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余姚超市策劃篇一

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅,，采取多種方式陳列，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠,、贈(zèng)送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng),。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅,、無(wú)糖月餅,，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專(zhuān)柜,。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起,，分為幾檔，如88元,、188元,、288元….

中秋節(jié)，人們購(gòu)買(mǎi)禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,，一般除了購(gòu)買(mǎi)月餅外,，還會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類(lèi)的,，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購(gòu)買(mǎi)，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠,。

3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法,，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。

活動(dòng)期間,，購(gòu)物滿(mǎn)100元,，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精致,，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂(lè)、祝美滿(mǎn),、平安,、快樂(lè)等話語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。

1. 鑰匙扣由商場(chǎng)定做,，根據(jù)商場(chǎng)銷(xiāo)售額確定定做數(shù)量,，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以?xún)?nèi)。

2. 在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱(chēng),，也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái),，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂(lè)”。

3. 憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取,，100元一個(gè),，200兩個(gè)，依次類(lèi)推,。領(lǐng)取后在小票上蓋章,。

限時(shí)搶購(gòu),，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品一律八折,，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算,，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志,，當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候,，即搶購(gòu)時(shí)間開(kāi)始。

*事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間,，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,。

*注明一些商品不參加搶購(gòu),，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示,。

*此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額,。

超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

購(gòu)物滿(mǎn)200元,，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。

*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭,，營(yíng)造出中秋古韻,，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

*最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去,，以后看到照片就能想起商場(chǎng),。

余姚超市策劃篇二

1、中國(guó)超市發(fā)展迅速,。

超市,，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷(xiāo)售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài),。

中國(guó)零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變,。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料,，超市在中國(guó)的發(fā)展速度是全世界最快的,，至1998年12月底,，國(guó)有連鎖超市1150余家，擁有門(mén)店21000個(gè),，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期,，超市的增長(zhǎng)速度仍達(dá)68%。在短短6年時(shí)間里,，國(guó)外用了幾十年時(shí)間發(fā)展起來(lái)的各種超市模式,，都出現(xiàn)在了中國(guó)市場(chǎng)上。

超市的高速發(fā)展,，除了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用外,，還源于其自身的優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比,，超市的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：購(gòu)物的便利性,、購(gòu)物的廉價(jià)性、購(gòu)物的舒適性,、購(gòu)物時(shí)間的節(jié)約性等方面,。由于這些優(yōu)勢(shì)，超市對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢(shì),，造成了百貨商店,、小型雜貨店的勢(shì)微。

2,、超市,，理想的投資機(jī)會(huì)。

需要看到的是,，中國(guó)目前的超市形態(tài)與國(guó)外相比,，仍處于初始階段，遠(yuǎn)不成熟,。

體現(xiàn)在：a,、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少,，購(gòu)物環(huán)境差,，管理手段落后，采購(gòu)成本與零售價(jià)格高,，分散經(jīng)營(yíng),，等等。這在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈?。b、國(guó)內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中,，同樣存在無(wú)超市經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo),，貨品管理,、財(cái)務(wù)管理落后，賣(mài)場(chǎng)虛大,，與銷(xiāo)售額不成比例,，門(mén)店選點(diǎn)不準(zhǔn)，服務(wù),、陳列,、配送貨不統(tǒng)一等問(wèn)題。

這些問(wèn)題啟示我們,，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域,，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

如何抓住這一機(jī)會(huì)?粗略的設(shè)想是,，根據(jù)本地區(qū)的市場(chǎng)消費(fèi)情況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,，選準(zhǔn)超市形態(tài)；培養(yǎng),、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營(yíng)理論的管理人員,，制定與國(guó)外接軌的科學(xué),、系統(tǒng)的管理制度,；配備現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)設(shè)施與管理設(shè)備；實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng),，做到統(tǒng)一標(biāo)識(shí),、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨,、統(tǒng)一陳列,、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范,，一句話,，以國(guó)外超市經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)，主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，運(yùn)用管理理念,、經(jīng)營(yíng)手段的優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的成功。

總體構(gòu)想：華邦投資管理有限公司正在籌建的'連鎖超市企業(yè),，總部擬設(shè)廈門(mén),。

我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長(zhǎng)為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門(mén)店,，并進(jìn)一步跨省運(yùn)作,。中期目標(biāo)是，5—xx年內(nèi),，在全國(guó)20余個(gè)省區(qū)設(shè)店,，成為一個(gè)全國(guó)性的連鎖超市公司,，擁有近千家門(mén)店，并設(shè)法在海外上市,；長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司,，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作,。

