總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

白酒銷售個人工作總結(jié)簡短 白酒銷售個人工作總結(jié)篇一

（一）業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。

2,、成功開發(fā)了四個新客戶,。

3,、奠定了公司在xx，以xx為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作,。

（二）業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠,。主要原因有：

a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于xx,，但由于xx市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷,。其次看好了xx市場,，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了,。直至后來選擇了xxx天元副食，已近年底了,！

b,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶,、實力?。?/p>

c,、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心。

2,、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說選擇比努力重要，經(jīng)銷商的實力,、網(wǎng)絡(luò),、配送能力,、配合度、投入意識等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量,。

3、我公司在山東已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓,、抓重點，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于09年11月份決定以xxx為核心運作xx市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基礎(chǔ),。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了。

2,、學(xué)習(xí)能力,、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了。

3,、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了。

4,、對整體市場認識的高度有待提升,。

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

1,、xx市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),，再加上市場運作上低調(diào)些,，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了。

2,、xx市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護————）且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗,，功虧一簣,。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足,，反映不夠快,。

3、xx市場

xx的市場基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄?。這個市場我的失誤有幾點：

（1）沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴。

（2）沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充,。

4,、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足，浪費了大好的資源,！

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，以和諧發(fā)展為原則,，采取一地一策的方針,，針對不同市場各個解決。

1,、xx：雖然公司有費用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解,。

2,、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售,。

3、xx：同xx

4,、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，真正體現(xiàn)辦事處加經(jīng)銷商運作的功效,，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等,。

2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如實力,、網(wǎng)絡(luò),、配送、配合度等,。

辦事處運作的具體事宜：

1,、管理辦事處化，人員本土化,。

2,、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群,。

3,、運作渠道化、個性化,，以流通渠道為主,，重點操作大客戶,。

4、重點扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用,。

1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種物有所值,、物超所值的感覺。

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性。

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場,。

4、注重品牌形象的塑造,。

總之20xx年的功也好過也好,，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年,，站在10年的門檻上,，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累,！

白酒銷售個人工作總結(jié)簡短 白酒銷售個人工作總結(jié)篇二

光陰似箭,，不知不覺中又迎來新的一年！作為公司銷售部門的一名普通員工,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下又走過了一年,，通過一年的工作，我區(qū)域的各項任務(wù)結(jié)果,，我作了一個回顧總結(jié)：

我主負責(zé)的區(qū)域：xx縣xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn),。xx縣有分3個區(qū)域分別為3個經(jīng)銷商與我們公司合作,，我縣銷量同比去年下降了20%，但我負責(zé)區(qū)域今年同比去年銷量增長了15%因今年我多協(xié)管了一個區(qū)域xx縣xx鎮(zhèn)和xx鄉(xiāng),，我負責(zé)xx縣五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)：xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn)、xx鄉(xiāng)今年共銷量是3萬多箱xx啤酒,。

1,、通過我專業(yè)化的服務(wù),，每周定線、定時,、定點拜訪終端客戶,。檢查終端產(chǎn)品庫存，產(chǎn)品生命周期及時補貨,，調(diào)整產(chǎn)品日期從商品陳列到貨柜展示再到處不在的pop招貼提示,，使得每個終端成為完善終端，個個終端店作成為樣板工程,，xx啤酒賣的不僅是商品,，更重要是有我們專業(yè)化的服務(wù)。一年當中以當?shù)毓?jié)日風(fēng)俗開展了各種組織活動和促銷活動,，拉動xx啤酒在當?shù)氐挠绊懥褪袌龈采w銷量的回轉(zhuǎn),，同時帶給我們渠道商豐厚的利益。

