演講稿是演講者根據(jù)幾條原則性的提綱進(jìn)行演講,，比較靈活,，便于臨場(chǎng)發(fā)揮，真實(shí)感強(qiáng),，又具有照讀式演講和背誦式演講的長(zhǎng)處,。那么演講稿怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢,？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)演講稿模板范文,，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。

清廉銀行演講稿篇一

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：大家好!

首先借此機(jī)會(huì)，我要對(duì)在座各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們多年來(lái)的關(guān)心,、培養(yǎng)和幫助,，表示衷心的感謝,。是你們的關(guān)愛(ài)和幫助，讓我一步一個(gè)腳印,，扎扎實(shí)實(shí)地走到了今天;是你們的鼓勵(lì)和支持,，讓我戰(zhàn)勝了諸多困難，在礪煉中更加理性與成熟,。

下面,，我向大家簡(jiǎn)要介紹一下我的個(gè)人情況，讓大家對(duì)我有一個(gè)更加全面的認(rèn)識(shí)和了解,。

1989年畢業(yè)于財(cái)校學(xué)校,，同年參加工作。自工作以來(lái),，我先后從事過(guò)儲(chǔ)蓄等工作,。工作中，我深知一份耕耘,，一份收獲,。由于工作出色，曾被評(píng)為信貸經(jīng)營(yíng)先進(jìn)集體,，個(gè)人也多次被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人及優(yōu)秀“客戶(hù)經(jīng)理等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),。

今天之所以走到講臺(tái)上參加銀行崗位競(jìng)聘演講，除了我對(duì)自己能力的自信外,，還有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

第一,、我具有較高的政治素質(zhì)。

第二,、熱愛(ài)金融事業(yè),，具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。

第三,、我具有較強(qiáng)的組織管理能力,。

如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài)，讓我走上商行副行長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)崗位,，我將不負(fù)眾望,，不辱使命，勤奮工作,。具體做到以下幾點(diǎn)：

第一,，真誠(chéng)講團(tuán)結(jié)。

第二,、要樹(shù)立經(jīng)營(yíng),、發(fā)展多贏的觀念。

第三,、積極協(xié)助行長(zhǎng)做好資金籌借,，吸收存款工作,。

各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委,，歲月有情時(shí)光荏苒,，山長(zhǎng)水遠(yuǎn)時(shí)不我待。我年富力強(qiáng),，有激情,，有膽識(shí)，有思想,，有韌勁,，更有一顆上進(jìn)心。如果競(jìng)聘成功,，我知道,，那里凝結(jié)的不僅僅是我個(gè)人的汗水，更凝結(jié)了各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委和各位同仁的無(wú)限信任和期待,，我將不負(fù)重托，不辱使命,，會(huì)以百倍的信心和百倍的努力,，為我國(guó)金融事業(yè)的發(fā)展而奮斗終身!

謝謝大家!

清廉銀行演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

首先衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)提供這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),，使我有幸站到這里參加競(jìng)聘,。同時(shí)謝謝這三年來(lái)所有幫助、關(guān)心我的同事,，也正是你們的鼓勵(lì)與教導(dǎo),，使我從一個(gè)走出校園懵懵懂懂的大學(xué)生，成長(zhǎng)為今天稍漸成熟,、掌握一定實(shí)踐工作技能與本領(lǐng)的銀行職員,。

下面我對(duì)自己的基本情況及工作思路作一介紹：

一、個(gè)人基本情況：

二,、工作思路及工作目標(biāo)：

為良好發(fā)展我行個(gè)人金融業(yè)務(wù),，增加個(gè)人類(lèi)貸款及票據(jù)類(lèi)業(yè)務(wù)在授信業(yè)務(wù)總額中所占比重，為支行創(chuàng)造更多利潤(rùn),，我決定從以下幾方面開(kāi)展工作并制定具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

第一,、受?chē)?guó)際金融危機(jī)和全球經(jīng)濟(jì)下滑影響，作為銀行業(yè),，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會(huì)在20xx年逐步漫延與顯現(xiàn)出來(lái),。

第二,、目前我行開(kāi)展的個(gè)人類(lèi)金融業(yè)務(wù)主要涉及個(gè)人住房按揭貸款,。

第三、嚴(yán)格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度,、政策執(zhí)行,，把握、控制風(fēng)險(xiǎn)于各個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié),。

第四,、我行目前的按揭工作主要開(kāi)展萬(wàn)豪國(guó)際大酒店與金茂豪庭兩部分。

第五,、今年要實(shí)現(xiàn)我行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的綜合平穩(wěn)發(fā)展,。

清廉銀行演講稿篇三

大家好!非常榮幸能參加今天的演講。我叫×××,，來(lái)自××市信用聯(lián)社,。我演講的題目是《傳承五四精神，爭(zhēng)當(dāng)崗位先鋒,，為信合事業(yè)跨越發(fā)展添磚加瓦》,。

96年前的五月四日，一批熱血青年在中華民族生死存亡的緊要關(guān)頭,，擔(dān)起了民族救亡的重任,，譜寫(xiě)了可歌可泣的歷史篇章。彈指一揮間,，90年過(guò)去了,，昔日飽受屈辱的中華民族，曾經(jīng)滿(mǎn)目瘡痍的華夏大地,，已經(jīng)憑借改革開(kāi)放的偉大成就,，傲然屹立于世界民族之林?！敖酱腥瞬懦?，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年”。生長(zhǎng)在和平時(shí)期的我們,，當(dāng)以何種姿態(tài)演繹歷史賦予的使命?當(dāng)以何種作為書(shū)寫(xiě)無(wú)憾無(wú)悔的人生?當(dāng)以何種風(fēng)貌展現(xiàn)平凡崗位的恢宏?作為一名信合人,，我給出的答案是：傳承五四精神，在傳承中解放思想,、與時(shí)俱進(jìn);爭(zhēng)當(dāng)崗位先鋒,，在爭(zhēng)先中創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、再鑄輝煌!

爭(zhēng)當(dāng)崗位先鋒,，就是要深懷敬業(yè)之心,，樹(shù)立愛(ài)崗之德。敬業(yè)愛(ài)崗是工作的動(dòng)力和源泉,。20xx年前,，當(dāng)我?guī)е鴮?duì)事業(yè)的追求和向往邁進(jìn)信合大門(mén)時(shí),，我曾深感自豪。這自豪來(lái)自一位“老信合”--我的母親,。母親的言傳身教,，不僅讓我懂得了做人的道理，更讓我了解了信合,，愛(ài)上了信合,。我要弘揚(yáng)“誠(chéng)信、和諧,、敬業(yè),、有為”的信合精神，讓“老信合”的生命延續(xù),。在這20xx年中,，我先后擔(dān)任過(guò)儲(chǔ)蓄記賬員、大庫(kù)出納員,、復(fù)核員,、聯(lián)行交換員、信貸員,、會(huì)計(jì)記賬員,，但無(wú)論崗位怎樣變換、形勢(shì)怎樣變化,，我的身邊總有一個(gè)勤奮敬業(yè)的群體,，在平凡的崗位辛勤耕耘，默默奉獻(xiàn),。正是這種令人感動(dòng)的平凡,，換來(lái)了接踵而來(lái)的成功與喜悅：我們率先獲得央行專(zhuān)項(xiàng)票據(jù)的兌付資金，全面實(shí)施了貸款五級(jí)分類(lèi)工作;順利實(shí)現(xiàn)了綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運(yùn)行,，與廣東,、湖北等17個(gè)省成功聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)農(nóng)信銀系統(tǒng)“匯通全國(guó)”;支票影像交換系統(tǒng)順利開(kāi)通,，大小額支付系統(tǒng)優(yōu)化升級(jí)順利完成;各類(lèi)代理業(yè)務(wù)不斷增多,，服務(wù)地方發(fā)展的能力顯著增強(qiáng)。正是這些令人欣慰的成績(jī),，讓愛(ài)崗者有了“為”,，讓敬業(yè)者有了“位”，讓所有工作在平凡崗位上的員工倍增了動(dòng)力,，堅(jiān)定了信心,。

爭(zhēng)當(dāng)崗位先鋒，就是要牢記工作之本，恪盡服務(wù)之責(zé),?！吧缗d我榮，社衰我恥”,。在各大商業(yè)銀行壓縮縣以下機(jī)構(gòu)、上收貸款審批權(quán),，國(guó)家加大對(duì)“三農(nóng)”及中小企業(yè)扶持力度的新形勢(shì)下,，信用社面臨著新一輪發(fā)展機(jī)遇。抓住機(jī)遇靠什么?很重要的一條就是靠服務(wù),。服務(wù)就是效益，就是生產(chǎn)力、就是戰(zhàn)斗力,、就是競(jìng)爭(zhēng)力,。記得有一次，一位中年婦女拿一張非我社的存單,，她說(shuō)由于存款的儲(chǔ)蓄所已搬遷,，想通過(guò)我們了解儲(chǔ)蓄所搬到什么地方去了，我們營(yíng)業(yè)室的白姐不但熱情得告訴她儲(chǔ)蓄所的位置后,，還決定送她到那家儲(chǔ)蓄所,，中年婦女非常感動(dòng)，不但把到期的錢(qián)存到我社,，還說(shuō),，“今后有業(yè)務(wù)就到這辦，有錢(qián)就到你們信用社存,?！比缃袼谖疑绲拇婵钜堰_(dá)到40多萬(wàn)元。這樣的例子經(jīng)?？梢?jiàn),。目前，不讓差錯(cuò)在自己身上發(fā)生,，不讓客戶(hù)在自己這里受到冷落,，不讓單位形象因自己言行不當(dāng)而蒙塵，不讓集體利益因自己失誤而受損,，已經(jīng)成為××全體信合人的服務(wù)準(zhǔn)則,。一分耕耘，一分收獲,。在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)和全體職工的努力下,，××信合既實(shí)現(xiàn)了自身的大發(fā)展，又促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)的快發(fā)展，我社重點(diǎn)扶持的耐力木業(yè)已成為千萬(wàn)元納稅大戶(hù),，××農(nóng)民人均純收入全省領(lǐng)先,。

爭(zhēng)當(dāng)崗位先鋒，就是要勤修業(yè)務(wù)之道,，打造精干之師,。實(shí)踐證明，一個(gè)人如果沒(méi)有一身過(guò)硬的本領(lǐng),，就會(huì)被社會(huì)所淘汰;一個(gè)單位如果沒(méi)有一支過(guò)硬的隊(duì)伍,，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。信合就是一所學(xué)校,，就是一本書(shū),，在這所學(xué)校會(huì)學(xué)到怎么去做人，怎樣去工作,、生活,。在信合這本書(shū)里會(huì)讀到什么是奉獻(xiàn)，什么是成功,。作為新時(shí)期的信合職工,，特別是青年職工，加快提升業(yè)務(wù)能力是當(dāng)務(wù)之急,。怎樣才能提升能力?就是四個(gè)字：“勤學(xué)苦練”,。要以全黨全國(guó)開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為契機(jī)，堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合,、學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合,，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，提升工作技能,，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)務(wù)標(biāo)兵,，學(xué)有所獲，獲有所用,，用有所成,。

××是一座英雄的城市，歷史悠久,，人杰地靈,。讓我們?cè)诼?lián)社班子的領(lǐng)導(dǎo)下，在“五四”精神的指引下,，面對(duì)改革有闖勁,，面對(duì)困難有韌勁，面對(duì)業(yè)務(wù)有干勁,，面對(duì)學(xué)習(xí)有鉆勁,，把青春的活力化為工作的動(dòng)力,，立足本職，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),，為信合事業(yè)跨越發(fā)展添磚加瓦,，為振興信合、發(fā)展信合貢獻(xiàn)出自己的全部青春!

謝謝大家,。

清廉銀行演講稿篇四

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：大家好!

適逢這次難得的機(jī)會(huì)，我本著鍛煉,、進(jìn)步的目的走上講臺(tái),，展示自我，我先后在支行會(huì)計(jì)科,、房地產(chǎn)信貸部、信貸科,、分理處工作,，分別擔(dān)任會(huì)計(jì)、信貸員,、分理處副主任兼主辦會(huì)計(jì),。

我相信：世上沒(méi)有盡看的處境，只有對(duì)處境盡看的人,。"疾風(fēng)知?jiǎng)挪?,，我會(huì)在以后的摸索中，面對(duì)困難,，更加朝氣蓬勃,，更加主動(dòng)地搞好工作，在工作實(shí)踐中得到鍛煉,，經(jīng)受考驗(yàn),。假如我競(jìng)聘成功，我的工作思路是：

第一,，以"勤懇務(wù)實(shí),、勇于創(chuàng)新"為信條，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，進(jìn)步自身素質(zhì),。

第二，以扎實(shí)的工作,，銳意進(jìn)取的精神,，當(dāng)好會(huì)計(jì)科長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的顧問(wèn)和助手。

第三,，以吃苦刻苦,，求實(shí)創(chuàng)新的態(tài)度。

以上為我的個(gè)人基本情況及工作思路、目標(biāo),，如果這次競(jìng)聘成功,，我將盡自己綿薄之力，積極有效開(kāi)展個(gè)貸業(yè)務(wù),，推進(jìn)支行個(gè)人金融工作新發(fā)展;如果沒(méi)有競(jìng)聘成功,，我也決不氣餒，我將繼續(xù)努力,，不斷充實(shí)完善自我,，在實(shí)踐工作中進(jìn)一步提升自己的能力與水平。

謝謝大家的支持!

清廉銀行演講稿篇五

中國(guó)xx銀行支行的全體團(tuán)員青年朋友們：

你們好!籍此五四青年節(jié)到來(lái)之即,，支行團(tuán)委向奮戰(zhàn)在支行各個(gè)工作崗位的43名青年朋友們道一聲：你們辛苦了!衷心祝愿你們節(jié)日快樂(lè)!同時(shí),，在此向你們發(fā)出如下倡議：

一、勤奮學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),，立足崗位，扎實(shí)工作

現(xiàn)代金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng),，身為一名光榮的共青團(tuán)員,，我們以在農(nóng)行工作為驕傲，以實(shí)現(xiàn)3510奮斗目標(biāo)為己任,。我們要始終保持時(shí)不我待,、只爭(zhēng)朝夕的精神狀態(tài)，立足崗位,，扎實(shí)工作,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、經(jīng)營(yíng)管理等不同崗位上,，發(fā)揮自己的聰明才智，在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī),，以實(shí)際行動(dòng)和豐碩的成果展現(xiàn)共青團(tuán)員的時(shí)代風(fēng)采和精神風(fēng)貌,，為創(chuàng)建一流銀行做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二,、心系農(nóng)行,，奮發(fā)有為，合規(guī)經(jīng)營(yíng),，和諧發(fā)展

我們要深入開(kāi)展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng),，互相學(xué)習(xí)、互相激勵(lì),，比業(yè)績(jī),、比貢獻(xiàn),，在各個(gè)崗位發(fā)揮團(tuán)員的先鋒作用;我們要堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)，從規(guī)范自身行為做起,，以一流的操作技能,、一流的服務(wù)水平，一流的工作業(yè)績(jī),，塑造我行良好的社會(huì)形象;我們要充分發(fā)揚(yáng)共青團(tuán)團(tuán)顧大局,、識(shí)大體的奉獻(xiàn)精神和團(tuán)結(jié)拼搏、友愛(ài)互助的優(yōu)良傳統(tǒng),，為農(nóng)行的改革與發(fā)展?fàn)I造和諧的內(nèi)部環(huán)境,。

各位團(tuán)員朋友，xx年,，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn),，我們依然滿(mǎn)懷信心，我們要肩負(fù)起時(shí)代賦予的光榮使命,，用我們無(wú)悔的青春,，排除萬(wàn)難、迎難而上,，以百倍的努力和信心，投身于我行改革發(fā)展的洪流,，為全面完成今年各項(xiàng)工作任務(wù)而努力奮斗!

清廉銀行演講稿篇六

今天,，我們迎來(lái)了“五四”運(yùn)動(dòng)九十一周年紀(jì)念日。偉大的五四精神激勵(lì)著一代又一代青年強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)熱情,，今天同樣也激勵(lì)著我們?yōu)榻ㄔO(shè)偉大祖國(guó)而奮斗,。“五四”運(yùn)動(dòng)所取得的輝煌勝利和愛(ài)國(guó)精神永不磨滅,。弘揚(yáng)偉大的五四精神,，我們就要做出實(shí)際行動(dòng)。我國(guó)目前還處于社會(huì)主初級(jí)階段,。為了整個(gè)民族的強(qiáng)盛,，我們必須奮起直追。用知識(shí)財(cái)富來(lái)武裝自己是我們義不容辭的責(zé)任,。黨和國(guó)家十分關(guān)心青少年的成長(zhǎng)和事業(yè)發(fā)展,。他們說(shuō)：“青年人是祖國(guó)的未來(lái)和希望”。黨中央的殷切關(guān)懷我們會(huì)銘記在心,。將愛(ài)國(guó)心化作一股無(wú)形的力量,，做好本職工作，不斷努力成為國(guó)家需要的棟梁之材,，是我們最大的愿望,，也將是對(duì)五四精神最好的弘揚(yáng),。

有人說(shuō)：每個(gè)人的事業(yè)都是托起紅太陽(yáng)的事業(yè)，是一項(xiàng)系民族未來(lái)與希望的事業(yè),。作為一名普通工作者,，我更加感到身上的責(zé)任種大。有了這種責(zé)任感,，工作上就有了動(dòng)力,。我愛(ài)自己的工作，因?yàn)槲覑?ài)祖國(guó)的未來(lái),。每當(dāng)我想起這些,，就感到工作意義的深遠(yuǎn)。

作為“建行人”我們要時(shí)刻把建行的服務(wù)理念牢記心頭：令人信賴(lài)的服務(wù)質(zhì)量,，令人贊許的服務(wù)效率,，令人滿(mǎn)意的服務(wù)態(tài)度?！傲钊诵刨?lài)”,、“令人贊許”、“令人滿(mǎn)意”,，表達(dá)的是“建行人”以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為己任,，真誠(chéng)服務(wù)客戶(hù)的全方位目標(biāo)追求，它向社會(huì)公眾和客戶(hù)傳達(dá)了奮發(fā)向上的企業(yè)精神,，并對(duì)社會(huì)公眾產(chǎn)生影響,，使之建立良好的信任感，與客戶(hù)形成穩(wěn)定信任,、相互依存的紐帶,。我深信，對(duì)客戶(hù)以真誠(chéng)和友情為之服務(wù),，向顧客提供最好的金融服務(wù),，顧客的事業(yè)有了發(fā)展，中國(guó)建設(shè)銀行才能發(fā)展,。

我們正處于世紀(jì)交替的時(shí)代,，中國(guó)建設(shè)銀行站在時(shí)代的高度，肩負(fù)著歷史的重任,。中國(guó)建設(shè)銀行以建設(shè)現(xiàn)代生活,，建設(shè)現(xiàn)代中國(guó)，創(chuàng)造美好未來(lái),，植根中國(guó),，服務(wù)全球，給客戶(hù)一個(gè)完美的服務(wù),，給社會(huì)一個(gè)真摯的回饋,，給員工一個(gè)創(chuàng)造的空間等為口號(hào),，號(hào)召全體“建行人”積極投入到工作中去?！爸袊?guó)建設(shè)銀行,，建設(shè)現(xiàn)代生活”表現(xiàn)了全體“建行人”崇高的精神境界，強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和使命感,。多年來(lái),，中國(guó)建設(shè)銀行以增強(qiáng)資金實(shí)力、支持重點(diǎn)建設(shè)為主線,，增強(qiáng)籌資能力,、完善銀行功能、促進(jìn)金融創(chuàng)新,、轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制,、強(qiáng)化內(nèi)部管理，經(jīng)營(yíng)管理水平顯著提高,，確立了中國(guó)建設(shè)銀行在中國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)中舉足輕重的地位,。

當(dāng)今世界，風(fēng)云際會(huì),。未來(lái)10至20xx年內(nèi),，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展將日趨國(guó)際化，置身于偉大變革中的中國(guó),，在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上扮演著越來(lái)越重要的角色,，中國(guó)的金融體制改革已邁出了最重要的一步，金融格局的重組進(jìn)程已然開(kāi)始：銀行資本股份化,、金融業(yè)務(wù)國(guó)際化,、技術(shù)手段電子化,、銀行管理非行政化??等等,，在新形勢(shì)下，中國(guó)建設(shè)銀行面對(duì)著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的全新挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。對(duì)此,，我們別無(wú)選擇!對(duì)此，我們矢志不移!

