工作學習中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助。

鋼材銷售半年工作總結(jié) 鋼材銷售年度工作總結(jié)篇一

20__整年以滿分十分計算,，自己給自己打分八分,。

一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員,，還需要一個高素質(zhì),，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊,。甚幸,，我在其中，在此公司領導下,，跟在一堆優(yōu)秀的銷售人員后面一步一個腳印,，兢兢業(yè)業(yè)，做好自己該做的工作,，盡力完善自己,，提高自己。

沒有百分百如意順心的工作,，沒有百分百不需要改進和總結(jié)的工作,，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài),?？偨Y(jié)自己在20__年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領導和同事,，在自己身上找原因,，太熱衷和激情想把每個工作做好,，每筆單子成交，有點激進,，這是__需要強烈改進的地方,。心態(tài)是決定成敗和結(jié)果的重要因素。

公司從廣盛隆獨立到和總公司合并,，經(jīng)歷了一個過程,，在這個過程里，也有對我們自身工作產(chǎn)生影響和阻力的一些問題,，也有經(jīng)歷了這個過程以后發(fā)現(xiàn)對自己公司有幫助的一些方面,。讓自己深深的感悟到，不管最初自己以為的公司的決策是對與否,，事實證明和說明員工是該全力配合公司的一切決策,，公司的考慮是以全局大局大多數(shù)方面為由，是為公司的發(fā)展和公司的效益公司的總體架構性質(zhì)在前進,，作為公司的一員,，在全力毫無怨言配合下，能及時提出自己的建議和異議,，能及時和領導和同事溝通自己發(fā)現(xiàn)和面對的問題,，能給公司創(chuàng)造更好更高的效益同時完善提高自己盡員工的本職，才不失為一名合格的好員工,。經(jīng)營成功的企業(yè)和增加我們個人的收入,，是很多環(huán)節(jié)的共同合作完成。眾人拾柴火焰高,。

希望在__在眾位嚴以律己,，以身作則，公平公正,，英明果敢,，知人善任的領導團隊的領導下，盡自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司一個嶄新的明天,，把公司推向一個更加輝煌燦爛的高度,。

與諸位領導，同事共勉,。

鋼材銷售半年工作總結(jié) 鋼材銷售年度工作總結(jié)篇二

做為一個剛進入銷售行業(yè)的業(yè)務員,，能開始銷售產(chǎn)品我倍感榮幸!在來年的工作中，我會將壓力以及把領導對我的信任變成動力,，在學習業(yè)務的同時做好銷售工作,。20__年度計劃主抓工作：

銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務,。

并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對建材市場施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

制訂學習計劃

做鋼鐵市場銷售員是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對年的一些設想，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善鋼鐵銷售的工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接年新的挑戰(zhàn),。

20__年,，首先我要將自己所負責的過渡卷和二級品降低并保持在合理庫存內(nèi);其次，我要隨時清楚廠區(qū)生產(chǎn)情況,，保證每天所上報庫存的準確性;再次,，我會與客戶保持友好溝通，時刻為客戶服務;最后,，關注市場,、分析市場，將自己負責的業(yè)務整理順暢的同時了解其它業(yè)務及財務方面的知識,，學習談判技巧,。我相信，只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能更好適應工作崗位。

只有主動融入集體,，處理好各方面的關系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)，才能為銷售公司添磚加瓦!

值此20__年來臨之際,，我真心祝福各們領導在新的一年里,，身體健康、工作順利,，預祝港陸鋼鐵生意紅紅火火,，蒸蒸日上，各位同仁工作順順利利!

鋼材銷售半年工作總結(jié) 鋼材銷售年度工作總結(jié)篇三

時光荏苒,，離開學校整整半年了,，半年的時間，從還未畢業(yè)接觸東嶺集團開始,，到現(xiàn)在成為一名東嶺人,，從一名學生蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸浚瑥囊幻恢老蚣依锼魅〉摹澳垲^青”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘熑?，懂得擔當?shù)哪凶訚h…,。東嶺集團的文化和精神，讓我改變了很多,，無論是性格,、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面,，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變,。

從一個偶然的機會接觸東嶺集團開始，一路走來,，有過軍訓生涯的艱辛和汗水,，有過崗位實習的努力和認真，有過幸留成都的激動和興奮,，更重要的是,，有著這個集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對自己工作上的信心更加強烈,，讓我對自己的這份選擇更加堅持,。

