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產(chǎn)品研發(fā)方案簡介 產(chǎn)品研發(fā)實(shí)施方案篇一

15萬元,、市場推薦報(bào)價20萬元

1,、搜索引擎營銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計(jì),、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息,。同時，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù),。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌,、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌,、中國家具十大品牌,、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌,、板式家具十大品牌,、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名,、中國照明品牌、涂料十大品牌,、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類

針對xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念,、渠道,、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流,、應(yīng)用),。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達(dá)量>150萬

(2)借助社會與行業(yè)熱點(diǎn)，針對xxx的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報(bào)告,、社會熱點(diǎn)人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力,、美譽(yù)度,。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達(dá)量>150萬

產(chǎn)品研發(fā)方案簡介 產(chǎn)品研發(fā)實(shí)施方案篇二

為進(jìn)一步擴(kuò)大開放,，調(diào)動全社會各方面人士招商引資的積極性,，鼓勵全縣各界人士積極參與項(xiàng)目建設(shè)，大力實(shí)施項(xiàng)目帶動戰(zhàn)略,，吸引更多客商來投資,，促進(jìn)**縣外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特制定本辦法,。

本辦法所稱項(xiàng)目獎勵,，是指對經(jīng)過國家和自治區(qū)批準(zhǔn)在本縣行政區(qū)域內(nèi)地方固定資產(chǎn)投資建設(shè)項(xiàng)目的爭取、資金的落實(shí),、項(xiàng)目的建設(shè)和發(fā)揮效益的過程中,，以及介紹本縣以外的單位或個人到本縣投資活動中做出突出貢獻(xiàn)的單位或個人進(jìn)行獎勵的激勵措施。獎勵分為物質(zhì)獎勵和精神獎勵兩種,。其中,，物質(zhì)獎勵以現(xiàn)金獎勵為主?？h項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組主管項(xiàng)目獎勵工作,，項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)項(xiàng)目獎勵的日常工作。

一,、獎勵設(shè)項(xiàng)及標(biāo)準(zhǔn)

（一）設(shè)立項(xiàng)目爭取獎,。此項(xiàng)獎勵是指從項(xiàng)目建議書提出到可行性研究報(bào)告批復(fù)階段的獎勵，由以下兩部分組成：

1,、項(xiàng)目基礎(chǔ)獎金,。分別按項(xiàng)目總投資金額的多少設(shè)定相應(yīng)的獎金。凡總投資額在500萬元以下的,，其獎金為——1萬元,；總投資額在500萬元——1000萬元的,，其獎金為1萬元——3萬元,；總投資額在1000萬元——20xx萬元的,，其獎金為3萬元——5萬元；總投資額在20xx萬元以上的,，其獎金為為5萬元——50萬元,。此項(xiàng)獎勵的申報(bào)須在可研報(bào)告得到批復(fù)之后。（項(xiàng)目爭取獎的獎金分配比例按項(xiàng)目批準(zhǔn)單位的級別來劃分不盡合理,，建議改為按項(xiàng)目總投資金額的多少設(shè)定相應(yīng)的獎金額,。）

2、爭取國家政策性補(bǔ)貼獎金,。主要以爭取到國家政策性補(bǔ)貼的數(shù)量多少,、利率高低和期限長短三種相關(guān)因素為依據(jù)，其中屬于無償補(bǔ)貼的,，500萬元以下的,，按比例提取獎金；500萬元——1000萬元的,，按1%比例提取獎金,；1000萬元——20xx萬元的，按2%比例提取獎金,；20xx萬元以上的,，按3%比例提取獎金。屬于無息投資的,，按1——2‰的比例提取獎金,；屬于低息投資的按——1‰的比例提取獎金；屬于銀行基礎(chǔ)利率投資的按‰以下的比例提取獎金,；高于銀行基礎(chǔ)利率的不提取獎金,。此項(xiàng)獎勵的申報(bào)須在補(bǔ)貼全部到位之后。

（二）設(shè)立資金落實(shí)獎,。此項(xiàng)獎勵包括貸款落實(shí)和自籌資金落實(shí)兩個方面,。主要按所爭取資金利率高低和期限長短、資金到位情況,、拆借資金成本高低等因素確定提獎比例,，其中：高于銀行基礎(chǔ)利率的不給獎勵；同等于銀行基礎(chǔ)利率的按‰以下的比例提取獎金,；低于銀行基礎(chǔ)利率的按——‰的比例提取獎金,；無息貸款的按——‰的比例提取獎金。落實(shí)一筆資金,，只能獲一次獎勵,。

（三）設(shè)立項(xiàng)目效益獎。此項(xiàng)獎勵包括經(jīng)濟(jì)效益,、社會效益兩個方面,。經(jīng)濟(jì)效益是指項(xiàng)目按設(shè)計(jì)要求按期達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)達(dá)效的情況,。社會效益是指此項(xiàng)目的建成在改善勞動條件、保證安全生產(chǎn),、消除公共污染,、防疫治病、改善生態(tài)環(huán)境等方面發(fā)揮作用的情況,。具體按以下兩個部分獎勵：

1,、以經(jīng)濟(jì)效益為主的項(xiàng)目效益獎，主要以對地方財(cái)政貢獻(xiàn)大小決定,，按年度上交地方財(cái)政金額的1%提取獎金,。

2、以社會效益為主的項(xiàng)目效益獎,，主要依照項(xiàng)目管理過程中達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)達(dá)效程度決定,，經(jīng)政府有關(guān)部門和指定部門認(rèn)定，達(dá)到各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)的給予——1萬元獎勵,，不能完全達(dá)到指標(biāo)要求的不給獎勵,。

項(xiàng)目效益獎可多次給予，當(dāng)?shù)诙晷略鲂б孢_(dá)到或超過預(yù)期效益時仍可按本條規(guī)定的比例提取獎金,。

（四）設(shè)立招商引資獎,。此項(xiàng)獎勵按引資（物）額的大小給予，具體按以下兩種情況獎勵：

1,、引薦國外友好人士捐贈錢物的,，按實(shí)際接受錢物金額（其中，物資的價值以政府指定的評估機(jī)構(gòu)評估為準(zhǔn)）1%的比例提取獎金,；

