當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓,，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學習。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)1000字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇一

（一）公司的主要情況：

公司位于市區(qū),，占地面積11萬平方米,，建筑面積28萬平方米，于20xx年3月份,，開始買地建設(shè),，一期為9棟，514戶,、按50%收預(yù)付款,，已經(jīng)銷售250戶，二期為,，商業(yè)樓4棟,，住宅樓6棟，按30%收預(yù)付款,，已經(jīng)銷售50戶,。公司綠化率為40%，融幾率1.42,，建筑密度：15%,，地上停車位：880個，地下停車位423個,，公司現(xiàn)有員工60名,，領(lǐng)導股東6名，銷售人員3名,，公司銷售收入4個億,，回款率1.4個億。

（二）存在的優(yōu)勢：

1、公司實力雄厚,。公司占地面積11萬平方米,，建筑面積28萬平方米，公司現(xiàn)有員工60名,，領(lǐng)導股東6名,，銷售人員3名，目前僅商業(yè)樓一項已達到商業(yè)樓銷售7600萬的銷售收入,。

2,、優(yōu)越的地理位置。公司坐落的市區(qū)商業(yè)繁華,、交通便利,，周圍有學校、體育館,、道路寬廣筆直,，既有利于孩子入學、家人健身,，又為住戶外出提供了便利,。小區(qū)周圍各種風格的餐飲、酒店,、超市,，為住戶的日常生活提供了方面，為住戶營造了便捷的生活條件,。

3,、完善的基礎(chǔ)設(shè)施。小區(qū)建筑密度15%,，設(shè)有地上停車位880個,，地下停車位423個。足夠的停車位,，為有車的家庭停車帶來了便利,。物業(yè)管理人性化，完善化,，盡可能滿足住戶的需要,。嚴密的保安系統(tǒng)讓住戶無后顧之憂。小區(qū)周圍設(shè)有演藝中心和老年活動中心,，為住戶營造了人文化的生活環(huán)境。

4,、優(yōu)美的環(huán)境,。小區(qū)綠化率達到40%，可以說是一座花園小區(qū),，為住戶提供了優(yōu)美,、清新,、舒適的居住環(huán)境。讓住戶在喧囂的都市工作一天后,，回到家里輕倚窗邊,，滿眼盡是寧靜的綠，身心都得到最大的放松,。

5,、實惠的價格。高規(guī)格的配置和設(shè)施對比同類,，可稱之為高檔社區(qū),，但6700元每平米的價格，則適合大多數(shù)的消費人群,，20xx年10月份全面入住,，讓住戶用最合理的價格居住到最滿意的房子，感受到最貼心的服務(wù),。

大家庭的穩(wěn)定直接關(guān)系到小家的溫暖,，作為公司這個大家庭的一員，我衷心的希望公司能夠蓬勃發(fā)展,。在此也提出一點不成熟的建議：一是宣傳面做的還不夠,。有許多客戶還并未完全了解我們的優(yōu)勢，建立利用電視或報紙等媒體對我們的公司多做介紹,；二是對員工的培訓力度還不夠,。就拿售樓處來說，面對的客戶形形色色,，素質(zhì)不一,，遇到難纏、問題比較多的在所難免,，這就要求我們售樓人員要具有較高的素質(zhì),，要有系統(tǒng)的專業(yè)知識和較強的應(yīng)變能力，這就需要公司下大力氣來給予培訓和指導,。

作為一名銷售人員,，我還存在著這樣那樣的不足，距離領(lǐng)導和客戶的要求還有一定的差距,。為此,，我應(yīng)該在以下方面加強學習和鍛煉，克服自身存在的不足,，努力做到一下幾點：

1,、樹立正確的職業(yè)觀念。工作無高低貴賤之分，雖然只是一名售樓人員,，但是我相信在整個公司的各個環(huán)節(jié)中,，售樓是非常關(guān)鍵的一環(huán)。因此,，我要樹立正確的職業(yè)觀念,，堅信自我存在的價值,時刻牢記本職崗位的重要性，把他作為一項事業(yè)做好,、做優(yōu),。

2、注重自身心智的培養(yǎng):“心智決定行動,行動達到成功”是不變的成功定律,因此我們在工作之前必須提高我們的心智,，三思而后行,，無論做任何工作都要做到勤于思考,。

