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廣告活動(dòng)策劃書(shū)怎么做 廣告活動(dòng)策劃書(shū)篇一

集團(tuán)公司報(bào)刊發(fā)行局聯(lián)合300家重點(diǎn)報(bào)刊社,，按照?qǐng)?bào)刊零售產(chǎn)品組織“三統(tǒng)一”要求，由報(bào)刊社對(duì)郵政分省直接供貨,，并供給最優(yōu)發(fā)行費(fèi)率及供貨時(shí)限,，經(jīng)過(guò)郵政報(bào)刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模,。

二,、項(xiàng)目目標(biāo)

經(jīng)過(guò)整合報(bào)刊零售產(chǎn)品供貨渠道,，突出發(fā)展高碼洋、高費(fèi)率期刊,，實(shí)現(xiàn)報(bào)刊零售新增收入1億元,。

三、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)空間

目前,，全國(guó)報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)總量中,，報(bào)刊零售市場(chǎng)占65%，并呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。在高碼洋期刊零售市場(chǎng),，郵政僅占20%的市場(chǎng)份額，而高碼洋,、高費(fèi)率期刊主要在零售渠道發(fā)行,，郵政發(fā)行市場(chǎng)空間潛力較大。

（二）企業(yè)效益

1,、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益,。發(fā)展市場(chǎng)占有率高，發(fā)展空間大的重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋,、高費(fèi)率期刊,，有利于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高碼洋,、高費(fèi)率期刊占比,，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

2滿足終端銷售需求,。重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋期刊的讀者認(rèn)可度高,，銷量較大。整合重點(diǎn)暢銷報(bào)刊零售渠道有利于滿足終端銷售需求,，減少私自進(jìn)貨行為,，降低企業(yè)管理難度。

3,、提升市場(chǎng)影響力,。發(fā)展重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類,，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)本事,，提升市場(chǎng)影響力。

4,、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展,。做大一批期刊，把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸,，拓展新的盈利空間,。

（三）讀者需求

重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊影響力大,，市場(chǎng)份額占據(jù)主導(dǎo)地位,，有著廣泛的讀者群體，經(jīng)過(guò)郵政零售渠道銷售,，能夠?yàn)樽x者供給更好的文化消費(fèi)服務(wù),。

四、swot分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1,、品牌優(yōu)勢(shì)：郵政報(bào)刊發(fā)行具有60多年歷史,，積累了豐富的報(bào)刊訂閱和零售經(jīng)驗(yàn)。異常是近幾年,，郵政報(bào)刊發(fā)行的市場(chǎng)份額、掌控的媒體發(fā)行資源,、生產(chǎn)管理信息化水平,、物流配送本事、以及終端覆蓋面等都有較大提升,，得到了報(bào)刊社和讀者認(rèn)可,。

2、渠道優(yōu)勢(shì)：一是郵政報(bào)刊零售擁有網(wǎng)點(diǎn)共計(jì)5萬(wàn)余個(gè),，覆蓋范圍廣,，郵政報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)占全國(guó)報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總量的39%，整體優(yōu)勢(shì)明顯,。二是郵政在地市級(jí)城市建設(shè)了完善的配送體系,，能夠迅速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)。

（二）劣勢(shì)

1,、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道混亂,。各級(jí)郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營(yíng),，不能構(gòu)成合力,。基層郵政企業(yè)從民營(yíng)渠道進(jìn)貨,，郵政收益低,，反而做大了民營(yíng)渠道，培育了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。沒(méi)有構(gòu)成郵政報(bào)刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主要集中在文摘類等低碼洋,、低費(fèi)率期刊上,，缺乏高碼洋、高費(fèi)率期刊,。

3,、產(chǎn)品組織本事薄弱。產(chǎn)品組織工作長(zhǎng)期以來(lái)是地市局組織,，?。ê灾螀^(qū)、直轄市,，下同）郵政公司沒(méi)有設(shè)置專門(mén)崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運(yùn)營(yíng)工作,，以省為單位的產(chǎn)品組織本事較薄弱。

（三）挑戰(zhàn)

1,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。國(guó)家進(jìn)取鼓勵(lì)多元化資本進(jìn)入發(fā)行市場(chǎng)，導(dǎo)致民營(yíng)渠道,、外資企業(yè),、報(bào)業(yè)集團(tuán)紛紛進(jìn)入報(bào)刊零售市場(chǎng)，新建網(wǎng)點(diǎn),，爭(zhēng)取產(chǎn)品代理,，搶奪市場(chǎng)占有率。

2,、數(shù)字媒體對(duì)紙媒的沖擊,。網(wǎng)絡(luò)和閱讀終端對(duì)傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體沖擊嚴(yán)重，時(shí)限快,、價(jià)格低,、互動(dòng)性強(qiáng)易獲年輕讀者青睞。

（四）機(jī)會(huì)

1,、政策層面,，中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，明確提出推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮的要求,，為報(bào)刊發(fā)行專業(yè)的發(fā)展供給了寶貴的戰(zhàn)略機(jī)遇,。

2、企業(yè)層面,，集團(tuán)公司對(duì)報(bào)刊發(fā)行專業(yè)定位明確,，經(jīng)過(guò)報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營(yíng)體制改革推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，各級(jí)報(bào)刊零售經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)發(fā)展進(jìn)取性高漲,，為業(yè)務(wù)健康發(fā)展供給了有力支撐,。

