方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

品牌策劃方案名稱篇一

春天是一年的希望之季,，也是最浪漫的季節(jié)，愛(ài)情在這個(gè)季節(jié)里分外甜蜜,。在這浪漫的季節(jié),，男士們選擇什么禮物來(lái)贈(zèng)予身邊的佳人呢？無(wú)疑珠寶是最合適的禮物,。因?yàn)橹閷毾笳髦樯钜夂V,、我心永恒，是饋贈(zèng)佳人的極品,。為身邊的她選擇一款做工考究,、款式別致的珠寶飾品，以此來(lái)襯托她的典雅,、嫵媚,，展示她的自信、迷人,，珠寶璀璨永恒的光芒代表愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久,，浪漫、溫馨永駐彼此心間,。

女生,，永遠(yuǎn)是美麗的化身。

女生,，優(yōu)雅地自信吧,。

女生，優(yōu)雅地美麗吧,。

女生,，請(qǐng)相信：我自信，所以我美麗,！

在浪漫的春天里,，《商務(wù)時(shí)報(bào)》特別精心策劃“璀璨明珠我的美麗”活動(dòng)：

一、活動(dòng)說(shuō)明：

在38婦女節(jié)和315即將到來(lái)之際,，本次“璀璨明珠我的美麗”活動(dòng)旨在闡釋中原獨(dú)特珠寶文化,，推廣珠寶魅力品牌,，引導(dǎo)珠寶消費(fèi)，展示中原女性魅力,。

二,、活動(dòng)主題：

1、品牌推廣：

（1）,、差異化策略：重點(diǎn)推介珠寶品牌的特色,，與其他品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)，精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,。

（2）,、普及化策略：推介珠寶品牌完美的品質(zhì)（精巧別致的做工、獨(dú)特新穎的款式）,、完善的售后服務(wù),，擴(kuò)大珠寶品牌的在消費(fèi)者中的知名度、美譽(yù)度,，進(jìn)而構(gòu)筑消費(fèi)者的品牌觀念,。

2、活動(dòng)方案：

（1）,、頸項(xiàng)間的耳語(yǔ)：

珠寶飾品主要包括項(xiàng)鏈,、耳環(huán)、手鐲,、手鏈及戒指等,，選購(gòu)珠寶飾品既可以作為節(jié)日禮物送給愛(ài)人，亦可作為定情信物贏取芳心,。

a、已婚人士,。選擇尊貴,、典雅、大氣的款式吸引成功人士的眼球,，通過(guò)如下主題：

①我為愛(ài)人/老婆選禮物

②老婆,，（你辛苦了）我愛(ài)你

為夫妻間營(yíng)造浪漫、溫馨的氛圍,，重溫初戀的浪漫感覺(jué),，讓愛(ài)情永駐，浪漫永存,。

b,、情侶之間。

①定情式：從此你是我的唯一/摯愛(ài)

②求愛(ài)式：親愛(ài)的,，嫁給我吧/親愛(ài)的,，我們結(jié)婚吧

（2）,、美麗故我：

做個(gè)美麗高雅的單身貴族，快樂(lè)瀟灑的活出自我,！在女生自己的節(jié)日里,，給自己選一款心儀已久的珠寶做禮物，我自信,，所以我美麗,！

a、展現(xiàn)自我,，凸顯女性自信,、知性美。

b,、張揚(yáng)個(gè)性,，瀟灑獨(dú)立，我獨(dú)立,，我快樂(lè),。

不管你是愛(ài)情甜蜜的幸福女生，還是瀟灑獨(dú)立的時(shí)尚達(dá)人,，琳瑯滿目的珠寶中總有一款適合你,！等什么呢，在這生機(jī)盎然的春天盡情綻放女生的魅力吧,！

另附：

1.商家節(jié)日期間優(yōu)惠券,，打折促銷(xiāo)，在參與者中尋找婚齡最長(zhǎng)夫妻,、特殊日子結(jié)婚的夫妻給予優(yōu)惠,。

2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)尋找最具氣質(zhì)女生/佳人。

3.活動(dòng)中推出最受歡迎珠寶款式

品牌策劃方案名稱篇二

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣,，每家少則兩三桌,，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成,，具有非常重要的作用,。

首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷(xiāo)量,；其次,，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì),，通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者,；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季,，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣,，可以提高消費(fèi)者對(duì)xx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,，營(yíng)造市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ),。

所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷(xiāo)售的效果,，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實(shí)現(xiàn)_熱銷(xiāo)做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,。

全國(guó)大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情,，幸福xxx”,。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定具體的副標(biāo)題。如：品xx,，中狀元,，游世博。

20xx年6月7日——20xx年9月1日

準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng),。

聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng),、老師。

針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷(xiāo)方式,，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)_,，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。

1,、核心消費(fèi)者政策,。

各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者,、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法,，不參與其它形式的促銷(xiāo)；

2,、狀元特別政策,。

設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒,。

3、一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）,。

喜慶時(shí)刻套餐,。

購(gòu)買(mǎi)紅精品3箱，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè),。

購(gòu)買(mǎi)紅翻天5箱,，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤(pán)一部。

購(gòu)買(mǎi)紅滿天8箱,，贈(zèng)送價(jià)值xx元的xx,。（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送）......

高考是中國(guó)影響,，最牽動(dòng)人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望、新生對(duì)未來(lái)的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長(zhǎng),、師生感情為重，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,，為紅福春品牌形象樹(shù)立、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx,，金榜題名xxx同學(xué)”；“醇真師生情,，健康xx”,。

品牌策劃方案名稱篇三

1.以“3.15主題：

消費(fèi)與民生”為契機(jī),，通過(guò)策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度,。

2.通過(guò)：

3.15消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益日,，形成的消費(fèi)者黃金周,，最大限度的提高人流量，提升人氣,，擴(kuò)大專賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

3.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)方式：

從09年開(kāi)始至今，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)就像一股颶風(fēng),，刮熱了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),，團(tuán)購(gòu)以低價(jià)促銷(xiāo)的方式，吸引城市無(wú)數(shù)主流消費(fèi)者的眼球,，使得團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)的熱度一時(shí)無(wú)兩,。團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)之所以火熱，其原因在于物價(jià)不斷上漲,，消費(fèi)者購(gòu)物壓力大增,，消費(fèi)者購(gòu)物越加慎重，而團(tuán)購(gòu)低價(jià)促銷(xiāo)的方式，正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，并有力減輕消費(fèi)者購(gòu)物的壓力,，所以團(tuán)購(gòu)受到普遍消費(fèi)者的歡迎。20xx年開(kāi)春之際,，又新的一輪物價(jià)上漲,，所以可以預(yù)知，團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo),。并且今年3.15的主題：

消費(fèi)與民生,。左右家私此次活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)的方式，不僅迎合3.15主題,，而且符合廣大消費(fèi)者的需求,，受到消費(fèi)者的歡迎，從而保證促銷(xiāo)效果,。

