光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

年度計劃總結 年度計劃篇一

認真貫徹全國職業(yè)教育工作會議精神，堅持以服務為宗旨,、以就業(yè)為導向、以能力為本位,，進一步增強市場意識,，積極開拓用人市場，拓寬校企合作模式,，著力打造品牌專業(yè),。

1．加強示范專業(yè)內(nèi)涵建設，增強示范專業(yè)的輻射作用,。

2．加強古籍修復專業(yè)建設,，建立古籍修復專業(yè)實訓基地，組織“中埃古籍修復教育論壇,。

3．積極拓寬校企合作模式,，與圣迪奧時裝有限公司等聯(lián)合辦學,。

4．加強就業(yè)市場的開拓，做好xx級畢業(yè)生就業(yè)推薦及xx級中專,、xx級高職學生實習安排工作,。

5．加強招生基地學校的開發(fā)工作，做好20xx年招生工作,，力爭完成招生計劃,。

6．做好專業(yè)教師去用人單位學習和培訓工作。

（一）,、以示范專業(yè)為龍頭,，加強專業(yè)內(nèi)涵建設,，增強示范專業(yè)的輻射作用,。

1．深入進行市場調(diào)研，進一步調(diào)整課程結構,，根據(jù)市場需求,，確定培養(yǎng)目標。

2．根據(jù)專業(yè)發(fā)展需要及人才培養(yǎng)規(guī)格,，對課程結構和教學內(nèi)容廣度和深度進行進一步論證,、整合，調(diào)整部分課程,，對專業(yè)核心課程增加課時量,，提高人才的培養(yǎng)質(zhì)量。

3．進一步加強專業(yè)課教學的實踐性教學環(huán)節(jié),，理論密切聯(lián)系實際,。

4．加強師資隊伍與雙師型教師隊伍的建設，制定切實可行的教師培養(yǎng)計劃和方案,，做好新教師的幫帶工作,，實施學校教師培養(yǎng)“一三五”工程，加強專業(yè)課教師雙師型隊伍的培養(yǎng),，把素質(zhì)好的優(yōu)秀教師送到企業(yè)和高校學習和培訓,，提高教師的技能水平，建立一支結構合理,，以專職教師為主兼職教師為輔的教師隊伍,。

5．進一步加強古籍修復專業(yè)建設，在市場調(diào)研的基礎上,，加大校內(nèi)實訓基地的設備投入,，對古籍修復專業(yè)實驗、實訓設備項目進行進一步論證,，建立古籍修復實訓基地,，為專業(yè)課教學提供保障,。

（二）、進一步拓寬校企合作模式,，開辟社會服務渠道,，促進專業(yè)的發(fā)展。

1．積極加強外聯(lián),，爭取上級教育主管部門和行業(yè)部門的支持,，組織“中埃古籍修復教育論壇”，進一步擴大影響,，開拓為外地提供古籍修復市場,，為社會提供服務。

2．進一步拓寬校企合作模式,，利用學校的辦學品牌,，與圣迪奧時裝有限公司等聯(lián)合辦學，推進專業(yè)建設,，提升學校的辦學層次,。

(三)、積極開拓就業(yè)市場,，做好實習,、就業(yè)推薦工作。

1．做好xx級151名畢業(yè)學生的畢業(yè)推薦工作,。

2．安排好xx高職保險,、xx高職商貿(mào)、xx電商,、xx商旅,、xx電美225名學生的實習推薦工作。

3．努力開發(fā)圖文修復專業(yè)市場,，利用多種途徑做好畢業(yè)生就業(yè)推薦工作,。

4．進一步加強實習管理工作，使實習管理工作制度化,、程序化,、規(guī)范化。

5．配合招生就業(yè)辦開展《就業(yè)指導工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》課題研究工作,。

