制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

生產(chǎn)總結(jié)及下月工作計(jì)劃 銷售月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇一

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1.本月餐廳早餐用早人數(shù)2706人,，現(xiàn)金早餐46人，其中掛房帳1人,。

2.衛(wèi)生檢查方面,，餐廳員工對(duì)餐廳衛(wèi)生下大力氣改進(jìn),，但仍有細(xì)微之處存在瑕疵，我們一定經(jīng)認(rèn)真整改好,，務(wù)必使之更加完善,。

3.本月重點(diǎn)對(duì)員工進(jìn)行了開源節(jié)流、節(jié)能降耗等方面的培訓(xùn),。

4.本月工作無(wú)重大投訴,，無(wú)員工違紀(jì)的現(xiàn)象發(fā)生。

1.針對(duì)11月份淡季的影響,，我們餐廳部責(zé)無(wú)旁貸,，都會(huì)積極配合前臺(tái)、銷售等部門做好全員銷售工作,，以團(tuán)隊(duì)的精神帶動(dòng)本店出租率回升,。

2.針對(duì)上月客人的投訴意見做出相應(yīng)的整改，把早餐的質(zhì)量與品種進(jìn)行提升,，并同時(shí)提高我們的服務(wù)水平,。靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,，發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,，使員工從被動(dòng)的“讓我做事”改變到積極的“我要做事”。

3.本月會(huì)重點(diǎn)對(duì)餐廳員工衛(wèi)生,、紀(jì)律方面進(jìn)行培訓(xùn),，增加個(gè)人自身素質(zhì)。

4.以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí),，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5.配合各部門做好每一項(xiàng)工作。

做為莫泰的一員,，我們一定會(huì)堅(jiān)定對(duì)公司的高度忠誠(chéng),，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

生產(chǎn)總結(jié)及下月工作計(jì)劃 銷售月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇二

1,、提高各種畜禽重大動(dòng)物疫病的防疫密度,，同時(shí)充分發(fā)揮村防疫員報(bào)檢制度作用，為確保我鎮(zhèn)不發(fā)生各種重大動(dòng)物疫病,，實(shí)現(xiàn)春秋兩防保質(zhì)保量圓滿完成,。

2,、全面搞好全鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，明年將進(jìn)行進(jìn)村服務(wù)150人次,，做好養(yǎng)殖戶法律法規(guī)和養(yǎng)殖基礎(chǔ)知識(shí)宣傳,。

3、繼續(xù)實(shí)行產(chǎn)地檢疫和市場(chǎng)檢疫,。力爭(zhēng)做到不漏檢,，不錯(cuò)檢，嚴(yán)把檢疫關(guān),，雙管齊下確保群眾吃上放心肉,。

4、加快畜牧業(yè)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化建設(shè)步伐，力爭(zhēng)明年發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖戶達(dá)10戶以上,。

5,、做好鎮(zhèn)黨委、政府以及市畜牧獸醫(yī)局交辦的其他工作,。

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)畜牧業(yè)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，完善萬(wàn)潮畜牧獸醫(yī)站人員配備及配套設(shè)施建設(shè),，明確目標(biāo)任務(wù),，落實(shí)責(zé)任，確保全鎮(zhèn)畜牧業(yè)各項(xiàng)工作順利開展,。

2,、大力推進(jìn)規(guī)模健康養(yǎng)殖，加強(qiáng)對(duì)畜牧業(yè)從業(yè)人員技能>培訓(xùn)服務(wù)指導(dǎo),，推廣應(yīng)用先進(jìn)技術(shù),；著力改善服務(wù)理念，宣傳科學(xué)養(yǎng)殖,，做到強(qiáng)制免疫,，應(yīng)免盡免,，督促補(bǔ)充,，實(shí)現(xiàn)免疫率100%，加快畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展,。

3,、落實(shí)政策扶持、資金保障,，繼續(xù)落實(shí)好現(xiàn)有的畜牧業(yè)扶持政策,，進(jìn)一步完善我鎮(zhèn)畜牧業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。積極申請(qǐng)黨委、政府及市畜牧獸醫(yī)局的經(jīng)費(fèi)支持,，以促進(jìn)萬(wàn)潮鎮(zhèn)畜牧業(yè)健康發(fā)展,。

生產(chǎn)總結(jié)及下月工作計(jì)劃 銷售月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇三

1、理順公司宣傳報(bào)道網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和管理,，使宣傳內(nèi)容更加豐富，貼近員工,。

2,、結(jié)合公司實(shí)際，強(qiáng)化公司形象宣傳工作,。重點(diǎn)理順公司內(nèi)部的標(biāo)語(yǔ),、宣傳口號(hào)、標(biāo)牌,、宣傳欄,、公告欄等使用公司統(tǒng)一色、統(tǒng)一尺寸等,。

