“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

方案策劃思路方案策劃做篇一

“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié),。京東商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,，在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，xx萬人的集體瘋搶,，xx多家知名品牌參與,。單日成交額xx億!

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月,，還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會,，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。

全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!

宣傳語：xx告訴您：全場五折還包郵!活動時間：20xx.11.11凌晨一點至24點,。

目前我們店鋪共xx款商品，其中xx款是出廠價的xx倍,，xx款式出廠價的x倍,，x個特價款是出廠價的xx倍。五折后只有兩個特價款會虧損,，但是特價款圖片效果很差,，基本不會帶來銷量。所以預(yù)計“雙十一”五折活動只會有不超過x%的傭金虧損,。

預(yù)計“雙十一”當(dāng)天xx億的成交,，xx%的銷量集中在xx%的大店鋪，我們屬于xx%的中小店鋪范疇,，共同分擔(dān)剩余的`x億成交,，平均到每個店鋪基本成交在xx元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值xx元,。

美工：設(shè)計以“雙十一”為主題的首頁,，以及活動廣告圖片。

文案：提煉活動廣告宣傳語,。

推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于xx的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。

客服：做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語,。修改部分商品價格,。

發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。

方案策劃思路方案策劃做篇二

一家美容院,，在花費了大筆資金和大量時間籌建起來后,，如何為其尋求客源，維持生機(jī)呢,？開業(yè)期間的宣傳,、推廣、促銷在很大程度上影響到美容院后期的經(jīng)營狀況,，所以,，一定要做好開業(yè)促銷，打響頭炮,。

一,、開業(yè)前的市場調(diào)查

（1）對競爭對手的了解，了解其地理位置,，規(guī)模,，店容店貌,，品牌，形象,，價位,，消費群體，是否正在做促銷,，怎么做的等等,。

（2）對周邊消費群體的認(rèn)識，消費者的需求,，愛好,，生活習(xí)慣，購買能力,，購買行為,，購買潛力，購買意識等等,。

（3）對目標(biāo)客戶群體的分析,。

年齡結(jié)構(gòu)的不同，也會影響消費的差別,，一般20-30歲的顧客,，其生理特點決定了其消費心理以護(hù)理為主，愿意花的錢和時間在美容院的相對較少,；30-40歲的顧客,，問題皮膚日益加重，她們的消費能力強(qiáng),，消費意識強(qiáng),，愿意花一定的時間和金錢在美容院做護(hù)理，保養(yǎng),，以達(dá)到延緩衰老,，提升魅力的目的；40-50歲的顧客她們更多的是愿意到美容院做享受,，放松身心,，以得到心靈的安慰，氣質(zhì)的提升,。

消費層面，美容院的促銷活動,，不可能“大小通吃”面面俱到,，馬克思說：“窮人對再美的風(fēng)景也無動于衷”，我們首先要明確了解自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，價位的高低,，以便根據(jù)顧客消費能力的不同,，制定高、中,、低三層次的促銷活動,，盡可能的擴(kuò)展目標(biāo)客戶。

了解顧客需求,，現(xiàn)代市場營銷,，不僅僅是靠廣告和推銷，而是不斷滿足顧客的需求,，顧客的不同的年齡,，消費層次，性格,，甚至生長環(huán)境,，民族，文化,，生活習(xí)慣對化妝品的需求是不一樣的,，療效型的，保養(yǎng)型的,，美白的,，抗衰的，防敏的,，控油的,，還是對眼部問題、對美體塑身比較重視,，主要是能夠根據(jù)顧客不同的需要,，推出有特色真正契合消費者心理的活動。

二,、開業(yè)促銷方案的策劃

任何策劃都是有目的的,，美容院的促銷，花費了的人力,，物力,，財力，都要得到相應(yīng)的回報,，那么,，在做活動之前，就要有一個明確的目標(biāo),，根據(jù)不同的目標(biāo)來計劃,，組織，實施，并且最好能夠有幾套方案以便做出最佳選擇,，以最少的投資獲得最大的利潤,。

