報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告，怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

石油銷售經(jīng)理述職報告篇一

各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

大家好,！

我叫xx，現(xiàn)任油站站長工作,，在20xx年4月我從計量的崗位競聘為中心站站長,。回憶過去的一年,，對于我來說,，就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那么讓我回味無窮,。當我回過頭來,，看看走過的這一年，雖然在這一年里有過許許多多,，酸甜苦辣和不如意不順心的事,。但是，我知道人正是在經(jīng)歷了這些之后才能夠茁壯成長成熟,。所以我告訴自己我的選擇無怨無悔,，我會更加的努力工作，開創(chuàng)新的局面,。一年來,，我在公司的各級領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞公司的經(jīng)營理念,，開拓市場,，促進銷量。同時也受到全站員工的大力支持和共同幫助,，使我盡心,、盡職、盡責的完成好每一項工作任務(wù)?，F(xiàn)在我把近一年來的學習,、工作和體會，等各個方面的情況匯報一下,。

自從20xx年競聘為和平站站長助理之后,，深感自己肩上的職責，確認自己該怎么做,，在這短短的幾年期間,，在分公司的嚴格要求下幫助指導(dǎo)下,，無論在政治上還是在思想上都有很大的提高，明確了一個奮斗目標,，一個如何打開市場,，搞好經(jīng)營理念的目標。我作為一名加油站管理人員,，以身作則積極投身到,，加油站如何加強安全管理，提高經(jīng)濟效益中去,，我時刻嚴格要求自己,，以高度的政治責任感，認真履行工作職責,，積極向老黨員老員工學習,，要帶頭學，主動學充分利用業(yè)余時間刻苦學習安全管理和消防知識,，油品知識,，不斷完善自己，使自己成為一名合格的加油站站長,。

一是要提高員工的安全意識,，時刻注意互相提醒，每月要消防演練培訓(xùn)并教育,。

三是檢查上,，要做到勤檢查,，勤保養(yǎng),，杜絕隱患，發(fā)現(xiàn)加油機和加油槍有滲漏及時處理,。對設(shè)備保養(yǎng)一定要達到重維護,，保養(yǎng)，維修并檢測做好每一項安全工作,。

2.采取靈活性的手段抓經(jīng)營工作,。去年4月我剛接上站上的重任，我就緊緊的抓住優(yōu)質(zhì)服務(wù),，努力爭取更多的顧客,，要求員工要對每一位來站的顧客，來有迎聲,，走有送聲,，做到熱情周到微笑服務(wù)，對于有困難的顧客一定要幫助,。努力實現(xiàn)加大輕油的銷售量,。就在6月底我站所屬地段,，道路擴建施工，道路泥濘塵土飛揚,，每天站上污染太大,，沙塵就像霧一樣大，站內(nèi)的衛(wèi)生比平時加強了好幾倍,，站外修路的時間又比較長,，差不多三個月才能竣工，然而員工還是認真清掃衛(wèi)生保持站內(nèi)的加油機設(shè)備整潔如一,，四個月的和平路終于修好了,。站要開業(yè)了，站內(nèi)員工都像清理自己家里東西一樣,，男生把從上到下的墻壁全部清洗,，女生把所有的加油機從里到外的擦拭清理，準備迎接新的開業(yè),，今年站上目標的輕油銷售3200噸,，實際銷量2538噸，其中持卡銷量903多噸,，非油銷售114274.2元,，就在這8個月中我站每月都能按時完成上級下達的任務(wù)，平均每月都超額完成任務(wù),，到了每年的冬季柴油進入油荒期間,，我及時調(diào)理工作思路，在努力保護老客戶的同時,，做好了限量和客戶的解釋工作,，再解釋中，要耐心細致的對客戶講清楚,，要排好隊,，限量加油?？傊?，我站在20xx年根據(jù)不同的市場形勢和上級的要求，較好的完成站內(nèi)的輕油和非油任務(wù),。

和諧的工作氛圍是我們都希望的,，只有團結(jié)融洽才能體現(xiàn)出，全站員工親如一家,。如：10月22日的那一天站上要開業(yè)了,，計量局來站檢測加油機，查到4號機的時候,，4號機計量器壞了,，郭經(jīng)理速把維修員叫來修理,，就在維修的那一刻突然把汽油噴出，噴到楊站長和我的頭部留到了眼睛里,，當時我什么都看不見,，只是捂著眼睛流淚，當時臉部燙的就好像在火爐里烤著,，站上同事迅速把我護理到水龍頭幫我清洗,，清洗的時候汽油把我嗆的換不氣來，休克了幾秒中,，就在暈倒迷迷糊糊時候聽到郭經(jīng)理正在打120急救中心,，楊站長和同事們扶著我喊我名字，醒來看見同事們的擁護,，讓我感覺我是世上最幸福的人,，讓我深深體會到只有和睦相處，取長補短,，互相幫助,，才能步調(diào)一致把效益搞上去，團結(jié)就是力量,。

石油銷售經(jīng)理述職報告篇二

20xx年,，本人擔任片區(qū)經(jīng)理一職，主要工作職責是根據(jù)公司的相關(guān)要求對所屬的10座加油站進行檢查,，幫助解決工作中的困難,，提升油站的整體形象完善基礎(chǔ)臺帳和資料，確保油站資金和人身安全,。每月對每座站檢查至少兩次資金和商品,，每周一次對每座站檢查一次，每月兩次對每座站夜查等具體工作,。