3.15責(zé)任,，從左右做起;萬(wàn)人大團(tuán)購(gòu)，左右最給“利”,。

20xx年3月12日至20xx年3月20日

廣州,，深圳，上海三地左右沙發(fā)專賣(mài)店

3.15責(zé)任,，從左右做起,，值此3.15消費(fèi)者權(quán)益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：

25年品質(zhì),，左右家私堅(jiān)持“以人為本,、開(kāi)拓進(jìn)取、表里如一,、精益求精”的質(zhì)量方針,。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,，嚴(yán)格按照國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施品質(zhì)管理,，于1997年在同行業(yè)中率先通過(guò)iso9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，公司注重開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),，依然未放松自身全面的提高,，以追求更高的市場(chǎng)目標(biāo)而努力——一切為了滿足顧客為目的。

給利一：

3.15責(zé)任,，從左右做起,。為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)左右品牌的喜愛(ài)和信任，左右家私將在活動(dòng)期間讓利“315萬(wàn)元”,，回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日，只要您在網(wǎng)上填寫(xiě)您的姓名,，電話號(hào)碼,，地址或撥打服務(wù)熱線：

400-886-1986報(bào)名參加左右品牌萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，即刻獲得315元團(tuán)購(gòu)代金券,，并且只要您進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后，再九折,。

給利二：

為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作,，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì)，放心購(gòu)買(mǎi),，左右家私誠(chéng)邀廣大消費(fèi)者到左右品牌專賣(mài)店體驗(yàn)“左右品質(zhì)”,，體驗(yàn)“客廳生活文化”;活動(dòng)期間，只要您進(jìn)店體驗(yàn),，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)與否,，都獲得左右刮刮樂(lè)一張和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)》書(shū)籍一本。

刮刮樂(lè)幸運(yùn)大獎(jiǎng)如下：

一等獎(jiǎng)：

3150元沙發(fā)一套;二等獎(jiǎng)：

2315元代金券;三等獎(jiǎng)：

價(jià)值1315元現(xiàn)金,，幸運(yùn)獎(jiǎng)無(wú)數(shù)名,，百分百中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，您還等什么,，趕快帶著親人朋友一起來(lái)吧,，人越多中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。

給利三：

活動(dòng)期間,，各專賣(mài)店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套,，以最低特價(jià)回饋新老顧客，主動(dòng)為新老顧客更省錢(qián),。(特價(jià)沙發(fā)價(jià)格已最低,，故不參與以上折扣優(yōu)惠)

給利四：

活動(dòng)期間，凡持有xx銀行信用卡在左右專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)左右沙發(fā),，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買(mǎi)滿5000元立減315元,。(您還可以選擇分期付款，只需要首付315元,，就可以得到您喜愛(ài)的左右品牌沙發(fā)),。

給利五：

左右感恩：

自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線：

400-886-1986即可預(yù)訂一次免費(fèi)上門(mén)保養(yǎng)服務(wù);凡購(gòu)買(mǎi)左右品牌的客戶,，在原有保養(yǎng)期的基礎(chǔ)上,，再增加一個(gè)月的保養(yǎng)期，左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心,，買(mǎi)得放心”,。

1.選擇流量大，符合左右沙發(fā)市場(chǎng)定位的各大門(mén)戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣,，可從活動(dòng)前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束,。

2.發(fā)放活動(dòng)彩頁(yè)宣傳單可從活動(dòng)前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員,，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間,、地點(diǎn),、主題、優(yōu)惠活動(dòng),、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效,。有條件的可進(jìn)入小區(qū),、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

3.海報(bào)：

在活動(dòng)前5天左右,，在人流量比較大的廣場(chǎng),、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào),，特別是專賣(mài)店附件人流量比較大的地方,。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容,。

4.報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應(yīng)提前5天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,，從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴,。

5.短信宣傳：

以短信為平臺(tái),，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)沙發(fā),，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者,。

6.結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳,。建議活動(dòng)開(kāi)始第一天邀請(qǐng)媒體記者朋友到店內(nèi)拍攝,，采訪等。,。,。

店外布置和店內(nèi)布置……(省略)

具體細(xì)節(jié)：

(1)參加團(tuán)購(gòu)顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,，登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位,、家庭住址,、聯(lián)系電話，利于回訪,。

(2)左右產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分,。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便,。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音,。建議放些輕柔舒緩的樂(lè)曲,。

宣傳費(fèi)用預(yù)算(省略)

安全控制

促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的,，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全,。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送禮品時(shí),，有人很早就來(lái)排隊(duì),，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排,，要有人維持秩序,，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng),。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化,，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式,，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客,、吸引顧客,。

活動(dòng)評(píng)估

前車(chē)之鑒，后車(chē)之師,?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷(xiāo)量,、盈利,、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理,。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位,、禮品發(fā)放是否有吸引力,、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效吸引人流,、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì),、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,。

各大資訊類門(mén)戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報(bào)紙的軟文宣傳。

品牌策劃方案名稱篇四

針對(duì)自己產(chǎn)品特點(diǎn)和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，結(jié)合以上方法：

這是一種針對(duì)性最強(qiáng)帶有廣告味道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,，能夠最大限度鎖定目標(biāo)客戶，也是見(jiàn)效最快一種方式,。在目前國(guó)內(nèi)最著名搜索引擎方面,，最主要推廣方式就是google右側(cè)廣告和百度競(jìng)價(jià)排名，企業(yè)做好是根據(jù)不同企業(yè)自身狀況,，合理選擇搜索引擎,，這樣企業(yè)才能取得最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。另外,，就是最近流行關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化,，使得您網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前，通俗講也稱為網(wǎng)站優(yōu)化,。因?yàn)檫@方面市場(chǎng)不是很完善,，有點(diǎn)漫天要價(jià)，有點(diǎn)低價(jià)保證等,，針對(duì)這種情況,，索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢和服務(wù)，為企業(yè)提供全面系統(tǒng)資訊及排名服務(wù),。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放也是一種針對(duì)性比較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,，企業(yè)在自己相關(guān)網(wǎng)站上面投放廣告，也可以取得一定宣傳效果,。但企業(yè)在投放之前,，一定要考察好要投放廣告網(wǎng)站，看清其網(wǎng)站在行業(yè)知名度和流量或者知名度較高網(wǎng)站（新浪,、雅虎等）,，這樣才能取得理想效果。

信息發(fā)布其實(shí)是很多企業(yè)真正建站目,，它本身也是網(wǎng)站最基本功能,。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看,，這里不僅是自身網(wǎng)站發(fā)布，若能免費(fèi)在全世界各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息,，我想對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)講又是一個(gè)很好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,。

會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)是一種最古老網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，它可以有效搜集目標(biāo)客戶信息,，留住目標(biāo)客戶,，讓目標(biāo)客戶經(jīng)常訪問(wèn)關(guān)注自己網(wǎng)站。

郵件群發(fā)可以說(shuō)曾經(jīng)是一種十分有效營(yíng)銷(xiāo)方式,，但是由于其成本低廉性,，以及被大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人濫用，到了今日,，效果已經(jīng)十分有限了，伴隨著國(guó)家相關(guān)立法政策出臺(tái)和反垃圾郵件工作實(shí)施,，郵件營(yíng)銷(xiāo)一步步被限制,，但是，如果能夠有效利用,，仍然是一個(gè)比較好營(yíng)銷(xiāo)方式,。

病毒式營(yíng)銷(xiāo)如木子美事件，就是一個(gè)十分優(yōu)秀病毒式營(yíng)銷(xiāo)案例,，其他方法還有免費(fèi)廣告鏈交換等,。

品牌策劃方案名稱篇五

(活動(dòng)目的):借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季;乘集團(tuán)"恒愛(ài)行動(dòng)"在全國(guó)廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度.并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示和大力宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué),刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,以達(dá)到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和搶占市場(chǎng)份額.

