總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 個(gè)人工作總結(jié)事業(yè)單位篇一

上半年，我主要在xx線工作的時(shí)間比較長(zhǎng),，其次在xx線,，在xx線工作還不足三個(gè)月，在xx線主要完成了：五孔百米上穿越橋的材料供應(yīng)工作以及材料的管理,，倉(cāng)儲(chǔ)等,。 xx線是地方工程，地處比較偏遠(yuǎn),，遠(yuǎn)離我段給我的物資供應(yīng)工作帶來了極大的困難,。地方工程的資金非常不到位，造成我車間施工現(xiàn)場(chǎng)的物資供應(yīng)極其困難和緊張,。為解決我單位的物資供應(yīng)工作保證施工能夠有序進(jìn)行,，促進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度按計(jì)劃有組織的完成。創(chuàng)造良好的局面,。安安全全完成段交給我們的生產(chǎn)任務(wù),。車間領(lǐng)導(dǎo)積極配合我們物資部門想法設(shè)法，通過各方面的關(guān)系,。使用賒購(gòu),、賒欠，借用的各種方式方法,，將生產(chǎn)進(jìn)行過車中急需的各項(xiàng)物資按時(shí)運(yùn)輸?shù)绞┕がF(xiàn)場(chǎng),，解決了施工生產(chǎn)的需求。使我們的xxx上半年的任務(wù)順利的完成。

在物資管理方面,，我們的工作有許多不足的地方,。比如：在物資倉(cāng)儲(chǔ)方面就有不少的問題。由于xxx的性質(zhì),，每年至少一次或幾次的頻繁的工地轉(zhuǎn)移,，物資儲(chǔ)存，擺放,，非常不及時(shí),，有時(shí)出現(xiàn)新到一個(gè)工號(hào)，首先以保證生產(chǎn)物資的供求,，然后因地適宜的建立簡(jiǎn)易倉(cāng)庫(kù),，當(dāng)物資按類別，分別堆碼,，擺放,，按著標(biāo)準(zhǔn)化倉(cāng)庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行作業(yè)時(shí)，沒等到全部完成時(shí),，又要進(jìn)行新的工地安排下一步工作,，為下一步工作做準(zhǔn)備，這雖然不能作為管理不好的理由,，但確實(shí)地造成了一定的困難,。倉(cāng)庫(kù)物資的堆碼，擺放有不少不符合規(guī)定的地方,，物資的自查自檢工作的不到位,。偶爾就會(huì)出現(xiàn)賬務(wù)不符的時(shí)候，有時(shí)存在著發(fā)放手續(xù)不全時(shí),，這些都是我們的日常工作中存在的不足方面,，在這里說的并不全面，在今后的工作中積極的改進(jìn),。

在車間領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下,，根據(jù)上級(jí)和段里的要求指導(dǎo)下，在學(xué)前的大好形勢(shì)下,，我將用我最大的努力做好我應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù),，把已取得的工作成績(jī)向前繼續(xù)發(fā)展，匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和愛護(hù),。在今后的工作中,，不論有什么困難，我們都盡我們的最大的努力克服一切困難,，不找任何理由,，將現(xiàn)在工作中存在不足的地方全部改正,，每到一個(gè)工地或新開一個(gè)工號(hào)，首先在保生產(chǎn)物資供應(yīng)的前提下,，必須保證物資的倉(cāng)儲(chǔ)盡可能地創(chuàng)造條件,，也要按著物資管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，將生產(chǎn)物資分別按著要求進(jìn)行管理,，做到物資及時(shí)保管,，保養(yǎng)到位，賬務(wù)清楚準(zhǔn)確,，達(dá)到日清日結(jié),，“賬，卡,，物”相符,。工具備品及時(shí)上賬，上卡,，建立健全各項(xiàng)“賬,，卡，薄”,。爭(zhēng)取在下半年的施工生產(chǎn)過程中達(dá)到98%的合格率,。今后，請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)檢查督促我們的工作,，不足的地方領(lǐng)導(dǎo)審批指正,。

個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 個(gè)人工作總結(jié)事業(yè)單位篇二

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張,，忙碌的xx，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛,，充滿希望和激情的xx年,。

一轉(zhuǎn)眼，來中大鱷魚已經(jīng)一年了,，擔(dān)任店長(zhǎng)工作也已大半年,，回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾分感觸,，在過去大半年的時(shí)間里,，首先要感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心的培養(yǎng),。感謝區(qū)域經(jīng)理,，督導(dǎo)給予我工作的鼓勵(lì)，引導(dǎo),，與督促,，讓我學(xué)會(huì)了很多帶店的知識(shí)，和管理銷售等多方面的技巧，讓我?guī)У甑姆椒ǜM(jìn),，成熟了很多,，并順利的為公司的銷售發(fā)展邁出了第一步。

半年來不斷與區(qū)域的管理模式進(jìn)行磨合,，與店鋪員工銷售的多樣性進(jìn)行磨合,，這一路來讓我更加的認(rèn)識(shí)到自己的不足和長(zhǎng)處，通過這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累,，整體上對(duì)店鋪的業(yè)績(jī)是不滿意,，主要表現(xiàn)在店員對(duì)連帶銷售的認(rèn)知度缺乏，目標(biāo)不夠明確,，銷售技巧有待突破,，希望在新年里能夠盡快提高自己的不足之處，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，跟進(jìn)自己的自信心和帶店的多種技巧,。

xx店的管理模式也在不斷的加強(qiáng)與跟進(jìn)，這個(gè)功勞也歸中大鱷魚區(qū)域各位領(lǐng)導(dǎo)和一線的各位店長(zhǎng)所有,，因?yàn)閰^(qū)域組織的每周店長(zhǎng)會(huì),，給予大家一個(gè)互相學(xué)習(xí)，互相交流,，互相影響,，互相跟進(jìn)不足之處的機(jī)會(huì)，讓大家明白在這個(gè)大家庭里各自肩上擔(dān)負(fù)著的責(zé)任,，有問題大家商討解決,，當(dāng)大家心朝一個(gè)方向時(shí)基層的員工也能通過會(huì)議了解和感受到有凝聚力的團(tuán)隊(duì)核心，就是相信,，堅(jiān)持與沖刺,。在這種人脈涌泉的團(tuán)隊(duì)里，我們的團(tuán)隊(duì)也會(huì)努力去打造出更好的個(gè)終端店鋪,。

xx年的展望與規(guī)劃

xx馬上就要過去,，雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意，但人總要往前看,，一年之計(jì)在于春,，在新的一年來臨之際，要為店鋪播好種,，做好規(guī)劃,，期待明年做年終總結(jié)時(shí)能更好的表現(xiàn)。

公司在發(fā)展進(jìn)程中,，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的銷售店長(zhǎng),，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分融入到店鋪的發(fā)展中，才能更加有條有序的開展工作,。

在每次會(huì)議當(dāng)中學(xué)到的東西都要帶回店鋪,，以店鋪會(huì)議的方式強(qiáng)化到店鋪每一位員工的腦海里去，有根基有思想的去為店鋪某進(jìn)取,，某發(fā)展,。

做好連帶銷售的培訓(xùn)課程，開展好店鋪細(xì)節(jié)的跟進(jìn)工作,，用多看,，多學(xué)，多動(dòng)手來打造淡雅程列和精美櫥窗工作,，以制吸引客流,，為進(jìn)店律打下基礎(chǔ)。我相信在我與員工的不懈努力下,，xx店會(huì)一年比一年更好,，因?yàn)槲覀冊(cè)笧榉?wù)品牌，發(fā)展品牌做更多的貢獻(xiàn),。