2,、一級渠道的改造：xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)原經(jīng)銷商與我們合作多年后,，因素質(zhì)低不配合做市場,。例如：x總下來查看原經(jīng)銷商庫存，缺了兩種xx啤酒品項產(chǎn)品為零庫存不提貨,，終端市場舊日期產(chǎn)品不調(diào)動等等,，后來五月份xx總下達了任務(wù)要我找一個新經(jīng)銷商代替老經(jīng)銷商。初次xx總推物色一些客戶合作都沒協(xié)商成功,，決心要找個各種實力比原經(jīng)銷商強的,，以我多年的市場經(jīng)驗，口碑,，過去給客戶創(chuàng)造價值,、利益等，得到了現(xiàn)有經(jīng)銷商的認可在六月份開始合作,，六至八月份是我一年當中任務(wù)較為艱巨的一個時期,，六月份要做經(jīng)銷商之間的交接工作，給新經(jīng)銷商傳授市場銷售的各種策略方案,。

3,、一級渠道的建設(shè)：xx月份xx啤酒（中國）有限公司xx公司劃給xx公司管理，xx公司調(diào)來新領(lǐng)導(dǎo)xx總,，在xx總的指導(dǎo)下給我們新任務(wù)新思路,，我在工作之余時間中，走訪了解xx縣城區(qū)周邊十一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx啤酒的空白市場，我在xx城區(qū)市場拜訪渠道客戶,，很多客戶反饋了意見：沒有業(yè)務(wù)員來維護,，沒貨進，獎蓋,，空瓶,，堆頭費，年終返利等遺留問題都沒人來處理,，在xx城區(qū),，xx啤酒在客戶的口碑中不是很好，知名度不高,。六月份之前xx總和區(qū)域業(yè)務(wù)員很長時間都招不到新的經(jīng)銷商,，于是公司領(lǐng)導(dǎo)把這個任務(wù)交給了我，要我在xx縣城區(qū)的11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中尋找新的經(jīng)銷商合作,，xx啤酒在xx縣城區(qū)多年打不開市場,，經(jīng)常換經(jīng)銷商，加上現(xiàn)在市場遺留問題多,，在沒有客戶敢接手的情況下,，我物色了一個在今年八月之前經(jīng)銷全縣范圍的哇哈哈系列產(chǎn)品，資金雄厚,、有實力的客戶,。我用了一個小時講述xx啤酒的企業(yè)文化，營銷理念和我自己對未來市場的分析,，得到了客戶的信任,、認可，決定與我公司合作,。

1,、經(jīng)銷商存在問題：啤酒分銷渠道從單一的經(jīng)銷制到現(xiàn)在的多種渠道并存，啤酒經(jīng)銷商并沒有改變坐店經(jīng)營的傳統(tǒng)模式,，這種營銷網(wǎng)絡(luò)難以適應(yīng)日益殘酷的競爭,，經(jīng)銷商是多品牌，多品種經(jīng)營,，經(jīng)銷商整日忙得不可開交就難以去做網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，終端維護。所以我區(qū)域要改進經(jīng)銷商的素質(zhì),，建設(shè)經(jīng)銷商自己的xx啤酒的銷售團隊,，對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員加以培訓(xùn)，為我們xx啤酒在xx縣市場的銷售有個長久性和持續(xù)性,。

2,、我作為xx啤酒有限公司銷售部門的員工，我深深地感受到自己肩負著重任。作為公司的窗口,，自己的一言一行代表著公司的形象,，所以更要提高自身素質(zhì)加強自己的專業(yè)知識和技能，高標準地要求自己,。

白酒銷售個人工作總結(jié)簡短 白酒銷售個人工作總結(jié)篇三

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，xx市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%,，比去年同期增長126%,，回款率為xx%；低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個百分點,；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點,；高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個百分點。

2,、市場管理,、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價,。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家,，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星、十八年,，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個,，其它形式的廣告牌6個,。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作,。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作,，確保300萬元銷售任務(wù)的完成,，并向350萬元奮斗。

1,、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2、進一步拓展銷售渠道

xx市場的`銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略,。

4,、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。