報(bào)告是指向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

石油銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇一

各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

大家好！

我叫xx,，現(xiàn)任油站站長工作,，在20xx年4月我從計(jì)量的崗位競聘為中心站站長?；貞涍^去的一年,，對于我來說，就像是一本厚厚的書,，書中所有的故事都是那么讓我回味無窮,。當(dāng)我回過頭來，看看走過的這一年,，雖然在這一年里有過許許多多,，酸甜苦辣和不如意不順心的事。但是,，我知道人正是在經(jīng)歷了這些之后才能夠茁壯成長成熟,。所以我告訴自己我的選擇無怨無悔，我會更加的努力工作,，開創(chuàng)新的局面,。一年來,，我在公司的各級領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞公司的經(jīng)營理念,，開拓市場,，促進(jìn)銷量。同時(shí)也受到全站員工的大力支持和共同幫助,，使我盡心,、盡職、盡責(zé)的完成好每一項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)在我把近一年來的學(xué)習(xí),、工作和體會，等各個(gè)方面的情況匯報(bào)一下,。

自從20xx年競聘為和平站站長助理之后,，深感自己肩上的職責(zé)，確認(rèn)自己該怎么做,，在這短短的幾年期間,，在分公司的嚴(yán)格要求下幫助指導(dǎo)下，無論在政治上還是在思想上都有很大的提高,，明確了一個(gè)奮斗目標(biāo),，一個(gè)如何打開市場，搞好經(jīng)營理念的目標(biāo),。我作為一名加油站管理人員,，以身作則積極投身到，加油站如何加強(qiáng)安全管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益中去,，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，以高度的政治責(zé)任感,，認(rèn)真履行工作職責(zé),，積極向老黨員老員工學(xué)習(xí)，要帶頭學(xué),，主動學(xué)充分利用業(yè)余時(shí)間刻苦學(xué)習(xí)安全管理和消防知識,，油品知識，不斷完善自己,，使自己成為一名合格的加油站站長,。

一是要提高員工的安全意識，時(shí)刻注意互相提醒,，每月要消防演練培訓(xùn)并教育。

三是檢查上,，要做到勤檢查,，勤保養(yǎng),，杜絕隱患，發(fā)現(xiàn)加油機(jī)和加油槍有滲漏及時(shí)處理,。對設(shè)備保養(yǎng)一定要達(dá)到重維護(hù),，保養(yǎng)，維修并檢測做好每一項(xiàng)安全工作,。

2.采取靈活性的手段抓經(jīng)營工作,。去年4月我剛接上站上的重任，我就緊緊的抓住優(yōu)質(zhì)服務(wù),，努力爭取更多的顧客,，要求員工要對每一位來站的顧客，來有迎聲,，走有送聲,，做到熱情周到微笑服務(wù)，對于有困難的顧客一定要幫助,。努力實(shí)現(xiàn)加大輕油的銷售量,。就在6月底我站所屬地段，道路擴(kuò)建施工,，道路泥濘塵土飛揚(yáng),，每天站上污染太大，沙塵就像霧一樣大,，站內(nèi)的衛(wèi)生比平時(shí)加強(qiáng)了好幾倍,，站外修路的時(shí)間又比較長，差不多三個(gè)月才能竣工,，然而員工還是認(rèn)真清掃衛(wèi)生保持站內(nèi)的加油機(jī)設(shè)備整潔如一,，四個(gè)月的和平路終于修好了。站要開業(yè)了,，站內(nèi)員工都像清理自己家里東西一樣,，男生把從上到下的墻壁全部清洗，女生把所有的加油機(jī)從里到外的擦拭清理,，準(zhǔn)備迎接新的開業(yè),，今年站上目標(biāo)的輕油銷售3200噸，實(shí)際銷量2538噸,，其中持卡銷量903多噸,，非油銷售114274.2元，就在這8個(gè)月中我站每月都能按時(shí)完成上級下達(dá)的任務(wù),，平均每月都超額完成任務(wù),，到了每年的冬季柴油進(jìn)入油荒期間，我及時(shí)調(diào)理工作思路,，在努力保護(hù)老客戶的同時(shí),，做好了限量和客戶的解釋工作,，再解釋中，要耐心細(xì)致的對客戶講清楚,，要排好隊(duì),，限量加油?？傊?，我站在20xx年根據(jù)不同的市場形勢和上級的要求，較好的完成站內(nèi)的輕油和非油任務(wù),。

和諧的工作氛圍是我們都希望的,，只有團(tuán)結(jié)融洽才能體現(xiàn)出，全站員工親如一家,。如：10月22日的那一天站上要開業(yè)了，計(jì)量局來站檢測加油機(jī),，查到4號機(jī)的時(shí)候,，4號機(jī)計(jì)量器壞了，郭經(jīng)理速把維修員叫來修理,，就在維修的那一刻突然把汽油噴出,，噴到楊站長和我的頭部留到了眼睛里，當(dāng)時(shí)我什么都看不見,，只是捂著眼睛流淚,，當(dāng)時(shí)臉部燙的就好像在火爐里烤著,，站上同事迅速把我護(hù)理到水龍頭幫我清洗,，清洗的時(shí)候汽油把我嗆的換不氣來,，休克了幾秒中,，就在暈倒迷迷糊糊時(shí)候聽到郭經(jīng)理正在打120急救中心，楊站長和同事們扶著我喊我名字,，醒來看見同事們的擁護(hù),，讓我感覺我是世上最幸福的人,，讓我深深體會到只有和睦相處,，取長補(bǔ)短，互相幫助，才能步調(diào)一致把效益搞上去,，團(tuán)結(jié)就是力量,。

