時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃 年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇一

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作,。

4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

6：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了,。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝藊x年工作計(jì)劃,。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,，銷售目標(biāo)35萬元,，每個(gè)季度******萬元

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

2,、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶,、c類客戶等三大類,，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來，滿意而歸,。

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí)、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次,。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

以上,，是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接xx年新的挑戰(zhàn),。

產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃 年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇二

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位，白酒銷售工作計(jì)劃,。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成,，并向350萬元奮斗,。

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正,、指導(dǎo)和支持。

產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃 年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇三

20xx年度即將結(jié)束,，回顧銷售管理中心整個(gè)年度的各項(xiàng)工作,，有成功也有失敗。20xx年根據(jù)公司整體戰(zhàn)略中對(duì)銷售管理中心進(jìn)行了機(jī)構(gòu)調(diào)整,，通過七個(gè)大區(qū)完成全國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)銷工作,，此舉對(duì)于各大區(qū)經(jīng)理來講既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，“計(jì)劃,、實(shí)施,、控制、總結(jié)”是對(duì)他們能力的培養(yǎng)和考察,，通過各大區(qū)經(jīng)理的管控,，各省區(qū)經(jīng)理按照年初制定的營(yíng)銷計(jì)劃努力完成既定任務(wù)，使整體銷售數(shù)據(jù)較上一年度有了較大的提升,。

根據(jù)20xx年銷售管理中心實(shí)際工作情況,，對(duì)20xx年工作做出初期的年度工作計(jì)劃。在進(jìn)入20xx年時(shí),，我們必須清醒地看到,，我們既面臨巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，又面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn),。銷售工作將面臨市場(chǎng)整合,、客戶整合、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整合的過渡期,，銷售結(jié)構(gòu),、銷售思路和通路建設(shè)又面臨巨大的轉(zhuǎn)型期,。這一年中要在諸多變化當(dāng)中度過。從銷售工作角度來講,，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作,，客觀上工作精力和成本的大幅增加，勢(shì)必造成銷量和利潤(rùn)的提升幅度降低;而市場(chǎng)機(jī)遇又要求我們必須“寸土必爭(zhēng)”地抓市場(chǎng)份額硬性指標(biāo),。

初步建議20xx年現(xiàn)金回款任務(wù)定為**億元：我公司經(jīng)過13,、14、15年連續(xù)三年的銷售翻番,，銷售回款量由12年的****萬上升到15年的近***億元，銷售提升了10倍,、客戶量提升了4倍,，銷售的大幅增長(zhǎng)同時(shí)也造成了客戶質(zhì)量的參差不齊、市場(chǎng)基礎(chǔ)不穩(wěn)定,，20xx年度工作重點(diǎn)應(yīng)放在市場(chǎng)整合,、鞏固基礎(chǔ)上，剔除質(zhì)量差的客戶,，扶持加盟,、專賣、質(zhì)量較好的客戶,，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ),。在這樣的情況下不應(yīng)再制定較高的回款任務(wù)，應(yīng)在客戶質(zhì)量提高的基礎(chǔ)上提升銷售,。

20xx年內(nèi)銷售管理中心的工作內(nèi)容分為三大部分,，即：

1、各月重點(diǎn)工作：

元月份：規(guī)劃制定20xx年度銷售回款任務(wù),、考核方案,、pk方案，規(guī)劃各大區(qū),、各省區(qū)任務(wù)調(diào)整及人員調(diào)整

