為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

促銷策劃方案 專賣店促銷策劃方案篇一

端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五（即今年6月20日）,，又稱端陽節(jié)，是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，本來是夏季的一個驅(qū)除瘟疫的節(jié)日,。又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動分別為吃粽子,，賽龍舟,，吃咸鴨蛋，掛菖蒲,、蒿草,、艾葉、薰蒼術,、白芷,，喝雄黃酒。粽子,、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品,，作為具有百年歷史的五芳齋集團更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場，在為顧客帶來美味的同時,，堅持把愛傳遍世界的每個角落,。

1. 營銷策劃目的

在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機場特產(chǎn)部的消費,，提升本公司知名度,，讓旅客更加了解本公司，和調(diào)動各其它特產(chǎn)的消費潛力,；提高顧客對公司品牌的忠誠度,，信任度,，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動,。 2. 活動概要

活動名稱：蔚藍時代,、愛滿端午。

活動宗旨：為旅客帶來美味,，為公司帶來盈利,。

活動背景：目前，機場的部分商業(yè)服務商對節(jié)日的宣傳不到位,，沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,，忽略了節(jié)日商機，例如端午節(jié),。作為機場的專業(yè)商業(yè)服務商,，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機,，以吸引客流量、增加店面營業(yè)額,。同時也能在節(jié)日來臨之際,，讓遠在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。 活動時間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活動對象：杭州蕭山國際機場所有客流和其他顧客,。 3.環(huán)境分析

文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié),，端午、中秋和過年,。從此句話足以看出人

們對端午的重視,，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前,，粽子都是長輩在家自己制作,，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少,，會做的也越來越少,。隨著歷史的遠去，人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵,。

行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護,，頒布的《中華人民共和國食品安全法》

對食品進行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時我們的產(chǎn)品也得到機場的審核和批準,。

市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持,，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激

發(fā)市民的對文化的熱愛,。因此端午節(jié)食品開始走俏,，機場商鋪潛力大大開發(fā),。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊,，同時也會提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。 消費者分析：粽子有著獨特的風味,，并給予了悠久的文化內(nèi)涵,。對于消費者來說，有時

候吃的不只是粽子,，而是一種文化和一種精神寄托,。“沒吃粽子的端午,，不算端午”,，更是表達消費者對節(jié)日產(chǎn)品的重視。

分析 自身優(yōu)勢：

和機場多年的合作,，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗,。 地理位置好,，可以輻射周邊的消費者。 服務完善,，得到顧客的一致好評。 消費定位明確,，很好的鎖定顧客,。

能夠迅速調(diào)整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化,。

自身劣勢：

新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹,，缺少上架之前的培訓。 粽子的類型比較局限,。

由于機場特殊的銷售環(huán)境,，對營銷手段有一定的阻礙。 旅客對我們公司的品牌不夠了解,，認知度不夠,。

機場市場機會：

針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性,。 端午節(jié)期間,，會促使粽子的購買力走高,。

外在威脅：

機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物,。 粽子屬于時效性產(chǎn)品,，在端午節(jié)過后必然會導致購買力大幅下降。

5. 市場定位

品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌,。 形象定位：時尚,，大氣，禮盒,，品牌效應,，個性化強。 效用定位：送禮或者自家食用,。

配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳,、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污

染,，品質(zhì)優(yōu)良,、口感極佳。 消費市場定位：針對全體旅客,。 6.品牌簡介 五芳齋：

五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片,，號稱“江南粽子大王”，以糯而不爛,、肥而不膩,、肉嫩味香,、咸甜適中而著稱,。

五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念,，源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重,，以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。

五芳齋所用的糯米來自于黑龍江省的五常,，在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地,憑借著純凈的空氣,、陽光、水質(zhì)和肥沃的土壤,，生產(chǎn)出無污染,、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米,；

五芳齋包裹粽子的箬葉,，來自于國家級綠色環(huán)保示范縣江西靖安的五芳齋有機箬葉基地，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子,，香味天然純正,、回味無窮,；

五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地,，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子,，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前,，都會經(jīng)過18道工序檢驗檢測,，按照冷鮮肉標準生產(chǎn)、精選和運輸儲存,，確保肉源品質(zhì)一流,。

好的原料更需要好的配方。

五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成,，選料十分講究,，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉,、徽州伏箬,，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料,、調(diào)味,、包扎、蒸煮等多道工序精制而成,。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精,，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料,，使得五芳齋粽子香糯可口,，令人回味無窮。