作為 “建行人”,，我們的微小疏忽,，可能給客戶(hù)帶來(lái)很大麻煩;我們的微小失誤，可能給建行帶來(lái)巨大損失;私欲,、失德,、腐敗將給建行和自己帶來(lái)恥辱。所以,，我們要時(shí)時(shí)保持敬業(yè)精神,，處處維護(hù)客戶(hù)利益,。敬業(yè)，貴在“敬”字,?！熬础保皇且话愕那趧?，不是一般的努力,，而是一種純真、虔誠(chéng),，在自己崗位上對(duì)所從事的事業(yè)無(wú)限傾心和執(zhí)著的追求,。

毛主席對(duì)青年人說(shuō)過(guò)：世界是你們的，也是我們的,，但歸根結(jié)底還是你們的,。他還說(shuō)：你們是早上八、九點(diǎn)鐘的太陽(yáng),。青年人是朝氣蓬勃的正如初升的太陽(yáng),。讓我們學(xué)習(xí)多方面的知識(shí)，在自己平凡的崗位上認(rèn)真做好自己的工作,，盡職盡責(zé),，才能不辱時(shí)代所賦予的使命。 年輕的朋友們,，讓我們?cè)邳h的領(lǐng)導(dǎo)下,，高舉愛(ài)國(guó)主義的偉大旗幟，勤奮工作,，努力進(jìn)取,，讓我們把建設(shè)銀行建設(shè)的更加成功，把我們的國(guó)家建設(shè)的更加富強(qiáng),，讓我們?cè)诳缡兰o(jì)的宏偉藍(lán)圖上描繪出生動(dòng)的一筆!

清廉銀行演講稿篇七

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：你們好!

首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持!能有機(jī)會(huì)站在這里展示自己，我感到非常榮幸,。面對(duì)這么多期待和真誠(chéng)的目光,，我心里充滿(mǎn)了感激。

目前,，中行正面臨著謀求更大發(fā)展的良好的機(jī)遇,，中行這艘航船已處在了一個(gè)更高的起點(diǎn)上，準(zhǔn)備揚(yáng)帆起航,。所以,，參加這次竟聘對(duì)我來(lái)說(shuō)同樣是一個(gè)難得的機(jī)遇。今天,，我演講的是銀行競(jìng)聘演講稿,。

我今年37歲,，金融本科在讀。

伴隨著零售網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型,，銀行對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的職能定位與管理也賦予了新的要求,。網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人首先是一個(gè)管理崗位，肩負(fù)著前臺(tái)后臺(tái)的協(xié)調(diào)管理工作,，是整個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)航員,。一名合格的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人需要多方面的綜合能力，但我覺(jué)得我還是有能力和信心勝任這項(xiàng)工作,。

一,、有良好的職業(yè)道德和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，遵紀(jì)守法,，愛(ài)崗敬業(yè),。

二、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng),。尊重領(lǐng)導(dǎo),、關(guān)心同事，極具親和力,。

三,、具備一定的金融理論知識(shí)，這些年我始終不忘充實(shí)自己,，堅(jiān)持干中學(xué)學(xué)中干,，完善自我，提高自我,。多年的工作實(shí)踐,，我了解我行方方面面的工作，能夠在實(shí)際工作中把握好度的要求,，這有利以后工作的開(kāi)展,。

四、熱愛(ài)中行事業(yè),，具有一顆熱愛(ài)中行的心,。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛(ài)心,。

今天,，我勇敢的站到了演講臺(tái)上，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我投下信任的一票,。如果我有幸被行領(lǐng)導(dǎo)和同事們認(rèn)可而被聘任,，我會(huì)努力當(dāng)一名優(yōu)秀的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升服務(wù)素質(zhì),。既要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì),、金融知識(shí)，又要學(xué)習(xí)銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù);既要精于傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，又要學(xué)習(xí)新興業(yè)務(wù),。

二、加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部管理,。

1,、梳理和規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的內(nèi)部管理辦法，結(jié)合我行內(nèi)部管理辦法著重對(duì)工作秩序,、核算質(zhì)量,、服務(wù)規(guī)范、獎(jiǎng)懲辦法等進(jìn)行梳理規(guī)范,。

2,、加強(qiáng)以嚴(yán)格考勤、定制管理為重點(diǎn)的工作秩序治理工作,。嚴(yán)格落實(shí)考勤和三會(huì)制度,，讓員工保持良好的工作狀態(tài)，杜絕思想出現(xiàn)松懈,。

3,、注重與員工交流溝通，及時(shí)將該行部署的重點(diǎn)工作貫徹落實(shí)到每一名員工,。

三,、做好客戶(hù)服務(wù)工作。

1,、建立和完善各級(jí)客戶(hù)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和督查責(zé)任,。

2、強(qiáng)化主動(dòng)服務(wù)意識(shí),，提高服務(wù)技能,。基層網(wǎng)點(diǎn)和一線人員作為直接服務(wù)主體的臨柜人員,，在為客戶(hù)提供具體服務(wù)的過(guò)程中,，其風(fēng)貌、素養(yǎng),、技能,、狀態(tài)、情緒和行為代表著所在銀行的形象,，服務(wù)對(duì)象對(duì)其服務(wù)的認(rèn)同與滿(mǎn)意,，在一定程度上就是對(duì)所在銀行的服務(wù)的認(rèn)同與滿(mǎn)意。

3、利益驅(qū)動(dòng)是持續(xù)提供最好服務(wù)的保證,。要使員工能夠持續(xù)的為客戶(hù)創(chuàng)造最好的服務(wù),，最好的辦法，就是把實(shí)現(xiàn)銀行的服務(wù)價(jià)值與員工的個(gè)人價(jià)值結(jié)合起來(lái),，員工在為銀行創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值的過(guò)程中也在創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值,。要使得員工持續(xù)不斷的為客戶(hù)提供最好的服務(wù)，就需要激勵(lì)員工在為客戶(hù)提供服務(wù)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值,。只有科學(xué)合理的利益驅(qū)動(dòng),，才能起到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)勤罰懶的作用,，才能真正提高銀行的服務(wù)水平,。

四、聽(tīng)從行領(lǐng)導(dǎo)的指示,、完成各項(xiàng)指票任務(wù),。

理想，是行動(dòng)的種子!自信,，是成功的關(guān)鍵!我正在尋找著適合自己的人生舞臺(tái),。雖然機(jī)遇總是同挑戰(zhàn)并存，但我堅(jiān)信愛(ài)崗敬業(yè)的我肯定能看見(jiàn)絢爛的彩虹!

我的競(jìng)聘演講完畢,。謝謝大家!

清廉銀行演講稿篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委：

大家上午/下午好!我是來(lái)自銀行的柜員競(jìng)聘演講稿。

今天,，我要借這一隆重的場(chǎng)合,，向多年來(lái)關(guān)心支持我的領(lǐng)導(dǎo)、同事,，朋友表示誠(chéng)摯地謝意,，今后我將努力與大家繼續(xù)續(xù)寫(xiě)我們精誠(chéng)合作的新篇章。英國(guó)著名思想家培根說(shuō)過(guò)：一個(gè)人在做事前要象千眼神那樣善于洞察機(jī)遇,，在做事時(shí)要象千手神那樣善于抓住機(jī)遇,，我對(duì)眼下這次難得的機(jī)遇十分珍惜。

相信大家通過(guò)以往的工作對(duì)我已經(jīng)有了較為全面的了解,，由于時(shí)間關(guān)系,，我對(duì)自己的個(gè)人情況不再贅述。我著重講一下競(jìng)聘成功后的工作打算,，具體我將做到以下幾點(diǎn)：

在這里,，如果承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，讓我走上這個(gè)工作崗位,，我將積極學(xué)習(xí)金融政策和法律法規(guī),，加強(qiáng)金融營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí)。加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查分析,，加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的研究,。通過(guò)各種渠道搜集客戶(hù)資金、財(cái)務(wù)信息,，捕捉金融需求信息,，收集、掌握同行業(yè)對(duì)客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),。本文來(lái)自 如轉(zhuǎn)載,，請(qǐng)注明，積極去挖掘潛在客戶(hù),、搭建好客戶(hù)與銀行的橋梁,、更好的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、打響我行品牌,、營(yíng)造輕松快樂(lè)的工作氛圍,、積極配合好上級(jí)工作。

另外,，還要運(yùn)用一切手段為客戶(hù)提供綜合性的金融服務(wù),，圓滿(mǎn)完成各類(lèi)基本業(yè)務(wù)的交易;挖掘客戶(hù)潛在金融需求和潛在市場(chǎng)，做好咨詢(xún)服務(wù)和理財(cái)服務(wù),，密切與客戶(hù)的關(guān)系,，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，從服務(wù)上下功夫,，在實(shí)際工作中要做到特事特辦,，急事急辦，易事快辦,，難事妥辦,，靠特色服務(wù)贏得客戶(hù)。

總之,，我將嚴(yán)格履行自己的諾言,，以?xún)?yōu)良的工作作風(fēng)開(kāi)創(chuàng)新的工作局面。如果不能,，說(shuō)明我的工作能力還有待提高,，我需在今后的工作中不斷尋找不足之處，時(shí)刻檢討自己,。

同時(shí)希望領(lǐng)導(dǎo)和同事在今后工作中對(duì)我多加指導(dǎo),，謝謝!

清廉銀行演講稿篇九

同志們：

這次會(huì)議的主要任務(wù)是，深入貫徹落實(shí)省,、市聯(lián)社年初工作會(huì)議精神,，總結(jié)20xx年全縣農(nóng)村信用社工作,，部署20xx年經(jīng)營(yíng)工作任務(wù)，動(dòng)員全縣廣大干部員工進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),，勇于擔(dān)當(dāng),，不辱使命，為迅速壯大企業(yè)實(shí)力,，扎實(shí)推進(jìn)改革步伐做出積極貢獻(xiàn),。剛才，曉東助理對(duì)全轄20xx年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了通報(bào),，慶宏主任宣讀了表彰獎(jiǎng)勵(lì)決定,，我代表縣聯(lián)社黨組向獲獎(jiǎng)的單位和個(gè)人表示熱烈祝賀!希望你們能夠再接再厲、發(fā)揚(yáng)成績(jī),、再創(chuàng)佳績(jī),，為全縣農(nóng)村信用社好發(fā)展、大發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。下面,，我講兩個(gè)點(diǎn)意見(jiàn)。

一,、20xx年工作的基本評(píng)價(jià)

剛剛過(guò)去的20xx年,，是我們經(jīng)營(yíng)發(fā)展最為困難，在改革和發(fā)展的道路上奮勇前進(jìn)的一年,，也是經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn),、各項(xiàng)工作邁出新步伐、取得新業(yè)績(jī),、實(shí)現(xiàn)新突破,，奪取全面經(jīng)營(yíng)新勝利最為重要的一年。一年來(lái),，縣聯(lián)社新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子,，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全轄干部職工，秉承審慎經(jīng)營(yíng),，進(jìn)一步解放思想,，求真務(wù)實(shí)，敢于碰硬,，勇于突破,，始終堅(jiān)持把解決好“利潤(rùn)提高和風(fēng)險(xiǎn)防范”問(wèn)題作為全縣工作的“重中之重”，認(rèn)真總結(jié)改革經(jīng)驗(yàn),，積極應(yīng)對(duì)農(nóng)村金融風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn),，全面推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，深入鉆研貸款資金營(yíng)銷(xiāo),，落實(shí)各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)支農(nóng)政策,，扎實(shí)推進(jìn)了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作,，取得了顯著成績(jī)，向全縣人民,、向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)遞交了一份較為滿(mǎn)意的答卷,。具體工作表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(一)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)較快發(fā)展。20xx年全縣各項(xiàng)存款余額達(dá)127,516萬(wàn)元,，較年初凈增17,728萬(wàn)元,，完成市聯(lián)社任務(wù)計(jì)劃15,000萬(wàn)元的118.19%,，其中低成本存款余額為67,125萬(wàn)元;各項(xiàng)貸款余額為123,789萬(wàn)元,，較年初增加18,257萬(wàn)元，增幅17.30%,。其中涉農(nóng)貸款余額為80,790萬(wàn)元,，占各項(xiàng)貸款總額的65.26%;非農(nóng)貸款余額為42,999萬(wàn)元，較年初增加21,289萬(wàn)元;不良貸款回收7,030萬(wàn)元;中間業(yè)務(wù)收入共實(shí)現(xiàn)810萬(wàn)元,，完成市聯(lián)社下達(dá)到中間業(yè)務(wù)收入計(jì)劃710萬(wàn)元的114.08%;累計(jì)發(fā)行鶴卡借記卡105,627張;較年初增長(zhǎng)46,285張,，完成全年發(fā)卡計(jì)劃的132.24%;實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入12,226萬(wàn)元，其中利息收入11,088萬(wàn)元,，各項(xiàng)支出9,186萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2,932萬(wàn)元;股本金余額為16,524萬(wàn)元，較上年增加4萬(wàn)元,，資本充足率達(dá)3.78%,，較上年上升了5.34個(gè)百分點(diǎn);等級(jí)社實(shí)現(xiàn)遷徙一級(jí);年末各項(xiàng)指標(biāo)在全市排名均處于前三位以?xún)?nèi)，其中當(dāng)年到期貸款回收,、不良貸款回收指標(biāo)處于全市第一位,，榮獲全市經(jīng)營(yíng)管理考核一等獎(jiǎng)?？傊?，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均呈良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。

(二)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的能力取得重大進(jìn)展,。年初以來(lái),，全轄始終堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì),、服務(wù)中小企業(yè)的市場(chǎng)定位,，按照“保涉農(nóng)增非農(nóng)”和“8:11結(jié)構(gòu)調(diào)整”的具體要求，科學(xué)把握信貸規(guī)模和節(jié)奏,，著力控制農(nóng)貸風(fēng)險(xiǎn)增長(zhǎng),，全力服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。其一：因地制宜,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，突出特色,，研發(fā)適于當(dāng)前涉農(nóng)資金需求的貸款品種3項(xiàng)，其中互保類(lèi)抵押貸款得到了農(nóng)民朋友的廣泛認(rèn)可,。自品種研發(fā)以來(lái),，全年累計(jì)發(fā)放土地流轉(zhuǎn)權(quán)、民房抵押類(lèi)農(nóng)戶(hù)互保貸款達(dá)2.8億元,，初步解決農(nóng)民貸款難和擔(dān)保不充分的問(wèn)題,。其二：大力支持“龍頭”企業(yè)發(fā)展。全年共累計(jì)支持包括鴻翔米業(yè),、鑫海集團(tuán),、興盛木業(yè)、神峰酒業(yè),、延齡酒業(yè),、宏晟源食品公司、陽(yáng)光熱力等在內(nèi)的縣域中小微企業(yè)達(dá)40個(gè),，資金50筆,、金額2億元。其三：把改善金融服務(wù),，實(shí)施“走企營(yíng)銷(xiāo)”作為推進(jìn)信貸業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要舉措來(lái)抓,，提高農(nóng)村信用社在中小企業(yè)信貸領(lǐng)域的市場(chǎng)占有份額。20xx年全年支持縣域外企業(yè)20家,，金額達(dá)1.3億元,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“走企營(yíng)銷(xiāo)”期間全轄干部職工累計(jì)走企達(dá)80家,，外出營(yíng)銷(xiāo)達(dá)110余次,，實(shí)現(xiàn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整61,675萬(wàn)元，調(diào)整后用于外部營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)貸款23,060萬(wàn)元,，新增及存量農(nóng)業(yè)貸款中土地流轉(zhuǎn)權(quán)及農(nóng)民住房抵押類(lèi)貸款已達(dá)38,615萬(wàn)元,，機(jī)關(guān)人員實(shí)現(xiàn)抵押貸款營(yíng)銷(xiāo)9,700萬(wàn)元、基層社抵押貸款營(yíng)銷(xiāo)13,360萬(wàn)元,?！叭霊?hù)走企”類(lèi)貸款授信達(dá)19,240萬(wàn)元，投放達(dá)18,420萬(wàn)元,，20xx年年初和旺季制定的一系列信貸重大舉措全部順利完成,。與此同時(shí)，全年支持農(nóng)村婦女再就業(yè)1,860人,，金額5,921萬(wàn)元;新布設(shè)atm機(jī)2臺(tái),，發(fā)行鶴卡46,285張。為改善農(nóng)村金融支付環(huán)境做出積極的貢獻(xiàn)!

