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白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇一

大家好！

今天,，我們?cè)诖寺≈嘏e行20xx年度xx酒全國(guó)經(jīng)銷商表彰大會(huì),。首先，我代表xx酒集團(tuán)股份有限公司對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo),、新聞媒體及全國(guó)經(jīng)銷商朋友們的光臨表示熱烈的歡迎,！對(duì)一年來(lái)為xx酒市場(chǎng)銷售工作做出巨大貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商朋友們表示最衷心的感謝！對(duì)今天獲獎(jiǎng)的各xx酒經(jīng)銷單位和個(gè)人表示最熱烈的祝賀,！

xx酒具有3000多年悠久的歷史和璀璨的文化,。xx酒以其獨(dú)特的地域位置、獨(dú)特的工藝,、獨(dú)特的香型,、獨(dú)特的文化和獨(dú)特的品質(zhì)，享譽(yù)中外,。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期,，xx酒風(fēng)光無(wú)限。32年前,，中國(guó)改革的一聲春雷,，在中國(guó)大地上，掀起了改革的春風(fēng),，白酒行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化,，白酒市場(chǎng)格局發(fā)生了很大的變化,。我們xx企業(yè)由于歷史,、體制和機(jī)制的原因，在32年后的今天,，和四大名酒,、八大名酒相比落后很多。

下面這些數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了我們xx與其它名酒的巨大差距：茅臺(tái)20xx年銷售收入18億元,，20xx年銷售收入237億元,，20xx年銷售目標(biāo)是330億元；五糧液20xx年銷售收入45億元,，20xx年銷售收入206億元,，20xx年銷售收入要達(dá)到260億元，洋河20xx年銷售收入才5億元,，20xx年達(dá)到132億元,，20xx年要達(dá)到200億元；瀘州老窖20xx年銷售收入80億元,，20xx年要達(dá)到110億元,；郎酒20xx年銷售收入才1.5億元,，20xx年銷售收入是75億元，20xx年要達(dá)到100億,；汾酒20xx年15億元,，20xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入70億，20xx年要達(dá)到100億,。20xx年,，我們中國(guó)八大名酒將有六家過(guò)百億。

從行業(yè)來(lái)比,，我們xx是大大落后了,，但是我們xx人不甘落后，我們xx人有信心,、有決心,、有能力使xx品牌進(jìn)入中國(guó)白酒的第一梯隊(duì)陣營(yíng)。

20xx年在xx市委,、市政府,、國(guó)資委的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，我們成功進(jìn)行了企業(yè)改制重組,，進(jìn)一步完善了法人治理結(jié)構(gòu),，全面整合了內(nèi)外部資源，組建了新的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：復(fù)興四大名酒地位,，打造百億xx，重回中國(guó)白酒第一梯隊(duì)陣營(yíng),，開創(chuàng)了xx事業(yè)發(fā)展的新局面,。

20xx年，是企業(yè)改制重組的第二年,。為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),，今年我們采取什么措施呢？今天,，我借此機(jī)會(huì)向廣大經(jīng)銷商朋友們傳達(dá)我們的信息,。

一是要下大力氣打造我們的核心產(chǎn)品，全面增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力,。

一個(gè)核心產(chǎn)品是決定一個(gè)企業(yè)發(fā)展快與慢,、好與壞的法寶，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的體現(xiàn),。茅臺(tái)的核心產(chǎn)品是53度飛天茅臺(tái),，五糧液是52度，瀘州老窖是國(guó)窖1573,。我們xx品牌多年來(lái)由于包銷和買斷品牌比較多,，價(jià)格較低,，盈利能力比較差，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱,，缺乏自主和自己掌控的核心品牌,。前兩年我們開發(fā)了紅xx，這個(gè)相對(duì)其它名酒的次高端品牌,，通過(guò)幾年的努力,，實(shí)現(xiàn)了近3個(gè)億的銷售額。這是一個(gè)很好的品牌,，但是光靠這個(gè)品牌還不夠,。20xx年底我們開發(fā)了公司戰(zhàn)略核心產(chǎn)品——xx經(jīng)典，為什么叫xx經(jīng)典,？是因?yàn)閤x是xx獨(dú)特的旗幟,，也是xx品牌的安身立命之本。就我們企業(yè)當(dāng)前的實(shí)力和品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō),，我們與濃香競(jìng)爭(zhēng)比不過(guò)川酒,，我們與醬香競(jìng)爭(zhēng)比不贏茅臺(tái)，我們與清香競(jìng)爭(zhēng)比不贏汾酒,。而xx是唯一能代表我們xx的獨(dú)特旗幟,，是我們老祖宗留給我們的財(cái)富和法寶，所以,，我們要打“xx”,。“經(jīng)典”就是最好,、最優(yōu)質(zhì),、最高端的產(chǎn)品。所以我們開發(fā)“xx經(jīng)典”,。xx經(jīng)典系列產(chǎn)品采用年份和度數(shù)區(qū)分,，以適應(yīng)不同市場(chǎng),，不同消費(fèi)者的需要,，xx經(jīng)典10年我們價(jià)格定位是500多元；xx經(jīng)典20年價(jià)格定位是700多元,；xx經(jīng)典30年價(jià)格定位是1388元,；xx經(jīng)典50年價(jià)格定位是一萬(wàn)多元；80年xx經(jīng)典的價(jià)格定位是8萬(wàn)多元,。價(jià)格是品牌價(jià)值的體現(xiàn),，品牌價(jià)值是價(jià)格提升的根本。我們只有把這個(gè)品牌打造成功了,，我們xx這個(gè)品牌才有真正的價(jià)值,，所以說(shuō)今年我們要下大力氣打造我們的核心產(chǎn)品,。同時(shí)，也要支持把紅xx這個(gè)產(chǎn)品做大做強(qiáng),，只有這兩個(gè)產(chǎn)品,，才能真正代表xx品牌高端產(chǎn)品的形象。如果說(shuō)我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上只賣幾十元,、一百多元,，那它就代表了不了四大名酒，代表不了xx酒的品牌形象,。今天的茅臺(tái)零售價(jià)已達(dá)20xx多元,，五糧液、國(guó)窖1573已達(dá)1400多元,。我們還賣幾十塊錢的產(chǎn)品,，作為中國(guó)四大名酒之一的xx酒我們還怎么宣傳呢？所以,，我們今年要下決心,，全力打造我們的核心產(chǎn)品。

二是要下大力氣梳理,、整合,、全面優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力提升xx系列產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

對(duì)那些低價(jià)位產(chǎn)品,、影響企業(yè)形象的產(chǎn)品、銷量小的產(chǎn)品,，我們將堅(jiān)決予以淘汰,！那么做低價(jià)位產(chǎn)品的一些經(jīng)銷商，很可能會(huì)有有思想顧慮,，也許會(huì)認(rèn)為今后不做xx低價(jià)位產(chǎn)品,，就沒什么可做的了，這是一方面,。另一方面,，也許會(huì)想我們費(fèi)了很大勁，好不容易包銷了一個(gè)產(chǎn)品,，到現(xiàn)在卻要被淘汰,，我們今后還做什么呢？經(jīng)銷商朋友們,，你們不做低價(jià)位產(chǎn)品,，可以做我們的核心產(chǎn)品、高價(jià)位的產(chǎn)品，包括我們一些好的,、高價(jià)位的包銷產(chǎn)品,。除了xx經(jīng)典，我們還可以做紅xx,、六年,、十五年、國(guó)花瓷,、華山論劍等一批優(yōu)秀的產(chǎn)品,，特別是幫助我們打造核心產(chǎn)品“xx經(jīng)典”。如果我們利用三五年時(shí)間把xx經(jīng)典打造成功了,，達(dá)到緊俏的程度,、批條的程度，那么你們就能賺大錢了,。像茅臺(tái)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到07年一直價(jià)格比較低,、一直超不過(guò)五糧液，他們通過(guò)歷練,、堅(jiān)持做市場(chǎng),、通過(guò)抓高端消費(fèi)者，功夫不負(fù)有心人,，今天的茅臺(tái)賣到到1800多元,，做一噸茅臺(tái)酒就能賺到200多萬(wàn)元，做這樣的產(chǎn)品比做黃金還賺錢,，我希望我們的xx經(jīng)典能有這么一天光輝的前景,。