產(chǎn)品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長,，以海涂貝殼,、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋,。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y合現(xiàn)代技術精制而成,。具有海鮮的風味，是營養(yǎng)豐富的健康食品,，乃居家,、旅游必備佳品。

7.營銷策劃

產(chǎn)品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價值觀來做文章,，需要給旅客普及或者強調(diào)五芳齋

的品牌品質(zhì),。

價格策略：捆綁銷售，優(yōu)惠折扣,，會員積分優(yōu)惠等,。

促銷策劃：廣告策略,，通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報，來吸引賓客和大眾消費者

的注意,。網(wǎng)上營銷的推廣,，店面營銷員的合作。

營銷環(huán)境策劃：店里店外的環(huán)境入手來吸引客人,，加強購買欲望,。

8.營銷方案（暫定）

首先營造端午節(jié)氣氛，主要從四個方面入手： 音樂播放

背景音樂的力量有多大,？

調(diào)查結果顯示,，2/3的人認為播放背景音樂有必要，1/3的人認為沒必要,。 背景音樂聲音不能太大 ? 節(jié)奏太快的音樂不利于購物

你認為音樂對你的購買行為有影響嗎?

調(diào)查結果顯示,，80%的人認為背景音樂對自己購物有影響，20%的人認為沒影響,。 背景音樂讓人精神振奮

音樂能延長顧客在店里逗留的時間

根據(jù)研究顯示,，某些音樂特有的旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時產(chǎn)生較為溫和的生理反應。一些音樂會使人充滿活力,，提升對信息的接收能力,。

店內(nèi)裝飾

1、端午主推產(chǎn)品（五芳齋粽子,、海島野生皮蛋,、海島野生鴨蛋）在活動期間，均放在店面門口的小貨柜上,。

2,、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報。

3.可以購置粽子模型懸掛店面上,，或購置簡易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意,。 ? 端午口號：“歡迎光臨蔚藍時代,，端午節(jié)快樂” 特銷員現(xiàn)場展示：

在每一個店面挑選兩位稍微高挑的營業(yè)員（早晚班各一位）,，佩戴特有的端午節(jié)飾品（紅色發(fā)箍），現(xiàn)場解說及專門推銷端午產(chǎn)品,。

銷售手段,，主要從三個方面入手：

制作小擺臺和dm單，關于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色,，品牌簡介,，食用價

值的內(nèi)容。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊,，以方便顧客瀏覽,，放心購買,。 組合銷售（蛋粽組合）

主要從兩個方面來開展，首先最重要的便是營業(yè)員,，營業(yè)員在引領顧客購物的時候,，將端午熱銷商品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋,、海島野生鴨蛋）進行連帶推銷,。

第二個方面是從商品本身下手，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個組合套裝,。購買一套組合套裝產(chǎn)品打九折,，購買兩套組合套裝打八折，三套以上七折優(yōu)惠,。

快遞服務：針對機場客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況,，公司將開設快遞運送到家 的業(yè)務?？蛻艨稍陂T店選購任意想要的端午商品,，指定送貨地址，蔚藍時代將保證在二十四小時內(nèi)發(fā)貨,。 付款方式可分為兩種:

第一,，當場付清貨款以及郵費；

第二,，公司將開通支付寶付款方式,，客戶可掃二維碼，使用支付寶進行支付,，在確認收貨后支付寶才會將款項打入公司賬戶,，這樣顧客即可以實際的看到商品詳情，也打消了顧客擔心利益得不到保障的顧慮,，是將實體與電商結合的最佳方式,。

9. 活動費用

10.活動準備流程

11.效果評估

能夠在機場形成一定的知名度，從而更好地積累一批穩(wěn)定的顧客群,。實現(xiàn)“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升,，如果在品牌效果達成很好的結果，可以促進下一次和五芳齋的合作,。對于顧客方面可以取得消費者的信賴并且能夠提高蔚藍時代美譽度,。同時本銷售營銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節(jié)作為參考，在根據(jù)時期和市場的改變而作出調(diào)整,。

xx生活·品味出“粽”

xx·xxxx端午節(jié)送粽子活動方案

一,、活動背景

1、目前項目7#樓已經(jīng)亮相，工程進展迅速,，已購業(yè)主300余人,；

2、通過邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動,，向客戶傳達樓盤信息,，提高項目人氣；

3,、項目前期銷售擁有老業(yè)主資源,，維系老業(yè)主的`關系以促進后期的推售。

二,、活動目的

1,、維系老業(yè)主關系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機會,； 2,、口碑傳播，通過老業(yè)主傳播項目口碑,； 3,、約訪已到訪意向客戶，提供優(yōu)惠促使成交,； 4,、現(xiàn)場吸收新客戶，促進成交,。

