“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

經(jīng)濟(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易,，在國際貿(mào)易中我們將面對(duì)來自世界各地的人們,，所以要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境能力、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問題的能力,。在simtrade模擬訓(xùn)練中老師要求我們分別扮演三種角色,，工廠、進(jìn)口商,、出口商,。而這三個(gè)角色是我們未來工作時(shí)將會(huì)扮演的角色。這次實(shí)驗(yàn)可以說是我大學(xué)以來做過的最開心的一次實(shí)驗(yàn),。首先,，simtrade軟件做的很好，操作起來很簡單,，容易上手,。軟件里面設(shè)置了好多幫助

提示的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目對(duì)剛剛接觸實(shí)戰(zhàn)的我們幫助非常大,。由于軟件設(shè)置了評(píng)分系統(tǒng),，評(píng)分是按照黃鉆、白鉆的等級(jí),，一顆白鉆5分,，黃鉆10分，所以同學(xué)們做起生意來有個(gè)攀比心理,。這個(gè)實(shí)習(xí)就像玩游戲,，容易上癮，大家心里都想比個(gè)高低,。其次,，在實(shí)驗(yàn)過程中會(huì)遇到各種各樣的單據(jù)。這所有的單據(jù)串成一個(gè)整體,，讓我們對(duì)國貿(mào)有了更深刻的認(rèn)識(shí),，讓我們?cè)跓o形中復(fù)習(xí)了專業(yè)知識(shí)。最后,，因?yàn)檫@是個(gè)組隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn),，在實(shí)驗(yàn)中同學(xué)們都相互溝通，增進(jìn)了組員之間的友誼,，也增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。下面根據(jù)我扮演角色順序具體說一下我對(duì)三個(gè)角色的體會(huì)：

在實(shí)習(xí)開始時(shí)，老師就提過工廠這個(gè)角色在三個(gè)角色里是最輕松的,。當(dāng)時(shí)還不知道所謂輕松是哪種程度的,，在扮演了三天的工廠,，與進(jìn)口商、出口商相比后,，我切身的感受到做工廠的簡單,。工廠所需要做的大體可以分為以下五部分：信息發(fā)布接受、詢盤發(fā)盤,、訂立合同,、組織生產(chǎn)、發(fā)貨,、繳稅,。這幾個(gè)操作都完成后，系統(tǒng)才會(huì)承認(rèn)合同完成,，缺一不可,。在做工廠時(shí)最主要的就是定價(jià)，在和出口商詢盤還盤時(shí)就要把成本預(yù)算好,，不同的產(chǎn)品需要繳不同的稅費(fèi),，增值稅，消費(fèi)稅,，這些都算在成本里面,，再加上一個(gè)預(yù)期利潤率就是報(bào)價(jià),。在與出口商談價(jià)格時(shí)盡量把數(shù)量做大,。其次就是填銷售合同了，這個(gè)合同填起來也很方便,，在做過一筆交易后就會(huì)非常熟練,。在發(fā)貨后我老是會(huì)忘記去繳稅，這步驟其實(shí)非常關(guān)鍵,，只有完成這步,，才算真正完成一筆交易。我在做工廠時(shí)做的貨物量不大,，并且價(jià)格也很低,，基本沒怎么賺到錢，還因?yàn)橐淮问д`提前生產(chǎn)了很多貨物,，導(dǎo)致后面由于出口商毀約,，庫存太多而扣分。做工廠我的等級(jí)是7顆黃鉆,，一顆白鉆,。

在做出口商之前，就已經(jīng)被早早告知這個(gè)角色的繁瑣和艱辛,。做過一筆交易后,，我就感同身受,。出口商它之所以難是因?yàn)樗粌H要與工廠做業(yè)務(wù)，還要與進(jìn)口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來,。和工廠的業(yè)務(wù)做起來還算方便,，都是工廠起草合同。出口商只需要確認(rèn)然后支付貨款即可,，但是在與進(jìn)口商的業(yè)務(wù)中則要填10多張單據(jù),，購貨合同可由進(jìn)口商擬定，發(fā)給出口商確認(rèn),。(實(shí)習(xí)報(bào)告)之后從做預(yù)算開始,，到出口退稅結(jié)束，中間要填寫很多單據(jù)和交涉各種機(jī)構(gòu),。在做這個(gè)角色中,，首先，最重要的其實(shí)就是第一步——出口預(yù)算,。很多人都只是添加了出口預(yù)算單據(jù),，然后隨便填幾個(gè)數(shù)字，就為了確認(rèn)合同,，著手后面的單據(jù),。如果仔細(xì)做一下出口預(yù)算，就能對(duì)整筆業(yè)務(wù)有個(gè)很全面的了解,。沒有好好做的話,，就有可能因?yàn)閳?bào)錯(cuò)價(jià)格面臨虧損，而且影響到系統(tǒng)對(duì)綜合業(yè)務(wù)的評(píng)分,。其次,，就是各類單據(jù)的填寫。首先填寫的是貨物出運(yùn)委托書,，接著租船定艙,，根據(jù)價(jià)格條款的不同，租船的一方也不同,。然后填寫報(bào)檢單,，商業(yè)發(fā)票，裝箱單,，這些單據(jù)的填寫都是很重要的,，如果是l/c方式，由進(jìn)口商申請(qǐng)信用證,，出口商審核后,，才可以開始單據(jù)的填寫。報(bào)檢后,，添加并填寫核銷單,，進(jìn)行核銷單口岸備案,，之后填寫報(bào)關(guān)單，到海關(guān)報(bào)關(guān),，然后將單據(jù)提交到出口銀行,，t/t方式下直接提交進(jìn)口商,，進(jìn)口商接到銀行贖單通知,，付款后，出口商就可以到銀行結(jié)匯,，最后核銷和退稅,。我總共做了7筆交易，其中一筆因?yàn)檫M(jìn)口商把銀行編號(hào)寫錯(cuò),，在我貨物發(fā)完后，我們兩個(gè)才意識(shí)到這個(gè)錯(cuò)誤,，結(jié)果他提不到貨,，可是出于信用，他直接給我匯款,。但是由于款項(xiàng)收支不平衡,，我還倒扣一顆白鉆。其他幾筆業(yè)務(wù)做的利潤都挺高,，主要的產(chǎn)品都是未分等級(jí)鉆石,、翡翠、遮陽蓬,，這幾種商品在進(jìn)口商市場(chǎng)上價(jià)格都比較高,，最后我的賬戶資金翻了好幾倍。做出口商我的等級(jí)是8顆黃鉆,，一顆白鉆。

這個(gè)角色的第一大問題就是一定要把預(yù)算做好,，要不一個(gè)不小心就賠大錢,！在確定合同前必須得先填寫進(jìn)口預(yù)算表，填完這個(gè)表格就會(huì)對(duì)整筆交易的利潤有個(gè)大致了解,，賺大錢還是賺小錢就要看和出口商談判的價(jià)格以及交易數(shù)量,。進(jìn)口商要填的單據(jù)也不是很多，入境貨物報(bào)檢單,、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單和進(jìn)口付匯到貨核銷表是必須要填寫的,，如果在cfr貿(mào)易術(shù)語下則還要填寫貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單，在l/c交易條件下,，還要填寫不可撤銷信用證開證申請(qǐng)書,。相比出口商,，進(jìn)口商要填寫的單據(jù)算很少了。在做進(jìn)口商時(shí)有個(gè)與眾不同的地方是在貨物運(yùn)輸途中會(huì)遭遇很多風(fēng)險(xiǎn),，比如被魚雷擊中,、工人罷工之類，這時(shí)就不能順利提貨銷售市場(chǎng),，只能向保險(xiǎn)公司索賠拿回成本了,。

這是個(gè)大問題，也是我們開始接觸simtrade時(shí)所最容易忽略的問題,。雖然老師曾多次提醒,，做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語,，最后才簽定合同,。但我們剛開始比較懵懂還急于求成，做出口商時(shí)還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場(chǎng)的情況下就先去工廠進(jìn)貨了,。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算,，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢,。

>這個(gè)問題也是我們從沒做過國際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)最容易出的問題,。由于我們做的是國際貿(mào)易，要加上很多中間費(fèi)用,，而不是國內(nèi)貿(mào)易簡單的加上運(yùn)費(fèi)成本就行,。但大多同學(xué)都沒意識(shí)到這個(gè)問題?？尚Φ氖呛枚嗤瑢W(xué)包括我,，在做第一筆貿(mào)易時(shí)，在沒仔細(xì)預(yù)算的前提下,，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同,！這樣，在做中間制單過程中,，我們經(jīng)常在填單時(shí)大叫“啊,，這個(gè)運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨物數(shù)量還多啊,？”“這個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)怎么這么貴,，我要賠錢了！”

