制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據什么來制定這個計劃的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
房產銷售年終工作總結與計劃 房產銷售年終工作總結及明年工作計劃篇一
一、營銷管理工作
本年度圍繞公司年初制定的“網點必須帶租約售出,、公寓樓基本到達清盤,、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作,，盡力完成領導下達的各項任務。
1,、做好銷售管理基礎工作,。包含市場調查、售樓現(xiàn)場管理,、銀行貸款,、報表管理,、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作;
2,、做好廣告企劃工作,。包含廣告項目的招標、詢價,。廣告方案的執(zhí)行工作;
3,、做好房地產權證辦理工作;
4、做好促銷活動,。
二,、營銷策劃準備工作
1、做好市場調研工作,。在前期產品調研的基礎上,，分三個版塊對房地產市場做更加全面的調查。同時,，做好客戶訪問工作,，掌握客戶的消費特征，期望值等等,，到達知己知彼的目的;
2,、做好項目環(huán)境調研。主要針對本項目的地理位置,、周邊配套進行分析;
3,、做好中國人居金牌試點項目的活動方案;
4、銷售前期準備事宜,。包含樣品房裝飾部分,、項目定位和推廣思路、銷售道具準備和物業(yè)公司等等事宜,。
三,、個人工作感受
1、計劃性和全局性最重要,。盡量站在高一點的角度,，把握不一樣階段的核心工作;
2、注重對細節(jié)的控制,。比如在廣告合作上,，對于稿件控制不到位，最后導致無效電話個性多;
3,、持續(xù)學習,。在學好業(yè)務知識和政治知識的基礎上，盡量學習一些關于房地產的經濟政策,，包含土地,、金融,、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等;也要學習本專業(yè)的一些標桿企業(yè)的做法,，結合實際狀況,，加以運用;
4、為人處世是關鍵,。作為團隊中的一人,，我們要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點,，謙虛謹慎地向別人學習;互通有無,，自我的長處就應與同事分享，到達大家共同成長的目的,。
房產銷售年終工作總結與計劃 房產銷售年終工作總結及明年工作計劃篇二
光陰似箭,，不知不覺一年又過去了。近一年來在領導的正確領導下,，在同事們的關心和幫助下,，我已從一名初出茅廬的大學畢業(yè)生成長成為公司的一份子。 個人的工作技能也有了明顯的提高,，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,，但應該說這一年付出了不少，也收獲了很多,，我自己感到成長了,，也逐漸成熟了。我不 敢說自己的工作做得十全十美,，但我認為：前面的路,，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去,，就會獲得寶貴的經驗,。也正因為如此，我在實踐中不斷摸 索,、總結,、得出經驗，相信這些經驗,，終將成為我一生寶貴的財富?，F(xiàn)在就20xx年的工作情況總結：
一、以踏實的工作態(tài)度,，適應本職工作特點
在房產市場回暖的5月長假,，我參加了上海假日房展會感觸良多。每天要分發(fā)數百套資料，重復回答客戶的問題,，同時還要耐心地為情緒激動的客戶答疑解惑。周而復始地鍛煉下來,，使原本直率的我,，言語也變得圓滑多了。
7 月-9月95業(yè)主交房,。除了耐心為他們解釋裝修確認書上的疑惑外,，還要處理好少數問題客戶，竭誠為他們提供微笑式服務,，用熨斗式的服務燙平他們的 不滿,，盡量避免與客戶發(fā)生沖突。在正式交房之前我們就開始了準備工作,，前后共發(fā)掛號信300封,，平均每天接待來人來電5組，最多一天簽訂 裝修確認書150套,。 房展會是一個寬泛的平臺,，在那里我們置身于一個小社會，有形形色色的人報著不同目的前來,，我們都要以同樣的熱忱來接待,。房展會是試金石，它迫使我們更全面 的了解我們的產品,。相較而言,，交房會便是一張網，它促使我們整個團隊更好的團結起來,，從領導到業(yè)務員,，大家凝成一根繩奮斗在第一線，確保我們更好的完成任 務,。
10月我來到人力資源部工作,，人力資源部是公司運轉的一個重要部門，對公司內外的許多工作進行協(xié)調,、溝通,，這就決定了平時工作繁雜的特點。每天除了本職工作外,，還會有計劃之外的事情需要臨時處理,，這些突發(fā)事件，讓我得到了充分的鍛煉,。
通 過一段時間的學習,，我了解到人事工作大約涉及到以下幾方面：包括編制公司員工需求計劃;辦理人員招聘、安排,、錄用,、培訓,、調整、考核,、獎懲,、退(辭)工 作;管理人事資料、檔案;辦理員工的工資,、獎金,、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險,，辦理工商年檢;勞動糾紛的處理等方面,。 剛開始，我主要涉及比較基本的人員招聘,、錄用,、退工及辦理外勞力綜合保險等相關事宜。截至目前,，共協(xié)助人員招聘1,，瀏覽簡歷近30封，通 知面試6x人;并為x辦理錄用,，為5x辦理退工,。
在工作中我發(fā)現(xiàn)，各部門的招聘出現(xiàn)了需求到崗時間較短,，要人較急,，所 需人數較多的現(xiàn)象。而另一方面,，這些人員的招攬渠道有限,，有時在特定崗位上還會出現(xiàn)供需矛盾，發(fā)生特定時限內招不到合適的人的問題,。這就迫使我不斷地思 索,，如何開拓一個收費低廉而資源較廣泛的招聘渠道。另一個解決辦法就是建立一個公司自己的人才庫,，將以往前來應聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其 中,，縱向分高、中,、低端三大類,，橫向分具體職位進行歸檔。如果短期內有類似的職位需要,，招聘者就可以直接入庫搜索,、聯(lián)系應聘者、然后面試。這樣在不占用配 額資源來發(fā)布職位需求的同時,，又合理利用現(xiàn)有資源,。不僅為公司節(jié)約了成本，而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數多元化職位的發(fā)布,，可謂一舉兩得,。目前而言， 這只是一個初步設想,，可能還不成熟，今后我會在實踐中進行嘗試,，努力實現(xiàn)其可行性,。
另外我發(fā)現(xiàn)，目前公司空缺了崗位培訓一塊,。個人認為： 培訓工作一直以來都是公司能夠不斷前進的動力之一,，需要對現(xiàn)有員工以及新進員工進行適當的培訓才能夠不斷加強、充實我們公司這個團隊的管理以及技術實力,。 目前崗位入職后的培訓還比較少,，如果可以的話，我建議將來能夠結合公司和員工個人情況,，對員工職業(yè)發(fā)展做出規(guī)劃,，同時根據需要進行必要的培訓或者開展對新 進員工試用期內的輪崗。這樣,，員工就會更了解自己的工作能力和比較優(yōu)勢,，就能夠在較適合自己的工作崗位上發(fā)揮所長，達到甚至超過崗位要求,。
當 然,，我也明白，企業(yè)不是學校的道理,，特別是民營企業(yè),，沒有義務為新進員工(及老員工)提供專門的培訓。但是,，定期的培訓工作,，不僅可以讓管理者了解員工的 專業(yè)技能、達到在共同的專業(yè)領域里開展部門領導和員工的有效溝通,，更可以提高員工對企業(yè)的歸屬感,，從而提高企業(yè)的凝聚力。力爭做到合格人員能進的來,、用的 上,、留的住。這樣，不僅可以提升企業(yè)的內部文化,，也會減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象,。對一個企業(yè)而言，外部引進在某些方面不如內部調動,。內部員工相較新進員工更 熟悉企業(yè)的運作和規(guī)章制度,，光這一點就可以省下不少機會成本。
二,、思想工作方面
本人嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，積極參 加公司組織的各項政治活動，尊重領導,，團結同事,，正確處理好與領導同事之間的關系。平時,，處處以一名中共黨員的標準來規(guī)范自己的言行,，對人真誠、熱愛工 作,、任勞任怨,，服從安排，完成領導給予的各項任務,。同時,，我也勇于解剖自己，分析自己,，正視自己,，提高自身素質。
房產銷售年終工作總結與計劃 房產銷售年終工作總結及明年工作計劃篇三
我局廣大干部職工在區(qū)委,、區(qū)政府的領導下,，按照區(qū)委、區(qū)政府年初工作會議的要求,，牢固樹立和全面落實科學發(fā)展觀,，緊緊圍繞經濟建設這個中心，依法行政,，認真履行管理職能,，積極推進我區(qū)房管工作的健康發(fā)展，實現(xiàn)了常規(guī)性工作時間過半完成任務過半,，重點工作取得突破性進展,，行政管理水平進一步提高，為圓滿完成年度計劃奠定了基礎?，F(xiàn)將半年工作情況總結如下：
一,、工作任務完成情況
(一)努力做好保障性住房建設,、銷售工作
在經濟適用住房和廉租住房建設過程中，我們嚴格管理,，要求各施工企業(yè)以安全生產為主線,，在確保工程質量的前提下，保證工期?，F(xiàn)康居小區(qū)已進入裝飾工程施工階段,，工程建設接近尾聲，預計7月中旬竣工交付使用;陽光麗景小區(qū)主體工程完工,，預計8月末竣工交付使用,。
經濟適用住房銷售情況良好，符合條件的申請家庭都購買到了理想的住房,。共銷售840套,，預售房款4200萬元。
對上一年度的廉租住房補貼發(fā)放工作進行整理,、立卷、歸檔,，并錄入微機,，使廉租住房檔案整理工作井井有條。
同時,，我們創(chuàng)新工作機制,，定期到各社區(qū)設置“住房保障申請咨詢點”，為符合申請條件的最低收入家庭辦理申請手續(xù)提供及時服務,。截至目前,，共設立了兩個“咨詢點”。
(二)重視物業(yè)行業(yè)監(jiān)管,，規(guī)范物業(yè)企業(yè)服務行為
鄱陽縣房管局始終把物業(yè)行業(yè)監(jiān)管當作一項重點工作常抓不懈,，充分發(fā)揮行業(yè)監(jiān)管的職能作用，在物業(yè)企業(yè)資質年檢,、物業(yè)服務小區(qū)月檢考評,、監(jiān)督指導業(yè)主委員會成立、加強棄管樓管理,、協(xié)調物業(yè)企業(yè)與業(yè)主之間的關系等方面做了大量卓有成效的工作,。經過幾年的不懈努力，各物業(yè)企業(yè)的服務行為得到了進一步規(guī)范,，服務質量和服務水平不斷提高,，
根據《xx區(qū)物業(yè)企業(yè)資質年檢審核規(guī)定》，對轄區(qū)內16家物業(yè)服務企業(yè)進行了20__年度資質年檢初審,，經嚴格審查,，被評為優(yōu)秀4家,，合格12家，并將年檢結果上報上級行政主管部門,。
會同各街道辦事處,，對物業(yè)企業(yè)上報的10個小區(qū)25棟樓的棄管申請進行了審核協(xié)調。根據《xx區(qū)住宅小區(qū)物業(yè)棄管審核規(guī)定》,，共召開20余次協(xié)調會,，調查走訪5個小區(qū)近百名業(yè)主，客觀公正地解決問題,。經協(xié)調,，有4個小區(qū)15棟樓由物業(yè)企業(yè)繼續(xù)服務，業(yè)主正常繳費,，其余由辦事處代管,，促進了社區(qū)的和諧穩(wěn)定。
房產銷售年終工作總結與計劃 房產銷售年終工作總結及明年工作計劃篇四
年年歲歲,，歲歲年年,。又一個新年到來了。每當這個時刻,，心里總有少許惆悵,。轉眼間，到桃花源紀工作已有8個年頭,，在這8年里,，我歷經著一名置業(yè)顧問到銷售經理的成長?；仡欉^去生活,、工作中的人和事，要求自己不斷總結自身存在的毛病,，棄去糙粕,，取之精華。也得到了一些寶貴經驗,，隨之也改變了少許個性,、價值觀?；厥淄?，在x年里，所有的得失都盡收眼底,。在這一年走到盡頭的時候,，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂,，既然我們預約了,，那就總結好得失,，做好備戰(zhàn)準備。,。,。。
一,、 銷售方面：
x年接待來訪客戶1206組,。成交總面積：44233.1㎡
總套數：429套?？偨痤~：168003265元.
普通住宅成交：套數389套,，面積40194.73㎡ 金額：137245891元 實現(xiàn)成交均價3414.52元/㎡
高端住宅成交： 套數4套， 面積1224.14㎡ 金額：8331751元 實現(xiàn)成交均價：6806.2元/㎡
商鋪成交： 套數36套,，面積2814.23㎡ 金額：22425623元 實現(xiàn)成交均價7968.65元/㎡
面對市場白熱化的競爭,， 11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動,，讓我們走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),。“價格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。轉變銷售思路,，統(tǒng)一思想，加強團隊建設,，扎實做好以下基本功才是王道：
1,、加強銷售隊伍的目標管理
*服務流程標準化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷售指標細分化 *晨會、晚會制度化,。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，做到掌握銷售上的一切相關事務。
2,、在客戶減少的情況下,轉變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶,。廣開拓客渠道，做到有效行銷,。 3,、治理實踐中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷注入置業(yè)顧問的工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟,不進則退,“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。
4、制定月可行的銷售計劃分級管理,，每周擬定銷售目標,針對目標提出銷售措施,由經理,、主管組織增加周末活動,。通過活動，幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客戶,，促進成交,。
二、按揭回款統(tǒng)計及分析： x年按揭回款金額：69494000元 建行回款：21280000元 農行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公積金回款：7435000元建行,、農行在其金融政策及銀行內部業(yè)務發(fā)展轉向的影響下,，累計約20xx萬元貸款未能審批發(fā)放。公積金審批緩慢,，流程復雜且貸款規(guī)模受限,，已積壓未發(fā)放貸款320萬。在如此惡劣的金融環(huán)境下,，總結以往的經驗,，我們要時刻保持高度警惕，關注各銀行動態(tài),。提前做好按揭材料的合理分配,，避免資金長時間積壓。為公司完成全年工程建設計劃給予有力的財務支持,。
x年已經如約而至!所以,，不管x年做的怎么樣，那已經成了回憶,。從現(xiàn)在開始,，以一個嶄新的精神面貌去迎接新的挑戰(zhàn)!延續(xù)x年里優(yōu)良的東西，摒棄x年里不好的東西,，盡最大的努力去完成工作!在新的一年,，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)!come on!
x年,，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢,，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了!
