方案是從目的,、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

促銷策劃方案篇一

今年的國(guó)慶節(jié)期間我公司進(jìn)軍湖南市場(chǎng)，為了順利進(jìn)軍湖南市場(chǎng),。以節(jié)約成本為原則,，達(dá)到預(yù)期的促銷效應(yīng)，推出系列促銷活動(dòng),，同時(shí)以相應(yīng)公關(guān)活動(dòng)同期推廣,，抓住“國(guó)慶黃金周”，吸引更多消費(fèi)群體,，提升營(yíng)業(yè)額,，提高市場(chǎng)占有率。我們活動(dòng)期間的口號(hào)是：誠(chéng)信鑄就,、二十輝煌,；眾店齊慶、禮禮聚到,。因國(guó)慶節(jié)與中秋節(jié)重合,，國(guó)慶期間又是我公司的20周年店慶,，進(jìn)入新的環(huán)境,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我公司話費(fèi)大血本進(jìn)行進(jìn)行宣傳,，但是不能做太大的折扣讓利活動(dòng),，因?yàn)橐刂坪没顒?dòng)成本，全力以赴做好店慶,。

（一）基本目標(biāo):我們計(jì)劃在國(guó)慶節(jié)期間推出以提高美譽(yù)知名度為主,，買贈(zèng)打折等較輕的促銷活動(dòng)，國(guó)慶期間活動(dòng)要大,，則主要以打折,、贈(zèng)券為主。提高在湖南消費(fèi)者心中的知名度與美譽(yù)度,。

（二）營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度,，拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

（三）長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一,。

國(guó)慶節(jié)活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月19日(周四)---20xx年10月11日(周日)(共23天) 另附：9月19日為中秋活動(dòng)促銷日

（一）歡度國(guó)慶 快樂(lè)無(wú)極限

歡度國(guó)慶，快樂(lè)無(wú)極限,，活動(dòng)期間,，健康食品類商品全場(chǎng)85折起，維護(hù)護(hù)膚品萃,、雅護(hù)膚品,、植物個(gè)人護(hù)膚品、幫得佳居用品,，享優(yōu)樂(lè)養(yǎng)生用品9折起,。

(明示商品不參加活動(dòng)，會(huì)員卡正常積分)

（二）中秋（國(guó)慶）團(tuán)圓夜,，歡樂(lè)健康送

國(guó)慶節(jié)活動(dòng)期間,，在新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)、步步高超市購(gòu)物,，當(dāng)日單票滿額即可

到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品:

購(gòu)物滿298元以上(含298元),， 送無(wú)極限余甘清潤(rùn)含片1包 (限前20xx名)

購(gòu)物滿488元以上(含498元)， 送無(wú)極限潤(rùn)和津露或維雅保濕潔面乳一盒 (限前1000名)

購(gòu)物滿698元以上(含698元),，送無(wú)極限鈣片一盒 (限前500名) 團(tuán)購(gòu)不參加活動(dòng),。

（一）開(kāi)心購(gòu)物滿就送：

9月19日(中秋)單張小票滿500送維雅滋潤(rùn)柔膚水一份;(單張消費(fèi)超過(guò)500元，以500元計(jì),，每人限領(lǐng)一份,。)

10月1日-10日滿500元送植雅洗手液一份，滿1000元送維雅倍護(hù)防曬霜一份 (電腦小票當(dāng)日有效),。

（二）會(huì)員特享十倍積分：

9月30日至10月10日,，凡持有本店vip卡的顧客，消費(fèi)可享受相當(dāng)于平時(shí)普通積分的十倍積分,，具體積分規(guī)則參照前臺(tái)的“vip積分辦法與規(guī)則”,。

（三）便捷到店禮，打的送10元 ：

9月30日至10月2日,，每天前100名顧客憑當(dāng)天購(gòu)物小票和的士票到總臺(tái),，即送送10元現(xiàn)金券。

（四）一字千金——懸賞“緝拿”好創(chuàng)意：

9月30至10月10日,，如果您對(duì)我們商場(chǎng)廣告宣傳語(yǔ)有任何的好點(diǎn)子,、好建議，請(qǐng)把它寫(xiě)下來(lái)交至一樓總服務(wù)臺(tái),，所有參與者均可獲贈(zèng)精美禮品一份;最佳創(chuàng)意,，給予1000元(現(xiàn)金券)的獎(jiǎng)勵(lì)，并于10月23日張榜公布,，其余可酌情獎(jiǎng)勵(lì)(如200,、500,、800元現(xiàn)金券)。 （五）同生慶：

