計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

汽車活動年度工作總結(jié)以及工作計劃怎么寫篇一

勞動實踐對于激發(fā)學(xué)生的主體意識很有幫助,。人的責(zé)任意識,、他人意識,、感恩意識,、參與意識等都可以通過勞動實踐來激發(fā),。勞動實踐對拓展學(xué)生的自身素質(zhì)，培養(yǎng)合格公民有著不可替代的作用,。因此,，小學(xué)部開展“校園20分鐘勞動”的校園實踐活動，對學(xué)生進(jìn)行“衛(wèi)生,、勞動”教育作為本學(xué)期重點內(nèi)容之一,。本活動旨在培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣、培養(yǎng)勞動技能,，更是培養(yǎng)學(xué)生熱愛校園,、關(guān)愛校園的集體主義精神，營造“人人講衛(wèi)生,，人人愛勞動”的校園氛圍,；達(dá)到“學(xué)生個人保潔——班級衛(wèi)生保潔——年級包干區(qū)保潔”的良好衛(wèi)生整潔狀況，在改善學(xué)校衛(wèi)生保潔狀況的同時,，提高全體師生的公民素養(yǎng),。

二、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：張慧華

副組長：曹瑛陳真朱紅霞譚丹丹

組員：藍(lán)玉芳劉冬芬吳瓊楊文華劉翔譚為楊文娟

三,、勞動時間：

每周四17：00分——17：20分（下二課后）,，除了學(xué)校統(tǒng)一每周四下午20分勞動時間以外，各班根據(jù)自己班級保潔情況自定當(dāng)天勞動次數(shù),，始終保持干凈整潔的衛(wèi)生狀況,。

四、具體措施：

（一）各年級責(zé)任區(qū)由年級組長統(tǒng)一分配到班,，本年級組教師全部分到班級跟班進(jìn)行,。

（二）班級教室衛(wèi)生、門前走道,、樓梯間、辦公室及包干區(qū)打掃措施和要求：

1,、打掃工具要求：參與班級衛(wèi)生的同學(xué)使用學(xué)校提供的勞動工具,，包干區(qū)的工具由各班班主任利用班費統(tǒng)一購買幾件，工具每次使用后要妥善保管,。

2,、參與的人數(shù)：全班參與，班主任將全體學(xué)生分為幾部分,，勞動時間分別進(jìn)行教室內(nèi),、門前走廊及校園包干區(qū)的打掃。

3,、打掃具體要求：

（1）門前走廊,、樓梯：地面潔凈,，無污跡。

（2）教室內(nèi)：

黑板——黑板,、黑板槽擦拭干凈,，不留粉塵和水漬。

講臺——講臺上無污漬,，電腦,、鍵盤、鼠標(biāo)保持潔凈,；內(nèi)外無浮塵,，物品擺放整齊；電腦柜里無雜物和殘留早餐等,。

多媒體臺——須用干抹布擦拭,，做到上面沒有浮塵，臺內(nèi)干凈整齊,，無雜物,。

教室地面——用干凈的拖布擦拭地板，保持潔凈,；無雜物,、紙屑，無污漬,。

教室桌椅——擺放有序,，成行成列，課桌內(nèi)書本,、用具擺放,，無紙屑、食品等雜物,。教室的瓷磚墻壁——每周定人擦拭,，無污漬。

衛(wèi)生角——工具擺放整齊有序,，垃圾桶里的垃圾不能有垃圾,，一日三倒。

（3）教師辦公室——辦公用品擺放整齊,，辦公桌面干凈整潔無雜物,。地面干凈教師私人用品。

擺放整齊有序,，室內(nèi)雜物清理干凈,。

（三）學(xué)部各部門扎實有效推進(jìn)“校園20分鐘勞動”實踐活動：

1、學(xué)生處、大隊部——針對“亂扔亂拋垃圾,、不主動撿起垃圾”這些現(xiàn)狀,，設(shè)計更為細(xì)化有效的教育內(nèi)容及措施，讓全體學(xué)生增強保潔意識和勞動意識,。增加衛(wèi)生檢查的時段,，不僅每周四下午20分鐘勞動時間關(guān)注它的衛(wèi)生狀態(tài)，更要加強在校各個時段的巡查,，各年級師生有責(zé)任和義務(wù)做好包干區(qū)全天候的保潔工作,。

