時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇一

提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)依然是下半年的工作重點(diǎn)之一,，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作,，提高員工的思想水平，綜合素質(zhì),，使員工能認(rèn)真貫徹公司的指導(dǎo)精神,，心往一處想，勁往一處使,，為建設(shè)和諧中聯(lián),，促進(jìn)公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。

通過(guò)各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務(wù)水平,，定期舉行干部培訓(xùn),，提高干部的治理能力和思想熟悉，有條件的話(huà),，組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)及英語(yǔ)培訓(xùn),。

繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課,，提高干部的政治理論水平,。對(duì)入黨積極分子加強(qiáng)考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來(lái),，發(fā)揮黨員作用,，引導(dǎo)全體員工奮發(fā)向上,。

安全質(zhì)量是公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最大資本和最好武器，是公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),。在市場(chǎng)相持階段,，只有確保安全質(zhì)量，才能有條件,、有資本,、有底氣向船東營(yíng)銷(xiāo)，否則只會(huì)讓客戶(hù)反感和不信任,。

下半年,，公司要在狠抓生產(chǎn)治理,，確保安全質(zhì)量上下功夫,，要加大現(xiàn)場(chǎng)的巡查力度，對(duì)任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時(shí)處理,，要加大考核力度,，對(duì)安全質(zhì)量事故，從重從嚴(yán)處罰,。

下半年公司要進(jìn)一步細(xì)化治理,，對(duì)崗位職責(zé)和工作流程再進(jìn)一步細(xì)化，做到權(quán)責(zé)分明,、任何工作都要有人負(fù)責(zé),，有人監(jiān)督，避免漏洞的發(fā)生,。對(duì)現(xiàn)有已不適時(shí)宜的規(guī)章制度加以修繕,，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實(shí),。對(duì)一些還未規(guī)范的事項(xiàng)及時(shí)出臺(tái)相關(guān)制度和機(jī)制進(jìn)行調(diào)整規(guī)范,。

在業(yè)務(wù)服務(wù)上采用創(chuàng)新服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量及客戶(hù)滿(mǎn)足度,，根據(jù)客戶(hù)的需求和特點(diǎn),，為客戶(hù)量身打造服務(wù)計(jì)劃書(shū)，及時(shí)準(zhǔn)確地為客戶(hù)提供所需的數(shù)據(jù),。挖掘增值服務(wù)的潛力,，讓客戶(hù)感受到?jīng)]有我們的服務(wù)，他們的工作會(huì)不方便和不順利,，從而使客房更信賴(lài)和依靠我們,。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上采用創(chuàng)新手段，積極收集相關(guān)信息,，和客戶(hù)建立互信互利的關(guān)系,，盡所能地幫助客戶(hù)解決工作和生活上的難題,，用誠(chéng)意感動(dòng)客戶(hù)，用實(shí)力吸引客戶(hù),。進(jìn)一步理順和船東,、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系,，加強(qiáng)和各單位的交往,，積極參與各單位組織的活動(dòng)，提高知名度及影響力,。

回顧過(guò)去的半年,，在這市場(chǎng)“相持”階段，我們面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，沒(méi)有感到絲毫的畏懼和恐慌,，廈門(mén)中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦奮斗精神,，一如俱往地邁著堅(jiān)定的腳步朝目標(biāo)前進(jìn),。相信只要我們緊緊團(tuán)結(jié)起來(lái)，眾志成城,、不畏艱苦,，迎難而上，我們一定會(huì)取得最后的勝利,。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇二

出納工作是管理貨幣資金,、票據(jù)、有價(jià)證券進(jìn)進(jìn)出出的一項(xiàng)工作,，下文為大家介紹下半年學(xué)校出納工作計(jì)劃,，讓我們一起來(lái)看看具體內(nèi)容吧!

一、組織財(cái)務(wù)人員參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn),。

組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí)，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平,。了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn),、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制。

二,、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律

按照上級(jí)財(cái)政部門(mén)的要求,，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律,，提高預(yù)算工作的預(yù)見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性,，做好學(xué)校部門(mén)預(yù)算的編制和落實(shí)工作,。編制好年度預(yù)算，并力求切合實(shí)際,。

三,、加強(qiáng)規(guī)范資金管理。

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,。

4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

四,、財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。要嚴(yán)格學(xué)校的硬件管理,，學(xué)校的課桌、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好,，及時(shí)修補(bǔ),，嚴(yán)禁外借。確有正常損壞要按照?qǐng)?bào)損程序予以報(bào)損,。各教室,、儀器室、處室要嚴(yán)格管理人員,，轉(zhuǎn)換要有手續(xù),，損壞丟失要照價(jià)賠償。管好固定資產(chǎn)帳,。

五,、繼續(xù)做好收費(fèi)工作

學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線(xiàn)，上級(jí)部門(mén)三令五申,，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度,，不收學(xué)生的任何費(fèi)用。

1,、 按照上級(jí)要求停收住宿學(xué)生住宿費(fèi),。雖然物價(jià)局允許收取，但為了農(nóng)民利益,，立停,。

2、 教育班主任,、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用,。

3、 教育學(xué)生使用正版讀物,。

4,、 新華書(shū)店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險(xiǎn)公司(學(xué)生保險(xiǎn))上門(mén)服務(wù)，允許學(xué)校提供便利條件,，但領(lǐng)導(dǎo),、教師嚴(yán)禁介入。

六,、抽取部分資金對(duì)學(xué)校破舊,、損壞之處進(jìn)行修繕。

七,、按照上級(jí)要求交足電教費(fèi)(每生12元),，極力爭(zhēng)取上級(jí)對(duì)我校的各項(xiàng)支持。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇三

一、指導(dǎo)思想：

在校黨總支部和上級(jí)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，以鄧小平理論,、重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七精神,，圍繞閔行“”發(fā)展規(guī)劃,，結(jié)合學(xué)校實(shí)際工作，牢固樹(shù)立中國(guó)特色社會(huì)主義工會(huì)維權(quán)觀,，服務(wù)廣大教職員工,，堅(jiān)持以人為本，發(fā)揚(yáng)民主,，依法治校,，以加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)、工會(huì)干部隊(duì)伍建設(shè)和推進(jìn)“三項(xiàng)工程”為重點(diǎn),，努力發(fā)揮工會(huì)在推動(dòng)"和諧校園"建設(shè),、在學(xué)校爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家示范性中職校中的積極作用。

二,、主要工作

(一)深入學(xué)習(xí)市區(qū)工會(huì)工作的精神,，推進(jìn)教職工的思想政治建設(shè)