石油銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇二

20xx年,，本人擔(dān)任片區(qū)經(jīng)理一職,，主要工作職責(zé)是根據(jù)公司的相關(guān)要求對所屬的10座加油站進(jìn)行檢查，幫助解決工作中的困難,，提升油站的整體形象完善基礎(chǔ)臺帳和資料,，確保油站資金和人身安全。每月對每座站檢查至少兩次資金和商品,，每周一次對每座站檢查一次,，每月兩次對每座站夜查等具體工作。

（一）,、經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)完成情況

20xx年,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在片區(qū)全體職工的共同努力下,，我們?nèi)嫱瓿筛黜?xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo),，完成銷售收入xx萬元，同比增漲萬元,，增長幅度為3%,。實(shí)現(xiàn)利潤xx萬元，同比增漲xx萬元,，增長幅度為xx%,。實(shí)現(xiàn)投資資本回報(bào)率xx%。

（二）,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自我內(nèi)涵

20xx年我國是石油公司大發(fā)展、大飛躍的時(shí)期,，20xx年,，本人努力提高自我的內(nèi)涵修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了我國“十二.五”綱要,、石油公司20xx年工作要點(diǎn),、20xx年目標(biāo)責(zé)任制等重要文件，認(rèn)真理解掌握精神實(shí)質(zhì),，使自身綜合素養(yǎng),，尤其是思想覺悟有了明顯提高。以思想的提高,，切實(shí)增強(qiáng)自己在工作中的全局意識,、大局意識，服從全局，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司經(jīng)營班子的各種決策,，認(rèn)真落實(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

（三）、工作作風(fēng)及廉潔建設(shè)情況

在日常工作中,，我注意嚴(yán)格要求自己,，一是要務(wù)實(shí)，說實(shí)話,、辦實(shí)事,，工作雷厲風(fēng)行。二是堅(jiān)持群眾路線,，遇事同大家共同商量,，不主觀武斷，三是當(dāng)好助手,，及時(shí)匯報(bào),，不獨(dú)斷專行。對基層反映上來的問題,，能夠解決的,，及時(shí)處理，需要請示公司解決的問題,，積極爭取,。此外，在實(shí)踐工作中,，十分注重自我的廉潔建設(shè),，積極參加廉潔建設(shè)學(xué)習(xí)，落實(shí)在實(shí)際行動上,，在各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動中嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)廉潔要求,，在實(shí)際工作中保持清政廉潔，不吃,、不拿,、不要、不受賄,，在重大經(jīng)營活動事件等方面,，都嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，不搞越軌行為,，一切活動均是陽光工程,。

（三）、以人為本,、團(tuán)結(jié)同事

營造和諧的團(tuán)隊(duì)是我們石油公司片區(qū)20xx年工作的重點(diǎn),，在實(shí)踐工作中，我能夠嚴(yán)格要求自我，能夠在日常生活中做到關(guān)心同事,、愛護(hù)同事,、幫助同事、想同事之所想,，急同事之所急,，工作嚴(yán)格要求，生活中耐心幫助,，努力和同事們共成長,、共進(jìn)步。

（四）,、完善管理制度、高效工作

20xx年,，結(jié)合實(shí)際,，我們進(jìn)一步完善片區(qū)的各項(xiàng)管理制度，如《片區(qū)財(cái)務(wù)管理制度》,、《片區(qū)安全管理辦法》,、明確工作職責(zé)、規(guī)范業(yè)務(wù)流程,、實(shí)行嚴(yán)肅考核,，使公司的各項(xiàng)要求、會議精神得到深入貫徹落實(shí),，全面推進(jìn)各項(xiàng)管理工作向前有序邁進(jìn),，使得各項(xiàng)工作有章可循，努力促進(jìn)各項(xiàng)工作的科學(xué),、高效,、合理運(yùn)營。

（五）,、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,、杜絕安全隱患

安全是一切工作圓滿完成的保障，本年度,，我們加大了安全管理力度,，做到思想重視、制度保障,，以“安全生產(chǎn)無小事”為工作理念,，切實(shí)加強(qiáng)對安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司關(guān)于安全生產(chǎn)的各項(xiàng)要求,，進(jìn)一步完善各類應(yīng)急預(yù)案,，努力營造全員講安全、事事重安全的工作氛圍。在具體實(shí)踐中,，每月對每座站檢查至少兩次資金和商品,，每周一次對每座站檢查一次，每月兩次對每座站夜查等,，做好安全檢查臺帳,，對于檢查過程中，發(fā)現(xiàn)的問題責(zé)任到人,、整改到位,。

一年來，雖然在各個(gè)方面取得了一定的成績,，但是,，通過自查自己仍然存在一定的缺點(diǎn)和不足，主要是：

1,、學(xué)習(xí)堅(jiān)持的不是太好,，有時(shí)由于工作一忙就受到?jīng)_擊，學(xué)習(xí)時(shí)間較少,，需要全面提高,。

2、工作一緊張,，有時(shí)有急躁情緒,，對相關(guān)人員批評過重，使部分人員難以接受,，需要改進(jìn),。

3、基層基礎(chǔ)工作抓的不實(shí),，和兄弟單位相比存在差距,，在20xx年的各項(xiàng)工作中，要進(jìn)一步抓好基礎(chǔ)性的工作,，夯實(shí)基礎(chǔ),、做出成績，達(dá)到公司先進(jìn)水平,。

在20xx年里,，我將緊密公司運(yùn)營班子周圍，堅(jiān)持以人為本和科學(xué)規(guī)范的管理理念,，以20xx年的目標(biāo)責(zé)任為中心,，進(jìn)一步提高廣大職工工作的積極性和責(zé)任性，不斷提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,、凝聚力和執(zhí)行力,；為全面完成20xx年的目標(biāo)責(zé)任繼續(xù)努力,！

石油銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇三

今年的市場銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全組成員的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，取得不錯(cuò)的成就?，F(xiàn)將全年來從事市場銷售工作的情況進(jìn)行述職報(bào)告如下：