2、年級組長：發(fā)揮年級組長的組織,、引領(lǐng)作用,，各年級制定年級計劃，細(xì)化落實措施,有效開展年級宣傳及教育活動,發(fā)揮年級組長的監(jiān)管作用,，做到布置,、檢查、反饋,、調(diào)整,。

3、班主任——加強重視,提高認(rèn)識,認(rèn)真利用班會,、晨會等陣地進(jìn)行宣傳,。

4、全體學(xué)生——杜絕亂丟垃圾的現(xiàn)象,，養(yǎng)成主動撿起垃圾的習(xí)慣,。

5、大隊部——在教學(xué)樓一樓大廳設(shè)計,、張貼醒目的包干區(qū)分布圖,，便于每位師生明確責(zé)任區(qū)的劃分，從而起到提示作用,，強化年級學(xué)生的集體意識,。

6、全員參與——提高師生全員參與的意識,，看見垃圾主動撿起,，以及學(xué)科教師在室外活動的組織過程中，也應(yīng)該提前給學(xué)生提出衛(wèi)生保潔要求,，重視學(xué)生的文明習(xí)慣培養(yǎng)。

五,、衛(wèi)生檢查分工：

1,、教室、辦公室及樓層檢查：學(xué)部各處室領(lǐng)導(dǎo)、值周老師,、大隊部自主管理崗成員,。

2、包干區(qū)檢查：學(xué)生處大隊部,、值周老師

六,、衛(wèi)生責(zé)任區(qū)分工原則：

1、各年級教室,、辦公室,、門前走廊及各年級上樓樓梯都由各年級負(fù)責(zé)。

2,、學(xué)校公共區(qū)域包括飲水區(qū),、三樓小平臺、大操場,、中心廣場,、小操場、運動場,、體育館等多處公共區(qū)域,，由1—6年級各班分別承擔(dān)，由年級組長分配到各班,，成為各班的愛心包干區(qū),，真正做到班班有分工，人人愛校園,。

七,、各年級責(zé)任區(qū)劃分：

一年級：一年級教室前面廣場及各班教室、走廊,；

二年級：中心廣場到食堂前,，二年級二樓到一樓樓梯間；

三年級：學(xué)校前廣場,、大廳,、南門停車位；三年級二樓到一樓樓梯間,；

四年級：足球場及球場兩側(cè)的綠化帶,；四年級三樓到二樓樓梯間；

五年級：排球場至乒乓球場五年級四樓到三樓樓梯間,；

六年級：圖書館頂樓,、籃球場、體育館二樓,、倉庫前路面,，六年級三樓到二樓樓梯間,；

注：數(shù)字代表年級本方案從本周開始實施。

汽車活動年度工作總結(jié)以及工作計劃怎么寫篇二

xx年已經(jīng)過去了,，我通過這段時間努力的工作,，也有了許多的收獲，借此機會對這段時間自己的工作做一下總結(jié),，目的在于總結(jié)經(jīng)驗,，提高自己，把工作做的更好,，我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好,。

總結(jié)如下:

我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經(jīng)驗可談的,，僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛,，來到了貴公司，而缺乏銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,，為了能夠迅速融入到這個行業(yè)中來,，邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的問題,，就及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在這里,，請允許我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

當(dāng)然，現(xiàn)存的缺點也有很多,，比如：

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗等等。

市場分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為,。,。,。xx周邊，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感,，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握,。xx區(qū)域現(xiàn)在主要從要車，價格和港差不多,，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多,，所以客戶就不回從直接拿車，還有最有利的是車到付款,。汽車的總經(jīng)銷商大多在,，一些周邊的小城市都從直接定單。現(xiàn)在政府招標(biāo)要求250000以下,，排氣量在2,、5以下，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢,。經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解,，幾乎都是在要車，主要從,，要車,，而且從直接就能發(fā)。國產(chǎn)車這方面主要是a4,，a6,、幾乎是從港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢,。和一般直接從自提,，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是去運費就要8000元,，也就沒什么優(yōu)勢了,。

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺,，轎車一臺,，跑車一臺，總利潤11500元,，凈利潤10016元,，平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計劃,，xx年的年銷量達(dá)到80臺,，利潤達(dá)到160000,，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標(biāo)去努力的,。我有信心!隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面,，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。