這個(gè)問題是必然的,，我們都在努力著,。因?yàn)橐郧皼]有接觸過填制單據(jù)，所以我們每個(gè)人在開始填單時(shí)都很慢,。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有幫助,，而且?guī)椭茉敿?xì),，我們開始都是參照單據(jù)樣本才能耐心把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。實(shí)驗(yàn)后期,，我們填單都不用參考幫助了,，而且錯(cuò)誤量減少，速度也加快很多,。

這個(gè)計(jì)算包括很多內(nèi)容,。例如出口商要在cif術(shù)語下計(jì)算海運(yùn)費(fèi)，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi),，出口報(bào)關(guān)費(fèi),，保險(xiǎn)費(fèi)等等。進(jìn)口商也要計(jì)算自己的費(fèi)用,，工廠計(jì)算稅費(fèi)等,。這些費(fèi)用計(jì)算量大，有些費(fèi)用的計(jì)算都是我們大二的時(shí)候?qū)W的,，現(xiàn)在早忘了,。所以在填單過程經(jīng)常因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。

這個(gè)問題我們一直存在著,。因?yàn)槲覀円郧八鶎W(xué)的知識(shí)都是分塊的,，例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報(bào)關(guān),、投資之類,，但我們沒有系統(tǒng)學(xué)過從開始到結(jié)束一步一步該做什么，所以在做simtrade的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題,。例如我開始做的出口商,，在還沒有查看市場(chǎng)，也沒與進(jìn)口商簽訂合同的時(shí)候就先去工廠訂了一批貨,。這批貨一直跟我跟到實(shí)驗(yàn)結(jié)束,，都沒有進(jìn)口商愿意買它。

因?yàn)槲覀兌际欠纸M做的,，所以簽定合同前一定要溝通好,。如果沒溝通就一味地寫合同然后寄發(fā)到對(duì)方那里，重新做的幾率會(huì)很大,。這個(gè)問題通常發(fā)生在開始做合同的時(shí)候相互之間都沒怎么溝通。到實(shí)驗(yàn)后期,，大家溝通得多了,，導(dǎo)致整個(gè)實(shí)驗(yàn)機(jī)房像個(gè)菜市常

做完了幾筆交易，我一查看我的“系統(tǒng)

提示”,，上面寫著：寫的郵件太少,，郵件內(nèi)容過簡單,。這都是我們所沒注意的問題。因?yàn)猷]件太少也會(huì)降低我們的分?jǐn)?shù),。我在這次實(shí)驗(yàn)中,，沒有好好的發(fā)幾個(gè)正規(guī)的郵件。大多數(shù)內(nèi)容簡單,，尤其是英語部分,，更是廖廖幾句。這也是我們?cè)摲此嫉膯栴},。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易,，可能因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，會(huì)對(duì)對(duì)方或自己造成很大的損失,。所以以后進(jìn)入工作以后,，一定要注意這個(gè)問題。

這次實(shí)習(xí)的收獲是豐富的,，實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué),，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作打下基矗實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票,、海運(yùn)提單,、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。在實(shí)習(xí)中,，有不少單證的填寫是相互聯(lián)系,、相互依靠的。我們應(yīng)當(dāng)舉一反三,，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn),，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率,。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng),，利于查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效,。以商業(yè)發(fā)票為例,，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量,、價(jià)格的清單,。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進(jìn)行繕制,。商業(yè)發(fā)票是我重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié),，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價(jià)格,、貨物包裝等等)是匯票,、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照,。因此,，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確,、系統(tǒng),、完整，才能利于其他單據(jù)的制作,，促進(jìn)整個(gè)貿(mào)易流程順利開展,。當(dāng)然，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致,，以單單一致,、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。

另外,，我感覺到英語對(duì)國際貿(mào)易的重要性,。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),，而且還必須會(huì)用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基矗,。

綜上所述,，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí),，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn),。這于我來說無疑是受益匪淺的,。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn),、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí),、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,。

經(jīng)濟(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

這是一家擁有自營進(jìn)出口權(quán)的企業(yè),，占地面積四萬多平方米,，建筑面積一萬多平方米，有新建的大跨度生產(chǎn)車間樓兩幢,，還有辦公樓,、飯店、車庫,、車棚等設(shè)施,，路面硬化，地面綠化,，連門也是現(xiàn)代化的電動(dòng)門,。有職工500多人，年產(chǎn)值可達(dá)5000萬元,，屬市級(jí)文明單位,，二級(jí)強(qiáng)企，還是勞動(dòng)局評(píng)的先進(jìn)單位,。主要生產(chǎn)加工床上用品,，如被套、枕套,、床單,、臺(tái)布等輕工紡織產(chǎn)品。

剛到這家企業(yè)時(shí),，我確實(shí)被企業(yè)的面貌,，氣派所吸引住了，家鄉(xiāng)的變化確實(shí)大,，工業(yè)園到處是這樣的現(xiàn)代化企業(yè),。據(jù)說這個(gè)工業(yè)園中，外資企業(yè)還不多,，大多是本地個(gè)體私營企業(yè),。這家企業(yè)老總說現(xiàn)在擁有固定資產(chǎn)4000萬，流動(dòng)資金1000萬,。

據(jù)說在丹陽這樣的企業(yè)還算不上大企業(yè),。光看工業(yè)園的景象足讓人喜煞，縱敞寬敞平坦的水泥路一排排的新式路燈,，一片片的綠地,、花草、樹木,、廠房,、洋樓……,，聽公司的一名副經(jīng)理說，工業(yè)園就是靠環(huán)保環(huán)境,、靠優(yōu)惠政策招商引資,，就此一地就已進(jìn)駐企業(yè)上百家，全市就甭說了,，丹陽現(xiàn)在已是全國百強(qiáng)縣的前二十幾位了,。

老板是總經(jīng)理，下設(shè)經(jīng)理辦公室,，進(jìn)出口部,。生產(chǎn)技術(shù)部、質(zhì)量檢驗(yàn)部,、財(cái)務(wù)部,、總務(wù)部六個(gè)部門。辦公室負(fù)責(zé)文件資料,；進(jìn)出口部負(fù)責(zé)采購原材料,，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫，成品庫,；生產(chǎn)部負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)劃,，負(fù)責(zé)管轄兩個(gè)生產(chǎn)車間；質(zhì)量檢驗(yàn)部負(fù)責(zé)原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各工序產(chǎn)品的檢驗(yàn)及成品的檢驗(yàn)工作,；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)帳務(wù),，工商稅務(wù)工作?？倓?wù)部負(fù)責(zé)伙房,、安全、衛(wèi)生等工作,。

總經(jīng)理親自抓市場(chǎng)工作,，幾乎天天接待客戶。洽談,、攬客戶,、接訂單、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作,。進(jìn)出口部人最多,，每一個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)人負(fù)責(zé)接訂單、登記,，并把訂單傳到生產(chǎn)部,，任務(wù)完成后，有該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)發(fā)貨到上海港,，每類產(chǎn)品有一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)采購原材料,。

生產(chǎn)技術(shù)部接到進(jìn)出口部的定單后,，指定生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)顧客要求編制“產(chǎn)品作業(yè)指導(dǎo)書”,，（指導(dǎo)書中有原材料要求,、圖樣、尺寸項(xiàng)目等要求）,，下發(fā)到生產(chǎn)車間,，車間主任安排工人生產(chǎn)。

床上用品的生產(chǎn)流程是：領(lǐng)料—驗(yàn)布—裁剪—刺繡—縫紉—熨燙—包裝—成品,。 質(zhì)量檢驗(yàn)部安排質(zhì)檢員分別在每道工序按照檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)，不合格返工或返修,。入成品庫的均是合格品,，成品庫屬進(jìn)出口部管轄，有時(shí)成品庫要保證庫存,，以備老客戶急用,。

我一進(jìn)公司先被安排在辦公室，給公司打文件,，制表格,。確實(shí)有些枯燥無味。幾天后才被管生產(chǎn)的經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部,，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍,。生產(chǎn)技術(shù)部有六個(gè)人各負(fù)其責(zé)。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機(jī),、包縫機(jī),。一個(gè)車間約有100人，全是年輕女工,，操作比較簡單,，縫紉機(jī)前有一塑料管，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中,。車間里設(shè)備放置非常整齊,，生產(chǎn)有序，都實(shí)現(xiàn)定置管理,，工作環(huán)境非常好,，衛(wèi)生、整齊,、明亮,。