作為一名市場經(jīng)理,，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求,；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),；積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量市場經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它市場經(jīng)理勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。總之,，通過實(shí)踐證明作為市場經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)市場經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。

工作中自己時(shí)刻明白市場經(jīng)理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力,，考慮并補(bǔ)充完善。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以市場經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好市場銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、價(jià)格和施工要求,。

積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，取得公司的支持,。更加積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系,，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售,。為積極配合代理銷售,，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。為確保完成全年市場任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

石油銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

歲末將至,，回想自己一年來的工作,，想了很多，分析一下自己所分管的加油站工作，真想好好總結(jié)一下自己,。把一年的工作寫在紙上,，卻不知從何落筆，盤點(diǎn)自己的工作,，有得有失,。對于成績，得力于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助,，全站員工的秉力支持,，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了一定的成就,，有了新的進(jìn)步,。但縱整體工作，也有不盡人意之處,，下面本人就全年工作情況進(jìn)行一下陳訴：

以服務(wù)促銷售,，同時(shí)建立客戶網(wǎng)絡(luò)，健全客戶檔案,。借助普蘭店市第五屆人大代表的身份,，與地方政府和轄區(qū)內(nèi)的企事業(yè)單位加強(qiáng)聯(lián)系，發(fā)展,、壯大,、穩(wěn)定客戶，并建立健全客戶檔案,，要求全站員工對老客戶,，知其名，認(rèn)其人,，幫助他們解決一些力所能及的困難,，與加油站建立信譽(yù)關(guān)系。大力宣傳長城潤滑油的品牌保障,，讓客戶放心使用,，從售后服務(wù)、質(zhì)量上找突破口,。截止20xx年xx月份,，全年汽柴油銷量達(dá)x噸，完成年度任務(wù)的x％,，其中柴油x噸,，同比x％，汽油x噸,，同比x％。潤滑油銷售x噸，同比x％,。

20xx年,，我們狠抓規(guī)范化服務(wù)。從細(xì)微,、點(diǎn)滴入手,、從著裝、站容,、站貌,、服務(wù)用語著手，抓規(guī)范化服務(wù),，要求每個(gè)員工牢記加油“十三步曲”和收銀員“六步曲”,，嚴(yán)格按章操作，在同等價(jià)格下比質(zhì)量,，在同等質(zhì)量上比服務(wù),，必須做到：以“禮”待老客戶，以“賓”迎新客戶,，讓廣大顧客感覺到在中石油加油站消費(fèi)放心,、舒心。

“安全無小事”,，普蘭店公司每年都舉辦不同形式的安全教育活動,。同益加油站面積平方米，擁有四個(gè)儲油罐,，可以說也是一個(gè)“隱形炸彈”,。因此，我們特別注重安全管理,，堅(jiān)持始終如一,。把每天的晨會作為安全教育的開端，給所有員工定期做油品,、消防知識的宣講,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能和安全意識的培訓(xùn)，使員工從自身出發(fā),，自覺履行安全職責(zé),，嚴(yán)格執(zhí)行安全禁令和紀(jì)律，規(guī)范了作業(yè)行為,。同時(shí)在日常工作中,，我們注重加油場地的管理，每天認(rèn)真檢查消防器材,、及時(shí)補(bǔ)充消防沙堆等等,；嚴(yán)格執(zhí)行資金油品管理制度，加大檢查力度，及時(shí)開展隱患治理,，完善應(yīng)急預(yù)案,，提高了員工安全防范能力和處置突發(fā)事件的能力，確保企業(yè)財(cái)產(chǎn)和員工生命安全,。

堅(jiān)持對油罐車進(jìn)行卸油前的準(zhǔn)確計(jì)量,，油品的核對，對油罐做到每天計(jì)量,、核算,，同時(shí)按普蘭店公司要求，定期校對加油機(jī)的準(zhǔn)確度,。在校對加油機(jī)的準(zhǔn)確度時(shí),，必須要考慮到發(fā)油方法、數(shù)量,、頻率等因素,。總之,，加強(qiáng)計(jì)量管理,，明確計(jì)量員責(zé)職，發(fā)現(xiàn)問題立即查找分析,，不隔夜,，建立健全計(jì)量分析制度，努力確保將油品損耗降到最小,。

本人保持與加管部門的聯(lián)系,，本著“大修早處理小修不出門”的原則，通過對領(lǐng)班的培訓(xùn),，每日進(jìn)行設(shè)備檢查,，做到了早發(fā)現(xiàn)，早解決,?；颈ＷC了加油站設(shè)備全年運(yùn)行正常，在公司加管部門的大力配合下,，基本做到了加油站的設(shè)備完好,。以上是我一年來工作的簡要述職，因自身素質(zhì)有限,，從事本職務(wù)時(shí)間短等原因,，還存在諸多不足之處，比如：

一是精細(xì)化管理工作做得不夠好,，各種帳薄填寫有待進(jìn)一步完善,。

二是員工隊(duì)伍不穩(wěn)定,，素質(zhì)不平均，給服務(wù)工作帶來了一些負(fù)面影響,，有待進(jìn)一步提升,。

三是員工的規(guī)范服務(wù)意識還有待提高。

四是設(shè)施,、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作還做的不到位等等，我將在今后的工作中不斷加以改進(jìn),、完善,。

20xx年工作思路：我將普蘭店公司的領(lǐng)導(dǎo)下，與業(yè)務(wù)部門密的切聯(lián)系,，嚴(yán)格按照要求,，嚴(yán)以律己，腳踏實(shí)地,，認(rèn)認(rèn)真真地開展工作,，爭取圓滿完成我站的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1,、確?！鞍踩谝弧保ＷC全站安全運(yùn)營,。

2,、加強(qiáng)日常管理工作，確保不出僻陋,。

3,、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高素質(zhì),，提升服務(wù)質(zhì)量,。