(活動(dòng)時(shí)間):2018年12月15日—2018年12月25日

(活動(dòng)地點(diǎn)):浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

(活動(dòng)主題):①"恒"愛(ài)耀圣誕,真情暖人心

②"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮

(活動(dòng)廣告語(yǔ)):"恒"愛(ài)耀圣誕,"絨"情祝奧運(yùn)

(活動(dòng)宣傳):

1,通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

2,與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會(huì)取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;

3,通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)vip客戶;

4,通過(guò)別致的店內(nèi)外布置,使銷(xiāo)售終端氣氛隆重?zé)崃?

(活動(dòng)內(nèi)容):

1,限時(shí)限量

2,"恒"愛(ài)耀圣誕,真情暖人心

贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來(lái)本店,可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報(bào)銷(xiāo)來(lái)回車(chē)費(fèi)50元.若毛線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)

3,"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮

購(gòu)羊絨衫一件,送上美好祝福,當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動(dòng)結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評(píng)選出獲獎(jiǎng)創(chuàng)意.

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套

優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件

優(yōu)秀入圍獎(jiǎng)10名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條

4,"恒"愛(ài)尊會(huì)員,珍愛(ài)藏奧運(yùn)

金牌會(huì)員,可半價(jià)享受全國(guó)限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈(zèng)精美禮品一份.

5."人"情感家人,金卡相奉獻(xiàn)

活動(dòng)期間為家人購(gòu)物滿()元,送vip金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.

(氣氛布置具體要求):

1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍.

2,在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2010年奧運(yùn)會(huì)贊助商二周年","恒源祥恒愛(ài)行動(dòng)""恒愛(ài)耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.

3,圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹(shù).

4,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于14號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.

——金鼠嘉獎(jiǎng) 抓錢(qián)能手

(活動(dòng)目的):元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng).我們通過(guò)"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢(qián)能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷(xiāo)售高鋒的目的.

(活動(dòng)時(shí)間):2018年年12月28日至2018年1月6日

(活動(dòng)地點(diǎn)):浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

(活動(dòng)主題):金鼠嘉獎(jiǎng) 抓錢(qián)能手

(活動(dòng)廣告語(yǔ)): 手有多大,獎(jiǎng)金就有多大

看"誰(shuí)"是2018年的抓錢(qián)能手

過(guò)年恒源祥 全家喜洋洋

(活動(dòng)宣傳):

1,通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

2,通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)vip客戶;

3,通過(guò)別致的店內(nèi)外布置,使銷(xiāo)售終端氣氛隆重?zé)崃?

(活動(dòng)內(nèi)容):

1,限時(shí)限量

2,金鼠嘉獎(jiǎng) 抓錢(qián)能手

購(gòu)物滿()元,即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.

3,過(guò)年恒源祥 全家喜洋洋

活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿()元,送vip金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.

(氣氛布置具體要求):

1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍.

2,在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮"," 過(guò)年恒源祥 全家喜洋洋""看誰(shuí)是2010年的抓錢(qián)能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.

3,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

4,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.

品牌策劃方案名稱篇六

1、確立門(mén)店的公眾形象,，贏得消費(fèi)者的關(guān)注,。

2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣,，展現(xiàn)門(mén)店形象,，提高知名度。

3,、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式,、吸引公眾視線利用公眾自媒體提高傳播效果。

辦理會(huì)員xx名沖刺xx名,、9折卡目標(biāo)xx名沖刺xx名,、8.5折卡目標(biāo)xx名沖刺xx名

1、前期造勢(shì)：

提前3天微信后臺(tái)推送新店開(kāi)業(yè)活動(dòng),，會(huì)員轉(zhuǎn)發(fā)積贊,。每贊一元積滿25個(gè)贊立減50.（憑微信截圖，發(fā)放代金券,，僅限抵扣店內(nèi)正價(jià)商品）短信推送現(xiàn)有會(huì)員告知新店開(kāi)業(yè)活動(dòng),。

2,、活動(dòng)當(dāng)天門(mén)店氣氛營(yíng)造（行業(yè)舉例）：

①運(yùn)動(dòng)品牌店：

開(kāi)業(yè)當(dāng)天請(qǐng)一名瑜伽教練身著品牌運(yùn)動(dòng)服在店門(mén)前表演瑜伽，并設(shè)置5個(gè)不同難度瑜伽動(dòng)作,，過(guò)往顧客均可參與其中,。完成三個(gè)動(dòng)作即可獲得運(yùn)動(dòng)卡一張，完成5個(gè)動(dòng)作即可獲得冠軍卡一張,。限額10名,。

②兒童服裝店：

在兒童店內(nèi)設(shè)置紅毯走秀場(chǎng)，任意顧客在購(gòu)買(mǎi)商品后兒童愿意參與走秀即可享有折上再打九折的優(yōu)惠,。（購(gòu)買(mǎi)鞋子可有店內(nèi)搭配服裝,，購(gòu)買(mǎi)服裝可搭配鞋子，其他配件也可,。）增強(qiáng)顧客體驗(yàn)感提高連帶消費(fèi)幾率,。

③：活動(dòng)期間顧客購(gòu)買(mǎi)商品折后滿350元并且尾數(shù)為6的贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)短襪一雙，尾數(shù)為8的贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)內(nèi)褲一條,。

④：設(shè)定會(huì)員專屬產(chǎn)品,，購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品即可獲得雙倍積分。

3,、終端布置：

①：店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu),。

②：開(kāi)設(shè)業(yè)務(wù)宣講臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品,、禮品,，配備專人提供咨詢、注冊(cè)微會(huì)員,、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品,。

③：門(mén)口設(shè)立卡通籃球人偶展架（可拍照人臉）和活動(dòng)內(nèi)容展架（易拉寶），頂端懸掛pop掛旗,。

4,、終端物料籌備

①：店外易拉寶或x展架，注明活動(dòng)主題：時(shí)尚新店,、好禮相見(jiàn)

②：卡通籃球系列人偶kt板一副（可立式）③：pop廣告置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域