工人都穿統(tǒng)一的工作服，帶工作帽,。在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天,，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車間,，剩余時(shí)間在辦公室里。技術(shù)上覺得也無什么可學(xué)的,，我覺得工人的工作表面看挺輕松,，其實(shí)是挺累的，坐在機(jī)器前,，一坐就是半天,，有時(shí)為了攆活兒還要加夜班。往往一天都要工作十幾個(gè)小時(shí),。

公司實(shí)行計(jì)件制,，只有多干活才能多賺錢。工人都是農(nóng)村的,。個(gè)別也有下崗職工,，大都來自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，每月只掙八九百元,。我曾經(jīng)問過經(jīng)理怎樣才能把一個(gè)企業(yè)管理好,。他說當(dāng)老板只要明白三條就行了，一條是老板要有市場(chǎng),，二是會(huì)核算成本,，三是會(huì)用人。當(dāng)時(shí)我覺得他說的太簡單了,，但現(xiàn)在體會(huì)一下,，還是很有道理的?！皶?huì)用人”他的意思是會(huì)用他這樣的管生產(chǎn)的人,，我覺得“會(huì)用人”還包括工人，如何關(guān)心他們,，如何調(diào)動(dòng)他們的積極性,，不能把工人都看成是經(jīng)濟(jì)人，另外還有個(gè)國家法規(guī)問題,，國家的法規(guī)如何貫徹執(zhí)行,，企業(yè)的規(guī)章制度是否健全合理，適宜,。

老板幾乎每天都到,，客戶來了有翻譯陪同，恰談,，參觀工廠,，吃飯。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責(zé)工作,，采購的原材料主要是布,、線,、袋子、拉鏈,、紙箱等,。供方大都是老合作單位，電話聯(lián)系,，傳真定貨單,，到時(shí)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接貨等事宜。

顧客要貨時(shí),，顧客要貨時(shí)直接傳真過定單來,，定單上有品名、合同號(hào),、數(shù)量等,。有時(shí)帶有圖樣,，標(biāo)有尺寸,、花色,、質(zhì)量要求、包裝要求,、支付期限等，都是外語需翻譯成中文,，但感覺以六級(jí)的水平還能應(yīng)付得了,，然后再把它傳到生產(chǎn)部門生產(chǎn)出樣品，經(jīng)由顧客確認(rèn)后才進(jìn)行生產(chǎn),。

由于和公司進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好,，我一邊觀察不明白就問，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程,，業(yè)務(wù)員們的素質(zhì)較高,，一般都大學(xué)畢業(yè)，他們的工資比工人高,，一般都在1500元以上,，在這里我一般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨，由于產(chǎn)品全要出口,，所以相當(dāng)麻煩,，需報(bào)關(guān)，報(bào)檢,，辦理出口手續(xù),。進(jìn)出口部的工作，人員大都是年輕人,，25歲左右,，待人熱情,，有朝氣，但也有牢騷,，有怨氣,，告誡我千萬不要到這樣的企業(yè)工作老板使人不順眼，也許都是年輕人容易溝通,，再加上我不是公司正式員工,，沒有正經(jīng)事就幫忙兼跟隨學(xué)習(xí)，了解了不少人情世故,，如何和顧客打交道,，如何與機(jī)關(guān)人員打交道等。

一,，分工太明確,，缺乏相互幫助的精神，在有些人忙的時(shí)候有些人卻閑著,。

二,，按勞報(bào)酬體現(xiàn)不出來。

三,，老板與職工的矛盾不能及時(shí)解決,。我想這些問題如果解決了，對(duì)將來企業(yè)的發(fā)展將大有裨益,。所以在離開公司的時(shí)候我大膽的向經(jīng)理提了出來,，經(jīng)理也很認(rèn)同，并說公司正在將這些問題提到公司的議程上去,。

四,、對(duì) iso9000知識(shí)的初步認(rèn)識(shí)在企業(yè)實(shí)習(xí)期間，有幸碰上公司貫徹實(shí)施iso9000族標(biāo)準(zhǔn),。iso9000族標(biāo)準(zhǔn)是國際標(biāo)準(zhǔn)組織編制的關(guān)于質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的標(biāo)準(zhǔn),，幫助各種類型和規(guī)模的組織實(shí)施并運(yùn)行的有效的質(zhì)量管理體系的依據(jù)，也是認(rèn)證機(jī)構(gòu)審核的依據(jù),。

經(jīng)濟(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

一,、實(shí)習(xí)目的

1、培養(yǎng)吃苦耐勞精神,，鍛煉承受挫折的心理素質(zhì),，以利于良好職業(yè)道德的養(yǎng)成；

2,、增加對(duì)社會(huì)的全面了解,，豐富社會(huì)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，提高綜合素質(zhì)；

3,、通過和企業(yè)接觸與社會(huì)的交流,，改變就業(yè)觀念，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí),；

4,、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，提高專業(yè)基本技能,，掌握相關(guān)專業(yè)技術(shù)知識(shí)培養(yǎng)綜合運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力,，培養(yǎng)實(shí)事求是，嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)工作態(tài)度,；

5,、強(qiáng)化動(dòng)手能力，鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力,，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力,。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 1,、采集,、核實(shí)和分析客戶與房源等信息，設(shè)計(jì)與管理房號(hào)體系,，填報(bào)和分析業(yè)務(wù)報(bào)表等,；

2、 負(fù)責(zé)客戶的接待,、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù),；陪伴客戶查看房屋,，測(cè)算購房費(fèi)用等；

3,、代理契約鑒證與契稅繳納及權(quán)證辦理,，咨詢與代理各類房貸事宜，協(xié)理房屋驗(yàn)收與移交等,；

4,、申辦租售許可證，調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng),，核算與評(píng)估房價(jià),，設(shè)計(jì)價(jià)格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件,，設(shè)計(jì)平面安排和處理面積誤差,。

5、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累,，并與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系 開發(fā)客戶

1,、發(fā)布廣告：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告或站臺(tái)子,、貼廣告等形式的廣告宣傳，以期買房（求租方）或者賣方（出租方）與自己聯(lián)系,。

2,、接洽客戶：當(dāng)買房（求租方）或者賣方（出租方）與自己聯(lián)系時(shí)，了解客戶需求,，并記錄下來,。

3、信息登記：將房屋供求信息登入公司管理系統(tǒng),，與其他經(jīng)紀(jì)人共享,，但客戶聯(lián)系方式只有自己可以看到，或者干脆不登記,，從而保證信息獨(dú)有性,。

信息維護(hù)

1、拓展信息：拓展盤源,、客源信息,，充實(shí)自己的信息庫

2、信息匹配：針對(duì)已有的盤源,、客源信息進(jìn)行匹配

驗(yàn)房/帶看

1,、對(duì)已有的盤源進(jìn)行實(shí)地勘測(cè)

2、邀約客源實(shí)地看房 簽約售后

1,、對(duì)已看房的客源進(jìn)行合約簽訂

2,、回顧老客戶 三、公司簡介

為了家地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)前身為杭州蕭山大眾房屋置換有限公司,，成立于20xx年5月,，是杭州地區(qū)最早從事房屋買賣代理的大型房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一。于20xx年10月正式成立地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu),，取名為：為了家地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu) 經(jīng)過多年發(fā)展,，公司擁有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的客戶群體，已經(jīng)成長為大杭州地區(qū)舉足輕重的全程式房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè),，集房地產(chǎn)項(xiàng)目包裝推廣,、商業(yè)運(yùn)營管理顧問、一手樓盤銷售代理,、樓盤項(xiàng)目整體收購,、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營銷售、家庭投資理財(cái)項(xiàng)目咨詢規(guī)劃于一體,。業(yè)務(wù)范圍覆蓋浙江全省,，并擴(kuò)展到上海、江蘇、廣西等地,。

公司配備有專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì),、策劃團(tuán)隊(duì)、內(nèi)場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)和后援保障團(tuán)隊(duì),，以及由金融,、投資、地產(chǎn),、經(jīng)濟(jì)等行業(yè)專家組成的管理團(tuán)隊(duì),，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供全面、科學(xué),、有效的營銷方案和強(qiáng)大的房產(chǎn)營銷保障,，讓房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房產(chǎn)市場(chǎng)中搶占先機(jī)。

