報(bào)告，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

法院實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇一

實(shí)習(xí)人：×××

院 系：××××××

班級學(xué)號：××××××

實(shí)習(xí)單位：廣東省東莞市麗宏國際貿(mào)易有限公司利宏紡織有限公司

擔(dān)任職務(wù)：網(wǎng)絡(luò)助理／網(wǎng)絡(luò)銷售

實(shí)習(xí)時(shí)間：××××年×月××日---××××年×月×日

實(shí)習(xí)答辯時(shí)間：××××年×月×日

麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：

1991年,，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米,，員1400余人,。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件,、洗滌化工的銷售,。東接廣深、廣九兩條鐵路,，西臨莞深高速,，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè),。一( )貫秉持“誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線,，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,，享有較高的信譽(yù)和口碑,。

利宏紡織有限公司簡介：

利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場,。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”,，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地,。

管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念,，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理,，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時(shí)更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng),。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額,，市場的需要就是我們所要做的,。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò),，逐步走向名牌專賣,，走向我們的最終目的。以公司總部為基地,，以全國為市場,，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合,，展( )現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一,。

名牌精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化,；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向,，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品,，形成獨(dú)有的即新牛仔文化,。—個(gè)性的體現(xiàn),、理念的提升,，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。

網(wǎng)絡(luò)營銷／銷售模式：

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間,，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺),。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊,。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序,，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計(jì),。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向,，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商,。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時(shí)間，在東北,、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場,，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時(shí)向華北、華南,、華中地區(qū)大力推廣,。由于夏季即將來臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月,，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí),。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意,，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作,，于×月×號全面開展工作。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng),、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員,。

開始發(fā)布信息的幾天,，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天,，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件,。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌,，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系,，初步達(dá)成了合作意向。

1．質(zhì)量是基礎(chǔ),。

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本,。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時(shí),，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范,。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年,，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響,。

公司吸取了去年的教訓(xùn),，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門,。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理,。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零,。服裝質(zhì)量得到了保障,，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度,?？傊瑢τ谖覀冞@樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑,，以口碑得信譽(yù),，以信譽(yù)樹品

(美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)

2．市場推廣是關(guān)鍵。

酒香也怕巷子深,。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題,，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法,，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,，使企業(yè)能得到更大的回報(bào),。

以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間,，算是相對年輕的營銷隊(duì)伍,，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí),，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商,，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問,，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄,，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào),。

在我進(jìn)公司以來,，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo),，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng),、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商,。在短短的10多天以來，就取得良好的效果,，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè),。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中,，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商,，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,，速度是成功的關(guān)鍵,，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度,、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等,。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢,，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系,。

1．盡可能多地打電話。在得到客戶信息后,，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶,，了解客戶情況和介紹公司的基本情況,。

2．電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí),，要注意合理用詞,，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識,，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語,，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心,。高質(zhì)量的電話,，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心,。

3．電話前要列出要電話客戶名單明細(xì),。這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等,。

①記錄電話內(nèi)容,。在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來，電話結(jié)束后,，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對待,。

②重點(diǎn)重復(fù)。當(dāng)顧客打來電話訂貨時(shí),，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號,、什么么時(shí)間要或取。 這時(shí)不僅要記錄下來,，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍,，以確定無誤。

③重點(diǎn)突出,。當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn),，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度,，妥善運(yùn)用折扣率,、退換貨率、加盟,。

4．專注工作,。在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成,。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)曲線,。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀,。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累,。

網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會比第一個(gè)好,，第三個(gè)會比第二個(gè)好,，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里,，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”,。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實(shí)際會隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn),。 5．要慎重選者代理經(jīng)銷商,。在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析,。有了良好的策略和企業(yè)形象后,，招商加盟就成竹在胸,?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商,，不要急功近利,，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促,、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式,，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開張就萬事大吉,，就可以坐收漁利,；于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄,。就像現(xiàn)在的等二線品牌,，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉,，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的,，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量,，睜一只眼閉一只眼,，只要提貨，多多益善,，個(gè)個(gè)歡迎別說形象統(tǒng)一,，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別,。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存,，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗螅媲医o該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙,。因此,，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強(qiáng)大的市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營化運(yùn)作,，建立系統(tǒng)健全的營運(yùn)機(jī)構(gòu),，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能,。

6．巧妙運(yùn)用市場營銷中的80／20法則,。

因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對80／20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境,，我是這樣理解的：80％的收獲來自20％的努力：80％的銷售額來自20％的顧客,；80％的利潤來自20％的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80％是相對有實(shí)力的，20％是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0％的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí),，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20％的潛力派代理經(jīng)銷商，因?yàn)檫@20％會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強(qiáng)有力后盾,，是未來的實(shí)力派,。

7．售后服務(wù)是保障。

對于公司暫時(shí)來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易,，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式,，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率,，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶?dòng)他們的銷售動(dòng)力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象,。

當(dāng)然,，公司也會直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù),，涉及到服裝的尺寸,、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精,，樹立消費(fèi)者的對品牌的認(rèn)知和口碑,。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌,，服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽(yù)度,，自然一個(gè)品牌就形成了,。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個(gè)真正的品牌(名牌)。

剛踏入社會,，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境,，積極投入工作，專注工作,，合理分配時(shí)間鍛煉身體,。

自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系,。突出自己的優(yōu)勢,，在“回避”自己劣勢的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者,。要知道“認(rèn)識自我”,，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”,，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事,。

在公司受‘貴人’(董事長助理)提點(diǎn)叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍?？春蟠_實(shí)給了我很大的幫助,。湖南大學(xué)工商管理學(xué)院

×××

××××年×月×日

法院實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇二

1.在深圳市華旺達(dá)國際貨運(yùn)代理有限公司工作了一周，我了解到公司是一個(gè)專業(yè)化國際運(yùn)輸,、物流,、倉儲,、快遞,、配送、進(jìn)出口代理,、報(bào)關(guān),、清關(guān)、海關(guān)監(jiān)管,、供應(yīng)鏈,、物流方案設(shè)計(jì)等一體化的綜合性企業(yè)。我在公司主要負(fù)責(zé)國際海運(yùn)市場價(jià)格開發(fā)和對外業(yè)務(wù)的聯(lián)系這一塊,，隨著工作的開展,，我不斷的探索和實(shí)踐，不斷的總結(jié)教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn),，我的工作思路也越來越清晰了,，對物流的認(rèn)識不僅僅是只局限于字面上的意思了，而是積累了更多的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)了,。從工作中我開拓了視野,，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷。同時(shí)也為將來自己走上創(chuàng)業(yè)之路起到了奠基的作用,。

2.在實(shí)習(xí)過程中,，隨著時(shí)間的推移，我的業(yè)績也在一點(diǎn)一滴的有所進(jìn)展,，這都要感謝我的上司和同事們對我的幫助,，這期間通過我自己的努力，我也能為公司真正做出了貢獻(xiàn),，我很開心和自豪!記得剛開始工作的一段時(shí)間,，我因?yàn)闆]有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，所以對一些實(shí)踐上的工作有很多不懂或者做得不到位的地方,。幸運(yùn)的是我的身邊的同事們都很樂意的幫助和指導(dǎo)我,，從他們的身上我學(xué)到了很多以前沒有學(xué)到的寶貴知識和人生道理。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的學(xué)習(xí)和請教,，一步一步地向前邁,。

3.做為一名業(yè)務(wù)員，工作的壓力不小,，我在這種工作環(huán)境中慢慢地鍛煉了自己的意志和毅力,，覺得對自己來說也是一個(gè)很大的人生收獲。我希望自己在工作中能一直保持平和的心態(tài),，除了做好份內(nèi)的工作外,，并在其他各方面全面提升自己的素質(zhì)和修養(yǎng)。公司的業(yè)務(wù)范圍很大,，有涉及到國際快遞,、進(jìn)出口報(bào)關(guān)、國際空運(yùn)和海運(yùn)出口等業(yè)務(wù),，而我主要是負(fù)責(zé)國際海運(yùn)市場方面的價(jià)格和對外業(yè)務(wù)的聯(lián)系工作,。

本著積極上進(jìn)的態(tài)度，我還認(rèn)真,、努力學(xué)習(xí)了其他方面業(yè)務(wù)的操作的一些最基本的常識和技能,，并且理論結(jié)合實(shí)際，鍛煉了自己的動(dòng)手能力,。在這些日子里我受益匪淺,，增長了不少的人生閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)。

4.實(shí)習(xí)期間,，除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外,，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是公司員工的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍,。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中,，你的心會不由自主地年輕起來,，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會變得努力,、認(rèn)真,，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn),。也許,，這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”吧!

