人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。
商務(wù)談判策劃書(shū)簡(jiǎn)單版 商務(wù)談判策劃書(shū)談判主題篇一
xx的銷(xiāo)售問(wèn)題。
第一地點(diǎn)：xx旅館,。
第二地點(diǎn)：兩地的中間點(diǎn),。
主談：公司談判全權(quán)代表。
數(shù)據(jù)分析師：分析相關(guān)數(shù)據(jù),。
銷(xiāo)售經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售問(wèn)題,。
法律顧問(wèn)：負(fù)責(zé)法律問(wèn)題。
1,、對(duì)方現(xiàn)狀：xx旅館的服務(wù)對(duì)象主要是年齡為xx歲-xx歲的年輕學(xué)生,。這個(gè)群體的特點(diǎn)是支付能力差，重視居住環(huán)境,。但是,，目前xx旅館所處的位置不能滿足他們服務(wù)對(duì)象的要求，因?yàn)樗挥谝粋€(gè)工業(yè)城市內(nèi),，靠近城市的交通中心,。
2、對(duì)方財(cái)務(wù)現(xiàn)狀：xx旅館由于地理位置不佳,，經(jīng)營(yíng)收入不高,，無(wú)法承擔(dān)xx到xx萬(wàn)美元之間的搬遷費(fèi)用。
3,、預(yù)測(cè)對(duì)方的談判目標(biāo)：對(duì)方旅館公開(kāi)銷(xiāo)售的價(jià)格在xx萬(wàn)美元到xx美元之間,。
4,、對(duì)對(duì)方談判人員的了解。xx,，一個(gè)強(qiáng)勁有力的談判對(duì)手,，他代表著董事會(huì)出席這次的談判，其有一定的權(quán)限來(lái)決定此次交易,。
5、談判的最后期限,。賣(mài)方對(duì)時(shí)間的限定并沒(méi)有嚴(yán)格要求,，由于我方時(shí)間要求有限，所以此次談判時(shí)間最多不超過(guò)一個(gè)月,。
我方核心利益：
1,、以最低的價(jià)格買(mǎi)到xx旅館，最高價(jià)格在xx萬(wàn)美元,。
2,、xx旅館市中心的地理位置是我方需要。
3,、對(duì)方有出售旅館的意向,。
對(duì)方利益：
1、遷移旅館位置,，解決搬遷費(fèi)用,。
2、找到合適的搬遷地點(diǎn),，另辟市場(chǎng),。
3、賺取一定的銷(xiāo)售余額,，用于裝修,，保險(xiǎn)費(fèi)用等。
我方優(yōu)勢(shì)：
1,、我公司是一家工程質(zhì)量高,，信譽(yù)好，在當(dāng)?shù)厥钟忻麣獾慕ㄖ?，支付能力可信賴?/p>
2,、對(duì)方有搬遷意向，但是無(wú)法支付高額的搬遷費(fèi)用,，而我方有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以在對(duì)方期定的時(shí)間內(nèi)全額支付所有款項(xiàng),。
我方劣勢(shì)：
1、工程要求時(shí)間緊迫,，必須在最短時(shí)間內(nèi)與對(duì)方達(dá)成協(xié)議,。
2,、面臨其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，對(duì)方可能會(huì)抬高賣(mài)價(jià),。
3,、對(duì)方的旅館沒(méi)有公開(kāi)出售的想法，并且價(jià)格不合適不輕易搬遷,。
對(duì)方優(yōu)勢(shì)：
1,、地理位置優(yōu)越，位于市中心地段,。
2,、對(duì)其有興趣的建筑商眾多，有較多的轉(zhuǎn)讓選擇權(quán),。
3,、時(shí)間充分，有足夠的時(shí)間與各個(gè)建筑商談判與協(xié)商,。
4,、已找到兩個(gè)合適的地點(diǎn)進(jìn)行旅館搬遷，價(jià)格合理可出售,。
對(duì)方劣勢(shì)：
1,、旅館經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀不樂(lè)觀，嚴(yán)重的收支不平衡,，財(cái)務(wù)狀況不佳,。
2、急需轉(zhuǎn)移市場(chǎng),，沒(méi)有足夠資金營(yíng)運(yùn),。
3、旅館的實(shí)際價(jià)值不高,，市場(chǎng)上公開(kāi)拍賣(mài)價(jià)最高值xx萬(wàn),。
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：雙贏高效的與對(duì)方達(dá)成購(gòu)買(mǎi)與銷(xiāo)售協(xié)議一致,。
原因分析：讓對(duì)方盡快轉(zhuǎn)移位置,，好讓我方馬上開(kāi)展拆遷與工程承建。
2,、出價(jià)目標(biāo)：
報(bào)價(jià)：
①最低限度目標(biāo)：最高出價(jià)xx萬(wàn)美元,，最高期望目標(biāo)：xx萬(wàn)美元。
②付款期：按合同規(guī)定,。
③優(yōu)惠待遇：在提前交房的前提下,，給予我方百分之三的價(jià)格優(yōu)惠。
1,、開(kāi)局：
方案一：一致式開(kāi)局策略：以協(xié)商,、肯定的語(yǔ)言進(jìn)行陳述,，使對(duì)方對(duì)己方產(chǎn)生好感，使雙方在友好愉快的基礎(chǔ)上,，展開(kāi)談判工作,。
方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造和諧談判氣氛，指出對(duì)方因?yàn)槭袌?chǎng)的原因現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況不容樂(lè)觀,，建議對(duì)方盡早轉(zhuǎn)移市場(chǎng),，并承諾我方會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)給予對(duì)方較好的出價(jià)條件以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位,。
對(duì)方提出有關(guān)旅館銷(xiāo)售的具體款項(xiàng)：
(1),、借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn),，進(jìn)行攻擊,、突破,。
(2),、現(xiàn)狀與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方的收購(gòu)意向，給予對(duì)方心理肯定,。
2,、中期階段：
(1)、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，適時(shí)將談判話題從收購(gòu)旅館的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,，從而占據(jù)主動(dòng)地位,。
(2)、層層推進(jìn),，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益,，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益,。
(3),、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼,，適當(dāng)時(shí)可以提前支付來(lái)?yè)Q取其它更大利益,。