③：瑜伽區(qū)域拱門(mén)設(shè)置

④：兒童走秀區(qū)域紅毯及氣球布置

⑤：業(yè)務(wù)宣講臺(tái)布置（禮品臺(tái),，含微信公眾號(hào)二維碼pop）

品牌策劃方案名稱篇七

20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革,。在經(jīng)過(guò)快一年之后,，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利,，集團(tuán)客戶沒(méi)有取得突破,，職員招聘，培訓(xùn)沒(méi)到位,，職員流失大,，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢,，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中,，不斷進(jìn)步,，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里,，我們將再接再厲,，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng),。

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè),，待售樓盤(pán)328個(gè),，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際,，馨香雅苑,、美洲故事、水岸世景,、圓夢(mèng)完美生活,。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,，如沃爾瑪,、家樂(lè)福、國(guó)美,、蘇寧,、美的、格力,、tcl,、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等,，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的,。

3)汽車(chē)銷(xiāo)售,，汽車(chē)4s店,，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn),，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會(huì)展,，如房展,、車(chē)展、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進(jìn),，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了,，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn),。

5)金融，銀行個(gè)人零售部,，基金發(fā)售的推廣,，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,。

長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣子,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒,、茉莉花開(kāi)、旭為,、東信,、漢納、精準(zhǔn),、面對(duì)面,、飛網(wǎng)、納蘭,、焦點(diǎn),、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人,，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多,，每個(gè)月都有自己的期刊,，星空200多號(hào)人,，是集團(tuán)公司來(lái)的,。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā),，贈(zèng)送平臺(tái),，給樓盤(pán)安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備,，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的,，還有個(gè)旭為,，辦公室很大，有自己機(jī)房,，喜歡帶別人去他們公司看,，門(mén)面工夫做得比較到位,。再有就是東信也有些名氣了。

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)職員進(jìn)一步拓展市場(chǎng),、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo),。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1)重視大客戶開(kāi)發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶,，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面,，加大開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶,，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略,。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區(qū),，包括雨花，芙蓉,，開(kāi)福,，岳麓，星沙,。

3)深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程,，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足,，需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),，提高銷(xiāo)售職員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù),、勤勉盡責(zé),、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,。健全和完善銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制,，對(duì)銷(xiāo)售職員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性,。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù),，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象,，提高公司品牌知名度,，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

1)硬件方便公司辦公室太少,，不利于職員擴(kuò)張,，人才的引進(jìn)，電腦配備不足,，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái),，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái),。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì),。

3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績(jī)不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便,。

1) 新業(yè)務(wù)員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗,。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn),、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),、客戶的交流,，溝通,，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間,，陪同外出拜訪,，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步,。

3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍,。

4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職,，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察,。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,。

1)肯定業(yè)務(wù)員,，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員,，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信,，銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己,，肯定自己,、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,，卻指望顧客會(huì)喜歡我們,，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班,，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸,，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益,。

3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性,，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn),。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷(xiāo)售員要具有商品,、業(yè)務(wù),、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，拜訪，同行媒體,，老客戶尋找新客戶和潛在客戶,，多交流，要掌握20xx萬(wàn)人,，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的,。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多,。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客,，逐步建立自己的客戶群,，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,，不怕拒絕,，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次,，10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次,，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了,，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗,，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段,，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗,，他們學(xué)會(huì)了更改的方法,，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步,，不斷的改善,，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始，便有了最后的美好結(jié)果,。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái),，心血不到財(cái)不來(lái)?！?/p>

7)做正確的事,。跟對(duì)人，做對(duì)事,，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的,，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功,。

8)營(yíng)造好的工作環(huán)境,。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式,，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì),，幫助,，學(xué)習(xí)，努力,，進(jìn)步,，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán),，一起使力,，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng),。

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制,。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向,、目標(biāo)與美好的前景,，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍,。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步,，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭,。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,，企業(yè)自己培養(yǎng),、逐步提升上來(lái)的職員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn),。

3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助,。

4)配備職員,。將新業(yè)務(wù)職員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬,。

5)賦予權(quán)利,。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工,，形成良性循環(huán),。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去,，實(shí)現(xiàn)效能最大化,。

1)6，7,，8的銷(xiāo)售日標(biāo)是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn)。

2)金九銀十,，9,，10月是我們的旺季，在職員齊備的情況下?tīng)?zhēng)取突破月銷(xiāo)售過(guò)10萬(wàn),。

3)11,，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理,，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會(huì),，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn),。

1)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘,，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)職員不少于7人,，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn),。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn),。,、

3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是已無(wú)電腦可用,。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì),。

5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想,，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵,，上下班不是很方便,。可以考慮公司出一部分,，員工自己出一部分在附近租房,。

品牌策劃方案名稱篇八

中國(guó)已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，消費(fèi)者的生活水平在提高,，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位,。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量,，占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。20xx年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸,，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸,，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國(guó)家,。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺,，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。

1.銷(xiāo)售額分析

1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900.58萬(wàn)元,，占30種商品銷(xiāo)售額的2.69% 占全部商品零售的0.94％,，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 ,。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0.16％,，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13％。

2.巧克力品**

監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè),，比1998年減少了12.8％,，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58.8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè),，占11.01％,，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88.99％,。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè),、與1998年相同,。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7％，占500領(lǐng)先品牌的2.76％，比各品種平均值低0.57%,。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克,。

（1）市場(chǎng)背景

國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn),。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5％的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃,。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多,，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國(guó)產(chǎn)巧克力中,，只有上海地產(chǎn)的申豐,、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%,，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌,。

（2）品分析

1.種類

a.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

b.手奶巧克力,，10％的可可漿及至少12％的乳質(zhì)

c.白巧克力，不含可可粉的巧克力

d.夾心巧克力,，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來(lái)命名

（3）包裝.

采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)

（4）顏色

以紅色為主,、白色為襯

（5）品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,，更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和,、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。

（6）容量

100克排塊

（7）價(jià)格

1.零售定價(jià)12.8元;

2.零售進(jìn)價(jià)10元/

3.中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元

4.廠價(jià)3元

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙,、吉百利,、金莎、金帝,、m8m,、 申豐、奇巧,、好時(shí),、大昌兒童、雀巢,。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢,。1999年排在第10,。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位,。

1999年十大牌中,，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的 雀巢,；排序不變的有5個(gè),，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位,。

巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%,。

提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),，要加入500領(lǐng)先品牌,。

1.10～15歲，特征,；消費(fèi)行為具有經(jīng)常性,，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向,，在思想,、意識(shí)上尚未形成模式和概念。

2.正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們,，由于情人節(jié)的到來(lái),，他們會(huì)是夠買(mǎi)的主要群體。

先在廣西,、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)

1.奇遇篇

兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃,，但一小晃動(dòng),，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者,，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái),，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看,，巧克力的香味就往四周飄,，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧,，想 到底是什么呢,？他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著,，昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái),，就趕快逃走了,，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論,，最后決定等他們望著天空,，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了,，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生,。