(三)風(fēng)險(xiǎn)防范控制水平進(jìn)一步提升,。一是資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)提高,。全年實(shí)現(xiàn)不良貸款清收達(dá)7,030萬(wàn)元,，不良貸款余額壓降至15,359萬(wàn)元，不良率為12.41%,，較年初下降8.81個(gè)百分點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)了“雙降”目標(biāo)。二是抗風(fēng)險(xiǎn)能力持續(xù)增強(qiáng),。全年按風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)差額計(jì)提貸款損失準(zhǔn)備432萬(wàn)元,，撥備覆蓋率達(dá)54.45%。資本充足率首次實(shí)現(xiàn)了正比率的突破,，達(dá)到了3.78%,，較年初提高了5.34個(gè)百分點(diǎn)。三是內(nèi)控機(jī)制建設(shè)持續(xù)加強(qiáng),。以開(kāi)展“規(guī)范服務(wù),、合規(guī)守紀(jì),、促進(jìn)發(fā)展”“規(guī)范經(jīng)營(yíng)專(zhuān)項(xiàng)治理”等一系列風(fēng)險(xiǎn)防范活動(dòng)為契機(jī),，開(kāi)展了大額存貸款、社內(nèi)往來(lái)資金等重點(diǎn)業(yè)務(wù)和印鑒密押,、空白憑證等重要環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)排查;斥資近百萬(wàn)元建成了安保監(jiān)控中心,，實(shí)現(xiàn)了安保工作的遠(yuǎn)程監(jiān)控;擴(kuò)充了信貸、財(cái)務(wù)督導(dǎo)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管隊(duì)伍,，初步完成了督導(dǎo)和風(fēng)險(xiǎn)體系建設(shè),。完成了華光信用社、建國(guó)信用社,、興國(guó)信用社,、上升信用社、永勤信用社,、時(shí)中信用社,、新生信用社、三道鎮(zhèn)信用社,、國(guó)富信用社,、興農(nóng)信用社、大眾信用社,、長(zhǎng)春信用社,、興龍信用社基層社辦公樓搬遷、改建工作,。接受了省,、市聯(lián)社，銀監(jiān)部門(mén),，人民銀行的專(zhuān)項(xiàng)檢查,，各項(xiàng)工作獲得了上級(jí)部門(mén)的高度評(píng)價(jià),。

(四)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作穩(wěn)步推進(jìn)。20xx年,，縣聯(lián)社把推行精細(xì)化管理,，加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)，改進(jìn)和強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)作為抓管理,、強(qiáng)基礎(chǔ)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，開(kāi)展了積極有效的工作。一是各項(xiàng)制度建設(shè)成效顯著,。經(jīng)社務(wù)會(huì)研究制定了《養(yǎng)殖業(yè)貸款管理辦法及操作流程》《機(jī)關(guān)人員包社實(shí)施方案》《20xx年績(jī)效薪酬考核辦法》《貸款營(yíng)銷(xiāo)和農(nóng)貸結(jié)構(gòu)調(diào)整方案》《幫扶活動(dòng)方案》《土地流轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押聯(lián)保貸款實(shí)施方案》在內(nèi)的具有重大改革意義的六大創(chuàng)新方案;二是人力資源管理進(jìn)一步深化,。進(jìn)一步加大了干部管理、調(diào)整和交流力度,。先后多次分別對(duì)豐產(chǎn),、華光、富強(qiáng),、三道鎮(zhèn),、建國(guó)5家基層社負(fù)責(zé)人進(jìn)行了考察，為上階段部分基層干部輪崗調(diào)整工作提供了充分的事實(shí)依據(jù);二是接收大學(xué)生員工,，重用專(zhuān)業(yè)性人才,。全年接收大學(xué)生48人，重用往屆大學(xué)生17人,，在選人,、用人、引進(jìn)專(zhuān)業(yè)性人才方面再創(chuàng)歷史新高;三是進(jìn)一步健全和完善了薪酬制度,，使崗位薪點(diǎn)的設(shè)置更加符合農(nóng)村信用社機(jī)構(gòu)管理層級(jí)的實(shí)際;四是加強(qiáng)黨組織建設(shè),。全年培養(yǎng)和發(fā)展黨員10人;五是進(jìn)一步強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)。派出赴伊春拓展訓(xùn)練班,、“先優(yōu)”學(xué)習(xí)團(tuán)3批,，115人次;組織大型業(yè)務(wù)培訓(xùn)班12次，培訓(xùn)人次達(dá)1,860人次;設(shè)立營(yíng)業(yè)部專(zhuān)柜為首次文明服務(wù)禮儀規(guī)范試點(diǎn)單位,，干部員工培訓(xùn)工作步入了規(guī)范化軌道,。六是企業(yè)文化建設(shè)有序開(kāi)展。其一：全年組織開(kāi)展“送溫暖”“幫助困難職工”“慰問(wèn)消防官兵”等等6次;其二：及時(shí)總結(jié)表彰宣傳各類(lèi)先進(jìn)典型,。在全轄20xx年先優(yōu)評(píng)選中,，全系統(tǒng)共有14家基層社單位、4個(gè)機(jī)關(guān)部室,，52名個(gè)人獲獎(jiǎng),，其中5家單位獲得省、市先進(jìn)單位、8人獲得省,、市先進(jìn)個(gè)人,。七是作風(fēng)及行風(fēng)建設(shè)工作得到進(jìn)一步加強(qiáng)。全年共召開(kāi)部署作風(fēng)建設(shè)專(zhuān)題會(huì)議6次,，專(zhuān)門(mén)研究制定了改進(jìn)工作作風(fēng)的具體措施,。在全縣行風(fēng)評(píng)議工作中榮獲第二名的較好成績(jī)。同時(shí),，在具體工作中,，全轄還不斷倡導(dǎo)“八個(gè)群體”作風(fēng)轉(zhuǎn)變、積極踐行“一彎一低”作風(fēng)養(yǎng)成,，一支政治合格,、業(yè)務(wù)精良、作風(fēng)扎實(shí),、團(tuán)結(jié)向上的高素質(zhì)員工隊(duì)伍正在漸漸形成,。

總之，這一年來(lái),，我們所取得的一系列新的歷史性成就,，為全面實(shí)現(xiàn)“亮化”大發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我社的綜合指標(biāo)排名已從全省末位躋身于前列,，已從全市第十位躍居到第一位,，信貸資產(chǎn)規(guī)模,、負(fù)債業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,、風(fēng)險(xiǎn)管控能力邁上了一個(gè)大臺(tái)階;企業(yè)發(fā)展后勁、盈利能力,、職工收入邁上了一個(gè)大臺(tái)階;綜合實(shí)力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、對(duì)外影響力邁上了一個(gè)大臺(tái)階,，企業(yè)面貌正發(fā)生著新的歷史性變化,。大家所公認(rèn)，這是我社經(jīng)營(yíng)持續(xù)發(fā)展,、管理不斷健全,、規(guī)模日益壯大、風(fēng)險(xiǎn)保持穩(wěn)定的黃金時(shí)期,，是著力保障和改善職工利益,、促使干部員工獲得實(shí)惠更多的一個(gè)時(shí)期?？偨Y(jié)一年的奮斗歷程,，我們能取得這樣的歷史性成就，最重要的就是我們一直在改革發(fā)展中解放思想;一直在實(shí)踐創(chuàng)新中的不斷摸索;一直在“穩(wěn)中求進(jìn),、提速轉(zhuǎn)型”中經(jīng)營(yíng)管理,。所有的這些靠的是省,、市聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)懷，靠的是新一屆班子在基本理論,、基本經(jīng)驗(yàn)面前的正確指引,，靠的是20xx年以來(lái)特別是新班子成立以來(lái)奠定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，靠的是全轄干部員工的團(tuán)結(jié)奮斗,。在此,，我代表縣聯(lián)社黨組，向全縣廣大干部職工,，向一切關(guān)心和支持拜泉信合發(fā)展的社會(huì)各界人士,、朋友以及諸位的家人，表示衷心的感謝!!

在肯定成績(jī)的同時(shí),，我們也應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到,，盡管我們?nèi)〉昧艘陨现T多的成績(jī)，但企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中存在著急待解決的困難和問(wèn)題還相當(dāng)多,。主要表現(xiàn)在：一是存款雖有增長(zhǎng),，大起大落現(xiàn)象還很?chē)?yán)重。部分基層負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)管理能力偏低,，工作中形式主義嚴(yán)重,，做表面文章，工作不深入,、不細(xì)致;思想重視不夠,，措施不力，長(zhǎng)期將存款增長(zhǎng)依賴(lài)于“派生”存款,，存款組織形式單一,，只找客觀借口，不找主觀原因,，組織存款的主動(dòng)性差,，喜歡自己一人“肩挑懷抱”，不能認(rèn)識(shí)到考核的重要性,。喜歡在“時(shí)點(diǎn)數(shù)”上大做文章,，弄虛作假，嚴(yán)重影響了存款的真實(shí)性和穩(wěn)定性,。二是信貸管理粗放,，合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)還很突出。個(gè)別基層社仍然存在重投放,、輕管理的思想,，合規(guī)意識(shí)不強(qiáng)，“貸款新規(guī)”落實(shí)不到位，審貸分離和評(píng)級(jí)授信制度流于形式,。更有甚者在大額貸款的發(fā)放中,，不顧政策、原則,，隨意性很大,，信貸管理水平依然停留在粗放式管理階段。三是不良貸款清收還很乏力,、形勢(shì)緊迫,。當(dāng)前，全轄仍有15,343萬(wàn)元的不良資產(chǎn)有待清收和化解,，如不引起高度重視,，僅憑外部清收的點(diǎn)點(diǎn)“消耗”，將很難實(shí)現(xiàn)“摘牌”,，邁進(jìn)商業(yè)銀行的“門(mén)檻”,。四是案件防控治理和安全保衛(wèi)形勢(shì)還很?chē)?yán)峻。上年全轄在風(fēng)險(xiǎn)防控和現(xiàn)金管理中共發(fā)生了2起風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,，在轄內(nèi)產(chǎn)生了極壞的影響,。這些問(wèn)題的發(fā)生，充分暴漏出有章不循,、違規(guī)操作現(xiàn)象還比較嚴(yán)重,，說(shuō)明我們部分責(zé)任人對(duì)案件防控治理和安全保衛(wèi)工作認(rèn)識(shí)不到位，對(duì)轄內(nèi)干部員工案件警示教育和安全防范教育工作不重視,。----這些問(wèn)題,，有的是長(zhǎng)期積累的結(jié)果,，有的是新形勢(shì)下出現(xiàn)的新情況,，還有些是我們長(zhǎng)期管理不到位,、工作不盡職造成的,，必須引起我們的高度重視和深刻反省,，并且要下大氣力徹底根治,。尤其是風(fēng)險(xiǎn)防范問(wèn)題,，如不加以高度重視,，必定給我們的發(fā)展成果造成重大隱患,。

二、全面做好20xx年各項(xiàng)工作

經(jīng)歷了20xx年以來(lái)三屆班子成員的努力,，經(jīng)歷了五年的長(zhǎng)期磨難,，目前，拜泉聯(lián)社的改革發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入攻堅(jiān)期和深水區(qū),。從低谷走到現(xiàn)今的點(diǎn)滴輝煌,，實(shí)屬不易。如何把經(jīng)營(yíng)發(fā)展的良好勢(shì)頭長(zhǎng)期保持下去，20xx年則是關(guān)鍵的一年,，做好今年的工作具有十分重要的意義,。客觀審視今年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展形勢(shì),，從外部環(huán)境看,，隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的逐步調(diào)整，農(nóng)民收入的穩(wěn)步增加,，縣域經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),，給我們的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展空間。就自身而言,，經(jīng)過(guò)前五年的努力,，我們的管理體制在逐步健全，經(jīng)營(yíng)體制在逐步理順,，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)在逐步規(guī)范,，電子化建設(shè)水平在不斷提高，為我們的發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的保障,。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜,、快速變化的形勢(shì)，我們要保持清醒頭腦,，既要充分肯定我們經(jīng)營(yíng)中取得的成績(jī),，看到經(jīng)營(yíng)管理長(zhǎng)期趨好的態(tài)勢(shì)，也要看到身邊各種不利因素的長(zhǎng)期性,、復(fù)雜性,、曲折性，我們必須審時(shí)度勢(shì),，不回避矛盾,，不掩蓋問(wèn)題，敢于啃硬骨頭,，敢于涉險(xiǎn)灘,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題,，更好地發(fā)揮服務(wù)作用,，深化改革步伐，堅(jiān)定發(fā)展信心,，牢牢把握主動(dòng)權(quán),，以創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的最大優(yōu)勢(shì)謀求更大發(fā)展空間。

基于上述分析,，縣聯(lián)社確定20xx年工作總的指導(dǎo)思想就是：必須抓住“追求質(zhì)量”和“加速發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)主線,，牢牢把握創(chuàng)收和改革的兩大戰(zhàn)略基點(diǎn),，以人員、業(yè)務(wù),、貸款的三者防新作為風(fēng)險(xiǎn)防范和各項(xiàng)工作開(kāi)展的前提,，把創(chuàng)收的重點(diǎn)更多地放在貸款營(yíng)銷(xiāo)、資金運(yùn)營(yíng),、中間業(yè)務(wù)收入等業(yè)務(wù)比重上來(lái);把改革的重點(diǎn)更多的放在加快流程銀行建設(shè)的工作上來(lái),，認(rèn)真把握保障和改善職工利益這一根本目的，加大職工教育投入力度,，切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式,，全力推進(jìn)全縣農(nóng)村信用社實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展。

根據(jù)上述指導(dǎo)思想,，提出全縣農(nóng)村信用社20xx年工作目標(biāo)：

(一)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1,、各項(xiàng)存款：全轄各項(xiàng)存款余額半年實(shí)現(xiàn)億，年末實(shí)現(xiàn)億,，分別較年初增加億和億,。

2、當(dāng)年貸款投放：全轄各項(xiàng)貸款余額半年實(shí)現(xiàn)億元,，年末實(shí)現(xiàn)億元,。分別較年初增加億元和億元。

3,、不良貸款清收：全轄不良貸款壓降**萬(wàn)元,，其中一包不良貸款壓降**萬(wàn)元;二包不良貸款壓降**萬(wàn)元;三包不良貸款壓降**萬(wàn)元。至年末,，不良貸款控制在10,459萬(wàn)元以?xún)?nèi);

4,、中間業(yè)務(wù)：實(shí)現(xiàn)收入**萬(wàn)元;

5、卡業(yè)務(wù)：發(fā)行吉卡達(dá)到張;手機(jī)銀行卡發(fā)行張;

6,、利潤(rùn)計(jì)劃：力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)**萬(wàn)元,，必保利潤(rùn)**萬(wàn)元;

(二)風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)

1、資本充足率達(dá)到4.5%以上;

2,、不良貸款率控制在8%以?xún)?nèi);

3,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定等級(jí)達(dá)到實(shí)現(xiàn)逐年提高;

結(jié)合20xx年的工作目標(biāo)和加快發(fā)展的需要，今年我們應(yīng)著重做好以下六項(xiàng)工作：

1,、以抓資金賬戶(hù)為支撐,，加大資金組織力度，為經(jīng)營(yíng)發(fā)展注入動(dòng)力,。

20xx年，全縣各項(xiàng)存款保持穩(wěn)步增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)了執(zhí)令性計(jì)劃,、指導(dǎo)性計(jì)劃的雙完成,。但是從數(shù)據(jù)看，雖然全轄存款增長(zhǎng)勢(shì)頭喜人,，但目前全轄仍占用支農(nóng)再貸款達(dá)3.7億元,，處于歷史新高，這說(shuō)明我社資金短缺壓力依然存在,，我們沒(méi)有理由松緊,，更沒(méi)有理由盲目樂(lè)觀。今年,，負(fù)債部門(mén)要認(rèn)真分析轄內(nèi)存款增長(zhǎng)不均衡的原因,，對(duì)支農(nóng)再貸款占用、存貸比高,、轄內(nèi)占比低的機(jī)構(gòu)進(jìn)行存款任務(wù)的“拔高”分配,。一是要重點(diǎn)加快實(shí)施賬戶(hù)資金獎(jiǎng)勵(lì)措施。班子成員,、中層干部要在賬戶(hù)資金協(xié)調(diào)方面多想辦法,，多花心思，要抓住縣委招商引資,、聯(lián)社外部營(yíng)銷(xiāo)的契機(jī),，充分利用自身優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)賬戶(hù)資金,。二是保證一季度存款穩(wěn)定,，確保完成“首季開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)任務(wù)。目前看,，我社存款首季開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)壓力不大,。但進(jìn)入3月份，存款穩(wěn)定性不容樂(lè)觀,，負(fù)債部要派專(zhuān)人對(duì)存款穩(wěn)定性工作進(jìn)行密切關(guān)注,。對(duì)存款降幅波動(dòng)較大的基層社，要做好時(shí)時(shí)問(wèn)詢(xún),，切勿麻痹大意,。三是加強(qiáng)和優(yōu)化優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的溝通。負(fù)債部要對(duì)全轄優(yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行一次大范圍的篩查,。通過(guò)開(kāi)展聯(lián)誼,、回訪等活動(dòng)，強(qiáng)化對(duì)優(yōu)質(zhì)大客戶(hù),、資金賬戶(hù)負(fù)責(zé)人的深度營(yíng)銷(xiāo)和精細(xì)服務(wù),，通過(guò)交流滿(mǎn)足其個(gè)性化需求。四是加快電子銀行建設(shè),，將以貸引存,、產(chǎn)品吸存,、服務(wù)增存的營(yíng)銷(xiāo)模式做優(yōu)做強(qiáng)。一直以來(lái),，我社電子銀行建設(shè)在全市排名都處于弱勢(shì)地位,，項(xiàng)目總量與效益之間始終存在不對(duì)稱(chēng)的現(xiàn)象。剛才我們嘉獎(jiǎng)了6位農(nóng)民自助終端管理員,，對(duì)上一年的工作給予了充分的肯定,，今天把你們請(qǐng)到這里就是希望你們能夠在未來(lái)的工作中，協(xié)同我社工作人員,，持續(xù)加大主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)力度,，不斷提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體的質(zhì)量和數(shù)量。在給予鄉(xiāng)里金融服務(wù)的同時(shí),，也為自己創(chuàng)造一份的業(yè)余效益,。總之,，通過(guò)集全轄之力,，想點(diǎn)子，謀對(duì)策,，找辦法,，以抓資金賬戶(hù)為支撐，保證全年資金朝著穩(wěn)定增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)發(fā)展,，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)注入資金動(dòng)力,。

2、以狠抓“防新降陳”工作為前提,，加大貸款營(yíng)銷(xiāo)力度,，為經(jīng)營(yíng)發(fā)展注入活力。

通過(guò)前3年的經(jīng)營(yíng)積累,，加之后兩年的扎實(shí)改革創(chuàng)新,，在過(guò)去5年中，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)管理還是企業(yè)職工面貌,，都無(wú)可否認(rèn)地發(fā)生了翻天覆地的變化,。5年前，我們資產(chǎn)總額僅為6.70億元,，可現(xiàn)如今,，資產(chǎn)總額已達(dá)18.58億元，各項(xiàng)存款達(dá)12.75億元,，是5年前的3倍,，各項(xiàng)貸款12.38億元，是5年前的3倍;5年前我們盈利242萬(wàn)元,，現(xiàn)如今,，盈利2,932萬(wàn)元,，是5年前的12倍;5年前,，職工工資不足千元,，福利寥寥無(wú)幾，可現(xiàn)如今,，職工福利待遇翻了1翻還多,。從變化中我們不難辨知，這一切正是我們經(jīng)營(yíng)改革所帶來(lái)的成果,，正是我們戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的巨大效益,。實(shí)踐再次證明，我們的結(jié)構(gòu)調(diào)整是成功的,，是對(duì)的,，是有成就的。成效雖然是初步的,，但卻具有跨越性,、歷史性的意義。因此,，結(jié)合當(dāng)前實(shí)際和工作中的突出問(wèn)題,，今年我縣信貸投放的總體要求仍是:以狠抓“防新降陳”工作為前提，以“保涉農(nóng),、優(yōu)存量,、促營(yíng)銷(xiāo)、擴(kuò)增量”為目標(biāo),，不斷加大對(duì)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社,、中小微企扶持力度，穩(wěn)步提高外部營(yíng)銷(xiāo)水平,。

