在現在社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。報告的格式和要求是什么樣的呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

團隊經理述職報告篇一

20xx年9月,，我由東營泰基汽車銷售服務有限公司調到壽光玄武任管理部經理。在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下,，管理部完成了各項工作,，和領導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻,。我也做了大量的工作,，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面,，我向大家簡單報告工作情況,。

作為管理部經理,，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致,。我始終認為,，只有認真執(zhí)行集團公司文件,，服從公司領導，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作,。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐,，實事求是,，公平公開。在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示,、規(guī)定。時刻不放松學習,，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

作為一名管理干部,，能做到恪盡職守,，認真履行自己的職責，積極協(xié)調與集團公司及各部門的關系,，作好后勤工作,，配合各部門作好工作。去年剛到公司,，為了熟悉業(yè)務,，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法,，認真落實集團要求,，實行公開、民主管理,。在工作中,，我積極向領導反映職工的意見和建議，認真維護職工權益,，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件,，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等,，將公司對職工的關心送達到每名職工心中,。

在公司領導的帶領下，我?guī)ьI本部門同志,，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務,。未發(fā)生重大安全事故,。開業(yè)初期，根據集團文件結合本公司實際情況,，制定,、完善了一些公司制度，包括伙房,、宿舍,、保安、考勤,、電腦,、處罰等，在公司領導帶領下,，積極拓展外部關系,，認真做好接待工作。積極向公司領導提出自己的建議,，力爭做到發(fā)展要有新思路,，工作要有新舉措。春節(jié)過后,，新建了車棚,，方便職工停車，4月份,，開始籌建蔬菜大棚,，現已開始種植，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜,。

我深知,，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績,，就必須依靠全體同志,，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面,。在工作上,，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時,，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任,，并努力糾正,。經常和一線職工交流，傾聽他們的心聲,，品味他們的辛苦,，解決他們的實際困難，這樣,，不僅把握了職工們思想的脈絡,，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果,。

公司的各項制度在不斷完善,，但是，如果沒有人去認真執(zhí)行,，各種制度,、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中,，職工看干部,。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺,。職工不會看干部說得多么動聽,，而會看你實際做得如何。為此,，在行動上,，我堅持“要求別人做到的,，自己首先做到,。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規(guī)定,，絕不帶頭違反,。

以上是我對來壽光工作的簡要回顧。通過將近一年的努力,，我在工作上取得了一定的成績,，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足,。如：領導能力有待加強,，管理力度不大，工作方法單一等,，我會在今后的工作中努力加以改正,，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

謝謝大家,。

述職人：

20xx年xx月xx日

團隊經理述職報告篇二

經過公司全體員工齊心協(xié)力,，團結一致,，克服困難，積極開拓,，并一切按照現代企業(yè)制度的要求,，積極科學化民主化市場化的運作，采取了精心革新,，細致調整,，轉機建制等一系列得力的舉措，贏得了新公司開門紅,，順利進行了新舊交接平穩(wěn)過渡與快速發(fā)展的良好局面,。在新公司按照全新體制下運行的開局關鍵之年，我有幸親歷并承蒙董事會的信任,，受聘為公司的團隊經理,，現就一年來的履職情況作述職報告如下：

截至目前，全省共有直銷人力23人,，專職交叉銷售專員27人,， 兼職交叉銷售專員7人，規(guī)模人力的增長給團體業(yè)務的大發(fā)展奠定了 堅實的基礎,。

全省交叉銷售專員隊伍由年初的5名增加到27名,，兼職專員7名。

由我部,、工行和太平養(yǎng)老公司共同攜手承辦的吉林省農電 有限公司企業(yè)年金項目已經進入實質性操作階段,，團體部年金小組3 人已經配齊，并且參加總公司組織的業(yè)務培訓,，為年金業(yè)務的順利 開展奠定了基礎,。