房產銷售年終工作總結與計劃 房產銷售年終工作總結及明年工作計劃篇五
xx年勝利之歌已經奏響,，時間的車輪推動著滿載碩果的列車正開往xx年那個陽光明媚,、充滿希望的春天，現(xiàn)在正是回顧過去,，展望未來的日子,。
我進入匯川公司已將近兩年的時間，在公司領導強有力的帶領以及關心支持下,，個人在xx年取得了不小的進步,。在此，我衷心的感謝皮總對我的信任與栽培;感謝各位領導對我工程技術上的指導與教育;感謝所有同事對我工作上的支持與生活上的關心,。我只能盡最好的工作態(tài)度,、發(fā)揚學海無涯的精神,，來回報大家，從而提升自身綜合素質,。
現(xiàn)將xx年的個人工作情況作如下總結：
一,、xx年工作情況
1、深入貫徹公司各項規(guī)章制度,。
作為匯川公司的一員,，我為這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,。工作中,，我以公司的各項規(guī)章制度為準則,，嚴格要求自己,，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好的完成工作任務,。作為一名優(yōu)秀員工，要以“政令通暢,、紀律嚴明”為核心思想,。按時,、按量的落實領導安排的工作任務,，謹記“落而不實等于沒有落實的道理”,。
2、工程部資料的整理工作,。
認真履行工程資料,、收發(fā)文、行政資料的整理,，努力做到條理清晰,，歸檔有序。落實工程相關人員的聯(lián)系聯(lián)絡工作,，保證信息的通暢,，為工程建設提供后勤服務,。
3,、售樓部與辦公樓的值班工作。
這雖是一個平凡的工作,，但我一直全心對待,。因為這不僅僅是皮總的信任，它還關乎公司財產的安全,，也是公司形象的象征,。
4、“萊茵小鎮(zhèn)”二標段第一負責人的工作,。
(1)安全生產情況,。
安全生產以預防為主,，提高安全意識，是工程質量和控制成本的基本保障,。積極與監(jiān)理,、施工單位就安全工作進行溝通協(xié)調，參與不定期的安全檢查,，并記錄在案,。xx年浩宇(二標)發(fā)生安全事故三起。
(2)工程質量情況,。
①施工現(xiàn)場的跟蹤,，參與隱蔽工程驗收的工作，嚴格要求按圖施工,，遵守施工規(guī)范,。
②深入現(xiàn)場，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解,，在掌握第一手資料后,，查閱相關資料，積極向工程部領導匯報,，為施工方案的編制,，提供可靠的數據。
③加強與監(jiān)理人員的聯(lián)系,，充分發(fā)揮監(jiān)理體系的質量控制能動性,。
④參與二標標段各項質量檢查，對質量隱患記錄在案,，一則可以跟蹤整改到位,，二則可以防止類似問題發(fā)生。
⑤至11月15日二標段8棟建筑,，分兩批全部中檢合格,，無重大質量事故。
(3)工程進度情況,。
①施工過程中對施工單位進度目標進行動態(tài)跟蹤和控制,，加強與監(jiān)理和施工單位負責人的聯(lián)系，避免工程進度無故滯后,。
②按照二標段進度計劃的要求,，收集施工進度實際值。
③定期對浩宇公司項目部提供的施工進度計劃值與工程進度實際值進行比較分析,，積極向上級匯報,，查找滯后原因，以便采取有效的糾偏措施。
④浩宇(二標)共8棟建筑于3月11日開工,。至10月17日主體工程依次封頂;至11月15日分兩批全部中檢合格;現(xiàn)已進入裝飾裝修施工階段,。
(4)施工現(xiàn)場的旁站。
①通過現(xiàn)場旁站深入了我對施工工藝的了解,，有利于加強質量控制,。
②現(xiàn)場旁站記錄以及收集現(xiàn)場影像資料，是工程簽證的重要依據,，有效控制建設成本,。
5、認真完成領導安排的其它工作,。
積極,、主動完成領導臨時安排的其它工作，時刻端正工作態(tài)度,，勿以善小而不為,、勿以惡小而為之。
二,、工作中的不足
回想自己本年度的工作,，雖有一定工作量，但是閃光點不多,，許多工作還有不盡如意之處,，突出分析如下：
1、欠缺計劃性和預見性
在工作過程中,，由于經驗缺乏,，沒有整體的計劃性和預見性，導致目標不明確,，主次矛盾不清晰,，常常是“事倍功半”，領導不滿意不說,，自己還一肚子憋屈,。好在有公司領導的細心指導，總算沒有走太多的彎路,。
2,、專業(yè)面狹窄
作為土建工程師(雖然我還未考得工程師證，但我無時無刻不以工程師的標準來要求自己,，壓力往往是一切動力的源泉,。)在基本熟悉圖紙的情況下,，我欠缺對施工規(guī)范,、施工工藝、法律法規(guī)的了解程度,。在以后的工作過程中,，我會加強各方面的學習,，充分利用公司資源，提高自身的主觀能動性,，爭取能成為一專多能的人才,。
3、不夠細心
①資料的整理,，還是未能達到清晰有序,，有待積累與提升。②二標段本年度雖未發(fā)生重大質量事故,，還是因為圖紙等問題出現(xiàn)了一些質量瑕疵,，沒能提前發(fā)現(xiàn)問題。③領導安排的其它任務,，有時候因為粗心,，而耽誤了時間。④要加強記錄工作,，俗話說“好記性不如亂筆頭”,。
三、工作心得,、自我激勵
1,、在溝通上有所進步。
發(fā)現(xiàn)問題積極向工程部領導匯報,，保證工作質量;加強與監(jiān)理,、施工單位的聯(lián)系工作，保證信息的通暢與快捷;有效的與班組長,、工人溝通,，因為有些質量控制現(xiàn)場管理要比會議更直接，效果更好,。
2,、專業(yè)知識有所增強。
剛來匯川公司,，無論專業(yè)知識或者工作經驗,，我都非常不足，經過將近2年的鍛煉,，加上公司各位領導的悉心指導與專業(yè)書籍引領,，工作中多了一份得心應手，少了一份茫然,。當然,，離領導的要求還很遠，我會再接再厲。
3,、深入施工現(xiàn)場
作為工程管理人員,，特別是作為經驗欠缺的我，要深入施工現(xiàn)場觀察與學習,，脫離現(xiàn)場的管理,，免不了紙上談兵。馬克思說的好“實踐是檢驗真理的唯一標準”,。
四,、今后努力方向
“匯川·萊茵小鎮(zhèn)”是我發(fā)揮能力與才華的平臺;是我學習更多專業(yè)管理知識的校園;是我體現(xiàn)人生精彩價值的舞臺，因此我非常珍惜我的工作,，重視我的每一次提升與鍛煉的機會,。絕不辜負公司對我的信任，要對得起皮總對我的栽培,。
擁有良好的人格素質與過硬的專業(yè)素質是我做人,、做事的宗旨;“先做對，再做好”是我要發(fā)揚的精神;“事實勝于雄辯”是我信奉的座右銘;缺點,、弱點不少,，可我一直在努力改正。我真誠的希望在今后的工作中,，各位領導,、同事對我多加指導、考核與批評,，再次謝謝你們!
最后,，在進軍xx年的號角吹響之前，我預祝大家在新的一年里身體健康,、萬事如意,。我們期待xx年匯川公司全體員工在皮總的帶領下，繼續(xù)打造“萊茵小鎮(zhèn)”精品工程,，引領江南房地產潮流,。
房產銷售年終工作總結與計劃 房產銷售年終工作總結及明年工作計劃篇六
我局廣大干部職工在區(qū)委、區(qū)政府的領導下,，按照區(qū)委,、區(qū)政府年初工作會議的要求，牢固樹立和全面落實科學發(fā)展觀,，緊緊圍繞經濟建設這個中心,，依法行政，認真履行管理職能,，積極推進我區(qū)房管工作的健康發(fā)展,，實現(xiàn)了常規(guī)性工作時間過半完成任務過半,，重點工作取得突破性進展，行政管理水平進一步提高,，為圓滿完成年度計劃奠定了基礎。現(xiàn)將半年工作情況總結如下：
一,、工作任務完成情況
(一)努力做好保障性住房建設,、銷售工作
在經濟適用住房和廉租住房建設過程中，我們嚴格管理,，要求各施工企業(yè)以安全生產為主線,，在確保工程質量的前提下，保證工期?，F(xiàn)康居小區(qū)已進入裝飾工程施工階段,，工程建設接近尾聲，預計7月中旬竣工交付使用;陽光麗景小區(qū)主體工程完工,，預計8月末竣工交付使用,。
經濟適用住房銷售情況良好，符合條件的申請家庭都購買到了理想的住房,。共銷售840套,，預售房款4200萬元。
對上一年度的廉租住房補貼發(fā)放工作進行整理,、立卷,、歸檔，并錄入微機,，使廉租住房檔案整理工作井井有條,。
同時，我們創(chuàng)新工作機制,，定期到各社區(qū)設置“住房保障申請咨詢點”,，為符合申請條件的最低收入家庭辦理申請手續(xù)提供及時服務。截至目前,，共設立了兩個“咨詢點”,。
(二)重視物業(yè)行業(yè)監(jiān)管，規(guī)范物業(yè)企業(yè)服務行為
鄱陽縣房管局始終把物業(yè)行業(yè)監(jiān)管當作一項重點工作常抓不懈,，充分發(fā)揮行業(yè)監(jiān)管的職能作用,，在物業(yè)企業(yè)資質年檢、物業(yè)服務小區(qū)月檢考評,、監(jiān)督指導業(yè)主委員會成立,、加強棄管樓管理、協(xié)調物業(yè)企業(yè)與業(yè)主之間的關系等方面做了大量卓有成效的工作,。經過幾年的不懈努力,，各物業(yè)企業(yè)的服務行為得到了進一步規(guī)范,，服務質量和服務水平不斷提高,。
房產銷售年終工作總結與計劃 房產銷售年終工作總結及明年工作計劃篇七
光陰似箭,，歲月如梭，一年的時光又悄然而過,。這一年,，在公司領導的帶領下，以“正心廣德,，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引,，我部門人員努力拼搏，銳意進取,，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結：
一、x年房地產宏觀政策對在售項目的影響
x年對于房地產行業(yè)來說是不平凡的一年,，也是步履維艱的一年,。整個實體經濟的不景氣影響著整個房地產，不過在這一年里,，政府運用土地,、金融、稅收等手段,，鼓勵人民購房,，帶動刺激消費，因而目前政策上還是很樂觀的,。主要利好政策有：
1,、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;
2、人民銀行房貸利率,、利息的多次下調;
3,、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策;
4、公積金貸款政策的一再放寬;
以上的調控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力,，而且也給樓市帶來了部分成交量,，導致太原市場房價在今年度微微上漲，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助,。
除了這些利好政策外,，xx年我部門將在宣傳與服務上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階,。
二,、x年開發(fā)項目銷售具體分析
在公司領導的帶領下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好,，基本完成了年度銷售目標,。
1,、中正錦城銷售情況
x年中正錦城累計開盤7棟樓，其中可售住宅共套,，截止12月底已售套,，已售面積達平米，整體銷售率達%,，回款金額*元,。
2、中正睿城銷售情況
x年中正睿城累計開盤4棟樓,，其中可售住宅共套,，截止12月底已售套,，已售面積達平米,，整體銷售率達%，回款金額*元,。
截止x年12月底,，以上兩個項目總預收房款-*元，實際收到房款*元,，實際回收率達%,，財務掛欠 元，其中銀行未放按揭款共計*元,，此未放款已與銀行進行商榷,，在20xx年1月便可全部放完。針對其他欠款部分,，已制定相應的措施,，與財務部門配合，加大催款力度,，提高回款速度,，減少欠款額度。未簽約欠款*元,，主要集中在公司關系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理,。
三、銷售部具體工作
(一),、項目開盤工作
1,、x年做為主抓部門，在其他部門的配合下,，成功進行了中正錦城及中正睿城的數次開盤：
(1)x年12月14日,，舉辦了中正錦城a區(qū)a1、b2樓的開盤,。
(2)x年3月,，舉辦了中正錦城a區(qū)a3樓的開盤,。
(3)x年4月，舉辦了中正錦城a區(qū)a2樓的開盤,。
(4)x年6月,，舉辦了中正錦城b區(qū)b4樓的開盤。
(5)x年8月,，進行了中正睿城1,2號樓的開盤,。
(6)x年9月，進行了中正睿城4號樓的開盤,。
(7)x年12月,，進行了中正睿城12號樓的開盤。
(6)x年11-12月,，舉辦了中正錦城c區(qū)c4,、c6的開盤。
2,、辦理了中正錦城a1,、a2、a3,、b2,、b4、c4,、c6號住宅樓的已售房源面簽及網簽工作,。
3、協(xié)助電商擬定了與以上項目開盤有關的營銷方案,、推廣計劃,，并根據敲定的推廣方案對相關的戶外路牌廣告、電臺廣告,、網絡廣告制作及短信廣告的發(fā)布進行了安排實施,。
4、在房屋銷售上,，截止12月月底,，中正錦城a區(qū)房源銷售率達92%，剩b區(qū)現(xiàn)不能預售的一個單元外,，已基本售罄,，銷售率達97%，而且針對c,、d區(qū)未售的大面積房屋,，也會在新一年里對銷售方案做相應的調整，已促使未售的大面積住宅早日售出,，減少公司積壓存量房,。
(二),、項目交房工作
我部門于x年7月對中正樂居項目住宅及天街6號進行了交房工作，x年12月對中正天街1-5號進行了交房工作,。中正樂居可交房共計套,，其中住宅套，已交付套,，商鋪套,，已交付套。其余未交付共計套,，未交的原因主要集中在,。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺,，頗受好評,。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗有意見,，在我部置業(yè)顧問耐心解釋下,，所有客戶都得到了滿意答復和解決,，交房工作得以順利進行,。
(三)部門對接工作
與銀行的對接工作
本年向興業(yè)銀行，華夏銀行,，郵儲銀行,，浦發(fā)銀行申報了中正錦城a1、a2,、a3,、b2、b4,、c4,、c6號住宅樓貸款項目審批工作，保證了所售項目按揭貸款工作的正常運行,。
截止12月底,，銀行共審批貸款筆，可放款*元,，已放款*元,，未放款*元;對于未放的貸款，已與銀行溝通,，在xx年1月份將全數放至公司賬戶,。
(三)部門具體工作
1、銷售臺賬的健全規(guī)范
x年重新對銷售臺賬進行了規(guī)范,，填加補充了身份證號,、客戶地址等等信息,，進一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面，其次每天的收入,、費用報表的雙向核對,，保證的錄入信息的及時、準確,、完整,。
2、房源銷控
在商品房的銷控上,，每天按時與財務行政核對前天訂房,、交付款情況，進一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的,，由而避免出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生,。而且每周五準時與財務開碰頭會，上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況,，并及時對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥,，做到有效解決。
3,、票據管理
在票據管理上,，房款收據齊全后及時開據收據，保證票據填制完整,、核算準確,，尤其是公積金放款客戶;x年全年開據收據近1000戶，已全部錄入明細交由財務人員核銷,。部門所用的出入庫單據,、介紹信、收款收據等均按財務要求進行開據,，并及時核銷,。
4、為項目后續(xù)銷售做好前期準備工作
中正錦城目前剩余的6棟樓未售,，以及已售5棟樓的剩余房源,，以及中正錦城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準備,，提前進入前期蓄客階段,，摩拳擦掌為來年項目的銷售做好的全面的準備。
5,、部門內部培訓及人員培養(yǎng)
x年根據銷售情況,，制定整理了部分內部培訓資料，加強了部門人員銷售業(yè)務的學習與掌握，提倡傳,、幫,、帶等促進手段，不斷提升個人業(yè)務水平,，將部門人員帶了出來,，也帶出來一部分新員工。
以上是我部門的年度總結,，不足之處請指正,。
xx年又是一個新的開始，也是一個新的起點,，站在新的超跑線上,，我們將重整旗鼓，整軍待發(fā),，在新年一年里再創(chuàng)佳績!