我們公司的基石是“永遠(yuǎn)都比別人多做一點(diǎn)”,，中國物流業(yè)的競爭是如此激烈,，我們要靠自己的一份獨(dú)特的服務(wù)方針才能留得住客戶，客戶就是我們的上帝,，是我們的衣食父母,，所以我們必須給客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我覺得在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)中我又學(xué)到了不少的東西,。真是“學(xué)無止境”!

5.轉(zhuǎn)眼間,，我在華旺達(dá)國際貨運(yùn)代理有限公司已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月了，對于以國際海運(yùn)為主的操作流程說簡單也簡單,，說難也是很難的,。比如說報(bào)價(jià)，看起來很簡單的一個(gè)操作,，其實(shí)其中也有很大的學(xué)問,。條例是死的，而人是活的,，很多問題都是要由我們自己去靈活變通,，報(bào)價(jià)同樣是有一定的自由掌控空間，只是利潤多與少的問題,，具體的要看我們怎樣去處理,。因?yàn)楝F(xiàn)在的客人都是很理智的，要走貨前一定會先價(jià)比三家,，經(jīng)過多處詢問，如果你的價(jià)格比別人低,，而質(zhì)量相同的話,，人家一般就會選你這家的，這時(shí)應(yīng)根據(jù)貨量的多少適當(dāng)?shù)臏p少一點(diǎn)利潤,，以爭取客源,。其實(shí)說白了，這也是競爭中的一種策略也!

在兩個(gè)多月以來經(jīng)過自己的不斷努力和不恥下問,，對業(yè)務(wù)具體的操作上多多少少也學(xué)了一些,，尤其是報(bào)價(jià)上的一些技巧學(xué)了不少,。當(dāng)然這僅僅是開始而已，以后要學(xué)的東西還多著呢,，畢竟不同于其他行業(yè),，其性質(zhì)不一樣，經(jīng)營方式也是不同的,，這就要求我們要有自己的應(yīng)變能力,，才能在如此激烈的競爭社會中找適合自己的位置。

6.在這個(gè)公司實(shí)習(xí)差不多三個(gè)月了,，公司里的一些業(yè)務(wù)操作流程我也逐漸了解熟悉了,。當(dāng)然現(xiàn)在還不是很熟悉,，就比如港口，全球那么多個(gè)國家,，我并不能全部記得住,，的有時(shí)客人打電話過來咨詢運(yùn)價(jià)的時(shí)候，他說到xx港口,，然后也并不知道國家，所以我得馬上把書拿起來幫他查,，然后盡可能快點(diǎn)抓緊時(shí)間給客戶報(bào)價(jià)。之所以在時(shí)間要求上這么緊又必須這么細(xì)心是因?yàn)檫@是不能出現(xiàn)任何差錯(cuò)的,，一旦報(bào)價(jià)錯(cuò)誤后果可是很嚴(yán)重的：

一種可能是你所報(bào)的價(jià)格比實(shí)際的來得高,，這樣就會給客人心理上造成一種不愉快的感受;

另一種可能就是你所報(bào)的價(jià)格比實(shí)際的來得低，這樣的話就會給公司帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失,。所以,，老總一再強(qiáng)調(diào)做任何事情務(wù)必要細(xì)心周到，在接電話的時(shí)候務(wù)必要大方誠懇,，不能讓客人覺得你一點(diǎn)誠意都沒有,，否則的話是很難有回頭客的。還有呢,，就是在客人到公司來咨詢的時(shí)候,，應(yīng)該熱情招待，首先得給客人倒杯水,，再跟客人詳細(xì)的介紹業(yè)務(wù)要點(diǎn),，雖然是小小的細(xì)節(jié)，但實(shí)習(xí)報(bào)告范文

為期兩周的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了,，這對于我們來說是一種全新的體驗(yàn),，實(shí)習(xí)前的好奇,、恐懼或是自信現(xiàn)在都化成了點(diǎn)點(diǎn)的回味，成為了寶貴的財(cái)富,。對于我們這群從來沒有實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生來說,，這不僅是一項(xiàng)必修課，更是一個(gè)挑戰(zhàn),、一個(gè)機(jī)遇,。應(yīng)該慶幸我們能夠有這樣的機(jī)會進(jìn)行這樣的實(shí)習(xí)，我覺得受益很多,。

第一天上午,，我們就在實(shí)習(xí)大樓的報(bào)告廳里經(jīng)受了一場深刻的安全教育，大家都認(rèn)識清了工作中應(yīng)該注意的東西,，我們,，不是來玩的。沒有晦澀的說教,，一個(gè)個(gè)活生生的例子讓我們立刻了解到了老師們的良苦用心,。每一個(gè)細(xì)節(jié)的不注意，都可能造成不可預(yù)知的惡果,。這讓我們更好的體會到了遵守實(shí)驗(yàn)室規(guī)則的重要性。

1,、 制作手機(jī)架

這是我們的'第一項(xiàng)任務(wù)，把一張白鐵皮做成一個(gè)手機(jī)架的確是很有趣的事情,，diy這樣的事是很多人都很感興趣的,。雖然我們沒有學(xué)過制圖,，但是在鐵皮上畫起圖來也毫不含糊。剪切打磨的過程雖然不是那么的順利,，但是相對于后來機(jī)器壓制彎角的輕松,，這要讓我們更有一點(diǎn)成就感。雖然這只是一個(gè)很粗很粗的半成品,，但是這個(gè)過程讓我們對金工實(shí)習(xí)馬上就有了很多的好感,。畢竟這比上課有趣多啦,。

2,、 模具拆裝

這個(gè)對于平時(shí)喜歡拆東西的同學(xué)來說可是再熟悉不過了，弄清楚了其結(jié)構(gòu),，研究一下拆裝的順序一般就沒有什么問題了,。不過老師還是和我們講了很多有關(guān)的知識，讓我們了解到了模具對于生產(chǎn)的重要性,。輪到我拆的時(shí)候,，感覺，就是這個(gè)模具好重呀!

不過結(jié)構(gòu)倒是很簡單,，唯一的麻煩就是裝的時(shí)候上模和下模不是很好地通過導(dǎo)柱放到一起,，重心不對就很容易卡住，在這個(gè)環(huán)節(jié)我費(fèi)了點(diǎn)工夫,。

3,、 車工

車工聽說是很危險(xiǎn)的，由于我們只有半天的時(shí)間,，所以還是輕松許多,。老師耐心仔細(xì)地對我們講解了車床的操作方法，然后給我們布置了一個(gè)簡單的任務(wù)：把一條鐵棍以一定的長度切成幾小段,。雖然我們很小心了,，但是削下來的滾燙鐵屑飛到手上還是很難避免，很多人都嘗到了不穿長袖的苦頭,。由于沒有把鐵棍夾緊,，加工成的工件兩端有的不是很平整，有錐形的外突或內(nèi)陷,。

4,、 刨工

在做這項(xiàng)工作的時(shí)候，我們小組的成員們把合作的精神發(fā)揮到了極至,，真是令人愉快的工作,。我們組有4個(gè)人，分工明確：一個(gè)人拉操縱桿,、一個(gè)調(diào)整工作臺,、一個(gè)控制刀具高度、一個(gè)負(fù)責(zé)清掃切下來的金屬碎屑,，每一項(xiàng)工作都按部就班,、有條不紊。這項(xiàng)工作也不難操作,，就是很耗時(shí)間,，不知道真正工廠里的大規(guī)模加工是怎么樣的方法,，總覺得這樣生產(chǎn)的話肯定效率太低了。

5,、 打鐵

打鐵,，只在小時(shí)候在鐵匠鋪見過，那時(shí)候見過的是用煤爐的,，只見師傅風(fēng)箱一拉,，紅紅的火苗就串上來，隨著鐵錘的敲打,，火花四濺?，F(xiàn)在才知道那飛出來的是氧化皮。打鐵前,，老師又和我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)了要注意安全,，而且又說了一串駭人聽聞的例子，但是還是有一個(gè)同學(xué)不小心,，被鉗子燙傷了,，還好不是很嚴(yán)重。最不好控制的就是氣錘了,，大家都是打起了十二分的精神來操作它,，不過它的效率比我們可是要強(qiáng)多了。不過我們組的作品可不是很好,，只得了個(gè)a,。

法院實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇三

專業(yè)：土木工程(建筑工程方向)

設(shè) 計(jì) 題 目：**公司行政辦公樓設(shè)計(jì)

指 導(dǎo) 教 師:

