計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

下半年工作計(jì)劃總結(jié)報(bào)告 下半年工作計(jì)劃總結(jié)篇一

由于xx公司是由xx年8月份收購過來的，原有的財(cái)務(wù)核算及管理體系極不完善,。在過去的上半年,，財(cái)務(wù)部在整個(gè)財(cái)務(wù)職能上進(jìn)行了積極的完善,。 建立健全了財(cái)務(wù)各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算賬簿，對(duì)成本費(fèi)用明細(xì)進(jìn)行合理有效的分類,，使成本費(fèi)用核算口徑一致,。

2、建立和完善各項(xiàng)報(bào)銷單據(jù),，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作,。

3、設(shè)置了資金計(jì)劃表格及辦法,，為公司規(guī)范化管理,、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金、提高運(yùn)營績效,、,，鋪下了良好的基礎(chǔ)。

公司實(shí)行“資金計(jì)劃管理”,，說明公司決策層對(duì)財(cái)務(wù)管理工作的重視,，為使各部門管理人員充分地認(rèn)識(shí)資金計(jì)劃的重要性，財(cái)務(wù)親自擬定了各項(xiàng)具體實(shí)施細(xì)則,，同時(shí)在財(cái)務(wù)部例會(huì)上對(duì)全體財(cái)務(wù)人員提出做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)要提高管理及服務(wù)意識(shí),，要求財(cái)務(wù)人員在思想上要高度重視資金計(jì)劃管理，按月做好資金計(jì)劃的匯總與分析工作并及時(shí)上報(bào)公司決策層,。

4,、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對(duì)開發(fā)成本、期間費(fèi)用的會(huì)計(jì)二級(jí),、三級(jí)明細(xì)科目進(jìn)行梳理,，并對(duì)明細(xì)科目統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對(duì)比前后的一致,。

5,、對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表體系的完善、對(duì)公司財(cái)務(wù)報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行再調(diào)整,、增加了各項(xiàng)內(nèi)部管理報(bào)表和財(cái)務(wù)分析報(bào)告,，充分反映公司整體項(xiàng)目運(yùn)營績效情況、細(xì)致反映公司資金往來及成本費(fèi)用等具體指標(biāo)變動(dòng),。其目的,，一是要符合財(cái)務(wù)管理的要求;二是要滿足管理層對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營情況的了解和分析。

6,、為了使會(huì)計(jì)核算工作規(guī)范化,，從基礎(chǔ)工作、會(huì)計(jì)核算,、日常管理三方面落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化,。從小處著手,，對(duì)財(cái)務(wù)檔案進(jìn)行系統(tǒng)化管理、科學(xué)分類歸檔,、專人保管,，對(duì)會(huì)計(jì)憑證要求及時(shí)裝訂、整潔整齊,。

7,、財(cái)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，通過納稅及稅務(wù)事務(wù)所的培訓(xùn)與交流,，提高全體財(cái)務(wù)人員對(duì)新的稅務(wù)政策和知識(shí)的了解和掌握,。

二,、具體職能管理

(一)財(cái)務(wù)核算工作

財(cái)務(wù)核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作,，資金的結(jié)算與安排、費(fèi)用的稽核與報(bào)銷,、會(huì)計(jì)核算與結(jié)轉(zhuǎn),、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制、稅務(wù)申報(bào)等各項(xiàng)工作開展都能及時(shí)有效的完成,。 財(cái)務(wù)審核

財(cái)務(wù)審核分兩個(gè)方面,，一是對(duì)原始報(bào)銷單據(jù)的審核、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按照公司有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行審核,、堅(jiān)持原則,、杜絕人情關(guān)。

如對(duì)一些票據(jù)不完善,、未列入資金計(jì)劃內(nèi)支出等堅(jiān)決退回,。二是對(duì)會(huì)計(jì)憑證的審核工作，重要的對(duì)會(huì)計(jì)分錄的正確性,、附件的有效及齊全進(jìn)行審核把關(guān),。

2、成本核算

隨著公司項(xiàng)目進(jìn)行,，工程成本支出不斷加大,。在工程支出上財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按照稅務(wù)要求和工程部進(jìn)度管理進(jìn)行付款，對(duì)建設(shè)集團(tuán)的工程款支付及時(shí)核算代扣代繳稅款,，并要求對(duì)方及時(shí)開具工程款項(xiàng)發(fā)票,。這樣有利于清晰及時(shí)的核算開發(fā)成本。

3,、銷售核算

上半年公司累計(jì)推出x棟多層,、共x戶進(jìn)行銷售，在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的努力下銷售勢頭良好,，實(shí)現(xiàn)銷售x戶,，銷售額x萬元,。財(cái)務(wù)部在整個(gè)銷售流程中積極做好認(rèn)籌、大定,、房款等收款工作,、對(duì)銷售單據(jù)按公司要求進(jìn)行把關(guān)、對(duì)銷售合同進(jìn)行專人歸檔保管,。按揭放款環(huán)節(jié)由財(cái)務(wù)部與銷售部門進(jìn)行積極溝通,，并催促銀行放款，保證資金及時(shí)到位,。

5月份公司加強(qiáng)了財(cái)務(wù)部銷售核算力量,，確定專人進(jìn)行銷售收款、與銷售部門銜接,，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)銷售臺(tái)帳的統(tǒng)計(jì)工作,，做好財(cái)務(wù)銷售明細(xì)的編制。財(cái)務(wù)部按月及時(shí)與銷售部的銷售提成表進(jìn)行審查核對(duì),，保障銷售數(shù)據(jù)的核對(duì)無誤,。

4、會(huì)計(jì)電算化

xx年10月份財(cái)務(wù)部采取用金蝶軟件標(biāo)準(zhǔn)版進(jìn)行賬務(wù)處理,，這樣極大提高了工作效率和會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確性,。但由于標(biāo)準(zhǔn)版的功能局限性，不能適應(yīng)公司財(cái)務(wù)核算需要,，財(cái)務(wù)部于6月份聯(lián)系金蝶軟件公司對(duì)財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行專業(yè)升級(jí),。目前這一工作還在進(jìn)行中。

5,、合同管理

財(cái)務(wù)部對(duì)存放的付款合同進(jìn)行集中的歸檔管理,，并建立合同臺(tái)帳。按部門對(duì)合同的類別,、名稱,、簽訂單位、合同金額,、付款時(shí)點(diǎn)及金額,、執(zhí)行情況等做出詳細(xì)準(zhǔn)確的反映。

6,、納稅申報(bào)

由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性,，國家稅務(wù)總局在稅款征收上是按預(yù)售款來作為計(jì)稅依據(jù)的的，1-6月公司應(yīng)繳納各項(xiàng)稅收 x萬元左右,，財(cái)務(wù)部在嚴(yán)格按照稅法進(jìn)行核算與申報(bào)的基礎(chǔ)上,，積極與稅務(wù)部門溝通，采取緩繳的方式來減緩公司的資金支出。

回顧上半年雖然為公司項(xiàng)目營運(yùn)做出積極的工作,，但也存在一些不足,，表現(xiàn)在部分財(cái)務(wù)人員的工作能力需要進(jìn)一步提高，財(cái)務(wù)部分工作還需要進(jìn)一步完善,。對(duì)于下半年,，財(cái)務(wù)部做出以下計(jì)劃和部署： 推進(jìn)會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化工作，從基礎(chǔ)核算到日常流程進(jìn)行細(xì)則的規(guī)定,、以形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。

2、加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理工作,，采取與外部單位,、內(nèi)部各部門定期核對(duì)賬目及臺(tái)帳來確保數(shù)據(jù)無誤，對(duì)各部門資金支出進(jìn)行及時(shí)反映和分析等措施,。

3,、提高財(cái)務(wù)人員的核算水平和管理服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的定期培訓(xùn),。

4,、做好資金統(tǒng)籌計(jì)劃,，保障項(xiàng)目運(yùn)營,。

下半年工作計(jì)劃總結(jié)報(bào)告 下半年工作計(jì)劃總結(jié)篇二

過去的20__年上半年是xx公司的起步之年,，20__年下半年是公司的關(guān)鍵之年,，也是成果初現(xiàn)之年,，作為一名專業(yè)工程師,，應(yīng)緊緊圍繞公司決策布置,，始終把工程質(zhì)量、安全生產(chǎn),、成本控制三項(xiàng)主要工作放在首位,。在自己的工作崗位上力爭為公司效益做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)和成績,。

一,、咬定質(zhì)量管理不放 牢固樹立質(zhì)量就是公司的生命線責(zé)任意識(shí)

1.充分發(fā)揮監(jiān)理作用,，要加強(qiáng)對(duì)監(jiān)理人員管理，堅(jiān)持每天早會(huì)制度,。對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵部位要及時(shí)下達(dá)工作指令和跟蹤督辦檢查,，同時(shí)參與全過程管理,，做到對(duì)工程質(zhì)量有預(yù)見性,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、及時(shí)處理,。

2、嚴(yán)把原材料進(jìn)場關(guān),，對(duì)工程所有材料嚴(yán)格按要求送檢,，杜絕弄虛作假,。

3,、認(rèn)真熟悉圖紙,，領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)意圖,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映或處理。

4,、嚴(yán)格審查施工單位,、監(jiān)理公司上報(bào)的各項(xiàng)施工方案，對(duì)一些工序在施工中發(fā)現(xiàn)的問題并及時(shí)處理,，對(duì)重要工程事項(xiàng)要及時(shí)匯報(bào),。