3,、學會一分為二的看問題:許多人會把自身業(yè)績的不理想歸結(jié)為樓盤定價過高,素質(zhì)不及別的樓盤好,市場不景氣等等,然而凡事不可能盡善盡美呢，要一分為二的看問題,，充分肯定我們的優(yōu)勢,，做好比對,，潛在的客戶群不同，需要也必定會有所不同,，我們要做的就是,，把我們的樓盤銷售給正確的，適合的人群,。

4,、培養(yǎng)主人翁意識。如果我們把每一戶樓盤都當作自己的家一樣去介紹給顧客,，把我們對家的這種熱愛傳遞給顧客,，那么相信我們顧客一定會被這種溫暖所打動。不妨想象我們就是公司的老板,，那么為了自己的心血能夠早日變成傲人的業(yè)績,，我們一定能夠不分休息、餐時,，會忘我的投入到工作之中,。

5、培養(yǎng)自己比,、學,、趕、幫,、超的精神,?！氨取本褪且鲗Ρ龋炎约哼@個月的銷售業(yè)績同上個月比,，同其他的同事比；“學”就是要虛心向工作業(yè)績好的同事學習,，去除嫉妒心理,，要低下頭，善于發(fā)現(xiàn)別人的有點,，彌補自身的不足,；“趕”就是要同自己賽跑，同其他的同事賽跑,，要有不落后的精神,；“幫”就是要團結(jié)協(xié)作、互相幫助,；“超”就是要有進去精神,，爭取更高的銷售業(yè)績。如果做到了這些,，那么相信每一位都會成為優(yōu)秀的售樓人員,。

6、要站在客戶的角度想問題,。只有了解客戶,，才能明白到客戶真正的需要及擔憂,也只有從客戶的角度出發(fā),才能打破客戶的隔膜,與之產(chǎn)生共鳴,從而得到客戶的信任,為其提供最適合的房屋，達成互相滿意的交易,。

7,、增強服務(wù)的本領(lǐng)。我們不僅要為公司服務(wù),，同時也要為客戶服務(wù),。要時刻牢記服務(wù)好客戶，傾聽客戶的需求,，及時反饋給公司的領(lǐng)導,，是我們的重要工作之一。要用熱誠的服務(wù),、親善的言語,、迷人的微笑來打動我們的客戶。我們代表的不僅是自己,，更是公司的形象,，及時這次沒有滿足客戶的需要，那么留下美好的印象,，相信以后有機會顧客也會樂于與我們再次合作,。

8,、要善于觀察。要培養(yǎng)敏銳的觀察力和正確的判斷力,在于細心觀察周圍的人和事并加以揣摩,尤其要注意觀察客戶的表情和疑慮,，從中揣摩出顧客的顧慮,，加以有針對性的解答。

雖然在這半年多的時間里,，我并沒有為公司創(chuàng)下驕人的業(yè)績,，無論在工作還是在為人處世上也一定未做到盡善盡美。但是我相信凡事皆在有心人,，就想我在這篇工作總結(jié)里寫到的那樣,，把公司當作自己的家，把每一戶房產(chǎn)當作自己的寶貝那么去介紹給顧客,，努力實踐自己的未來計劃中所規(guī)劃的每一點,，那么我相信我一定為成為公司最優(yōu)秀的銷售人員，相信在新的一年中,，我一定會不斷進步和改進,，為我們公司的發(fā)展貢獻更多的力量。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)1000字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，xx人之拼搏的精神,。

是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時,，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導的幫助下,，很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于20xx年與xx公司進行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，積極配合xx公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下,，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為x月份的銷售高潮奠定了基矗最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,，擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。

經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)1000字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇三

初來公司，曾經(jīng)很擔心,，不知能否做好工作,，但是領(lǐng)導和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導,，是我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個操作流程：從學習房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識習到濰坊__名都項目相關(guān)知識，到后來的單獨接待客戶,，以致最終客戶認籌,，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話,，積極開拓積累客戶,，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量,。從入職到現(xiàn)在，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解,，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶,，并且抓住客戶心理，努力成交,。在此,，我要特別感謝公司領(lǐng)導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

