制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

年度計(jì)劃分配率 年度計(jì)劃分配率分配法適用于篇一

完善的健康教育工作網(wǎng)絡(luò)是開展我院健康教育工作的組織保證和有效措施,。為了穩(wěn)步推進(jìn)健康教育工作的開展，我院將結(jié)合上級(jí)部門的工作安排和醫(yī)院實(shí)際成立健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由院長親自抓,，我科直接管的工作模式，進(jìn)一步規(guī)范和完善健康教育資料,，將健康教育工作納入我院基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目工作計(jì)劃,，進(jìn)一步建立健全以預(yù)防、保健,、健康教育為一體的衛(wèi)生體系,，把健康教育工作落到實(shí)處。

充分發(fā)揮健康教育網(wǎng)絡(luò)作用,，開展各種形式的健康教育活動(dòng),，通過健康教育與健康促進(jìn)活動(dòng)，提高醫(yī)務(wù)人員的衛(wèi)生知識(shí)水平,、健康意識(shí)以及住院病人,、轄區(qū)居民相關(guān)知識(shí)知曉率，健康教育行為形成率,，提高對(duì)慢病,、孕產(chǎn)婦、兒童管理率;降低傳染病,、地方病,、慢病發(fā)病率;促進(jìn)醫(yī)院對(duì)健康的廣泛支持、突出醫(yī)院衛(wèi)生服務(wù),，創(chuàng)造有利于健康的生活行為,，以達(dá)到提高醫(yī)務(wù)人員與病人的健康水平和生活質(zhì)量。倡導(dǎo)良好的生活習(xí)慣和健康的生活方式,，營造和諧社會(huì)氛圍。

健康教育活動(dòng)內(nèi)容如下:

(一)利用我們專業(yè)人員優(yōu)勢，廣泛動(dòng)員全社會(huì)共同參與,。

(二)要進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，將轄區(qū)內(nèi)村衛(wèi)生室、社區(qū),、幼托機(jī)構(gòu)等單位納入健康教育體系,，定期組織健康教育培訓(xùn)，齊抓共管,，創(chuàng)建一個(gè)有益于健康的社會(huì)環(huán)境,。

(三)加強(qiáng)健康教育陣地建設(shè)與管理。

1,、各科室設(shè)有固定的健康教育陣地(如宣傳欄,、墻報(bào)等)，每月更換一次內(nèi)容(要求每年出刊至少達(dá)15期,，內(nèi)容新穎,、充實(shí));

2、各村衛(wèi)生室設(shè)有固定的健康教育專欄,，每兩月更換一次內(nèi)容(要求每年出刊至少達(dá)6期,，內(nèi)容新穎、充實(shí)),，由保健科專職人員對(duì)每期刊登的內(nèi)容在固定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行攝像,，并留檔。將各科室,、各村衛(wèi)生室出刊次數(shù),，內(nèi)容質(zhì)量納入年終考評(píng)體系，嚴(yán)格按照健康教育獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行考核,。

3,、對(duì)上級(jí)下發(fā)的健康教育資料及時(shí)張貼在院內(nèi)宣傳陣地，并及時(shí)分發(fā)到各村衛(wèi)生室,。

(四)開展健康教育知識(shí)培訓(xùn),。

對(duì)全院醫(yī)務(wù)人員、村醫(yī),、社區(qū)等單位相關(guān)人員開展健康教育知識(shí)培訓(xùn)每季一次,，以提高醫(yī)務(wù)人員及廣大居民的衛(wèi)生知識(shí)水平、健康意識(shí),，使醫(yī)務(wù)人員,、廣大居民的健康知識(shí)知曉率達(dá)80%以上，健康行為形成率達(dá)>70%以上,。

(五)大力開展院內(nèi)健康教育活動(dòng),。

門診健康教育：醫(yī)生應(yīng)有針對(duì)性對(duì)門診就診人員開展口頭宣傳,、發(fā)放教育處方等候診教育與隨診教育。

住院健康教育：做好入院教育與出院教育的同時(shí),，重點(diǎn)做好住院期教育：

①醫(yī)生在進(jìn)行醫(yī)療活動(dòng)時(shí)所運(yùn)用的健康咨詢,、健康處方等對(duì)病人及其親屬開展健康教育。對(duì)住院病人可采取疾病小知識(shí)口頭和書面測試等多種形式的健康教育;住院病人相關(guān)知識(shí)知曉率達(dá),。