5、堅(jiān)持現(xiàn)場巡視,，對(duì)施工中未按設(shè)計(jì)圖紙,、施工規(guī)范、操作程序,、施工組織設(shè)計(jì)的問題要堅(jiān)決制止,，督促改正。

6,、參加隱蔽工程的驗(yàn)收,，審查核實(shí)具體隱蔽工程的各項(xiàng)記錄。

7,、參加中間驗(yàn)收及竣工驗(yàn)收,，參與審查其竣工資料，確保資料的正確性和完成性,。

二,、警鐘長鳴不懈怠 增強(qiáng)安全就是效益主人翁責(zé)任感

1、檢查,、督促各施工單位的安全管理體系的建立,、安全措施的落實(shí)。

2,、根據(jù)安全管理要求檢查督促施工單位的現(xiàn)場落實(shí)情況,。

3、每次工作例會(huì)要對(duì)安全管理,、文明施工情況進(jìn)行通報(bào),。

4、加大安全,、文明施工違規(guī)的處罰力度,。

5、指導(dǎo),、監(jiān)督,、檢查、監(jiān)理施工單位完善安全管理的各項(xiàng)資料,。

三,、成本決定成敗，堅(jiān)持科學(xué)管理出成績

1,、在領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)意圖的前提下,，對(duì)能優(yōu)化的施工方案要做好參謀，從 施工源頭降低工程成本,。

2,、認(rèn)真思考，精心組織,，合理調(diào)配各項(xiàng)施工工序,，盡量控制重復(fù)施工、無效施工,。

3,、在審查施工單位報(bào)送的各項(xiàng)施工方案時(shí)，把成本控制放在重中之重,，力爭做到質(zhì)量與成本控制的完美優(yōu)化,。

4、嚴(yán)格控制工程簽證,，不需簽證的盡量不簽證,，確需簽證的能少簽盡量少簽，同時(shí)認(rèn)真核實(shí)每項(xiàng)簽證數(shù)據(jù),，擠干虛假水分,。

5、對(duì)各項(xiàng)工程材料的價(jià)格要認(rèn)真審核,，反復(fù)比較,，同時(shí)在必要的情況下做好市場調(diào)查，不能讓公司的利益受到損失,。

6,、對(duì)甲方供材料做好驗(yàn)收、登記,、核實(shí)工作,，如土方回填,、管樁等。

四,、服從大局,，配合公司的其他工作

1、不折不扣完成工程部領(lǐng)導(dǎo)安排的其他和臨時(shí)性工作,，主要是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的提供,，各項(xiàng)文檔整理，對(duì)外聯(lián)系的函件起草或一些文秘性工作,。

2,、加強(qiáng)對(duì)監(jiān)理、施工單位的橫向聯(lián)系,、溝通,、協(xié)調(diào)管理工作。

3,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作,，配合其它部門的工作。

4,、團(tuán)結(jié)一心,，齊心協(xié)力完成公司安排的工程部一切工作。

下半年工作計(jì)劃總結(jié)報(bào)告 下半年工作計(jì)劃總結(jié)篇三

一,、以“三個(gè)代表”思想為指導(dǎo),，進(jìn)一步加強(qiáng)班子隊(duì)伍建設(shè)。

1,、把“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)進(jìn)一步引向深入,。要落實(shí)理論學(xué)習(xí)制度，提高學(xué)習(xí)效果,。以學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀為重點(diǎn),，深入學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想、__大和__屆三中,、四中全會(huì)精神,，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹白下區(qū)委第九次黨x會(huì)精神，學(xué)習(xí)教育理論,。聯(lián)系學(xué)校實(shí)際,，用理論指導(dǎo)實(shí)際工作，使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部的理論水平上一個(gè)新臺(tái)階,。爭先進(jìn)位的意識(shí)有一個(gè)新提高,。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍的作風(fēng)建設(shè)。加強(qiáng)干部隊(duì)伍的思想作風(fēng)建設(shè),，使干部隊(duì)伍做講大局,、講團(tuán)結(jié)、講穩(wěn)定,、講發(fā)展的模范;加強(qiáng)民主集中制建設(shè),，按照“集體領(lǐng)導(dǎo),，民主集中,，個(gè)別醞釀，會(huì)議決定”的原則,，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合,，堅(jiān)持集體討論決定學(xué)校重大工作，使學(xué)校的管理工作更加民主和公開,，科學(xué)和規(guī)范;加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),，強(qiáng)化《兩個(gè)條例》的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格執(zhí)行中紀(jì)委提出的“四大紀(jì)律八項(xiàng)要求”及有關(guān)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定,，自覺接受全校黨員及教職工的監(jiān)督,。

3、努力提高學(xué)校干部隊(duì)伍的工作水平,。根據(jù)學(xué)校干部隊(duì)伍的特點(diǎn),，一是要進(jìn)一步強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力,。二是要進(jìn)一步強(qiáng)化干部責(zé)任制,，使每一名干部明確工作目標(biāo)和工作職責(zé)。提高干部工作的積極性,、主動(dòng)性和專業(yè)性,，形成一支思想作風(fēng)好，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的干部隊(duì)伍,。有計(jì)劃的做好后備干部的選拔和培養(yǎng)工作,。

二、開展創(chuàng)建“五個(gè)好”活動(dòng),，進(jìn)一步推進(jìn)黨的建設(shè),。

1、充分發(fā)揮黨支部的政治核心作用,。認(rèn)真貫徹落《__~__年南京市教育系統(tǒng)黨的基層組織建設(shè)規(guī)劃》和《南京市教育系統(tǒng)創(chuàng)建“五個(gè)好”基層黨組織活動(dòng)細(xì)則》,。加強(qiáng)學(xué)校黨建工作規(guī)范化建設(shè)，做好黨建工作臺(tái)長的收集整理,。積極探索基層黨建工作的新方法,，組織好有實(shí)效的黨員活動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)校網(wǎng)站的作用，充分利用“三會(huì)一課”開展黨建工作,。

2,、組織黨員繼續(xù)深入學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想、__大和__屆三中,、四中全會(huì)精神,，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹白下區(qū)委第九次黨x會(huì)精神，不斷增強(qiáng)黨員的黨性意識(shí),，發(fā)揮黨員的先進(jìn)性作用,。繼續(xù)做好黨員責(zé)任區(qū)工作，所在辦公室為黨員責(zé)任區(qū)的范圍,，每一名黨員應(yīng)積極協(xié)助學(xué)校了解教職工的思想狀況和實(shí)際困難,，做好教職工的思想工作，在各項(xiàng)工作中走在前面,。學(xué)期結(jié)束時(shí)做出個(gè)人小結(jié),。

3、做好對(duì)申請入黨教職工的教育工作,，加強(qiáng)對(duì)預(yù)備黨員和入黨積極分子的培養(yǎng),、教育。制定本年度黨員發(fā)展計(jì)劃,，切實(shí)提高黨員發(fā)展質(zhì)量,。

三、充分調(diào)動(dòng)各方面積極性,，進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè),。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè),。結(jié)合慶祝第二十個(gè)教師節(jié),，大力表彰先進(jìn)教職工，大力宣傳他們的先進(jìn)事跡,，大力宣傳學(xué)校二十年來的發(fā)展和成就,，增強(qiáng)全校教職員工的成就感，增強(qiáng)全校教職員工辦好學(xué)校的信心;以開展“拒絕有償家教”活動(dòng)為契機(jī),，組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)“三要八不準(zhǔn)”,，并將其納入教職工考核制度之中，落實(shí)好《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)的意見》,，增強(qiáng)全校教職工的職業(yè)道德,。組織好教職工的參觀學(xué)習(xí)，使教職工了解更多的新理念,、新經(jīng)驗(yàn),，新方法,，增強(qiáng)教職工的緊迫感。積極謀求思想政治工作的新方法,，及時(shí)了解和解決教職工的思想問題,、實(shí)際困難和合理要求，做好教職工的心理疏導(dǎo),，有計(jì)劃地組織教職工開展娛樂活動(dòng),，進(jìn)一步增強(qiáng)教職工的凝聚力。

2,、加強(qiáng)對(duì)工會(huì),、團(tuán)隊(duì)、婦委會(huì)工作的領(lǐng)導(dǎo),，充分發(fā)揮他們的工作優(yōu)勢,，保證學(xué)校中心工作的完成。進(jìn)一步加強(qiáng)基層民主政治建設(shè),，開好一至二次教代會(huì)，繼續(xù)做好校務(wù)公開,，讓每一位教職工了解學(xué)校情況,，學(xué)校重大工作及時(shí)向全校教職工通報(bào)，讓每一位教職工關(guān)心學(xué)校發(fā)展,，積極參與學(xué)校建設(shè),。積極做好離退休教師工作，認(rèn)真落實(shí)老干部的各項(xiàng)待遇,，關(guān)心退教協(xié)工作,，聽取他們的意見，支持他們開展各項(xiàng)有益于身心健康的活動(dòng),。

