確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

優(yōu)惠活動方案內容 優(yōu)惠活動方案怎么做篇一

二,、活動目標與宗旨：

1.“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的營銷總體策略;

2.讓顧客進一步了解酒店,，打消對消費檔次的各種顧慮;

3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛,，激發(fā)顧客熱情消費;

4.充分利用現(xiàn)有資源,，調動淡季營業(yè)潛力，拓展客戶,、開發(fā)市場;

5.凝聚酒店銷售合力，調動全員營銷積極性,，全盤帶動式經營,。

三、推銷方向：

端午節(jié)期間的團隊,、家庭,、散客,、常客,、宴會客戶、重要協(xié)作關系客戶等,。

四、廣告宣傳定位：

可以“融融端午節(jié),，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應的舉措,，吸引客源，營造節(jié)日消費活動熱烈氛圍,。

五、促銷活動組合：以各部門聯(lián)動配套拉升客源,。

1.客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優(yōu)惠辦法,，可根據入住量和入住頻率,，配送相應數量

2.餐飲可以“端午團圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法

3.洗浴采取節(jié)日期間相應優(yōu)惠辦法

采取節(jié)日期間相應優(yōu)惠辦法

5.充值卡消費優(yōu)惠辦法

六,、廣告宣傳策劃與經費預算

優(yōu)惠活動方案內容 優(yōu)惠活動方案怎么做篇二

活動目的：激發(fā)孩子跟家長報名的欲望,，完成續(xù)班

活動口號：圣誕大作戰(zhàn),，好禮送不停

活動時間：12月24日——12月28日

活動對象：托管班學生,、興趣班學生、外部新生 活動安排：

1準備活動：

12月12日前完成6000張招生簡章,。

12月15日前由劉老師進行話術總結,，包括如何跟孩子宣傳,，如何向家長通知,，優(yōu)惠活動是否熟悉。

12月16日,，全體老師分發(fā)話術，通知19日全體老師連班,，進行話術考核。

12月17日全體老師連班,，各大市場發(fā)招生簡章，沒人400張,。

12月19日完成學校門口招生簡章200張,，雙梅由金成浩負責,。

12月19日全體老師連班，分組練習考核,，打分，總結上報,。

12月20,、21號兩天為興趣班老師開始在班級里面宣傳圣誕節(jié)活動和報名優(yōu)惠措施,。

12月23日下午進行第二輪話術考核,。

12月24-12月28 日為活動時間,，陳鹿燕老師在12月15日之前準備好報名表,，獎品的展示，黃老師協(xié)助,。

12月31日總結

優(yōu)惠措施：

1幸運大抽獎：如圖 (去廣告公司做,，大小是15x20,，做兩塊板)

凡報名滿2500元可以抽小獎一次,。

凡報名滿5000元可以抽大獎一次,。(可疊加)

2累計消費贏大獎

活動截止前,，凡是消費金額最高的前三名家長將獲得大獎,。獎品在圣誕節(jié)晚會上現(xiàn)場頒獎,。

一等獎：iphone6(或ipad3)

二等獎：手機音響

三等獎：藍牙音響

3微信會員機會大換購

微信會員積分可以抵現(xiàn)金,，按1：1的比例,，微信會員抵50元活動繼續(xù)進行(每人只能享受一次)

4五人團報大優(yōu)惠

凡活動當天5人團報享受,，托管班每人減100元,，興趣班每門50元的優(yōu)惠,，不能與活動1同時享受,。(注：可以參加活動2)

幸運大抽獎活動獎品如下：

小獎廣告板

1號：藍牙音箱

2號：大飛行器

3-5號：小飛行器

6-10號：水壺

11-15號：毛巾毯

16-50號：憤怒的小鳥飛行器

51-100號：小臺燈

100-300號：鼓勵獎(開瓶器，鑰匙扣等等)

大獎廣告版：

1號：手機音箱

2-3號：藍牙音箱

4-5號：遙控變形車

6-10號：大飛行器

11-20號：小飛行器

21-40號：毛絨玩具

41-50號：憤怒的小鳥飛行器

51-100號：臺燈

101-300號：估計獎(開瓶器,，鑰匙扣等等)

報名活動開始時,，各老師之間開展競爭,，每天統(tǒng)計,，并張榜公告,，第一天活動結束時,，報名最多的老師加10分,，第二天活動結束時,，報名最多的老師加20分第二天活動結束時，報名最多的老師加30分,，累計報名最多的老師獎勵50分。興趣班老師加分減半,。最后的三名老師負責廚藝大賽的整理工作。