截至到目前全省已經先后開發(fā)了航意險、農發(fā)行,、小額 信貸,、旅游險、sos,、建工險,、學平險等穩(wěn)定客戶群，積淀 了大量的續(xù)期客戶,，為明年的保費增長奠定了堅實的基礎,。 現在已經開發(fā)中介渠道業(yè)務，組建中介和大項目工作領導小 組,，吸引社會各界精英參與團險事業(yè),。繼續(xù)與一汽集團、勞 動保障廳、市公安局,、松原油田,、建委、農行洽談團體大項 目合作,。

年初修改團體基本法,，編寫基礎管理手冊，建章改制,， 提高晨夕會質量,，后援服務人員明確分工，做到核保,、理賠 責任到人,，出險理賠服務到位，提升了公司形象,。

充分利用總分公司資源,，力爭更多人力得到培訓提高的 機會。全年參加總公司培訓人力：直銷4人4次,、交叉銷售11 人6次,。分公司團體部自行組織的業(yè)務培訓每2月一次，交叉 銷售專員兼職專員培訓班2次,。通過培訓提高了團隊保險業(yè) 務技能,，促進了團險業(yè)務的發(fā)展。

上述就是我公司這段時間以來的業(yè)績以及個人的成長經歷,，當然在這過程中我要感謝卡中心領導對我的認可,、感謝總經理對我的栽培、感謝20236團隊成員給予我的支持與幫助,、感謝市場室整個氛圍,，讓我不斷進步，我堅信在今后的工作中會有更好的工作表現,。銷售是個人能力的體現,，而銷售管理則是一門藝術,。需要長時間的學習,，進步再學習。我會努力學好團隊管理這門藝術,，實現我人生的又一個挑戰(zhàn),。希望領導能給我這個舞臺，我會珍惜這個來之不易的機會,。

請領導審閱,。

團隊經理述職報告篇三

經過公司全體員工齊心協(xié)力，團結一致,，克服困難,，積極開拓,，并一切按照現代企業(yè)制度的要求，積極科學化民主化市場化的運作,，采取了精心革新,，細致調整，轉機建制等一系列得力的舉措,，贏得了新公司開門紅,，順利進行了新舊交接平穩(wěn)過渡與快速發(fā)展的良好局面。在新公司按照全新體制下運行的開局關鍵之年,，我有幸親歷并承蒙董事會的信任,，受聘為公司的團隊經理，現就一年來的履職情況作述職報告如下：

一,、全省規(guī)模人力實現歷史性突破;截至目前,，全省共有直銷人力23人，專職交叉銷售專員27人,，兼職交叉銷售專員7人,，規(guī)模人力的增長給團體業(yè)務的大發(fā)展奠定了堅實的基礎。

二,、交叉銷售專員配置實現了新突破;全省交叉銷售專員隊伍由年初的5名增加到27名,，兼職專員7名。

三,、企業(yè)年金業(yè)務有了新的突破;由我部,、工行和太平養(yǎng)老公司共同攜手承辦的吉林省農電有限公司企業(yè)年金項目已經進入實質性操作階段，團體部年金小組3人已經配齊,，并且參加總公司組織的業(yè)務培訓,，為年金業(yè)務的順利開展奠定了基礎。

四,、渠道開發(fā)建設取得新突破;截至到目前全省已經先后開發(fā)了航意險,、農發(fā)行、小額信貸,、旅游險,、sos、建工險,、學平險等穩(wěn)定客戶群,，積淀了大量的續(xù)期客戶，為明年的保費增長奠定了堅實的基礎?，F在已經開發(fā)中介渠道業(yè)務,，組建中介和大項目工作領導小組，吸引社會各界精英參與團險事業(yè)。繼續(xù)與一汽集團,、勞動保障廳,、市公安局、松原油田,、建委,、農行洽談團體大項目合作。

五,、基礎建設及后援服務能力有了新突破;年初修改團體基本法,，編寫基礎管理手冊，建章改制,，提高晨夕會質量,，后援服務人員明確分工，做到核保,、理賠責任到人,，出險理賠服務到位，提升了公司形象,。