廣告語(yǔ)：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉,，清爽巧克力

2．偶然篇

在一個(gè)荒島上,，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上,，臉上帶著蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了,，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了,，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻,，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái),，他馬上充滿了力氣,，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看,，原來(lái)是一箱的清爽巧克力,。“苦澀的生活,，而您的清爽巧克力卻不是,。”

品牌策劃方案名稱篇九

1,、市場(chǎng)環(huán)境分析

隨之而來(lái)的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個(gè)時(shí)刻,。無(wú)論在家里,、還是在辦公室,、或是在各種社交場(chǎng)所，人們都在品著咖啡：它逐漸與時(shí)俱進(jìn),，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,，成為了時(shí)尚與潮流的代名詞?？Х瑞^成為人們商務(wù),、休閑乃至談戀愛(ài)的好地方，咖啡逐漸發(fā)展為時(shí)尚生活的代名詞,，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料,。

“中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)正在各大城市里迅速擴(kuò)大,。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國(guó)式的生活方式、生活藝術(shù),、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型,。”隨著中國(guó)改革開(kāi)放以后,，西方文化和迅速滲透,、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快，咖啡休閑這種高雅,、時(shí)尚,、浪漫的休閑方式越來(lái)越受到人們的青睞，無(wú)數(shù)獨(dú)具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機(jī),，咖啡連鎖加盟備受追捧,。而與此同時(shí)，汲取“a+”咖啡文化精髓,，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在慢慢形成,。

2、目標(biāo)的消費(fèi)群分析

a.主要的目標(biāo)群體：有固定工作和收入來(lái)源,，有個(gè)人品位和情調(diào)且有一定的自由時(shí)間的人群,。

b.咖啡愛(ài)好者以及茶的愛(ài)好者 c.為了商務(wù)交流需要的商務(wù)人士 d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族 e.情侶及學(xué)生群體

3 、a+產(chǎn)品swot分析

（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1.短期內(nèi)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并加以使用 ,。

2.提高企業(yè)知名度,，進(jìn)軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名。 3.提升企業(yè)形象,。

以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。

（二）營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、渠道和促銷(xiāo)策略

（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 ,。

（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中 ，有一些檢索目錄定位于某個(gè)行業(yè)中,，如餐飲,。

（3）請(qǐng)求互換鏈接。尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容相互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接,。

2,、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣:

節(jié)假日時(shí)向會(huì)員群發(fā)郵件“****節(jié)日快樂(lè),，a+咖啡在此祝您及您的家人身體健康,，闔家歡樂(lè),，歡迎有空來(lái)a+放松一下?！盿+推出新產(chǎn)品時(shí)也可以發(fā)送一些郵件,，“為了給大家?guī)?lái)更多的口味，a+在不斷創(chuàng)新,，不斷研究新品種,，終于不負(fù)眾望，歡迎大家前來(lái)品嘗,，為我們提供更多的意見(jiàn)和建議,，謝謝”。

3,、通過(guò)網(wǎng)上論壇,、貼吧進(jìn)行宣傳：搜索進(jìn)入a+所在周?chē)母咝ＹN吧進(jìn)行留貼宣傳“a+又出新品種了，歡迎各位前來(lái)品嘗”,。

4,、借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳：例如印發(fā)傳單，休息日的時(shí)候出去散發(fā)一下傳單進(jìn)行宣傳,。

5,、與**網(wǎng)、**網(wǎng)等可以團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái),，信息咨詢不斷變化,，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件，幾位消費(fèi)者提供優(yōu)惠,，也變相起到宣傳作用,。我們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，將a+咖啡與一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,，從而達(dá)到更好的宣傳效果,。

除了做好上面渠道策略準(zhǔn)備以外，還要做好促銷(xiāo)策略準(zhǔn)備：定期發(fā)放一些代金券,；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠,，例如“購(gòu)買(mǎi)多少可以優(yōu)惠多少等”；實(shí)行會(huì)員制,；對(duì)已是會(huì)員的特殊紀(jì)念日實(shí)行一些優(yōu)惠,。

首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，要了解客戶能接受的價(jià)格范圍,，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格范圍，調(diào)查一下消費(fèi)者都喜歡什么口味,，從而決定出更有力的,，更能引吸消費(fèi)者的價(jià)格,。可以制作一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，到街頭,、網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)調(diào)查一些人，看看大家更多的會(huì)選擇什么價(jià)位的,。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆,。”

品牌策劃方案名稱篇十

1,、公司能夠不斷培育自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢(shì)，至少有不同的地方,?；蛘咴诠緦?shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢(shì),，才能很好地打動(dòng)客戶,。

2、公司有足夠的人才,，有人才優(yōu)勢(shì),，家裝是人做的行業(yè)，先不說(shuō)工程施工人員,，僅從業(yè)務(wù)上講,，我們要具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓人員，其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談（當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）,；我們要有能夠打動(dòng)客戶,、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，他們能夠抓住前來(lái)咨詢的客戶,。同時(shí),，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁(yè),、網(wǎng)站等）,。

3、公司要敢于在宣傳上投資,，一個(gè)不做宣傳的公司,，是不可能做大的。就象腦白金,，憑的是產(chǎn)品好嗎,，我覺(jué)得不完全是，而是憑借其從中央臺(tái)到地方臺(tái)強(qiáng)大的密集的廣告宣傳。我們做家裝,，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面,，一是讓客戶知道我們的存在,，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢,？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢(shì),，只要這樣客戶才會(huì)為我們的優(yōu)勢(shì)所吸引，從而很輕易地主動(dòng)上門(mén),。如果我們的優(yōu)勢(shì)足夠明顯，那么簽單率就會(huì)提高,，別人談10個(gè)客戶只能簽2個(gè),，而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè),。

其實(shí)，做好了這三點(diǎn),，我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃?。?dāng)然，公司做大的條件還不止這么多,，但對(duì)于前期發(fā)展型的家裝公司來(lái)說(shuō)，做好了這三點(diǎn),，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī),。

對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式而言，已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷(xiāo)售向概念營(yíng)銷(xiāo),、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo),、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo),、差異化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè),，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的,、針對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)非常重要,，現(xiàn)就如何將以上所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

概念營(yíng)銷(xiāo)是以某種有形或無(wú)形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位,，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷(xiāo)策略,。

做為家裝行業(yè),，如何從設(shè)計(jì)、施工,、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘,，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，推出新的消費(fèi)概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。

提出新的設(shè)計(jì)概念,，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來(lái)原應(yīng)該那里得到呢,？這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘,。關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài),，進(jìn)行提練,。

業(yè)主對(duì)施工的過(guò)程非常關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過(guò)程的監(jiān)控,，實(shí)現(xiàn)放心家裝,。這非常值得企業(yè)思考，對(duì)過(guò)程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹(shù)立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng),。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過(guò)程，可以采取照片的形式,，也可以采取短片錄制的方法,。對(duì)過(guò)程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問(wèn)題,，就是工人素質(zhì),，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問(wèn)題,，做為裝飾公司，應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目,，對(duì)工人技能的展示,、宣傳，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度,。