注：如果老師返班率不足50%不予獎勵,。

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優(yōu)惠活動方案內容 優(yōu)惠活動方案怎么做篇三

伴隨有太多的風風雨雨，無論需不需要諾亞方舟的船票,，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望,。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器,，當有人不僅山寨我們的產品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候,，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失,，這是萬幸中的萬幸,。

馬良繡品為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制,，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆,，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興,，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足,。

所以今天公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋,。

百萬反饋年終活動：

1.加盟商拿貨以上5000一下,，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售,，成品贈送如常，購物袋贈送如常,，光盤贈送如常,。另公司提供特價款產品(均以二元,，五元,，等價格)

2.加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產品,，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單,，同樣也可以享受特價款產品(均以二元，五元等價格)

3.活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31號。

特別注意事項：

a:活動期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天內發(fā)出,，如有特別情況公司將及時通知加盟商。

b:特價款產品(均以二元,，五元等價格)數量有限,，發(fā)完既止,。詳細情況請以既時既刻選貨單為準,。

優(yōu)惠活動方案內容 優(yōu)惠活動方案怎么做篇四

凡是我公司承接的防水施工，保修期均為3年,，在3年的保修期內,，對所施工部位無償進行維修的同時，并承擔業(yè)主方其它不在施工位置的漏水點,，如一個窗子，外墻2個平方以內的漏點,，以及建筑物外墻面的任何一個漏點。不在合同范圍的漏點,，在3年內的保修期時間,，任何時候發(fā)生的其它部位漏點，都將承擔一個外墻建筑物部位的漏點,。

公司專業(yè)承接：地下室堵漏,，隧道堵漏，污水池堵漏,，涵洞補漏,，水池堵漏,，帶水堵漏,，船塢堵漏，礦井堵漏,，電纜溝堵漏,，人防工程堵漏,，伸縮縫堵漏,，交接縫堵漏，斷裂縫堵漏,，泵房堵漏,、沉降縫堵漏、大壩堵漏,、地下工程堵漏,、電梯井堵漏,、交接縫堵漏工程,、冷卻塔堵漏、施工縫堵漏,、電纜溝堵漏,，洞庫堵漏,，泵房堵漏,，水池堵漏，水壩堵漏,，遂道堵漏，人工湖堵漏,，礦井等工程施工縫，伸縮縫,，沉降縫，墻面,，漏水進行堵漏，補漏,，防滲透 。

公司專業(yè)承接：泵房堵漏、水泵房堵漏,、污水站泵房堵漏、電廠泵房堵漏,、礦廠泵房堵漏,、地下泵房堵漏等堵漏工程

防水堵漏地下高分子丙凝注漿新工藝：丙凝注漿適用地下人防,、洞庫,、泵房,、水池、水壩遂道,、巖基,、地纜溝,、泵房堵漏、水泵房堵漏,、污水站泵房堵漏,、電廠泵房堵漏,、礦廠泵房堵漏,、地下泵房堵漏等工程進行堵水、補漏,、防滲透，它是以化工原料丙烯酰胺為主劑的多種化學材料配制成

a,、b兩液,，用特定的氣壓器具、等量注入滲漏部位,，使其填補充實滲透漏的裂縫中,，在20xx年以上不再滲漏,，我公司并提供特種高分子材料施工技術咨詢服務。

我公司堅持以人為本,、遵循“質量第一,、業(yè)主至上,、信守合同、優(yōu)質服務”的宗旨!熱忱歡迎各企業(yè)單位及個人前來洽談,。 我們以最優(yōu)惠的價格與您合作，誠信,、安全、專業(yè)互利等是我們公司的服務宗旨,，我們將為您需要的做出最好的堵漏施工方案。

公司是一家專業(yè)防水堵漏施工企業(yè),，長期專注于防水堵漏領域的研發(fā)及納米反壓注漿堵漏技術的應用與推廣,。多年來,，我們一直孜孜不倦地追求技術創(chuàng)新,、不斷的完善技術流程來為客戶提供更加完美、專業(yè)的解決方案,。

我們的目標：成為中國建筑防水堵漏行業(yè)的第一品牌! 我們的宗旨：讓每一個中國建筑企業(yè)更具競爭力!

我們的服務：提供面向業(yè)主方和建筑企業(yè)、漏水治理解決方案及防水堵漏施工服務,。

我們的團隊：擁有一流的堵漏研發(fā)人才、專業(yè)的施工隊伍和豐富的防水堵漏從業(yè)經驗等!

