制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

銷售工作年終總結(jié)簡短 銷售工作年終總結(jié)及明年計劃篇一

記得月份,，我在xx賣場做補水站活動。那時賣場只有一個促銷員,，當然總也從公司安排了一個人過來幫忙,。這是我進公司中第一次擔任補水站活動，緊張中有點害怕,。緊張是由于這是我進公司來第一次接到的重任,，害怕是由于沒做到的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂,，應為每當我給自己的產(chǎn)品推出往后感到特別的欣慰和自豪,。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿足的。

做完了xx賣場的補水站活動又緊接著來到xx店做活動,，至于xx店是個什么樣銷售的賣場我想領(lǐng)導自己心里是有底的,。在xx賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多,。在我得知這個產(chǎn)品在這個賣場里還是第一次突破這個數(shù)字時,，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很興奮。由于別人沒做到的,、我做到啦,。

當然、有興奮必有難過嘛,。那是五一放長假,，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在店做起了店面小型活動,，當然也只有一個促銷員,，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持,，這個月來下來的銷售雖說沒有20xx年的月銷售好,。在20xx年的我在xx公司也正在店主持活動，那時也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動,，當然銷售是比20xx年月的銷售僅僅只高出兩千,。

自以為這次會在會議上被領(lǐng)導表揚兩句的，可讓給我失忘了,，這份工作讓我懂得了很多平時我沒有學到過的東西,。我想說的是我在公司工作的日子里我學到了很多，明白了很多,，也知道了自己的很多不足,。但不管怎么樣都已經(jīng)過往了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務，讓我與公司的間隙越來越小,，默契越來越高,，這是我首先應該做到的，其次我會緊跟公司領(lǐng)導的步伐一步一個腳印的,、腳踏實地的工作,，讓工作失誤爭取為零。

而我本身又是公司的一員,，在工作中也經(jīng)歷了很多,，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個人都是那么的優(yōu)秀,，每個人身上都有那么多的閃光點,，每個人身上都有我需要學習的地方。他們將來一定是xx公司的優(yōu)秀,，一定會創(chuàng)造了一個又一個的奇跡,。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我布滿了感動和學習的那群人,。由于我們有著這么好的一個公司,，有著這么好的一個和親和藹的領(lǐng)導，有著這么人性化的一個總,，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號,。

20xx年的時光就這樣匆匆而逝，在此我再次感謝公司里的領(lǐng)導和同事,，感謝你們在這段時間的幫助，在今后的工作中,，我將更加努力地工作,，為公司盡自己的力！

銷售工作年終總結(jié)簡短 銷售工作年終總結(jié)及明年計劃篇二

20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我透過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié),。

1,。我是x月份到公司的，x月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當銷售助理,，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊盡我本職,，擔任期間,，我學到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨,，認真監(jiān)督檢驗貨物,。確保貨物數(shù)量正確，不受損,！但我也有做得不好的地方,，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題,，但是請教了經(jīng)理跟同事后,，之后慢慢的我能夠清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的潛力都比以前有了一個較大幅度的提高！

2,。自xx月底到此刻,，承蒙公司上級領(lǐng)導的厚愛，我調(diào)動到了xx辦事處擔任后勤,！這幾個月我完成的狀況大概如下：

1）財務方面,，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄,！上交總公司,。應收賬款，我把好關(guān),。督促銷售員及時收回賬款,！財務方面,，因為之前沒接觸過。還是有很多地方不懂,。但是我會虛心討教,，把工作做得更出色！

2）至于倉庫的治理,，天天認真登記出庫狀況,，鋪貨登記！庫存方面一般都是最低庫存訂貨,，但有時因為疏忽,，零庫存訂貨。造成斷貨的現(xiàn)象,，這點我會細心,。避免再有零庫存訂貨的發(fā)生。

3）幫銷售員分擔一些銷售上的問題,，銷售員不在的時候,，跟客戶洽談，接下訂單,。這方面主要表此刻電話,，還有qq上。因為之前在國內(nèi)部擔任助理時,，與客戶的溝通得到了鍛煉,。此刻跟客戶交流已經(jīng)不成問題了！但是前幾天因為我粗心,?？蛻粢洠彝浉N售員說,，導致送貨不及時,，客戶不滿意。接下來的日子,，我會盡量避免此類事情的發(fā)生。

4）認真負責自己的本職工作,，協(xié)助上司交代完成的工作,。

3。以下是存在的問題

1）總公司倉庫期望能把嚴點,，自辦事處開辦以來,，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯。已經(jīng)提議多次了,。之后稍微了有了好轉(zhuǎn),。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號,！

2）返修貨不及時,，給客戶留下不好的印象，感覺我們的售后服務做得不到位,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。xx辦事處是今年六月份開始工作的,，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有—個,，加上沒有記錄的概括為—個，—個月的時間,，總體計算—個銷售人員一天拜訪的客戶量—個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結(jié),。有不對之處,，還望上級領(lǐng)導指點！

銷售工作年終總結(jié)簡短 銷售工作年終總結(jié)及明年計劃篇三

在這忙碌的20xx年中順利的完成了年度的營業(yè)額,，作為店長我非常激動,，這也是對我們工作一種肯定，收獲就是在不斷的努力工作中達到的一種效果,，在工作當中必須要清楚的知道這一點,，一年的工作到頭，回想起來還是非常緊張的,，在工作上面一定要做好這些,，實現(xiàn)自己的一個價值是非常不容易的，工作是工作不能跟個人的一些不好的習慣混為一談,，想一想年初的時候從虧本的狀態(tài),，到后面扭虧為盈，這是所有員工的共同的努力,，作為店長我也背負著很大的責任,。