4、“愛站如家”,，加強(qiáng)站里一切物品,、設(shè)備的管理與使用。以上是我對20xx年工作的簡要述職和20xx年工作的初步打算,，有不當(dāng)之處,，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

謝謝大家,！

石油銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇五

20xx年,，我擔(dān)任公司總經(jīng)理一職?；厥滓荒陙淼墓ぷ?，在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，帶領(lǐng)公司全體同事，比較圓滿的完成了既定的.生產(chǎn)建設(shè)各項(xiàng)目標(biāo),。下面是我的述職報(bào)告：

根據(jù)董事會年初提出的規(guī)劃,，公司管理目標(biāo)定位為建設(shè)生產(chǎn)準(zhǔn)備年。經(jīng)過全體同事的共同努力,，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、建章立制、工程建設(shè)管理,、生產(chǎn)管理,、經(jīng)營管理等方面取得了一定的成績。

1,、認(rèn)清形勢,、理清思路，積極探索,，建立了健康的公司發(fā)展機(jī)制,。在企業(yè)建立、完善的過程中,，對企業(yè)未來的發(fā)展道路和方向,，進(jìn)行了分析和思考。成為一個(gè)高水準(zhǔn),、特色化,、科技型的風(fēng)電配套設(shè)備生產(chǎn)制造企業(yè)，是公司的目標(biāo),。

2,、建立健全內(nèi)部管理制度。

為適應(yīng)公司發(fā)展的需要,，公司設(shè)立了相對合理的組織結(jié)構(gòu),，建立了有效的管理體制，先后擬定并頒行關(guān)于生產(chǎn)管理控制,、日常行政及目標(biāo)責(zé)任管理等制度和辦法共三十余項(xiàng),，逐步納入規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化的管理軌道,。建立了企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu),。并在企業(yè)運(yùn)營的過程中，進(jìn)一步的調(diào)整和完善,。

通過不定期組織召開總經(jīng)理辦公會議及定期每周二組織召開總經(jīng)理例會,，嚴(yán)格執(zhí)行“三重一大”決策機(jī)制，充分發(fā)揚(yáng)民主決策,。體現(xiàn)了公司和諧團(tuán)結(jié)和群策群力的工作作風(fēng),。

為提高企業(yè)形象,、增強(qiáng)市場競爭實(shí)力。在軟件上：企業(yè)通過統(tǒng)一服裝,，塑造良好的辦公環(huán)境,，加強(qiáng)區(qū)域衛(wèi)生等日常管理。在硬件上,，通過對廠區(qū)合理規(guī)劃,，劃分生產(chǎn)、辦公,、生活區(qū)域,，各區(qū)域相對獨(dú)立，形成一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)面貌,。

3、建立生產(chǎn)管理,、質(zhì)保體系,。

對于生產(chǎn)及質(zhì)量管理，我們從管理五要素：人,、機(jī),、料、法,、環(huán)出發(fā),，通過不斷的完善生產(chǎn)各要素，逐步形成生產(chǎn)能力,。

在包頭地區(qū)技術(shù)工人,、專業(yè)技術(shù)人員緊缺的情況下。通過前期招聘時(shí)技術(shù)人員的儲備,，引進(jìn)了不少年輕有干勁的技術(shù)人員,。經(jīng)過多方考察，公司引進(jìn)了三個(gè)勞務(wù)分包隊(duì)伍,，從生產(chǎn)管理模式上我們也因地制宜作了調(diào)整,，采用生產(chǎn)任務(wù)承包的方式，通過優(yōu)勝劣汰,，培養(yǎng)技術(shù)過關(guān)的隊(duì)伍,。

4、積極拓展市場,，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)平臺,。

對于市場開發(fā)，我們從來不等不靠,，從未因公司處于生產(chǎn)準(zhǔn)備年而放松對市場的重視,。我們積極與客戶取得聯(lián)系,，協(xié)助馬教授進(jìn)行技術(shù)講座，向客戶作詳細(xì)介紹和推廣工作,，使客戶對我們的新型反向平衡法蘭產(chǎn)品由不了解到熟悉,、到信任,，進(jìn)而采用我們的產(chǎn)品。

5、改善外部經(jīng)營環(huán)境,，營造良好的經(jīng)營氛圍。

公司面臨著巨大挑戰(zhàn),。除了通過企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)管理以外,，力求取得當(dāng)?shù)卣块T的支持，從可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的角度,，也是我們努力的重點(diǎn),。通過與財(cái)稅等各相關(guān)政府主管部門的聯(lián)絡(luò)溝通，打造良好的人際關(guān)系,，順利解決遼寧調(diào)兵山風(fēng)電塔筒項(xiàng)目稅務(wù)問題,。為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

6,、人力資源狀況

公司擁有同事79人（臨時(shí)工8人）,，其中40%以上具有大專以上學(xué)歷，中,、高級技術(shù)人員占12,。17%。為26%的同事交納三險(xiǎn)（高管,、未轉(zhuǎn)正人員,、退休返聘人員未參保）。公司本著“選賢任能,、惟才是用”的人才觀,，努力塑造一支素質(zhì)一流、穩(wěn)固高效的團(tuán)隊(duì),。

目前公司組織架構(gòu),、生產(chǎn)、經(jīng)營,、質(zhì)保體系已經(jīng)建立,，具備了批量生產(chǎn)能力。

雖然取得了一些成績,，但是也清醒地認(rèn)識到工作中還存在著很多問題,，這些都有待于在今后的工作中加以解決和克服，具體有以下幾個(gè)方面：

1,、公司的思想和認(rèn)識在同事內(nèi)部還沒有真正統(tǒng)一起來,，觀念沒有真正轉(zhuǎn)變過來,。同事的責(zé)任心和主觀能動性不夠強(qiáng)。下一步著重解決企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神和思想作風(fēng)建設(shè),，創(chuàng)建一個(gè)健康,、和諧、團(tuán)結(jié)向上,、有所作為的企業(yè)團(tuán)隊(duì),。