我們要提升xx品牌的價(jià)值，一個(gè)重要的方面就是要從市場(chǎng)出發(fā)不斷的漲價(jià),，通過(guò)漲價(jià)來(lái)提升品牌的價(jià)值,。我們的品牌應(yīng)該往高端走，不能往低端走,，這一次公司漲價(jià)有一些產(chǎn)品漲幅達(dá)到10%,、20%、30%,、50%,，個(gè)別產(chǎn)品甚至達(dá)到了60%。因?yàn)槲覀儍r(jià)格太低,，不能做沒利潤(rùn),、虧損的產(chǎn)品,，再者經(jīng)銷商做低價(jià)位產(chǎn)品,，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也非常微薄。所以，我們不希望在座的各位朋友做我們的低價(jià)位產(chǎn)品,，做那些影響我們xx品牌形象,、你們經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間又非常小、銷量又不大的這些產(chǎn)品,。希望所有的經(jīng)銷商朋友,，能夠跟著我們的思路走、跟著我們的戰(zhàn)略走,，與我們攜手并肩,，協(xié)同發(fā)展，這也是我們復(fù)興四大名酒的第二個(gè)重大舉措,，希望廣大經(jīng)銷商朋友全力支持,。

三是要下大力氣提升xx企業(yè)形象，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌的宣傳力度,，大力弘揚(yáng)xx企業(yè)歷史文化和品牌文化,。

今年10月8日我們參加了央視廣告招標(biāo)，奪得了央視一套18點(diǎn)59分30秒左右的黃金資源,。過(guò)去這些資源都是茅臺(tái),、五糧液、瀘州老窖,、汾酒等占領(lǐng),。今年我們不惜重金奪得了這個(gè)黃金資源，目的就是要在全國(guó)提升我們xx的品牌形象,，讓全國(guó)消費(fèi)者,、讓全國(guó)經(jīng)銷商朋友都感到我們xx有種“王者歸來(lái)”的強(qiáng)大氣勢(shì)和堅(jiān)強(qiáng)決心，提高經(jīng)銷商的信心,。xx品牌今年在央視一套,、二套、四套,、新聞?lì)l道,、音樂頻道每天不下十多條廣告，全年產(chǎn)品廣告和企業(yè)形象廣告3900多條,。在其它地方衛(wèi)視,，我們還將投入相應(yīng)的廣告費(fèi)用做宣傳，我們還要做好高端媒體,、報(bào)刊,、雜志、戶外路牌,、公交車體等廣告宣傳,，進(jìn)一步加大品牌宣傳力度,，提升xx品牌形象和企業(yè)形象，這也是我們今年的第三大重要舉措,。

四是要下大力氣做強(qiáng)做大我們的銷售業(yè)績(jī)和規(guī)模,，擴(kuò)大xx酒的市場(chǎng)覆蓋面和占有率。

針對(duì)這一目標(biāo),，我們將采取以下三條舉措：

1,、繼續(xù)鞏固提高省內(nèi)市場(chǎng)，提升高端產(chǎn)品省內(nèi)市場(chǎng)的占有率,，利用我們?cè)陉兾鞯奶鞎r(shí),、地利、人和的優(yōu)勢(shì)資源,，把省內(nèi)的市場(chǎng)做細(xì),、做精、做強(qiáng),，努力把xx品牌做成陜西省內(nèi)的第一大品牌,。我們xx酒現(xiàn)在陜西省的占有率比較高，但高端酒占有率比較低,。我們要通過(guò)努力把xx經(jīng)典,、紅xx、十五年,、六年等一批重要的產(chǎn)品在陜西做強(qiáng)做大,，牢牢占據(jù)高端產(chǎn)品地位，并要不斷擴(kuò)大銷量,。我們一定要擠占和分割茅臺(tái),、五糧液、瀘州老窖等高端產(chǎn)品的市場(chǎng),，使我們xx酒在陜西的市場(chǎng)永遠(yuǎn)固若金湯,。

2、在省外通過(guò)xx經(jīng)典的銷售來(lái)帶動(dòng)整個(gè)xx品牌的整體銷售,，擴(kuò)大省外市場(chǎng)的銷售氛圍和占有率,。同時(shí)，我們將全力支持省外有實(shí)力,、有網(wǎng)絡(luò),、有團(tuán)隊(duì)、有戰(zhàn)略眼光的包銷商把省外xx酒市場(chǎng)做大做強(qiáng),。

3,、我們將成立大客戶管理服務(wù)部，專業(yè),、優(yōu)質(zhì),、高效地服務(wù)我們的大客戶,，全力支持他們進(jìn)一步做大做強(qiáng)。大客戶的條件是：具有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,，雄厚的資金實(shí)力,，優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和高超的營(yíng)銷手段,，在省外年銷售額過(guò)5000萬(wàn)元、在省內(nèi)年銷售額過(guò)億元的客戶,，我們都將納入大客戶管理服務(wù)部,。今年我們省內(nèi)已確定了六年十五年、紅xx,、華山論劍,、國(guó)花瓷這四個(gè)大客戶，希望我們經(jīng)銷商都向他們靠攏,。

五是我們將下大力氣改進(jìn)營(yíng)銷公司的服務(wù)職能和服務(wù)質(zhì)量,，轉(zhuǎn)變我們的營(yíng)銷觀念，改變我們的銷售模式,，提高我們的快速反應(yīng)機(jī)制,，做好市場(chǎng)的服務(wù)保障工作。

今年,，我們本著精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu),、提高效率、縮短流程,，服務(wù)市場(chǎng)的宗旨和目的,。將營(yíng)銷公司做了大的改革調(diào)整，將機(jī)關(guān)改為行政部,、市場(chǎng)部,、人力資源部、財(cái)務(wù)部,、業(yè)務(wù)部,、監(jiān)管部六個(gè)部門，組成為市場(chǎng)快速反應(yīng)的后臺(tái)保障體系,。同時(shí)我們將市場(chǎng)分為六個(gè)部來(lái)管理運(yùn)營(yíng),，成立了xx經(jīng)典、省內(nèi)綜合產(chǎn)品,、省外綜合產(chǎn)品3個(gè)營(yíng)銷事業(yè)部,，大客戶、省內(nèi)包銷產(chǎn)品,、省外包銷產(chǎn)品3個(gè)管理服務(wù)部,。3個(gè)營(yíng)銷事業(yè)部主要經(jīng)營(yíng)我們的核心產(chǎn)品xx經(jīng)典和我們的綜合產(chǎn)品,，這個(gè)也是我們的重點(diǎn)，我們將加大投入,，和經(jīng)銷商一起來(lái)共同做市場(chǎng),、共同啟動(dòng)終端，共同培育我們的品牌,。3個(gè)管理服務(wù)部,，主要職能是管理市場(chǎng)、管理價(jià)格,，進(jìn)一步提高我們的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,。

通過(guò)今年對(duì)機(jī)關(guān)和市場(chǎng)的改革，我們要做到“七快”,，這也是經(jīng)銷商朋友經(jīng)常反映和非常關(guān)心的問(wèn)題,。我們要做到一是產(chǎn)銷銜接要快；二是業(yè)務(wù)辦理要快,；三是產(chǎn)品發(fā)運(yùn)要快,；四是財(cái)務(wù)結(jié)算要快、五是開發(fā)產(chǎn)品要快,；六是打假,、投訴處理、售后服務(wù)要快,；七是市場(chǎng)投入費(fèi)用要快,。我們要做到這幾快，并要使這幾快落到實(shí)處,，還需要廣大經(jīng)銷商朋友和我一起監(jiān)督執(zhí)行,。凡是我們哪個(gè)機(jī)關(guān)部門和事業(yè)部做不到這幾快，一經(jīng)查出,，那么我們就要調(diào)整他們的崗位,，這既是公司對(duì)員工的要求，也是我們的對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友的承諾,。

最后,，我用責(zé)任、誠(chéng)信,、感恩,、創(chuàng)新這四個(gè)詞來(lái)結(jié)束我今天的發(fā)言。

責(zé)任：我們xx人和經(jīng)銷商朋友的共同責(zé)任就是要打造百億xx,，復(fù)興四大名酒,，讓我們xx品牌重回名酒第一梯隊(duì)陣營(yíng)，這是我們當(dāng)前的歷史責(zé)任,。希望我們所有的朋友,、團(tuán)結(jié)起來(lái)共同承擔(dān)這個(gè)責(zé)任,。這個(gè)責(zé)任履行不了，就對(duì)不起我們的祖宗,、對(duì)不起xx,、對(duì)不起子孫后代，所以,，這是一個(gè)歷史責(zé)任,，意義重大，但是我們必須承擔(dān),。

誠(chéng)信：它是我們從商的一個(gè)很重要的法寶,，做人,、做商都必須講誠(chéng)信,。xx人講誠(chéng)信，就是要把我們的產(chǎn)品質(zhì)量做好,，把我們的服務(wù)做好,，把我們履行合同的職責(zé)做好，讓經(jīng)銷商看到我們xx人是講誠(chéng)信的,，我們xx企業(yè)是講誠(chéng)信的,，只有樹立了誠(chéng)信這個(gè)形象，那么,，我們的事業(yè)才能成功,。作為經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，也要講誠(chéng)信,。經(jīng)銷商朋友就是要認(rèn)真履行合同,，銷售好產(chǎn)品，培育好市場(chǎng),，不低價(jià)傾銷,，不竄貨、維護(hù)好xx這個(gè)品牌,，這也是我們共同的誠(chéng)信,。