（一）,、經(jīng)濟責任指標完成情況

20xx年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在片區(qū)全體職工的共同努力下，我們?nèi)嫱瓿筛黜椛a(chǎn)經(jīng)營指標,，完成銷售收入xx萬元,，同比增漲萬元，增長幅度為3%,。實現(xiàn)利潤xx萬元,，同比增漲xx萬元，增長幅度為xx%,。實現(xiàn)投資資本回報率xx%,。

（二）,、加強學習，努力提高自我內(nèi)涵

20xx年我國是石油公司大發(fā)展,、大飛躍的時期,，20xx年，本人努力提高自我的內(nèi)涵修養(yǎng),，認真學習了我國“十二.五”綱要,、石油公司20xx年工作要點、20xx年目標責任制等重要文件,，認真理解掌握精神實質(zhì),，使自身綜合素養(yǎng)，尤其是思想覺悟有了明顯提高,。以思想的提高,，切實增強自己在工作中的全局意識、大局意識,，服從全局,，認真貫徹落實公司經(jīng)營班子的各種決策，認真落實完成各項工作任務(wù),。

（三）,、工作作風及廉潔建設(shè)情況

在日常工作中，我注意嚴格要求自己,，一是要務(wù)實,，說實話、辦實事,，工作雷厲風行,。二是堅持群眾路線，遇事同大家共同商量,，不主觀武斷,，三是當好助手，及時匯報,，不獨斷專行,。對基層反映上來的問題，能夠解決的,，及時處理,，需要請示公司解決的問題，積極爭取,。此外,，在實踐工作中，十分注重自我的廉潔建設(shè)，積極參加廉潔建設(shè)學習,，落實在實際行動上,，在各項經(jīng)濟活動中嚴格執(zhí)行公司的各項廉潔要求，在實際工作中保持清政廉潔,，不吃,、不拿、不要,、不受賄,，在重大經(jīng)營活動事件等方面，都嚴格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定,，不搞越軌行為,，一切活動均是陽光工程。

（三）,、以人為本,、團結(jié)同事

營造和諧的團隊是我們石油公司片區(qū)20xx年工作的重點，在實踐工作中,，我能夠嚴格要求自我,，能夠在日常生活中做到關(guān)心同事、愛護同事,、幫助同事,、想同事之所想，急同事之所急,，工作嚴格要求,，生活中耐心幫助，努力和同事們共成長,、共進步,。

（四）、完善管理制度,、高效工作

20xx年,，結(jié)合實際，我們進一步完善片區(qū)的各項管理制度,，如《片區(qū)財務(wù)管理制度》,、《片區(qū)安全管理辦法》、明確工作職責,、規(guī)范業(yè)務(wù)流程,、實行嚴肅考核，使公司的各項要求,、會議精神得到深入貫徹落實，全面推進各項管理工作向前有序邁進，使得各項工作有章可循,，努力促進各項工作的科學,、高效、合理運營,。

（五）,、加強安全生產(chǎn)管理、杜絕安全隱患

安全是一切工作圓滿完成的保障,，本年度,，我們加大了安全管理力度，做到思想重視,、制度保障,，以“安全生產(chǎn)無小事”為工作理念，切實加強對安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，認真貫徹執(zhí)行公司關(guān)于安全生產(chǎn)的各項要求,，進一步完善各類應(yīng)急預(yù)案，努力營造全員講安全,、事事重安全的工作氛圍,。在具體實踐中，每月對每座站檢查至少兩次資金和商品,，每周一次對每座站檢查一次,，每月兩次對每座站夜查等，做好安全檢查臺帳,，對于檢查過程中,，發(fā)現(xiàn)的問題責任到人、整改到位,。

一年來,，雖然在各個方面取得了一定的成績，但是,，通過自查自己仍然存在一定的缺點和不足,，主要是：

1、學習堅持的不是太好,，有時由于工作一忙就受到?jīng)_擊,，學習時間較少，需要全面提高,。

2,、工作一緊張，有時有急躁情緒,，對相關(guān)人員批評過重,，使部分人員難以接受，需要改進。

3,、基層基礎(chǔ)工作抓的不實,，和兄弟單位相比存在差距，在20xx年的各項工作中,，要進一步抓好基礎(chǔ)性的工作,，夯實基礎(chǔ)、做出成績,，達到公司先進水平,。

在20xx年里，我將緊密公司運營班子周圍,，堅持以人為本和科學規(guī)范的管理理念,，以20xx年的目標責任為中心，進一步提高廣大職工工作的積極性和責任性,，不斷提升團隊的戰(zhàn)斗力,、凝聚力和執(zhí)行力；為全面完成20xx年的目標責任繼續(xù)努力,！

石油銷售經(jīng)理述職報告篇三

今年的市場銷售工作,，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，取得不錯的成就。現(xiàn)將全年來從事市場銷售工作的情況進行述職報告如下：

作為一名市場經(jīng)理,，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),；嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量市場經(jīng)理工作好壞的標準,，自己始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它市場經(jīng)理勤溝通,、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己能積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)?？傊?，通過實踐證明作為市場經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗市場經(jīng)理工作得失的標準,。