2,、引薦外商來投資的，按投資規(guī)模的大小和對地方財(cái)政貢獻(xiàn)的大小給予1——10萬元的獎勵,。

（六）對有突出貢獻(xiàn)的單位和個人,，視不同情況，按照干部管理權(quán)限分別給予相應(yīng)精神獎勵,。

二,、申報(bào)評審與獎勵

項(xiàng)目獎勵每年進(jìn)行一次。年底開始申報(bào),，次年的三月份公布評定結(jié)果并召開表彰大會,。

（一）獎勵評定的程序：

1、單位或個人申報(bào),；

2,、按項(xiàng)目審批渠道由主管單位進(jìn)行把關(guān)；

3、項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室初審,；

4,、項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組評審決定。

（二）報(bào)獎項(xiàng)目由項(xiàng)目法人或責(zé)任人申報(bào),。

申報(bào)材料主要包括以下內(nèi)容：

1、申報(bào)表,；

2,、項(xiàng)目工作總結(jié)；

3,、項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究和初步設(shè)計(jì),、驗(yàn)收等文件的批復(fù)文本；

4,、必要的法定依據(jù),、證明等資料；

5,、項(xiàng)目費(fèi)用報(bào)告,；

6、獎金分配方案等,。

縣直有關(guān)部門應(yīng)成立初評委員會負(fù)責(zé)報(bào)獎項(xiàng)目的初評工作,。

（三）建立公告制度。凡經(jīng)初評通過的獎勵項(xiàng)目,，應(yīng)通過一定形式予以公布,，沒有異議的，可上報(bào),；縣項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組通過的獎勵項(xiàng)目,，由縣項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室通過廣播、電視等新聞媒體予以公布,，公告期為15天,。凡在規(guī)定期限內(nèi)無異議者，報(bào)縣人民政府核準(zhǔn)授獎,。

三,、其他事項(xiàng)

（一）擬獎項(xiàng)目如有異議，由項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室協(xié)調(diào)解決,。如協(xié)調(diào)不成,，由項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組及相關(guān)部門進(jìn)行集體裁決。

（二）縣財(cái)政應(yīng)當(dāng)在年度預(yù)算中設(shè)立“項(xiàng)目獎勵專項(xiàng)資金”,，用于項(xiàng)目獎勵,。

（三）從所有爭取到的無償資金中提取3%用作項(xiàng)目獎勵基金。

產(chǎn)品研發(fā)方案簡介 產(chǎn)品研發(fā)實(shí)施方案篇三

近年來，全國飲料市場競爭十分激烈,，許多廠家已從競爭中敗北,。我公司由于之前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，質(zhì)量檔次不高,，市場拓展措施乏力,，因而市場占有率不斷下降，經(jīng)營效益日漸惡化,。為改變此種現(xiàn)狀,，經(jīng)公司飲料食品研究所為期五年的刻苦研究，目前已完成了一項(xiàng)新型飲料的研制,，該飲料原料獨(dú)特有營養(yǎng),，生產(chǎn)工藝簡單，天然風(fēng)味,，口感細(xì)膩,，具有益智益腦、烏發(fā)潤膚的保健功能,，而目前飲料市場上恰沒有一款真正適合青少年和老年人食用的保健型飲料,。因此，我公司領(lǐng)導(dǎo)階層雄心勃勃,，決定盡快將該產(chǎn)品商業(yè)化,，預(yù)想以該產(chǎn)品進(jìn)軍全國大多數(shù)飲料市場，搶占部分市場份額,，在全國飲料市場占據(jù)一席之地,。

因此，為了完成我公司領(lǐng)導(dǎo)階層的戰(zhàn)略目標(biāo),，現(xiàn)特為此類飲料設(shè)計(jì)出一套初步的營銷計(jì)劃方案,。本方案主要從當(dāng)前全國飲料市場營銷環(huán)境分析著手，概括分析得出此次營銷計(jì)劃的可行性,，從而再進(jìn)行明確的市場定位,，然后再利用傳統(tǒng)的4p營銷理念進(jìn)行闡述、論證,，增強(qiáng)該方案的說服力,。

我希望通過此次營銷方案的制定與實(shí)施，擴(kuò)大我公司飲料市場的占有率,，贏得更為廣闊的市場份額,，順利完成公司營銷目標(biāo)，為該飲料在全國飲料市場闖出一片藍(lán)天,。

(一),、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

近幾年,，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達(dá)到1300多萬噸,。在產(chǎn)量增長的同時,，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地,。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料,、果汁飲料、蔬菜汁,、乳飲料,、功能型飲料等八大類。

據(jù)國家_,、國家食品_等資料顯示，20xx年軟飲料工業(yè)生產(chǎn)總體保持高速增長,，全年共生產(chǎn)各類飲料萬噸,，增長，比20xx年增幅提高了近5個百分點(diǎn),。中國目前已超過日本成為第二大飲料生產(chǎn)消費(fèi)國,，20xx年以來，軟飲料每年過一千萬級關(guān)口,。20xx年飲料產(chǎn)量過4000萬噸大關(guān),，20xx年過5000萬噸，20xx年過6000萬噸,，20xx年更是一舉越上了8000萬噸,。20xx年產(chǎn)量突破1億噸大關(guān)，實(shí)現(xiàn)25%以上的增長,，超過美國成為第一大生產(chǎn)消費(fèi)國,。20xx年在軟飲料市場中,飲用水的產(chǎn)量基數(shù)大,所以增長幅度不明顯;碳酸飲料因人們的健康觀念升級也不再受到熱捧。而隨著人們消費(fèi)升級以及對健康觀念的重視,果蔬飲料及功能型飲料增速會越來越明顯,未來將成行業(yè)發(fā)展重點(diǎn),。

20xx年上半年,，面對國際市場需求不振、國內(nèi)市場競爭激烈的經(jīng)營環(huán)境,，中國軟飲料工業(yè)加大市場開拓力度,，結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，產(chǎn)品推陳出新,，使行業(yè)產(chǎn)銷保持了平穩(wěn)較快增長,，經(jīng)濟(jì)效益雖有下滑，但行業(yè)整體保持了穩(wěn)步健康發(fā)展的態(tài)勢,。20xx年上半年,，中國軟飲料制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值億元,，比上年同期增長;實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值億元，比上年同期增長;累計(jì)產(chǎn)值銷售率達(dá)到,，比上年同期提高了個百分點(diǎn),。20xx年上半年我國累計(jì)生產(chǎn)各類飲料萬噸，比上年同期增長,。