三,、活動時間

20xx年6月19日—22日（6月16日開始電話邀約，短信告知）

四,、活動主題和地點

1,、主題：xx生活·品味出“粽”

2、地點：xxxx接待中心

五,、活動對象（邀約客戶）

xxxx業(yè)主,、重要意向客戶、來訪新客戶

1,、電話,、短信邀請老客戶、意向客戶到接待中心領取粽子禮品,； 2,、 凡在領取粽子時間段來訪客戶均可領取粽子一份,； 3,、置業(yè)顧問做好宣傳項目及登記工作。

六,、 活動內(nèi)容

活動期間前往銷售中心登記即可領取真空包裝嘉興粽子一份 領取粽子時間：早上10:00一次（一次持續(xù)1個小時） 下午3:00一次（一次持續(xù)1個小時）

活動時間6月19日—6月21日,，抽獎活動集中端午節(jié)1天,，每天限量抽取。（6月16日短信,、電話告知端午節(jié)有大抽獎活動）

大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎活動：投飛鏢,，射“粽”拿獎 抽獎禮品：一等獎豪華四件套（價值200元，4份） 二等獎食用油一桶（價值40元,，5份） 三等獎水杯一個（價值30元,，10份） 售樓部外堆放禮品，布置射飛鏢場地,。

七,、 優(yōu)惠方式

活動期間購房除享多重鉅惠外，額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠,，購房送粽子禮包一份,。

（說辭為員工專享優(yōu)惠，僅限員工及親友購房,，用于逼定,。）

八、 工作安排及物料清單

九,、 活動費用

促銷策劃方案 專賣店促銷策劃方案篇二

作為服飾制造業(yè)大國,，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品極度豐富,，是再正常不過的現(xiàn)象,。各個企業(yè)的促銷方案不斷花樣翻新，消費者已經(jīng)到了不知道買什么的地步,。品牌滿天飛,，已到廣告什么，什么就是品牌的地步,，這才是真正的品牌意識淡薄階段,。品牌的忠誠度受到挑戰(zhàn)，消費者變得游離和分散,。從產(chǎn)品的競爭,，發(fā)展到品牌的競爭，到終端層面上的競爭,，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端,，表現(xiàn)為門店的競爭。開展這次活動的目的是使得顧客對新開張產(chǎn)品品牌形象更加強烈,，消費者對品牌好感度增加,，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。

25-40歲的社會各階層男士,，本次活動也會顛末促銷禮品的篩選來吸取一些女性的興趣,。

1、“時髦新店,、好禮相見”

2,、折上加折、禮中送禮

進門有喜：進店即贈送特別精美紀念品（或憑傳單即可贈送禮品）如1-3 元擺布的禮品打火機,、便簽薄,、原珠筆、鎖匙扣,、撲克等,。

二重喜、買就送（買滿的金額,、贈送的禮品專賣店自行定制）：凡購物就送“價值 28 元純棉襪子”一雙,；買滿 258 元，送價值 48 元精美寶珠筆一支,；買滿 368 元,，送價值 100 元精美條記本三組合一套；買滿 488元,，送價值 138 元的真皮皮帶一條,。

三重喜、獲贈貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的主顧,，前 50 名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特性龍的永遠會員,，享受選特別優(yōu)惠和其余活動,。凡有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費的抽獎活動,。

活動周期：營業(yè)之日起十天（關鍵是前 5 天）篩選周六或周日,、最好是節(jié)假日營業(yè)。

活動地點：開張店鋪,。

1,、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標傳揚，專賣店鄰近街口批示牌傳揚,，貿(mào)易匯合區(qū),、重點街區(qū)單頁發(fā)放。

2,、專賣店外門前設置升空氣球,，樓體懸掛巨型玄色豎標,，門口用氣球及花整點綴，專賣店前構建大型主題海報（營業(yè)專用）一塊,，頒布營業(yè)驚喜活動,。

3,、專賣店內(nèi)設置迎賓和導購小姐,。專設營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務傳揚臺，安排活動傳揚品,、禮品及懷念品,，配備專人提供征詢、發(fā)放獎券和贈品,。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點綴,。專賣店頂端懸掛 pop 掛旗。專賣店內(nèi)主題海報(新品專用)傳揚,。