工作中自己時刻明白市場經(jīng)理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求,，力爭及早準備,，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,，考慮并補充完善,。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以市場經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好市場銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、價格和施工要求,。

積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回,，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，取得公司的支持。更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,，力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能,、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。為確保完成全年市場任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

石油銷售經(jīng)理述職報告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

歲末將至,，回想自己一年來的工作，想了很多,，分析一下自己所分管的加油站工作,，真想好好總結(jié)一下自己。把一年的工作寫在紙上,，卻不知從何落筆,，盤點自己的工作，有得有失,。對于成績,，得力于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助，全站員工的秉力支持,，在汗水和智慧的投入中,，各方面工作取得了一定的成就，有了新的進步,。但縱整體工作,，也有不盡人意之處，下面本人就全年工作情況進行一下陳訴：

以服務(wù)促銷售,，同時建立客戶網(wǎng)絡(luò),，健全客戶檔案。借助普蘭店市第五屆人大代表的身份,，與地方政府和轄區(qū)內(nèi)的企事業(yè)單位加強聯(lián)系,，發(fā)展,、壯大、穩(wěn)定客戶,，并建立健全客戶檔案,，要求全站員工對老客戶，知其名,，認其人,，幫助他們解決一些力所能及的困難，與加油站建立信譽關(guān)系,。大力宣傳長城潤滑油的品牌保障,，讓客戶放心使用，從售后服務(wù),、質(zhì)量上找突破口。截止20xx年xx月份,，全年汽柴油銷量達x噸,，完成年度任務(wù)的x％，其中柴油x噸,，同比x％,，汽油x噸，同比x％,。潤滑油銷售x噸,，同比x％。

20xx年,，我們狠抓規(guī)范化服務(wù),。從細微、點滴入手,、從著裝,、站容、站貌,、服務(wù)用語著手,，抓規(guī)范化服務(wù)，要求每個員工牢記加油“十三步曲”和收銀員“六步曲”,，嚴格按章操作,，在同等價格下比質(zhì)量，在同等質(zhì)量上比服務(wù),，必須做到：以“禮”待老客戶,，以“賓”迎新客戶，讓廣大顧客感覺到在中石油加油站消費放心,、舒心,。

“安全無小事”,，普蘭店公司每年都舉辦不同形式的安全教育活動。同益加油站面積平方米,，擁有四個儲油罐,，可以說也是一個“隱形炸彈”。因此,，我們特別注重安全管理,，堅持始終如一。把每天的晨會作為安全教育的開端,，給所有員工定期做油品,、消防知識的宣講，加強業(yè)務(wù)技能和安全意識的培訓(xùn),，使員工從自身出發(fā),，自覺履行安全職責，嚴格執(zhí)行安全禁令和紀律,，規(guī)范了作業(yè)行為,。同時在日常工作中，我們注重加油場地的管理,，每天認真檢查消防器材,、及時補充消防沙堆等等；嚴格執(zhí)行資金油品管理制度,，加大檢查力度,，及時開展隱患治理，完善應(yīng)急預(yù)案,，提高了員工安全防范能力和處置突發(fā)事件的能力,，確保企業(yè)財產(chǎn)和員工生命安全。

堅持對油罐車進行卸油前的準確計量,，油品的核對,，對油罐做到每天計量、核算,，同時按普蘭店公司要求,，定期校對加油機的準確度。在校對加油機的準確度時,，必須要考慮到發(fā)油方法,、數(shù)量、頻率等因素,?？傊訌娪嬃抗芾?，明確計量員責職,，發(fā)現(xiàn)問題立即查找分析,，不隔夜，建立健全計量分析制度,，努力確保將油品損耗降到最小,。

本人保持與加管部門的聯(lián)系，本著“大修早處理小修不出門”的原則,，通過對領(lǐng)班的培訓(xùn),，每日進行設(shè)備檢查，做到了早發(fā)現(xiàn),，早解決,。基本保證了加油站設(shè)備全年運行正常,，在公司加管部門的大力配合下,，基本做到了加油站的設(shè)備完好。以上是我一年來工作的簡要述職,，因自身素質(zhì)有限,，從事本職務(wù)時間短等原因，還存在諸多不足之處,，比如：

一是精細化管理工作做得不夠好，各種帳薄填寫有待進一步完善,。

二是員工隊伍不穩(wěn)定,，素質(zhì)不平均，給服務(wù)工作帶來了一些負面影響,，有待進一步提升,。

三是員工的規(guī)范服務(wù)意識還有待提高。

四是設(shè)施,、設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作還做的不到位等等,，我將在今后的工作中不斷加以改進、完善,。

20xx年工作思路：我將普蘭店公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，與業(yè)務(wù)部門密的切聯(lián)系，嚴格按照要求,，嚴以律己,，腳踏實地，認認真真地開展工作,，爭取圓滿完成我站的各項工作任務(wù),。

1、確?！鞍踩谝弧?，保證全站安全運營,。

2、加強日常管理工作,，確保不出僻陋,。

3、加強員工培訓(xùn),，提高素質(zhì),，提升服務(wù)質(zhì)量。

4,、“愛站如家”,，加強站里一切物品、設(shè)備的管理與使用,。以上是我對20xx年工作的簡要述職和20xx年工作的初步打算,，有不當之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