公司秉承“專注,、高效,、共贏”的經(jīng)驗(yàn)理念；遵循“低調(diào),、內(nèi)斂,。

經(jīng)濟(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

實(shí)習(xí)時(shí)間：x.27-x.19

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：東方海洋保稅庫

實(shí)習(xí)內(nèi)容：水產(chǎn)品加工--加工真鱈魚切塊

實(shí)習(xí)原料：大西洋真鱈魚

實(shí)習(xí)工具：刀，剪刀,，鑷子,，去魚外皮機(jī)，盤子,，塑料膜,，塑料筐，消毒車

儀器設(shè)備：制冰機(jī),，鋼帶冷凍裝置

實(shí)習(xí)單位簡介：

東方海洋保稅庫是山東東方海洋集團(tuán)有限公司的控股子公司,。公司主要從事海水苗種繁育、養(yǎng)殖,、食品加工及保稅倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)，是一家集海水養(yǎng)殖,、冷藏加工,、科研推廣及國際貿(mào)易于一體的國家火矩計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè),、國家級(jí)水產(chǎn)良種場(chǎng),。

幾年來，公司堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以效益為中心,，以發(fā)展創(chuàng)新為主線，大力推進(jìn)體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新,，企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力日益增強(qiáng),。目前，公司轄設(shè)煙臺(tái)開發(fā)區(qū)分公司,、冷藏食品加工廠,、名貴魚養(yǎng)殖場(chǎng)，擁有海陽市東山海珍品有限公司,、煙臺(tái)山海食品有限公司2家控股子公司,。

公司積極推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與管理，不斷追求卓越績效,。先后通過歐盟衛(wèi)生注冊(cè),、haccp認(rèn)證、is09001認(rèn)證,、is014001認(rèn)證,、ohsms18001認(rèn)證、brc認(rèn)證,、ifs認(rèn)證,、eti認(rèn)證、主要養(yǎng)殖產(chǎn)品取得無公害產(chǎn)地認(rèn)定和無公害產(chǎn)品認(rèn)證,。

公司始終堅(jiān)持"科技興業(yè)"的發(fā)展思路,，擁有一流的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)和雄厚的科研基礎(chǔ)設(shè)施，先后被認(rèn)定為首批國家星火計(jì)劃龍頭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心,、全國農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心和國家級(jí)企業(yè)研究開發(fā)中心,，是中科院海洋研究所海洋科技示范實(shí)驗(yàn)基地。幾年來,，先后完成科研推廣課題33項(xiàng),，取得國家專利2 項(xiàng)，申報(bào)國家專利11項(xiàng),，獲省部級(jí)以上科技進(jìn)步獎(jiǎng)9項(xiàng),。

目前公司承擔(dān)部、省,、市各級(jí)在研項(xiàng)目共10項(xiàng),，其中與中科院海洋研究所聯(lián)合承擔(dān)的"海帶紫菜等經(jīng)濟(jì)海藻種質(zhì)庫的建立及其利用"被列為國家"863"計(jì)劃。

食品加工廠主要從事水產(chǎn)食品精深加工及進(jìn)出口業(yè)務(wù),，主要產(chǎn)品有鱈魚,、紅魚、真鱈,、鮐魚,、鰻魚,、比目魚等，產(chǎn)品主要銷往日本,、韓國,、美國及歐盟等國家和地區(qū)。

食品加工廠的冷庫是經(jīng)青島海關(guān)批準(zhǔn)的自用型水產(chǎn)保稅庫,、國家出入境檢驗(yàn)檢疫局注冊(cè)的進(jìn)境水產(chǎn)品備案存儲(chǔ)冷庫,，冷藏能力達(dá)xx0噸/次;冷藏食品加工廠擁有水產(chǎn)品精加工車間10個(gè)，總面積達(dá)21800㎡,，無菌加工車間全部按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),，分別具備獨(dú)立的解凍、半成品加工,、成品包裝及更衣室,、洗涮消毒間等，可同時(shí)進(jìn)行10個(gè)品種的加工作業(yè),。

冷藏食品加工廠從原料進(jìn)口,、冷藏、加工,、檢測(cè)到出口,，各個(gè)環(huán)節(jié)都擁有先進(jìn)的加工設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備。其中：單凍機(jī)6臺(tái),、速凍間5個(gè),、平板凍結(jié)器15臺(tái)、脫皮機(jī)4臺(tái),、金屬探測(cè)器7臺(tái),、真空包裝機(jī)6臺(tái)及蒸汽、熱水,、板換,、消毒、水處理等配套功能設(shè)施,。

經(jīng)濟(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

為了加強(qiáng)對(duì)營銷管理知識(shí)的理解,，完善自己的知識(shí)理論體系。參觀,、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn),、銷售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解,，加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性和理性認(rèn)識(shí)，并通過實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng),，鍛煉分析實(shí)際問題的能力,，培養(yǎng)認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

針對(duì)于此,，我在進(jìn)行了三年專業(yè)課學(xué)習(xí)之后，通過對(duì)《管理學(xué)原理》,、《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》,、《人力資源管理》、《創(chuàng)業(yè)管理》和《管理思想史》等專業(yè)課的學(xué)習(xí),，可以說對(duì)有關(guān)管理學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系已經(jīng)基本掌握了,，但這無非只是紙上談兵,，倘若能將這些理論性的知識(shí)和實(shí)際工作相結(jié)合，那必定會(huì)事半功倍,，達(dá)到我的學(xué)習(xí)初衷,。 “實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的企業(yè)管理操作中去,，才能真正掌握這門知識(shí),。

20xx年x月xx日至20xx年x月xx日

吉林省宏大防水材料有限公司。辦公地址：延吉市朝陽街光明小區(qū)北側(cè),。廠址：圖們市圖曲路365號(hào),。

吉林省宏大防水材料有限公司始建于xxx年8月份，座落于美麗的長白山腳下,、圖們江畔,。是集科研開發(fā)、生產(chǎn)銷售,、設(shè)計(jì)施工于一體的綜合性防水材料企業(yè),。是國內(nèi)較早生產(chǎn)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一,，是中國建筑防水協(xié)會(huì)會(huì)員單位,，在同行業(yè)率先通過了is09001：20xx國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力,，擁有國內(nèi)先進(jìn)的大型現(xiàn)代化流水生產(chǎn)線設(shè)備,，年產(chǎn)量已突破600萬平方米，產(chǎn)品的配方,、工藝及性能指標(biāo)等方面都達(dá)到了國內(nèi)先進(jìn)水平,。

企業(yè)目前已形成了“禹威”牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料等系列產(chǎn)品,，其中包括柔性體,、彈性體(sbs),、塑性體(app)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材,、聚氨脂防水涂料,、js復(fù)合防水涂料等，這些產(chǎn)品能全面滿足防水工程方面多層次的需求,。均獲得省市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào),，被吉林省政府命名為“吉林省名牌產(chǎn)品”、“用戶滿意產(chǎn)品”,，被吉林省消協(xié)評(píng)為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”,，被質(zhì)協(xié)評(píng)為“質(zhì)量擔(dān)保產(chǎn)品”，被吉林省工商局評(píng)為“著名商標(biāo)”,、“重合同守信用單位”,。

企業(yè)采用現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式，不斷內(nèi)求提高,、外求發(fā)展,，堅(jiān)持以市場(chǎng)開發(fā)為主體，實(shí)施名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略的方針,，用優(yōu)良的技術(shù)和服務(wù)為顧客提供高品質(zhì)的防水材料,，與各界朋友真誠合作，共筑宏偉大廈,。

我們的實(shí)習(xí)主要分為兩個(gè)階段,，第一階段從7月1日—7月14日，主要是以走訪延吉市各大建筑設(shè)計(jì)院為主,，以延邊大學(xué)學(xué)生的身份,，以科研立項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)查的名義，調(diào)查有關(guān)延吉市建筑業(yè)的在建工程數(shù)量和具體地址,、延吉市未來的規(guī)劃,、建筑規(guī)模和數(shù)量等方面的數(shù)據(jù)。第二階段從7月14日—7月24日,，主要是根據(jù)前階段的調(diào)查成果,，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以吉林省宏大防水材料有限公司推銷員的身份,，直接向各大建筑單位和施工方推銷我們的防水材料,。

吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李總經(jīng)理向我們?cè)敿?xì)的介紹了防水材料基本知識(shí)，包括材料的組成成分,，材料的價(jià)格,，材料的性能以及我們公司的銷售情況，生產(chǎn)情況,，盈利水平等等,。下午,，由于里總有事出去了，我們就被安排在辦公室,，幫著整理一些辦公室的文件。

明確完工作的內(nèi)容和步驟之后,，我們開始著手了,。經(jīng)過大家的討論，我們決定以延邊大學(xué)學(xué)生的身份,，以科研立項(xiàng)的名義進(jìn)行調(diào)查,，主題是《金融危機(jī)對(duì)延吉市建筑行業(yè)的影響》。