根據(jù)學(xué)校黨總支部對(duì)學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀精神的總體部署，積極配合黨組織,，組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí),，以""的重要思想武裝頭腦。按照全國(guó)總工會(huì)《關(guān)于堅(jiān)持走中國(guó)特色社會(huì)主義工會(huì)發(fā)展道路的決定》,，中國(guó)特色社會(huì)主義工會(huì),，是黨聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶,，是團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大職工在全面建設(shè)小康社會(huì)中發(fā)揮主力軍作用的群眾組織,，是推動(dòng)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)的重要團(tuán)體，是組織職工參與社會(huì)主義民主政治建設(shè)的重要渠道,，是培養(yǎng)高素質(zhì)職工隊(duì)伍的大學(xué)校;是推動(dòng)形成公正合理的國(guó)際工運(yùn)新秩序,、維護(hù)國(guó)家根本利益和我國(guó)職工權(quán)益的積極力量。以全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)鼓舞人心,，以"解放思想,、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)"的思想路線(xiàn)推進(jìn)改革和創(chuàng)新,。通過(guò)座談會(huì),、學(xué)習(xí)心得交流會(huì)等形式，把廣大教職工的思想統(tǒng)一到統(tǒng)一到科教興區(qū)的戰(zhàn)略上來(lái),。

1,、圍繞中心，發(fā)揮好工會(huì)的橋梁和紐帶作用。

工會(huì)工作是黨的工作的重要組成部分,，要把工會(huì)工作納入到學(xué)校的“大黨建”的格局中,，構(gòu)筑黨建指導(dǎo)工建，工建服務(wù)黨建的新格局,。要把黨總支部想的,、行政抓的、職工盼的,、工會(huì)能干的事情,，作為自己的工作重點(diǎn)，通過(guò)組織群眾,、動(dòng)員群眾,、依靠群眾、服務(wù)群眾,，體現(xiàn)工會(huì)的活力和價(jià)值,，發(fā)揮好工會(huì)的橋梁和紐帶作用，使工會(huì)工作做到教職工的心坎上,。加強(qiáng)工會(huì)自身的建設(shè),，定期召開(kāi)工會(huì)委員和組長(zhǎng)會(huì)議，研究工會(huì)工作,，聽(tīng)取教職工的意見(jiàn)和建議,，及時(shí)向?qū)W校黨總支部、校長(zhǎng)室匯報(bào),，求得學(xué)校黨總支部對(duì)工會(huì)工作的領(lǐng)導(dǎo),、重視和支持，在學(xué)校發(fā)展與改革中積極發(fā)揮工會(huì)組織應(yīng)有的作用,。

2,、繼續(xù)堅(jiān)持和完善以教代會(huì)為基本形式的民主管理和民主監(jiān)督制度。

工會(huì)必須自覺(jué)接受中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，并努力實(shí)現(xiàn)"在維護(hù)全國(guó)人民總體利益的同時(shí),，代表和維護(hù)職工的合法權(quán)益"增強(qiáng)教職工主人翁的意識(shí)，積極參與民主決策,、民主管理,、民主監(jiān)督，以法治校,，為辦好學(xué)校人人獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。學(xué)校校務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組、監(jiān)督小組定期召開(kāi)會(huì)議研究校務(wù)公開(kāi)工作,，執(zhí)行校務(wù)公開(kāi)制度和實(shí)施細(xì)則,。

教代會(huì)建設(shè)要進(jìn)一步規(guī)范,。工會(huì)要主動(dòng)加強(qiáng)教代會(huì)制度等維權(quán)機(jī)制的建設(shè)，建立健全向同級(jí)黨總支部匯報(bào)制度,，與行政及其它職能部門(mén)的溝通制度,，推進(jìn)校務(wù)公開(kāi)民主管理工作的深化，發(fā)揮工會(huì)在推進(jìn)職工民主參與,、民主管理和民主監(jiān)督中的積極作用,，使教代會(huì)真正成為學(xué)校民主管理、民主監(jiān)督的主渠道,。工會(huì)維護(hù)好廣大教職工的經(jīng)濟(jì)利益,、民主權(quán)利和精神文化利益，組織和動(dòng)員廣大教職工為提升閔行教育質(zhì)量,，為學(xué)校的發(fā)展多做貢獻(xiàn),，在實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)的過(guò)程中發(fā)展自己。

(二)積極實(shí)踐,，努力探索,，推進(jìn)"三項(xiàng)工程"建設(shè)

在新形勢(shì)下，面對(duì)教育的改革與發(fā)展,，工會(huì)要努力探索,，要針對(duì)教師群體的特征和學(xué)校的特點(diǎn)，立足于教師群體的實(shí)際需求,，提高工作的針對(duì)性,，積極推動(dòng)政治民主建設(shè)、教職工隊(duì)伍建設(shè),、教職工生活保障建設(shè)的“三項(xiàng)工程”建設(shè),。

1、深化校務(wù)公開(kāi)制度,，促進(jìn)政治民主建設(shè)

圍繞教育工會(huì)的校務(wù)公開(kāi)課題,，著力推動(dòng)校務(wù)公開(kāi)制度的實(shí)施和深化。開(kāi)展教代會(huì)代表的培訓(xùn),、學(xué)習(xí)活動(dòng),，提高代表參與民主管理、民主監(jiān)督的力度,，進(jìn)一步明確教代會(huì)職責(zé)。進(jìn)一步提高民主評(píng)議學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及中層干部工作的能力,。

2,、"開(kāi)展寓教于樂(lè)活動(dòng)，推動(dòng)教職工素質(zhì)建設(shè),。

圍繞師德建設(shè)和教師隊(duì)伍建設(shè),，xx年將開(kāi)展以下主要活動(dòng)

(1)開(kāi)展?fàn)渴质啦⒄故撅L(fēng)采的教師節(jié)慶祝活動(dòng)

(2)開(kāi)展迎世博,、迎國(guó)慶歌詠比賽活動(dòng)

(3)開(kāi)展橋牌比賽活動(dòng)

(4)組織教工開(kāi)展讀書(shū)征文比賽活動(dòng)

(5)開(kāi)展規(guī)范化辦公室創(chuàng)建活動(dòng)

(6)開(kāi)展職工健身活動(dòng),，舉行適合教職工特點(diǎn)的既有娛樂(lè)性又有競(jìng)技性的教職工綜合運(yùn)動(dòng)會(huì)。

(7)開(kāi)展中秋外地單身青年聯(lián)歡活動(dòng)

(8)開(kāi)展迎新活動(dòng)

(9)教職工逢十祝生日活動(dòng)

3,、認(rèn)真做好醫(yī)保,、體檢和幫困送溫暖工作，推動(dòng)教職工生活保障建設(shè),。

(1)積極做好教職工的各類(lèi)保險(xiǎn)工作,，如職工住院保險(xiǎn)、女職工特種疾病集體保險(xiǎn),、職工重大疾病保險(xiǎn)等,。

(2)落實(shí)好教工的體檢工作，提高體檢的針對(duì)性,、有效性,。

(3)進(jìn)一步規(guī)范加大幫困送溫暖工作力度，并形成規(guī)范的管理制度,。學(xué)校工會(huì)要在幫困助學(xué)中發(fā)揮作用,，開(kāi)展先進(jìn)人物,、工會(huì)干部與困難教師,、學(xué)生幫困結(jié)對(duì)活動(dòng),。