2月份：根據(jù)確定的調(diào)整計(jì)劃進(jìn)行各項(xiàng)調(diào)整

4月份：根據(jù)第一季度銷售情況進(jìn)行銷售思路,、策略的第一期調(diào)整，并根據(jù)實(shí)際情況制定5,、6月份的促銷計(jì)劃

6月份：盤點(diǎn)上半年銷售情況,，對(duì)下半年各項(xiàng)工作進(jìn)行調(diào)整

7月份：綜合上半年銷售情況對(duì)人員、指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整

10月份：根據(jù)第三季度銷售情況進(jìn)行銷售思路,、策略的調(diào)整,，并根據(jù)實(shí)際情況制定年底的促銷計(jì)劃

11月份：對(duì)全年工作進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題解決問題

2,、銷售管理中心各項(xiàng)工作的規(guī)范化,。這是今后發(fā)展的基礎(chǔ),，也是

涉及面最廣、財(cái)力物力精力投入最多,、工作量最大的部分,。它

主要包括：

人力資源管理基礎(chǔ)工作：分為人員管理、素質(zhì)提升,。

大區(qū)銷售管理中心的建立和各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整

銷售管理工作程序的規(guī)范

經(jīng)銷商的規(guī)范和調(diào)整

3,、強(qiáng)化銷售工作信息化管理。借助公司erp系統(tǒng)正式上線,，實(shí)現(xiàn)銷售系統(tǒng)信息化管理,，通過erp進(jìn)銷存系統(tǒng)規(guī)范市場(chǎng)銷售、客戶配貨,，同時(shí)為生產(chǎn),、采購等部門提供各地域暢銷信息。

1,、庫存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理和過大的地區(qū)款式差造成的備貨,、庫存、生產(chǎn)等方面的問題,。

2,、銷售人員對(duì)各項(xiàng)相關(guān)政策的理解和執(zhí)行能力的欠缺。

3,、市場(chǎng)銷售費(fèi)用增長(zhǎng)

4,、人員、機(jī)構(gòu)對(duì)于調(diào)整工作的適應(yīng)期,、磨合期使工作績(jī)效打折扣,。工作調(diào)整帶來的不適反應(yīng)，甚至個(gè)別失誤可能造成來自各方面的阻力,。

1,、將總部銷售管理中心職能界定為銷售管理、控制方面,，通過鄭州,、深圳、哈爾濱,、北京及未來的西安,、成都、上海等地區(qū)銷售管理中心完成區(qū)域內(nèi)銷售和市場(chǎng)控制,?？偛恐回?fù)責(zé)向地區(qū)管理中心供貨和指導(dǎo)。對(duì)地區(qū)銷售管理中心實(shí)施計(jì)劃、監(jiān)督,、控制職能,。

2、市場(chǎng)車輛配屬給各地區(qū)管理中心,，為各中心配置人員,，做到人歇車不歇。車輛出差后,，在家的銷售人員備貨,，車輛返差第二班人員馬上出差，這樣每輛車每個(gè)月能增加6天出差時(shí)間,，一年等于增加了72天的銷售時(shí)間,，整個(gè)公司現(xiàn)有的26臺(tái)車就增加了1872天的銷售時(shí)間。同時(shí),，車輛一直在運(yùn)轉(zhuǎn),，人員休假乘火車回家，車輛不用長(zhǎng)途回總部,，又節(jié)省了大筆的道路費(fèi)用和油耗。

3,、體現(xiàn)市場(chǎng)部職能,，配合各地區(qū)銷售管理中心進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)和控制。

4,、由地區(qū)管理中心完成對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行改造,，改變目前客戶質(zhì)量現(xiàn)狀，將市場(chǎng)拓展和維護(hù)工作精細(xì)化,。 地區(qū)銷售管理中心在總部指導(dǎo)下,，對(duì)所轄區(qū)域按重要程度進(jìn)行分步整合和深度挖掘，市場(chǎng)整合的基礎(chǔ)工作講求實(shí)效,、扎實(shí)?，F(xiàn)有客戶經(jīng)過篩選，符合要求的成為重點(diǎn)客戶,，銷售人員協(xié)助客戶做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作,。

5、地區(qū)管理中心經(jīng)理,、中層人員由總部調(diào)配管理,，可按公司確認(rèn)員工的標(biāo)準(zhǔn)和編制當(dāng)?shù)卣衅福偛恳嗫杉姓衅负团汕病?/p>