真正的工作開始了,，為了是我們的調(diào)查更有效率,，我們對(duì)每個(gè)人的工作內(nèi)容進(jìn)行了分工，我則負(fù)責(zé)記錄他們的調(diào)查內(nèi)容,，并進(jìn)行整理,，以下是我們?cè)?月6日向延吉市建筑設(shè)計(jì)院總工會(huì)的樸永默樸院長調(diào)查的一些內(nèi)容：

根據(jù)樸院長對(duì)目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的評(píng)價(jià)，現(xiàn)有的房地產(chǎn)市場(chǎng)不是很樂觀,。主要原因有：國家政策的不鼓勵(lì),，導(dǎo)致開發(fā)商可貸款金額減少，資金供應(yīng)出現(xiàn)短缺,，材料供應(yīng)商也為周轉(zhuǎn)資金而大幅降價(jià)銷售材料,。

這就是我們對(duì)每家建筑設(shè)計(jì)院所采取的調(diào)查方式，以及我們所得到的信息,，信息的整理格式的樣本,。在接下來的問卷調(diào)查中，我們同樣采取了以上的方式,，整理出了以上格式的調(diào)查成果,。前期的工作在兩周之后順利結(jié)束了，而接下來的工作對(duì)我們來說則更具有挑戰(zhàn)性,，從7月14日～7月24日,，我們將根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,，以延邊宏大防水材料有限公司推銷員的身份,，直接向各大建筑商推銷我們的防水材料。直接前往工地是很不安全的,，但為了提高工作效率,，我們還是進(jìn)行了分組，在出發(fā)前,，我們都相互提出了一些應(yīng)注意的事項(xiàng),，最主要要的是要注意安全,，同時(shí)要注意每天都要對(duì)當(dāng)天所收集到的信息進(jìn)行匯總，整理并向李總進(jìn)行匯報(bào),。這就是我們實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容,。

轉(zhuǎn)眼之間，為期4周的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,，雖然工作的時(shí)間很短暫,，但對(duì)于我來說所有的經(jīng)歷都是刻骨銘心的，這是我人生當(dāng)中的第一份正規(guī)的實(shí)習(xí)工作,，在這里我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西,，也認(rèn)識(shí)到了自己還有很多的不足，真是受益匪淺,。

以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)和自己的心得體會(huì),。

首先，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì),。

1,、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,，有老師,，有作業(yè)，有考試,，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做,。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作,，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己,，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,，哪些是你感興趣的。

2,、積極進(jìn)取的工作態(tài)度,。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時(shí)也提高了自己,，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn),。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高,。

經(jīng)濟(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

由于時(shí)間的不允許和一些個(gè)人原因,，我沒有進(jìn)行正規(guī)的專業(yè)實(shí)習(xí)，以下為我經(jīng)過簡單的社會(huì)實(shí)踐,，觀察,，和簡單分析后，運(yùn)用所學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)通過一定的社會(huì)實(shí)踐后深化認(rèn)識(shí)以及獲得的心得體會(huì),。該廠為個(gè)體經(jīng)濟(jì),，規(guī)模較小，主要是經(jīng)營以小麥為原材料,，加工簡單的產(chǎn)品，類型單一,，銷售渠道較短,，主要是直接面對(duì)消費(fèi)者的直接銷售和面對(duì)代理商渠道較短的間接銷售。該報(bào)告主要圍繞個(gè)體經(jīng)濟(jì)中,，小型面粉加工廠的銷售模式和生產(chǎn)要素方面的分析,。

通過這次簡單的實(shí)踐，我希望能夠?qū)⒃谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)到的經(jīng)濟(jì)理論進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，深化認(rèn)識(shí),，以及靈活應(yīng)用。力求在掌握理論知識(shí)的基礎(chǔ)上,，完善和增長社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，增加對(duì)社會(huì)的了解，為將來的學(xué)習(xí)和工作打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

20xx年7月30日--20xx年8月28日,，為期一個(gè)月。

大三的學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,，三年經(jīng)濟(jì)理論的學(xué)習(xí)讓我受益頗深,，大四的學(xué)習(xí)即將開始，每年的暑假,，我都會(huì)在社會(huì)中進(jìn)行簡單的學(xué)習(xí)實(shí)踐,，同樣今年暑假的專業(yè)實(shí)習(xí)，我希望從中得到更深刻的認(rèn)識(shí),。

近年來,非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快,中小微企業(yè)如雨后春筍,隨之個(gè)體經(jīng)濟(jì)也越來越活躍,。在中國，個(gè)體經(jīng)濟(jì)在非公有制經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位,，對(duì)推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有重要意義,。但是，隨著全球化的進(jìn)程，個(gè)體經(jīng)濟(jì)在發(fā)展過程中的問題也越來越凸顯,。第一,，個(gè)體經(jīng)濟(jì)的根本困難在于融資，個(gè)體經(jīng)濟(jì)本身規(guī)模較小,，資金實(shí)力薄弱,，在市場(chǎng)中處于高度競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，在市場(chǎng)上是產(chǎn)品價(jià)格的接受者,，受市場(chǎng)影響較大,，資金鏈容易斷裂，從而導(dǎo)致生產(chǎn)商的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)受到嚴(yán)重的阻礙,。第二,，個(gè)體經(jīng)濟(jì)因其勞動(dòng)力素質(zhì)問題，其管理在實(shí)際中有很大的不足與缺陷,，人力資本作為一種非貨幣資本在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中能夠配置資源,，對(duì)生產(chǎn)有積極作用?？茖W(xué)先進(jìn)地管理個(gè)體經(jīng)濟(jì)對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用,。第三，生產(chǎn)要素的不合理配置,，導(dǎo)致個(gè)體經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中生產(chǎn)效率低下,，勞動(dòng)和資本的比例在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中起到了決定性的作用。個(gè)體經(jīng)濟(jì)受市場(chǎng)影響較大,，處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，在今天經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中處于弱勢(shì)地位。

個(gè)體經(jīng)濟(jì)主要以零售和自產(chǎn)自銷為主,，自產(chǎn)自銷中,，主要是批發(fā)為主的銷售方式，如下圖所示,，通過對(duì)八月份的銷售額比較,，發(fā)現(xiàn)與直接銷售相比，批發(fā)占了產(chǎn)品銷售的絕大部分,，如果沒有批發(fā)銷售,，面粉的日生產(chǎn)量明顯低于有批發(fā)的日生產(chǎn)量。不同的銷售渠道對(duì)日生產(chǎn)量影響很大,。批發(fā)的價(jià)格明顯低于零售價(jià)格,，致使生廠商通過批發(fā)給零售商的單位利潤低于直接面向消費(fèi)者的零售。所以在銷

售過程中有效的銷售模式對(duì)廠商的資金流通及效益提高有很積極的作用,。面粉作為一種生活必需品,，是一種相近替代品很少的產(chǎn)品，其需求彈性小于1，價(jià)格的變動(dòng)對(duì)需求的影響較小,，所以大幅度的價(jià)格變動(dòng)帶來的銷量的增加,，并不能真正提高利潤的獲得，合理地銷售對(duì)廠商的效益有很大的意義,。將以批發(fā)為主的間接銷售與直接銷售形式科學(xué)合理管理是小型面粉廠提高效益的一條重要途徑,。間接銷售的價(jià)格明顯低于直接銷售，提高直接銷售在總體銷售的所占比例是小型面粉廠增加利潤的根本,。而加大間接銷售是個(gè)體經(jīng)濟(jì)資金流通的重要保障,，兩者需合理搭配。

近年來,，制粉業(yè)市場(chǎng)利潤頗低,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大，尤其小型加工廠為大多數(shù),，而且都分布于鄉(xiāng)鎮(zhèn),，如果能夠有效提高其效益，對(duì)發(fā)展個(gè)體經(jīng)濟(jì)和促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展有很重要的意義,。廠商將農(nóng)村的小麥資源與小型面粉加工廠有機(jī)結(jié)合，確保小麥供應(yīng),，同時(shí)將消費(fèi)對(duì)象集中于周邊居民,，轉(zhuǎn)變銷售戰(zhàn)略，以農(nóng)村為主,，直接銷售,。這樣既提高了銷售量，又增加了利潤,。在該次實(shí)習(xí)中,，學(xué)習(xí)到面粉廠的銷售方向主要是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，其中一個(gè)重要原因是,，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的需求較大且穩(wěn)定,。但是讓廠商不滿的是，價(jià)格低廉且利潤低,。廠商雖想轉(zhuǎn)向以直接銷售為主,，但是直接銷售的市場(chǎng)太小，不穩(wěn)定且分散,，很難保障資金的流通,。所以廠商不得不低價(jià)賣給農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。

