確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

公司銷售計(jì)劃總額 公司銷售計(jì)劃方案篇一

根據(jù)去年的基礎(chǔ),，**公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解,。創(chuàng)新求實(shí),、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。產(chǎn)品需要市場(chǎng),，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱的包裝)。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施,。因此,，**公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì),，提高**公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高**公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

同時(shí),，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，使**開拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。**公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā),，灌輸**實(shí)施理念。

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬(wàn)元,。利潤(rùn)：**0-150萬(wàn)元;

2.**產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于**%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降**%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下,，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好****開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。

銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬(wàn),，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確,，落實(shí)到人,，績(jī)效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域,。全國(guó)分7-8區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤,，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商;

3.銷售費(fèi)用,、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力,，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn),、銷,、存要清晰，月度要有報(bào)表反映,，季度要有考核,，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求,，結(jié)合**公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才,，愛崗兢業(yè),，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理,。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂,、補(bǔ)充和完善以上銷售計(jì)劃,。

公司銷售計(jì)劃總額 公司銷售計(jì)劃方案篇二

公司的銷售旺季每年只有幾次，都是集中在中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，因此中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日銷售計(jì)劃和業(yè)績(jī)是我們一年中取得重大業(yè)績(jī)的突破口,，在平常中，我們公司的業(yè)績(jī)也并不是非常的突出,，這就要求公司制定出合適自己的工作計(jì)劃了,。

新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立自己心目中的“會(huì)員”店,。通過(guò)客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來(lái),，通過(guò)感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場(chǎng),，這樣在新品推廣以及二批商庫(kù)存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地方,。近期的工作計(jì)劃：

在近期的銷售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開展了,。新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重,。本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1,。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算即任務(wù)為35,。1w元。鑫絡(luò)年任務(wù)50w,，定貨會(huì)任務(wù)元,。

雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來(lái)最強(qiáng)的,。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn),。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。

1,、到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1—2天時(shí)間來(lái)把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會(huì),。到了這個(gè)時(shí)候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完美,。

2,、其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合,。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問題。制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則,。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言,，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個(gè)錢來(lái),。而且我們目前的二批大多都是我們新開的,。由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高,。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢,。而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動(dòng)其積極性,。

3,、是前期的鋪墊問題,。在新春即將到來(lái)之際囤積貨物以備過(guò)年是年貨的采購(gòu)銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情,。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過(guò)量,。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開1,。5l大快線之外其他貨物基本空倉(cāng)的局面。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有,，又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購(gòu)的銷售刺激,。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。

4,、就是我們?nèi)粘５姆e累了,。首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們,。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng),。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過(guò)去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失,。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái),，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩。并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來(lái)以便自己的大局上的把握,。而且切記每家店家都通知到位,。

5、就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去,。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好,。以保證會(huì)場(chǎng)上有序的`進(jìn)行著。

為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備,。所以在挑戰(zhàn)的到來(lái)時(shí)我們有信心來(lái)面對(duì)它,，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇,。

現(xiàn)在公司的業(yè)績(jī)已經(jīng)上了軌道，只要不出什么失誤,，公司的業(yè)績(jī)就不會(huì)有很大的影響,，這是經(jīng)過(guò)我們之前很多年的努力，是來(lái)之不易的成功,，所以我們一定要珍惜目前的形勢(shì),，在良好服務(wù)上更進(jìn)一步，我相信公司的明天就會(huì)因?yàn)槟愕某錾l(fā)揮而得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步的,，只要你去努力,！