( 三)加強(qiáng)工會(huì)組織和工會(huì)干部隊(duì)伍建設(shè),，提高工會(huì)工作的水平,。

建立和健全工會(huì)組織機(jī)構(gòu)是開(kāi)展工會(huì)工作的基礎(chǔ),，而一支高素質(zhì)的工會(huì)干部隊(duì)伍是做好工會(huì)工作的關(guān)鍵,。下半年,，舉行工會(huì)換屆改選,，進(jìn)一步加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)和工會(huì)干部隊(duì)伍建設(shè),，不斷提高工會(huì)工作水平。

1,、加強(qiáng)會(huì)員管理和入會(huì)教育,。

進(jìn)一步做好會(huì)員登記工作，開(kāi)展新會(huì)員入會(huì)教育活動(dòng),，不斷增強(qiáng)會(huì)員的權(quán)利和義務(wù)意識(shí)和工會(huì)意識(shí),。

進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范文明班組、巾幗文明崗,、星級(jí)文明班組的申報(bào)創(chuàng)建工作和評(píng)選工作,。

2、加強(qiáng)自身建設(shè)和管理,、提高工作質(zhì)量,。

進(jìn)一步加強(qiáng)“教工之家”的新內(nèi)涵建設(shè),。

工會(huì)將不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，改進(jìn)工作方法,、增強(qiáng)為基層,、服務(wù)的意識(shí)和能力，從而推動(dòng)工會(huì)工作的開(kāi)展,。

(四)加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)管理和經(jīng)費(fèi)審查,，切實(shí)抓好收、管,、用三個(gè)環(huán)節(jié),，讓有限的工會(huì)經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的效益。

(五)做好離退休教工的關(guān)心,、服務(wù)工作,。

1、每季度返?；顒?dòng)

2,、假期慰問(wèn)活動(dòng)

3、重陽(yáng)節(jié)慶?；顒?dòng)

xx年下半年工會(huì)按月完成的工作計(jì)劃表

時(shí) 間

主 要 工 作

7月 1,、假期送涼風(fēng)、幫困活動(dòng)

2,、組織教工開(kāi)展新春聯(lián)歡活動(dòng)

3,、規(guī)范化辦公室評(píng)比活動(dòng)

8月 1、文明組室工作布置

2,、組織教工參加區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)橋牌比賽

3,、合唱比賽準(zhǔn)備

4、開(kāi)展教師征文比賽活動(dòng)

9月 1,、開(kāi)展教師節(jié)慶?；顒?dòng)

2、校務(wù)公開(kāi)工作進(jìn)一步推進(jìn)

3,、組織教工參加局?jǐn)z影比賽

4,、優(yōu)秀教工之家創(chuàng)建活動(dòng)

10月 1、開(kāi)展外地單身青年中秋節(jié)聯(lián)歡活動(dòng)

2,、組織教工開(kāi)展禮儀比賽活動(dòng)

3,、工會(huì)換屆改選工作準(zhǔn)備

4、組織教工參加合唱比賽

11月 1,、組織教職工體檢

2,、組織教工開(kāi)展健身活動(dòng)

3、工會(huì)換屆工作

12月 1,、民主評(píng)議學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)

2,、幫困送溫暖工作啟動(dòng)

3、規(guī)范化辦公室評(píng)比活動(dòng)

4,、迎新活動(dòng)

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇四

一,、班級(jí)管理方面

一：班級(jí)教師相互配合，做到保教一致并經(jīng)常交流好的教法,，共同開(kāi)展好工作,。

二：每周不定期開(kāi)展班級(jí)活動(dòng)主題，鼓勵(lì)孩子積極參加活動(dòng),，培養(yǎng)小主人翁角色,。

三：做好家園的聯(lián)系工作。利用班級(jí)宣傳欄,、成長(zhǎng)的故事,、博客、面談,、電話(huà)聯(lián)系,、家訪、等手段與家長(zhǎng)積極聯(lián)系,，及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園的情況;發(fā)現(xiàn)幼兒存在的問(wèn)題,，和家長(zhǎng)交換意見(jiàn)并相互配合，共同面對(duì),。

二,、教育教學(xué)方面

本學(xué)期是我們班非常關(guān)鍵性的一年，所以我們將認(rèn)真抓好各項(xiàng)教學(xué)工作,。

一：認(rèn)真完成本期大班各科教育教學(xué)目標(biāo),。能根據(jù)孩子學(xué)習(xí)特點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)引申。

二：創(chuàng)設(shè)語(yǔ)言環(huán)境,，讓幼兒多聽(tīng),、多講，通過(guò)開(kāi)設(shè)《蒙氏閱讀》課增加孩子的識(shí)字量和閱讀興趣,，鼓勵(lì)他們盡量用完整語(yǔ)言說(shuō)話(huà),，增強(qiáng)孩子的口語(yǔ)表達(dá)能力。

三：加強(qiáng)班級(jí)特色教學(xué),。本學(xué)期,，我班將以閱讀、科學(xué)主題,、民間游戲?yàn)榘嗉?jí)特色開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)并根據(jù)本班孩子學(xué)習(xí)特點(diǎn)制定出符合本班幼兒發(fā)展的周計(jì)劃和周目標(biāo),。

.提供幼兒有更多的活動(dòng)空間和活動(dòng)材料。鼓勵(lì)讓每個(gè)幼兒能參與班級(jí)活動(dòng),，并積極發(fā)言;讓每個(gè)幼兒得到鍛煉的機(jī)會(huì),。

三,、保育工作方面

孩子健康，是一切目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵,。本學(xué)期我們會(huì)更加做好班級(jí)幼兒衛(wèi)生工作,，合理組織好幼兒一日活動(dòng)，加強(qiáng)室外體育鍛煉：

一：做好班級(jí)的各項(xiàng)消毒,，以防病毒感染,。班級(jí)保育員必須要按消毒制度來(lái)開(kāi)展工作，按時(shí)消毒幼兒餐具,、午睡室和活動(dòng)室,，班級(jí)物品要擺放整齊，保持桌面,、活動(dòng)室的四角無(wú)雜物,，讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長(zhǎng),。

二：培養(yǎng)好幼兒的各種生活習(xí)慣,，以防幼兒病從口入。教育幼兒要注意個(gè)人的衛(wèi)生,，不要玩水,，不要把手指含在嘴里，不要把臟東西放進(jìn)嘴里,，不要隨便把東西塞在鼻子或耳朵里等等,。

三：開(kāi)展多樣的戶(hù)外活動(dòng)。

(1)利用晨間,、游戲時(shí)間積極開(kāi)展體能訓(xùn)練活動(dòng),，要求活動(dòng)中要保持動(dòng)靜結(jié)合，讓幼兒有足夠的活動(dòng)量,。

(2)在活動(dòng)中要注意幼兒的安全,，可根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)進(jìn)行分組或集體活動(dòng)，并注意活動(dòng)場(chǎng)地的選擇,。

(3)要多關(guān)注體弱幼兒,，適當(dāng)增加他們的活動(dòng)量，但要注意循序漸進(jìn),，并注意及時(shí)給他們抹汗和更換衣服,。

(4)做好幼兒活動(dòng)的護(hù)理工作。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服,，活動(dòng)前注意提醒幼兒喝水等,。