（四）,、加強招生基地學校的開發(fā)工作，做好xx年招生工作,，完成招生計劃,。

1．制定招生工作計劃有的放矢，重點開發(fā)招生基地學校,。

2．利用網(wǎng)絡資源,，加大宣傳力度,。

3．發(fā)動教師和學生積極投入招生宣傳工作中，做好初中畢業(yè)生的信息收集工作,。

1．元月份啟動xx年招生工作,，確定各專業(yè)招生人數(shù)。

2．元月份聯(lián)系各專業(yè)外聘教師,。

3．2月份做好開學各項準備工作,，保證外聘教師到位。

4．2月份與圣迪奧時裝有限公司磋商“圣迪奧店長班”聯(lián)合辦學事宜,。

5．2月份確定各專業(yè)招生名稱及招生計劃,，著手設計招生宣傳冊及宣傳板。

6．2月份確定顧昊及劉春娣老師下企業(yè)培訓單位,，下發(fā)任務書,。

7．2月份確定古籍修復實訓基地設備采購清單，做好古籍修復專業(yè)實訓設備的購置工作,，建設古籍修復實訓基地,。

8．3月份召開古籍修復專業(yè)專家指導委員會。

9．3月份籌備組織“中埃古籍修復教育論壇”,。

10．3月份全面招生工作啟動，延續(xù)至6月份,。

11．4月下旬xx電腦美術設計專業(yè)學生外出寫生,，并舉辦寫生匯報展。

12．4－5月,，xx級各專業(yè)參加南京市技能考核,。

13．4月份完成xx級各專業(yè)教學計劃。

14．5月份舉辦專業(yè)技能競賽,。

15．5月份邀請用人單位人事部領導來校做《企業(yè)需要什么樣的員工》報告會,。

16．6月份召開xx級中專實習生用人招聘會。

17．6月初召開xx級高職專業(yè)用人招聘會,。

18．6月份召開電腦美術設計專業(yè)專家指導委員全年會,。

19．6月份確定下學期各專業(yè)開設學科，聯(lián)系外聘教師,。

20．7月份召開xx級畢業(yè)典禮,。

21．7月份安排暑假專業(yè)教師下企業(yè)調(diào)研鍛煉。

22．10月下旬05級電美專業(yè)外出寫生,。

年度計劃總結 年度計劃篇二

一,、指導思想

認真貫徹xx市教師發(fā)展中心的工作計劃，圍繞“改進課堂教學方式,、提高課堂教學質(zhì)量”的工作主題,，依據(jù)小學英語新教材的課程標準,，以“高度尊重學生，全面依靠學生”的教學理念作指導,，以課堂教學研究為抓手,，追求簡約、根本,、開放,、高效的常態(tài)教學。堅持“學得愉快,、教得幸福,、社會滿意”的教學主張，調(diào)動一切積極因素,，努力促進小學英語教師教學素養(yǎng)的全面提高,，促進教師、學生的共贏發(fā)展,；以“研究,、指導、服務”為宗旨,，促進小學英語教學質(zhì)量的穩(wěn)步均衡提升,。

目標任務

依據(jù)新課程標準要求，以發(fā)展學生的個性,、培養(yǎng)學生的學習興趣和能力為主旨,，培養(yǎng)學生在語言技能、語言知識,、情感態(tài)度,、學習策略和文化意識等方面整合學習素養(yǎng)的全面發(fā)展。明確學習需要和目標,，養(yǎng)成良好的學習習慣和形成有效的學習策略,，發(fā)展自主學習的能力和合作精神；培養(yǎng)學生的觀察,、記憶,、思維、想象能力和創(chuàng)新精神,；幫助學生了解世界和中西方文化的差異,，拓展視野，培養(yǎng)愛國主義精神,，形成健康的人生觀,，為學生的終身學習和發(fā)展打下良好的基礎。

內(nèi)容與措施

1.重點工作：以小英學科發(fā)展共同體為平臺的英語命題評測的專題研討活動

以“小學英語學科發(fā)展共同體”為載體，以“生本理念”為指導,，針對小英教師團隊教學素養(yǎng)和學生英語學習現(xiàn)狀,，圍繞發(fā)展中心“改進課堂教學方式，提高課堂教學質(zhì)量”等工作要求,，重點開展高年級英語“命題測評”的一系列研修活動,，通過區(qū)域內(nèi)圍繞“命題測評”的相關資源的自主積累、創(chuàng)編,，主題式講座,、研討交流、優(yōu)質(zhì)共享等活動,，繼續(xù)深化小英新教材“課前導學設計,、課內(nèi)活動操練、當堂評價檢測”等方面專項操練,，積極培養(yǎng)學生良好的英語學習習慣,，初步掌握一定的學習方法和解題策略，團結協(xié)作,，自主探究,，訓練和提高學生發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力,。聯(lián)系生活、學以致用,，積極創(chuàng)設英語學習語境,，加強英語聽力和閱讀操練,，培養(yǎng)和促進學生的英語語用思維能力，夯實后繼學習力,。