以上就是我xx年的總結(jié)和xx年的展望及規(guī)劃,。

個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 個(gè)人工作總結(jié)事業(yè)單位篇三

一、科研及規(guī)劃工作

①根據(jù)年初工作安排,，現(xiàn)已將《xx市環(huán)境質(zhì)量全面達(dá)標(biāo)規(guī)劃》修改完畢,，可以正式上報(bào);

②在五月底完成了《xx市十一五環(huán)境保護(hù)和生態(tài)建設(shè)規(guī)劃》，并根據(jù)局各業(yè)務(wù)處室的反饋意見對(duì)《規(guī)劃》進(jìn)行了反復(fù)的修改和完善,，現(xiàn)修改稿已報(bào)總工辦審查;

③開展了《大頂子山水利工程運(yùn)行后對(duì)松花江水環(huán)境的影響及對(duì)策》科研課題,，并回答了關(guān)于此項(xiàng)課題的政協(xié)提案，目前該課題報(bào)告書主體已經(jīng)完成,，并上報(bào)了科技處;

④開展了《xx市城市循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》，《規(guī)劃》的大綱已完成,，并上報(bào)科技處;

⑤我院還自主開展了《低閃點(diǎn)烴醇類燃料在飲食行業(yè)的應(yīng)用研究及相關(guān)灶具》以及《無沖擊,、低噪聲振動(dòng)鐵軌》的研究，目前科研主體已基本完成,，已經(jīng)申請(qǐng)了國(guó)家專利;

⑥完成了《舉辦“大冬會(huì)”對(duì)xx市環(huán)境質(zhì)量影響分析》以及《xx市東,、西部地區(qū)總體規(guī)劃環(huán)境保護(hù)意見》的報(bào)告，為政府決策提供了科學(xué)依據(jù);

⑦申請(qǐng)了《含硝基苯的活性炭(淤泥)治理研究》,、《硝基苯對(duì)沿江飲用水井污染的監(jiān)測(cè)與防治研究》,、《硝基苯對(duì)x市冰雪節(jié)松花江采冰場(chǎng)冰污染風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估研究與對(duì)策》,、《硝基苯對(duì)冰融期江水及水生物污染的對(duì)策研究》等四項(xiàng)課題，并在短短一周的時(shí)間內(nèi)對(duì)xx冰雪節(jié)松花江采冰場(chǎng)進(jìn)行了采樣監(jiān)測(cè),，通過科學(xué)的分析,、數(shù)學(xué)模型預(yù)測(cè)和知名專家的論證，給出了硝基苯對(duì)xx冰雪節(jié)松花江采冰場(chǎng)污染的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)論與對(duì)策,，為政府決策提供了科學(xué)依據(jù),，使全市人民消除了對(duì)冰雪節(jié)活動(dòng)安全的疑慮，對(duì)我市冰雪經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用;

⑧根據(jù)局工作安排,，開展了《xx市創(chuàng)建國(guó)家環(huán)保模范城市規(guī)劃》工作,，目前該規(guī)劃正在積極地編寫中。

在上述科研及規(guī)劃工作開展的同時(shí),，我院還全面展了清潔生產(chǎn)工藝研究工作,，完成了《30000噸/年調(diào)味品易地技術(shù)改造工程清潔生產(chǎn)工藝研究》、《xx石化廢棄物綜合利用項(xiàng)目清潔生產(chǎn)工藝研究》等2項(xiàng)清潔生產(chǎn)工藝研究課題,。上述科研工作的開展,，不僅可以為政府環(huán)境管理、決策提供準(zhǔn)確的科學(xué)依據(jù),，同時(shí)也為相關(guān)企業(yè)提供了有效的環(huán)保技術(shù)支持,。

二、環(huán)評(píng)工作

截止到12月上旬,，我院共承擔(dān)環(huán)評(píng)工作任務(wù)40余項(xiàng),，現(xiàn)已全部完成。其中國(guó)家,、省,、市重點(diǎn)工程項(xiàng)目12項(xiàng)，包括《xx松江銅業(yè)(集團(tuán))有限公司鉬金屬深加工項(xiàng)目》,、《xx飛機(jī)電產(chǎn)品制造有限公司新建冶金機(jī)械廠房技術(shù)改造項(xiàng)目》,、《xx市三環(huán)路江北段及連接線工程》、《太陽島西區(qū)防洪大堤項(xiàng)目》,、《xx華瑞生化藥業(yè)有限責(zé)任公司廠房建設(shè)項(xiàng)目》,、《黑龍江金秋旅游開發(fā)有限公司玉泉萬福龍滑雪旅游區(qū)建設(shè)項(xiàng)目》、《綏芬河世茂開發(fā)建設(shè)有限公司五酒店(一號(hào))工程,、中俄綏-波貿(mào)易綜合體集中供熱站工程》,、《xx公路主樞紐道外客運(yùn)站工程》、《哈市中醫(yī)醫(yī)院擴(kuò)建項(xiàng)目》等項(xiàng)目環(huán)評(píng),。

三,、隊(duì)伍建設(shè)

在隊(duì)伍建設(shè)方面，我院突出了思想建設(shè)和業(yè)務(wù)建設(shè)兩大主題,。全年,，結(jié)合保持黨員先進(jìn)性教育,、創(chuàng)建市級(jí)文明單位活動(dòng)以及提高干部、職工服務(wù)作風(fēng)等活動(dòng),，全面加強(qiáng)了思想建設(shè)工作力度,，開展了以提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量為主題的思想整頓工作。經(jīng)過努力,，全院黨員的黨員意識(shí),、宗旨意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和執(zhí)政意識(shí)得到了明顯加強(qiáng),，干部,、職工對(duì)工作中存在的問題有了深刻的認(rèn)識(shí)，思想素質(zhì)和工作作風(fēng)也有了明顯好轉(zhuǎn),，工作效率也有了明顯提高,。

在抓業(yè)務(wù)素質(zhì)提高方面，全面落實(shí)“科學(xué)發(fā)展觀”,，突出了“與時(shí)俱進(jìn),、創(chuàng)新發(fā)展”的思想。教育及培訓(xùn)也始終把視線投向于當(dāng)今時(shí)代的前沿,。全年,，我院斥資6萬多元，組織院科研技術(shù)骨干十余名參加了國(guó)家注冊(cè)環(huán)評(píng)工程師培訓(xùn),、國(guó)家注冊(cè)安全工程師培訓(xùn),、安全評(píng)價(jià)工程師培訓(xùn)、實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可及內(nèi)審員培訓(xùn),。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn),，既提高了專業(yè)素質(zhì)，更拓寬了視野,，開闊了思路,，在思想上形成緊跟時(shí)代、追逐前沿的意識(shí),。

四,、其它工作

⑴我院科研及環(huán)評(píng)工作通過了iso9001：20xx國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證后的第二次監(jiān)督審核,。

⑵繼續(xù)深入開展了文明單位創(chuàng)建工作,。通過文明單位建設(shè),，職工的政治思想素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)水平不斷得到提高,，單位管理水平,、業(yè)務(wù)工作能力及工作質(zhì)量,、工作效率也得到明顯提升,，基本實(shí)現(xiàn)依法,、廉潔,、優(yōu)質(zhì),、高效、創(chuàng)新和以人為本的工作標(biāo)準(zhǔn),，并樹立了我院良好的社會(huì)公眾形象,。目前，我院正在積極爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)文明單位標(biāo)兵和省環(huán)保系統(tǒng)文明單位標(biāo)兵工作,。