六,、隊伍系統(tǒng)培訓工作有了新突破;充分利用總分公司資源，力爭更多人力得到培訓提高的機會,。全年參加總公司培訓人力：直銷4人4次,、交叉銷售11人6次。分公司團體部自行組織的業(yè)務培訓每2月一次,，交叉銷售專員兼職專員培訓班2次,。通過培訓提高了團隊保險業(yè)務技能，促進了團險業(yè)務的發(fā)展,。

上述就是我公司這段時間以來的業(yè)績以及個人的成長經歷,，當然在這過程中我要感謝卡中心領導對我的認可、感謝總經理對我的栽培,、感謝20236團隊成員給予我的支持與幫助,、感謝市場室整個氛圍，讓我不斷進步,，我堅信在今后的工作中會有更好的工作表現,。銷售是個人能力的體現，而銷售管理則是一門藝術,。需要長時間的學習,，進步再學習。我會努力學好團隊管理這門藝術,，實現我人生的'又一個挑戰(zhàn)。希望領導能給我這個舞臺，我會珍惜這個來之不易的機會,。

請領導審閱,。

述職人：

20xx年xx月xx日

團隊經理述職報告篇四

自××年××月入職以來，不覺已半年有余,。在同事及公司領導的關懷下,，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足,。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn),，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力,、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好,、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持,。下面我將從以下四個方面來進行闡述,，請公司領導給予修正。

(一)秉承原則與目標

1,、原則：全心實意,、愛廠如家、相信團隊的力量,、把崗位工作當作事業(yè)來做

2,、目標：不斷學習提高、創(chuàng)新自我;打造一支過硬的營銷團隊;堅持以‘打造中國最好的××供應商’為目標來嚴律其行

(二)具體工作內容

1,、自我學習,、塑造

本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年××產品的設計工作而后一直從事機電產品的營銷工作,。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務已有四年之多,，但不同的產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來,，我首先自己在學習產品知識,、行業(yè)情況熟悉、公司本產品發(fā)展定位,、該產品營銷模式等方面一直在做努力,，只有這樣我才能適應該產品的市場營銷工作。

2,、團隊建設與發(fā)展

經過一段時間學習與鍛煉后,，我慢慢熟悉了產品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產品發(fā)展歷程及組織配備等情況,，但要有突破性,、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內是有難度的,，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內拿到進入證以后可能很難在××行業(yè)內發(fā)展,。于是為了公司在××產品市場有好的業(yè)績的發(fā)展,，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求,，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續(xù)建立了起來,。從1個人到3個、到6個,，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務流程的一步步深入,、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來,。人心齊,，泰山移。我相信隨著時間的推移,、團隊的完善建設,，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。

3,、銷售工作

有了‘自我學習,、塑造’和‘團隊建設與發(fā)展’的準備與補充后，我們的銷售工作逐漸開展開來,，項目信息量逐漸增加,，意向項目也在加速，市場區(qū)域也在擴大,。

我認為,，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現的一種工作激情,，一種激發(fā)自我潛能,、提高工作價值的熱情。在這半年的時光里,，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內容應該不為過,。

(一)充分的信任

“高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命,?！惫ぷ鞲侨绱耍谖宜鶐ьI過的團隊之中,，我都是以信任的態(tài)度去實施的,，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中,，我仍以此心去實施,。

(二)敢想,、敢做

來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間,，其余諸如業(yè)務,、技術培訓等給予的很少,。但我選擇了這份工作,，我就要去克服、去努力,、去實現,。于是，自己勤力去學習產品知識,、自己去網上搜索信息了解市場及行業(yè)情況,、自己到市場去體驗該產品的銷售。進過一段時間的磨練,，我認為改變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來,。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去,，只考慮如改變現狀的話這應該是比較好的策略,。但公司領導給于了相當的信任與支持，我可以建立銷售團隊了,。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了,，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的,。

(三)工作不拘一格

走到現在,，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了,。接受了不同的工作內容及流程,，也接受了不同的企業(yè)文化。對我來說應該有一固定模式了,，但所從事的崗位要求我不能固守,，要學會適應與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好,，我便研究適應所做產品的不同于以前的銷售模式,，經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品營銷工作做好,、抓好,，還請領導放心。