實現(xiàn)餐廳所有員工團結(jié)一致，我們餐廳是一個服務至上的餐廳,，所以一直在培養(yǎng)所有員工的一個高標準的服務狀態(tài),，上到店長，下到普通員工,，這是非常有必要做好的,，為了實現(xiàn)這這些在這一年的工作當中大家都做好了相關(guān)的準備工作，主要也就是在工作這一塊這些都是一個非常關(guān)鍵的東西,，培養(yǎng)每一個員工的工作積極性,，團結(jié)一致,，在工作當中有一定的默契度，這當然是的,，我相信這些都是應該去完善好了,，無論是什么事情都要有一顆好的責任心，回想過去這一年我餐廳在管理制度方面都是做好的,，各員工積極的落實好每一項制度,，踏實的做好自己。

面對這忙碌的一年,，我作為一名店長總是在比較關(guān)心每天的營業(yè)額,，年初對于餐廳來講是一個非常大的坎，因為行情不是很好,，過去的這一年第一季度我們?nèi)w員工處在一個低迷工作狀態(tài)下,，也是因為生意不是很好，在第一季度進行了裁員,，我知道這是非常不好的,，工作上面我想大家都應該是團結(jié)一致。無論是什么事情都在養(yǎng)成一個好的習慣,，過去這一年當中因為第一季度的虧損,，也是讓我壓力非常的大，結(jié)合了很多經(jīng)驗,，對于內(nèi)部進行了一系列的整頓,，在下半年的營業(yè)當中，不斷的學習,，還有做出了一定的推廣,，情況才回轉(zhuǎn)了過來，想一想也是非常的難了,，總是還是度過了一段非常不容易的時期,。

對于20xx年我們餐廳也是做出了一系列的規(guī)劃，不管是在衛(wèi)生上面,，還是在服務上面都是非常關(guān)鍵的,，餐廳需要做出一些調(diào)整，繼續(xù)保持一個好的裝填去盈利,，但是服務至上這一點一直不變,，來年的工作一定會更加的充實，餐廳上下一心,，非常堅定地做好工作,，更好的去服務,，為顧客服務,。

銷售工作年終總結(jié)簡短 銷售工作年終總結(jié)及明年計劃篇四

先說銷售由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài),，所以，在銷售過程中,，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額,，要竭盡全力的苛刻。

以我西單xx店的運動100店鋪為分析對象,，整個商場是以運動鞋為銷售主體,，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會08年的北京召開,，以及非典,、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展,。我在配貨的時候,，就要充分的加以搭配如運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌,，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive,、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇levi’s,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品,。

在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展,，在競爭的過程中,，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，不過要靈活運用戰(zhàn)術(shù),，不可雞蛋碰石頭,，要避實就虛，靈活運用比如jive陳列的時候,，推出一款牛仔褲,，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么我克什么如果對方的競爭優(yōu)勢太強,，我的利潤不允許我做出盲目的行為,，那么我就從他的軟處進攻，不過在雙方交戰(zhàn)的過程中,，還要注意別的品牌的市場份額的搶占,，以免別人坐守漁翁之利，在銷售的過程中,，貨品的庫存配比,，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是還是全盤掌握一個氣勢的問題,，比如如果我的男t恤的銷售份額占到了40%,。

女t恤的銷售份額只占到20%,，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男t恤40%，女t恤20%因為如果這樣調(diào)整,，我的女裝的氣勢將減弱,，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果一旦我的女t恤失去了氣勢,，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降,，因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性,，在貨品陳列方面,，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。

因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間,。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么,，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的,，如果在求生存階段,，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段,，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到,，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局,，以及最小陳列單元格的陳列,，再到整場組合的布局。在陳列的時候,，一定要充分利用綠葉紅花的組合,，如果，但單純的色彩重復組合,，而沒有畫龍點睛的妙筆的話,，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面。

在店鋪海報方面,，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化,，設(shè)計來自于生活，反饋于生活,，在概念營銷方面,，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴,。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù),，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，做好銷售工作總結(jié)范文這樣才能夠最準確地反饋設(shè)計及生產(chǎn),。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補,。比如說，這一個星期,，男t恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%,，能夠在下一季的銷售過程中提升多少,，15%或者其他？這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光,。

時光荏苒,，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首昔日工作的點滴依然歷歷在目,。營銷部在領(lǐng)導的幫助和指點下,，通過內(nèi)部人員的共同努力，各項工作都取得了一定的成績,，并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組?，F(xiàn)對一年來的工作和學習作如下總結(jié)：

1、白坯銷售狀況：實際銷售米數(shù)2,，440萬米,，折合米數(shù)3，265萬米,，達成率90.7%,；銷售金額x，達成率114.4%,。

2,、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標基本完成的同時，成品銷售也取得了一定的成效,，完成銷售米數(shù)36萬米,，銷售額x萬元。

3,、全年銷售15d,、20d布種合計米數(shù)259萬米，折合米數(shù)556萬米,，銷售額1,，960萬元，占總銷售額的14.3%,。

4,、20xx年營銷科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點放在訂單型客戶的維護上，不僅提拔了利潤空間,，還逾額14.4%完成了銷售額目標,。

5、我科能及時抓住客戶的重點信息,，例如x布種,，能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領(lǐng)導的x確決策下,，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米,，折合米數(shù)393萬米，銷售金額2,，335萬元,。

6、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn),、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作,。

7、根據(jù)原料價格,、市場變化情況,，協(xié)助領(lǐng)導做好每期白坯布種的訂價工作。

8,、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作,。

9、完成各業(yè)務科定織布種報價及交期的審核工作,。

10,、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求，完成領(lǐng)導下達的新布種開發(fā)任務,，并對新布種的推廣進行管理,。