房產銷售年終工作總結與計劃 房產銷售年終工作總結及明年工作計劃篇八
不知不覺中,， 已接近尾聲，加入國華房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學習工作中,，我懂得了很多知識和經驗。 是房地產不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
一,、 學習方面;
學習,，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。
二,、 心態(tài)方面：
剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。
三,、 專業(yè)知識和技巧;
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦,，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。 在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰。
四,、細節(jié)決定成?。?/p>
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中,，不管是主管強調還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。
對客戶關切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。
五,、 展望未來：
這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的最前沿,，。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,。總之,，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領導的要求尚有一定的差距。
六,、總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，x年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據x年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點 類客戶群,。
(二)、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道。
(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢。
(四),、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。
(六)、加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。
(七)、 制訂學習計劃,。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。
(八)、為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額,。
今后我將進一步加強學習,、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短,，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!!!
房產銷售年終工作總結與計劃 房產銷售年終工作總結及明年工作計劃篇九
一,、20xx年主要工作情況：
(一)經濟指標完成情況
全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積 150000平方米,，完成房地產建設投資20300萬元,，實現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米,。
(二)項目推進方面
經過一年的艱苦工作,，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位;完成了一期用地范圍內所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設計和審批,、地質勘探等大量前期工作,，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究,、前期策劃,、控規(guī)調整及產品功能定位;協(xié)調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設計并通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工,。
但對照年初工作計劃,，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因,，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控,，公司領導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大,，在實際運作中幾經周折,，影響了項目整體推進時間;三是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲，花費了時間;四是在方案的報審上,，由于難度大,，困難多,，致使報審的方案幾經反復才通過方案評審。
盡管項目整體推進時間有所滯后,，但對項目下步的運作還是利大于弊,。首先，項目的產品和功能定位更加準確,， xx年整個房地產形勢好轉,，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力,，增大了項目建設規(guī)模,，龍頭寺項目通過控規(guī)調整，建設規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米,，增加了10余萬方,，聚信廣場建設規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經濟效益可觀,。同時,，龍頭寺項目通過協(xié)調和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎,。
(三)企業(yè)管理方面
在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理,、機構設置,、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經過梳理,，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改,。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案,，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法,。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改,、補充和完善并及時組織全體員工集中學習,，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高,。
經過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產開發(fā)企業(yè)”,，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發(fā)企業(yè)50強”,，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”,。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”,、“園林示范小區(qū)”,，“江北區(qū)十佳建設項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號,。聚信地產品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同,。
上述成績的取得,，是公司全體同仁共同努力的結果,，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè),、成績突出的先進集體和先進個人,。
(四)存在的主要問題：
在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到,，我們的工作中還存在許多問題和不足,，主要是員工素質水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠,，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。
以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進,，籍以推進集團公司的全面工作,。
二、20xx年工作計劃
xx年1-10月,，全市整體房地產投資額340億元,，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米,，比去年增長23.5%,，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%,，竣工面積1083萬平方米,，比去年增長59.4%,，雖然受4月房產新政影響,，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑,，特別是4-7月更是相對平緩,，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭,，銷售均價保持穩(wěn)中略升。 xx年,，宏觀政策將繼續(xù)調控房地產市場,，政府亦將根據調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產市場健康,、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時我們也清楚認識到,，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的來臨,，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家,。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭,，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗,。為此,，集團公司經慎重討論，特提出xx年工作計劃如下：
(一)指導思想
以經濟效益為中心,，通過認真研究產品,、研究技術進步、研究市場,，加大創(chuàng)新力度,，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升,。
(二)目標計劃
計劃全年新開工房房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項目約8萬平方米,，龍頭寺項目約7萬平方米)，計劃實現(xiàn)銷售2億元,。
1,、聚信廣場項目：
計劃3月基礎開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用,，塔樓主體結構基本封頂,。
計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。
計劃全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量,，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量,。
2,、龍頭寺項目：
計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗,，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設計,，并積極爭取協(xié)調好高壓線拆遷實施方案,。
計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。
(三)工作措施
1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經營機制,，根據項目及公司發(fā)展的需要,，及時調整經營班子，合理調整和完善現(xiàn)行機構設置及人員力量的配置,。
2,、以市場為導向，強力推進項目運作,。
“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在xx年基本掃除,。因此，在xx年的工作中,，我們必須集中精力,，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設,、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。
首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發(fā),，確保項目品質具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理,，保證項目高質,、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn),。
3、切實加強企業(yè)內部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。
進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序,，更加有效。同時,，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓,，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。
4、加大資本運作力度,，千方百計想辦法盤活資產,，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項目的順利推進,。
總之,，xx年工作，時間緊,，任務重,，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進,、努力拼搏、扎實工作,，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務,。
房產銷售年終工作總結與計劃 房產銷售年終工作總結及明年工作計劃篇十
在房地產行業(yè)工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學習的地方,，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一,、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情。
第二,、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作,，方便展開,。
第三、經常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售,。
第四,、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售。
第五,、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房。
第六,、學會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定,。
第七,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八,、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的,。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑；一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。
對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。
房產銷售年終工作總結與計劃 房產銷售年終工作總結及明年工作計劃篇十一
盡管這一年的事情并沒有做的圓滿，但是自己卻并不悲傷,。因為總結,，所以我知道這一年過的非常的充實。自己并沒有白白的耗費一年的時間,。自己在充實的工作中,，努力了整整一年！現(xiàn)在,，我將這一年的總結記錄如下,。