具體工作就是：一要穩(wěn)固,、優(yōu)化涉農(nóng)貸款占比，保涉農(nóng),。通過(guò)多年的服務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新工作,，農(nóng)民貸款難的問(wèn)題已經(jīng)等到基本解決;而對(duì)于防范涉農(nóng)貸款風(fēng)險(xiǎn)的一系列信貸舉措也在全轄全面實(shí)施。因此,，各社下一步,，尤其是當(dāng)前備春耕生產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)期，要提早為農(nóng)民備春耕提供資金做好充分準(zhǔn)備,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)貸款要盡量做到“早,、快、足”,，尤其是在當(dāng)前全面推廣的互保附帶抵押類(lèi)貸款發(fā)放過(guò)程中,，要積極做好宣傳解釋工作,，無(wú)論是新增還是存量貸款，都要繼續(xù)落實(shí)好差異化用信方式,，對(duì)超過(guò)基礎(chǔ)授信額度的農(nóng)戶(hù),，采用土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押、房屋抵押,、糧食綜合補(bǔ)貼資金質(zhì)押和公職人員擔(dān)保等方式發(fā)放貸款,，全力實(shí)現(xiàn)存量涉農(nóng)貸款的結(jié)構(gòu)優(yōu)化;要全力幫助農(nóng)民解決與政府各環(huán)節(jié)間的協(xié)調(diào)工作，合理簡(jiǎn)化手續(xù),，縮短辦貸時(shí)間,，提高工作效率。要善于“誘發(fā)”和“挖潛”優(yōu)質(zhì)新客戶(hù),，穩(wěn)固支農(nóng)地位,，重點(diǎn)支持農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，種糧及養(yǎng)殖大戶(hù),。按照市聯(lián)社的要求,，今年全轄要實(shí)現(xiàn)“四個(gè)一”，即：聯(lián)社包扶一個(gè)貧困村;每個(gè)基層社打造一個(gè)信用村;每個(gè)基層社支持一個(gè)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社;每名信貸員包扶一個(gè)貧困戶(hù),。二要促進(jìn),、提高非農(nóng)總量，保證貸款總量突破,?！半p15和雙17”的總量突破目標(biāo)，是經(jīng)社務(wù)會(huì)研究制定的指令性增長(zhǎng)計(jì)劃,，是實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)的前提保證,。基層社,、機(jī)關(guān)人員要利用一切人脈關(guān)系,，在鞏固好原有營(yíng)銷(xiāo)陣地的同時(shí)，加大造勢(shì)宣傳,，積極開(kāi)展新一年度的貸款營(yíng)銷(xiāo)工作,。任務(wù)下擺后，考核期內(nèi),，機(jī)關(guān)營(yíng)銷(xiāo)與各社營(yíng)銷(xiāo)要完全剝離,，全轄貸款營(yíng)銷(xiāo)及總量考核不受主客觀因素影響做調(diào)整處理，任何單位和機(jī)關(guān)人員必須無(wú)條件執(zhí)行考核要求,。各社要嚴(yán)格按照縣聯(lián)社核定下發(fā)的貸款規(guī)模計(jì)劃,，合理分配和營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)年貸款，把握好貸款投放速度，要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn),，適度擴(kuò)張的原則,，擴(kuò)大貸款覆蓋面，特別是重點(diǎn)支持龍頭企業(yè),，加大抵質(zhì)押貸款和非農(nóng)貸款的投放力度,，年末力爭(zhēng)占比達(dá)到60%以上。三要著力抓好新增貸款質(zhì)量,。去年旺季以來(lái),，縣聯(lián)社組織信貸督導(dǎo)員對(duì)全轄新增貸款質(zhì)量進(jìn)行了合規(guī)性檢查，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,。總的來(lái)說(shuō),，這些問(wèn)題的出現(xiàn)具有問(wèn)題多發(fā),、面廣的特點(diǎn)，充分暴漏出全轄貸款管理的粗放性,。在這期間,，縣聯(lián)社雖然有針對(duì)性的解決了一些問(wèn)題，對(duì)個(gè)別責(zé)任人進(jìn)行了警告和行政處分,，但問(wèn)題的嚴(yán)峻性仍然未引起廣大基層干部的充分重視,。為此，縣聯(lián)社強(qiáng)調(diào),，各社必須嚴(yán)格執(zhí)行“兩個(gè)新規(guī)”,，加強(qiáng)面談面簽、評(píng)級(jí)授信及評(píng)估抵押等重點(diǎn)環(huán)節(jié)的管理,，各社要嚴(yán)格按照貸審會(huì)關(guān)于在大額貸款發(fā)放過(guò)程中進(jìn)行逐級(jí)審查申報(bào)的流程要求,，嚴(yán)肅逐級(jí)審查申報(bào)制度。鑒于個(gè)別社習(xí)慣于誤導(dǎo)和教唆貸戶(hù)逆流程違規(guī)申請(qǐng)貸款的行為,，縣聯(lián)社將責(zé)成信貸管理部對(duì)存在這樣問(wèn)題的基層社負(fù)責(zé)人予以全轄通報(bào),。各社負(fù)責(zé)人必須切實(shí)防止冒名、多戶(hù)貸一戶(hù)用,、虛假信息現(xiàn)象的發(fā)生,，要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)新增貸款的預(yù)警監(jiān)測(cè)，提高自身政治敏銳感,，切莫因?yàn)橄夘^小利,，葬送自身政治前途。在這里我認(rèn)為,，基層干部必須要樹(shù)立這樣一個(gè)政治思想：就是一定要在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí),，風(fēng)險(xiǎn)可控、經(jīng)得起推敲和歷史檢驗(yàn)的前提下，再去計(jì)算利潤(rùn)帳,、再去計(jì)算得失帳和名利帳!四要做好貸款品種研發(fā)工作,。信貸部、各社負(fù)責(zé)人仍然要積極做好貸款品種研發(fā)和嘗試工作,。要結(jié)合省,、市聯(lián)社產(chǎn)品創(chuàng)新要求，研發(fā)操作性強(qiáng),，適于縣域業(yè)務(wù)需求的糧補(bǔ)資金質(zhì)押貸款業(yè)務(wù),，此項(xiàng)業(yè)務(wù)要爭(zhēng)取在5月份推出;要努力研發(fā)3+1模式的新型專(zhuān)業(yè)合作社貸款品種(即：(政府+農(nóng)民+專(zhuān)業(yè)合作社)+農(nóng)信社)，鑒于全縣加快推進(jìn)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的實(shí)際,，以及學(xué)峰理事長(zhǎng)在年初會(huì)議上的“四個(gè)一”要求,，昨天，縣聯(lián)社組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了一次大規(guī)模的座談,，對(duì)專(zhuān)業(yè)合作社未來(lái)發(fā)展及扶持方式進(jìn)行了專(zhuān)題討論,。接下來(lái)，各社要立即對(duì)所轄專(zhuān)業(yè)合作社的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行摸排,，對(duì)于基層信貸部要做好統(tǒng)計(jì)工作,，要結(jié)合省、市聯(lián)社及兄弟聯(lián)社的意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn),，盡快拿出針對(duì)合作社貸款創(chuàng)新方案,，設(shè)計(jì)流程、關(guān)注風(fēng)險(xiǎn),，及時(shí)提交社務(wù)會(huì)討論,，抓緊推廣實(shí)施，確保實(shí)現(xiàn)每個(gè)基層社支持一個(gè)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的目標(biāo),。五要狠抓“防新降陳”,，爭(zhēng)取在不良貸款盤(pán)活上取得新突破。要實(shí)現(xiàn)大發(fā)展,，不卸下或減輕1.5億的不良包袱,，一切都是空談，因此20xx年我們必須在防新降陳工作上取得新進(jìn)展,。一是要加強(qiáng)新增貸款風(fēng)險(xiǎn)防控,。要將20xx年月到期貸款做為包社干部、信貸督導(dǎo)員督導(dǎo)工作的重點(diǎn),，重點(diǎn)監(jiān)督月到期貸款,，建立旬報(bào)。主管領(lǐng)導(dǎo)要按旬聽(tīng)取包社干部或督導(dǎo)員關(guān)于月到期貸款的專(zhuān)項(xiàng)匯報(bào),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)督導(dǎo),，跟蹤問(wèn)責(zé)。二是要根據(jù)省、市聯(lián)社“雙首”活動(dòng),、“春風(fēng)”活動(dòng)方案,，以活動(dòng)為契機(jī)制定相應(yīng)的攻堅(jiān)措施。要極力克服不良貸款“板結(jié)”度,，清收辦要對(duì)當(dāng)前不良貸款成因重新進(jìn)行“扒堆”細(xì)分,，引導(dǎo)基層社積極進(jìn)行“招標(biāo)清收”“依法清收”“責(zé)任清收”和“重組清收”。要監(jiān)督基層社對(duì)于20xx年下甩不良貸款進(jìn)行逐筆寫(xiě)說(shuō)明,，存在回收風(fēng)險(xiǎn)的要一律進(jìn)行依法訴訟,。同時(shí)，清收辦要在清收過(guò)程中善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，研究適于我社清收工作開(kāi)展的多樣性清收辦法,。爭(zhēng)取年末實(shí)現(xiàn)不良率控制在8%以?xún)?nèi)、到期貸款回收率必保實(shí)現(xiàn)98%以上目標(biāo),。

3,、以流程建設(shè)、督導(dǎo)員建設(shè),、服務(wù)建設(shè)、培訓(xùn)建設(shè)為四大核心建設(shè),，抓好全轄管理工作,。

----流程銀行建設(shè)。從貸款質(zhì)量,、督導(dǎo)反饋上來(lái)的問(wèn)題看,，我們合規(guī)失效的問(wèn)題仍然嚴(yán)重存在，有章不循,、長(zhǎng)期不執(zhí)行內(nèi)部管理規(guī)章制度和操作流程的現(xiàn)象仍就大量存在,。這些弊端之所以存在就是因?yàn)槟壳暗暮弦?guī)化管理仍建立在“部門(mén)銀行”基礎(chǔ)上，而不是“流程銀行”,。在不同場(chǎng)合我也多次向省,、市聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了在這方面的想法，也得到了省,、市聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的基本贊成,。今年我社的流程銀行建設(shè)勢(shì)在必行，在實(shí)現(xiàn)流程銀行建設(shè)的基礎(chǔ)上,，盡最大努力爭(zhēng)取達(dá)到或接近農(nóng)商行準(zhǔn)入條件,，為20xx年順利實(shí)現(xiàn)農(nóng)商行的改制打好基礎(chǔ)。

----督導(dǎo)員建設(shè),。一直以來(lái),，督導(dǎo)員建設(shè)都是我社員工素質(zhì)建設(shè)的亮點(diǎn)工程。突出亮點(diǎn)建設(shè)十分必要，今后工作中,，無(wú)論是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)督導(dǎo),，還是信貸管理督導(dǎo)，都要將服務(wù)基層放在首位,。要積極參與基層經(jīng)營(yíng),、參與基層管理、參與基層發(fā)展,。

----服務(wù)建設(shè),。服務(wù)質(zhì)量的高低，直接關(guān)乎著經(jīng)營(yíng)的好壞和競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱,。通過(guò)年初至今的96388客服反饋,，我們當(dāng)前的服務(wù)質(zhì)量又出現(xiàn)了新一輪的滑坡跡象，年初至今已發(fā)生9次投訴事件,，投訴事件之多之頻繁,，讓人瞠舌，如不再加以制衡,，我們剛剛建立起來(lái)的服務(wù)體系,，勢(shì)必會(huì)土崩瓦解。因此,，人事,、電子銀行、綜合辦公室要下大力氣抓好全轄服務(wù)建設(shè)工作,，要抓形象,、抓素質(zhì)、抓環(huán)境,、抓禮儀,。對(duì)于服務(wù)問(wèn)題縣聯(lián)社的態(tài)度非常堅(jiān)決，對(duì)于服務(wù)態(tài)度不好的,，一律嚴(yán)懲,，下崗學(xué)習(xí)，同時(shí)還要追究相關(guān)管理人員的責(zé)任,。要通過(guò)“走企,、走村、幫扶”活動(dòng)建設(shè),，上門(mén)服務(wù),，贏得客戶(hù)。信貸部要著手組織做好首屆銀企對(duì)接會(huì)的準(zhǔn)備工作,，傾聽(tīng)客戶(hù)心聲,，征集工作建議,、搞好企業(yè)聯(lián)誼。

----培訓(xùn)機(jī)制建設(shè)：抓好培訓(xùn)機(jī)制建設(shè)是實(shí)現(xiàn)服務(wù)建設(shè)加快提升的關(guān)鍵,。針對(duì)幾年大學(xué)生員工的充實(shí),，當(dāng)務(wù)之急各部門(mén)要抓好20xx年培訓(xùn)機(jī)制建設(shè)，擴(kuò)大培訓(xùn)范圍,、加大培訓(xùn)投入,，繼續(xù)采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的方式,，從學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念,、優(yōu)秀的行風(fēng)政風(fēng)出發(fā)，最終實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)制建設(shè)出型,、出果,。

總之，以上四項(xiàng)建設(shè)雖非主要經(jīng)營(yíng)性?xún)?nèi)容,，但絕對(duì)關(guān)乎著企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的好壞,，全轄要高度注重此四項(xiàng)建設(shè)工作。會(huì)后,，風(fēng)險(xiǎn)部,、信貸部、電子銀行,、人事等相關(guān)部門(mén)要抓緊出臺(tái)建設(shè)辦法,，做好全年四項(xiàng)建設(shè)工作。

4,、以增收節(jié)支為核心，全力保障效益最大化,。

經(jīng)營(yíng)要講成本,，對(duì)過(guò)去花錢(qián)大手大腳的現(xiàn)象必須徹底糾正。一是實(shí)施財(cái)務(wù)“包干”措施,。20xx年縣聯(lián)社對(duì)基層社實(shí)施“月包干”的財(cái)務(wù)管理制度,。對(duì)基層社水、電,、煤氣,、公雜等費(fèi)用進(jìn)行“月包干”，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出,，嚴(yán)禁鋪張浪費(fèi),，不斷提高農(nóng)村信用社的經(jīng)營(yíng)效益。二是切實(shí)抓好利息清收工作,，采取有效措施,，加大利息清收力度,，將利息清收任務(wù)落實(shí)到村、到人,，千方百計(jì)做到應(yīng)收盡收,，對(duì)于大額貸款要進(jìn)行按季結(jié)息。三是要合理有效運(yùn)用資金,。在依法合規(guī)經(jīng)營(yíng),、保障資金安全前提下，短期盈余資金要積極參與同業(yè)拆借等資金運(yùn)營(yíng)中來(lái),，努力實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)多元化,。四是要在確保盈利水平提升的前提下，最大限度的“反哺”一線員工,。今年,，縣聯(lián)社要全力為全轄員工辦實(shí)事，真正關(guān)心員工的冷暖,，傾聽(tīng)員工的呼聲,，解決員工的困難。突出辦好八件實(shí)事,。其一：繼續(xù)為全轄員工進(jìn)行體檢,。繼續(xù)與市地醫(yī)院體檢中心進(jìn)行溝通，確保員工健康上崗,。其二：對(duì)薪酬分配向上請(qǐng)示,，提高薪酬標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)全轄所有在冊(cè)職工(包括大學(xué)生)進(jìn)行統(tǒng)一績(jī)效分配,，調(diào)動(dòng)職工積極性,。其三：為先進(jìn)工作者標(biāo)兵提供到外地學(xué)習(xí)、考察的機(jī)會(huì),，提高工作能力,。其四：改善辦公條件。要繼續(xù)加大亮化力度,，對(duì)全轄網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行亮化粉刷,，為全轄職工統(tǒng)一制作夏季服裝，為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境,。其五：加大對(duì)員工的培訓(xùn),。聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師，開(kāi)展多項(xiàng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),，有效提升員工素質(zhì),，為員工發(fā)展提供服務(wù)。其六：關(guān)心員工生活,。對(duì)基層食堂和寢室建設(shè)下發(fā)文件,，劃分建設(shè)職責(zé),。對(duì)于退休的老員工，貧困,、患病的員工進(jìn)行特殊救助,。其七：增加福利待遇。將費(fèi)用向一線員工傾斜,，為信貸人員提供外勤誤餐補(bǔ)助,、為儲(chǔ)蓄所臨柜人員增加外勤誤餐補(bǔ)助。以此進(jìn)一步提升全轄員工的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力,。

5、以嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)為前提,，確保經(jīng)營(yíng)管理工作穩(wěn)健,。

人員防新、業(yè)務(wù)防新,、資金防新是今年防新工作的主要內(nèi)容,。通過(guò)以往各類(lèi)問(wèn)題來(lái)看，無(wú)論從外部環(huán)境還是在內(nèi)部管理中,，風(fēng)險(xiǎn)防控工作都面臨著很多挑戰(zhàn)和壓力,。20xx年的風(fēng)險(xiǎn)防控的總的要求仍就是：堅(jiān)決實(shí)施“零容忍”。一是要持之以恒抓好安全防范,。保衛(wèi)部要以電話(huà)查崗,、視頻監(jiān)控、不定期夜查的形式,，全面監(jiān)督全轄干部員工安保風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),。按季度進(jìn)行安全工作運(yùn)行情況通報(bào)，要堅(jiān)持罰懲并重,、獎(jiǎng)罰分明,。從軟、硬件兩方面入手,，全面加強(qiáng)人防、物技防范建設(shè),。著重抓好“兩防”,，對(duì)外防止打、砸,、搶惡性案件,，特別是加強(qiáng)對(duì)運(yùn)鈔車(chē)的管理;對(duì)內(nèi)防止監(jiān)守自盜案件，特別是對(duì)金庫(kù),、atm,、pos及網(wǎng)絡(luò)安全的管理,。剛才，縣聯(lián)社與各社已經(jīng)簽訂了《20xx年四防一保安全責(zé)任狀》,，各社要真正的把責(zé)任落實(shí)到人,，做到誰(shuí)管理、誰(shuí)負(fù)責(zé),，努力做到20xx年全年安全無(wú)事故,。二是要堅(jiān)持不懈做好稽核檢查。要抓好常規(guī)性序時(shí)稽核工作,，繼續(xù)推進(jìn)聯(lián)合打擊經(jīng)濟(jì)犯罪專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng),。積極配合、協(xié)同經(jīng)偵部門(mén),，擴(kuò)大宣傳教育范圍,，動(dòng)員社會(huì)各界檢舉犯罪嫌疑人。同時(shí),，稽核部門(mén),、信貸部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)信貸資金，尤其是大額抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)排查工作力度,，細(xì)化檢查程序,，積極采取風(fēng)險(xiǎn)化解措施，最大限度減少資金風(fēng)險(xiǎn),。因違規(guī)違紀(jì)形成的,，要逐筆認(rèn)定責(zé)任，落實(shí)責(zé)任追究,。三是要有效防范科技風(fēng)險(xiǎn),。合理調(diào)配各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)電子設(shè)備的數(shù)量，防范atm,、pos的風(fēng)險(xiǎn),，規(guī)范電子設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)和中心機(jī)房的管理,，鞏固和提高處理綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)突發(fā)事件的能力,，為綜合網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的穩(wěn)健運(yùn)行奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

6,、以抓隊(duì)伍建設(shè)為立足點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)黨風(fēng)廉政建設(shè)進(jìn)階。

工作的滯后,，很大程度的取決于人的因素,，問(wèn)題雖然發(fā)生在少數(shù)干部員工身上，但教訓(xùn)應(yīng)該為全體員工所汲取和警醒,。因此,，20xx年,，全轄要將隊(duì)伍建設(shè)作為立足點(diǎn)，力促黨風(fēng)廉政建設(shè)取得突破,。一是優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),，打造高效團(tuán)隊(duì)。今后,，全轄人員結(jié)構(gòu)要保持動(dòng)態(tài)性,，后備人才庫(kù)將定期進(jìn)行選拔，要努力形成人盡其才,、能上能下,、動(dòng)態(tài)管理、充滿(mǎn)活力的用人機(jī)制,，努力優(yōu)化干部和員工隊(duì)伍建設(shè),，加大力度引進(jìn)人才，全面提高員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平,。二是加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。首先,，從坐班主任,、副主任、到主任,，大多都是去年新組建的基層班子,，希望各位增強(qiáng)磨合，加強(qiáng)溝通,，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,。其次，機(jī)關(guān)干部必須要養(yǎng)成下鄉(xiāng)服務(wù)的習(xí)慣,。要將2/3的時(shí)間用在基層下鄉(xiāng)中,，個(gè)人總結(jié)：“一名優(yōu)秀的信貸員、尤其基層社主任一定要跑遍所有的貸戶(hù),、一名合格的信貸督導(dǎo)員,、一名稱(chēng)職的包社干部至少要跑遍所有的村、走訪50%的客戶(hù)群體”,。再次,，各社干部要牢固樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀,，不為世俗所障，不為金錢(qián)所誘,，身清氣正,、廉潔奉公,，務(wù)必堅(jiān)決消除各自為政、不講大局,、相互阻撓,、你爭(zhēng)我斗的現(xiàn)象。在思想上形成防線,，行為上自我規(guī)范,，增強(qiáng)個(gè)體的拒腐能力。要保證好職工利益,、做好職工帶路人,，看護(hù)好他們、帶領(lǐng)好他們,、照顧好他們!!既要管人心又要暖人心,，要把職工的利益放在首位，職工的家事,、職工的生日要銘記于心,，繼續(xù)延續(xù)節(jié)日送祝福、生日送蛋糕的良好關(guān)愛(ài)傳統(tǒng),，在現(xiàn)有的環(huán)境下,，盡量創(chuàng)造出一個(gè)干凈、整潔,、關(guān)愛(ài),、團(tuán)結(jié)的工作環(huán)境。在經(jīng)營(yíng)中拼出個(gè)樣兒來(lái)給領(lǐng)導(dǎo)看,，在管理中做出個(gè)表率給團(tuán)隊(duì)看,。三是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，提高執(zhí)行力,。全轄要把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作放到講政治的高度去看待,，增強(qiáng)做好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的信心。全轄干部員工要嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度,，用制度去規(guī)范行為,，突出抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。人,，貴在立德,，難在養(yǎng)德，只有淡泊名利,，克己自律,，才能真正本色做人。

同志們，總的來(lái)講,，回顧20xx年的經(jīng)營(yíng)歷程,，有很多可喜的變化令人振奮和鼓舞，也有許多經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié),，更有不少未來(lái)發(fā)展中深層次的矛盾和困難需要解決,。但實(shí)踐證明，通過(guò)五年的不懈努力,，尤其是后兩年的艱苦奮斗,，我們已經(jīng)找到了屬于拜泉聯(lián)社自己的發(fā)展道路，而且正在取得成功,，我們沒(méi)有理由不堅(jiān)持下去,。我們有**名兄弟姐妹般的職工，有**人的智慧和勇氣,，這足以使我們能夠克服發(fā)展道路上的一切困難,、足以實(shí)現(xiàn)拜泉聯(lián)社的美好明天!