在外實(shí)習(xí)的這幾天中，使自己對建筑的認(rèn)識又上升了一個(gè)層次,，在蘇—滬—杭之旅,，領(lǐng)略到了祖國的大好河山之一角，上海的建筑,，高聳林立,，杭州的山水，讓人心曠神怡,，蘇州的園林,，讓人忘乎所以。此旅,，讓我感覺到,，上海發(fā)展雖快，卻感到不太適合人類居住,，上海的生活節(jié)奏讓人感覺太快,，上班之后的疲勞顯于面部，給人一種來也匆匆去也匆匆的感覺。我不羨慕他們的生活卻仰慕于上海的建筑,，站在上海市區(qū),，讓我感覺到人類的渺小,，卻也讓我感到人類的偉大,，人類依靠自己的雙手和智慧把社會裝扮得如此美麗，東方明珠和金茂大廈的偉岸給我的心帶來了激烈的震撼,。

被譽(yù)為中華第一高樓的上海金茂大廈,，位于陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，與著名的外灘風(fēng)景區(qū)隔江相望,。金茂大廈由美國芝加哥som建筑事務(wù)所設(shè)計(jì),，集中華五千年寶塔建筑之大成，融匯當(dāng)代世界建筑新技術(shù),，建造周期歷時(shí)五年,。金茂大廈的高度為米，是目前世界第三,、中國第一高樓,，總建筑面積29萬平方米，占地萬平方米,，地上88層,，地下3層，總投資為億美金,，是楊浦大橋,、南浦大橋、東方明珠塔總造價(jià)的倍,。金茂大廈既有現(xiàn)代氣派,，又有民族風(fēng)格，與附近的東方明珠電視塔及高低錯(cuò)落的樓群一起構(gòu)成了一道雄偉壯觀的都市風(fēng)景線,。大廈第3層到50層為商業(yè)辦公用房;54層到87層為五星級凱悅大酒店,，居地面220多米高的酒店空中大堂是目前國內(nèi)僅有的奇觀;第88層為觀光層。在大廈北側(cè)的裙房內(nèi),，有商場,、展示廳、宴會廳,、演示廳和娛樂中心,。金茂大廈觀光層的高度為340米，面積為1400平方米,，是目前國內(nèi)最高,、最大的樓層觀光層。在觀光層上憑欄遠(yuǎn)眺，上海的都市風(fēng)光和長江口的壯觀景色可盡收眼底,。不僅如此,，金茂大廈建筑的本身也是一處景觀。她堪稱國際上后現(xiàn)代建筑藝術(shù)的佳作,，是中國傳統(tǒng)與現(xiàn)代潮流的一次完美融合,。在這個(gè)雄偉的建筑中，許多數(shù)字非常巧合地與8有關(guān),。比如：她是有8根寬米,、長5米、高340米的擎天大柱和8根圓形鋼柱支撐;她的核心主體建筑為八角形等等,。大廈頂端高聳入云的塔尖,，就象上海市花白玉蘭在藍(lán)天中綻放。

東方明珠塔位于上海蒲東,，1991年7月30日動(dòng)工,，1994年10月1日建成。塔高468米,，與外灘的“萬國建筑博覽群”隔江相望,，建設(shè)完成時(shí)，列亞洲第一,，世界第三高塔,。

東方明珠塔由三根直徑為9米的立柱、塔座,、下球體,、上球體、太空艙等組成,。

東方明珠游船碼頭位于黃浦江畔,，占地面積2200余平方米，乘坐東方明珠浦游覽船沿江暢游,，即可盡情領(lǐng)略百業(yè)興旺,、百舸爭流的都市情懷。

東方明珠塔每年接待來自于五洲四海中外賓客280多萬人次,，是集觀光,、餐飲、購物,、娛樂,、游船、會展,、歷史陳列,、廣播電視發(fā)射等多功能于一體的綜合性旅游文化景點(diǎn),。東方明珠塔業(yè)已成為上海的標(biāo)志性建筑，榮列上海十大新景觀之一,。作為全國旅游熱點(diǎn)之一,，東方明珠塔又以其優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在xx年初被國家旅游局評為全國首批aaaa級旅游景點(diǎn),。

上海是中國對外開放的一扇窗戶,，充滿了積極向上時(shí)代氣息，但我卻更欣賞上海古代的建筑,。它的存在,，讓上海更具有韻味和魅力，它的別具一格,，讓上海蒙上了一種迷人的神秘。

上海地處吳越古地,，自古承襲吳越文化薰陶,，從生活習(xí)俗到衣食住行無一不包孕著吳越文化的特色，建筑營造也不例外,?？疾焐虾５墓沤ㄖ瑥R,、園,、亭、閣,，及其它建筑古跡,，無不閃爍著吳越文化的異彩。

“秋霞圃”地處嘉定城內(nèi)一條僻靜的街巷內(nèi),。粉墻上嵌烏漆大門,，外觀古樸恬靜，像一戶大家住宅,。秋霞圃的個(gè)個(gè)景觀,，都緊密有序地散置在這小小庭院之中。進(jìn)門穿過別致的門樓,，一條鋪花小路從花壇處岔開,，伸向西面一道門，粉墻石竹,，托出門內(nèi)的儀慰廳,。這兒是迎賓所在，花竹遍植,，一派幽雅氣象,。就在這花墻小院中,，藏著叢桂軒。臨軒遍植桂花樹,，長年綠葉扶疏,。坐在軒內(nèi)小憩，向東遠(yuǎn)眺桃花潭水,，朝南入夏有芭蕉搖曳,，迎風(fēng)消暑。朝西,，可望一小院內(nèi)花叢老桂,，秋景盎然。朝北依山,，青松挺秀,、晴雪耀金。園中心有一大池,，名“桃花潭”。西部是池上草堂,，“舟而不游軒”建于池南一灣中，原都是飲茶,、弈棋和垂釣、觀魚的地方,。池西北矗立一座黃石假山，臨池映照水中,，更顯洞壑幽深，曲折盤道彎環(huán),，逶迤漂移不定，引人入勝,。立在旱船頭上觀景,，山光潭影,，一片詩情畫意,。黃石假山上的“即山亭”為一舊景，登臨可盡覽園景,，也可眺望遠(yuǎn)處城諜,。山后有“近綠軒”,，山前水上有“撲水亭”，都是登臨佳處,。站亭中望水面,，波光粼粼、清撤見底,，湖中游魚來回穿梭于湖石之間,。

湖石形狀各異，有的像重頭,、有的像鷹嘴、有的近似駱駝,、有的狀如老牛，皆維妙維肖,，妙趣橫生,。桃花潭之北有一別致的古典建筑“碧梧軒”，為園中主廳,、會客之所,，俗稱四面廳。廳前有月臺,，臺左右有兩棵百年歷史的盤槐，枝椏虬屈,，形似龍爪,。廳正中高懸”靜觀自在”、“山光潭影”二匾,。兩壁和屏門上掛有名家書畫,。后廳有小院,，置假山桂樹,。廳東有幽雅的“枕流漱石軒”，建于清鏡塘上,。繞到他東,，過三曲橋沿山臨水而行，過礬岸斷岸,，眼前又現(xiàn)一座小石橋,，山壁上有“涉趣橋”3字，此為“嘉定四先生”之一婁堅(jiān)手書,。過了石橋再往前走，便又回到“舟而不游軒”,，繞池一圈游完秋霞圃園景,，會感到這座古典園林建筑正體現(xiàn)了“小中見大”,、曲折有致的特點(diǎn)，令人回味無窮,。