1,、每周五下午召開一次周會(huì)，總結(jié)一周工作體會(huì),，并制定下一周工作計(jì)劃,。

2、結(jié)合實(shí)際情況,，在休息日組織全體員工出游,，舒解壓力，陶冶情操,。

1,、由于公司成立不久，現(xiàn)員工多是新進(jìn)人員,，所以應(yīng)積極開展人員培訓(xùn)工作,，以供公司運(yùn)營(yíng)需要。

2,、在人員分配方面,，結(jié)合公司實(shí)際情況給予符合熟悉公司內(nèi)部情況、頭腦清醒,、思維敏銳等條件的人員組成班子,，嚴(yán)格統(tǒng)一管理，發(fā)揮辦公室的最大功效。

1,、對(duì)檔案室及檔案管理工作進(jìn)行整頓,，完善檔案管理系統(tǒng)，健全檔案管理制度,，使檔案管理工作更好地服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作,。

2、統(tǒng)一管理公司的文書,、技術(shù),、會(huì)計(jì)等各類檔案，并督促,、指導(dǎo)各歸檔部門按規(guī)定進(jìn)行立卷歸檔,。

3、組織學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù),，不斷提高兼職檔案員的業(yè)務(wù)能力,。

1、規(guī)劃公司綠化區(qū)域,，并組織實(shí)施,。做好公司內(nèi)綠化帶、青草,、灌木和樹木的管理工作,，定期澆水、施肥,、噴藥及修剪樹木,。

2、劃分公司內(nèi)衛(wèi)生區(qū)域,，制定標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法,，按現(xiàn)場(chǎng)管理要求進(jìn)行管理考核。確保公司內(nèi)公共共場(chǎng)所清潔衛(wèi)生,，保持地面清潔,、無(wú)積水、無(wú)雜物,、無(wú)堆積物,。

1、管理維護(hù)好公共設(shè)施,，確保公共設(shè)施不被損壞,。

2、工作人員在離開辦公室時(shí),，應(yīng)確保所有電源斷電,，做好防護(hù)措施,，杜絕安全隱患,。

以上是辦公室四月份初步工作計(jì)劃,，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

生產(chǎn)總結(jié)及下月工作計(jì)劃 銷售月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇四

人力資源規(guī)劃是個(gè)很大的概念,，在公司成立初期也提出了這個(gè)工作,，但是并沒能落實(shí)到位，一方面因?yàn)樽陨淼募夹g(shù)并不達(dá)標(biāo),，另一方面企業(yè)人員素質(zhì)也不能達(dá)到可以參與規(guī)劃的程度,。下一步要繼續(xù)這一工作并將其切實(shí)建立起來(lái)。主要有以下工作：

1)在企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下調(diào)整制作人力資源架構(gòu)圖,。

2)對(duì)現(xiàn)有核心員工進(jìn)行整體素質(zhì)測(cè)評(píng),，確定員工的整體素質(zhì)情況，配合崗位素質(zhì)模型確定其待成長(zhǎng)的方面,。近期完成,。

3)對(duì)現(xiàn)有核心員工的成本等做出評(píng)估并進(jìn)一步做出下一步整體規(guī)劃圖。

招聘選拔是人力資源工作中非常重要且困難的一個(gè)環(huán)節(jié),，由于這個(gè)模塊中包含了很多的不確定性,，所以不少企業(yè)在招聘選拔這一模塊的實(shí)時(shí)操作中都不能取得顯著的效果。那么如何做好招聘這項(xiàng)工作呢?我們需要從以下幾方面改進(jìn)：

1,、全面實(shí)施結(jié)構(gòu)化面試,，提高招聘選拔專業(yè)度，專業(yè)度直接反應(yīng)企業(yè)的正規(guī)化程度,，也直接影響招聘效果和企業(yè)美譽(yù)度,，所以在下一階段，人力資源要成為公司宣傳的另一個(gè)強(qiáng)有力的窗口,，為樹立良好公司形象作出貢獻(xiàn),。

2、增加招聘專員,，培養(yǎng)人力資源部第二梯隊(duì),。

3、提升素質(zhì)模型建設(shè)力度,，廣泛引起重視,，在下兩個(gè)月年全面建立完畢各部門主要崗位素質(zhì)模型，為招聘選拔堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

4,、引入新的測(cè)評(píng)軟件，加強(qiáng)新員工入職測(cè)評(píng)力度,，全面配合結(jié)構(gòu)化面試工作,，提升招聘選拔工作整體科學(xué)性及專業(yè)度。