一、個人的鑒定
一年來經歷了太多,，自己從x月的時候進入公司,，從一名實習生做起，經歷了學習,、培訓,、工作、提升,，終于到了現(xiàn)在的樣子,。盡管現(xiàn)在還有不少的不足，但是我也還在慢慢的提升自己,，讓自己成為一名更出色的銷售人員,。
在思想上，自己嚴守公司的規(guī)定,，不作出違反公司規(guī)定的事情，在工作中努力的提升自己的水平,，提高自己的服務意識,。在工作之后也積極的反省，找到自己工作中的不足,。銷售的工作中,，我一直心懷公司的口號，將公司的利益放在,。
工作上,，我努力向上，在銷售的時候保持這熱心,、耐心,、積極心,，努力的拉近自己與客戶的關系，做好作為一名x人員該做的事情,。同時,，也在工作中不斷的收集和總結經驗，提升自己的專業(yè)能力,。在工作中我總是保持這“狂人”的姿態(tài),，因為我明白自己還有太多的不足，自己與前輩們的差距深深的刺激了我,，我不認為晚來就是自己消極的原因,，我會努力的加油，盡快的趕上大家,。
人際關系上,，這可謂是我們銷售的生命線，在這一年中,，我?guī)缀跤写蟀氲臅r間都撲在這上面,。起初只是學著和同事們打好關系，之后是電話和客戶交流?，F(xiàn)在,，我已經在積極的維護著自己的客戶群體，并且,，在之后還要不斷的開發(fā)新的客戶,。
二、工作情況
在剛開始的時候,，我跟在手下,。作為銷售，我們最基本的就是要知道自己要賣什么,！這是無論在多久都是我們重要的主題,。在現(xiàn)在也是，當公司的商品出新的時候,，我也要積極的跟進了解,。而在之后，我們就在學習怎么去說,，和如何說好,。
和客戶交流是一門學問，更是一門藝術,。好的銷售,，能從不可能中開辟出一條道路。在x月的時候,，正在我對自己選擇這個職業(yè)感到懷疑的階段,。卻接下我手中的電話,，將一門我看來沒有希望的生意談成了！這使得我深深的感到震撼,，并清晰的認識到,，自己工作上的不順利，都是因為自己能力上的不足,。
三,、總結
一年的工作不過是轉瞬，盡管自己掌握了銷售的基本要領,，但是和大家比起來,，自己還有太多缺乏的地方。而往往,，銷售能不能成,，就是看這些細節(jié)能否把控得當。自己在接下來的一年,，還要更繼續(xù)留在這里,，繼續(xù)去探求銷售這門工作！
房產銷售年終工作總結與計劃 房產銷售年終工作總結及明年工作計劃篇十二
歲月荏苒,，時光如梭,，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨,。自20xx年10月初項目組成立,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學習,，更新理念，提高自我的素質和業(yè)務技術水平,，以適應新的形勢的需要,。
現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結：
一、工作思想
積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、忠于股東,、誠實守信,、愛崗敬業(yè)、團結進取,，進一步轉變觀念,，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力,，開展多元化經營經過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施,。因此,，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。
二,、在開發(fā)公司的日常工作
我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作,。在公司領導,，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識,，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個月時間里,，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審,。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下,，我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查,，為公司的售房工作墊定了基礎,，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：
1,、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃,。
2,、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案,，報領導審批后實施,。
3,、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記,。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。
5,、進行社會調查，接待客戶,，對客戶保持聯(lián)系,。
三、通過這段時間在公司的工作與學習,，我學到了很多,。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：
首先，銷售宣傳人員的工作,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1,、銷售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,，并以制度銷售改進策略，做好保密工作,，絕不能向客戶透露;
2,、來電、來客的登記
填寫客戶資料表,。無論成交與否,，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊,。客戶對產品的要求條件,，成交或未成交的原因,。根據客戶成交的可能性，將其分類為：a,、很有希望b,、有希望c、一般d,、希望渺茫,，以便日后有重點地追蹤詢訪。
3、銷售登記
管理和登記銷售的情況,，包括認購資料認購合同，產權資料,，付款資料,。
4、換,、退房管理
在銷售過程中換,、退房的原因，理由以及處理辦法和結果,。
5,、催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6,、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細資料,，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析,，從而最大限度提高對客戶的服務,。
7、換戶
需換戶者,，在定購房屋欄內,，填寫換戶后的戶別、面積,、總價,，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化,，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單,。
8、退戶
遇到退戶情況,，應分析退戶原因,，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后,，辦理退戶手續(xù),，結清相關款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關資金移轉事項,，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決,。
9,、加大宣傳力度通過以下幾種方式：
1)傳播媒體報紙電視
2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工,、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網絡,、出租車、公交車,、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告,，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳),，內容主要以開盤為主,。
3)印刷媒體
四、工作中的不足
第一,，售房銷售對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高;第二,，有些工作還不夠過細細，一些工作協(xié)調的不是十分到位;第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平平十分有限不能很好完成自己的工作任務,。
在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平,，為公司經濟的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：加強學習,，拓寬知識面;努力學習房產專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識,。加強對房地產發(fā)展脈絡,、走向的了解，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習。遵守公司內部規(guī)章制度,，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。
房產銷售年終工作總結與計劃 房產銷售年終工作總結及明年工作計劃篇十三
不知不覺中,，20xx已接近尾聲，加入某某房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學習工作中,，我懂得了很多知識和經驗,。20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結,。
一、學習方面
學習,，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產有關,，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。
二,、心態(tài)方面
剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟,。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三,、專業(yè)知識和技巧
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識，如建筑知識,，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦，相互演練,，由于面對考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰。
四,、細節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié),?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中,，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。
有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。
對客戶關切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。
五,、展望未來
20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的最前沿。
俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,。
總之，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領導的要求尚有一定的差距。
房產銷售年終工作總結與計劃 房產銷售年終工作總結及明年工作計劃篇十四
冥冥之中,，已由年初走到了年尾,，20__年是房地產行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年，也是我們面對嚴寒鍛煉的一年,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，思之過去,，目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這一年的工作進行幾點總結,。
一,、上期考核改進項改善總結
通過上期的考核后對存在的問題，進行深刻反思,，剖析問題根源,，查找原因，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題,，應多努力改之,。
(一)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。在上期的工作中，從x月x日到x月x日有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，總體計算1個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好,。
(二)溝通不夠深入,。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項疑問不能做出迅速的反應,。在傳達售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那部分優(yōu)勢了解或接受到什么程度。
(三)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。
(四)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高,。
這些都是需要逐步改進的，需要總結經驗,，開拓創(chuàng)新,，提高自己的業(yè)務素質。
二,、完成的工作
(一),、銷售業(yè)績
截止20__年x月x日，共完成銷售額x元,，完成全年銷售任務的x%,，按揭貸款x余戶，比去年增長的x%,，貸款額約為x萬,，基本回款x元，回款率為x%,，房屋產權證辦理x余戶,，辦證率為x%;其中，組織溫馨家園等銷售展銷活動x次,，外出宣傳x次,，回訪客戶x戶,，回訪率為x%。
(二)銷售服務業(yè)績
1,、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預抵押流程,，以供客戶參考。
2,、做好來電,、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析,、追訪和洽談,。
3、了解客戶的經濟實力和銀行信譽度,，為客戶提供全面的信息參考,。
4、加強和銀行及房管局的溝通,，熟悉他們的新的的業(yè)務和政策,，更好的為客戶服務，解決客戶的疑慮以及后顧之憂,。
(三)未完成工作的分析情況
1,、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。
2,、對客戶關切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。
三、職業(yè)精神
1,、有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度
任何戰(zhàn)略的實施都要通過市場來體現(xiàn),，要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以,，很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓,，期待通過這些訓練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進。近朱者赤,，近墨者黑,。大家營造了銷售氛圍，再有銷售培訓貫穿整個銷售的全過程,，更多的是工作中的心態(tài)調整,，也就是營銷心理的培訓，使大家能集中智慧去做好銷售工作,，這才是團結合作的力量,。
2、客戶至上,，每天堅持練習言,、行、舉,、止
作為置業(yè)顧問，每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習微笑,、練習站姿,，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習,，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化,，說我變得越來越漂亮了，對客戶也就能夠很從容的像對待自己家人一樣,。
3,、每天堅持做一份業(yè)務作業(yè)