⑶繼續(xù)深入開展了規(guī)范化黨支部建設(shè)工作,。通過規(guī)范化黨支部建設(shè)工作，我院全體黨員的黨員意識(shí)和組織紀(jì)律觀念得到了明顯增強(qiáng),，學(xué)理論的自覺性也有了明顯提高,，黨員民主生活會(huì)大家都能暢所欲言，黨支部的凝聚力,、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力得到明顯加強(qiáng),。更值得欣慰的是通過領(lǐng)導(dǎo)與普通黨員之間，黨員與黨員之間,，黨員與群眾之間相互交流和相互了解,，黨群互動(dòng)的頻率明顯加強(qiáng)，干群關(guān)系,、黨群關(guān)系也得到了進(jìn)一步改善,。

⑷完成了對(duì)中心實(shí)驗(yàn)室的重新修繕，使科研,、實(shí)驗(yàn)的環(huán)境明顯改善,。

五、20xx年工作思路

㈠環(huán)境規(guī)劃

⑴繼續(xù)完成《xx市環(huán)境質(zhì)量全面達(dá)標(biāo)規(guī)劃》的上報(bào)工作;

⑵繼續(xù)完成《xx市十一五環(huán)境保護(hù)和生態(tài)建設(shè)規(guī)劃》的修改完善和上報(bào)工作;

⑶繼續(xù)推進(jìn)《xx市創(chuàng)建國(guó)家環(huán)保模范城市規(guī)劃》的編制工作,。⑷把《xx市循環(huán)經(jīng)濟(jì)規(guī)劃》列為我院20xx年重點(diǎn)規(guī)劃工作,。

㈡科研工作

繼續(xù)向市科技局申報(bào)《含硝基苯的活性炭(淤泥)治理研究》、《含硝基苯顆?；钚蕴吭偕醚芯俊?、《硝基苯對(duì)沿江飲用水井污染的監(jiān)測(cè)與防治研究》等三項(xiàng)環(huán)保科研課題;繼續(xù)推進(jìn)《低閃點(diǎn)烴醇類燃料在飲食行業(yè)的應(yīng)用及相關(guān)灶具研究》以及《無沖擊,、低噪聲振動(dòng)鐵軌》的技術(shù)研究和產(chǎn)品推廣工作,。

㈢環(huán)評(píng)工作

全力加強(qiáng)政府下達(dá)的區(qū)域規(guī)劃項(xiàng)目環(huán)境影響評(píng)價(jià)工作，努力為政府制定規(guī)劃以及進(jìn)行相關(guān)的環(huán)境管理決策提供科學(xué)準(zhǔn)確的依據(jù);同時(shí)繼續(xù)完成建設(shè)項(xiàng)目環(huán)評(píng)工作,，為企業(yè)提供有效的環(huán)境治理措施,，為環(huán)境管理部門提供科學(xué)依據(jù)。

㈣其他主要工作

⑴開展清潔生產(chǎn)審核工作,。指導(dǎo)企業(yè)減污,、治污，創(chuàng)造效益,，減少成本,，從而增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;

⑵開展iso14000環(huán)境管理體系的咨詢和認(rèn)證工作,。

⑶繼續(xù)抓好隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高思想水平及業(yè)務(wù)工作能力,。繼續(xù)組織專業(yè)人員參加清潔生產(chǎn)審核員,、國(guó)家注冊(cè)環(huán)境影響評(píng)價(jià)工程師、注冊(cè)咨詢工程師(可研),、安全評(píng)價(jià)工程師,、iso14000外審員、有機(jī)食品檢查員,、環(huán)評(píng)上崗證等培訓(xùn),。

⑷用創(chuàng)新的精神，積極穩(wěn)妥地搞好我院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。

⑸積極完成局黨組臨時(shí)交辦的科研任務(wù),。

個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 個(gè)人工作總結(jié)事業(yè)單位篇四

20xx年4月，長(zhǎng)河,，生命里一個(gè)新的開端,。

自入職到現(xiàn)在，一直都在總經(jīng)辦從事行政助理一職,。隨著時(shí)間的磨礪,，我對(duì)她的崗位職責(zé)、工作要求等有著更深刻的理解,。

至今9個(gè)月的時(shí)間,，是我成長(zhǎng)的歷程。

1,、4月——6月,，主要協(xié)助辦公室主任處理辦公室日常行政事務(wù)，熟悉和了解行政助理這個(gè)崗位的工作職責(zé)和存在的意義,。

2,、7月——10月，在辦公室主任的悉心指導(dǎo)下,，已能熟練地開展本職工作,，主要負(fù)責(zé)檔案管理、倉(cāng)庫(kù)管理,、辦公室行政事務(wù),、重要客人接待、后勤保障,、信息搜集等工作，并且在工作方法上不斷改進(jìn)和完善。

3、11月——12月,，11月初由于辦公室人事變動(dòng),，工作量增大,，主要增加了人事事務(wù)性工作（辦理社保,、人員錄用,、招聘,、勞動(dòng)合同簽訂,、考勤匯總等）、公章管理、銷售合同簽訂及管理、擬稿發(fā)文,、網(wǎng)站管理,、董事長(zhǎng)室日常管理,、董事長(zhǎng)及市場(chǎng)公司總經(jīng)理日常事務(wù)的處理等,。

在公司的每一天，都是嶄新的,、成長(zhǎng)的,、進(jìn)步的,。

做一個(gè)有心的人，重視細(xì)節(jié)?！凹?xì)節(jié)寓以魔鬼”，從小事做起，認(rèn)真做好每一件小事,。行政人員尤需如此,，事無巨細(xì)，往往細(xì)節(jié)決定成敗。

做一個(gè)塌實(shí)的人,，不斷沉淀,。工作容不得半點(diǎn)虛假和拖沓,，重視每一個(gè)環(huán)節(jié)，及時(shí)處理和匯報(bào)工作,，腳踏實(shí)地,，坦然面對(duì)每一次挑戰(zhàn)，不斷的豐富自己的人生閱歷,，不斷的沉淀自己,。

做一個(gè)健康的人，積極向上,。工作不僅需要強(qiáng)健的體魄,，還需要健康的心態(tài)。在不同的階段,，及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài),，給自己設(shè)定合理的目標(biāo)，圍繞目標(biāo)制訂科學(xué)的工作計(jì)劃,，然后執(zhí)行,，不斷地突破自己,。

1、在工作方法上,，缺少清晰的思路和明確的計(jì)劃,。辦公室的工作多為事物性工作，有時(shí)不能合理的分配時(shí)間,、靈活處理問題,，工作顯得盲目，耗時(shí)耗力,，毫無成效,，影響工作效率和工作情緒，無法享受到工作的樂趣和成功的喜悅,。

2,、知識(shí)儲(chǔ)備不足。要做好自己的工作,，實(shí)現(xiàn)自己的理想,，我已深深地感受到除了工作經(jīng)驗(yàn)造成的局限外，自己的知識(shí)儲(chǔ)備嚴(yán)重不足。如對(duì)法律,、工商、稅務(wù)、人力資源、宣傳策劃等方面的知識(shí)涉獵太少，不利于工作的開展,，目前還無法做一個(gè)優(yōu)秀的助理,。

認(rèn)識(shí)到不足是走向成功的第一步，正是這些平常暴露出來的不足,，才使我在以后的工作中明確到自己改進(jìn)的方向,，明確了自己努力的方向,，明確自己該如何才能做好每一項(xiàng)工作,。我將圍繞崗位職責(zé)和工作要求，在以下方面不斷完善自己：

1、提高工作效率,、改進(jìn)工作方法，及時(shí)處理完成臨時(shí)性事務(wù)工作,；

2,、一日三省，冷靜思考,，及時(shí)反思,。

3、堅(jiān)持學(xué)習(xí),，增強(qiáng)知識(shí)涉獵面,，成為一名能有所作為的復(fù)合性人才。

公司給每個(gè)人都提供了很大的發(fā)展空間,。成功向來只厚愛時(shí)刻準(zhǔn)備的人,，從現(xiàn)在起，我將更加努力演繹自己的精彩人生。

20xx年1月21日

個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 個(gè)人工作總結(jié)事業(yè)單位篇五

時(shí)光如白駒過隙,，20xx年末又至,，在過去的一年里，在院領(lǐng)導(dǎo),、護(hù)士長(zhǎng)及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道主義精神,，立足本職崗位,，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療護(hù)理工作,。較好的完成了20xx年度的工作任務(wù),。具體情景作自我總結(jié)