正式進入東嶺集團到現(xiàn)在，通過這階段實習,、學習以及工作,，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識，帶著對過去的總結(jié),，帶著些許迷惑,，帶著對未來的憧憬,，在20__年收尾之際,，寫下這份總結(jié)和規(guī)劃,?；叵胱约哼@半年所走過的路,，所經(jīng)歷的事,，太多的感慨,，伴隨著驚喜,，并沒有太多的業(yè)績,，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。

分配到成都金臺公司已經(jīng)4個月了,，從希望到失望再到希望，回頭看看,，有失敗,，也有成功。從業(yè)務內(nèi)勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴,，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石,。在業(yè)務內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個業(yè)務的流程,，為后面的實戰(zhàn)做足了理論準備,，也多多少少接觸了一些業(yè)務溝通的技巧;再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學習著溝通技巧,，學習著報價方式,，學習著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨立完成第一筆業(yè)務,，領導和師父在這個階段給了我很多幫助和信心?，F(xiàn)在，隨著業(yè)務計劃的制定,，我開始了真正的鋼材銷售工作,，帶著前面的理論基礎和所見，所聞,，所想的東西,，讓我在這個過程中穩(wěn)步上升，逐步實現(xiàn)自己的價值,。

在工作中,，我有過虛度，有過浪費上班時間的情況,，但是我對這份工作是認真負責的,。在以后的東嶺生涯中，我相信我會做得更好,，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長,。我也有優(yōu)缺點，一旦遇到工作上棘手的事情,，容易急噪,，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查,，也會粗心,，以至于在業(yè)務內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中,，努力做好自己的工作,，也要積極配合公司財務上的工作，讓自己快速成長起來,。

以目前的行為狀況來看,，我還只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務員,，對市場只有個大概的了解，只有少量的客戶,，對市場上的客戶認識得還不透徹,，不清楚他們的所經(jīng)營的鋼廠，只是了解大概的市場價格行情,，對個別規(guī)格的市場報價還有所生疏,。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20__

年我還要繼續(xù)深挖客戶,，建立起自己的客戶群體,，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售,。在我的內(nèi)心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力,，這份信念一直儲藏在胸中,，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功,。

做好以下幾個方面的工作：依據(jù)20__

年公司銷售情況和市場的變化,。在20__

首先對龍港市場要又更深一步的認識,，要對市場上幾家起風向標作用的公司的銷售產(chǎn)品,，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價格,，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手,。

二是依據(jù)龍港市場為基點，對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己,，做業(yè)務只有有了屬于自己的客戶，才會擁有財富,。

三是加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。另外,，還有克服自己的幾個缺點：

1,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，態(tài)度要適中，不能太低三下氣,，給自己信心,。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者,，也是賣者,，要拿捏好這個分寸。

2,、客戶遇到問題,，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

3,、自信非常重要，要時刻告誡自己,，你是最好的,，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

最后,，態(tài)度是工作的決定性因素，要先端正態(tài)度,，才能做好工作,，讓自己忙起來，有市場就有需求,，深挖客戶,，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你,，了解你,，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格,，相信在新的一年,，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會做出更輝煌的業(yè)績,。

以上是個人一年以來的工作總結(jié),，如有不足之處，望批評指正,。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助,，我一定會以積極主動,，勤奮，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作,。爭取在明年業(yè)務工作中，努力奮斗,，做到每個月銷售20__

噸鋼材的目標,。

能在同一崗位工作十年之久，實屬不易,。究其原因,，有二：不是忠愚，便是出色,，而我兩者皆兼,，現(xiàn)我將本人在這些年銷售工作中的心得體會，作一番闡述：

一,、敬業(yè)：

工作要想有所成就,，首先要敬業(yè)，要熱愛自己所選的職業(yè),，珍惜現(xiàn)有的工作崗位,，凡事多想多問多做，刻苦耐勞,，不怕失敗,，不恥下問，多做總結(jié),，樂于助人,，團結(jié)友鄰，爭取在最短的時間內(nèi)掌握本職工作技能,，并在工作中贏得老板的肯定和同事的尊重,。

二、積極：

工作穩(wěn)定后,，不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜,，要常懷危機感。對工作要積極主動,，充滿激情,，市場環(huán)境日新月異，變幻莫測,，因此平時要多了解市場行情，多分析客戶反饋的各種情況,，及時調(diào)整銷售策略,。只有不斷運籌帷幕,，推陳出新，才能把握先機,，贏得主動,，提升自己的業(yè)務水平。