感恩：在座的各位經(jīng)銷商朋友，不辭辛勞,，經(jīng)營(yíng)xx產(chǎn)品,，為xx事業(yè)的發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)，我們xx人要感恩,。我們的感恩就是要把這個(gè)品牌做好,、質(zhì)量做好、服務(wù)做好,，讓我們的經(jīng)銷商朋友有錢賺,、能賺錢,、多賺錢、賺大錢,。這就是我們xx人為經(jīng)銷商感恩要積極做的事,。那么，作為經(jīng)銷商來(lái)講,，感恩也需要你們維護(hù)好這個(gè)品牌,，因?yàn)檫@個(gè)品牌給大家?guī)?lái)財(cái)富，把xx這個(gè)品牌做強(qiáng)做大就是最好的感恩,。

創(chuàng)新：創(chuàng)新是我們事業(yè)發(fā)展前進(jìn)的動(dòng)力,，也是我們復(fù)興xx這個(gè)四大名酒的重要法寶。當(dāng)前,，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，那么，我們只有在銷售中不斷創(chuàng)新,，才能贏得市場(chǎng),。我們企業(yè)在今后的工作中，要做到技術(shù)創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新,、營(yíng)銷創(chuàng)新,。我們經(jīng)銷商也需要?jiǎng)?chuàng)新。今后,，我準(zhǔn)備建立一個(gè)郵箱,，一是收集我們經(jīng)銷商優(yōu)秀的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)用來(lái)推廣，促進(jìn)我們的銷售,，二是掌握我們經(jīng)銷商的投訴和對(duì)市場(chǎng)的意見和建議,，我要掌握這兩方面的信息，了解一線經(jīng)銷商的心聲,、監(jiān)督我們的管理人員和銷售人員,，及時(shí)調(diào)整思路、革新觀念,、與時(shí)俱進(jìn),，更好的做好服務(wù)工作。

同志們,、朋友們,！我們xx復(fù)興四大名酒的步伐正在起步，這只鳳凰還沒有騰飛，現(xiàn)在正在準(zhǔn)備騰飛,，三年不鳴,，一鳴驚人，三年不飛,，一飛沖天,，xx的前景十分美好。我真誠(chéng)的希望,，全國(guó)的經(jīng)銷商朋友們,，和全國(guó)有實(shí)力的投資者，加盟我們xx陣營(yíng),，共同合作,，共謀發(fā)展，共守誠(chéng)信,，共享xx,，共贏未來(lái)。

在此給大家拜個(gè)晚年,，祝大家新年快樂,、龍年吉祥,、事業(yè)興旺,、財(cái)源滾滾、健康平安,！

謝謝大家,！

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇二

尊敬的李金忠董事長(zhǎng)、恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo),、恒昊的各位同仁們：

大家好!

我來(lái)自晉商的故里,，山西省太谷縣，這天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的`的經(jīng)歷,、心得和體會(huì),，和應(yīng)對(duì)20xx年金融風(fēng)暴我個(gè)人的看法、觀點(diǎn)以及應(yīng)對(duì)措施,。其實(shí)我正式和恒昊合作才三年多,，經(jīng)驗(yàn)不算豐富，在大家面前有些班門弄斧了,，謝謝恒昊公司,，謝謝胡經(jīng)理，給予我向大家學(xué)習(xí)和探討的機(jī)會(huì),。

首先,，我談?wù)勝u恒昊玻璃的經(jīng)歷，能夠說(shuō)是一波三折,，我是1999年從上海打工回家,，回到了我的家鄉(xiāng)一個(gè)山西省比較落后的只有二十幾萬(wàn)人口的縣級(jí)城市,，當(dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)認(rèn)真的考察開了一間玻璃店，由于家境貧寒,，資金緊缺,，只能租了一個(gè)11m2的門市，開始加工工藝玻璃,，經(jīng)過(guò)一番努力,，終有收獲，但并不太樂觀,。因?yàn)樵O(shè)備簡(jiǎn)陋,，市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，又沒有新意,，我個(gè)人認(rèn)為這樣下去，只有死路一條,。于是,，20xx年我到省城去考察市場(chǎng)，想尋找新的產(chǎn)品,，偶然機(jī)會(huì)看到恒昊玻璃,，由于做工精細(xì)，質(zhì)感細(xì)膩,，自我感覺還不錯(cuò),，就是價(jià)格高，所以沒有直接和廠家聯(lián)系,，只是有定單,，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片，回去銷售,，能夠說(shuō)沒有當(dāng)成重點(diǎn),，在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人，并且給我也帶來(lái)了可觀的利潤(rùn),，但好景不長(zhǎng),，由于玻璃質(zhì)量問(wèn)題，和表面處理的問(wèn)題,，顧客找上門的退貨,，搞的我焦頭爛額，20xx年時(shí)我又想到了恒昊玻璃,，而真正把我引進(jìn)恒昊之門的是我的好大哥喬天壽,，榆次的喬經(jīng)理，他鼓勵(lì)我，并幫忙我正式做開了恒昊玻璃,，并帶給了2個(gè)推拉展架,，這時(shí)店面我已由11m2發(fā)展到45m2，我的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升,，心里掙著放心錢,，晚上睡著安穩(wěn)覺，并且在裝飾城租了一個(gè)230平方的展廳,，開了縣城最大的藝術(shù)玻璃商店,，取名黃河玻

璃，準(zhǔn)備大干一番,，正在我春風(fēng)得意時(shí),，本地同行看到機(jī)會(huì)找到恒昊公司，并且發(fā)了2件貨,，導(dǎo)致一個(gè)縣

城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面,，這時(shí)我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說(shuō)了這個(gè)事情，調(diào)查后,，胡經(jīng)理也沒有辦法,，暫時(shí)決定由我們兩家銷售，這怎樣辦,，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌,，拱手讓人，俗話說(shuō)小成靠朋友,，大成靠敵人,，最終我勝利了，致于怎樣勝利,，下面我會(huì)告訴大家。于是在20xx年年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷售合同,。20xx年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個(gè)推拉式展架,，同時(shí)擴(kuò)大恒昊玻璃的店面展示份額，并且不再賣一片沙河的玻璃,，然后把價(jià)格拉開,，20xx年10月份按照公司設(shè)計(jì)交納押金制作了整體展區(qū)，并又做了幾個(gè)移門展示區(qū)一一規(guī)化,，把店面門頭一側(cè)換成了恒昊玻璃的專賣,，以致于再有同行竄貨等一些不道德行為，都一個(gè)一個(gè)拿下,，告訴了每個(gè)顧客,，我們就是恒昊的嫡派正宗，我們是恒昊的合法經(jīng)銷商，用我們的誠(chéng)心,，我們的行動(dòng)去證明一切,，讓一切不道德的行為，都去見鬼去吧!

再下來(lái),，我和大家談我做生意的心得和應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的應(yīng)對(duì)措施,。

一、以至誠(chéng)為道,，以至仁為德

誠(chéng)信要比生命更重要,，發(fā)揚(yáng)我們晉商的生財(cái)之道，應(yīng)對(duì)任何顧客,，無(wú)論有錢或無(wú)錢人,，用心去體會(huì)，發(fā)揮我們溝通的魔力,，妥協(xié)的魅力,，果斷的魄力。

二,、采用溫馨提示的方法,，用文字的魅力，去感化每一位光臨的顧客,，其實(shí)恒昊公司做得很好,，他將每款玻璃的名稱都有一種溫馨的提示和理解，我也是從其中學(xué)到這一點(diǎn)的,。下面我引用我商店的溫馨提示,，讓大家去體會(huì)一下：如果您以前走進(jìn)‘黃河玻璃’細(xì)細(xì)去品味觀賞每件作品的時(shí)候，心靈必將會(huì)蕩漾起至情至性的芳香,。當(dāng)您滿意的高興地走出商店的時(shí)候,，人性的‘愛’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。黃河玻璃

我把它放在進(jìn)門最顯眼的地方,，這是一個(gè)好辦法,，不妨大家去嘗試嘗試。

三,、促銷方法的形式多樣化,，靈活化。比如：形象車的廣告,，送貨車的廣告,，安裝工人統(tǒng)一服裝，工人去安裝送貨時(shí)就都成了流動(dòng)廣告,，新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁(yè),。逢年過(guò)節(jié),，參與政府統(tǒng)一的宣傳活動(dòng)，有獎(jiǎng)銷售等等,。