謝謝大家,！

石油銷售經(jīng)理述職報告篇五

20xx年，我擔任公司總經(jīng)理一職,?；厥滓荒陙淼墓ぷ鳎诙聲恼_領(lǐng)導(dǎo)下,，帶領(lǐng)公司全體同事,，比較圓滿的完成了既定的.生產(chǎn)建設(shè)各項目標。下面是我的述職報告：

根據(jù)董事會年初提出的規(guī)劃,，公司管理目標定位為建設(shè)生產(chǎn)準備年,。經(jīng)過全體同事的共同努力，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、建章立制,、工程建設(shè)管理、生產(chǎn)管理,、經(jīng)營管理等方面取得了一定的成績,。

1、認清形勢,、理清思路,，積極探索，建立了健康的公司發(fā)展機制,。在企業(yè)建立,、完善的過程中，對企業(yè)未來的發(fā)展道路和方向，進行了分析和思考,。成為一個高水準,、特色化、科技型的風電配套設(shè)備生產(chǎn)制造企業(yè),，是公司的目標,。

2、建立健全內(nèi)部管理制度,。

為適應(yīng)公司發(fā)展的需要,，公司設(shè)立了相對合理的組織結(jié)構(gòu)，建立了有效的管理體制,，先后擬定并頒行關(guān)于生產(chǎn)管理控制,、日常行政及目標責任管理等制度和辦法共三十余項，逐步納入規(guī)范化,、標準化和制度化的管理軌道,。建立了企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)。并在企業(yè)運營的過程中,，進一步的調(diào)整和完善,。

通過不定期組織召開總經(jīng)理辦公會議及定期每周二組織召開總經(jīng)理例會，嚴格執(zhí)行“三重一大”決策機制,，充分發(fā)揚民主決策,。體現(xiàn)了公司和諧團結(jié)和群策群力的工作作風。

為提高企業(yè)形象,、增強市場競爭實力,。在軟件上：企業(yè)通過統(tǒng)一服裝，塑造良好的辦公環(huán)境,，加強區(qū)域衛(wèi)生等日常管理。在硬件上,，通過對廠區(qū)合理規(guī)劃,，劃分生產(chǎn)、辦公,、生活區(qū)域,，各區(qū)域相對獨立，形成一個現(xiàn)代化企業(yè)面貌,。

3,、建立生產(chǎn)管理、質(zhì)保體系,。

對于生產(chǎn)及質(zhì)量管理,，我們從管理五要素：人、機、料,、法,、環(huán)出發(fā)，通過不斷的完善生產(chǎn)各要素,，逐步形成生產(chǎn)能力,。

在包頭地區(qū)技術(shù)工人、專業(yè)技術(shù)人員緊缺的情況下,。通過前期招聘時技術(shù)人員的儲備,，引進了不少年輕有干勁的技術(shù)人員。經(jīng)過多方考察,，公司引進了三個勞務(wù)分包隊伍,，從生產(chǎn)管理模式上我們也因地制宜作了調(diào)整，采用生產(chǎn)任務(wù)承包的方式,，通過優(yōu)勝劣汰,，培養(yǎng)技術(shù)過關(guān)的隊伍。

4,、積極拓展市場,，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)平臺。

對于市場開發(fā),，我們從來不等不靠,，從未因公司處于生產(chǎn)準備年而放松對市場的重視。我們積極與客戶取得聯(lián)系,，協(xié)助馬教授進行技術(shù)講座,，向客戶作詳細介紹和推廣工作，使客戶對我們的新型反向平衡法蘭產(chǎn)品由不了解到熟悉,、到信任,，進而采用我們的產(chǎn)品。

5,、改善外部經(jīng)營環(huán)境,，營造良好的經(jīng)營氛圍。

公司面臨著巨大挑戰(zhàn),。除了通過企業(yè)內(nèi)部加強管理以外,，力求取得當?shù)卣块T的支持，從可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的角度,，也是我們努力的重點,。通過與財稅等各相關(guān)政府主管部門的聯(lián)絡(luò)溝通，打造良好的人際關(guān)系,，順利解決遼寧調(diào)兵山風電塔筒項目稅務(wù)問題,。為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境,。

6、人力資源狀況

公司擁有同事79人（臨時工8人）,，其中40%以上具有大專以上學歷,，中、高級技術(shù)人員占12,。17%,。為26%的同事交納三險（高管、未轉(zhuǎn)正人員,、退休返聘人員未參保）,。公司本著“選賢任能、惟才是用”的人才觀,，努力塑造一支素質(zhì)一流,、穩(wěn)固高效的團隊。

目前公司組織架構(gòu),、生產(chǎn),、經(jīng)營、質(zhì)保體系已經(jīng)建立,，具備了批量生產(chǎn)能力,。

雖然取得了一些成績，但是也清醒地認識到工作中還存在著很多問題,，這些都有待于在今后的工作中加以解決和克服,，具體有以下幾個方面：

1、公司的思想和認識在同事內(nèi)部還沒有真正統(tǒng)一起來,，觀念沒有真正轉(zhuǎn)變過來,。同事的責任心和主觀能動性不夠強。下一步著重解決企業(yè)團隊精神和思想作風建設(shè),，創(chuàng)建一個健康,、和諧、團結(jié)向上,、有所作為的企業(yè)團隊,。