大的裝飾公司,，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量,。企業(yè)在這個(gè)方面，要想辦法放大對(duì)材料的整合能力,。證明企業(yè)所使用材料的可靠性,。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過(guò)程進(jìn)行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開(kāi)的支持承諾,，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù),。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn)，以求共益,，保證長(zhǎng)期發(fā)展,。

就目前的市場(chǎng)而言，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面,，但前期已經(jīng)有過(guò)這方面的推廣,，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，必須向縱深思考,，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,，進(jìn)行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受,，并進(jìn)一步采取購(gòu)買(mǎi)行為,。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤(rùn)提供保障,。

品牌策劃方案名稱篇十一

國(guó)揚(yáng)珠寶是一款主攻古典風(fēng)，中國(guó)風(fēng)的一款珠寶品牌,，我們主要面向大學(xué)生群體進(jìn)行宣傳與銷(xiāo)售,，國(guó)揚(yáng)珠寶是一個(gè)新生的珠寶品牌，對(duì)于自身的品牌策劃我們做出了下面的調(diào)查和道路的設(shè)計(jì),。

一.市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

二.行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

三.目標(biāo)市場(chǎng)分析

四.確定商品,，確定消費(fèi)群體,，市場(chǎng)定位

五.企業(yè)文化和產(chǎn)品風(fēng)格

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)情況，消費(fèi)觀念及消費(fèi)水平 2調(diào)研時(shí)間：周末時(shí)間

3調(diào)研區(qū)域：文產(chǎn)院周邊

4調(diào)研方式：口頭測(cè)試,，問(wèn)卷調(diào)查

5調(diào)研對(duì)象：主要以大學(xué)生為主

6調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問(wèn),，在校學(xué)生訪問(wèn)，鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段訪問(wèn)

（1）售點(diǎn)訪問(wèn)：到珠寶店進(jìn)行訪問(wèn),，訪問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對(duì)象,，成績(jī)；消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,，對(duì)品牌的認(rèn)知

（2）街頭訪問(wèn)：在街頭對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行訪問(wèn),，了解目標(biāo)人群的購(gòu)買(mǎi)欲望,，消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣

（3）學(xué)校訪問(wèn)：在學(xué)校進(jìn)行大規(guī)模的問(wèn)卷調(diào)查,，詢問(wèn)常規(guī)問(wèn)題。

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

（1）目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?

（2）行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況：

（3）政策,、法律,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響,；

1.全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

2.全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

近幾年來(lái)我國(guó)珠寶市場(chǎng)發(fā)展迅速,，許多國(guó)外的品牌紛紛入駐中國(guó)，珠寶市場(chǎng)顯的十分血雨腥風(fēng),，國(guó)產(chǎn)品牌,，香港品牌和國(guó)外品牌紛紛為份額絞盡腦汁?；閼c市場(chǎng),，男性市場(chǎng)等市場(chǎng)對(duì)珠寶的需求量增加，導(dǎo)致珠寶市場(chǎng)的消費(fèi)量增減增加,，全國(guó)的市場(chǎng)在往后幾年里,，婚慶，男性,，兒童市場(chǎng)等將成為主要的市場(chǎng),。中國(guó)的珠寶市場(chǎng)雖然起步較晚，但是發(fā)展十分迅速,，中國(guó)的珠寶市場(chǎng)與差距,，則是中國(guó)品牌珠寶的發(fā)展趨勢(shì)

（1）中國(guó)珠寶市場(chǎng)的品牌各種在不同的市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。選購(gòu)低檔珠寶首飾時(shí),，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者以國(guó)內(nèi)品牌為首選,，選購(gòu)中低檔，中高檔的珠寶首飾時(shí),，以香港品牌為首選,；而高檔的珠寶首飾則以國(guó)家品牌為首選,、香港品牌為次選

（2）國(guó)內(nèi)小型珠寶公司主要以防外來(lái)珠寶樣式為主，小型珠寶公司的品牌效應(yīng)不明顯

3.目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

當(dāng)代年輕人一代是崇尚青春,，奔放的一代,，許多人追求時(shí)尚和個(gè)性，當(dāng)代年輕人對(duì)于個(gè)性的追求是十分強(qiáng)烈的,，對(duì)于珠寶也是十分感興趣的.近幾年來(lái),，珠寶市場(chǎng)發(fā)展迅速，年輕人對(duì)于講究個(gè)性的珠寶飾品十分喜愛(ài),，對(duì)于有個(gè)性的珠寶情有獨(dú)鐘,，而且，現(xiàn)在家庭收入增長(zhǎng)了,，大學(xué)生們手里也有一定的資金購(gòu)買(mǎi)自己想要的產(chǎn)品,，我們的調(diào)查顯示，70%的大學(xué)生愿意買(mǎi)一些有趣的飾品,，80%的大學(xué)生表示自己有一定的購(gòu)買(mǎi)力,。

4.影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素

（1）地域因素：在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，年輕人的購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望更加強(qiáng)烈點(diǎn),，在3.4線城市,，年輕人的購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望要低很多

1.目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

總體消費(fèi)人群所占比例較少，但是消費(fèi)欲望較強(qiáng),，發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)品在市場(chǎng)上地位雖然不是前沿，但是,，通過(guò)產(chǎn)品的不斷開(kāi)發(fā)與改進(jìn),，相信以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì)更寬敞

2.目標(biāo)市場(chǎng)主要的銷(xiāo)售渠道

可以通過(guò)實(shí)體店面，網(wǎng)店,，等方式進(jìn)行銷(xiāo)售,，通過(guò)廣告，傳單,，網(wǎng)絡(luò)等方式宣傳

市場(chǎng)定位 商品主要是進(jìn)行一些中國(guó)風(fēng)的首飾設(shè)計(jì)加工,，將古典元素加入現(xiàn)代的首飾樣式，將古代常用的紋樣在現(xiàn)代的首飾樣式進(jìn)行融合,。目標(biāo)群體主要是當(dāng)代大學(xué)生和年輕人,，追求時(shí)尚的 潮人，目標(biāo)群體的年齡主要是23-32歲之間的人,。市場(chǎng)定位于青春時(shí)尚的追求個(gè)性的人群中,，喜歡和愛(ài)好中國(guó)古代文化的人

我們公司的宗旨是：揚(yáng)我國(guó)風(fēng)，展我國(guó)美,。

我們的產(chǎn)品風(fēng)格主要是：對(duì)古代紋樣的現(xiàn)代融合,，將古代紋樣和現(xiàn)代樣式融合,，給人一種即有古代風(fēng)格的優(yōu)美又有現(xiàn)代的簡(jiǎn)約。后期將會(huì)有產(chǎn)品示意圖展示,。