三,、耐心：

在日常工作中要有耐心,，謙遜對人，冷靜處事,。遇到困難時,，不要焦急，六神無主,，要靜下心來沉著應對,。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度,。如果自己能解決的,，解決后向上級匯報;如果自己拿不定主意的，要將你對該問題的分析過程及解決設想,，向上級匯報,，請求幫助。以便上級領導能及時了解情況并作出解決辦法,。遇到客戶無理責難時,，不要急躁，出言不遜,，更不能消沉氣餒,，要冷靜應對，必要時請求協(xié)助,。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋,，在劣勢中創(chuàng)造優(yōu)勢，令客戶知難而退,，合作處理事情,。要從處理事情的過程中展示自己的能力，讓客戶改變對你的輕蔑看法,，贏得客戶對你的信賴,、感激和尊重;遇到同事的指責時，不要沖動,，不論有理無理,，都不能有仇恨心理，更不能相互指責,，而要靜下心來思考,。首先要分析事件事情的來龍去脈,，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責是對的,，要勇于承認,，作出改正，并請求同事監(jiān)督;如果別人的指責是錯的,，要指出質(zhì)疑的依據(jù),，避免同事誤解。同時修正自己做得不足的地方,。

四,、樂觀：

在日常工作中，要樂觀向上,，不斷進取,。發(fā)生問題或矛盾時，不要埋怨別人,，指責別人,，要知道埋怨和指責解決不了問題，只有互相協(xié)調(diào),、協(xié)助才能解決問題,。另外，埋怨和指責亦可能會影響他人的工作情緒,，從而造成下一個問題的發(fā)生,。因此要通過引導、幫助他去改正,、學習,、提高。要有團隊精神,，眾志成誠,，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大;要謹記：埋怨是弱者的借口,，協(xié)調(diào)是強者的動力,。

五、歸零思想：

在日常工作中,，不能太倚重經(jīng)驗,，過于自信，要不斷更新思維,，開拓視野,。我有留意過，場地人員中，受傷的多為老員工,，銷售人員中,，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過程中,，出現(xiàn)的問題層出不窮，平時在解決問題時要多分析多總結(jié),，既要避免類似的事情重復發(fā)生,，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問題發(fā)生。

六,、學習：

在日常銷售工作中,，要多學習、多借鑒,、多實踐;在學習中多借鑒,，在借鑒中多實踐，在實踐中多總結(jié);每天上班前要多想想,、我今天要做什么,，怎樣去做;下班時要多想想、我今天我做了什么,，有無遺漏;回家后再對自己一天的工作做個自評;只有不斷學習,，不斷實踐，不斷總結(jié),，才能不斷鞏固自己,，提升自己，發(fā)展自己,。

七,、誠實：

作為銷售員，對公司要誠實,，對工作要誠懇,，對客戶要誠信;要以誠待人，以信服人,。面對沒有誠信的客戶,，要盡力去感化對方，實在無法改變的,，要盡量多留意,，少交往;對于客戶，能發(fā)展為朋友的,，生意可放心去做,，不能成為朋友的客戶留心做，對你有偏見的客戶小心做或不做。

八,、勇敢：

作為銷售員,，在拓展業(yè)務時，要有攻無不克,，戰(zhàn)無不勝的勇氣,，但勇敢不等于魯莽，還必須具備以下幾個條件：首先要有氣質(zhì),，我走出去既是代表公司,，又是代表個人，要注意自己的儀表著裝和言行舉止;其次要對本公司的營銷運作過程了解;三要對自己的貨物及價格了如指掌;四要對意向客戶有初步的了解;五要對客戶提出的問題特別是各種貨物的價格能對答如流,。

九,、自信：

作為一名合格的銷售員，要有自信心;當然自信心不是人家能給你的,，要靠自己去創(chuàng)造,、建立。要如何去建立自己的信心?我是這樣做的：

一要熟悉掌握每種貨物的性質(zhì)和價格;

二要協(xié)助采購降低采購成本,。第一條要靠自己,，刻苦就行。第二條要協(xié)助采購,。要如何協(xié)助?我認為要在原有營銷中擴大銷售量,，從而加大采購量。為采購創(chuàng)造低成本貨物的采購條件,，并在強有力的低成本采購中為銷售創(chuàng)造優(yōu)勢,。

三要學習國美和蘇寧，要不斷調(diào)整策略,。切忌少單時心急,，多單時心躁。心急容易中招,，心躁容易出錯

鋼材銷售半年工作總結(jié) 鋼材銷售年度工作總結(jié)篇五

辭舊迎新,，20__年就要過去了，新的一年即將到來,。即將過去的20__年中,，在公司領導的大力支持、指導及幫助下,，經(jīng)過公司全體員工的共同努力,，我參與的項目都較好的完成了業(yè)主要求的各項任務、基本達到了公司既定的各項目標,，下面是我20__年的工作總結(jié),。