未來幾年,，軟飲料行業(yè)發(fā)展仍將呈現(xiàn)明顯的結(jié)構(gòu)調(diào)整特點(diǎn)：碳酸飲料產(chǎn)量比例繼續(xù)降低，飲料生產(chǎn)增長點(diǎn)主要集中在果蔬汁飲料,、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品,，瓶(罐)裝飲用礦泉水的生產(chǎn)也將同步發(fā)展。功能飲料,、果汁飲料,、茶飲料等健康飲料將形成新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主體，將成為消費(fèi)者主要購買的三大種類飲品,。并且,，果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長,，茶飲料,、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化,，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少,。消費(fèi)者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性,，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求,，更是對飲品安全性的重視。

(二),、飲料市場的現(xiàn)狀分析

當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品,，包括：包裝飲用水、碳酸飲料,、果蔬汁飲料,、茶飲料、功能性飲料,、乳飲料,、酒精飲料、咖啡飲料等,。其各類飲料市場現(xiàn)狀如下：

碳酸飲料市場在逐年縮小,，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致,。同時,，消費(fèi)者的品牌忠誠度很高,。對于新品牌來說，進(jìn)入壁壘高,，風(fēng)險極大,。

包裝飲用水市場沒有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著,，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理,，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本,。這些方面的要求,，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場,。

功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期,，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大,。在國內(nèi),，除了“脈動”聲譽(yù)較高略占上風(fēng)之外，其他品牌市場份額都不大,，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間,，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活,，如紅牛,、蘋果醋等。

(三),、營銷機(jī)會分析

20xx年世界功能飲料市場銷售額達(dá)97億美元,，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國家相比,，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為公斤,，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定,，中國的功能飲料市場前景看好,。目前全球功能飲料市場格局為：運(yùn)動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%,、其他7%,。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此,，這些年的功能飲料市場比較平淡,。

綜合以上材料分析,，我們可以斷定：“綠健”飲料大打保健功能性飲料的牌，將其定位于一種新型營養(yǎng)保健性功能型飲料其為再合適不過,，其必將在全國的飲料市場占據(jù)不可或缺的一席之地,。

根據(jù)綠健飲料其功能特性，再結(jié)合飲料市場主要消費(fèi)群體分析,，將其主要定位于“90后一代”青少年消費(fèi)產(chǎn)品,。

“90后一代”青少年是當(dāng)今社會的一個重要群體，受到社會各界的關(guān)注,，他們年齡大約在15—25歲之間,，具有較高的文化素質(zhì)，同時具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力,。這一代人,，更加追求時尚，同時又是最為需要健康的群體,。這些特點(diǎn)恰好與“綠健——綠色,，時尚，健康”這一飲料訴求相吻合,?！熬G健”飲料就可以作為“90后一代”青少年人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離,，這也是就近兩年流行起來的“體驗(yàn)式營銷”,。

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液,，增強(qiáng)免疫力”等,，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次，在價值,、文化,、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮,。在新的競爭形勢下,，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大,，消費(fèi)人群也就會擴(kuò)大了。

(一)產(chǎn)品

1.產(chǎn)品名稱

經(jīng)過分析,，最終決定將產(chǎn)品命名為“綠健”,。所謂綠健，即為綠色,、健康之意,。這寓意著該飲料選料天然,、綠色，補(bǔ)充人體所需營養(yǎng),，宜于身體健康,。而綠色消費(fèi)已成為當(dāng)今社會時尚消費(fèi)的代名詞，因此同時也蘊(yùn)含著時尚之意,。

2.產(chǎn)品功能

綠健飲料主要原料為優(yōu)質(zhì)核桃,、小米花生、牛奶,、山梨糖等,，其均有利于人體大腦發(fā)育、烏黑頭發(fā),、滋潤肌膚,。成品為乳白色狀，天然風(fēng)味,，低糖,，口感豐滿、細(xì)膩,，營養(yǎng)豐富,。加之市場上功能性飲料剩余容量較大，并沒有真正適合青少年和老年人飲用的保健性飲料,，因此,，將其定位于益智益腦、烏發(fā)潤膚的保健功能性飲料,。

3.產(chǎn)品包裝

包裝：采用瓶裝,，易于消費(fèi)者儲存,。瓶形呈圓潤廣口型,，瓶標(biāo)采用翠綠色。規(guī)格：550ml/瓶或250ml/瓶,，分大小包裝,。建議銷售價格：4元/瓶或2元/瓶。

綜上所述：本產(chǎn)品既然定位于年齡在15—25歲之間的青少年消費(fèi)群體,，就要準(zhǔn)確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn),。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng),，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，有著顯著的追求新穎時尚,、追求個性化,、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強(qiáng)烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的,。

既然如此,，“綠健”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“綠健”定位于保健型功能性飲料,，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)是飲料,，而非功能，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后,，消費(fèi)者對飲料的期望值就會大大增加,，很容易給消費(fèi)者帶來不滿。

那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢?口感和外觀,。采用差異化的飲料包裝,，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ),?！熬G健”的目標(biāo)消費(fèi)群體為“90后”，這一代的人對個性看得格外重要,，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精,，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽,。

(二)定價

價格對于消費(fèi)者來說也有著很強(qiáng)的制約,，不過，對于“90后”來說,，價格的敏感性不強(qiáng),，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低,?！熬G健”便可以利用這一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化,，可以略高于一般的功能性飲料,，建議定價4元/瓶或2元/瓶。

(三)分銷渠道

一說到渠道,，無外乎賣場,、超市、便利店,，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用,。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面俱失，對于一個新品牌,、小品牌,，進(jìn)超市費(fèi)用高昂，還會受到競爭對手的強(qiáng)力打壓,，效果并不好,。我認(rèn)為，“綠健”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進(jìn)社區(qū),，讓“綠健”直接貼近終端用戶,，學(xué)校、小區(qū),、街道的各種便利店,、冷飲攤，這才是“綠健”飲料的主戰(zhàn)場,，將主要的人力,、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去,。

