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營銷策劃書格式及篇一

策劃書的內(nèi)容

由于企業(yè)策劃的目標(biāo)、內(nèi)容與對象不同,，策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式,。

但是，這決不意味著策劃書可以不分層次,、不分先后,，隨心所欲地去寫。

它也有著自身的格式結(jié)構(gòu),。

一般來說,，策劃書的內(nèi)容及格式有十個方面：

1.封面

封面一般由策劃書的名稱、策劃單位,、日期,、編號等內(nèi)容組成。

封面是一份策劃書的“臉面”,，決不能小視,，尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題、題目),，必須注意簡單明確,、立意新穎、畫龍點睛,、富有魅力,。

“起名”是國外策劃公司的一項重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化,，同時名副其實,。

如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。

當(dāng)然,，策劃名稱要名副其實,，不能金玉其外、敗絮其中,。

策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,，用詞要言簡意賅、一目了然,，也要具有鮮明的傾向性,，代表策劃的主要意圖。

一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標(biāo)題,，還有一個起解釋說明作用的副標(biāo)題,。

2.序文

序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料,、策劃團(tuán)隊的介紹,、策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡明扼要,，讓人一目了然,。

這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)隊成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用,。

3.目錄

目錄的內(nèi)容必須下功夫,。

如果封面引人注目，序文使人開始感興趣,，那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望,。

4.策劃目標(biāo)

目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性,、現(xiàn)實性,、可衡量性和時間性。

盡量采用標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語,，避免概念含糊不清。

用語盡量數(shù)字化,，避免“較多”,、“廣泛”,、“大幅度提高’’等含混詞語,。

如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。

因為利潤率有成本,、銷售,、資金等多種，不同人對“大幅度增長,，,，也有不同的理解,，極容易產(chǎn)生誤解。

如改為“截止到2003年12月31日企業(yè)資金利潤率提高20%”就表達(dá)準(zhǔn)確了,。

另外,，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾,。

5.策劃內(nèi)容

這是策劃書的文本部分,，也是整個策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論,、企業(yè)問題與機(jī)會點,、問題的原因和機(jī)會的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容,、改進(jìn)方法及其具體措施,、策劃要注意的問題等。

實際就是調(diào)查報告,、解決方案兩部分,。

內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確,，以讓讀者一目了然為原則,。

切不可繁雜無序、含糊其詞,，以免給人造成任務(wù)不清,，方法不明，不知道策劃者到底想干什么,，為什么去干的局面,。

6.費用預(yù)算

最好列表說明實施策劃書所需費用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時間表,。

費用必須進(jìn)行科學(xué),、周密的預(yù)算，使各種花費控制在最小規(guī)模內(nèi),，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益,，實現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動優(yōu)化。

也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力,，給出幾種提供不同量的資金,、人力、物力等約束條件和不同的時間進(jìn)度的不同結(jié)果,，供企業(yè)選擇,。

這樣既方便核算，又便于事后查對。

7.策劃需要的場所,、環(huán)境和條件

對在策劃項目操作過程中,，需要何種環(huán)境、提供哪些場所,、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行,。

8.預(yù)測策劃效果

一個成功的策劃,，其效果是可以預(yù)測的。

所以,，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的`資料,，對策劃實施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中,，以增強(qiáng)其策劃力度,。

9.參考資料

列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報刊,、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計資料等,，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度,。

但資料不必太多,，可以選擇主要和實用的資料作為附錄。

當(dāng)然,，有的資料不必全盤托出,，類似獨家新聞，有的只公布資料內(nèi)容,，不談來源;有的只談資料來源的權(quán)威性,，不談細(xì)節(jié)。

參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺,，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平,。

10.注意事項

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利;關(guān)注策劃書順利實施的條件。

條件過多,，會使企業(yè)感到無法實施而被否決;條件過于寬松,，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù);在注意事項里,，也應(yīng)就策劃書的知識產(chǎn)權(quán),、保密條款等內(nèi)容作出約定。

以上十項內(nèi)容,，是策劃書的一般內(nèi)容和格式,。

不是所有的策劃書都應(yīng)如此千篇一律，一應(yīng)俱全,。

不同的策劃書,，因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化，對此,，策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過程中靈活運(yùn)用,。

營銷策劃書格式及篇二

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營銷策劃書范文格式

市場營銷策劃書撰寫的基本格式

市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式：

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）

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等方面的劣勢力,。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。

4.市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.行動方案

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營銷活動（時間）安排。

7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法,。

感謝您的閱讀,，本文如對您有幫助，可下載編輯,，謝謝

營銷策劃書格式及篇三

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3. swot問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。