公司銷售計(jì)劃總額 公司銷售計(jì)劃方案篇三

（一）新入職員工培訓(xùn)目標(biāo)：

1、為新員工提供正確的,、相關(guān)的公司及工作崗位信息,，鼓勵(lì)新員工的士氣。

2,、讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對(duì)他的期望,。

3、讓新員工了解公司歷史,、制度,、企業(yè)文化，提供討論的平臺(tái)和正確的,、相關(guān)的公司信息,。

4、減少新員工初進(jìn)公司時(shí)的緊張情緒,，使其更快適應(yīng)公司,。

5、讓新員工感受到公司對(duì)他的歡迎,，讓新員工體會(huì)到歸屬感,。

6、使新員工明白自己工作的職責(zé),、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系,。

7、培訓(xùn)新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法,。

8,、通過(guò)培訓(xùn)使在職員工對(duì)公司及個(gè)人加深認(rèn)識(shí)，能在各崗位日常工作中充分發(fā)揮 自己的能力,。

（二）在職員工培訓(xùn)目標(biāo)：

1,、滿足現(xiàn)實(shí)工作的需要。

2,、對(duì)公司有更加全面的了解,，認(rèn)識(shí)并認(rèn)同公司的事業(yè)及企業(yè)文化,，堅(jiān)定自己的職 業(yè)選擇，理解并接受公司的共同語(yǔ)言及行為規(guī)范,。

3,、使員工更加明確自己的崗位職責(zé)、工作任務(wù)和工作目標(biāo),，完全掌握工作要領(lǐng),、 工作程序和工作方法。

4,、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級(jí)培訓(xùn),，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能， 增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力,。

5,、加強(qiáng)各級(jí)銷售人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐,，進(jìn)一步規(guī)范管理,。

（三）公司管理層培訓(xùn)目標(biāo)：

1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn),，提升經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念,，開闊思路,，增強(qiáng)決策能力,、 戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理能力。

2,、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn),，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu),，增強(qiáng)綜合管理能力,、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。

3,、加強(qiáng)公司專業(yè)人員的培訓(xùn),，提高專業(yè)理論水平和專業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā),、 技術(shù)創(chuàng)新,、技術(shù)改造能力。

4,、加強(qiáng)公司管理層的相關(guān)知識(shí)培訓(xùn),，提升管理層次人員的文化水平，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì),。

5,、加強(qiáng)各級(jí)管理層培訓(xùn)人員的培訓(xùn)能力,，加快培訓(xùn)工作步伐，進(jìn)一步規(guī)范管理,，促使公司培訓(xùn)工作整體步入系統(tǒng)化,、專業(yè)化。

二,、培訓(xùn)對(duì)象

根據(jù)員工的能力,職位需求及發(fā)展方向確定受訓(xùn)員工：

（一） 高級(jí)管理層

（二）各部門管理人員

（三）一線銷售人員

（四）各部門職能員工

（一）入職前培訓(xùn)（崗前訓(xùn)）：

1,、企業(yè)簡(jiǎn)介：公司背景、創(chuàng)建過(guò)程,、公司現(xiàn)狀,。

2、企業(yè)文化：公司目標(biāo),、文化氛圍,、公司愿景。

3,、市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力：行業(yè)背景,、成立過(guò)程、行業(yè)現(xiàn)狀,、國(guó)家政策,、行業(yè)發(fā)展前景。

4,、公司管理制度：考勤制度,、人事制度、辦公文明制度,、辦公用品管理制度,、設(shè)備管理制度等各項(xiàng)規(guī)律制度和企業(yè)的績(jī)效考核制度，企業(yè)的福利情況（包括種類,、享受條件及享受的程度）,。

5、各部門結(jié)構(gòu)與功能介紹,。

6,、員工日常工作過(guò)程中需要知道的流程：請(qǐng)假程序、報(bào)銷程序,、離職程序等,，員工在企業(yè)所涉及的流程。

（二）入職銜接培訓(xùn)

1,、公司產(chǎn)品認(rèn)知：對(duì)公司現(xiàn)有銷售產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的認(rèn)知,。

2、話術(shù)演練：對(duì)銷售過(guò)程中所能遇到的相關(guān)話術(shù)做全面的講解和演練。

3,、客戶管理培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)有和未來(lái)的客戶進(jìn)行系統(tǒng)管理,。

4、金融知識(shí)培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)有可能涉及金融知識(shí)做擴(kuò)展學(xué)習(xí),。

5,、營(yíng)銷心里知識(shí)培訓(xùn)：對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中如何把握客戶心里進(jìn)行學(xué)習(xí)。

6,、營(yíng)銷策略培訓(xùn)：對(duì)營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方法進(jìn)行學(xué)習(xí),。