在思想上加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高理論和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。始終堅(jiān)持把政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)作為提高政治信念,、思想素質(zhì),、工作本事的重要途徑。利用電視,、電腦,、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)外形勢(shì),，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和有關(guān)政治思想文件,、書籍。在學(xué)習(xí)過程中,，注意理論聯(lián)系實(shí)際的方法,，不斷提高自身的認(rèn)識(shí)本事和思想政治素，一向堅(jiān)信人應(yīng)當(dāng)堅(jiān)守自我的信念和操守,，在這個(gè)物欲橫流的社會(huì),，堅(jiān)持內(nèi)心的純凈，言者易,，行者難,，要耐得住寂寞，有所為,，有所不為,。

信息高速發(fā)展，知識(shí)不斷更新,，僅有不斷地學(xué)習(xí)才跟上時(shí)代的提高,，今年我克服了翻班工作，照料家庭的繁忙,，利用業(yè)余時(shí)間完成了護(hù)理xx考試,。

對(duì)工作熱愛,，心不累則身不累,，象螞蟻一樣工作,，象蝴蝶一樣生活，對(duì)于自我的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),。我院的住院病人以老年長(zhǎng)期臥床,，生活不能自理為主，日常工作中我具有強(qiáng)烈的職責(zé)感和愛心,，人們對(duì)新生命的誕生固然充滿了喜悅,，在經(jīng)歷了一生辛苦勞作，暮年時(shí)卻又回歸了嬰兒時(shí)期,，老人的今日也許就是自我的明天,，善待老人，視同親人,，多一聲問候,，多一點(diǎn)微笑，用自我的愛心陪伴老人走完生命的'最終旅程,。同時(shí)協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作,，認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度端正,、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范,，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄,，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守》規(guī)章制度,，牢記三基（基礎(chǔ)理論,、基本知識(shí)和基本技能）三嚴(yán)（嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求,、嚴(yán)密的方法）,。

嚴(yán)以律己，寬以待人,，不埋怨,，不指責(zé)，當(dāng)意見有沖突時(shí),，先想想自我的過失,，有則改之，無則加勉,，空余時(shí)間讀好書,，做好事,，工作中分工不分家，為調(diào)節(jié)醫(yī)護(hù)患關(guān)系,，構(gòu)建和諧社會(huì)做出努力,。

護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，作為一名護(hù)士,，我時(shí)刻的意識(shí)到我擔(dān)子上的重任,，在今后工作中，我將加倍努力,，為人類的護(hù)理事業(yè)作出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn),！20xx年的曙光即將到來，譬如旭日東升,，我將迎著陽光,，踏步前行！

個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 個(gè)人工作總結(jié)事業(yè)單位篇六

（一）實(shí)習(xí)的意義

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一,，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式,，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié),，對(duì)培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，有理想、有道德,、有文化,、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄浴?yīng)用性人才有著十分重要的意義,。

（二）實(shí)習(xí)的目的

把在校學(xué)到的理論和實(shí)踐相結(jié)合,，通過xx周的影視后期制作和攝影攝像的實(shí)習(xí)，主要是學(xué)習(xí)premier和edius軟件制作視頻的方法,。特效的使用也是這次實(shí)習(xí)的重要目的,，主要是讓我通過對(duì)它的了解，自己能夠很熟練的對(duì)參數(shù)進(jìn)行設(shè)置,。這次實(shí)習(xí)同時(shí)也讓我們能夠熟練的運(yùn)用ae,，這個(gè)軟件主要是影視后期制作的一個(gè)基礎(chǔ)軟件，可以進(jìn)行視頻和音頻的編輯和剪輯,，同時(shí)也可以制作一些簡(jiǎn)單的圖片視頻,。

xx中心成立于19xx年xx月xx日，歷經(jīng)xx年的成功運(yùn)營(yíng),，敢為人先,，把企業(yè)打造成了一家盡人皆知且久負(fù)盛名，更具無窮發(fā)展?jié)摿Φ膞x商業(yè)企業(yè),、商務(wù)廳重點(diǎn)發(fā)展企業(yè),。

我所在的廣告中心主要是負(fù)責(zé)制作企業(yè)內(nèi)部的企業(yè)文化視頻和其他贊助商在企業(yè)外部大屏幕上投放的廣告視頻,。同時(shí)也商業(yè)性的制作其他廣告商的視頻廣告，并播出,。

我在此部門擔(dān)任視頻攝像以及視頻剪輯師,，兼電話客服，可以說這和我所學(xué)專業(yè)息息相關(guān),。實(shí)習(xí)的工作量很大,，包括外出拍攝廣告素材,、進(jìn)行廣告創(chuàng)意,、廣告編輯制作、拍攝企業(yè)文化宣傳視頻,，以及隨時(shí)接聽電話介紹廣告業(yè)務(wù)等,。實(shí)習(xí)的生活很充實(shí)，尤其是在周末和節(jié)假日的時(shí)候,，正是商貿(mào)中心的客流高峰,，企業(yè)宣傳視頻隨時(shí)更新，廣告商也會(huì)紛紛抓住機(jī)會(huì)及時(shí)自我宣傳,，這也是工作量的時(shí)候,，不過我們總是相信，一切都能做好,，慌亂只能自亂陣腳,，分工明確，計(jì)劃明朗,，一切按部就班,，爭(zhēng)取保質(zhì)保量完成制作。

（一）要懂得虛心學(xué)習(xí),，不恥下問

剛從校園踏入社會(huì),，在工作過程中我們一定會(huì)遇到很多問題，其中很多是我們所不懂的,，不懂得就要學(xué)會(huì)請(qǐng)教他人,，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們應(yīng)該虛心接受,。同時(shí),，也不要害怕犯錯(cuò)，每個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，重要的是要知錯(cuò)能改,。

（二）多勞多得，勞動(dòng)受到尊重

部門里面沒有資歷年限之說,，待遇完全是按照能力大小決定的,，這點(diǎn)對(duì)很多年輕人來說的確是一件很不錯(cuò)的事情,，能者多勞，也要會(huì)勞,，在這里實(shí)習(xí)的日子了，我深刻體會(huì)到了這一點(diǎn),，勞動(dòng)者是受到尊重的,，創(chuàng)新能力、抗壓能力,、激情和夢(mèng)想等,，都是有所作為的必要條件。

（三）要樹立正確的目標(biāo),，并端正自己的態(tài)度

在平時(shí)的時(shí)候，我們不管做什么事,，都有自己明確的目標(biāo),，就像我們到了公司以后,，要知道自己能否勝任這項(xiàng)工作,，關(guān)鍵是看自己對(duì)待這份工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了,，即使自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)并沒有特別精通,，也可以在工作中逐漸掌握。

總體來說這次實(shí)習(xí)不僅僅鍛煉了我在采編播方面的技能,，更是讓我在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)到了很多課本中學(xué)不到的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上有了很大的改變,，不再總是把眼光放在臺(tái)前,，幕后工作更是鍛煉人的抗壓能力，敢于接受強(qiáng)壓工作,，才能增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，讓自己快速成長(zhǎng)，作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或生活中,，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財(cái)富。

個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 個(gè)人工作總結(jié)事業(yè)單位篇七

喜悅伴著汗水,，成功伴著艱辛,。本學(xué)期我繼續(xù)努力工作,，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力，提高自己的綜合素質(zhì),，從各個(gè)方面不斷提高完善自己,。