如果說上海建筑震撼了我的心靈的話,，那么,，蘇州園林則洗禮了我的靈魂。

有人說：“江南園林甲天下,，蘇州園林甲江南,?！?蘇州之所以獲得“天堂”的美稱，在很大的程度上由于它擁有一批全國以至世界知名的古典園林,。蘇州有許多名園,，如拙政園、網(wǎng)師園,、留園、滄浪亭,、獅子林是其中最突出者,，即以這些園林而論,，它們的建筑,、山水,、花木各不相同,，各有特點(diǎn)，這些名園也從而具有了各自的風(fēng)格與生命力,。拙政園與北京頤和園,、承德避暑山莊,、蘇州留園并稱為我國四大古典名園。拙政園初為唐代詩人陸龜蒙的住宅,，后為明代監(jiān)察御史王獻(xiàn)臣?xì)w隱之地,，取“拙者之為政”的語意而名，滄浪亭地處城南三元坊,，在現(xiàn)存蘇州園林中,，歷史最為悠久。全園布局自然和諧,，堪稱構(gòu)思巧妙,、手法得宜的佳作。與獅子林,、拙政園,、留園并列為蘇州宋、元,、明,、清四大園林。全園景色簡潔古樸,，落落大方,，不以工巧取勝，而以自然為美,。獅子林為蘇州四大名園之一,，至今已有六百多年的歷史。元代至正二年，名僧天如禪師維則的弟子“相率出資,，買地結(jié)屋,，以居其師”。因園內(nèi)“林有竹萬固,，竹下多怪石,，狀如狻猊(獅子)者”而得名。獅子林既有蘇州古典園林亭,、臺,、樓、閣,、廳,、堂、軒,、廊之人文景觀,，更以湖山奇石、洞壑深邃而享譽(yù)盛名,，素有“假山王國”之美譽(yù),。園始建于明嘉靖年間，園中分四個(gè)景區(qū)：中部以山池為中心,，風(fēng)景明凈清幽;東部則廳堂宏麗軒敞,，重樓疊閣;西部是土山楓林，景色天然清秀;北部是田園風(fēng)光,。全園建筑布局結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),，尤以建筑空間處理得當(dāng)而居蘇州園林之冠，亦是中國四大名園之一,。網(wǎng)師園,，全園占地約八畝余，還不及拙政園的六分之還不及拙政園的六分之一,，但小中見大,，布局嚴(yán)謹(jǐn)，主次分明又富于變化,，園內(nèi)有園，景外有景,，精巧幽深之至,。建筑雖多，卻不見擁塞,，山池雖小,，卻不覺局促，因此被認(rèn)為是蘇州古典園林中以少勝多的典范,。怡園,，在蘇州園林中建造最晚,，得以博采諸園之長，形成其集錦式的特點(diǎn),，由于其布局緊湊,，手法得宜，有較高的觀賞價(jià)值,。全園面積約九畝,，東西狹長。園景因地制宜分為東西兩部,，中以復(fù)廊相隔,，廊壁花窗，溝通東西景色,，得以增加景深,，廊東以庭院建筑為主，曲廊環(huán)繞亭院,，綴以花木石峰,，從曲廊空窗望去皆成意蘊(yùn)豐富的國畫。廊西為全園主景區(qū),，池水居中,，環(huán)以假山、花木及建筑,。中部水面聚集,，東西兩端狹長，并建曲橋,、水門,，以示池水回環(huán)、涓涓不盡之意,。池北假山,，全用優(yōu)美湖石堆疊，山雖不高而有峰巒洞谷,，與樹木山亭相掩映,。

法院實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇四

在4月23日國展的招聘會上，我向久其軟件公司投遞了簡歷,，應(yīng)聘技術(shù)支持工程師的職位,。感謝久其能給我這次寶貴的機(jī)會，參加培訓(xùn)及考核,，經(jīng)過四天的培訓(xùn)讓我受益匪淺,，學(xué)到了很多很多。下面具體報(bào)告一下這四天的學(xué)習(xí)內(nèi)容和成果。

day 1 (xx年-4-25)

林秀玉老師：財(cái)務(wù)會計(jì)基礎(chǔ)

曾欽智老師：va產(chǎn)品總體框架和基本操作

管理平臺功能

短短四天的培訓(xùn)結(jié)束了,，在這寶貴的四天里,，我提高了許多：從對財(cái)務(wù)軟件簡單粗淺的認(rèn)識，到久其va產(chǎn)品初步地有了比較細(xì)致的了解,。同時(shí),，以此為動(dòng)力，還學(xué)習(xí)了很多財(cái)務(wù)和計(jì)算機(jī)方面的知識,，確確實(shí)實(shí)充實(shí)了自己,。

另一方面，認(rèn)識了幾位同來的同學(xué),，雖然是競爭者,，但大家相處得很融洽，最后我覺得我們成為了朋友,。

不管結(jié)果如何,，我都要再次感謝久其軟件公司為我們提供了這么一次培訓(xùn)的機(jī)會，也讓我們比較全面地了解了她,。有這樣一個(gè)完善嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜瞬胚x拔制度,，是久其人才質(zhì)量的保證，是久其在行業(yè)中生存的基礎(chǔ),，也是久其不斷發(fā)展壯大的重要原因吧,。

法院實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇五

時(shí)間飛逝，歲月如梭,，不知不覺在xxx電子科技有限公司已經(jīng)呆了快半年了,，現(xiàn)在停下來往前想想時(shí)間過的真的是太匆匆了------

從開始應(yīng)聘這個(gè)公司，到今這個(gè)公司作個(gè)小職員,，再到現(xiàn)在坐在了行政辦公室的位置,，這短短幾個(gè)月的時(shí)間，我真的嘗到了什么是苦,、什么是甜,、什么叫做辛酸、什么叫做生活,。曾經(jīng)我迷茫過,，曾經(jīng)我逃避過，曾經(jīng)我失落過,，曾經(jīng)我-----但最終還是戰(zhàn)勝了自己,，我將擺在我面前的困難克服了，所以我覺得我算有了一份自己的成功,。

現(xiàn)在我將我在xx電子科技有限公司的實(shí)習(xí)情況描述一下：

一。機(jī)緣巧合

說到這一點(diǎn)，我們首先要感謝我們的班主任xxxx金老師,，是她促使了我們第一批學(xué)生的就業(yè),，要不是及時(shí)通知我們也許我們會和這次機(jī)緣擦肩而過。

好像是1月13號的下午,，我們的得到金老師的通知,，和xx電子有個(gè)小小的見面會，但是我們?nèi)チ擞?0個(gè)人吧,，xx公司的三位領(lǐng)導(dǎo)在兩點(diǎn)左右到了會場,，給我們簡單的介紹了一下公司情況，并且回答了我們好多我們想問的問題,，交上簡歷,，三次面試后，我成功的走進(jìn)了這家和我專業(yè)相關(guān)的電子公司,。

二,。培訓(xùn)七天 新鮮刺激

1月16號，我們正式來公司報(bào)到,，正式加入了xx電子科技有限公司,，開始了我們的實(shí)習(xí)生涯。

開過簡短的會議后,，我們開始分宿舍,、弄床鋪、在“巴掌大”的公司瞎轉(zhuǎn)悠了一會,，熟悉一下工作和休息環(huán)境,，雖然稱不上好，但還行,，湊合著過吧,，呵呵！

1月17號我們正式上班,，第一天我們在會議室接受培訓(xùn),，給我們講課的竟然是我們同學(xué)校、同專業(yè)的上界師哥,，所以我們都挺隨和的,，開個(gè)玩笑、聊聊專業(yè),、給我們介紹我們即將面臨的工作崗位什么的,，還別說這些東西對我們還真的很管用，最起碼我們了解了公司各個(gè)崗位的情況,，也給自己定下了目標(biāo),，一天就這么過去了,。

但讓我們很不高興的是，我們剛一來正好攤上公司忙得時(shí)候,，所以我們剛來的第二天就要接受無償加班,，哎，干吧,！

1月18號,，我們學(xué)習(xí)了些電子元器件的識別及辨認(rèn)方法。

1月19號,，還是學(xué)習(xí)電子元器件的用途,，且牽扯到了公司生產(chǎn)的電話。

1月20號,，上午玩了一會,，下午一人分給我們一部話機(jī)，讓我們自己拆開看看內(nèi)部的結(jié)構(gòu)及牽扯到那些元器件,，這個(gè)挺好玩,，我喜歡鼓搗東西，見那都想用螺絲刀戳兩下,，所以我拿過來還沒說什么呢,，我就給拆開了，呵呵,！

1月21號,，由一個(gè)專業(yè)人士給我們講解電話構(gòu)成，及內(nèi)部電話機(jī)的每一部分的構(gòu)成,、實(shí)現(xiàn)什么功能等,。

1月22號，我們好像放了一天假,，每天加班,，可累壞了，好好休息一下吧,！

三,。上崗工作

1. 波峰焊和補(bǔ)焊區(qū)

1月23號，我們終于踏進(jìn)了車間,，那一刻我真的好高興,，因?yàn)槲医K于可以自己動(dòng)手創(chuàng)造價(jià)值了。

一開始把我分到補(bǔ)焊區(qū),，還給我臨時(shí)配了一個(gè)師傅,，名字挺響亮的：苗師傅。不過線長給我分配的工作是只是看他們怎么工作,，然后有苗師傅講解,。

作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生,，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病,。所以,，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起,、做起。這一點(diǎn),。還是苗師傅有見地,，終于機(jī)會到我面前了，苗師傅給了我一塊板子,，讓我也參與她們的工作,，讓我練習(xí)一下眼力，看有沒有沙眼,，虛焊,、漏焊等情況，一開始還真難看,，在加上自己的焊接技術(shù)不行,，每個(gè)板子苗師傅都得看好幾遍，線長看到后不讓我干了,，但苗師傅說：“不動(dòng)手去做,，永遠(yuǎn)學(xué)不會”，這句話我愛聽,，看來苗師傅還很看重我呢,。

一天之后線長把我安排到波峰焊，在那幫忙,。

四天的時(shí)間,，我就在波峰焊和補(bǔ)焊區(qū)來回跑動(dòng)，但是我的心很平靜,，盡管頭上一直冒著冷汗,，但那也是怕耽誤師傅們工作的進(jìn)程。