品牌策劃方案名稱篇十二

中國(guó)在世界上是最大的服裝加工基地,，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價(jià)值水平低,。我國(guó)紡織服裝企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺,，世界性品牌幾乎為零，品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力和多地域伸展力不足,，企業(yè)的市場(chǎng)形象,、企業(yè)財(cái)政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項(xiàng),。 當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不只是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),，還有來(lái)自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng),，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進(jìn)入市場(chǎng),，在中國(guó)城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力,。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國(guó)際品牌,、國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國(guó)際品牌,。

加入世貿(mào)后中國(guó)服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問(wèn)題：

第一,，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能,，還需要有文化內(nèi)涵,。這是中國(guó)服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面。

第二,，如今消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際化,，商品消費(fèi)品牌化，競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜,，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大勝算,，也要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

第三,，開(kāi)放是互相的,，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來(lái),，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,。

第四,，服裝加工并非中國(guó)的專利，爭(zhēng)奪國(guó)際訂單的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越突出,，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上,，其困擾是無(wú)法避免的難題。

第五,，沒(méi)有無(wú)限度的開(kāi)放,。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷(xiāo)訴訟,、環(huán)保等問(wèn)題都會(huì)成為抑制我國(guó)服裝出口的理由,。我國(guó)產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷(xiāo),。具有較高知名度品牌的綠色服裝,、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。

總的來(lái)說(shuō),，中國(guó)服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng),，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國(guó),，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么,，做什么”、“有什么,，賣(mài)什么”的階段,，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌,，無(wú)力直面國(guó)際市場(chǎng),。雖然有雅戈?duì)枴㈨樏赖纫慌椌吩趪?guó)內(nèi)嶄露頭角,，但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾,。因此，在加入wto后,，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行,。

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面,。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹(shù)立,，必須注意到：

第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年,，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià),，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”,，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定

思痛之后,，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗,。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈,。

第二,，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后,，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了,。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯,，其被克隆的可能性就越小,。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

總的來(lái)說(shuō),，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1,、品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的,，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比,，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦,，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn),。

2、品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn),，可以分為正裝,、日常便裝，休閑裝,，運(yùn)動(dòng)裝,，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的,，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等。

3,、品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景,。

4、品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo),、款式外型,、面料,、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。

5,、品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格,。

6、品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù),。

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性,，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷(xiāo)于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

koogi是“韓服”中的一個(gè)知名品牌,。它之所以成為知名品牌,，并不是因?yàn)椤発oogi”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到5001年,，也不過(guò)時(shí)的理念,，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑,、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理,，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我,，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上,，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時(shí),，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化,，避免服裝間的'雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的,。即使有些款式看似雷同,，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置,、衣服的長(zhǎng)短,、顏色的搭配等。koogi的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措,，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我,、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛(ài),。盡管koogi服裝的價(jià)格不菲,。

通過(guò)對(duì)koogi服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量,、多品種,、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè),。

未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25-50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚,、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上,，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定,，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的,。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人，但可以肯定,，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí),，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢?zé)抑溃瑫r(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng),，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段,。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解,，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。

1,、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

a,、品牌的號(hào)型系列搭配

b、品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例

c,、品牌的色系

d,、品牌的款式設(shè)計(jì)

e、品牌的面輔料選擇

f、品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

g,、品牌的包裝

h,、品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合,，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性,，而且是市場(chǎng)所需要的。

2,、價(jià)格定位,。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌,，但又明顯低于進(jìn)口品牌,，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力,。因此,，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群,，而實(shí)現(xiàn)這一切,，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。

3,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及“口碑”傳播外,，大體可概括為兩種類型：一是“直銷(xiāo)式”推廣,；二是“中介式”

推廣?！爸变N(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌,；“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌,。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾,，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此,，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光,、舞美的要求,，為制作電視片、專場(chǎng)錄像帶,、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件,。

4,、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn),。顧客在店面,、銷(xiāo)售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此,，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)中占有十分重要的地位,，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中,，銷(xiāo)售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,，專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N(xiāo)售的不僅僅是產(chǎn)品,，更銷(xiāo)售出去的是品牌的形象與品牌的精神,。

5、店面設(shè)計(jì)

同時(shí),，要通過(guò)店面生動(dòng)化,、人性化、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌的特點(diǎn),。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì),、視覺(jué)統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列,、pop,、輔助銷(xiāo)售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理,，通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣(mài)場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨,，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售的迅速提升。與媒體廣告相比,，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段,，非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效,。

品牌策劃方案名稱篇十三

我司為答謝賣(mài)場(chǎng)一直對(duì)本公司的支持,，現(xiàn)為提升賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量，共盈共利,，同時(shí)回顧新老客戶,，特申請(qǐng)?jiān)诟鞔筚u(mài)場(chǎng)舉辦如下活動(dòng)：

7月11-13日,18-20日

3人，其中業(yè)務(wù)員及各品牌督導(dǎo),。

xx品牌(叫賣(mài)方式促銷(xiāo))

1.凡在活動(dòng)期間，購(gòu)xx750ml洗發(fā)水或者1100ml沐浴露送防紫外線晴雨傘一把。

2.購(gòu)xx白皙套盒,祛斑套盒,輕中度套裝,細(xì)致毛孔彈力眼精華,粉底液返5元現(xiàn)金,。

3.購(gòu)xx防曬霜送冰泉水漾面膜一合,。

4.購(gòu)xx和西藏紅花面膜任意一款,送價(jià)值3元單片面膜。

5.購(gòu)xx產(chǎn)品,，達(dá)38元者可送環(huán)保時(shí)尚購(gòu)物袋一個(gè),48元送價(jià)值38元西藏紅花面膜一盒,。

清一品牌(面膜體驗(yàn)式促銷(xiāo))：

1.購(gòu)該賣(mài)場(chǎng)任意產(chǎn)品皆可憑小票免費(fèi)做面膜體驗(yàn)一次。

2.購(gòu)清一面膜買(mǎi)一合送價(jià)值10元西藏紅花面膜一片,。

現(xiàn)代品牌(以免染為主)：

1,、購(gòu)現(xiàn)代任意產(chǎn)品送免染一次。

2,、購(gòu)彩色免費(fèi)加工,。

3、所有產(chǎn)品買(mǎi)一送一,。

以上活動(dòng)贈(zèng)品不累計(jì)重復(fù)贈(zèng)送

免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)：免費(fèi)提供面膜體驗(yàn),、祛死皮、祛痘,、加工染發(fā),。

請(qǐng)賣(mài)場(chǎng)給予支持!