在工作中,，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責,，高標準嚴要求,，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己,。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關(guān)資料,，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解,，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用,。

我所在的銷售部門是一個充滿和挑戰(zhàn)的部門,，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了一年兩個多月的專業(yè)知識的學習及向領(lǐng)導同事的學習請教后,，自身有了很大的提高,。

在__的一年多，對我的人生產(chǎn)生了極大的影響,，不管是從為人處事上,，還是心理素質(zhì)上，我都獲得了很大的提升,。首先我要感謝__給了我這么好的機會,，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人,。在__的每一天我都感覺自己在變化,，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進步,。在__壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力,，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力,，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長進步,，不斷的走向成熟,。一個人如若在一個非常安逸的環(huán)境中成長，那么他會慢慢的腐化,，從而慢慢的被社會淘汰,。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境,，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進步,，所以說選擇了__，是我人生中做的很正確的一次選擇,。再次感謝__的領(lǐng)導給了我不斷發(fā)展進步的機會,，在__的一年多里，我們經(jīng)歷過酸甜苦辣,，有過歡顏,，有過悲傷，從前期的客戶儲備到__的開盤,，作為__的老員工,，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的,，我們見證了濰坊__名都的成長及不斷的發(fā)展變化,，如果把濰坊__名都比作一個"小孩",，那么我完完全全見證了這個"小孩"的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊__名都,。

20__年10月31日,，我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司，我正式踏進了房地產(chǎn)公司的門坎,，開始了學習和實踐,，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊__名都項目20xx年5月1日開盤,，歷經(jīng)7個多月,，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了,，開盤當天場面非常的壯觀,，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的,，開盤當天連算運轉(zhuǎn)單都算不過來了,。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷,，對我來說受益匪淺,。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動的影響,。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房,，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前,，我已成功銷售85套商品房,，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套,，銷售總金額8000萬,。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標,。這么轟動成功的開盤,，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌,，雖然也會經(jīng)常加班,，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了,，__的成功開盤,，對我們每個人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。

這次的銷售工作,，增加我經(jīng)驗的同時,，也是我體會到了作為一名"__集團員工"的榮幸。希望自己在以后的工作中,，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì),，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實力。

經(jīng)歷了__的開盤,，我的房地產(chǎn)的學習算是拿到了畢業(yè)證,。我們的開盤無疑是轟動的，我的學習和努力也有了成果,，我感激也感動著,，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的努力在20__年,。從開盤到現(xiàn)在,，我不斷地練習專業(yè)知識，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識,，學習同事的成交技巧,，經(jīng)過自己的不斷努力，

從20__年5月1日開盤到現(xiàn)在,，我一共銷售出了85套房子,。

這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗的同時,，也是我體會到了作為一名"濰坊金碧利置業(yè)員工"的榮幸。希望自己在以后的工作中,，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì),，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實力。

在以后的工作中,，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓,，完善對客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽客戶的意見,，了解客戶的需求,，學習銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵆山涣俊?/p>

在這兩個多月的工作中,，我對置業(yè)顧問這項工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認識,。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：

首先，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學習,，對市場營銷,、土建工程、建筑設(shè)計、政策法規(guī),、市場行情,、投資理財?shù)确矫娴闹R，都要很好的了解和掌握,，擴大自己的知識面,，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力,。

其次,，我的工作技巧還要磨練。比如,，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練,，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通,，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量,，努力提高成交量。在接下來的工作中,，我要多和自己的客戶溝通,，定期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們學習客戶回訪技巧,，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場,、環(huán)境、地段,、價位,、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通,，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì),，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

再次,，加強和客戶的交流與溝通,，要學會換位思考，與客戶交換立場,，真正站在客戶的角度,，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮,，取得客戶的信賴,，為下一步的成交做好鋪墊。

最后,，我要更加注意接待工作的細節(jié),。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié),，仔細觀察傾聽客戶的心聲,，細心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到"四心"：

一要關(guān)心,，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值,，讓客戶明白消費，物有所值,。

二要耐心,，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的,，不厭其煩的回答,。

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮,，要熱忱相助,，點撥指引，解答疑慮,，化解矛盾,。

四要誠心，對客戶要進行誠信服務(wù)引導,，既要為賣方負責,，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任,。

