時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

公司銷售計(jì)劃的制定篇一

1,、市場競爭激烈，傳統(tǒng)的簡單的銷售方式已經(jīng)很難贏得市場;

2,、銷售人員往往很難找到客戶,，很難創(chuàng)造客戶和留下客戶;

3、市場秩序的完善,、競爭對(duì)抗的白熱化,、消費(fèi)者的理性認(rèn)識(shí)，對(duì)銷售人員素質(zhì)和能力要求更高,。

4,、主講老師把握當(dāng)今銷售成功的關(guān)鍵，更加注重銷售人員的專業(yè)能力和銷售策略,，并總結(jié)出一系列不銷而售的方法,。

目的目的：

1、幫助銷售人員洞察市場的變化,，建立危機(jī)意識(shí);

2,、客戶需求驅(qū)動(dòng)下，提升卓越銷售勝任素質(zhì)和能力;

3,、學(xué)會(huì)客戶需求變化的三個(gè)不同的銷售策略和方法;

4,、建立狼性銷售意識(shí)，掌握高效的銷售溝通技巧;

5,、追求客戶忠誠度,，打造全員服務(wù)營銷新思維;

6、掌握微利時(shí)代不銷而售的策略,，并活學(xué)活用,。

培訓(xùn)項(xiàng)目：

1.體能的訓(xùn)煉

做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的,，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng),，南征北戰(zhàn)是家常便飯,，加上長時(shí)間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要,。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員,。

這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個(gè)人衛(wèi)生,，得了肝炎,。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國銷售渠道建設(shè)的時(shí)侯，卻因?yàn)檫@位的肝炎傳染了好幾位同事,，頓時(shí)銷售部一下癱瘓了,，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病,。由此可見,，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。

2.產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)

銷售人員首先對(duì)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)這一塊,，當(dāng)然知道的越多越好,，產(chǎn)品口感，包裝,，價(jià)格,，功能等，但不是說產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)越多越好,，因?yàn)殇N售人員接受過多產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),，而竟?fàn)帲蛻糁R(shí),，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務(wù)是：銷售,。

在和經(jīng)銷商交易中,，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)，這些人行業(yè)中的專業(yè)人,。通過產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)教會(huì)銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時(shí)所需要的知識(shí),，對(duì)于客戶提出深?yuàn)W的產(chǎn)品知識(shí)問題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢,，上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得,。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn)，那可是銷售的前線戰(zhàn)場,，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求,，消費(fèi)者需求,，如何解決問題，處理銷售中的突發(fā)事情,。鍛煉一個(gè)時(shí)期,，具體時(shí)間長短由企業(yè)而定。

3.銷售技巧的培訓(xùn)班

銷售人員學(xué)習(xí)銷售技巧的方法有很多：講師講課,，相關(guān)書籍,，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶,，挖掘潛在客戶的技巧,，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧,，資金回籠技巧等,。沒有培訓(xùn)的銷售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來多大利潤,，就可于客戶達(dá)到共識(shí),。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化,，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品,，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的,。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕,。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個(gè)常用的方法,，在銷售培訓(xùn)課上,，培訓(xùn)師用種種理由，千方百計(jì)的拒絕每一位銷售人員,，最后判定通過拒絕這堂課,，會(huì)變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維,，每一個(gè)人都有啟發(fā),，各種各樣的.客戶，各種各樣的問題,，使銷售人員得到鍛煉和進(jìn)步,。

4.研究對(duì)手信息班

通過各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本,，功能,，交貨期,，促銷手段，市場價(jià)格,，消費(fèi)者意見,，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢,，劣勢,。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)，揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

5.經(jīng)理言傳身教班

實(shí)地培訓(xùn),，是最直觀的，市場是最好的課堂,，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差,，工作。現(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn),，評(píng)估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識(shí),，銷售技巧，竟?fàn)幖寄艿取?/p>

銷售結(jié)果是最好的答卷?，F(xiàn)場教導(dǎo)是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責(zé),，因?yàn)殇N售業(yè)績的獲得是每一個(gè)銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個(gè)人的才華,，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因?yàn)楝F(xiàn)場教導(dǎo)是推動(dòng)銷售培訓(xùn),，激勵(lì)銷售人員,，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強(qiáng)化那些前邊所學(xué)的技巧與知識(shí),。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn),。

6.年底的聚會(huì)和大餐

年終一次的銷售人員聚會(huì)非常重要，他們平常很難見面,，因?yàn)樗麄冊谌珖鞯兀麄冃枰ハ鄮椭?，互相學(xué)習(xí),，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)和溝通，同時(shí)舉辦游戲,，使每一個(gè)銷售人員融為一體,，成為大家庭成員,，增加企業(yè)凝聚力。