凡在9月19日出生(年齡不限)的顧客憑身份證原件及復(fù)印件,，可獲精美紀(jì)念品一份,。

（六）好運(yùn)連環(huán)中：

凡9月30日至10月10日期間在本店消費(fèi)的顧客，憑電腦小票可參加9月30日至10月10日的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，一等獎(jiǎng)10名,，維雅保濕活膚水一盒，二等獎(jiǎng)20名無(wú)極限紅果清露一盒,，三等獎(jiǎng)50名植雅沐浴露一盒,，四等獎(jiǎng)150名植雅兒童牙膏一盒，參與獎(jiǎng)若干,，百分百中獎(jiǎng),，百分百好運(yùn)!

（七）正點(diǎn)大抽獎(jiǎng)：

9月19日、10月1日,，顧客憑電腦小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi),，每小時(shí)抽出一名全額返還獎(jiǎng)。即：11：00,，12：00,，13：00，14：00,，15：00,，16：00，17：00,，18：00,，19：00，20：00各開(kāi)獎(jiǎng)一次,，每天共產(chǎn)生全額返還10名,，以現(xiàn)金券形式返還(最高返還5000元，稅費(fèi)自理),，中獎(jiǎng)?wù)哒?qǐng)?jiān)?小時(shí)內(nèi)兌獎(jiǎng)(即11點(diǎn)抽中的顧客請(qǐng)于11：59分之前兌獎(jiǎng))，過(guò)時(shí)作廢,。

中獎(jiǎng)情況將在門前海報(bào)公布及店內(nèi)廣播滾動(dòng)播出,，請(qǐng)參與活動(dòng)的顧客隨時(shí)留意!

（八）新人購(gòu)物—送婚紗套照：

9月1日至10月7日在本店消費(fèi)滿10000元的新人，送5888元全免豪華歐陸風(fēng)情婚紗套照,，滿5000送2888元全免“浪漫一生”婚紗套照,，滿3000送888元全免“兩情相悅”婚紗套照，另有300-500元抵用券若干(全免套照數(shù)量有限,，送完即止),。

（九）購(gòu)物之星大“鉆”送：

以2萬(wàn)元為基準(zhǔn)(即獲獎(jiǎng)?wù)哔?gòu)物總額必須在2萬(wàn)元以上),，9月19日至10月10日累計(jì)購(gòu)物金額第一名送10000元鉆飾，第二/三者名5000元鉆飾,，第四至第十名送1000元首飾,。

（十）1元“搶”名牌：

9月19日、10月1日購(gòu)滿100元的前300名顧客,，可用1元購(gòu)買價(jià)值50—100的超值知名品牌商品,。

本次活動(dòng)由商場(chǎng)按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利進(jìn)行,，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的幾個(gè)細(xì)節(jié),，需要由專人負(fù)責(zé)：

1.傳單派發(fā)人員：活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人流量最大的通道派發(fā)傳單，特別是向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,。要求：形象,、氣質(zhì)佳，著裝整潔,，并穿有明顯標(biāo)志的公司服裝,。

2.抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)的有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)券,、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響品牌形象,。

3.活動(dòng)檢查人員：活動(dòng)執(zhí)行期間，各區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,，如發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)在操作上的一些偏差行為進(jìn)行即刻調(diào)整,，保證活動(dòng)同步進(jìn)行。

促銷策劃方案篇二

1,，活動(dòng)目的：提升產(chǎn)品的認(rèn)知度,，及增加銷量和客戶進(jìn)店率。

2,，互動(dòng)對(duì)象：在和馨園買房的業(yè)主們,。

3，活動(dòng)主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉,，現(xiàn)場(chǎng)促銷為業(yè)主提供方便“實(shí)惠到家”

4,，活動(dòng)方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場(chǎng)促銷。

5,，活動(dòng)時(shí)間：6.10-6.25

6,，活動(dòng)地點(diǎn)：和馨園小區(qū)。

7,，廣告方式：

(1)前期宣傳在活動(dòng)舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進(jìn)小區(qū)散發(fā)傳單,，及產(chǎn)品折頁(yè),。

(2)橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。

(3)活動(dòng)當(dāng)天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置pop展板等,。

(4)6月1號(hào)前做好樓層號(hào)廣告牌的張貼工作,。

8，前期準(zhǔn)備：

(1)人員的配備：不少于3人如活動(dòng)中另需人手應(yīng)及時(shí)配備,。

(2)物資準(zhǔn)備：產(chǎn)品單頁(yè),、產(chǎn)品總會(huì)折頁(yè)、pop展板,、公司產(chǎn)品海報(bào),、橫幅、桌椅板凳,、太陽(yáng)傘,、太陽(yáng)能、地板頭,、裝修效果圖等