(4)、突出優(yōu)勢(shì):以資料作支撐,，以理服人,，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益,，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失,。
(5),、打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因,，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方形式,，否定對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略,，打破僵局,。
3、休局階段：如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整,。
4、最后談判階段：
(1),、把握底線,，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),，使用最后通牒策略。
(2),、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以期建立互利雙贏的合作關(guān)系。
(3),、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果,，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),，并確定正式簽訂合同時(shí)間,。
相關(guān)談判資料：
《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》,、《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》,、《經(jīng)濟(jì)合同法》。
商務(wù)談判策劃書(shū)簡(jiǎn)單版 商務(wù)談判策劃書(shū)談判主題篇二
xx的銷(xiāo)售問(wèn)題,。
第一地點(diǎn)：xx旅館,。
第二地點(diǎn)：兩地的中間點(diǎn)。
主談：公司談判全權(quán)代表,。
數(shù)據(jù)分析師：分析相關(guān)數(shù)據(jù),。
銷(xiāo)售經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售問(wèn)題。
法律顧問(wèn)：負(fù)責(zé)法律問(wèn)題,。
1,、對(duì)方現(xiàn)狀：xx旅館的服務(wù)對(duì)象主要是年齡為xx歲-xx歲的年輕學(xué)生,。這個(gè)群體的特點(diǎn)是支付能力差，重視居住環(huán)境,。但是,，目前xx旅館所處的位置不能滿足他們服務(wù)對(duì)象的要求，因?yàn)樗挥谝粋€(gè)工業(yè)城市內(nèi),，靠近城市的交通中心,。
2、對(duì)方財(cái)務(wù)現(xiàn)狀：xx旅館由于地理位置不佳,，經(jīng)營(yíng)收入不高,，無(wú)法承擔(dān)xx到xx萬(wàn)美元之間的搬遷費(fèi)用。
3,、預(yù)測(cè)對(duì)方的談判目標(biāo)：對(duì)方旅館公開(kāi)銷(xiāo)售的價(jià)格在xx萬(wàn)美元到xx美元之間,。
4、對(duì)對(duì)方談判人員的了解,。xx,，一個(gè)強(qiáng)勁有力的談判對(duì)手，他代表著董事會(huì)出席這次的談判,，其有一定的權(quán)限來(lái)決定此次交易,。
5,、談判的最后期限,。賣(mài)方對(duì)時(shí)間的限定并沒(méi)有嚴(yán)格要求，由于我方時(shí)間要求有限,，所以此次談判時(shí)間最多不超過(guò)一個(gè)月,。
我方核心利益：
1、以最低的價(jià)格買(mǎi)到xx旅館,，最高價(jià)格在xx萬(wàn)美元,。
2、xx旅館市中心的地理位置是我方需要,。
3,、對(duì)方有出售旅館的意向。
對(duì)方利益：
1,、遷移旅館位置,，解決搬遷費(fèi)用。
2,、找到合適的搬遷地點(diǎn),，另辟市場(chǎng)。
3,、賺取一定的銷(xiāo)售余額,，用于裝修,，保險(xiǎn)費(fèi)用等。
我方優(yōu)勢(shì)：
1,、我公司是一家工程質(zhì)量高,，信譽(yù)好，在當(dāng)?shù)厥钟忻麣獾慕ㄖ?，支付能力可信賴?/p>
2,、對(duì)方有搬遷意向，但是無(wú)法支付高額的搬遷費(fèi)用,，而我方有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以在對(duì)方期定的時(shí)間內(nèi)全額支付所有款項(xiàng),。
我方劣勢(shì)：
1、工程要求時(shí)間緊迫,，必須在最短時(shí)間內(nèi)與對(duì)方達(dá)成協(xié)議,。
2、面臨其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力,，對(duì)方可能會(huì)抬高賣(mài)價(jià),。
3、對(duì)方的旅館沒(méi)有公開(kāi)出售的想法,，并且價(jià)格不合適不輕易搬遷,。
對(duì)方優(yōu)勢(shì)：
1、地理位置優(yōu)越,，位于市中心地段,。
2、對(duì)其有興趣的建筑商眾多,，有較多的轉(zhuǎn)讓選擇權(quán),。
3、時(shí)間充分,，有足夠的時(shí)間與各個(gè)建筑商談判與協(xié)商,。
4、已找到兩個(gè)合適的地點(diǎn)進(jìn)行旅館搬遷,，價(jià)格合理可出售,。
對(duì)方劣勢(shì)：
1、旅館經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀不樂(lè)觀,，嚴(yán)重的收支不平衡,，財(cái)務(wù)狀況不佳。
2,、急需轉(zhuǎn)移市場(chǎng),，沒(méi)有足夠資金營(yíng)運(yùn)。
3、旅館的實(shí)際價(jià)值不高,，市場(chǎng)上公開(kāi)拍賣(mài)價(jià)最高值xx萬(wàn),。
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：雙贏高效的與對(duì)方達(dá)成購(gòu)買(mǎi)與銷(xiāo)售協(xié)議一致,。
原因分析：讓對(duì)方盡快轉(zhuǎn)移位置,，好讓我方馬上開(kāi)展拆遷與工程承建。
2,、出價(jià)目標(biāo)：
報(bào)價(jià)：
①最低限度目標(biāo)：最高出價(jià)xx萬(wàn)美元,，最高期望目標(biāo)：xx萬(wàn)美元。
②付款期：按合同規(guī)定,。
③優(yōu)惠待遇：在提前交房的前提下,，給予我方百分之三的價(jià)格優(yōu)惠。
1,、開(kāi)局：
方案一：一致式開(kāi)局策略：以協(xié)商,、肯定的語(yǔ)言進(jìn)行陳述，使對(duì)方對(duì)己方產(chǎn)生好感,，使雙方在友好愉快的基礎(chǔ)上,，展開(kāi)談判工作。
方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造和諧談判氣氛,，指出對(duì)方因?yàn)槭袌?chǎng)的原因現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況不容樂(lè)觀,，建議對(duì)方盡早轉(zhuǎn)移市場(chǎng)，并承諾我方會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)給予對(duì)方較好的出價(jià)條件以制造心理優(yōu)勢(shì),，使我方處于主動(dòng)地位,。