在工作中我深切感受到,，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單,，但要干好也是不容易的,。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務(wù)引導顧客購買樓盤外,，還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化,，顧問式服務(wù),。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程,，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房,、貸款及市場分析等顧問服務(wù),。要做到這一點，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作,，專注于其中,，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習,，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情,。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來,。希望我能通過自己的不斷努力學習,，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問,。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展,，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展,，希望自己能有這個機會,，同時能夠把握好這個機會。

20__年是我人生的重要轉(zhuǎn)折點,，進入__地產(chǎn)集團給我的人生帶來了新的挑戰(zhàn)與機遇,。在這段時間里，在領(lǐng)導的諄諄教誨,，耐心指導下,。在同事的關(guān)榮體貼，無私幫助下,，我克服了前期的17種植皇視謾ｈ歡我參加房地產(chǎn)工作的時間還很短,，需要學習的地方還很多，我的實踐經(jīng)驗還有待于進一步的提高,，為人處事的能力還有待于進一步的加強,。在以后的工作中，我會繼續(xù)保持積極進取的心態(tài),，確立長遠的人生目標,，講求職業(yè)道德，謙虛謹慎,，不斷學習,，做到學有所得業(yè)務(wù)專精。同時在工作中兢兢業(yè)業(yè),，認真負責,，敬業(yè)愛崗，誠實守信,，將每一件事情做好,，將每一個環(huán)節(jié)做好，圓滿完成公司領(lǐng)導交給的每一項任務(wù)17

20__年是給力的一年,，是充滿希望的一年,，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年,。在新的

一年里，在公司各級領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,，我們?nèi)詴^力拼搏,，努力完成公司下達的指標任務(wù)。20xx年新的開始,，新的征程,，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的和熱情投入到我的工作當中,，緊跟公司發(fā)展的大步伐,。我作為__的銷售人員，對20xx年的工作做如下計劃：

第一要給自己充電,，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分了解,，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中,，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗,，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對金融,、財經(jīng),、政府調(diào)控政策等方面增強敏感性。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策,，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績,。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓,，不斷地學習積累,，才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員,，沒有不好的客戶,，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的能力,。

第二認真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶,，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團隊力量,，發(fā)掘潛力客戶,，努力促成交。

第三個人業(yè)績要提高,，20__年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房,，銷售額到達9000萬;季度銷售目標是成功銷售30套商品房,，銷售額達到兩千萬;月度銷售目標是成功銷售10套商品房,，銷售額達到七百萬;周度銷售目標是成功銷售3套商品房,，銷售額達到二百萬;每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬,。

第四認真遵守公司制度,，積極的學習培訓，為未開盤的項目做好充分的準備,，及完善專業(yè)化知識,。

沒有做不到，只怕想不到,。我將以我的實際行動來實現(xiàn)我的奮斗目標!

對公司發(fā)展合理化建議：

我們公司是一個充滿和活力的團隊,，在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學習專業(yè)知識及團隊協(xié)作精神。

1,、做好細節(jié)工作,，現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時造成辦公繁瑣,，效率低下的感覺,。

2、針對各部門的銜接工作,，做好相關(guān)的一些流程制度,，并以書面的形式頒布。

3,、希望20__年能多舉辦一些關(guān)于公司企業(yè)文化的培訓,，針對公司修改的一些章程、規(guī)定等及時讓員工學習,，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認識,。

4、復雜問題簡單化,，簡單問題條理化,，各部門在加強緊密聯(lián)系的同時，提高辦事效率,。

5,、提高人文關(guān)懷，增強企業(yè)凝聚力

6,、希望公司加強團隊協(xié)作,，做好各部門之間的配合，真正做到服務(wù),，真正成為相親相愛的一家人,。

7、做好上傳下達工作,，做好上下級之間的配合,，減少不必要的誤會,，提高工作效率。

8,、簡化工作程序,，復雜問題簡單化。

9,、一個公司要發(fā)展,，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的,，想在短期內(nèi)取得更大的輝煌,，團隊建設(shè)是至關(guān)重要的。一個公司團隊建設(shè)做的好,，對公司的發(fā)展是很有幫助的,，而且在短期內(nèi)就會有非常明顯的體現(xiàn)。

公司給了我們一個自我發(fā)展和自我提高的平臺,，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮,，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力!和公司同發(fā)展共壯大!