(四)執(zhí)行力

為完成預定目標,，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的,，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內容,、流程、考核措施等系統(tǒng)指標的,。因此自建立起銷售部以來,，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達到預期,，所以我要在今后的工作中盡力去完善,，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。

(五)重視團隊的力量

“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理,，所以在帶團隊的這幾年中,，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊,。通過團隊有效的結構設立,、組合，各輝其職,，為完成共同的目標一起去努力,，以實現個體所不能達到的績效。

我雖按照上述的思路努力地工作,，但并沒有完成預期目標,，這與我個人也有很大的原因，總結有如下幾條：

1,、對工作不夠認真,，技術及業(yè)務知識還不夠全面。

2,、對自己要求不夠嚴格,，容易被周圍的環(huán)境所影響而有所動搖。

3,、對時間安排不夠合理,，一些工作安排不能按時完成。

4,、對團隊成員要求,、期望過高，認識不充分,。

5,、對銷售部整體工作內容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利,。

6,、與公司相關部門及領導溝通的太少。

隨著××項目合同的簽訂,，我們銷售部市場開展工作也即陸續(xù)積極展開,。為更好的做好產品的市場推廣工作,，現提出如下工作思路：

(一)自我營銷

這里所說的‘自我營銷’是指在目前公司組織架構不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作和公司獨自成立銷售公司(減少產品銷售稅率)來銷售兩種方式來進行，現就目前公司組織架構不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作這種方式,，談一下下步工作思路：

1,、優(yōu)化部門架構

銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，現在我們有銷售員,、技術支持,、銷售助理崗位，我想隨著業(yè)務的逐漸展開還要增加如：市場策劃,、售后服務等崗位人員,。人員結構的不斷完善,，每人的崗位職責更明晰,、分工更明確、更專業(yè),，銷售工作也就更系統(tǒng)化,、標準化、可執(zhí)行化,。

2,、加大市場投入

產品銷售的成與敗、好與壞很大程度上得力于市場銷售網絡的建設力度,，尤其是在產品初期銷售當中,。產品變?yōu)樯唐酚袃煞N途徑：一是客戶主動找到我們來采購，二是我們主動推銷給客戶,。因此為更好的把公司生產出來的產品變?yōu)榭蛻羰种械纳唐?，我將從如下幾方面來加強?/p>

1)提升品牌知名度，讓更多的客戶認識,、了解我們,，讓我們被市場認可。

2)加強銷售隊伍建設,，提高公司競爭力,，能在市場中站住、站穩(wěn)腳跟,。

3)加強銷售渠道建設,，通過更多的銷售策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場機會,。

(二)整合營銷

這里所說的‘整合營銷’是指通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力,、增強技術實力、產品線拓展等目的而進行營銷方式,，可從以下方面來進行：

1,、成立××專業(yè)公司

吸引第三方投資,，增加我們資金實力、引進先進管理思想和市場營銷理念,、經驗,，強化××的產品市場推廣。使我們的產品在全國迅速打開局面,，獲取更大的市場份額,，以更好的成績擠進潛力巨大的車庫行業(yè)。

2,、和國外××公司聯營成立公司

引進先進的××設計,、生產、安裝等國際化的經驗,，以增強我們的產品技術實力,，并且增強我們在行業(yè)內及市場中品牌效應。同時我們可以將產品銷售到國外去,，慢慢打開國外××市場,，畢竟國外對××認識已公共化。

3,、與××中知名公司聯營成立公司

為適應××系統(tǒng)一體化的發(fā)展趨勢,，盡早實現強強聯合，公用合作方強大的市場銷售網絡來實現我們短期內不能實現的市場拓展效果,。這樣的公司如：××公司,、××公司等，這樣發(fā)展下去會在一定區(qū)域實現××產品納入公共設施發(fā)展的趨勢,，同時也給雙方帶來增倍的市場效應,。

接觸××行業(yè)已近一年，對其未來的市場前景是很憧憬的,，對行業(yè)發(fā)展是很有信心的,，非常希望能在這個行業(yè)內一直做下去。我相信公司也是看準了這個前景型行業(yè)的,，也是希望在車庫行業(yè)能有大發(fā)展才涉入的,。所以在共識達成的情況下，我們要攜心同進,，共同來應對這個激情與挑戰(zhàn)并存的產品營銷,。

以上是我近半年以來工作內容述職體現，是站在公司產品可持續(xù)發(fā)展的角度來考慮的,，如有不妥之處還望指正,，敬請領導審議!