謝謝大家!

清廉銀行演講稿篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,、親愛(ài)的同事們:

大家好!我是來(lái)自__支行的__,，今天我演講的題目是《激情成就事業(yè)，創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展》,。

朋友,，你肯定知道世界首富比爾·蓋茨吧，他說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà):“每天早晨醒來(lái),，一想到所從事的工作和所開(kāi)發(fā)的技術(shù)將會(huì)給人類(lèi)生活帶來(lái)的巨大影響和變化,，我就會(huì)無(wú)比興奮和激動(dòng)?！彼€曾在一項(xiàng)有關(guān)責(zé)任感的民調(diào)中,，被評(píng)為責(zé)任感的商界領(lǐng)袖。從這里,，我看到了他對(duì)工作的激情,，我也明白了是什么成就了他的事業(yè)?是什么造就了他的事業(yè)?是什么創(chuàng)造了他的財(cái)富?是責(zé)任與激情。

__銀行是全國(guó)首家農(nóng)村合作銀行,，半個(gè)世紀(jì)以來(lái),，我們始終秉承“陽(yáng)光經(jīng)營(yíng)、快樂(lè)成長(zhǎng),、創(chuàng)新服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念,，我們始終走在我國(guó)農(nóng)村金融改革的前沿，那么,，在這半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展歷程中,，是什么支撐著我們劈波斬浪,、奮勇向前呢?是管理?是服務(wù)?是產(chǎn)品?還是技術(shù)?當(dāng)然，這些因素都不可或缺,，但我覺(jué)得,，最關(guān)鍵的還是“責(zé)任與激情”。

那么,，什么是責(zé)任心呢?什么又是激情呢?我認(rèn)為責(zé)任是一種人生態(tài)度，是珍視未來(lái),，是愛(ài)崗敬業(yè)的表現(xiàn),，而激情則是責(zé)任心的完美體現(xiàn)，它是成就事業(yè)的強(qiáng)大力量,，這份力量給予了給我們充足的動(dòng)力和勇氣,，讓我們走在崗位的前列，為我們創(chuàng)造出一流的業(yè)績(jī),，更為我們構(gòu)筑了和諧的企業(yè),。

暮然回首，來(lái)到__銀行__支行工作,，已有×年了,，幾年來(lái)，有無(wú)數(shù)次,，我被自己感動(dòng)了,。(……事例)。這兩個(gè)小小的故事,，其實(shí)并不是小插曲,，而是時(shí)常伴隨著我工作發(fā)生，因?yàn)樨?zé)任與激情是我生命的全部,。

科學(xué)發(fā)展觀,，一步一重天，責(zé)任促進(jìn)發(fā)展,，激情成就事業(yè),，朋友們，作為_(kāi)_銀行的一員,，你不感到自豪嗎?你不感到驕傲嗎?如果,，你的答案是肯定的，那就讓我們一起肩并肩,、手牽手,，從自己做起，從身邊的小事做起,，從現(xiàn)在做起,，將責(zé)任扛上雙肩，將激情填滿(mǎn)我們的工作，讓我們的事業(yè)在團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、銳意進(jìn)取,、開(kāi)拓創(chuàng)新、奮力拼搏的主旋律中收獲更多的精彩和奇跡,，讓我們用的雙手,，來(lái)回報(bào)企業(yè)對(duì)我們的知遇之恩，來(lái)推動(dòng)我們__銀行走向更加美好的明天!

我的演講完畢,，謝謝大家!

清廉銀行演講稿篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

大家上午/下午好!非常感謝大家給了我這次信用社中層干部正職競(jìng)聘演講稿的機(jī)會(huì)，我會(huì)以自己的業(yè)績(jī)和出色表現(xiàn)贏得大家的喝彩!

競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)：

第一,，我具有較好的個(gè)人素質(zhì),。多年來(lái)，組織上的培養(yǎng),，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助,，讓我養(yǎng)成了敢于堅(jiān)持原則，主持公道,，秉公辦事,，作風(fēng)正派的品格。我始終認(rèn)為,，干好事業(yè)靠的是忠誠(chéng)于事業(yè),，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。同時(shí),，我善于協(xié)調(diào)各種關(guān)系,，能夠團(tuán)結(jié)同事共同完成工作。這些都讓我在以后的工作中更加游刃有余,。

第二,，我經(jīng)驗(yàn)豐富，專(zhuān)業(yè)水平高,。屈指算來(lái),，我已在信用社工作了16年，長(zhǎng)期從事重要崗位,，其中都是在基層度過(guò)的,。信貸管理主要是對(duì)前臺(tái)的操作行為進(jìn)行管控，基層工作經(jīng)歷能使我更為準(zhǔn)確的抓住關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié),。也讓我積累豐富的基層農(nóng)村信用工作經(jīng)驗(yàn),。這段經(jīng)歷不僅豐富了我的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，對(duì)做好下一步的工作奠定了堅(jiān)實(shí)基層,。

第三,，我心態(tài)良好,，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。我愛(ài)好學(xué)習(xí),，具有較強(qiáng)的上進(jìn)心,。我有良好的相容心態(tài)。中層干部工作內(nèi)容寬泛,，范圍深廣,，專(zhuān)業(yè)技能強(qiáng)，綜合協(xié)調(diào)的工作量大,。而我具備有一定的耐心,、有較好的相容心態(tài)的性格特點(diǎn)。工作中我是一個(gè)善于創(chuàng)新的人,，我總是喜歡逆向思維，喜歡用不同的的方法解決問(wèn)題,。

工作思路：

第一,，擺正位置，搞好內(nèi)部團(tuán)結(jié),。我這個(gè)人有一個(gè)特點(diǎn),，不管在什么工作中，我都能協(xié)調(diào)好各種關(guān)系,，團(tuán)結(jié)周?chē)耐掳压ぷ髯龊?。在團(tuán)結(jié)方面，我一定要擺正位置,，正確認(rèn)識(shí)和看待自己,。在生活上多關(guān)心同事，做到多理解,，多鼓勵(lì),、多支持。要與事多同員工溝通,，努力找到的事情的來(lái)龍去脈,，在和諧的基礎(chǔ)上把問(wèn)題處理好。

第二,，強(qiáng)化一個(gè)意識(shí),，加強(qiáng)一個(gè)執(zhí)行。一個(gè)意識(shí)是指服務(wù)意識(shí),，做好服務(wù)是我們信用社工作的關(guān)鍵,。在這里，我們要本著立足農(nóng)村為“三農(nóng)”服務(wù)的思想,，在注重經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),，提高自身服務(wù)職能,。我將力所能及地對(duì)臨柜人員和一線服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，給顧客進(jìn)門(mén)有溫馨感,、臨柜有親切感,。一個(gè)執(zhí)行是嚴(yán)格執(zhí)行信用社的各項(xiàng)規(guī)章制度，以制度執(zhí)行,、落實(shí)情況作為衡量我們工作的標(biāo)準(zhǔn),。

第三，做好管理,，并在培訓(xùn)上下工夫,。我將樹(shù)立全新的管理理念，在實(shí)際管理中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新,，具體我會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)管理中求“細(xì)”,、在營(yíng)運(yùn)管理中求“敬”、在管理上求“專(zhuān)”,、在安全管理上求“嚴(yán)”,。切實(shí)做好各項(xiàng)管理工作。還要牢固樹(shù)立以人為本的思想,，進(jìn)行系統(tǒng)化員工培訓(xùn),，并建立起優(yōu)勝劣汰、能上能下,，能進(jìn)能出的人才激勵(lì)機(jī)制,，實(shí)行工效掛鉤、獎(jiǎng)勤罰懶,，實(shí)現(xiàn)人力資源的配置,。

我的演講完畢，謝謝大家!

清廉銀行演講稿篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，親愛(ài)的同事們：

大家好!

我今天競(jìng)聘的崗位是__支行行長(zhǎng),。入行__年來(lái)，我數(shù)次站在這里競(jìng)聘新的崗位,，迎接新的挑戰(zhàn),，擔(dān)當(dāng)新的責(zé)任，我用自己對(duì)工作的熱愛(ài),，用過(guò)硬的業(yè)務(wù)和管理能力,，去不斷的豐富自己。

下面我將從三個(gè)方面介紹我對(duì)__支行工作的一點(diǎn)考慮,。

第一,、樹(shù)立信心，克服困難,，挑戰(zhàn)自我

今天我敢于站在這里參與競(jìng)聘,，我想是源于__分行近年來(lái)業(yè)務(wù)快速發(fā)展給我的信心,，是源于全行員工團(tuán)結(jié)一致一心謀發(fā)展的信任，是源于挑戰(zhàn)困難體現(xiàn)價(jià)值完善自我的信念,。也許__支行的發(fā)展歷程不一定會(huì)一帆風(fēng)順,，在發(fā)展的道路上會(huì)有許多困難等待我們，但無(wú)論有多大的困難,，我相信有__支行員工的不懈努力,，有全行干部、員工的鼎立支持,，我有信心,、有永不放棄的信念，帶領(lǐng)支行全體員工,，去戰(zhàn)勝困難,，取得勝利。

第二,、細(xì)分市場(chǎng),，找準(zhǔn)目標(biāo)，轉(zhuǎn)型發(fā)展

__片區(qū)作為_(kāi)_市一個(gè)已成熟的商業(yè),、住宅區(qū)，有廣闊的市場(chǎng),，同時(shí)在這里金融機(jī)構(gòu)林立,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，誰(shuí)也不會(huì)輕易把市場(chǎng)讓出來(lái),。未來(lái)__支行如何發(fā)展呢?我想出路只有一條：就是在競(jìng)爭(zhēng)求生存,，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展。要在競(jìng)爭(zhēng)中求生存,、求發(fā)展首先就要重視和做好市場(chǎng)調(diào)研工作,，做到知己知彼、心中有數(shù),，明確工作的重點(diǎn)和方向,。針對(duì)__區(qū)域批發(fā)、娛樂(lè),、餐飲,、酒店、房地產(chǎn)較多的情況,，我將細(xì)分市場(chǎng),，針對(duì)不同行業(yè)、不同客戶(hù)制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案,，以客戶(hù)為中心,，加強(qiáng)對(duì)外營(yíng)銷(xiāo),，做好客戶(hù)的長(zhǎng)期跟進(jìn)工作。在做好對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),，我將加強(qiáng)廳堂營(yíng)銷(xiāo)工作,，將柜臺(tái)人員從“服務(wù)員”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N(xiāo)售員”，通過(guò)一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo),，將潛力客戶(hù)推薦給客戶(hù)經(jīng)理,，進(jìn)一步挖掘客戶(hù)潛力，建立產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)鏈,，不斷地?cái)U(kuò)大客戶(hù)資源,。今后__支行將把公司與個(gè)金齊頭并進(jìn)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，貫徹以公司業(yè)務(wù)帶動(dòng)個(gè)金業(yè)務(wù),，以個(gè)金業(yè)務(wù)支持公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想,，在工作中堅(jiān)持“超前謀劃、超前安排,、超前行動(dòng)”的工作方針,，用心做事，認(rèn)真做人,，帶領(lǐng)__支行全體員工努力完成二級(jí)分行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。

第三、挖掘人才,，培養(yǎng)人才,，使用人才

一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理的好不好，關(guān)鍵在員工的管理和使用合不合理,。我始終認(rèn)為：每個(gè)員工都有才能,，只不過(guò)才能有大有小、有高有低,、有專(zhuān)有全之分而已,。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業(yè)生涯規(guī)劃，結(jié)合__支行的崗位設(shè)置,，從管理序列,、專(zhuān)業(yè)序列制定支行中長(zhǎng)期的,、漸進(jìn)的人才培養(yǎng)計(jì)劃,，通過(guò)支行內(nèi)部的輪崗、培訓(xùn),、代職等方式加強(qiáng)對(duì)員工能力的培養(yǎng),，鼓勵(lì)和督促員工加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),、自我提高，通過(guò)支行的業(yè)績(jī)考核和業(yè)務(wù)考評(píng)兩方面綜合培養(yǎng)、選拔和使用人才,，實(shí)現(xiàn)人才在__支行內(nèi)部的合理流動(dòng),。

以上就是我對(duì)__支行各項(xiàng)工作的一點(diǎn)不成熟的思考，我想貫穿我工作的中心思想只有一個(gè)：銳意進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新,。墨守成規(guī)永遠(yuǎn)不能在業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理上成為者，我期待__支行在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各機(jī)構(gòu),、部門(mén)的大力支持下，在支行全體員工的共同努力下,，相信_(tái)_支行一定能創(chuàng)造出業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理新的標(biāo)桿,。

我的演講到此結(jié)束。謝謝大家!

清廉銀行演講稿篇十三

其實(shí)今天站在這里有很多的感慨,，但是作為一個(gè)新世紀(jì)的女性,，一個(gè)同樣有著溫馨家庭的女人，想要和大家一起分享作為生活中平凡生命個(gè)體的心靈感悟,。當(dāng)然作為一個(gè)女人,，我最崇尚也最堅(jiān)持接受的就是時(shí)下很流行的一種觀念，就叫做女人生命的保鮮,。

話(huà)說(shuō)回來(lái),，女人生命的保鮮最重要的元素是什么呢?就是生命深處的善良和柔軟，這是一種生命的品質(zhì),。盡管,，節(jié)奏讓我們緊張生活的磨礪讓我們變得粗糙，但柔軟和善良仍然是我們內(nèi)心的質(zhì)地,。今天，我們所面對(duì)的生活,，一方面在滋養(yǎng)女人呵護(hù)女人,，時(shí)裝越來(lái)越多了，化妝品,，時(shí)尚party,、玫瑰花，巧克力,，香水越來(lái)越多了,，但另一方面，與此同步增長(zhǎng)的,，工作的壓力,、女性角色的定位和內(nèi)心的掙扎，當(dāng)你享受這一切的時(shí)候,，到底誰(shuí)是完整的自己呢?

什么是心底真正的善良呢?那就是當(dāng)大的困境來(lái)臨的時(shí)刻,，那種柔軟而堅(jiān)韌的女性?xún)?nèi)心的堅(jiān)強(qiáng),。深刻的善良會(huì)激發(fā)我們生命里的一種痛惜、一種悲憫,，一種彌足珍貴活在當(dāng)下的力量,，所以我說(shuō)，善良的力量也是一種滋養(yǎng),，它會(huì)讓一個(gè)女人的臉上散發(fā)光彩,。作為一個(gè)普通的職員來(lái)講，這些固然聽(tīng)起來(lái)是一個(gè)比較浮夸有些不現(xiàn)實(shí)的完美想象,，但是我們其實(shí)可以做到,。

現(xiàn)在不得不說(shuō)是一個(gè)活在消費(fèi)時(shí)代的社會(huì)，世界性的金融危機(jī)在向我們侵襲的時(shí)候,，讓我們不得不承認(rèn)時(shí)間經(jīng)濟(jì)一體化,，這個(gè)威力無(wú)窮的金融消費(fèi)機(jī)制。也讓我們看到了消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)此消彼長(zhǎng)中存在的矛盾,，一個(gè)人如果在消費(fèi)中依賴(lài)太深的話(huà),，那么當(dāng)這種物質(zhì)被剝奪的話(huà)，那將會(huì)變得非?？膳?。我們會(huì)信任，容顏美麗是因?yàn)榛瘖y品,，我們信任身體柔軟是因?yàn)橄M(fèi)spa和按摩,，我們相信一個(gè)人在社交場(chǎng)合光彩照人是因?yàn)轷r艷的時(shí)裝，我們相信一個(gè)女人神采飛揚(yáng)有自信,，是因?yàn)橛心腥藢檺?ài)有朋友贊揚(yáng),，我們相信一個(gè)人有很好的物質(zhì)生活，是因?yàn)橛泻芎玫氖杖?...但當(dāng)我們過(guò)分相信這一切的時(shí)候,，換一個(gè)角度想,，那一切都可以被拿走。這些東西不是不好,，但它對(duì)于女人來(lái)說(shuō),，這些都只是錦上添花，女人真正的快樂(lè)有一種是雪中送炭,，這就是她生命不竭的創(chuàng)造力,，這種創(chuàng)造僅僅來(lái)自心靈和她生命本身，和外界不相關(guān),。只要她天真,、好奇、赤子一樣爛漫，那這個(gè)女人就永不滄桑,。

在電視的每一個(gè)頻道里,，女人一會(huì)兒是寬袍大袖、三寸金蓮的深閨怨婦,，為觀眾演繹著風(fēng)花雪月的故事,，這是妻子。一會(huì)兒女人又是《闖關(guān)東》里面像鮮兒一樣,，敢愛(ài)敢恨絲毫不讓須眉的豪俠,。這是英雄。也許換個(gè)頻道女人又成了親切無(wú)私心胸寬廣的依靠,，這是母親,。女人一生扮演了這么多的角色，著實(shí)也讓我們看到了女性存在的非凡價(jià)值,。

什么是滋養(yǎng)女性生命的力量呢?不靠營(yíng)養(yǎng)液,、化妝品，那些只是輔助的東西,，我只說(shuō)那是錦上添花,，而心靈的力量，穿越古今,，那么多人的生命相伴你,，那是溫暖的，在你的生命中永不背叛,，所以說(shuō),，文化的力量就是一種生命的保鮮劑，你可以穿越在風(fēng)花雪月當(dāng)之中,，這些東西不會(huì)過(guò)時(shí)不會(huì)幼稚,，它讓你永遠(yuǎn)蓬勃永遠(yuǎn)天真，這就是創(chuàng)造性的快樂(lè),。

一個(gè)女人要不斷的成長(zhǎng)才自信,、才獨(dú)立，一個(gè)獨(dú)立的女人會(huì)找到生命的反差,，那就是大女人的胸懷和小女人的情趣,，女人胸懷要大,，在世界上才能做事,，女人情趣要小，才天真可愛(ài)永不滄桑,。將這兩者結(jié)合起來(lái),，那是女人在生命中修煉完成的。給自己的生命保鮮，讓自己應(yīng)對(duì)流光中的種種的挫折苦難很多的挑戰(zhàn),，讓自己的內(nèi)心飽滿(mǎn),，讓我們所有的女性，超越夢(mèng)想,。