(3)禮品正準(zhǔn)備,，鑰匙扣、茶杯,、太陽(yáng)傘等,。

9，人員要求：

(1)衣著大方得體,、配胸卡,。

(2)談吐大方，舉止得體,、不得喧鬧,、時(shí)刻謹(jǐn)記代表公司形象。

(3)對(duì)客戶要耐心,、突出產(chǎn)品及活動(dòng)的賣點(diǎn),。

(4)不得和客戶爭(zhēng)論、要熱情主動(dòng),。

(5)對(duì)客戶的抱怨認(rèn)真處理,。

10，小區(qū)促銷的相關(guān)工作：

(1)做好客戶的登記工作(姓名電話,、單元,、樓層)

(2)禮品及宣傳單的發(fā)放。

(3)做好現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)總計(jì)分析,、把訂單的客戶資料妥善保管。

11,，注意事項(xiàng)：

(1)不得詆毀同行,，用產(chǎn)品事實(shí)說(shuō)話,。

(2)不得與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵，客戶的`意見(jiàn)要仔細(xì)聽(tīng)取,。

(3)要自信,，讓客明白我們公司有實(shí)力。

(4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔,。

(5)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,，按先后順序招待客戶。

(6)離場(chǎng)時(shí)做好物品的清理工作,、對(duì)物業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行感謝,。

促銷策劃方案篇三

隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開(kāi)展了服裝促銷活動(dòng),。

一,、活動(dòng)目的

充分展示__服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高_(dá)_服裝的美譽(yù)度,。以__服裝專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)__服裝在市場(chǎng)的發(fā)展,。提高營(yíng)業(yè)額,，增加社會(huì)效益，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。

二,、活動(dòng)主題

火紅促銷別樣天。

三,、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己,。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

所有__服裝專賣店。

五,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

六、活動(dòng)內(nèi)容

針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用__元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

七,、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

八、綜合評(píng)述

眼下__市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實(shí)將對(duì)__服裝有利,，因?yàn)檫@樣使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,，所以__服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

促銷策劃方案篇四

1.圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)各門店氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列,。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的積極性,。

2.各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡度平安,，元旦送禮樂(lè)翻天”促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用,，創(chuàng)造氣氛,、吸引人流、提升銷售,。

節(jié)慶假日

冬 至：12月22日 平安夜：12月24日(星期五)

圣 誕：12月25日 元 旦：01月01日(星期六)

1,、 dm版面安排： 8p,，促銷商品70支。

2,、 dm商品安排：

封一：封面活動(dòng)主題 圣誕來(lái)歷

封二 ：圣誕用品專版 2x單品

封三：洗化,、家居百貨 2x單品

封四：酒飲,、奶制品 2x單品

封五：雜貨 休閑食品為主 2x單品

封六：雜貨 南北干貨,、調(diào)味為主 2x單品

封七：火鍋料、湯料,、水餃,、湯圓 2x單品

封底：生鮮 2x單品

3、版面設(shè)計(jì)以紫色,，紅色為主色調(diào),，突出季節(jié)特點(diǎn)，另外突出冬季促銷主題,，促進(jìn)商品類商品的銷售,。

1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料,、水餃,、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列,，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品,。

2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品,、圣誕裝飾品,、圣誕帽、散裝糖果,、 朱 古力等應(yīng)季商品,。

3.元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里,，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前,，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見(jiàn)很大,，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員,，因此，元旦節(jié)日銷售,，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介,。)

4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主,，煙,、酒、禮品,、保健品等開(kāi)始推介,。

5.生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果,、蔬菜需要全部訂出價(jià)格,。

第一曲：《購(gòu)物28圣誕帽帶回家》

時(shí)間：12月22日—12月24日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿28元,，即可憑當(dāng)日電腦小票送圣誕帽一頂,，(指定柜組除外)單張小票限領(lǐng)一頂，數(shù)量有限,，送完為止,。

圣誕帽：10000頂*0。8元=8000元

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

時(shí)間：12月22日——12月25日,，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間,，由各門店自行安排一位身材較為矮胖機(jī)靈,、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好),，背上禮物糖果袋,，在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

2、凡一次性購(gòu)物滿28元的顧客,，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(限昌盛,、時(shí)代店)(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取)，同時(shí),，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,，抓多少免費(fèi)得多少;

3,、散裝糖果，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果,，a類店約配2x公斤,，，合計(jì)約400公斤,。

12月21日前下發(fā)各店;

4,、其他贈(zèng)品、小禮物,，由各門店自行解決,。

第三曲：元旦送大獎(jiǎng),，購(gòu)物更瘋狂!