②健康處方：每位住院病人或家屬至少一種健康教育處方,，有針對(duì)性地對(duì)每位住院病人或家屬開展健康教育1次。

③利用宣傳陣地進(jìn)行宣傳教育,。

④每年對(duì)病人,、群眾進(jìn)行相關(guān)知識(shí)知曉率調(diào)查。

(六)積極開展院外健康教育活動(dòng),。

結(jié)合我院衛(wèi)生活動(dòng)安排,，對(duì)居民進(jìn)行經(jīng)常性健康教育指導(dǎo)。配合各種宣傳日,，深入對(duì)農(nóng)村包括預(yù)防接種,、疾病普查等機(jī)會(huì)開展預(yù)防艾滋病、結(jié)核病,、計(jì)劃免疫,、婦女兒童保健傳染病、地方病等常見病多發(fā)病咨詢和宣傳健康教育活動(dòng);農(nóng)業(yè)勞動(dòng)中特有職業(yè)危害知識(shí)宣傳;開展飲水飲食,、家庭急救與護(hù)理等家庭健康教育;衛(wèi)生法規(guī)宣傳;倡導(dǎo)健康的生活方式,、培養(yǎng)良好的個(gè)人衛(wèi)生行為習(xí)慣。每年4次或以上,。

(七)加強(qiáng)反吸煙宣教活動(dòng),。

積極開展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報(bào),、宣傳窗等多種形式,，經(jīng)常性地進(jìn)行吸煙與被動(dòng)吸煙的危害的宣傳。利用3月31日“世界無煙日”開展相關(guān)活動(dòng),。積極參與創(chuàng)建無煙醫(yī)院,，醫(yī)院有禁煙制度，醫(yī)療場所有禁煙標(biāo)志,，無人吸煙,。

(八)做好檢查指導(dǎo)和效果評(píng)價(jià)。

每年定期組織人員,，對(duì)各科室的健康教育工作進(jìn)行指導(dǎo),、檢查，完善健康教育執(zhí)行過程中的各種活動(dòng)記錄,、資料,。通過醫(yī)務(wù)人員健康知識(shí)知曉率,、健康行為形成率及住院病人相關(guān)知識(shí)知曉率的測試，對(duì)醫(yī)院健康教育工作進(jìn)行評(píng)價(jià)與總結(jié),。

一月份：教育重點(diǎn)是病毒性肝炎的防治,、呼吸道傳染病防治。

二月份：教育重點(diǎn)是節(jié)日食品衛(wèi)生,、家庭急救與護(hù)理。

三月份：結(jié)合三八婦女節(jié),、3.24結(jié)核病防治宣傳日,，重點(diǎn)宣傳生殖健康知識(shí)、乳腺疾病,、結(jié)核病防治知識(shí),。

四月份：結(jié)合愛國衛(wèi)生月和全國計(jì)劃免疫傳宣日，重點(diǎn)開展社區(qū)衛(wèi)生公德,、衛(wèi)生五月份：結(jié)合國際勞動(dòng)節(jié)和碘缺乏病宣傳日,、無煙日。重點(diǎn)開展職業(yè)衛(wèi)生,、科學(xué)使用碘鹽,、吸煙危害等知識(shí)教育。

六月份：結(jié)合國際兒童節(jié),、環(huán)境日,、愛眼日、禁毒日,。重點(diǎn)宣傳兒童保健,，近視防治，環(huán)境保護(hù),，遠(yuǎn)離毒品等方面的知識(shí),。

七月份：深入農(nóng)村重點(diǎn)開展夏秋季腸道傳染病，飲水飲食衛(wèi)生知識(shí)教育,。

八月份：結(jié)合母乳喂養(yǎng)宣傳周,，開展母乳喂養(yǎng)科學(xué)育兒和家庭消毒的宣傳教育。

九月份：結(jié)合全國愛牙日,、老人節(jié)開展口腔保健,、老年性疾病防治知識(shí)、體育健身方面的宣傳教育,。

十一月份：結(jié)合食品衛(wèi)生宣傳周和的全國防治糖尿病日,，開展食品衛(wèi)生與營養(yǎng)、糖尿病防治的宣傳教育,。

十二月份：結(jié)合;世界艾滋病防治宣傳日,，重點(diǎn)開展性病,、艾滋病防治的宣傳教育。(時(shí)間安排內(nèi)容醫(yī)院可根據(jù)本院情況進(jìn)行修改)