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)1000字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇四

歲月荏苒，時光如梭,，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨。自20xx年10月初項目組成立,，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習,，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要,。 現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：

一,、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司,、忠于股東,、誠實守

信、愛崗敬業(yè),、團結(jié)進取,，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強學習，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領(lǐng)導和同事賦予的重要職責與使命,，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此,，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

二,、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來,，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導,，主管領(lǐng)導及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導和其他同事身上學到了很多新的知識,，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進入公司一個月時間里，我主要負責開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作,，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導的正確指導和各部門同事的密切配合下,，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導布置的各項工作,，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行,。

5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)公司各月的會議精神,，制定銷售的月銷售計劃。

2,、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導審批后實施,。

3,、辦理售房合同,，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記,。

4,、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5,、進行社會調(diào)查,，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系,。

三,、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多,。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設(shè)想：

首先,，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,，并控制整個銷售環(huán)節(jié),。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,，并以制度銷售改進策略,，做好保密工作，絕不能向客戶透露;

2,、來電,、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否,，每接待一組客戶后,，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊,?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶成交的可能性,，將其分類為：a、很有希望b,、有希望c,、一般d、希望渺茫,，以便日后有重點地追蹤詢訪,。

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同,，產(chǎn)權(quán)資料,，付款資料。

4,、換,、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因,，理由以及處理辦法和結(jié)果,。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理,。{房地產(chǎn)銷售周總結(jié)}.

6,、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料,，方便公司營銷人員有第一手資料,，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù),。

7,、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內(nèi),，填寫換戶后的戶別,、面積、總價,，并注明何戶換何戶,，收回原定單;應(yīng)補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單,。

8,、退戶

遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因,，明確是否可以退戶,，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù),，結(jié)清相關(guān)款項,，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項,，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時,，可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9,、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1)傳播媒體報紙電視

2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道,，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò),、出租車,、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告,，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,，站牌上小型海報宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主,。

3)印刷媒體

四,、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二,，有些工作還不夠過細

細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

在今后的工作里,，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平,，為公司經(jīng)濟的發(fā)展,，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強學習,，拓寬知識面;努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識,、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)1000字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇五

光陰似箭,，xx年即將過去,，回顧這整整一個年頭，生活,、工作沒有太大的變化,，平平淡淡的過了一年,，有過開心有過失落，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西,，過去的永遠過去了,，我不再去想它，只抱定信念,，用一顆赤熱的心迎接新的一年,，相信自己是最棒的。

xx年xx月份,，一次偶然的機會我接觸到房地產(chǎn)行業(yè),，通過整整一個月的培訓我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛這份工作,，通過自己的努力取得較好的業(yè)績,。xx年xx月xx日，我成為xx公司的一名銷售人員,，在這里我學到了很多為人處世的道理,，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助,，互相支持,，為了最終的業(yè)績共同努力,。我來公司xx個月了,，非常感謝各位領(lǐng)導和同事對我的照顧，我會好好學習,，努力工作的,。

xx年xx月xx日xx名筑盛大開盤，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績,。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本xx個月的時間,，整個銷售過程都非常的順利。在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。誰也不能否認,，情緒是會傳遞的,，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你快樂的情緒所感染,，如果你給客戶帶來的是抱怨,，憂郁和黑暗,，那么客戶也會回應(yīng)給你抱怨，憂郁和黑暗,。所以說,，情緒很重要，我們要學會控制自己的情緒,，在接待當中,，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步,，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài),，這樣才會事半功倍。如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

20xx年，我會給自己制定周詳?shù)挠媱?，找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的,。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。

凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這xx年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。

祝愿公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。祝愿我們的公司明天更加美好,，同時給大家拜個早年,，新年快樂。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)1000字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇六

上周末幾個同學調(diào)侃說：制定了20xx年學習計劃,、工作計劃,、結(jié)婚計劃、攢錢計劃,、旅行計劃和其他計劃的人,，還有七天時間來實現(xiàn)未完成的計劃。坐在旁邊的我不禁深有感觸,。