加強(qiáng)對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，深化教學(xué)改革,。認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo),，把握新課標(biāo)“立足于促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，為他們終身學(xué)習(xí),、生活和工作奠定基礎(chǔ)”的精神,，加強(qiáng)對(duì)新教材體系和內(nèi)容安排的宏觀學(xué)習(xí)，繼續(xù)開展集體備課和教學(xué)反思活動(dòng),，切實(shí)提高自己的備課和講課水平,。積極參加教學(xué)研究活動(dòng),，規(guī)范教學(xué)常規(guī),。鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),，探索教育教學(xué)新規(guī)律,。鉆研教材，多向同組同的老師學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,。積極參加各級(jí)組織的信息技術(shù)能力的培訓(xùn)，不斷提高自身的信息素養(yǎng),。認(rèn)真學(xué)習(xí)了《課程標(biāo)準(zhǔn)》,，《新課程實(shí)踐》，等理論書籍,，對(duì)新課程的認(rèn)識(shí)顯著加深,，課堂操作能力顯著加強(qiáng)。善于總結(jié)自己在教育教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，嚴(yán)以律己,，從小事做起，當(dāng)學(xué)生的表率,。從小事中總結(jié)大道理,，不斷改進(jìn)自己的教育方式。

積極參加上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)組織的各項(xiàng)教育教學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng),，提高自己的教研能力,。積極閱讀教育教學(xué)刊物，學(xué)習(xí)其中先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，不斷提高自己的教育教學(xué)水平,。與本組老師合作,，認(rèn)真閱讀課標(biāo)、深入挖掘教參和教材,，用心備課,、上課，做到課后及時(shí)反思,，認(rèn)真批改學(xué)生的作業(yè),。訓(xùn)練學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。一起商量課堂中出現(xiàn)的問題,。尤其在閱讀教學(xué)中,，多向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，在課堂中怎樣激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣,，怎樣培養(yǎng)學(xué)生探究性的閱讀能力,。能總結(jié)教育教學(xué)中和班級(jí)管理中的一些典型的事情。從這些事情中,，不斷反思自己的教育教學(xué)行為,，對(duì)于好的做法積累經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于不好的做法及時(shí)反思及時(shí)改正,。以此提高自己的教育教學(xué)水平,。

學(xué)習(xí)賞識(shí)教育方面的相關(guān)理論，以課堂教學(xué)為主渠道,，充分運(yùn)用賞識(shí)教育策略對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,，促進(jìn)學(xué)生思想和行為的全面轉(zhuǎn)化，發(fā)揮教師的教育導(dǎo)向作用,。

學(xué)生的特點(diǎn)和問題每天都在發(fā)生著不斷的變化,。作為教師必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況,、新問題，掌握其特點(diǎn),、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律,，我會(huì)盡職盡責(zé)地做好工作。

個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 個(gè)人工作總結(jié)事業(yè)單位篇八

在將近五個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn),。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績(jī)：xxxxxx

2月總業(yè)績(jī)：xxxxxx

3月總業(yè)績(jī)：xxxxxx

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場(chǎng)上，雖然xx行業(yè)公司眾多,，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

綜合事業(yè)部是去年12月開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè),，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 個(gè)人工作總結(jié)事業(yè)單位篇九

新的一學(xué)期又開始了，本學(xué)期我?guī)У男“?，在這里我們又迎來一群天真可愛的小朋友，我們會(huì)讓幼兒在快樂中學(xué)習(xí),、在快樂中發(fā)展,，學(xué)中玩玩中學(xué)，并在集體生活中健康全面的發(fā)展,。一切為了孩子為了孩子的一切,，把孩子的安危冷暖掛在心上是我們的行動(dòng)。我會(huì)在工作上齊心協(xié)力共同做好班級(jí)各項(xiàng)工作,，使孩子的常規(guī)得到更快的發(fā)展,。

上學(xué)期，由于我個(gè)人的問題,，特別的情緒化,，沒有認(rèn)真的去工作，尤其是沒有去注意那些小細(xì)節(jié),，并且由于自己家里的種,。種原因，導(dǎo)致在工作走了下坡路，其實(shí)我也對(duì)自己上學(xué)期有種,。種的不滿,，所以我打算從這學(xué)期，拼命努力的工作,，因?yàn)槲疑钪也慌ξ沂裁炊疾皇?，畢竟自己還是很年輕，努力的做好自己的本職工作,，并且協(xié)助主班和生活老師做好本班工作,，團(tuán)結(jié)向上。按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)任務(wù),，放好態(tài)度,，虛心的向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)、交流,，不懂就問不懂就學(xué)多反思,。我的成長(zhǎng)路上有你，幼兒的相伴,，幼兒的成長(zhǎng)路上有我,，我的跟隨，我和幼兒共同成長(zhǎng),，一定會(huì)對(duì)孩子有愛心細(xì)心責(zé)任心,！嚴(yán)格的要求自己，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印,，努力的做到更好,。

多與幼兒園xx園長(zhǎng)還有園里有經(jīng)驗(yàn)的老師多交流、虛心的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí),，提高教學(xué)質(zhì)量。

四,、出勤方面

在出勤方面,，我會(huì)很嚴(yán)格的要求自己，做到無重大事故不請(qǐng)假,！

個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 個(gè)人工作總結(jié)事業(yè)單位篇十

一年來,，在護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下，在科護(hù)士長(zhǎng)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下,，在各質(zhì)控小組的督導(dǎo)下,，在全科護(hù)士姐妹們的共同努力下，走過了忙忙碌碌的年,，圓滿完成了年初工作計(jì)劃,，現(xiàn)將我xx年的工作情況匯報(bào)總結(jié)回顧過去的一年，護(hù)士姐妹們忙碌的身影不時(shí)地在眼前晃動(dòng)，想說的話太多太多,。寫總結(jié)要言簡(jiǎn)意賅,，將個(gè)人感情參雜在里面不合適我知道，但此時(shí)此刻,，我還是想把這一年來大家的真實(shí)表現(xiàn),、特別是年輕護(hù)士的成長(zhǎng)歷程展現(xiàn)給各位領(lǐng)導(dǎo)。

工作態(tài)度方面：我們科的護(hù)士,，倒班護(hù)士平均年齡xx～xx歲,，工作時(shí)間基本在xx～xx年，年齡小,，資歷淺,。白班護(hù)士最大的張姐xx歲了，只有一名主管護(hù)師,，缺少中間力量,，梯隊(duì)建設(shè)跟不上。以老帶新的任務(wù)只好由唯一的一名主管護(hù)師和我這個(gè)護(hù)士長(zhǎng)來承擔(dān)了,。護(hù)士長(zhǎng)在香港被稱作經(jīng)理,，在內(nèi)地是管家婆的角色，每天呼來喚去,，就連門鎖壞了,，廁所堵了也要喊護(hù)士長(zhǎng)來解決的，這些事務(wù)性工作就占了一大半時(shí)間,，再加上科里和院里的質(zhì)控工作,，真的沒有太多的時(shí)間帶新人了，多數(shù)是利用床頭交接班時(shí)間,、查房時(shí)間對(duì)新護(hù)士進(jìn)行有針對(duì)性的提問,，然后就著問題進(jìn)行一些適當(dāng)?shù)耐卣梗v解一些?？浦R(shí)，作為培訓(xùn)的一種手段,。其他的分層次培訓(xùn)和護(hù)理教學(xué)工作,，我們的主管護(hù)師是功不可沒的。好在護(hù)士們工作態(tài)度積極,，有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)愿望,，而且從不計(jì)較個(gè)人得失，小姐妹們配合默契,，只要工作需要,，沒有講條件的，無論是科里的還是院里的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，保證接到通知就到,。對(duì)于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)和指正,，都能夠正確理解，虛心接受,。

