報告,，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售團(tuán)隊經(jīng)理述職報告篇一

我叫____,，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺，我競聘的職位市場部經(jīng)理,，站在這里競聘,，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中,，意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢,。

正因為沒有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo),，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家,、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖,，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。

在營銷部門工作了五年,，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識,，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶,，年生產(chǎn)能力為2693萬噸，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展,，占有一定的品牌優(yōu)勢,、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來,，隨著水泥市場風(fēng)起云涌的變化,，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力,。因此,，營銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營銷方面實現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變,。

基于上述思考,，假如我能擔(dān)任市場部經(jīng)理，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個觀念,、培養(yǎng)二個意識,、實現(xiàn)三個目標(biāo)。具體來說：

一是轉(zhuǎn)變營銷觀念,。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段,，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍然只“銷”,，不“營”,。因此，樹立以客戶為中心,，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行,。

二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā),，堅決服從企業(yè)的改革大局,，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營銷隊伍觀全局,、想全局,、顧全局、攬全局的意識和能力,。同時,，在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因為,，在依法治國,、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活,、工作息息相關(guān),，對于營銷人員尤是如此,，例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時效,，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障,。所以,，對營銷人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓(xùn),，提高法律意識，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益,，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失,。

實現(xiàn)三個目標(biāo)的內(nèi)容是：

1、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò),。在做好水泥市場的同時,，營銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路,、平鎖路,、永武路等公路建設(shè)為切入點，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處,，以溪洛渡,、問家壩、小灣電站為突破口,，搶占62·5級和特種水泥等高端市場,，利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、收購地州中小水泥廠,，進(jìn)行技術(shù)改造,，興建粉磨站，實現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴張,。

2,、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達(dá)到更多的細(xì)分市場,，增加市場覆蓋面,，作到優(yōu)勢互補，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險,，克服“以量定價”的弊端,。

3、資源優(yōu)化配置,。對營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長,、能力安排合適的工作崗位,，實現(xiàn)人盡其才,、人盡其力、人盡其用,。用真情和愛心去善待每一位同事,，充分尊重他們的人格，營造出愉快,、和諧的工作氛圍,，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果,。

今天的競聘,，我的態(tài)度是：不怕失敗，因為我本來就不是經(jīng)理,，但我更希望成功,，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。

銷售團(tuán)隊經(jīng)理述職報告篇二

在繁忙的工作中,，我們送走了20____年,，不知不覺又迎來了新的一年。作為公司的一名銷售經(jīng)理,，主要以人員的管理為核心,。經(jīng)過一年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：

一,、制度管理

顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式,，沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題,，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去，且嚴(yán)格督促員工按制度行事,。

二,、目標(biāo)管理

說白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必須要完成的,，業(yè)務(wù)每個月都要給員工制定銷量,，其實這個數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看,，能有幾個月是達(dá)到這個目標(biāo)的,，這也是幾個月來我一直在反省，一直在深思的一個問題,，銷量上不去的原因是什么,，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應(yīng)該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久,，我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo),，她們并沒有將這個目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷量上不去的原因之一,，其實將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡單,，就是將目標(biāo)計劃分解到每個季度、每個月,、每個數(shù)據(jù),、每個細(xì)節(jié)，并調(diào)動員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路,、方法來達(dá)到目標(biāo),，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的,。

制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向,，由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分：

1,、終端促銷管理體系;

2,、員工的招聘與培訓(xùn);

3、員工的出勤與考勤;

4,、員工的日常管理;

5,、激勵員工，達(dá)成目標(biāo),。

在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多,，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討,。

1,、在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難,，當(dāng)然這些都是不可避免的,，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切,。經(jīng)常有人會這樣說如果當(dāng)初我怎樣怎樣,，那么現(xiàn)在我肯定會，人們常常只停留在這樣的說上,，而不真正付諸行動,，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,，你就會得到一種什么樣的結(jié)果,。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的,。

2,、首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上,，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來,。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時,，也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo),。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實分解落實,。只有可分解的,、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo),。