對(duì)方提出有關(guān)旅館銷(xiāo)售的具體款項(xiàng)：
(1)、借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述,，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn),，進(jìn)行攻擊,、突破,。
(2)、現(xiàn)狀與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方的收購(gòu)意向,，給予對(duì)方心理肯定,。
2、中期階段：
(1),、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從收購(gòu)旅館的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái),，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,，從而占據(jù)主動(dòng)地位。
(2)、層層推進(jìn),，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益,，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益,。
(3),、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼,，適當(dāng)時(shí)可以提前支付來(lái)?yè)Q取其它更大利益,。
(4)、突出優(yōu)勢(shì):以資料作支撐,，以理服人,，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施,，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失,。
(5)、打破僵局:合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因,，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方形式，否定對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,，適時(shí)用聲東擊西策略,，打破僵局。
3,、休局階段：如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。
4,、最后談判階段：
(1),、把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略,。
(2),、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立互利雙贏的合作關(guān)系,。
(3),、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果,，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),，并確定正式簽訂合同時(shí)間,。
相關(guān)談判資料：
《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》,、《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》,、《經(jīng)濟(jì)合同法》。
商務(wù)談判策劃書(shū)簡(jiǎn)單版 商務(wù)談判策劃書(shū)談判主題篇三
(我方：xx網(wǎng)絡(luò)集團(tuán),。乙方：xx責(zé)任有限公司)
我方(甲方)：
xx網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于20xx年,，是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，董事會(huì)主席兼xx,、以及其它x名個(gè)人股東(大多數(shù)為xx網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東),，創(chuàng)建了現(xiàn)在的xx網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)，它與著名的xx網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有過(guò)合作,，在中國(guó)地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣,、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)之一，全國(guó)xx強(qiáng)企業(yè)之一,。
乙方：
同方股份有限公司是由xx大學(xué)控股的高科技公司,，于20xx年x月成立并在xx證券交易所掛牌交易，股票代碼xx,。x,。
xx以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本運(yùn)作能力,，創(chuàng)立了信息技術(shù),、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù),、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè),。
在信息產(chǎn)業(yè)中，xx致力于應(yīng)用信息系統(tǒng),、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，為電子政務(wù)、數(shù)字家園,、數(shù)字城市,、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備,。目前，xx在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品,、重大行業(yè)信息化,、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額。
在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中,，xx在人工環(huán)境,、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，以煙氣脫硫,、垃圾焚燒、水處理,、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ),，專(zhuān)業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程,，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢(shì),。
在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器,、輻射成像,、自動(dòng)控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品,，已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平,。