護(hù)士們的工作態(tài)度,，還體現(xiàn)在服從分配方面。今年四月份,，全國(guó)百日安全大檢查期間,，我科重患是最多的時(shí)候，為了支援icu工作,，將我科最優(yōu)秀的護(hù)士借調(diào)至icu支持兄弟科室的工作;甲流病房成立,，一個(gè)月內(nèi)，我們科去了兩名護(hù)士,，同時(shí)期,，另一名主力護(hù)士又調(diào)到骨外科工作，給我科分配一名新人,，不能獨(dú)立值班!人員的短缺程度可想而知了,，但我們的護(hù)士們毫無怨言，將上級(jí)的人員調(diào)動(dòng)當(dāng)作一種使命來完成,，做到了：大敵當(dāng)前,，大局為重!所有人員都放棄了休息時(shí)間，加班加點(diǎn)的才能完成本班次的工作任務(wù),。這期間,，甲流病房最重的患者排除甲流后轉(zhuǎn)至我們病房，重患一個(gè)接一個(gè)的到來,，天使們因?yàn)槠v,，面容憔悴，有時(shí)候夜班護(hù)士工作xx個(gè)小時(shí)才能放心的下班回家!我更是時(shí)刻準(zhǔn)備著：每當(dāng)年輕護(hù)士遇到技術(shù)性問題的時(shí)候,，無論幾點(diǎn),，接到求援電話，即刻前往科室,。

今年,，我院落實(shí)了帶薪休假制度，這對(duì)職工是個(gè)好消息,，而對(duì)科室管理者是個(gè)難題,。我們科除了年薪假，今年還有三位休婚假的,，再加上病事假及借調(diào)人員,、不能獨(dú)立值班的新人,，我初略統(tǒng)計(jì)一下：相當(dāng)于一年內(nèi)，始終有一個(gè)半人在休息,，而我們的病人數(shù),，卻比去年增加了300多人，工作負(fù)荷可以想象的出!今年下半年,，我科新病房裝修,、搬遷期間，正值主任外出,，我真的怕非常時(shí)期,，科里出錯(cuò)——怎么搬這個(gè)家，大動(dòng)了一番腦筋啊!那些日子天天失眠,，睡了也象睜只眼睛似的,。我們的護(hù)士真的好可愛呀，搬家那兩天,，全都到科室：看東西的,，搬東西的、跟車的,、擺放物品的,，值班的，就像自己家搬遷一樣,，病了也不和我請(qǐng)假,，堅(jiān)持上班，怕我著急上火,，使我們的患者個(gè)個(gè)安全到達(dá)新病室,。

在大家的努力下，一年來,，無一例差錯(cuò)事故發(fā)生,，無投訴糾紛事件，這對(duì)于我們這種重患多,、病人周轉(zhuǎn)快的大科室來講,，取得這樣的成績(jī)是非常難能可貴的!

三基三嚴(yán)方面：提到這個(gè)話題，心情總是很復(fù)雜,。醫(yī)學(xué)護(hù)理部和科里組織的理論學(xué)習(xí),、技術(shù)考核，大家都積極參加,。只是每次迎檢，看著孩子們無助的眼神,，仿佛要崩潰的神經(jīng),，都讓我這個(gè)當(dāng)護(hù)士長(zhǎng)的格外心疼!她們都怕因?yàn)樽约河绊懥酸t(yī)院和科室的驗(yàn)收和成績(jī),，我每看到她們?nèi)绱耍桶参克齻儯鹤龅娜绾问窃蹅兊哪芰栴},，不行再努力,。只要盡力了，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)理解的,，不會(huì)怪你們的,，這么重視檢查，說明咱們態(tài)度是認(rèn)真的,，對(duì)醫(yī)院是負(fù)責(zé)的,，別緊張，咱是七仙女呀!但說心里話：就技術(shù)操作來看,，護(hù)士們完成的還可以,，但就理論知識(shí)的掌握和迎檢能力來講，年輕護(hù)士肯定不占優(yōu)勢(shì)的,，我心里還真沒底!不過經(jīng)過這一年的努力,，大家的進(jìn)步還是很明顯的：大科第一季度理論考試：四個(gè)人沒及格;在就是這次半年的理論考試有一名不及格的，及格率還是在提高的;而且這一年里,，我們科有四名護(hù)士被院考核組選中,，去為全院護(hù)士做示教，這給年輕護(hù)士很大的

鼓勵(lì)!至于“三基三嚴(yán)”的培訓(xùn)次說,，我認(rèn)為準(zhǔn)確的數(shù)字一定是虛假的,，是按年初計(jì)劃數(shù)出來的，我覺得我們的培訓(xùn)隨時(shí)隨地都在進(jìn)行,，是計(jì)數(shù)不出來的,。“一對(duì)一”補(bǔ)課,，也是常有的事,，所以就不計(jì)數(shù)這個(gè)數(shù)字了，覺得沒實(shí)際意義,。

個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 個(gè)人工作總結(jié)事業(yè)單位篇十一

我是20xx年xx月xx日入職xx人事部,，擔(dān)任人事專員一職。我的工作主要是負(fù)責(zé)行政和人事兩大方面的工作,。下面我將從行政,、人事、個(gè)人建議和個(gè)人工作不足四個(gè)方面來進(jìn)行總結(jié),。

一,、行政方面

1、飯?zhí)霉芾恚褐饕潜O(jiān)督飯?zhí)玫男l(wèi)生,、清潔和跟進(jìn)飯?zhí)脦煾到】底C辦理情況,。

2,、宿舍管理：跟進(jìn)新員工宿舍安排情況;監(jiān)督宿舍衛(wèi)生清潔;核查住宿人數(shù)和更新宿舍報(bào)表;處理員工住宿申請(qǐng)等。

3,、車輛管理：負(fù)責(zé)公司車輛證件的辦理和管理;監(jiān)督車輛用車情況;跟進(jìn)車輛維修和保養(yǎng),。

4、辦公室固定資產(chǎn)管理：負(fù)責(zé)辦公室固定資產(chǎn)(電腦,、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)和掃描儀等)登記、維修處理和采購(gòu)申請(qǐng),。

二,、人事方面

人事也稱人力資源，主要是圍繞著人力資源規(guī)劃,、招聘與配置,、培訓(xùn)與開發(fā)、薪酬管理,、績(jī)效管理和勞動(dòng)關(guān)系管理六大模塊進(jìn)行工作,。我的人事工作重點(diǎn)是招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)和勞動(dòng)關(guān)系管理,，其他三大模塊不深入,。

(一)招聘與配置

自入職科立達(dá)兩個(gè)月以來，幾乎每天都到人才市場(chǎng)招聘,。因?yàn)檎衅感Ч?，用人部門急，不得不邊招聘邊學(xué)習(xí)邊總結(jié),，想各種各樣的辦法完成招聘工作,。下面是我開展招聘工作的內(nèi)容：

1、制定工作流程：

(1)提出申請(qǐng),。

(2)人力資源匯總招聘計(jì)劃,。

(3)工作分析和崗位說明分析。

(4)制定招聘方案(確定招聘渠道和組建招聘團(tuán)隊(duì),，制作招聘)和招聘預(yù)算,。

(5)廣告和投放，確定面試官人選,。

2,、招聘渠道維護(hù)與開發(fā)：

(1)根據(jù)人力資源規(guī)劃進(jìn)行工作分析和崗位說明分析后，有針對(duì)性的選擇招聘渠道,。

(2)維護(hù)招聘渠道,，跟進(jìn)場(chǎng)次安排和續(xù)簽合同等事宜。

(3)根據(jù)人員需求特點(diǎn)，開發(fā)招聘渠道發(fā)布招聘信息,，如專業(yè)論壇,、專業(yè)群等平臺(tái)。

3,、修改職位說明書

在開展招聘工作時(shí)，必須先分析崗位,，形成文字說明書,。所以，職位說明書是招聘的重要依據(jù),。

(二)培訓(xùn)與開發(fā)