3,、關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話不學(xué)習(xí)是一種罪惡,，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的,，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟,。在工作中也是一樣,，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實,，爭取做到學(xué)以致用,，相得益彰。

以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識,，希望在工作中同事們可以多多指點,，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下,，在新的一年中會有新的氣象與新的突破,。

銷售團(tuán)隊經(jīng)理述職報告篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們和同志們對我的信任,，給我一個競爭上崗的機會,。我叫______，今年____歲,，做過______年的銷售工作,。我之所以積極地參加競崗,，是因為我感到自己對于這個崗位具有特殊的優(yōu)勢。

一,、較強的銷售能力和管理能力,。

我做過____年的銷售科長，在長期的工作實踐中鍛煉了自己的活動能力,，也和相當(dāng)一部分客戶建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。20____年，市場競爭激烈的情況下,，銷售工作顯得尤其艱難,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確經(jīng)營決策下，我?guī)ьI(lǐng)銷售科全體同仁團(tuán)結(jié)奮斗,，強化營銷管理,，仍取得了驕人的業(yè)績。緊緊圍繞公司年初制定的“訂單才是硬道理”的營銷思路,，密切關(guān)注市場行情,，努力搶占商機，我?guī)ьI(lǐng)職工全年共計對主導(dǎo)產(chǎn)品投標(biāo)近20次,，及時掌握了同類廠家的產(chǎn)品系列,、產(chǎn)品價格等。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品立式車床,、板料邊緣刨床及橋梁構(gòu)件等為重點,，組織科員以西北市場、長江三角洲,、湖南湘潭為重點開拓市場,，從而輻射到全國各省份，橋梁構(gòu)件u型肋在原合作單位的基礎(chǔ)上,，新拓展業(yè)務(wù)單位三家,，為確保全年生產(chǎn)任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。全年總計開拓了主導(dǎo)產(chǎn)品新客戶近十家,，實現(xiàn)銷售額1400萬元,，全年累計合同額近8500萬元，簽定各類機床產(chǎn)品近48臺,，橋梁構(gòu)件u型肋近330萬元,，截止目前累計回款5100萬元。

二,、先進(jìn)的營銷理念,。

我非常注重對營銷理論的學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會公司的營銷理念,，注重品牌意識,，積極支持和推進(jìn)公司的品牌建設(shè),，深刻可體會到品牌不僅能促進(jìn)銷售的發(fā)展，還能促使企業(yè)的發(fā)展壯大,。20____年公司成功地把立車產(chǎn)品重新評定為省優(yōu)品牌,，并將該產(chǎn)品申報為新產(chǎn)品開發(fā)項目，這對銷售來說是個重大機遇,。對新老產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)是銷售工作的一種延伸,，公司通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，取得了客戶的信任,，同時也為公司產(chǎn)品的銷售起到了促銷的作用,。如西安國水投資集團(tuán)，為我公司帶來了新客戶三家,。我積極配合售后服務(wù)部門的工作，盡量做到有求必應(yīng),，在客戶面前樹立了公司的良好形象;同時,，積極支持并推動公司創(chuàng)建品牌的活動。

三,、較強的溝通協(xié)調(diào)能力和組織能力,。

銷售科還擔(dān)負(fù)組織外購及外協(xié)加工的工作，重點工作我都是親自抓,。今年共為33臺套立車,、刨邊機共726項工作進(jìn)行了外購及外協(xié)加工，此項工作內(nèi)容繁多,、要求高,、加工周期長，稍有疏忽對整個產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度,、交貨期將產(chǎn)生嚴(yán)重影響,。面對這種嚴(yán)峻的形勢，我精心組織,，細(xì)致謀劃,，多次親自出面，積極地與技術(shù)部門,、生產(chǎn)科及生產(chǎn)車間的主動溝通,，通力協(xié)作，使該項工作今年逐步走向正軌,，保證了車間的生產(chǎn)進(jìn)度,，為實現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)作出了努力。在長期的銷售工作中,，培養(yǎng)了善于協(xié)調(diào)的能力,，對上級對下級對同事對客戶都能做到誠心相待,，真誠溝通。