主要工作安排：

九月份：制定黨建工作計(jì)劃;選舉區(qū)第九屆黨x會(huì)代表;教師節(jié)慶?；顒?dòng);“我與新課改”征文。

十月份：制定黨員發(fā)展計(jì)劃;學(xué)習(xí)宣傳區(qū)第九屆黨x會(huì)精神,。

十一月：組織黨員活動(dòng);學(xué)習(xí)心得評(píng)眩

十二月：預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正工作;黨課,。

一月份：黨建工作檢查;慰問離退休教職工。

下半年工作計(jì)劃總結(jié)報(bào)告 下半年工作計(jì)劃總結(jié)篇四

今年以來,，我局緊緊圍繞市委,、市政府總體部署，在市人大,、市政協(xié)關(guān)心支持下,，堅(jiān)持規(guī)劃引領(lǐng)、努力塑造特色,，提升服務(wù)意識(shí),、加強(qiáng)效能建設(shè)，注重過程監(jiān)督、推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施,，內(nèi)抓管理,、外樹形象，扎實(shí)推進(jìn)城鄉(xiāng)規(guī)劃各項(xiàng)工作,，全力服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,，開創(chuàng)了部門工作新局面。

一,、上半年工作完成情況

(一)圍繞目標(biāo)任務(wù),，加強(qiáng)規(guī)劃編研，全力保障重點(diǎn)項(xiàng)目,。

1,、城鄉(xiāng)規(guī)劃編研工作。一是報(bào)請省住建廳組織召開了xx城市總體規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)集中區(qū)總體規(guī)劃協(xié)調(diào)論證會(huì),，并形成最終意見,，《xx市城市總體規(guī)劃(20xx-2030年)》將在《產(chǎn)業(yè)集中區(qū)總體規(guī)劃(20xx-2030)》完成公示、市人大審議等法定程序后,，一并報(bào)省政府審批,。二是積極對(duì)接《產(chǎn)業(yè)集中區(qū)總體規(guī)劃(20xx-2030)》和《xx市承接產(chǎn)業(yè)集中示范園區(qū)總體規(guī)劃》，并組織了多輪技術(shù)論證,。三是開展多項(xiàng)專題規(guī)劃編制及研究,，《xx市城市綠道建設(shè)總體規(guī)劃》已通過省住建廳組織的專家評(píng)審;《xx市xx區(qū)域發(fā)展規(guī)劃研究》、《xx市主城區(qū)戶外廣告設(shè)施專項(xiàng)規(guī)劃》,、《xx市城市風(fēng)貌規(guī)劃》等均已編制完成,，并組織了技術(shù)論證;編制完成了《xx市控制性詳細(xì)規(guī)劃技術(shù)通則》(初稿)，出臺(tái)了《xx市建筑物配建停車設(shè)施設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)則》等,。

2,、杏花村文化旅游區(qū)規(guī)劃服務(wù)工作。一是積極配合杏花村文化旅游區(qū)招商,、融資和建設(shè)工作,，提供了啟動(dòng)區(qū)及協(xié)調(diào)區(qū)拆遷紅線圖，出具了啟動(dòng)區(qū)待建設(shè)地塊用地紅線圖及規(guī)劃條件,。二是完成了杏花村文化旅游區(qū)長崗安置點(diǎn)二期和孔井安置點(diǎn)b區(qū)規(guī)劃方案審查,。三是開展了啟動(dòng)區(qū)待搬遷項(xiàng)目的異地選址工作。

3,、天堂湖低碳生態(tài)示范區(qū)規(guī)劃服務(wù)工作,。一是積極引智，聘請了同濟(jì),、清華的教授作為專家顧問指導(dǎo)《天堂湖地區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃》的編制,。二是配合站前區(qū)編制完成了《天堂湖公園修建性詳細(xì)規(guī)劃》并通過專家評(píng)審,，同時(shí)組織對(duì)區(qū)內(nèi)安置點(diǎn)進(jìn)行選址和設(shè)計(jì)。三是按照綠色生態(tài)示范城區(qū)建設(shè)要求,，會(huì)同站前區(qū)啟動(dòng)了天堂湖綠色生態(tài)示范城區(qū)指標(biāo)體系和技術(shù)導(dǎo)則的編研工作,。

(二)圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加強(qiáng)規(guī)劃服務(wù),，扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),。

1、服務(wù)項(xiàng)目建設(shè),。上半年共組織召開市規(guī)劃委會(huì)議7次,，審查項(xiàng)目58項(xiàng);分管市長規(guī)劃審查會(huì)議7次，審查項(xiàng)目88項(xiàng);局技術(shù)審查會(huì)和專家審查會(huì)13次,，審查項(xiàng)目123項(xiàng);擬定規(guī)劃設(shè)計(jì)條件48份,，提供紅線圖27份，出具答復(fù)函64份,。共發(fā)放《建設(shè)項(xiàng)目選址意見書》21份,、135.8㎡，《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》 34份,、157.5萬㎡,，《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》58份、271萬㎡,，《建設(shè)工程竣工規(guī)劃核實(shí)合格證》32份、79萬㎡,，建筑開工放線總面積92.3萬㎡,，建筑竣工測量總面積57.2萬㎡。

2,、服務(wù)市政和民生工程建設(shè),。一是完成了市政干道路口渠化設(shè)計(jì)方案、主城區(qū)百牙路和清風(fēng)路改造方案,、主城區(qū) xx區(qū)東片城市改造(棚戶區(qū))方案,、xx區(qū)公租房三期等項(xiàng)目的規(guī)劃審查審批。二是編制了城市濕地公園蓮花臺(tái)配套服務(wù)設(shè)施規(guī)劃方案和九華小區(qū),、杏村小區(qū)環(huán)境整治規(guī)劃,。三是擬訂了未來三年老城區(qū)棚戶區(qū)改造計(jì)劃，劃定改造紅線范圍,、用地及征遷規(guī)模,。四是配合主城區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化社區(qū)建設(shè)，從規(guī)劃層面規(guī)范和督促社區(qū)管理用房建設(shè),。

3,、服務(wù)地塊招商,。發(fā)揮規(guī)劃職能，采取多種形式開展xx市及集中區(qū)項(xiàng)目招商;認(rèn)真制訂15個(gè)地產(chǎn)用地的出讓方案,，參加了市政府組織的合肥推介會(huì),，現(xiàn)場宣講xx市城市規(guī)劃和重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域情況，取得較好效果,。

4,、服務(wù)園區(qū)和縣區(qū)發(fā)展。一是積極與石臺(tái),、東至,、青陽、規(guī)劃建設(shè)部門聯(lián)系,，密切關(guān)注工業(yè)園區(qū),、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃,，指導(dǎo)和參與有關(guān)規(guī)劃編制,。二是采取放權(quán)和授權(quán)方式，支持集中區(qū),、站前區(qū),、開發(fā)區(qū)和貴池區(qū)規(guī)劃分局主動(dòng)工作，積極為園區(qū)項(xiàng)目提供便捷服務(wù),。三是赴青陽縣朱備鎮(zhèn)就鎮(zhèn)域總體規(guī)劃,、重大項(xiàng)目規(guī)劃等問題進(jìn)行了座談和交流，協(xié)調(diào)和幫助解決規(guī)劃建設(shè)中的難題,。四是赴石臺(tái)縣指導(dǎo)縣城城市設(shè)計(jì),，從視覺通廊、開敞空間,、特色風(fēng)貌等方面提出了意見和建議,。五是提請市政府印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)市域重點(diǎn)區(qū)域規(guī)劃管理工作的通知》，擴(kuò)展城鄉(xiāng)規(guī)劃服務(wù)范圍,，加強(qiáng)對(duì)市域重要地段的規(guī)劃管理和重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的技術(shù)指導(dǎo),。六是積極落實(shí)市委市政府支持產(chǎn)業(yè)集中區(qū)建設(shè)發(fā)展決策，集中區(qū)規(guī)劃分局正式掛牌,。七是積極探索歷史遺存保護(hù)與發(fā)展的合理路徑,，邀請專家赴東至縣開展歷史城鎮(zhèn)和歷史街區(qū)保護(hù)專題講座，為我市推進(jìn)歷史文化保護(hù)提供了智力支撐,。八是積極參加優(yōu)美鄉(xiāng)村項(xiàng)目規(guī)劃審查工作,，聯(lián)合市住建委做好列入省第一批試點(diǎn)村的村莊規(guī)劃編制成果審查，指導(dǎo)重點(diǎn)村的整治建設(shè),。

(三)圍繞工作職能,，加強(qiáng)批后監(jiān)管,，逐步規(guī)范規(guī)劃管理。

1,、批管并重,，全程跟進(jìn)項(xiàng)目,。啟動(dòng)了中心城區(qū)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度督查月報(bào)制度,，對(duì)歷年來市規(guī)劃委批準(zhǔn)的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行全面梳理，對(duì)在建和未動(dòng)工的79個(gè)項(xiàng)目,，列明項(xiàng)目的名稱、形象進(jìn)度,、投資完成額,、存在問題等具體信息,，分析原因，提出對(duì)策和建議,，并上報(bào)市政府。市政府已召開專門會(huì)議研究推進(jìn)措施,，還將系統(tǒng)制訂建設(shè)項(xiàng)目流程圖,，建立部門協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，實(shí)施項(xiàng)目全過程督察問效,。