(5)加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)教育。活動(dòng)時(shí)教師要先講規(guī)則,，并教幼兒一些自我保護(hù)的技能,。如：跑步時(shí)，眼睛要看前面,，不要跑的太快,。假如不小心摔倒了,，要先保護(hù)好自己的頭和臉等,，然后才能讓幼兒活動(dòng)。

四,、幼兒德育和勞動(dòng)教育方面

本學(xué)期,，我們要繼續(xù)加強(qiáng)孩子品德、習(xí)慣培養(yǎng)：

(一)集體生活

一：要學(xué)會(huì)解決小朋友之間的問(wèn)題,，能寬容,、謙讓?zhuān)c同伴友好相處。不打人罵人,，不為一些小事吵鬧或報(bào)告老師,。

二：同伴做錯(cuò)事時(shí)，可以請(qǐng)老師來(lái)批評(píng),，但不應(yīng)幸災(zāi)樂(lè)禍,。要有愛(ài)心和同情心，不譏笑同伴的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,，更不能譏笑同伴的生理缺陷,。

三：自己做錯(cuò)事，能勇于承認(rèn),，不強(qiáng)找理由,，要誠(chéng)實(shí)，不撒謊,。做了錯(cuò)事,，也不必沮喪，改了就好,。

四：要借用別人的東西,，應(yīng)有禮貌地請(qǐng)求，同時(shí)注意愛(ài)護(hù),。用完后,，馬上送還，并向人家道謝,。別人向自己借用東西時(shí),，應(yīng)樂(lè)意地借給他人。

五：自己不小心碰撞了別人,，會(huì)說(shuō)對(duì)不起,，別人碰了自己,，當(dāng)別人道歉后，會(huì)說(shuō)沒(méi)關(guān)系,。

六：接受別人幫助時(shí),，要學(xué)會(huì)道謝。

七：走路時(shí)腳步要輕,。在集體中行走,，要注意不要碰撞小朋友。

八：在集體生活中,，能按要求參加集體活動(dòng),，要常常想到小同伴。集體用的東西,，不專(zhuān)撿好的,，拿到什么就用什么，從小養(yǎng)成對(duì)事物不斤斤計(jì)較的好習(xí)慣,。

九：在與人交往時(shí),，使用禮貌用語(yǔ)。如您早,、您好,、請(qǐng)您、謝謝,、對(duì)不起,、沒(méi)關(guān)系等。

(二)游戲活動(dòng)中

一：在游戲中,，知道不應(yīng)該和同伴爭(zhēng)奪玩具或獨(dú)占玩具,。幼兒園的玩具是大家的，應(yīng)該共同使用,。能和小朋友友好合作地開(kāi)展各種游戲,。

二：在游戲中應(yīng)遵守規(guī)則，學(xué)會(huì)作自我控制,，不能隨心所欲,，大聲叫喊或自由走動(dòng)。學(xué)會(huì)尊重別人的意見(jiàn),，不能總是支配其他小朋友,。

三：游戲中要關(guān)心同伴，互相幫助,，若是同伴跌倒,，要主動(dòng)扶他起來(lái);若發(fā)現(xiàn)同伴有困難，只要自己能做到的，就應(yīng)該熱情幫助;自己力所不能及的時(shí)候,，應(yīng)立刻報(bào)告老師,。

四：游戲結(jié)束后，在老師的指導(dǎo)下,，學(xué)會(huì)正確評(píng)價(jià)自己和同伴的優(yōu)缺點(diǎn),，鞏固優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn),，提出建議,，使今后的游戲開(kāi)展得更好。

(三)上課,、作業(yè)時(shí)要做到

一：上課時(shí),，要注意聽(tīng)講，不要打斷別人的發(fā)言,，自己要發(fā)言時(shí)，應(yīng)先舉手,。

二：要敢于在集體面前發(fā)表自己的意見(jiàn),。發(fā)言時(shí)，態(tài)度大方,，發(fā)言聲音要響亮,。

三：作業(yè)時(shí)，不東張西望,，不做小動(dòng)作,，不打擾影響同伴的學(xué)習(xí)。

(四)其他活動(dòng)

一：不隨地吐痰,，不亂扔果皮,、紙屑，不爬踩桌椅,，不在墻上亂涂,，保持公共場(chǎng)所衛(wèi)生。

二：愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木,，不能亂踩,、亂折，不用手去搖晃小樹(shù),。

三：坐在椅子上,，不要搖晃椅子，不把腳蹺在椅子上;也不要坐桌子或隨便坐在地上,。

四：來(lái)園時(shí),，要向老師問(wèn)早、問(wèn)好;離園時(shí)要向老師說(shuō)再見(jiàn)。

五：客人來(lái)了,，要向客人問(wèn)好,，給客人讓座;客人走了，要與客人道別,。

六：同人家交談時(shí),，要認(rèn)真聽(tīng)，眼睛看著對(duì)方;要等對(duì)方把話(huà)說(shuō)完,，自己才接話(huà),，不隨便插嘴打斷別人的話(huà);別人問(wèn)話(huà)時(shí)，要有禮貌地回答,。

七：聽(tīng)到別人叫自己,，要答應(yīng)一聲，不可不理不睬,。

八：凡是要進(jìn)別人的房間,，應(yīng)先敲門(mén)或叫門(mén)，得到允許,，才能進(jìn)去,。

九：要敢向父母和老師提出自己的愿望和要求，并應(yīng)好好地講,，不要隨便發(fā)脾氣,，更不要無(wú)理吵鬧。

五,、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

(一)教室環(huán)境的創(chuàng)設(shè)

孩子的年齡特點(diǎn)決定了他們的求異創(chuàng)造表現(xiàn)離不開(kāi)物質(zhì)材料,，我們將拓展思路，在選擇和使用材料上加以開(kāi)放,，支持與提高了幼兒求異創(chuàng)造表現(xiàn)的能力,。教室的環(huán)境要體現(xiàn)課程化，環(huán)境是課程教材的拓展和延伸拓展幼兒求異表現(xiàn)的時(shí)空,。為幼兒提供豐富的材料和作品,，是他們參與教室環(huán)境建設(shè)的一個(gè)重要途徑，也是十分重要且具有良好效果的教育過(guò)程,。

(二)幼兒心理環(huán)境的創(chuàng)設(shè)

努力創(chuàng)設(shè)開(kāi)放式的環(huán)境,，寬松、和諧,、平等的師生關(guān)系,，促進(jìn)幼兒健康的發(fā)展。

大班幼兒的交往意識(shí)逐漸增強(qiáng),，孩子交往的對(duì)象不應(yīng)局限于同班師生,。我們創(chuàng)設(shè)時(shí)機(jī),，開(kāi)放交往對(duì)象讓孩子與同齡、異齡的,、不同園的孩子交往,，提高幼兒的交往、語(yǔ)言表達(dá)等能力,。輕松的師生趣談,，讓我們有機(jī)會(huì)捕捉到他們的閃光，抓住教育的契機(jī),，以心去感知他們的世界,，營(yíng)造幼兒求異創(chuàng)造表現(xiàn)寬松的心理氛圍。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇五