我們的理念：堅持,、創(chuàng)新,、專業(yè)、專注,?？瓢喝藞孕艖{借自己的經驗及優(yōu)秀的團隊，認認真真的為客戶提供最佳的防水堵漏解決方案,，幫助別人成就自己。

優(yōu)惠活動方案內容 優(yōu)惠活動方案怎么做篇五

方案一：一天一塊錢美容,，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理,，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤,。

方案二：年卡2400元,，做滿20次以上，年底返1000元,。

方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡,，1880元99次(要預約),，不到19元/次,，一是拓客，二是這塊可以不贏利,。

方案四,、年卡740元,，送產品380元,，30次沐足,，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客,，進而再銷售,，如轉卡或項目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以,，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上,，加入一個1888元的準入卡,，限用2個月,，2個月后感覺滿意后必須轉卡。

限時限量來體現(xiàn)機會,。

類似方案還有許多：如與 “三.八”，只花“38”元的促銷標語,，美容院全部服務項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動,。十一時侯,，100元選美容院三個項目連做的服務,。今年是建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動,，反正只要敢想動腦筋,，促銷的方案就多得很,。

優(yōu)惠活動方案內容 優(yōu)惠活動方案怎么做篇六

一,、活動目的

圣誕節(jié)及元旦是西方與中國的兩個重要節(jié)日,，也是人們消費的高峰期,，許多商家都會在這期間加大力度宣傳,、吸引顧客,。因此在節(jié)日期間一個好的促銷方案是必不可少的,，這不僅會增加利潤，也會增強火鍋店的知名度,，為以后的經營創(chuàng)造更大的消費群體來源，為今后的發(fā)展做好更堅實準備,。

另外,，通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動等促銷活動內容,，達到增加餐廳雙節(jié)期間經營銷售收入的目的,，同時提高餐廳在本區(qū)域內的品牌知名度,，在消費者心目中，特別是周圍大眾和學生消費者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質的產品服務,，為酒店餐廳的除夕年夜飯,、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動做好顧客資源準備。

二,、活動主題

繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷,。

三、活動時間

20__年_月日-_月_日,。

四,、活動內容

主活動：活動期間凡在本店消費的顧客，均享受8折優(yōu)惠,。期間學生(酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者,，憑借學生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠。后不再算入總活動優(yōu)惠當中)

活動一：消費有禮禮品連連：(所依據費用為最終實際消費額),。

20__年_月_日-20_年_月_日(除去平安夜當晚),。

凡一次性消費滿___元的贈送價值20元的圣誕手套一副。

凡一次性消費滿___元的贈送價值35元的圣誕老人一個,。

凡一次性消費滿___元的贈送價值50元的圣誕樹一株,。

20__年_月_日-20__年_月_日(除去元旦當天)。

凡一次性消費滿___元的贈送價值20元的卡通兔一對,。

凡一次性消費滿___元的贈送價值35元的中國風茶具一套,。

凡一次性消費滿___元的贈送價值50元的中國結一對。

備注：再出此方案前我們實地到火鍋店進行了考察,，據老板介紹平均每桌的消費超過__,，聚餐時應該會大約___-___元，因此制定此項按照消費金額贈送禮品的活動,。

活動二：_號當天活動

1.所有服務員帶上圣誕帽,，讓服務員裝扮成圣誕老人和麋鹿，在客流高峰期時給顧客贈送糖果和巧克力及小飾品,。

2.圣誕紅包：在店內服務臺空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包,，紅包里寫有禮品名稱(消費代金券、酒水券,、小吃券,、菜品券、圣誕吉祥物,、新年賀卡等),，在規(guī)定時間(_：00-_：00)邀請顧客上來選擇紅包(每桌一位顧客，選一個紅包)。

3.推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈送羊肉,、五花肉各一盤,，以及圣誕優(yōu)惠套餐(消費滿五百)。

4.一次性消費滿___元的顧客,，發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券__元,，元旦活動期間進店消費可使用代金券，每桌限用一張代金券,。

5.平安夜學生聚餐超十人以上者憑借學生證可享受酒水8折優(yōu)(酒水優(yōu)惠后不再算入總活動優(yōu)惠當中)惠,。

元旦當天活動：

1.大紅大喜：進店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈送轉為元旦設計的紅辣鍋底一份(為偏好辣味的人準備)湯。

2.店內服務員同一著紅色工作服,，并向進店的顧客問好(元旦快樂,，虎年吉祥)。

3.推出多種新品小吃,，特色菜,，可在中國傳統(tǒng)過年食物上進行加工，如年糕,，春卷,，拼盤等。

優(yōu)惠活動方案內容 優(yōu)惠活動方案怎么做篇七

一,、活動策劃思路和目的

1,、尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛,，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境,。