7、輔助應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)：對(duì)公司現(xiàn)有的推廣模式和應(yīng)用軟件技術(shù)進(jìn)行學(xué)習(xí),。

8,、客戶交流技巧：對(duì)整個(gè)p2p銷售過(guò)程中與客戶交流的技巧進(jìn)行學(xué)習(xí)

9、風(fēng)險(xiǎn)管控：對(duì)公司的風(fēng)險(xiǎn)管控的方式進(jìn)行學(xué)習(xí),。

10,、理財(cái)收益計(jì)算：對(duì)行業(yè)中現(xiàn)有金融理財(cái)產(chǎn)品的收益計(jì)算進(jìn)行學(xué)習(xí)。

（三）各部門管理人員的培訓(xùn)：

1,、管理實(shí)務(wù)培訓(xùn),。組織與管理、成本管理與績(jī)效考核,、人力資源管理,、激勵(lì)與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等,。請(qǐng)專家教授來(lái)公司集中授課,；組織相關(guān)人員參加專場(chǎng)講座；在公司培訓(xùn)中心接受培訓(xùn)課程,。

2,、鋪設(shè)學(xué)歷進(jìn)修和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)渠道,。積極鼓勵(lì)符合條件的中層管理人員參加大學(xué)函授,、自考或參加emba及其它碩士學(xué)位進(jìn)修；組織經(jīng)營(yíng),、企管,、財(cái)會(huì)專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書,，提高公司全體職能部門中層管理人員的職業(yè)素養(yǎng),，進(jìn)而提高工作效率。

3,、強(qiáng)化銷售經(jīng)理培訓(xùn),。今年公司將下大力組織對(duì)在職和后備銷售經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭(zhēng)達(dá)到50％以上，重點(diǎn)提高他們的政治素養(yǎng),、管理能力,、人際溝通能力、素質(zhì)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)能力,。同時(shí)開通遠(yuǎn)程教育系統(tǒng),，給管理層員工提供學(xué)習(xí)的綠色通道。

4,、要求公司各銷售組要選拔具有符合專業(yè)發(fā)展能力的員工,，組織強(qiáng)化培訓(xùn)，參加社會(huì)《理財(cái)規(guī)劃師》考試,，年凈增人數(shù)力爭(zhēng)達(dá)到10人以上畢業(yè),。

5,、開闊眼界,、拓展思路、掌握信息,、汲取經(jīng)驗(yàn),。組織管理層員工分期分批到分公司優(yōu)秀部門學(xué)習(xí)參觀，了解經(jīng)營(yíng)情況,，借鑒成功經(jīng)驗(yàn),。

6、由各專業(yè)技術(shù)人員定期進(jìn)行專題輔助應(yīng)用工具技術(shù)講座,，并建設(shè)公司自己的推廣方法,，進(jìn)行新輔助工具流程及運(yùn)用知識(shí)等專項(xiàng)培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力,，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力,。

（三）培訓(xùn)人員和技術(shù)人員的培訓(xùn)：

1,、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，開闊視野,。年內(nèi)計(jì)劃安排兩批人員外派到同行業(yè)單位參觀學(xué)習(xí)。

2,、加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)人員的技能和知識(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)后要寫出書面材料報(bào)培訓(xùn)中心，必要時(shí)對(duì)一些新知識(shí)在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí),、推廣,。

3、對(duì)軟件工程類等專業(yè)技術(shù)知識(shí),，聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的專家進(jìn)行專題講座,，多渠道提高專業(yè)技術(shù)人員的相關(guān)知識(shí),。

（四）公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員的培訓(xùn)：

1,、中央、國(guó)家和政府的大政方針的學(xué)習(xí),，國(guó)內(nèi)外政治局勢(shì),、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀,。通過(guò)上級(jí)主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn),。

2、開拓戰(zhàn)略思維,，提升經(jīng)營(yíng)理念,，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營(yíng)管理能力。通過(guò)參加企業(yè)家高端論壇,、峰會(huì),、年會(huì)；到國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí),；參加國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師的高端講座,。

3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn),、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn),。參加北大、清華以及中央,、省委黨校的學(xué)歷進(jìn)修或emba學(xué)習(xí),；參加高級(jí)經(jīng)營(yíng)師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。