按照總公司七月份工作會(huì)議精神及指示,，我店結(jié)合實(shí)際情況,，在下半年將圍繞以下幾個(gè)方面作具體工作。

一,、保安全 促經(jīng)營(yíng)

在當(dāng)前形勢(shì)下,，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，經(jīng)營(yíng)不受任何政策性的影響,，酒店將嚴(yán)格按照要求,，要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān),，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦,，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項(xiàng)通知,。其次，再對(duì)全員強(qiáng)化各項(xiàng)安全應(yīng)急知識(shí)的培訓(xùn),，做到外松內(nèi)緊,，不給客人帶來(lái)任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺(tái)了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序,，有力的保證奧運(yùn)期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面,，夜間增崗添兵，增加巡查次數(shù),，對(duì)可疑人,、可疑物做到詳細(xì)詢(xún)問(wèn)登記制度。

二,、抓培訓(xùn),，提素質(zhì)

業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上,，如果培訓(xùn)工作不跟上,，新老員工的更新又快,，將很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)六年的企業(yè)會(huì)直接影響到品牌,。下半年年度的員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo),，提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺(jué)學(xué)習(xí),，磨礪技能,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身下一步企業(yè)各項(xiàng)改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì),、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍,，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場(chǎng)中的良好口碑和社會(huì)效益。達(dá)到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動(dòng)性服務(wù)的逐步升華,。也為此,，酒店將計(jì)劃每月進(jìn)行必要的一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬方法,。

三,、開(kāi)源節(jié)流，降低成本,，提高人均消費(fèi)

節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號(hào)和狠抓落實(shí)的日常工作,，上半年各項(xiàng)能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付總講話(huà)精神,，管理將更細(xì)化,，在“節(jié)能降耗”的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號(hào)，既是如何在現(xiàn)有做了六年的“節(jié)能降耗”基礎(chǔ)上再努力,，尋找,、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類(lèi)能源在保證經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上再“降”一點(diǎn),。酒店下一步將在各區(qū)域點(diǎn)位安裝終端計(jì)量表,，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費(fèi)用區(qū)域,。同時(shí)對(duì)空調(diào)的開(kāi)關(guān)控制,、辦公室用電都將再次進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃;其次，酒店將根據(jù)物價(jià)上漲指數(shù)和對(duì)同行業(yè)調(diào)查,、了解,，及時(shí)、隨時(shí)的對(duì)產(chǎn)品(房,、餐)進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng),，使企業(yè)更能靈活的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和提高業(yè)績(jī)，不錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì);還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門(mén),，各部門(mén)又要求到班組或個(gè)人負(fù)責(zé),。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過(guò)程中,，應(yīng)隨時(shí)注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對(duì)設(shè)備保養(yǎng),、維修,，更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報(bào)設(shè)備情況,?？头糠矫妫鞣N供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下,，要求盡量延長(zhǎng)布草的使用壽命,，同時(shí)，控制好低值易耗品的領(lǐng)用,，建立發(fā)放和消耗記錄,，實(shí)行節(jié)約有獎(jiǎng)，浪費(fèi)受罰的獎(jiǎng)懲制度,。(這個(gè)我們一直在做)如眼下由于奧運(yùn)會(huì)舉行,，北京車(chē)輛受到單牌號(hào)和雙牌號(hào)在時(shí)間上的受限，部分客人來(lái)秦必須住上兩天才可返回北京,，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章,。這些都是細(xì)小的潛在的節(jié)約意識(shí)，是對(duì)市場(chǎng)情況的掌握體現(xiàn),。

四,、堅(jiān)持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)

創(chuàng)新是酒店生存的動(dòng)力和靈魂,，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī),，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長(zhǎng)的樂(lè)趣，在目前對(duì)酒店產(chǎn)品,、營(yíng)銷(xiāo)手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下,，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識(shí),，加大創(chuàng)新舉措，對(duì)陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新,，對(duì)硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇也要?jiǎng)?chuàng)新,，再進(jìn)一步開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng),，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展，如,，馬上酒店要舉行的出品裝盤(pán)比賽,，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤(pán)的同時(shí)又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次,。在保證眼下推出的“ 5515”基礎(chǔ)上，還要?jiǎng)?chuàng)新出很多類(lèi)似的買(mǎi)點(diǎn)和思路,。更進(jìn)一步走在市場(chǎng)的最前列,，影響市場(chǎng)。

五,、嚴(yán)格成本控制,，加強(qiáng)細(xì)化核算

控制各項(xiàng)成本支出，就是增收創(chuàng)收,。因此,，今年下半年酒店將加強(qiáng)成本控制力度，對(duì)各部門(mén)的各項(xiàng)成本支出進(jìn)行細(xì)分管理,，由原來(lái)的每月進(jìn)行的盤(pán)點(diǎn)物資改為每周一次,，對(duì)各項(xiàng)消耗品的使用提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識(shí),，真正做好酒店各項(xiàng)成本控制工作,。

六、加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施維修,，穩(wěn)定星級(jí)服務(wù)

酒店經(jīng)過(guò)了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的市場(chǎng),，也可說(shuō)是任重道遠(yuǎn)。時(shí)常出現(xiàn)工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常服務(wù),，加上客租率頻高,，維保不能及時(shí)，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大,。對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著市場(chǎng)上裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開(kāi)兩家,，一家定位三星級(jí),，一家商務(wù)酒店)為此，酒店在有計(jì)劃的考慮計(jì)劃年底更換客房,、餐廳部分區(qū)域地毯,，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益,。

七、用人性化管理 提高企業(yè)凝聚力

提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿(mǎn)意度,，讓員工滿(mǎn)意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn),。

如何提高員工滿(mǎn)意度?員工對(duì)企業(yè)在哪方面不夠滿(mǎn)意?這是今后工作的重點(diǎn),，每一位員工都希望自身的價(jià)值在企業(yè)能有公正的評(píng)價(jià)。這就需要企業(yè)本著“公平,、公正”的原則,。即績(jī)效考核要公平，選拔機(jī)會(huì)要公平,，處理問(wèn)題要公平,、公開(kāi)。其次,，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員，引導(dǎo)他正確的樹(shù)立職業(yè)觀和人生價(jià)值觀,。還要制定有利于調(diào)動(dòng)和保護(hù)大多數(shù)員工積極性的政策,，重獎(jiǎng)為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的員工，使員工真正體會(huì)到付出與回報(bào)的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍,。另外,，要建立一個(gè)開(kāi)放、和諧的溝通渠道,，這是落實(shí)人性管理的必要采取方法,，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見(jiàn),，工作的,，生活的，進(jìn)一步促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與各級(jí)人員之間的意見(jiàn)交流,。目前采取的溝通形式有：?jiǎn)T工大會(huì),、收集意見(jiàn)、情況通報(bào),，民主生活會(huì)等這些方式,，把企業(yè)的政策、問(wèn)題,、發(fā)展計(jì)劃向員工公開(kāi),，讓員工參與。對(duì)員工提出的建議意見(jiàn)適時(shí)地給員工以認(rèn)可,、夸獎(jiǎng)和贊揚(yáng)。員工的思想和生活有困難時(shí),，企業(yè)千方百計(jì)地為他們排憂(yōu)解難;在員工作出成績(jī)時(shí),，要公開(kāi)及時(shí)地表?yè)P(yáng)。這些都是人性化管理的展現(xiàn),，都是員工能感受到的,。