生產(chǎn)要素配置是否合理對(duì)生產(chǎn)有緊密的聯(lián)系,。生產(chǎn)要素包括資金,，土地，勞動(dòng)力，企業(yè)家才能,。其中,，土地作為固定成本，定期繳納地租,；而資金,、勞動(dòng)力、企業(yè)家才能是可變成本,，尤其是資金和勞動(dòng)力的可變性較為靈活,。

首先，小麥的流通對(duì)廠商資金的流通有很大影響,，面粉市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng),，近年來小麥的價(jià)格波動(dòng)較大，總體趨勢(shì)是一路高漲,，尤其是農(nóng)忙之后,，到8月份小麥

價(jià)格的上漲導(dǎo)致個(gè)體面粉廠的生產(chǎn)處于半停滯狀態(tài)。對(duì)融資難的廠商來說,，資金短缺,，小麥的來源的得不到保障，導(dǎo)致生產(chǎn)得不到保證,，對(duì)其生產(chǎn)活動(dòng)有很大的影響,。所以個(gè)體經(jīng)濟(jì)資金鏈的流通如果不能得到保證，勢(shì)必造成小麥供應(yīng)出現(xiàn)短缺,，影響面粉的正常生產(chǎn),，進(jìn)而面粉廠的資金流通出現(xiàn)問題，造成的資金流通斷裂問題必然對(duì)整個(gè)工廠的正常運(yùn)行產(chǎn)生不利影響,。反過來,，面粉廠大多處于農(nóng)村邊緣或者離農(nóng)村較近的地方，獲得小麥較為方便,，但是其依舊出現(xiàn)小麥短缺的問題,，說明其廠商不注重轉(zhuǎn)變產(chǎn)銷模式，沒有充分利用個(gè)體面粉廠靠近豐富的生產(chǎn)資源這一天然的優(yōu)勢(shì),，其生產(chǎn)資料的來源得不到有效保證,。

其次，勞動(dòng)者在生產(chǎn)過程中的合理配置,，對(duì)生產(chǎn)有很大的作用,。合理的勞動(dòng)分工能提高生產(chǎn)效率，所以要充分發(fā)揮勞動(dòng)力的比較優(yōu)勢(shì),。個(gè)體經(jīng)濟(jì)所雇用的勞動(dòng)力較少,，一般為5到8人左右,。勞動(dòng)力較少，既有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn),。優(yōu)點(diǎn)是：由于其勞動(dòng)力較少,，雇主參與生產(chǎn)，在生產(chǎn)過程中,，雇主可以充分了解勞動(dòng)力的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì),，合理的安排其在生產(chǎn)中擔(dān)任的角色，充分發(fā)揮其比較優(yōu)勢(shì),。但是,，個(gè)體經(jīng)濟(jì)正是因?yàn)楣蛡騽趧?dòng)力較少的原因，雇傭者易于忽視對(duì)勞動(dòng)力的管理,，勞動(dòng)力缺乏有效的管理,，再加之勞動(dòng)力本身素質(zhì)低，自覺意識(shí)差,，生產(chǎn)積極性不高,，生產(chǎn)效率低下。由于勞動(dòng)力素質(zhì)低下,，所以在生產(chǎn)過程中的創(chuàng)新意識(shí)較為淡薄,，不注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我認(rèn)為這也是個(gè)體經(jīng)濟(jì)停滯不前的一個(gè)重要原因,。

最后,，企業(yè)家才能使廠商在生產(chǎn)中獲得最低利潤。但是,，個(gè)體經(jīng)濟(jì)的管理者大多是出資人，是工廠的所有者,。他們一般是憑經(jīng)驗(yàn)來管理企業(yè),，市場(chǎng)意識(shí)較為淡薄，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)較為遲緩,，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力較差,。小麥的價(jià)格小幅度的變動(dòng)，廠商還可以應(yīng)對(duì),，如果小麥價(jià)格變動(dòng)幅度較大,，對(duì)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的廠商來說就很難應(yīng)對(duì)。面粉大廠商,，比如華龍集團(tuán),，可以在期貨市場(chǎng)對(duì)小麥進(jìn)行套期保值避免價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，而個(gè)體經(jīng)濟(jì)的廠商很少有這個(gè)能力,。人力資本配置資源能力的差別,，也是企業(yè)的利潤不同的重要原因之一,。

現(xiàn)在，個(gè)體經(jīng)濟(jì)的數(shù)量較多,，呈現(xiàn)小范圍的集聚,，尤其是面粉加工廠，所以小面粉廠之間的競(jìng)爭(zhēng)也是較為激烈,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勝劣汰,，對(duì)于大型企業(yè)來說，競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)發(fā)展,。但是,，由于個(gè)體經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)能力大體相當(dāng)，在這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下,，個(gè)體經(jīng)濟(jì)沒有出現(xiàn)一部分倒閉,，一部分壯大的情形。而是整體的停滯,，整體的生產(chǎn)下降,。最終導(dǎo)致個(gè)體經(jīng)濟(jì)普遍的生產(chǎn)產(chǎn)量下降。這種小范圍內(nèi)的同水平的個(gè)體經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng),，從一定程度上來說,，對(duì)個(gè)體經(jīng)濟(jì)而言其弊大于利。

在這次暑期的社會(huì)實(shí)踐中,，我將自己所學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論在實(shí)踐中有了更深一步的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí),。發(fā)現(xiàn)有些理論與實(shí)際有時(shí)候不太符合，比如需求彈性理論,，面粉是生活必需品,，其價(jià)格的變動(dòng)依然對(duì)需求量有很大的影響。但是理論的假設(shè)條件太多,，往往是定性的分析,，在實(shí)際中通常是多種因素共同相互影響相互制約。

最后往往呈現(xiàn)與預(yù)期相反的結(jié)果,。同時(shí),，在實(shí)習(xí)中我也了解到自己的不足，比如在分析面粉加工廠中,，在整理其銷售數(shù)據(jù)中對(duì)于銷售各個(gè)環(huán)節(jié)之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系整理不清,，不能選用合理正確的經(jīng)濟(jì)模型和圖表來科學(xué)的反映其之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。總之，這次的實(shí)習(xí)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)有很好的指導(dǎo)作用,。

經(jīng)濟(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

在仲夏徂秋的季節(jié)里,，為了豐富自己的人生閱歷,，在實(shí)踐中更好的掌握專業(yè)知識(shí)，為自己日后真正的步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn),。我來到上海零點(diǎn)咨詢公司，進(jìn)行為期近一個(gè)月的實(shí)習(xí),，短暫而忙碌的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，使我邁出了走出學(xué)校這座象牙塔的第一步，也使我更加清楚地認(rèn)識(shí)到在這個(gè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)中我所缺少的條件,，以及要在這個(gè)社會(huì)立足我所應(yīng)學(xué)會(huì)的從容應(yīng)對(duì)和處之淡然?，F(xiàn)將具體實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：

（一）單位名稱：上海零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)

（二）單位地址：

（三）工作職責(zé)：幫助管理咨詢顧問通過各種方式收集資料、

協(xié)助完成研究項(xiàng)目等

（一）8月6日8月7日《xxx項(xiàng)目研究報(bào)告》資料收集,；

（二）8月8日8月13日參與《xxxxx項(xiàng)目研究報(bào)告》撰寫,；

（三）8月14日參與《xxxxxxxxx》的問卷調(diào)查；

（四）8月16日8月22日參與撰寫《xxx》,、《xxxx》,、《xxxx》；

（五）8月23日8月26日參與撰寫《xxxx項(xiàng)目市場(chǎng)研究報(bào)告》,、《xxxxx研究匯總》,。

（一）認(rèn)清自我、明確方向,，用心體會(huì)增資歷,。

這是我第一次在公司里進(jìn)行實(shí)習(xí)，和以往不同,，這次接觸的事物對(duì)我來說都是需要從零學(xué)起的,，拋離了老師的庇護(hù)，也沒有了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)晚輩的循循善誘,。在這里的一切都要靠自己去摸索,，向真正地走入工作崗位一樣，我第一次感受到如此強(qiáng)烈的壓力以及緊張和不安,。在這里的每一人幾乎都有著名牌大學(xué),、mba等等優(yōu)秀的學(xué)歷，在這里的實(shí)習(xí)生也基本上都是復(fù)旦,、財(cái)大等等學(xué)校的研究生,。而作為一個(gè)大學(xué)本科尚未畢業(yè)的我,，在學(xué)歷上與別人有著很大的差距,。曾經(jīng)的我一直覺得能力與學(xué)歷無關(guān)，走進(jìn)公司最重要的是學(xué)習(xí)能力,，只要肯努力學(xué)習(xí),，就一定可以做的好。而現(xiàn)實(shí)同樣告訴我,，即使你肯去努力學(xué)習(xí),，沒有一個(gè)好的學(xué)歷,，別人或許也會(huì)不愿意教你。學(xué)歷就像一件外衣,，只有這件外衣足夠光亮,，別人才會(huì)看得到你，也只有看到你了才可能更深入的想去了解你,。通過在這里對(duì)人和事的接觸,，我明白了為了更好的走入社會(huì)，我所缺少的最重要的東西,，就是我要有一個(gè)可以和別人競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)歷,。