來xx的半年多是一段彌足珍貴的時光,，雖然經(jīng)常起早貪黑的,，離家也比較遠，初來乍到也曾睡眠不好,，不過在這里我經(jīng)歷了參加工作以來遇到的團隊,，在這里認識的上司、同事,、隊友身上充滿了閃光點,，工作也是學習，能認識大家,，我很感激,，在這里工作不僅僅是工作，更是成長,，進步,，自我價值實現(xiàn)!成長是歷練，也是財富,。

進入房地產(chǎn)行業(yè)說起來有一年多的時間,，來到公司逐漸接觸到xx、xx等項目,，不同的項目接觸讓我學到很多,，成長不少，在深入,、有效地參與xx項目后更加了解了這個行業(yè),。通過推廣效果得到好的銷售反饋時體驗到莫大的成就感。但是同樣也存在很多問題和不足：

(1)對項目整體把握不夠到位：在具體項目的推廣和策劃工作中,，對項目整體調(diào)性和營銷方向的掌握和把控不夠到位,，主要體現(xiàn)在推廣文案的調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動的思路梳理。

(2)對具體營銷策略認識不夠清晰：針對具體項目的策劃活動認識不夠清晰,，思考不太全面,，考慮不夠周全。

(3)文字表現(xiàn)張力不夠：很多時候?qū)τ陧椖客茝V要表達的內(nèi)容認識很清晰,，但一旦用文字表現(xiàn)就會出現(xiàn)表達不到位,、力度不夠、畫面感不清晰等情況,。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分,。

新的一年，新的出發(fā)點,，我很開心可以在xx策略團隊里,，沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進。20xx年,，要更清晰的認識自己,，發(fā)揮優(yōu)勢,，彌補不足：

全面認識項目策劃活動：在后期工作中，對于一個項目策劃活動涉及到的關(guān)鍵點要充分考慮,，把別人想到的考慮進去,，別人沒有想到的也要考慮進去，每個

活動都要分析活動執(zhí)行的效果是否到達推廣目的,，怎么能更好的實現(xiàn)營銷目的,，促進項目銷售，而不是活動完畢就置之不理,。借助網(wǎng)絡(luò),、微博等平臺，了解其他項目策劃活動及執(zhí)行效果,，取其精華去其糟粕,，實現(xiàn)自我成長。

最后,，預(yù)祝公司的明天更美好,，豬年騰飛發(fā)展!

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)1000字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇七

自金秋xx年x月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中,，不知不覺迎來了20xx年,。轉(zhuǎn)眼間來到xx集團這個集體已經(jīng)x個多月了，在這期間,，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓,，參加了xx項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中,，品味先進,、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程,，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結(jié)：

一,、工作中還有很多不足,，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足

首先，作為一名xx年入職的的公司新人,，而且對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境,、新的項目,，尤其對xxx項目非常陌生，從入職至今,，短短的幾個月時間,，邊學習公司,、集體以及同事們的經(jīng)驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案,，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學習與自我完善；

其次,，加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊,，還沒有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握,，豐富自己的知識,，武裝自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中,；

二,、熱忱的集體、激情的團隊,，成就了對于我自己的自我超越成績

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象,，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處,。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強,、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

從入職到xx年年末,，我共銷售出住宅x套,，總銷售xx元，占總銷售套數(shù)的xx%,，并取得過其中x個月的月度銷售冠軍,。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言,，還是不夠滿意,，希望在xx年度，會有所進步,，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。

三,、強大的集團企業(yè)作為后盾,，帶給我更多的信心與熱情夸公司

新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓后,，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下，在同事的細心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們xxx的項目知識,，和了解xxx房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接,、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè),、一個集體的熱愛,。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強大的企業(yè)實力,、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團隊,，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候,，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心,，更好的完成一個個銷售任務(wù),，更好的完成我們的銷售工作。

四,、一年的銷售工作

作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員,，通過直接面對不同的客戶群體，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望挑點小毛病,。

xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。x月的成功開盤,，使我們xxx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點,。一期的項目全部銷售,，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅,。

在近一個月的其它項目學習過程中,，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識,，不但開闊了視野,，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下,，高端項目的優(yōu)勢,，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解,，結(jié)合xxx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質(zhì),。

xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售,，但結(jié)合xx的整個市場，壓力依然很大,。

