時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

銷售員明年工作計劃表篇一

李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經理,，自他擔任該職務 3 年以來,，每年的銷售工作計劃便成為了 他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動,，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn) 并舉,，數字與表格齊下,，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推 廣工作,，在不斷修訂和檢核的過程中,，取得了較好的引領效果,，那么,，李經理的年度銷售計劃是 如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

一、市場分析,。

年度銷售計劃制定的依據,，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理 采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的 swot 分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在 的機會,，通過 swot 分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和 機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方 便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷) ,，寡頭 競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二,、營銷思路,。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作 的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，李經理制定了 具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1,、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化,，生活營銷化”,。

2、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導經銷商 直接運作末端市場,。

3,、綜合利用產品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務等營銷組合策略,，形成 強大的營銷合力。

4,、在市場操作層面,，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化,，高價位,、高促 銷”的原則，揚長避短,，體現獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業(yè)的 實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度 銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

三,、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學、合理的銷售目標制定 也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據上一年度的銷售數額,，按照一定增長比例,，比如 20%或 30%，確定當前年度的銷售數量,。

2,、 銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。

3,、 權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構,，將產 品銷售目標具體細分到各層次產品,。比如，李經理根據企業(yè)方便面產品 abc 分類,，將產品結構 比例定位在 a(高價,、形象利潤產品) ：b(平價,、微利上量產品) ：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品) =2：3：1,，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,，使李經理有了沖刺的對 象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成,。

四,、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經理 根據方便面行業(yè)的運作形勢,，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

1,、產品 策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產品進入市場,，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭 力,，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。

2,、價格策略,，高質、高價,，產品價格向 行業(yè)標兵看齊,，同時，強調產品運輸半徑,，以 600 公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模 式”,，即價格相同,，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3,、通路策略,，創(chuàng)新 性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力,、人力、運 力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校,、社區(qū)、網吧,、團購等一些特殊通路,，實施全方位、立體式的 突破。

4,、促銷策略,，在“高價位、高促銷”的基礎上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,， 它具有如下幾個特征：

一是促銷體現“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經銷商,， 充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。

二是連環(huán)的促銷方式至少兩 個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現,，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。

三是促 銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實現市場“動 銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。

5,、服務策略，細節(jié)決定成敗,，在“人無我有,， 人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉”的思路下,，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾,， 并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務觀念，在售前,、售中,、售后服務上，務求熱情,、真誠、一站 式等等。通過營銷策略的制定,，李經理胸有成竹,，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五,、團隊管理,。在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

1,、人員規(guī)劃,，即根據年度銷 售計劃，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,，比如，2006 年銷售目標 5 個億,，公司本 部的營銷員隊伍要達到 200 人,，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等,，都有一個 具體的規(guī)劃明細,。

2、團隊管理,，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號,，并根據這個目標，采取了如 下幾項措施：

一是健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”，到營銷管理制度這 些“子法”,，都進行了修訂和補充,。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人 員“三個一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等,。

二是強化培訓,， 提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如,，制定了全年的培訓計劃,，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內 訓又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專 院校,、培訓機構接受培訓等等,。

三是嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升,、破格 提拔,、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內在活力,。李經理旨在通過這一系 列的團隊整合，目地是強化團隊合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力 較強的“鐵血團隊”。

六,、費用預算,。李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后,， 企業(yè)投入費用的產出比。比如,，李經理所在的方便面企業(yè),，銷售目標 5 個億，其中,，工資費用：

500 萬,，差旅費用：300 萬，管理費用：100 萬,，培訓,、招待以及其他雜費等費用 100 萬，合 計 1000 萬元,，費用占比 2%,，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配,，使企業(yè) 的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

李經理在做年度銷售計劃時,，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃,、 培訓綱目、費用預算等等,，都通過表格的形式予以體現,，不僅一目了然,，而且還具有對比性,、參 照性，使以上內容更加直觀和易于理解,。

年度銷售計劃的制定,，李經理達到了如下目的：

1、 明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,， 通過營銷計劃的制定,，李經理不僅理清了銷售思路， 而且還為其具體操作市場指明了方向,，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變,。

2、實現了數字化,、制度化,、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標,，而且還 通過銷售目標的合理分解,， 并細化到人員和月度， 為每月營銷企劃

方案

3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃,，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,， 為市場的有效拓展提供了策略支持。

4,、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角,，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃,，為優(yōu)秀 營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型,、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

銷售員明年工作計劃表篇二

新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上,，建立我自己心目中的“會員”店,。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經營實力且影響面較大的零點網羅起來，通過感情聯(lián)絡,，鞏固市場,，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方,。

近期的工作計劃：

在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了,。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重,。本次新春定貨會我管轄內有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡。其中康百匯年任務100w本次定貨會任務按年任務/10*3*1,。17的任務標準來計算即任務為35,。1w元。鑫絡年任務50w,，定貨會任務17.55w元,。

雖然本次定貨會任務比較有挑戰(zhàn)，但是據公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的,。而我們也已經著手準備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn),。為了定貨會的成功我認為我們應該做到以下幾點。

首先是前期的鋪墊問題,。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情,。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量,。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1,。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有,，又剛剛經歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激,。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產生一筆銷量。

然后就是我們日常的積累了,。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤,。讓底下終端能夠認同我們。然后在定貨會時機能夠請人去到現場,。因為只要他人到了現場在我們現場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的,。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來,，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩,。并且對每個客戶能夠定款的數字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位,。

然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現場去,。然后由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進行著,。

再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網之魚”繼續(xù)捕撈進網的機會,。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網。將銷量任務盡量做到完美,。

然后其中我們還是要在業(yè)務員之間互相配合,。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題,。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言,，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會,。二批忙完了一算發(fā)現并沒有賺到幾個錢來,。而且我們目前的二批大多都是我們新開的,。由于上一次答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高,。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢,。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網絡的一部分,。以調動其積極性,。

為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備,。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇,。