2、基礎(chǔ)管理工作起點不高,，這方面要建立健全三級文件，把基礎(chǔ)管理定在較高的基準之上,，做到與現(xiàn)代企業(yè)形象同步,。

3、優(yōu)秀的管理,、技術(shù)人才比較匱乏,，這是當前公司面臨的、也是亟待解決的一個重大問題，要拓寬思路,，做到能者上,，無作為者下。

4,、在市場開拓方面,，目前還只能依賴金風科技。這方面,，還要拓寬思路,、注重技巧和辦法，利用一切有利于市場開拓的資源和條件,，突破瓶頸,。

5、在融資方面,，由于沒有靈活運用企業(yè)的資源,，到目前為止，只能依賴大股東的借款,。融資工作得不到落實,，不能建立企業(yè)信用等級，無法享受政府貼息的優(yōu)惠政策,，給公司帶來了經(jīng)濟上的損失,。

新的一年又將是一個充滿挑戰(zhàn)的一年，前進的路上依然是困難重重,，但我有信心在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，組成一個有凝聚力的團隊，一起勇挑重擔,，帶領(lǐng)公司同事渡過難關(guān),，走向輝煌。

1,、調(diào)整公司的領(lǐng)導(dǎo)班子和管理人員,，做到知人善用，發(fā)揮每一個人的特長,，組建一支高效的管理隊伍,。實行目標責任管理，裁短管理鏈條,，縮減管理層次,，降低管理成本，提高管理效率,。迎接新的挑戰(zhàn),。

2,、加強市場開拓的力度。20xx年作為市場開拓年,，力爭全面把新型反向平衡法蘭產(chǎn)品推向市場,，利用網(wǎng)絡(luò)、雜志,、展覽等各種媒體媒介,，宣傳我們的新產(chǎn)品和企業(yè)，提高企業(yè)的知名度,。與潛在的客戶進行接洽,，使他們了解我們的產(chǎn)品，接納我們的產(chǎn)品,。

3,、加大獎懲力度，在公司內(nèi)部形成一個激勵的機制,，在外部營造一個良好的產(chǎn)品銷售環(huán)境,。

企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)市場和社會環(huán)境的變化，不突破,，企業(yè)難以發(fā)展,。作為個人，也應(yīng)該繼續(xù)提升各方面素質(zhì),，加強技術(shù)學習,，提高思想覺悟、工作能力和管理水平,，與公司領(lǐng)導(dǎo)班子一起帶領(lǐng)全體同事解決目前存在的包括生產(chǎn)管理,、經(jīng)營開發(fā)在內(nèi)的一系列問題，促進企業(yè)健康長遠發(fā)展,。

我有信心同公司全體同事一道,，以更高的目標，更嚴格的要求,，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神,，求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新,，為公司奪取新的成績,，為投資者創(chuàng)造滿意的經(jīng)濟效益和社會效益！

最后,，謹借此機會,，對董事長及各位股東、監(jiān)事,、董事的關(guān)心與支持,，表示衷心的感謝，并期待諸位今后繼續(xù)給予支持,。

石油銷售經(jīng)理述職報告篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家上午好！我叫哈建新,，現(xiàn)為興慶區(qū)友愛加油站經(jīng)理,。20xx年我們面臨銷售市場充滿困難和挑戰(zhàn)的一年，經(jīng)濟增速放緩,，市場需求不旺,，銷售增量下滑，競爭日益加劇的復(fù)雜環(huán)境,，在分公司正確領(lǐng)導(dǎo)和片區(qū)的大力支持下,，我?guī)ьI(lǐng)廣大員工共同努力，灑下了汗水和智慧,。1-7月份在長城站,，8-xx月在友愛站較好的完成了上級下達的各項目標和任務(wù)，各方面工作取得了一定的成績,，有了新的進步和發(fā)展,，在此，我對各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事們的辛勤努力及信任,、理解,，以最真誠的情意感謝你們，謝謝大家,！下面我就從兩個時間段來對20xx年履職情況向各位做個匯報,，請大家評議，謝謝,！1-7月份長城站履職情況：

要想履職好,，就必須有明確的目標，高標準的思想品德和業(yè)務(wù)素質(zhì),，我始終注重這方面的修養(yǎng)和提高,。自20xx年元月份目標責任書簽訂之后，我就把責任放在心上,，把擔子挑在肩上,，用共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用隨時鞭策自己，始終把公司下達的目標責任做為自己帶領(lǐng)員工努力的方向,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下,，使自己的思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高,，明確了一個奮斗目標,，開拓了一片市場,，把加油站效益和員工的收入做為自己管理的目標。我始終以身作則,，為員工做榜樣,，身先士卒，沉下身子投入到加油站的各項工作中,，以公司黨委中心組學習活動為契機,，加強黨的群眾路線實踐教育及反腐倡廉的學習，利用業(yè)余時間參加公司開展的讀書活動,，統(tǒng)一思想,，不斷完善自己，使自己成為一個合格的加油站經(jīng)理,。