五、渠道整合

集團(tuán)公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽300種重點(diǎn)暢銷報(bào)刊作為連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,，報(bào)刊社向各省郵政直接供貨,，解決長(zhǎng)期困擾各級(jí)郵政企業(yè)的貨源組織問(wèn)題，提高發(fā)行費(fèi)率和時(shí)限,，滿足終端網(wǎng)點(diǎn)銷售需求,。郵政集中全網(wǎng)力量，重點(diǎn)做大15種高碼洋,、高費(fèi)率期刊的規(guī)模,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用有限資源突出抓好高效期刊發(fā)展,。

1,、自有終端：利用郵政報(bào)刊零售自有終端，下達(dá)銷售計(jì)劃,，開(kāi)展銷售競(jìng)賽,，制定增量獎(jiǎng)勵(lì)政策，強(qiáng)化終端人員培訓(xùn),，鼓勵(lì)終端主動(dòng)銷售,。

2、社會(huì)終端：制定社會(huì)終端發(fā)展政策,，鼓勵(lì)終端進(jìn)取銷售，根據(jù)不一樣終端,，選擇不一樣產(chǎn)品,，發(fā)揮配送優(yōu)勢(shì)，提高服務(wù)質(zhì)量,。

3,、批銷渠道：在郵政批銷中心、批銷門(mén)市部陳列展示重點(diǎn)暢銷報(bào)刊,。召開(kāi)報(bào)刊產(chǎn)品訂貨會(huì),，向民營(yíng)批發(fā)商推薦重點(diǎn)產(chǎn)品。

4,、特殊渠道：在車站,、醫(yī)院、學(xué)校,、超市,、加油站等特殊渠道擺放報(bào)刊展示銷售架或開(kāi)展流動(dòng)銷售。

六,、推進(jìn)措施

（一）加強(qiáng)組織,，盡快落實(shí)統(tǒng)談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團(tuán)公司下發(fā)的統(tǒng)談分簽?zāi)夸浖皸l款，集中精兵強(qiáng)將,，盡快與各報(bào)刊社完成本省發(fā)行分簽協(xié)議,。

（二）明確職責(zé)，落實(shí)營(yíng)銷策劃,。各省郵政報(bào)刊發(fā)行負(fù)責(zé)人作為省內(nèi)全國(guó)報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品組織第一職責(zé)人已與集團(tuán)公司簽訂職責(zé)書(shū),，各省郵政公司要盡快成立項(xiàng)目組，指定專人負(fù)責(zé),，圍繞集團(tuán)公司制定的營(yíng)銷方案,，盡快制定本省落實(shí)措施及實(shí)施辦法。

（三）整合資源,，加快業(yè)務(wù)發(fā)展,。一是利用集團(tuán)公司統(tǒng)談取得的報(bào)刊費(fèi)率政策和促銷政策，開(kāi)展促銷活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng),；二是充分利用刊社供給的代銷政策，提高300種統(tǒng)談分簽產(chǎn)品的終端覆蓋率,，15種高碼洋,、高費(fèi)率期刊統(tǒng)一陳列在明顯的展示位置，加強(qiáng)宣傳推薦,；三是經(jīng)過(guò)強(qiáng)化郵政報(bào)刊零售配送本事,，進(jìn)取發(fā)展社會(huì)批銷商和零售網(wǎng)點(diǎn)，方便讀者購(gòu)買(mǎi),；四是利用內(nèi)部營(yíng)銷資源,，聯(lián)合市場(chǎng)部、大客戶中心開(kāi)展專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),，拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),。

（四）精耕細(xì)作，提高服務(wù)水平,。一是聯(lián)合報(bào)刊社,，依據(jù)報(bào)刊零售產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)律及特點(diǎn)，重新調(diào)整發(fā)運(yùn)時(shí)限及內(nèi)部處理時(shí)限,，優(yōu)化作業(yè)組織,，提高服務(wù)本事，最大限度滿足基層業(yè)務(wù)發(fā)展需要,；二是加強(qiáng)主動(dòng)配送力度,，增加配送頻次，做好主動(dòng)配貨,、調(diào)貨,，提高服務(wù)水平,，滿足網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者的銷售需求。

（五）加強(qiáng)管理,，支撐發(fā)展,。一是依托信息系統(tǒng)加強(qiáng)管理，認(rèn)真分析全網(wǎng)性產(chǎn)品在各省及重點(diǎn)地市銷售環(huán)境,，細(xì)分市場(chǎng),，供給不一樣種類期刊發(fā)展的營(yíng)銷措施；二是加強(qiáng)報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者的培訓(xùn)工作,，增強(qiáng)主動(dòng)營(yíng)銷的本事,。

七、項(xiàng)目考核

為促進(jìn)項(xiàng)目落實(shí),，集團(tuán)公司將各省郵政公司渠道整合項(xiàng)目的完成情景納入年度專業(yè)績(jī)效考核,。同時(shí)，集團(tuán)公司加強(qiáng)監(jiān)測(cè)力度,，定期通報(bào)各地項(xiàng)目進(jìn)展情景,，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，向全國(guó)宣傳推廣,。

廣告活動(dòng)策劃書(shū)怎么做 廣告活動(dòng)策劃書(shū)篇二

房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)十分復(fù)雜的過(guò)程,，僅有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到夢(mèng)想的廣告效果,，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個(gè)階段：

準(zhǔn)備階段：拿地,，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品（開(kāi)發(fā)公司廣告部）—→確定預(yù)算—→尋找廣告公司