時(shí)間：12月29日——元月2日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1.活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿48元的顧客參加抽獎(jiǎng)一次,，以次類推,，兩次封頂，百分百中獎(jiǎng),，永不落空,。(特價(jià)除外)

兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：各門店大門口

兌獎(jiǎng)辦法：即抽即中，即中即獎(jiǎng),。

2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 30名 獎(jiǎng)自行車一輛 售價(jià)2x0元=6000元

二等獎(jiǎng) 400名 獎(jiǎng)怡飄10裝卷紙一提

或可樂(lè)一提 售價(jià)10元=4000元

三等獎(jiǎng) 1000名 獎(jiǎng)xxxx醬油一瓶 售價(jià)3元=3000元

紀(jì)念獎(jiǎng) 10000名 獎(jiǎng)立白洗衣皂一塊 售價(jià)1,。5元=15000元

促銷策劃方案篇五

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展，作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o(wú)法超然物外,。沒(méi)有物質(zhì)的消費(fèi)，我們無(wú)法生存,，我們是一群地地道道的消費(fèi)者,。而通過(guò)對(duì)大學(xué)生超市消費(fèi)情況的調(diào)查及分析表明，大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī),。

而每年寒暑假過(guò)后,，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會(huì)購(gòu)買一系列的日常生活用品,，高學(xué)校區(qū)各大超市如果針對(duì)大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動(dòng),，吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來(lái)購(gòu)物，必定會(huì)為超市帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。

為迎接各高校學(xué)生返校,，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類產(chǎn)品,，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期,。

新學(xué)期，新夢(mèng)想

20xx年9月1號(hào)20xx年9月7號(hào)

樂(lè)天瑪特蕪湖高校店

(一)價(jià)格促銷

1.特價(jià)促銷產(chǎn)品,，助學(xué)在行動(dòng)

(1)特價(jià)產(chǎn)品范圍

本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展,，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體產(chǎn)品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾,、牙刷,、漱口杯、洗發(fā)水,、洗面奶等,。

②紙類產(chǎn)品：衛(wèi)生紙、面紙等,。

③食品：泡面、餅干,、火腿腸等。

④小型電器：臺(tái)燈,、插座等,。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本,、文件夾,。

(2)特價(jià)幅度

本次活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折,。

(3)注意事項(xiàng)

本次活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品的準(zhǔn)備要高要求,、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，禁止出現(xiàn)特價(jià)不特的情況,。

(二)趣味促銷

促銷期間,，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué),，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒,、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份,。

2,、第二重好禮

(1)活動(dòng)對(duì)象

凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生，單張小票滿50元,，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng),。

(2)活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動(dòng)規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品,。

(4)活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋已兌獎(jiǎng)的章,。

(一)事前準(zhǔn)備

1、時(shí)間進(jìn)度

2,、各部門責(zé)任分工

本次活動(dòng)有采購(gòu)部,、營(yíng)銷部、門店三方面的人員參與與實(shí)施,。

(1)采購(gòu)部

工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,，提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品,、道具等相關(guān)物品的落實(shí),，協(xié)助營(yíng)銷部各方面的工作?；顒?dòng)期間,，采購(gòu)部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼,，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。

(2)營(yíng)銷部

工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo),、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作,，超市氛圍的營(yíng)造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門的工作,。

(二)中期操作

本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作,，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映,，進(jìn)行有效的促銷過(guò)程控制：

1,、加強(qiáng)與廠商的密切合作。

提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,，以及合作的方式等問(wèn)題,，盡量避免低級(jí)錯(cuò)誤，如產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝,、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩,。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控,。

3,、促銷人員培訓(xùn)與管理

4、促銷費(fèi)用管理

(三) 后期延續(xù)

本次促銷結(jié)束后,，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,，了解顧客需求的變化情況，適時(shí)調(diào)整銷售策略,，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)。

(四)廣告宣傳形式

1,、店內(nèi)廣播

① 公告特價(jià)產(chǎn)品信息

② 送上新學(xué)期祝福

2,、店內(nèi)展示板、pop海報(bào)

3,、門店前廣場(chǎng)的彩旗,、橫幅。

促銷策劃方案篇六

九月是個(gè)繽紛的季節(jié),，大朋友小朋友都要面臨開(kāi)學(xué)季;中秋節(jié)和教師節(jié)也扎堆在了九月;趁著這個(gè)熱鬧的月份,，快樂(lè)星為各位熱愛(ài)西式快餐的小伙伴們準(zhǔn)備了一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，除了美食,，還有各式適合學(xué)霸使用的禮品,，快來(lái)門店吃漢堡,，拿禮品吧!