第一部分參與項目工地總結(jié)

一、南車四方調(diào)試廠房

南車四方的調(diào)試廠房網(wǎng)架重量762.22噸，面積11648平方米,，含鋼量65kg/平方米,，焊接球151個，跨度60米和30米雙連跨,。

本工程安裝總體過程非常順利,。完全達到了預期的目標，第一生產(chǎn)沒有耽誤,、二工程自身沒有耽誤,、三業(yè)主也沒有影響我們，最終我方施工完全按計劃工期完工,。

公司各個部門配合：

1、生產(chǎn)與工程的配合

因為本項目桿件大,，工期緊,，生產(chǎn)壓力大，生產(chǎn)前工程上先制定安裝方案和施工順序?qū)⒕W(wǎng)架人為的分成了三個區(qū)域,，生產(chǎn)部根據(jù)各個施工段的工地進場要求先后加工,，全部保證了現(xiàn)場的施工要求，沒有產(chǎn)生工地窩工的現(xiàn)象,。

2,、工地與業(yè)主方的配合

進場前，工程人員先到場與總包方協(xié)調(diào)施工,，根據(jù)我方的施工方案進行的先后順序,，總包方積極配合，陸續(xù)將施工的路面全部硬化,。

3,、工程與技術的配合

工程與技術的配合主要體現(xiàn)在方案里，吊裝方案計劃吊裝一塊60m跨的含有最大量焊接球的網(wǎng)架,，單塊面積超20__平方,，重量達150t，方案制定后多次經(jīng)技術部尋找吊點驗算,，后來現(xiàn)場臨時少量修改了吊裝方案仍然通過了技術部的驗算,，最后保證了吊裝的萬無一失。

問題：

完工后,，屋面支托間不在一個坡度上,，高差較大，造成檁條無法準確安裝焊接,，最終解釋成撓度原因,，屋面支托按照水平設計沒有考慮坡度。

二、青島軟控車間

青島軟控是一個車間改造項目,，車間內(nèi)加蓋一層網(wǎng)架,，面積2358平方，含鋼量大約16kg,，難度主要在于室內(nèi)工程,，操作空間特別小。

方案：整體吊裝,，5t電帶吊車散裝,。

三、蘇酒集團十堰鋼結(jié)構工地

蘇酒集團湖北梨花村酒業(yè)公司的1#聯(lián)合包裝廠房共8640平方的鋼結(jié)構工程,，于20__,、12、29日材料進場,，20__,、1、9日全部完工,，20__,、1、12日最終順利竣工驗收,，在施工期間本項目經(jīng)歷諸多問題,，但最終克服了種種困難，順利完工,。

1,、工期

本項目12.29材料進場，進場后業(yè)主要求20__,、12,、17日提供打墻板和屋面板工作面，20__,、12,、25日圍護結(jié)構全部完工，但是公司在12.10日主體鋼構材料才基本到位,，12.14日檁條到位,，項目上被壓縮到那么短時間內(nèi)完成工期這幾乎不可能的。

本項目最終是幸運的,，后期由于甲方插手圍護結(jié)構的原因?qū)е鹿て诓涣肆酥?/p>

2,、施工中出現(xiàn)的問題

本項目前期困難主要是材料進場太慢，施工隊窩工嚴重,，后期施工圖紙問題太多,，現(xiàn)場加工及修改較多,。

(1)設計問題

圖紙不全、不系統(tǒng)：公司未提供屋面拉條圖,、隅撐圖,、整體的檁條布置圖、柱撐分布圖,，大部分只提供了工廠的加工圖紙,，且圖紙較瑣碎，給現(xiàn)場安裝帶來較大困難;

圖紙錯誤較多：51個門窗洞口細化沒有保證內(nèi)徑尺寸,，l軸考慮打板少細化一層檁條120m,，拉條布置不科學(完全按照設計院圖紙細化、沒有考慮實際情況,、造成部分檁條撓度較大)柱頭筋板妨礙天溝,，兩個軸線的檁條安裝與螺栓沖突、抗風柱頂板與小立柱沖突,，這些問題有些是設計院圖紙問題,，有些是圖紙細化問題，但總之圖紙是錯的,。

漏項風機洞口、鋼爬梯,、雨棚,、雨水口漏細化

漏算漏算少量c型鋼、漏算少量拉條

(2)現(xiàn)場加工制作較多

山墻小立柱現(xiàn)場加工,、鋼爬梯現(xiàn)場購料加工,、風機洞口現(xiàn)場半成品加工、缺少的檁條現(xiàn)場購料加工,、斜拉條六百多根加工短,、現(xiàn)場重新加工檁條孔。

