“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

方案策劃思路方案策劃做篇一

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié),。京東商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,，在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，xx萬(wàn)人的集體瘋搶,，xx多家知名品牌參與,。單日成交額xx億!

由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月,，還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹,。

全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!還全場(chǎng)包郵哦!

宣傳語(yǔ)：xx告訴您：全場(chǎng)五折還包郵!活動(dòng)時(shí)間：20xx.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

目前我們店鋪共xx款商品,，其中xx款是出廠價(jià)的xx倍,，xx款式出廠價(jià)的x倍，x個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的xx倍,。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損,，但是特價(jià)款圖片效果很差，基本不會(huì)帶來(lái)銷量,。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過(guò)x%的傭金虧損,。

預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天xx億的成交，xx%的銷量集中在xx%的大店鋪,，我們屬于xx%的中小店鋪范疇,，共同分擔(dān)剩余的`x億成交，平均到每個(gè)店鋪基本成交在xx元,。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值xx元,。

美工：設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片,。

文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ),。

推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于xx的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳,。

客服：做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ),。修改部分商品價(jià)格。

發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備,。

方案策劃思路方案策劃做篇二

一家美容院,，在花費(fèi)了大筆資金和大量時(shí)間籌建起來(lái)后，如何為其尋求客源，維持生機(jī)呢,？開(kāi)業(yè)期間的宣傳、推廣,、促銷在很大程度上影響到美容院后期的經(jīng)營(yíng)狀況,，所以，一定要做好開(kāi)業(yè)促銷,，打響頭炮,。

一、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查

（1）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解,，了解其地理位置,，規(guī)模，店容店貌,，品牌,，形象,，價(jià)位，消費(fèi)群體,，是否正在做促銷,，怎么做的等等,。

（2）對(duì)周邊消費(fèi)群體的認(rèn)識(shí)，消費(fèi)者的需求,，愛(ài)好,，生活習(xí)慣，購(gòu)買(mǎi)能力,，購(gòu)買(mǎi)行為,，購(gòu)買(mǎi)潛力，購(gòu)買(mǎi)意識(shí)等等,。

（3）對(duì)目標(biāo)客戶群體的分析,。

年齡結(jié)構(gòu)的不同，也會(huì)影響消費(fèi)的差別,，一般20-30歲的顧客，其生理特點(diǎn)決定了其消費(fèi)心理以護(hù)理為主，愿意花的錢(qián)和時(shí)間在美容院的相對(duì)較少,；30-40歲的顧客,，問(wèn)題皮膚日益加重，她們的消費(fèi)能力強(qiáng),，消費(fèi)意識(shí)強(qiáng),，愿意花一定的時(shí)間和金錢(qián)在美容院做護(hù)理，保養(yǎng),，以達(dá)到延緩衰老,，提升魅力的目的；40-50歲的顧客她們更多的是愿意到美容院做享受,，放松身心,，以得到心靈的安慰，氣質(zhì)的提升,。

消費(fèi)層面,，美容院的促銷活動(dòng)，不可能“大小通吃”面面俱到,，馬克思說(shuō)：“窮人對(duì)再美的風(fēng)景也無(wú)動(dòng)于衷”,，我們首先要明確了解自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價(jià)位的高低,，以便根據(jù)顧客消費(fèi)能力的不同,，制定高、中,、低三層次的促銷活動(dòng),，盡可能的擴(kuò)展目標(biāo)客戶。

了解顧客需求,，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷,，不僅僅是靠廣告和推銷，而是不斷滿足顧客的需求,，顧客的不同的年齡,，消費(fèi)層次，性格,，甚至生長(zhǎng)環(huán)境,，民族，文化,，生活習(xí)慣對(duì)化妝品的需求是不一樣的,，療效型的，保養(yǎng)型的,，美白的,，抗衰的,，防敏的，控油的,，還是對(duì)眼部問(wèn)題,、對(duì)美體塑身比較重視，主要是能夠根據(jù)顧客不同的需要,，推出有特色真正契合消費(fèi)者心理的活動(dòng),。

二、開(kāi)業(yè)促銷方案的策劃

任何策劃都是有目的的,，美容院的促銷,，花費(fèi)了的人力，物力,，財(cái)力,，都要得到相應(yīng)的回報(bào)，那么,，在做活動(dòng)之前,，就要有一個(gè)明確的目標(biāo)，根據(jù)不同的目標(biāo)來(lái)計(jì)劃,，組織,，實(shí)施，并且最好能夠有幾套方案以便做出最佳選擇,，以最少的投資獲得最大的利潤(rùn),。