2. 裝配線（生產(chǎn)線）

（1）拉排線：在補(bǔ)焊區(qū)學(xué)會了真正的焊接技術(shù)后,，我又被領(lǐng)導(dǎo)分配到裝配線,，具體的工作是拉排線，將電話機(jī)機(jī)芯和按鍵板相連,，在這過程中,，我的同事可幫我不少，一開始不會焊,，一焊就出現(xiàn)連焊現(xiàn)象,，真的有點(diǎn)著急了,，幸虧有同事的細(xì)心教導(dǎo),，和我自己的大批量的練習(xí)，我才對焊接有了自己的認(rèn)識,，積累了不少經(jīng)驗(yàn)。在這短短的幾天里,，我將盡拉了七千個(gè)電路板,，動(dòng)手能力提高了，出錯(cuò)的幾率也幾乎接近了零,。

（2）貼送話器：這個(gè)工作倒是簡單,，只是將那個(gè)鐵送話器上的一層泡綿從一大盤紙張上弄下來之后，揭開一層紙,，將泡綿對準(zhǔn)送話器那個(gè)圈口貼上就行了,，不過一開始重視鐵的歪歪扭扭的。雖說簡單了點(diǎn),，但每一項(xiàng)都有其自己特有的技巧性,，掌握不好，不但會出現(xiàn)大量的錯(cuò)誤,，還真的會影響你工作進(jìn)程,。

（3）焊發(fā)光二級管lcd：為了加快后面工序的進(jìn)程，我就幫他們把單板上的發(fā)光二極管先焊上,，不果這個(gè)差事不好干啊,，你的先把lcd的來能夠個(gè)小抓掰彎，要不然不好往焊孔里面插,，就因?yàn)檫@,，我的手疼了好幾天，哎,，還是拉排線好啊,。

（4）電氣上螺絲：本來以為這個(gè)活好干呢，誰知道摸不著門還真的不好弄,，上偏,、上的過大、沒上到盡等等情況全部出來了,，弄得和我一起上螺絲的那個(gè)同事挨了好幾次批評,。

法院實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇六

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實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。理論要回到社會實(shí)習(xí)中去運(yùn)用,，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā),，使主觀符合客觀。認(rèn)識事物要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍,，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識,，從理性回到現(xiàn)實(shí),。在當(dāng)今社會無時(shí)不刻在發(fā)生日新月異的變化，身為大一新生,，本次實(shí)習(xí)的目的著重在于體驗(yàn)社會,，從而鍛煉自己的社會適應(yīng)力。社會實(shí)習(xí)能讓走出校園的我們,，更好的接觸社會,，了解社會，加入到社會中,。它有助于我們大學(xué)生更新觀念,，吸收新的思想和知識。同時(shí),，社會實(shí)習(xí)中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通交流的能力和表達(dá)能力,。社會實(shí)習(xí)能夠加深我們與社會各階層人的感情,，拉近了與社會的距離，也開拓的視野,，增長了才干,，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。

20xx年8月1日至20xx年8月20日 共20天

4.1單位現(xiàn)狀：我進(jìn)入的是一家建筑涂料

個(gè)體經(jīng)營戶,，實(shí)行十小時(shí)工作制,。該戶主要經(jīng)營的xx乳膠漆是由天津xx涂料工業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)的，具有九十多年的歷史,，是中國涂料真正的老專家,、老品牌。該公司生產(chǎn)的乳膠漆具有耐擦洗,、遮蓋力好,、涂刷面積大、濃度好,、不脫粉,、環(huán)保、無毒害等特點(diǎn),，擁有多種檔次的商品,。

4.2工作范圍：向顧客推銷建筑乳膠漆，為顧客挑選適合,、喜歡的顏色,，并用調(diào)色機(jī)配色。 4.3銷售情況：由于xx涂料在當(dāng)?shù)刂挥幸患掖砩?，且?jīng)營歷史不過三兩年之久,，顧客多為老主顧,，故而銷售量并不大。通過為顧客細(xì)心講解如何辨認(rèn)是否為好的乳膠漆,，且經(jīng)過各種途徑的宣傳和比對銷售情況也日益好轉(zhuǎn),。

4.4銷售策略：據(jù)顧客反映涂料質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，價(jià)格也算合理,，但名氣在當(dāng)?shù)夭淮?，以至于許多人不曾聽說過有該產(chǎn)品。所以比質(zhì)量,，打開名氣是必須的,，也是打開銷量的必要門徑。為此,，我們設(shè)立了xx涂料在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站,，并且鏈接到xx總公司，方便顧客的查詢,，同時(shí)也是我們的一種宣傳方式,。此外，對于購買量較大的顧客也分發(fā)了一些廣告t恤衫或者其他產(chǎn)品,，許多顧客因?yàn)橥苛系母哔|(zhì)量大力向親戚朋友介紹,，這其實(shí)就是依靠民眾的力量進(jìn)行宣傳，也間接為我們的涂料打開了銷路,。 4.5銷售心得

第一,，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。

第二，創(chuàng)新注入新活力,。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語,，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品,，這樣才能使消費(fèi)者買到滿意的產(chǎn)品?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會提高，商品檔次也要高些,，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時(shí)代。

第三,，誠信是成功的根本,。

本著誠信為本的信念，您的光臨是我最大的榮幸,，您的滿意是我最大的愿望!誠信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠信，倒閉是遲早的,。誠信,，我的理解就是人對人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù),。為人穩(wěn)重,，待認(rèn)真誠，辦事周到,，這樣能為商家提供好的人緣,，帶來更多、更大的機(jī)遇! 第四,，付出才有收獲。

每天都在重復(fù)同樣的話語,，同樣的工作流程,，面對的是不同的顧客，與此同時(shí)也有很大的快樂,，因?yàn)槊刻於荚诔砷L,，每天都比昨天懂得多，每天的動(dòng)作都比昨天熟練,。我相信,，熟能生巧!

工作的時(shí)候要學(xué)會全力以付，不要太計(jì)較自己付出多少,，盡量做到多做事,，做有用的事情。自己努力的工作,，旁人也會看到,。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績,，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的,。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要認(rèn)真仔細(xì),，絕不能敷衍了事,。可能不起眼的小事是很重要的,，所謂細(xì)節(jié)決定成敗,。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事,，一個(gè)人能做,，另外一個(gè)人也能做，只是做出來的效果不一樣,，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫,，決定著事情完成的質(zhì)量。

通過二十天的實(shí)習(xí)使我增長了見識,，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母,，回報(bào)一切關(guān)心我的人,。

我充分意識到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競爭力,，是自己的能力立于他人之上,，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒,。

我會繼續(xù)努力!努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí),，將自己塑造成當(dāng)代人才! 感謝學(xué)校的支持，感謝老師們的厚愛,，感謝商家的信任!

法院實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇七

我叫劉xx,，于20xx年7月13日進(jìn)入貴公司工作至今已2有三個(gè)月。現(xiàn)向公司回報(bào)這三個(gè)月來的工作,。望公司能夠批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正申請,。

俗話說：“紙上得來終覺淺，絕只此事要躬行,?！痹谫F公司的過程中，我深深感覺到工作環(huán)境與學(xué)校環(huán)境的巨大差距,。在學(xué)校無非就是三飽一倒,，無憂無慮，沒什么壓力。當(dāng)真正走向工作崗位,，面向社會,，等待我的將是更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

初來乍到,，由于對新環(huán)境的陌生,。公司給我制定了培訓(xùn)和流程，以便適應(yīng)新環(huán)境,。在培訓(xùn)課堂上,，我學(xué)到了不少對工作有用的實(shí)用方法。對于剛剛步入工作的我來說,，首先要對自己的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃,，為自己做一個(gè)定位：我是誰？要到哪去,？我的職責(zé)是什么,？要樹立一個(gè)明確的目標(biāo)，我為什么要工作,，工作的意義又是什么,？是修身養(yǎng)活自己，減少家庭負(fù)擔(dān),，自己得到了鍛煉,，又積累了工作經(jīng)驗(yàn)。其次要迅速轉(zhuǎn)變角色,，要從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工,，從以自我為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐运艘怨緸橹行模褜W(xué)轉(zhuǎn)變成用,。在工作中不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)取,，檢討,，以達(dá)到自己的目標(biāo)。