4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)： (單位：萬元) 營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等),。 銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6. 行動方案 營銷活動(時間)安排,。

7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表

1,、整理結(jié)論

營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時,，往往只根據(jù)自己的知識和掌握的資料得出最終的結(jié)論,，而不是將整個整理出策劃書。

2,、說服性材料

營銷策劃書是一種說服性材料,，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言,。

(1)準(zhǔn)確,、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容

策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實意圖，顯得極為重要,。

(2)充分,、有效地說服決策者

作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同,。對于一個策劃者來說,，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內(nèi)容去實施營銷方案,。

4,、目的

是未來理想和價值觀的努力對象。

5,、目標(biāo)

是為了實現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對象,。

為了實現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個目標(biāo),。如果忘記這一點,，一口氣沖向目的，便會遇到挫折,。目的是超越時間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo),，這樣在目的不能很快實現(xiàn)的情況下,，就會使策劃人產(chǎn)生挫折感,。

如果沒有明確的目的,，僅僅在當(dāng)前 的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn),，就會為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會。

因此,，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險的,。

營銷策劃書格式及篇四

營銷策劃書的格式其實可以多種多樣，你可以像論文一樣來編制,，你也可以作為平常一般工作方案來處理,。更可以在網(wǎng)絡(luò)營銷世界（）網(wǎng)站找一篇營銷策劃書范文，為參照格式,。但它也有一定的規(guī)則,，那就是該有的內(nèi)容你必須得有，而且營銷活動中的方方面面你都得考慮進(jìn)去,，以免在執(zhí)行時出現(xiàn)很多差，到時就得不償失啦，本文為一份正規(guī)營銷策劃書必有內(nèi)容項,，希望可以幫到需要寫營銷策劃書的朋友,。

市場營銷策劃書撰寫的基本格式

市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式：

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。

4.市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排。

7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法,。

營銷策劃書格式及篇五

營銷策劃書,，是對創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實、編輯，用文字和圖表等形式表達(dá)出來所形成的系統(tǒng)性,、科學(xué)性的書面策劃文件,。策劃書八大要件:

(1)何事——企業(yè)策劃的目的與內(nèi)容。

(2)何人——策劃團(tuán)隊與相關(guān)人員,。

(3)何時——策劃操作起止時間,。

(4)何處——策劃實施環(huán)境場所。

(5)何因——策劃的緣由與背景,。

(6)何法——策劃的方法與措施,。

(7)預(yù)算——人財物與進(jìn)度的預(yù)算。

(8)預(yù)測——策劃實施效果的預(yù)測,。

營銷策劃書中何法,、預(yù)算以及預(yù)測是營銷策劃書策劃書區(qū)別于營銷計劃書和其他報告的三個最顯著的特征。營銷策劃書不易與營銷計劃書混為一談,。

營銷策劃書格式及篇六

市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式：

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4.市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：

(單位：萬元)

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6.行動方案

營銷活動(時間)安排。

7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法,。

一,、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報,、英語輔導(dǎo)報,、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場,。

據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。

但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象。

這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

二,、推銷對象分析：

推銷對象 ：西北工業(yè)大學(xué)2009級本科新生

對象總?cè)藬?shù) ：預(yù)計本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語四六級,，然后像更高的.目標(biāo)奮斗。

(2)在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。

然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。

提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。

尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo),。

三,、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便,。

同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信,，服務(wù)至上,，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1) 人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。

同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊,，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊長,。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團(tuán)隊,，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。

團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解,。

為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。

雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流,。

除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

五,、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點,。

為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。

同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報紙。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理,。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。

可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。

交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進(jìn)校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語,。

講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級考試,。

而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

(2)推銷時要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的。

還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。

同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。

即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會,，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

八,、營銷計劃進(jìn)行階段

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況,。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題,。

(3)每天開組內(nèi)會,，鼓舞團(tuán)隊，齊心協(xié)力!