美容院開(kāi)業(yè)促銷的目的（1）宣傳推廣，提升店面形象,，擴(kuò)大知名度,。（2）吸引客源，實(shí)現(xiàn)盡可能大的銷售,，客流量大,，咨詢的人多了，就不愁沒(méi)有客源,，通過(guò)讓利銷售,，讓顧客感覺(jué)到真正的實(shí)惠,，刺激無(wú)計(jì)劃無(wú)意識(shí)在美容院消費(fèi)群體的需求,，挖掘最大潛在消費(fèi)力。（3）促進(jìn)商品周轉(zhuǎn),，完成計(jì)劃銷售額,，美容院開(kāi)業(yè)期間，都有一定量的庫(kù)存,，開(kāi)業(yè)促銷不僅要將其產(chǎn)品推銷出去,，更重要的是籌集到流動(dòng)資金,，以便支付正常的營(yíng)業(yè)開(kāi)支。

三,、開(kāi)業(yè)前的宣傳推廣

開(kāi)業(yè)前可以通過(guò)花車(chē)宣傳,，免費(fèi)派發(fā)試用裝、宣傳彩頁(yè),、優(yōu)惠券,、免費(fèi)券，美容院圖片,、服務(wù)項(xiàng)目介紹等等資料,，促銷工具是吸引顧客的中介物，必須具備,，如媒體廣告,、品牌燈箱、廣告?zhèn)?，禮品袋等等,，做好店內(nèi)外的裝飾，陳列,，用草藤,，鮮花，香薰燈,，氧吧來(lái)點(diǎn)綴溫馨幽雅的環(huán)境,，烘托熱烈的氣氛，花籃,，條幅,，鞭炮必不可少，甚至是美容師的著裝,，氣質(zhì)面貌也必須重視,，盡量通知更多的親朋好友來(lái)捧場(chǎng)，提高人氣,，也可促成銷售,。

四、員工的動(dòng)員,、激勵(lì),、教育和培訓(xùn)要到位

對(duì)員工進(jìn)行開(kāi)業(yè)前的詳盡培訓(xùn)，包括品牌背景,，企業(yè)文化,，皮膚知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí),，儀器知識(shí),，手法,，銷售技巧、禮貌用語(yǔ),，接人待物,，行為舉止，美容院的日常行為規(guī)范,，尤其是開(kāi)業(yè)的促銷方案的具體實(shí)施步驟,，做好人員安排分配，美容師代表的是一個(gè)店面的形象,，他們才是美容院的“搖錢(qián)樹(shù)”應(yīng)當(dāng)多給予激勵(lì)和鼓舞,，增強(qiáng)它們的自信心和積極性。如果忽略了對(duì)員工的培訓(xùn)教育或是沒(méi)有做到位,，將會(huì)導(dǎo)致員工對(duì)自己的品牌產(chǎn)品介紹不到位,，沒(méi)有自信心，沒(méi)有積極性,，給顧客不專業(yè)的不好印象,。自然難得到好的效益。

五,、有效管理

有效管理就是指制定符合市場(chǎng)的,，符合美容院院情的活動(dòng)方案、計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處,，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是促銷的競(jìng)爭(zhēng),，由于美容行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，一些地方出現(xiàn)了惡性競(jìng)爭(zhēng),，一些美容院老板不考慮多方面因素,，不核算其成本投入做出不科學(xué)的促銷活動(dòng)，或是盲目沒(méi)有計(jì)劃沒(méi)有目的的促銷,，大量的投入人力物力財(cái)力大幅度讓利來(lái)獲得一時(shí)的利益,，以至后期無(wú)法彌補(bǔ)，出現(xiàn)虧損狀態(tài),，便用劣質(zhì)產(chǎn)品來(lái)代替,，自損形象，造成不良后果,。

