光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

3月服裝銷售計(jì)劃 服裝銷售計(jì)劃篇一

我的計(jì)劃主要是倉(cāng)庫(kù)的治理。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然,。有了幾個(gè)月的鍛煉,，雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善,，20××年我將做到及時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳,，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清楚,，可查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，改正,，達(dá)到了帳物一致,。

庫(kù)存方面。盡量做到不積壓太多的庫(kù)存,！因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,，所以這一年，我會(huì)跟總公司那邊協(xié)商,，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生認(rèn)真登記出庫(kù)入庫(kù)產(chǎn)品數(shù)量,，避免庫(kù)存數(shù)量發(fā)生混亂,！同事也有兩年多的倉(cāng)庫(kù)治理經(jīng)驗(yàn)，不懂的我會(huì)多向他討教,，爭(zhēng)取把庫(kù)存?zhèn)}治理好,，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。

這一年我會(huì)把嚴(yán)，盡量的避免風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié)做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總,，做好工資,、補(bǔ)助的發(fā)放工作,。另外,。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)了。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)一下,，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話，我也會(huì)買一些書來(lái)自己自習(xí)我主要的計(jì)劃就這些,。另外我還會(huì)協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)回顧去年還存在的問(wèn)題,，有以下5點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟電腦數(shù)量還沒(méi)能夠完全準(zhǔn)確的對(duì)上數(shù)返修貨的處理還不得當(dāng)，經(jīng)常拖欠客戶的,，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象產(chǎn)品的擺放比較混亂,，積壓庫(kù)存的產(chǎn)品與總公司洽談還不到位。針對(duì)此現(xiàn)象我會(huì)采用“一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問(wèn)題,，返修貨問(wèn)題,，我會(huì)與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談,，盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決產(chǎn)品的擺放,，接下來(lái)新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉(cāng)庫(kù)整潔規(guī)范,。這個(gè)問(wèn)題解決之后,。對(duì)于庫(kù)存方面會(huì)更好?？梢苑奖闱宄闹滥男┊a(chǎn)品銷量大,，庫(kù)存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫(kù)存,。對(duì)于積壓庫(kù)存產(chǎn)品還是較少的,，我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍，如有積壓庫(kù)存產(chǎn)品,，我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題,，我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門溝通,，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道，將最新的信息傳達(dá)給總部的銷售員,，使得公司產(chǎn)品的銷量更好對(duì)于自己能力的問(wèn)題,。

20××年,，我會(huì)虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高,！大家一起努力,，將業(yè)績(jī)做到更好！我相信我在接下來(lái)的工作中一定會(huì)做的更加的好,，我相信公司的'明天一定會(huì)更加的美好,！

3月服裝銷售計(jì)劃 服裝銷售計(jì)劃篇二

20xx年到了，該對(duì)自已的工作做個(gè)具體的工作計(jì)劃了,，這樣在開(kāi)展工作的時(shí)候才能有條有序的展開(kāi),，達(dá)到共贏的效果。

一,、市場(chǎng)方面

1,、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需,。

2、客戶開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌,，沒(méi)能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì),。

3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通,。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們,。

5,、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起,。

二,、管理方面

1、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度,，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量,。

2、細(xì)化出貨流程,，確保商品的出貨質(zhì)量,。

3、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等,。

三,、自我要求

1、每月要增加兩個(gè)新客戶,，還要有三個(gè)潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一至的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是的,，我是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10,、工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我們要向公司請(qǐng)示，向同事探討,，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服,，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

20xx年,，為了充分發(fā)揮自已的積極性,，實(shí)施多勞多得，不勞不得,，實(shí)干加巧干,，確保本月的銷售工作計(jì)劃能如期完成，故寫下工作計(jì)劃,。