實(shí)施階段：廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買(mǎi)對(duì)象信息—→廣告公司出媒體計(jì)劃—→確定廣告目標(biāo)—→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—→廣告投放時(shí)間的確定—→媒體選擇

傳播階段：各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣

評(píng)估階段：測(cè)定廣告投放的效率

一、準(zhǔn)備階段

1,、拿地,，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來(lái)說(shuō)，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開(kāi)發(fā)商的事,，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開(kāi)發(fā)公司本身就有廣告部,，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開(kāi)始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作,，包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等,，由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與,，因而對(duì)項(xiàng)目的了解是十分透徹的，十分利于項(xiàng)目以后一系列的推廣,。對(duì)于是自我組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司這一點(diǎn)上,，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開(kāi)發(fā)商自我組建廣告部,，則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹,，前期準(zhǔn)備也就更加充分,，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)十分流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門(mén)制約比較大,，始終從開(kāi)發(fā)公司的角度出發(fā),，視野狹小，具有必須的局限性,。對(duì)外選擇廣告公司,，一方面廣告公司會(huì)更加專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富,，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目,，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹,，與開(kāi)發(fā)商之間溝通和信任度不夠,，費(fèi)用比較高之類。

2,、確定預(yù)算

（1）廣告預(yù)算資料

常見(jiàn)的房地產(chǎn)廣告預(yù)算資料包括以下幾項(xiàng)：

a,、廣告調(diào)查費(fèi)用

包括廣告前期的市場(chǎng)研究、廣告效果調(diào)查,、廣告咨詢費(fèi)用,、媒介調(diào)查費(fèi)用等

b、廣告制作費(fèi)用

包括照相,、制版,、印刷、錄音,、攝影,、錄像、文案操作,、美術(shù)設(shè)計(jì),、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用

c、廣告媒體費(fèi)用

購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙和雜志版面,、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段,、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用

d、其他相關(guān)費(fèi)用

是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng),、sp活動(dòng),、直效營(yíng)銷等費(fèi)用

（2）確定廣告預(yù)算的方法

如果是對(duì)外尋找廣告公司，開(kāi)發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來(lái)后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來(lái)初步確定廣告推廣的預(yù)算,，廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響,，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告投放頻率的選擇,、銷售速度的制定,、企業(yè)品牌的知名程度等,。通常測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式

a、量入為出法,。即根據(jù)開(kāi)發(fā)商本身資金的承受本事來(lái)確定廣告預(yù)算,，帶有必須的片面性

b、銷售百分比法,。即開(kāi)發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來(lái)決定廣告費(fèi)用的大小,。

c、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法,。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來(lái)確定自我項(xiàng)目的預(yù)算,。

d、目標(biāo)任務(wù)法,。即開(kāi)發(fā)商首先確定促銷目標(biāo),，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出,，這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算,。

通常大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商會(huì)把銷售百分比法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法相結(jié)合來(lái)確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤(pán)銷售總金額的1%—3%之間,，而小的開(kāi)發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行,，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會(huì)停止,。在初步確定下廣告預(yù)算后,，開(kāi)發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的定義和見(jiàn)解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整,。預(yù)算費(fèi)用的編排最終會(huì)由廣告公司與開(kāi)發(fā)商一齊協(xié)商制訂,。

3、尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會(huì)采取以下兩種方式：

（1）廣告招標(biāo),。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo),，征集廣告策劃書(shū)、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià),。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀,，易于確定，并且收費(fèi)情景清晰,；缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉(cāng)促,，同時(shí)一些規(guī)模大,、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。

（2）經(jīng)驗(yàn)選擇,。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來(lái)初步選定一家,，請(qǐng)其在必須時(shí)間內(nèi)出策劃草案,，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者slogan之類的，然后憑借其作品確定合作意向,。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短,，廣告公司有較多的時(shí)間展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意,，并且多數(shù)廣告公司樂(lè)于理解,；而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大,，存在必須風(fēng)險(xiǎn),。

不一樣項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來(lái)選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會(huì)和廣告公司接成長(zhǎng)期合作關(guān)系,，這種模式也為開(kāi)發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間,，并且長(zhǎng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開(kāi)發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。

二,、實(shí)施階段

1,、廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買(mǎi)對(duì)象信息

僅有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究,，其資料包括：項(xiàng)目周邊情景,，樓盤(pán)分析，近期樓市動(dòng)向,，項(xiàng)目地理位置分析,，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色,，價(jià)格策略,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，消費(fèi)者調(diào)查等,。其中開(kāi)發(fā)商會(huì)向廣告公司供給大部分資料,，但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì)就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查,，僅有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后,，廣告公司才會(huì)進(jìn)行下一步的工作。

2,、廣告公司出媒體計(jì)劃

（1）確定廣告目標(biāo),。房地產(chǎn)廣告的成功與否,，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜耍瑥V告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開(kāi)發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū),，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度,、促進(jìn)銷售,、建立品牌等,，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)到達(dá)的效果,，想要對(duì)廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo),，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：

a、所要賣的房子的特點(diǎn)是什么,？最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么？

b、目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)？目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目,？

c,、要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么？怎樣樣才能有效的傳達(dá)這些信息,？

d,、用什么來(lái)測(cè)定傳達(dá)消息的效果,？

（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣,，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，易于消費(fèi)者理解記憶和理解。

