在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)銷售技巧總結(jié)報(bào)告篇一

1,、要學(xué)會(huì)累積經(jīng)驗(yàn)(每天要有個(gè)自我總結(jié)，找出自己多個(gè)自己的不足之處,，加以改正),，逐漸你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所能找出的缺點(diǎn)越來越少，這樣你基本已經(jīng)入門了,。

2,、要學(xué)會(huì)升華經(jīng)驗(yàn)，理論-實(shí)踐-再理論-再實(shí)踐,，最后達(dá)到忘記,，即已經(jīng)把經(jīng)驗(yàn)完全融入到自己的血脈里面，不論遇到任何問題都立刻作出合適的反應(yīng),，這樣你基本已經(jīng)成為職業(yè)了。

3、要成為專業(yè)級(jí),，非常難,，有些人10年的銷售經(jīng)驗(yàn)也不能達(dá)到這個(gè)層次，其原因有多個(gè)：性格,、興趣,、表達(dá)能力、總結(jié)能力,、執(zhí)行能力等等,。而作好房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，心態(tài)也是非常重要的1,、相信自己,，相信自己的產(chǎn)品2、用心聆聽客戶及消費(fèi)者的聲音3,、堅(jiān)持,、靈活、變通(這三點(diǎn)非常重要)

4,、虛心,、肯學(xué)

5、每天出門三件事(今天應(yīng)該干什么,、應(yīng)該怎么干,、應(yīng)該帶什么出門)

6、每天回家三件事(今天做了什么,、今天是怎么去做的,、今天的做法有沒有問題)而你想做優(yōu)秀的房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員，這個(gè)難度相當(dāng)大：1,、要收廣泛的信息收集渠道(任何可以收集供求信息的渠道)2,、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多(他們可以給你提供很多信息)3,、你的做法,，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路(是為了跟顧客做朋友而銷售)4,、抓住大客,，一個(gè)大客(搞投資的都稱為大客)，可以為你帶來無法想象的收益

房產(chǎn)中介銷售將一個(gè)四字秘訣：快,、準(zhǔn),、狠、貼,。雖然也聽過其他同事解釋過,，我就將我的見解說一下：

應(yīng)該有兩個(gè)含義,，第一，就是落單快,，效率高,，代理公司最吸引開發(fā)商的是什么哪，我想那就是更高的銷售能力,，與更強(qiáng)的專業(yè)能力所帶來的高效率,，具體點(diǎn)就是清盤要快，成交要快,，接待客戶要快,，思維要快，走路要快,，接來電要快,，吃午餐要快，就來睡覺都要比別人快一點(diǎn),，每樣快一點(diǎn),，嚇?biāo)滥阕约骸５诙?，就是勤快,，拿什么去讓自己的專業(yè)性更強(qiáng)那，在售樓處事沒時(shí)間讓你學(xué)習(xí)的;拿什么讓上司知道你是上進(jìn)的那,，拍馬屁是沒用的,，如何讓你的客戶盡快成交哪，這就需要自己多學(xué)一點(diǎn),，多做一點(diǎn),，多想一點(diǎn)。還是那句老套的古話：吃得苦中苦,，方為人上人,。

還是兩點(diǎn),一、做好準(zhǔn)備,，機(jī)會(huì)是只會(huì)為做好準(zhǔn)備的人而出現(xiàn)的,，不要埋怨為什么上司提升的不是我，我這個(gè)月怎么又不是銷售冠軍,，客戶竟會(huì)去一個(gè)比我的項(xiàng)目還差的項(xiàng)目買房,。如果你經(jīng)常不理解，那么我就可以理解為你根本就還沒有準(zhǔn)備好,，多給自己一些計(jì)劃,，少給自己一些借口，如果你的經(jīng)歷給你的任務(wù)是按月下的,，那么我們就要把它細(xì)化到每周,，甚至每天,，時(shí)刻提醒自己，我又沒有完成本職工作,。作老客戶回訪前或老客戶回訪前是否已經(jīng)想好說辭與對(duì)策,。

一,、準(zhǔn)確,，準(zhǔn)確的表達(dá)出你想傳達(dá)給客戶的信息，準(zhǔn)確地把握成交時(shí)機(jī),，不要亂承諾客戶不懂得一定要問清楚,。要記住準(zhǔn)與快并不矛盾，不要為了快而放棄了準(zhǔn)確,，這樣會(huì)損失客戶對(duì)你信任,。著名的韓大嘴一句：這名球員在25公里外的一腳遠(yuǎn)射，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢(shì)打入了球門的死角,，讓我們成為笑談,，希望你不要成為下一位x大嘴。

二,、對(duì)自己要狠一點(diǎn),，不論男人女人，想賺錢就別怕累,，別怕受氣,，別怕吃虧。誰讓你生下來就不是有錢人,。

三,、對(duì)客戶狠一點(diǎn)，別理解錯(cuò)可不是讓你狠狠地走客戶一頓,，而是不要可憐客戶,，該逼定就逼定，能來買房就比你有錢,，你為她爭(zhēng)取再多未必會(huì)領(lǐng)你的請(qǐng),，稍有一點(diǎn)不滿意，照樣該作作該鬧鬧,，輕者破口大罵,，重者賞你兩記耳光。做過銷售的都應(yīng)該深有體會(huì)吧,，當(dāng)然也不能沒人性,，特事需特辦。

這里指的是粘貼,，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶,，把握好回訪的時(shí)間,，理性客戶最佳回訪時(shí)間為4-5天，感性客戶為2-3天,，項(xiàng)目有風(fēng)吹草動(dòng)就找理由給客戶打回訪電話,，不要怕把你的客戶逼死，真是那樣你就再也不用在他身上浪費(fèi)時(shí)間了,，記住你是在幫他,，而不是在害他，客戶應(yīng)該感謝你才對(duì)(此句對(duì)部分無良開發(fā)商不適用),。有人可以做到客戶不好意思不買你的房,，你就成功了。另外要貼近客戶,，別誤會(huì)不是讓大家去出賣色相呀,，這里指的是心的貼近，多站在你的客戶角度想一想,，真正了解他的需求,，想辦法找一些對(duì)方感興趣的話題，拉進(jìn)彼此的距離,，不一定非留下他的電話,，qq、msn,、blog,、e-mail等為什么就不行那，說不定聊好了還能成為業(yè)主那,，一舉兩得,，多好呀!

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