4,、報紙廣告：7月4日～7月10日期間，《揚子晚報》上刊登半版套紅廣告,。

5,、車身廣告：7月4日～7月10日期間，選擇路過××服裝城的10趟公交車,，爭取輻射整個城區(qū),。

1、人員安排

（1）總負責人：市場經(jīng)理×××,。（2）活動宣傳：促銷主管×××,、廣告策劃主管×××。（3）參與人員：廠家促銷員,、客戶服務部工作人員等,。

2、物資準備

（1）總部提供：負責本次促銷活動的所有傳揚告白畫面,、海報,、易拉寶、橫幅,、報紙,、促銷禮品。

（2）專賣店經(jīng)理：負責本次“新店營業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào),、實行,、監(jiān)督。

（3）專賣店店長：負責統(tǒng)計禮品數(shù)量,、禮品派發(fā)進行跟蹤,。

（4）片區(qū)總代理:負責促銷方案實行,、貴賓卡、產(chǎn)品畫冊,、企業(yè)報紙等的確定,；并敦促落實狀況，跟蹤,、促銷活動指導,，監(jiān)督、促銷效果評估等,。

（5）店長對本次促銷禮品庫存進行把控,，及時向上級營銷核心彌補貨源。

3,、試驗方案：活動開展時,，適機詢問消費者（如收銀包裝商品時）購物體會或，填調(diào)查表等,。

1,、專賣店部門職員深入熟悉本次活動的主題、方法等,。

2,、導購、促銷職員,、實行負責人等均應提前到崗,，并認確認。

3,、每天停業(yè)前擺放主題海報,，進行場地的清場，查抄其余傳揚物料,、促銷禮品等是否齊備,。

4、單頁或其余傳揚單置于店內(nèi)供主顧自取,，專設營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務傳揚臺,，并有專人負責，每天停業(yè)終了后收好主題海報及其余宣傳物品,。

5,、及時把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料。

此次活動結束后,，緊接著就是中國情人節(jié)“七夕”的促銷活動,。由于相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來,。此次活動之后特別要主要維護新會員客戶,，可較為頻繁的進行新品上市或節(jié)假日問候的短信發(fā)送,。

1、預算總額：本次促銷活動總預算為22萬元人民幣,。

2,、預算分配明細。

（1）××服裝城的宣傳廣告,、pop等策劃,、設計、制作費用,，預算額為7萬元人民幣,。

（2）《揚子晚報》廣告的策劃,、設計,、制作費用，預算額為1萬元人民幣,。

（3）車身廣告的策劃,、設計、制作費用,，預算額為5萬元人民幣,。

（4）“進門有喜、二重喜,、三重喜”禮品,，預算額為5萬元人民幣。

（5）其他機動資金,，預算額為4萬元人民幣,。

1、禮品發(fā)放：活動常常開始人如潮涌,，可一些節(jié)目結束或贈品發(fā)完消費者就散去了,導致銷售臺門前冷落鞍馬稀,，這種情況發(fā)生主要原因就是活動脫節(jié)。所以從消費者入場,、咨詢,、領贈品、購買,、服務登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接,。

2、防盜：節(jié)日旺場時間內(nèi)客流擁堵,，服務員和安保應接不暇,，一些不法分子便會趁機下手，此時是貨品丟失率最高的時段,。所以全員做好防損工作十分必要,。

3,、跑單：節(jié)日期間，大家都抱著“趕大集”的心情,，但收款臺前排起的繳費長龍,、導購應接不暇無法及時提供試穿產(chǎn)品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等,，都會使消費者產(chǎn)生心理波動,，使其很容易放棄埋單甚至放棄購物。

4,、投訴：節(jié)日旺場是投訴的高發(fā)期,，關于商品串碼亂價、關于導購服務態(tài)度,、關于宣傳與實際有出入,、關于在場內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題，都會引起顧客投訴,。加上節(jié)日賣場特殊的氛圍,，極易引起消費者的煩躁情緒，如何安撫消費者避免事態(tài)擴大化是客服人員需要解決的問題,。

5,、安全隱患：國家對于賣場促銷和安全規(guī)范相繼出臺。其實無論是防偷防盜還是防止突發(fā)災難性事件發(fā)生包括火災隱患等等,，都需要提前做好相關準備,。