首先是主題的確定,，在深入了解產(chǎn)品后,，廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，最終組織主題,。一般來(lái)說(shuō),，一個(gè)樓盤(pán)總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn),，這些訴求點(diǎn)需要有其異常的地方,，最好能有其不可復(fù)制性，是其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)所不具備的,，可是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn),，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來(lái)才能呈現(xiàn)其樓盤(pán)的特殊性和不可復(fù)制性。開(kāi)發(fā)商和廣告公司會(huì)根據(jù)樓盤(pán)的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出,，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí),，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣,，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，能夠最大限度的吸引目標(biāo)客源,，精心安排的廣告主題輪流展示,，則能夠堅(jiān)持樓盤(pán)的常新常亮，這點(diǎn)對(duì)于那些開(kāi)發(fā)周期很長(zhǎng)的超級(jí)大盤(pán)尤為重要,！在賣點(diǎn)的多少方面需要研究以下幾個(gè)因素：媒體因素,，主賣點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素,，?xiàng)目開(kāi)發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定,。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來(lái)確定,，在那里，開(kāi)發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵,。僅有開(kāi)發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后,，廣告公司才會(huì)對(duì)項(xiàng)目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意,；也僅有彼此間充分的溝通,，才能使開(kāi)發(fā)商理解并支持廣告公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過(guò)分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形,。大部分另人過(guò)目就忘的廣告與開(kāi)發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān),，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值可是根本不知所云的廣告也與開(kāi)發(fā)商對(duì)廣告公司過(guò)于放任自流有關(guān)部門(mén),，所以,，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里,，開(kāi)發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求,，過(guò)分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過(guò)分“藝術(shù)”化,，傳播媒體選擇的單調(diào),，虛張聲勢(shì)華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自我的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等,。

3,、廣告投放時(shí)間的確定

一般來(lái)說(shuō)，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多,。中,、大型的項(xiàng)目（營(yíng)業(yè)額在二、三億以上）時(shí)間會(huì)更加長(zhǎng)一些,，有的甚至到達(dá)了一兩年,，而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：

（1）集中型,。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布，以在短時(shí)間內(nèi)迅速構(gòu)成強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激,，以到達(dá)廣告的效果，并能促成銷售,；缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入,，發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇十分重要，若廣告未到達(dá)預(yù)期的效果,，則很難進(jìn)行補(bǔ)救

（2）連續(xù)型,。指在必須時(shí)期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間,，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場(chǎng)出現(xiàn),，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者,，并節(jié)省廣告費(fèi)用,；在于不可能每次都到達(dá)刺激消費(fèi)者的目的，并且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模,、長(zhǎng)時(shí)間的廣告攻勢(shì),。

（3）間歇性。指間斷使用廣告的一種方式,，即做一段時(shí)間廣告,，停一段時(shí)間,，再做一段時(shí)間廣告,，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來(lái)進(jìn)行廣告分配,，做到有的放矢,；點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)，注意銷售對(duì)于廣告的滯后型,，還要研究消費(fèi)者的遺忘速度,。

（4）脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征,，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷堅(jiān)持廣告發(fā)布,，又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度，構(gòu)成廣告攻勢(shì),，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn),，能夠不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購(gòu)買(mǎi)欲望,。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高,。而廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定,，通常分為三個(gè)期間：

（1）引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播,，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待,，吸引購(gòu)買(mǎi)者的注目和行動(dòng)

（2）公開(kāi)期。樓盤(pán)被正式推向市場(chǎng),，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒,，一旦開(kāi)盤(pán)，隨著強(qiáng)銷期的來(lái)臨,，很多的報(bào)紙廣告,，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪,、電話追蹤,、派報(bào)郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開(kāi),。

（3）續(xù)銷期,。為公開(kāi)期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略,，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向,，作最終的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績(jī),。

廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí),，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用,。

在那里,，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān)，小項(xiàng)目宜采取集中型,，以短平快形式的最大限度的提高項(xiàng)目的知名度,。而一些大盤(pán)則更適合采取脈動(dòng)型的方式。

4,、媒體選擇

房地產(chǎn)廣告媒體是用來(lái)傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具,，通常會(huì)接觸的媒體有：報(bào)紙、雜志,、廣播,、電視、戶外廣告,、售點(diǎn)廣告,、dm直投、傳單海報(bào),、網(wǎng)絡(luò),、空中飛行物等,。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。

一般廣告公司會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的大小,、樓盤(pán)的檔次,、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域,、開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力來(lái)選擇媒體,。比如說(shuō)在北京，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類的報(bào)紙及廣播,，高檔項(xiàng)目除了在《北青》,，更多的會(huì)選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《it經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上刊登。

大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì)采用戶外媒體,、印刷媒體,、和報(bào)刊媒體三種形式，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭?，比較偏重于樓盤(pán)周圍的區(qū)域性客源,；印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對(duì)性和靈活性都比較強(qiáng),；報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光,，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率,，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,，應(yīng)當(dāng)對(duì)不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選,、組合,，以期取長(zhǎng)補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙,。

三,、傳播階段

在此階段,，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)十分具體充沛,，一旦項(xiàng)目開(kāi)始運(yùn)作，就啟動(dòng)整個(gè)廣告計(jì)劃,。在這個(gè)階段里需要注意的是,，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的十分詳細(xì)，可是市場(chǎng)是不斷變化及不可預(yù)知的,，所以在這個(gè)階段,，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時(shí)反饋的情景來(lái)盡心廣告計(jì)劃的修改,，若銷售情景基本貼合當(dāng)初預(yù)制的,，則廣告計(jì)劃改動(dòng)不大,；若有必須的差距，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改,；但若銷售情景極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃,，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開(kāi)發(fā)商會(huì)采取更換廣告公司的形式,，其實(shí)如果問(wèn)題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話,，更換廣告公司即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見(jiàn)得會(huì)換到稱心如意的公司,。在這種情景下,，一是有可能產(chǎn)品本身有問(wèn)題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開(kāi)發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠,，所以能夠根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改,，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項(xiàng)目上市,，爭(zhēng)取打個(gè)翻身仗,。