品牌策劃方案名稱篇十四

“預(yù)知家”是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團(tuán)體，于20xx年10月正式成立,。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾,、建材企業(yè)，并且整合國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品（首批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟(jì)裝飾,、華潤(rùn)涂料,、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門(mén)壁柜,、杰克櫥柜,、寶鋼地板、美心木門(mén),、摩力克布藝,、蒙娜利莎陶瓷）。以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式,，最大限度的為消費(fèi)者提供透明,、互動(dòng)的品牌聯(lián)盟、專業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi),、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù),。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺(tái)，確保各合作成員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大幅提升,。

1）市場(chǎng)背景

隨著人們生活水平的逐步提高,，同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來(lái),，家裝市場(chǎng)蘊(yùn)含著無(wú)限的商機(jī)。20xx年開(kāi)始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)給家裝市場(chǎng)持續(xù)的需求帶來(lái)可能,?？傮w上處于一種供過(guò)于求的家裝市場(chǎng)發(fā)展迅速，整體盈利水平提高,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向高檔化,、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)方興未艾,，競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈,。隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化,，家裝面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。目前家裝市場(chǎng)商家們屬于單項(xiàng)經(jīng)營(yíng)模式，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長(zhǎng)期以來(lái)都郁積著一種痛：花了很多金錢(qián),，跑了很多商家,，看了很多品牌，換來(lái)的裝修,、瓷磚,、地板、潔具,、門(mén)窗等,，質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問(wèn)題,，不僅浪費(fèi)錢(qián)財(cái)而且耗盡了精力,。如何讓消費(fèi)者進(jìn)行菜單式消費(fèi)，享有一站式服務(wù),，更方便,、更實(shí)惠地買(mǎi)到稱心如意的產(chǎn)品？

2）產(chǎn)品說(shuō)明

“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任,，倡導(dǎo)綠色裝修,、快樂(lè)裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修,、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠,。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明,、互助為宗旨定期在小區(qū)開(kāi)展專業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi),，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝。

1）廣告目標(biāo)

1,、增強(qiáng)整體合作的感召力,，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度,、美譽(yù)度

2、確立“預(yù)知家”的一種品牌形象,，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)

3,、“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)

4,、突出“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu),，規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng)，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境,。

2）廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識(shí),、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及,，倡導(dǎo)綠色裝修,、快樂(lè)裝修為宗旨。

3）廣告標(biāo)語(yǔ)

1,、預(yù)知家—預(yù)制健康的家

2,、因?yàn)椤辛恕邦A(yù)知家”

所以——

未來(lái)美好生活，任由你攬入家,！

4）廣告媒介

1,、選擇報(bào)紙是最方便，信息傳遞速度,、范圍也是最快,、最廣的，主要品牌形像的宣傳（含合作會(huì)員的名稱）及活動(dòng)主題內(nèi)容,。如《揚(yáng)州晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《廣播電視報(bào)》等

2,、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單（印上廣告標(biāo)語(yǔ)）,，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去,，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過(guò)程中便可看見(jiàn)宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效,。

3,、現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長(zhǎng)，篩選有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群,，利用手機(jī)sp短信宣傳,，無(wú)疑是一個(gè)亮點(diǎn)

4、pop海報(bào)宣傳,。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用,，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳

5、住宅區(qū)推廣,。宣傳優(yōu)惠,、裝修,、材料等知識(shí)的普及，根據(jù)市場(chǎng)需求,，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn),。

6、電視

7,、公交站臺(tái)看板

1）活動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者

2）活動(dòng)方案：

活動(dòng)名稱：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“預(yù)知家”

承辦單位：同濟(jì)裝飾,、華潤(rùn)涂料、吉事多衛(wèi)浴,、丹麥風(fēng)情移門(mén)壁柜,、杰克櫥柜、寶鋼地板,、美心木門(mén),、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

顧問(wèn)：待定

負(fù)責(zé)人：待定

2）活動(dòng)流程

活動(dòng)開(kāi)始前：

（布置）小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門(mén),、條幅,、氣球、pop宣傳海報(bào),、展架放置到位,、在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置（定位）,。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作,。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備,。

活動(dòng)開(kāi)始階段：

地點(diǎn)：（小區(qū)廣場(chǎng)）由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂(lè)效果鋪墊,、造勢(shì)和聚集人氣，營(yíng)造氛圍,。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位,。

主持人宣布本次活動(dòng)正式開(kāi)始，由主持人宣布本此活動(dòng)的主旨內(nèi)容及“預(yù)知家”品牌的簡(jiǎn)介,，整個(gè)活動(dòng)過(guò)程必須有攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像,，并制作成精美vcd光盤(pán)供“預(yù)知家”保存

地點(diǎn)：（室內(nèi)場(chǎng)地）同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排,，由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白,。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講,。

活動(dòng)一：

主題：家裝知識(shí)宣傳

目的：通過(guò)活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)（家裝信息,、材料行情、疑點(diǎn)解答等），間接的了解到“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力,。

時(shí)間：9：00開(kāi)始

內(nèi)容：以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流,，將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)逐一解決,，適時(shí)可發(fā)放宣傳單,。

活動(dòng)二：

主題：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

目的：利用“問(wèn)卷調(diào)查表”從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解,、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度,。

時(shí)間：11：00

內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫(xiě)的調(diào)查問(wèn)卷表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，“問(wèn)卷調(diào)查表”可以放在各合作成員的咨詢臺(tái)上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場(chǎng)散發(fā),。每次抽取3名可獲得獎(jiǎng)品

活動(dòng)三：

主題：家裝知識(shí)培訓(xùn)

目的：通過(guò)免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí),，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)。

時(shí)間：10：00—11：00

內(nèi)容：課堂形式交流,，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn),、問(wèn)題點(diǎn),，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理,。

備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦,。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期，每期定一個(gè)主題思想,。

導(dǎo)入期：這一階段大約要半年,，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度,。給大家灌輸“預(yù)知家”一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn),，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。

生長(zhǎng)期：這個(gè)階段大約要一年,，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步提升“預(yù)知家”的品牌形象，讓大家一想到家裝,，就想到“預(yù)知家”,。

延續(xù)期：主要是繼續(xù)利用公關(guān)活動(dòng)來(lái)延續(xù)品牌的形象和生命力

其它準(zhǔn)備物料

一）需要設(shè)計(jì)和制作的內(nèi)容

1、名片,，工作證

2,、隨報(bào)紙發(fā)送的夾頁(yè)宣傳單設(shè)計(jì)

3、 pop海報(bào)（現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用）

4,、問(wèn)卷調(diào)查表（抽獎(jiǎng)用）

5,、制作背景主題內(nèi)容（室內(nèi)講座用）

6、長(zhǎng)條幅設(shè)計(jì)

7,、各合作成員名稱標(biāo)示牌（放于咨詢臺(tái)上的）

8,、報(bào)紙廣告

二）需購(gòu)買(mǎi)的物品和準(zhǔn)備的

1,、抽獎(jiǎng)禮物

2、大號(hào)氣球2只—4只

3,、音響設(shè)備1套

4,、攝像設(shè)備

5、桌,、椅,、遮陽(yáng)傘

6、借用宣傳3,、15的海報(bào)

7,、獎(jiǎng)品

8、各合作成員自己的宣傳海報(bào)

（略）