3月服裝銷售計(jì)劃 服裝銷售計(jì)劃篇三

1,、掌握每件物品的數(shù)量

2、掌握每個(gè)數(shù)字的情況和數(shù)量

3,、掌握前十名商品的庫(kù)存情況并及時(shí)補(bǔ)充,，讓每個(gè)會(huì)員都知道。

4,、近期整理倉(cāng)庫(kù),，使之有序，便于找貨和放貨,。

1,、做日清、日結(jié),、日總,、日存、日?qǐng)?bào),。

2,、要清楚每款的日銷量和比例。并進(jìn)行同比和環(huán)比銷售分析,，同時(shí)調(diào)整商品,。

1,、穩(wěn)定，穩(wěn)定的員工,，一個(gè)個(gè)談心,，了解內(nèi)心需求和趨勢(shì)。

2,、招新員工,，招新員工，這樣才能招,、用,、贏。

3,、培訓(xùn)和培訓(xùn)員工,。

（1）讓每個(gè)員工了解公司制度、

（2）在沒(méi)有客戶的情況下,，對(duì)員工進(jìn)行銷售技能的培訓(xùn),，比如服裝搭配、言語(yǔ)表達(dá)等知識(shí)技能,。

4,、保證店里有足夠的銷售人員，以保證銷售為目的,。

5、提高銷售人員的銷售技能和商品知識(shí),，銷售人員就會(huì)成為拔尖干部,，為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

1,、根據(jù)公司要求,，做好服裝展示。越來(lái)越精致,。讓客戶通過(guò)展示購(gòu)買,。

2、在展會(huì)中爭(zhēng)取創(chuàng)新,，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新思維,，激發(fā)員工的創(chuàng)新動(dòng)力，根據(jù)創(chuàng)新成果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。目的是挖掘員工的潛力,，激勵(lì)他們創(chuàng)新。

3,、隨時(shí)調(diào)整服裝陳列,，更換搭配,，讓新客戶有耳目一新的感覺(jué)，讓老客戶有新的感覺(jué),。

1,、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)客戶的銷售數(shù)量入手,，挖掘客戶需求,，分析客戶類型，多做銷售加成,。

2,、掌握每一次推廣活動(dòng)，活動(dòng)前和所有員工分析,，提前做好準(zhǔn)備,，活動(dòng)中跟進(jìn)，事后總結(jié),。

3,、在推廣宣傳方面，信息會(huì)通過(guò)電話,、短信等方式及時(shí)發(fā)送給老客戶,；對(duì)于新客戶，我們將通過(guò)宣傳頁(yè)面的方式爭(zhēng)取更大的宣傳范圍,。

4,、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加費(fèi)較高的員工，分享業(yè)績(jī),，共同學(xué)習(xí)提高,，提升整體銷售業(yè)績(jī)。

3月服裝銷售計(jì)劃 服裝銷售計(jì)劃篇四

一,、20xx年市場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)方針

20xx年下半年,，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不理想，居民消費(fèi)增速開(kāi)始減慢,，消費(fèi)力明顯降低,。通過(guò)對(duì)服裝行業(yè)的調(diào)查，20xx年秋,、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴(yán)重,。我司整體商品動(dòng)銷僅為**%，約有**%商品直接積壓在終端店鋪,。結(jié)合其它品牌銷售形勢(shì),，反映出進(jìn)入20xx年的初始經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的疲軟態(tài)勢(shì)。

我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，20xx年童裝的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈加嚴(yán)峻：

1,、80后的童裝消費(fèi)群體未來(lái)三年將成為童裝市場(chǎng)的消費(fèi)主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對(duì)價(jià)格不敏感,，對(duì)時(shí)尚度、舒適度要求高,。

2,、知名童裝加速擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場(chǎng),，占據(jù)了百貨商場(chǎng),、一二級(jí)城市街鋪的主流渠道，并在年內(nèi)廣告的造勢(shì),，對(duì)我司的品牌經(jīng)營(yíng)壓力愈加增大,。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主，品牌知名度以及美譽(yù)度不足,，已很難應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌和未來(lái)市場(chǎng)的變化,。 在這種態(tài)勢(shì)下，公司認(rèn)真審視自身的優(yōu),、劣勢(shì)和經(jīng)營(yíng)情況,，重新確立品牌的市場(chǎng)定位——一二線市場(chǎng)的二級(jí)商圈、省會(huì)城市的一二級(jí)百貨及三線市場(chǎng)的一級(jí)商圈,，未來(lái)將成為公司的主流渠道,，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局。

因此,，公司20xx年度的經(jīng)營(yíng)方針確定為： 提升品牌知名度和美譽(yù)度,，強(qiáng)化終端視覺(jué)表現(xiàn)力；圍繞核心店鋪動(dòng)銷率的提升,，提升單店盈利水平,，促進(jìn)資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展,。接下來(lái)，將以這一階段性的指導(dǎo)思想,，闡述20xx年的各項(xiàng)營(yíng)銷規(guī)劃,、管理活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)思路。

二,、20xx年公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo) （一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

20xx年,，公司核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為： 1、 年度銷售** 2,、 年度銷售回款** 3,、 年度毛利潤(rùn)**商品毛利率分配：