述職人：

20xx年xx月xx日

團隊經理述職報告篇五

尊敬的民生銀行信用卡中心領導：

我于20xx年5月15日至今，在民生銀行信用卡中心上海一部市場室工作了3年，現在是20236團隊的高級客戶經理,。我在團隊經理徐浩的幫助下從一名見習客戶經理做到了現在的高級客戶經理,，20xx年度獲得了優(yōu)秀員工獎和突出貢獻獎,20xx年度獲得杰出貢獻獎和年度銀牌客戶經理的榮譽稱號。3年來業(yè)績始終排名在卡中心榜首,。得到了卡中心領導的認可和賞識,。在信用卡部日常工作中堅持以客戶為中心、以市場為導向的作業(yè)模式,，無論是從個人業(yè)績還是個人能力的培養(yǎng)方面,，都取得了長足的進步。借此機會將3年以來的工作做如下述職,。

20xx年5月15日經過嚴格的面試終于進入了民生銀行信用卡中心,，進入民生銀行信用卡中心的辦公室的我被員工積極的工作態(tài)度所感染，從開始抱著試試看的態(tài)度,，到后來慢慢被民生銀行的企業(yè)文化和經營理念(國際標準+民族品牌,，締造“后來者”神話)所吸引，我心里暗暗規(guī)劃,，工作的目的一,、提高收入，改善生活;二,、謀求職業(yè)的長遠發(fā)展。通過培訓使我更堅定了信心,。

20xx年6月1日開始了我的信用卡銷售工作,，第一個月我就核卡63戶，由一名見習客戶經理升到了客戶經理,。實現了一個月就轉正的客戶經理,。在該年度努力完成卡中心的任務，月月過考核拿提成,。

20xx年度,，我在我們團隊經理徐浩的幫助下，我的銷售業(yè)績出現了質的飛躍,。由卡中心排名在中間的我脫穎而出,，業(yè)績名列前茅。09年10月獲得了優(yōu)秀員工獎,，又在20xx年會上獲得了突出貢獻獎,。各種榮譽的得到我也不能驕傲，更使我堅定了信心,，一定要做的更好,。四：入職第三年

20xx年度至今，20xx年5月到20xx年5月期間，我的銷售業(yè)績得到了更大的進步,，在這期間我的排名全是卡中心第一,，創(chuàng)造了信用卡銷售的神話。銷售的成功使我要向更高的一個高度挑戰(zhàn),，那就是銷售管理,。

上述就是我來民生銀行信用卡中心3年以來的業(yè)績以及個人的成長經歷，當然在這過程中我要感謝卡中心領導對我的認可,、感謝我的團隊經理徐浩對我的栽培,、感謝20236團隊成員給予我的支持與幫助、感謝市場室整個氛圍,，讓我不斷進步,，我堅信在今后的工作中會有更好的工作表現。銷售是個人能力的體現,，而銷售管理則是一門藝術,。需要長時間的學習，進步再學習,。我會努力學好營銷管理這門藝術,，實現我人生的又一個挑戰(zhàn)。希望領導能給我這個舞臺,，我會珍惜這個來之不易的機會,。

請領導審閱。

述職人：

20xx年xx月xx日

團隊經理述職報告篇六

今年以來,，按照中支公司黨委,、總經理室的工作分工，我主要負責xx營銷部的業(yè)務推動及公司內外部協(xié)調工作,。這期間,，在上級公司黨委、總經理室的正確領導和xx中心支公司總經理室各位成員及相關部門的大力支持下,，我認真履行職責,，積極加強管理與引導，努力協(xié)調分管各項工作的健康發(fā)展,，取得一定成績,。截止到20xx年x月x日，完成保費x萬元,，完成全年計劃的x%,，超額完成x萬元，并計劃截止到20xx年x月x日完成保費x萬元,，計劃超額x萬元,。