（二）全心投入、事無巨細(xì),，認(rèn)真思考獲真知,。

在撰寫《xxxx調(diào)查小結(jié)》的過程中，通過對(duì)問卷調(diào)查的分析和資料匯總,，我知道了要分析一個(gè)銀行的業(yè)務(wù)工作是否到位,，應(yīng)該從硬件設(shè)施和軟件服務(wù)兩方面入手，在調(diào)查問卷中獲取相關(guān)信息,，運(yùn)用照片說明實(shí)際問題,。在對(duì)《xxxx市場(chǎng)研究報(bào)告》的撰寫過程中，雖然我僅僅只負(fù)責(zé)撰寫《xxxxx》,，短短的幾頁演示文稿,，同樣懂得了說明購房客戶的需求偏好需要從對(duì)區(qū)域需求的指向性以及區(qū)域條件的認(rèn)可度等方面分析。與此同時(shí),，利用閑暇時(shí)間我通讀了整篇報(bào)告也明白了分析樓盤投資應(yīng)考慮的各方面因素,，通過仔細(xì)思考我認(rèn)識(shí)到分析任何一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)問題，同可以參考這種分析方法,，先從調(diào)查區(qū)域的整體經(jīng)濟(jì)情況,、人口、交通,、地塊情況進(jìn)行分析,，再認(rèn)清消費(fèi)服務(wù)群體并對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行分層配額樣本挑選進(jìn)行問卷調(diào)查訪問，最后對(duì)這些調(diào)查訪問消費(fèi)者需求進(jìn)行總結(jié)提取信息,、尋求存在問題的解決方法,。

在進(jìn)入世博園進(jìn)行《xxx》的問卷調(diào)查過程中，我同樣認(rèn)識(shí)到做好一份問卷調(diào)查絕對(duì)不是一件簡單的事情,，問卷調(diào)查問題的設(shè)計(jì)要具有明顯的指向性,，在進(jìn)行問卷調(diào)查的時(shí)候要學(xué)會(huì)追問和引導(dǎo)，這樣才能達(dá)到預(yù)期的效果,，才不致于使問卷成為廢卷,。

在日常的工作中,，并不是每天都有很多事情要做，也不是要一直都要做項(xiàng)目,，尤其是短期實(shí)習(xí)很多長期的項(xiàng)目都無法跟進(jìn),。然而作為一個(gè)大二的.學(xué)生，擁有很大的成長空間,，即使不跟長期項(xiàng)目在一些繁瑣的工作中,，同樣也可以找到自己的不足點(diǎn)。在任何一件事情的處理上,，都應(yīng)明白事無大小的定位,，只要是工作就應(yīng)該在做的過程中盡心盡力，在做完以后認(rèn)真思考,、仔細(xì)分析,，這樣才能保證自己的每一份工作都是有價(jià)值的。

（三）運(yùn)用理論,、分析實(shí)際,，專業(yè)學(xué)習(xí)明目的。在實(shí)習(xí)過程中,，通過參與對(duì)分析無錫市惠山站城鐵新城項(xiàng)目特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的分析并撰寫《xxx目研究報(bào)告》,，使我明確了比較優(yōu)勢(shì)分析法的運(yùn)用、從宏觀分析到微觀分析的運(yùn)用,；通過參與《xxxx報(bào)告》的撰寫,，理解了基準(zhǔn)化分析法的實(shí)際運(yùn)用也明白了如何運(yùn)用數(shù)據(jù)模型說明實(shí)際問題；通過對(duì)《xxxx研究院章程》的撰寫,，也使我更加理解了《公司法》的相關(guān)條例,，熟悉了規(guī)范章程撰寫的流程。

以前的學(xué)習(xí)都只是紙上談兵,，以考試拿到高分為目標(biāo),，并不知道學(xué)習(xí)的真正意義。在實(shí)習(xí)公司所做的一切工作,，都使我體會(huì)到了專業(yè)學(xué)習(xí)的價(jià)值,，也找到了專業(yè)學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)工作的結(jié)合點(diǎn)，進(jìn)一步糾正了走自己的學(xué)習(xí)目的以及明確了自己的學(xué)業(yè)發(fā)展方向,。

（四）廣結(jié)益友,、拓展人際，人生成長得助力,。

在這份實(shí)習(xí)中,，我的工作更多的需要與別人合作,。在合作的過程中,，我認(rèn)識(shí)了一些學(xué)校的研究生,，在和他們的接觸中，使我對(duì)考研有了更加清醒的認(rèn)識(shí)和更加明確的方向,，也得到了很多考研經(jīng)驗(yàn)和考研日常規(guī)劃,。他們同樣教會(huì)了我，在學(xué)習(xí)的過程中我們應(yīng)該追求什么,，我們應(yīng)該怎樣平衡學(xué)習(xí)和生活,。

通過參與實(shí)際的工作，我體會(huì)到了自己專業(yè)學(xué)習(xí)的重要性,，也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)面的不足之處,。在實(shí)習(xí)中不只接觸到工作中的能力與機(jī)會(huì)，也接觸了工作中的問題與困惑,，這些正負(fù)面的事物都是真實(shí)的工作世界中的事物,，是對(duì)我的學(xué)習(xí)和成長都大有裨益。在社會(huì)的浪潮中,，只有努力的邁出自己的每一步,，才能時(shí)時(shí)刻刻懂得成長的意義。

在此感謝學(xué)校和老師給予我們創(chuàng)造的實(shí)踐條件,，同時(shí)也感謝上海零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)給我這樣的鍛煉機(jī)會(huì),，謝謝這里的老師給予我的教導(dǎo)、支持和鼓勵(lì),。

實(shí)習(xí)也許只是個(gè)體驗(yàn)的過程與真正的工作存在很大的不用,，但是只要認(rèn)真地去參與，努力地去積累,，這將是青春年華中不同的經(jīng)歷和別樣的磨礪,。

經(jīng)濟(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

元宵剛過，我就來縣法院實(shí)習(xí)了,。借本次實(shí)習(xí)所提供的深入基層法律實(shí)習(xí)第一線的機(jī)會(huì),，我進(jìn)一步了解了我國司法審判實(shí)習(xí)現(xiàn)狀，進(jìn)一步理解了所學(xué)專業(yè)知識(shí),，促進(jìn)了理論與實(shí)習(xí)結(jié)合,，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)了自己得不足與長處，對(duì)今后學(xué)習(xí)的方法和目的更加明確,，對(duì)法院實(shí)務(wù)工作的的流程,，技能與方法逐漸熟悉，為步入社會(huì)參加工作打下了良好基礎(chǔ),。如今,，在xx縣人民法院的實(shí)習(xí)生活已圓滿結(jié)束，現(xiàn)做一回顧。

2月28日,，新春佳節(jié)的氣氛還沒有散,，我已經(jīng)開始了xx縣人民法院的實(shí)習(xí)生活，我被分到了民二庭,，由于乃善審判員指導(dǎo)我,。