美容院開業(yè)促銷的目的（1）宣傳推廣，提升店面形象,，擴(kuò)大知名度,。（2）吸引客源，實現(xiàn)盡可能大的銷售,，客流量大,，咨詢的人多了，就不愁沒有客源,，通過讓利銷售,，讓顧客感覺到真正的實惠，刺激無計劃無意識在美容院消費群體的需求,，挖掘最大潛在消費力,。（3）促進(jìn)商品周轉(zhuǎn)，完成計劃銷售額,，美容院開業(yè)期間,，都有一定量的庫存，開業(yè)促銷不僅要將其產(chǎn)品推銷出去,，更重要的是籌集到流動資金,，以便支付正常的營業(yè)開支。

三,、開業(yè)前的宣傳推廣

開業(yè)前可以通過花車宣傳,，免費派發(fā)試用裝、宣傳彩頁,、優(yōu)惠券,、免費券，美容院圖片,、服務(wù)項目介紹等等資料,，促銷工具是吸引顧客的中介物，必須具備,，如媒體廣告,、品牌燈箱、廣告?zhèn)?，禮品袋等等,，做好店內(nèi)外的裝飾，陳列,，用草藤,，鮮花，香薰燈，氧吧來點綴溫馨幽雅的環(huán)境,，烘托熱烈的氣氛，花籃,，條幅,，鞭炮必不可少，甚至是美容師的著裝,，氣質(zhì)面貌也必須重視,，盡量通知更多的親朋好友來捧場，提高人氣,，也可促成銷售,。

四、員工的動員,、激勵,、教育和培訓(xùn)要到位

對員工進(jìn)行開業(yè)前的詳盡培訓(xùn)，包括品牌背景,，企業(yè)文化,，皮膚知識，產(chǎn)品知識,，儀器知識,，手法，銷售技巧,、禮貌用語,，接人待物，行為舉止,，美容院的日常行為規(guī)范,，尤其是開業(yè)的促銷方案的具體實施步驟，做好人員安排分配,，美容師代表的是一個店面的形象,，他們才是美容院的“搖錢樹”應(yīng)當(dāng)多給予激勵和鼓舞，增強(qiáng)它們的自信心和積極性,。如果忽略了對員工的培訓(xùn)教育或是沒有做到位,，將會導(dǎo)致員工對自己的品牌產(chǎn)品介紹不到位，沒有自信心,，沒有積極性,，給顧客不專業(yè)的不好印象。自然難得到好的效益,。

五,、有效管理

有效管理就是指制定符合市場的，符合美容院院情的活動方案、計劃落實到實處,，現(xiàn)在的市場競爭就是促銷的競爭,，由于美容行業(yè)競爭的越來越激烈，一些地方出現(xiàn)了惡性競爭,，一些美容院老板不考慮多方面因素,，不核算其成本投入做出不科學(xué)的促銷活動，或是盲目沒有計劃沒有目的的促銷,，大量的投入人力物力財力大幅度讓利來獲得一時的利益,，以至后期無法彌補(bǔ)，出現(xiàn)虧損狀態(tài),，便用劣質(zhì)產(chǎn)品來代替,，自損形象，造成不良后果,。

促銷管理簡而言之,，就是對促銷涉及到的人，財,，物三方面的科學(xué)管理,，人，就是對員工的管理,，“對人人事化,，對事制度化”員工的分工，職責(zé),，激勵政策是否規(guī)范,，日常行為規(guī)范的制定是否具有合理性，財,，即是對促銷的投入和產(chǎn)出的預(yù)算,，促銷活動的形式多種多樣，包括特價套盒,、優(yōu)價折價,、購物贈禮、會員積分,、贈送貴賓卡,、代金券、抽獎,、買一送一,，買產(chǎn)品送服務(wù)等等，優(yōu)惠的幅度多大才合適,，一般開業(yè)期間,，廠家有一定的促銷支持,，那么可以把活動搞得更具有吸引力，但是,，要做好后期的會員管理和維護(hù),，以便能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)消費。物,，包括促銷的商品,，贈品、宣傳資料,，各種銷售演示道具等等的分配和管理。