2、加強(qiáng)巡查,，注重現(xiàn)場監(jiān)管,。一是草擬了《xx市建筑物外立面規(guī)劃管理規(guī)定》，在建設(shè)單位進(jìn)行外立面裝飾施工前,，對(duì)外立面樣品進(jìn)行核實(shí),，嚴(yán)格外立面材料及色彩的審查，確保建設(shè)品質(zhì)和景觀效果,。二是堅(jiān)持執(zhí)行“一日雙查”和節(jié)假日輪流上班的巡查制度,，對(duì)規(guī)劃區(qū)進(jìn)行不間斷的巡查，努力做到規(guī)劃管理無遺漏,，進(jìn)一步加大了各類違法違規(guī)建設(shè)行為的巡查力度,。截至6月底,，共巡查發(fā)現(xiàn)違法建設(shè)299起、14377㎡,。

3,、夯實(shí)基礎(chǔ)，加強(qiáng)城建檔案管理,。一是認(rèn)真做好工程檔案的查驗(yàn),、接收、整編和利用工作,。上半年共收集,、整理案卷937卷，為20多家單位提供了檔案查詢,，有力地發(fā)揮了社會(huì)效益,。二是開展了數(shù)字地下管線前期調(diào)研工作，向市政府提出了該項(xiàng)工作的意見和建議,，并擬定了工作方案,。

(四)圍繞內(nèi)部管理，加強(qiáng)制度建設(shè),，全面提升機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè),。

1、強(qiáng)化效能建設(shè),。一是對(duì)規(guī)劃管理涉及到的各個(gè)環(huán)節(jié)認(rèn)真梳理和優(yōu)化,，編印了《項(xiàng)目規(guī)劃報(bào)建指南》，將辦理事項(xiàng),、辦理要件,、辦理時(shí)限、聯(lián)系人等以表格形式簡化合并至一張明白卡上,，讓企業(yè)只需一張表,，便可對(duì)規(guī)劃局辦事流程一目了然，所有辦事表格均可在市規(guī)劃局網(wǎng)站直接下載使用;通過流程再造,，將工業(yè)項(xiàng)目和民用項(xiàng)目行政許可環(huán)節(jié)從24個(gè)分別減少到13個(gè)和16個(gè),，審批時(shí)限從20個(gè)工作日壓縮至5個(gè)工作日。二是制定了《公章管理制度》,，進(jìn)一步界定和明晰了各分局,、科室的職責(zé)權(quán)限，對(duì)各分局,、各部門所辦理的業(yè)務(wù),，采取一次性告知、辦結(jié)等制度,，并確定專人督辦;實(shí)行項(xiàng)目報(bào)建動(dòng)態(tài)公示,，在規(guī)劃局網(wǎng)站滾動(dòng)播放各項(xiàng)規(guī)劃業(yè)務(wù)辦理進(jìn)展信息,，讓企業(yè)隨時(shí)掌握并接受社會(huì)監(jiān)督。通過流程再造,、簡政放權(quán)和跟蹤督查,，有效保證了各項(xiàng)工作合法高效開展。

2,、實(shí)行陽光規(guī)劃,。一是通過網(wǎng)站規(guī)劃公示、展板展示講解,、印發(fā)知識(shí)明白紙等多種方式全方位宣傳規(guī)劃法律,、法規(guī)、規(guī)劃方案和相關(guān)知識(shí),，提高規(guī)劃的知曉率,，增強(qiáng)市民的規(guī)劃意識(shí);同時(shí)關(guān)注輿情民意，廣泛征詢方方面面對(duì)規(guī)劃的意見和建議,，認(rèn)真加以吸收,，不斷增強(qiáng)規(guī)劃的整體性、前瞻性和公信力,。上半年,，共公示各類規(guī)劃方案31個(gè)，收到意見和建議52條,。二是認(rèn)真辦理各類信訪件,。共辦理信訪件88件，其中市長信箱15件,，市長熱線22件,，部門信箱8件，領(lǐng)導(dǎo)批示件11件,，自辦件32件,，全部按時(shí)辦結(jié)。通過征求意見和辦理工作,，切實(shí)解決了一批群眾關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題,。

3、認(rèn)真辦理市人大代表建議和政協(xié)委員提案,。今年我局共承辦市人大代表建議14件，其中,，主辦件5件,，協(xié)辦件9件;政協(xié)委員提案43件，其中主辦件16件,，協(xié)辦件27件,。目前,，市人大代表建議已全部辦結(jié);政協(xié)委員提案主辦件已辦結(jié)5件，協(xié)辦件全部辦結(jié),，其余主辦件均在征求意見階段,。主辦件答復(fù)滿意率100%。

4,、全力打造學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān),。高度重視干部職工業(yè)務(wù)知識(shí)的教育培訓(xùn)，通過多種形式收集城鄉(xiāng)規(guī)劃法律,、法規(guī),、技術(shù)等書籍，設(shè)立閱覽室,，供職工學(xué)習(xí);同時(shí)采取集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的方法,，加強(qiáng)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，著力提高全體干部職工的理論業(yè)務(wù)素質(zhì),。上半年，共組織開展和參加信息宣傳,、法律法規(guī),、規(guī)劃編制等各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)130余人次，進(jìn)一步提高了干部職工的業(yè)務(wù)水平和綜合能力,。

5,、全面落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制。一是堅(jiān)持黨組領(lǐng)導(dǎo),、黨政齊抓共管,、業(yè)務(wù)部門各負(fù)其責(zé)、群眾積極參與的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制,，把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)與城鄉(xiāng)規(guī)劃工作緊密結(jié)合起來,，同部署、同落實(shí),、同檢查、同考核。二是利用黨組會(huì)議、中心組學(xué)習(xí)等形式，集中傳達(dá)學(xué)習(xí)上級(jí)文件和市委中心組、市政府廉政工作會(huì)議精神，通過身邊人,、身邊事進(jìn)行警示警醒,，強(qiáng)化廣大黨員干部的法制觀念,，增強(qiáng)依法行政意識(shí)和廉潔自律意識(shí),。三是扎實(shí)開展“三查三評(píng)”活動(dòng),。成立了以局長為組長的“三查三評(píng)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了工作實(shí)施方案,，開展了自查活動(dòng)，認(rèn)真查找單位及個(gè)人在作風(fēng),、效能及廉潔方面存在的問題,，深刻剖析原因，制定整改措施,。

二,、下半年重點(diǎn)工作計(jì)劃

下半年，我們將圍繞xx市“十件大事”,、“十項(xiàng)重點(diǎn)工作”和局20xx年度38項(xiàng)任務(wù)，加強(qiáng)調(diào)度,，狠抓落實(shí)。

(一)完成《xx市城市總體規(guī)劃(20xx-2030)》和《安徽省產(chǎn)業(yè)集中區(qū)總體規(guī)劃20xx-2030)》的報(bào)批,，并開展批后宣傳,。

(二)完成《xx市控制性詳細(xì)規(guī)劃技術(shù)通則》、《xx市主城區(qū)城市綜合交通規(guī)劃》,、《xx市主城區(qū)戶外廣告設(shè)施專項(xiàng)規(guī)劃》和《xx市城市風(fēng)貌規(guī)劃》的評(píng)審報(bào)批工作;提請省住建廳組織《xx市承接產(chǎn)業(yè)集中示范園區(qū)總體規(guī)劃》的評(píng)審和報(bào)批工作,。

(三)積極參與杏花村文化旅游區(qū)和產(chǎn)業(yè)集中區(qū)規(guī)劃服務(wù)。全力配合杏花村文化旅游區(qū)和產(chǎn)業(yè)集中區(qū)規(guī)劃技術(shù)服務(wù),、方案審查報(bào)批,、融資和招商等工作。

(四)完成《天堂湖地區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃》,、規(guī)劃綱要,、指標(biāo)體系和技術(shù)導(dǎo)則編制審查，開展低碳生態(tài)知識(shí)講座,、論壇等宣傳工作,，普及低碳生態(tài)知識(shí)。

(五)推動(dòng)“數(shù)字地下管線”建設(shè),。配合制定具體實(shí)施方案,，開展地下管線普查工作。

(六)深化《xx市xx區(qū)域發(fā)展規(guī)劃研究》,，編制棚戶區(qū)改造地塊詳細(xì)規(guī)劃,。

(七)完成招商引資和信息宣傳工作。進(jìn)一步加大招商引資和信息宣傳工作力度,，創(chuàng)新工作舉措,，完成年度任務(wù)。

(八)完成市人大代表建議和政協(xié)委員提案辦理工作,。分別召開一次市人大代表建議和政協(xié)委員提案辦理工作匯報(bào)會(huì),，聽取意見和建議，制定有效措施,，全力予以落實(shí),。

(九)繼續(xù)加強(qiáng)效能建設(shè),，提升審查審批效率。向市行政服務(wù)中心派駐規(guī)劃局首席代表,，實(shí)行行政許可事項(xiàng)窗口審批辦結(jié);將管理寓服務(wù)之中,，不斷研究制定有利于項(xiàng)目建設(shè)的制度措施;進(jìn)一步加強(qiáng)督查督辦工作，確保各項(xiàng)工作合法高效開展,。

(十)全面落實(shí)黨風(fēng)廉政,。繼續(xù)開展“三查三評(píng)”活動(dòng)，嚴(yán)格按照方案,，制定有效措施,，完善工作制度，努力實(shí)現(xiàn)干部作風(fēng)進(jìn)一步好轉(zhuǎn),、辦事效率進(jìn)一步提高,、行政行為進(jìn)一步規(guī)范、發(fā)展環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化,、群眾滿意度進(jìn)一步提升。