四、評(píng)估階段

營(yíng)銷學(xué)上通常說(shuō)：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無(wú)效的,，可是誰(shuí)也不知哪一半是無(wú)效的,。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不一樣點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告能夠在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來(lái)電來(lái)訪上得到體現(xiàn),。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠經(jīng)過(guò)客戶的第一次來(lái)電的渠道建立廣告效果跟蹤制度,，來(lái)電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不一樣項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),，來(lái)電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果,，可是過(guò)分強(qiáng)調(diào)來(lái)電數(shù)量就像完全忽視來(lái)電數(shù)量一樣，走向另一個(gè)誤區(qū),。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪,；二是電話詢問(wèn)；三是留下印象,。所以電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn),。可是檢測(cè)不一樣項(xiàng)目,，能夠發(fā)現(xiàn)同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現(xiàn),，同樣都是無(wú)可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目,，可是兩者正常的廣告之后電數(shù)量也不一樣,。能夠看出，相對(duì)于廣告表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品本身更為重要,。其中最重要的因素是地理位置,、價(jià)格、銷售時(shí)間段,。通常來(lái)說(shuō),，主要干道附近的項(xiàng)目來(lái)電量低，因?yàn)槿菀酌枋?，容易到達(dá),，客戶更多會(huì)選擇直接到達(dá)；高檔項(xiàng)目（別墅,，townhouse,，高檔公寓）來(lái)電率低，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低,；進(jìn)入銷售后期的老項(xiàng)目低,，因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)知度高，

電話詢問(wèn)不再成為最主要的了解手段,。僅有根據(jù)不一樣項(xiàng)目的特性做好來(lái)電來(lái)人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評(píng)估,，才能正確測(cè)定一個(gè)廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改,。

廣告活動(dòng)策劃書(shū)怎么做 廣告活動(dòng)策劃書(shū)篇三

一,、前言

策劃目標(biāo)：

1.經(jīng)過(guò)廣告推廣、樹(shù)立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;

2.推廣集團(tuán)及各子公司的_______”的價(jià)值理念和“________”的服務(wù)理念;

3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略,，提升品牌親和力,、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度;

4.經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

策劃對(duì)象：晟大集團(tuán),、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店,、金帝酒店,、書(shū)香美地b、c區(qū)門(mén)市,、嘉會(huì)物業(yè),、晟大電梯。

二,、市場(chǎng)分析

(晟大集團(tuán),、書(shū)香美地小區(qū),、金潤(rùn)酒店,、金帝酒店、書(shū)香美地b、c區(qū)門(mén)市,、嘉會(huì)物業(yè),、晟大電梯)

三、廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)

對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣,，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念,，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn),。

營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍,，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢(shì),。

高密度,、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息,，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起其清晰的獨(dú)特的形象,，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度,、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)%以上,，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上,，知名度提升%以上。

2.廣告對(duì)象

a：晟大集團(tuán)

b：書(shū)香美地小區(qū)

c:金潤(rùn)酒店

d:金帝酒店

e:書(shū)香美地b,、c區(qū)門(mén)市

f:嘉會(huì)物業(yè)

g:晟大電梯

3.廣告地區(qū)

市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū),。

市周邊各交通要道。

4.廣告宣傳媒體

單特定發(fā)放

dm單是經(jīng)過(guò)郵寄,、贈(zèng)送等形式,，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地,，即直投雜志廣告,。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象,，將印就的印刷品,，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。

優(yōu)勢(shì)：

針對(duì)性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾,，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性,，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象,。

廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)30秒的電視廣告,，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存,。dm廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前,，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息,，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購(gòu)買(mǎi)或舍棄決定,。

具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報(bào)紙雜志廣告,，dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門(mén)的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小,。除此之外,，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。

能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：dm廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的,，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前,，能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解。同時(shí),，與其他媒體不一樣,，受傳者在收到dm廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中資料,，不受外界干擾而移心他顧,。基于這兩點(diǎn),，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),。

具有可測(cè)定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果,。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體,。

具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視,。

b.網(wǎng)絡(luò)推廣

廣告

led廣告是一種新媒體廣告形式,，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來(lái),，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì),，據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示，20__年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下,，戶外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%,，已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額，并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭,。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無(wú)法到達(dá)良好傳播效果,，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進(jìn)入,，led廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速,。

優(yōu)勢(shì)：

戶外廣告是稀缺資源,，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月,，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴,。而動(dòng)態(tài)led廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放,。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放,，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然led顯示屏相對(duì)成本高昂,，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置,，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比,，費(fèi)用要低廉的多,。

led顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量,。

售前攔截式廣告提示,，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

分布位置廣泛,，可興建在繁華商業(yè)街路口,、大型商場(chǎng)外墻及門(mén)前、公交車站,、地鐵站,、火車站、機(jī)場(chǎng),、醫(yī)院等地點(diǎn),，覆蓋面廣，傳播方式新穎,，易被消費(fèi)人群理解,。