四,、從賠本的生意做起，這只是所謂的賠本抓住機(jī)遇,，撿到便宜貨進(jìn)行虧本生意,，俗話說(shuō)虧本買賣無(wú)人做，如今在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，利潤(rùn)空間越來(lái)越小的狀況下,，聰明人不妨從虧本買賣做起，而且要高標(biāo)準(zhǔn)地做好,，降低門檻好迎客,，這也是一種戰(zhàn)術(shù)，一種公關(guān),，一種策略,，更是一種胸懷，一種境界,，一種理念,。恒昊公司胡經(jīng)理明白我有些暢銷玻璃比如富貴、流金歲月,、欣欣向等花型我?guī)缀踬r錢賣,，就是要和仿冒品去競(jìng)爭(zhēng)

五、用人之道：

講文憑,，更講水平,，講職稱，更講稱職,，講閱歷,，更講潛力，講資歷,，更講貢獻(xiàn),，講道德，更講風(fēng)格,，聘用優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，業(yè)務(wù)員,，安裝工,，業(yè)績(jī)能夠上去，浪費(fèi)和破損可減少,，不要心痛花大錢去聘用好的員工,，他會(huì)給你帶來(lái)奇跡的,。

六、告誡我們每一位在座的老板們

孔子日：大成在德小成在才,。

當(dāng)今社會(huì),，大成在胸懷，小成在德才,，你的心態(tài),，決定狀態(tài)，你的眼界,，決定境界,，你的胸懷，決定格局,。

我們要做到理直氣壯,，年輕氣不盛，財(cái)大氣不粗,。想做事,，能作事，做成事,，不出事,，理性的做事，感性做人,，只要我們都做到了,，什么金融風(fēng)暴，都會(huì)完蛋的,。

接下來(lái)我想代表我們?cè)谧慕?jīng)銷商和恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo)們說(shuō)說(shuō)最最實(shí)惠的問(wèn)題,，和最最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題

1、雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，但仿品和競(jìng)爭(zhēng)品也做的越來(lái)越好,，他們價(jià)格又低，是否公司能夠在價(jià)格上更照顧些,，再下來(lái),，比如象金枝玉葉招財(cái)進(jìn)寶等暢銷品，仿造品能夠以假亂真,，告訴過(guò)胡經(jīng)理好幾次都沒有辦法制止,，導(dǎo)致很難銷售，期望公司這方面給予有力的幫忙,。

2,、期望公司開發(fā)一些成本低、價(jià)格便宜的花型去沖擊市場(chǎng),，讓我們的產(chǎn)品更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，使我們共渡難關(guān),。

3、我更期望公司更注重我們縣級(jí)市場(chǎng),，因顧客收入相對(duì)低,，更注重價(jià)格的比較，我們做起來(lái)很被動(dòng),，期望公司領(lǐng)導(dǎo)們能給予價(jià)格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧,，這樣我們做來(lái)才能更有動(dòng)力。

最后,，告訴大家,，也告訴自己，相信市場(chǎng),，相信品牌,，知不足而常新，一切輝煌只代表過(guò)去,，未來(lái)永久是空白,。

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：

你們好,！

今天,，公司在此隆重召開總結(jié)代理商大會(huì)，我是濟(jì)南柏泉有限公司經(jīng)理孟德敬,。代表濟(jì)南柏泉這個(gè)集體,，我感到非常榮幸。在此,，對(duì)于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持,，對(duì)于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝！

在過(guò)去一年的工作當(dāng)中,，我們濟(jì)南柏泉面對(duì)來(lái)自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，面對(duì)艱巨任務(wù)，以及品牌的高要求等等眾多不利因素,，柏泉員工沒有臨陣退縮,，仍然緊密團(tuán)結(jié)凝聚在一起，先后順利渡過(guò)了各種難關(guān),。在20xx年,，年底經(jīng)過(guò)我們的努力完成了舍弗勒的任務(wù)，在我們代理的各個(gè)廠家中上留下了良好形象;,，我們積極響應(yīng)公司的號(hào)召,，員工更是熱情高漲，積極工作;在努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù),，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力,。困難一次次考驗(yàn)了我們，也一次次磨練了我們,。

20xx年,，濟(jì)南柏泉將進(jìn)入汽配發(fā)展的另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，擺在我們面前的又一塊試金石,，也將是激勵(lì)我們積極進(jìn)取的催化劑,，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價(jià)值的更大舞臺(tái)。成績(jī)只能代表過(guò)去,，新的征程在前方等待著我們,。榮譽(yù)既給我們帶來(lái)了動(dòng)力，又給我們?cè)鎏砹藟毫?，更擂響了我們出征的?zhàn)鼓,，吹響前進(jìn)的號(hào)角。在此,，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：

一,、在榮譽(yù)面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績(jī),。成績(jī)只能代表過(guò)去,，我們要滿懷信心，展望未來(lái),，要以此次總結(jié)大會(huì)為新的起點(diǎn),，勇敢地肩負(fù)起貴公司賦予的歷史使命，把榮譽(yù)作為新的起點(diǎn),，在今后的工作中,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤勉敬業(yè)、銳意進(jìn)取,、開拓創(chuàng)新,、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng)，以更加奮發(fā)圖強(qiáng)的精神創(chuàng)造更好的成績(jī),。

二,、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前,，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn),，也帶來(lái)了更多的困難和壓力，我們深感責(zé)任重大,，我們有信心,、有決心面對(duì)任何挑戰(zhàn)，我們將動(dòng)員方方面面的力量,，采取一切盡可能的措施,，積極開拓市場(chǎng),，提高服務(wù)質(zhì)量。

三,、服從大局,，同心同德謀發(fā)展。我們要在工作中,，堅(jiān)決服從貴公司的領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要,，把提升品質(zhì)、提高效益作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制,，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高技能,，不斷提高處理各種矛盾的能力,，注重做好員工隊(duì)伍建設(shè)、內(nèi)部強(qiáng)化管理,、節(jié)能降耗,、創(chuàng)新增效、企業(yè)文化建設(shè)和客戶服務(wù)工作,，用我們更加優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)貴公司和員工的期望,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁,，作為貴公司大家庭里的一員代理商,，我們因榮譽(yù)而自豪，因責(zé)任而奮發(fā),，因理想而壯懷,，我們一定在貴公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以更加優(yōu)異的成績(jī),，為實(shí)現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗,！

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友,、同仁們：

大家好!

很榮幸能夠代表公司來(lái)參加這次會(huì)議,。

首先我要感謝主辦方、黃總,、楊總為這次經(jīng)銷商會(huì)議的不辭奔波,。邀請(qǐng)來(lái)這么多五湖四海的成功人士，給我及在座的各位經(jīng)銷商朋友搭建了這么好的一個(gè)相識(shí),、互惠互流的機(jī)會(huì),。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的階段，這次會(huì)議對(duì)我們來(lái)說(shuō)尤顯重要。水蒸發(fā)制冷空調(diào),，這個(gè)新時(shí)代科技的環(huán)保產(chǎn)物,，走入到我們生活中其實(shí)并不久，但因其本身卓越的通風(fēng)制冷效果及節(jié)能降耗功效很快的將這股環(huán)保之風(fēng)吹向大江南北,，但同時(shí)因?yàn)樾袠I(yè)準(zhǔn)入門檻較低,，一些地區(qū)雜、亂,、小型廠家也已超乎想象的速度在落地生花、其產(chǎn)品也在大量的進(jìn)入并沖擊市場(chǎng),，使競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,。另外，與南方城市相比,，比方地區(qū)接受新型產(chǎn)品的積極性不是很高,，這也是無(wú)法全面打開市場(chǎng)的原因之一,。不過(guò)，從整體上看xx年整個(gè)市場(chǎng)的銷售情況還是比較順利的,，這其中也受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)這個(gè)大環(huán)境的影響，各個(gè)行業(yè)受到的沖擊都是比較大的,，國(guó)家收緊銀根,，市場(chǎng)投資銳減同樣會(huì)或多或少的影響到我們行業(yè)的銷售，但是,，我公司今年在山西北部地區(qū)的銷售還是比較喜人的,，同比增長(zhǎng)翻了5番，如期完成了公司今年在年初訂下的銷售目標(biāo),，不過(guò),，目前的銷售行業(yè)局限性比較大，比如說(shuō)網(wǎng)吧行業(yè)幾乎占到了我們?nèi)赇N售的85%以上,，所以,，我們對(duì)未來(lái)銷售的渠道上的探索還是任重而道遠(yuǎn)的，不過(guò)可喜的是,，在今年我們已經(jīng)成功的完成了幾個(gè)比較重大的跨行業(yè)項(xiàng)目,。比如，印度獨(dú)資的山西阿拉賓度藥業(yè)有限公司,、大齒集團(tuán)及大同的華林百貨及凱歌酒樓的冷氣機(jī)設(shè)計(jì)安裝項(xiàng)目,，為公司今后開拓其他的行業(yè)領(lǐng)域，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)以及積累了相當(dāng)寶貴的經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)然,，這些成就與公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針和廣大同事的辛勤努力是不可分割的，在此，我想感謝同事們,，這么久對(duì)我及經(jīng)銷商朋友們的默默支持,，借助這個(gè)機(jī)會(huì)向工作在每一個(gè)崗位上的“兢輝人”道一聲“你們辛苦了”!