下半年工作計(jì)劃總結(jié)報(bào)告 下半年工作計(jì)劃總結(jié)篇五

20____年是貫徹落實(shí)黨____屆__中全會(huì)精神,，解放思想,，踐行科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步推行柘塘經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵一年,，我村將按照____規(guī)劃的發(fā)展思路,，采取強(qiáng)有力的工作措施，強(qiáng)勢推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程,。下半年,，將著力做好以下幾方面的工作：

一、全面完成新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃

要按照_市社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)示范村的發(fā)展要求,，在我們柘塘村的示范帶動(dòng)下,，以“青山綠水，美麗鄉(xiāng)村”為主題,，對(duì)我們村完善新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)行總體規(guī)劃,，從而全面完成村級(jí)規(guī)劃工作。要繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)“生態(tài)文明村”,、“十文明戶”創(chuàng)建活動(dòng),，開展舊村落改造和農(nóng)村“三清五改”工作,，加強(qiáng)農(nóng)村生態(tài)環(huán)境建設(shè),，全面美化村容村貌,。

二,、改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民生活條件

要立足資源優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，大力發(fā)展特色生態(tài)農(nóng)業(yè)。要繼續(xù)發(fā)展無公害綠色和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檔次和增強(qiáng)市場競爭力。繼續(xù)積極開展勞動(dòng)技能培訓(xùn),，組織勞務(wù)輸出,，加快轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞力，拓寬農(nóng)民增收渠道,。要加大宣傳發(fā)動(dòng)力度,，積極動(dòng)員社會(huì)力量參與新農(nóng)村建設(shè)。要著力抓好農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。培養(yǎng)新型農(nóng)民,，走勞務(wù)道路,。組織群眾學(xué)習(xí)黨的有關(guān)理論、方針,、政策及相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)，使群眾不僅思想認(rèn)識(shí)提高,，同時(shí)掌握1—2種技能,，認(rèn)識(shí),、了解、掌握社會(huì)主義市場規(guī)律,，成為有知識(shí),、懂技術(shù)和會(huì)經(jīng)營的新型農(nóng)民，結(jié)合勞務(wù)工作,，使群眾立足于自身實(shí)際,，科學(xué)合理給自己定發(fā)展致富坐標(biāo)，發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，參與村經(jīng)濟(jì),、政治、文化、社會(huì)事務(wù),，推動(dòng)村全面發(fā)展,，使群眾過上富裕生活。

三,、維護(hù)農(nóng)村社會(huì)和諧穩(wěn)定

要立足柘塘村實(shí)際,，繼續(xù)落實(shí)好各項(xiàng)惠農(nóng)、支農(nóng)政策,，著力解決好民計(jì)民生問題,，確保農(nóng)村社會(huì)和諧穩(wěn)定。一是要繼續(xù)解決好農(nóng)村“一保五難”問題;二是要強(qiáng)化農(nóng)村土地管理;三是要切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村社會(huì)治安綜合治理,。四是要大力倡導(dǎo)和樹立農(nóng)村新風(fēng)尚,。要大力開展“愛國、守法,、明禮,、誠信”現(xiàn)代公民教育活動(dòng)，掀起學(xué)習(xí)社會(huì)主義榮辱觀熱潮,，凈化社會(huì)風(fēng)氣,，營造和諧文明新風(fēng)尚。

四,、調(diào)整村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)

1,、繼續(xù)調(diào)整養(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)引導(dǎo)群眾利用小額貸款養(yǎng)殖雞鴨,、羊、豬等擴(kuò)大規(guī)模,，形成產(chǎn)業(yè)鏈,，提升養(yǎng)殖業(yè)規(guī)格，增加群眾收入,。

2,、宣傳科學(xué)科技生產(chǎn)力,。對(duì)于傳統(tǒng)種植,，與湖南現(xiàn)行新品種相結(jié)合，切合村土質(zhì),，推廣玉米,、小麥新品種，提高傳統(tǒng)種植物的抗旱,、抗倒,、抗病能力，提高畝產(chǎn),。利用農(nóng)機(jī)補(bǔ)助政策,，鼓勵(lì)群眾購獲農(nóng)機(jī),，推行新耕種方法(“免耕勉種”，“秸桿還田”),，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力,，減少耕、種,、收成本,，增加群眾收入。

3,、招商引資,。利用資源優(yōu)勢，加大招商引資源項(xiàng)目,。對(duì)于我們柘塘村的優(yōu)勢項(xiàng)目,，柘塘涼席大市場進(jìn)行二期開發(fā)。擴(kuò)大市場的生產(chǎn)規(guī)模,，以及影響力度,，為涼席市場的更快更好的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4,、開發(fā)荒山,、植樹造林。開發(fā)荒山,、荒溝,，植樹造林，退耕還林,，發(fā)展林業(yè),，鼓勵(lì)相關(guān)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)建設(shè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈,。

五,、精神文明建設(shè)

1、組建村腰鼓隊(duì),，在柘塘村委會(huì),，閑時(shí)娛樂，豐富群眾文化生活,，同時(shí)推進(jìn)群眾關(guān)系,。

2、優(yōu)先發(fā)展教育,，繼續(xù)解決學(xué)校困難,，“再窮不窮教育”，還孩子們一個(gè)美好童年，從而帶動(dòng)村素質(zhì)教育的提高,。

3,、村兩委開展各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)，尊老愛幼,、鄰里和睦,，移風(fēng)易俗，促進(jìn)村文明建設(shè),。

下半年工作計(jì)劃總結(jié)報(bào)告 下半年工作計(jì)劃總結(jié)篇六

上半年我們完成了一個(gè)很有挑戰(zhàn)的產(chǎn)量,，盡管我們車間完成了這么多的產(chǎn)量，盡管這是一個(gè)很驕傲的事情,，我從來不覺得這是我們車間的全部,，也不覺得這是我們車間的終點(diǎn)，我們的實(shí)力應(yīng)該很強(qiáng)才對(duì),，下半年的工作新的挑戰(zhàn),，我為車間每一個(gè)奮斗的人加油著，上半年的我們能夠做出這么一個(gè)成績,，這不是一種偶然也不是最終的結(jié)果,，更加不是我們車間的全部實(shí)力，這半年來車間的表現(xiàn)告訴我,，我們能夠做到更好,，下半年我也有一系列的計(jì)劃。

一,、產(chǎn)量方面

我一直堅(jiān)信產(chǎn)量不是一個(gè)什么問題,，我們在我們廠的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，還有我們員工的一個(gè)高素質(zhì)的的形成,，這就是我們車間不懼怕產(chǎn)量的原因,，我們車間的工作人員一直很團(tuán)結(jié)，這么一個(gè)高素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)我很有信心，產(chǎn)量不應(yīng)該是我們懼怕的理由,，我們也不應(yīng)該擔(dān)心什么產(chǎn)量,，下半年的工作中我更加重視的對(duì)我們車間的每一個(gè)員工的關(guān)心，也培養(yǎng)我們車間員工的一個(gè)團(tuán)結(jié)性,，我很相信車間的每一個(gè)員工的一件都是產(chǎn)量的能夠達(dá)標(biāo)的關(guān)鍵,，下半年中我會(huì)很認(rèn)真聽取車間每一個(gè)員工的意見。

二,、車間安全工作

安全一直是我們車間的重中之重,，一個(gè)好的工作環(huán)境給每一個(gè)員工帶來的安全感才是十足的，我嚴(yán)格的遵守廠里面的相關(guān)工作，在車間的安全方面我一直要求個(gè)部門督促到位,，只有我們車間營造一個(gè)安全的環(huán)境,，我們每一個(gè)人才會(huì)安安心心的工作，在設(shè)備安全方面我們嚴(yán)格按照各項(xiàng)指標(biāo),，按照廠里的內(nèi)部制度,，還有5s標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一些檢查，特別是車間的一些大型的機(jī)器設(shè)備,，督促我們車間的相關(guān)維修人員,，明確的指示要對(duì)哪些地方做好維修工作，還有一個(gè)就是必須精確到每一臺(tái)設(shè)備,，加緊對(duì)各種安全隱患的排除,，下半年這是一個(gè)行動(dòng)努力的方向，我不是說把這個(gè)工作示范性的做一下,，我們車間的設(shè)備安全必須高度的重視,，我也會(huì)督促到位的，不僅僅是在設(shè)備的安全上面,，我們車間的一些相關(guān)安全隱患我也高度重視,。

三、管理工作

我非常嚴(yán)格的要求車間人員的素養(yǎng),，還有對(duì)車間工作的態(tài)度,，一直本著我們每一個(gè)人都發(fā)展成為一個(gè)高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)的方向堅(jiān)持，每一個(gè)員工的都應(yīng)該認(rèn)真按照我們車間的規(guī)章制度去行事,，我也會(huì)高度重視我們車間員工的一個(gè)素質(zhì)養(yǎng)成而努力,，在下半年的工作中我會(huì)更加重視，我也會(huì)為我們廠里培養(yǎng)一群高素質(zhì)的的與員工團(tuán)隊(duì),，為我們車間添加更多的精英,。

下半年工作計(jì)劃總結(jié)報(bào)告 下半年工作計(jì)劃總結(jié)篇七

19年已經(jīng)過去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議,，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié),，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享,。所以在這會(huì)議之后,，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，從而更好的開展下半年的工作,。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事,，認(rèn)真履行本職工作,。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高,。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成,，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí),，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小,，但是成功率比較高,，價(jià)格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的,。