2.減負增效，進一步改善作業(yè)布置,、批改,、過程性檢測的實效

平時英語組校本研修中，需進一步注重改善教師于學生作業(yè)布置,、批改,、過程性檢測的質(zhì)和量的探討研究，工作日內(nèi)小英教師需擠出一定時間用于教材的研讀和備課設計,，而非埋頭批改練習和評測卷,。學生需選做教輔練習，教師需精設課內(nèi)外操練,，巧于批改和評價反饋,，努力用智慧勞動減負增效，提升教與學的成效,，提高教學的幸福感,。

3.課例為載體,，優(yōu)質(zhì)把握教材

校本研修和區(qū)域活動以課堂實例為載體，通過課前導學,，課內(nèi)老師積極創(chuàng)設意義語境,，采用學生自主探究和合作互助相結合的方式，引領學生積極思考,，優(yōu)質(zhì)提問,、質(zhì)疑，逐步培養(yǎng)學生自主地在學中問,，在問中學,。努力培養(yǎng)、發(fā)展學生的英語語用思維能力和合作實效,。

4.操練為突破,，提升課堂實效

在各年段的備課環(huán)節(jié)，重點注重英語課內(nèi)外學習操練和作業(yè)設計,，通過課堂內(nèi)筆頭檢測性意義練習的精到操練,，細化聽力與閱讀難點題項的專項訓練，進一步提升課堂實效,，優(yōu)化核心質(zhì)量,。

5.內(nèi)驅(qū)為后盾，發(fā)展校本團隊

在日常調(diào)研和校本研修活動中繼續(xù)優(yōu)化對廣大英語青年教師的人文關懷,，以各英語團隊優(yōu)秀實例榜樣的力量,，保護和激發(fā)好英語青年教師的教學內(nèi)驅(qū)力。抓住小學英語青年教師成長的關鍵期,，提供更多學習機會,，增強自信心，注入正能量,，促進小英青年教師更佳的專業(yè)發(fā)展,。重點突出提升小英教師課堂教學的優(yōu)效管理能力和靈動的調(diào)控技能，進一步優(yōu)化學生課堂學習成效,。借助理論學習和實踐研究,，通過撰寫學習心得，教學論文等,，提升小英教師專業(yè)理論素養(yǎng),，促進教師教科研能力的進一步提升。

年度計劃總結 年度計劃篇三

20xx年,，我部室在公司領導的大力支持下,，認真貫徹落實上級一系列安全指示精神，堅持“安全第一、預防為主,、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針,，牢固樹立“以人為本、安全為首”理念,，嚴格落實“全覆蓋,、零容忍、嚴執(zhí)法,、重效果”的要求,，加大隱患排查力度，整治隱患,、堵塞漏洞,、強化措施，大力開展隱患排查工作,，深化“雙基”建設,，促進了礦井安全形勢的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。現(xiàn)就20xx年工作總結如下：

全面貫徹落實上級安全工作指示精神及文件要求標準,，強化安全管理.我們始終把安全工作擺在“重于一切,、高于一切、壓倒一切”的重要位置,，把黨和國家的安全生產(chǎn)方針及上級的指示要求,，不折不扣、及時全面地貫徹落實到全公司每名員工和每項工作中,。