以上說的比較膚淺,，可以說不是自己的工作經(jīng)驗(yàn),，其實(shí)我在實(shí)習(xí)中學(xué)到什么下來有一下幾點(diǎn)：

在工作中要多檢討自己，學(xué)會換位思考,；

2.要努力吃苦,，不要太自私，害怕自己吃虧,；

3.為人要厚道,，平淡，低調(diào)，多向老員工請教,；

4.一般沒有錯(cuò),，少埋怨多做事；

5.人在做,，天在看,，做好自己，與同事和睦相處,，建立好自己的人脈,；

6.多學(xué)習(xí)，工作不代表放棄學(xué)習(xí),，工作更應(yīng)該多學(xué)習(xí),。

工作不能紙上談兵，說說我在車間的工作情況,。我先是被分到二車間燒成,。給我的第一感覺就是車間里非常熱。由于剛來那會天天剛重體力活,，加上天氣十分炎熱,。我每天都汗流浹背，再加上那時(shí)候還得倒班,，工作十分勞累,。說實(shí)話，我曾經(jīng)動(dòng)搖過,，難道這就是我想要的工作嗎,？后來我又安慰自己：這點(diǎn)苦都吃不了談何成功談何事業(yè)？幸運(yùn)的是最后我的積極戰(zhàn)勝了消極,，我堅(jiān)持下來了,。隨著對工作的不斷熟悉我又學(xué)習(xí)了操做abb機(jī)械手，機(jī)器裝堝入窯等工序,。后來,，我調(diào)到了檢尺，之前我也暑期實(shí)踐也做過qc,，對它的職責(zé)有一定的了解,。品檢說白了就是挑毛病。做好這份工作需要的是耐心,，細(xì)心?，F(xiàn)在我仍在檢尺崗位上工作，我將一如既往地做好自己的工作,。

通過這三個(gè)月的工作,，讓我看到了自己在公司中要學(xué)的還有很多,，要做的還有更多。同時(shí)對自己有了更深刻的認(rèn)識,，也改變了自己以前的一些觀念和看法,，對自己的人生有了新的規(guī)劃，為自己步入社會鋪入了第一塊墊腳石,。同時(shí),，我也會努力為公司奉獻(xiàn)自己的微薄之力，做好每一件事,，為公司的向榮而自豪,！

最后，非常感謝公司能給我這么好的一個(gè)機(jī)會,，讓我在此任職,，并且在此對我在工作期間對我照顧有加的領(lǐng)導(dǎo)，同事表示衷心地感謝,。這三個(gè)月的工作實(shí)踐使我受益匪淺,！

法院實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇八

當(dāng)今世界各國的制造業(yè)廣泛采用數(shù)控技術(shù)，以提高制造能力和水平,。大力發(fā)展以數(shù)控技術(shù)為核心的先進(jìn)制造技術(shù)已成為各發(fā)達(dá)國家加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、提高綜合國力的重要途徑。數(shù)控技術(shù)也是關(guān)系我國制造業(yè)發(fā)展和綜合國力提高的關(guān)鍵技術(shù),，盡快加速培養(yǎng)掌握數(shù)控技術(shù)的應(yīng)用型人才已成為當(dāng)務(wù)之急!

數(shù)控車的編程并不難學(xué),，主要是記住一些常用指令以及它的格式，其中g(shù)代碼中的g71和g73用的最多,，一般的零件加工都要用到,。g71是外圓粗車固定循環(huán)，該指令適用于用圓柱棒粗車階梯軸的外圓或內(nèi)孔需切除較多余量時(shí)的情況,。當(dāng)使用g71指令粗車內(nèi)孔輪廓時(shí),，須注意△u為負(fù)值。g73是仿形粗車循環(huán),，主要用于零件毛胚已基本成型的鑄件或鍛件的加工,。一般有內(nèi)凹或球形輪廓的零件要用g73進(jìn)行仿形加工。編程還要掌握數(shù)控機(jī)床的機(jī)械坐標(biāo)原點(diǎn)和編程原點(diǎn),。

我們通過了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程,。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu),、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù),。了解機(jī)械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù),、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用,。在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上,，具有初步的獨(dú)立操作技能。在了解,、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中,，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力,、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,。

這么久的實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致,，不得有半點(diǎn)馬虎,。同時(shí)也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力!培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn),、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念,，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財(cái)產(chǎn)的自覺性,，提高了我們的整體綜合素質(zhì),。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，老師對我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格,，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則,，同時(shí)加強(qiáng)清理機(jī)床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求,，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用,。

對刀是加工零件過程中非常重要的一個(gè)部分，對刀的正確與否直接關(guān)系到零件的精確度,。對刀說簡單也簡單,，說難也難，說簡單是因?yàn)樗脑砗唵?，說難是因?yàn)樾枰募?xì),，不能求快。一般都是用手搖輪對刀的,，而且倍率最好調(diào)低點(diǎn)以撞刀,。

我們常用的是試切法對刀 。試切法對刀是實(shí)際中應(yīng)用的最多的一種對刀方法,。下面以采用mitsubishi 50l數(shù)控系統(tǒng)的rfcz12車床為例,，來介紹具體操作方法。

工件和刀具裝夾完畢,，驅(qū)動(dòng)主軸旋轉(zhuǎn),，移動(dòng)刀架至工件試切一段外圓。然后保持x坐標(biāo)不變移動(dòng)z軸刀具離開工件,，測量出該段外圓的直徑,。將其輸入到相應(yīng)的刀具參數(shù)中的刀長中,，系統(tǒng)會自動(dòng)用刀具當(dāng)前x坐標(biāo)減去試切出的那段外圓直徑，即得到工件坐標(biāo)系x原點(diǎn)的位置,。再移動(dòng)刀具試切工件一端端面,，在相應(yīng)刀具參數(shù)中的刀寬中輸入z0，系統(tǒng)會自動(dòng)將此時(shí)刀具的z坐標(biāo)減去剛才輸入的數(shù)值,，即得工件坐標(biāo)系z原點(diǎn)的位置,。

例如，2#刀刀架在x為150.0車出的外圓直徑為25.0,，那么使用該把刀具切削時(shí)的程序原點(diǎn)x值為150.0-25.0=125.0;刀架在z為180.0時(shí)切的端面為0,，那么使用該把刀具切削時(shí)的程序原點(diǎn)z值為180.0-0=180.0。分別將(125.0,，180.0)存入到2#刀具參數(shù)刀長中的x與z中,，在程序中使用t0202就可以成功建立出工件坐標(biāo)系。

事實(shí)上,，找工件原點(diǎn)在機(jī)械坐標(biāo)系中的位置并不是求該點(diǎn)的實(shí)際位置,，而是找刀尖點(diǎn)到達(dá)(0，0)時(shí)刀架的位置,。采用這種方法對刀一般不使用標(biāo)準(zhǔn)刀,，在加工之前需要將所要用刀的刀具全部都對好。

對于高效率的金屬切削加工來說,，被加工材料,、切削工具、切削條件是三大要素,。這些決定著加工時(shí)間,、刀具壽命和加工質(zhì)量。經(jīng)濟(jì)有效的加工方式必然是合理的選擇了切削條件,。

切削條件的三要素：切削速度,、進(jìn)給量和切深直接引起刀具的損傷。伴隨著切削速度的提高,，刀尖溫度會上升,，會產(chǎn)生機(jī)械的、化學(xué)的,、熱的磨損,。切削速度提高20%，刀具壽命會減少1/2,。

進(jìn)給條件與刀具后面磨損關(guān)系在極小的范圍內(nèi)產(chǎn)生,。但進(jìn)給量大，切削溫度上升,，后面磨損大,。它比切削速度對刀具的影響小。切深對刀具的影響雖然沒有切削速度和進(jìn)給量大,，但在微小切深切削時(shí),，被切削材料產(chǎn)生硬化層，同樣會影響刀具的壽命,。