5、在各部門均培訓(xùn)一至二位招聘人員,，參與人力資源日常面試工作,，加強(qiáng)招聘的合作性，提高招聘效率,。

擴(kuò)展招聘方式,，可以考慮專項(xiàng)招聘，例如品管類技術(shù)類人員直接去學(xué)校簽約合作,、優(yōu)秀的保安人員可直接跟軍隊(duì)聯(lián)系招聘退伍軍人(在考慮會(huì)否給企業(yè)帶來(lái)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上)等等

培訓(xùn)工作的目的一方面在于提升內(nèi)部員工素質(zhì),，增強(qiáng)整體團(tuán)隊(duì)實(shí)力，另一方面在于培養(yǎng)梯隊(duì)提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力,?；谶@兩塊目的及公司目前人力資源現(xiàn)狀，培訓(xùn)的方向應(yīng)該是提升現(xiàn)有核心人員綜合素質(zhì),，明晰培訓(xùn)階梯,，合理規(guī)劃培訓(xùn)成本費(fèi)用，加強(qiáng)培訓(xùn)評(píng)估及訓(xùn)后效果跟蹤

初步制定我公司下一步的培訓(xùn)分幾個(gè)方向走：

1,、培訓(xùn)體系化運(yùn)作,，建立基于勝任力的培訓(xùn)體系。

2,、建立內(nèi)部培訓(xùn)師體制,。

3、培訓(xùn)評(píng)估到位,，跟蹤及時(shí),。

4、培訓(xùn)階梯化,。

首先談培訓(xùn)體系化運(yùn)作,。培訓(xùn)管理體系和績(jī)效管理體系一樣，是全員參與式的,，與績(jī)效管理的考核并不是績(jī)效管理的全部而只是一個(gè)點(diǎn)一樣,，培訓(xùn)的安排、實(shí)施,、評(píng)估都僅僅只是培訓(xùn)體系的點(diǎn)而已,，從勝任力模型的建立、培訓(xùn)體系的設(shè)計(jì),、培訓(xùn)過程中的管控與把握到培訓(xùn)后的跟蹤與落實(shí)使用等一系列的行為組成培訓(xùn)管理體系,。 其次建立內(nèi)部培訓(xùn)師體制。從公司成立起在領(lǐng)導(dǎo)的倡議下人力資源部一直在關(guān)注內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)及發(fā)掘,，包括建立企業(yè)文化小組,，參與市場(chǎng)體系演講等都對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)師的發(fā)掘有所幫助,。企業(yè)的培訓(xùn)外部只是一部分力量，充分發(fā)掘內(nèi)部資源,，利用內(nèi)部專業(yè)優(yōu)勢(shì)提升內(nèi)部戰(zhàn)斗力才是明智之舉,。建立內(nèi)部培訓(xùn)師體制預(yù)計(jì)按如下步驟進(jìn)行：

1)落實(shí)內(nèi)部培訓(xùn)師需要參與哪些模塊的培訓(xùn)，及目前可以由內(nèi)部培訓(xùn)師講授的課程是哪些,。

2)完善內(nèi)部培訓(xùn)師制度,，現(xiàn)有的培訓(xùn)制度上有提到關(guān)于內(nèi)部培訓(xùn)如何獎(jiǎng)勵(lì)的問題,，但激勵(lì)作用并不明顯,，其次內(nèi)部培訓(xùn)師并未專業(yè)化運(yùn)作，沒有相應(yīng)的詳細(xì)考核制度,。如果建立內(nèi)部培訓(xùn)師體制,，就必須先完善制度。這項(xiàng)工作預(yù)計(jì)3月份完成,。

3)全公司范圍內(nèi)通告招聘內(nèi)部培訓(xùn)師,。預(yù)計(jì)4月份完成。 4)長(zhǎng)期培養(yǎng)并培訓(xùn)內(nèi)部培訓(xùn)師,，給其良好的成長(zhǎng)氛圍和成長(zhǎng)協(xié)助,。 5)對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)師的進(jìn)行單項(xiàng)和多項(xiàng)考核及年度考核,、選優(yōu),、表彰,。 6)預(yù)計(jì)明年可實(shí)現(xiàn)內(nèi)部培訓(xùn)師聘任制。

再次談培訓(xùn)評(píng)估到位,，跟蹤及時(shí),。前面談到培訓(xùn)管理體系與考核管理體系一樣是全面管理,、全員參與的，所以培訓(xùn)評(píng)估不是僅僅由人力資源部門進(jìn)行,，更多的是由各部門進(jìn)行并長(zhǎng)期監(jiān)督,。

課程安排的原則是：副經(jīng)理級(jí)每年不少于1-2次外訓(xùn),，經(jīng)理級(jí)不少于5次外訓(xùn)每年。內(nèi)訓(xùn)不限次,，根據(jù)需要及整體安排進(jìn)行,。

我們的薪資體系雖然現(xiàn)在剛剛運(yùn)行，但通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，運(yùn)行還是比較滿意的,，大部分，運(yùn)行狀況也比較平穩(wěn),。說(shuō)明在薪資體系設(shè)計(jì)上并沒有太大的漏洞,，但還需繼續(xù)完善。下一步改善的部分有：