六,、做好店務(wù)管理

美容院的店務(wù)管理是最復(fù)雜也是最關(guān)鍵的,，它是美容院經(jīng)營的法寶。包括以下幾個方面：（1）業(yè)主必須有個好的心態(tài)和好的管理方法來經(jīng)營美容院,，很多業(yè)主投資美容院并不是擁有豐富的經(jīng)驗或是專業(yè)技能,，不能純粹的依靠公司的支持或是美容師的自覺來盈利，業(yè)主多了解美容行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,，處理好與公司的合作友好關(guān)系,，隨時了解新的信息和變動，最好能夠掌握專業(yè)的技能技巧,，美容院的管理流程,，了解顧客檔案，處理好美容院的異議,，以便在員工面前更具有說服力,，更能從容面對美容院的任何變動。

（2）員工日常行為規(guī)范的制定,，“無規(guī)矩不成方圓”,，一個美容院，要有一個約束員工行為規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn),，以便更好的開展工作,。包括了作息時間，衛(wèi)生值日安排,，員工的分工,，責(zé)權(quán)的分明，獎罰的實施,。對員工要進(jìn)行人性化管理,，美容師的年齡相對較小，而且文化素質(zhì)和專業(yè)知識都需要完善,，顧而要給它們提供一個學(xué)習(xí)發(fā)展的舞臺,，多跟員工進(jìn)行交流溝通,，隨時掌握調(diào)整她們的心態(tài)，留住得力的美容師,，她們掌握了好的專業(yè)技巧,，對老顧客非常熟悉。美容院才會發(fā)展得更好,。

（3）員工的晨會,，每周學(xué)習(xí)時間，總結(jié)報告等等都需要步步到位,，養(yǎng)成一個愛學(xué)習(xí),，愛總結(jié)的好習(xí)慣。而且可以開展員工文娛活動,，這樣不僅可以提升美容師的綜合素質(zhì),，活躍員工的思維，展現(xiàn)它們的才能,，而且能夠集合大家的向心力,。

（4）制定合理的會員管理制度，并且不要輕易破壞它,?；久總€美容院都有自己的會員管理制度，但是很多都是形同虛設(shè),，產(chǎn)品的折扣回饋都應(yīng)該按照會員管理制度上的實行,，不然也會使得顧客心理不平衡，而且在非活動期間擾亂了產(chǎn)品的市場價格,。最終對美容院不利,。

（5）顧客的檔案管理，包括對對顧客基本資料的掌握,，電話,，職業(yè)，性格愛好,，顧客的皮膚分析,，建議使用產(chǎn)品，使用產(chǎn)品后的效果,，顧客的反映和意見,。

結(jié)合以上幾點，落實到實處,，加強(qiáng)執(zhí)行力度,，那么，美容院一定會打響開業(yè)第一炮,，為其長期的盈利發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ),。

方案策劃思路方案策劃做篇三

前言：

大邑劉氏木瓜雙蛇酒的品牌釋名：大邑劉氏木瓜雙蛇酒是原老劉家藥酒更名而來,。產(chǎn)生于清末民初，發(fā)展于建國前后,，沉淀于文革中葉,，重生于改革開放，壯大于21世紀(jì),。

市場分析：目前大邑劉氏木瓜雙蛇酒出現(xiàn)了淡季,，原因是因為天氣變熱，腰腿疼的患者得到改善,，造成銷量不好,。可從以下兩方面找要點改變消費者觀念（改變傳統(tǒng)觀念這一點尤其要突出,，做好改變觀念可惜迅速提高銷量,，更為三個月后進(jìn)入旺季打下基礎(chǔ)）。