下面我想對(duì)和公司近幾年合作中的所見所想，略表我個(gè)人的一點(diǎn)愚見,，如有言辭不妥之處還望各位海涵：

1.技術(shù)

相信我說(shuō)到這一點(diǎn),，各位經(jīng)銷商朋友們都應(yīng)深有感觸。其實(shí),，在做冷氣機(jī)之前呢我們各位涉及的行業(yè)可能五花八門,，向我來(lái)說(shuō)就是完全的門外漢，也因此走過(guò)不少?gòu)澛?，?jiǎn)單的安裝還好,，涉及到復(fù)雜的管道等工程就顯得有些力不從心，如何能使我們每個(gè)經(jīng)銷商更專業(yè)更自信的從事我們的事業(yè),，我覺的公司應(yīng)該建立一套完整的專業(yè)化培訓(xùn)機(jī)制,，從機(jī)器結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)安裝等各方面對(duì)各個(gè)經(jīng)銷店進(jìn)行深入的培訓(xùn)或提供相關(guān)學(xué)習(xí)材料,，讓我們能夠更專業(yè)更從容的面對(duì)每一個(gè)客戶,。

2.扶持

一個(gè)有責(zé)任的企業(yè)，一個(gè)有作為的企業(yè)家要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目光和超前經(jīng)營(yíng)意識(shí),，只有這樣才能做大做強(qiáng),，才能培育出自己的聲譽(yù)與品牌。在與經(jīng)銷商的關(guān)系上,，供應(yīng)商要真正樹立“共存共贏”的觀念,，要想辦法讓經(jīng)銷商賺到錢，有利潤(rùn),，只有這樣,，經(jīng)銷商和公司之間的合作才是健康的良性的，所以,，我認(rèn)為公司應(yīng)分階段的逐步將重要經(jīng)銷商納入到廠家的經(jīng)銷體系,，各項(xiàng)政策給予有利支持，能針對(duì)性的開展宣傳,、廣告等扶持業(yè)務(wù),。共同走向創(chuàng)富之路。

3.互動(dòng)

信息時(shí)代,，互通互享,。如果公司能夠搭建一個(gè)共享的信息平臺(tái)、建立一套集成的采購(gòu)模式,，比如小到一個(gè)水閥大到一套管道等設(shè)備安裝附件;新,、奇、特的材料或周邊配套設(shè)施;甚至一套好的安裝方案或好的安裝經(jīng)驗(yàn)等等。,。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)都如獲珍寶,、受益匪淺。所以說(shuō),，如果這個(gè)平臺(tái)發(fā)揮的好,，就能夠讓很多在迷茫當(dāng)中的經(jīng)銷商看到希望，讓很多走了彎路的經(jīng)銷商重拾捷徑,，讓兢輝這個(gè)大家庭更美好,，更團(tuán)圓。

下面我想和大家共同分享一下這些日子我們做產(chǎn)品做市場(chǎng)的心得體驗(yàn),，說(shuō)起來(lái)可能很簡(jiǎn)單,，其實(shí)也只有三個(gè)步驟：

售前、售中,、售后

售前：也就是我們產(chǎn)品本身的質(zhì)量，企業(yè)的品牌和影響力,，能夠真誠(chéng)的傳遞給客戶讓客戶愿意接受我們,，樂于和我們合作，這是第一步,。

其次是售中：想客戶所想急客戶之急,，能夠以客戶的角度設(shè)計(jì)好每一套即經(jīng)濟(jì)又實(shí)用方案并能夠保質(zhì)按期交工。形成良好的合作態(tài)勢(shì),。

最后的可能也是最難做到的

售后：我初略算過(guò)一筆賬,，今年我投入在非銷售安裝環(huán)節(jié)上的費(fèi)用是全年銷售利潤(rùn)的20%，我們現(xiàn)在已經(jīng)建立了一整套的售后保障體系,，除廠家正常的承保范圍外我們另增設(shè)了如：市區(qū)3小時(shí),、郊區(qū)6小時(shí)的接報(bào)故障并到達(dá)客戶現(xiàn)場(chǎng)、免費(fèi)提供機(jī)器清洗劑,、免費(fèi)檢修電路水路,、免費(fèi)上門提供換季保養(yǎng)業(yè)務(wù)等并于今年初成立了一支專業(yè)化的清洗隊(duì)伍，雖然此項(xiàng)業(yè)務(wù)并無(wú)盈利甚至還要在此投入,，但通過(guò)反饋,，我知道市場(chǎng)和客戶認(rèn)可了我們，認(rèn)可了兢輝的品牌,，春夏秋冬我們堅(jiān)持了下來(lái),，一路走來(lái)有辛酸也有收獲，有付出也有回報(bào),，但我始終堅(jiān)持認(rèn)為做品牌就是做售后,，做信譽(yù)。很多客戶都是沖著我們這股兢兢業(yè)業(yè)的勁頭最后從生意伙伴成為了生活中的知友并帶來(lái)了生意。19世紀(jì)末意大利著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出的8020法則它的大意是：在任何特定群體里,，重要因子通常只占少數(shù),，因此只要能控制具有重要性的少數(shù)因子既能控制全局。在我理解售后便是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)里的關(guān)鍵,，售后做好了,，生意自然就會(huì)好。

其實(shí),，對(duì)每個(gè)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)的根本都是兩個(gè)“質(zhì)量”,，也就是說(shuō)核心問(wèn)題不解決或解決的不好，那我們必定走不長(zhǎng),、走不遠(yuǎn),。其次，是產(chǎn)品的研發(fā)能力,，水制冷行業(yè)還是個(gè)新興行業(yè),，朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，所以每天都會(huì)有新的創(chuàng)新和構(gòu)想賦予到產(chǎn)品上,，所以,，沒有符合市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品;老舊產(chǎn)品不進(jìn)步，不改進(jìn),，必然會(huì)被市場(chǎng)所淘汰,，被對(duì)手所擊敗。不過(guò),，和兢輝的合作的這些日子里讓我看到了一個(gè)積極的,、奮進(jìn)的年輕企業(yè)，和這樣的企業(yè)合作我們經(jīng)銷商都感到很踏實(shí),。

最后,，我想用一句俗語(yǔ)結(jié)束我今天的發(fā)言：魚離不開水，瓜離不開秧,，我們離不開兢輝這么好的供應(yīng)商,。

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇五

尊敬的各位嘉賓、各位同仁：

大家好,，今天我們滿懷喜悅地心情迎來(lái)了“xx有限公司經(jīng)銷商聯(lián)誼盛會(huì)”,，這里我代表調(diào)味品協(xié)會(huì)，對(duì)此次勝會(huì)的召開表示熱烈的祝賀,！對(duì)會(huì)議的主辦者表示誠(chéng)摯的感謝,！預(yù)祝會(huì)議圓滿成功。

我是來(lái)自xx食品有限公司代表xx,，我公司與x廠家合作已有十余年,，十余年的磨劍,、十余年的樹人，與x合作,，十余年收獲是財(cái)富和感動(dòng),。

x公司成立至今10多年來(lái)一直講信譽(yù)、重情意,、產(chǎn)品質(zhì)量可靠,，價(jià)格適宜，已經(jīng)牢牢站穩(wěn)了全國(guó)各大市場(chǎng),，在xx有著極高的信任度,，在xx市場(chǎng)也站穩(wěn)的第一品牌位置，也為我公司帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)效益,，事實(shí)證明與x合作是明智的選擇,、是我們發(fā)展的必然。

友誼架通合作橋,，開放擴(kuò)寬發(fā)展路,，即將跨入xx年的旺季，我公司會(huì)一如既往,、積極配合,、不懈努力、再創(chuàng)輝煌,，與x公司共同發(fā)展，堅(jiān)定不移完成xx年的銷售任務(wù),。讓我們祝愿x的事業(yè)如虎添翼,、萬(wàn)里鵬程。祝愿我們的合作牢不可破,、攜手發(fā)展,，祝愿與會(huì)的全體朋友、友誼天長(zhǎng)地久,，此刻,，我也代表文明古都xx、中華燦爛的金源文化發(fā)祥地,，向諸位發(fā)出誠(chéng)摯的邀請(qǐng),，歡迎您光臨，這里有山,、有水,、有美酒，更有x調(diào)制出的佳肴,，在阿城我們一定會(huì)開懷暢飲,、再續(xù)情長(zhǎng),！謝謝！,！