在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥,、藥品中間體,、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè),。
我方向乙方公司采購(gòu)xx臺(tái)電腦,。
主談：xx，公司談判全權(quán)代表,。
決策人：xx,，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策。
技術(shù)顧問(wèn)：xx,，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題,。
法律顧問(wèn)：xx，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題,。
我方核心利益：
1,、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方同方電腦。
2,、在保證質(zhì)量質(zhì)量問(wèn)題的基礎(chǔ)上,、盡量減少成本。
對(duì)方利益：
用最高的價(jià)格銷(xiāo)售,，增加利潤(rùn),。
我方優(yōu)勢(shì)：
1,、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇。
2,、在中國(guó)地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣,、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)。
我方劣勢(shì)：
我方繼續(xù)這批電腦,，迫切與對(duì)方合作,，否則將可能對(duì)公司造成更大損失。
對(duì)方優(yōu)勢(shì)：
對(duì)方的電腦品牌在國(guó)際上聲譽(yù)較好,，且與其合作的公司較多,。
對(duì)方劣勢(shì)：
屬于供應(yīng)方，如果完不成談判,，可能損失以后合作的機(jī)會(huì),。
戰(zhàn)略目標(biāo)：
1、和平談判,，按我方的采購(gòu)條件達(dá)成收購(gòu)協(xié)議
①報(bào)價(jià)：xx元,。
②供應(yīng)日期：一周內(nèi)。
底線：
①以我方低線報(bào)價(jià)xx元,。
②盡快完成采購(gòu)后的運(yùn)作,。
1、開(kāi)局
方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,，創(chuàng)造互利共營(yíng)的模式。
方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,，明確指出有多家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng),，開(kāi)出xx元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì),，使對(duì)方處于主動(dòng)地位,。
2、中期階段
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng),。
(2)層層推進(jìn),，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難,，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益,。
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼,，適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來(lái)?yè)Q取其它更大利益,。
(4)突出優(yōu)勢(shì)：以資料作支撐，以理服人,，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益,，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗,，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判,。
(5)打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因,，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式,，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略,，打破僵局,。
3、休局階段：如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整
4,、最后談判階段
(1)把握底線，：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度,，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略,。
(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),，并確定正式簽訂合同時(shí)間。
相關(guān)法律資料：《中華人民共和國(guó)合同法》,、《國(guó)際合同法》,、《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》,。
備注：《合同法》違約責(zé)任,，合同范同、背景資料,、對(duì)方信息資料,、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見(jiàn)附錄和幻燈片資料),。
雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,，彼此不太了解,。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案,。
1,、對(duì)方不同意我方對(duì)報(bào)價(jià)xx元表示異議。
應(yīng)對(duì)方案：就對(duì)方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判,，運(yùn)用妥協(xié)策略,，換取在交接期、技術(shù)支持,、優(yōu)惠待遇等利益,。
2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略,，聲稱(chēng)金額的限制,，拒絕我方的報(bào)價(jià)。
應(yīng)對(duì)：了解對(duì)方權(quán)限情況,，“白臉”據(jù)理力爭(zhēng),，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略,，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，?lái)突破韁局。異或用聲東擊西策略,。
3,、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放,。
應(yīng)對(duì)措施：避免沒(méi)必要的解釋?zhuān)赊D(zhuǎn)移話題,，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì),，并聲明,，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。