(四)促銷

現(xiàn)如今,，體育營銷、體驗(yàn)營銷,、愛心營銷,、新聞事件營銷等等營銷手段各式各樣，如果企業(yè)在資力雄厚的情況下,，多進(jìn)行營銷,、促銷活動肯定會帶來好處。營銷活動一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征,，不是任何一種營銷方式都適合“綠健”,，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“綠健”,。建議如下營銷方式供參考：

★限量發(fā)行策略★

主動向外屆宣布,，“綠健”飲料在每個銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限的，定量銷售,。

1,、將自己的劣勢作為賣點(diǎn),。

這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略,，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來,，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng),，拼命降低成本，為定價占據(jù)主動,。而作為一個新興的飲料品牌“綠健”來說,，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比,，在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí)，依靠價格與競爭對手進(jìn)行競爭的能力還不足,。

其它品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“綠健”進(jìn)行價格戰(zhàn),，力求將“綠健”消滅在萌芽時期。在這種情況下,，企業(yè)干脆順?biāo)浦?，將“綠健”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)。主動打出“限量發(fā)行”的口號,，制定“每個銷售點(diǎn)每周銷售的“綠健”產(chǎn)品數(shù)量有限,，先到先得，售完為止,，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策,。

2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理,。

“大家都買不到,，只有我能買到：大家都沒有，而我有,?！边@樣的飲料會給很多消費(fèi)者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂,、礦泉水隨處可見,，不會給大家?guī)硎裁锤郊又担熬G健”不僅僅具有飲料的功能,，還可以給人們帶來優(yōu)越感,、滿足感，很大程度上增加了消費(fèi)者的購買欲望,。

3,、廣告效應(yīng)強(qiáng)。

產(chǎn)品研發(fā)方案簡介 產(chǎn)品研發(fā)實(shí)施方案篇四

三,、項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱可以有兩種選擇方案：

1,、××教育培訓(xùn)中心。此名稱需處理與××實(shí)業(yè)公司的法律關(guān)系,。

2,、新哈佛教育培訓(xùn)中心(暫定)，最后以注冊為準(zhǔn),。

四,、近半年的主要工作及工作目標(biāo)

1、20xx年12月至20xx年元月開展以××、××為重點(diǎn)的中小學(xué),、幼兒園英語輔導(dǎo),，爭取參加人數(shù)為××人。

2,、20xx年12月至20xx年3月開展××地區(qū)(市)的中小學(xué),、幼兒園培訓(xùn)，爭取參加人數(shù)為××人,。

3,、20xx年5月至20xx年8月開展廣東××與江西××的中小學(xué)、幼兒園培訓(xùn),，爭取參加人數(shù)為××人,。

4、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，并利用中山大學(xué)的品牌打開市場,。

5、組織以中大,、華中師大,、華南師大、廣州外語外貿(mào)大學(xué)等高校及重點(diǎn)中學(xué)教師為專家組的教學(xué)模式研究與開展工作,。

五,、資源優(yōu)勢

1、市場優(yōu)勢：中小城市,、城鎮(zhèn)的兒童英語學(xué)習(xí)剛剛起步,，尚未成熟，正有白熱化的趨勢,，抓住機(jī)會,，大有前途。

2,、教學(xué)質(zhì)量與模式優(yōu)勢：組織優(yōu)秀專家研究新的模式,。

3、品牌優(yōu)勢：依靠中大的品牌,，依靠優(yōu)秀專家的品牌,，增強(qiáng)家長、學(xué)生的信任度,。

4,、公關(guān)與業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢：

(1)利用××檢查的行政優(yōu)勢開展業(yè)務(wù)(已開展)。

(2)利用××行政主管優(yōu)勢開展業(yè)務(wù)(已開展),。

產(chǎn)品研發(fā)方案簡介 產(chǎn)品研發(fā)實(shí)施方案篇五

（一）國內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢（簡要說明,，略）

（二）國內(nèi)護(hù)膚品市場近期動態(tài)

經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析,，現(xiàn)將近期國內(nèi)護(hù)膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下,。

①在3,、4月份的化妝品市場上，國外品牌,，尤其是歐美,、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉,，爭奪化妝品的高端市場,，如xx、xxx等品牌,，此間的廣告量都很大,，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

②華中市場逐步活躍,，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈,。如近期xxx品牌、xx品牌同時進(jìn)駐xx市,，并分別在商場設(shè)立專柜,，同時xx品牌針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市xx大藥店設(shè)立第1000個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑,。

③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場,，以xxx為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇xx為形象代言人,，推出市場,，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以x%的速度增加。

（一）上半年市場銷售情況總結(jié)

從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看,，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn),。

1備骷妒諧∠售狀況

一級市場銷售情況整體變化不大，如xx,、xxx等市場,，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如xx市場,，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢,，如xx、xx市場,。

2閉體銷售情況

從整個市場目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看,，一季度的銷售目標(biāo)完成了x%，二季度前兩個月的銷售目標(biāo)完成了x%,，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了x%左右,，這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系,。

（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場仍不完善,，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購買,。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

①品牌包裝意識不夠,，賣點(diǎn)與理念的傳播行動較少,。

②在終端銷售上，相對于競爭對手,，我公司的廣告投放較少,。

③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯,。

④從市場上回饋的情況看,，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售時機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫,。

（一）營銷目標(biāo)

月銷售額萬元,。

（二）營銷方向及主要工作項(xiàng)目

①主推產(chǎn)品包括xx美白、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市,。

②建立新型銷售渠道――專賣店銷售,，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額,。

③新品xx發(fā)布會計(jì)劃于6月下旬舉行,，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。

④市場促銷推廣活動,，提升產(chǎn)品的品牌形象,，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績,。

⑤由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距,，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況,。

根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項(xiàng),，6月份的營銷具體工作計(jì)劃如下表所示。

6月份營銷工作計(jì)劃表

工作事項(xiàng)具體說明

代理商訂貨支持

1．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx化妝鏡,、精美太陽傘,、xx唇筆、xxx眼膜等,。

2．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘,、xx唇筆、眉筆

3．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳,、配飾

終端市場活動支持選擇個別市場有針對性地進(jìn)行促銷活動,，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷,。人員培訓(xùn)支持對個別市場，定貨量達(dá)到～萬元的,，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持,。人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其進(jìn)行局部市場促銷活動,，做出市場讓利,，拉動終端銷售,。會員制的協(xié)作完善對定貨量較大的市場,，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會員制度等。