企業(yè)給員工一份關(guān)懷,，員工便會(huì)以十分的干勁報(bào)效企業(yè)。只要重視員工,，員工就會(huì)報(bào)效企業(yè),，就會(huì)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，做百年老店,，勢(shì)在必行,。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇六

為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定和省市區(qū)委相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)黨員干部作風(fēng)建設(shè),，積極提高部隊(duì)伍素質(zhì),，提升全局工作人員工作效能，加大從源頭上預(yù)防和治理的力度,，抓責(zé)任,、健機(jī)制、重教育,、強(qiáng)監(jiān)督,，扎實(shí)有效地推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐工作，現(xiàn)制定20__年下半年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計(jì)劃,。

一,、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)黨的__屆三中全會(huì)精神，按照各級(jí)紀(jì)委工作部署要求,，緊扣區(qū)委區(qū)政府中心工作,，堅(jiān)持懲防并舉，以釘釘子的精神切實(shí)改進(jìn)作風(fēng),，以零容忍的態(tài)度堅(jiān)決懲治,，以改革創(chuàng)新的方法強(qiáng)化對(duì)權(quán)力的制約，不斷提高黨風(fēng)廉政建設(shè)和反_工作科學(xué)化水平,，促進(jìn)行政執(zhí)法事業(yè)的有序發(fā)展,，為把建設(shè)成現(xiàn)代化公園式城區(qū)提供堅(jiān)強(qiáng)的紀(jì)律保障。

二,、主要工作

(一)強(qiáng)化責(zé)任落實(shí),，完善懲防體系

1、成立黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,。為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)我局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo),，成立行政綜合執(zhí)法局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

2,、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，強(qiáng)化各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部一崗雙責(zé)意識(shí)。黨組對(duì)全局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作負(fù)全面領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,，黨組書(shū)記為第一責(zé)任人,，對(duì)全局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作負(fù)總責(zé);黨組其他成員對(duì)分管科室、中隊(duì)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;科室及下屬單位負(fù)責(zé)人為本科室,、本單位黨風(fēng)廉政建設(shè)工作直接責(zé)任人,。簽訂20__年下半年黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，強(qiáng)化監(jiān)督考核,，開(kāi)展局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì),、派駐紀(jì)檢組參與監(jiān)督的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制檢查考核工作，確保責(zé)任上肩,。

(二)突出教育預(yù)防,，推進(jìn)廉潔從政

1、開(kāi)展廉政教育實(shí)踐活動(dòng),。扎實(shí)開(kāi)展廉政教育工作,，始終把預(yù)防_教育擺在廉政工作的首位。深入開(kāi)展“立黨為公,、執(zhí)政為民”崗位廉政教育,、警示教育;樹(shù)立“勤政廉政好干部”和“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”勤廉典型，以“八廉”為載體大力推進(jìn)廉政文化進(jìn)中隊(duì)建設(shè),，通過(guò)召開(kāi)報(bào)告會(huì),、觀看廉政_等形式把廉政文化宣傳與建設(shè)工作融入工作當(dāng)中，加強(qiáng)黨員干部廉政意識(shí),，提高黨性修養(yǎng)和道德品質(zhì),。

2、健全反腐倡廉制度體系,。以?xún)?nèi)務(wù)管理,、業(yè)務(wù)管理、黨建工作等制度為基礎(chǔ),，深化黨務(wù)公開(kāi),，推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部述職述廉制度,、“三重一大”制度(執(zhí)法權(quán)力清單),、個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告制度、干部廉政談話(huà)和誡勉談話(huà)制度,、廉政檔案制度等制度,，通過(guò)不斷檢驗(yàn)和完善，著力提高制度制定的科學(xué)化水平,，確保反腐倡廉的全面性,、針對(duì)性、可操作性。切實(shí)增強(qiáng)全體職工干部守紀(jì)意識(shí)和從上至下,、從下至上的監(jiān)督意識(shí)。

3,、提升廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制成效,。狠抓行政處罰自由裁量權(quán)基準(zhǔn)案審會(huì)票決制、“制度+科技+文化”廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理體系建設(shè)和運(yùn)行,，充分發(fā)揮信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作用,，把廉政風(fēng)險(xiǎn)防控建設(shè)作為落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制、加強(qiáng)懲治和預(yù)防體系建設(shè)的一項(xiàng)重要任務(wù),，落到實(shí)處,，確保辦案程序公正、促進(jìn)執(zhí)法公平正義,，同時(shí)有效制約與規(guī)范行政執(zhí)法權(quán)力,。

(三)完善信訪機(jī)制，提升服務(wù)效能

1,、健全信訪工作機(jī)制,。建立信訪接待制度、信訪處理及回復(fù)制度,、領(lǐng)導(dǎo)信訪接待日制度,，明確來(lái)電來(lái)信來(lái)訪要求及責(zé)任追究方式。暢通信訪渠道,，對(duì)外公開(kāi)投訴電話(huà),，在網(wǎng)上公布投訴郵箱，妥善處理群眾的來(lái)信來(lái)訪,，落實(shí)班子成員接訪值班表,，確保每周有一位主要領(lǐng)導(dǎo)接訪、下訪。

2,、加大督查督辦力度,。及時(shí)對(duì)上級(jí)交辦的信訪件及時(shí)處理、及時(shí)回復(fù),。對(duì)署名的舉報(bào)，按照規(guī)定將調(diào)查和處理的情況,，向舉報(bào)人反饋,，保障我局的和諧穩(wěn)定。同時(shí)積極配合上級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén),，始終保持懲治_的強(qiáng)勁勢(shì)頭,，實(shí)行責(zé)任倒查機(jī)制，依照黨紀(jì)國(guó)法堅(jiān)決查處系統(tǒng)內(nèi)各類(lèi)違紀(jì)違法案件。

(四)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，打造執(zhí)法品牌

1,、突出文件落實(shí)情況檢查。以貫徹執(zhí)行中央,、省,、市、區(qū)紀(jì)委文件精神為契機(jī),，深入中隊(duì)開(kāi)展以公用經(jīng)費(fèi)使用,、違規(guī)職務(wù)消費(fèi)、_大吃大喝為重點(diǎn)的督查檢查,，堅(jiān)持厲行節(jié)約,，不斷加強(qiáng)廉政責(zé)任管理，保障《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》,、《省黨政機(jī)關(guān)國(guó)內(nèi)公務(wù)接待管理辦法》等文件規(guī)定落在實(shí)處,。