2、主打“低價格,、高品質”的促銷模式,，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳,，引起廣大消費者對尚海派主題餐廳的關注,，以達到提升直營店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度,，開拓新客源等目的,。

3、安排小提琴演奏等表演服務,，烘托溫馨浪漫氣氛,，提升消費檔次，加深消費者的體驗印象,。

4,、活動目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動,，擴大尚海派主題餐廳的知名度,，加強與商務客戶的感情聯(lián)系,，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益,。

二,、活動地點

尚海派主題餐廳延安路店

三、活動時間

20xx年12月24日(星期五)晚上18.30-20.30

四,、活動主題

品嘗愛情的味道,，聆聽浪漫的聲音。

五,、活動內容

尚海派圣誕浪漫大餐——588元,，2人用

菜單：

北海道金槍魚芒果色拉

金必多南瓜魚翅盅

照燒澳洲和牛

法式焗小青龍配番茄檸檬

法式焗小青龍配番茄檸檬汁

拉提米蘇

精美水果拼盤

贈送皇軒精裝干紅一瓶

晚上18.30-20.30提供小提琴演奏

注：本活動不可與其他優(yōu)惠同時享用活動最終解釋權歸本店所有。

六,、廣告宣傳

1,、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛,，利用圣誕樹,、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

2,、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報,、x展架在店面促銷宣傳。(12月15日前貼出去,，提前宣傳)

3,、制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳,。(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等)

4,、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅,，掛在店面進行宣傳,。

(橫幅內容參考：品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音)

七,、氛圍營造

1,、外場

1)酒店門前的綠化區(qū)域及小樹上均以滿天星點綴裝飾，在門前噴水池兩側布置兩個圣誕小鹿的泡沫雕塑,。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓,。

2)酒店門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣

3)酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅

4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾

2、二樓大廳

1)進門處圣誕標識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人

2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員

3)二樓進門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(3米高左右的圣誕樹,、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑,、籬笆等)

4)在大堂頂部懸掛若干面關于圣誕主題的小飾品或小吊旗

3、電梯

1)電梯間門口的門頭及兩側的門柱均以圣誕主題裝飾

2)懸掛若干人工雪花裝點節(jié)日效果

4、人員服裝

1)2-3樓所有服務人員以及前廳外場人員(經理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;

2)需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動期間的主要迎賓接待

3)需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人

八,、禮品,、紀念品

1)海量的糖果、巧克力,、小禮盒,、圣誕玩偶等

2)嘉賓參與環(huán)節(jié)的獎品(或是大于10元)的紀念品

4)紀念品(印有尚海派主題標志的高檔水晶杯)

5)每對情侶一朵玫瑰花

九、活動現(xiàn)場設施組織

主持人演員等

游戲道具等

圣誕樹點亮設施(模擬道具)

十,、內部宣傳

1,、將餐廳節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳。

2,、屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范,、禮儀禮貌方面的培訓。

3,、挑選服務員扮演圣誕老人,，并進行適當的培訓。

4,、播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟,，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛。

優(yōu)惠活動方案內容 優(yōu)惠活動方案怎么做篇八

整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：

第一部分是打基礎,、增銷售的部分,，時間節(jié)點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是xx活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動,，當然這段時間也不局限于只是商品團和品牌團,，如果開通淘金幣權限的，xx活動同樣是可以參加的,，另外像品牌特賣也是可以的,，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加,。

第二部分是預熱,。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業(yè)績的關鍵部分，預熱是雙十一的前奏,，預熱的時間節(jié)點是11月1日至11月10日,，活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車,、參加官方預熱活動,、crm維護和營銷、sns推廣,。

對于賣家來說,，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外,，對于用戶群基數較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是crm維護和營銷,。具體分成幾步,，每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員,，吸引老會員領取雙十一優(yōu)惠劵,，提前把目標商品加進購物車,，雙十一當天能回來下單購買,，是值得各位賣家要深思的問題。 第三部分就是雙十一當天,。雙十一當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規(guī)則來定,，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有,，滿就減也是不可缺少的,。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個活動設計思路,，可以作為參考： 刺激用戶購買：