促銷管理簡(jiǎn)而言之,，就是對(duì)促銷涉及到的人，財(cái),，物三方面的科學(xué)管理,，人，就是對(duì)員工的管理,，“對(duì)人人事化,，對(duì)事制度化”員工的分工，職責(zé),，激勵(lì)政策是否規(guī)范,，日常行為規(guī)范的制定是否具有合理性，財(cái),，即是對(duì)促銷的投入和產(chǎn)出的預(yù)算,，促銷活動(dòng)的形式多種多樣，包括特價(jià)套盒,、優(yōu)價(jià)折價(jià),、購(gòu)物贈(zèng)禮、會(huì)員積分,、贈(zèng)送貴賓卡,、代金券、抽獎(jiǎng),、買(mǎi)一送一,，買(mǎi)產(chǎn)品送服務(wù)等等，優(yōu)惠的幅度多大才合適,，一般開(kāi)業(yè)期間,，廠家有一定的促銷支持，那么可以把活動(dòng)搞得更具有吸引力,，但是,，要做好后期的會(huì)員管理和維護(hù)，以便能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)消費(fèi),。物,，包括促銷的商品，贈(zèng)品,、宣傳資料,，各種銷售演示道具等等的分配和管理。

六,、做好店務(wù)管理

美容院的店務(wù)管理是最復(fù)雜也是最關(guān)鍵的,，它是美容院經(jīng)營(yíng)的法寶。包括以下幾個(gè)方面：（1）業(yè)主必須有個(gè)好的心態(tài)和好的管理方法來(lái)經(jīng)營(yíng)美容院,，很多業(yè)主投資美容院并不是擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)或是專業(yè)技能,，不能純粹的依靠公司的支持或是美容師的自覺(jué)來(lái)盈利，業(yè)主多了解美容行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,，處理好與公司的合作友好關(guān)系,，隨時(shí)了解新的信息和變動(dòng)，最好能夠掌握專業(yè)的技能技巧,，美容院的管理流程,，了解顧客檔案,，處理好美容院的異議，以便在員工面前更具有說(shuō)服力,，更能從容面對(duì)美容院的任何變動(dòng),。

（2）員工日常行為規(guī)范的制定，“無(wú)規(guī)矩不成方圓”,，一個(gè)美容院,，要有一個(gè)約束員工行為規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，以便更好的開(kāi)展工作,。包括了作息時(shí)間,，衛(wèi)生值日安排，員工的分工,，責(zé)權(quán)的分明,，獎(jiǎng)罰的實(shí)施。對(duì)員工要進(jìn)行人性化管理,，美容師的年齡相對(duì)較小,，而且文化素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)都需要完善，顧而要給它們提供一個(gè)學(xué)習(xí)發(fā)展的舞臺(tái),，多跟員工進(jìn)行交流溝通,，隨時(shí)掌握調(diào)整她們的心態(tài)，留住得力的美容師,，她們掌握了好的專業(yè)技巧,，對(duì)老顧客非常熟悉。美容院才會(huì)發(fā)展得更好,。

（3）員工的晨會(huì),，每周學(xué)習(xí)時(shí)間，總結(jié)報(bào)告等等都需要步步到位,，養(yǎng)成一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí),，愛(ài)總結(jié)的好習(xí)慣。而且可以開(kāi)展員工文娛活動(dòng),，這樣不僅可以提升美容師的綜合素質(zhì),，活躍員工的思維，展現(xiàn)它們的才能,，而且能夠集合大家的向心力,。

（4）制定合理的會(huì)員管理制度，并且不要輕易破壞它,?；久總€(gè)美容院都有自己的會(huì)員管理制度，但是很多都是形同虛設(shè)，產(chǎn)品的折扣回饋都應(yīng)該按照會(huì)員管理制度上的實(shí)行,，不然也會(huì)使得顧客心理不平衡,，而且在非活動(dòng)期間擾亂了產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。最終對(duì)美容院不利,。

（5）顧客的檔案管理,，包括對(duì)對(duì)顧客基本資料的掌握,，電話,，職業(yè)，性格愛(ài)好,，顧客的皮膚分析,，建議使用產(chǎn)品，使用產(chǎn)品后的效果,，顧客的反映和意見(jiàn),。

結(jié)合以上幾點(diǎn)，落實(shí)到實(shí)處,，加強(qiáng)執(zhí)行力度,，那么，美容院一定會(huì)打響開(kāi)業(yè)第一炮,，為其長(zhǎng)期的盈利發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

方案策劃思路方案策劃做篇三

前言：

大邑劉氏木瓜雙蛇酒的品牌釋名：大邑劉氏木瓜雙蛇酒是原老劉家藥酒更名而來(lái)。產(chǎn)生于清末民初,，發(fā)展于建國(guó)前后,，沉淀于文革中葉，重生于改革開(kāi)放,，壯大于21世紀(jì),。