（一）新員工培訓(xùn)計(jì)劃（崗前訓(xùn)）

1,、企業(yè)文化：公司背景,、創(chuàng)建過(guò)程、公司現(xiàn)狀,、組織機(jī)構(gòu)、公司愿景,、文化氛圍,。

2、公司管理制度：考勤制度、人事制度,、辦公文明制度,、辦公用品管理制度、設(shè)備管理制度等各項(xiàng)規(guī)律制度,、企業(yè)的績(jī)效考核制度,、工作流程和福利待遇。

3,、市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力：行業(yè)背景,、成立過(guò)程、行業(yè)現(xiàn)狀,、國(guó)家政策,、行業(yè)發(fā)展前景。

（二）入職銜接培訓(xùn)

1,、公司產(chǎn)品認(rèn)知

2,、話術(shù)演練

3、客戶管理培訓(xùn)

4,、金融知識(shí)培訓(xùn)

5,、營(yíng)銷心里知識(shí)培訓(xùn)

6、營(yíng)銷策略培訓(xùn)

7,、輔助應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)

8,、客戶交流技巧

9、風(fēng)險(xiǎn)管控

10,、理財(cái)收益計(jì)算

（三）提升培訓(xùn)計(jì)劃

1,、培訓(xùn)人員：

1）、入職三個(gè)月以上的員工（包括三個(gè)月）

2）,、公司內(nèi)所有經(jīng)理

2,、培訓(xùn)項(xiàng)目

員工：

1）、創(chuàng)新思維的培訓(xùn)

2）,、客戶關(guān)系管理及金牌服務(wù),。

3）、政令法規(guī)合同：包括貨款方面政令,、法規(guī)及合同規(guī)范,。

4）、高級(jí)營(yíng)銷學(xué)

5）,、高級(jí)風(fēng)控學(xué)

經(jīng)理：

1）,、如何打造高績(jī)效、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),。

2）,、人力資源管理實(shí)務(wù),。

3）、內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)(外培),。

4）,、卓越班組長(zhǎng)的現(xiàn)場(chǎng)管理。

5）,、客戶關(guān)系管理及金牌服務(wù),。

6）、創(chuàng)新思維的培訓(xùn),。

7）,、政令法規(guī)合同：包括貨款方面政令、法規(guī)及合同規(guī)范,。

（四）高管提升培訓(xùn)

1,、國(guó)家政策學(xué)習(xí)（內(nèi)培/自學(xué)）

2、開拓戰(zhàn)略思維,，提升經(jīng)營(yíng)理念（外培）

3,、進(jìn)修學(xué)習(xí)（外培）

（五）大型培訓(xùn)課程計(jì)劃（全員）

1、公關(guān)禮儀：包括接待禮儀,、業(yè)務(wù)禮儀,、電話行銷禮儀、公司禮儀,。

2,、部門協(xié)調(diào)、溝通技巧：各部門的銜接,、合作,、分工、問題處理,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

3、員工的人生目標(biāo),、職業(yè)生涯規(guī)劃：?jiǎn)T工在公司的發(fā)展方向,，在行業(yè)中的目標(biāo)。

4,、電腦應(yīng)用：普及電腦基礎(chǔ)應(yīng)用,，熟悉硬件軟件基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)常用軟件進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),。

（一）內(nèi)部培訓(xùn),、外聘培訓(xùn)和外派培訓(xùn)：采用業(yè)余學(xué)習(xí)、自學(xué)為主,，培訓(xùn)為輔的方式

（二）公司為員工學(xué)習(xí)提供良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和服務(wù),，調(diào)動(dòng)員工學(xué)習(xí)的積極性,，將培訓(xùn)過(guò)程學(xué)

習(xí)情況及結(jié)果與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤,，實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)學(xué)習(xí)意識(shí)的提高

（三）培訓(xùn)方法：講授,、研討、案例分析,、問卷,、游戲、看錄像（角色扮演法）等

（一）內(nèi)部培訓(xùn)講師

1,、培訓(xùn)部經(jīng)理,、主管、專員

2,、銷售部各部門經(jīng)理,、主管、銷售精英,、部門推薦本部門的培訓(xùn)講師

3,、公司高管

（二）內(nèi)部培訓(xùn)師職責(zé)