(一)建議將工齡工資的稱謂改為“貢獻(xiàn)年份工資”，這樣就避免了與國(guó)家相關(guān)規(guī)定的沖突,。而且也能夠體現(xiàn)出公司的薪酬優(yōu)勢(shì),。

(二)從外部分析,，開封市的平均工資水平因?yàn)閲?guó)家統(tǒng)計(jì)的特殊原因并沒有多少值得參考的價(jià)值,。但就個(gè)人了解,，我們公司的各層級(jí)工資在與外企,、壟斷性企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)不具備競(jìng)爭(zhēng)力,，在與國(guó)企競(jìng)爭(zhēng)時(shí)福利不存在競(jìng)爭(zhēng)力,，薪資在與同規(guī)模私營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)略具競(jìng)爭(zhēng)力，但福利不具備競(jìng)爭(zhēng)力,，薪資與同行業(yè)相比比較有競(jìng)爭(zhēng)力,。這在一定程度上也決定了我們的人才引進(jìn)戰(zhàn)略不能以優(yōu)秀的、出類拔萃的人員為主,，而應(yīng)該更加關(guān)注哪些適合我們的,，可能并不是很優(yōu)秀的，但在一個(gè)崗位的需求上能夠得到70分評(píng)分的人,，甚至是那些僅僅具有潛力的人,。這些人能夠陪伴企業(yè)成長(zhǎng)，會(huì)有更好的忠誠(chéng)度,，隨著企業(yè)的壯大,，這些人也終將成為企業(yè)的`中流砥柱。所以在下一步的人才戰(zhàn)略上,，我們更偏重的不是招聘高端的人才,，而應(yīng)該是招聘具有潛力的，可挖掘潛能的,，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)的人,，以形成企業(yè)的第一、第二甚至第三梯隊(duì),。

所以在xx年的薪酬策略上,，建議公司更加注重福利的提升，在公司力所能及的基礎(chǔ)上提升核心員工的福利水平,。例如,，股份范圍擴(kuò)大到主管級(jí)，因?yàn)橹鞴芗?jí)以上員工,、技術(shù)員工目前仍然是我們企業(yè)的核心員工,，這些人對(duì)公司的忠誠(chéng)度如何，其向心力如何直接影響到公司的長(zhǎng)期發(fā)展,。而在未來(lái)的人員梯隊(duì)的形成上,，部分優(yōu)秀的具有管理潛質(zhì)的主管也將作為中層管理者的第一或者第二梯隊(duì)進(jìn)行人才儲(chǔ)備。

績(jī)效管理體系包括8個(gè)模塊,，也是八個(gè)步驟,，實(shí)施前準(zhǔn)備、戰(zhàn)略規(guī)劃,、部門計(jì)劃預(yù)算,、績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效控制、績(jī)效考核,、績(jī)效溝通,、考核結(jié)果運(yùn)用，這期間的每一個(gè)步驟都包含了豐富的工作內(nèi)容,。而對(duì)于績(jī)效管理來(lái)說(shuō),，每一年的工作企業(yè)都要重復(fù)走完這八個(gè)步驟，才可能稱得上績(jī)效管理,，我們目前的工作涉及到了每一個(gè)模塊,，也在每一個(gè)模塊都做了應(yīng)用，人力資源部在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下在績(jī)效管理工作上也逐步上了軌道,，目前我們的主要工作是將績(jī)效管理工作進(jìn)一步落實(shí)到細(xì)節(jié),，將績(jī)效考核結(jié)果的運(yùn)用豐富化，使績(jī)效管理真正的對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)起到輔助作用,，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略提供豐富的可靠的參考,。出于這些方面的考慮，下一步的主要工作應(yīng)該從以下幾方面來(lái)著手：

1,、繼續(xù)加強(qiáng)績(jī)效控制,。績(jī)效控制的工作現(xiàn)在主要有績(jī)效考核分?jǐn)?shù)記載存檔,，了解績(jī)效考核結(jié)果,。績(jī)效控制工作主要集中在各考核人,，人力資源部的作用主要是確定績(jī)效考核工作確實(shí)有在公平公正的進(jìn)行而且對(duì)業(yè)績(jī)提升有幫助,。下一步，為了實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核切實(shí)到位,，人力資源部將加強(qiáng)對(duì)考核過程的跟蹤和交流,，教會(huì)并監(jiān)督各考核人對(duì)考核的實(shí)施，預(yù)防考核流于形式,。

2、繼續(xù)加強(qiáng)考核溝通,?？?jī)效溝通工作在今年下半年總經(jīng)理的督促下得到了長(zhǎng)足的改善，下一步人力資源部將繼續(xù)堅(jiān)持績(jī)效溝通到位,、細(xì)致的理念并落實(shí)到位,。