年度計(jì)劃分配率 年度計(jì)劃分配率分配法適用于篇二

本學(xué)期共 18 周,安排新授課 15 周,每周一單元,；期中期末復(fù)習(xí) 2 周,、機(jī)動(dòng)1周、

從整體情況來看,，學(xué)生英語基礎(chǔ)一般,，甚至還有一部分學(xué)生的聽說讀寫能力還不夠一年級(jí)的水平，雖然是實(shí)驗(yàn)班,，但是還有10%一部分同學(xué)英語考試不及格,，120分才考40多分，不知道從何下手學(xué)英語,。還有課堂上學(xué)生不能積極發(fā)言,，對(duì)老師提出的問題，不知所措,，難以形成英語氛圍,，所以這學(xué)期英語教學(xué)仍面臨艱巨的任務(wù)和挑戰(zhàn)。

本冊(cè)英語為新目標(biāo)英語九年級(jí)全學(xué)年用教材,，全教材共15單元,，包括三個(gè)復(fù)習(xí)單元。每單元仍然

按sectiona,、sectionb,、selfcheck和閱讀四部分組成a部分為課課呈現(xiàn)，是基礎(chǔ)知識(shí),，是全體學(xué)生必須掌握的知識(shí)內(nèi)容,；b部分為基礎(chǔ)知識(shí)的拓展延伸，是為基礎(chǔ)較好的同學(xué)進(jìn)一步學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的,；selfcheck為學(xué)生自測,，目的是為檢查學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握程度；閱讀部分重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力及應(yīng)該掌握的閱讀方法,，為以后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。a部分是基礎(chǔ)，b部分是延伸,，selfcheck為檢測,，閱讀為進(jìn)一步深入,，四部分相輔相成,，既能使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí),，又能使較好的學(xué)生有所發(fā)展,、深造,、,。

一、知識(shí)與技能 本冊(cè)出現(xiàn)單詞757個(gè)，要求掌握的207個(gè)單詞,，還有一些固定短語等,，通過學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握單詞,、句型及語法，適當(dāng)復(fù)習(xí)初一和初二的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)良的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣，幫助學(xué)生樹立自信心,，提高發(fā)展學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力,，形成有效的學(xué)習(xí)技能。

二,、過程與方法 通過對(duì)本冊(cè)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中,，認(rèn)真聽課,、學(xué)會(huì)復(fù)習(xí)總結(jié)，多說,、多寫,、多問，在教師的輔導(dǎo)下掌握學(xué)習(xí)英語的方法,。

三,、情感態(tài)度 價(jià)值觀 提高本冊(cè)英語的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解中西方文化的差異,，培養(yǎng)愛國主義精神,，

增強(qiáng)世界觀意識(shí)，并結(jié)合課外學(xué)習(xí),，達(dá)到教學(xué)的最優(yōu)秀性,，培養(yǎng)學(xué)生良好的自學(xué)能力和習(xí)慣，并做到持之以恒,，培養(yǎng)同學(xué)們的情感態(tài)度與人生價(jià)值觀,。

五、:

1,、重視課堂教學(xué)質(zhì)量

2,、有意識(shí)培養(yǎng)學(xué)生聽力,、表述、朗讀,、書寫和作業(yè)的基本能力

3,、任務(wù)型教學(xué)方法

4、特別注重閱讀能力的培養(yǎng)

5,、分層教學(xué),，因材施教，因勢利導(dǎo)

6,、努力探索適合學(xué)生特點(diǎn),，學(xué)生樂于接受的教學(xué)方法及模式。

年度計(jì)劃分配率 年度計(jì)劃分配率分配法適用于篇三

1,、經(jīng)銷（分銷）商的選擇,；

選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后,，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念,、文化與品牌建設(shè)等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作（配合力度）。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。?/p>

a,、有一定的資金實(shí)力；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定,；

b,、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；

c,、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn),，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d,、決策者的人格健全,。

在公司營銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理,。

1）在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則,；

2）在重點(diǎn)區(qū)域市場,，如xx、xx等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商,，再對(duì)所屬市,、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的,。

3）在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上,，初步以有影響的酒店、飯店,、大賣場為主,，根據(jù)具體市場確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。

4）在初步布點(diǎn)完成后,，再對(duì)類煙酒專賣店,、中小商超進(jìn)行鋪貨。

5）在重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作,，對(duì)小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢,？

廣告宣傳應(yīng)以簡單,、適用為主，應(yīng)從宣傳方式,、媒體選擇、方案策劃,、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。