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇六

尊敬的xx公司各位領(lǐng)導(dǎo),、各位經(jīng)銷商：

您們好。

今天,，眾經(jīng)銷商相聚在此,，我深感榮欣，值此佳節(jié)即將來(lái)臨之際,，我代表安徽和順汽車4s店的全體員工,，向大家拜個(gè)早年，恭賀大家蛇年行大運(yùn),，發(fā)大財(cái),。今天，寒風(fēng)刺骨阻擋不了我們分享20xx年xx公司汽車銷售戰(zhàn)績(jī)的欣喜,、共謀20xxxx公司銷售奇策的決心,。

今天，雖是寒冷的冬季,，但我對(duì)xx公司的愛慕溫度,、信任程度、銷售期望度,，好似青梅竹馬,、志趣相投，今天,，xx公司營(yíng)銷服務(wù)年會(huì)的舉行,，猶如冬日的暖陽(yáng),，將給我和在場(chǎng)的所有經(jīng)銷商披上祥瑞,，以鼓舞我們?cè)賱?chuàng)xx公司銷售奇跡，勇攀汽車界銷售高峰,。梅花香自苦寒來(lái),，冬日xx公司營(yíng)銷服務(wù)年會(huì)的舉行,，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍,，有咱中國(guó)人的錚錚傲骨和自強(qiáng)不息的奮斗精神,，這詮釋出一個(gè)偉大的哲理,，什么是xx公司精神。

回顧20xx年,，雖然汽車整體市場(chǎng)低迷，雖然我們有困難和艱辛,，雖然我們有挫折和痛苦,，但是，在xx公司汽車各位領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下,，我們排除萬(wàn)難,，不畏艱辛，總結(jié)挫折,，克服痛苦,，依然在汽車整體市場(chǎng)低迷的情況下，創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績(jī),。

回顧20xx年,，在xx公司汽車眾領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，各銷售商拼搏進(jìn)取,，奮發(fā)向上,，取得了突破萬(wàn)臺(tái)xx公司汽車下線的佳績(jī)，值此,，我深表祝賀,，回顧20xx年，我們有千言萬(wàn)語(yǔ)想和安馳廠家領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào),，更有許多管理和銷售的模式需要向眾經(jīng)銷商學(xué)習(xí),，但我們將會(huì)象紅軍踏征程一樣，在阜陽(yáng)踏出一片屬于自己的汽車銷售之路,。

展望20xx年，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn),，讓我們滿懷希望,，永載夢(mèng)想，再踏征途,。作為安徽和順汽車4s店總經(jīng)理,，我將高舉xx公司汽車的精神旗幟，伴著xx公司汽車馳騁在中國(guó)大好河山,，滿懷信心和夢(mèng)想地帶領(lǐng)xx市和順汽車4s店所有員工,，用飛的速度勇躍汽車銷售的一個(gè)又一個(gè)高峰。謝謝大家!

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇七

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),，各位嘉賓,，合作伙伴們：

大家下午好!

正值這金秋氣爽,，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議,。謝謝大家,。

在過(guò)去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān),，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī),。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長(zhǎng),，市場(chǎng)占有率不斷提高,。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情,otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策跟前任代理商的辛苦付出,，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作,，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè),，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,，是我們代理商跟所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性跟可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心跟勇氣,。質(zhì)量是企業(yè)的生命,，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商,，我們沒有過(guò)多的考慮盈利,，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任跟選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心,，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。

關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)跟各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹,。為了提升otl在四川的整體形象,，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù),，我們中心由原來(lái)的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明,。在此，我們特別感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出,，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以,，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持,。

我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)跟超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì),，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整,。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出,，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出,，并在第二天給予短信通知,。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨,。)客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記,，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去,。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部,，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。

我們?cè)趲?kù)存上也加大了投入,，由原來(lái)的100—130萬(wàn)增加到現(xiàn)在的150—180萬(wàn),，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨,、不缺貨,。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決,。

我們有責(zé)任跟義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)跟責(zé)任為大家創(chuàng)造跟提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路,，跟經(jīng)營(yíng)空間,，目的是讓我們的經(jīng)銷商跟otl合作，不僅賺取合理的投資回報(bào),，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位,、市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢,，這是我們的希望也是我們的目標(biāo),。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)跟幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面,。

我們就從這個(gè)金燦燦的秋天,，承載著春天的希望跟收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將跟經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞,。我們將于otl一道成長(zhǎng)，相互信任,，相互支持,，同舟共濟(jì)，相濡以沫,。讓我們充滿激情,，鼓足干勁,，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌,。

謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意,。

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇八

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓,，女士們,、先生們：

您們好！

我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商,，東臺(tái)市***有限企業(yè),，我叫***，首先我要感謝南京金瑞食品有限企業(yè)給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì),，這是對(duì)我們過(guò)去20xx年工作的肯定,，感謝金瑞企業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān)心和厚愛。

時(shí)光荏冉,，我從20xx年開始,，就與興瑞企業(yè)合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨,。我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大,，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,，年銷量不段增長(zhǎng),，市場(chǎng)占有率不斷提高，近幾年在我企業(yè)也創(chuàng)下了年銷售,？%增長(zhǎng)率的優(yōu)異成績(jī),，為我企業(yè)創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來(lái),，新達(dá)榮的成長(zhǎng)也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上,，金瑞企業(yè)每年一個(gè)大飛躍；在網(wǎng)絡(luò)上,，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通,；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹,。

一個(gè)長(zhǎng)久生命力的企業(yè),，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè),，是金瑞人艱苦奮斗,、奮力博取的結(jié)果。金瑞企業(yè)網(wǎng)站的首頁(yè)，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，為員工創(chuàng)造價(jià)值,，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮企業(yè)的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富,，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì),，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，是同步和一致的,。而金瑞的產(chǎn)品,，含休閑和南北貨眾多系列，與***代理的食品領(lǐng)域非常吻合,，很適合我企業(yè)的銷售,。近年來(lái)，金瑞企業(yè)開展“樂捐獻(xiàn)愛心”活動(dòng),，我們***也長(zhǎng)期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善,，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動(dòng),?；谕瑯拥牟椒ィ覀兒徒鹑鹌髽I(yè)相互間的配合和溝通非常好,，所以雙方合作非常愉快,。我們也有很多體會(huì)想和大家分享。

一,、想共贏,，廠家與商家要良性互動(dòng)

廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結(jié)局,。一方面,，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺(tái)，另外一方面,，更要培養(yǎng)自身的造血功能,。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強(qiáng)必須培育自身的造血功能,。雙方及時(shí)溝通,，經(jīng)常溝通，良性互動(dòng),，這種默契來(lái)自多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng),，新達(dá)榮一直珍惜金瑞給我們的無(wú)限信任和無(wú)私支持，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上,，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告,，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)也做了包柱,，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打折扣,；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅(jiān)持充分溝通,、堅(jiān)決執(zhí)行,。

二．想賺錢，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體,，相互依托

***做食品代理有10年了,，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會(huì)就是,，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體,，金瑞的成長(zhǎng)離不開廣大經(jīng)銷商的積極運(yùn)作，而我們經(jīng)銷商的成長(zhǎng)也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展,。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考,，從廠方的角度出發(fā)，達(dá)到雙方利益的共贏,。為此,，我們***企業(yè)今年來(lái)采取了一項(xiàng)重要舉措——堅(jiān)持不退貨政策。橫向比較中,，在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少,，縱向比較中，我們的金瑞市場(chǎng)退貨率,，去年是%,，前年是%，我在年初開會(huì)宣布

這項(xiàng)政策時(shí),，很多業(yè)務(wù)人員不理解,，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做？首先,，過(guò)高的退貨率對(duì)金瑞企業(yè)是不負(fù)責(zé)任的,，對(duì)市場(chǎng)是不負(fù)責(zé)任的，同時(shí)也不利于***企業(yè)自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展,。我們要通過(guò)不退貨的政策,，培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的能力提高，不退貨政策是對(duì)客戶服務(wù)提出的更高要求,，及時(shí)市場(chǎng)維護(hù),，及時(shí)溝通調(diào)劑，及時(shí)反饋信息,，才能做好,。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化,，同時(shí),，這也是企業(yè)品牌建設(shè)的一步棋，不退貨,，上游對(duì)廠方,、下游對(duì)客戶都是有利的。

前期,，我企業(yè)的洽洽也是一直堅(jiān)持不退貨,，企業(yè)在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有一定的經(jīng)驗(yàn)，所以我們有信心可以運(yùn)作好這個(gè)品牌,，可以做到不退貨,。從目前的執(zhí)行效果看，市場(chǎng)的退貨率,？（情況介紹一下）