九,、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對于市場實地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。

因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,，對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑,。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時,、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時、錯發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

(3)為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十,、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。

營銷策劃書格式及篇七

市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式：

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。

2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。 (4) 分銷狀況：銷售渠道等。 (5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3. swot問題分析 優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。 機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。 綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。

4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)： (單位：萬元) 營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道(包括代理渠道等),。 銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況,。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式,。 促銷：促銷方式,。 r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6. 行動方案 營銷活動(時間)安排,。

7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表

營銷策劃書目的

1、整理結(jié)論

營銷策劃書90%不是為自己寫的,。因為我們在思考問題時,，往往只根據(jù)自己的知識和掌握的資料得出最終的結(jié)論,，而不是將整個整理出策劃書。

2,、說服性材料

營銷策劃書是一種說服性材料,，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。

3,、作用

(1)準(zhǔn)確,、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容

策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實意圖，顯得極為重要,。

(2)充分,、有效地說服決策者

作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同,。對于一個策劃者來說,，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內(nèi)容去實施營銷方案,。

4,、目的

是未來理想和價值觀的努力對象。

5,、目標(biāo)

是為了實現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對象,。

為了實現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個目標(biāo),。如果忘記這一點,，一口氣沖向目的，便會遇到挫折,。目的是超越時間的概念,，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實現(xiàn)的情況下,，就會使策劃人產(chǎn)生挫折感,。

如果沒有明確的目的，僅僅在當(dāng)前 的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn),，就會為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會,。

因此，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險的,。

營銷策劃書的編制原則

原則

1,、邏輯思維原則。

2,、簡潔樸實原則,。

3、可操作原則,。

4,、創(chuàng)意新穎原則,。

營銷策劃書書寫步驟

在書寫策劃書之前,，先用因果關(guān)系圖(也稱樹狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上,，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題,、內(nèi)外環(huán)境因素,，以及解決問題的思路清晰地展示出來。

在匯集資料時,，應(yīng)先對資料加以整理,、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入,，絕對不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中,。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場調(diào)研，把握好市場最新消息,，并做到資料的屬實性,，那樣更具說服力。

確定版面的大小 每頁標(biāo)題的.位置 在版面中的哪個位置放置文本,，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設(shè)計 目錄的設(shè)計排列不應(yīng)該一成不變,，防止刻板老套 多運(yùn)用圖表、圖片,、插圖,、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等，并輔之以文字說明,，增加可讀性,。版面設(shè)計盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新,，有自己的特色,。

在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識別

自行設(shè)計的文字符號將會產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用,。

標(biāo)題可以分為主標(biāo)題,、副標(biāo)題、標(biāo)題解說等,，通過這種簡練的文字,，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。

版面內(nèi)容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標(biāo) 情景分析 方案說明 使用資源,、預(yù)期效果及風(fēng)險評估 策劃摘要 策劃背景,、動機(jī) 策劃內(nèi)容 實施的日程計劃等。

前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法,，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;

在書寫之前,，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;

巧妙利用各種圖表;

策劃書的體系要井然有序,，局部也可以用比較輕松的方式來表述;

在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;

要注意版面的吸引力。

營銷策劃書格式及篇八

?為了提高**品牌知名度和市場份額,？

?銷售額（增長率）

?毛利 / 利潤（增長率）?市場占有率（增長率）?品牌知名度 ?…… 策略方案

?產(chǎn)品 / 定價（策略）,？ ?渠道（策略）？ ?促銷（策略）,？ ?其它配套策略

?調(diào)研,、策劃費 ?廣告費 ?人員促銷費 ?公關(guān)活動費 ?營業(yè)推廣費 ?……

費用支出要盡量詳列！應(yīng)急預(yù)案

?各種危機(jī)處理預(yù)案

營銷策劃的基本框架：

一,、分析營銷機(jī)會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）,、預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）,、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）

（3）,、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費市場的對比,，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）,、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）,、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（2）,、目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）,、傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）

（2）,、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

（1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）,、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）,、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）,、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）,、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

三,、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（3）,、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計定價策略與方案

（2）,、修訂價格,，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價,，差別定價,，產(chǎn)品組合定價

3,、選擇和管理營銷渠道

（1）,、渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）,、渠道的合作,、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5,、管理廣告,，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）、銷售促進(jìn)

（3）,、公共關(guān)系

6,、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設(shè)計,，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結(jié)構(gòu),，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）

四、管理營銷

2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體

教學(xué)

早在1999年5月受萊軟公司委托,，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究,，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。

一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

市場環(huán)境

2000年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺左右,，年平均增長率為 60％,。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上,，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭,，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學(xué)中,，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦,。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間,。

市場銷售的教育軟件,，目前大約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件,，目前研制開發(fā)出的教育軟件,，大約在3000種以上，據(jù)估計,，在3～5年內(nèi),，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達(dá)到1萬種,。

2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣,，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣,，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元,。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版,，習(xí)題成為了電子題庫,，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”,；個別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯誤,；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新,。天翼軟件徹底克服了上述的不足,，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說,，基本上處于一種無序的狀態(tài),。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為,。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件,，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場流通,。然而,，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定,，造成了市場秩序混亂,。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出,，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費者帶來誤導(dǎo),；個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背,；脫離工薪階層不切實際的高價,，盲目地追求高利潤?；蛘?，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂,。