培訓(xùn)與開發(fā),，按照時(shí)間分類為：年度培訓(xùn)和月季度培訓(xùn);按照員工需求分類：新員工培訓(xùn)、在職員工培訓(xùn)和特殊崗位培訓(xùn);按照內(nèi)容分類：廠紀(jì)廠規(guī),、生產(chǎn)和消防安全,、品質(zhì)知識(shí)和管理培訓(xùn)和產(chǎn)品工藝培訓(xùn)等。

目前,，我主要負(fù)責(zé)新員工入職培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容是廠紀(jì)廠規(guī)、生產(chǎn)和消防安全,、品質(zhì)知識(shí)和管理培訓(xùn)和產(chǎn)品工藝培訓(xùn)四方面,。

工作步驟為

(1)部門申請(qǐng)。

(2)人力資源部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案,。

(3)根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)準(zhǔn)備：收集部門培訓(xùn)申請(qǐng),、確定培訓(xùn)人員名單和培訓(xùn)師、發(fā)培訓(xùn)通知,。

(4)培訓(xùn)實(shí)施：準(zhǔn)備培訓(xùn)所需要的場(chǎng)所,、工具和試卷等。

(5)培訓(xùn)結(jié)束：評(píng)估培訓(xùn)效果和整理培訓(xùn)資料,、存檔,。

(三)勞動(dòng)關(guān)系管理

1、人事檔案管理：

(1)入職手續(xù)辦理(跟進(jìn)銀行卡,、健康證和廠牌),、整理在職員工檔案、更新人事日?qǐng)?bào)表(3個(gè)),、erp數(shù)據(jù)錄入,。

(2)離職手續(xù)辦理、整理離職員工檔案,、更新人事日?qǐng)?bào)表erp數(shù)據(jù)更新,。

(3)部門轉(zhuǎn)崗?fù)ㄖ焊氯耸氯請(qǐng)?bào)表(3個(gè))、erp數(shù)據(jù)更新,，存檔,。

(4)宿舍管理：跟進(jìn)宿舍安排事宜,、檢查宿舍、更新宿舍報(bào)表,，及時(shí)提供宿舍報(bào)表給財(cái)務(wù)審核,。

2、勞動(dòng)關(guān)系

(1)勞動(dòng)合同的簽訂和續(xù)簽,。

(2)工傷辦理和跟進(jìn),。

(3)勞動(dòng)糾紛處理。

(4)居住登記,、居住證辦理,。

三、我的個(gè)人不足

1,、人力資源管理理論不夠扎實(shí),，需要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)。

2,、人事專員一職兼顧了前臺(tái)的工作,，要學(xué)習(xí)前臺(tái)禮儀。

3,、由于進(jìn)公司的時(shí)間不久,，對(duì)公司業(yè)務(wù)不熟，工作上還有許多做的不到位的地方,。所以,，在完成本職位工作任務(wù)后，多到各部門去學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，提高招聘效果和效率,。

4、與公司各部門之間溝通協(xié)調(diào)方面還不夠,，還需進(jìn)一步加強(qiáng)交流,。

5、因?yàn)槭聞?wù)性的工作很多,，突發(fā)事件也不少,。所以，時(shí)間管理不合理,，造成自己經(jīng)常加班,。往后，要制定自己的工作計(jì)劃,，提高效率,。

6、做事不夠細(xì)心、不夠嚴(yán)謹(jǐn),，這方面要努力克服,。

7、公文寫作能力欠佳,，需加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí),。

在未來的日子里，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，通過多看、多寫進(jìn)一步提高寫作水平,。積極主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，利用各種方式加強(qiáng)同各部門之間聯(lián)系溝通,，提高工作效率,。服從公司的工作安排，我將結(jié)合公司的實(shí)際情況,，改進(jìn)自身的不足,，為公司壯大與發(fā)展，奉獻(xiàn)自己的能力,。

個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 個(gè)人工作總結(jié)事業(yè)單位篇十二

1,、20xx年即將過去與20xx就要到來之際，我先祝賀各位同事在度過愉快豐收的一年和在未來一年中萬事順意,！自己在局與中心領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的關(guān)心,、支持和幫助下，堅(jiān)持自我嚴(yán)格要求,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作，在政治思想,、工作學(xué)習(xí)等方面取得了不小的進(jìn)步,，下面把自己各方面的表現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)和同事們作個(gè)小總結(jié)。

2,、轉(zhuǎn)眼間已至20xx年歲末,，進(jìn)入公司至今，已有一年多的時(shí)間,，回首20xx年的工作表現(xiàn),，雖存在些許的不足之處，但總體的付出,，還是獲得了不少收益,，現(xiàn)就20xx年的工作情況，做簡(jiǎn)要總結(jié)：

3、20xx年,，我局的人事人才工作在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市人事局的精心指導(dǎo)下,，圍繞全區(qū)中心工作,，積極實(shí)施人才戰(zhàn)略，推進(jìn)體制機(jī)制創(chuàng)新,，加強(qiáng)全區(qū)公務(wù)員的能力建設(shè)和作風(fēng)建設(shè),，人事人才和機(jī)構(gòu)編制工作取得了一定的成績(jī)，為全區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了有力的人事人才保障,。

4,、本人于20xx年x月底來到行政事務(wù)部辦公室崗位，過去的一年,，有感慨,，有喜悅，有探索,，有突破,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)和同事們的支持下，通過不斷地實(shí)踐和積累,，自身素質(zhì)和能力得到了較大提高,，視野更加開闊，現(xiàn)將一年來工作情況匯報(bào)如下：

5,、一年來,，我把愛崗敬業(yè)，認(rèn)真研修《課程標(biāo)準(zhǔn)》,，嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求,，完成學(xué)校交給的工作，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐潛力為重點(diǎn),，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，落實(shí)教學(xué)常規(guī),，大力推進(jìn)素質(zhì)教育,，使所任班級(jí)教學(xué)質(zhì)量大面積提高作為我的天職，具體的工作狀況如下：

個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 個(gè)人工作總結(jié)事業(yè)單位篇十三

時(shí)光如速,，歲月如梭,，不知不覺中在xx四分公司工作了4個(gè)年頭。在忙碌與愉快的工作生活中,，進(jìn)步,，成長(zhǎng),。回望即將過去的20xx年,，有勞累,，有失落，但更多的是收獲了成功與喜悅,。

xx是我最近施工一個(gè)工地,，在這個(gè)工程上大家有辛勤，有汗水,，有榮耀,，有成功，我們路橋人從不求回報(bào),，以“建市民滿意路,，架百姓放心橋”為服務(wù)宗旨。使我更加的努力工作,，決不辜負(fù)公司和領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的期望

xx自施工至通車,，歷時(shí)100天，短短的時(shí)間內(nèi),，在大家的努力工作下，一條美麗的道路展現(xiàn)在我們的眼前,。

通過這條路我認(rèn)識(shí)到了很多課本上沒有的東西,。xx工程南起經(jīng)十路北至解放東路口全長(zhǎng)1900m。這條路管線錯(cuò)中復(fù)雜,，有光纜,，電纜，煤氣,，自來水等等,。其中包括：電力溝工程、雨水溝工程,、污水工程以及各種專業(yè)管線工程,。通過這條路，我學(xué)會(huì)了細(xì)心,，得到了鍛煉,。