6,、對(duì)地區(qū)管理中心的績(jī)效考評(píng),，將以銷售成績(jī)和市場(chǎng)操作過程為雙重依據(jù)。

7,、總部成立營(yíng)銷稽查管理部門,，對(duì)各地區(qū)管理中心所屬的銷售終端,、廣告發(fā)布、財(cái)務(wù)管理等諸方面工作進(jìn)行稽查,，結(jié)果作為對(duì)地區(qū)管理中心的考評(píng)依據(jù),。

8、體現(xiàn)客服部的工作職能,，客服部做到對(duì)市場(chǎng)情況的及時(shí)反饋,，便于對(duì)市場(chǎng)策略做出有效反應(yīng)。

總之,，20xx年充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，銷售管理中心全力以赴做好各項(xiàng)工作迎接挑戰(zhàn)、為了夢(mèng)想創(chuàng)造明天,。

產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃 年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇四

通過與高校合作,，錄用高校旅游專業(yè) 學(xué)生實(shí)習(xí) ，通過培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表,，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理,。通過人才市嘗網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。(高校：略)

負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研,、銷售,，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo),。

第一階段

1,、參加公司新員工培訓(xùn)，了解,、熟悉,、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化,、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊(cè)》,、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練,、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))

2,、部門培訓(xùn)，了解,、熟悉,、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)、銷售途徑,、銷售方法,、市場(chǎng)調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程,，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)

第二階段

1,、根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)，細(xì)化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容,，確定拜訪計(jì)劃,，做好調(diào)研表及拜訪日志;

2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪,、洽談,，確定目標(biāo)旅行社及客戶;

3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察,，確定合作方式,，建立良好的合作關(guān)系;

4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

第三階段

1,、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社,、客戶的情況，并及時(shí)向上級(jí)遞交書面報(bào)告;

2,、認(rèn)真做好訪客日志記錄,、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況,、旅行社廣告上線情況,、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對(duì)公司的各項(xiàng)意見和要求,，及時(shí)將有關(guān)情況向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、反映;

3,、負(fù)責(zé)了解所轄區(qū)域的市場(chǎng)信息,，積極尋找 和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時(shí)整理、匯報(bào),，以便公司對(duì)該區(qū)域的市場(chǎng)掌控,、調(diào)整;

4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì),、大型團(tuán)隊(duì)的銜接,、接待工作;

5、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪,，了解公司接待質(zhì)量,，并將問題反饋至公司;

6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn),，不斷提升業(yè)務(wù)技能;

7,、建立合作旅行社的檔案;

8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整,、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;

10,、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;

略

自20xx年“五一”開業(yè)以來,，員工們團(tuán)結(jié)一心,，合作共處，在大家的共同努力下,，在不到9個(gè)月的時(shí)間里,，營(yíng)業(yè)額達(dá)到近600萬元，涌現(xiàn)出許多有經(jīng)驗(yàn),、有實(shí)力,、積極配合商場(chǎng)管理的優(yōu)秀商戶。過去的一年,，我們把顧客的利益和商戶的利益放在第一位,，抓管理，抓創(chuàng)新,，抓質(zhì)量,，抓市場(chǎng)，抓效益,。目前,，##服飾已成為xx縣最具知名度、客流量最多,、效益比較好的服裝商場(chǎng),。

為了更好的提升管理理念，提高經(jīng)營(yíng)效益,，使工作更有起色,，占有垣曲更有利的市場(chǎng)地位，我們將認(rèn)真總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，對(duì)20xx年的工作做如下規(guī)劃：

商場(chǎng)各種規(guī)章制度雖然齊全,、明細(xì)，但在實(shí)際的管理操作中難免出現(xiàn)一些漏洞,，給管理帶來了極大的不便,，所以我們應(yīng)將各種制度進(jìn)行進(jìn)一步的完善。