廣告活動(dòng)策劃書(shū)怎么做 廣告活動(dòng)策劃書(shū)篇四

一、前言

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾，對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,，對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此，現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),，個(gè)性,，潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合,。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng)，以更強(qiáng),，更好,，更新，更潮的理念來(lái)展現(xiàn),。在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,，卻又不可頹廢，這個(gè)是很難做到的,，格點(diǎn)做到了,。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流，更適合自己的潮流,，因?yàn)楦顸c(diǎn),，所以信賴。

二,、市場(chǎng)分析

1,，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位,，并不是浪得虛名的,。據(jù)我所知，剛開(kāi)始衣服只是一種保暖的工具,，人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式,。隨著時(shí)代發(fā)展，人們開(kāi)始改變自己的著裝,，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,，逐漸走在了潮流的前端。如今,，各類專業(yè)店層出不窮,。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一,，是展示服飾的“容器”,。

2，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況,，每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō),，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi),，chic（中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)）與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕,，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定,，一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào),?？梢灶A(yù)見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破,，也許會(huì)有更新的格局誕生,，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景：擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人,。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),，20__年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95.933億元人民幣，比較上年增長(zhǎng)7.3%,。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37.595億元人民幣,。據(jù)統(tǒng)計(jì)在20__年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣,。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在20__年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

三,、產(chǎn)品分析

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專業(yè)店,，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾,，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量,、價(jià)格、款式,，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品,。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍,。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié),，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾,，來(lái)滿足消費(fèi)者的需要,。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性,，提供豐富的選擇品種,，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品,、品牌具有自己的特色,，采取定價(jià)銷售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí),。

四,、廣告定位

1,、市場(chǎng)定位：以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主,。

2,、商品定位：張揚(yáng)，個(gè)性,，潮流,，時(shí)尚的年輕男女服飾。

3,、廣告定位：個(gè)性,，潮流的青春風(fēng)格。

4,、廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女,。

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ),。工作如下開(kāi)展：

1、對(duì)店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn),；

2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，提高其積極性,；

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng),；

4,、積極參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參,。

五、廣告策略

1,、廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì),，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；

展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色,；

初步樹(shù)立品牌的形象,。

②加強(qiáng)期：

深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場(chǎng),；由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商,。

③補(bǔ)充期：

以各種sp,、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心,。

3、訴求重點(diǎn)：

個(gè)性,，潮流的青春風(fēng)格

個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4,、針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求：

（1）制作sticker張貼計(jì)程車上,，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益的作用。

（2）制作小型月歷卡片,，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),，贈(zèng)送讀者。

（3）除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明,、醒目,，依舊有很大的效果,。

（4）創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入,，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,，并強(qiáng)化用戶的視覺(jué)感官,，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

六,、廣告預(yù)算

1,、公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打led廣告12000元

2,、制作月歷卡片4000元

3,、雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元

七,、廣告效果預(yù)測(cè)

1,、采用調(diào)查問(wèn)卷的方法。

您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的,？（用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述,，如，個(gè)性,、潮流等）

您最容易記住我們廣告的那一部分,？

a廣告標(biāo)語(yǔ)b產(chǎn)品特色c廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題

2、通過(guò)網(wǎng)上寫(xiě)評(píng)論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見(jiàn),，我們會(huì)定期回復(fù),。

八、廣告效果的監(jiān)控

廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì),，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解,，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針,，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng),。

廣告活動(dòng)策劃書(shū)怎么做 廣告活動(dòng)策劃書(shū)篇五

前言

農(nóng)夫山泉自投入市場(chǎng)以來(lái)，一直以塑造品牌形象為核心展開(kāi)廣告宣傳,?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”早已成為現(xiàn)下的時(shí)尚語(yǔ),。“農(nóng)夫”二字給人淳樸,、敦厚,、實(shí)在的印象?！吧饺苯o人的感以回歸和擁抱大自然的美好聯(lián)想,。它從名稱上吻合了人們回歸、向往自然的心理需求,，引起消費(fèi)者的心理共鳴,。因此，它的品牌名稱帶有強(qiáng)大的品牌親和力。為配合農(nóng)夫山泉推出新包裝,，特進(jìn)行本次策劃,，本次策劃目的在于維護(hù)農(nóng)夫山泉固有的品牌形象，提升農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者心中的地位,，并以嶄新的面貌推向市場(chǎng),。

自1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬(wàn)綠湖(供應(yīng)香港的源頭水),、吉林省長(zhǎng)白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū),、南水北調(diào)中線

工程源頭湖北丹江口(2008年奧運(yùn)期間開(kāi)始向北京供水)以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國(guó)際的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界的生產(chǎn)設(shè)備,，在全國(guó)飲料飲用水行業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的,。農(nóng)夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū),，水質(zhì)純凈,，喝一口都會(huì)感到甘甜。正是這樣,，用“有點(diǎn)甜”來(lái)形容可謂恰當(dāng)之極,，因?yàn)樗袭a(chǎn)品的特性;更可謂精妙之極，因?yàn)樗怀隽水a(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì),。

農(nóng)夫山泉作為飲用水領(lǐng)域的后起之秀,、一開(kāi)始就充當(dāng)了一個(gè)不安分者。它在行業(yè)間挑起了天然水與純凈水健康之爭(zhēng),、既引起了全國(guó)媒體的參與將消費(fèi)者關(guān)注的目光聚焦過(guò)來(lái),、又借機(jī)將、“農(nóng)夫山泉”品牌以低微的成本打入消費(fèi)者的心智,。從一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”闖入市場(chǎng)、到推出“奧運(yùn)軍團(tuán)喝什么”將農(nóng)夫山泉健康天然水的境界提升到一個(gè)新的境界,。