利用空閑的時間自覺進行業(yè)務練兵，每天自己堅持做一份業(yè)務作業(yè),，所以我的業(yè)務能力和專業(yè)水準提高得很快,。業(yè)務作業(yè)內容包括：項目的經濟技術指標;項目的位置,、周邊環(huán)境;項目的平面布局，周邊的長寬;項目的戶型種類,、分布;單套房型各功能間的開間,、進深及面積、層高,、樓間距;有關銷售文件的解釋;裝修標準;配套設施;了解工程進展;物業(yè)管理;價格,、優(yōu)惠條件;羅列項目賣點;每天必須對著模型針對以上的內容講一次盤;房產備案登記流程、收費標準和要求提供的個人材料;銀行按揭的流程,、收費標準和要求提供的個人材料;產權證的辦理及費用和要求提供的個人材料;土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料;按揭銀行及利率和計算;購房后相關費用,。
4、認真做好客戶檔案的記錄
姓名,、姓別,、來訪人數、客戶特征,、來訪交通工具,、聯(lián)系電話、意向戶型,、意見建議,、認知途徑、來訪批(人)數,、意向價格,、交樓標準、客戶來源等;記錄每一次洽談經過,，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來(包括電話追蹤,、多次來訪情況)，以便掌握客戶情況;建立聯(lián)系通道,。與客戶保持經常性的聯(lián)系,，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，通過交往,，把客戶交為自己的朋友;堅持不懈,。客戶如果還沒有做出購買決定,，就要繼續(xù)跟蹤;結案,。記錄客戶成交情況或未成交原因。在空閑的時候,，翻看自己的客戶檔案,，回憶客戶的模樣，接待的過程，加深對客戶的印象,。當客戶第二次來訪或來電的時候,，可以準確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關系就是從這一步開始的,。只要你們在工作當中,，認認真真地去做，我相信你也會做到和做好,。所以,，今天我可以告訴所有從事銷售行業(yè)的人說，用心就是最高水平的銷售技巧,。
房產銷售年終工作總結與計劃 房產銷售年終工作總結及明年工作計劃篇十五
上半年,，我局領導團結和帶領全局干部職工，在縣委,、縣政府的領導下,，按照市局年初工作會議的要求，牢固樹立和全面落實科學發(fā)展觀,，緊緊圍繞經濟建設這個中心,，依法行政，認真履行管理職能,，積極推進我縣房管房改工作及房地產市場的健康發(fā)展,，實現(xiàn)了經常性工作時間過半完成任務過半，重點工作取得突破性進展,，行政管理水平進一步提高,，為圓滿完成年度計劃夯實了基礎，現(xiàn)將半年工作情況總結如下：
一,、工作任務完成情況
1,、綜合業(yè)務收入：1—6月份649萬元。
2,、產權登記：初始登記3016件,，面積15788.98平方米;交易1663件,，面積242958.60萬平方米,。
3,、二手房交易：辦理轉讓1632件，面積21.99萬平方米,，總
評估額7億元,，同比增長3.77億元,。辦理抵押2540件,，面積83.39萬平方米;評估額17.67億元，同比減少2億元。
4,、房屋安全管理：上半年受理房屋安全鑒定208件,，面積4萬平方米;排除安全隱患95處，建筑面積8000平方米,。
5,、白蟻防治、房屋測繪服務：白蟻防(來源好范 文網：)治公建戶數38戶,，施藥面積268143平方米;私建戶數70戶,，施藥面積25590.5平方米，防治總收入134萬元,。超額完成了半年的各項指標,。房屋測繪收入40余萬元，測繪面積50萬平方米,。
6,、物業(yè)管理：進一步規(guī)范了物業(yè)管理，小區(qū)維修專項資金繳納已達503元,。
7,、公積金歸集：1—6月份歸集住房公積金2700萬元，與上年同期持平;xx年度住房公積金貸款指標分配工作已完成,，計劃安排發(fā)放額度為10萬元一份的公積金貸款500個,。
二、認真貫徹落實中心工作
以積極負責的態(tài)度,，穩(wěn)步推進第二批經濟適用房建設工作,，在去年申購的基礎上，細心耐心地做好群眾來信來訪工作,，認真地核對各單位上報的經濟適用住房指標,，確定名單向全縣作了公示，現(xiàn)已上報縣政府,。該項工作扎實有效,，有力地促進了我縣的社會穩(wěn)定工作。為進一步規(guī)范房改房上市管理,，制定《**縣房改房上市管理辦法》,，促進房地產市場的發(fā)展和存量住房的流通。進一步推進了
我縣廉租住房建設,，出臺了《**縣城鎮(zhèn)最低收入家庭租賃任務補貼實施辦法》,，對我縣各建制鎮(zhèn)最低收入家庭租賃住房實行住房補貼。截止6月底,，經審批列入保障體系的最低收入家庭有2戶,。做好了住房分配貨幣化工作,，對縣農行、縣工行等企業(yè)實施貨幣分房,，現(xiàn)已申領住房補貼1000余萬元,。
上半年，我局認真貫徹縣委,、縣政府的中心工作,，認真抓好計劃生育工作，與基層房管所簽訂了xx年度計生工作目標管理責任書,。大力開展扶貧幫困工作,，今年上半年走訪扶貧掛鉤鄉(xiāng)和貧困戶，共送上慰問金2.5萬元,。切實做好蒼坡古村落的拆遷工作,，派出一名副局長駐村現(xiàn)場辦公，做好第一期拆遷評估和第二期80戶舊村復古房屋拆遷評估服務工作,。同時,，著力做好諸永高速公路、繞城高速,、甬臺溫鐵路,、104國道改建等重點工程的房屋拆遷前期工作，協(xié)助縣政府制訂出臺《**縣xx年房屋拆遷貨幣補償基準價等10項拆遷配套政策規(guī)定》,。
三,、黨建工作有特點
今年上半年我局把開展保持共產黨員先進性教育活動作為黨建的主要工作來抓，按照市,、縣委的要求和統(tǒng)一安排,，我局聯(lián)系實際，精心組織,，認真部署,，措施到位，工作扎實,，富有創(chuàng)新性地開展該項活動,。在活動的第一階段，我局開展形式多樣的學習教育活動,，以提高局機關黨員的思想認識,。推出了“背誦三字訣、實踐先進性”
活動,，結合房管實際,，編寫了240字易學易記的先進性教育活動三字訣，成立黨員志愿服務隊,，開展上門送證服務,、扶貧結對,、抗災救災、房管咨詢等活動;開好學習會,，創(chuàng)新學習會，學習先進作法,，每個黨員學習時間都超過40小時,，通讀了《保持共產黨員先進性教育讀本》，參學率,、參與率都達100%,。在第二階段，我局組織開好專題組織生活會和民主生活會,，各黨支部認真開展談心活動,，黨員認真撰寫黨性分析材料。并采取以下新舉措搞好評議工作：一是開門納諫,，“三管齊下”,。即召開群眾代表座談會、印發(fā)征求意見表征求兄弟單位意見,、印發(fā)征求“金點子”表征求局內工作人員意見,。通過三方面措施，共征得意見和建議60多條,。二是推行“一室兩制”促評議,。1、騰出辦公室建立談心室,，供各黨支部談心之用;2,、建立打分制公示制，對每個黨員的德能勤績廉進行打分;3,、建立傳幫制,，對個別自身存在突出問題的黨員，指定局機關的老黨員,、優(yōu)秀黨員對其進行思想教育,，幫助改進，促其提高,。第三階段里,，我局開展現(xiàn)場投訴活動、上門辦公活動,、 “黨員示范崗”活動,、扶貧幫困活動，促進整改,，不斷提高,。
經過半年的先進性教育活動,，我局的黨員先進性得到進一步體現(xiàn)，黨員的思想政治素質得到進一步提高,，黨員的黨性得到進一步的鍛煉,，充分發(fā)揮了黨內民主，提高了全局和諧社會的能力,，進一步樹立了科學發(fā)展觀和牢固的群眾觀,，全局的作風建設、文明建設得到進一步加強,。由于先進性教育活動開展得扎實有效,，得到縣委、縣政府領導的肯定,。
四,、文明創(chuàng)建有亮點
半年來，局領導班子統(tǒng)一思想,，高度重視,，把文明創(chuàng)建工作擺在重要位置，以公民思想道德建設為主線,，結合效能革命,、青年文明號、文明示范點,、文明單位創(chuàng)建活動等載體,，結合機關部門的行風評議活動，立足房管崗位實際,，邊學邊整改,，全面改善和提高房管形象,。同時繼續(xù)推行政務公開,，推出了縮短辦事時限的第三輪審改方案，提高為民辦事效率;繼續(xù)在辦事窗口開展“服務標兵”月評活動,，提高服務水平,，為群眾提供優(yōu)質服務。半年來,，文明創(chuàng)建工作有聲有色,，有力的舉措得到縣里的肯定，我局被命名為第十二批縣級文明單位,，橋下、巖頭,、碧蓮三個房管所被評為第二批縣級文明示范點,，至此，我局8個房管所全部被評為縣級文明單位或縣級文明示范點?，F(xiàn)在，我局正開展文明系統(tǒng)創(chuàng)建活動,，進一步提高房管文明形象，向文明系統(tǒng)單位穩(wěn)步邁進,。
五,、隊伍建設有重點
1,、開好黨組學習會和民主生活會。局領導班子緊抓思想教育不放松,，開好每月一次的黨組中心學習會,，學習黨的路線、方針和有關政策,，不斷提高黨組的戰(zhàn)斗力和凝聚力,，提高和諧社會的能力,。堅持民主集中制,，開好民主生活會,，認真傾聽黨內外同志的真誠意
見和建議，認真開展批評與自我批評,。機關各黨支部也認真開好民主生活會,，聽取意見，及時整改,，使黨組織進一步貼進群眾，增強團結,，提高黨員隊伍的戰(zhàn)斗力,。
2,、緊抓職工教育和管理。我局非常重視職工的再教育,，注重提高職工的思想素質和業(yè)務水平,，鼓勵職工就讀成人高校和參加各種學習培訓班，學習國家政策和法律法規(guī)及有關文件精神,、業(yè)務知識,。廣大干部職工認真學習，接受再教育,，提高了思想素質,、業(yè)務素質和服務水平，明確了在新形勢,、新任務,、新目標下房管工作人員應具備的素質和肩負的使命。
3,、選派干部下基層,。去年我局選派了四名黨員干部參加“千名干部下基層”活動，期間,，他們的黨性,、能力得到進一步鍛煉，發(fā)揮了黨員先鋒模范作用,，為當地群眾干好事辦實事,，贏得了縣里群眾的好評，樹立了房管的良好形象,。今年我局又選派了6名黨性強,、素質高、業(yè)務好的黨員干部參加第二批“千名干部下基層”活動,，分別擔任6個村的指導員,，局里拿出12萬專項資金，作為6個村的脫貧致富,、設施建設之用,。
六、下半年工作打算
結合我縣開展的先進性教育活動,，圍繞局年初制定的工作目標,，從實際出發(fā)，堅持依法行政,，創(chuàng)新工作,，全面完成年度各項工作任務，主要做好
以下工作：
1、緊抓房管中心工作,，檢驗先進性教育活動成果,，指導搞好基層所的第二批先進性教育活動。
2,、繼續(xù)深入開展文明創(chuàng)建活動,，力爭成為文明系統(tǒng)單位。
3,、搞好檔案整理工作,，力爭綜合檔案管理省級達標。
4,、提高經濟業(yè)務收入,，深挖潛力，廣開源頭,。
5,、做好第二批經濟適用住房工作，啟動工程項目建設,。
6,、做好汛期房屋安全工作,。
房產銷售年終工作總結與計劃 房產銷售年終工作總結及明年工作計劃篇十六
xx年,，是房管局學習上水平、管理上水平,、服務上水平,、成效上水平”見成效的一年。房管工作在縣委縣政府領導的關懷下,，在主管部門的正確領導下,，以行風評議為契機，以效能建設為動力,，堅持“關注民生,、服務人民”的工作理念，發(fā)揚“團結進取,、奮力拼搏”的房管精神,，加大了保障性住房建設、房屋信息系統(tǒng)建設,、公積金對帳查詢,、物業(yè)法規(guī)監(jiān)管宣傳、維修金歸集使用等方面的工作力度,，在推進管理創(chuàng)新,、工作創(chuàng)新、效能創(chuàng)新、機制創(chuàng)新工作中,，取得了明顯的成效,。
一、以廉租房項目建設為重點,，加大住房保障工作力度
﹙一﹚廉租房項目建設高效快速
1,、加快對開工建設的600套30000平方米廉租房的裝飾和竣工驗收。
今年以來,，抓緊對開工的廉租房項目進行續(xù)建,。九里廉租房在多方共同努力下，完成了內外裝飾,、管網安裝,、綠化、道路硬化,，在通過各類單項驗收的基礎上,，于8月8日徹底竣工并順利通過了綜合驗收。鄭家花園和楚星廉租房﹙?？刀?、三期﹚，目前正在抓緊管網,、化糞池和排污溝,、道路硬化、綠化,、圍墻等附屬工程的施工,，將在11月中旬全部竣工并驗收。同時擬定出了廉租房分配方案,、管理辦法,，并報送給了縣人民政府，待審批發(fā)文后,，做好廉租房分配,，確保分配公開公正公平。
2,、艱苦努力,，啟動xx年花園廉租房工程
該項目位于丹陽路，規(guī)劃建設用地總面積24398平方米,，建筑總面積為26600平方米,，共建7幢房屋，提供房源556套,。計劃總投資2660萬元,，其中中央預算內投資補助1330萬元，地方投資補助1330萬元。在xx年政府工作報告中已被納入縣政府為民辦理的“十件實事”之一,。該項目在辦理建設用地規(guī)劃許可證,，建設用地批準書，完成地勘及工程設計工作,，招投標工作之后,。到目前為止，的確經歷了不平凡的工作,。征地群眾不理解不支持,，青苗補償;輸通道路受阻且要賠償;通過國防光纜受阻，賠償損失;遷移高壓輸電線路,，協(xié)調,、遷移，并投入近40萬元;場平滑坡?lián)岆U4次;開挖傾倒土石方外運受阻協(xié)調3次,，人工檔土培治理處米,。目前正在進行人工控孔樁和擋土墻施工。預計11月中旬正式舉行開工典禮建設,，xx年8月竣工,，年底完成項目主體工程施工。
3,、創(chuàng)新思路,，積極申報xx年廉租房建設項目。
為實現(xiàn)“人有所居,、居有其屋”的工作目標,，我局經縣政府同意,，與有關單位商議,，積極向省、市申報了xx年廉租房和經濟適用房建設項目3個,。其中花園二期廉租房項目18744㎡,，計劃投資2156萬元，392套;三峽物流園廉租房項目40355㎡,，計劃投資4641萬元,，840套;三峽物流園經濟適用房項目90000㎡，計劃投資1.35億元,，942套,。上述建設項目的建成，將大大減輕城鎮(zhèn)低收入無房戶的住房困算,。
4,、拓展渠道，收購九里原工業(yè)技校校舍用房。為增加房源,，滿足城鎮(zhèn)低收入無房戶的住房需求,，我們拓展思路，工作創(chuàng)新,，投資800萬元,，收購九里原工業(yè)技校校舍用房4500㎡，用于改建廉租房,。
﹙二﹚開展城鎮(zhèn)居民低收入無房戶調查和租賃補貼發(fā)放
1,、開展城鎮(zhèn)居民低收入無房戶調查。城鎮(zhèn)居民低收入無房戶租賃補貼涉及面廣,，事關和諧穩(wěn)定,，黨的方針政策的貫徹落實，我們請示縣政府批準召開了相關單位,、部門參加的低收入無房戶調查工作會議,，副縣長梅常春對此項工作提出了具體要求，目前正在聯(lián)合相關部門開展了一年一度地低收入無房戶調查,，為完成今年新增廉租補貼1607戶,、廉租房分配奠定基礎。
2,、繼續(xù)做好城鎮(zhèn)居民低收入無房戶住房補貼工作,。我縣自開展住房保障工作以來，共累計爭取廉租補助資金1459萬元,。截止xx年6月,，全縣累計發(fā)放補貼708戶，補貼人數1645人,，補貼金額172萬元(補貼面積標準為建筑面積10m2/人,，其中城區(qū)補貼標準為5元/人·月·m2，鄉(xiāng)鎮(zhèn)補貼標準為3元/人·月·m2,。)現(xiàn)結存專項補助資金1287萬元,。
二、以房屋產權信息化系統(tǒng)建設為突破口,，加大解決房屋權屬遺留和產權產籍遺留問題的力度
﹙一﹚加快個人房屋信息系統(tǒng)的建設
我們把房屋信息系統(tǒng)的建設作為一項重要工作來抓,，取得了階段性成果。
1,、提高認識,、明確任務
加快個人住房信息系統(tǒng)建設是貫徹落實房地產市場調控政策的重要舉措，是提高政府公共服務能力的具體體現(xiàn),，是提高政府市場監(jiān)管能力的重要手段,。個人住房信息系統(tǒng)建設涉及面廣,、任務艱巨、時間緊迫,。根據要求必須建立部,、省、市三級住房信息系統(tǒng)網絡和基礎數據庫,，為科學制定相關政策提供技術支持,，為實施房地產市場宏觀調控政策。個人住房信息系統(tǒng)建設,，主要是加快完成系統(tǒng)資源的整合,，建立統(tǒng)一的數據庫，實現(xiàn)數據的集中統(tǒng)一和互聯(lián)互通;加快推進房地產紙質檔案數字化進程,，完成已有數據的清理,、錄入、關聯(lián)等工作;加快實現(xiàn)全市住房信息的全覆蓋,，推動解決各種原因不能登記的歷史遺留房屋登記問題,。
二、加強領導,、專班主抓
為使住房信息系統(tǒng)建設早日完成,，我局成立了個人住房信息系統(tǒng)建設領導小組和相應的協(xié)調機構。一是由分管局長掛帥,，切實把信息系統(tǒng)建設作為一項重要工作來抓,。堅持統(tǒng)一基礎數據庫、統(tǒng)一業(yè)務操作規(guī)范,。二是科學組織實施,。統(tǒng)籌規(guī)劃，結合實際,，制訂工作計劃,，分解任務，倒排工期,。加強數據安全管理,，在進行系統(tǒng)完善,、系統(tǒng)銜接以及數據采集和整理分析時,，保證了數據安全。三是協(xié)合作戰(zhàn),。針對我局人員少的實際,，我們還10萬元聘請了8名具有一定專業(yè)素質的人員，協(xié)助數據錄入,，到目前完成數據錄入0份,，整理產權檔案盒,，預計11月底可全部完成。1,、加大投入,、改善設備為保證系統(tǒng)采集的數據全面、及時,、準確,，提高市場監(jiān)測分析能力。我局在資金十分緊張的情況下投入20多萬元,，新建檔案室,，添置更新設施設備和新系統(tǒng)。新建的檔案室面積超過120平方米,，更換檔柜40組,，專門用作存藏房屋產權檔案，且按國家,、省廳標準進行了裝備,，既能防火、防盜,、防潮,、防蛀，又能在近50年來不會淘汰,，確保了房屋產權人的檔案不受任何損失,。添置電腦10臺，保證住房信息系統(tǒng)的安全,。為避免出現(xiàn)誤差,，我們在建數據庫的同時，一邊檢測一邊應用,，發(fā)現(xiàn)問題及時整改,，確保準確，萬無一失,，從目前情況來看效果是比較好的,。為上一級系統(tǒng)提供了可靠數據支持，為提高服務能力做出了應有的貢獻,。