1,、嚴格落實“三條紅線”，事前管控和排除一切事故和隱患在長城站的7個月時間我每天早晨上班前堅持對重點部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行排查確認,，并做好記錄,，切實加強員工hse崗位培訓(xùn)，按培訓(xùn)計劃推進,，有效加強了員工的安全意識,，提高了安全技能，每周進行消防演練培訓(xùn)和教育,，并有針對性進行專項演練培訓(xùn),，做好班前巡檢和分析，避免一切事故和隱患的發(fā)生,。1-7月份共巡檢出事故隱患6項,，并都逐一得到整改，未發(fā)生一起等級事故,，教育員工規(guī)范操作,，及時保養(yǎng)設(shè)備，并制定了《自助機顧客安全操作規(guī)程》《自助機員工巡檢規(guī)程》,，兩個規(guī)范使顧客和員工安全操作有章可循,，員工和顧客操作更規(guī)范了。制定了隱患發(fā)現(xiàn)獎勵機制,，凡員工發(fā)現(xiàn)一處或或一個隱患都獎勵100元,，這就促使員工在巡檢中積極發(fā)現(xiàn)隱患，并及時得到了處理,，對設(shè)備和現(xiàn)場的安全重視了事前預(yù)防,，達到了重預(yù)防、重保養(yǎng)、維護,、少維修,，使安全工作萬無一失，為公司節(jié)省了不少費用,。

2,、強化關(guān)鍵崗位和重點環(huán)節(jié)的風險管理，推動了油站健康發(fā)展

對于加油站的儲值員,、綜合員及便利店主管、班長都做為關(guān)鍵崗位,，明確職責,、強化監(jiān)督，與每個人簽訂《風險控制目標責任書》,，對儲值,、前廳及便利店的資金上繳重點環(huán)節(jié)，每天做到及時入賬,、及時掃碼入庫,，對員工每周進行典型材料宣傳和教育，不斷強化思想,、不斷豐富內(nèi)涵,，全站員工都和諧相處，增強了凝聚力,，推動了加油站健康持續(xù)發(fā)展,。

3、采取靈活促銷手段,，抓好上量增效工作

全員開發(fā)客戶,，加強客戶管理。我們送油到工廠,、到石料廠,、到水泥商混站、到修路工地,、到旅游景點,、到挖湖工地、到農(nóng)戶田間地頭,，使新客戶變成老客戶,。實行“誰開發(fā)客戶誰受益”的激勵機制，使員工開發(fā)客戶的熱情高漲,。憑借公司小油罐車送油的優(yōu)勢,，在3月初積極到開挖七十二蓮湖的工地，經(jīng)多次與各標段項目經(jīng)理的聯(lián)系,，拿下了六個標段中的四個標段的送油任務(wù),，就這個工地從油庫拉出柴油388噸,。緊盯任務(wù)，層層分解,。

制定目標分解方案,，將任務(wù)層層分解，緊盯目標,，天天推進,，月月分析，并不斷改進措施,。20xx年1-7月長城站純槍的銷售成品油2098噸,，完成全年任務(wù)3300噸的63.58%。非油品銷售1-7月份完成49.02萬元,，完成全年任務(wù)70萬元的70.03%,。我抓住元旦、春節(jié),、五一及公司“后備箱計劃”促銷政策,，把獲利水平高的商品如家庭用品、積分商品,、飲料,、食品、香煙做為重點進行關(guān)注,，明確便利店主管職責,，及時要貨按時退貨，搞好商品的陳列及便利店管理工作,，確定每周四做為便利店衛(wèi)生大掃除日,，使賣出的商品不過期、干凈,、整潔,、美觀，樹立良好的中油形象,，增加了我們的信譽度,。加油卡銷售穩(wěn)定增長，加快了自助加油的發(fā)展,。兩位女儲值員他們規(guī)范操作,，每天不厭其煩的為顧客講解加油卡的優(yōu)惠政策，用卡須知及省錢秘笈,，迎來送往,，熱情服務(wù)，使她們有了顧客和朋友。20xx年1-7月共銷售記名加油卡2890張,，儲值額達8750.00萬元,，全站員工在現(xiàn)場和便利店積極散發(fā)加油卡優(yōu)惠的傳單達xx多張，使加油卡的推介成功率達到98%以上,。

4,、精細化管理長足發(fā)展，推進基礎(chǔ)工作提高

每天的班前會把加油站的精細化工作作為推進的`重點,，把現(xiàn)場服務(wù),、安全操作、員工形象,、衛(wèi)生管理,、定置化工作作為工作全流程的必要環(huán)節(jié)，規(guī)范操作,，把每一個細節(jié)融入到心、操作到位,、記錄在冊,。由老員工的傳幫帶使新員工對精細化工作熟練的掌握。把95504作為我們精細化服務(wù)平臺,，重視每一位顧客的需求,，準確應(yīng)答顧客的訴求；以神秘顧客檢測為契機,，把各項操作按照只有規(guī)定動作,，沒有自選動作的要求去完成。長城站1-7月在神秘顧客檢測中,，一次獲得全區(qū)檢測第一名,，兩次獲全區(qū)檢測第二名，得到公司領(lǐng)導(dǎo)的好評,。