一,、市場(chǎng)分析

1.營(yíng)銷環(huán)境分析：飲料工業(yè)包括軟飲料和啤酒，作為食品工業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的大宗產(chǎn)品,，也是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)最活躍的領(lǐng)域,，依靠的是實(shí)力、規(guī)模和技術(shù),，整個(gè)行業(yè)的集中化,、規(guī)模化格局已初步形成,。據(jù)近十年來(lái)世界飲料消費(fèi)統(tǒng)計(jì)資料,，充氣飲料、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費(fèi)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),，牛奶,、咖啡、啤酒和葡萄酒的消費(fèi)呈下降趨勢(shì),。

由于我國(guó)生活飲用水存在著管網(wǎng)和二次供水輸送過(guò)程的污染問(wèn)題,，所以城市居民對(duì)于包裝飲用水需求年年增長(zhǎng)。中國(guó)瓶裝水總銷售量在1999年就已達(dá)到29億升,，躍居亞洲第二,。九十年代中期是我國(guó)飲用天然礦泉水工業(yè)發(fā)展的鼎盛時(shí)期，產(chǎn)品質(zhì)量逐年提高,，產(chǎn)量以30%～40%的幅度穩(wěn)步增長(zhǎng),。在全國(guó)飲料業(yè)年消費(fèi)額1000億中，飲用水占200多億元,，為總額的20%,，這一資料已經(jīng)充分證明中國(guó)國(guó)內(nèi)的飲用水市場(chǎng)具有無(wú)比廣泛的市場(chǎng)空間。

近兩年來(lái),，新一輪的運(yùn)動(dòng)功能型飲料正在興起,，而且還有其他類飲料一直在試圖分割市場(chǎng)，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,，仍有著不可替代的地位,，而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5，可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕,，潛力還很大,。從廣告宣傳、營(yíng)銷水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是：成本低廉,，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū),。在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康,、有品味的標(biāo)志,。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云”,。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史,。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴,，同時(shí)還追求對(duì)身體有益,。我國(guó)礦泉水質(zhì)量有大幅度提高,，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大,。益力礦泉水年銷售7～8千萬(wàn)元,，獲特滿加礦水年銷售5-6億

2.消費(fèi)者分析：消費(fèi)者已形成購(gòu)買(mǎi)飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占48.89%,，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占48.15%,，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕,。消費(fèi)行為特征：重品牌,，重口感，對(duì)礦泉水,、純凈水概念模糊,，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益,，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了,。中小學(xué)生天性好奇又好動(dòng)，最容易接受新事物,。所以農(nóng)夫山泉曾以中小學(xué)生這一消費(fèi)群作為一個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn),。而如今消費(fèi)者對(duì)于飲用水而言最為關(guān)注的就是健康，健康而干凈的水,，對(duì)消費(fèi)者的吸引力比什么都強(qiáng),。所以農(nóng)夫山泉提出“好水喝出健康來(lái)”的理念，即將廣大追求健康飲用水的群眾都納入了其消費(fèi)群體,。

由于消費(fèi)者只接受簡(jiǎn)單而有限的信息;因此都喜簡(jiǎn)煩雜,，消費(fèi)者面臨過(guò)多產(chǎn)品品牌和紛繁的信息時(shí)，不可能去掌握產(chǎn)品的每一細(xì)節(jié)和全面情況,。為了應(yīng)付這種復(fù)雜,，就要學(xué)會(huì)把一切簡(jiǎn)化;而廣告可以在消費(fèi)者心中“創(chuàng)造一種新的次序”，當(dāng)然,，要想把一個(gè)新的觀念或產(chǎn)品搬進(jìn)人的心智中,，必須先把一個(gè)舊的搬出去才行。舊的觀念一旦被__之后,，推銷一個(gè)新觀念常是易如反掌。品牌的首要價(jià)值是節(jié)省消費(fèi)者選購(gòu)商品的時(shí)間,。在信息爆炸,、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天,、消費(fèi)者的心智開(kāi)始變得麻木,、遲鈍,。誰(shuí)能激活消費(fèi)者的需求、誰(shuí)就能快速占領(lǐng)市場(chǎng),。農(nóng)夫山泉只強(qiáng)調(diào)水的“天然”,、“有點(diǎn)甜”、其搶占了千島湖的天然水資源,、用千島湖為自己的品牌背書(shū),、為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了較高的進(jìn)入壁壘、并與競(jìng)品完全區(qū)隔開(kāi);同時(shí)通過(guò)聚焦傳播“有點(diǎn)甜”,、將天然水的標(biāo)準(zhǔn)提高到可感知的“甜”,、重定游戲規(guī)則、無(wú)形中將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位成了“不甜”,。

3.產(chǎn)品分析：農(nóng)夫山泉選取天然的優(yōu)質(zhì)水源,，僅對(duì)原水做最小限度的、必要的處理,，保存了原水中鉀,、鈉、鈣,、鎂,、偏硅酸等對(duì)人體有益的礦物元素，ph值為7.3±0.5,，呈天然弱堿性,，適于人體長(zhǎng)期飲用。農(nóng)夫山泉的天然水歷來(lái)是取源于自浙江千島湖,、峨眉山龍門(mén)洞等遠(yuǎn)離都市的天然區(qū),，只經(jīng)簡(jiǎn)單過(guò)濾，不改變水的本質(zhì),，保有水源天然特征指標(biāo),。農(nóng)夫山泉三大理念：環(huán)保、天然,、健康,。