聚會(huì)開始,，當(dāng)然由老板總結(jié)過去一年的銷售情況,，和明年的銷售計(jì)劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的,，最難忘的,，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品,，或著頒發(fā)獎(jiǎng)金,，激進(jìn)銷售人員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對(duì)銷售人員一年來努力工作的關(guān)心,。

公司銷售計(jì)劃的制定篇二

本人就自己所學(xué)的知識(shí)以及在相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn),，對(duì)瑞達(dá)燃?xì)夤窘阡N售計(jì)劃做一簡要概述：

做為一名總經(jīng)理助理，首先要協(xié)助總經(jīng)理制定公司的戰(zhàn)略計(jì)劃,、年度經(jīng)營計(jì)劃及各階段工作目標(biāo)分解,；起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件。其次要協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作與各職能部門進(jìn)行管理,、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系,，尤其是業(yè)務(wù)部門間的日常工作關(guān)系以及事務(wù)處理，必要時(shí)可單獨(dú)召集業(yè)務(wù)溝通會(huì)議或工作會(huì)議,，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系（政府,、重要客戶等）。 再就是要跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)完成情況,，提供分析意見及改進(jìn)建議,； 在公司經(jīng)營計(jì)劃、銷售策略,、資金運(yùn)作等方面向總經(jīng)理提供相關(guān)解決方案,； 協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行公司企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃,， 完成其他臨時(shí)交辦的任務(wù),。

1、分析研究市場,、行業(yè)形勢,，提出銷售目標(biāo)，制定適宜的銷售計(jì)劃

對(duì)于分析研究市場,、行業(yè)形勢,，在我看來，隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及廣大人民的生活水平的逐漸提高,，各個(gè)商品住宅樓的建設(shè)以及定靖天然氣工業(yè)的發(fā)展,，煤炭,、石油的成本較高，人們對(duì)燃?xì)庠O(shè)備會(huì)越來越青睞,，應(yīng)該說本行業(yè)在定邊這個(gè)中小城市及廣大的農(nóng)村有著廣闊的市場前景,。同時(shí)這也反映了有求必有供的這樣一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

在近期要求管理人員及銷售人員制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售,。銷售計(jì)劃既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前定邊市場形勢現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,，制定明確的銷售目標(biāo),、回款目標(biāo)、和其他定性,、定量目標(biāo),；落實(shí)具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時(shí)間以及目標(biāo)明確的年度,、季度,、月度的市場銷售計(jì)劃；銷售計(jì)劃要按照地區(qū),、客戶,、產(chǎn)品等進(jìn)行分解，從而使計(jì)劃具體落實(shí),；公司管理層要向業(yè)務(wù)員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字,，同時(shí)要指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實(shí)施方案；公司銷售計(jì)劃的各項(xiàng)工作內(nèi)容,，要具體地量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上,，業(yè)務(wù)員根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動(dòng)方案，同時(shí)要對(duì)業(yè)務(wù)員銷售過程監(jiān)控,。最后,，在月底要對(duì)業(yè)務(wù)員銷售效果進(jìn)行檢驗(yàn)。

2,、銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)

業(yè)務(wù)人員在了解公司分配的銷售目標(biāo)及銷售政策后,，應(yīng)每天制訂拜訪計(jì)劃，包括計(jì)劃拜訪的客戶及區(qū)域,；拜訪的時(shí)間安排,；計(jì)劃拜訪的項(xiàng)目或目的（開發(fā)新客戶、市場調(diào)研,、收款,、服務(wù)、訂貨或其他），這些都應(yīng)在"每日拜訪計(jì)劃表"上仔細(xì)填寫,。這張表須由主管核簽。業(yè)務(wù)員在工作結(jié)束后,，要將每日的出勤狀況,、拜訪客戶洽談結(jié)果、客訴處理,、貨款回收或訂貨目標(biāo)達(dá)成的業(yè)績,、競爭者的市場信息、客戶反映的意見,、客戶的最新動(dòng)態(tài)等資料,，都填寫在"每日拜訪報(bào)告表"上，并經(jīng)主管簽核,、批示意見,。經(jīng)理可以通過"客戶拜訪計(jì)劃表"，知道業(yè)務(wù)員每天要做什么,；通過"每日銷售報(bào)告表",，知道業(yè)務(wù)員今天做得怎么樣。在了解業(yè)務(wù)員每日銷售報(bào)告后,，銷售主管應(yīng)就各種目標(biāo)值累計(jì)達(dá)成的進(jìn)度加以追蹤,，同時(shí)對(duì)今天拜訪的實(shí)績進(jìn)行成果評(píng)估，并了解今日在拜訪客戶時(shí)花費(fèi)的費(fèi)用,，以評(píng)價(jià)推銷的效率,。