和諧的工作氛圍是我們希望的,，只有團結(jié)的集體才有凝聚力，才有戰(zhàn)斗力,，才能創(chuàng)造新業(yè)績,。長城站員工都和諧共處，無論哪位員工有個頭疼腦熱,，我都要關(guān)注并伸出關(guān)愛之手,。感冒了，我就去給員工買藥,，有困難了,，大家一起想辦法，這個集體就像一個家庭一樣，只有兄弟姐妹之分,，沒有高低貴賤之分,，沒有上下級的區(qū)別。我們和諧相處,，取長補短,，使長城站的工作有了更大的成績，我在這里由衷的感謝他們,。

石油銷售經(jīng)理述職報告篇七

您好,！

公司的各項制度在不斷完善，但是,，如果沒有人去認真執(zhí)行,，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險,。在實際工作中,，職工看干部。作為一名中層干部,，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺,。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何,。為此,，在行動上，我堅持要求別人做到的,，自己首先做到,。嚴格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反,。

謝謝大家,。

石油銷售經(jīng)理述職報告篇八

大家好：

xx年是農(nóng)化行業(yè)極不平凡的一年，面對著極端不利的氣候條件,，面對著原輔料價格上漲和短缺的困擾,，華東全體人員在以xx董事長為首的農(nóng)化班子正確領(lǐng)導(dǎo)下，保持著高昂的斗志,，努力拼搏,，實現(xiàn)了歷史性跨越。下面就是對我一年的工作做簡要述職：

我是年初通過公開競聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位,，通過一年的工作,，使我的素質(zhì)和能力得到了前所未有的鍛煉和提高。xx年公司下達我片的銷售任務(wù)為xx萬,，實際完成xx多萬,；超額完成任務(wù)的xx%,，絕對值增加xx萬，人均達到xx萬,，所有人員全部超額完成任務(wù),；與去年xx萬相比增長xx%,，市場剩貨率,，總體費用率均在公司指標之內(nèi),。上述的數(shù)據(jù)可以看出,，華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3，也是人均單產(chǎn)的地區(qū),。簡要分析原因，其一是x年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售,，而不利于殺蟲劑的推廣,，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時；其二是公司領(lǐng)導(dǎo)對制劑銷售的重視,，徐總,、張總多次親臨市場指導(dǎo)工作,，極大的鼓舞了我們的斗志,。其次是年初對銷售模式的改變，采取大區(qū)負責制，機制靈活、資源共享極大的調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的積極性，從組織結(jié)構(gòu)上給予了充分保障,；其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲和擇時的采購確保了市場的供給；其四是人員合理安排,，一個人只有對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能發(fā)揮的效應(yīng)。

區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，身上有濃厚的業(yè)務(wù)人員情節(jié),，獨立工作能力、敬業(yè)精神很強,，但不能認為所有人員都和自己一樣，以激勵和信任就能做好工作,，所以在大區(qū)管理上主抓了（1）只讓業(yè)務(wù)人員做對持續(xù)增長有貢獻的事。（2）掌握利用政策,、促銷等對短期有增量的事,。從我個人來看：

一,、跟得上。就是在理念,、能力和工作實績方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢,、領(lǐng)導(dǎo)的新思路,，各項工作的新變化和身邊先進同事的步伐,。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到辦實事上,。

二,、做得細,。市場工作無小事，所以自己在工作中堅持細心細致,，并且從細小的事抓起,，注重細節(jié)和過程管理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好,，市場銷售業(yè)績逐年遞增,。

三、抓得實,。就是做一項工作成一項,，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責任感，無所作為不愿抓落實的思想,，認真完成日常工作和每年的各項任務(wù),。

具體落實到以下幾個方面：

的愛人出了車禍需要手術(shù)住院，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨,，而后又投入到緊張的工作中,，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業(yè)績；安徽市場的xx今年也可謂是背水一戰(zhàn),，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車站,，是110把他送到二院，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在,，正是有了這種對事業(yè)的忠誠,，才有了較x年xx%的增長；浙江市場xx敢打敢拼,，在不被人看好的南方市場實現(xiàn)了xx%的突破,，成為進步最快的業(yè)務(wù)人員。今年在兩位新省級經(jīng)理的帶領(lǐng)下像xx,、xx,、xx等也是勇挑重擔出色的完成了銷售任務(wù)，只有凝心聚力一切圍繞市場轉(zhuǎn)才能發(fā)揮的潛能,。

2,、品種建設(shè),，注重單品上量。如何在小市場做出大文章,？我們對華東市場的網(wǎng)內(nèi)客戶采取重點品種單品銷售,，劃定銷售區(qū)域,，規(guī)定統(tǒng)一銷售價格,，采取封閉銷售模式,，確保經(jīng)銷商的合理利潤。成功操作了"毒死蜱"單品銷售突破百噸,，形成了一定的品牌效應(yīng),。

在南方市場沒有形成核心產(chǎn)品的情況下，增加過渡性品種,，按照短平快操作思路,，追求效益化，采取定做,、配方改良等辦法來促進銷售,。今年此類產(chǎn)品貢獻巨大，像"xx""xx""xx""xx""xx"等十幾個品種的銷售額已占x%份額,。