二部門存在題目點回首20xx年，固然有成績,，但部門工作依然存在不足,，現(xiàn)做如下分析：

1、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%,，未100%達成總部下達的目標,。

2、下半年貨款控制力度不夠,，導致超期帳款較多,，截止20xx年x月x日全年回款率只達84%。

3,、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大,。

轉(zhuǎn)眼間，在x工作已邁進第八個年頭，衷心感謝公司領(lǐng)導多年來的信任和培養(yǎng),，也感謝各位同事的支持與幫助,。20xx年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力，一步一個足跡重點完成以下幾方面的工作：

（一）營銷科方面

1,、銷售方面：白坯全年計劃銷售米數(shù)折合3,，600萬米，銷售額1.2億元,；成品銷售50萬米,，銷售額x萬元。

2,、銷售重點方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時在去年的基礎(chǔ)上加大對15d,、20d布種的銷售力度,，計劃銷售米數(shù)折合x萬米，銷售額x萬元,。

3,、貨款回收方面：嚴格控制超期貨款，減少3—6個月超期款的產(chǎn)生,。

4,、人員方面：進一步細化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責，營銷科再細分小組,，提高各成員的主人翁意識,。

5、客戶維護方面：每月制定拜訪計劃,，做到對老客戶的訂單無一遺漏,，同時做好售后服務及市場信息的收集工作。

（二）生產(chǎn)計劃科方面

6,、制定定織布種價格的核算標準,，使報價更加合理化。

7,、主動收集各業(yè)務科提報的信息,，同時結(jié)合市場情況，協(xié)助領(lǐng)導的靈活安排工廠開臺,，并對各布種的庫存量進行合理調(diào)節(jié),。

8、對領(lǐng)導提供的開發(fā)方案要積極參與,，多找信息,，提點子，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項。

1,、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標準,。

2、建議公司進一步完善福利軌制,，比如醫(yī)療保險及住房公積金等,，讓員工更有歸屬感。

20xx年是有價值,，有收獲的一年,，祝愿x更加蓬勃發(fā)展，xx人的生活更加美好幸福,！

銷售工作年終總結(jié)簡短 銷售工作年終總結(jié)及明年計劃篇五

200x年是xx公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期,。國內(nèi)專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰(zhàn),、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境,，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,，xx專用汽車公司取得了歷史性的突破,，年銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高,?；仡櫲甑墓ぷ鳎覀冎饕獓@以下開展工作：

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,，結(jié)合公司總經(jīng)理在200x年商務大會上的指示精神,，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),。“價格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢,？我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1,、服務流程標準化2、日常工作表格化3,、檢查工作規(guī)律化4,、銷售指標細分化5、晨會,、培訓例會化6,、服務指標進考核

對策二：細分市場,，建立差異化營銷

細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不同的細分市場,，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷,；根據(jù)0x年的銷售形勢,，我們確定了油罐車、化工車,、灑水車,、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場,、零散用戶等市場,。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關(guān)專用車市場,，我們加大了投入力度,，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門,，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài),。在市場上樹立了良好的品牌形象,，從而帶動了我xx公司的專用汽車銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞,。結(jié)合這個特點,，我們確定了人人收集、及時溝通,、專人負責的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表,，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式,、方法的制定，一有需求立即做出反應,。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,，保證高質(zhì)高效,、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性,；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率,。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,，順利完成總部下達的全年銷售目標。

售后服務是窗口,，是我們整車銷售的后盾和保障,，為此，我們對售后服務部門,，提出了更高的要求,，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作,；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

對于內(nèi)部管理,，作到請進來,、走出去。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭,。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議,；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務部門,，利用業(yè)余時間學習。

公司是個整體,，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來,，我們建立健全了每周經(jīng)理例會,，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標,。

在加強自身管理的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓,，進一步強化了全體員工的服務意識和理念,。

200x年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時,，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足,，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上,，還大有潛力可挖,。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此,，面對200x年,，公司領(lǐng)導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,，群策群力,，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”,、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合,，確保公司200x年公司各項工作的順利完成。

銷售工作年終總結(jié)簡短 銷售工作年終總結(jié)及明年計劃篇六

不知不覺,，新的一年又將來臨了,。回顧這一年的工作歷程,，作為公司廣告部的一名銷售人員,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情,，公司人為之拼搏的可貴精神,。下面，我就將我20xx年的個人工作情況進行如下總結(jié)：

我是公司銷售部的一名銷售人員,，主要負責跟進華南區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作,，推薦合作，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿樟俊?0xx年,，我積極與部門員工一起在華南地區(qū)推廣我公司的業(yè)務,，并以公司的戰(zhàn)略目標為指導，與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作,。的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點,，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟效益。這一年來,，我銷售部門堅持鞏固老市場,、培育新市場,、發(fā)展市場客戶、挖掘潛在市場,，利用我公司的帶動產(chǎn)品銷售,，并取得了較好的效果。

隨著產(chǎn)品在西南地區(qū)日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用,，信息就是效益。我部門時刻密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機,，向信息要效益，通過不斷的市場調(diào)研和信息收集,、分析,、整理，將其制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)常化,。我銷售部門通過市場調(diào)查,、業(yè)務洽談、計算機網(wǎng)絡等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢,。與此同時，我們建立了客戶檔案,，努力做好基礎(chǔ)信息的收集,，并根據(jù)西南市場情況積極派駐業(yè)務員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤掌握。20xx年度,，我銷售部門定下了的銷售目標,，年底完成了全年累計銷售總額，產(chǎn)銷率%,，貨款回收率%,。年度工作任務完成%，主要業(yè)績完成%,。