公司銷售計(jì)劃的制定篇三

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷,；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

·銷售主管工作計(jì)劃 ·銷售部工作計(jì)劃 ·房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃

5,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

公司銷售計(jì)劃的制定篇四

在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年的工作計(jì)劃如下：

一、對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有到xxx個(gè)潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)

務(wù)技能,。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

公司銷售計(jì)劃的制定篇五

本公司9月份銷售目標(biāo)如下：

(一)銷售額目標(biāo)：10萬

(1)部門全體：10萬元以上;

(2)每一員工/每月：2萬元以上;

(二)利益目標(biāo)/每月(含稅)：10萬元以上,。

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定,、能有危機(jī)意識(shí),、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率,、高收益,、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q,，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹賞罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。

(六)所有經(jīng)銷商配送商與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù),?；诖肆觯竟緫?yīng)致力達(dá)成市場投放費(fèi)用目標(biāo),。

(七)為促進(jìn)經(jīng)銷商配送商的銷售,，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將當(dāng)區(qū)原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為經(jīng)銷商配送商的市場,，使本公司能握有主導(dǎo)經(jīng)銷商配送商的權(quán)利,。

(八)將出擊目標(biāo)放在經(jīng)銷商配送商上，并致力培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

(九)策略的目標(biāo)每一個(gè)鎮(zhèn)街都有一個(gè)經(jīng)銷商配送商,，以“經(jīng)銷方式體制”來推動(dòng)其進(jìn)行,。

(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)

1.佛山張槎將升格為直營處，借以促進(jìn)銷售及影響周邊地區(qū)的產(chǎn)品暴光,。

2.將佛山各區(qū)管轄內(nèi)尋找新的經(jīng)銷商配送商,。

3.將其銷售業(yè)務(wù)則轉(zhuǎn)配各區(qū)經(jīng)銷商或配送商，致力于推展銷售活動(dòng),。

4.各個(gè)區(qū)域應(yīng)有一名業(yè)務(wù)長期協(xié)助經(jīng)銷商或配送商推展銷售以及維護(hù).

5.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀,，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制,。

6.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進(jìn)行改善。

(二)經(jīng)銷商或配送商外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→經(jīng)銷商→分銷商→陪送商的原有銷售方式,。

(一)銷售方式體制

1將各區(qū)有力的酒樓,、零售商店、煙酒行依照區(qū)域劃分,，于各劃分區(qū)內(nèi)采用銷售方式體制,。

2.銷售方式是指各區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員自負(fù)責(zé)當(dāng)區(qū)場所,，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售,，進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售,。

4.庫存量須努力維持在經(jīng)銷商為1個(gè)月庫存量(不得小于3萬元本公司產(chǎn)品),、陪送商為2個(gè)月庫存量的界際上。

5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

(二)速銷部設(shè)立與活動(dòng)

1.為使產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以配合,，另外又以各區(qū)經(jīng)銷商為中心，應(yīng)設(shè)立速銷部.速銷部的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

(1)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;

(2)分發(fā)速銷員給各賣場進(jìn)行速銷;

(3)協(xié)作商店之間的銷售競爭;

(4)分發(fā)廣告宣傳單;

(5)積極支援經(jīng)銷商;

(6)介紹新產(chǎn)品,。

3.速銷部的存在方式是屬于非正式性的,。

(三)提高酒樓店員的責(zé)任意識(shí)

為加強(qiáng)零售酒樓店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿,，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策———酒樓店員每次售出本公司產(chǎn)品則每支反5-10元蓋錢獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿,。

2.業(yè)務(wù)的輔導(dǎo)：各區(qū)負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售酒樓店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí),。

(一)確實(shí)的廣告計(jì)劃

(1)針對(duì)廣告媒體,，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo),。

(2)為達(dá)成目標(biāo),，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究,。

最后，在針對(duì)促銷活動(dòng)中,，瀘洲古酒繼續(xù)鞏固瀘洲老窖傳統(tǒng)渠道外,，還要充分考慮如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制，推行餐飲店鋪市與合作商行的計(jì)劃,，選擇主要的魚生場,、川菜館、大型的批發(fā)部作為瀘洲古酒誠意合作店,，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng).由于給商家提供實(shí)惠的利益,，因此瀘洲古酒迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦的白酒飲品.