農(nóng)夫山泉天然水取水于高山深層湖水、富含均衡礦物質(zhì),、水質(zhì)成弱堿性適合人體長(zhǎng)期飲用,。目前農(nóng)夫山泉擁有四大優(yōu)質(zhì)水源浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山國(guó)際礦泉水保護(hù)區(qū),、湖北丹江口以及廣東萬(wàn)綠湖,。這些水源地大多為環(huán)境優(yōu)美的天然庫(kù)區(qū)、水質(zhì)優(yōu)良,。取自這里的天然水在礦物質(zhì)含量,、ph值等方面都有著有益于人體健康的優(yōu)勢(shì),。

4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為娃哈哈、樂(lè)百氏,。

娃哈哈——知名度高,，但品牌缺少豐滿度，品牌氣質(zhì)上略嫌粗糙,。早年追隨樂(lè)百氏，現(xiàn)兩者地位早已掉轉(zhuǎn),。

樂(lè)百氏——品牌知名度低于娃哈哈,，在三級(jí)市場(chǎng)與農(nóng)村市場(chǎng)尤甚，但品牌美譽(yù)度高,，品牌氣質(zhì)洋氣,、優(yōu)雅、有品味,。

5.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析：娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式,，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”,、“愛(ài)你就等于愛(ài)自己”等,。娃哈哈提倡廣告的促銷性，其認(rèn)為廣告最重要的是能為大眾所接受,，能吸引消費(fèi)者,，能啟動(dòng)市場(chǎng)。所以娃哈哈大走明星路線,，廣告雖不叫好但叫賣,，能實(shí)現(xiàn)銷售提升。

樂(lè)百氏的經(jīng)典廣告：一滴晶瑩的水珠,，流利而又透明地穿過(guò)層層過(guò)濾,，最終凈化成樂(lè)百氏純凈水，至純至凈,。一個(gè)強(qiáng)有力的利益隨之推出：樂(lè)百氏純凈水,，27層凈化!純凈水本來(lái)是一種很難說(shuō)明的低參與度產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)識(shí)并沒(méi)有那么理性,，所以“27層凈化”廣告一經(jīng)推出,，用理性說(shuō)明給消費(fèi)者很強(qiáng)的安全感，不僅塑造了一種“很純凈可以信賴”的印象,，而且它的冷靜和優(yōu)雅,，高水準(zhǔn)的制作也大大拔高了樂(lè)百氏的品牌形象。

就對(duì)比兩者而言,，樂(lè)百氏的廣告在努力向消費(fèi)者傳達(dá)品牌核心價(jià)值和樹(shù)立品牌氣質(zhì),，而娃哈哈卻不管這么多，先讓消費(fèi)者記住就行,。所以久而久之,，樂(lè)百氏的品牌美譽(yù)度和氣質(zhì)在穩(wěn)步提高，但品牌和知名度卻被娃哈哈遙遙,。

二,、廣告策略

1.目標(biāo)策略：通過(guò)廣告，鞏固其在天然水類別中的第一品牌的地位;在更換新包裝的同時(shí),，維護(hù),、提升消費(fèi)者對(duì)農(nóng)夫山泉品牌的認(rèn)知度

2.市場(chǎng)狀況：

飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多,，市場(chǎng)推廣投入大,，利很薄。新品種,、新品牌果汁,、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切斷碎細(xì)分,，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,，擠占著飲料水的市場(chǎng)。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，飲水不僅僅是解渴,，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。

目標(biāo)對(duì)象：大眾群體

創(chuàng)意策略：

廣告語(yǔ)：健康新生活從農(nóng)夫開(kāi)始

廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水

宣傳重點(diǎn)：

1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護(hù),。

2.水對(duì)幼嫩肌膚的滋潤(rùn)體現(xiàn)水的健康營(yíng)養(yǎng)宣傳：廣告,，媒體，網(wǎng)絡(luò),，電視,，廣播，報(bào)紙,，雜志等實(shí)施方案:農(nóng)夫山泉的歷史已有很久,，在人們的心中烙下了深刻的印象，農(nóng)夫山泉經(jīng)歷時(shí)間的洗禮如今占領(lǐng)的市場(chǎng)很大,，農(nóng)夫山泉已走入家家戶戶但是隨著市場(chǎng)越來(lái)越廣,，農(nóng)夫山泉也出現(xiàn)了很多負(fù)面的影響，導(dǎo)致消費(fèi)者的心理對(duì)農(nóng)夫山泉原有的信任變?yōu)橐话?，?dǎo)致農(nóng)夫山泉的銷售也受了很大的影響,，新生嬰兒肌膚大自然的細(xì)心呵護(hù)，畫(huà)面由一瓶農(nóng)夫山泉的水倒入正在大自然遨游的嬰兒,，嬰兒在純凈水中展現(xiàn)他天真無(wú)邪的笑容給人一種甜美溫馨的感覺(jué),，讓人有一種可望而不可即的感覺(jué),，嬰兒的肌膚在水中呈現(xiàn)出一種活力十足的感覺(jué)，農(nóng)夫山泉接收嬰兒的挑戰(zhàn)值得你信賴,。