一,、可以遵循冬病夏治的概念，以這一概念進(jìn)行推廣,。

產(chǎn)品分析：藥酒是中國中藥的八大藥劑之首,，治病藥理是藥借酒勢，酒助藥力,。而大邑劉氏木瓜雙蛇酒是中藥藥酒中的佼佼者,。所持理念是藥食同源，綠色安全,。它是藥,，因為大邑劉氏木瓜雙蛇酒內(nèi)含烏梢蛇、蝮蛇,、木瓜等26種名貴中藥材,。也是酒，大邑劉氏木瓜雙蛇酒是高品質(zhì)30度的高粱白酒萃取炮制而成,。

產(chǎn)品歷程：經(jīng)過兩次包裝轉(zhuǎn)變,，三次技術(shù)提升。現(xiàn)在的大邑劉氏木瓜雙蛇酒已經(jīng)一改之前苦澀,、藥味重等特點,，伴隨而來的是突出藥品的藥香和高粱酒本身所具有的醬香,，更易讓患者接受。藥酒顏色因萃取技術(shù)的提高也更加純粹,。

治療方式：外涂內(nèi)服兼治效果最佳,，這是之前其他藥酒不能具有的雙重功效,。

對比其他產(chǎn)品中的優(yōu)勢有三個：

1、百年老酒,，老字號,，歷史悠久,，知名度高，品牌保證,，療效持久,。

2、名貴中藥材加工而成,，純度優(yōu)質(zhì)白酒炮制而成,，藥用價值高，療效快,，藥效久,。

產(chǎn)過程中層層嚴(yán)格把關(guān)經(jīng)過12道程序，萃取了,。

秉承的理念：藥食同源,，綠色安全，做老百姓用的放心,，喝的安心的產(chǎn)品,。

方案策劃思路方案策劃做篇四

為了進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,；最大限度的提高人流量,、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績,。超市以“雙十一”為契機(jī),，開展了以下促銷活動。

慶雙十一立馬派送雙重禮,。

20xx年11月11日,。

（一）進(jìn)店免費禮

無需購物，進(jìn)店就有禮,?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。

（二）雙十一紅包禮（代金券后附）

凡是在活動期間的每天上午和下午準(zhǔn)時派發(fā)雙十一紅包禮,，紅包禮xx至xxx元不等,，紅包派發(fā)方式從面額xxx元發(fā)至xx元，先到先得,。

1,、發(fā)放彩頁可從活動前一周發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束,。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn),，使其能夠正確理解活動的'各項事宜,。其中包括時間、地點,、主題,、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū),、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳,。

2、海報：在活動前一周,，在人流量比較大的廣場,、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報,。海報內(nèi)容包括時間,、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

3,、短信宣傳：以短信為平臺，宣傳活動,；為老客戶發(fā)送雙十一相關(guān)活動信息,，同時挖掘潛在的消費者。

拱門,、彩旗,、地毯、吊旗,、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大,，譬如多個拱門，一字排開等,，才能夠真正做出氣氛來,。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大,，給人感覺禮品很多,。

雙十一期間人員流動量大,，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放,。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺,，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,，并提供咨詢服務(wù),。

禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料（姓名,、工作單位,、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫）,，利于回訪,。工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人,，造成不便,。店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大,，以免產(chǎn)生噪音,。

促銷活動，安全是第一位的,，一定要注意消費者和店面的安全,。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，有人很早就來排隊,，但是有的人來的晚卻要插隊,，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序,，保證活動井然有序進(jìn)行,。

可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果,，關(guān)鍵是要抓住顧客的心,，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,，就能夠打動顧客、吸引顧客,。

前車之鑒,，后車之師。活動結(jié)束時應(yīng)對此次活動進(jìn)行清算和評估,，對銷量,、盈利、費用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理,。并總結(jié)此次活動的效果,、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力,、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù),、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢,、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進(jìn)行總結(jié),，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題,。