二,、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù),。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,，并做好第二天的工作計(jì)劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們,。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算,，這都是讓客戶對(duì)我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交,，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三,、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候,，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的,，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶,，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心,，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),，并跟我們的作個(gè)比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短,。

五,、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題,。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變,。

下半年工作計(jì)劃總結(jié)報(bào)告 下半年工作計(jì)劃總結(jié)篇八

一、20__年下半年項(xiàng)目測量工作總體目標(biāo)

20__年3是軌道交通二號(hào)線鐵路公司項(xiàng)目正式于成立,，這標(biāo)示著鐵路公司及二公局正式進(jìn)入了地鐵盾構(gòu)業(yè)務(wù)階段,，開創(chuàng)了我局在地鐵盾構(gòu)市場上的空白，也是我局在城市軌道交通建設(shè)的一個(gè)里程碑,。針對(duì)我們未知的一個(gè)專業(yè)技術(shù)較強(qiáng)的行業(yè),，我們要在工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中進(jìn)取,，爭取早日了解并掌握地鐵上的測量技術(shù),。并為中交二公局培養(yǎng)一批地鐵施工測量技術(shù)人才。

二,、積極開展“管理效益年”活動(dòng),，做好服務(wù)保障工作

20__年下半年，我們繼續(xù)堅(jiān)持把“工作按時(shí),、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,、資料齊全”作為部工作的出發(fā)點(diǎn)和準(zhǔn)則，并緊緊圍繞公司的方針目標(biāo),，積極開展“管理效益年”活動(dòng),，從人員、技術(shù)質(zhì)量,、設(shè)備,、等方面做好了服務(wù)保障工作。

我們嚴(yán)格按照質(zhì)量體系文件要求把好重要測量技術(shù)文件的審核關(guān),。如對(duì)測量技術(shù)設(shè)計(jì)書,、測量控制網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)證報(bào)告、項(xiàng)目工程歸檔資料等的審核,，做到認(rèn)真細(xì)致,，層層把關(guān)，確保技術(shù)文件的準(zhǔn)確性和可靠性,。

并在學(xué)習(xí)新知識(shí)的過程中少走彎路,，組織學(xué)習(xí)并到其他施工中的現(xiàn)場去學(xué)習(xí)我們的不足之處并加以改正。

三,、進(jìn)一步加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)

繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)年輕技術(shù)人員的鍛煉和培養(yǎng),，建立合理的技術(shù)骨干梯隊(duì)。因公司生產(chǎn)發(fā)展需要，對(duì)技術(shù)過硬,、能獨(dú)立工作的技術(shù)人員需求不斷增加,。

我部絕大部分技術(shù)人員都是近年新進(jìn)的員工，加上近年不斷引進(jìn)了新設(shè)備,，如何提高他們的業(yè)務(wù)水平,，進(jìn)而逐漸成長為骨干力量是我部員工隊(duì)伍建設(shè)的重要課題。

我們主要采取了以下措施：我們在組建測量組時(shí),，根據(jù)技術(shù)人員的特點(diǎn)以及工程特點(diǎn)進(jìn)行合理的組合,，充分發(fā)揮年輕技術(shù)人員的作用。對(duì)于剛進(jìn)的學(xué)生,，要求所在測量組做好傳幫帶,，并定期向上級(jí)部門匯報(bào)新員工的工作學(xué)習(xí)情況。

四,、抓好安全生產(chǎn)工作

安全工作是一項(xiàng)常抓不懈的工作,。我們繼續(xù)按照公司有關(guān)安全工作的指示精神，結(jié)合施工生產(chǎn)的實(shí)際,，認(rèn)真做好安全防范工作,。

一是經(jīng)常督促,，時(shí)刻提醒測量人員,，特別是測量主管，在施工生產(chǎn)忙,、工作任務(wù)重,、人手不足的情況下，都不能忘記安全工作,，樹立安全第一的思想,。二是每次新工程項(xiàng)目開工進(jìn)場前或人員調(diào)動(dòng)時(shí)，都提出做好安全防護(hù)的相關(guān)要求,。三是特殊的季節(jié)或天氣,，如雪季、雨季,，利用月例會(huì),、季度主管例會(huì)特別提醒，并由專人負(fù)責(zé)跟蹤督促落實(shí),，確保人身,、儀器安全。確保20__年,，全年安全生產(chǎn)無事故,。

五、計(jì)劃完成我分部施工段內(nèi)所有測量控制點(diǎn)的交接工作及加密復(fù)測工作

20__年x月x日我部計(jì)劃與設(shè)計(jì)院對(duì)我項(xiàng)目施工的車站進(jìn)行了控制點(diǎn)交接工作，并計(jì)劃在x月x日開始組織控制點(diǎn)復(fù)測與加密工作,。

六,、加強(qiáng)對(duì)公司內(nèi)部管理制度學(xué)習(xí)

20__年下半年公司領(lǐng)導(dǎo)班組成立并出臺(tái)了公司內(nèi)部的新的管理制度匯編，使員工工作有章可循,，避免一些不必要的麻煩,。

此制度作為鐵路公司實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理的綱領(lǐng)文件，是公司管理的依據(jù),，是加強(qiáng)項(xiàng)目管控,、全面推行標(biāo)準(zhǔn)化管理的推手。通過本制度的全面貫徹執(zhí)行,，我們要進(jìn)一步學(xué)習(xí)公司管理的全新模式,，打造核心競爭力，再鑄公司品牌,。

七,、計(jì)劃完成測量儀器的鑒定與協(xié)助物設(shè)部完成儀器的調(diào)撥工作，并在儀器調(diào)撥之前完成儀器的保養(yǎng)工作

我部施工才進(jìn)如前期工作,，現(xiàn)在需要的測量儀器還不是太多,，日前我部gps調(diào)如xx項(xiàng)目使用，使其達(dá)到公司測量儀器的最優(yōu)化分配使用,，在調(diào)入之前,，我部已經(jīng)對(duì)儀器經(jīng)行了日常保養(yǎng)與鑒定工作，此事充分展示了我部的優(yōu)良傳統(tǒng),，希望我部工作人員再接再厲,，將好的傳統(tǒng)流傳下去。

并對(duì)其他項(xiàng)目調(diào)入的測量儀器經(jīng)行保養(yǎng)檢查,，做好定期校訂工作,，并做好儀器及配件的校訂記錄，做到不因測量儀器偏差影響施工質(zhì)量,。

八,、對(duì)變型觀測、內(nèi)業(yè)資料進(jìn)行統(tǒng)籌安排

公司承攬的軌道交通2號(hào)線已經(jīng)進(jìn)入了施工的前期準(zhǔn)備工作,，并已經(jīng)開始了水泥攪拌樁臨時(shí)護(hù)壁的工作,，以后的開挖將對(duì)周圍結(jié)構(gòu)物起到影響，尤其是地鐵施工在城市,，周圍的房屋較多,，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)。為此,，我部要將結(jié)構(gòu)物的變型觀測推上日程工作,，切合實(shí)際的做好觀測方案,，并按照業(yè)主要求做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作，按時(shí)上報(bào)實(shí)際測量結(jié)果,。

九,、加緊人員培訓(xùn)迎接新工程

地鐵施工對(duì)于我們來說是一個(gè)新接觸的行業(yè)，未知施工技術(shù)將是對(duì)我部最大的考驗(yàn),，為此我部將組織培訓(xùn)學(xué)習(xí),，做到人員進(jìn)場就可以將所干工作順利開展，不會(huì)影響工程施工進(jìn)度,。做到人到崗熟,，成為新工地的中流砥柱。干好本職工作,，迎接更高的挑戰(zhàn),。

下半年工作計(jì)劃總結(jié)報(bào)告 下半年工作計(jì)劃總結(jié)篇九

在這近半年多的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，我是去年11月份到公司工作的,，初來公司我是一個(gè)沒有工程機(jī)械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)的菜鳥，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過半年多的努力,，也取得了一個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來,。

對(duì)于市場了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)初級(jí)銷售員的位置上，業(yè)務(wù)能力尚且不足,。

個(gè)人要求：

1.對(duì)于老客戶,、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系,，以取得更好的銷售成績;

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4.加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務(wù)水平,，把銷售工作努力完成好！

下半年工作計(jì)劃總結(jié)報(bào)告 下半年工作計(jì)劃總結(jié)篇十

結(jié)合工程質(zhì)量監(jiān)督檢測工作形勢和xx市實(shí)際,，研究制定了下半年工程測量檢測工作計(jì)劃,，為20__年下半年的工作發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

下半年工作計(jì)劃明確,，牢固樹立“保質(zhì)量就是保民生,，就是促發(fā)展”的意識(shí)，以工程質(zhì)量為中心,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和工作創(chuàng)新為抓手,，以隊(duì)伍建設(shè)為保障，積極作為,、科學(xué)務(wù)實(shí),，推動(dòng)工程質(zhì)量監(jiān)督檢測事業(yè)又好又快發(fā)展，維護(hù)全市建設(shè)發(fā)展大局,。