我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，除具備一般連鎖超市商品豐富,、價(jià)格便宜的特征外,，更體現(xiàn)在營(yíng)造一種輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時(shí),，我們將采用更科學(xué)的管理模式,，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷,，資信度更高,，信譽(yù)更好。

我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是,，避開(kāi)大城市,，特別是回避與國(guó)際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競(jìng)爭(zhēng)，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng),，成為此類(lèi)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者,。

余姚超市策劃篇三

必然會(huì)讓眾多奸商魚(yú)目混珠，市民們因此也建起了心里防線,，這對(duì)正規(guī)單位將是一個(gè)很大的負(fù)面影響,。

受市場(chǎng)影響，整個(gè)市場(chǎng)肉品銷(xiāo)售下降,。一個(gè)市場(chǎng)危機(jī),，往往也是給予聰明人提供了一個(gè)生機(jī)。因此有必要推出此活動(dòng),，重新建立華商新鮮肉的美名,，真正讓顧客了解到放心與廉價(jià)的綜合體，讓華商新鮮肉走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),。

⒈全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息,。

⒉在肉品區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關(guān)和專(zhuān)業(yè)保管過(guò)程的錄像,。

（一）,、前期工作

⒈肉品區(qū)的裝飾：

衛(wèi)生：全面打掃與清洗道具（包括員工的個(gè)人衛(wèi)生：工作服、口罩等）

裝飾：、擺放大瓶的綠色盆景,，從視覺(jué)上增添清潔與放心感,。、冷柜：底板的墊子更換（建議綠色）,，醒目標(biāo)出冷柜的溫度等,。

⒉針對(duì)肉聯(lián)廠的屠宰、檢測(cè),、保管,、運(yùn)輸?shù)纫幌盗协h(huán)節(jié)進(jìn)行拍攝錄制。

⒊吃不合格肉類(lèi)對(duì)人體影響的報(bào)道和素材地準(zhǔn)備,。

⒋有關(guān)組別提供新鮮肉平均每天銷(xiāo)售量（去年與今天）,；平時(shí)與節(jié)假日的大致比例等數(shù)據(jù)，制定出每日出售量計(jì)劃,。

（二）,、活動(dòng)推出時(shí)操作

⒈通過(guò)各種途徑傳達(dá)鮮肉每天定量出售及無(wú)隔夜肉類(lèi)的信息（傳單、小區(qū)宣傳窗,、懸掛橫幅等）

⒉經(jīng)定量后未出售完的肉,，進(jìn)行燒毀或埋處理。給各大報(bào)社提供這新聞素材及有關(guān)照片,。

⒊現(xiàn)場(chǎng)播放放心肉的錄像,。

⒋醒目位置告知顧客不合格肉類(lèi)地危害。

⒌現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立意見(jiàn)箱,。

（三）形象口號(hào)與承諾,。

⒈花小錢(qián)買(mǎi)健康。

⒉為您建立真正放心的家園,。

⒊向消費(fèi)者承諾：若發(fā)現(xiàn)未檢疫的豬、牛,、羊肉上市,，向舉報(bào)者當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)元

⒋層層把關(guān)專(zhuān)業(yè)保證

⒍吃上真正的放心肉

⒎關(guān)心廣大居民的身心健康，全面啟動(dòng)放心工程,。

推出“二期宣傳”或“三期宣傳”,，讓華商店放心肉在市居中形成良好的口碑。

余姚超市策劃篇四

盛達(dá)批零超市簡(jiǎn)介：

“盛達(dá)批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市,，主要位于梨河鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)西,，七里堂小學(xué)北側(cè)，經(jīng)營(yíng)面積80余平方米,，主營(yíng)學(xué)生用品,，居民生活日用品等，店內(nèi)環(huán)境整潔,，設(shè)施齊全,，管理到位,，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品,，拒絕一切“三無(wú)”產(chǎn)品,，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。

市場(chǎng)前景

現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展日益加快,，人們的生活水平也不斷提高,。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大,，現(xiàn)在隨著物價(jià)的上漲以及巨大的就業(yè)壓力,，人們掙錢(qián)也越來(lái)越不容易，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位,。