﹙二﹚“三服務”便捷便民
1,、窗口服務實行“四制”?！八闹啤奔捶止芫珠L坐班審批制,、業(yè)務股長首問負責制、精簡要件一次告知制,、壓縮時限快辦便捷制,。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)來辦理證件的,，只要要件齊全，可當天發(fā)證,。抵押貸款者由原需在服務中心至公積金中心之間跑四次現(xiàn)減少到兩次,，其余手續(xù)辦理由工作人員自理，充分體現(xiàn)了實實在在的“一站式”服務,，其服務窗口被評為“紅旗窗口”,。
2、落實縣政府專紀文件精神,。今年初,，我局會同有關部門處理了茅坪港旅游客運有限公司站房權屬遺留問題和房屋權屬登記。處理了廟咀經濟園區(qū)房屋權屬遺留問題,，正在協(xié)調有關部門徹底解決商業(yè)步行街房屋產權登記遺留問題,。據統(tǒng)計，到目前為止,，今年共辦理各類登記2343件,，登記面積659625.90平方米。其中產權初始登記277件,，登記面積169219.60平方米;交易登記610件,，登記面積111544.31平方米;商品房合同備案310件，備案面積37153.33平方米;商品房預告登記258件,，登記面積49990.03平方米;商品房預抵押登記258件,，登記面積49990.03平方米;現(xiàn)房抵押登記606件，登記面積213598.72平方米;更正登記1件,，登記面積330.00平方米;變更登記6件,，登記面積4603.98平方米;遺失補證9件，登記面積793.93平方米;查封登記8件,，登記面積22401.97平方米,。辦理撤押手續(xù)650件，注銷檔案430份,，移交產權登記檔案730件抵押檔案502件,，檔案查詢1500余份。按時按質完成各項統(tǒng)計報表,。建立完善產權登記信息系統(tǒng),，全年完成產權系統(tǒng)檔案掃描錄入數據庫0份檔案，整理盒,。3,、全力服務全縣經濟發(fā)展
我局在服務社會、服務企業(yè),、服務群眾中,，前移服務窗口，擴大服務半徑,。服務企業(yè)實行進工廠入企業(yè),，為企業(yè)排憂解難，先后進工廠入企業(yè),，特事特辦35家次,，減免費用達20余萬元。下鄉(xiāng)入戶服務上門,，辦理房屋產權登記150人次,，為殘疾人、老年人上門服務達25人次,。長期有8人被借調,、抽調，為三峽物流園,、九里工業(yè)園,、三峽翻壩高速路、地質災害滑坡,，進行危房鑒定,、評估1000余棟20萬平方米，且派出3人長期為服務國家,、地方經濟建設進行房屋拆遷,、實物調查。
三,、以宣傳政策法規(guī),、普及物業(yè)知識為先導，加大做好物業(yè)監(jiān)管工作的力度
﹙一﹚加大對《業(yè)主大會和業(yè)主委員會指導規(guī)則》和物業(yè)權屬管理的宣傳力度,。
1,、印發(fā)資料。印發(fā)國家住房和城鄉(xiāng)建設部制定的《業(yè)主大會和業(yè)主委員會指導規(guī)則》,，申報縣政府辦公室轉發(fā)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府,、社區(qū)、街道辦事處及縣直有關單位和部門,。
2,、多形式多渠道宣傳《業(yè)主大會和業(yè)主委員會指導規(guī)則》，攝制專題片,、宣傳櫥窗,、展牌、召開業(yè)主大會等形式,，宣傳《業(yè)主大會和業(yè)主委員會指導規(guī)則》,，使全社會知曉業(yè)主,、業(yè)主大會和業(yè)主委員會的基本概念，業(yè)主大會的組成,，業(yè)主委員會的產生,、職責和義務等。為明確物業(yè)管理職責,。物業(yè)權屬管理應屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府,、社區(qū)、街道辦事處,。房管部門只能應邀參加指導物業(yè)工作,，但其本職是對物業(yè)公司資質的管理，督促做好物業(yè)服務,。據統(tǒng)計,，今年指導協(xié)調成立業(yè)主委員會4個，協(xié)調物業(yè)糾紛4起,，召開業(yè)主大會5次,。
3、積極開展“創(chuàng)文明城做文明人”主題活動,。為貫徹落實縣委,、縣政府關于創(chuàng)建省級文明縣城迎檢的工作部署，切實提高市民思想道德素質和城市文明程度,，號召廣大市民投身文明創(chuàng)建,，形成“全民支持文明創(chuàng)建，人人參與文明創(chuàng)建”的濃厚氛圍,。我局根據住建系統(tǒng)自身工作職能和特點,，承辦了“創(chuàng)文明城做文明人”法規(guī)宣傳活動。并與城區(qū)各學校聯(lián)手開展物業(yè)知識進校園進課堂進社區(qū)的“三進”宣傳活動,。將物業(yè)管理知識編印成單行資料,，分發(fā)給各學生手中，學校除利用社會實踐課學習外,，還帶回家,，組織家庭成員學習。通過“三進”宣傳活動,，讓所有市民增強文明意識,，共同為創(chuàng)建文明城做出努力。
4,、科學準確,，做好房屋安全鑒定工作。為全縣地質災害房屋安全鑒定、拆遷出具報告63份,，54幢,，鑒定面積22014.36㎡。完成翻壩高速路隧道炮損房屋鑒定,、群訪事件實物調查7戶計㎡,，為九里工業(yè)園房屋清查200余棟0㎡,。
5,、做好維修金收繳和監(jiān)管使用。一是做好維修資金個人帳戶繳交明細登記,、對帳工作,，及時和財政部門做好對帳工作，做到數據準確無誤,。準確填寫維修資金證,，及時錄入計算機系統(tǒng)，對個人帳戶進行電算化管理,，為及時查詢個人數據提供保障,。二是及時辦理維修資金歸集手續(xù)。到11月房屋維修資金歸385戶,，建筑面積4.69萬平方米,，歸集金額304萬元;房屋維修資金交易變更戶數為17戶，面積為1445.24平方米,。三是完成了至的維修資金數據錄入,。錄入戶數為445戶，繳交金額為183萬元,。四是搞好房屋維修資金支取工作,。嚴格按照房屋維修資金支取管理辦法做好支取工作，對原始憑證的合法,、合理性進行審核,，按工作程序及時撥付應支取的維修資金。支取單位9個,，金額為12.22萬元,，填制維修資金證27本。6,、積極做好白螞蟻預防和治理工作,。印發(fā)《白螞蟻預防和治理知識》張貼于社區(qū)，通過媒體,、櫥窗等平臺大力宣傳白螞蟻預防和治理知識,，使廣大市民都能充分認識白螞蟻的危害性，形成群策群防氛圍，早發(fā)現(xiàn)早報告;采取正確措施治理,。一經發(fā)現(xiàn)白蟻群害,，不要亂用藥物噴灑或涂抹，應及時報告白螞蟻防治部門,，讓專家按科學方法治理,，以免影響治理時機。加強白螞蟻防治人才的培養(yǎng),，力爭有自己的專家,、設施設備。據統(tǒng)計,，白螞蟻已預防新城華府4幢,，50000平方米，金城世家2幢,，11500平方米,。金色陽光2幢，26000平方米,，為遏制白螞蟻災害奠定基礎,。
四、以解決群眾反映住房公積金查詢問題,，做好住房公積金收繳,、放貸及帳戶清理、信息化管理力度,。
一是歸集擴面穩(wěn)步擴大,。截止11份歸集住房公積金額2173萬元，超額完成了年初市中心下達的歸集目標考核指標,。全縣行政事業(yè)單位的住房公積金制度覆蓋面和資金歸集率雙雙達到100%,，實現(xiàn)行政事業(yè)單位住房公積金“應建盡建、應繳盡繳”的工作目標,。
二是采取了三條措施積極整改住房公積金查詢問題,，在全市率先推行“憑借金龍卡查詢住房公積金”。一是精心核賬,。公積金中心抽調業(yè)務能手組建工作專班深入到各單位,，一方面提示單位與個人按時足額繳交公積金，另一方面與單位財務人員和賬戶本人精心核實數據,、對清賬目,，確保數據精確、可靠,。目前,，己核實對賬70多個單位4000多個賬戶,，到12月底核實對賬工作可全部結束。二是更新系統(tǒng),。針對“所涉資金達億元,，現(xiàn)行管理方式和系統(tǒng)已不能適應新要求”的實際，該局投入資金23萬元,，對硬件設備和電子管理系統(tǒng)進行了改造升級,，為方便群眾查詢打下了基礎。三是憑卡查詢,。在完成上述兩項工作的同時,，及時與縣建行進行勾通協(xié)調，利用建行先進的技術設備和完善的網絡自助平臺,，對兩個部門的信息資源,、科技資源和網絡資源進行了有效整合,，并向住戶發(fā)放免收年費的金龍卡,，使公積金的繳存、支取,、查詢更加方便靈活,，受到社會好評。
三是提取使用規(guī)范操作,。全縣審批辦理繳存人提取住房公積金985萬元,，其中退休支取472萬元,購房支取424萬元,解除勞動合同60.67萬元,調動40萬元,其它8.8萬元。在辦理個人購房支取時,，實行貸委會體集審核,。杜絕了人情關、面情關,，有效規(guī)避風險,。
四是貸款效應充分顯現(xiàn)。到11月份共向147戶繳存人家庭發(fā)放貸款3700萬元,，超額完成了全年市中心下達1000萬元的工作目標任務,。為了防范公積金貸款的風險。采取貸委會集體審核,，在審核的過程中作到嚴謹,、認真,、仔細,。審核貸款人購房的真實性、面積、購房金額、房屋評估價值,、貸款人家庭財務狀況等,。嚴格執(zhí)行資金劃轉審批制度,、貸款四級審批制度,、提取分類審批制度，確保資金使用規(guī)范進行。近幾年來,，公積金貸款工作未出現(xiàn)任何差錯和違犯法律法規(guī)的現(xiàn)象，連年被宜昌市公積金中心評為“個貸先進單位”稱號。
五,、以政風行風評議為契機,、政務公開為陣地，加大對人大,、政協(xié)提案和信仿件調查,、落實、回復的力度
一是民主評議政風行風工作,。按照全縣民主評議政風行風工作會議的部署，根據秭辦發(fā)〔〕25號文件要求,，結合我局實際，扎實開展民主評議政風行風工作。行評期間解決了一些實際問題，取得了的效果。1,、有效解決住房公積金查詢難,，已在全市率先推行憑“金龍卡”查詢住房公積金,。2、召開聽證會,、解決維修基金監(jiān)管理,，請群眾支招，己起草《房改房維修金使用補充規(guī)定》,，報縣政府決策,。3、已建成600套廉租房,，正在公開登記申請廉租房,、補貼工作，將有4000戶6000多人得實惠,。4,、宣傳《業(yè)委會規(guī)則》，并與城區(qū)學校開展物業(yè)知識“三進”活動,，協(xié)助成立5個業(yè)委會,。5、已協(xié)調為經濟園區(qū)168戶,、集體“三資”,、商品房、私房5000戶辦理產權,，正在辦理商業(yè)步街,、江峽綜合廠200多戶辦產權證。二是認真做好政策法規(guī)和政務工作方面的宣傳。把政務公開工作作為加強基層黨組織建設,、政風行風,、黨風廉政建設，促進依法行政,，密切黨,、干群關系的重要措施來抓，按照公開,、公正,、規(guī)范、高效,、便民,、廉政、勤政的基本要求,，依法公開,、真實公開、全面公開,、規(guī)范公開,，強化高效快速、接受監(jiān)督的原則,，做到以公開增合力,，以公開獲理解，以公開促廉政,，以公開正行風,，以公開樹形象，有力地推進了房管事業(yè)的發(fā)展,。在電視臺“今日視點”欄目制做專題片,，加強項目資本金和預售許可、公積金,、產權登記,、住房保障、物業(yè)監(jiān)管等政策法規(guī)宣傳,，多形式多渠道公開公示,。
三是行風政風熱線。投訴及咨詢件9件(維修基金3,，物業(yè)管理3，產權辦證2,，住房保障1),，辦結率100%，滿意率91%,。群眾工作部轉辦信訪件10件(涉及到產權辦證4件,、維修基金1件,、住房保障4件、危房簽定1件,、來人來訪9起(中介收費1件,，產權3件，住房保障2件,，物業(yè)管理1件,，開發(fā)企業(yè)2件)，參加了廟咀和公路段信訪協(xié)調會,，宜昌廣播電臺行風熱線投訴1件,。縣長信箱答復一件,，三個政協(xié)提案和一個人大建議的見面征求意見和回復
房產銷售年終工作總結與計劃 房產銷售年終工作總結及明年工作計劃篇十七
xx年,，是房管局學習上水平、管理上水平,、服務上水平,、成效上水平”見成效的一年。房管工作在縣委縣政府領導的關懷下,，在主管部門的正確領導下,，以行風評議為契機，以效能建設為動力,，堅持“關注民生,、服務人民”的工作理念，發(fā)揚“團結進取,、奮力拼搏”的房管精神,，加大了保障性住房建設、房屋信息系統(tǒng)建設,、公積金對帳查詢,、物業(yè)法規(guī)監(jiān)管宣傳、維修金歸集使用等方面的工作力度,，在推進管理創(chuàng)新,、工作創(chuàng)新、效能創(chuàng)新,、機制創(chuàng)新工作中,，取得了明顯的成效。
一,、以廉租房項目建設為重點,，加大住房保障工作力度
﹙一﹚廉租房項目建設高效快速
1、加快對開工建設的600套30000平方米廉租房的裝飾和竣工驗收。
今年以來,，抓緊對開工的廉租房項目進行續(xù)建,。九里廉租房在多方共同努力下，完成了內外裝飾,、管網安裝,、綠化、道路硬化,，在通過各類單項驗收的基礎上,，于8月8日徹底竣工并順利通過了綜合驗收。鄭家花園和楚星廉租房﹙?？刀?、三期﹚，目前正在抓緊管網,、化糞池和排污溝,、道路硬化、綠化,、圍墻等附屬工程的施工,，將在11月中旬全部竣工并驗收。同時擬定出了廉租房分配方案,、管理辦法,，并報送給了縣人民政府，待審批發(fā)文后,，做好廉租房分配,，確保分配公開公正公平。
2,、艱苦努力,，啟動xx年花園廉租房工程
該項目位于丹陽路，規(guī)劃建設用地總面積24398平方米,，建筑總面積為26600平方米,，共建7幢房屋，提供房源556套,。計劃總投資2660萬元,，其中中央預算內投資補助1330萬元，地方投資補助1330萬元,。在xx年政府工作報告中已被納入縣政府為民辦理的“十件實事”之一,。該項目在辦理建設用地規(guī)劃許可證，建設用地批準書,，完成地勘及工程設計工作,，招投標工作之后,。到目前為止，的確經歷了不平凡的工作,。征地群眾不理解不支持，青苗補償;輸通道路受阻且要賠償;通過國防光纜受阻,，賠償損失;遷移高壓輸電線路,，協(xié)調、遷移,，并投入近40萬元;場平滑坡?lián)岆U4次;開挖傾倒土石方外運受阻協(xié)調3次,，人工檔土培治理處米。目前正在進行人工控孔樁和擋土墻施工,。預計11月中旬正式舉行開工典禮建設,，xx年8月竣工，年底完成項目主體工程施工,。
3,、創(chuàng)新思路，積極申報xx年廉租房建設項目,。
為實現(xiàn)“人有所居,、居有其屋”的工作目標，我局經縣政府同意,，與有關單位商議,，積極向省、市申報了xx年廉租房和經濟適用房建設項目3個,。其中花園二期廉租房項目18744㎡,，計劃投資2156萬元，392套;三峽物流園廉租房項目40355㎡,，計劃投資4641萬元,，840套;三峽物流園經濟適用房項目90000㎡，計劃投資1.35億元,，942套,。上述建設項目的建成，將大大減輕城鎮(zhèn)低收入無房戶的住房困算,。
4,、拓展渠道，收購九里原工業(yè)技校校舍用房,。為增加房源,，滿足城鎮(zhèn)低收入無房戶的住房需求，我們拓展思路,，工作創(chuàng)新,，投資800萬元,，收購九里原工業(yè)技校校舍用房4500㎡，用于改建廉租房,。
﹙二﹚開展城鎮(zhèn)居民低收入無房戶調查和租賃補貼發(fā)放
1,、開展城鎮(zhèn)居民低收入無房戶調查。城鎮(zhèn)居民低收入無房戶租賃補貼涉及面廣,，事關和諧穩(wěn)定,，黨的方針政策的貫徹落實，我們請示縣政府批準召開了相關單位,、部門參加的低收入無房戶調查工作會議,，副縣長梅常春對此項工作提出了具體要求，目前正在聯(lián)合相關部門開展了一年一度地低收入無房戶調查,，為完成今年新增廉租補貼1607戶,、廉租房分配奠定基礎。
2,、繼續(xù)做好城鎮(zhèn)居民低收入無房戶住房補貼工作,。我縣自開展住房保障工作以來，共累計爭取廉租補助資金1459萬元,。截止xx年6月,，全縣累計發(fā)放補貼708戶，補貼人數1645人,，補貼金額172萬元(補貼面積標準為建筑面積10m2/人,，其中城區(qū)補貼標準為5元/人·月·m2，鄉(xiāng)鎮(zhèn)補貼標準為3元/人·月·m2,。)現(xiàn)結存專項補助資金1287萬元,。
二、以房屋產權信息化系統(tǒng)建設為突破口,，加大解決房屋權屬遺留和產權產籍遺留問題的力度
﹙一﹚加快個人房屋信息系統(tǒng)的建設
我們把房屋信息系統(tǒng)的建設作為一項重要工作來抓,，取得了階段性成果。
1,、提高認識,、明確任務
加快個人住房信息系統(tǒng)建設是貫徹落實房地產市場調控政策的重要舉措，是提高政府公共服務能力的具體體現(xiàn),，是提高政府市場監(jiān)管能力的重要手段,。個人住房信息系統(tǒng)建設涉及面廣、任務艱巨,、時間緊迫,。根據要求必須建立部、省,、市三級住房信息系統(tǒng)網絡和基礎數據庫,，為科學制定相關政策提供技術支持,，為實施房地產市場宏觀調控政策。個人住房信息系統(tǒng)建設,，主要是加快完成系統(tǒng)資源的整合,，建立統(tǒng)一的數據庫，實現(xiàn)數據的集中統(tǒng)一和互聯(lián)互通;加快推進房地產紙質檔案數字化進程,，完成已有數據的清理,、錄入、關聯(lián)等工作;加快實現(xiàn)全市住房信息的全覆蓋,，推動解決各種原因不能登記的歷史遺留房屋登記問題。