20__年下半年計(jì)劃重點(diǎn)做好十三項(xiàng)具體工作,。

一是扎實(shí)開展工程質(zhì)量監(jiān)督檢查，落實(shí)質(zhì)量監(jiān)督工程師責(zé)任制,，對(duì)在建工程質(zhì)量進(jìn)行全程監(jiān)督檢查,，強(qiáng)化工程質(zhì)量預(yù)控和過程控制，把好竣工驗(yàn)收質(zhì)量關(guān),，確保工程質(zhì)量,。

二是開展工程質(zhì)量專項(xiàng)檢查,，積極組織開展季節(jié)性在建工程質(zhì)量、預(yù)拌混凝土質(zhì)量,、建筑用材質(zhì)量,、建筑節(jié)能工程質(zhì)量、工程質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)等專項(xiàng)檢查,，強(qiáng)化對(duì)工程實(shí)體質(zhì)量的監(jiān)督檢查,，消除工程質(zhì)量隱患，落實(shí)建設(shè)各方責(zé)任主體質(zhì)量行為,，確保工程質(zhì)量,，年內(nèi)，計(jì)劃開展各類專項(xiàng)檢查共計(jì)8次,。

三是組織20__年度竣工工程質(zhì)量回訪,，組織對(duì)所有竣工工程進(jìn)行逐戶、逐間,、逐項(xiàng)全面質(zhì)量檢查,，對(duì)查出的問題和用戶反映的問題全面及時(shí)跟蹤處理、落實(shí)整改,，回訪情況在全市通報(bào),，對(duì)造成不良影響進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

四是推行工程質(zhì)量差別化管理,，根據(jù)工程創(chuàng)優(yōu)工作情況,，對(duì)全市的施工企業(yè)和項(xiàng)目經(jīng)理登記備案并量化評(píng)級(jí)，實(shí)施差別化管理,。企業(yè)及項(xiàng)目經(jīng)理質(zhì)量信譽(yù)等級(jí)分為三個(gè)等級(jí),，實(shí)行動(dòng)態(tài)考核，每半年據(jù)實(shí)調(diào)整,，對(duì)不同質(zhì)量信譽(yù)等級(jí)的企業(yè)承擔(dān)的項(xiàng)目,，在巡查抽檢頻次上實(shí)行不同政策，提升工程質(zhì)量監(jiān)督工作效率,，充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的工作積極性,。

五是升級(jí)工程質(zhì)量監(jiān)督信息管理系統(tǒng),，完善工程質(zhì)量監(jiān)督信息管理系統(tǒng)和無線信息交流平臺(tái),，做到全市聯(lián)網(wǎng)、監(jiān)督與檢測聯(lián)網(wǎng),，實(shí)現(xiàn)監(jiān)督注冊登記,、監(jiān)督檢查預(yù)約、檢測信息共享,、工程質(zhì)量問題處理信息發(fā)布等功能,，通過網(wǎng)上一鍵通,，將所有監(jiān)督辦公工作納入信息管理系統(tǒng)，提高工作效率,，強(qiáng)化工程質(zhì)量預(yù)控和動(dòng)態(tài)監(jiān)管效能,。

六是開展住宅工程質(zhì)量通病再治理工作，對(duì)四大類十二項(xiàng)工程質(zhì)量通病及門窗工程等方面的通病,，組織有關(guān)技術(shù)人員和企業(yè)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān),，匯總?cè)〉玫募夹g(shù)成果在全市推廣使用，逐步建立住宅工程質(zhì)量通病治理長效機(jī)制,，使通病治理工作取得實(shí)實(shí)在在的效果,。

七是建立監(jiān)督工程師定期評(píng)審機(jī)制，定期對(duì)監(jiān)督工程師的工程質(zhì)量監(jiān)督交底,、監(jiān)督檢查,、巡查、不合格報(bào)告處置,、監(jiān)督檔案整理等主要工作指標(biāo)完成情況進(jìn)行量化考核評(píng)價(jià),，強(qiáng)化自我約束與綜合考核，充分調(diào)動(dòng)工作主動(dòng)性和積極性,。

八是開展“服務(wù)進(jìn)社區(qū),、回訪到用戶”活動(dòng)，以組織住宅質(zhì)量集中受理回訪日的形式,，組織已入住社區(qū)的建設(shè),、施工、物業(yè)等單位,，對(duì)用戶反映的住宅質(zhì)量問題進(jìn)行處理,，維護(hù)用戶利益，讓用戶住上放心房,、滿意房,。年內(nèi)，計(jì)劃對(duì)兩個(gè)社區(qū)進(jìn)行集中回訪,。

九是舉辦全市建設(shè)工程質(zhì)量知識(shí)大講堂,，通過邀請知名專家授課，免費(fèi)向全市工程質(zhì)量從業(yè)人員傳授知識(shí)技能,，提升行業(yè)整體素質(zhì),，年內(nèi)，計(jì)劃培訓(xùn)至少1000人次,。

十是開展“20__年質(zhì)量月”活動(dòng),，通過組織開展工程質(zhì)量知識(shí)咨詢、檢測試驗(yàn)室開放,、在建工程質(zhì)量檢查,、工程質(zhì)量知識(shí)競賽,、服務(wù)進(jìn)社區(qū)、工程質(zhì)量知識(shí)大講堂等活動(dòng),，營造關(guān)注工程質(zhì)量,、追求工程質(zhì)量的濃厚氛圍。

十一是開展工程質(zhì)量檢測工作,，以《校準(zhǔn)和檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室能力的通用要求》,、《質(zhì)量手冊》及《程序文件》為依據(jù)，有效運(yùn)行檢測質(zhì)量體系,，為工程質(zhì)量把關(guān)提供科學(xué),、公正、準(zhǔn)確,、及時(shí)的檢測數(shù)據(jù),。

十二是開展水泥、鋼筋檢測能力比對(duì)活動(dòng),，在全市工程質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)中開展水泥,、鋼筋檢測能力比對(duì)活動(dòng)，督促引導(dǎo)各檢測機(jī)構(gòu)不斷提升檢測試驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

十三是開展檢測人員理論知識(shí)和實(shí)際操作能力考核工作,，針對(duì)部分檢測試驗(yàn)項(xiàng)目,，組織對(duì)全市各檢測機(jī)構(gòu)檢測人員的檢測理論知識(shí)實(shí)際操作能力進(jìn)行考核，考核xx人次,。

下半年工作計(jì)劃總結(jié)報(bào)告 下半年工作計(jì)劃總結(jié)篇十一

1,、整個(gè)市場的銷售情況不理想沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系,。下半年將加強(qiáng)自身各方面知識(shí)的學(xué)習(xí),，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗(yàn)并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法,。

2,、工作中很多細(xì)節(jié)沒有把握好，導(dǎo)致很多工作都做了無用功,。爭取以后把每個(gè)細(xì)節(jié)落到實(shí)處,，不好高騖遠(yuǎn)，不急不躁,，一步一個(gè)腳印地把每一個(gè)小事做好,。

3、在工作過程當(dāng)中沒有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營,，導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動(dòng)方面的懶惰,。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路,，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整,。將以一個(gè)積極主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn),。

4,、隨著工作時(shí)間的推移我學(xué)到了很多的東西，也體會(huì)了很多東西,。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠,，各方面的能力還很欠缺，對(duì)市場的把握還不夠,，對(duì)人情的關(guān)系建立還不到位,。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息，了解市場的動(dòng)向,，競品的相關(guān)信息,，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。

1,、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動(dòng),，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。

(1),、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度,，增加跑市場的時(shí)間，盡量少待在公司,，提升市場開發(fā)的成功率,。

(2)、蒲江,、仁壽前期以我們帶動(dòng)銷售為主,，就以擺展做活動(dòng)的形式。就是金堂前期一樣,，一有機(jī)會(huì)我們就過去擺展做活動(dòng),，讓其促銷員認(rèn)識(shí)我們，認(rèn)同我們,，喜歡我們,。讓其能夠正常的銷售。

(3),、金堂,、資陽應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前、中,、后)與聯(lián)系,，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進(jìn)一步加深，時(shí)不時(shí)做些獎(jiǎng)勵(lì)政策或者一些客情關(guān)系,。

(4),、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號(hào)與國慶很近)的活動(dòng)方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動(dòng),，達(dá)到整個(gè)市場一盤棋,，以點(diǎn)帶面的效果，借機(jī)宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品,。

2,、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量,。并做好市場的強(qiáng)勢推廣以及各項(xiàng)服務(wù)的跟進(jìn),。

(1)、借助我們現(xiàn)有商場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號(hào)召力,，加大對(duì)其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射,。達(dá)到以點(diǎn)帶面，面面相連的效果,。

(2),、分析第三季度各個(gè)地區(qū)的銷售情況，針對(duì)不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案,，為旺季的銷售打好基礎(chǔ),，達(dá)到壓貨最大化的目的。

(3),、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務(wù),，加強(qiáng)商場終端形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ)。

(4),、各種相關(guān)流程的完善,，建立公司與商場良好的進(jìn)銷通路。

3,、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐,，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo)。并加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提升,，以期跟上公司的發(fā)展所需,。

4、積極開動(dòng)思想,，創(chuàng)造性思維把工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好,。以期把工作做好做細(xì)做活。并和公司以及商場建立良好的溝通,，充分體現(xiàn)自我價(jià)值,。

下半年工作計(jì)劃總結(jié)報(bào)告 下半年工作計(jì)劃總結(jié)篇十二

20__年已經(jīng)過去一大半了,，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié),，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后,，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，從而更好的開展下半年的工作,。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事,，認(rèn)真履行本職工作,。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高,。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的,。