市場(chǎng)分析：目前大邑劉氏木瓜雙蛇酒出現(xiàn)了淡季，原因是因?yàn)樘鞖庾儫?，腰腿疼的患者得到改善,，造成銷量不好?？蓮囊韵聝煞矫嬲乙c(diǎn)改變消費(fèi)者觀念（改變傳統(tǒng)觀念這一點(diǎn)尤其要突出,，做好改變觀念可惜迅速提高銷量，更為三個(gè)月后進(jìn)入旺季打下基礎(chǔ)）,。

一,、可以遵循冬病夏治的概念，以這一概念進(jìn)行推廣,。

產(chǎn)品分析：藥酒是中國(guó)中藥的八大藥劑之首,，治病藥理是藥借酒勢(shì)，酒助藥力。而大邑劉氏木瓜雙蛇酒是中藥藥酒中的佼佼者,。所持理念是藥食同源,，綠色安全。它是藥,，因?yàn)榇笠貏⑹夏竟想p蛇酒內(nèi)含烏梢蛇,、蝮蛇、木瓜等26種名貴中藥材,。也是酒,，大邑劉氏木瓜雙蛇酒是高品質(zhì)30度的高粱白酒萃取炮制而成。

產(chǎn)品歷程：經(jīng)過(guò)兩次包裝轉(zhuǎn)變,，三次技術(shù)提升?，F(xiàn)在的大邑劉氏木瓜雙蛇酒已經(jīng)一改之前苦澀、藥味重等特點(diǎn),，伴隨而來(lái)的是突出藥品的藥香和高粱酒本身所具有的醬香,，更易讓患者接受。藥酒顏色因萃取技術(shù)的提高也更加純粹,。

治療方式：外涂?jī)?nèi)服兼治效果最佳,，這是之前其他藥酒不能具有的雙重功效。

對(duì)比其他產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)有三個(gè)：

1,、百年老酒,，老字號(hào)，歷史悠久,，知名度高,，品牌保證，療效持久,。

2,、名貴中藥材加工而成，純度優(yōu)質(zhì)白酒炮制而成,，藥用價(jià)值高,，療效快，藥效久,。

產(chǎn)過(guò)程中層層嚴(yán)格把關(guān)經(jīng)過(guò)12道程序,，萃取了。

秉承的理念：藥食同源,，綠色安全,，做老百姓用的放心，喝的安心的產(chǎn)品,。

方案策劃思路方案策劃做篇四

為了進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,；最大限度的提高人流量、提升人氣,、擴(kuò)大專賣(mài)店的銷售業(yè)績(jī),。超市以“雙十一”為契機(jī)，開(kāi)展了以下促銷活動(dòng),。

慶雙十一立馬派送雙重禮,。

20xx年11月11日。

（一）進(jìn)店免費(fèi)禮

無(wú)需購(gòu)物,，進(jìn)店就有禮,。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。

（二）雙十一紅包禮（代金券后附）

凡是在活動(dòng)期間的每天上午和下午準(zhǔn)時(shí)派發(fā)雙十一紅包禮,，紅包禮xx至xxx元不等,，紅包派發(fā)方式從面額xxx元發(fā)至xx元,，先到先得。

1,、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前一周發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束,。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),，使其能夠正確理解活動(dòng)的'各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn),、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效,。有條件的可進(jìn)入小區(qū),、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2、海報(bào)：在活動(dòng)前一周,，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào),。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間,、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

3、短信宣傳：以短信為平臺(tái),，宣傳活動(dòng)；為老客戶發(fā)送雙十一相關(guān)活動(dòng)信息，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者,。

拱門(mén)、彩旗,、地毯、吊旗,、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢(shì)一定要大,，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等,，才能夠真正做出氣氛來(lái),。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大,，給人感覺(jué)禮品很多,。

雙十一期間人員流動(dòng)量大,，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放,。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,，并提供咨詢服務(wù),。

禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料（姓名,、工作單位,、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě)）,，利于回訪,。工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人,，造成不便,。店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大,，以免產(chǎn)生噪音,。

促銷活動(dòng)，安全是第一位的,，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全,。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，有人很早就來(lái)排隊(duì),，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì),，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序,，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng),。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化,，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式,，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客,、吸引顧客,。

前車(chē)之鑒，后車(chē)之師,?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估,，對(duì)銷量、盈利,、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理,。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位,、禮品發(fā)放是否有吸引力,、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流,、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì),、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,。