第一,，同比xx同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯,；

第二,，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢,；

第三,，而且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力,。雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破,，新的氣象,，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)1000字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇八

xx年的上半年已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時刻,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力本來挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的多個月里，房市回升,，我和同事們抓緊時機,，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大眾共享：

不做作,，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反成效,。

明白客戶需求。第一時間明白客戶所須要的,，做針對性講解,，否則，所說的一切都是白費時間,。

推選房源要有把握,，明白所有的房子，包含它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有疑問都有合理會釋,，但對于清楚硬傷，則不要強詞奪理,，任何東西沒有圓滿的,，要使客戶明白,，假如你看到了圓滿的，那必定存在謊言,。

保持客戶聯(lián)系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目標喜愛,，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。

確定自身的身份,，咱們不是在賣房子，而是顧問,，以咱們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤,，都能夠添加客戶的信任度,。

團結(jié)、協(xié)作,，好的團隊所必需的,。

自身也還存在一些須要改良之處：

對于一些疑問較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。本來,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，添加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

有一些客戶，須要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有疑問可能不會找你詢問，而是自身去找別人打聽或自身瞎琢磨,，這樣,，咱們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要增強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切，議決詢問引出他們心中的疑問,，再委婉處理,，這樣不但能夠掌握先機,，操控全局，并且還能夠添加與客戶之間的感情,，添加客帶的機率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬。在今后的工作中,，我要更加完備自身,，提高自身，添加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的明白,，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場,。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)1000字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇九

20xx年初,，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始——加入x發(fā)展,，成為其中一員,，不知不覺，入職已有半年了,，在這半年里收獲的實在太多了,，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人,，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的,。

之前在x有做過三級市場,，對x和售樓這個行或多或少也有些了解,。賣一手樓是我一直向往的工作,，謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會,，踏入銷售這一行列中,，認識一班好同事,，學到的不再是書本那枯燥無味的知識,。

記得我來時的運氣比較好,，第二天本項目就開盤了,，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事,，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習,，考過就可以接客戶了,，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，學到了不少的東西,，當然也少不了同事之間的幫助,，深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做,，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵,，但正因如此,，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作,。

前x個月,，都是擔任見習置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學著自己接待客戶,。在這里，同事都很好,，很愿意去教我知識,，也很放心讓我去做，去試,。慢慢地，接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同、售后工作,、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認識,。雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季,，工作比較多,，但心里不斷告訴自己，不斷想,，付出多少,，收獲多少，只是時間問題,。即使往后不在這行業(yè)上工作,，現(xiàn)在學到的這些我相信以后絕對用得上。

x月份,，正式升上為實習置業(yè)顧問,。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成,。挑戰(zhàn)性很大,，一向帶點自負的我也充滿信心。接著,，不斷遇到過問題,，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下,，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛,！這半年來還算一般般,，稱不上好，總銷售24套,，轉(zhuǎn)介成交x套,。總金額x萬元,。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代,，也或者算是一種鼓勵吧。

其實,，總的來說,，太多的不足之處了，未能一一說明,。但最顯然而見的,，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力,，國家政策各方面還有待加強,。總之,，要學得多得是,，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正,，主動點,，積極點，去學,，去做,。記得剛?cè)肼殻?jīng)理曾說過“多去問,，多去做,，不要怕虧，反正做了就沒錯的”,！下半年,，也是新的開始。同樣的,，對于未來,，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學,，去做,，甚至做得更好,，更精。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)1000字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇十