廣告銷售部肩負這公司產(chǎn)品的銷售工作,，責任重大、任務艱巨,。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障,。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任,。我的言行代表了公司的形象,。因此我時刻不斷以嚴謹?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加強自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場的動態(tài),，時刻做好自己的本職工作,。對于公司的各項銷售政策，我都認真貫徹執(zhí)行,，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,，努力完成銷售目標。在工作中,，我努力做到與同事友好相處,，面對工作任務，我們積極進行溝通協(xié)調(diào),，對于有利于完成銷售目標的意見和建議,，我認真分析研究，并虛心接受,。

回顧這一年來,，我與銷售部全體業(yè)務人員發(fā)揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神,，團結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績,。但是，仍然沒有百分之百完成任務,，這是我應該認真反思的地方,。不管怎樣，成績都是屬于過去的,。展望未來,，擺在我面前的路還更長、困難還有很多,，任務也很艱巨,。但是，作為公司的銷售人員,，我不應該畏懼困難,，反而應該迎難而上,。我一定會在20xx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性,、主動性、創(chuàng)造性,。履行好自己的崗位職責,，全力以赴的做好20xx年度的銷售工作，要深入了解的動態(tài),，要進一步開拓和鞏固西南市場,，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績,。

喜迎新春，祝我們公司在20xx年的銷售業(yè)績上更上一層樓,，走在行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏。

銷售工作年終總結(jié)簡短 銷售工作年終總結(jié)及明年計劃篇七

回首20xx年的銷售歷程,，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情,；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始,，新年帶來的一切都是新發(fā)展,、新要求，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進,。總體觀察,，這一年我取得長足進步,；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作,，都在不斷進步中,。

1、非洲片區(qū)：單分開南非市場,，我們非洲市場仍不理想,；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,，20xx年有銷售來往的只有兩家,，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金,；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金,；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額,；

2,、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負責管理銷售區(qū)域,，我司監(jiān)督,；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶,；現(xiàn)行主導銷售產(chǎn)品是制動分泵,；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計xx年銷售額達到28萬美金,，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn),；

3、中東市場：xx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋,、伊朗,、以色列）共計11個客戶；xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元,，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元,，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展,，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場,，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額,；

4,、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅,、運費等問題,，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題,；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛,，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧,，若能在xx年順利解決價格問題,，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場,，目前雖然只有兩個客戶,，但是xx年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場,，雖然xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動,，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展,；

5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在xx年發(fā)展穩(wěn)定,，希望通過新廠房的規(guī)模和展會,、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額,；英國市場目前只有一個客戶,，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失,；此外經(jīng)過xx年對西歐市場的了解,，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中,，在西班牙,、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品,，市場的持續(xù)能力也不高,；基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略,，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務,，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求,，就應當全力配合客戶,，從長遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額,，然后推動價格的提升,；

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流,、核對詢價單和報價,、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識,、付款方式的商定,、訂單的生產(chǎn)） 下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭,、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容） 生產(chǎn)中的聯(lián)絡（交貨期的反饋,、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作） 發(fā)貨前的聯(lián)絡（船公司的聯(lián)絡與船期的安排、物流的管理） 發(fā)貨后的聯(lián)絡（貨款的回籠問題,、單據(jù)的郵寄或者銀行交單） 再次聯(lián)絡（新訂單的談判）,；

7、對于客戶所寄和給的新樣品,，我認為我司應該首先對其進行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量,、市場,、利潤不是很理想，就立即放棄,，過多精力的分散,，其結(jié)果必定是得不償失；

8、xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解,； 理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先,，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項,，因此在制動泵方面,，盡量使用自己的品牌；其次,，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場,，但是我方仍應想方設(shè)法將xx品牌進入產(chǎn)品中；再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子,，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子,，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越,，

銷售工作年終總結(jié)簡短 銷售工作年終總結(jié)及明年計劃篇八

隨著時間的推移,，一年的工作基本告一段落，在這一年中,，我們在段和車間的正確領(lǐng)導和相關(guān)職能部門的通力協(xié)作下,，按照車間的統(tǒng)一部署，較為圓滿的完成了全年的整體生產(chǎn)任務,，各項生產(chǎn)指標均達到了計劃要求,，現(xiàn)具體分類總結(jié)如下：

本年度共完成電力機車小輔修206 臺次，同時完成了對18臺次有中修計劃的電力機車的蓄電池的互換檢修以7臺次df5型內(nèi)燃機車蓄電池組的整體更換和柴油機快速啟動裝置的安裝,，此外,，為了保證充足的互換配件，我們自已動手,，制作蓄電池安裝箱體一副,，并對全段 45 機車的司機室座椅進行了整修。由于在工作中能夠嚴格落實機車檢修工藝和檢修范圍,，同時強化了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的自控,、互控和他控措施的具體落實和“三檢”制度的執(zhí)行。

機車質(zhì)量是我們檢修工作的核心和根本立足點,，只有將機車的檢修質(zhì)量提高到一個新的水平,，為一線運用提優(yōu)質(zhì)可靠的機車,，才能充分體現(xiàn)我們工作的成效。我們本著這種工作精神和積極的工作態(tài)度,，在具體工作中從大處著眼,，小處著手，做到將任何潛在的故障都消除在機車的小輔過程當中,，而且做到了處理徹底,，不留后患,，堅決杜絕了職工的只要不危及行車安全就聽之任之的僥幸心理,，決不容許將問題帶到線上，從而導致整體工作較為被動的不利局面,。

小而廣活項,，一直是我們控制和消除的重點，從此我們在工作中做到了“ 細,、實,、準 ”，細則做到不放過任何一個蛛絲馬跡,，遇到問題必然追根溯底,，任何時候都不草率處理；實則做到了實事求是,，不留死角,，不留隱患，不走過場,；準則做到了嚴格按工作標準執(zhí),，決不盲目處理。在全年的“零公里”檢查中,，共發(fā)現(xiàn)活項四處,，較上年有很大程度的下降。