回想起這一年所發(fā)生的事情，仿佛就在昨天,。有太多的感受,，太多的收獲。我們項(xiàng)目部全體人員認(rèn)真落實(shí)總公司提出的各項(xiàng)工作方針,。有力地促進(jìn)了施工生產(chǎn)任務(wù)完成,。通過全體參建員工的共同努力,，科學(xué)安排，精心組織,，團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，使xx順利完成通車。

在大家伙的幫助下,，我努力學(xué)習(xí)施工技術(shù),，從基礎(chǔ)做起，克服一切困難和阻礙,，做好領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)工作,，對(duì)安全工作時(shí)刻提高警惕，

盡量避免任何差錯(cuò),，做到對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。

我們做為市政工程施工人員。從市政服務(wù)行業(yè)出發(fā),，構(gòu)建平安工地,，文明工地，和諧工地,。以我們xx四分公司的服務(wù)宗旨“心系老百姓,，服務(wù)創(chuàng)一流”為根本，以“內(nèi)抓管理,，外爭(zhēng)市場(chǎng),，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象”為突破口,，努力實(shí)施打造“科學(xué)決策,，搶抓機(jī)遇爭(zhēng)市場(chǎng)，打造品牌樹形象”的經(jīng)營(yíng)方針來工作,。

回頭展望一下即將離去的20xx年,，在計(jì)劃一下20xx年。在新的一年工作中,，我會(huì)一如既往的嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何工作，踏踏實(shí)實(shí),，不懂就問,，做到嘴勤、腿勤,、腦勤,。以強(qiáng)烈的使命感和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，與同事們同心協(xié)力,，扎實(shí)工作,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和信任,。為我們xx的發(fā)展、壯大貢獻(xiàn)自己的力量,。

xx四分公司

個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 個(gè)人工作總結(jié)事業(yè)單位篇十四

自從走出學(xué)校這座象牙塔,，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會(huì)上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：珠寶國(guó)際玉器城。從7月份報(bào)道加入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在,，不知不覺中半年光景一晃而過,。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅(jiān)持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷程”,。

認(rèn)真回顧這六個(gè)月的時(shí)光,，從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣,，不過,，深深感謝正是因?yàn)檫@一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。

我之所以會(huì)選擇該新興企業(yè),，得益于在實(shí)習(xí)開始之前去探訪貴公司基地時(shí)老總和員工們那熱情的接待和回答問話時(shí)誠(chéng)摯的態(tài)度,，都給我留下了極深刻的印象。作為康輝旗下的子公司,，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑,。因?yàn)槲覐闹锌吹剑@里隨時(shí)隨地標(biāo)榜的是團(tuán)隊(duì)合作精神這樣一種凝聚的力量,，同時(shí)也不乏殘酷的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。所以無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個(gè)永恒的主題，更何況我是個(gè)堅(jiān)信自己定能經(jīng)受得住考驗(yàn)的人,。

從試用期到正式上崗這一路走來，無論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識(shí)雖然說沒有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進(jìn)步,。我生性喜愛交流和談話,，所以不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時(shí)常栽了跟斗,，也因此吃過不少苦頭,、走了不少?gòu)澛贰６颊f人心最難測(cè),，做這行的最能夠體會(huì)到這點(diǎn),。而且每天來自于業(yè)績(jī)方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機(jī)會(huì)如果自己銷售的業(yè)績(jī)比其他人低了會(huì)很傷心不已,。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績(jī)?nèi)缑?？現(xiàn)下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極,。時(shí)光在飛逝生命要繼續(xù),，我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價(jià)值,。

話說回來，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對(duì)我們悉心的指導(dǎo)與支持,。感謝他們仨培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)時(shí)的認(rèn)真,；感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時(shí)的解圍；更感謝他們仨在我們出錯(cuò)之余時(shí)的理解與包容,?？傊谶@個(gè)企業(yè)似一個(gè)大家庭般的溫暖總會(huì)環(huán)繞著溫暖著彼此,。更重要的是在很多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時(shí)常以以人為本作為出發(fā)點(diǎn),，讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。

雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革,，然而事前負(fù)責(zé)招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預(yù)防針,，所以老實(shí)說當(dāng)時(shí)還覺得貴公司沒什么信譽(yù)，只會(huì)不停的出爾反爾,，什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時(shí)世的學(xué)生罷了,。對(duì)于處涉社會(huì)的我這事兒算是個(gè)不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢,。左思右慮之下最終還是堅(jiān)持了我最初的選擇堅(jiān)持直到現(xiàn)在,，盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小，那么的默默無聞,，可是我就是越挫越勇,。我知道理想與現(xiàn)實(shí)之間往往會(huì)有很大的差別，但是我不怕前路艱難,。就像黃總說的“又不是造原子彈,，有什么難的?！币蚕窭卓傉f的“明天,，會(huì)更好?！毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ?。

做好本職工作我概括出三大點(diǎn)：

1、熱情服務(wù)每一位顧客,，我們每天都在接待著形形色色的顧客,，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶,，我們都要熱情服務(wù),，面帶微笑的為他們講解。

2,、對(duì)工作隨時(shí)充滿激情,，不管我們每天的工作有多么的乏味,，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。

3,、控制好自己的情緒,，對(duì)待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥,，耐心的對(duì)待每一位進(jìn)店的顧客,。

都說興趣是最好的老師。任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做好它,，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售,，然后喜歡與人交流與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力,，總之,，勝不驕敗不餒，我們才會(huì)有好心情,、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果,。

建議與意見：

1、住宿環(huán)境不佳,，既不通風(fēng)又不透光,，隔音效果還不好。住處離洗手間遠(yuǎn)了點(diǎn),，給夜間上衛(wèi)生間帶來不便,。

2、餐飲衛(wèi)生不過關(guān),，要不豆芽菜里帶汽油味兒,，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學(xué)生胸卡或指甲的情況時(shí)有發(fā)生。

3,、上級(jí)不能夠?qū)T工一視同仁,，在判分單之事存有私心，傷人心吶,。

4、希望不要出現(xiàn)主管無辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形,。

5,、每個(gè)柜臺(tái)上所掛標(biāo)牌指示的最低和最高價(jià)位與實(shí)際存在不符，有客人發(fā)現(xiàn)后為此對(duì)我們的服務(wù)產(chǎn)生不信賴感,。

但是我依然清晰的記得,，當(dāng)初xx產(chǎn)品剛剛打入xx市場(chǎng)，要讓xx在xx扎根落腳,，經(jīng)歷了多么艱辛的過程,。壓力空前的大,，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動(dòng),。公司安排我在xx的xx超市,，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨,，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān),？看到xx產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn),，心想既來之則安之,。放下包袱，一心投入工作中,，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù),。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月,。半年后,，看到越來越多的顧客認(rèn)可了xx，使我特別開心,。讓我看到了xx會(huì)有很好的發(fā)展前景,，使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。

這一年來,，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作,，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量,。除五月份外,，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作,，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：

第一,、始終保持良好的心態(tài)。比如說,，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,，我們很容易泄氣，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等,。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢,，信心不足,，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗,，即刻調(diào)整心態(tài),，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力,。

第二,、察言觀色，因人而異,，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧,。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品,。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,，我們則需要有耐心?？上群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品,，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等,。講這些使她覺得你比較專業(yè),。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度,。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品,，如此成功率較高。

第三,、抓到顧客后,，切記不要一味的說產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多,，促銷員更多,，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好,，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上,，顧客只有信任了你,，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品,。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品,，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的,。

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠,，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等,。在以后的工作中,，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，做出更好的成績(jī),。

20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過辛勤的汗水,，也流過激動(dòng)的淚水,，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著,，進(jìn)步著,。所以，我熱愛這份工作,，希望自己今后能快樂著工作,，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂！