每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式目錄篇一

二、店面裝修風(fēng)格：高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引顧客進(jìn)店。

三,、店內(nèi)人員的配備：2到3名導(dǎo)購(gòu)員,，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。性格開(kāi)朗大方，有親和力,，語(yǔ)言表帶能力強(qiáng),，能給顧客提供很好的著衣建議。

四,、促銷(xiāo)方案內(nèi)容設(shè)計(jì):

促銷(xiāo),，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象,，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，客流量不高,，到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多,，我們決定把促銷(xiāo)目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買(mǎi)需要和購(gòu)買(mǎi)能力,。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。

1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的`比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買(mǎi)商品

2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3,、比賽開(kāi)始前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶。

4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元,、20元、30元),，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)商品,。

5,、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)服裝,。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo,。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,，在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳,。

7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品,、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷(xiāo),。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷(xiāo)路線,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式目錄篇二

1,、漫步食端以各地特色風(fēng)味小吃為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，大學(xué)生一學(xué)校周邊居民為主要服務(wù)對(duì)象,，進(jìn)行小成本投資,，做的是營(yíng)養(yǎng)均衡，休閑的,，時(shí)尚的,，精美食品，面向廣大高中低檔消費(fèi)者群體,。

2,、漫步食端以溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供幼稚的服務(wù),，給顧客貴族式的享受,，力求營(yíng)造一種幽雅、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，想從上自然,、追求健康方面改變,。

3、漫步食端的宗旨---一價(jià)廉物美,，讓利學(xué)生,；以安全衛(wèi)生，取信學(xué)生,；意外買(mǎi)房時(shí),，方便學(xué)生；以特色小吃,，吸引學(xué)生,。

1、 適合在校人員年齡,。

2,、 食堂飯菜不符合學(xué)生口味

3、 食堂價(jià)格偏高

1,、 技術(shù)投資3000元

2,、 設(shè)備投資：a：桌椅10套即20個(gè)椅子，10個(gè)小桌，計(jì)20xx元;b：豪華火鍋5個(gè)計(jì) 500元;c：炊具300元;d：餐具300元;廣告牌500元,。合計(jì)為3600元,。

3、 租房子：20平方米門(mén)面房,，月租金20xx元,，按季度付租金需6000元。

4,、 周轉(zhuǎn)金：20xx元,。

5、 電動(dòng)車(chē)：20xx元

6,、 裝修費(fèi)：20000元

7,、 首批材料費(fèi)：20xx元

以上投資概算總共為35600元。

1,、牛骨肉：以每天銷(xiāo)售80斤計(jì),，(含買(mǎi)回家的，在店里吃的和超市銷(xiāo)的),，其綜合成本(含水煤電房租)300元左右,，其收入600元，利潤(rùn)為300元,。 2,、 牛肉火鍋：以每天20個(gè)火鍋(含水量牛肉、羊肉,、驢肉火鍋)每鍋20元-40元,，其最低收入為400元，成本為280元,，利潤(rùn)為120元,。

3、 牛肉粉面：按每天賣(mài)200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計(jì),，收入為350元,，成本為150元，利潤(rùn)為150元,。

4,、 員工的工資：按4人(1000元+400*3=2200元/月，75元/天)

5,、 各種稅費(fèi)25元/日,。

以上三項(xiàng)的利潤(rùn)為570元，減去100元支出,，日凈利潤(rùn)為470元。年利在10萬(wàn)元以上。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式目錄篇三

受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,，世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)面臨充足,，競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化。中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)調(diào)整,，在世界汽車(chē)市場(chǎng)大幅下滑的形勢(shì)下仍然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),，主要跨國(guó)企業(yè)相繼調(diào)整在中國(guó)的戰(zhàn)略部署，將中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展納入其全球戰(zhàn)略,，積極實(shí)施本地化發(fā)展戰(zhàn)略,，未來(lái)幾年，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)將成為全球汽車(chē)市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng),。汽車(chē)銷(xiāo)售與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、居民收入水平、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和汽車(chē)發(fā)展發(fā)展階段等因素都有著密切的關(guān)聯(lián),。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)在未來(lái)幾年的快速平穩(wěn)增長(zhǎng)，消費(fèi)者收入預(yù)期,、消費(fèi)者信心的不斷增強(qiáng),、城鎮(zhèn)化水平的提高和交通設(shè)施的持續(xù)完善，私人汽車(chē)消費(fèi)正在成為主流,，二,、三線汽車(chē)市場(chǎng)將成為汽車(chē)銷(xiāo)售的主要增長(zhǎng)區(qū)域，我國(guó)將逐漸走入汽車(chē)社會(huì),，迎來(lái)汽車(chē)消費(fèi)大眾化的時(shí)代,。我國(guó)已經(jīng)是世界上汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮牡貐^(qū)之一，巨大的消費(fèi)潛力是我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)不斷發(fā)展的基本保證,，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將會(huì)保持持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，是通過(guò)確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需要,，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來(lái)從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù),，滿足市場(chǎng)的需求市場(chǎng),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以消費(fèi)者(顧客)為指向，一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn),，又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過(guò)市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中,。并獲得盈利,。汽車(chē)美容店?duì)I銷(xiāo)策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo),。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率,，再兼顧競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行定價(jià)。而在現(xiàn)代買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下,，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心理接受能力,，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí),，則顯得曲高和寡，消費(fèi)者難以接受,，而低于某一界限時(shí),，則顯其不夠品位，同樣得不到消費(fèi)者的青睞,?？紤]完消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素,，最后才考慮成本因素,。因?yàn)檎衅傅拇蠖嗾f(shuō)員工都是自己學(xué)校的學(xué)生，低于他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)會(huì),，他們剛開(kāi)始比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)和練習(xí),，故不會(huì)要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢(shì)以及主要的目標(biāo)顧客----教職工(工薪階層)來(lái)開(kāi)出比市場(chǎng)較低的顧客可接受的價(jià)格,，來(lái)吸引客戶,。

總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車(chē)美容店生存與發(fā)展的根本,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，誰(shuí)在服務(wù)上先邁出第一步，誰(shuí)就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);誰(shuí)始終領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步,，誰(shuí)就會(huì)成為市場(chǎng)的主宰,，同時(shí)形成吃掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大實(shí)力。因此,，每一個(gè)汽車(chē)美容店要在初期實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在服務(wù)上差異,，突出個(gè)性化，逐步達(dá)到人性化服務(wù)目標(biāo),。通過(guò)客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)措施,，通過(guò)不斷的努力和完善，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車(chē)美容的第一品牌,。三,、競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)今,，市場(chǎng)汽車(chē)品牌多如牛毛，各有所長(zhǎng),，也各自擁有著自己的市場(chǎng)份額,。那么"靠什么競(jìng)爭(zhēng)?靠什么發(fā)展?"變得至關(guān)重要,。江淮和悅的價(jià)格主要是在5.7-8.9萬(wàn)元之間,，江淮和悅的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：吉利帝豪ec718、奇瑞a3,、奔騰b50,、中華駿捷等。和悅與奇瑞a3,、中華駿捷比較,，在產(chǎn)品平臺(tái)方面，在外觀,、內(nèi)部空間,、動(dòng)力等各個(gè)方面都更具優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在中國(guó)車(chē)市是一個(gè)正在不斷在擴(kuò)大的時(shí)期,，中國(guó)人對(duì)汽車(chē)的需求也越來(lái)越大,，急劇上升。當(dāng)然各地城市也是一樣的,，市場(chǎng)的空間還很大,，據(jù)目前的調(diào)查，車(chē)市上的銷(xiāo)量正在不斷的上升,，江淮和悅汽車(chē)有很多類(lèi)型,，安全性能好，還有相對(duì)其它車(chē)來(lái)說(shuō)較低,，性價(jià)比超高,，價(jià)格低，外觀設(shè)計(jì)也相當(dāng)?shù)耐昝?，各種小的缺陷很少,，售后服務(wù)比其他類(lèi)型的車(chē)好很多，所以相信江淮和悅汽車(chē)可以搶占市場(chǎng),。