2、基礎(chǔ)管理工作起點(diǎn)不高,，這方面要建立健全三級文件,，把基礎(chǔ)管理定在較高的基準(zhǔn)之上，做到與現(xiàn)代企業(yè)形象同步,。

3,、優(yōu)秀的管理、技術(shù)人才比較匱乏,，這是當(dāng)前公司面臨的,、也是亟待解決的一個(gè)重大問題，要拓寬思路,，做到能者上，無作為者下,。

4,、在市場開拓方面，目前還只能依賴金風(fēng)科技,。這方面,，還要拓寬思路、注重技巧和辦法,，利用一切有利于市場開拓的資源和條件,，突破瓶頸。

5,、在融資方面,，由于沒有靈活運(yùn)用企業(yè)的資源，到目前為止,，只能依賴大股東的借款,。融資工作得不到落實(shí)，不能建立企業(yè)信用等級,，無法享受政府貼息的優(yōu)惠政策,，給公司帶來了經(jīng)濟(jì)上的損失。

新的一年又將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的一年,，前進(jìn)的路上依然是困難重重,，但我有信心在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，組成一個(gè)有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，一起勇挑重?fù)?dān),，帶領(lǐng)公司同事渡過難關(guān),，走向輝煌。

1,、調(diào)整公司的領(lǐng)導(dǎo)班子和管理人員,，做到知人善用，發(fā)揮每一個(gè)人的特長,，組建一支高效的管理隊(duì)伍,。實(shí)行目標(biāo)責(zé)任管理，裁短管理鏈條,，縮減管理層次,，降低管理成本，提高管理效率,。迎接新的挑戰(zhàn),。

2、加強(qiáng)市場開拓的力度,。20xx年作為市場開拓年,，力爭全面把新型反向平衡法蘭產(chǎn)品推向市場，利用網(wǎng)絡(luò),、雜志,、展覽等各種媒體媒介，宣傳我們的新產(chǎn)品和企業(yè),，提高企業(yè)的知名度,。與潛在的客戶進(jìn)行接洽，使他們了解我們的產(chǎn)品,，接納我們的產(chǎn)品,。

3、加大獎懲力度,，在公司內(nèi)部形成一個(gè)激勵(lì)的機(jī)制,，在外部營造一個(gè)良好的產(chǎn)品銷售環(huán)境。

企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)市場和社會環(huán)境的變化,，不突破,，企業(yè)難以發(fā)展。作為個(gè)人,，也應(yīng)該繼續(xù)提升各方面素質(zhì),，加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí)，提高思想覺悟、工作能力和管理水平,，與公司領(lǐng)導(dǎo)班子一起帶領(lǐng)全體同事解決目前存在的包括生產(chǎn)管理,、經(jīng)營開發(fā)在內(nèi)的一系列問題，促進(jìn)企業(yè)健康長遠(yuǎn)發(fā)展,。

我有信心同公司全體同事一道,，以更高的目標(biāo)，更嚴(yán)格的要求,，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神,，求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新,，為公司奪取新的成績,，為投資者創(chuàng)造滿意的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益！

最后,，謹(jǐn)借此機(jī)會,，對董事長及各位股東、監(jiān)事,、董事的關(guān)心與支持,，表示衷心的感謝，并期待諸位今后繼續(xù)給予支持,。

石油銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家上午好！我叫哈建新,，現(xiàn)為興慶區(qū)友愛加油站經(jīng)理,。20xx年我們面臨銷售市場充滿困難和挑戰(zhàn)的一年，經(jīng)濟(jì)增速放緩,，市場需求不旺，銷售增量下滑,，競爭日益加劇的復(fù)雜環(huán)境,，在分公司正確領(lǐng)導(dǎo)和片區(qū)的大力支持下，我?guī)ьI(lǐng)廣大員工共同努力,，灑下了汗水和智慧,。1-7月份在長城站，8-xx月在友愛站較好的完成了上級下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù),，各方面工作取得了一定的成績,，有了新的進(jìn)步和發(fā)展，在此,，我對各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事們的辛勤努力及信任,、理解，以最真誠的情意感謝你們，謝謝大家,！下面我就從兩個(gè)時(shí)間段來對20xx年履職情況向各位做個(gè)匯報(bào),，請大家評議，謝謝,！1-7月份長城站履職情況：

要想履職好,，就必須有明確的目標(biāo)，高標(biāo)準(zhǔn)的思想品德和業(yè)務(wù)素質(zhì),，我始終注重這方面的修養(yǎng)和提高,。自20xx年元月份目標(biāo)責(zé)任書簽訂之后，我就把責(zé)任放在心上,，把擔(dān)子挑在肩上,，用共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用隨時(shí)鞭策自己，始終把公司下達(dá)的目標(biāo)責(zé)任做為自己帶領(lǐng)員工努力的方向,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下,，使自己的思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高,，明確了一個(gè)奮斗目標(biāo),，開拓了一片市場，把加油站效益和員工的收入做為自己管理的目標(biāo),。我始終以身作則,，為員工做榜樣，身先士卒,，沉下身子投入到加油站的各項(xiàng)工作中,，以公司黨委中心組學(xué)習(xí)活動為契機(jī)，加強(qiáng)黨的群眾路線實(shí)踐教育及反腐倡廉的學(xué)習(xí),，利用業(yè)余時(shí)間參加公司開展的讀書活動,，統(tǒng)一思想，不斷完善自己,，使自己成為一個(gè)合格的加油站經(jīng)理,。