1.活動(dòng)闡述：

九月，恰逢開(kāi)學(xué),、教師節(jié),、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn),，發(fā)布學(xué)霸征集令,，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng),，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng),。

2.活動(dòng)亮點(diǎn)：

分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開(kāi)學(xué),、中秋,、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋,、筆記本)

3.目的達(dá)成步驟：

消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后,，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,，則可兌換超值禮品,。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷時(shí)間較長(zhǎng),，且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件,，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào),，因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度,。

4.時(shí)間規(guī)劃：

20xx.8.25-20xx.9.30

5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路

step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

step2,、分階段,、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)

step3,、成套禮品搜集,，吸引重復(fù)光顧

step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品,，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào),，鞏固消費(fèi)習(xí)慣。

step5,、長(zhǎng)時(shí)間促銷有禮,，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度，減少顧客流失,。

6.活動(dòng)目的達(dá)成方式：

活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令,，九月禮不停!

活動(dòng)1：豪禮開(kāi)學(xué)季——8月25-8月31號(hào)

禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾

進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯。

開(kāi)學(xué)套餐：快樂(lè)雞腿堡+香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(lè)(小)僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫(xiě)),，即送學(xué)霸文件夾一個(gè),。

花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!

(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫(xiě)數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票,，后續(xù)兌換大禮,。)

活動(dòng)2：中秋惠團(tuán)圓——9月1號(hào)-9月8號(hào)

禮品：中級(jí)學(xué)霸文件袋

惠團(tuán)圓：全家桶套餐特價(jià)88.88元。

除全家桶,，中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場(chǎng)8折

身份證尾號(hào)為8,、1、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個(gè)

促銷策劃方案篇七

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)穿著類,、床品,、箱包新品7折起

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類,、床品,、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣,，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度,。

(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間,，會(huì)員積分卡只積分不打折)

(二)購(gòu)物某商場(chǎng),，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢”

時(shí)間：20xx年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品),，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。

(三)國(guó)慶同歡樂(lè),，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式,，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故,、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用,。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路,，能引起顧客的關(guān)注,。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為2xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元),。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元),。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意

促銷策劃方案篇八

: 2月6號(hào)-2月14號(hào)

： 愛(ài)你一世 真愛(ài)相伴

凡進(jìn)店購(gòu)物者送玫瑰一支,，成交顧客送一個(gè)紅包(價(jià)值x元的抵扣卷)

傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮,，

凡在本店購(gòu)買情侶對(duì)戒第二件半價(jià)

凡在本店購(gòu)買其它鉆石飾品3700元送價(jià)值×××元定制婚紗一套

凡在本店購(gòu)買其它鉆石飾品5700元送價(jià)值××××元浪漫結(jié)婚照一套

凡在本店購(gòu)買其它鉆石飾品17000元送價(jià)值××××元蜜月雙人游(這是針對(duì)結(jié)婚的禮品，如果覺(jué)得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金,，銀飾等等)

見(jiàn)證你們的愛(ài),，讓愛(ài)保值、讓愛(ài)升華,。

凡活動(dòng)期間來(lái)店購(gòu)買鉆石飾品,，均可參與"愛(ài)的承諾"活動(dòng)，寫(xiě)下愛(ài)的誓言,。并簽下雙方的真實(shí)姓名及蓋上手印,。×××珠寶公司承諾：四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價(jià)回收所購(gòu)產(chǎn)品,，如不愿回收,，可贈(zèng)送一件價(jià)值×××元飾品?？衫m(xù)簽承諾書(shū),，六年后來(lái)店，可得到原產(chǎn)品價(jià)格一半的鉆石飾品,。(現(xiàn)在鉆石回購(gòu)的機(jī)制隨著珠寶類越來(lái)越讓人們接受,，現(xiàn)在很多珠寶店都有鉆石回購(gòu)，若干年后鉆石回購(gòu)絕對(duì)珠寶類發(fā)展的趨勢(shì))