安全是一個企業(yè)的生命線,，只有真真意義上的搞好安全工作,，才能實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。

在過去一年的工作中,，我們班組以“規(guī)范管理,、強基達標’為準線，堅定不移的將安全工作放在首位,，將安全意識滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié),。

安全制度的貫徹落實是安全工作的可靠保證，在現(xiàn)場工作中我們不斷將安全規(guī)章制度落實執(zhí)行,，強化“安全第一”的指導思想,，從而確保了全年無任何責任事故,。

全年 206臺次小輔修機車，計劃材料費用支出 10300.00元,，實際支出10518.95元,，平均每臺機車材料費用支出 51.06元。班組對材料費用支出實行了嚴格的卡控,，特別加強了修舊利廢工作,，從而實現(xiàn)了九個月份的材料費用節(jié)余，但由于在三,、四,、八月中，對機車遮陽板更換較為頻繁,，致使材料費用支出比計劃略有超支,。

在即將過的一年中，雖然我們在工作中取得了較為滿意的成績,，但成績只能代表過去,，我們本著“輕看成績，重看問題”的原則,，查找問題的差距,，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、職工理論基礎(chǔ)較為薄弱,，業(yè)務水平參差不齊,，成為制約我們工作取得更大成效的瓶勁因素。

2,、班組“兩紀”抓得不嚴,，管理比較松懈，致使遲到,、早退,、以及上班時間不正確使用勞動保護用品的現(xiàn)時有發(fā)生，在明年的工作中,，我們將強化班組各項管理制度的嚴格落實,，加大考核力度，加強職工的“兩紀”教育,，使職工從轉(zhuǎn)變思想認識,，做到以制度制約人，堅決杜絕遲到,、早退現(xiàn)象發(fā)生,。

3、在檢修工藝和范圍的執(zhí)行上,，還存在一些不盡人意的地方,，如對蓄電池連接導線護套的處理不及時徹底,，導致575機車在天寶間運行時，蓄電池連線斷裂,，為行車安全埋下了隱品患,。

1、我們本著以人為本的原則,，繼續(xù)深入對職工的理論和業(yè)務知識的培訓教育,，切實提高職工的整體素質(zhì)。

2,、以車間的生產(chǎn)任務和各項生產(chǎn)指標為核心,，一絲不茍的將機車檢修工藝和范圍工作中落到實處。

3,、安全工作始終如一的將成為我們工作的出發(fā)點,，經(jīng)常性組織職工學習各項安全規(guī)章制度,，使職工牢固樹立“安全第一”的思想,。

4、矢志不移的抓好機車互換配件的檢修質(zhì)量,，特別的作業(yè)流程的標準化,、從而在源頭上緊緊抓住機車的檢修質(zhì)量、確保質(zhì)量工作有一個新的提高,。

總之,，在新的一年中，我們班組將不斷強化生產(chǎn)管理,，以科學的方法,，促使各項規(guī)章制度嚴格的得以執(zhí)行落實，提高職工的教育和培訓力度和密度,，提高業(yè)務技能,，消除安全隱患，從而使班組的各項工作得以不斷提高,，達到一個新的水平,。

銷售工作年終總結(jié)簡短 銷售工作年終總結(jié)及明年計劃篇九

列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠,?！彼自捳f“活到老，學到老”,，這話一點不錯,。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習,。相反,，作為企業(yè)的員工,，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍,，吸取別人的成功經(jīng)驗,，大有好處。聰明的人,，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦,。下面，就是我在學習之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會,，希望與朋友們共享,，也希望大家能提出寶貴的建議。

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法,。每個人都有各自的特點,，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

對客戶管理有方,，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合,。如果對客戶沒有進行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果,，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系,，關(guān)注客戶的各個細節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務員身處市場一線,，最了解市場動向，消費者的需求特點,、競爭對手的變化等等,，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義,，另一方面,，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司,，以便管理層及時做出對策,。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場信息,。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的,；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,、明天的市場,。

“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導者,。同樣,，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重,、謹慎,，去尋找一個雙贏的法則。在學習,、總結(jié),、實踐,、摸索、嘗試中提高,。

以上幾點心得體會,，希望對大家有所啟發(fā)與幫助,，也希望大家能與我共同進步！

我相信我們的明天會更好,！

銷售工作年終總結(jié)簡短 銷售工作年終總結(jié)及明年計劃篇十

xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好,。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績。

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的.產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。在xx區(qū)域,，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在xx開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

1、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對銷售經(jīng)理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點。

（建議試行）根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

銷售工作年終總結(jié)簡短 銷售工作年終總結(jié)及明年計劃篇十一

20xx年，在分公司的正確領(lǐng)導下,，在各科室部門的大力支持和協(xié)助下,，我按照分公司的工作部署和工作要求，嚴格執(zhí)行分公司的工作方針,，圍繞中心,，突出重點，狠抓落實,，注重實效,，在廣告銷售工作崗位上認真履行職責，較好地完成自己的工作任務,，取得了一定的成績?，F(xiàn)將20xx年個人工作情況總結(jié)如下：

一、勤奮工作,，取得良好銷售工作業(yè)績

我在分公司從事廣告銷售業(yè)務工作,，原先負責地區(qū)，今年增加了地區(qū),，銷售業(yè)務范圍為兩個地區(qū)的酒企業(yè),、藥業(yè)及旅游業(yè)與旅游政府機關(guān)等。我深知廣告銷售業(yè)務工作的重要性,，始終刻苦勤奮工作,，努力擴大廣告銷售業(yè)務范圍，增加廣告銷售業(yè)務量,，在分公司的正確領(lǐng)導與大力支持下,，20xx年，我全部完成了廣告銷售目標任務,，取得良好成績,，全年累計廣告銷售收入萬元,，完成任務%，比20xx年增加萬元,。