（略）

（一）總預(yù)算額

根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算,，按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計(jì)算,，可利用的市場活動資金為其中的x%，即xxx萬元,。

（二）預(yù)算分配

根據(jù)2,、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析,，直營市場的銷售比例約占總銷售量的x%,，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的x%，因此合理分配這xxx萬元資金：直營市場的分配金額為xx萬元,；全國區(qū)域市場的可配贈送額為xx萬元,。

（三）根據(jù)新市場目標(biāo)進(jìn)行分配

根據(jù)市場部的6月銷售目標(biāo)將各區(qū)域進(jìn)行分解，詳細(xì)情況略,。

（略）

（略）

產(chǎn)品研發(fā)方案簡介 產(chǎn)品研發(fā)實(shí)施方案篇六

鴻翔電子公司主要設(shè)計(jì)生產(chǎn)便攜式移動電源和無線路由器等設(shè)備,。雖然國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多的優(yōu)惠政策，例如大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè),，從注冊之日起,，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi),。個體工商戶注冊登記費(fèi),、個體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等,。但是考慮企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的情況，還是決定創(chuàng)立小規(guī)模企業(yè),，要求各部門充分發(fā)揮個人和職能部門的專業(yè)特長,。

總經(jīng)理

全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理。

企劃部

主要負(fù)責(zé)公司品牌行銷計(jì)劃,、廣告策劃,、公共關(guān)系維護(hù)等

市場部

主要負(fù)責(zé)公司的市場細(xì)化,、客戶開發(fā)、市場拓展計(jì)劃等

客戶部

主要負(fù)責(zé)與客戶溝通,、開發(fā)新客戶,、維護(hù)良好的客戶關(guān)系、收集管理客戶信息資料等

財(cái)務(wù)部

主要負(fù)責(zé)公司資金營運(yùn)管理和財(cái)務(wù)核算

設(shè)計(jì)部

產(chǎn)品研發(fā)升級等

產(chǎn)品研發(fā)方案簡介 產(chǎn)品研發(fā)實(shí)施方案篇七

品牌定位

a.在電信和數(shù)據(jù)通信商品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

1.采取有上朝下的銷售策略:絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

2.強(qiáng)調(diào)兩個重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。

3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):

(1) 住宅(智能小區(qū))

(2) 醫(yī)院

(3) 教育,，政府，金融等行業(yè),。

1.采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2.用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的商品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線商品的銷售,。

3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,。

產(chǎn)品研發(fā)方案簡介 產(chǎn)品研發(fā)實(shí)施方案篇八

*****公司成立于****年,，經(jīng)過近十年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，*****的創(chuàng)始人帶著自己的團(tuán)隊(duì)在機(jī)電行業(yè)不斷求索,，形成了“以質(zhì)量求生存,、以服務(wù)求發(fā)展”的公司經(jīng)營理念，以及以“誠信,、互利”為合作宗旨的營銷理念,，并制定了將企業(yè)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展結(jié)合在一起的戰(zhàn)略措施，力求在機(jī)電行業(yè)樹立起有信譽(yù),、有社會責(zé)任感的公司企業(yè)形象,。

自***年**月與*****品牌合作以來，我司本承“誠信,、互利”的合作宗旨,，認(rèn)真努力完成銷售目標(biāo)，在客戶服務(wù)上也投入相當(dāng)?shù)娜肆εc財(cái)力,。

為了將接下來三年的銷售業(yè)績做到更好,，特制定了以下營銷計(jì)劃。

一,、營銷目標(biāo)

二,、營銷環(huán)境分析

1 *****產(chǎn)品市場環(huán)境分析

2 我司在廣東市場上的優(yōu)劣分析

三、營銷策略

1 人員策略

1．1營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

1．2 人員招聘與培訓(xùn)

1．2．1招聘要求

1．2．2培訓(xùn)相關(guān)

1．3業(yè)務(wù)人員績效考核制度

2 現(xiàn)有客戶/渠道的管理/維護(hù)策略

2．1客戶/渠道分類方案

2．2客戶管理/維護(hù)與服務(wù)策略

3 新客戶開拓方案

3．1新客戶目標(biāo)定位

3．2新客戶目標(biāo)分級

四,、營銷手段

五,、需要的支持

一,、營銷目標(biāo)的制定

我司20xx年8月31日至20xx年8月完成銷售額****萬，20xx年8月31日至20xx年8月30財(cái)年共完成****萬元,。20xx年8月31至20xx年12月30日,，已完成銷售額****萬元，比去年同期增漲7%,。跟據(jù)目前完成任務(wù)情況,，配合20xx年?duì)I銷策略，預(yù)估下季度業(yè)績增漲率最低30%,，據(jù)此情況,，我司擬定比較切合實(shí)際的營銷目標(biāo)：20xx至20xx年度，每年業(yè)績比上年增漲30%-50%,。其中20xx年8月 至20xx年8月年度目標(biāo)為****萬元,。圖示：

年度計(jì)劃完成任務(wù)量（萬元）備注

20xx年9月至20xx年8月****截止12年12月已完成****萬元

20xx年9月至20xx年8月****如果代理政策支持及市場整體環(huán)境好,，還可以提高任務(wù)量

20xx年9月至20xx年8月****

二,、營銷環(huán)境分析

1 ****產(chǎn)品市場環(huán)境分析

****產(chǎn)品品種齊全，囊括了液壓缸,、液壓泵,、方向控制閥、系統(tǒng)元件,、液壓壓床,、拔輪器、液壓工具,、螺栓工具等所有系列產(chǎn)品,，并能為客戶整體解決方案。相對應(yīng)的客戶群體就相當(dāng)?shù)膹V泛,，可以說凡與制造業(yè)相關(guān)的廠家都是我們的客戶,。

