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餐飲銷售經(jīng)理的崗位職責篇一

1,、協(xié)同上級負責公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,，為重大營銷決策提供建議和信息支持,。

2、定期,、準確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門提供有關銷售情況,、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現(xiàn)狀的信息,，為公司重大決策提供信息支持,。

3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度,、管理規(guī)程,，組織銷售部管理體系的建立。

4,、在公司總經(jīng)理的領導下,，和各部門密切配合完成工作。

5,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，處處起到表率作用,。

二、組織制定年度銷售目標和計劃,，并進行細分工作目標計劃,。

1、制訂銷售計劃,，確定銷售政策,，設計銷售模式。

2,、參與制定年度銷售目標和計劃,，提請公司領導決策，并監(jiān)督檢查實施情況,。

3,、組織制定公司的銷售管理制度，全面調(diào)動銷售人員的積極性,，建立完善的銷售網(wǎng)絡,，提高產(chǎn)品市場占有率。

4,、按照總計劃分成日,、周、月,、季度計劃,，每月底30日前呈報總經(jīng)理和行政部。具體量化到多少萬,。

5,、部署并監(jiān)督此銷售目標、計劃的執(zhí)行,。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執(zhí)行總結到總經(jīng)理及行政部,。具體完成數(shù)目。

三,、負責部門管理工作,，增強執(zhí)行力。

1,、建設并培育美導銷售人員隊伍,，提高美導銷售人員的達標率。制定培訓計劃,，對美導進行每月培訓1次,，全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓計劃用書面呈報總經(jīng)理和人力資源部

2,、制定本部門各級別考核方案,，管理并定期考核銷售美導協(xié)助人力資源部選拔,、補充、發(fā)展銷售團隊,。

3,、配合產(chǎn)品銷售進度，制定部門階段工作計劃,，合理安排部門工作,。

4、管理,、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執(zhí)行情況,。

5,、擬定銷售部門的服務及出貨方案，設置內(nèi)部獎金分配方案,。

6,、每月核實銷售情況和銷售美導提成情況，并做好統(tǒng)計輸入電腦,，相關信息呈報行政人力資源部,。

7、認真組織銷售部美導對不同級別店家有計劃的出貨,，提高公司的經(jīng)濟效益,。

8、下店活動所需物品嚴格把控,、核查銷售美導填寫物料及產(chǎn)品有無錯誤及漏缺,，以便及時更正。

9,、每次活動幫助銷售美導制定銷售任務,，對完成情況制定相應的獎懲制度。

10,、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用,，節(jié)約開支，降低銷售成本,。

11,、了解銷售進度，了解員工思想動態(tài),，組織會議進行交流,、溝通，鼓勵士氣,。

四,、制定客戶管理方案,，加強客戶管理，及時反饋客戶提出的一切問題,。

1,、制定客戶管理方案，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務,。

2,、負責組織客戶管理，建立產(chǎn)品維護檔案和客戶檔案,。

3,、接待重要客戶，組織公關活動,，與客戶維持良好的關系,。

4、做好客戶的計量管理,，如：我公司品牌銷售統(tǒng)計和銷售分析,；客戶的經(jīng)營分析指導；從客戶處做市場觀察,；為客戶做銷售促進指導,。

5、做好客戶營銷參謀,，如：客戶銷售方針的設定援助,；支援客戶的銷售計劃方案（拓客、轉客,、微商城的推廣等）,。

6、為客戶按照銷售計劃協(xié)助銷售美導定期組織銷售拓客,、育客活動,、完成售后服務指導并處理好客戶抱怨的一切問題。及時處理客戶糾紛,，若不能解決應盡快向上級匯報,。

7、處理客戶投訴,。實施客戶滿意度調(diào)查,，并及時的進行反饋。

五,、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度

六,、完成總經(jīng)安排的其他任務

餐飲銷售經(jīng)理的崗位職責篇二

1、負責分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務工作,，擬訂并落實市場銷售計劃,，管理,、維護、開發(fā)銷售渠道,，完成所負責區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務和銷售回款目標,。

2、建立,、維護所轄區(qū)域的客戶關系,，進行商務談判，提供解決方案,，對潛在客戶進行定期跟蹤,，定期提交銷售進度報告。

3,、收集,、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告,，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持,，提出銷售策略,、銷售政策的修訂建議。

4,、掌握市場一手信息,、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點,、區(qū)域的客戶情況,、批發(fā)商的輻射能力，終端市場的培養(yǎng)和開發(fā),。

5,、掌握客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù),，針對產(chǎn)品的考試時間,、報名時間等相關信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。

6,、負責展會圖書展示,、銷售的相關事宜，對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議,，掌握發(fā)貨,、回款、退貨情況,。

7,、配合相關部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關選題的市場信息,。

8、負責客戶管理,，為客戶服務,，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險,。

9,、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量,。

10,、上級領導交待的其他工作。

餐飲銷售經(jīng)理的崗位職責篇三

1.嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度

2.達到或超過月收入和銷售指標

3.嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度和流程

4.晨夕會時,，使用qc-sales流程來指導銷售顧問的展廳工作,，以達到毛利,、銷售量及顧客滿意幾方面的標準

5.每日規(guī)定時間巡視展廳,，確保達到《展廳5s管理檢核表》要求

6.按每日工作計劃進行日常工作

7.運用qc-s報告1了解本組所有銷售顧問的當日工作計劃,，并隨時掌握人員動向

8.合理安排值班人員的工作,，保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客,，且其余人員不可圍聚在前臺周圍