另外,，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道

與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多,，在我企業(yè)目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè),，品類又分炒貨、干果,、食糖,、南北貨、蜜餞,、肉干等多類,，我企業(yè)原來(lái)長(zhǎng)期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲,、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖,，這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此,，我企業(yè)一直保持耐心培育,、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作,，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn),，***打造了3－4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì)，并實(shí)行片區(qū)片長(zhǎng),、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略,，加大了人員投入。我認(rèn)為,，人力資源也是種投資,，這種投資是值得的,。目前來(lái)看，這樣的操作使得人員更為專業(yè),，服務(wù)更到位,，通過(guò)精分市場(chǎng)、客戶分類,、人員分區(qū)來(lái)增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性,、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，通過(guò)市場(chǎng)分區(qū),，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷積極性。

春天來(lái)了,，古語(yǔ)有云：“一日之計(jì)在于晨,，一年之計(jì)在于春”，這是個(gè)承載著春天的希望和播種的季節(jié)開始,。我們***企業(yè)將和金瑞企業(yè)一道成長(zhǎng),，相互信任，相互支持,，我堅(jiān)信***與金瑞企業(yè)的合作前景會(huì)更加美好,，讓我們充滿激情，鼓足干勁,，力爭(zhēng)上游,，共迎下一個(gè)輝煌。

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來(lái)賓,、朋友們：

晚上好!

秋冬季節(jié)，是讓人充滿期盼和愉悅的季節(jié),。古人云：有朋自遠(yuǎn)方來(lái),，不亦樂乎!今天，在這個(gè)美好的季節(jié),，在這個(gè)美好的時(shí)刻,，華康企業(yè)上下500多名員工更是懷著激動(dòng)的心情，迎來(lái)了來(lái)至全國(guó)各地的經(jīng)銷商朋友,。面對(duì)在座的每位來(lái)賓,，我們可以自豪的說(shuō)，華康企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì),，是中國(guó)門類行業(yè)中的頂級(jí)盛會(huì),，是各位經(jīng)銷商的盛會(huì)!因?yàn)椋谧拿恳粋€(gè)經(jīng)銷商朋友,，都是在當(dāng)?shù)亻T類市場(chǎng)中聲名赫赫,、影響巨大的主流力量,，是領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)亻T業(yè)走向的排頭兵、領(lǐng)頭羊!正是由于你們的推波助瀾,，才成就了中國(guó)門類行業(yè)的飛速發(fā)展與興旺發(fā)達(dá),，同樣，也正是由于你們的大力扶持,，才成就了華康企業(yè)今天的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,。我們?yōu)橛心銈儏⒓尤A康企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)深感自豪，也為你們能夠在百忙之中親臨華康企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)表示熱烈的歡迎!

召開一次全國(guó)的經(jīng)銷商大會(huì)是我們這一兩年來(lái)的強(qiáng)烈愿望,，我們衷心的希望通過(guò)舉辦一次隆重的經(jīng)銷商大會(huì)來(lái)表達(dá)我們最真誠(chéng)的感激之情,，從而回報(bào)與我成績(jī)，畢竟成績(jī)是我們?cè)谧拿恳粋€(gè)經(jīng)銷商朋友共同創(chuàng)造的!我們還熱切的希望創(chuàng)建一個(gè)友善,、和諧的溝通交流平臺(tái),，為華康企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)中更加出色，我們?cè)敢饴牭侥銈兊穆曇?，改善我們的不足,。最終，我們希望通過(guò)這次經(jīng)銷商大會(huì),，加深我們相互的了解,，增強(qiáng)我們的合作感情，從而使我們更加緊密的聯(lián)合在一起,，攜手同行,，共贏未來(lái)!

各位來(lái)賓、朋友們,，讓我們舉起杯,，共同祝愿我們本次經(jīng)銷商大會(huì)圓滿成功!共同祝愿我們未來(lái)更加輝煌!

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十

天益公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位養(yǎng)殖朋友：

大家上午好,！

首先,，我非常感謝的是天益公司舉辦的這次生態(tài)科學(xué)養(yǎng)豬工程活動(dòng)。邀請(qǐng)來(lái)了這么多的養(yǎng)殖朋友,。給我們搭建了這么好的一個(gè)互惠交流的平臺(tái),。我是遷安的經(jīng)銷商張xx，經(jīng)營(yíng)飼料這些年以來(lái),，的確感觸很多,，也結(jié)下了深厚的“天益情結(jié)”。

下面,，我就將天益系列在遷安的銷售及使用情況與大家交流一下心得體會(huì),。

要說(shuō)到選擇飼料，那么我們就要選擇它的賣點(diǎn),。天益濃縮飼料的賣點(diǎn)在哪里呢,？我最看重它的兩點(diǎn)“質(zhì)量與名氣,！”這些年的銷售經(jīng)歷，讓我發(fā)現(xiàn)了天益飼料的不同點(diǎn),。通過(guò)比較發(fā)現(xiàn),，天益飼料的選用的是無(wú)毒副作用的中草藥配方，這也是保證豬不生或少生病的最佳方法,，所以,，為養(yǎng)殖朋友節(jié)省不少在治病方面的成本。有良好的效果為基礎(chǔ),，我經(jīng)營(yíng)的更放心,，更省心。再說(shuō),，天益公司是全方位的生態(tài)養(yǎng)殖專家,，在養(yǎng)殖各方面都有其獨(dú)到的地方，在國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)市場(chǎng)名氣響亮,。在同類產(chǎn)品中排名，年年名列前矛,！所以,，我全力以赴的推薦天益系列生態(tài)養(yǎng)殖產(chǎn)品，特別是天益免疫生長(zhǎng)素和天益中草藥濃縮飼料對(duì)豬成長(zhǎng)過(guò)程中的營(yíng)養(yǎng)均衡和成長(zhǎng)的速度方面效果非常明顯,。事實(shí)證明,，我們大家選擇天益生態(tài)系列是選對(duì)了。現(xiàn)在養(yǎng)豬利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)不比以前豐厚了,。在薄利潤(rùn)的情況下,，我們只有努力做好成本管理，讓豬不生或少生病才能增加更多的效益,。而做到以上兩點(diǎn)的觀鍵因素,，就在于我們選對(duì)飼料和營(yíng)養(yǎng)均衡產(chǎn)品。因?yàn)樘煲婀疽恢敝铝τ陴B(yǎng)豬行業(yè),，所以在豬的營(yíng)養(yǎng)均衡和免疫方面占了優(yōu)勢(shì),。就是出現(xiàn)點(diǎn)養(yǎng)豬方面的問(wèn)題，他們和我,，都免費(fèi)為各位朋友服務(wù)?，F(xiàn)在，我擁有了遷安大部分的客戶,，相信有了廠家,，我店和各位的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，咱們都會(huì)互贏,。

總的來(lái)講,，我們做養(yǎng)殖還是要選質(zhì)量,，選品牌。經(jīng)營(yíng)天益生態(tài)系列越久,，心里越覺踏實(shí),。好產(chǎn)品就有好市場(chǎng)，好品牌,。堅(jiān)持天益品牌為主導(dǎo)與公司人員一道把天益在遷安的市場(chǎng)做到最好是我的經(jīng)營(yíng)方向,。最后，我想告訴大家,；好好用天益生態(tài)系列產(chǎn)品養(yǎng)豬吧,！今天又恰逢天益公司搞大型優(yōu)惠，不防大家都訂上些貨,，它會(huì)讓你發(fā)大財(cái)?shù)?！同時(shí)，祝愿天益公司,，不斷創(chuàng)新,，事業(yè)興旺？祝愿在座各位朋友生意興隆,，財(cái)源廣進(jìn),！謝謝大家！

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十一

各位來(lái)賓,、各位經(jīng)銷商朋友

大家上午好,！

六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人,，是一年中最美的時(shí)節(jié),。這天，我們?cè)谛沱惖南婧吪e行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會(huì)議,。在此,，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工，對(duì)各位經(jīng)銷商朋友的到來(lái)表示最熱烈的歡迎,。

過(guò)去的20xx年,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過(guò)程,，中國(guó)企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的“切膚之痛”,。20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩,，雖然復(fù)蘇之路艱難重重,，但還是會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)我們行業(yè)而言,，一方面,，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起,，建筑業(yè)的發(fā)展依然會(huì)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)；另一方面,，國(guó)內(nèi)保障房建設(shè)的“xx”規(guī)劃,、用戶個(gè)性時(shí)代自行裝修的“diy”成為趨勢(shì)，我們有充分理由相信,，民用膠市場(chǎng)依然擁有廣闊的發(fā)展前景,。