1)建立企業(yè)與員工良好的溝通渠道

2)開展員工活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)文化宣傳工作

3)管理企業(yè)員工勞動(dòng)合同,、人事檔案等資料

4)處理企業(yè)員工勞動(dòng)矛盾,、爭(zhēng)議和糾紛

5)落實(shí)企業(yè)各項(xiàng)人力資源政策

下一步人力資源部將繼續(xù)在建立企業(yè)與員工良好溝通渠道上作出以下努力：

1)定時(shí)、不定時(shí)溝通交流，創(chuàng)造機(jī)會(huì)與新老員工進(jìn)行正式與非正式交流,，做好老板的參謀,，掌握員工信息、動(dòng)向,，為企業(yè)決策提供參考,。

2)創(chuàng)建知心話保密渠道并與xx年3月份開始實(shí)施。

3)增加詳細(xì)專業(yè)的背景調(diào)查資料并入新員工檔案,。從xx年1月份開始實(shí)施,。

4)解決好員工矛盾，處理并預(yù)防糾紛,。

生產(chǎn)總結(jié)及下月工作計(jì)劃 銷售月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇五

1,、月目標(biāo)。

2,、上月未完成的工作計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行,。

3、上級(jí)工作指示及交辦事項(xiàng),。

4,、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制,。

5,、業(yè)務(wù)及日常管理。

6,、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng),。

7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善,。

臨近歲末,，結(jié)賬及建賬的大工程又將啟動(dòng)。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示及業(yè)務(wù)發(fā)展的客觀需要,，現(xiàn)擬定如下工作思路,，以便工程順利進(jìn)行。

一,、主任指示：要以醫(yī)療這一塊為一個(gè)核算單位,，要求能核算出醫(yī)療這一塊的收支和損益。為此,，增設(shè)“管理費(fèi)用”科目,，并改革原“藥品支出”科目，即醫(yī)療支出,、藥品支出,、管理費(fèi)用三個(gè)科目的明細(xì)設(shè)置基本一致。先設(shè)“人員支出”、“日常公用支出”,、“對(duì)個(gè)人與家庭補(bǔ)助”三個(gè)明細(xì),，“人員支出”、“對(duì)個(gè)人與家庭補(bǔ)助”下三級(jí)科目不變,，“日常公用支出”下設(shè)辦公費(fèi),、水電費(fèi)、印刷費(fèi),、電話費(fèi),、物業(yè)管理費(fèi)、交通費(fèi),、差旅費(fèi),、購(gòu)置費(fèi),、修繕費(fèi),、會(huì)議費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi),、福利費(fèi)、其他費(fèi)用等三級(jí)明細(xì),。月末將管理費(fèi)用按人數(shù)比例分?jǐn)傊玲t(yī)療支出與藥品支出。但給主任的報(bào)表中,，應(yīng)當(dāng)分開列支（報(bào)表格式須及時(shí)設(shè)計(jì)）,。

二、因10年社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站實(shí)行一體化管理,，其醫(yī)療收入先匯入本中心,，中心扣除一定比例管理費(fèi)后再匯入服務(wù)站賬戶,。為此,，應(yīng)在“其他應(yīng)付款”下設(shè)“服務(wù)站往來(lái)款”明細(xì),，該明細(xì)科目下再按服務(wù)站名稱設(shè)置三級(jí)科目。操作如下：

（1）收到匯入款,，借記“銀行存款服務(wù)站匯入專戶”科目,，貸記“其他應(yīng)付款服務(wù)站往來(lái)款”科目；

（2）扣除的管理費(fèi)應(yīng)轉(zhuǎn)入基本賬戶,，借記“其他應(yīng)付款服務(wù)站往來(lái)款”科目,，貸記“專用基金服務(wù)站管理費(fèi)”科目，同時(shí)借記“銀行存款基本戶”,，貸記“銀行存款服務(wù)站匯入專戶”,；

（3）款項(xiàng)匯回服務(wù)站時(shí),，借記“其他應(yīng)付款服務(wù)站往來(lái)款”,，貸記“銀行存款服務(wù)站匯入專戶”,；

（4）使用管理費(fèi)時(shí),，借記“專用基金服務(wù)站管理費(fèi)”,，貸記“銀行存款基本戶”,。

三,、根據(jù)會(huì)計(jì)制度規(guī)定,，年終時(shí)醫(yī)院應(yīng)將當(dāng)期末分配結(jié)余轉(zhuǎn)入“事業(yè)基金一般基金”科目,。但歷年從未進(jìn)行過此項(xiàng)操作。因此,，結(jié)賬時(shí)將所有收支記入“收支結(jié)余”后,，須做如下分錄：