6、收銀系統(tǒng)突然癱瘓,、銀聯(lián)機無法使用,、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等,，都需要在事前進行周密調(diào)研和安排,，至少準備兩套應對方案,。

片區(qū)代理負責本區(qū)域市場促銷效果評估,，及征集各加盟商對本次促銷活動的反響看法，及時反響給總部企劃部,；片區(qū)代理對本次營業(yè)促銷效果進行部門評估,，比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費者評價比,同業(yè)反應概況等,，為下次促銷活動提供有力數(shù)據(jù)；片區(qū)代理對本次促銷在實行過程中存在的成就進行會商,、總結,，評估總結的目的,就是為今后規(guī)避風險,獲取更大的成功。

促銷策劃方案 專賣店促銷策劃方案篇三

一,、活動主題

熱烈祝賀阿爾益產(chǎn)品全面升級,，加大品牌宣傳力度,、促進簽約、提高銷量

二,、活動對象

全國優(yōu)秀經(jīng)銷商

三,、活動時間和地點

20xx年3月2日到20xx年3月9日 成都市西三環(huán)6號杏林賓館

四、活動內(nèi)容

（一）定金增值爽翻天（必選方案）

1,、 銷售內(nèi)勤開定單,，注明定金金額

2、 客戶憑定單到收銀臺交納一定數(shù)量定金,，就可參加定金翻倍活動

3,、 每位客戶僅限參加一次，最高有效增值定金額度為4000元

4,、 每位客戶以第一次交定金金額,，依據(jù)進貨總量進行定金翻倍 活動期間進貨量達 5 噸以上者交定金200元，提貨時可兌300元 活動期間進貨量達10噸以上者交定金500元,，提貨時可兌700元 活動期間進貨量達30噸以上者交定金1000元,，提貨時可兌1600元 活動期間進貨量達50噸以上者交定金20xx元,，提貨時可兌3000元 活動期間進貨量達100噸以上者交定金4000元,，提貨時可兌6000元 注：

收銀（財務）收客戶定金，檢查定單,，若可參加增值活動則加蓋公章,。

（二）搶購顛覆價（優(yōu)選方案）

1、活動期間每進貨100噸產(chǎn)品,，就可享受活動贈送2噸本品

2,、活動期間每進貨200噸，就可享受活動贈送5噸本品

3,、參加此活動需交定金5000元或50%貨款,。

注：

1、進貨款打款需在20xx年3月8日前打款

2,、定金款提貨需在20xx年3月31日前,，逾期不提貨則增值失效

（三）現(xiàn)場抽獎

會議期間交納定金客戶均可參加抽獎，享受驚喜中獎機會

一等獎：一名,，獎勵價值500元獎品（25袋活性劑）

二等獎：二名,，獎勵價值300元獎品（15袋活性劑）

三等獎：三名，獎勵價值100元獎品（5袋活性劑）

幸運獎：若干,，獎勵價值30元獎品（優(yōu)水寶一瓶）

獎品數(shù)量會前（20xx年2月23日前）視具體來會人數(shù)定,。

（六）市場物料支持方式

四川瑞澤科技有限責任公司 市場部

促銷策劃方案 專賣店促銷策劃方案篇四

一、定位

1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品

2.以健康美容與口感獨特為差別優(yōu)勢

3.以中高消費人群為目標消費群體

二,、活動方式與亮點

1.在小區(qū)內(nèi)宣傳推廣,，派發(fā)傳單與小禮物(紙巾)

2.免費試飲

3.活動期間購買紅酒享受8.8折優(yōu)惠,，買一瓶可贈送價值20元的現(xiàn)金劵(單瓶單張使用)多買多送。

三,、前期準備

1.人員安排(促銷臺前2-3位,，周圍宣傳拉顧客2-3位)

2.物品準備：

宣傳展示:宣傳海報，桌子,，凳子

加強效果：電腦+音響(提前選好音樂)小蜜蜂

促銷使用：客戶信息登記單(姓名,，聯(lián)系方式，工作單位/職位,備注)筆(多支備用)試飲杯,，單頁,，優(yōu)惠券，小禮物(紙巾)