清廉銀行演講稿篇十四

一,、發(fā)展情況金融業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的業(yè)態(tài)之一，是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的重要組成部分,。近幾年來(lái),，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在市人行,、銀監(jiān)局的指導(dǎo)監(jiān)管下，在市經(jīng)貿(mào)委和廣大企業(yè)家的支持厚愛(ài)下,，我行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展走在了全省和全市同業(yè)的前列,，在為全市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了自身良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),。截止4月末,，全行人民幣各項(xiàng)存款余額222.3億元，較年初增長(zhǎng)30.7億元,，存款增量全省排名第三,，各項(xiàng)存款存量占比和增量占比均居當(dāng)?shù)厮男械谝晃弧８黜?xiàng)貸款余額130億元,，較年初增長(zhǎng)10.94億元,，貸款增量全省排名第五位，各項(xiàng)貸款存量占比和增量占比均居當(dāng)?shù)厮男械谝晃?，市?chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)一步提升,。在一季度全省綜合考核中，我行位居全省第一位,，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建做出了積極貢獻(xiàn),。

二、面臨的形勢(shì)和問(wèn)題從當(dāng)前形勢(shì)看,，一是宏觀調(diào)控政策和貨幣信貸政策走向難以把握,，給我行的經(jīng)營(yíng)決策帶來(lái)難度。二是貸款規(guī)模的限制造成部分企業(yè)資金需求難以得到充分滿(mǎn)足,，個(gè)別企業(yè)資金極為緊張,。三是由于我行在各個(gè)方面的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，已引起同業(yè)的重視,，使我行成為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的聚焦點(diǎn),，同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更為嚴(yán)峻,。從存在問(wèn)題看，一是貸款營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展相對(duì)緩慢,，貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)化跟進(jìn)還不夠及時(shí),。二是存款增長(zhǎng)的基礎(chǔ)還不夠牢固，行際間發(fā)展不平衡,，且期量結(jié)構(gòu)不盡合理,。三是客戶(hù)關(guān)系維護(hù)跟進(jìn)不緊，在維護(hù)手段上缺乏創(chuàng)新,。

三,、發(fā)展思路措施

(一)支持全市重點(diǎn)項(xiàng)目資金需求，推進(jìn)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建,。貸款營(yíng)銷(xiāo)是金融工作的重中之重,，必須從緊從快，提高效率,，全力營(yíng)銷(xiāo),。一是梯次推進(jìn)項(xiàng)目貸款。積極做好項(xiàng)目貸款投放工作,，優(yōu)先支持石油化工,、造紙、機(jī)電,、輪胎等現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)企業(yè)的發(fā)展,。年初以來(lái)，我行主動(dòng)與市經(jīng)貿(mào)委聯(lián)系,，對(duì)20xx年全市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了對(duì)接,，排定了支持序列，與華泰林槳紙,、利華益120萬(wàn)噸/年重催,、孚瑞特10萬(wàn)噸/年石油套管等14個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了簽約，金額達(dá)57億元,。同時(shí),，我行還密切關(guān)注地方石化企業(yè)與中海油的戰(zhàn)略合作，積極尋求合作機(jī)會(huì),。二是積極爭(zhēng)取規(guī)模,，加快流動(dòng)資金貸款轉(zhuǎn)換進(jìn)程。積極爭(zhēng)取上級(jí)行支持,，爭(zhēng)取更多的信貸規(guī)模用于我市企業(yè)發(fā)展,。

(二)做好小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)，支持企業(yè)發(fā)展壯大,。要注重發(fā)展小企業(yè)新增客戶(hù),，重點(diǎn)支持高新技術(shù)、商業(yè)零售,、物流,、餐飲等現(xiàn)代行業(yè)客戶(hù)的發(fā)展。主動(dòng)加強(qiáng)與經(jīng)濟(jì)部門(mén)的聯(lián)系,，積極尋求小企業(yè)客戶(hù)資源,，擴(kuò)大支持范圍。積極爭(zhēng)取小企業(yè)信貸由“二類(lèi)行”向“一類(lèi)行”的跨越,，盡快完成“類(lèi)別提升”認(rèn)定工作,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)我行小企業(yè)審批權(quán)限由20xx萬(wàn)元提升到3000萬(wàn)元，為優(yōu)勢(shì)小企業(yè)拓展信貸支持空間,。

(三)創(chuàng)新服務(wù)方式,，提高服務(wù)質(zhì)量。大力推進(jìn)金融創(chuàng)新,。在當(dāng)前信貸資金較緊的情況下,，要進(jìn)一步加大金融創(chuàng)新的力度，不斷研究和擴(kuò)大企業(yè)信用總量供給,。大力推進(jìn)貿(mào)易融資業(yè)務(wù),，圍繞重點(diǎn)客戶(hù)做好國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù),，關(guān)注了解其上下游客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求,，開(kāi)展商品融資、發(fā)票融資等新的信貸產(chǎn)品,，不斷豐富融資手段,。要加快推進(jìn)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，深入推進(jìn)定置化管理,。強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量督導(dǎo),，特別注意加強(qiáng)對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)員工知識(shí)技能的現(xiàn)場(chǎng)考核測(cè)評(píng)，提升員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作質(zhì)量,，爭(zhēng)創(chuàng)“零投訴”網(wǎng)點(diǎn),，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)能力，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,。

(四)從穩(wěn)從準(zhǔn),，抓好存款爭(zhēng)攬。繼續(xù)牢固樹(shù)立存款基礎(chǔ)性地位理念,，力促存款持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),。一是繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)存款大戶(hù)的定期走訪、日常維護(hù)服務(wù),。二是切實(shí)抓好新開(kāi)戶(hù)工作,。進(jìn)一步密切與工商局,、會(huì)計(jì)師事務(wù)所的聯(lián)系，掌握工商注冊(cè)企業(yè)第一手資料,，積極營(yíng)銷(xiāo)新建企業(yè);加強(qiáng)與市發(fā)改委,、經(jīng)貿(mào)委、招商局等政府相關(guān)部門(mén)的聯(lián)系,，了解增加客戶(hù)資源,。三是繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)品拉動(dòng)作用。加快項(xiàng)目貸款營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度,，靈活做好項(xiàng)目資金留存工作,。做大國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù),，辦理銀行承兌匯票,，擴(kuò)大保證金存款來(lái)源。

四,、建議

(一)整合信息資源,，實(shí)現(xiàn)信息共享。建議對(duì)分散在不同部門(mén)的項(xiàng)目建設(shè)核準(zhǔn)備案,、土地,、環(huán)保、安評(píng)等方面的資源進(jìn)行有效整合,，建立共享平臺(tái),，實(shí)行定期發(fā)布，實(shí)現(xiàn)信息共享,，使商業(yè)銀行在貸款審批決策時(shí)能夠充分及時(shí)地使用到相關(guān)資源,，避免貸款決策失誤，防止金融風(fēng)險(xiǎn),。

(二)深化信用建設(shè),，增強(qiáng)信用觀念。加強(qiáng)企業(yè),、個(gè)人的信用觀念培養(yǎng),，進(jìn)一步做好全社會(huì)征信體系建設(shè)，使之逐步成為金融機(jī)構(gòu)控制信貸風(fēng)險(xiǎn)的有效工具,，構(gòu)建區(qū)域良好信用環(huán)境,。

清廉銀行演講稿篇十五

尊敬的__：

“愛(ài)我農(nóng)行追求卓越“簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話(huà)，相信在座的各位每天晨會(huì)時(shí)都會(huì)以這樣的一句話(huà)作為結(jié)尾,。但是這不僅僅是作為一句口號(hào),，更應(yīng)是對(duì)自己開(kāi)啟新的一天工作的激勵(lì)。但是說(shuō)的容易,，做起來(lái)難,。很多人每天也許僅僅就是喊喊口號(hào),，流于形式，根本沒(méi)有把這句話(huà)融入到日常工作中,，每天監(jiān)督自己,，激勵(lì)自己前進(jìn)。

今天,，我們迎來(lái)了“五四“運(yùn)動(dòng)九十五周年紀(jì)念日。五四運(yùn)動(dòng)是愛(ài)國(guó)主義精神的源泉,，是民主與科學(xué)的精神運(yùn)動(dòng),，是勇于探索、敢于創(chuàng)新,、解放思想,、實(shí)行變革。在新時(shí)代的環(huán)境下,，我們不僅僅需要繼承五四精神,，而更應(yīng)該發(fā)揚(yáng)光大。因?yàn)?，“五四運(yùn)動(dòng)“絕不僅僅是一個(gè)歷史事件,，它是一種精神，表現(xiàn)出青年人對(duì)我們國(guó)家民族的愛(ài),，是種愛(ài)國(guó)精神,。

而我們作為農(nóng)行的新青年員工，我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)弘揚(yáng)五四精神呢?馬克思說(shuō)：青春的光輝,，理想的鑰匙,，生命的意義，乃至人類(lèi)的生存,、發(fā)展……全包含兩個(gè)字當(dāng)中那就是奮斗,。因此我們就要做出實(shí)際行動(dòng)。我國(guó)目前還處于社會(huì)主初級(jí)階段,，為了整個(gè)民族的強(qiáng)盛,，我們必須奮起直追。雖然現(xiàn)在我們工作在平凡的崗位上,，但只要我們認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作,，貢獻(xiàn)出屬于自己的青春，這也就是對(duì)五四精神的弘揚(yáng),。

作為“農(nóng)行人“我們要時(shí)刻把農(nóng)行的服務(wù)理念牢記心頭：客戶(hù)至上,，始終如一?？蛻?hù)至上表達(dá)的是服務(wù)需以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，不斷進(jìn)行產(chǎn)品和創(chuàng)新,，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)需求為己任，真誠(chéng)服務(wù)客戶(hù)的全方位目標(biāo)追求,，它向客戶(hù)傳達(dá)了我們農(nóng)行的核心服務(wù)理念,，并對(duì)社會(huì)公眾產(chǎn)生影響，使之建立良好的信任感,，與客戶(hù)形成穩(wěn)定信任,、相互依存的紐帶。而始終如一表達(dá)的是：服務(wù)應(yīng)文明待客,，真誠(chéng)友善,，服務(wù)熱情始終如一，優(yōu)質(zhì)高效,，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,，服務(wù)質(zhì)量始終如一，親近客戶(hù),，助力客戶(hù),，和諧共贏始終如一。尤其是我們新青年員工,，更應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)農(nóng)行各項(xiàng)服務(wù)要求,，樹(shù)立創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的服務(wù)氛圍，因?yàn)橹挥邢蝾櫩吞峁┳钪艿降慕鹑诜?wù),，顧客的事業(yè)有了發(fā)展,，那我們銀行的事業(yè)肯定也有更好的發(fā)展機(jī)遇。

作為“農(nóng)行人“,，我們工作中的細(xì)微差錯(cuò),，可能給客戶(hù)帶來(lái)很大麻煩;也有可能給農(nóng)行帶來(lái)金錢(qián)與聲譽(yù)損失。因此不論我們從事何種崗位,，日常工作中必須牢記安全就是效益,，違規(guī)就算是風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)應(yīng)端正自己的工作態(tài)度,，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣,。敬業(yè)，貴在“敬“字,。工作之中不僅僅需要努力勤奮,，而是培養(yǎng)一種基于摯愛(ài)基礎(chǔ)上的對(duì)工作對(duì)事業(yè)全身心忘我投入的精神境界，其本質(zhì)就是奉獻(xiàn)的精神,。因此我們年輕人要在工作中,，認(rèn)真踏實(shí)、恪盡職守，在平凡的崗位上培育敬業(yè)精神,，奉獻(xiàn)自己的青春,。

作為“農(nóng)行人“，我們要樹(shù)立主人翁責(zé)任感,，真正的做到把農(nóng)行這個(gè)大家庭看成自己的家,，把自己的職業(yè)當(dāng)成自己畢生追求的事業(yè)。尤其我們青年員工更應(yīng)注重自身學(xué)習(xí),，力求干一行愛(ài)一行專(zhuān)一行,，努力成為各個(gè)崗位的行里高手。時(shí)刻把農(nóng)行放在自己的心中,，這樣才能真正做到愛(ài)我農(nóng)行,，追求卓越。

銘記五四,，把握今日,，只有這樣,，我們的青春才會(huì)精彩!

謝謝大家!

清廉銀行演講稿篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委、同志們：

你們好!首先感謝市聯(lián)社黨委給我提供這次縣級(jí)聯(lián)社副主任崗位競(jìng)聘的機(jī)會(huì),。我叫___,，現(xiàn)年__周歲，中共黨員,，大專(zhuān)學(xué)歷,，助理政工師職稱(chēng)，現(xiàn)任__縣農(nóng)村信用聯(lián)社__科長(zhǎng),。

我今天參加縣級(jí)聯(lián)社副主任崗位競(jìng)聘,，理由有四點(diǎn)：

一、具有在領(lǐng)導(dǎo)崗位上工作的經(jīng)驗(yàn),。我自參加信用社工作以來(lái),，先后在基層信用社任出納員、信貸員,、信用社主任,，在縣聯(lián)社任稽核、保衛(wèi)科副科長(zhǎng),、科長(zhǎng);計(jì)劃信貸科長(zhǎng),、人事秘書(shū)科長(zhǎng)等崗位工作，這些工作閱歷增長(zhǎng)了我的才干,，開(kāi)拓了我的視野,，具有獨(dú)當(dāng)一面的工作經(jīng)驗(yàn)。

二、具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng),。干工作永遠(yuǎn)沒(méi)有,，但可以通過(guò)努力，力求更好,。在具體工作我能夠較好地領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖,，開(kāi)拓性地工作。工作中力求細(xì),，遇事先用腦,，抓好每個(gè)環(huán)節(jié)，處理好每件事情,，讓同志們滿(mǎn)意,，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

三,、具有吃苦耐勞的奉獻(xiàn)精神,。本人在工作中能夠做到任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè),，總是把工作放在首位,。特別是在人秘科長(zhǎng)這個(gè)崗位上，能夠做到以社為家,，不分白天黑夜,，不分節(jié)假日，不計(jì)報(bào)酬,，全心全意地做好本職工作,。

四、具有比較全面的綜合素質(zhì),。本人一貫注重學(xué)習(xí),，提高自己的修養(yǎng);熱愛(ài)信合事業(yè)，有較高的思想覺(jué)悟和政治敏感性;注重自己能力的鍛煉,，已經(jīng)具備了較高的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力,。

以上理由使我能夠更快地進(jìn)入縣級(jí)聯(lián)社副主任的角色，更好地履行縣聯(lián)社副主任的職責(zé),。今天我演講的題目是《有位必須有為》,。說(shuō)起“有位必須有為”，概括起來(lái)就是四句話(huà),，“找準(zhǔn)位置,、做好事情、思考問(wèn)題,、創(chuàng)新業(yè)績(jī)”,。位置不在高低，關(guān)鍵是有所作為，人們常常贊揚(yáng)那些在平凡的崗位上作出不平凡的貢獻(xiàn)者,，“平凡”何以轉(zhuǎn)為“不平凡”,，就在于他們默默地，執(zhí)著地“創(chuàng)造自己的業(yè)績(jī)”,。如果我能夠競(jìng)聘上縣聯(lián)社副主任這一職位,，我將在各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的督導(dǎo)下,，正確履行縣聯(lián)社副主任工作職責(zé),，做到“一個(gè)中心”、“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”,、“三個(gè)勤勉”,、“四個(gè)堅(jiān)持”。

“一個(gè)中心”：就是以為發(fā)展中心,。黨的xx大報(bào)告中把“發(fā)展”作為是執(zhí)政興國(guó)的第一要?jiǎng)?wù),，指出：能不能解決好發(fā)展問(wèn)題直接關(guān)系到人心向背、事業(yè)興衰,。我在工作中將緊緊圍繞發(fā)展這一主題,，摒棄制約信用社發(fā)展因素“外因論”和“唯條件論”的爭(zhēng)論，破除各種保守思想和僵化行為,，抓住機(jī)遇,，在隊(duì)伍建設(shè)上拿出新動(dòng)作,，在清收不良貸款上采取新措施,，在提高經(jīng)濟(jì)效益上開(kāi)創(chuàng)新局面，在化解金融風(fēng)險(xiǎn)上開(kāi)辟新天地,，為信用社發(fā)展有所新作為,。

“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”：一是實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，即由在現(xiàn)在崗位獨(dú)立工作向組織角色轉(zhuǎn)變,，既當(dāng)指揮員,，又當(dāng)戰(zhàn)斗員，與聯(lián)社主任和全體員工思想上同心,，目標(biāo)上同向,，行動(dòng)上同步，事業(yè)上同干,，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì),。二是要實(shí)現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變，從原來(lái)的“領(lǐng)導(dǎo)交辦,，辦就辦好”向“怎樣去辦,，怎樣辦好”的思維方式轉(zhuǎn)變，對(duì)分管的工作做到有安排、有檢查,，保證落到實(shí)處,。

“三個(gè)勤勉”：一是腿勤，就是多下基層,，多了解情況,，多調(diào)查研究，為做好所分管的工作掌握第一手資料;二是腦勤,，就是多動(dòng)腦子,，多想辦法，多出點(diǎn)子,，注重解決信用社的難點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題,。三是嘴勤，多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào),，多與職工溝通,，多與黨政聯(lián)系，做到謙虛謹(jǐn)慎,，樹(shù)立信用社良好的社會(huì)形象,。

“四個(gè)堅(jiān)持”：一是堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)。充分發(fā)揮黨,、團(tuán)及部門(mén)職能和中層干部作用,，敢抓敢管，發(fā)揚(yáng)民主,，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),，采取鼓勵(lì)的工作方法，激勵(lì)后進(jìn)職工,，關(guān)心干部和職工的政治生活,、精神生活，切實(shí)解決職工的工作,、生活困難,，充分調(diào)動(dòng)廣大員的工作積極性。二是堅(jiān)持抓學(xué)習(xí)強(qiáng)素質(zhì),。三是堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。團(tuán)結(jié)就是力量，注重班子團(tuán)結(jié),，做到“大事講原則,，小事講風(fēng)格”;充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，做到人盡其才,，才盡其用,，激發(fā)職工的工作熱情,，凝聚各方面的力量共同為信用社的發(fā)展出力。四是堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新,。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，農(nóng)村信用社必須堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn),，通過(guò)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制來(lái)提高經(jīng)營(yíng)水平,，重視廣泛應(yīng)用現(xiàn)代管理技術(shù)、方法和手段,，依靠科學(xué)管理降低成本,，以開(kāi)源節(jié)流增加效益。把工作的重心放在清收不良資產(chǎn)和扭虧增盈上,，推行收,、放、存和質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制的目標(biāo)責(zé)任制,，變被動(dòng)反映為超前預(yù)測(cè),，變單純的計(jì)劃控制為講究質(zhì)量效益，由粗放化經(jīng)營(yíng)方式向集約化經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變,。由產(chǎn)品推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)方式向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式轉(zhuǎn)變,。只有不斷的創(chuàng)新，才能加大我們發(fā)展前進(jìn)的步伐,。

如果我有幸競(jìng)聘成功,，領(lǐng)導(dǎo)把我擺上了這個(gè)的位置，那我就應(yīng)該也必須在這個(gè)位置上有所作為,，我將本著“穩(wěn)定是前提,、創(chuàng)新是動(dòng)力、發(fā)展是目標(biāo)”的整體思路,，以“一日無(wú)為,、三日不安”的高度責(zé)任感,，履行諾言,，正確履行好崗位職責(zé)，認(rèn)真做好工作,，讓市聯(lián)社黨委放心,，讓職工滿(mǎn)意，我真誠(chéng)地接受市聯(lián)社黨委的挑選,，信用社的發(fā)展需要有為的你和有為的他,，也需要有為的我，希望各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委,、同志們支持我!

謝謝!