（1）借：收支結(jié)余

貸：結(jié)余分配

（2）借：結(jié)余分配

貸：事業(yè)基金一般基金

生產(chǎn)總結(jié)及下月工作計(jì)劃 銷售月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇六

辦公室承擔(dān)著單位部門之間的協(xié)調(diào)、人事,、對(duì)外宣傳,、檔案 管理、文件,、接待等工作,，是信息傳遞、政策落實(shí),、上下內(nèi)外溝通的窗口,，是為本公司中心運(yùn)作起到輔助作用的綜合部門，根據(jù)公司實(shí)際情況,，辦公室2月份的工作計(jì)劃如下：

1,、新年后第一個(gè)月，安排好新一年員工管理方面和素質(zhì)方面提升的培訓(xùn)學(xué)習(xí) 工作,，實(shí)行每月每周一次全體員工在線華企商學(xué)院的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作,。

2、對(duì)于一月份所做的會(huì)議,、活動(dòng)、分公司投產(chǎn)項(xiàng)目的各項(xiàng)工作進(jìn)行整理發(fā)布公司網(wǎng)頁(yè),，并進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)后臺(tái)操作學(xué)習(xí),，完全掌握，后期由辦公室人員自行發(fā)布,。

3,、整編20xx年全體新老員工檔案表,，讓每一位國(guó)陽(yáng)員工都有一份屬于自己的詳細(xì)檔案記錄表格,，以便公司辦公室存檔做人事調(diào)動(dòng)及參考。

4,、對(duì)外兄弟企業(yè)及下設(shè)分公司單位通訊錄再次隨時(shí)整編,，達(dá)到全而新，與各企各公司人事部做到全面一致的詳細(xì)通訊電話記錄,。

5,、辦公室向下設(shè)分公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)下達(dá)下設(shè)各分公司原始公司簡(jiǎn)介資料以及公司近況及重大活動(dòng)資料備案總公司的要求,，使辦公室能詳細(xì)了解各分公司情況,，以作網(wǎng)頁(yè)宣傳工作。

6、強(qiáng)制施行國(guó)陽(yáng)員工周一至周五，全體統(tǒng)一穿著工裝上班制，未穿工裝者一天罰款50元，按曠工一日處理,。

生產(chǎn)總結(jié)及下月工作計(jì)劃 銷售月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇七

根據(jù)目前我在贛項(xiàng)目情況，結(jié)合總公司、分公司相關(guān)管理精神及要求,，深化安全隱患排查治理工作,，加強(qiáng)工程機(jī)械設(shè)備管理工作,，確保施工安全和工程質(zhì)量安全,，特制定本月質(zhì)量安全檢查工作,。

目前在建項(xiàng)目：11項(xiàng)、準(zhǔn)備開工項(xiàng)目：2項(xiàng),。其中主體階段有4項(xiàng),，分別是：尋烏銀河灣、于都天成名都,、圣地亞哥,、玖龍灣。裝飾階段有5項(xiàng),，分別是：御景江山,、盛世江南、k25,、五龍湖一二期,。基礎(chǔ)階段有2項(xiàng),，財(cái)智廣場(chǎng),、k26。

1,、切實(shí)貫徹與落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制與目標(biāo)責(zé)任制的簽訂情況,。

2、安全生產(chǎn)體系的建立及相關(guān)人員配備情況。

3,、施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理體系的執(zhí)行情況,。

4、各種形式的安全教育培訓(xùn)工作,，特別是“三類人員”,、特種作業(yè)人員持證上崗及在崗職工的三級(jí)教育培訓(xùn)情況。

5,、應(yīng)急救援預(yù)案編制情況,，安全生產(chǎn)措施費(fèi)用的制定、提取和使用情況,。

6,、各類臺(tái)賬資料的收集歸檔工作等。

1,、各項(xiàng)目施工安全的自查,、周檢。

2,、現(xiàn)場(chǎng)使用的大型機(jī)械設(shè)備(特別是塔吊,、施工電梯等)的各類限位、保險(xiǎn)裝置及相關(guān)檢查,、驗(yàn)收,、維修、保養(yǎng)記錄是否齊全,。

3,、深基坑防護(hù)措施的落實(shí)、專項(xiàng)方案的編制,、審批等情況,。

4、施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電的用電布置,、分配箱,、開關(guān)箱電氣原件工作運(yùn)轉(zhuǎn)情況、重復(fù)接地pe保護(hù)情況及箱體布設(shè)及專項(xiàng)施工方案的編制,、審批情況,。

5、施工落地式腳手架,、懸挑式腳手架,、模板工程的“三寶、四口,、五臨邊”防護(hù)措施的落實(shí)及專項(xiàng)方案編制,、審批落實(shí)情況,。