4、 年度總費(fèi)用控制**萬(wàn)元,，利潤(rùn)率控制為*%,，利潤(rùn)額為**萬(wàn)元：費(fèi)用預(yù)算：管理費(fèi)用**萬(wàn)元,，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用**萬(wàn)元，商品折損**萬(wàn)元,。

5,、 直營(yíng)市場(chǎng)利潤(rùn)額**萬(wàn)（*%利潤(rùn)率），電子商務(wù)利潤(rùn)額**萬(wàn)元（*%利潤(rùn)率）,，合計(jì) **萬(wàn)元,。此利潤(rùn)額做壞賬提留準(zhǔn)備。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

1,、20xx銷售總指標(biāo)

2,、按區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分期貨銷售指標(biāo)銷售目標(biāo)細(xì)分表 （單位：萬(wàn)元）上述銷售目標(biāo)的分解，按報(bào)告附件《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（直營(yíng)中心&營(yíng)銷中心）

（三）經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)

1,、生管管控目標(biāo)：

2,、研發(fā)管控目標(biāo)：

3、營(yíng)運(yùn)管控目標(biāo)：

4,、采購(gòu)管控目標(biāo)：

5,、直營(yíng)管控目標(biāo)：

6、人力行政管控目標(biāo)：

7,、財(cái)務(wù)管控目標(biāo)：

8,、物流公司管控目標(biāo)：

9、it部管控目標(biāo)：

三,、主要經(jīng)營(yíng)策略

20xx年度主要經(jīng)營(yíng)策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新,、價(jià)格立體化、消費(fèi)群體拉寬,、渠道升級(jí),、品牌力提升及終端視覺(jué)表現(xiàn)加強(qiáng)等幾個(gè)方面延伸制訂。

（一）市場(chǎng)策略

1,、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源,，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，支持前端銷售部門的業(yè)績(jī)達(dá)成,。

2,、通過(guò)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)提供的盈利模式，全部區(qū)經(jīng),、督導(dǎo),、直營(yíng)經(jīng)理、直營(yíng)督導(dǎo)在廣東直營(yíng)店鋪的實(shí)操訓(xùn)練,，提煉出當(dāng)季的盈利模板,，通過(guò)以上人員在目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)桿店鋪的復(fù)制，進(jìn)行推廣,，有效拉升各核心店鋪的視覺(jué)形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績(jī),。

3,、通過(guò)每季單店盈利模式的固化實(shí)施，將直營(yíng)打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地,。

4,、渠道拓展的主攻方向是公司直營(yíng)和重點(diǎn)市場(chǎng)，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向,，做好公司的基本盤面建設(shè),。

5、20xx年,，公司強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐已有一定盤面的省份及直營(yíng)省份的一二線商場(chǎng),，作為品牌形象提升的另一核心策略.

（二）商品策略

1．商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費(fèi)群，貼合80后主消費(fèi)業(yè)態(tài),，錯(cuò)開(kāi)與**,、**品牌的直接對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)。

2．圍繞企業(yè)商品力的提升,，將對(duì)企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造

（三）品牌策略

1,、提升品牌終端視覺(jué)表現(xiàn)力

1）新開(kāi)店鋪質(zhì)量管控：20xx年起，以“小城市開(kāi)大店,、大城市開(kāi)多店”的策略,，執(zhí)行新開(kāi)店審批流程，并加強(qiáng)開(kāi)店店鋪的施工質(zhì)量,，強(qiáng)化店鋪視覺(jué)表現(xiàn)并嚴(yán)把開(kāi)店的質(zhì)量關(guān),。

2）調(diào)整品牌商圈。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈,，“養(yǎng)店”費(fèi)用與時(shí)間成本太高,，嚴(yán)重影響單店的盈利，制約了品牌的發(fā)展,。20xx年開(kāi)始,，公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位,。

3）提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣,，提升商品表現(xiàn)力。

2,、展開(kāi)廣告投放與廣告投放的配套工作，進(jìn)行品牌塑造,，聚焦推廣

1）公司進(jìn)行全國(guó)性電視媒體廣告投放,，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力。

2）20xx年,，計(jì)劃在全國(guó)區(qū)域進(jìn)行10次大型促銷活動(dòng)進(jìn)行平面拉動(dòng),，并全面更新全國(guó)專業(yè)市場(chǎng)的噴畫,，傳遞廣告及招商信息。