二,、認真學習，提高業(yè)務工作技能

我深刻知道,，要做好廣告銷售工作,，完成分公司下達的廣告銷售任務，必須具有良好的業(yè)務工作技能,。為此,，我始終注重學習，認真學習分公司的各項制度規(guī)定與工作紀律,，認真學習廣告銷售業(yè)務知識,，切實提高自己的業(yè)務工作技能，做到刻苦勤奮,，認真努力工作,，確保完成分公司下達我的廣告銷售任務。同時,，我培養(yǎng)自己吃苦耐勞,、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務實、開拓創(chuàng)新的工作作風,，服從分公司的工作安排,，緊密結(jié)合廣告銷售崗位實際，堅持“精益求精,，一絲不茍”的原則,，認真對待每一個客戶，認真對待每一項工作,，堅持把工作做完做好,，確保獲得客戶的滿意，為分公司的發(fā)展壯大,，作出自己的貢獻,。

三、努力工作,，積極拓展銷售市場

作為一名廣告銷售工作人員,，根本任務是拓展廣告銷售市場，為分公司爭取盡可能多的客戶,，促進分公司廣告銷量增加,，提高分公司的經(jīng)濟效益。我積極學習廣告銷售知識,，掌握廣告銷售的技能技巧,，用自己豐富的廣告銷售業(yè)務知識,，指導客戶做好廣告宣傳工作，增強客戶對我們分公司廣告銷售能力的信任,，以此擴大分公司的廣告銷售業(yè)務量，盡可能地增加分公司的廣告業(yè)務收入,，提升分公司的經(jīng)濟效益,，著重做好三方面工作。

1,、不辭辛勞艱苦,，努力拓展市場

拓展廣告市場是一項很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍,、永不放棄的精神,。我以頑強的毅力、不屈的精神跑市場,，深入到,、兩個地區(qū)，走訪每一個客戶,，向客戶介紹我們分公司的基本情況,，介紹我們分公司的廣告業(yè)務的特征與優(yōu)勢，努力取得客戶的信任,。同時,，認真聽取客戶的意見，解答客戶提出的問題,，與客戶建立互信,，為分公司取得廣告業(yè)務。

2,、真誠服務客戶,，建立良好關(guān)系

要拓展廣告銷售市場，擴大廣告銷售業(yè)務,，必須樹立服務意識,，為客戶提供細致、周到,、滿意的服務,。我在廣告銷售業(yè)務中，始終想客戶所想,，急客戶所急,，以客戶的需求作為自己的工作方向，以客戶的滿意作為自己的工作標準,，認真辦好客戶每一項業(yè)務工作,。在真誠服務客戶中,，與客戶建立良好關(guān)系，做客戶的貼心人與知心人,，使客戶愿意在我們分公司做廣告

業(yè)務,，并與我們分公司建立起長期良好的合作關(guān)系。

3,、做好新老客戶工作,，鞏固擴大銷售市場

要做好廣告銷售業(yè)務工作，關(guān)鍵在于有眾多的客戶,，既要有老客戶,，更要有新客戶。我努力做好新老客戶工作,，鞏固擴大廣告銷售市場,。對待老客戶，我保持與他們的良好個人關(guān)系,，為他們提供周到細致的售后服務,，力爭取得他們的滿意。在平時有時間多走訪,，了解他們在我們分公司做廣告后的反響,，尋找新的廣告銷售機會。碰到節(jié)假日,，打個電話,、發(fā)個短信表示問候，增強他們對我們分公司的好感,，進一步維護合作關(guān)系,。我利用老客戶介紹新客戶，用老客戶的事例打動新客戶,，以此證明我們分公司足可以信賴,，可以放心在我們分公司做廣告業(yè)務，并說明在我們分公司做與不做廣告業(yè)務,，效果大不一樣,。由于自己始終重視做好新老客戶工作，確保自己從事廣告銷售工作來,，廣告銷售量得到逐年增長,。

四、20xx年工作思路

1,、加強學習,，提高銷售技能技巧

我要加強學習，提高自己的廣告業(yè)務銷售技能技巧，盡量做到自己的每一句話能夠打動客戶的心,，自己的每一個銷售行動能夠獲得客戶的共鳴,，為分公司爭取更多的客戶，提高廣告業(yè)務銷量,，增加分公司的經(jīng)濟收益,。

2、勤勉工作,，擴大廣告業(yè)務銷售面

廣告業(yè)務銷售要采取主動出擊的辦法,，絕不能在家守株待兔，等待客戶上門,。我要更加刻苦勤勉工作，深入,、兩個地區(qū),，積極做好老客戶的維護工作，努力擴展新客戶,，力爭在廣告業(yè)務銷售上,，做到全覆蓋，為增加廣告業(yè)務銷量,，打下深厚扎實的基礎(chǔ),。

3、堅定意志,，努力爭取客戶

做廣告業(yè)務銷售,，我要堅定意志，不怕吃閉門羹,，不怕受人冷落,，具有頑強拼搏、鍥而不舍的精神,，凡是哪里有廣告銷售業(yè)務,，都要努力去爭取，做到不爭取到廣告銷售業(yè)務,，決不罷休,。

榮譽屬于過去，銷售藝術(shù)永無止境,，明天任重而道遠,。面對新的20xx年，我要進一步振奮工作精神,，鼓足工作干勁,，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力,，攻堅破難,，把各項廣告銷售工作提高到一個新的水平，為分公司健康持續(xù)發(fā)展做出應有的努力與貢獻,。