清廉銀行演講稿篇十七

責(zé)任并不是一個(gè)甜美的字眼,，它僅有的是巖石般的冷峻。一個(gè)人真正地成為社會(huì)一分子的時(shí)候,，責(zé)任作為一份成年的禮物已悄然卸落在他的背上,。它是一個(gè)你時(shí)時(shí)必須付出一切去呵護(hù)的孩子，而它給予你的,，往往只是靈魂與肉體上感到的痛苦,，這樣的一個(gè)十字架，我們?yōu)槭裁匆池?fù)呢?因?yàn)樗罱K帶給你的是無(wú)價(jià)的珍寶——人格的偉大,。

20世紀(jì)初的一位美國(guó)意大利移民曾為人類(lèi)精神歷史寫(xiě)下?tīng)N爛光輝的一筆,。他叫弗蘭克，經(jīng)過(guò)艱苦的積蓄開(kāi)辦了一家小銀行,。但一次銀行遭搶劫導(dǎo)致了他非凡的經(jīng)歷,。他破了產(chǎn)，儲(chǔ)戶(hù)失去了存款,。當(dāng)他帶著一個(gè)妻子和四個(gè)兒女從頭開(kāi)始的時(shí)候,，他決定償還那筆天文數(shù)字般的存款。所有的人都勸他：“你為什么要這樣做呢?這件事你是沒(méi)有責(zé)任的,?！钡卮穑骸笆堑模诜缮弦苍S我沒(méi)有責(zé)任,，但在道義上,，我有責(zé)任，我應(yīng)該還錢(qián),?！?/p>

償還的代價(jià)是三十年的艱苦生活，寄出最后一筆“債務(wù)”時(shí),，他輕嘆：“現(xiàn)在我終于無(wú)債一身輕了,。”他用一生的辛酸和汗水完成了他的責(zé)任,，而給世界留下了一筆真正的財(cái)富,。

責(zé)任的存在，是上天留給世人的一種考驗(yàn),，許多人通不過(guò)這場(chǎng)考驗(yàn),，逃匿了。許多人承受了,，戴上了荊冠,。逃匿的人隨著時(shí)間消逝了，沒(méi)有在世界上留下一點(diǎn)痕跡,。承受的人也會(huì)消逝,，但他們?nèi)匀换钪?，死了也仍然活著，精神使他們流芳百世?/p>

責(zé)任,，讓即將沉淪的浪子回頭;責(zé)任,，讓弱不禁風(fēng)的幼苗逐漸承受風(fēng)吹雨打。

責(zé)任是苦澀的,，是沉重的,，然而，它也是一種愛(ài),，甚至是一種最為崇高的愛(ài),。

愿我們所有的人都把責(zé)任之心攜帶在人生的道路上，讓人生散發(fā)出淡淡的,，金子般的光輝,。

責(zé)任是一種使命，一種做人的態(tài)度,。小而言之,，在一個(gè)家庭里，作為父母,，你要盡到做父母的責(zé)任;作為兒女,，你同樣要盡到做兒女的責(zé)任。這是不可推卸的,，是每個(gè)公民應(yīng)盡的責(zé)任,。也是社會(huì)發(fā)展不可或缺的動(dòng)力，如果沒(méi)有了這種責(zé)任感,，不敢想象社會(huì)會(huì)變成什么樣子?

同樣,，在單位里，一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的職工,，不會(huì)很好的完成他份內(nèi)的工作,。而一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)將單位領(lǐng)入歧途,，甚至是失去生存的余地,，從而走向崩潰的邊緣!

英吉利海峽矗立著阿爾威船長(zhǎng)的雕像。1870年3月17日的那次航海,，由于機(jī)件故障,，導(dǎo)致船艙大量進(jìn)水，就在人們驚恐萬(wàn)狀的時(shí)候,，阿爾威船長(zhǎng)果斷而沉著的指揮使所有乘客和船員井然有序的轉(zhuǎn)移到救生艇上，而他——阿爾威船長(zhǎng)卻與客輪一起沉入了海底,，他竟然忘了把自己列入待救的名單,，這是何等的壯舉啊!在災(zāi)難來(lái)臨時(shí),，他不顧個(gè)人安危，把責(zé)任發(fā)揮的淋漓盡致,，正是這種責(zé)任感,，這種敢于承擔(dān)責(zé)任的舉止，使他成為被人尊重的領(lǐng)導(dǎo)而名垂千古!

《工作就是責(zé)任》一書(shū)讓我懂得了從我做起的重要性,，工作無(wú)小事,，把細(xì)小的事做得很到位，大事自然就做好了,。面對(duì)現(xiàn)實(shí),，唯一能改變的人就是自己，也就是說(shuō)最可怕的敵人其實(shí)正是自己,?！笆裁唇凶霾蝗菀?就是把容易的事情反反復(fù)復(fù)得做到位，就是不容易,?！边@是張瑞敏說(shuō)的，這個(gè)道理其實(shí)再簡(jiǎn)單不過(guò)了,，也確確實(shí)實(shí)是一個(gè)真理,。一旦你踏上了一個(gè)崗位就選擇了一份責(zé)任、擁有了一份使命,。要承擔(dān)職位賦予你的責(zé)任,。就必須按時(shí)按質(zhì)完成負(fù)責(zé)的工作，做到領(lǐng)導(dǎo)在與不在一個(gè)樣,，首先要清楚自己該承擔(dān)的責(zé)任,，明白自己該負(fù)哪些責(zé)任，自己的責(zé)任是什么?沒(méi)有責(zé)任心的員工不是合格的員工,，勇于承擔(dān)責(zé)任才會(huì)被機(jī)會(huì)垂青,。既然我們選擇了一份工作，就要以事業(yè)之心做好它!經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于經(jīng)歷,，滿(mǎn)懷激情的投入到工作中,，積極爭(zhēng)取，無(wú)論學(xué)識(shí),、能力與經(jīng)驗(yàn)的高低,，只要以“責(zé)任能力”和“責(zé)任心”有效地承擔(dān)起自己的責(zé)任崗位，從現(xiàn)在做起,，只要堅(jiān)持下去,，一定就會(huì)成功!

工作中難免會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，當(dāng)遇到問(wèn)題和困難的時(shí)候,，要主動(dòng)去尋找方法解決,，而不是找借口回避責(zé)任,。要堅(jiān)信方法總比問(wèn)題多!偉大的發(fā)明家愛(ài)迪生數(shù)百次的實(shí)驗(yàn)失敗都不能磨滅他的信心，當(dāng)一場(chǎng)大火燒毀了他的全部設(shè)備時(shí),，他沒(méi)有被嚇到,，而是微笑著說(shuō)：“災(zāi)難有災(zāi)難的價(jià)值。我們的錯(cuò)誤被全部燒毀了,，現(xiàn)在終于可以重新開(kāi)始了!”這種樂(lè)觀向上的態(tài)度,，不正是對(duì)責(zé)任心最好的詮釋嗎?

老子說(shuō)過(guò)：“大必出于細(xì)”也就是說(shuō)再偉大的事業(yè)都是一系列小事構(gòu)成的，沒(méi)有小事就沒(méi)有大事,。什么叫不簡(jiǎn)單,，就是把簡(jiǎn)單的事情日復(fù)一日、月復(fù)一月得做到位,，就是不簡(jiǎn)單!而我們面臨的工作正是簡(jiǎn)單的,、枯燥無(wú)味的重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，面對(duì)這些我們更要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一項(xiàng)工作,，從小事做起,，小事中看責(zé)任，責(zé)任中無(wú)小事,，對(duì)一位有責(zé)任心的人,，小就是大!對(duì)待工作要大聲說(shuō)這是我的責(zé)任!

清廉銀行演講稿篇十八

各位同事：

這次批發(fā)銀行工作會(huì)議的主要任務(wù)是貫徹全行工作會(huì)議精神，回顧總結(jié)去年工作,，研究部署明年任務(wù),。

一、去年是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的一年去年是光明銀行成立以來(lái)極不平凡的一年,，也是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的重要一年,。在過(guò)去的一年里，全行批發(fā)銀行認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家適度寬松的貨幣政策和應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的一系列決策部署,，按照總行黨委和董事會(huì)的要求,，搶抓機(jī)遇，求真務(wù)實(shí),，改革創(chuàng)新,，共克時(shí)艱，各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,，大幅提前超額完成了全年預(yù)算,。概括起來(lái)，主要體現(xiàn)五個(gè)顯著特點(diǎn),。

一是發(fā)展速度業(yè)界領(lǐng)先,。去年末，批發(fā)銀行各項(xiàng)存款余額達(dá)到967.3億元，比年初增加493.9億元,，增長(zhǎng)104,。其中,，客戶(hù)存款余額954.3億元,，增長(zhǎng)107%。新增存款492.7億元,，完成預(yù)算的162%,。日均存款713.7億元，增長(zhǎng)60%,。日均增量252.1億元,，完成預(yù)算的208%。各項(xiàng)貸款余額.9億元,，較年初增加326.5億元,，增長(zhǎng)103?？蛻?hù)貸款余額606億元,，增長(zhǎng)108%。新增貸款314.7億元,，完成預(yù)算的148%,。增長(zhǎng)55%，日均貸款466.9億元,，日均增量175.6億元,，完成預(yù)算的177%。全年累計(jì)發(fā)放客戶(hù)貸款672.1億元,，其中收回再貸357.4億元,。累計(jì)簽發(fā)銀行承兌匯票543億元，票據(jù)貼現(xiàn)310.5億元,，轉(zhuǎn)貼現(xiàn)710億元,。我行存貸款增速遠(yuǎn)高于全國(guó)同業(yè)平均增速。

二是經(jīng)營(yíng)效益大幅提升,。全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)凈收入19.93億元,，增長(zhǎng)123，完成預(yù)算的127%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)12.41億元,，增長(zhǎng)131,，完成預(yù)算的133%。實(shí)現(xiàn)非利息收入2.36億元,，增長(zhǎng)105,，占全行非利息收入的93%，完成預(yù)算的129%，一般中間業(yè)務(wù)收入1.53億元,，完成預(yù)算的115%,，交易性收入0.83億元，完成預(yù)算的165%,。

三是資產(chǎn)質(zhì)量保持穩(wěn)定,。年末不良貸款余額0.6億元，較年初減少700萬(wàn)元,，不良率為0.094,，比年初下降0.118個(gè)百分點(diǎn)，較預(yù)算(0.5)低0.406個(gè)百分點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)了不良貸款額和不良率的雙下降,。

四是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。從負(fù)債結(jié)構(gòu)看,，一般性存款占比由年初的39上升至59,，上升了20個(gè)百分點(diǎn);保證金存款由年初的29下降到13，協(xié)定存款由年初的32下降到28,。從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)看,，行業(yè)和期限結(jié)構(gòu)趨于合理?；A(chǔ)設(shè)施,、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)等非制造業(yè)貸款由年初的43上升至70，制造業(yè)貸款由57下降到30,。短期貸款由年初的66下降至37;中,、長(zhǎng)期貸款分別由年初的29和5上升至45和18。

五是主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)符合監(jiān)管要求,。批發(fā)銀行存貸款分別占全行的95和92,。由于批發(fā)銀行正確處理了業(yè)務(wù)快速發(fā)展與資本約束的關(guān)系，使得全行資本充足率控制在10以上,。,、貸款集中度、撥備覆年末批發(fā)銀行存貸比(含票據(jù)為67)蓋率等主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)符合監(jiān)管要求,。

從批發(fā)銀行工作情況看,，著力抓了以下幾個(gè)方面：

(一)因應(yīng)時(shí)勢(shì)科學(xué)發(fā)展。一年來(lái),，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化和國(guó)家調(diào)控政策,，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，因勢(shì)而動(dòng),，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式,，保證了批發(fā)銀行業(yè)務(wù)在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中健康快速發(fā)展。一是年初制定出臺(tái)了《批發(fā)銀行去年工作意見(jiàn)》,，明確了“以目標(biāo)客戶(hù)為中心,、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以業(yè)務(wù)特色為主線,、以綜合收益為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)思路以及工作重點(diǎn)和主要措施,，有效指導(dǎo)了全年業(yè)務(wù)發(fā)展。二是為了盡快做強(qiáng)做大資產(chǎn)業(yè)務(wù),，以實(shí)施適度寬松的貨幣政策為契機(jī),，及時(shí)出臺(tái)了加快批發(fā)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的18條措施,，并配套制定了一系列相關(guān)產(chǎn)品制度與辦法,，拓寬了資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展空間。三是針對(duì)業(yè)務(wù)快速發(fā)展過(guò)程中越來(lái)越突出的資本約束問(wèn)題,，及時(shí)提出“以盡可能少的經(jīng)濟(jì)資本占用,，支撐盡可能多的業(yè)務(wù)，獲得盡可能多的綜合收益”的發(fā)展策略,，要求各分行“以投資銀行的思維開(kāi)展資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù),，以財(cái)務(wù)顧問(wèn)的角色開(kāi)展中間業(yè)務(wù)，以產(chǎn)業(yè)鏈融資方式調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，拉動(dòng)中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展”,。以上措施保證了批發(fā)銀行因應(yīng)時(shí)勢(shì)科學(xué)發(fā)展。

(二)強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)搶占市場(chǎng),。一是加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理,。制定了鐵路、公路,、煤炭等8個(gè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)指引,，明確了行業(yè)信貸政策、客戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及營(yíng)銷(xiāo)策略;建立客戶(hù)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù),，指導(dǎo)多層次動(dòng)態(tài)跟蹤營(yíng)銷(xiāo),。目前，進(jìn)庫(kù)項(xiàng)目已達(dá)1個(gè);對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)辟“綠色通道”,，提高服務(wù)效率,。第一批進(jìn)入通道的客戶(hù)達(dá)到20戶(hù);優(yōu)化授信業(yè)務(wù)預(yù)審流程，提升業(yè)務(wù)辦理效率,。全年共預(yù)審授信業(yè)務(wù)318筆,，金額達(dá)1434億元。二是加大對(duì)重點(diǎn)行業(yè),、重點(diǎn)項(xiàng)目,、重點(diǎn)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度。已營(yíng)銷(xiāo)成功的鐵路、公路,、電力,、石油、電信,、城建等行業(yè)的重大項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)企業(yè)貸款700多億元,，其中已審批并發(fā)放100多億元。三是在資本約束情況下,，通過(guò)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓(共19筆,，25.5億元)、提高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)配置效率,，保證了優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),。四是通過(guò)參與或組建銀團(tuán)成功營(yíng)銷(xiāo)了山東海陽(yáng)核電、山西太-古高速公路等一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,，有力提升了我行在同業(yè)中的地位,。五是通過(guò)供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，既提升了對(duì)中國(guó)重汽,、蒙牛乳業(yè),、北京現(xiàn)代、格力電器等優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)的服務(wù),，又拓展了上下游的中小企業(yè)金融業(yè)務(wù),。六是加強(qiáng)同業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)展和深化客戶(hù)關(guān)系,。目前已與全球87個(gè)國(guó)家和地區(qū)259家銀行的584個(gè)分支機(jī)構(gòu)建立了代理行關(guān)系,，已獲得21家中資銀行471億元人民幣的授信額度，以及19家外資銀行的授信額度,，為27家中資銀行,、74家外資銀行設(shè)立了授信額度。年末全行批發(fā)銀行客戶(hù)達(dá)到11365戶(hù),，比年初增加5250戶(hù),，增長(zhǎng)86，其中有貸戶(hù)1414戶(hù),，大型企業(yè)和中小企業(yè)客戶(hù)分別為985戶(hù)和429戶(hù),。

(三)狠抓存款強(qiáng)本固基。為保證我行有充足的流動(dòng)性,，批發(fā)銀行從全局出發(fā),，大力組織存款，既滿(mǎn)足了貸款發(fā)放的資金需求,，又確保了我行存貸比符合監(jiān)管要求,。一是出臺(tái)了加快負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展的若干措施,，有效配置資源，調(diào)動(dòng)各方面營(yíng)銷(xiāo)存款的積極性,。二是加強(qiáng)存款預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度監(jiān)督,，對(duì)各分行增量貸款存貸比提出明確要求。三是拓寬資金來(lái)源,。積極營(yíng)銷(xiāo)低成本存款,、穩(wěn)定性存款、財(cái)政性存款,、同業(yè)存款等,。加強(qiáng)負(fù)債業(yè)務(wù)產(chǎn)品研發(fā)，提供資金池及企業(yè)省息帳戶(hù)等產(chǎn)品,，吸收結(jié)算資金存款,。發(fā)揮資產(chǎn)業(yè)務(wù)對(duì)負(fù)債業(yè)務(wù)的拉動(dòng)作用，加大與發(fā)展前景較好企業(yè)的合作力度,，優(yōu)先支持對(duì)一般性存款具有明顯拉動(dòng)作用的供應(yīng)鏈,、承兌等業(yè)務(wù)的發(fā)展。此外,，各分行在增加存款總量的同時(shí)，還注重調(diào)整結(jié)構(gòu),，降低負(fù)債成本,。一些分行實(shí)行貸款離行登記制度，加強(qiáng)對(duì)派生存款的管理,。通過(guò)上述一系列工作和措施,，保證了存款大幅增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。

(四)增收創(chuàng)利提升效益,。在提高生息資產(chǎn)獲利水平的同時(shí),，全方位開(kāi)展中間業(yè)務(wù)，多渠道增加非利息收入,。一是在北京,、天津、深圳,、杭州等地成功為12家核心客戶(hù)提供供應(yīng)鏈融資服務(wù),，中間業(yè)務(wù)收入逾1800萬(wàn)元，占批發(fā)銀行中間業(yè)務(wù)收入的12,。二是加快企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展,。年末企業(yè)網(wǎng)銀注冊(cè)客戶(hù)已超過(guò)3300戶(hù)，比年初增加2300多戶(hù),。月均交易筆數(shù)超過(guò)1.2萬(wàn)筆,，月均交易額64億元,，是上年峰值的2倍。目前,，企業(yè)網(wǎng)銀已成為我行企業(yè)客戶(hù)人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的主渠道,，業(yè)務(wù)替代比高于同業(yè)水平。三是提高環(huán)球和投行業(yè)務(wù)創(chuàng)收能力,。通過(guò)完善產(chǎn)品線,，增加同業(yè)客戶(hù),，提高了票據(jù)業(yè)務(wù),、承銷(xiāo)業(yè)務(wù),、理財(cái)業(yè)務(wù)的收益,。首次獨(dú)立和聯(lián)合發(fā)行債務(wù)融資工具4筆,，獲得手續(xù)費(fèi)收入446萬(wàn)元,。全年環(huán)球及投行中間業(yè)務(wù)收入達(dá)到4423萬(wàn)元,，占批發(fā)銀行中間業(yè)務(wù)收入的30,。四是積極推進(jìn)托管業(yè)務(wù)發(fā)展,，加強(qiáng)了與信托公司,、產(chǎn)業(yè)基金、證券公司的合作,。成功上線了信托計(jì)劃保管和產(chǎn)業(yè)基金托管業(yè)務(wù),，托管資產(chǎn)總額超過(guò)13.6億元，開(kāi)辟了中間業(yè)務(wù)收入新渠道,。

(五)立足創(chuàng)新打造特色,。一年來(lái)，批發(fā)銀行始終高度重視產(chǎn)品,、服務(wù)和管理創(chuàng)新,，通過(guò)創(chuàng)新促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。一是總行成立了業(yè)務(wù)創(chuàng)新委員會(huì),，審批通過(guò)了“關(guān)于成都市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)綜合金融支持方案”等26項(xiàng)融資,、服務(wù)和理財(cái)方案。二是制定了《業(yè)務(wù)創(chuàng)新管理辦法》和《業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)及評(píng)審辦法》,，理順了業(yè)務(wù)創(chuàng)新流程,，加大了激勵(lì)力度，較好地促進(jìn)了業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展,。三是相繼推出了貸款信托,、貸款+理財(cái)?shù)?1個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，提高了我行在同業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。四是打造批發(fā)業(yè)務(wù)品牌,，大力開(kāi)展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。圍繞國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目和大型企業(yè),，采取直接和間接兩種授信方式,，積極開(kāi)展以供應(yīng)鏈融資為特色的綜合金融服務(wù),，全年供應(yīng)鏈融資授信額度176億元，累計(jì)用信33億元,。五是研發(fā)了本行信貸資產(chǎn)證券化產(chǎn)品和支持中小企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)的中小企業(yè)集合債,，今年將陸續(xù)推行。