1,、完善商戶的合同

（1）一年內(nèi)不準(zhǔn)私自將商鋪轉(zhuǎn)讓他人,；

（2）不準(zhǔn)私自空柜，影響商場(chǎng)的營(yíng)業(yè),；

（3）自愿退場(chǎng)的如在三個(gè)月以內(nèi)把合同保證金作為違約金,。其余柜臺(tái)費(fèi)兩個(gè)月以后退還,。如在三個(gè)月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金,，其余柜臺(tái)費(fèi)不予退還,。

（4）二次裝修自愿退場(chǎng)的一律不得向商場(chǎng)或后入駐的商戶索要二次裝修費(fèi)。

2,、完善供貨商管理制度

針對(duì)平時(shí)管理中出現(xiàn)的各種問題,，對(duì)鞋區(qū)和服裝區(qū)規(guī)定以下管理制度：

服裝區(qū)每周檢查至少一次磁扣，少一個(gè)磁扣罰款10元,。鞋區(qū)檢查庫存與實(shí)際的數(shù)量是否相符,，多與少都要有明確的處罰制度。檢查與處罰制度將減少商戶在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的各種漏洞,。

3|,、完善售后服務(wù)制度

在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時(shí)間內(nèi)把售后問題處理好,。否則,，如果交到辦公室，值班經(jīng)理直接按小票上的處理,，不用經(jīng)供貨商同意,。

4、后門管理方面的問題

出于商場(chǎng)消防安全考慮,，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)期間后門不能關(guān)閉,。給后門管理帶來很大難度。個(gè)別商戶私自從后門外出,，出現(xiàn)了管理上的漏洞,，建議在后門安裝報(bào)警器以方便管理。

在過去的管理中,，出現(xiàn)了許多有經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力能很好配合商場(chǎng)管理的優(yōu)秀商戶,，也出現(xiàn)了一些業(yè)績(jī)差私自銷售不配合商場(chǎng)管理，既沒有經(jīng)驗(yàn)又沒有積極性,，擾亂商場(chǎng)的商戶。所以對(duì)商戶要進(jìn)行詳細(xì)的摸底,，重新調(diào)整柜組,，優(yōu)化商場(chǎng)管理模式。鞋區(qū),，如童裝區(qū),，a7、a-1,、b-3,，b4要求增加商區(qū)面積,，商場(chǎng)應(yīng)大力支持這些優(yōu)秀商戶，對(duì)業(yè)績(jī)差不配合商場(chǎng)管理的商戶應(yīng)勸其退出商場(chǎng),。

商場(chǎng)柜組調(diào)整后勢(shì)必出現(xiàn)空柜組,，招商時(shí)要優(yōu)先發(fā)展有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有一定實(shí)力的商戶充實(shí)商場(chǎng),。同時(shí)招聘優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管,、收銀員，加強(qiáng)商場(chǎng)管理,。

為了加強(qiáng)員工的管理理念和工作作風(fēng),，要加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增加外出學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì),，定期開會(huì)提高員工的工作積極性和工作熱情,，要商場(chǎng)員工以身作則，盡職盡責(zé),。

1,、管理層

通過外出交流、培訓(xùn)學(xué)習(xí),、自我充電等形式,，提升管理理念，改進(jìn)管理方法,，提高工作效率,。

2、收銀員的工作要求

加強(qiáng)解磁管理力度,，如發(fā)現(xiàn)商戶有私自到收銀臺(tái)銷磁的每次罰收銀員工10元,，平時(shí)只留一個(gè)消磁器給收銀員，其余消磁器由會(huì)計(jì)鎖起來管理,，如有退場(chǎng)商品,，下午六點(diǎn)以后由值班經(jīng)理親自消磁。

2,、安全,、衛(wèi)生方面。

通過學(xué)習(xí)提高管理理念和認(rèn)識(shí)改進(jìn)以前工作中的問題,，以身作則,，保證商場(chǎng)的安全、衛(wèi)生整潔,。

