在現(xiàn)代社會中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),，如學(xué)習(xí),、工作,、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標(biāo),，我們需要制定計劃,。通過制定計劃，我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標(biāo),，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義。下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。
公司銷售計劃書篇一
1,，人性化管理。
首先我會對公司的資源進(jìn)行前期的整合,，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略,，并堅持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人,，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力,，保持一個良好并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念,，做到管理與尊重的統(tǒng)一,。
2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍,。
以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理,，制定銷售目標(biāo),，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊,，形成合力,，共同前進(jìn))。
3，做好預(yù)算及成本管理,。
預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制,，我會加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從制度,，指標(biāo),，控制和考核等幾個關(guān)鍵點入手，做好銷售前,，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念,，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做,。
有效的培訓(xùn),，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有的放矢,，提高效率,，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo),，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲,。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵，形成一種健康的,、積極向上的工作氛圍,。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷,，工作匯報都要按照制度,、程序有序進(jìn)行。
4,，銷售,。
銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意,。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品,，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽(yù),，我會與部門全體員工一起努力,，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
二,，工作計劃,。
1，盡快進(jìn)入角色,，開展工作;對公司,，產(chǎn)品,，客戶及市場，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解,。
2,，配合總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
3,，搭建銷售部框架,，制定基本制度及流程。
4,，做好培訓(xùn)工作,，組織好，協(xié)調(diào)好,，達(dá)到理想效果培訓(xùn)(這是初期計劃,，詳細(xì)培訓(xùn)計劃將根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整)。
a,、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理,，功能，性能特點,，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解),。
b、生產(chǎn)實踐(由車間負(fù)責(zé),，我來協(xié)調(diào)),。
c、公司情況,，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場情況,，業(yè)績,，客戶情況，賣點,，銷售技巧,，案例等。(由總經(jīng)理親自講,，有鼓動性為佳,。),。
d,、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求,，財務(wù)請款及報銷規(guī)定(我負(fù)責(zé),，財務(wù)協(xié)助),。
e,、新老業(yè)務(wù)員的交流,，實戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))。
f,、培訓(xùn)考核(我負(fù)責(zé),，并向總經(jīng)理匯報結(jié)果),。
b、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序,，也可以適當(dāng)交叉,。
c,、培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成。
d,、培訓(xùn)地點及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板,，筆,，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會相對較少,。
5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通,，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況,。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待),。
b、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么,。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的.客戶情況,，并幫助篩選確定重點。
三,，中后期的工作,。
a、在做好近期工作的基礎(chǔ)上,，下市場,，了解業(yè)務(wù)落實和客戶服務(wù)的具體。
b,、制定,、完善售后服務(wù)工作和措施。
在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。
xx年的計劃.
一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶,。
2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。
7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤,。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
公司銷售計劃書篇二
(一)促銷：由于公司剛剛成立不久,在資金的實力方面相對遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個人認(rèn)為:。
1,、廣告投放的選擇問題,相對于報紙的短期時效性,我想更加應(yīng)該選擇時效性較長的移動傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過一個月,和擺臺的時間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈送我們公司的文化衫等手段做宣傳.
2,、除展廳這樣的展銷之外，我個人認(rèn)為還有樣板房優(yōu)惠,，優(yōu)惠券,，會員營銷(注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵)等等,。
3,、價格技巧：尾數(shù)定價，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價,，有的人有錢,，只要設(shè)計上多花功夫，價格可以提高點,。
(二)目標(biāo)市場：
1,、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝,、商裝,。由于家裝占整個裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝,。
2,、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔,、低檔,。我們是一家規(guī)模比較大，以求建設(shè)成為類似星藝,，華寧,，廣州實創(chuàng)裝飾等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個行業(yè),，我個人覺得我們可以先期把重點放在低檔客戶,，這樣一來，相比較一些小的公司,，我們的競爭力遠(yuǎn)強(qiáng)他們,。另外，由于xx的消費(fèi)水平不是很高,，低檔客戶是消費(fèi)人群的主流,，我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場占有率，也可以提高品牌的沖擊力度,。(這不過是我個人的看法,，公司可以自己斟酌)。
(三)營銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣,，這些主要是由于石工板,、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個很長時間在家里的人來說,，尤其是小孩子會造成健康隱患,，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個口號，強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識,，讓顧客感受健康理念,。
公司銷售計劃書篇三
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。
20xx年的工作計劃如下：
一、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四,、今年對自己有以下要求,。
1、每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到xxx個潛在客戶,。
2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。
3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。
7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。
8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè),。
務(wù)技能。
10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷售公司季度會議總結(jié),。
銷售公司年終總結(jié)五篇,。
公司銷售計劃書篇四
__展示軟件從20__到公司以來，對外銷售的對象主要有賣場,、汽車行業(yè),、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看,，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段,，沒有銷售出一套,，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶,。
二,、原因分析。
2.1,。
價格定位分析,。
公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模,、性質(zhì),、需求、選擇等方面考慮,，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價格,、應(yīng)用,，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例,、應(yīng)用和服務(wù)。
2.2,。
銷售團(tuán)隊分析,。
銷售人員的主動性、積極性不高,，沒有做到“銷售”釋解的定義,，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作,，沒有質(zhì)的工作,，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向,、銷售策略,，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w,。
2.3,。
軟件制作團(tuán)隊分析。
__軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢,，而制作團(tuán)隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù),、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵,。需要專業(yè)美工團(tuán)隊作為它的載體,。
3.1。
針對市場潛在的用戶如汽車4s店,、知名品牌店等,，主要靠聯(lián)系,、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年,，單套軟件（含制作）定價為10000元,，其中人員提成15%，制作團(tuán)隊15%,，稅金17%,。
3.2。
嫁接銷售,。
把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上,，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式,，幫助參展商制作宣傳頁,，提供軟件、硬件設(shè)施,，租賃定價為1500元/天,，其中硬件租賃費(fèi)300～500元/天，制作團(tuán)隊400元,，運(yùn)輸200元,，稅金6%。
與觸摸屏廠商展開合作,，以600元/套低價銷售給廠商,，并免費(fèi)提供培訓(xùn)。計劃完成銷售100套/年,。
3.3,。
捆綁銷售。
通過公司的項目把__軟件應(yīng)用于其中,，單套價格可定位高一點,，預(yù)計有福建項目和珠海項目。
3.4,。
分銷銷售,。
承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理,，以單套600元價格給他們,，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上,，單價上優(yōu)惠100元,，年底結(jié)算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商,，每個做到銷售保有量10套/,，全年為400套,。逐步形成品牌效應(yīng)，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域,。
四,、條件準(zhǔn)備。
4.1,。
人員準(zhǔn)備,。
擴(kuò)充銷售人員隊伍，招聘一位有經(jīng)驗,、能力的銷售人員作為經(jīng)理,，培訓(xùn)現(xiàn)有人員，還可適當(dāng)再招一兩個銷售人員,。與固定美工制作團(tuán)隊合作,。
4.2。
資金準(zhǔn)備,。
硬件資金準(zhǔn)備,，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應(yīng)的加密狗,。
公司銷售計劃書篇五
有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢,，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求,，從細(xì)節(jié)抓起提升客戶質(zhì)量,，以訂貨會及銷售工作帶動我司的品牌運(yùn)作。
調(diào)整部門的落實,、公司秋冬訂貨會,。
1、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,。
2、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。
3,、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復(fù)制,。
市場銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,，還離不開商品部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的`認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。
4,、加大推動公司o2o的宣傳力度，把公司新的渠道銷售展現(xiàn)和推廣出來,。
5,、加大與老客戶以及固定客戶的交流，積極開展與新客戶的溝通工作,。
6,、進(jìn)一步做好暢滯銷貨品的統(tǒng)計分析，收集資料信息,。
7,、在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價，做好客戶的統(tǒng)計分析,。
8,、公司秋冬訂貨會各項工作的落實。
公司銷售計劃書篇六
營銷是公司的生命線,，因此作為營銷人員的壓力無處不在,，之所以壓力是因為工作上的思路和步驟不明確，及時做好營銷計劃,，對工作能起到很大幫助,。下面是工作計劃網(wǎng)小編整理的公司月銷售計劃書，希望大家喜歡!更多公司月銷售計劃書請關(guān)注工作計劃網(wǎng)工作計劃欄目!
一,、數(shù)據(jù)分析：
1.季度任務(wù)進(jìn)度;,。
2.未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;。
3.特殊項目進(jìn)度;,。
二,、本月份銷售業(yè)績分解：
1.本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;,。
2.實地拜訪客戶類表,，并標(biāo)注主要工作;。
3.促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;,。
4.特殊項目銷售分解;,。
三、問題分析：
1.問題的銷售網(wǎng)點列表,，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的;,。
2.對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;。
3.銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;,。
四,、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點,、日程安排列表;,。
五、增長點：
1.銷量增長網(wǎng)點列表及措施;,。
2.新客戶,、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程。
六,、改進(jìn)：
1.對公司流程,、制度的改進(jìn)建議;。
2.政策措施,、資源調(diào)配的改進(jìn)建議,。
(1)制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度,，車輛和裝潢提成分配制度,，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度,。
(2)衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈,。
(3)人員：和成總，人力資源部,，網(wǎng)管部商量合計,，把人員空缺填補(bǔ)滿。
(4)庫存：和成總,，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu),，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法,。
(5)客戶：主要攻關(guān)xx大客戶(目前進(jìn)展情況,，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報)。
(6)銷量：至少完成xx臺零售,。
(7)配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動,。
(8)學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售,。
(9)外拓：重點對制藥,，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭取開發(fā)xxc+客戶,，并上報網(wǎng)管部備案,。
(10)關(guān)懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料,。
有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢,，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求,，從細(xì)節(jié)抓起提升客戶質(zhì)量,，以訂貨會及銷售工作帶動我司的品牌運(yùn)作,。
一、五月份工作重點及目標(biāo),。
調(diào)整部門的落實,、公司秋冬訂貨會,。
二、工作內(nèi)容,。
1,、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,。
2,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
3,、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制,。
市場銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開商品部門的.支持和配合,。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。
4,、加大推動工作計劃網(wǎng)公司o2o的宣傳力度，把公司新的渠道銷售展現(xiàn)和推廣出來,。
5,、加大與老客戶以及固定客戶的交流，積極開展與新客戶的溝通工作,。
6,、進(jìn)一步做好暢滯銷貨品的統(tǒng)計分析，收集資料信息,。
7,、在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價，做好客戶的統(tǒng)計分析。
8,、公司秋冬訂貨會各項工作的落實,。
一、數(shù)據(jù)分析：
1,、季度任務(wù)完成進(jìn)度;,。
2、未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表;,。
3,、特殊項目完成進(jìn)度;。
二,、1月份銷售業(yè)績分解：
1,、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;,。
2,、實地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項;,。
3,、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;。
4,、特殊項目銷售分解目標(biāo);,。
三、問題分析：
1,、存在問題的銷售網(wǎng)點列表,，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的影響;。
2,、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;,。
3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn),，及解決建議;,。
四、1月份重點配套工作項目計劃及地區(qū),、網(wǎng)點,、日程安排列表，做好個人工作計劃;,。
五、增長點：
1,、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;,。
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程,。
六,、改進(jìn)：
1、對公司流程,、制度的改進(jìn)建議;,。
2、政策措施,、資源調(diào)配的改進(jìn)建議,。
一、活動目的：
依托假日經(jīng)濟(jì),，通過強(qiáng)有力的促銷活動,，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購買,，提升銷量以十月銷售旺季為契機(jī),，通過策劃活動，進(jìn)一步宣傳(中金)品牌形象,，提高品牌知名度和美譽(yù)度,，從而達(dá)到促銷效果。
通過多樣化的促銷活動,，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時,，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離,，提升品牌忠誠度,，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣,、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績,。
二、活動主題：
“鉆”動全城“愛”度佳人,。
三,、活動時間：
20xx年10月——20xx年11月。
四,、活動地點：
各地中國黃金店鋪內(nèi),。
五、促銷活動內(nèi)容：
一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無需購物,，進(jìn)店就有禮,。活動期內(nèi)所有顧客憑宣傳單單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。
促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計10天200個),。禮品選購中,。
二重禮：回饋感恩禮(特價、定制商品除外)不是做低價,，中國黃金不做低價而是直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者,，全場非黃類商品/折。
三重禮：金秋現(xiàn)金禮：鉆石戒戒指金額達(dá)到3000元以上直返千足金1克(以此類推),。
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2.月銷售業(yè)績工作計劃書,、月度銷售計劃范文。
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公司銷售計劃書篇七
新一年的銷售工作到來,，我的能力還有待提高,，因此為了能夠提升我的銷售的能力，特制定了我個人的提升計劃如下：
一,、擴(kuò)大銷售隊伍,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的,。
人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
二,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標(biāo),。
市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜,。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù),。
三、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新,。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間。對客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求,。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
四,、長期宣傳,，重點促銷。
五,、自我提高,，快速成長,。
為積極配合銷售,，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé),，以實際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計劃目標(biāo),。
公司銷售計劃書篇八
光陰迅速，一眨眼就過去了,，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步,，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧,！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧,？下面是小編為大家整理的服裝公司銷售計劃書，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡。
1,、掌握每款貨品數(shù)量
2,、掌握每款號碼情況及數(shù)量
3,、掌握前十大貨品庫存情況及時補(bǔ)貨，并讓每位員了解,。
4、近期整理庫房,，做到井然有序,，便于找貨,、盤貨。
1,、做到日清、日結(jié),、日總、日存,、日報。
2,、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比,。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析,，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。
1,、穩(wěn),，穩(wěn)定在職員工,，逐一談,，了解內(nèi)心需求及動向。
2,、招，招聘新員工,，做到招之能來，來之能用,，用之能勝。
3,、訓(xùn),，培訓(xùn)員工,。
(1)做到每位員工均了解公司制度,，
(2)在無顧客時,，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧,。
4、保,，保證賣場有足夠的銷售人員,，目的是保證銷售額,。
5、提,，提高銷售人員的銷售技巧,，貨品知識等,，便銷售人員成為一頂一的干將,，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員,。
1、按公司要求,，做好服裝陳列。做到精中有細(xì),，細(xì)中有致,。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2,、在陳列上爭取創(chuàng)新,，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力,，激勵員工創(chuàng)新思想,。
3、調(diào)整服裝陳列,，隨時變換搭配,，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺,。
1,、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工,，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型,，多做銷售附加,。
2、掌握每次促銷活動,，在活動前與所有員工共同分析,，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn),，事后有總結(jié),。
3、促銷宣傳方面,，對老顧客通過電話,、手機(jī)短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍,。
4,、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享,，共同學(xué)習(xí)提高,，增加整體銷售業(yè)績。
公司銷售計劃書篇九
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了20xx年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。
1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。
2、在第二季度的時候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有20xx帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。
4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。
學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。
積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上，是我對20xx年工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。
公司銷售計劃書篇十
根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀,，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地,，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝,，以優(yōu)質(zhì)取勝,，以價廉取勝，以服務(wù)取勝,，以快速取勝,，以促銷取勝等等。所以,，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時,，必須加大營銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展,，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，把旅行社做大做強(qiáng)。
一,、在xxx旅行社目前規(guī)模較小,，且經(jīng)營能力有限。所以,，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額,。據(jù)調(diào)查，整個南昌市,，甚至江西省的旅游市場上,，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位,，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的`精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力,。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場,，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社,。爭取在明年承辦10個以上的會議團(tuán)，可采取以下營銷計劃：
1,。在旅行社設(shè)一些專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,。可以提供比如代訂飯店客房,、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險,，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,，為會議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù),。
2,。制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位,。我認(rèn)為（讓我代理你的移動）比較合適,。
3。通過一切的渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān),、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息,。
4。主動出擊,，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù),。
5。提供周到而豐富的系列服務(wù),。
6,。加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客,。
二,、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做,，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期目標(biāo)。
1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分,。
3,、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，采取不面的營銷活動,。力爭做一個客戶便留住一個客戶,，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多,，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠,。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化,，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。
5,、主動地走出旅行社,，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體,、學(xué)校、醫(yī)院,、企業(yè)等,，甚至是深入到大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,，也是在做最廉價的廣告宣傳。
三,、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作,。我社計劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊和散客的銷售工作,。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中,。
1,、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品,，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊形式，從而占領(lǐng)市場,。
2,、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大,、中專院校,，以及中小方面，適時地進(jìn)行推銷,，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游,、秋游及開展有益健康活動的首選之地。
四,、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品,。
目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民,、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，比如于浙江龍游石窟,，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新,，才能保持競爭優(yōu)勢,，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來市場的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃,。
文檔為doc格式。
公司銷售計劃書篇十一
一,。培訓(xùn)時間安排：每周一三五培訓(xùn),。
二。培訓(xùn)內(nèi)容：
a.本公司介紹,。本管理處服務(wù)范圍,。
b.本管理處管理員人物介紹,。
c.公司服務(wù)要求[另見服務(wù)五要求],。
d.保安服務(wù)管理條例【新版】,。
e.對講機(jī)使用管理規(guī)定,。
f.保安禮儀知識。
g.保安的工作方法和技巧,。
h.各崗位的操作規(guī)程,。
i.各崗位管理規(guī)定。
k.保安培訓(xùn)教材選學(xué)內(nèi)容,。
m.宿舍管理規(guī)定,。
n.公司其他有關(guān)管理規(guī)定.
三。培訓(xùn)其他方式：
2,。每周例會的內(nèi)容：【培訓(xùn)務(wù)實】,。
a.總結(jié)上周上班情況。以表揚(yáng)為主,。
b,。關(guān)心同行新聞，總結(jié)經(jīng)驗教順,。
c.每周講解一個服務(wù)名詞或一個做人道理,。例如。得道多助,。失道寡助,。
d.安排本周工作?！疽笥邪才疟?。如有臨時事務(wù)另行通知】。
e.信息反饋【每周一次,，每項工作完成情況】。
3.積極參與社會組織的安全秩序維護(hù)及消防知識培訓(xùn),。
公司銷售計劃書篇十二
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。
……。
從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。
2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的`什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。
市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場,。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。
4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行),。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費(fèi),。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。
[結(jié)束],。