1）在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場定位,、目標(biāo)市場為切入點(diǎn),，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢,，不至于浪費(fèi)資源,。

2）根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒,，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒,；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康,、自然,、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向,。

3）根據(jù)xx地域,、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平,、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火,，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。

4）在市場導(dǎo)入期,，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響,，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體,，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳,。

5）在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主,，重點(diǎn)宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒,，讓受眾知曉“xx紅”；b,、隨著市場的推進(jìn)時(shí)間,，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來傳說,，xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳,。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告,，回答問題,，禮品奉送”活動(dòng)。

1）在終端進(jìn)行宣傳,，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn),，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“xx紅酒”是另外的一回事,，先讓其看一眼“xx紅酒”,，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光,，除了現(xiàn)場促銷員的解說外,，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的,，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架,，陳列架不求大，以達(dá)列“xx紅酒”一現(xiàn),，與眾不同的展示效應(yīng),。同樣，此展示架在些酒,、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用,。

2）在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”,，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送,，巨無霸形象展示牌的設(shè)置,，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。

作為一名省級(jí)主管,，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手

1）業(yè)務(wù)的拓展,、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作,，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場的知名度,，提升其市場銷量。

2）業(yè)務(wù)員的管理工作,，作為一名業(yè)務(wù)主管,，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí),，還應(yīng)做到“為人之君,，為人之親，為人之師”的表率作用,，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作,，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化,、品牌建設(shè)等方面的知識(shí),，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力,，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性,，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和,、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì),。

3）充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通,，要有創(chuàng)新的思維觀念,，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考,，并有敏銳的洞察力,，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題,，不能解決的上報(bào)公司,，盡早協(xié)調(diào)處理,。

1,、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道

xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調(diào)研工作

對(duì)市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略,。

4,、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔，由去發(fā)展,，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

年度計(jì)劃分配率 年度計(jì)劃分配率分配法適用于篇四

xx年仍是充滿挑戰(zhàn)，充滿壓力的一年,。尤其對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)更是一個(gè)新的考驗(yàn),。xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人：

作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

年度計(jì)劃分配率 年度計(jì)劃分配率分配法適用于篇五

為了使自己能不斷地成長,，讓自己的業(yè)務(wù)水平日漸成熟，學(xué)到的有利于自身發(fā)展和教學(xué)研究的經(jīng)驗(yàn)和方法,，結(jié)合學(xué)校的理念,，鑒于自身情況特制訂20xx年個(gè)人專業(yè)成長計(jì)劃，以便為自己今后的發(fā)展指明方向,。

1,、發(fā)展優(yōu)勢

（1）我熱愛教育事業(yè)，工作認(rèn)真踏實(shí),，肯吃苦,，不怕累，善于學(xué)習(xí),，在教學(xué)工作中遇到不明白的地方,，能積極虛心的向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教。

（2）現(xiàn)有的課堂教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，能夠勝任小學(xué)數(shù)學(xué)的教學(xué)工作,，能配合學(xué)校做好各項(xiàng)工作。容易接受新事物和新觀點(diǎn),，具備一定的的教育科研能力,。

（3）能夠運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，并靈活有效地為教學(xué)服務(wù),。

（4）能正確處理和同事,、家長、學(xué)生之間的關(guān)系,。

（5）喜歡閱讀各類書籍,。

2、存在的問題

（1）駕馭教材的能力,、設(shè)計(jì)課堂教學(xué)的能力和教師語言水平有待進(jìn)一步的提高,，對(duì)后進(jìn)

生的關(guān)注程度不夠與范圍不夠廣，理論水平有待提高,。

（2）對(duì)待學(xué)生耐心還不夠,。

（3）在教學(xué)研究中虎頭蛇尾，不善于總結(jié)和整理,。

（4）工作主動(dòng)性不夠,，缺乏精益求精的精神，個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)和理論水平均有待于進(jìn)一步提高,，需要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。

1、根據(jù)學(xué)校的“五步嘗試教學(xué)”校本研究，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐,，逐步形成先學(xué)后教的教學(xué)模式,，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高，努力提高課堂教學(xué)的有效性,。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)理念，不斷更新教學(xué)觀念,。關(guān)注學(xué)生個(gè)性差異,，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長條件的理念落到實(shí)處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。

3,、不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)，在教研活動(dòng)中多多聽取他人的意見,，平時(shí)多聽他們的課,，學(xué)習(xí)有價(jià)值的教學(xué)方式，能上出令人滿意的優(yōu)質(zhì)課,，上出自己獨(dú)特的風(fēng)格,。