但是市場上同類產(chǎn)品也數(shù)不勝數(shù)，品牌也多,，價格也參差不齊,，客戶的要選擇性就多,，銷售商的竟?fàn)帀毫痛蟆?/p>

質(zhì)量競爭已不是唯一的標(biāo)準(zhǔn),，特別是中國的工業(yè),，大多數(shù)的中小企業(yè)都沒有超過十年以上的戰(zhàn)略規(guī)劃,，產(chǎn)品質(zhì)量再好,，能用十年,，對于這類企業(yè)來說為了節(jié)省成本,，不會選擇質(zhì)量第一,，而是成本第一,。為數(shù)不多的國有企業(yè)例如電廠,、船廠等大型企業(yè),，產(chǎn)品更新?lián)Q代規(guī)劃是十至十五年，平時也只有零配件的更換等需求,。

而且制造業(yè)的興旺直接與國家政策,、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相掛勾，如何在不同的大環(huán)境下把握市場,，調(diào)整規(guī)劃也是我們要考慮的事情,。

總之，如果要占領(lǐng)廣東市場,，僅靠廣東代理商的力量是不行的,，還需要恩派克總部在對中國市場的營銷策略上做出有利整個品牌取勝的方案，并對代理政策進(jìn)行有效的調(diào)整,，加大對代理商的支持力度,。

2 我司在廣東機(jī)電行業(yè)市場上的優(yōu)劣分析

我司雖然目前業(yè)務(wù)人員少，組織架構(gòu)不完善,，但是在廣東機(jī)電行業(yè)中摸索十多年,，對行業(yè)的發(fā)展前瞻性有獨(dú)到的見解、在行業(yè)各環(huán)節(jié)中的人脈關(guān)系也相當(dāng)廣泛,，各類招標(biāo)信息來源也相當(dāng)及時準(zhǔn)確,，且在對大型制造型企業(yè)的公關(guān)與投標(biāo)過程中都形成自己的特色，有自己取勝的法寶,。

三,、營銷策略

因?yàn)?***的產(chǎn)品品牌質(zhì)量好，市場上對本產(chǎn)品的知曉度與認(rèn)可度比較高,，營銷過程中,，省去了很多需要對客戶講解、推廣,、宣傳的過程,，所以市場營銷的主要競爭點(diǎn)集中在點(diǎn)，一是客戶需求信息獲取是否及時,，二是服務(wù)是否能讓客戶滿意,。

基于以上情況，我們將營銷策略的規(guī)劃重點(diǎn)放在客戶需求信息收集以及提高服務(wù)水平方面,。要做好這兩方面的工作,，就需要對營銷人員的招聘培訓(xùn)、客戶開拓與管理方面進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃,。

1 營銷人員策略

目前本公司專門從事營銷的人員有三名,，營銷人員按區(qū)域劃分，屬于平級性質(zhì)，均直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé),。實(shí)行底薪加提成的薪資制度,，雖然目前的業(yè)績還算可以，但要完成每年增漲30%-50%的銷售目標(biāo),，就需要形成系統(tǒng)的營銷策略,，并形成真正的營銷團(tuán)隊(duì)，將團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮出來,。為此,，特?cái)M定以下相關(guān)人員策略：

產(chǎn)品研發(fā)方案簡介 產(chǎn)品研發(fā)實(shí)施方案篇九

xxxxx公司成立于xxxx年，經(jīng)過近十年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展,，xxxxx的創(chuàng)始人帶著自己的團(tuán)隊(duì)在機(jī)電行業(yè)不斷求索,，形成了“以質(zhì)量求生存、以服務(wù)求發(fā)展”的公司經(jīng)營理念,，以及以“誠信,、互利”為合作宗旨的營銷理念，并制定了將企業(yè)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展結(jié)合在一起的戰(zhàn)略措施,，力求在機(jī)電行業(yè)樹立起有信譽(yù),、有社會責(zé)任感的公司企業(yè)形象。

自xxx年xx月與xxxxx品牌合作以來,，我司本承“誠信,、互利”的合作宗旨，認(rèn)真努力完成銷售目標(biāo),，在客戶服務(wù)上也投入相當(dāng)?shù)娜肆εc財(cái)力。

為了將接下來三年的銷售業(yè)績做到更好,，特制定了以下營銷計(jì)劃,。

1xxxxx產(chǎn)品市場環(huán)境分析

2我司在廣東市場上的優(yōu)劣分析

1人員策略

1．1營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

1．2人員招聘與培訓(xùn)

1．2．1招聘要求

1．2．2培訓(xùn)相關(guān)

1．3業(yè)務(wù)人員績效考核制度

2現(xiàn)有客戶/渠道的管理/維護(hù)策略

2．1客戶/渠道分類方案

2．2客戶管理/維護(hù)與服務(wù)策略

3新客戶開拓方案

3．1新客戶目標(biāo)定位

3．2新客戶目標(biāo)分級

一、營銷目標(biāo)的制定

我司20xx年8月31日至20xx年8月完成銷售額xxxx萬,，20xx年8月31日至20xx年8月30財(cái)年共完成xxxx萬元,。20xx年8月31至20xx年12月30日，已完成銷售額xxxx萬元,，比去年同期增漲7%,。跟據(jù)目前完成任務(wù)情況，配合20xx年?duì)I銷策略,，預(yù)估下季度業(yè)績增漲率最低30%,，據(jù)此情況，我司擬定比較切合實(shí)際的營銷目標(biāo)：20xx至20xx年度,，每年業(yè)績比上年增漲30%-50%,。其中20xx年8月至20xx年8月年度目標(biāo)為xxxx萬元。圖示：

年度計(jì)劃完成任務(wù)量（萬元）備注

20xx年9月至20xx年8月xxxx截止12年12月已完成xxxx萬元

20xx年9月至20xx年8月xxxx如果代理政策支持及市場整體環(huán)境好，還可以提高任務(wù)量

20xx年9月至20xx年8月xxxx

二,、營銷環(huán)境分析

1xxxx產(chǎn)品市場環(huán)境分析

xxxx產(chǎn)品品種齊全,，囊括了液壓缸、液壓泵,、方向控制閥,、系統(tǒng)元件、液壓壓床,、拔輪器,、液壓工具、螺栓工具等所有系列產(chǎn)品,，并能為客戶整體解決方案,。相對應(yīng)的客戶群體就相當(dāng)?shù)膹V泛，可以說凡與制造業(yè)相關(guān)的廠家都是我們的客戶,。