分析客戶的同時(shí),，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,，技術(shù)比較薄弱,，單子也比較小，但是成功率比較高,，價(jià)格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的,，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的,。

二,、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù),。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,，并做好第二天的工作計(jì)劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們,。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案,，做預(yù)算,，這都是讓客戶對(duì)我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì),。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交,，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的,。

三,、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候,，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的,，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶,，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心,，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。

下半年工作計(jì)劃總結(jié)報(bào)告 下半年工作計(jì)劃總結(jié)篇十三

在20__接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶,。

一、20__年下半年工作計(jì)劃如下

1.老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。

3.好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

二,、對(duì)自己有以下要求

1.周要增加?個(gè)以上的新客戶,，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2.周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3.客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4.客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5.不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6.所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7.戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8.信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9.公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10.了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造 利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

下半年工作計(jì)劃總結(jié)報(bào)告 下半年工作計(jì)劃總結(jié)篇十四

20__年8月我加入了建筑有限公司這個(gè)大家庭,，作為一名新進(jìn)員工,，施工建設(shè)給我有一種家的感覺一種積極向上奮發(fā)進(jìn)取的觀念，我很欣慰能加入到這個(gè)集團(tuán)成為一名測量員,。

剛剛進(jìn)公司我被分配到巡道目部擔(dān)任測量員,，對(duì)于陌生的環(huán)境，同事們都對(duì)我非常熱情,，我有什么測量方面的問題去請教領(lǐng)導(dǎo)及前輩們,，他們都能熱情的幫助我,，交給我經(jīng)驗(yàn)教導(dǎo)我技術(shù)，很快的我就適應(yīng)了新環(huán)境,，并積極的投身到項(xiàng)目建設(shè)的施工工作中,。

測量是工程的眼睛，作為測量人員,，我們本著實(shí)際求實(shí),、一切以數(shù)據(jù)說話的原則從事測量工作。記得第一個(gè)踏上月球阿姆斯特丹說過,，他在月球上踏上的一小步,，是人類進(jìn)步的一大步。

當(dāng)然,，在我踏上戴南的一小步,，也是我在人生中前進(jìn)的一大步，是的,，因?yàn)槲医K于開始了人生中最重要的部分,，我開始工作了。 我總結(jié)了我這半年以來學(xué)到的東西,，得到了至深的鍛煉?，F(xiàn)將20__年下半年切實(shí)工作計(jì)劃如下：

一、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué),、認(rèn)真求證

在施工測量之前，認(rèn)真審圖,，對(duì)圖上有誤,、有疑義的地方及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)及前輩們請教、咨詢,、學(xué)習(xí),。在測量放線之前，利用cad算出坐標(biāo),，反復(fù)查看,，確保萬無一失。對(duì)各種原始數(shù)據(jù)注意保存和及時(shí)整理,，因?yàn)?經(jīng)驗(yàn),，是從眾多的數(shù)據(jù)中總結(jié)出來的"!

測量放線后應(yīng)認(rèn)真復(fù)合線的位置確保每條線的實(shí)際誤差不超過半公分。

二,、不斷進(jìn)取,、精益求精

社會(huì)在進(jìn)步，時(shí)代在發(fā)展,，只有不斷學(xué)習(xí),，才能與時(shí)俱進(jìn),。各種新的施工材料和施工機(jī)具不斷地應(yīng)用到施工建設(shè)中來，相對(duì)的,，也出現(xiàn)了更多的施工工藝和施工方法,，各項(xiàng)規(guī)范也跟著發(fā)展。在如今高速發(fā)展的,，不能自我提高,，就意味著落后，就不能適應(yīng)目前施工建設(shè)工作的發(fā)展要求,。

三,、納百家之長，補(bǔ)自家之短

在與甲方,、監(jiān)理等單位專業(yè)人士的接觸中吸收他人的經(jīng)驗(yàn),，平時(shí)到多跑跑施工現(xiàn)場檢查與學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工人們施工方法和施工工藝,。從他人的成敗中,，看到問題的所在，同時(shí)也看到自身的不足,，以達(dá)到"博眾家之長,，補(bǔ)一已之短"的目的。

天道酬勤,，不欣喜于以往的任何成就,，時(shí)刻準(zhǔn)備著解決各種難題、積極應(yīng)對(duì)可能面臨的挑戰(zhàn),。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，測量隊(duì)本著實(shí)事求是的精神，尊重科學(xué),，尊重事實(shí),，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)思想和精神的指引下，把好工程測量質(zhì)量關(guān),，完善測量工作內(nèi)外一體制度,，落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)及指標(biāo)，配合各個(gè)部門工作,，為建造世界一流工程貢獻(xiàn)力量,。

測量工作的嚴(yán)密實(shí)施，靠項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的支持和理解,，靠我們各位測量員在工作中每時(shí)每刻的謹(jǐn)小慎微,，不斷思索求證，保證萬無一失,。為了又快又好的圓滿服務(wù)現(xiàn)場施工,、為領(lǐng)導(dǎo)提供前期決策,、充分的迎接鐵路上的各項(xiàng)檢查工作，針對(duì)某一件事,，我們做了無數(shù)次的重復(fù)工作,，風(fēng)里來、雨里去,，當(dāng)完成任務(wù)背著儀器漫步歸來,，我們?nèi)匀挥眯δ樝蚱渌聜冋宫F(xiàn)我們的魅力。

測量工作的嚴(yán)密實(shí)施,，靠項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的支持和理解,，靠我們各位測量員在工作中每時(shí)每刻的謹(jǐn)小慎微，不斷思索求證,，保證萬無一失,。

在此感謝經(jīng)理及項(xiàng)目部各位領(lǐng)導(dǎo)、前輩,、同事的關(guān)心,、指導(dǎo)與支持!相信我一定能在巡邏道項(xiàng)目這個(gè)大熔爐中不斷學(xué)習(xí)不斷成長，為公司為項(xiàng)目部盡自己的一份力,。

下半年工作計(jì)劃總結(jié)報(bào)告 下半年工作計(jì)劃總結(jié)篇十五

1.積極掌握并了解檔案管理相關(guān)制度,，貫徹并認(rèn)真執(zhí)行公司檔案管理制度，做好公司檔案的收集,、整理,、歸檔、編目,、統(tǒng)計(jì),，對(duì)現(xiàn)有已入檔文件進(jìn)行重新全面整理和檢查，并實(shí)時(shí)對(duì)公司檔案實(shí)行集中統(tǒng)一管理(將現(xiàn)存檔的塑料檔案盒全部統(tǒng)一化換成牛皮紙檔案盒裝置),。做好公司檔案資料的接收，確保檔案資料借閱完整無損,，分類清晰,、無缺損。

2.在整理過程中,，確保公司檔案完整安全,，標(biāo)記出缺失文件的檔案，盡力查找其借閱歷史,，若屬于尚未歸還狀態(tài)應(yīng)及時(shí)督促相關(guān)部門歸還,。在整理已有檔案的同時(shí)，對(duì)新入檔案的保存要做到及時(shí)有效,，確保其規(guī)范性,。

3.通過對(duì)檔案室及辦公室檔案的排查整理,，對(duì)檔案進(jìn)行目錄管理的同時(shí)，要力爭做到對(duì)公司檔案做到心中有數(shù),，確保在需要時(shí)能快速,、準(zhǔn)確地查找到相關(guān)檔案，對(duì)現(xiàn)有工程或者經(jīng)常借閱的文件檔案要做到熟知,，建立公司及各項(xiàng)目檔案資料的電子信息化編制,、隨時(shí)備查，編制匯編,、檢索工具和檔案參考資料,，提高檔案利用率，提高效率,。

4.嚴(yán)格按照公司檔案管理制度借閱,、瀏覽檔案，在確保檔案管理規(guī)范,、安全的同時(shí),，想出更加快捷、方便,、安全的借閱程序,，做到檔案存入借出有據(jù)可查，對(duì)出入檔案文件做好手頭記錄,，要穩(wěn),、準(zhǔn)、細(xì),。

5.不斷完善檔案管理制度,，按照檔案管理制度要求對(duì)各部門的檔案認(rèn)真檢查，不定期對(duì)公司各個(gè)部門的檔案情況進(jìn)行匯總,，做好協(xié)調(diào)工作,，共同保證公司檔案的完整和安全。

6.隨時(shí)進(jìn)行檔案大事記的更新,，做好大事記的記錄,、匯總工作，及時(shí)收集材料并歸檔,。按時(shí)準(zhǔn)確記錄公司大事,，能夠當(dāng)時(shí)閉合的當(dāng)時(shí)閉合，需追蹤結(jié)果的及時(shí)跟蹤,，確保大事記準(zhǔn)確完整,。

7.恪守檔案管理員職業(yè)道德，做好保密工作，平時(shí)工作要有計(jì)劃,、有措施,、有成效，熟練自身業(yè)務(wù),。加強(qiáng)檔案管理工作的學(xué)習(xí),。

8.按進(jìn)度確保每日兩個(gè)檔案柜的文件核查工作，將檔案室文檔排序整理,，確保與目錄相匹配,。完成辦公室檔案柜整理之后，對(duì)檔案室文件進(jìn)行逐步核查,。

9.營業(yè)執(zhí)照的年審工作,，及時(shí)的了解工商局的年審政策信息。