4、不斷地積累一些上課的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，做好課后反思和案例研究,。

1、科學(xué)備好導(dǎo)學(xué)案：針對(duì)班級(jí)學(xué)生情況,，每一課都做到“有備而來”,，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，選擇適合學(xué)生的教學(xué)方法,，備出自己的風(fēng)格,。了解每一位學(xué)生，針對(duì)他們的特點(diǎn)進(jìn)行預(yù)設(shè),，爭取效果達(dá)到最佳,。

2、糾正學(xué)生上課習(xí)慣,。抓好課堂才是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,，如果課堂上總有一小部分學(xué)生開小差，不能集中注意力,，或者發(fā)言時(shí)插嘴等,，容易導(dǎo)致上課的內(nèi)容不能完全掌握。所以,，教師首先要抓的就是上課習(xí)慣,，利用各種形式來吸引學(xué)生上課的注意力，增強(qiáng)他們學(xué)習(xí) 的信心，努力抓牢例題,，爭取每一位學(xué)生都能掌握例題,，從而能舉一反三。

具體做法：抓好階段性測試,，一方面檢測學(xué)生上課的效率,，另一方面通過測試讓學(xué)生知道只要上課認(rèn)真聽講就能得高分，從而提高學(xué)生學(xué)習(xí)信心及增加上課認(rèn)真聽講的動(dòng)力,。

3、強(qiáng)化上課技能,，提高教學(xué)質(zhì)量,，使講解清晰化，條理化,，做到層次分明,，言簡意賅。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,，加強(qiáng)師生交流,，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得輕松,，學(xué)得愉快,；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少,，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多,；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高,。

4,、做好課后反思：反思是我們不斷進(jìn)步的階梯，在上完每一節(jié)課后要及時(shí)做好反思工作,，想象這節(jié)課有哪些靈性迸發(fā)的地方,，有哪些不足的地方，認(rèn)真總結(jié),。提高自己的教學(xué)能力和專業(yè)水平,。

5、認(rèn)真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到有的放矢,。做好課后輔導(dǎo)工作,，注意分層教學(xué)。

6,、加強(qiáng)練習(xí)教師基本功,，通過系列的學(xué)習(xí)與研究使自己成為一位“愛崗敬業(yè)、與時(shí)俱進(jìn)”的新型教師。

1,、達(dá)成目標(biāo)：優(yōu)秀教師

（1）巧練課堂教學(xué)基本功,，確保教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步地向前發(fā)展。

（2）繼續(xù)加強(qiáng)本學(xué)科專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和課堂實(shí)踐能力,，進(jìn)一步提高課堂教學(xué)的有效性,，努力使自己的課堂成為孩子們所向往的數(shù)學(xué)王國。

（3）具有良好的教學(xué)反思能力及發(fā)現(xiàn)問題和解決問題能力,，能采取切實(shí)可行的措施和行為,，以適應(yīng)教育改革和發(fā)展。

2,、實(shí)施措施

（1）提升個(gè)人修養(yǎng),，做一名達(dá)標(biāo)的'教師。用人格魅力和深厚的人文素養(yǎng)去影響學(xué)生,，在工作中“多做”,、“多想”、“多聽”,。

（2）做一名業(yè)務(wù)上,、教學(xué)上都過硬的教師，養(yǎng)成善于學(xué)習(xí),、樂于學(xué)習(xí),、主動(dòng)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)自己的教學(xué)工作的失敗與成功注意積累,，為自己打造一個(gè)具有多元化知識(shí)結(jié)構(gòu)的人,。善于思考，使自己的教育教學(xué)水平有一定的提高,。

（3）加強(qiáng)教學(xué)理論的學(xué)習(xí),，提高研讀教材的能力，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)心理,，探索提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力的有效策略,，并組織學(xué)生認(rèn)真做好導(dǎo)學(xué)案。

（4）加強(qiáng)練習(xí)教師基本功,，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng),。

總之，只有做學(xué)習(xí)型的教師,，才能不斷更新教育理念,、開拓創(chuàng)新，我將再接再厲,，努力形成自己的風(fēng)格,，使自己的教學(xué),、教育質(zhì)量更上一層樓，爭做一名領(lǐng)導(dǎo)省心,、家長放心,、學(xué)生喜歡的合格教師，成為無愧于新時(shí)代的教師,。