但是市場上同類產(chǎn)品也數(shù)不勝數(shù),，品牌也多，價格也參差不齊,，客戶的要選擇性就多,，銷售商的竟?fàn)帀毫痛蟆?/p>

質(zhì)量競爭已不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是中國的工業(yè),，大多數(shù)的中小企業(yè)都沒有超過十年以上的戰(zhàn)略規(guī)劃,，產(chǎn)品質(zhì)量再好，能用十年,，對于這類企業(yè)來說為了節(jié)省成本,，不會選擇質(zhì)量第一，而是成本第一,。為數(shù)不多的國有企業(yè)例如電廠,、船廠等大型企業(yè)，產(chǎn)品更新?lián)Q代規(guī)劃是十至十五年,，平時也只有零配件的更換等需求,。

而且制造業(yè)的興旺直接與國家政策、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相掛勾,，如何在不同的大環(huán)境下把握市場,，調(diào)整規(guī)劃也是我們要考慮的事情。

總之,，如果要占領(lǐng)廣東市場,，僅靠廣東代理商的力量是不行的，還需要恩派克總部在對中國市場的營銷策略上做出有利整個品牌取勝的方案,，并對代理政策進(jìn)行有效的調(diào)整,，加大對代理商的支持力度,。

2我司在廣東機(jī)電行業(yè)市場上的優(yōu)劣分析

我司雖然目前業(yè)務(wù)人員少，組織架構(gòu)不完善,，但是在廣東機(jī)電行業(yè)中摸索十多年,，對行業(yè)的發(fā)展前瞻性有獨(dú)到的見解、在行業(yè)各環(huán)節(jié)中的人脈關(guān)系也相當(dāng)廣泛,，各類招標(biāo)信息來源也相當(dāng)及時準(zhǔn)確,，且在對大型制造型企業(yè)的公關(guān)與投標(biāo)過程中都形成自己的特色，有自己取勝的法寶,。

三,、營銷策略

因?yàn)閤xxx的產(chǎn)品品牌質(zhì)量好，市場上對本產(chǎn)品的知曉度與認(rèn)可度比較高,，營銷過程中,，省去了很多需要對客戶講解、推廣,、宣傳的過程,，所以市場營銷的主要競爭點(diǎn)集中在點(diǎn)，一是客戶需求信息獲取是否及時,，二是服務(wù)是否能讓客戶滿意,。

基于以上情況，我們將營銷策略的規(guī)劃重點(diǎn)放在客戶需求信息收集以及提高服務(wù)水平方面,。要做好這兩方面的工作,，就需要對營銷人員的招聘培訓(xùn)、客戶開拓與管理方面進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃,。

1營銷人員策略

目前本公司專門從事營銷的人員有三名,，營銷人員按區(qū)域劃分，屬于平級性質(zhì),，均直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé),。實(shí)行底薪加提成的薪資制度，雖然目前的業(yè)績還算可以,，但要完成每年增漲30%-50%的銷售目標(biāo)，就需要形成系統(tǒng)的營銷策略,，并形成真正的營銷團(tuán)隊(duì),，將團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮出來。為此,，特?cái)M定以下相關(guān)人員策略：

產(chǎn)品研發(fā)方案簡介 產(chǎn)品研發(fā)實(shí)施方案篇十

概要提示：

為了發(fā)展我們證券公司的業(yè)務(wù),，對“宏源三號”進(jìn)行大力宣傳，為客戶解答與其有之相關(guān)的疑惑,，讓客戶進(jìn)一步了解“宏源三號”這款理財(cái)產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)“宏源三號”的順利快速的募集，利于其運(yùn)作盈利，同時樹立起我們公司的優(yōu)秀券商品牌形象,，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的、誠信的,、有遠(yuǎn)見的,、負(fù)責(zé)的、智慧的,、伙伴關(guān)系的金融服務(wù)企業(yè)形象,。

策劃目的：

本次策劃主要針對“宏源三號”非集合性理財(cái)產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于實(shí)現(xiàn)其順利快速的募集,，對公司的金融服務(wù)進(jìn)行宣傳,，擴(kuò)大理財(cái)產(chǎn)品市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

營銷環(huán)境分析：

隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮,，資本市場的進(jìn)一步完善，投資機(jī)會不斷涌現(xiàn),。在居民財(cái)富不斷的增值情況下,，cpi不斷上串，其對財(cái)富的增值保值有了更多的需求,。暴利與投機(jī)時代漸行漸遠(yuǎn),，廣大居民需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為其理財(cái)。

20xx年,，各國金融風(fēng)險隱患尚未消除,，全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)過年初較快復(fù)蘇后增長趨緩。由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)低于產(chǎn)能要求,，特別是發(fā)達(dá)國家與新興市場復(fù)蘇程度不均,，導(dǎo)致各國宏觀政策出現(xiàn)分化。為刺激需求,、對抗通縮風(fēng)險和降低失業(yè)率,，美國維持零利率，并推出第二輪量化寬松貨幣政策,。其他發(fā)達(dá)國家也采取競爭貶值的匯率政策,，貨幣戰(zhàn)和貿(mào)易戰(zhàn)升級。對于中國經(jīng)濟(jì)而言,，20xx年是“十二五”規(guī)劃的開局之年,，在積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策調(diào)控下，我國經(jīng)濟(jì)將由較快增長轉(zhuǎn)為穩(wěn)定增長,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)是“調(diào)結(jié)構(gòu)”和“穩(wěn)物價”,。在穩(wěn)定物價方面,，我國貨幣政策已明確轉(zhuǎn)向“穩(wěn)健”或“中性”，貨幣投放和信貸增長將回歸常態(tài),，預(yù)計(jì)央行還有調(diào)整存款準(zhǔn)備金和加息的可能,。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型方面，城市化,、收入分配改革,、消費(fèi)升級將是政策重點(diǎn)。監(jiān)管部門對于銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售管理,、適當(dāng)銷售的規(guī)定將進(jìn)一步明確,，必將推動銀行等金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。

為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,，符合“十二五”規(guī)劃的新興產(chǎn)業(yè)將受到政策的扶持,。對于新興產(chǎn)業(yè)的政策支持可能會推動企業(yè)融資方式的創(chuàng)新，風(fēng)險投資,、股權(quán)投資,、創(chuàng)業(yè)板上市等都會為理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會。