四,、強烈的敬業(yè)精神和高尚職業(yè)道德,。

無論是科員還是銷售科長，我都愛崗敬業(yè),，以主人翁的責(zé)任感對待自己的工作,，不分節(jié)假日及寒冬酷暑奔波在全國各地，付出了辛勤的勞動,，積極地尋找新客戶新市場,。在工作中，我以身作則,，嚴(yán)格要求自己,，處處以身示范，嚴(yán)格遵守公司的銷售制度和財務(wù)規(guī)定,，以誠心感動客戶,，以誠信贏得市場。提倡節(jié)約,，提倡以最少的資源爭取最大的市場,，模范地遵守了國家的法律和公司各項制度。

如果我競崗成功,，我將一概如往地嚴(yán)格要求自己,，著眼于大局，立足于本職,，認(rèn)真做好以下工作：一是努力建設(shè)高效,、和諧、團(tuán)結(jié),、拼搏的銷售團(tuán)隊,，緊緊團(tuán)結(jié)廣大隊員，發(fā)揮團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力,，繼續(xù)做出好的業(yè)績;二,、多方聯(lián)系，積極開發(fā)新市場新客戶,，統(tǒng)籌兼顧,，突出區(qū)域重點，擴大公司產(chǎn)品的市場覆蓋率,。三,、與技術(shù)部門、生產(chǎn)部門等,，加強溝通協(xié)作,，進(jìn)一步做好外協(xié)工作,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,，今天我演講的舞臺方寸之間,，但銷售工作的舞臺廣闊無限，不論這次競崗的結(jié)果如何,，我都將懷揣一顆愛崗敬業(yè),、開拓進(jìn)取、樂于奉獻(xiàn)之心,，全身心投入到廣闊的工作舞臺中去,。最后我想說的是：給我一次機會，還你完全滿意,。

謝謝,。

銷售團(tuán)隊經(jīng)理述職報告篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是楊春峰，首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給予我挑戰(zhàn)自我的機會,，我競聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”,。我深知擔(dān)任此崗位責(zé)任的重大，能力要求的更高,。但是，我堅信自己的實力,，挑戰(zhàn)自我,，戰(zhàn)勝自我。

我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點：

一,、具有過硬的思想素質(zhì),。

7年的國企錘煉，培養(yǎng)了我吃苦耐勞,、踏實苦干的好品質(zhì),、好作風(fēng)，從政治和思想上都得到了很好的'鍛煉和提高,，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致,，具有較強的“服從意識”、“服務(wù)意識”和“大局意識”,。工作中我愛崗敬業(yè),，遵紀(jì)守法、遵守公司的各項規(guī)章制度,，嚴(yán)守職業(yè)道德,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,。工作態(tài)度積極,，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間,，全身心地投入到工作中去，為了集體利益,，犧牲個人利益,。

二、具有較強業(yè)務(wù)能力,。

幾年來,，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),。利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報,，同時，我還注重學(xué)習(xí)國家相關(guān)的法律法規(guī),，認(rèn)真分析,、努力學(xué)習(xí)和掌握與銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位,。同時,，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售的基本知識和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作,，使自己具備較強的業(yè)務(wù)工作能力,。

三、具有較強的銷售技巧和創(chuàng)新意識,。

在近10年的工作中,，我通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，通過自己不斷的思考與摸索,，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法,，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許,。在日常的銷售過程中,，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié),、提煉,、完善，從而形成自己創(chuàng)新,、獨特的銷售方法,，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量,。

“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來”。機遇永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人。下面介紹一下我的工作方法：