銷售工作年終總結(jié)簡短 銷售工作年終總結(jié)及明年計劃篇十二

日子過的真快啊,，不知不覺，在康城工作已經(jīng)4個月了,，再次我對這段時間做一個房地產(chǎn)銷售工作總結(jié),。在這段時間里，工作量不大,，要學的卻不少,，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，但銷售知識永遠是學不完的,。也正因為如此,，富有挑戰(zhàn)性，我才樂此不彼,，越來越喜歡這份工作,。雖然也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,。幸運的是目前的康城擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有幫助,，每次難題常常在集思廣益中化解,。正因為有這樣濃厚的團隊精神和企業(yè)氛圍，才給了我在康城成長所需的養(yǎng)分,。

通過工作,，發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先,，由于唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,，所以對于商鋪銷售基本是毫無經(jīng)驗。我想,，相對于住宅,，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化,。比如商鋪客戶考慮的是收益回報率問題,，我們就應該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與前景，堅定客戶購買的信心,。以前一直認為沒有個性的銷售員不過是個服務員,，一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力,，主動服務、禮貌,、專業(yè),、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以,，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合中建地產(chǎn)大氣之風的置業(yè)顧問,。

其次,，對中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及康城這個項目的相關(guān)情況還沒足夠了解，跟客戶介紹的時不能為項目展示和企業(yè)很好的口碑與形象,，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解,。作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務,，更要讓客戶感覺從社區(qū)環(huán)境、企業(yè)品牌,、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,。針對這個問題，我已經(jīng)與同事深刻討論過,，多討教,，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶,。

另外,，自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤,。雖然已經(jīng)改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進,，一方面自己會多學多問,，另一方面也希望領(lǐng)導的鞭策，同事的提點,。

通過此次房地產(chǎn)銷售工作總結(jié),，我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以,，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務公司，勤奮工作,，認真專研,，繼續(xù)學習，嚴于律己,，熱愛崗位,，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤!

銷售工作年終總結(jié)簡短 銷售工作年終總結(jié)及明年計劃篇十三

近兩年國際經(jīng)濟逐漸回暖，我們紡織行業(yè)整體也呈回穩(wěn)趨勢,，公司內(nèi)對輕紡部也提出了“穩(wěn)中取利”新的理念,，指導廣大營銷人員緊跟市場，以市場為導向,，在復雜多變的市場環(huán)境里取得良好經(jīng)營業(yè)績,。作為一名銷售狀元，除了良好的市場背景外,，較重要的秘訣是不斷總結(jié)自己營銷過程中的經(jīng)驗與教訓,，20xx年，我就是在不斷的總結(jié)不斷的吸取不斷的改進中達到自己的業(yè)績,，完成任務額?，F(xiàn)將我20xx年全年工作總結(jié)如下：

20xx年至今，我的個人銷售業(yè)績逐年攀高：其中：20xx年,，羊毛銷售收入7908萬元,，利潤總額279.5萬；20xx年羊毛銷售收入16907.6萬元,，利潤總額678.4萬,；20xx年，羊毛銷售收入28276.4萬元,，利潤總額931.2萬,。

高額的銷售額下隱藏的是我們銷售人員的汗水。從事營銷行業(yè)以來,，我堅持對市場進行鉆研,，買來大量市場經(jīng)濟類書籍翻閱。對于營銷者來說,，生活中大部分時間都是在出差跑市場,，很辛苦，一直都在與人打交道,，很難有空閑時間去靜心讀書,，認識到這一缺點后,，我就強迫自己，每次出差必備一本營銷類或市場經(jīng)濟類書,，坐車坐飛機時,，隨身閱讀，白天開發(fā)市場,，與不同的公司不同的經(jīng)理談業(yè)務,，晚上在旅店至少要看半小時書。長期堅持下來,，我不僅了解市場的運作,，業(yè)務的談判，更深諳其中經(jīng)濟學原理,，從更深角度去看待我的業(yè)務,。除此之外，我還每天關(guān)注國際金融形勢諸如各國匯率把控等,，我深知,，對于我們進出口業(yè)務公司，營銷人員不僅僅是一個營銷者更應該是一個國際金融工作者,，只有這樣,，才能使我們的工作更出色才能熟悉各國國情已簽約更多的訂單，賺取更多的利潤,。

由于各因素影響,，20xx年我國匯率、市場變動較大,，業(yè)內(nèi)普遍虧損較大，但我們公司在各領(lǐng)導的正確指導下,，緊跟市場,，謹慎操作，不留庫存,。去年中國紡織品在國際市場占有率有所提高,，但總量下降、利潤空間被壓縮,，短期內(nèi)不會改變,。紡織原料在高位徘徊，經(jīng)營難度不斷增加,。

“不謀萬事者不足以謀一世,不謀全局者不足以謀一域,。”針對這種嚴峻形勢,，既不可蟄伏也不易盲動,，看清形勢,，找準方向才是首要任務。經(jīng)過連續(xù)數(shù)月的出差走訪市場,，我們營銷員多方面,、多渠道的收集信息，深入市場第一線,。并對國際金融形勢諸如匯率,、國際羊毛市場變動等有了較好的掌控。今年,，羊毛的進口,、銷售比較平穩(wěn)，穩(wěn)中有增,，但在實際過程中,，羊毛的價格、匯率牌價波動頻繁,，由于我平時密切關(guān)注,，采取了靈活多樣的經(jīng)營方式，密切與客戶的聯(lián)系,，在部分品種上,，與客戶共同商議，一起合作經(jīng)營,，較終達到了降低了風險的目的,。