因?yàn)樗麄冎?，大多?shù)消費(fèi)者越來(lái)越在乎產(chǎn)品是否物有所值，在現(xiàn)今消費(fèi)水平較高的社會(huì),，自己每月的收入并不多,，在日常的生活消費(fèi)中必須要節(jié)儉。而的出現(xiàn)正適應(yīng)了這種生活消費(fèi)狀況,。

盛達(dá)批零超市貨架上的商品的質(zhì)量?jī)?yōu)良,，產(chǎn)品種類(lèi)也很豐富，最重要的是盛達(dá)批零超市里的商品很便宜,，也很實(shí)用,，只要花幾元錢(qián)就能買(mǎi)到適合自己需要的商品，跑到大商場(chǎng)里白白花掉好幾倍的錢(qián)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算,。這些盛達(dá)批零超市的設(shè)立主要是迎合了講究時(shí)尚但口袋又少錢(qián)的年輕人,、省吃?xún)€用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來(lái)越受到他們的歡迎,。

開(kāi)這種盛達(dá)批零超市并不需要多大的投資,，規(guī)模不需要太大，只要兩萬(wàn)塊錢(qián)就可以開(kāi),，本店主要是以薄利多銷(xiāo)為經(jīng)營(yíng)模式,，利潤(rùn)也是積少成多。全部產(chǎn)品都是從正宗的廠家直接進(jìn)貨,，質(zhì)量有保證,，價(jià)格維持在最低價(jià)位。超市在當(dāng)今有著廣闊的市場(chǎng)前景,，有著無(wú)限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和統(tǒng)計(jì),，大家就本店共同關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了廣泛的交流和探討，為今后商貿(mào)的發(fā)展，搭建平臺(tái),、規(guī)模經(jīng)營(yíng),、規(guī)范管理提出了不少建設(shè)性意見(jiàn)，并形成了一定的共識(shí),。如何提高和改進(jìn)這方面的工作,，成為后勤服務(wù)保障體系和后勤管理創(chuàng)新的一個(gè)新課題。我們歸納了以下幾點(diǎn)：

1.擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模

2.增加產(chǎn)品種類(lèi)

3.提高顧客滿(mǎn)意度

(一)swot分析

1.優(yōu)勢(shì)：“盛達(dá)批零超市”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

1)地理環(huán)境優(yōu)勢(shì),，交通便利,，鄰近幾所學(xué)校。

2)顧客人流量固定,，多以在校學(xué)生為主,。

3)規(guī)模較之旁邊商店大，品種齊全,。

4)大量購(gòu)進(jìn)商品,，具有討價(jià)還價(jià)能力，成本降低,。

5)競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì),，占據(jù)市場(chǎng)份額大。

2.劣勢(shì)：“盛達(dá)批零超市”競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

1)人力資源優(yōu)勢(shì)沒(méi)有充分發(fā)揮,，缺少內(nèi)部員工,。

2)無(wú)型資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)缺乏，欠缺良好的品牌形象,。

3)未能及時(shí)掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況,。

4)節(jié)假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。

5)缺乏適量的宣傳推廣,、獲利回贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng),。

3.機(jī)會(huì)：“盛達(dá)批零超市”市場(chǎng)潛在機(jī)會(huì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

1)住宅區(qū)住戶(hù)的引進(jìn)，市場(chǎng)需求份額增長(zhǎng),，超市可快速擴(kuò)大,。

2)超市可利用牢固的本地經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)抗擊新進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)者。

3)住宅區(qū)新進(jìn)住戶(hù)成為超市擴(kuò)大發(fā)展的客戶(hù)群體,。

4)住宅區(qū)成為超市引進(jìn)其他貨物的銷(xiāo)售方向。

5)超市實(shí)施宣傳推廣,、推出獲利回贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)擴(kuò)大客戶(hù)群和增加顧客購(gòu)買(mǎi)量,。

6)可發(fā)展超市外顧客關(guān)注力度強(qiáng)的貨品，提供更多的服務(wù)優(yōu)惠,。

4.威脅：“盛達(dá)批零超市”外部威脅表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

1)顧客來(lái)源單一,，商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所受限。

2)超市與消費(fèi)者沒(méi)有建立良好的關(guān)系、欠缺商品形象,，引來(lái)消費(fèi)者抱怨,。

3)顧客群體將有所改變或增加，進(jìn)駐的的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)大,。

4部分替代品沖擊造成超市的銷(xiāo)售額下降,。

5)假期造成出現(xiàn)周期性銷(xiāo)售額下降。