一,、完成上級下達(dá)的銷售目標(biāo),。

我采用以下方式，第一步,，將銷售目標(biāo)數(shù)字化,，并將其進(jìn)行分解，制定銷售任務(wù)分配方案,，將全年任務(wù)額分成上半年,，下半年，在細(xì)化,，按人頭,、月份進(jìn)行分配。第二步,，將銷售人員實行區(qū)域化分,，每個銷售人員都有自己所管轄的區(qū)域。每個銷售人員將有自己的區(qū)域,，及自己的任務(wù)額,。

二、帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域,，達(dá)到既定銷售目標(biāo),。

以區(qū)域采點的形式，掃除盲點區(qū)域,，在一定時間內(nèi)讓各銷售人員的進(jìn)行區(qū)域排查,，將排查工作以日報表的方式提交，時間到后,，我將帶領(lǐng)每個銷售人員進(jìn)行查核，每周末都將開會,，了解項目的進(jìn)展情況,，并在每月初針對各個情況做好月項目計劃表。

銷售團(tuán)隊經(jīng)理述職報告篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,、各位同仁：

大家好!

我叫劉____，今年32歲,，畢業(yè)于江西財經(jīng)大學(xué),。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經(jīng)理。今天參加這次競聘,，不僅僅是我的榮幸,，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn),。為此,，我精神振奮,，信心百倍，嚴(yán)陣以待,。

站在這個演講臺上,，我首先要表達(dá)的是蘊藏在內(nèi)心深處的感恩之情。感謝壽險營銷這個行業(yè),，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢;感謝中國人壽,，對我的哺育與成長;感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo);感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春,，成長在一家好的公司和好的團(tuán)隊,。

我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得____年的10月的一天,，剛出大學(xué)校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路,，一走便是近九年。____年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司,，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點與新的征程,。____年至20____年，我在分公司營業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作,，并在20____年被評為全市優(yōu)秀組訓(xùn),。20____受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進(jìn)單位”兩項殊榮,。同年，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師,。20____4月,，由于懷孕而調(diào)回市分公司個人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職。20____2月,，受分公司的委派,，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部，協(xié)助管理個險業(yè)務(wù),，在“奮戰(zhàn)60天,，突破1000萬”的活動中，上頓渡出色地達(dá)成了目標(biāo),，獲得了本次業(yè)務(wù)競賽的第一名,。20____7月，乘中國人壽人事改革的東風(fēng),，受總經(jīng)理室信任與重托,，我擔(dān)任了南城縣支公司營銷部經(jīng)理。

在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長的催化劑。____年12月,，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn);此后多次參加組訓(xùn)講師提高班;20____年參加了“保險中國風(fēng)全國講師組訓(xùn)培訓(xùn)班”;20____年11月參加“全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班”;20____年10月,，參加了“行者無疆，宇雷增員”培訓(xùn),。

這些年的經(jīng)歷都說明,，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國人壽培育了我,，是中國人壽成就了我,。“滴水之恩當(dāng)涌泉相報”,，我將與公司共命運,，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力!

我今天之所以參加本次競聘，是因為我愿意把自己的未來與公司聯(lián)系在一起,，更是因為我有這種優(yōu)勢與實力,。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

其一、我對壽險信仰,，對公司忠誠,，對事業(yè)執(zhí)著。

我深知壽險對于國家,、對于社會,、對于家庭的意義。因此,，我不把壽險當(dāng)作產(chǎn)品,，而是把它當(dāng)作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了人類向真,、向善,、向美的愿望，和崇高的道德情操,。

忠誠大于能力,。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠,。作為中國人壽的一員,，我感到自豪,，更感到責(zé)任,，中國人壽培育了我，我就應(yīng)該回饋中國人壽,，我愿意用我的所學(xué),，所長為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力。

對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng)。當(dāng)我撇下不滿周歲的女兒,，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心,。

其二、多年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。由于一直在一線從事營銷管理,，我能把握市場的脈搏;由于在團(tuán)隊中每天與業(yè)務(wù)員在一起，我了解他們的想法及心愿,。因此,，對于如何啟動一個市場，如何擴展團(tuán)隊,，如何按營銷規(guī)律做事,，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作,。