（四）招商策略

采用廣告招商,、以商招商,、網(wǎng)絡(luò)招商、展會(huì)招商等手段,，重點(diǎn)針對(duì)直營(yíng)加盟客戶及區(qū)域代理展開(kāi)招商活動(dòng),，拉升直營(yíng)市場(chǎng)的基本盤，進(jìn)一步加強(qiáng)公司未來(lái)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。

（五）新的事業(yè)平臺(tái)搭建：電子商務(wù)部

針對(duì)未來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣的改變,，為公司平穩(wěn)發(fā)展，20xx年,，公司對(duì)電子商務(wù)事業(yè)部從戰(zhàn)略角度調(diào)整內(nèi)部管理資源,，支持新事業(yè)部的發(fā)展。電子商務(wù)部以期貨和庫(kù)存貨品為主經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),，主體消化庫(kù)存貨品及庫(kù)存面料,，盤活資金，為青蛙皇子第二條核心渠道的發(fā)展搭建平臺(tái),。

四,、年度工作行動(dòng)計(jì)劃匯總簡(jiǎn)述

五、達(dá)成目標(biāo)的各系統(tǒng)目標(biāo)管理思路

（一）生產(chǎn)系統(tǒng)

1,、根據(jù)公司制訂的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，產(chǎn)能評(píng)估如下： 夏季：** 秋季：** 冬季：**

2、為令產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，20xx年擬針對(duì)原有外協(xié)單位,，及原輔材料供應(yīng)商進(jìn)行議價(jià)談判，爭(zhēng)取成本盡可能降低,，并通過(guò)管理表單和季度目標(biāo)考核加以實(shí)施管控,。

3、20xx年,，公司對(duì)采購(gòu)系統(tǒng)回廠時(shí)間的管控,，應(yīng)列為重點(diǎn)。

4,、強(qiáng)調(diào)生管系統(tǒng)與營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)搭建溝通平臺(tái),，盡可能降低在倉(cāng)庫(kù)存。

（二）人力資源系統(tǒng)

1,、梳理明確各部門崗位職能職責(zé)及工作流程,。

2、重點(diǎn)圍繞研發(fā)人才及銷售人才的引進(jìn)，同步建立此類人才的梯隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制,。

3,、建立并推行kpi考核管理體系。按照“有計(jì)劃,、分步驟,、可量化”的原則，由人力資源牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績(jī)效管理體系。按照分級(jí)管理,、分層考核的原則,，從20xx年4月10日起，由總經(jīng)辦對(duì)公司各部門經(jīng)理及營(yíng)銷,、直營(yíng)中心全體人員推行kpi考核機(jī)制,，以確保主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理的執(zhí)行落實(shí)。

4,、進(jìn)行直營(yíng)與電子商務(wù)兩個(gè)系統(tǒng)獨(dú)立核算的機(jī)制改革,，保障核算有效實(shí)施。

5,、20xx年起,，在公司內(nèi)部推行企業(yè)“分享文化”，圍繞其組織開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),，固化成型公司文化,。

6、20xx年開(kāi)始,，結(jié)合國(guó)家勞動(dòng)法與市場(chǎng)用人趨勢(shì),，調(diào)整公司用人機(jī)制，完善各項(xiàng)管理制度,，以期與國(guó)家及行業(yè)接軌,。 （三）物流系統(tǒng)

1、退,、發(fā)貨流程的理順制訂,，場(chǎng)地的規(guī)劃、設(shè)施及人員的配置,，可以有效保障20xx年度營(yíng)銷區(qū)域,、直營(yíng)單店和電子商務(wù)的業(yè)務(wù)配合。

2,、20xx年,，物流部除每季度實(shí)施盤點(diǎn)外,，在日常工作中加入賬實(shí)抽檢核查環(huán)節(jié)，同時(shí)定期進(jìn)行員工系統(tǒng)操作培訓(xùn),，以提高成品倉(cāng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時(shí)性。

（四）it信息管理

1,、通過(guò)it知識(shí)的輸出,，從技能上為公司、代理商及加盟商提供系統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐,。

2,、由總經(jīng)辦牽頭，it部將從20xx年開(kāi)始,，著重關(guān)注系統(tǒng)在各相關(guān)崗位的應(yīng)用,，強(qiáng)化工作流程及數(shù)據(jù)鏈，跟進(jìn)并落實(shí)相關(guān)崗位錄入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,、及時(shí)性,。年內(nèi)，也將根據(jù)公司的現(xiàn)狀和實(shí)際需求,，新開(kāi)發(fā)一些功能模塊,，協(xié)助公司管理，提高公司管理水平,。