1、嚴(yán)格落實(shí)“三條紅線”,，事前管控和排除一切事故和隱患在長城站的7個(gè)月時(shí)間我每天早晨上班前堅(jiān)持對重點(diǎn)部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行排查確認(rèn),，并做好記錄，切實(shí)加強(qiáng)員工hse崗位培訓(xùn),，按培訓(xùn)計(jì)劃推進(jìn),，有效加強(qiáng)了員工的安全意識，提高了安全技能,，每周進(jìn)行消防演練培訓(xùn)和教育,，并有針對性進(jìn)行專項(xiàng)演練培訓(xùn),，做好班前巡檢和分析，避免一切事故和隱患的發(fā)生,。1-7月份共巡檢出事故隱患6項(xiàng),，并都逐一得到整改，未發(fā)生一起等級事故,，教育員工規(guī)范操作,，及時(shí)保養(yǎng)設(shè)備，并制定了《自助機(jī)顧客安全操作規(guī)程》《自助機(jī)員工巡檢規(guī)程》,，兩個(gè)規(guī)范使顧客和員工安全操作有章可循,，員工和顧客操作更規(guī)范了。制定了隱患發(fā)現(xiàn)獎勵(lì)機(jī)制,，凡員工發(fā)現(xiàn)一處或或一個(gè)隱患都獎勵(lì)100元,，這就促使員工在巡檢中積極發(fā)現(xiàn)隱患，并及時(shí)得到了處理,，對設(shè)備和現(xiàn)場的安全重視了事前預(yù)防,，達(dá)到了重預(yù)防、重保養(yǎng),、維護(hù),、少維修，使安全工作萬無一失,，為公司節(jié)省了不少費(fèi)用,。

2、強(qiáng)化關(guān)鍵崗位和重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理,，推動了油站健康發(fā)展

對于加油站的儲值員,、綜合員及便利店主管、班長都做為關(guān)鍵崗位,，明確職責(zé),、強(qiáng)化監(jiān)督，與每個(gè)人簽訂《風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)責(zé)任書》,，對儲值,、前廳及便利店的資金上繳重點(diǎn)環(huán)節(jié)，每天做到及時(shí)入賬,、及時(shí)掃碼入庫,，對員工每周進(jìn)行典型材料宣傳和教育,，不斷強(qiáng)化思想,、不斷豐富內(nèi)涵，全站員工都和諧相處,，增強(qiáng)了凝聚力,，推動了加油站健康持續(xù)發(fā)展。

3、采取靈活促銷手段,，抓好上量增效工作

全員開發(fā)客戶,，加強(qiáng)客戶管理。我們送油到工廠,、到石料廠,、到水泥商混站、到修路工地,、到旅游景點(diǎn),、到挖湖工地、到農(nóng)戶田間地頭,，使新客戶變成老客戶,。實(shí)行“誰開發(fā)客戶誰受益”的激勵(lì)機(jī)制，使員工開發(fā)客戶的熱情高漲,。憑借公司小油罐車送油的優(yōu)勢,，在3月初積極到開挖七十二蓮湖的工地，經(jīng)多次與各標(biāo)段項(xiàng)目經(jīng)理的聯(lián)系,，拿下了六個(gè)標(biāo)段中的四個(gè)標(biāo)段的送油任務(wù),，就這個(gè)工地從油庫拉出柴油388噸。緊盯任務(wù),，層層分解,。

制定目標(biāo)分解方案，將任務(wù)層層分解,，緊盯目標(biāo),，天天推進(jìn)，月月分析,，并不斷改進(jìn)措施,。20xx年1-7月長城站純槍的銷售成品油2098噸，完成全年任務(wù)3300噸的63.58%,。非油品銷售1-7月份完成49.02萬元,，完成全年任務(wù)70萬元的70.03%。我抓住元旦,、春節(jié),、五一及公司“后備箱計(jì)劃”促銷政策,，把獲利水平高的商品如家庭用品,、積分商品、飲料,、食品,、香煙做為重點(diǎn)進(jìn)行關(guān)注,，明確便利店主管職責(zé)，及時(shí)要貨按時(shí)退貨,，搞好商品的陳列及便利店管理工作，確定每周四做為便利店衛(wèi)生大掃除日,，使賣出的商品不過期,、干凈,、整潔,、美觀，樹立良好的中油形象,，增加了我們的信譽(yù)度。加油卡銷售穩(wěn)定增長,，加快了自助加油的發(fā)展,。兩位女儲值員他們規(guī)范操作，每天不厭其煩的為顧客講解加油卡的優(yōu)惠政策,，用卡須知及省錢秘笈,，迎來送往，熱情服務(wù),，使她們有了顧客和朋友,。20xx年1-7月共銷售記名加油卡2890張，儲值額達(dá)8750.00萬元,，全站員工在現(xiàn)場和便利店積極散發(fā)加油卡優(yōu)惠的傳單達(dá)xx多張,，使加油卡的推介成功率達(dá)到98%以上。

4,、精細(xì)化管理長足發(fā)展,，推進(jìn)基礎(chǔ)工作提高

每天的班前會把加油站的精細(xì)化工作作為推進(jìn)的`重點(diǎn)，把現(xiàn)場服務(wù),、安全操作,、員工形象、衛(wèi)生管理,、定置化工作作為工作全流程的必要環(huán)節(jié),，規(guī)范操作，把每一個(gè)細(xì)節(jié)融入到心,、操作到位,、記錄在冊。由老員工的傳幫帶使新員工對精細(xì)化工作熟練的掌握,。把95504作為我們精細(xì)化服務(wù)平臺，重視每一位顧客的需求,，準(zhǔn)確應(yīng)答顧客的訴求,；以神秘顧客檢測為契機(jī)，把各項(xiàng)操作按照只有規(guī)定動作,，沒有自選動作的要求去完成,。長城站1-7月在神秘顧客檢測中，一次獲得全區(qū)檢測第一名,，兩次獲全區(qū)檢測第二名,，得到公司領(lǐng)導(dǎo)的好評。