四,、活動策略

選擇人流較多的點設立促銷臺,，臺上放置試飲的紅酒，促銷臺側前方放置海報,，同時播放音樂,，吸引顧客的注意力。

促銷員就位,，促銷臺前一位促銷員念宣傳語,，宣傳活動細則;另外一位促銷員負責倒葡萄酒進行試飲。促銷臺附近,，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員,，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹公司促銷的紅酒,，拉顧客試飲,，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感,，是否喜歡,，是否有意向購買,邀請顧客填寫客戶資料。

五,、促銷話語

1.宣傳語：感受生活,，品味時尚，法國原瓶進口奧登堡紅酒促銷活動正在進行中,，旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價8.8折;免費試飲,，還有現(xiàn)金劵贈送，心動不如行動,。(口感獨特,，余味悠長，奧登堡酒莊。,。,。給您一個高品質(zhì)的生活。)

2.派發(fā)傳單時：您好,，打擾一下可以嗎?我是奧登堡酒莊的工作人員,，主要銷售法國原瓶進口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費送給您;現(xiàn)在我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動,，那邊有試飲,，(用手指引)您可以去品嘗一下，免費的,，買不買都沒有關系,，隨我來這邊吧!(如果有意愿則帶到促銷臺)

3.試飲時(也可以根據(jù)具體情況自己更改一下，但一定要體現(xiàn)8.8折與現(xiàn)金劵,，還有酒莊的大概位置)：您好,，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—(名叫)優(yōu)選，您可以先試飲一下,[慢慢品嘗](現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷,，可以受8.8折的優(yōu)惠,，而且購買還可以贈送您一張現(xiàn)金券)。您覺得口感怎么樣呢?覺得好的話可以帶幾瓶回去,。您方便在這邊登記一下嗎?因為我們酒莊打算在七夕情人節(jié)的時候舉辦一個紅酒品鑒會,，到時候我們會在名單中隨機抽取幾位顧客，到時候會聯(lián)系你們,。

六,、效果評估方式

1、消費者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認知程度,。

2、短期酒莊銷量的增長情況,。

促銷策劃方案 專賣店促銷策劃方案篇五

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前言

粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品,，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子,、劃龍舟,、憶屈原的傳統(tǒng)習俗，不僅豐富了中國人的文化生活,，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望,。

五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟,、掛艾蒿,、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋,、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng),。抓住這一節(jié)日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動,。

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一,、市場調(diào)研分析二、促銷目標 三,、促銷提案 1,、促銷主題 2、促銷時間 3,、促銷地點 4,、促銷產(chǎn)品 5、促銷方法 6,、促銷媒介 7,、促銷活動方式 四、活動安排 五,、費用預算

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目錄

一,、市場調(diào)研分析

這次端午節(jié)的集中銷售在××，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié),，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做,。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),，生產(chǎn)商消費者相對更了解,，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活,。但由于有幾家粽子店已小有名氣,，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對從××各地來的消費者,，我們可以通過加大宣傳來增加銷售,，提高知名度。

二,、促銷目標

1,、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利,、情感訴說,、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽度,。

2,、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴,，拉近商場與顧客之間的距離,。

3、通過各項活動,，吸引人氣,，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售,，提高店鋪的經(jīng)營效益,。

三、促銷提案

1,、促銷主題 品味嘉興粽子,，重溫端午文化 2、促銷時間 6月1日~6月15日 3,、促銷地點 ××

4,、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子 5,、促銷方法 優(yōu)惠券,、價格折讓

6、促銷媒介 橫幅,、海報,、dm單、易拉寶,、音響等,；與電臺、電視臺,、報紙,、市委宣傳部、街道管理處進行聯(lián)系 7,、促銷活動方式

四,、活動安排：

活動一、免費試吃 1,、活動時間

2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃,，我們退出了各種口味的粽子,。 3、活動要求：

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（1）此活動為必須執(zhí)行活動,；

（2）要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務顧客試吃,； （3）試吃的粽子由供應商贊助；

（4）通過dm單、店內(nèi)活動信息板,、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳,。

活動二、滿額就送 1,、活動時間：

2,、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個（價值2元/個，限500個）,；滿88元送雨傘1把（價值10元/把,，限200把） 3、活動要求：

（1）此活動為必須執(zhí)行活動,；

（2）以上活動在贈品區(qū)派發(fā),，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加,，每人每票最多限領3份,，數(shù)量有限，送完即止,；

（3）團購顧客,、煙酒、糧油不參與此活動,。 4,、費用預算：

美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元 雨傘：6.4元/把×200把=1280元 合計：2180元

活動三、粽子文化節(jié)開幕式

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