今天，按照xx中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求，我就自己今年以來的履職情況向領導們做以下總結,，不當之處,，請批評指正。

分公司上半年組織全省四級機構負責人專業(yè)知識培訓,，本人踴躍報名,，積極參加。學習期間積極配合,，善于溝通,、尊重他人、關心他人,，并在學習結束后獲得優(yōu)秀組員,。十月下旬參加山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機構高管人員培訓學習，學習過程中一如既往的刻苦努力,、虛心好學,，并在培訓結束后獲得優(yōu)秀學員證書。通過這幾次學習,，使我對保險學科的基礎理論,、保險學的基礎知識、保險基本業(yè)務以及保險市場基本運行方式有較全面的認識和了解,；學習培訓后,，我對保險業(yè)在市場經濟、金融經濟中的特殊作用有宏觀上的認識,，對各種具體的保險業(yè)務的具體業(yè)務程序,、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。

按照公司黨委,、總經理室各成員的工作分工，我積極圍繞公司年初工作會議確定的中心任務,，針對公司各險種業(yè)務面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢,，重點做了以下幾方面的工作：

一是緊抓續(xù)保業(yè)務。由于受大市場環(huán)境影響,，20xx年經濟繼續(xù)呈疲軟狀態(tài),，新增業(yè)務的發(fā)展較為緩慢，故在整體業(yè)務增長點中,，續(xù)保存量成為一大亮點,。我部門依據上年度保險續(xù)保情況進行統(tǒng)計分析，并逐筆分類,，提前兩個月分揀好并下達到每個業(yè)務人員手中,，使其達到每筆業(yè)務都心中有數，每筆業(yè)務都能提前通知續(xù)保。此舉自推動后使續(xù)保率得到大幅度提升,，效果比較理想,。

二是大力開展渠道業(yè)務建設。針對公司提出的渠道業(yè)務的扶助政策,，我于上半年與xx鵬華汽貿友好合作,，簽訂協(xié)議，自此xx營銷部有了第一家車商渠道隊伍?，F如今,，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務產出，為我司業(yè)務發(fā)展做出杰出貢獻?，F階段,，我正積極與北京現代xx店和中國一汽森雅佳寶等汽車經銷商進行走訪，增進交流,，加強聯系,，對今年及下年的合作事宜進行商討，基本達成了共識,，預計不久會有業(yè)務產出,。

一方面加強內部建設，積極研究出臺相應的內部管理政策和工作措施,，在嚴肅工作紀律的同時人性化管理,。對每位業(yè)務人員做到每天溝通，遇到業(yè)務發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調溝通,；每逢他們的生日,，集體慶祝的同時，為他們送上一份鮮花和祝福,。

第二方面是積極協(xié)調,，全面啟動與本地各大型停車場、運輸公司,、汽車經銷商進行多層次的溝通與聯系,，主動協(xié)調各業(yè)務人員與他們的業(yè)務合作，積極穩(wěn)妥的開展車險業(yè)務,，同時也在意外險開拓上做到穩(wěn)發(fā)展,。

第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現有的宣傳力度遠遠不夠,，我部門計劃于明年與本地廣告公司進行接洽,，加深我司品牌在當地的影響，在xx縣人民心中樹立起美好的大地保險形象,。

在今年,，工作中雖取得了一些新的進步和成績,，但距離上級公司的要求還存在著許多不足。主要表現在：

一是細想業(yè)務素質的提高跟不上公司快速發(fā)展的形式,，思想觀念有待進一步提高,；

二是忽視業(yè)務與學習的兩者關系，平日大部分時間忙于業(yè)務及事業(yè)性工作,，用于業(yè)務知識學習的時間相對較少,，有時工作中會出現些偏差。針對上述存在的問題我將在今后的工作中加以克服和改正,。

述職人：xx

年月日