為全面貫徹“從零開始,，向零奮斗”的安全理念，我們始終堅定不移地把安全工作擺在高于一切,、重于一切,、先于一切、影響一切的位置,，要求各級干部切實擺正安全與生產(chǎn),、安全與效益、安全與各項工作的關系,，堅持在責任落實上下功夫。為讓安全零理念在我公司扎根成長,，我們立足自身實際,，轉(zhuǎn)變安全管理思路，拓展了零理念,，樹立了“安全不決定一切,，但能否定一切”的理念，進一步完善了安全生產(chǎn)責任制，堅持“管生產(chǎn)必須管安全”及“統(tǒng)一領導,、落實責任,、分級管理、全員參與”的原則,，公司安全監(jiān)察部組織協(xié)調(diào)生產(chǎn)技術部,、機電運輸部、通防部,、地測防治水部,、教育培訓部、綜合調(diào)度室等各個專業(yè)部門,，每周組織開展一次安全大檢查和定期開展一次專項安全隱患排查工作,。

我部室堅持“以人為本，科學發(fā)展,，安全第一”的管理理念,，按照能源公司和上級有關安全工作的指示和精神，履行業(yè)務保安職責,，嚴格落實各項安全管理制度,，不間斷開展全方位拉網(wǎng)式安全大檢查，搞好安全監(jiān)督檢查,。對查出的安全隱患我部室嚴格按照“五定”原則進行跟蹤落實閉環(huán)管理,，對整改不力的，嚴格按照《處罰條例》進行處罰,，并實行安全責任追究制,，對責任人從嚴從重處理，及時消除了礦井存在的安全隱患,。

為進一步深化煤礦“雙基”建設,，推進煤礦安全質(zhì)量標準化進程，加快煤礦安全生產(chǎn)規(guī)范化管理,，提高煤礦整體安全水平,，我部室組織協(xié)調(diào)各部門專業(yè)技術人員組成驗收小組按照《煤礦安全質(zhì)量標準化基本要求及評分辦法》考核要求，對各煤業(yè)每季度開展了通風,、地測防治水,、采煤、掘進,、機電,、運輸、安全管理,、職業(yè)衛(wèi)生,、應急救援,、調(diào)度、地面設施等專業(yè)進行達標驗收,。驗收小組在質(zhì)量標準化考核過程中,，嚴格對照標準，嚴格驗收程序,，從嚴從細進行考核,。各煤業(yè)也做到了高度重視，成立相應的煤礦安全質(zhì)量標準化達標驗收小組,，對照標準,，實事求是，認真做好安全質(zhì)量標準化達標工作,。

通過學習上級文件精神,，我部室組織公司各部室對各煤業(yè)進行了安全生產(chǎn)綜合評價工作。在檢查過程中,，做到了全面細致,，每井必下、每面必查,、不留死角,，并出具了評價及檢查結果。公司各部室按照“誰檢查,、誰評價,、誰簽字、誰負責”和“公平,、公開,、公正”的原則，認真組織進行檢查工作,。對于查出的一般性問題和隱患,，要求煤礦按“五定”原則及時落實到位，對查出的重大安全隱患,，要落實掛牌督辦制度,。檢查結束后，公司各部室將檢查結果和總結報于安全監(jiān)察部備案,。

一是為塑造良好安全氛圍,，我公司在6月份舉行了“安全生產(chǎn)月”活動。本次活動的主題是“強化安全基礎,、推動安全發(fā)展”,。我部室全面貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持“安全第一,，預防為主,，綜合治理”方針，唱響“安全”發(fā)展主旋律,，把安全文化,、安全法律、安全科技,、安全知識送進礦區(qū),，使以人為本、安全發(fā)展的理念更加深入人心,，推動企業(yè)認真貫徹落實上級安全生產(chǎn)工作會議講話精神,，落實在“安全生產(chǎn)年”中開展的各項活動，落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任,，確保公司及所屬各單位實現(xiàn)安全生產(chǎn),，為全公司健康穩(wěn)定發(fā)展營造良好的氛圍。二是十一月份公司以風險預控為抓手,，大力宣貫落實《國家安全監(jiān)管總局,、國家煤礦安監(jiān)局關于學習貫徹煤礦安全風險預控管理體系規(guī)范的通知》（安監(jiān)總煤行〔20xx〕133號）精神，要求各煤業(yè)以危險源辨識和風險評估為基礎,，以風險預控為核心,，以不安全行為管控為重點，明確煤礦安全管理的對象和重點,，制定本礦安全風險預控管理手冊,。在各煤業(yè)制定成冊后，公司組織各部室成員到礦聯(lián)合煤礦管理人員對安全風險預控管理手冊詳細內(nèi)容進行討論,，對于不符實際的章節(jié)進行修訂,，對于不完整的部分進行補充，加強各煤業(yè)安全風險預控管理手冊的可操作性,。通過11月份安全風險預控管理體系宣貫培訓活動的開展,，安全風險預控管理體系的推行，在全體職工中得到了認可,，提高了職工的行為規(guī)范和辨別安全風險的能力,，達到 “人、機,、環(huán),、管”的最佳匹配，從而實現(xiàn)了煤礦安全生產(chǎn),，嚴格落實了我公司安全管理的主體責任和安全生產(chǎn)監(jiān)管責任,，通過危險源監(jiān)測監(jiān)控和風險預警，使危險源始終處于受控狀態(tài),，有效消滅和控制各類事故的發(fā)生,。