1、培訓(xùn)新入職員工：崗前訓(xùn),、銜接訓(xùn),，主要人員以培訓(xùn)部為主，行政人事部,、銷售部,、公司高管為輔。

2,、培訓(xùn)在職員工：銜接訓(xùn),、提升訓(xùn)，主要人員以銷售部為主,，培訓(xùn)部,、公司高管為輔。

3,、培訓(xùn)全體員工：全員培訓(xùn),，主要以行政人事部為主，培訓(xùn)部,、公司高管,、銷售部為輔。

4,、部門內(nèi)部培訓(xùn):各部門主管,、經(jīng)理均有培訓(xùn)下屬的職責(zé)，通過(guò)日常工作對(duì)員工有計(jì)劃的培訓(xùn),，使員工具備工作中應(yīng)有的知識(shí),、技能,、工作態(tài)度和解決問題的能力。

（一）外部培訓(xùn)講師

公司聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)的專項(xiàng)培訓(xùn)講師

（二）內(nèi)部培訓(xùn)師職責(zé)

1,、培訓(xùn)銷售管理人員

2,、培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人員

3、培訓(xùn)全體管理層員工

由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具體安排

（一）總則

1,、新培訓(xùn)時(shí)間在20xx年1月開始實(shí)施,，如有變動(dòng)由培訓(xùn)部另行通知。

2,、所有意見和問題由培訓(xùn)部全權(quán)負(fù)責(zé)接納整合處理,。

3、本培訓(xùn)時(shí)間和課程安排的解釋,、修改,、廢止權(quán)歸北京融信康正資本管理有限公司培訓(xùn)部。

4,、本培訓(xùn)時(shí)間和課程安排自董事長(zhǎng)或總經(jīng)理簽發(fā)之日起生效,。

（二）培訓(xùn)時(shí)間

1、崗前培訓(xùn)時(shí)間為每周一的10∶00開始到次日的12∶00結(jié)束,。如新人錯(cuò)過(guò)請(qǐng)與培訓(xùn)部聯(lián)系后,，再由培訓(xùn)部進(jìn)行安排。

2,、所有參加培訓(xùn)人員,，在培訓(xùn)開始前10分鐘內(nèi)全部到位，并完成簽到,。

3,、銜接培訓(xùn)時(shí)間統(tǒng)一在每天的13∶30-15∶30準(zhǔn)時(shí)培訓(xùn)。

4,、員工提升訓(xùn)時(shí)間為每周二下午13∶30-15∶30準(zhǔn)時(shí)培訓(xùn),。

5、經(jīng)理提升訓(xùn)時(shí)間提前二天通知公司全體經(jīng)理或經(jīng)理助理,，提前一天進(jìn)行通知提醒,。

6、高管提升培訓(xùn)時(shí)間前二天通知公司全體高管或高管助理,，提前一天進(jìn)行通知提醒,。

7、公司全員培訓(xùn)時(shí)間前二天通知公司全體經(jīng)理或經(jīng)理助理,，由經(jīng)理或經(jīng)理助理通知所管轄部門全體員工,，提前一天進(jìn)行通知提醒。

8、各部門內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)間由各部門主管,、經(jīng)理自行安排,。

公司銷售計(jì)劃總額 公司銷售計(jì)劃方案篇四

20xx年新的一年，新的開端,。擬對(duì)以下三方面的20xx年銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃書：

1,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

2,、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

3,、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書。

4,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法,。

5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核,、績(jī)效反饋面談,、績(jī)效改進(jìn)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤,。

6,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

7,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系,，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費(fèi)電話,，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）,。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi),、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室工作計(jì)劃。

4,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作,。

5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障。

6,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話。

1,、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

2,、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。

4,、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣,、沛縣,，回訪完畢。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

5、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

公司銷售計(jì)劃總額 公司銷售計(jì)劃方案篇五

在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年,，作為公司的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，就需要有計(jì)劃的進(jìn)行工作。

在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期,，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助,，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆,。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!