在不到一年的時(shí)間里,，商場(chǎng)有業(yè)績(jī)也有許多需要改進(jìn)的地方，特別是目前垣曲在原有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上出現(xiàn)了許多服裝超市等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，給我們商場(chǎng)了工作上的壓力,，同時(shí)也帶來了動(dòng)力,，要想在垣曲贏得市場(chǎng)，獲得最好的效益有相當(dāng)大的難度,，我們相信有老總先進(jìn)的管理理念,，有商場(chǎng)員工的大力配合，我們團(tuán)結(jié)一心,，將##服飾打造成全縣最具潛力,、最有知名度、最能賺錢的服裝商場(chǎng),。

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1、在第一季度,，以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外,，在20xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè),，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程,，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。20089,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力.

產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃 年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇五

新的一年又邁向了一個(gè)更好的未來，打開時(shí)光的記憶冊(cè),，我看見了過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，那些成功的，失敗的,，通通的留在了過去,，面對(duì)接下來的一年，我相信只要我愿意好好的去計(jì)劃,，就一定會(huì)有更好的成績(jī)等待著我,。我也會(huì)找到那個(gè)更好的自己，更值得去想想的未來,。以下是我此次接下來一年的工作計(jì)劃,，如若有不妥的地方，還望領(lǐng)導(dǎo)可以多加指導(dǎo),。

1.態(tài)度上

工作當(dāng)中有很多的細(xì)節(jié)都是值得去推敲的,，比如說我們平時(shí)不經(jīng)意的一個(gè)表情，也許就會(huì)給客戶帶來非常不好的影響。所以面對(duì)客戶時(shí),，我們必須要有自己獨(dú)立的一套方法,。面對(duì)怎樣的客戶，要有怎樣的表情,，怎樣的語氣，怎樣的態(tài)度,。接下來一年,，我會(huì)著重提升自己的工作態(tài)度，對(duì)內(nèi)對(duì)外都應(yīng)該有一個(gè)明確的態(tài)度,。

2.服務(wù)上

做銷售這個(gè)行業(yè),，我認(rèn)為服務(wù)是排在第一位的，做銷售首先是要做口碑,，如果口碑沒有做好,，那么就不會(huì)存在回頭客，也更不會(huì)存在什么好的口碑了,。所以,，在這份工作上面，我會(huì)把服務(wù)做得更加精細(xì)一些,，讓客戶能夠直觀的感受到我們銷售人員的熱情服務(wù),。

3.專業(yè)上

每個(gè)行業(yè)都會(huì)有自己的標(biāo)準(zhǔn)和要求，因此作為一名銷售人員,，我們也應(yīng)該拿出自己的專業(yè)度,，不管面對(duì)怎樣的客戶，我們都要展示出自己的專業(yè)度,，讓對(duì)方更加信任我們,，也讓對(duì)方更加的放心。

學(xué)習(xí)對(duì)于每個(gè)人來說都是一件永恒的事情,，雖然我已經(jīng)在銷售這份工作上駐足幾年了,，但是我很清楚還有很多東西是我所不知道的，所以只有在將來的每一天都保持一個(gè)好的學(xué)習(xí)態(tài)度,，學(xué)習(xí)激情,。好好的在工作當(dāng)中學(xué)習(xí)，進(jìn)步,，讓自己離目標(biāo)更近一些,。

我平時(shí)在生活中是一個(gè)很隨和的人，所以和同事們相處的也還不錯(cuò),。未來一年,，我認(rèn)為只有和大家更好的團(tuán)結(jié)起來，我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)才有更加廣闊的天空去發(fā)展。而我作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一員,，也有義務(wù)去做好自己的事情,，去好好的完成自己的使命。所以不管以后是工作當(dāng)中還是生活當(dāng)中,，我都會(huì)保持好的狀態(tài),，和大家一起努力，不去做任何損害他人利益的事情,。我會(huì)為著這個(gè)目標(biāo),，繼續(xù)努力的，我也會(huì)往這個(gè)方向努力的發(fā)展的,。我已經(jīng)準(zhǔn)備好了,，只需隨時(shí)出發(fā)！