6、施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工的現(xiàn)場(chǎng)布置,、場(chǎng)地硬化,、門頭、圍墻形象布置及周邊安全施工環(huán)境及其它文明施工情況,。

生產(chǎn)總結(jié)及下月工作計(jì)劃 銷售月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇八

x月份已經(jīng)過去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),，銷售人員月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年x月x號(hào)來(lái)到xx酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對(duì)酒的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，求解決問題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于酒的銷售了解的還不夠深入,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,。以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

生產(chǎn)總結(jié)及下月工作計(jì)劃 銷售月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇九

xx自去年11月26號(hào)開業(yè)至今已有8個(gè)月,，從開業(yè)初的銷售來(lái)說(shuō),，前幾個(gè)月是很不理想的，不管是人員還是營(yíng)業(yè)狀況都不盡人意,，可以說(shuō)那段時(shí)間是比較艱難的,！娛樂行業(yè)與餐飲業(yè)雖說(shuō)都是服務(wù)業(yè)，可還是有區(qū)別的,，從個(gè)人角度說(shuō),，應(yīng)該是第一次涉足這一領(lǐng)域,，大部分是生疏的，“跌跌撞撞”的走到現(xiàn)在,，經(jīng)歷了餐廳的起步,，這段時(shí)間對(duì)我來(lái)說(shuō)是一筆不小的財(cái)富，即便是在正規(guī)酒店管理學(xué)校也是學(xué)不來(lái)的,，對(duì)人,，對(duì)事以及對(duì)餐廳起步流程都經(jīng)歷了一遍！也讓自己在其中認(rèn)識(shí)到自身的不足,。隨著餐廳營(yíng)業(yè)狀況漸入佳境,，必須從各方面都應(yīng)提升自己，強(qiáng)化自己在這方面的技能,。

1,、 銀座人氣的逐漸上升，本店的宣傳力度較開業(yè)初有所下降,，不管是從人力,、物理還是財(cái)力支出方面都節(jié)省了很多。除了銀座的品牌效應(yīng)作用使得顧客增多外,，本店的特色香鍋應(yīng)該是起到了主要作用,。通過前幾個(gè)月的試營(yíng)業(yè)和最近所有員工們努力，本店得到了很多新老顧客的認(rèn)知,，口碑不錯(cuò),，回頭客不斷增多。

2,、營(yíng)業(yè)額上能直接看到,，上個(gè)月是開業(yè)以來(lái)業(yè)績(jī)最好的一個(gè)月，尤其是下旬,，每天七八千,，周末逼近一萬(wàn)，除去各種成本支出,，是盈利的，雖說(shuō)不多但還是讓人很振奮

3,、 份月成本可能會(huì)很高,，原因我想有以下幾點(diǎn)：

a 人員的補(bǔ)充，本月的服務(wù)員比以往多一些,。

b 菜品的銷量大于以前,，還有有些菜品季節(jié)原因可能高于以前。

c 搞了一次團(tuán)購(gòu),，銷售的不錯(cuò),，但不賺錢,。

d 氣溫高，菜品保質(zhì)期降低,，因變質(zhì)扔掉的會(huì)比以前多點(diǎn)（個(gè)別賣的慢的丸子）,。

e 后廚的菜品加工，邊角料切除的較多,。

下個(gè)月的工作重點(diǎn)當(dāng)然還是以銷售為主,，目標(biāo)肯定要超越6月份。但除了銷售外,，還有其他的工作計(jì)劃要落實(shí)：

1,、 要健全完善本餐廳的多項(xiàng)制度，如獎(jiǎng)罰制度,，餐廳規(guī)章制度以及值班制度和招聘制度等,，獎(jiǎng)罰制度要落實(shí)到個(gè)人，獎(jiǎng)罰分明,。

2,、 緊招聘并加強(qiáng)員工們的培訓(xùn)，因大多員工們是短期（又走了倆長(zhǎng)期的）,，所以前一段時(shí)間一直沒有進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),。我想在不斷補(bǔ)充人員的同時(shí)抽時(shí)間對(duì)員工們進(jìn)行幾次系統(tǒng)的培訓(xùn)，主要針對(duì)對(duì)客服務(wù),！

3,、 定完善一套針對(duì)本餐廳的獎(jiǎng)罰制度，并在7月份實(shí)施,，落實(shí)到人,。

4、 議完善員工們工資待遇制度,。從開業(yè)至今,，一直沒有什么書面上的薪水制度表，純憑口頭協(xié)議,，非常的不規(guī)范,，并且所有員工們都拿相同的工資。我建議恢復(fù)打分制度,；對(duì)于長(zhǎng)期的優(yōu)秀員工們應(yīng)該每隔一段時(shí)間將薪水加一點(diǎn),。可以縮短加薪時(shí)間,，也可以少加,，但不能一直不加！否則很難留住那些優(yōu)秀的員工們,，并影響正常招聘,。