為確保完成20xx年各項安全目標,，我部室一是7月份組織對各煤業(yè)開展“雨季三防”專項大檢查工作，通過檢查各煤業(yè)建立健全了防治水各項制度,，完善了防治水工作機制,，堅持“預測預報、有疑必探,、先探后掘,、先治后采”的防治水原則，采取防,、堵,、疏、排,、截的綜合治理措施,，加強了水害隱患排查治理工作，消除水了害隱患,，杜絕了水害事故的發(fā)生,。二是8月份我部室組織開展了“一通三防”專項檢查工作，為進一步強化煤礦通風管理工作,，防止發(fā)生瓦斯,、火災、粉塵災害等事故,，加強各煤業(yè)“一通三防”隱患的排查和治理,，確保各煤業(yè)安全生產(chǎn)。三是組織開展了機電提升運輸和機電對標專項檢查工作,，為促進和規(guī)范煤礦機電設備安全管理,，排查治理煤礦機電設備安全生產(chǎn)隱患，20xx年9月份在各煤業(yè)開展機電設備安全專項檢查,，通過檢查,，督促各煤業(yè)及時發(fā)現(xiàn)解決機電設備安全隱患問題，進一步規(guī)范機電設備采購,、驗收,、使用及維護保養(yǎng)、檢測檢驗等環(huán)節(jié)管理,，淘汰落后設備工藝,，推廣先進技術，促進了各煤業(yè)機電設備安全管理整體水平,。四是為切實做好今年煤礦冬季“四防”（防寒,、防凍、防火,、防煤氣中毒）工作,，防止各類事故的發(fā)生,， 11月-元月份我部室組織相關人員對各煤業(yè)開展了冬季“四防”專項檢查，確保今冬明春公司所屬煤礦安全生產(chǎn),。五是為全面貫徹落實嵩基能源公司安全生產(chǎn)工作方針政策,，繼續(xù)深入開展“安全生產(chǎn)年”活動，牢固樹立“生產(chǎn)必須安全,，安全促進生產(chǎn)”的觀念，10月-12月根據(jù)能源公司要求,，結合各煤業(yè)實際情況,，我部室組織開展了“安全效益百日大會戰(zhàn)”活動。通過活動進一步規(guī)范了我煤業(yè)公司安全生產(chǎn)管理工作,，及時消除事故隱患,，有效遏制事故的發(fā)生，確保了各項安全生產(chǎn)工作順利進行,，同時做到提高經(jīng)濟效益,，促進了經(jīng)濟發(fā)展。

切實增強政治責任感和緊迫感,，牢固樹立“零容忍,、零控制”、“隱患可控,、事故可防”的安全理念,，切實做到關口前移、重心下移,，確保煤礦安全生產(chǎn)“從零開始,，向零奮斗”的目標，結合我公司實際情況,，現(xiàn)對20xx年安全生產(chǎn)工作作出安排：

（一） 指導思想

堅持“安全第一,，預防為主，綜合治理”方針,，樹立“以人為本,，生命至上，構建和諧”的安全科學發(fā)展觀,，以瓦斯治理和防治水為重點,，完善制度，強化責任,，狠抓落實,，從源頭上消除安全隱患，加強煤礦安全基礎管理,，構建本質(zhì)安全礦井,，筑起安全生產(chǎn)的堅固防線,，構建平安和諧嵩基。