20xx年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

1,、對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī);

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3,、發(fā)掘部分區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來(lái)的新客戶;

4、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務(wù)水平,，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5、熟悉公司汽車產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

6,、試著改變自己不好的處事方法以及與人溝通等問題;

7,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象;

8、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù);

9,、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心,，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

在20xx年,，工作中自己需時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

公司銷售計(jì)劃總額 公司銷售計(jì)劃方案篇六

去年剛剛來(lái)到公司,，由于自己的經(jīng)歷還不是很多的原因，我在公司擔(dān)任銷售助理一職,。帶我的是一位很有經(jīng)驗(yàn)的老員工,，她非常溫柔,，也很讓人崇拜。這段時(shí)間的我成長(zhǎng)非?？?，這得感謝我的師傅對(duì)我的培養(yǎng)，真的很幸運(yùn)能夠遇見她,。做銷售助理是一件非?？简?yàn)心力的事情，但是我喜歡這份工作,，我愿意繼續(xù)堅(jiān)持下去,，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，追尋方向和未來(lái),。以下是我對(duì)新的一年的計(jì)劃,，希望自己可以在未來(lái)一年勇闖無(wú)敵，努力前行,！

對(duì)于學(xué)習(xí)這個(gè)主題而言,，我們是沒有任何形容詞可以概括它的。學(xué)習(xí)對(duì)于我們?nèi)祟悂?lái)說(shuō),，就是一個(gè)永恒的主題,，時(shí)代變更很快，如果我們不在前進(jìn)的路上學(xué)習(xí)的話,，也許很快就會(huì)被這個(gè)時(shí)代所淘汰,。從我們身邊的小事就可以看出來(lái)，老一代的人對(duì)智能手機(jī)非常不敏感,，所以漸漸的，他們的觀念也會(huì)被這個(gè)時(shí)代所淘汰,。而作為一名銷售人員,，如果思想不前進(jìn)，那么也會(huì)被這個(gè)行業(yè)所淘汰,。所以接下來(lái)一年保持一個(gè)清醒的頭腦,，保持終身學(xué)習(xí)的心態(tài)，在工作上再創(chuàng)輝煌,，也在這條路上留下更多成長(zhǎng)的痕跡,，讓自己的人生也更加的豐滿多彩一些。

我們每個(gè)人在崗位上,，都需要付出自己的真心,。有時(shí)候我們的工作是有靈性的，它能判斷我們是否用心,，也能看到我們的努力,。所以作為一名助理,，我更應(yīng)該努力扎穩(wěn)腳跟，在這個(gè)崗位上累積能量,，為自己轉(zhuǎn)正做準(zhǔn)備,。這是我必須堅(jiān)持的事情，跟著師傅學(xué)習(xí)的這段時(shí)間,，讓我明白了很多,，她是一個(gè)非常上進(jìn)，非常喜歡學(xué)習(xí)的人,。我跟著她并不像師徒,，而是像一起學(xué)習(xí)的朋友，我們彼此交流,，彼此探討,。真的很榮幸能夠認(rèn)識(shí)她，我也非常尊重她,。我會(huì)繼續(xù)向她學(xué)習(xí),，在這個(gè)崗位上創(chuàng)造出自己的色彩！

無(wú)論是生活還是工作,，我想我們都應(yīng)該懷著一顆感恩之心,，面對(duì)家人，我們理當(dāng)感恩,。面對(duì)同事,，我們也應(yīng)該時(shí)常感恩，因?yàn)樗麄兪俏乙宦飞系陌閭H,，也是我的家人,。對(duì)待客戶，更應(yīng)該保持一顆感恩之心,，只有站在客戶的角度上思考,，我們才可能做出一些突破，才有可能取得一些成績(jī),。所以,，在工作上學(xué)會(huì)感恩是一件非常重要的事情，這能讓我們有所成長(zhǎng),，也能讓我們認(rèn)識(shí)到一個(gè)更加不同的世界,！未來(lái)一年的工作，也許會(huì)遇到很多波折,，但是我也已經(jīng)決定好了,，我會(huì)一路走下去，不會(huì)被擊敗,，勇敢堅(jiān)定的走下去,！