二,、加強領導,、專班主抓
為使住房信息系統(tǒng)建設早日完成，我局成立了個人住房信息系統(tǒng)建設領導小組和相應的協(xié)調機構,。一是由分管局長掛帥,，切實把信息系統(tǒng)建設作為一項重要工作來抓。堅持統(tǒng)一基礎數據庫,、統(tǒng)一業(yè)務操作規(guī)范,。二是科學組織實施。統(tǒng)籌規(guī)劃,，結合實際,，制訂工作計劃，分解任務,，倒排工期。加強數據安全管理，在進行系統(tǒng)完善,、系統(tǒng)銜接以及數據采集和整理分析時，保證了數據安全。三是協(xié)合作戰(zhàn),。針對我局人員少的實際,，我們還10萬元聘請了8名具有一定專業(yè)素質的人員,，協(xié)助數據錄入,，到目前完成數據錄入0份,，整理產權檔案盒，預計11月底可全部完成。1,、加大投入,、改善設備為保證系統(tǒng)采集的數據全面、及時,、準確,，提高市場監(jiān)測分析能力,。我局在資金十分緊張的情況下投入20多萬元,，新建檔案室,，添置更新設施設備和新系統(tǒng),。新建的檔案室面積超過120平方米，更換檔柜40組，專門用作存藏房屋產權檔案,，且按國家,、省廳標準進行了裝備,，既能防火,、防盜,、防潮、防蛀,，又能在近50年來不會淘汰,，確保了房屋產權人的檔案不受任何損失,。添置電腦10臺，保證住房信息系統(tǒng)的安全,。為避免出現(xiàn)誤差,，我們在建數據庫的同時，一邊檢測一邊應用,，發(fā)現(xiàn)問題及時整改,，確保準確，萬無一失,，從目前情況來看效果是比較好的。為上一級系統(tǒng)提供了可靠數據支持,，為提高服務能力做出了應有的貢獻,。
﹙二﹚“三服務”便捷便民
1、窗口服務實行“四制”,?！八闹啤奔捶止芫珠L坐班審批制、業(yè)務股長首問負責制,、精簡要件一次告知制,、壓縮時限快辦便捷制。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)來辦理證件的，只要要件齊全,，可當天發(fā)證,。抵押貸款者由原需在服務中心至公積金中心之間跑四次現(xiàn)減少到兩次，其余手續(xù)辦理由工作人員自理,，充分體現(xiàn)了實實在在的“一站式”服務,，其服務窗口被評為“紅旗窗口”。
2,、落實縣政府專紀文件精神,。今年初，我局會同有關部門處理了茅坪港旅游客運有限公司站房權屬遺留問題和房屋權屬登記,。處理了廟咀經濟園區(qū)房屋權屬遺留問題,，正在協(xié)調有關部門徹底解決商業(yè)步行街房屋產權登記遺留問題。據統(tǒng)計,，到目前為止,，今年共辦理各類登記2343件，登記面積659625.90平方米,。其中產權初始登記277件,，登記面積169219.60平方米;交易登記610件，登記面積111544.31平方米;商品房合同備案310件,，備案面積37153.33平方米;商品房預告登記258件,，登記面積49990.03平方米;商品房預抵押登記258件，登記面積49990.03平方米;現(xiàn)房抵押登記606件,，登記面積213598.72平方米;更正登記1件,，登記面積330.00平方米;變更登記6件，登記面積4603.98平方米;遺失補證9件,，登記面積793.93平方米;查封登記8件,，登記面積22401.97平方米。辦理撤押手續(xù)650件,，注銷檔案430份,，移交產權登記檔案730件抵押檔案502件，檔案查詢1500余份,。按時按質完成各項統(tǒng)計報表,。建立完善產權登記信息系統(tǒng),，全年完成產權系統(tǒng)檔案掃描錄入數據庫0份檔案，整理盒。
6,、積極做好白螞蟻預防和治理工作,。印發(fā)《白螞蟻預防和治理知識》張貼于社區(qū),，通過媒體,、櫥窗等平臺大力宣傳白螞蟻預防和治理知識,，使廣大市民都能充分認識白螞蟻的危害性，形成群策群防氛圍,，早發(fā)現(xiàn)早報告;采取正確措施治理,。一經發(fā)現(xiàn)白蟻群害，不要亂用藥物噴灑或涂抹,，應及時報告白螞蟻防治部門,，讓專家按科學方法治理，以免影響治理時機,。加強白螞蟻防治人才的培養(yǎng),，力爭有自己的專家、設施設備,。據統(tǒng)計,，白螞蟻已預防新城華府4幢，50000平方米,，金城世家2幢,，11500平方米。金色陽光2幢,，26000平方米,，為遏制白螞蟻災害奠定基礎。
四,、以解決群眾反映住房公積金查詢問題,，做好住房公積金收繳、放貸及帳戶清理,、信息化管理力度,。
一是歸集擴面穩(wěn)步擴大。截止11份歸集住房公積金額2173萬元,，超額完成了年初市中心下達的歸集目標考核指標,。全縣行政事業(yè)單位的住房公積金制度覆蓋面和資金歸集率雙雙達到100%，實現(xiàn)行政事業(yè)單位住房公積金“應建盡建,、應繳盡繳”的工作目標,。
二是采取了三條措施積極整改住房公積金查詢問題，在全市率先推行“憑借金龍卡查詢住房公積金”,。一是精心核賬,。公積金中心抽調業(yè)務能手組建工作專班深入到各單位，一方面提示單位與個人按時足額繳交公積金,，另一方面與單位財務人員和賬戶本人精心核實數據、對清賬目,，確保數據精確,、可靠,。目前，己核實對賬70多個單位4000多個賬戶,，到12月底核實對賬工作可全部結束,。二是更新系統(tǒng)。針對“所涉資金達億元,，現(xiàn)行管理方式和系統(tǒng)已不能適應新要求”的實際,，該局投入資金23萬元，對硬件設備和電子管理系統(tǒng)進行了改造升級,，為方便群眾查詢打下了基礎,。三是憑卡查詢。在完成上述兩項工作的同時,，及時與縣建行進行勾通協(xié)調,，利用建行先進的技術設備和完善的網絡自助平臺，對兩個部門的信息資源,、科技資源和網絡資源進行了有效整合,，并向住戶發(fā)放免收年費的金龍卡，使公積金的繳存,、支取,、查詢更加方便靈活，受到社會好評,。
三是提取使用規(guī)范操作,。全縣審批辦理繳存人提取住房公積金985萬元，其中退休支取472萬元,購房支取424萬元,解除勞動合同60.67萬元,調動40萬元,其它8.8萬元,。在辦理個人購房支取時,，實行貸委會體集審核。杜絕了人情關,、面情關,，有效規(guī)避風險。
四是貸款效應充分顯現(xiàn),。到11月份共向147戶繳存人家庭發(fā)放貸款3700萬元,，超額完成了全年市中心下達1000萬元的工作目標任務。為了防范公積金貸款的風險,。采取貸委會集體審核,，在審核的過程中作到嚴謹、認真,、仔細,。審核貸款人購房的真實性、面積,、購房金額,、房屋評估價值,、貸款人家庭財務狀況等。嚴格執(zhí)行資金劃轉審批制度,、貸款四級審批制度,、提取分類審批制度，確保資金使用規(guī)范進行,。近幾年來,，公積金貸款工作未出現(xiàn)任何差錯和違犯法律法規(guī)的現(xiàn)象，連年被宜昌市公積金中心評為“個貸先進單位”稱號,。
五,、以政風行風評議為契機、政務公開為陣地,，加大對人大,、政協(xié)提案和信仿件調查、落實,、回復的力度
一是民主評議政風行風工作,。按照全縣民主評議政風行風工作會議的部署，根據秭辦發(fā)〔〕25號文件要求,，結合我局實際,，扎實開展民主評議政風行風工作。行評期間解決了一些實際問題,，取得了的效果,。1、有效解決住房公積金查詢難,，已在全市率先推行憑“金龍卡”查詢住房公積金,。2、召開聽證會,、解決維修基金監(jiān)管理,，請群眾支招，己起草《房改房維修金使用補充規(guī)定》,，報縣政府決策,。3、已建成600套廉租房,，正在公開登記申請廉租房,、補貼工作，將有4000戶6000多人得實惠,。4,、宣傳《業(yè)委會規(guī)則》，并與城區(qū)學校開展物業(yè)知識“三進”活動,，協(xié)助成立5個業(yè)委會,。5,、已協(xié)調為經濟園區(qū)168戶、集體“三資”,、商品房、私房5000戶辦理產權,，正在辦理商業(yè)步街,、江峽綜合廠200多戶辦產權證。
二是認真做好政策法規(guī)和政務工作方面的宣傳,。把政務公開工作作為加強基層黨組織建設,、政風行風、黨風廉政建設,，促進依法行政,，密切黨,、干群關系的重要措施來抓,，按照公開、公正,、規(guī)范,、高效、便民,、廉政,、勤政的基本要求，依法公開,、真實公開,、全面公開、規(guī)范公開,，強化高效快速、接受監(jiān)督的原則,，做到以公開增合力，以公開獲理解,，以公開促廉政，以公開正行風,，以公開樹形象,，有力地推進了房管事業(yè)的發(fā)展,。在電視臺“今日視點”欄目制做專題片，加強項目資本金和預售許可,、公積金,、產權登記、住房保障,、物業(yè)監(jiān)管等政策法規(guī)宣傳,，多形式多渠道公開公示,。
三是行風政風熱線,。投訴及咨詢件9件(維修基金3，物業(yè)管理3,，產權辦證2,，住房保障1)，辦結率100%,，滿意率91%,。群眾工作部轉辦信訪件10件(涉及到產權辦證4件、維修基金1件,、住房保障4件,、危房簽定1件、來人來訪9起(中介收費1件,，產權3件,，住房保障2件，物業(yè)管理1件,，開發(fā)企業(yè)2件),，參加了廟咀和公路段信訪協(xié)調會，宜昌廣播電臺行風熱線投訴1件,?？h長信箱答復一件，三個政協(xié)提案和一個人大建議的見面征求意見和回復
六,、以“兩項制度”鎖定購房安全,，加大房地產開發(fā)市場監(jiān)管力度。
一是建立項目資本金制度,。對商品房開發(fā)企業(yè)實行開發(fā)之前交一定保證金﹙項目資本金﹚,，以確保商品房開發(fā)安全。其資本金占項目總投資的比例不得低30%,，在督促房地產開發(fā)企業(yè)繳納項目資本金后,，由房管局負責項目資本金的監(jiān)控，根據項目建設的進度及配套設施建設情況對項目資本金實行管理、解控和返還,。確保了有技術力量,、資金雄厚的開發(fā)企業(yè)進入市場開發(fā)。僅今年上半年就有兩家公司欲在茅坪城區(qū)從事房地產開發(fā),，但因缺少項目資本金而被拒之門外,。
二是建立商品房預售許可證制度。開發(fā)企業(yè)在商品房預售之前,，應當向縣房管局辦理預售登記,，在取得《商品房預售許可證》之后，方能上市交易,。在接到開發(fā)企業(yè)銷售申請后，經過詳細查驗各項證件和資料,，并到現(xiàn)場進行查勘后,。經審查合格的，核發(fā)《商品房預售許可證》,。在房屋銷售中,，曾有一家商品房銷售樓盤達不到銷售條件，而未經許可而擅自提前上市交易,，房管局在得知情后,，迅速組織人員到現(xiàn)場督促撤消售房信息。同時,，對購房者的預付款也進行了銀行專戶存款,，由房管局、銀行監(jiān)控,，按現(xiàn)場形象進度批準反還撥付,。
三是現(xiàn)場監(jiān)管。采取不定時地開展檢查,，對操作不規(guī)范的行為,，責令限期整改。同時還加大了對兩項制度的宣傳力度,，讓廣大購房者增強消費安全,、自我保護意識，
兩項制度的建立,，確保了我縣房地產開發(fā)市場平穩(wěn)健康發(fā)展,。近幾年來，在茅坪城區(qū)未出爛尾樓和開發(fā)商卷款逃逸的現(xiàn)象,。
七,、以基層黨組織創(chuàng)建、文明創(chuàng)建為動力,，加大內部管理,、工作創(chuàng)新、健全機制的工作力度
1,、圍繞“單位爭創(chuàng)文明機關,、個人爭做工作標兵、本職工作創(chuàng)佳績,、黨建工作創(chuàng)特色”,，扎實有序開展“雙爭雙創(chuàng)”活動。
根據縣“雙爭雙創(chuàng)”活動領導小組和主管部門的要求,，把“雙爭雙創(chuàng)”活動貫穿于內部管理、日常工作,、服務群眾,、保增長、保民生,、保穩(wěn)定之中，單位制定了“雙爭雙創(chuàng)”工作方案,，個人擬定了爭做工作標兵創(chuàng)業(yè)績計劃，還在全局干部職工中以“五比五看”作為“推進器”,，促使活動扎實有序開展,。“五比五看”即比學習,，看誰政策水平高,，法治觀念強，業(yè)務技能強,，執(zhí)行能力強;比工作,，看誰想干事,，能干事,，干好事，不出事;比服務,，看誰想他人之所想,，急他人所急,，服務便捷，對象滿意;比作風,，看誰勤政,，廉潔，務實,，高效;比創(chuàng)新,，看誰思路新，辦法新,，打造新特色,，開創(chuàng)新局面。
2,、以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全局,，統(tǒng)籌兼顧、整體推進,，圍繞職能抓黨建,，抓好黨建促發(fā)展。
一是堅持隊伍建設,，提高支部領導水平和黨員隊伍素質。為充分發(fā)揮黨組織對房管工作的領導,，夯實黨的執(zhí)政基礎,，我局注重加強隊伍建設，一方面,，把黨組織的領導班子建設放在重要位置,。另一方面，嚴格按照發(fā)展黨員的“十六字”方針,，制定并落實發(fā)展黨員計劃,，做到成熟一個，發(fā)展一個,，著重加強對入黨積極分子,、發(fā)展對象和預備黨員跟蹤考察培養(yǎng)，嚴格程序和要求,，保證發(fā)展質量,，夯實黨的執(zhí)政基礎。
二是堅持制度建設,，提高制度的約束力,。切實加強制度建設，用健全的規(guī)章制度管人管事,，是做好各項工作的關鍵所在,。為此，我局十分重視加強制度建設，結合實際健全和完善各項規(guī)章制度,，還定期自查學習,、檢查制度的落實和執(zhí)行情況，要求黨員帶頭愛崗敬業(yè),，做到遵紀守法,，在崗位上講文明，樹新風,，干一行,，愛一行，專一行,，樹立“我與房管共榮譽”的敬業(yè)思想,，做到一個黨員一面旗幟，促使制度的要求成為黨員的自覺行動,，充分發(fā)揮制度的約束力,，實行黨務公開、制度上墻,。
三是堅持高效運作,，提高房管形象。按照縣委縣政府的統(tǒng)一部署,，從相關業(yè)務股室中選派4名思想品德好,、政治素質高、業(yè)務能力強,、服務意識好的黨員進入縣行政服務中心開展日常業(yè)務,，共有行政審批事項5項、非行政許可審批事項20項,、一般業(yè)務管理事項目錄3項等28項業(yè)務納入行政中心辦理,，取消了進駐事項在縣房產交易中心的受理及辦理窗口。為確?！耙徽臼健鞭k事,、“一條龍”服務、“一口價”標準,、“一窗口”收費“四個一”目標的實現(xiàn),。
四是廉政建設突出“五早”。廉政責任早簽訂,。堅持年終抓班子述廉述職工作,，開展民主評議班子、民主測評局領導的活動,。并還聘請了12名作風效能監(jiān)督員,，廣泛征求全社會對房管工作的意見和建議;堅持年初制定廉政建設實施方案,，班子成員層層簽訂廉政建設責任書。二是廉政承諾早公開,。堅持年初班子成員在全體干部職工會上公開勤政廉潔承諾,，并決定一把手不直接管理財務、人事工作,，且不經手報銷一分錢,，不簽一筆支出賬，實行多人經手的“一支筆”審批制度;重要人事任免由支部成員票決;局領導干部不得參與工程發(fā)包,、原材料和辦公用品采購,。三是廉政財產早申報。局主要負責人在上任局長時,，就及時向有關部門申報了個人財產,，事先己打好預針，向領導以示拒腐防變決心,，向干部職工表明帶頭反腐倡廉,。并個人表態(tài)不抽煙、不喝酒,、不穿高檔服裝,、不使用名牌電器，干干凈凈做人,，實實在在做事,。四是廉政項目早監(jiān)督。自保障性住房項目建設以來,，嚴格“四制三?！惫芾?，實行“雙合同制”,，即簽訂工程建設合同，一并簽訂廉政合同,，分標段建立廉政檔案,。工程招投標、工程量變更,、工程款撥付,，工程預決算等“三公開”陽光作業(yè)。并主動邀請縣紀委參與工程標底制做,、項目建設全過程監(jiān)管,，請第一紀工委書記、財政,、審計人員參與工程預決算,。五是廉政文化早建立,。堅持將廉潔從政的思想道德要求，使其作用于執(zhí)政者的內心世界,，形成廉潔從政的文化動力;堅持在全社會營造良好的廉潔從政的文化氛圍,，形成以廉為榮、以貪為恥的社會風尚,，用健康向上,、追求清廉的文化充實人們的精神世界;堅持恪守職業(yè)道德、愛崗敬業(yè),、廉潔自律,、奉公守法的職業(yè)文化。
房產銷售年終工作總結與計劃 房產銷售年終工作總結及明年工作計劃篇十八
不經意間,，20xx年已悄然離去,。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。20xx年項目業(yè)績20xx年工作小結元月份忙于年度總結,、年度報表的核算工作。
1,、錦繡江南一期產權證辦理時間過長,，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;
2,、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好,，可就是接受反映不解決問題;
3,、年底的代理費拖欠情況嚴重;
4、銷售人員培訓(專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;