（五）財(cái)務(wù)系統(tǒng) 20xx年,，財(cái)務(wù)中心將從原來(lái)的事后監(jiān)督，變革為過(guò)程監(jiān)督,，并通過(guò)財(cái)務(wù)分析報(bào)表,，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理提出建議。

1,、完成新業(yè)務(wù)鏈（配發(fā)貨業(yè)務(wù)）的各部門正常鏈接,。

2、完成季度直營(yíng)中心與電子商務(wù)部門的獨(dú)立核算工作,。

3,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系。

（六）組織管理系統(tǒng)

1,、由總經(jīng)辦負(fù)責(zé),，20xx年4月前，對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級(jí)管理人員簽訂《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等,。各級(jí)管理人員的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理。

2,、由總經(jīng)辦牽頭,，組織每月“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成情況例會(huì)”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果,。

六,、公司年度費(fèi)用預(yù)算規(guī)劃 1、物流與資金流的規(guī)劃

2,、年度重點(diǎn)費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算

3,、公司年度費(fèi)用點(diǎn)控制年度總費(fèi)用控制**萬(wàn)元，費(fèi)用點(diǎn)**%,，利潤(rùn)率控制為*%,，各費(fèi)用項(xiàng)目如下： 1）管理費(fèi)用：**萬(wàn)元 2）營(yíng)業(yè)費(fèi)用：**萬(wàn)元 3）貨品折損費(fèi)用：**萬(wàn)元

（**萬(wàn)管理費(fèi) + **萬(wàn)營(yíng)運(yùn)費(fèi) + **萬(wàn)貨品折損費(fèi)） ÷ **萬(wàn)元＝費(fèi)用點(diǎn)**%

七、規(guī)劃報(bào)告的相關(guān)文件或附件 ◢《年度公司組織架構(gòu)（20xx）》 ◢《年度工作行動(dòng)計(jì)劃（各部門·20xx）》 ◢《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書（直營(yíng)中心/營(yíng)銷中心·20xx）》 ◢《年度績(jī)效考核辦法（直營(yíng)中心/營(yíng)銷中心·20xx）》

3月服裝銷售計(jì)劃 服裝銷售計(jì)劃篇五

06報(bào)關(guān)

關(guān)于lili服裝廠與張家港商場(chǎng)簽訂服裝經(jīng)銷協(xié)議的談判方案 談判背景：

a方：lili服裝廠銷售部

b方：張家港商場(chǎng)服裝銷售部

蘇州lili服裝廠銷售部將與張家港商場(chǎng)簽訂一份20xx年份的服裝銷售協(xié)議,。這份合約 將會(huì)決定張家港商場(chǎng)下一步與其他服裝銷售企業(yè)的磋商,，大致決定20xx年張家港服裝銷售的大路線方陣，平均各個(gè)服裝企業(yè)的銷售利潤(rùn),，使得各個(gè)公司之間服裝銷售的利潤(rùn)不會(huì)相差太多,。

這樣，兩家公司之間就能確定一個(gè)良好的合作關(guān)系,，這個(gè)合同將會(huì)是20xx年張家港商場(chǎng)服裝銷售的范本文件,。該合約到20xx年初到期，為20xx年全年的銷售綱領(lǐng),。

由于張家港商場(chǎng)在張家港地區(qū)的高度市場(chǎng)占有率,，lili服裝廠十分重視其在張家港的銷量，而且張家港商場(chǎng)也希望和lili服裝廠建立一個(gè)良好的合作關(guān)系,，lili服裝廠作為服裝行業(yè)的龍頭企業(yè),，與張家港商場(chǎng)的合作屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

對(duì)于雙方而言,，對(duì)方都是自己的長(zhǎng)期合作伙伴之一,。長(zhǎng)期合作才是雙方取得各自利益的

基礎(chǔ)，所以雙方應(yīng)該求同存異,，達(dá)到最后的談判目標(biāo),，視線雙贏。

一,、談判主題

我公司（張家港商場(chǎng)）與lili服裝廠確立服裝經(jīng)銷協(xié)議,，確保lili服裝廠與各服裝廠之間的利潤(rùn)不能相差過(guò)多,。對(duì)于明年服裝市場(chǎng)淡季的銷售有舉足輕重的影響。

二,、談判團(tuán)隊(duì)