1,、截止于7月x日共簽約：270套,，已銷售1—8＃樓的53％。本月簽約：29套,，銷售1—8＃樓的5,、74％。

2,、簽約戶型統(tǒng)計表：

全部累計：

本月：

3,、截止于7月x日已簽約面積為22，299.03平方米,。已簽約金額為48,，014，559元,。

本月簽約面積為2,，216。83平方米,。簽約金額為5,，466，450.92元,。

4、截止于7月x日已提取傭金892866,、30元,。

5、銷售率統(tǒng)計：：

（1）本月銷售套數(shù)／已開套數(shù)為：5.74％,；

（2）本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：4.14％,；

（3）本月銷售面積／6月份銷售面積為：101％；

（4）原因分析：本月銷售房屋29套,，銷售面積比6月銷售面積增加了1％,。

原因是：第一，非典影響逐漸減弱,；第二,，入住糾紛平息。

1,、成交客戶年齡統(tǒng)計：

2,、成交客戶付款方式統(tǒng)計：

3、成交客戶戶籍情況統(tǒng)計：

4,、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計：

5,、成交客戶購房原因：

客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題以及部分客戶希望改善居住條件,。

6、成交客戶信息來源統(tǒng)計：

7,、成交客戶特征描述：

目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)占全部的43％,，其次是通州區(qū)占全部的19％，客戶年齡集中在20歲到30歲之間,，客群構(gòu)成年輕化的現(xiàn)象明顯,。八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，一次性付款的客戶本月增加,。外地客戶的購房比例達到46％左右,，他們購買房屋意在改善居住條件。

1,、報紙廣告績效統(tǒng)計：

本月接聽來電240通,，接待來訪65位，因報紙廣告直接成交14套,。報紙廣告宣傳總費用為984,，172元，總成交數(shù)123套,，平均每套成本8001元,。

2、路牌站牌績效統(tǒng)計：

路牌站牌宣傳總費用為250000元,，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)63套,，平均每套成本3968元。

3,、原因分析：

從目前的廣告反饋情況來看,，報紙廣告的來電量較少，尤其是本月,?？蛻舫山恢饕闹饕烙新放啤⒕┤A,、晚報三大類,。

四、價格分析：

已成交客戶實際成交均價2153元／平方米,，目前待售房屋均價為2442元／平方米,。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)1000字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇十一

又是半年結(jié)束，在這日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日,。這一年有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，有遇到困難和挫折時的惆悵。時光過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的半年就伴隨著風而去,。

20xx年的x月，我第一次來到xxx這個海邊風情小鎮(zhèn),，領(lǐng)導帶我熟悉了項目地塊的位置和基本情況,，并且對競品樓盤進行市場調(diào)查。在領(lǐng)導的關(guān)心和照顧下,，在同事的支持和幫助下,，更還有案場經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心的培訓學習。通過一段日子的磨礪我們可以初步進入銷售,，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過近一年的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀,?？蛻粼谟^望的比較多，當然同行的競爭也激烈,。從4月份到現(xiàn)在,，各樓盤也紛紛的做各種活動，開盤,、特價房,、xx萬首付、買房送奔馳,、體驗式營銷等等,。而我們項目在x月x號售樓處正式開放?？蛻魧ξ覀兤诖艽螅蜷_盤時間在xx月xx號,，從售樓處開放到開盤間隔太久,，客戶流失很多。

經(jīng)過領(lǐng)導開會討論,，我們樓盤決定下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀。

近一年我取得了一些成績,，但離要求有很大的差距,，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學習，更新觀念,，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作,、對事業(yè)高度負責的態(tài)度,，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作,。對待新客戶,，要把我們的優(yōu)勢、賣點給客戶講清楚,，讓客戶覺得住在我們這里有面子,、物超所值。因為未來我們才是中心,。在老客戶的維護上,，及時向老客戶告知樓盤進度、樓盤質(zhì)量,、近期區(qū)域規(guī)劃等等,，要讓老客戶有家的感覺，花錢花的舒心,，客戶認可你,，才會向他們的親朋好友推薦我們的房子。讓客戶成為我們的銷售員,。

目前客戶觀望的情欲很大,，要讓客戶有急迫的心理。雖然大的市場行情不理想,，但是我們可以從自身的項目上著手,。xx區(qū)，三期商業(yè)配套圍墻,，重點突出三期的商業(yè),，比如xx街、xx,、菜場,、超市。小一期結(jié)頂后,，可以把15#樓外立面和部分園區(qū)小景做出來,，讓客戶來體驗。

20xx年對我們來說是一個攻堅年,，如何把握市場機遇,，了解客戶需求，挖掘市場潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們20xx年度面臨的重要課題,。在新一年里,，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法,，提高工作效率,，多學多問，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平,。我給自己目標銷售xx套,，分解目標任務(wù)，實現(xiàn)一個小目標,，就離大目標更近一步,。

并且在工作的提升中，提高自己的收入,。

最后,，預(yù)祝我們20xx年的任務(wù)圓滿實現(xiàn)。