3,、尋求增長，加大薄弱市場開發(fā),。浙江市場,、蘇南市場、皖西南市場是華東區(qū)域的薄弱市場,，多年來處于停滯不前,。除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題外更重要的是對做好薄弱市場的信心，經(jīng)過認真分析,，系統(tǒng)思考,，在人員配備、客戶選擇,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和技術(shù)支持方面給予更多的指導(dǎo)和幫助,，今年浙江市場銷售額已從x萬發(fā)展到xx多萬；蘇南市場從xx多萬發(fā)展到xx萬,；皖西南市場從xx萬發(fā)展到xx萬,，市場開發(fā)已經(jīng)取得初步成效。

4、節(jié)約費用,，從銷售細節(jié)做起,。今年實行費用定額管理，銷售工作強調(diào)實效性以來,，切實抓了宣傳形式的改變,，在重點市場壓縮人情會以及費用較高的電視媒體廣告，采用實效性更高的《安徽農(nóng)村廣播》,、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報》等宣傳形式,，不僅節(jié)約了費用而且取得了較好的效果。在運輸費用這一塊,，江蘇市場統(tǒng)籌考慮充分利用公司危險品運輸車,，不僅確保了貨源的及時供應(yīng)而且大大節(jié)約了運輸成本。安徽市場盡量選擇有資質(zhì)的專線物流公司,，減少了二次中轉(zhuǎn)的費用,。

工作中的不足

目前我們在銷售渠道選擇上重點投入縣級市場和部分地級市場，采取保護經(jīng)銷商利潤的銷售模式,，我們把精力和銷售支持集中于地,、縣級市場，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商投入和支持不夠,，很多外國公司和有實力的國內(nèi)廠家卻趁著這個時機,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位,。

雖然我們已經(jīng)很努力的創(chuàng)造一些品種資源,，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏，特別是明年國家農(nóng)藥管理政策的改變,，沒有新產(chǎn)品的后繼跟進,，南方市場銷售很難有所突破。

農(nóng)藥銷售季節(jié)性強,，由于以往沿襲下來的銷售定價程序和機制靈活性不夠,，如x年百草枯定價公司連續(xù)上漲，導(dǎo)致無法與市場接軌,，銷售停滯,，現(xiàn)庫存較大，我們不僅失去了強占市場的機會更可惜的是該品種x年公司肯定要有損失,。

x年公司雖然加強了竄貨管理但安徽市場仍然屢禁不止,，竄貨方式也由公開轉(zhuǎn)為隱蔽，嚴重干擾了正常的市場秩序,，客戶合作信心受到打擊,，隱患較大,。

xx年工作努力的方向與具體改進辦法：

"改變以往簡單的注重銷售數(shù)據(jù)，以及銷售業(yè)績短期效益,，變粗放式經(jīng)營為深耕細作,。建立以銷售為目標，以市場管理為基礎(chǔ),，以終端拉動為手段,，實現(xiàn)渠道清晰化，終端掌控的市場目標",。

具體措施和改進辦法：

1、營銷模式的轉(zhuǎn)變,。隨著農(nóng)村種植規(guī)?；l(fā)展，農(nóng)民由一家一戶逐步轉(zhuǎn)向承包幾百畝田機械化耕作,。我們的營銷策略和產(chǎn)品策略要作進一步調(diào)整,。產(chǎn)品銷售要下沉到終端，用藥方式也會更理性,，農(nóng)藥會向大包裝發(fā)展,，服務(wù)對象也是更專業(yè)的種田大戶。計劃x年在有條件的地區(qū)大力推廣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式,，加大宣傳做服務(wù),，做終端，把質(zhì)量和品牌建立在農(nóng)民心中,。

2,、年底前做好本區(qū)域客戶的分級考評工作，通過省級經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理,、市場部三級審批核定賒欠額度報公司批準，在x年的銷售工作中加強計劃管理,，逐步規(guī)范市場向現(xiàn)款操作過渡,。

3、繼續(xù)加強各項費用控制,，尤其是宣傳費用必須逐筆請示核準,，注重實效，獎勵節(jié)約,；物流費用（采取招標方式發(fā)包給有資質(zhì)的物流公司）,；業(yè)務(wù)費用也要目標管理和過程監(jiān)控相結(jié)合；招待費用（嚴格控制）,，依據(jù)服務(wù)的客戶數(shù)量和區(qū)域跨度來定額費用,，爭取達到公司規(guī)定的較x年下降x%的指標,。

4、計劃x年單品操作的品種：針對08年成功運作的基礎(chǔ)上進一步加大訂單品種的銷售,，推出xx等品種來彌補南方品種資源的短缺,。

5、加強市場信息互動,，及時提供真實可靠的信息到公司決策層,，以便快速有效的實施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。建議公司在制定產(chǎn)品價格時要分類,，如市場主導(dǎo)品種（高價運作）和市場跟隨品種（薄利多銷）相結(jié)合,，多打組合拳才能出奇制勝。

以上就是我個人x年的回顧,，在新的一年即將到來之際,，我將以全新的面貌展示在大家面前，并爭取以更好的業(yè)績來回報公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工對我們的信任和期望,！我們堅信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下,，有一支團結(jié)、敬業(yè),、勇于奉獻的員工隊伍,，前進中的豐樂農(nóng)化將更加輝煌！