汽車活動年度工作總結(jié)以及工作計劃怎么寫篇三

促銷是一個實戰(zhàn)性十分強的工作,，尤其注重各種繁雜細(xì)節(jié)的到位執(zhí)行,。為了使大家更加清晰地明白在一場促銷中到底要準(zhǔn)備和做些什么，壹點嘗試從賣場經(jīng)營管理者的角度,，結(jié)合以往行業(yè)優(yōu)秀的研究成果,，呈現(xiàn)給大家一份促銷執(zhí)行的參考。

如何做好促銷有關(guān)此話題的論述和討論,，在各種營銷理論書籍和論壇網(wǎng)站都十分之多,。可是,，這些介紹大都停留于對促銷理論的研究和新穎的活動策劃設(shè)計,，對促銷的細(xì)節(jié)性執(zhí)行操作資料涉及很少，即使有也都如蜻蜓點水,，幾乎很難有更多實際指導(dǎo)作用,。

一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,，是經(jīng)過信息傳播和說服活動,，與個人、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們理解某種商品或服務(wù),。站在零售的角度,，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1,、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2“、溝通”,，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3“,、說服”，這主要指經(jīng)過促銷買贈,、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的。

二,、促銷的6大主要目的

賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不一樣：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客很多購買,，迅速提升賣場整體銷售量,。

2、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象,。

3、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進(jìn)商品(新品)的銷售。

4,、提升賣場品牌形象之目的,。

5、老品,、積壓品清庫,，降低高庫存。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣,，搶奪顧客,，打擊競爭對手。

三,、促銷執(zhí)行的3大原則

1,、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果,。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要研究到差異化,。

2,、少量多次由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，所以促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。

3,、贏在細(xì)節(jié)消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”,，意思是說消費者很嬌貴,，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性十分高,。在這種情景下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,，從小到海報設(shè)計與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

四,、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的,，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢何時做促銷效果會更好呢以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等。

2,、主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3.15促銷、517促銷,、父親節(jié),、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié),、音樂手機節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,，一向以來市場反響不錯。

五,、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應(yīng)當(dāng)怎樣搞開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程對于不少營銷新手來說,，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不明白從何開始,，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你簡便應(yīng)對促銷：

(一)策劃有亮點.

1,、明確促銷的時間,、地點、對象及活動形式,。

2,、活動主題必須要突出，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性,。終端促銷,，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本成功了一半,。不僅僅活動標(biāo)題簡明直接,，誘惑力超強，并且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶,。俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進(jìn)銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,，在做促銷主題設(shè)計時,，必須要告知外界“我為什么要做這次促銷”，比如周年慶,、比如店慶之類,，讓消費者真正相信活動的真實性。

3,、利益點要明確,。(顧客為什么要買有什么好處)

4、活動細(xì)節(jié)要研究周全,。

5,、異常強調(diào)：(1)不一樣的商品、不一樣的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不一樣,。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅,、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白、簡單,，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值,。

(二)準(zhǔn)備須到位

1、人員分工：成立促銷活動“常委會”,，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,。

2、天氣確認(rèn)：經(jīng)過氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動當(dāng)天的天氣情景。

3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置,，確定最佳外場活動時間,。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳,。

4,、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

5,、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，宜精不宜多，避免魚龍混雜,。好的促銷員能夠保留備一次活動使用,。

6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的資料培訓(xùn)方可上崗,。

7,、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度,，提振員工進(jìn)取性,。

8、物料準(zhǔn)備：噴繪,、海報,、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷,、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料,。

9,、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情景和促銷需求，及時向行政部提出采購需求,，并跟進(jìn),。

(三)預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預(yù)熱,。預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊里以內(nèi)為半徑,，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果,。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場。

2,、人員分工：活動總指揮,、宣傳員、銷售人員,、產(chǎn)品及贈品保管員,。

3、及時,、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人,。

4、經(jīng)過喊口號,、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣,。

5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查,、解決,。

6、銷售贈品,、獎品,、獎金發(fā)放要及時入賬。

（五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方,。所以,，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)必須不能省,。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當(dāng)場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免,。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會走樣變形，并且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果,。

(六)總結(jié)要及時

1,、半天一總結(jié)，及時鼓舞士氣,。

2,、活動結(jié)束后，和全體員工一齊現(xiàn)場召開總結(jié)會議,。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績，找出不足,。

3,、第二天,，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃,、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。