行程時(shí)間,。

1) 粗車時(shí)，要選強(qiáng)度高,、耐用度好的刀具,，以便滿足粗車時(shí)大背吃刀量、大進(jìn)給量的要求,。

2) 精車時(shí),，要選精度高、耐用度好的刀具,，以保證加工精度的要求,。

3) 為減少換刀時(shí)間和方便對刀，應(yīng)盡量采用機(jī)夾刀和機(jī)夾刀片,。

法院實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇九

一,、實(shí)習(xí)目的

提高實(shí)際工作能力，豐富社會經(jīng)驗(yàn),，掌握信息管理知識在實(shí)際工作中的運(yùn)用,。

二、公司簡介

xx年1月份我十分有幸的來到中國平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司實(shí)習(xí),。在去之前,我對它不是很了解,隨著后來在平安的工作慢慢了解到中國平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡稱“中國平安”)是中國第一家以保險(xiǎn)為核心的,，融證券、信托,、銀行,、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的緊密,、高效,、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。公司成立于1988年,，總部位于深圳,。xx年6月，公司在香港聯(lián)合交易所主板上市,，股份名稱“中國平安”,，股份代碼2318。xx年 3月1日,，中國平安a股股票正式在上海證券交易所掛牌上市,，股份簡稱為“中國平安”,，代碼為“601318”。公司控股設(shè)立中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司(“平安人壽”),、中國平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司(“平安產(chǎn)險(xiǎn)”),、平安養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司、平安資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司,、平安健康保險(xiǎn)股份有限公司,，并控股中國平安保險(xiǎn)海外(控股)有限公司、平安信托投資有限責(zé)任公司(“平安信托”),、深圳市商業(yè)銀行,。平安信托依法控股平安證券有限責(zé)任公司，深圳市商業(yè)銀行依法控股平安銀行有限責(zé)任公司,。截至xx年6月30日,，集團(tuán)總資產(chǎn)為人民幣3,587.18億元，權(quán)益總額為人民幣381.04億元,。xx年7月20 日,，公司市值超過1,500億港元，居于國際大型金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)行列,。公司通過旗下各專業(yè)子公司共為3,700多萬名個(gè)人客戶及約200萬名公司客戶提供了保險(xiǎn)保障,、投資理財(cái)?shù)雀黜?xiàng)金融服務(wù)。公司擁有20多萬名銷售人員及近4萬名正式雇員,，各級各類分支機(jī)構(gòu)及營銷服務(wù)部門3,000多個(gè),。xx 年上半年，公司實(shí)現(xiàn)總收入為437.39億元,，凈利潤達(dá)到人民幣41.62 億元,。從保費(fèi)收入來衡量，平安壽險(xiǎn)為中國第二大壽險(xiǎn)公司,，平安產(chǎn)險(xiǎn)為中國第三大產(chǎn)險(xiǎn)公司,。中國平安的企業(yè)使命是：對客戶負(fù)責(zé)，服務(wù)至上,，誠信保障;對員工負(fù)責(zé),，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè);對股東負(fù)責(zé),，資產(chǎn)增值,，穩(wěn)定回報(bào);對社會負(fù)責(zé)，回饋社

會,，建設(shè)國家,。公司倡導(dǎo)以價(jià)值最大化為導(dǎo)向，以追求卓越為過程，做品德高尚和有價(jià)值的人,，形成了“誠實(shí),、信任、進(jìn)取,、成就”的個(gè)人價(jià)值觀,，和“團(tuán)結(jié)、活力,、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀,。公司貫徹“競爭,、激勵(lì)、淘汰” 三大機(jī)制,，執(zhí)行“差異,、專業(yè)、領(lǐng)先,、長遠(yuǎn)”的經(jīng)營理念,。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及步驟

我的工作主要分為兩個(gè)階段,，第一階段在營業(yè)部,。分擔(dān)營業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓(xùn)部,。當(dāng)時(shí)平安公司正在進(jìn)行1月增員的活動(dòng),，對新員工的崗前培訓(xùn)需要做大量的資料整理工作。

平安見聞一：

每天8點(diǎn)30分的早會,。

每天早上八點(diǎn)半是平安公司上班的時(shí)候,，公司的喇叭里就會響起動(dòng)感十足的音樂。這時(shí)候所有員工都要開始接受嚴(yán)格的考勤,。平安的早會內(nèi)容和各個(gè)外勤人員息息相關(guān),，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤,。

8點(diǎn)25分,，外勤所有業(yè)務(wù)員和本部的內(nèi)勤們在營業(yè)部的排隊(duì)站好，本營業(yè)部經(jīng)理站在隊(duì)列前面,。然后廣播里宣布早會開始,，每日的早會是由各個(gè)部門的職員輪流主持。

早會的第一項(xiàng)是齊唱公司司歌《平安頌》,，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做,。歌詞如下:

四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿;

法院實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇十

光陰似箭,，日月如梭,。不知不覺中頂崗實(shí)習(xí)八個(gè)月的時(shí)間很快就要過去了。

自從20xx年7月末來到中國水利水電第一工程局有限公司實(shí)習(xí)至今已經(jīng)有8個(gè)多月的時(shí)間了,。我們的公司性質(zhì)屬于“央企”,，現(xiàn)在在南寧的主要項(xiàng)目是城市污水管網(wǎng)整治和改善方面的工程。我們主要負(fù)責(zé)的項(xiàng)目是"可利江管道三標(biāo)污水工程",。該項(xiàng)目部的主要人員有項(xiàng)目經(jīng)理,、技術(shù)負(fù)責(zé)人、安全員,、施工員,、測量員、資料員,、計(jì)量員,、會計(jì)；監(jiān)理方有總監(jiān)陸工,、現(xiàn)場監(jiān)理梁工,。

在該項(xiàng)目部我的實(shí)習(xí)崗位是計(jì)量員和資料員，但我主要負(fù)責(zé)的工作就是負(fù)責(zé)申請工程進(jìn)度款,。計(jì)量它是屬于預(yù)算的其中一部分,，即中期預(yù)算。在這半年多的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)我獨(dú)自完成了四到五次的計(jì)量和相關(guān)一部分公路方面的資料,。在這短短的八個(gè)月實(shí)習(xí)中,，我受益匪淺，實(shí)習(xí)過程中的酸,、甜,、苦、辣,，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西,。{400）

在實(shí)習(xí)這一段時(shí)間里我主要是在做工程進(jìn)度款方面的工作，其中我還跟著師傅學(xué)做一些施工方面的資料,。

我剛來到公司,，一切對我來說都是陌生的，環(huán)境,、同事,、以及我所要做的工作。計(jì)量員在學(xué)校從沒有聽說過,，當(dāng)時(shí)我也不清楚計(jì)量主要是要干什么的,。來的第一天經(jīng)理就拿了一本合同來叫我看,。我就按著經(jīng)理的意思我把合同翻了兩遍，也沒有翻出個(gè)所以然來,。來公司兩天就有一種很想跑的沖動(dòng),。但我心里想：這是我第一次正式與社會接軌踏上的工作崗位，開始肯定是與以往的生活完全不一樣,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心。這是我必須要做到的事情,。

其實(shí)在學(xué)校的算法和外面的算法是不一樣,，剛從學(xué)校出來的我，可以說是什么都不懂,，一切得從零做起,。我們經(jīng)理告訴我要搞好計(jì)量,，首先要看懂合同,，計(jì)量就是根據(jù)合同來做。 所以開始上班的第一周我就把合同的各種條款以及相關(guān)的重要的信息都理清楚了,。第二周我就把我們工地的圖紙看過和下工地做一些實(shí)踐,。首先我來說一下看圖紙。為了能更明白的了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理,，我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍,，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，在這個(gè)過程中還提出了很多有見解性的問題,，我和大家也進(jìn)行了激烈的討論,，爭取把每處不明白的地方都弄明白。因?yàn)閷?shí)習(xí)過后就要進(jìn)行工作了,，看不懂圖就不能更準(zhǔn)確地做出合理的計(jì)量,，所以看圖對我說確實(shí)很重要。實(shí)習(xí)期間主要對梧桐路,、相思湖北路,、紫荊路、大學(xué)西路延長線等幾條路的污水工程進(jìn)行計(jì)量實(shí)習(xí),。同時(shí)也做一些道路方面的資料,。實(shí)習(xí)期間我們也下工地進(jìn)行了實(shí)踐，因?yàn)楣さ囟际请x辦公室不遠(yuǎn),，所以為我在工地實(shí)習(xí)創(chuàng)造了有利的條件,，在工地切身地了解到工作井、檢查井、接收井和頂管,，等等在圖紙上不能完全理解的內(nèi)容,，也感受到工人的辛勞和他們有序的工作安排。使我學(xué)到了不少在書本上所不能學(xué)到的知識,。

除了根據(jù)進(jìn)度做計(jì)量外,，我還要做現(xiàn)場的收方。收方就是等工人做完成了我們就到現(xiàn)場進(jìn)行測量,，根據(jù)實(shí)際的量給分包老板計(jì)量,。這項(xiàng)工作要求在收方時(shí)的當(dāng)天就要完成，也就是說計(jì)量員要當(dāng)場計(jì)量出來,。之后給監(jiān)理,、施工員、分包老板以及相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)簽字即算完成了,。說難也不算是很難,，但這都是關(guān)系到利益方面的問題，有時(shí)候不免會遇到一些比較難解決的事情,，有時(shí)候就會弄到很晚才能下班,。不過經(jīng)過幾次收方的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在很少會有樣的問題出現(xiàn)了,。