和諧的工作氛圍是我們希望的,，只有團(tuán)結(jié)的集體才有凝聚力,，才有戰(zhàn)斗力，才能創(chuàng)造新業(yè)績,。長城站員工都和諧共處,，無論哪位員工有個(gè)頭疼腦熱，我都要關(guān)注并伸出關(guān)愛之手,。感冒了,，我就去給員工買藥，有困難了,，大家一起想辦法,，這個(gè)集體就像一個(gè)家庭一樣，只有兄弟姐妹之分,，沒有高低貴賤之分,，沒有上下級的區(qū)別。我們和諧相處,，取長補(bǔ)短,，使長城站的工作有了更大的成績，我在這里由衷的感謝他們,。

石油銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇七

您好,！

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是,，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行,，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn),。在實(shí)際工作中,，職工看干部,。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺,。職工不會看干部說得多么動聽,，而會看你實(shí)際做得如何。為此,，在行動上,，我堅(jiān)持要求別人做到的，自己首先做到,。嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定,，絕不帶頭違反。

謝謝大家,。

石油銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇八

大家好：

xx年是農(nóng)化行業(yè)極不平凡的一年,，面對著極端不利的氣候條件，面對著原輔料價(jià)格上漲和短缺的困擾,，華東全體人員在以xx董事長為首的農(nóng)化班子正確領(lǐng)導(dǎo)下,，保持著高昂的斗志，努力拼搏,，實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越,。下面就是對我一年的工作做簡要述職：

我是年初通過公開競聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位，通過一年的工作,，使我的素質(zhì)和能力得到了前所未有的鍛煉和提高,。xx年公司下達(dá)我片的銷售任務(wù)為xx萬，實(shí)際完成xx多萬,；超額完成任務(wù)的xx%,，絕對值增加xx萬，人均達(dá)到xx萬,，所有人員全部超額完成任務(wù),；與去年xx萬相比增長xx%，市場剩貨率,，總體費(fèi)用率均在公司指標(biāo)之內(nèi),。上述的數(shù)據(jù)可以看出，華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3,，也是人均單產(chǎn)的地區(qū),。簡要分析原因，其一是x年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售,，而不利于殺蟲劑的推廣,，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時(shí)；其二是公司領(lǐng)導(dǎo)對制劑銷售的重視，徐總,、張總多次親臨市場指導(dǎo)工作,，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對銷售模式的改變,，采取大區(qū)負(fù)責(zé)制,，機(jī)制靈活、資源共享極大的調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的積極性,，從組織結(jié)構(gòu)上給予了充分保障；其三是公司的前瞻性工作開展有效,，合理的冬儲和擇時(shí)的采購確保了市場的供給,；其四是人員合理安排，一個(gè)人只有對自己從事的工作抱以極大的熱情,，才能發(fā)揮的效應(yīng),。

區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，身上有濃厚的業(yè)務(wù)人員情節(jié),，獨(dú)立工作能力,、敬業(yè)精神很強(qiáng)，但不能認(rèn)為所有人員都和自己一樣,，以激勵(lì)和信任就能做好工作,，所以在大區(qū)管理上主抓了（1）只讓業(yè)務(wù)人員做對持續(xù)增長有貢獻(xiàn)的事。（2）掌握利用政策,、促銷等對短期有增量的事,。從我個(gè)人來看：

一、跟得上,。就是在理念,、能力和工作實(shí)績方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢,、領(lǐng)導(dǎo)的新思路,，各項(xiàng)工作的新變化和身邊先進(jìn)同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上,，把精力集中到辦實(shí)事上,。

二、做得細(xì),。市場工作無小事,，所以自己在工作中堅(jiān)持細(xì)心細(xì)致，并且從細(xì)小的事抓起,，注重細(xì)節(jié)和過程管理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好,，市場銷售業(yè)績逐年遞增,。

三、抓得實(shí),。就是做一項(xiàng)工作成一項(xiàng),，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責(zé)任感，無所作為不愿抓落實(shí)的思想,，認(rèn)真完成日常工作和每年的各項(xiàng)任務(wù),。

具體落實(shí)到以下幾個(gè)方面：

的愛人出了車禍需要手術(shù)住院，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨,，而后又投入到緊張的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業(yè)績,；安徽市場的xx今年也可謂是背水一戰(zhàn),，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車站，是110把他送到二院,，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在,，正是有了這種對事業(yè)的忠誠，才有了較x年xx%的增長,；浙江市場xx敢打敢拼,，在不被人看好的南方市場實(shí)現(xiàn)了xx%的突破，成為進(jìn)步最快的業(yè)務(wù)人員,。今年在兩位新省級經(jīng)理的帶領(lǐng)下像xx,、xx、xx等也是勇挑重?fù)?dān)出色的完成了銷售任務(wù),，只有凝心聚力一切圍繞市場轉(zhuǎn)才能發(fā)揮的潛能,。

2、品種建設(shè),，注重單品上量,。如何在小市場做出大文章？我們對華東市場的網(wǎng)內(nèi)客戶采取重點(diǎn)品種單品銷售,，劃定銷售區(qū)域,，規(guī)定統(tǒng)一銷售價(jià)格，采取封閉銷售模式,，確保經(jīng)銷商的合理利潤,。成功操作了"毒死蜱"單品銷售突破百噸，形成了一定的品牌效應(yīng)。

在南方市場沒有形成核心產(chǎn)品的情況下,，增加過渡性品種,，按照短平快操作思路，追求效益化,，采取定做,、配方改良等辦法來促進(jìn)銷售。今年此類產(chǎn)品貢獻(xiàn)巨大,，像"xx""xx""xx""xx""xx"等十幾個(gè)品種的銷售額已占x%份額,。