于老師給我實(shí)習(xí)的任務(wù)是運(yùn)用所學(xué)知識(shí)對(duì)案例進(jìn)行分析，進(jìn)而理解法律條文的實(shí)習(xí)適用,，并熟悉司法審判的流程,。每天我提前半個(gè)小時(shí)到法院，幫老師做做內(nèi)勤,。之后,，老師或給我們一個(gè)案例，讓我分析,，每天下班時(shí),，把自己的分析結(jié)論成稿交給老師，第二天老師會(huì)和我交換意見,，針對(duì)我分析給一些指導(dǎo),。每次同一個(gè)案例我會(huì)分析好幾次，開始時(shí),，分析的很不到位,，老師一而再再而三的點(diǎn)撥我們，直到我們對(duì)一個(gè)案例有了一個(gè)較為清晰,、合理的認(rèn)識(shí),，老師一直把自己放在和我平等的地位和我討論，這使我積極性很高,，收益當(dāng)然也很多,。后來對(duì)案例分析有點(diǎn)熟悉了，我經(jīng)常會(huì)提出不同的觀點(diǎn),，且會(huì)給出自己的理由,，有時(shí)候我甚至?xí)屠蠋熞驗(yàn)橛^點(diǎn)不同，爭(zhēng)得面紅耳赤,，但是我很開心,，老師對(duì)我的意見都很尊重，即使起先我的意見很幼稚,，老師都會(huì)耐心的和我探討,，讓我自己思考，反思,，逐步認(rèn)識(shí)到自己觀點(diǎn)的缺陷,，最終達(dá)到依據(jù)證據(jù)認(rèn)定事實(shí),，依法裁判的境界。這些話雖然看起來有些大,，在學(xué)校也背得滾瓜爛熟,，但真正拿到一個(gè)具體的案例，要能做到對(duì)證據(jù)效力進(jìn)行正確的認(rèn)定,，拋開先入為主的觀念及個(gè)人情緒而中立的依據(jù)證據(jù)認(rèn)定事實(shí)，在依法作出裁判,，那真是不簡單,！盡管上學(xué)期實(shí)習(xí)時(shí)郭老師在這方面已經(jīng)很好的指導(dǎo)了我們，但是過了半年,，這一切還是想從頭開始一樣,，又從頭開始，法學(xué)的深?yuàn)W可能就在于它總是新的,，永遠(yuǎn)沒辦法給他一個(gè)定論,。直到實(shí)習(xí)結(jié)束，我還只是初步能做到正確認(rèn)定證據(jù)效力,，基本能客觀的還原事實(shí),，作出一個(gè)較為滿意的裁判而已，但能達(dá)到這種程度已經(jīng)讓我從中學(xué)到了很多,。印象最深的是一個(gè)案例是xxx一案,，這個(gè)案子最后是由我負(fù)責(zé)的，但從接手這個(gè)案卷達(dá)七八厘米厚的案子到形成判決經(jīng)歷了一個(gè)多月的時(shí)間,，從一開始把焦點(diǎn)鎖定在是否存在“黑白合同”到否定該焦點(diǎn)而轉(zhuǎn)向討論補(bǔ)充條款是否有效,，我們無數(shù)次的肯定又否定自己，把原被告的證據(jù)翻了無數(shù)遍,，資料也查了一遍又一遍,，最終依據(jù)雙方證據(jù)結(jié)合庭審，通過對(duì)相關(guān)法律的查閱,，我們得出的結(jié)論與最初的判斷大相徑庭,。通過對(duì)這個(gè)案件的全程掌握，讓我在專業(yè)技能上確實(shí)長進(jìn)了不少,。其他案件基本 也是如此,，我們就這樣一步一步的走向成熟。郭老師很少讓我們?nèi)ヂ爩?，?shí)習(xí)40多天我只聽過三四次庭審,，郭老師認(rèn)為不太復(fù)雜的案子，我們沒有必要去聽,，所以我們大多時(shí)間都在忙著分析案例,。

除了在于老師的指導(dǎo)下，我們做了很多案件審判的工作外，庭里其他老師也熱心的指導(dǎo)我們熟悉了很多其他的法院日常實(shí)務(wù)工作,，撤訴和送達(dá)的相關(guān)事宜,，上訴的相關(guān)事宜及合議庭筆錄的書寫等等，這也讓我們受益匪淺,。

在與律師,、當(dāng)事人的交流中，讓我們對(duì)法律職業(yè),，對(duì)社會(huì),，對(duì)世態(tài)人情等等也有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)中接觸到的律師中,，有些衣冠整潔,，讓人眼前一亮，給人一種思路敏捷,，法律素養(yǎng)極高的印象,，他們提供的證據(jù)就讓人感覺很不一般，證據(jù)目錄清晰,，證據(jù)充分有力,，很明顯對(duì)當(dāng)事人很負(fù)責(zé)，很值得我們學(xué)習(xí);而有些則和一般當(dāng)事人沒什么兩樣,，嘴里還充滿了對(duì)法律職業(yè)的怨言,，而提供的證據(jù)，也很不到位,，對(duì)當(dāng)事人很不負(fù)責(zé),。觀察著這些律師不同的言行，通過與他們的交流,，讓我們不得不替自己想想,，我們以后要是做了律師，會(huì)是什么樣子,？該怎么樣,？內(nèi)心有一種現(xiàn)實(shí)的緊迫感。實(shí)習(xí)時(shí)也接觸了一些當(dāng)事人,，透過他們的眼睛,，我們認(rèn)識(shí)了在百姓心目中的法院是什么樣子的，學(xué)校之外現(xiàn)實(shí)的社會(huì)是什么樣子的,。

實(shí)習(xí)時(shí),，除了工作以外，我們與法院的老師們也結(jié)下了深厚的友誼,，從他們身上也學(xué)到了很多,。

實(shí)習(xí)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，如今還歷歷在目，這段經(jīng)歷對(duì)我們來說很難的,，也很有價(jià)值,，讓我受益匪淺！

實(shí)習(xí)40天,，成果也是顯著的,。在于老師的指導(dǎo)下，我修改的判決書共計(jì)6份,，個(gè)人負(fù)責(zé)書寫判決書2份,，撤訴裁定書8份，中止訴訟裁定書8份,，調(diào)解書2份及保全撤銷裁定1份,，還幫其他老師做了一些法院中的日常事務(wù),，最終得到了民二庭老師的好評(píng),。裁定書的書寫比較簡單，固定的格式,，只要細(xì)心些,，找準(zhǔn)法律依據(jù)即可。判決書的書寫是有難度的,，雖然有固定的格式,，但要使認(rèn)定的事實(shí)，得到的結(jié)論變成書面語言,，內(nèi)容全面簡練,，邏輯清晰嚴(yán)密，說理充分,，判決適當(dāng)卻不是一件容易的事,，這不僅要求要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，嚴(yán)密的邏輯分析能力,，對(duì)語言組織能力也有很高的要求,。在老師的指導(dǎo)下，我們修改的6份判決,，每一份都修改了不下五次,，每次都是自己給自己挑毛病，想方設(shè)法做得更好,，真正的痛并快樂著,。而自己寫的兩篇判決書，更是挖空心思,，費(fèi)盡了腦汁,，寫了又改,，一字一句的斟酌，真正的是字字都是心血啊,。尤其原告湖北建興建筑工程有限公司訴被告湖北中醫(yī)學(xué)院建設(shè)工程施工合同欠款糾紛案的判決書,，寫這篇判決書整整花了我三天時(shí)間，每天我坐在電腦前翻卷宗,，翻法條,，雖然最終成稿了，但還是不怎么理想,，老師最后還指導(dǎo)著修搞了很多遍,，就判決結(jié)果都改四次，雖然還不能算最終成稿,，但我覺得這篇能代表我在法院實(shí)習(xí)的最終效果,，下面給出的即為該判決書的事實(shí)認(rèn)定，法理分析,，最終判決部分：

……

實(shí)習(xí)讓我們身處審判實(shí)習(xí)第一線,，真正的去了解我國司法現(xiàn)狀。經(jīng)過40天的實(shí)習(xí),，讓我對(duì)我國司法審判有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí),，過去對(duì)我國的司法審判并不怎么看好，但這次接觸到的審判人員,，然我看到了我國司法審判日漸進(jìn)入正規(guī)的希望,。之前，我國司法審判重實(shí)體,，不重程序,，審判員法律專業(yè)素質(zhì)偏低，,，現(xiàn)如今,，中青年的審判員大多都受過法律專業(yè)的學(xué)習(xí)深造，通過了司法考試,，有一個(gè)深厚的專業(yè)基礎(chǔ),，在審判工作中，真正的做到中立,，嚴(yán)格依照

程序,，依據(jù)當(dāng)事人提供的證據(jù)進(jìn)行審判。開庭時(shí),，審判員指導(dǎo)雙方當(dāng)事人,，嚴(yán)格依照法律程序進(jìn)行庭審，雖然大多數(shù)當(dāng)事人不懂這些,，有時(shí)讓審判人員很生氣,，但這并不影響們盼人員作出公正的審判,，庭審過后，審判員對(duì)案件還會(huì)進(jìn)行仔細(xì)的分析,，調(diào)查情況,，最終做出公正的的判決。這是讓人感到興奮的,，有了這樣一批公正,，嚴(yán)明的審判員，我國公民的合法權(quán)益必然得到有力保障,，我國的司法工作也會(huì)更上一層樓,，最終有力地推進(jìn)我國的法制建設(shè)。