5,、銷售人員調動、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關系緊張,。**年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云娛樂城,，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務,。*因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況,。
1、希望錦繡江南能順利收盤并結清賬目,。
2,、收集星云娛樂城的數據，為星云娛樂城培訓銷售人員,，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累,、分析工作。
3,、參與項目策劃,，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4,、爭取能在今年通過經紀人執(zhí)業(yè)資格考試,。
房產銷售年終工作總結與計劃 房產銷售年終工作總結及明年工作計劃篇十九
20_年即將悄然離去，20_年步入了我們的視野,，回顧20_年工作歷程,。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞襙_年6月24日進的公司一直到現(xiàn)在,，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌,，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解,，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可,，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值,。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備,。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,，說話比較繁瑣,。語言組織表達能力是需要加強改進,。
第二：針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的,?？蛻綦m然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了,，其實這種想法是非常的不成熟,，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題,。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶,，只要很好的維護好了的話,，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,，也是對自己一個工作上的認可,。因此這點我得把目光放長遠。
第三：客戶報表沒有做很好的整理,。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好,。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累，需要自己用心的去經營,，否則怎么結出勝利的果實呢,。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導,。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃,，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水,。
第四：開拓新客戶量少,。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少,，這點值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進,，并且明年訂好一個計劃,，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果,。
第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候,，不善于主動請教領導,，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),，我會在今后的工作當中加以改進,，有句話說的.話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人,，所以同樣的錯誤我不會再犯,，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我,。一個人有錯誤不怕,，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改,，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點,。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售,，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售,。而我在這一年里也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通,，工作上聽上去每天坐在辦公室里,，打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶,，這樣很簡單,，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道,，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象,。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除了公司的報價外,，更重要的是一個服務,。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣,，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通,。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關,，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求,。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候,、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠,。那么相信客戶量也會慢慢積累起來,。
我相信通過自己在工作上的努力,，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹,，并且相信在明年公司會更好,，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐,，從中吸取的經驗和教訓,，經過一段時間的反思反省之后，在20_年甚至更長一段時間里,，能讓我在各方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業(yè)務量能夠達到質的飛躍,。
在房地產行業(yè)工作也已經半年多了,，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方,，完善自己的銷售水平,。
經歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。
第一、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情,。
第二、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開,。
第三,、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售。
第四,、提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售,。
第五,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。
第六,、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當的逼客戶盡快下定,。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結為個人能力,、經驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八,、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。
對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。
房產銷售年終工作總結與計劃 房產銷售年終工作總結及明年工作計劃篇二十
光陰似箭，歲月如梭,，一年的時光又悄然而過,。這一年，在公司領導的帶領下,，以“正心廣德,，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏,，銳意進取,，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號。現(xiàn)就將一年來的工作做以下總結：
一,、20xx年房地產宏觀政策對在售項目的影響
20xx年對于房地產行業(yè)來說是不平凡的一年,，也是步履維艱的一年。整個實體經濟的不景氣影響著整個房地產,，不過在這一年里,，政府運用土地、金融,、稅收等手段,，鼓勵人民購房，帶動刺激消費,，因而目前政策上還是很樂觀的,。主要利好政策有：
1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;
2,、人民銀行房貸利率,、利息的多次下調;
3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策;
4,、公積金貸款政策的一再放寬;
以上的調控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力,，而且也給樓市帶來了部分成交量，導致太原市場房價在今年度微微上漲,，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助,。
除了這些利好政策外，20xx年我部門將在宣傳與服務上來爭取更多的客戶,，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階,。
二、20xx年開發(fā)項目銷售具體分析
在公司領導的帶領下,，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好,，基本完成了年度銷售目標。
1,、中正錦城銷售情況
20xx年中正錦城累計開盤7棟樓,，其中可售住宅共套,，截止12月底已售套，已售面積達平米,，整體銷售率達%,，回款金額*元。
2,、中正睿城銷售情況
20xx年中正睿城累計開盤4棟樓,，其中可售住宅共套，截止12月底已售套,，已售面積達平米,，整體銷售率達%，回款金額*元,。
截止20xx年12月底,，以上兩個項目總預收房款-*元,，實際收到房款*元,，實際回收率達%，財務掛欠 元,，其中銀行未放按揭款共計*元,，此未放款已與銀行進行商榷，在20xx年1月便可全部放完,。針對其他欠款部分,，已制定相應的措施，與財務部門配合,，加大催款力度,，提高回款速度，減少欠款額度,。未簽約欠款*元,，主要集中在公司關系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。
三,、銷售部具體工作
(一),、項目開盤工作
1、20xx年做為主抓部門,，在其他部門的配合下,，成功進行了中正錦城及中正睿城的數次開盤：
(1)20xx年12月14日，舉辦了中正錦城a區(qū)a1,、b2樓的開盤,。
(2)20xx年3月，舉辦了中正錦城a區(qū)a3樓的開盤,。
(3)20xx年4月,，舉辦了中正錦城a區(qū)a2樓的開盤,。
(4)20xx年6月，舉辦了中正錦城b區(qū)b4樓的開盤,。
(5)20xx年8月,，進行了中正睿城1,2號樓的開盤。
(6)20xx年9月,，進行了中正睿城4號樓的開盤,。
(7)20xx年12月，進行了中正睿城12號樓的開盤,。
(6)20xx年11-12月,，舉辦了中正錦城c區(qū)c4、c6的開盤,。
2,、辦理了中正錦城a1、a2,、a3,、b2、b4,、c4,、c6號住宅樓的已售房源面簽及網簽工作。
3,、協(xié)助電商擬定了與以上項目開盤有關的營銷方案,、推廣計劃，并根據敲定的推廣方案對相關的戶外路牌廣告,、電臺廣告,、網絡廣告制作及短信廣告的發(fā)布進行了安排實施。
4,、在房屋銷售上,，截止12月月底，中正錦城a區(qū)房源銷售率達92%,，剩b區(qū)現(xiàn)不能預售的一個單元外,，已基本售罄，銷售率達97%,，而且針對c,、d區(qū)未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應的調整,，已促使未售的大面積住宅早日售出,，減少公司積壓存量房。
(二),、項目交房工作
我部門于20xx年7月對中正樂居項目住宅及天街6號進行了交房工作,，20xx年12月對中正天街1-5號進行了交房工作,。中正樂居可交房共計套，其中住宅套,，已交付套,，商鋪套，已交付套,。其余未交付共計套,，未交的原因主要集中在。交房工作非常圓滿,，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺,，頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久,，客戶頗有意見,，在我部置業(yè)顧問耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復和解決,，交房工作得以順利進行,。
(三)部門對接工作
與銀行的對接工作
本年向興業(yè)銀行，華夏銀行,，郵儲銀行,，浦發(fā)銀行申報了中正錦城a1,、a2,、a3、b2,、b4,、c4、c6號住宅樓貸款項目審批工作,，保證了所售項目按揭貸款工作的正常運行,。
截止12月底，銀行共審批貸款筆,，可放款*元,，已放款*元，未未放款*元;對于未放的貸款,，已與銀行溝通,，在20xx年1月份將全數放至公司賬戶。
(三)部門具體工作
1,、銷售臺賬的健全規(guī)范
20xx年重新對銷售臺賬進行了規(guī)范,，填加補充了身份證號、客戶地址等等信息,，進一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面,，其次每天的收入,、費用報表的雙向核對，保證的錄入信息的及時,、準確,、完整。
2,、房源銷控
在商品房的銷控上,，每天按時與財務行政核對前天訂房、交付款情況,，進一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的,，由而避免出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。而且每周五準時與財務開碰頭會,，上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況,，并及時對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決,。
3,、票據管理
在票據管理上，房款收據齊全后及時開據收據,，保證票據填制完整,、核算準確，尤其是公積金放款客戶;20xx年全年開據收據近1000戶,，已全部錄入明細交由財務人員核銷,。部門所用的出入庫單據、介紹信,、收款收據等均按財務要求進行開據,，并及時核銷。
4,、為項目后續(xù)銷售做好前期準備工作
中正錦城目前剩余的6棟樓未售,，以及已售5棟樓的剩余房源，以及中正錦城的商鋪,。目前均做好了宣傳物料準備,，提前進入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年項目的銷售做好的全面的準備,。
5,、部門內部培訓及人員培養(yǎng)
20xx年根據銷售情況，制定整理了部分內部培訓資料,，加強了部門人員銷售業(yè)務的學習與掌握,，提倡傳、幫、帶等促進手段,，不斷提升個人業(yè)務水平,，將部門人員帶了出來，也帶出來一部分新員工,。
以上是我部門的年度總結,，不足之處請指正。
20xx年又是一個新的開始,，也是一個新的起點,，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓,，整軍待發(fā),，在新年一年里再創(chuàng)佳績!