2、深化執(zhí)法辦案監(jiān)管,。規(guī)范執(zhí)行程序,，加大公正執(zhí)法的監(jiān)督力度，加強(qiáng)執(zhí)法辦案全過(guò)程監(jiān)督,。推行執(zhí)法權(quán)力清單制度,，推進(jìn)決策公開(kāi)、管理公開(kāi),、服務(wù)公開(kāi),、結(jié)果公開(kāi)。嚴(yán)格依法行政,，依照法律規(guī)定和相關(guān)制度,、標(biāo)準(zhǔn)、紀(jì)律要求,，認(rèn)真開(kāi)展執(zhí)行立案前審查工作監(jiān)督,，加強(qiáng)中隊(duì)立案報(bào)批的監(jiān)督;按照法定程序行使職權(quán)、履行職責(zé),，規(guī)范各環(huán)節(jié)法律文書(shū)的制作和管理,，嚴(yán)格審理標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一裁量標(biāo)準(zhǔn),，確保各個(gè)環(huán)節(jié)公開(kāi),、公正、公平,，切實(shí)提高執(zhí)法水平,。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇七

身為一名合格的超市部門(mén)領(lǐng)班,，必先制定一套完善的日常計(jì)劃和目標(biāo)，并每天溫習(xí)和總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)并用學(xué)來(lái)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)感染身邊的每一個(gè)員工!以下是日常詳細(xì)工作計(jì)劃：

1)每天帶著最飽滿(mǎn)的工作熱情和自信的態(tài)度上班去,，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務(wù),，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事!

2)每天早上第一時(shí)間帶領(lǐng)員工和促銷(xiāo)員仔細(xì)檢查好商品價(jià)格標(biāo)價(jià)簽，并及時(shí)更換好變價(jià)標(biāo)簽和保證每物一價(jià),，方便顧客選購(gòu)和避免客訴,。

3)安排好員工與促銷(xiāo)員的每天工作任務(wù)，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進(jìn)行處理并在下班前進(jìn)行任務(wù)交接和對(duì)碰到當(dāng)前困難進(jìn)行商榷和溝通,。

4)每天查看和分析營(yíng)業(yè)報(bào)表和昨天銷(xiāo)售明細(xì)清單，并對(duì)某一季節(jié)性商品和敏感性商品進(jìn)行一系列的調(diào)價(jià)讓利活動(dòng),，從而更好地吸引到新一批潛在性客流,，并跟蹤好每一檔商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向經(jīng)理反應(yīng)情況,，生效當(dāng)天安排好人員和時(shí)間以的陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前,，并及時(shí)清退過(guò)檔商品數(shù)量和滯銷(xiāo)凍結(jié)商品庫(kù)存。

5)每天帶領(lǐng)員工和促銷(xiāo)員查看賣(mài)場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)衛(wèi)生工作,，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工進(jìn)行檢查和跟進(jìn),。

6)每個(gè)星期固定有一天要分批對(duì)員工和促銷(xiāo)員進(jìn)行營(yíng)運(yùn)和服務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)工作,，并分享店內(nèi)最新八掛信息開(kāi)展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問(wèn)題開(kāi)展一些必要心理輔導(dǎo)工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。

總而言之,，言而總之!做的是細(xì)節(jié)，要想銷(xiāo)售好,，必須多動(dòng)腦，要想輕松滴,，合理安排好!

第一,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升,，銷(xiāo)售突破億元大關(guān),。實(shí)際銷(xiāo)售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長(zhǎng)15%,，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)地位,。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè),，淘汰品牌123個(gè),，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類(lèi)均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅,，和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%,。

兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟?0個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)36%,，占全場(chǎng)銷(xiāo)售總額的27%,。擴(kuò)銷(xiāo)增利企劃先行。突破常規(guī),，通過(guò)整合資源,，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，在營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)上始終保持區(qū)域優(yōu)勢(shì),。

第二、服務(wù)體系不斷完善,，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然12年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理,，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線(xiàn)員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí)”的大討論,。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新。

第三,、“執(zhí)行”觀念深入人心,，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作,。共進(jìn)行了900多小時(shí),，萬(wàn)余人次的各類(lèi)培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織,，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求,。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人,，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響,。

1_年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：

問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯,。

問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾,。

問(wèn)題三：促銷(xiāo)形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展,。

問(wèn)題四：日常性的銷(xiāo)售與熱點(diǎn)性的銷(xiāo)售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì),。

問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變,。

問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在1_年雖有改變，但效果并不明顯,。

20__年,，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷(xiāo)品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追,，我們20__年工作計(jì)劃中的重點(diǎn)將是以下幾個(gè)方面：

一、抓春節(jié)市場(chǎng),，確保開(kāi)門(mén)紅,，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

二,、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次,，跟青商,、徐東、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯(cuò)位,，打造區(qū)域時(shí)尚百貨,。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營(yíng)的'格局。

三,、組建貨品部,，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局,。

第四,、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù),。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為17年的首要任務(wù),，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

第五,、狠抓百萬(wàn)品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修,、營(yíng)銷(xiāo),、人員、考核等各方面全面整合,，提高百萬(wàn)品牌的成功率,、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

第六,、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商,，在營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格,、貨源,、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。

第七,、科學(xué)分析,，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷(xiāo)1_年的營(yíng)銷(xiāo)工作要突破較為單一的促銷(xiāo)模式,，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷(xiāo),。通過(guò)宣傳、陳列,、服務(wù)整體造勢(shì),，包裝更生活化、時(shí)尚化,，達(dá)到吸引客源,，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

第八,、實(shí)施員工素質(zhì)工程,，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20__年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度,，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程,。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為,，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍,。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇八

行政工作包括以下幾項(xiàng)：

一,、人事管理方面

1,、根據(jù)部門(mén)人員的實(shí)際需要，有針對(duì)性,、合理地招聘員工,，以配備各部門(mén)各崗位。

2,、勞動(dòng)合同管理

做好勞動(dòng)合同的簽訂,、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作，負(fù)責(zé)辦理員工各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)手續(xù)及保險(xiǎn)管理：下半年重點(diǎn)做好上半年已入職員工未簽訂勞動(dòng)合同工作,。針對(duì)本次合同簽訂工作,，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法,，對(duì)不符合崗位的人員采取不再簽訂勞動(dòng)合同,。

(1)目的：為了完善勞動(dòng)合同，保障員工人身安全,。

(2)實(shí)施方案：對(duì)店里所有員工分批分類(lèi)上保險(xiǎn),。具體人員分類(lèi)：五險(xiǎn)——針對(duì)本市非農(nóng)業(yè)戶(hù)口員工及有過(guò)上五險(xiǎn)的人員。三險(xiǎn)——針對(duì)外省市農(nóng)業(yè),、非農(nóng)業(yè)戶(hù)口員工(未上過(guò)保險(xiǎn)人員),，本市農(nóng)業(yè)戶(hù)口。團(tuán)體險(xiǎn)——針對(duì)餐廳部和出品部員工,。(以學(xué)員為主)

3、檔案管理

(1)規(guī)范各部門(mén)的人員檔案并建立電子檔案,，嚴(yán)格審查全體員工檔案,，對(duì)上半年資料不齊全的一律補(bǔ)齊。

(2)對(duì)于員工檔案存檔進(jìn)一步完善,，做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作，保證檔案的完整性,、齊全性,、保密性;