（二） 工作目標

1,、圓滿完成20xx年各項工作任務,；

2、消滅二級以上非傷亡事故,；

（三）主要工作

1,、強化管理，促進安全生產(chǎn)目標,。

①,、堅守發(fā)展決不能以犧牲人的生命為代價的紅線，始終把礦工生命安全放在首位,，大力推進煤礦安全治本攻堅,，切實搞好各煤業(yè)公司隱患排查工作，加大安全監(jiān)督檢查力度,，嚴把安全關,，認真組織各系統(tǒng)對各煤業(yè)公司全井上、下進行拉網(wǎng)式安全大檢查工作,，對查出的隱患要及時填寫“安全隱患通知書”,，落實整改時間和責任人，對查出的各類隱患要按照“五定”原則制定整改方案和措施,，落實隱患的整改情況,，并執(zhí)行閉環(huán)管理和掛牌督辦管理。對上級部門查出的各類隱患,，各煤業(yè)公司要及時反饋到公司安全監(jiān)察部和有關部門,，安全監(jiān)察部負責監(jiān)督整改和復查上報。對各類隱患的整改嚴格按“誰主管,、誰簽字,、誰負責”。

②,、按時組織召開每月的安全例會,；

③、認真貫徹上級下發(fā)的安全活動精神,，并及時組織實施活動方案,；

④、每季度組織各專業(yè)組人員認真落實“三評價,，三評定”工作,，對各煤業(yè)公司瓦斯、水害、頂板管理評價和機電,、運輸,、應急救援的評定工作，對各礦井主要地點和礦井主要災害,，逐頭逐面地進行分析,、評價，并對礦井有危害的項目制訂防范措施,；組織各煤業(yè)每半年開展一次風險預控評估工作,。

⑤、嚴格標準,、狠抓落實,，圍繞“煤礦安全生產(chǎn)質(zhì)量標準化”和“安全生產(chǎn)綜合評價體系”兩條主線，認真做好煤礦的安全生產(chǎn)管理工作,。公司安全監(jiān)察部組織各部室專業(yè)人員對各煤業(yè)公司每季度開展一次煤礦安全質(zhì)量標準化考核和安全生產(chǎn)綜合評價體系考評工作，督促各煤業(yè)在鄭州市考評中達到一類礦井和二級質(zhì)量標準化礦井,，為安全生產(chǎn)打下良好基礎,。

2、突出重點,、超前防范,、牢牢把握安全生產(chǎn)主動權。

①,、仟祥礦以瓦斯治理為重點,，嚴格按照瓦斯治理的十二字方針“先抽后采，監(jiān)測監(jiān)控,，以風定采”,，堅持兩個“四位一體”區(qū)域治理先行、局部治理補充的措施執(zhí)行,。

②,、天基礦水害防治為重點，加大礦井水害防治力度,，堅決杜絕水害事故,，嚴格制定和落實防治水專項安全技術措施，認真落實《河南省煤礦防治水若干規(guī)定》,。各采掘工作面必須堅持“預測預報,、有掘必探、先探后掘,、先治后采”的原則,，做好礦井防治水工作。重點落實各掘進工作面的探放水專項措施，加強井下排水設備的檢修,、維護,、保養(yǎng)，完善排水設施,。

③,、加強監(jiān)督對各煤業(yè)公司的頂板管理工作，要求各采掘工作面必須按照作業(yè)規(guī)程規(guī)定施工,，嚴格執(zhí)行“敲幫問頂”及“一炮三檢”管理制度,。

④、加強監(jiān)督對各煤業(yè)的機電運輸管理和斜坡管理,，消滅電氣設備失爆,。落實機電設備安全性能評定工作，對各煤業(yè)公司機電運輸實施精細化管理,，大到每一臺設備的擺放,，小到每個電纜勾的吊掛，都要要求專人負責,；對每臺開關,、電纜、設備進行編號管理,。做到臺臺設備專人管理,，保證設備正常運轉(zhuǎn)。加強主提升系統(tǒng)的檢查,、維護,、保養(yǎng)，并且建立臺賬,；加強斜坡運輸設施,、設備、鋼絲繩的檢查,、更換,，保證運輸安全，加強斜坡運輸管理制度,，堅決做到“行車不行人,，行人不行車”管理。