第1,、88、888,、1888......用戶的激勵 限量購產品銷售(稀缺感) 售罄產品公布(緊迫感) 贈送禮品 vip會員包裝 提高客單價：

關聯(lián)營銷 滿額就減,、買多折上折 對高客單價用戶進行獎勵 提高單包件數 買多件享優(yōu)惠

雙十一關鍵指標

在做雙十一營銷計劃指標內容的時候，明白雙十一關鍵指標所包括的是那幾個信息維度,，這里重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標：

會場位置：我們要根據雙十一審核結果,，明確自己所在的會場，雙十一有主會場,，分會場之分,，當然，我們如果在分會場,，也要通過賽買規(guī)則爭取主會場,。20xx年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當天是否有品牌團或者商品團支持,。根據當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定,。

業(yè)績指標：這里的業(yè)績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標，第二部分是根據會場預估所能實現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標,。業(yè)績指標是可以根據上一年度相關數據,，或者競爭品牌相關數據作為參考來預估和制定。

客單價指標：這里的客單價指標是指的雙十一當天預估的客單價,，同樣也是根據不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分,，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價,。可以參考上一年度雙十一的客單價數據,，或者競爭品牌的相關數據,。

轉化率指標：這里的轉化率指標是指的雙十一當天預估的轉化率指標，同樣也是根據不同會場的流量情況和消費群的區(qū)分,，以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率,。可以參考上一年度雙十一的轉化率數據,，或者競爭品牌轉化相關的數據,。

流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標,，另外一部分是已購買流量指標,。根據雙十一目標業(yè)績，結合客單價,，轉化率以及自然流量這幾部分的數據,，計算出完成目標業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數據及預算,。 貨品準備

雙十一貨品準備是根據業(yè)績指標,，再結合商品品類架構、商品單價,、售馨率等指標來進行核算和準備的,。

在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮,，一是在售商品的數量和品類,，二是上新商品的數量和品類。不管是在售和即將上新的商品,，總數有多少,，哪些是重點品類商品，都要有具體的規(guī)劃,。

貨品準備的關鍵指標：售罄率,、件單價、銷售指標

貨品準備的計算公式：備貨總件數=(銷售指標/售罄率)/件單價 假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業(yè)績,，需要備多少貨呢?

一般按照女裝的售罄率約40%核算,，最低銷售額800萬，那么需要備貨20xx萬,。如果件單價100元,，那么需要備貨20萬件。

備貨量在自己可控的范圍,，原則是好產品才有好轉化,，首先選產品有以下幾項參考指標：

1)好評率較高的產品 ;

2)銷量持續(xù)增長的產品;

3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產品;

4)能否帶來大流量的產品;

5)適合與多個套餐組合的產品;

6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產品 ;

7)有強大庫存供應支持的產品;

8)具有價格吸引力的產品,。

貨品結構分析：確定主推品類、主推產品,，按熱銷,、主推、引流三個維度進行了劃分,。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝,，做成明星商品，同時在明星商品,、引流商品頁面搭配關聯(lián)銷售商品,。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時,，最大化的拉動銷量,。 貨品要求

1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間);

2)貨品主推大類的挑選;

a,，明確各類別的主推價格帶、占比,、款數,、數量;

b，主推款的提前賽馬;

c,，暢銷,、滯銷的貨品占比分析;

3)進行詳細的庫存盤點，根據不同類別產品的動銷率來制定相應的安全庫存,。

優(yōu)惠活動方案內容 優(yōu)惠活動方案怎么做篇九

撕單法：

其政策大致如下：

一,、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目,，其實從肚腩到手臂到大腿,，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已;

二,、如果顧客現(xiàn)場能成交,，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量,，如迷你裝,，小禮品，加次數,，多項目,，抽獎券等;

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元,，送1000元產品,，額外再送手護10次

卵巢保養(yǎng)10次,。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上,，沒有價值感,。

鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：

第一步：美容院半年卡1500元,，送產品1000元,，限活動當天開卡有效;

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡,，是上個半年卡的一半優(yōu)惠,。

第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次,，限10次,，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費,，買上癮的欲望;因小失大,。

劃點法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分,，通過顧客劃卡劃點式消費,。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號,，顧客很清晰單次的價錢,，一般地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分,，共12800個點,，泡浴28個點，花茶10個點,，精油開背188個點,，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗,。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費,，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間,，不像打折,，養(yǎng)成習慣就很麻煩。

現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1,、美容院年卡1380元,，送價值700禮品套盒;

2、美容院年卡20xx元,，7折優(yōu)惠,，同時送700禮品套盒

3,、美容院年卡20xx元，做到10次時,，返現(xiàn)金600元或旅游,，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售,，讓顧客產生注意力,，容易達成。