5,、 著顧客的增多，來(lái)本店的老顧客會(huì)很多,，辦卡的顧客也會(huì)增多,，我建議制定完善一套會(huì)員信息的制度，如將客人的信息資料錄入電腦,，客人假如遺失或忘記帶卡,，可以憑身份證、電話及找回,；也方便我們自己對(duì)會(huì)員的管理查詢,，一舉兩得！

6,、 客服務(wù)一直我們服務(wù)行業(yè)的重中之重,，所以要約束店內(nèi)所有員工們并以身作則，嚴(yán)格按照餐廳對(duì)客服務(wù)流程中的制度去做,，微笑服務(wù),，將與客人的之間的沖突降低為零。

7,、 成一月一大總結(jié),，一周一小結(jié)的習(xí)慣。以1周為周期,，來(lái)審視上一周的工作,，總結(jié)出現(xiàn)的問題，及時(shí)調(diào)整或解決,。不至于與指定的計(jì)劃偏差過大,，有助于更好的完成本月的目標(biāo)和計(jì)劃！

以上是個(gè)人對(duì)于前一階段的工作一些見解和看法,，有許多是自己親身經(jīng)歷后的見解,。出現(xiàn)的問題要主觀和客觀的綜合分析，不難找出問題的所在,，然后對(duì)癥下藥,，必然迎刃而解！誰(shuí)都希望在以后的工作中所有問題不在有,，那都是胡扯,！所以必須坦然面對(duì)那屬于自己的困難，用屬于你自己的正確的方法去解決掉它,！雖然未來(lái)的路會(huì)很漫長(zhǎng)坎坷，也許會(huì)面的更大的壓力和困難,，但我想,，在我們團(tuán)隊(duì)面前,，在我們充分的準(zhǔn)備面前，神馬都是浮云,！

生產(chǎn)總結(jié)及下月工作計(jì)劃 銷售月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇十

9-10月餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較激烈,，滄州相繼開了幾家飯店，料理店,，以韓福宮店為代表,，也給我們料理店帶來(lái)的巨大的威脅和挑戰(zhàn)，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下,，我將努力完成上級(jí)下達(dá)的營(yíng)業(yè)指標(biāo),，圍繞營(yíng)業(yè)指標(biāo)主要展開以下工作：

一、 培訓(xùn)考核工作

管理人員培訓(xùn)：(1)管理方法 (2)處事技巧

員工培訓(xùn)主要抓以下幾塊：(1)貴賓的接待規(guī)格與程序

(2)新員工的應(yīng)知應(yīng)會(huì),、操作技能的培訓(xùn) (3)推銷技能培訓(xùn),。 (4)禮節(jié)禮貌、規(guī)范站姿的培訓(xùn)(每天班前會(huì)上訓(xùn)練1——3分鐘)

二,、加強(qiáng)部門管理,，提高執(zhí)行力

1、制定部門新的獎(jiǎng)罰制度,，做到獎(jiǎng)罰分明,，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新服務(wù)。

2,、繼續(xù)制定管理人員分組的檢查制度,，提高管理人員自我管理能力和工作執(zhí)行力，提高員工的自律意識(shí),、節(jié)約意識(shí),、培養(yǎng)員工良好的工作習(xí)慣，做好節(jié)能降耗工作,。

三,、組織員工娛樂活動(dòng)，豐富員工業(yè)余生活,，營(yíng)造和諧工作環(huán)境,，提高部門凝聚力，提升員工工作熱情,。如娛樂活動(dòng),、員工座談會(huì)等。

四,、做好對(duì)客服務(wù)

(1)嚴(yán)抓員工儀容儀表,、肢體語(yǔ)言、有聲服務(wù)

(2)每餐關(guān)注菜單安排,，客戶滿意度,，嚴(yán)抓顧客投訴,，每天做好客戶對(duì)菜肴的反饋情況，建立和完善客戶檔案,，資源共享,。

(3)繼續(xù)做好個(gè)性化服務(wù)

針對(duì)新老顧客用餐及重要接待加強(qiáng)與顧客的溝通聯(lián)系。以贏得更多的回頭客,。

五,、做好新的銷售計(jì)劃方案，做好成本的核算,，與廚房及時(shí)做好溝通,，商定新的計(jì)劃，提高營(yíng)業(yè)額的收入,。

六,、同廚房緊密配合，每天及時(shí)反饋客戶用餐意見及信息,，每周召開一次前后臺(tái)的溝通會(huì),，協(xié)調(diào)解決問題，根據(jù)季節(jié)變化及時(shí)建議調(diào)整時(shí)令菜品及水果,。

七,、做好本部門工作的同時(shí)，密切配合其它部門工作,，力爭(zhēng)9-10月取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收,。