⑤,、加強在雨季和冬季期間安全監(jiān)管,，重點監(jiān)管各煤業(yè)公司雨季“三防”和冬季“四防”的防范措施，成立領導小組,、明確目標,、落實責任、完善措施、杜絕各類事故的發(fā)生,。

20xx年我們要以國家有關法律法規(guī)和上級文件精神為指導,，以《煤礦安全規(guī)程》為根本，以礦井質(zhì)量標準化工作為基礎,，堅持“安全第一,、預防為主、綜合治理”的安全方針,，強化安全管理,、規(guī)范職工行為、狠抓隱患整改,，為實現(xiàn)我公司20xx計劃目標而努力奮斗,。

年度計劃總結 年度計劃篇四

1、實行置業(yè)任務分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元,、三季度4500萬元,、四季度4500萬元。按所簽協(xié)議書,，該任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同,。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上,，應完善團購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20年的基礎上,，將進一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造“”品牌，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，應在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體。新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

1,、合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務，打好運營基礎

項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營,。因而，廠家,、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋,，而應軍馬未到,，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4,、做好物流營運準備,，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此,，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責,。為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,，確定設施,、設備構成因素，運營流程,、管理機制等,。該工作在董事會的同意安排下進行。

的企業(yè)精神“三生萬物,，以人為本;和合求實,，科學求真”決定了品牌的打造，集團的建立,，必須充實基礎工作,、充實各類人才、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質(zhì),。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

1,、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細微，做得符合工作標準,。小事做細,，細事做透。務實不求虛,，務真不浮夸,。規(guī)范行為，細致入微,。通過做好基礎工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》,，每半個月一期。

2,、充實各類人才,，改善員工構

企業(yè)的競爭,，歸根蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的,。20年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于的各類人才,，并相應建立專業(yè)人人才庫,，以滿足集團公司各崗位的需要。

年度計劃總結 年度計劃篇五

20xx轉(zhuǎn)瞬即逝,，新的一年又開始了,，我們在行領導正確領導下，圍繞行里制定的經(jīng)營計劃,，又投入了新的戰(zhàn)斗,，鑒于營業(yè)部的特殊性，特制定如下計劃：

做為營業(yè)部的負責人,，加強現(xiàn)金管理和儲蓄營銷工作,，擔子很重，不能不敢掉以輕心,，所以需要不斷學習積累經(jīng)驗,，才能夠從容的處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。所謂眾人拾柴火焰高,。在日常工作中,，調(diào)動員工的積極性，千方百計,，不遺余力的抓存款,，存款始終是我們競爭的焦點，客戶存與不存,，存多存少,，主動權在客戶手中，因此我們必須主動出擊積極拓展優(yōu)質(zhì)客戶,。還要挽留客戶防止客戶流失。另外做好現(xiàn)金投放回籠和殘損幣兌換,。并向客戶推廣和使用電話銀行,、網(wǎng)上銀行。營業(yè)部作為對外服務窗口,，我們的一言一行都代表著商行的形象,，在工作中不能有一絲的馬虎和放松,，從我做起，嚴格要求柜員樹立服務意識,，始終做到對客戶熱情真誠,，讓客戶感到溫暖的含義是什么。用實際行動來詮釋優(yōu)質(zhì)服務的內(nèi)涵,。做到零投訴,。

在不斷加強政治學習的的同時，努力提高業(yè)務技能,，對新員工的培訓更是不能有一絲的懈怠,。為提高全員素質(zhì)，我將利用各種形式,，對新柜員進行基礎業(yè)務培訓,。使之能在較短的時間內(nèi)有最有效的提高。

從細微之處入手,，嚴格要求全體人員在思想上達成共識,。堅持規(guī)范操作，嚴格按照規(guī)章制度和操作流程辦理業(yè)務,。嚴格按照三防一保的要求做好安全保衛(wèi)工作,，每天堅持布防。從而確保全年安全無事故,。

在今后的工作,，我將積極更新觀念，同時加強學習,，做好營銷和服務工作,，提高工作質(zhì)量和效率，以更好的業(yè)績回報我行,。