雖然在實(shí)習(xí)工作中,，計(jì)量大多數(shù)都是根據(jù)合同來做的，但有一些也需要自己來套價(jià),。在一次路面破碎中就需要自己來套價(jià),，但由于我們在學(xué)校學(xué)的東西都是最基本的，所以有時(shí)候如果真的要自己來套定額時(shí)就會感到有一定的難度,。那一次通過總工的幫助我總算完成這一次的路面破碎的套價(jià),。所以經(jīng)過那一次之后，我就在開始研究定額,，發(fā)現(xiàn)有很多方面都需要注意,。比如：在做計(jì)量資料和報(bào)表時(shí)一定要按照合同里的每一條相關(guān)的條款來做計(jì)量，雖然它看起來簡單,，但是有很多細(xì)節(jié)都是需要注意的,。如果不根據(jù)合同來做，計(jì)量資料的總價(jià)和報(bào)表的總價(jià)就會有出入,。如果我們做計(jì)量資料時(shí)不仔細(xì)認(rèn)真的把分項(xiàng)內(nèi)容,、單價(jià)等內(nèi)容一一對應(yīng)著合同來做的話，等我們做出來的價(jià)錢與報(bào)表的總價(jià)就會有很大的差別,，有時(shí)候一下子就會多了或少了幾十萬至上百萬都是很有可能的事情,。一開始做的時(shí)候自己也有過類似的錯(cuò)誤,。所以我每做完一期計(jì)量我都會抽出時(shí)間來認(rèn)真地研究問題到底是出在那里。經(jīng)過我仔細(xì)地研究一番后,，現(xiàn)在就很少會有那樣的問題出現(xiàn)了,。所以我們要再工作中不斷地發(fā)現(xiàn)問題，從而又能通過自己將問題解決了,，這樣我們的能力才會不斷地得到提高,。

雖然在實(shí)習(xí)工作中，計(jì)量一般情況都是根據(jù)合同里的定額來編制的,，但有時(shí)候有些工程量也是需要自己來套價(jià),。我在完成計(jì)量的工作任務(wù)之余，我還會找一些定額書來看,，也會在博奧里練習(xí)一下套定額之類,。因?yàn)樽约簩τ谔锥~方面確實(shí)是太差了，因?yàn)楝F(xiàn)在是搞計(jì)量不怎么用套定額,。我本身就是學(xué)造價(jià)的,，雖然現(xiàn)在沒有做預(yù)算方面的工作，但有機(jī)會我一定會做回預(yù)算方面的,，所以我有空的時(shí)候就會多學(xué)一點(diǎn)預(yù)算方面的,。有時(shí)候我也會上網(wǎng)查看一些與預(yù)算相關(guān)的書或者練習(xí)一下cad、廣聯(lián)達(dá)等軟件,。當(dāng)然,，資料方面我也跟著師傅學(xué)習(xí),，我希望自己各個(gè)方面都多懂一些,，這樣等我畢業(yè)了找工作了就會更容易一些。我也經(jīng)常跟著施工員往工地跑,，有時(shí)也跟著他們?nèi)y量,，放線。去現(xiàn)場看過,、了解過,，熟悉現(xiàn)場對于我做計(jì)量、預(yù)算都是很有幫助的,。有時(shí)候也跟著師傅去現(xiàn)場檢測壓實(shí)度或去實(shí)驗(yàn)送試塊,，這樣我又了解了資料方面的一些基本的程序。現(xiàn)在我就是要盡可能地多學(xué)一些,，這樣對我出到社會才回有幫助,。

這是我將結(jié)束學(xué)生生涯，我人生第一次走入社會,，第一次走向工作,，感覺工作,、生活真的不是一件很容易的事情。半年多的實(shí)習(xí)感覺很快就過去了,，我從剛走出校園的學(xué)生到現(xiàn)在能很好地完成本職工作的計(jì)量員,，真得很不容易。通過這次實(shí)習(xí)我最大的收獲就是學(xué)會了怎樣去適應(yīng)工作環(huán)境,，我也基本適應(yīng)了工地的生活,。我想有了這次實(shí)習(xí)的鍛煉，以后無論做什么工作都要有一種吃苦耐勞的毅力,。在工地生活這段時(shí)間就是也知道了一些與學(xué)校不同的東西,，知道了應(yīng)該怎么樣去跟工人、監(jiān)理,、業(yè)主,、領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門的交流,。通過這次實(shí)習(xí)使我對工程方面的有關(guān)知識有了更深層次的了解,。我們在學(xué)校學(xué)的都是專業(yè)方面最基本的理論知識與實(shí)際的有很大的差別。這次實(shí)習(xí)使我對識圖,、套定額方面有了很大的提高,，使我懂得那些應(yīng)該細(xì)心，那些需要計(jì)算,，那些不應(yīng)該計(jì)算都有了更進(jìn)層次的了解,。在結(jié)構(gòu)上那些地方須考慮施工的安全。在做資料是那些需要符合規(guī)范及設(shè)計(jì)要求,，那些方面需要注意的,，現(xiàn)在我都有了清晰的了解?？偟膩碚f實(shí)習(xí)讓我們有了很大的收獲,，使我們從一個(gè)什么都不懂的學(xué)生漸漸地培養(yǎng)成一個(gè)成熟的人。這將對我們要真正走向社會的學(xué)生來說是一個(gè)很大的幫助,。一直以來都是認(rèn)為外面的世界是多么的精彩,，多么自由，可是在這半年多里,，嘗盡了酸甜苦辣,，什么滋味都嘗到了。實(shí)習(xí)的第一個(gè)月,，初出校園,，很稚嫩，工程造價(jià)專業(yè)的學(xué)生在做一個(gè)文員的工作,，打印文稿,，復(fù)印文件,，送資料？,？什么都做,。在這一個(gè)月里，發(fā)現(xiàn)自己有那么多的不足,，最簡單的文稿的排版在一開始都弄不清楚,，電子表格也不怎么會用。也是在這一個(gè)月的適應(yīng)期,，自己成長了很多,，人也變成熟了。

幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長,，但是我從中學(xué)到了更多做人,，做事，做學(xué)問的道理,。我衷心感謝學(xué)校和老師們對我的培養(yǎng),，同時(shí)也祝各位學(xué)弟學(xué)妹們學(xué)業(yè)有成！

很榮幸,，我能與各位老師和同學(xué)談?wù)勎覍?shí)習(xí)期間的情況,。自離校后，從找工作到現(xiàn)在的這些日子里,，經(jīng)歷了很多,，讓我積累了很多。

工程計(jì)量中,，應(yīng)該注意的事項(xiàng)有很多,，所以以后我要仔細(xì)地、耐心地去把每件事做好,。切不能操之過急,，粗枝大葉,，我相信通過自己努力地付出總會有回報(bào)的,。并且我堅(jiān)信我這樣堅(jiān)持努力下去，我會學(xué)到更多,，會有更多的收獲,。我會不斷地學(xué)習(xí)和積累知識，也會在實(shí)習(xí)中學(xué)會適應(yīng)社會生活的方法,，體會到社會生活中的方方面面,。在學(xué)校學(xué)習(xí)了理論知識，加上現(xiàn)在又有半年多踏入工地現(xiàn)場去實(shí)踐,。也就是現(xiàn)在我有著理論與實(shí)踐的相結(jié)合,，我相信等到畢業(yè)后找工作就更容易,。特別是對于我們建筑專業(yè)來說有了實(shí)踐這一個(gè)性能非常強(qiáng)的的學(xué)科。當(dāng)然我們更要注重的是實(shí)際操作技能的提高,，因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)到的理論知識與現(xiàn)場的有很大的差別,。

在這次實(shí)習(xí)中能使我們所學(xué)的理論知識與實(shí)踐想結(jié)合，不僅使我們所掌握的理論知識得以升華,，更重要的是我們通過實(shí)習(xí)掌握建筑行業(yè)最主要的東西,。使我們有了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)踐中才能夠得到技術(shù),，這樣有助于我們以后參加工作打下了良好的基礎(chǔ),。這就是實(shí)習(xí)的目的?？偟膩碚f通過實(shí)習(xí)我們才能真正學(xué)到一些有用的,、現(xiàn)實(shí)的東西，還鍛煉了我解決問題的能力,。所以我感覺實(shí)習(xí)對我的幫助很大,。

通過實(shí)踐豐富了我在建筑專業(yè)方面的知識，使我能向更深的層次邁進(jìn),，對于今后我走向社會有一定的促進(jìn)作用,。但我自己心里明白，就單憑這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。所以還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí),、生活、工作中不斷地去積累,，不斷地豐富自己的經(jīng)驗(yàn),。在接下來的道路上，我會一步一個(gè)腳印地,，努力地學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，不斷地提高自己。我相信通過努力拼搏,，我的未來是一片光明的,。

感謝中國水利水電第一工程局有限公司給我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會。能讓我到社會上接觸在學(xué)校書本知識之外的東西,，也讓我能增長見識,，開拓視野。同時(shí)我也要感謝在一起工作的同事們對我的幫助,，更要感謝的就是實(shí)習(xí)時(shí)指導(dǎo)我的師傅,。是她教會了我很多東西，讓我不斷地進(jìn)步,，讓我能在短暫的時(shí)間里掌握工作技能,。師傅還耐心地教導(dǎo)我,，包容我的錯(cuò)誤，并在實(shí)習(xí)期間還讓我明白那些是需要注意的相關(guān)事項(xiàng),。感謝他們對我的教悔,！