為解決以上問題,，項目部經(jīng)向公司請示,，以計時工型式現(xiàn)場處理，共耗用計時工78.5個,。

3,、施工隊

優(yōu)點：隊長及小隊長工程施工經(jīng)驗較足，人員管理能力較強,，工人數(shù)量充足;缺點：干活粗糙,、不夠細致，隊長擅自做主觀念強,、工程上大多時候不肯吃虧,。

通過這個工地需要理清楚幾件事：

1,、工程施工現(xiàn)場的工期常常被無限制的、不合理的壓縮,，比如前期準備工作過長,，如果完不成工期，責任該誰承擔?

以本工程為例：據(jù)了解,，本工程在進場的一個多月前已經(jīng)支付定金,，但截至項目部進場時，材料剛展開加工——材料備料晚——生產(chǎn)提料晚——圖紙細化晚——設計下圖晚——經(jīng)營溝通晚?不知道什么原因,?？傊牧系綀龃_實太晚了,。

2,、審圖

本工程合同中，業(yè)主要求我公司對設計院圖紙進行優(yōu)化,、細化,，但細化后的圖紙中仍然出現(xiàn)了一些不合理的地方，比如小立柱的檁條,、墻面拉條等問題,，施工中出現(xiàn)這些細節(jié)問題后向公司反饋，公司判斷屬設計院圖紙的原因,，但業(yè)主又認定這些細節(jié)歸我公司的細化范圍,。如果這些問題出現(xiàn)了額外的經(jīng)濟費用，費用該誰承擔?

3,、系統(tǒng)的安裝細化圖紙該誰出

本工程圖紙不完善,，細化的安裝圖紙瑣碎、缺項,，不系統(tǒng),，工程施工很困難，對外影響十分不好,。

第二部分建議

1,、有條件時，工程部要堅持盡早定下工程施工人員和施工隊的原則,，定的越早越好,。

每個項目進場前都有很多工作要做，比如：熟悉圖紙,、制度施工方案,、組織合理的人員計劃、考慮工期及對可能遇見的困難有預見性,、向各個部門提供建議,、要求并準備資料,，施工隊同樣要組織工人、考慮方案,、安排工具,，如果到要進場了才敲定施工管理人員和施工隊，大家草草進場,，是對工程安裝不負責任的表現(xiàn),，更會對有難度的工程施工造成較大困擾。

2,、如果要堅持實施生產(chǎn)細化,，設計與生產(chǎn)細化職責要分清，同時又要密切配合,，認真審圖,，積極主動與設計院溝通，杜絕圖紙出現(xiàn)較多問題,，以免給工程帶來較大的影響,。

3、進場前盡可能提供工程全部圖紙

進場前公司要盡可能完善全部的圖紙細化工作,，出具系統(tǒng)的圖紙,，這樣會減少工程項目漏項施工，減少運輸費及現(xiàn)場購料加工的現(xiàn)象,，減少項目成本,、保證工期，對外也能較好的展示公司形象,。

4、及時提供有效的材質(zhì)單(原件或者復印件加蓋銷售章)

當前國內(nèi)的施工中,，工程資料的份量是越來越重,，在正規(guī)的工程中，資料的及時性,、完整性和有效性是工程形象的一個重要展現(xiàn),。而在資料里面，有效的材質(zhì)單是資料的核心,，所有的工地在材料進場時,，都會要求提供有效的材質(zhì)單，但是,，公司偶爾會出現(xiàn)提供材質(zhì)單不及時或者材質(zhì)單無效的情況,，所以，請公司重視材質(zhì)單,，盡可能要求原材料供應商多提供有效的材料質(zhì)量證明文件,。

第三部分20__年展望

20__年度計劃繼續(xù)在公司各級領導的帶領下,，認真學習公司的各項規(guī)定，繼續(xù)貫徹執(zhí)行和落實公司的各項規(guī)章制度,，思想上,、行動上、工作上和公司保持高度一致,，緊緊圍繞公司的總體部署和任務目標,，加強管理，齊心協(xié)力,，發(fā)揚無私奉獻的精神,，爭取最優(yōu)的完成公司交付的各個項目安裝計劃，根據(jù)項目部的實際工作情況,，以安全生產(chǎn),、提高工程質(zhì)量為重點，強化管理,，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程,，創(chuàng)效益，保證了在建工程的順利進行,。