(六)防范風(fēng)險(xiǎn)確保質(zhì)量,。在加大貸款投放力度和加快投放進(jìn)度的同時(shí),，進(jìn)一步加強(qiáng)了貸款管理。一是較好地做到了“三個(gè)堅(jiān)持”,，即堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)與收益均衡的經(jīng)營(yíng)思路,，堅(jiān)持光明銀行的風(fēng)險(xiǎn)偏好，堅(jiān)持市場(chǎng)部門(mén)是控制風(fēng)險(xiǎn)的第一道防線的觀念,。二是基本做到了換位思維,，即前臺(tái)部門(mén)既有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，也有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí);中后臺(tái)既有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，也有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),。前中后臺(tái)都對(duì)發(fā)展和質(zhì)量負(fù)責(zé)。三是加強(qiáng)了貸后管理,。明確提出了現(xiàn)在所發(fā)放的貸款要經(jīng)得起歷史的檢驗(yàn),，強(qiáng)調(diào)并堅(jiān)持了貸后管理在部門(mén)管理的基礎(chǔ)上落實(shí)個(gè)人責(zé)任，以個(gè)人責(zé)任為主,。四是加強(qiáng)了票據(jù)融資管理,。各行在票據(jù)業(yè)務(wù)中，嚴(yán)格審查貿(mào)易融資項(xiàng)下交易背景的真實(shí)性,，有效控制了憑空循環(huán)開(kāi)證、開(kāi)票的套利行為,。

(七)加強(qiáng)管理夯實(shí)基礎(chǔ),。批發(fā)銀行在全力推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，不斷加強(qiáng)管理,，夯實(shí)基礎(chǔ),。一是調(diào)整優(yōu)化總行組織架構(gòu)。年初按照總行黨委要求,，根據(jù)精簡(jiǎn),、高效、專(zhuān)業(yè)的原則,，將批發(fā)銀行原組織架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,，確定了8個(gè)部門(mén)的管理框架，并明確了總行的職責(zé)定位,，即“規(guī)劃,、組織,、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和推動(dòng)”,。各部門(mén)在分工上點(diǎn)面結(jié)合,，各有側(cè)重，有效提升了條線的經(jīng)營(yíng)管理能力和水平,。二是加強(qiáng)各項(xiàng)制度建設(shè),。出臺(tái)了優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)指導(dǎo)意見(jiàn)、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和項(xiàng)目綠色通道管理辦法,、銀行承兌匯票業(yè)務(wù)管理辦法,、并購(gòu)貸款管理辦法等50余項(xiàng)規(guī)章制度，較好地規(guī)范和指導(dǎo)了業(yè)務(wù)發(fā)展,。三是加強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)理的培訓(xùn)工作,。在全行范圍內(nèi)連續(xù)舉行了6次7門(mén)課的視頻培訓(xùn)，業(yè)務(wù)內(nèi)容涉及資產(chǎn)托管,、國(guó)際業(yè)務(wù)等多個(gè)方面專(zhuān)題,，總分行受眾共668人次。各分行也采取多種形式加強(qiáng)了員工培訓(xùn),，均取得較好效果,。

回顧去年，在困境中取得的出色成績(jī)來(lái)之不易,，這些成績(jī)飽含了批發(fā)銀行全體員工的無(wú)私進(jìn)取和艱苦努力,，也體現(xiàn)了各相關(guān)部門(mén)的鼎力支持和密切配合。在此,，我代表總行黨委向大家表示衷心感謝!

我們?cè)诔浞挚隙ǔ煽?jī)的同時(shí),，也要清醒認(rèn)識(shí)到存在的一些矛盾與問(wèn)題，主要是業(yè)務(wù)快速發(fā)展與資本約束的矛盾日益突出,，風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)使用效率不高;業(yè)務(wù)特色不夠鮮明,，打造有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品與服務(wù)尚需努力;中間業(yè)務(wù)發(fā)展不夠快，非利息收入占比較低;由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,，尤其是有能力,、有經(jīng)驗(yàn)、有資源的客戶(hù)經(jīng)理嚴(yán)重不足,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)水平和層次不高;資源配置不能適應(yīng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的要求,，條線激勵(lì)約束機(jī)制需要健全和完善等。這些問(wèn)題都需要認(rèn)真研究加以解決,。

二,、明年是批發(fā)銀行調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的關(guān)鍵一年(一)明年面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境從對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)來(lái)看,，今年批發(fā)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境總體上要好于去年,，但仍存在諸多挑戰(zhàn)和困難,。從國(guó)際imf情況看，預(yù)計(jì)今年世界經(jīng)濟(jì)將增長(zhǎng)3.1,，比去年提高4.2個(gè)百分點(diǎn),，但金融危機(jī)的滯后效應(yīng)仍將延續(xù)。從國(guó)內(nèi)環(huán)境看,，經(jīng)濟(jì)回升向好的內(nèi)生動(dòng)力尚不牢固,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整難度增大。如果說(shuō)去年是我行開(kāi)業(yè)以來(lái)最困難的一年,，那么明年則是形勢(shì)最復(fù)雜的一年,，積極變化和不利影響同時(shí)顯現(xiàn)，對(duì)批發(fā)銀行經(jīng)營(yíng)管理提出了更高的要求,。

首先,，從外部環(huán)境來(lái)看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)回升勢(shì)頭,，優(yōu)質(zhì)批發(fā)銀行業(yè)務(wù)將平穩(wěn)增長(zhǎng),。預(yù)計(jì)廣義貨幣供應(yīng)量將增長(zhǎng)17左右，新增人民幣貸款7.5萬(wàn)億元左右,，固定資產(chǎn)投資名義增長(zhǎng)率30以上,，宏觀政策的連續(xù)性將支持項(xiàng)目貸款持，中央續(xù)增長(zhǎng),。城市化水平潛力巨大(去年城市化率45.7)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出要“積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化,，提升城鎮(zhèn)發(fā)展質(zhì)量和水平”，以城市基礎(chǔ)設(shè)施,、房地產(chǎn),、公用事業(yè)為代表的金融需求將持續(xù)增長(zhǎng)。直接融資市場(chǎng)擴(kuò)容將超過(guò)2.2萬(wàn)億元,，為債券承銷(xiāo),、理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)提供了大量機(jī)會(huì)。

其次,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型加快，國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域凸顯市場(chǎng)機(jī)遇,。金融危機(jī)推動(dòng)了我國(guó)加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度,。一方面，今年是我國(guó)十大產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃實(shí)施的第二年,，新能源,、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展,，低碳經(jīng)濟(jì)興起將成為經(jīng)濟(jì)的重要特征,，將為批發(fā)銀行開(kāi)拓新市場(chǎng),、營(yíng)銷(xiāo)新客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品創(chuàng)造難得的機(jī)遇,。另一方面,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)“西部提速、東北攻堅(jiān),、東部提升,、東西互補(bǔ)、拉動(dòng)西部”的區(qū)域發(fā)展新格局逐步形成,。重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展活躍,、投入集中、發(fā)展?jié)摿薮?，是信貸需求急劇增長(zhǎng)的區(qū)域,，為批發(fā)銀行業(yè)務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

與此同時(shí),，批發(fā)銀行業(yè)務(wù)也面臨著諸多不確定性和各種挑戰(zhàn),。宏觀經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜性將對(duì)信貸投放形成考驗(yàn)。雖然今年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)仍然定為8,，但是重點(diǎn)放到了調(diào)結(jié)構(gòu),、提高增長(zhǎng)質(zhì)量上。內(nèi)需和外需不足,，部分行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,。地方政府債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重。各地8000多家政府投融資平臺(tái)的貸款余額已達(dá)6萬(wàn)億,，地方政府負(fù)債率過(guò)高,、償債能力較弱、貸款擔(dān)保和抵質(zhì)押不實(shí)等問(wèn)題已現(xiàn)端倪,。部分一線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)泡沫,。通貨膨脹的預(yù)期增強(qiáng)，壓力增加,，貨幣政策已經(jīng)出現(xiàn)趨緊的動(dòng)向,。監(jiān)管部門(mén)開(kāi)始強(qiáng)調(diào)要保持信貸均衡投放。

在信貸規(guī)模趨緊和優(yōu)質(zhì)信貸需求擴(kuò)大并存的情形下,，將使我行在維護(hù)老客戶(hù),、拓展新客戶(hù)方面承受較大壓力?？傊?，今年經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的不確定性、不可預(yù)料因素增多，我們需要密切跟蹤國(guó)內(nèi)外形勢(shì)變化,，保持對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)政策的敏感性,，把形勢(shì)估計(jì)的嚴(yán)峻一些，把困難考慮的充分一些,，以更好地把握工作的主動(dòng)性,。

(二)明年工作總體要求和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)明年，批發(fā)銀行工作總體要求是：深入貫徹中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,，認(rèn)真落實(shí)總行黨委和董事會(huì)的決策部署,，抓住堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升和結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇，“以目標(biāo)客戶(hù)為中心,、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,、以業(yè)務(wù)特色為主線、以綜合收益為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)思路,，實(shí)施“以投資銀行的思維開(kāi)展資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù),，以財(cái)務(wù)顧問(wèn)的角色開(kāi)展中間業(yè)務(wù)，以產(chǎn)業(yè)鏈融資方式調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，拉動(dòng)中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)加快發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)策略,，調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式,，加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新,，提高管理水平，努力做到以盡可能少的資源投入,，支撐盡可能多的業(yè)務(wù),，獲取盡可能多的綜合收益，在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下,，實(shí)現(xiàn)批發(fā)銀行業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展,，為經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

明年批發(fā)銀行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為：

——新增存款500億元,，年末存款余額達(dá)到1455億元;——新增貸款350億元,，年末貸款余額達(dá)到956億元;——實(shí)現(xiàn)非利息收入2.7億元，其中中間業(yè)務(wù)凈收入2億元,，交易性收入0.7億元;——信貸資產(chǎn)質(zhì)量達(dá)到董事會(huì)的要求;——凈利潤(rùn)完成董事會(huì)確定的指標(biāo),。

(三)工作重點(diǎn)1、認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家貨幣信貸政策,，準(zhǔn)確把握貸款投向和節(jié)奏,。今年的貸款投向，要依據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,、貨幣信貸政策和區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，重點(diǎn)支持風(fēng)險(xiǎn)可控、綜合收益較高,、風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)占用較少的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和項(xiàng)目,，好中選優(yōu)，均衡投放,，適時(shí)調(diào)節(jié),。在總行信貸投放規(guī)劃內(nèi)，各分行要對(duì)重點(diǎn)投向,、投量和節(jié)奏做出科學(xué)合理安排,，具體講就是要做到“三個(gè)結(jié)合”：一是積極拓展市場(chǎng)與均衡投放相結(jié)合，既要積極地均衡投放,，又要繼續(xù)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)客戶(hù),、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。要加強(qiáng)預(yù)測(cè),、監(jiān)控和分析,，動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)客戶(hù)需求與規(guī)模的匹配關(guān)系，對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的信貸需求排好隊(duì),，做到心中有數(shù),，既要避免前期投放過(guò)快制約后期對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的支持，又不能因?yàn)榭刂瀑J款節(jié)奏影響對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的服務(wù),。二是總量控制與品種調(diào)節(jié)相結(jié)合,，靈活擺布各項(xiàng)貸款投放進(jìn)度，上半年應(yīng)優(yōu)先安排優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的資金需求,。三是好中選優(yōu)與提高收益相結(jié)合,。在規(guī)模緊張情況下，既要大力營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)客戶(hù),，也要在資源儲(chǔ)備中合理配比不同收益客戶(hù)的業(yè)務(wù)規(guī)模和時(shí)序,，提高議價(jià)能力，提高貸款收益率,。

2,、加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。一要采取多種方式鞏固現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)成果,，通過(guò)銀團(tuán)貸款、聯(lián)合貸款等方式積極參與重點(diǎn)客戶(hù)和重大項(xiàng)目的融資和服務(wù),。二是加大對(duì)低風(fēng)險(xiǎn),、高增長(zhǎng)、收益穩(wěn)定的行業(yè)的信貸投放,。要關(guān)注市場(chǎng)變化,，挖掘新能源,、新材料、現(xiàn)代裝備制造業(yè)等信貸領(lǐng)域,，要通過(guò)適時(shí)適度的信貸增長(zhǎng),、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓與直接融資相結(jié)合的方式，多途徑支持客戶(hù)資金需求,，并根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)節(jié)信貸投放策略,。三是大力拓展中小企業(yè)業(yè)務(wù)，加大對(duì)中小企業(yè)貸款投放力度,，今年中小企業(yè)貸款增長(zhǎng)不能低于去年增速,。四是開(kāi)拓新的市場(chǎng)，搶抓區(qū)域發(fā)展機(jī)遇,。要深入研究納入國(guó)家整體戰(zhàn)略規(guī)劃的區(qū)域金融需求特點(diǎn),，規(guī)劃好區(qū)域批發(fā)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。長(zhǎng)三角區(qū)域要以“兩中心”建設(shè)為契機(jī),，積極開(kāi)展航運(yùn),、物流、金融同業(yè),、現(xiàn)代服務(wù),、供應(yīng)鏈融資等業(yè)務(wù)。珠三角區(qū)域要圍繞粵港澳經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展趨勢(shì),，積極介入現(xiàn)代服務(wù)業(yè),、高新技術(shù)領(lǐng)域。濱海新區(qū)要加大對(duì)重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)的金融支持,，還要探索對(duì)低碳金融、股權(quán)投資基金托管,、離岸金融等的支持與服務(wù),。成渝區(qū)域要在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、能源資源開(kāi)發(fā),、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與城鄉(xiāng)生態(tài)建設(shè)上提供金融支持,。遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶要擇優(yōu)支持以先進(jìn)裝備制造業(yè)和原材料工業(yè)為主的臨港產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，重點(diǎn)支持東北亞國(guó)際航運(yùn)中心與區(qū)域城市生態(tài)宜居項(xiàng)目建設(shè),。黃河三角洲區(qū)域要加大對(duì)高效生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū),、臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)、特色產(chǎn)業(yè)基地,、后備土地資源開(kāi)發(fā)區(qū),，以及循環(huán)經(jīng)濟(jì)、清潔生產(chǎn)等現(xiàn)代生態(tài)產(chǎn)業(yè)的金融支持,。海西經(jīng)濟(jì)區(qū)要為臺(tái)商投融資及貿(mào)易金融等提供支持與服務(wù),。上述區(qū)域也是各家銀行競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),。總行將牽頭制定上述區(qū)域的金融服務(wù)方案,，研究在信貸規(guī)模,、授權(quán)、授信,、流程、產(chǎn)品等方面的政策支持,，分行之間要聯(lián)動(dòng)合作,，共同營(yíng)銷(xiāo)，不失良機(jī),。

3,、加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，持續(xù)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),。按照世剛行長(zhǎng)講話(huà)中提出的要把優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)作為調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的重要內(nèi)容，處理好規(guī)模速度與質(zhì)量效益的關(guān)系,，謀求健康可持續(xù)發(fā)展,。在資本約束趨緊的背景下，要牢固樹(shù)立成本意識(shí),，高效配置風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn),，提高信貸資金使用效率。按照“有進(jìn)有退,，有保有壓”的原則,，要將信貸投放的大部分用于續(xù)建項(xiàng)目;積極配合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，降低集中度較高行業(yè)的貸款占比,，嚴(yán)格產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)和高耗能,、高排放行業(yè)的信貸投放標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)禁支持落后產(chǎn)能建設(shè);加強(qiáng)防控政府投融資平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn),，適度控制城建貸款過(guò)快增長(zhǎng),。同時(shí)要認(rèn)真貫徹落實(shí)世剛行長(zhǎng)講話(huà)提出的工作要求，即要進(jìn)一步強(qiáng)化公司條線系統(tǒng)管理能力,，做好業(yè)務(wù)統(tǒng)籌規(guī)劃,，加強(qiáng)對(duì)分行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo);要通過(guò)制定行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)指引、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)指引引導(dǎo)信貸投向;要通過(guò)制定績(jī)效考核辦法,，實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核與戰(zhàn)略導(dǎo)向緊密掛鉤;要對(duì)優(yōu)勢(shì)行業(yè),、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、低成本存款,、非利息收入制定區(qū)別政策,，加大資源傾斜力度;要對(duì)產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售,、業(yè)務(wù)綜合收益、產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和全面考核,。各分行應(yīng)進(jìn)一步提高應(yīng)變能力,，加強(qiáng)對(duì)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、市場(chǎng)和客戶(hù)的研究分析,，對(duì)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整要做到思路明,、底數(shù)清、辦法實(shí),，發(fā)揮好資源配置的導(dǎo)向作用,，確保將有限資源向重點(diǎn)客戶(hù)、區(qū)域,、行業(yè),、產(chǎn)品傾斜，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造的最大化,。

4,、多策并舉吸攬存款，確保存款穩(wěn)定增長(zhǎng),。負(fù)債業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行賴(lài)以生存的基礎(chǔ),。去年，我行負(fù)債業(yè)務(wù)成績(jī)顯著,，存款不僅增長(zhǎng)了一倍多,，而且結(jié)構(gòu)也得到了明顯改善。但今年以來(lái),，存款情況不夠理想,，增長(zhǎng)緩慢且大起大落，導(dǎo)致全行存貸比居高不下,，突破監(jiān)管要求底線的情況時(shí)有發(fā)生,，不僅影響了貸款投放，而且對(duì)防控流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)和遵從監(jiān)管要求構(gòu)成了巨大壓力,。因此,，各行要充分認(rèn)識(shí)組織存款的必要性，高度重視負(fù)債業(yè)務(wù),，多策并舉大抓存款,。一是積極營(yíng)銷(xiāo)穩(wěn)定性存款。要加大對(duì)行政事業(yè)單位和無(wú)貸戶(hù)存款的營(yíng)銷(xiāo)力度,。各分行要抓緊建立健全行政事業(yè)單位和無(wú)貸戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，在此類(lèi)客戶(hù)拓展方面盡快實(shí)現(xiàn)突破。二是積極拓展結(jié)算存款,。我行目前真正意義上的日常結(jié)算賬戶(hù)占比很低,，且存款主要集中在少量的大客戶(hù),，存款集中度高，存款轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)較大,。我們要通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(如銀企直聯(lián),、資金歸集、現(xiàn)金池等現(xiàn)金管理產(chǎn)品),，增加結(jié)算賬戶(hù)的開(kāi)戶(hù)數(shù)量,，吸收結(jié)算資金存款，特別是非貸款客戶(hù)的結(jié)算資金存款,。三是通過(guò)開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品等措施,，積極營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)公司和四家央屬投資公司的一般性存款，以及低成本的銀行,、財(cái)務(wù)公司、信托,、證券,、期貨、基金類(lèi)存款,，并盡快建立總分行聯(lián)動(dòng)的同業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。四是繼續(xù)優(yōu)先支持供應(yīng)鏈、承兌等對(duì)一般性存款有明顯拉動(dòng)作用的資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，以增加保證金等存款,。同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)保證金存款的分析研究,，以保持保證金存款的合理占比,。五是積極申辦第三方存管以及保險(xiǎn)、稅務(wù),、海關(guān),、企業(yè)年金、托管等業(yè)務(wù)的代理資格,，在開(kāi)展這些業(yè)務(wù)代理的同時(shí)獲取穩(wěn)定的資金沉淀存款,。六是加強(qiáng)本外幣聯(lián)動(dòng)，大力拓展外幣存款,，緩解外幣信貸以及國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸,。