20xx年，在外邊環(huán)境低迷的狀況下,，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),，尤其是民用膠市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度較快,，資金回籠也十分好,。這個(gè)成績(jī)的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分。在過(guò)去的一年,，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作,，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(zhǎng)率。在此,，請(qǐng)?jiān)试S我代表之江公司對(duì)各位在過(guò)去一年的辛勤付出表示感謝,。

這天，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個(gè)方面的資料,。一是之江公司的價(jià)值觀；二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景,；三是探討雙方如何更好地精誠(chéng)合作,、共創(chuàng)未來(lái)。

企業(yè)的存在和發(fā)展,，利潤(rùn)是重要的保障,，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化”上,，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念,。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是透過(guò)給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù),、給予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì),，也給予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為，向我們證明了超越利潤(rùn)才是公司“基業(yè)長(zhǎng)青”的根本,。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧,、員工的幸福和客戶的感動(dòng)。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對(duì)待,，員工也才會(huì)視企業(yè)為家,，也才能更好的服務(wù)于客戶,。之江公司一向致力于打造“合作、分享,、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀,，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn)，未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與其說(shuō)是技術(shù)的挑戰(zhàn),，還不如說(shuō)是文化上的挑戰(zhàn),。事實(shí)上，幸福企業(yè)的含義不僅僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部,，還包括企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié),，一個(gè)“化”字，意味深遠(yuǎn),，化員工為家人,，化供應(yīng)商為客戶，化競(jìng)爭(zhēng)者為合作伙伴,，實(shí)現(xiàn)多贏的局面,，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展,。在座的各位是之江公司大家庭中的一員,，之江公司期望和各位經(jīng)銷商一齊打造“合作、分享,、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀,，期望雙方能多換位思考，實(shí)現(xiàn)共贏,。

之江公司的愿景是成為一家“專業(yè)化,、國(guó)際化、可持續(xù)發(fā)展”的公司,，專注于細(xì)分市場(chǎng),，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場(chǎng),，構(gòu)成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)后,，再進(jìn)行全球化，透過(guò)這一發(fā)展模式來(lái)獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近20xx年,，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項(xiàng)目,、市場(chǎng)口碑,、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，之江公司將用心向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型,，為客戶帶給高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù),，發(fā)展和深化自主品牌，做深國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，開拓國(guó)際市場(chǎng),。

為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，20xx年,，之江公司在臨江工廠一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3,。5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年年底前部分投產(chǎn),，全部項(xiàng)目（包括一期改建項(xiàng)目）將于20xx年5月左右完工,。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將到達(dá)8—xx萬(wàn)噸/年,，其設(shè)備,、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)（引進(jìn)德國(guó)、美國(guó),、意大利等國(guó)最先進(jìn)設(shè)備）,，到達(dá)世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將專門建設(shè)具備國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)中心,，根據(jù)歐盟,、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，還能夠針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)中的氣候,、溫度等條件模擬打膠測(cè)試,，更加貼近客戶，擴(kuò)展服務(wù)范圍,，提升客戶附加值,。綜合來(lái)看，二期建成后,，之江公司的研發(fā),、生產(chǎn),、技術(shù)服務(wù),、檢測(cè)水平等均可到達(dá)行業(yè)的世界級(jí)水準(zhǔn)。相比國(guó)內(nèi)外同行企業(yè),，之江公司不僅僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力,，更重要的是能夠帶給更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè),。

一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定,，同時(shí)，之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專業(yè),、誠(chéng)信,、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊(duì)伍來(lái)支撐之江公司未來(lái)的發(fā)展,。

各位經(jīng)銷商朋友,，在未來(lái)的發(fā)展中，之江公司期望和你們一齊成長(zhǎng),。之江公司會(huì)帶給給各位盡可能的支持,，幫忙大家做好各自的市場(chǎng)。之江公司真誠(chéng)的期望在座的各位朋友能和之江精誠(chéng)合作,，一齊分享之江公司發(fā)展的成果,，幫忙你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏,，也期望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng),，為客戶帶給好的服務(wù)，成為誠(chéng)信,、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商,。

近期早晚溫差大，期望各位朋友注意身體,，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家?guī)Ыo服務(wù),，祝各位度過(guò)一個(gè)難忘的經(jīng)銷商年會(huì)！

謝謝大家,！

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十二

尊敬的各位來(lái)賓經(jīng)銷商朋友們,；

大家好！先自我介紹一下：我是負(fù)責(zé)華東及中南區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人***

1,、今天我們?cè)?*國(guó)際大酒店舉辦全國(guó)的20xx年冬季訂貨會(huì),，家電經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿。首先我向前來(lái)參加本次會(huì)議的廠方領(lǐng)導(dǎo),、各位來(lái)賓,、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝,！

2,、承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，xx電器有限公司經(jīng)過(guò)建立10來(lái)年的發(fā)展壯大,，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位,，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場(chǎng)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,。至真至誠(chéng),、精益求精”的經(jīng)營(yíng)理念,，該公司投資三千萬(wàn)元，建起了進(jìn)5000平方米的標(biāo)準(zhǔn),、合理的現(xiàn)代化的廠房,，建立了科學(xué)

的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng),，完善了質(zhì)量保證體系,，我們已經(jīng)制定了切實(shí)可行的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的培育和發(fā)展,，中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善,，形成一支穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度,、美譽(yù)度,。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升,，前景喜人,。這些成績(jī)的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持,，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)敬業(yè)分不開的,，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此,，我向大家再一次表示忠心的感謝,！

3、我公司經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備舉辦全國(guó)20xx年冬季訂貨會(huì),，并最大限度地讓利于客戶,。經(jīng)過(guò)此次會(huì)議增進(jìn)雙方交流于合作，讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品,，增強(qiáng)開發(fā)市場(chǎng)的信心與決心,，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通，進(jìn)一步完善市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額和優(yōu)秀客戶資源,，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度，提升品牌形象,，不斷將市場(chǎng)做大做強(qiáng),。

4、本次會(huì)議主要展示的產(chǎn)品有,；十四大系列五十多個(gè)型號(hào),。其產(chǎn)品外型美觀,，做工精細(xì)加之人性化操作機(jī)界面,，及精巧造型而倍受消費(fèi)者喜愛，歡迎大家根據(jù)市場(chǎng)需求定購(gòu)。

5,、我們將會(huì)一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前,、售中、售后等方面的服務(wù),，解除大家的后顧之憂,。讓我團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì),，奮力開拓,，共同創(chuàng)造美好的明天！

6,、最后,，祝各位財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆,，萬(wàn)事如意,。

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓,，女士們,、先生們，

你們好,！

首先我感謝駿業(yè)公司給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì),，這天我能代表經(jīng)銷商在那里發(fā)言，和在座的同仁交流心得,，這是駿業(yè)公司對(duì)我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定,，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。

我們看到,，駿業(yè)家具的事業(yè)蒸蒸日上,，駿業(yè)家具的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才、精英,，他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的職責(zé)感,、使命感，他們對(duì)家具行業(yè)滿懷豪情,、孜孜以求,。他們不僅僅是在搞好一個(gè)企業(yè)，更是在用心從事一項(xiàng)事業(yè),。從他們身上我們看到了期望,，感受到了力量，也充滿著對(duì)駿業(yè)家具明天的的完美向往,。

路漫漫,，其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,，為了企業(yè)的興旺發(fā)展,，我們每一位來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商都會(huì)盡力為駿業(yè)家具這座高樓添磚加瓦，都會(huì)和駿業(yè)家具同舟共濟(jì),。

魚兒離不開水,，瓜兒離不開秧,，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商,，海爾總裁張瑞敏先生說(shuō)得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞,，耐得住誘惑?！蔽覀儾患拍?，因?yàn)槲覀兣c駿業(yè)家具息息相通，興亡共存,，我們抗拒誘惑,，因?yàn)轵E業(yè)家具已融進(jìn)我們的血液，無(wú)法分割,。

這天我們?cè)谀抢锱e行盛大的經(jīng)銷商大會(huì),，讓我們見證駿業(yè)家具的成長(zhǎng)與取得的輝煌成就，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心,，我們感受到了從未有過(guò)的力量,。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會(huì)和我一樣，用我們的真誠(chéng)和執(zhí)著,，去應(yīng)對(duì)駿業(yè)家具的信任和支持,，忠于市場(chǎng)，忠于駿業(yè)家具,，我們必須會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功,。當(dāng)然我也期望駿業(yè)家具，能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求,，為我們帶給更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),。

愿我們和駿業(yè)家具繼續(xù)精誠(chéng)合作，攜手共進(jìn),，去開創(chuàng)完美的未來(lái),！愿我們的友誼地久天長(zhǎng)！

我的發(fā)言完了,，謝謝大家,！