主談：許云云

決策人：黃曉麗

銷售人員：王花花

法律顧問(wèn)：莊豆豆

黃曉麗：張家港商場(chǎng)服裝類多年銷售部主任,，有清晰的思路和靈活多變的談判風(fēng)格，參加過(guò)之前的幾次談判,，經(jīng)驗(yàn)豐富,。

王花花：張家港商場(chǎng)多年服裝銷售員，對(duì)于市場(chǎng)服裝流行走向把握精準(zhǔn),，對(duì)于服裝時(shí)尚有著獨(dú)到的了解。并且也參與了去年的談判,。

莊豆豆：張家港商場(chǎng)服裝銷售部法律顧問(wèn),，張家港著名律師，有著豐富的律師從業(yè)閱歷,，對(duì)于商業(yè)談判的細(xì)節(jié)也駕輕就熟,。

三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益：

1,、要求簽訂服裝銷售合同

2,、維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系

3、盡可能使對(duì)方的利潤(rùn)與其他服裝廠的差距縮小

對(duì)方利益：達(dá)到利潤(rùn)最大化,，進(jìn)一步拓展張家港市場(chǎng)份額,，與我發(fā)展長(zhǎng)期合作關(guān)系 我方優(yōu)勢(shì)：

1、我商場(chǎng)占有張家港市場(chǎng)百分之五十五,，對(duì)方與我方無(wú)法達(dá)成合作將對(duì)其造成巨大損失 我方劣勢(shì)：1,、不能錯(cuò)過(guò)銷售旺季，簽約時(shí)間緊急

2,、對(duì)方在服裝界地位具有不可替代性

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：1,、時(shí)尚流行元素較強(qiáng)，受青少年的喜愛(ài)

2,、對(duì)方也可選擇與別家商場(chǎng)合作

對(duì)方劣勢(shì)：1,、本地區(qū)難有商場(chǎng)與我方抗衡，不與我方合作對(duì)方進(jìn)一步搶占張家港市場(chǎng)份額的目的實(shí)行會(huì)較為困難

四,、談判目標(biāo)

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：快速、務(wù)實(shí)地與對(duì)方簽訂銷售合同,，重在減少對(duì)方與其他廠商之間的利潤(rùn)差距,，與對(duì)方達(dá)成長(zhǎng)期合作的共識(shí)。

原因分析：與對(duì)方達(dá)成長(zhǎng)期合作遠(yuǎn)比計(jì)較利潤(rùn)重要的多,，關(guān)鍵時(shí)刻可以做出稍微讓步,，但退讓空間不大

2,、

五、程序及具體策略

一,、開(kāi)局：

方案一：采取感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及對(duì)方的發(fā)展歷史,、設(shè)計(jì)風(fēng)格。表示出對(duì)對(duì)方發(fā)展史極大的關(guān)注,，和對(duì)對(duì)方設(shè)計(jì)理念的理解及欣賞,，對(duì)對(duì)方主動(dòng)釋放友好，并提及以往的愉快合作,，把對(duì)方引入較為融洽的談判氛圍中

方案二：采取坦誠(chéng)式交流的開(kāi)局策略：營(yíng)造良好的談判氣氛,，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候向?qū)Ψ疥愂鲭p方合作可取得的各項(xiàng)好處，把蛋糕做大,。

對(duì)方提出利潤(rùn)方面不滿時(shí)我方策略：

1,、 認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述，告訴對(duì)方對(duì)其他廠商的的態(tài)度,，讓對(duì)方明白我方已作出了讓步,，并表明不可再加價(jià)，并提醒對(duì)方著眼于以后的發(fā)展空間以此說(shuō)服對(duì)方,。

二,、中期階段：

1、層層推進(jìn),，步步為營(yíng)策略：有技巧的提出我方預(yù)期利益,，步步為營(yíng)爭(zhēng)取我方利益

2、突出優(yōu)勢(shì)原則：以資料報(bào)表再次強(qiáng)調(diào)我方優(yōu)勢(shì),，說(shuō)明雙方合作的巨大利益,，同時(shí)軟硬兼施，暗示不與我方合作將是對(duì)方的巨大損失,。

三,、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案做出稍微的調(diào)整

四,、最后談判階段：

1,、把握底線：適時(shí)運(yùn)用折中策略，嚴(yán)格把握最后的讓步幅度,，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終的報(bào)價(jià),，使出最后的通牒策略

2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以長(zhǎng)期建立合作關(guān)系

3,、達(dá)成協(xié)議：最終明確談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)合同范本,，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),，并確定正式簽訂合同的時(shí)間。

六,、準(zhǔn)備談判材料