理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析：

宏源三號的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有：

（1）精選紅利成長,，模型捕捉時機(jī),，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長、價值與價格動量”三因子量化選股模型,，通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值,，運(yùn)用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉(zhuǎn)化趨勢，捕捉最恰當(dāng)?shù)耐顿Y時機(jī),，提高投資效率,、增強(qiáng)投資收益。（2）謹(jǐn)慎控制風(fēng)險,，敏銳洞察趨勢,，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹(jǐn)慎+敏銳”的投資原則，以控制風(fēng)險為第一要義,，面對復(fù)雜多變的市場保持冷靜謹(jǐn)慎,，同時敏銳洞察市場變化，發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會,，實(shí)現(xiàn)理想的投資收益,。

（3）配置更加靈活，攻守進(jìn)退自如,，具體表現(xiàn)為本計(jì)劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活,。通過倉位的靈活控制,，有效降低投資風(fēng)險,。（4）自有資金投入，彰顯投資信心,，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認(rèn)購本計(jì)劃,，認(rèn)購金額為集合計(jì)劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認(rèn)購部分）的5%（最多不超過2億元），并承諾在存續(xù)期內(nèi)不會提前退出,，以持有份額為限彌補(bǔ)全程參與份額的投資損失,，充分發(fā)揮安全墊作用.

宏源三號理財(cái)產(chǎn)品的劣勢：

（1）周期較長。一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多,，操作上也不要指望快進(jìn)快出,，它是一個長期投資的品種，一般基金管理公司對于投資的品種要進(jìn)行充分的調(diào)研后進(jìn)行行業(yè)的選擇然后進(jìn)行資金投入,，并且是一種組合投資,，只有耐心的等待才會獲得穩(wěn)健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心,，而不應(yīng)頻繁的操作,。

（2）巨額贖回風(fēng)險 。投資市場有時跟風(fēng)思想非常嚴(yán)重,，當(dāng)市場下跌時,，一些投資者心理影響非常之大。有時會盲目的跟風(fēng)操作,，這時對基金也會產(chǎn)生比較大的贖回,，如果這種情況發(fā)生的比較統(tǒng)一，那就會出現(xiàn)發(fā)行開放式基金的擠兌現(xiàn)象,，這樣可能造成無法正常的贖回,，當(dāng)你可以辦理贖回時，你的帳面已經(jīng)下跌很多了,，同時這種情況出現(xiàn)也會打亂基金投資所預(yù)想的布局,，也就不能保證預(yù)期收益。（3）贏利較慢 ,。在有大行情的市場時,，例如97年九月以來的市場出現(xiàn)過一博火爆的行情，如果你選擇了好的股票,，上漲的幅度可能達(dá)到翻十倍,，而這在投資基金是不可能的。（4）下跌的市

場,，基金也一樣跌 ,。買基金比買股票投資風(fēng)險小一點(diǎn)，但在熊市里面,，基金也會同樣的下跌,，并且跌也不會很小,，所以千萬不要認(rèn)為投資基金沒有風(fēng)險。我們在投資基金時為自己做足承擔(dān)風(fēng)險的精神準(zhǔn)備是必須的,，并做一番研究,，確定自己可以承受多大的風(fēng)險，來投資與之相應(yīng)的基金產(chǎn)品,。值得一提的是,，風(fēng)險與收益是成正比例的，高風(fēng)險往往蘊(yùn)涵著高收益,，高收益背后往往隱藏著高風(fēng)險,。

市場機(jī)會分析：

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的高速增長，國內(nèi)潛在的巨大投資需求亟待激活,。而在當(dāng)前銀行利率低,，股市風(fēng)險大，國債少的情況下,，通過基金專業(yè)投資理財(cái)?shù)睦砟钜呀?jīng)被老百姓了解并快速接受基金,。理財(cái)市場銷售競爭日益增大，理財(cái)投資的財(cái)富效應(yīng)日益顯現(xiàn)基金規(guī)模迅速擴(kuò)大,，基金資產(chǎn)凈值快速增長,，基金賬戶開戶數(shù)持續(xù)增長，廣大投資者投資基金的熱情高漲,。不管從市場還是投資者去分析,，機(jī)會無處不在。

營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)：

我們的最終目標(biāo)是：理財(cái)產(chǎn)品持有人能夠成為我們公司的忠實(shí)客戶,，分享我們公司的經(jīng)營成果,，保證產(chǎn)品規(guī)模的穩(wěn)定性。同時建立企業(yè)文化,，塑造品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

促銷方式：

多樣化促銷手段并用，加大理財(cái)產(chǎn)品的促銷力度,。

理財(cái)產(chǎn)品的促銷活動可以采取多種方式,，按照市場營銷理論，促銷活動一般來說可分為兩類：一類是人員促銷,，即利用促銷人員進(jìn)行推銷,；第二類是非人員推銷，包括廣告促銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式,。在我國當(dāng)前的條件下，證券公司應(yīng)當(dāng)將人員促銷和非人員推銷進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，針對不同的投資者類型開展不同的促銷活動,。一般來說,，

（1）廣告上：證券公司本身對于理財(cái)產(chǎn)品就會開展促銷活動，主要把力度放在廣告上,，對消費(fèi)者本身已經(jīng)起到了相當(dāng)大的推廣和介紹，那么作為證券公司,，我們在廣告上的首要任務(wù)就是包裝自己,，宣傳自己。打響我們的廣告語：“因您而變,，專注

你所關(guān)注”,。充分讓投資者意識到我們能給他們帶來穩(wěn)定的收入，我們能給他們帶來可觀的收益,，我們就是他們想要的經(jīng)理,。我們擁有專業(yè)的理財(cái)能力，能幫他們理出他們所專注的財(cái),。我們是最棒的,。打響我們的品牌：經(jīng)注，經(jīng)注,，進(jìn)駐你心,。營銷學(xué)上來說，絕不可忽視的力量就是品牌效應(yīng),，試想,，當(dāng)你信任我們了，你還會選擇其他的公司么,？一般廣告的效果至少需要6個月到一年以上的時間才能測量或感覺得出來,。所以我們必須有效的重視結(jié)合有效的評估才能得到廣告投資的回報(bào)率。