活動(dòng)期間黃金冰點(diǎn)價(jià)0利潤(rùn)惠動(dòng)全城,，

翡翠,、銀飾品買×××元送×××元

活動(dòng)期間，每天13點(diǎn)14分到下午2點(diǎn)14分舉辦一場(chǎng)特價(jià)金鑲玉搶購(gòu)會(huì)，原價(jià)×××元和×××元的高檔千足金金鑲玉,，只賣×××元和×××元,，每場(chǎng)搶購(gòu)會(huì)兩款各賣13件和14件，限時(shí)搶購(gòu),，售完為止,。

注：每逢到點(diǎn)搶購(gòu)會(huì)時(shí)，提前15分鐘廣告宣傳,，確保店內(nèi)和店外的朋友都能聽(tīng)到,。

注：同時(shí)活動(dòng)期間一定要推出明星款，讓員工背好明星款的話術(shù),。

促銷策劃方案篇九

1.會(huì)員(擁有xxx會(huì)員卡的消費(fèi)者)

2.普通消費(fèi)者(沒(méi)有xxx會(huì)員卡的消費(fèi)者)

3.公眾(暫時(shí)對(duì)xxx產(chǎn)品沒(méi)有需求)

1.以圣誕元旦兩節(jié)為契機(jī),，提高公眾對(duì)xxx的認(rèn)知程度、品牌好感和口碑;

2.提升會(huì)員對(duì)xxx的品牌忠誠(chéng)度;

3.提升普通消費(fèi)者的xxx品牌的首選度;

4.提高公眾對(duì)xxx品牌的美譽(yù)度;

5.新產(chǎn)品促銷;

6.清空過(guò)季產(chǎn)品,。

7.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者起到一定的遏制作用,。

12月25日-1月3日

1.主題：xxx，如家人擁抱般的溫暖,。

2.主題闡述：xxx公司在圣誕節(jié),、元旦節(jié)之際，給新老會(huì)員和消費(fèi)者提供溫暖舒適而且價(jià)格比平時(shí)更加優(yōu)惠的服裝,，回饋消費(fèi)者對(duì)xxx的支持與厚愛(ài),，讓消費(fèi)者在這個(gè)寒冬像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷,。

促銷讓利+贈(zèng)品+會(huì)員積分翻倍

1.促銷讓利：

(1)冬季產(chǎn)品一件9.5折,，兩件8.5折;

(2)秋季產(chǎn)品一件8折，兩件7折,。

2.贈(zèng)品：

(1)滿100元,，贈(zèng)送xxx精美襪子一雙;

(2)滿200元，贈(zèng)送xxx精美腰帶一條;

(3)滿500元,，贈(zèng)送xxx精美背包一個(gè);

(4)滿1000元,，贈(zèng)送以上所有禮品并附帶會(huì)員卡一張。

3.會(huì)員積分翻倍：

會(huì)員在活動(dòng)期間購(gòu)買商品可享受雙倍積分,。

1.店門口兩側(cè)張貼主題：

“xxx，如家人擁抱般的溫暖,?！鳖伾耘{(diào)為主，一定要彰顯如家般的溫馨,，要在顧客看過(guò)一眼之后給顧客留下美好的印象,。

(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置，以價(jià)格從高到低為擺放標(biāo)準(zhǔn);

(2)選擇部分過(guò)季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現(xiàn)整體效果;

(3)將大部分過(guò)季的產(chǎn)品擺放在過(guò)季產(chǎn)品促銷區(qū),。

(4)選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品,，擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺(jué),，爭(zhēng)取顧客能一次性就看中其中一款或者更多,。

(1)冬裝海報(bào)張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域;

(2)將過(guò)季產(chǎn)品促銷海報(bào)張貼在過(guò)季產(chǎn)品擺放區(qū)處。

4.在店內(nèi)可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件,。

5.店內(nèi)工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的圣誕帽,，穿具有節(jié)日氣息的服裝。

(1)一人負(fù)責(zé)dm單發(fā)放;

(2)一人負(fù)責(zé)收銀;

(3)一人負(fù)責(zé)贈(zèng)品發(fā)放;

(4)一人負(fù)責(zé)商品的補(bǔ)充;

(5)三人負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)和商品安全;

(6)一名店長(zhǎng),，負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)工作,。

1.商城入口、外墻,、電子大屏幕等顯眼處設(shè)立促銷策劃活動(dòng)廣告,。

2.店內(nèi)播音室滾動(dòng)播出本次促銷策劃活動(dòng)內(nèi)容。

3.分配人員負(fù)責(zé)發(fā)放dm單,。