3、尋求增長,，加大薄弱市場開發(fā),。浙江市場、蘇南市場,、皖西南市場是華東區(qū)域的薄弱市場,，多年來處于停滯不前,。除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題外更重要的是對做好薄弱市場的信心,，經(jīng)過認(rèn)真分析，系統(tǒng)思考,，在人員配備,、客戶選擇、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和技術(shù)支持方面給予更多的指導(dǎo)和幫助,，今年浙江市場銷售額已從x萬發(fā)展到xx多萬,；蘇南市場從xx多萬發(fā)展到xx萬；皖西南市場從xx萬發(fā)展到xx萬,，市場開發(fā)已經(jīng)取得初步成效,。

4、節(jié)約費(fèi)用,，從銷售細(xì)節(jié)做起,。今年實(shí)行費(fèi)用定額管理，銷售工作強(qiáng)調(diào)實(shí)效性以來,，切實(shí)抓了宣傳形式的改變,，在重點(diǎn)市場壓縮人情會以及費(fèi)用較高的電視媒體廣告，采用實(shí)效性更高的《安徽農(nóng)村廣播》,、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報(bào)》等宣傳形式,，不僅節(jié)約了費(fèi)用而且取得了較好的效果。在運(yùn)輸費(fèi)用這一塊,，江蘇市場統(tǒng)籌考慮充分利用公司危險(xiǎn)品運(yùn)輸車,，不僅確保了貨源的及時(shí)供應(yīng)而且大大節(jié)約了運(yùn)輸成本。安徽市場盡量選擇有資質(zhì)的專線物流公司，減少了二次中轉(zhuǎn)的費(fèi)用,。

工作中的不足

目前我們在銷售渠道選擇上重點(diǎn)投入縣級市場和部分地級市場,，采取保護(hù)經(jīng)銷商利潤的銷售模式，我們把精力和銷售支持集中于地,、縣級市場,，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商投入和支持不夠，很多外國公司和有實(shí)力的國內(nèi)廠家卻趁著這個(gè)時(shí)機(jī),，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入,，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。

雖然我們已經(jīng)很努力的創(chuàng)造一些品種資源,，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏,，特別是明年國家農(nóng)藥管理政策的改變，沒有新產(chǎn)品的后繼跟進(jìn),，南方市場銷售很難有所突破,。

農(nóng)藥銷售季節(jié)性強(qiáng)，由于以往沿襲下來的銷售定價(jià)程序和機(jī)制靈活性不夠,，如x年百草枯定價(jià)公司連續(xù)上漲,，導(dǎo)致無法與市場接軌，銷售停滯,，現(xiàn)庫存較大,，我們不僅失去了強(qiáng)占市場的機(jī)會更可惜的是該品種x年公司肯定要有損失。

x年公司雖然加強(qiáng)了竄貨管理但安徽市場仍然屢禁不止,，竄貨方式也由公開轉(zhuǎn)為隱蔽,，嚴(yán)重干擾了正常的市場秩序，客戶合作信心受到打擊,，隱患較大,。

xx年工作努力的方向與具體改進(jìn)辦法：

"改變以往簡單的注重銷售數(shù)據(jù)，以及銷售業(yè)績短期效益,，變粗放式經(jīng)營為深耕細(xì)作,。建立以銷售為目標(biāo)，以市場管理為基礎(chǔ),，以終端拉動為手段,，實(shí)現(xiàn)渠道清晰化，終端掌控的市場目標(biāo)",。

具體措施和改進(jìn)辦法：

1,、營銷模式的轉(zhuǎn)變。隨著農(nóng)村種植規(guī)?；l(fā)展,，農(nóng)民由一家一戶逐步轉(zhuǎn)向承包幾百畝田機(jī)械化耕作,。我們的營銷策略和產(chǎn)品策略要作進(jìn)一步調(diào)整。產(chǎn)品銷售要下沉到終端,，用藥方式也會更理性,，農(nóng)藥會向大包裝發(fā)展，服務(wù)對象也是更專業(yè)的種田大戶,。計(jì)劃x年在有條件的地區(qū)大力推廣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式,，加大宣傳做服務(wù)，做終端,，把質(zhì)量和品牌建立在農(nóng)民心中,。

2、年底前做好本區(qū)域客戶的分級考評工作,，通過省級經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理、市場部三級審批核定賒欠額度報(bào)公司批準(zhǔn),，在x年的銷售工作中加強(qiáng)計(jì)劃管理,，逐步規(guī)范市場向現(xiàn)款操作過渡。

3,、繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用控制，尤其是宣傳費(fèi)用必須逐筆請示核準(zhǔn),，注重實(shí)效,，獎勵(lì)節(jié)約,；物流費(fèi)用（采取招標(biāo)方式發(fā)包給有資質(zhì)的物流公司）,；業(yè)務(wù)費(fèi)用也要目標(biāo)管理和過程監(jiān)控相結(jié)合；招待費(fèi)用（嚴(yán)格控制）,，依據(jù)服務(wù)的客戶數(shù)量和區(qū)域跨度來定額費(fèi)用,，爭取達(dá)到公司規(guī)定的較x年下降x%的指標(biāo)。

4,、計(jì)劃x年單品操作的品種：針對08年成功運(yùn)作的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大訂單品種的銷售,，推出xx等品種來彌補(bǔ)南方品種資源的短缺。

5,、加強(qiáng)市場信息互動,，及時(shí)提供真實(shí)可靠的信息到公司決策層，以便快速有效的實(shí)施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整,。建議公司在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)要分類,，如市場主導(dǎo)品種（高價(jià)運(yùn)作）和市場跟隨品種（薄利多銷）相結(jié)合，多打組合拳才能出奇制勝,。

以上就是我個(gè)人x年的回顧,，在新的一年即將到來之際,，我將以全新的面貌展示在大家面前，并爭取以更好的業(yè)績來回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工對我們的信任和期望,！我們堅(jiān)信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下,，有一支團(tuán)結(jié)、敬業(yè),、勇于奉獻(xiàn)的員工隊(duì)伍,，前進(jìn)中的豐樂農(nóng)化將更加輝煌！