我國有小學(xué)生約1.4億人,，初中生約5300萬人，高中生約850萬人,，全國中小學(xué)約70萬所,。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個巨大的市場,，可以說是全世界獨一無二。

我國是發(fā)展中國家,，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村,，電腦還未普及,，對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到,，就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說,，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，中西部地區(qū)的社會進(jìn)步,，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來,，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動力,。

產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代,，以“題庫”,、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前,，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件,，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。

第一,、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要,，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求,，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的,；不能滿足“以計算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn),，書本和課堂的搬家,，沒有充分發(fā)揮計算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果,。

九十年代末期,，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強(qiáng)烈,，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境,。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),，為何市場存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢,？綜合起來，原因主要有以下幾點：

(1)對教育軟件認(rèn)識不深刻,，將教育軟件作為電子教材和題庫,，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。

(2)沒有體現(xiàn)計算機(jī)輔助教育在交互性與個性化教學(xué)的優(yōu)勢。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢,，基本上沒有交互性功能,，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求,。

(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制,，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實用性,。

天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計算機(jī)軟件技術(shù),、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進(jìn)性,、交互性和擴(kuò)展性,，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡單,、智能化程度高,、交互性強(qiáng)，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”,、“課本翻版”的模式,，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點分析如下：

（1）全三維動畫講解知識點

（2）獨特的智能化人機(jī)交互練習(xí)

（3）科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計,，智能化查漏補(bǔ)缺

（4）課程設(shè)計和素材加工功能

（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富,、風(fēng)格獨特、操作簡單

目標(biāo)消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),，學(xué)生在家預(yù)習(xí),、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯,，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：

（1）高中生及家長

—直接消費者和消費行為的決策者

（2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

—消費行為的引導(dǎo)者（3）高中數(shù)理化任課教師

—消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：

（1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具,，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍,，消費能力強(qiáng),。

（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

（3）選擇各地區(qū)的中心城市,。

（4）目標(biāo)一級市場是：北京,、上海、天津,、廣州,、鄭州,、濟(jì)南、青島,、西安,、成都、重慶

營銷策略制定

（1）2001上半年是萊軟“探市場,、入市場”的時機(jī)，首先采用“市場跟隨者”策略,；在完成如下2001年營銷目標(biāo)后,，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略,。

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略,。

（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔,，在1-2年的時間里,，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象,。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費,。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃,，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。

（6）建立一只組織健全的銷售隊伍,，完善銷售隊伍的管理機(jī)制,、培訓(xùn)機(jī)制、獎罰機(jī)制等,。

廣告策略制定廣告目標(biāo)

(1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

(2)拓展銷售渠道,，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò),。

(3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境,。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

（1）在校高中學(xué)生及其家長

（2）高中數(shù)理化任課教師

（3）主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人

可知對象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象

（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

（2）軟件銷售的經(jīng)銷商

（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè),，需求合作機(jī)會）

（4）媒體

未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；

(3)直觀生動的三維動畫效果,；

(4)獨特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能,。

廣告語

（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體,；

（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；

（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合,、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告,；

（4）時段性媒體發(fā)布。

公關(guān)策略制定公關(guān)策略

（1）公關(guān)活動的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征,；

（2）商務(wù)公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合,；

（3）公關(guān)活動與媒體發(fā)布相結(jié)合。

公關(guān)活動的任務(wù)

（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度,；

（4）為發(fā)展公共關(guān)系,，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道；

（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,，尋求市場合作,，增加市場競爭力。

公關(guān)活動的設(shè)計

活動方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會

活動方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識競賽

活動方案三：軟媒宣傳

活動方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎勵活動

活動方案五：終端實效促銷

活動方案六：冠名贊助

營銷策劃書格式及篇九

市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式：

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。

2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。 (4) 分銷狀況：銷售渠道等。 (5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3. swot問題分析 優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。 機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。 綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。

4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)： (單位：萬元) 營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道(包括代理渠道等),。 銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況,。 服務(wù)：售后客戶服務(wù),。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式,。 r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。 市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6. 行動方案 營銷活動(時間)安排,。

7. 預(yù)計的損益表及

其他

市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式：

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4) 分銷狀況：銷售渠道等,。 (5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3. swot問題分析 優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。 劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。 機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。 威脅：市場競爭上的'最大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)： (單位：萬元) 營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。 分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。 銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況,。 服務(wù)：售后客戶服務(wù),。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式,。 r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。 市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6. 行動方案 營銷活動(時間)安排,。

7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表