一個人的成功離不開他所處的團體，同樣,，我的成功很大一部分也來自同事間的鼓勵與支持,。部門內(nèi)不斷向我們灌輸這樣的思想：“學習增長才干，知識改變命運,，勤奮走向成功,，能力成就事業(yè)?！笨偣疽膊粩鄬ξ覀冞M行教育培訓,，在視頻學習中，我們員工自發(fā)學習相關(guān)業(yè)務知識,、營銷業(yè)務知識和職業(yè)道德知識,，部門內(nèi)部形成了互助互學的和諧氣氛，同事們在工作之間做到有張有弛,，嚴肅活潑,。在一年的營銷工作中，我經(jīng)常會碰到難纏客戶,，有時會喪失信心,，但同事們的相互鼓勵給了我較大的支持,！

部門總是教導我們，要以客戶為中心,，替客戶著想,。在業(yè)務上，在不損害公司利益的情況下,，我總是先從對方利益考慮,，盡大范圍內(nèi)的滿足他們的要求。由于我的工作不懈努力,，和我們公司有過業(yè)務來往的國內(nèi)羊毛公司都與我們營銷員工關(guān)系和睦,。這更促進了我們的業(yè)務往來。

由于是進出口公司,，牽扯到外匯及國家之間友誼問題,，公司對外貿(mào)操作流程把控嚴格，要求我們業(yè)務員不僅熟悉外貿(mào)業(yè)務流程更熟悉外貿(mào)管理流程,，通過外貿(mào)業(yè)務管理網(wǎng)絡平臺,，增加動態(tài)監(jiān)控的節(jié)點，根據(jù)業(yè)務進程分階段把控現(xiàn)金流,，同時通過對貨權(quán)的嚴防死守,，保證財務運營與資產(chǎn)運營的雙重安全。加強對部門業(yè)務的風險管控,，比如客戶的錢不到,，絕不放貨；或開證必須要開證保證金等等,；在這樣嚴格的執(zhí)行下,，我們營銷人員業(yè)務訂單上幾乎很好有出差錯。

我部主要業(yè)務集中于自營進口,，因此,，銷售工作是我部非常重要的工作。但我們也主動出擊,，尋找新的業(yè)務目標。坦羊毛進口是我部去年下半年新開放的業(yè)務品種,，通過我們和客戶近一年的努力,，取得了很大的成效。雖然由于哈方產(chǎn)量,、運力,，以及中亞吳國海關(guān)調(diào)整等客觀原因，上一年度的進口總量不大,，只有85萬美元左右,，但我們已經(jīng)打下來非常好的基礎(chǔ),，為今后的業(yè)務開展創(chuàng)造了非常廣闊的前景。

20xx,，對于我來說,，輝煌而艱辛的一年以前過去，20xx新的一年充滿著新的機遇,，面臨著新的挑戰(zhàn),，更孕育著新的希望。站在新起點,，開創(chuàng)新局面,，實現(xiàn)新跨越，我深感任重而道遠,。新的一年,，我部的業(yè)務工作量將更加繁重，我將振奮精神,，堅定信心,，確保完成全年任務目標。較后,，祝我們公司越來越強大,！發(fā)展越來越順利！

謝謝大家,！

銷售工作年終總結(jié)簡短 銷售工作年終總結(jié)及明年計劃篇十四

上個星期六,、星期天花時間整理了一下年、年,、年網(wǎng)絡客戶成交和寄樣品次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù),。即便是這樣，心里仍然堅定了一個信念,、堅持用網(wǎng)絡推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度,、使年網(wǎng)絡銷售的成績再上一個新臺階。根據(jù)幾年來的感悟,、我認為網(wǎng)絡上的客戶促使成交的因素就是建立信任感,。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感，隨著網(wǎng)絡化的發(fā)展,、網(wǎng)絡信息化給我們帶來了便利的同時,、也制造了一些危機，受到網(wǎng)絡詐騙的客戶也不在少數(shù),。

又到年底了,，今年是接觸網(wǎng)絡銷售推廣工作的第三年。上個星期六,、星期天花時間整理了一下年,、年,、年網(wǎng)絡客戶成交和寄樣品次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù)。

雖然成效額總的數(shù)量不是幾十萬,、幾百萬,。但從成交額增長百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多,、年比年增加了將近5倍,。年寄樣次數(shù)比起年增加了63%；年寄樣次數(shù)比年增加了233%,?？吹竭@些數(shù)據(jù)，真是很高興?。ó斎?、小數(shù)字增加起來更容易也是一個原因、變成20容易,、0變成200就需要花點時間精力了……）

即便是這樣,，心里仍然堅定了一個信念、堅持用網(wǎng)絡推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度,、使年網(wǎng)絡銷售的成績再上一個新臺階,。

根據(jù)幾年來的感悟、我認為網(wǎng)絡上的客戶促使成交的因素就是建立信任感,。性價比高的產(chǎn)品有很多,、客戶能找到你、也能找到你的很多有優(yōu)勢的同行,。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感,，隨著網(wǎng)絡化的發(fā)展、網(wǎng)絡信息化給我們帶來了便利的同時,、也制造了一些危機,，受到網(wǎng)絡詐騙的客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬,、十年怕井繩,！

所以，我們在做了為客戶提供高效率服務,、高性價比產(chǎn)品的同時,、也要消除客戶與我們供應商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心,、開心。

第一次合作賣產(chǎn)品,、后續(xù)的合作用服務來贏得客戶的認同和信賴,。在我們喊出誠信經(jīng)商的同時,，也要身體力行，用行動去證明自己的承諾,。

華諾,、華諾、一諾千金,、贏在執(zhí)行……我們繼續(xù)努力,！