9.必要時支持展廳顧客的洽談,，盡最大可能爭取成交

10.支持展廳工作十步驟流程中（如：試乘試駕）的審核并簽字確認,，監(jiān)督銷售顧問的展廳十步驟流程

11.每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當日工作計劃是否完成,，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計表》《來電/網(wǎng)絡/外展/外拓客戶統(tǒng)計表》和pcr卡信息是否一致,，并確保已錄入dms

12.通過與顧客的會面或電話訪問,，了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作，且提供的服務是否令顧客完全滿意

13.關注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項數(shù)據(jù)的比例,，利用qc-s報告2#5#6#7#,，對銷售顧問進行一對一輔導和培訓

14.收集團隊績效，進行每周會議

15.執(zhí)行各類促銷活動,，達成邀約成功率及訂單目標

16.重視不同階段銷售顧問的成長,，制定有針對性的輔導計劃，提升銷售顧問能力

17.通過報告分析,、觀察和詢問的方式,，收集本組培訓需求并反饋給內(nèi)訓師

18.鼓舞團隊士氣，認可銷售顧問的成就,、努力或成果

19.12小時內(nèi)處理客戶抱怨和投訴

20.與各部門保持良好的溝通及合作,，確保各項流程執(zhí)行順暢

21.按要求參加所有產(chǎn)品和銷售流程培訓；按要求參加所有小組,、部門和公司會議

餐飲銷售經(jīng)理的崗位職責篇四

（一）工作內(nèi)容及職責權限：

1,、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃,。

2,、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標,。并對城市經(jīng)理進行銷售目標的量化考核,。

3、提供市場趨勢,、需求變化,、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持,。

4,、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實,、各項制度的貫徹執(zhí)行,，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責,。

5,、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。

6,、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作,，否則按公司相關規(guī)定處罰。

7,、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

8,、良好的基層工作心態(tài),，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡,，出現(xiàn)市場真空時,，有責任并有能力暫代任其職務。

（二）執(zhí)行：

1,、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作,。

2、對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃,。

3,、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。

4,、直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交,。

5、處理客戶投訴。

6,、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務主管的招聘,，對城市經(jīng)理及業(yè)務主管進行培訓、指導,。

7,、完成領導交辦的其他工作。

餐飲銷售經(jīng)理的崗位職責篇五

1,、負責轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣活動,，新客戶開發(fā)，完成銷售任務,。

2,、根據(jù)計劃開展客戶專業(yè)化拜訪，向客戶推廣產(chǎn)品,，并配合市場部的計劃組織產(chǎn)品研討會,，不斷提高產(chǎn)品市場份額。

3,、對于轄區(qū)內(nèi)的市場狀態(tài)充分了解,，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議,。

4,、保持積極進取的工作態(tài)度，以良好的職業(yè)操守要求自己,，為公司樹立積極向上的公眾形象,。

5、真實準確地及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表,。

6,、領導交辦的其他工作事務。

餐飲銷售經(jīng)理的崗位職責篇六

1,、負責團隊管理,，以達成公司制定各項指標。

2,、應對市場發(fā)展及時制定銷售策略,。

3、負責所在轄區(qū)市場研究,，指定區(qū)域方案制定,，帶領團隊開拓市場。

4,、了解分析商家的需求,，和公司內(nèi)部,、外部相關團隊合作，提出并實施創(chuàng)造性的解決方案幫助商家更順利的入駐,、經(jīng)營,。

5、負責已入駐商家的招商運營,，幫助不同層級商家發(fā)揮優(yōu)勢,、快速成長。負責關鍵商家的戰(zhàn)略性合作談判,。

6,、負責團隊建設、培訓,、績效考核,。

7、負責完成分公司利潤指標,，達成預算,。

餐飲銷售經(jīng)理的崗位職責篇七

1、負責開發(fā)維護公司渠道以及客戶,，向客戶介紹公司產(chǎn)品及合作流程,。

2、熟悉公司產(chǎn)品服務,，負責解答客戶的問題,，達成銷售目標。

3,、建立和管理客戶檔案和信息數(shù)據(jù)庫,。

4、保持與客戶的良好溝通與聯(lián)系,，做好客戶關系維護與管理工作,，全力維護開發(fā)潛在客戶。負責收集市場信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產(chǎn)品與服務信息,。

5,、積極主動完成公司制定的月度,、季度,、年度績效銷售任務。召集主持投資專業(yè)會議,，檢查,、督促和協(xié)調(diào)團隊各人員的工作進展。熱愛金融行業(yè),，并具備踏實持續(xù)學習金融知識能力,。

6,、市場調(diào)研及同業(yè)信息的收集、整理與分析,。

7,、各類業(yè)務統(tǒng)計與分析報告的編制。

6,、帶領管理銷售團隊共同進步,。

餐飲銷售經(jīng)理的崗位職責篇八

1、根據(jù)部門實際情況制定部門工作計劃及任務指標,。

2,、主持部門銷售會議，激發(fā)銷售人員的潛力,、能動性,。

3、督促,、幫助部門員工順利完成各期的任務指標,。

4、發(fā)現(xiàn)并解決部門工作過程中所遇到的問題,。

5,、根據(jù)產(chǎn)品屬性，帶領部門明確業(yè)務方向,。

餐飲銷售經(jīng)理的崗位職責篇九

1,、負責公司會務、活動,、禮品等業(yè)務拓展

2,、根據(jù)所分管市場拓展的階段性計劃，對目標市場進行調(diào)研并做出準確的市場調(diào)研報告,，最重要是完成目標銷售任務,。

3、協(xié)助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施,。

4,、負責市場信息的收集和分析,跟蹤行業(yè)市場動態(tài),進行行業(yè)市場分析。

5,、積極了解項目所處行業(yè)的市場動態(tài),、大客戶動態(tài)以及行業(yè)前景和問題。