4、辦理員工離職手續(xù)

嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度,，認(rèn)真辦理員工的辭職,、辭退、除名,、開(kāi)除等手續(xù),。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢(qián),、財(cái),、物的交接監(jiān)督,，不留后遺癥。

5,、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

6,、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度,，培養(yǎng)員工主人翁精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。進(jìn)一步申請(qǐng)員工各項(xiàng)福利補(bǔ)助,，例如：夏季降溫費(fèi),、冬季取暖費(fèi)等。

7,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益,，又能維護(hù)公司的形象和根本利益,。

8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),，用優(yōu)秀的文化感染員工;

9,、進(jìn)一步完善制定員工手冊(cè)并且放到各部門(mén)，時(shí)刻嚴(yán)格要求員工的各項(xiàng)紀(jì)律,。

二,、行政管理方面

1、負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示,。做好上下聯(lián)絡(luò)溝通工作,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情況、反饋信息;搞好各部門(mén)間相互配合,、綜合協(xié)調(diào)工作;對(duì)各項(xiàng)工作和計(jì)劃的督辦和檢查,。

2、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略,，負(fù)責(zé)起草年度工作總結(jié)和其他重要文稿,。

3、負(fù)責(zé)全公司日常行政事務(wù)管理,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理日常工作,。

4、負(fù)責(zé)公司來(lái)往信函的收發(fā)、登記,、傳閱,、批示，做好公文的擬訂,、審核,、傳遞、催辦和檢查,。

5,、負(fù)責(zé)公司保密工作和法律事務(wù)以及重要文書(shū)檔案資料的保管工作。

6,、負(fù)責(zé)接待衛(wèi)生防疫部門(mén)各項(xiàng)檢查工作,。

7、負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)施的管理,。包括公司辦公用品采購(gòu),、發(fā)放、使用登記,、保管,、維護(hù)工作。

8,、為豐富員工文化生活,，組織安排各種文體活動(dòng)和旅游活動(dòng)。

9,、下半年計(jì)劃成立工會(huì)組織,。(選出工會(huì)主席和工會(huì)委員)

三、協(xié)助部門(mén)工作,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議,。

1、繼續(xù)配合各部門(mén)的協(xié)調(diào)工作,，主要配合一線(xiàn)部門(mén)做好后勤保障工作。

2,、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理各種突發(fā)事件,。

3、擁有一支團(tuán)結(jié),、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障,。所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議也是人事部工作的重點(diǎn)。

其實(shí)正所謂“天下難事始于易,，天下大事始于細(xì)”,。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn),，我相信武清大島會(huì)越來(lái)越強(qiáng),。

四、公司管理運(yùn)作方面

1,、順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度,。完善公司現(xiàn)有制度,，使各項(xiàng)工作有法可依，有章可尋,。

2,、逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制。有一句話(huà)說(shuō)得好：?jiǎn)T工不會(huì)做你要求做的事情,，只

會(huì)做你監(jiān)督要做的事情,。基于這個(gè)原因,，下半年加強(qiáng)對(duì)員工的監(jiān)督管理力度,。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者,，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng),、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng),、展人之長(zhǎng)”,，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。

4,、充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任,。以前公司各職能部門(mén)職責(zé)不清，現(xiàn)逐步理清各部門(mén)工作職責(zé),，并要求各人主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,。

5、密切溝通,、聯(lián)系,，適時(shí)對(duì)各部門(mén)的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn)。

6. 負(fù)責(zé)店里員工日常勞動(dòng)紀(jì)律,、考勤,、考評(píng)工作，并協(xié)助辦理員工晉升、獎(jiǎng)懲等人事手續(xù),。

人力資源工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言,，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作,。各部門(mén)配合共同做好工作的項(xiàng)目較多,，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,，各部門(mén)提供支持與配合的程度如何,，都是人力資源工作成敗的關(guān)鍵。所以人力資源部在制定年度目標(biāo)后,，在完成過(guò)程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門(mén)予以協(xié)助,。

其它工作包括以下幾項(xiàng)：

一、 人員招聘工作

(一)目的:保障酒樓的人員穩(wěn)定和正常營(yíng)業(yè)狀態(tài),。

(二)招聘方式,、招聘對(duì)象

1、 每月在當(dāng)?shù)嘏c武清區(qū)人才市場(chǎng)聯(lián)系,，定期進(jìn)行每月/每周人才市場(chǎng)招聘工作,，(招聘對(duì)象:工程部、后勤部,、安保部的員工),。

2、 隨時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行人員招聘,，(招聘對(duì)象：辦公室,、財(cái)務(wù)部、收銀部,、部分服務(wù)員及安保),。

3、 8月開(kāi)始聯(lián)系國(guó)內(nèi)大中專(zhuān)院校,，進(jìn)行2019年冬季學(xué)員和2019年夏季學(xué)員的招聘,。(樓面服務(wù)員、出品部員工的招聘),。

4,、 通過(guò)其他方法進(jìn)行人員招聘，以滿(mǎn)足酒樓的人員需求,。

二,、 完善培訓(xùn)制度

(一)目的：

1,、 使新入職員工初步了解酒樓的具體概況,、企業(yè)文化、規(guī)章制度、以及酒樓福利,。

2,、 通過(guò)培訓(xùn)強(qiáng)化員工的酒樓服務(wù)意識(shí)，以便在今后的工作中更好的為顧客服務(wù),，提升酒樓的形象,。

3、 通過(guò)消防安全培訓(xùn),，加強(qiáng)員工的安全意識(shí),，強(qiáng)化員工的安全技能，以保證員工及酒樓的安全,。

4,、 對(duì)新入職的學(xué)員進(jìn)行體能培訓(xùn)，通過(guò)簡(jiǎn)單的體能培訓(xùn)加強(qiáng)學(xué)員的身體素質(zhì)與心理素質(zhì),，為正式上崗做鋪墊,。

(二)培訓(xùn)方式

1、 每月10日培訓(xùn)上月新入職員工;培訓(xùn)內(nèi)容：企業(yè)文化,、員工手冊(cè),、消防知識(shí)。培訓(xùn)前與各部門(mén)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào),，制定完善的培訓(xùn)議程,。并對(duì)培訓(xùn)員工進(jìn)行考核，(不合格需補(bǔ)考),并對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行存檔,。

2,、 需要安保部配合對(duì)新入職的學(xué)員增添體能培訓(xùn)，原因是學(xué)員沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗(yàn),，沒(méi)有受過(guò)學(xué)校以外的任何訓(xùn)練,，在體能方面有所欠缺。

三,、完善企業(yè)文化建設(shè)

(一),、評(píng)選優(yōu)秀員工

1、目的:

a,、增強(qiáng)員工作積極性;

b,、起到工作帶頭作用。

2,、時(shí)間：

a,、人事部擬定時(shí)間、總經(jīng)理審核時(shí)間：7月中旬

b,、具體實(shí)施時(shí)間：待審核通過(guò)后次月開(kāi)始生效;

c,、每月月底30日部門(mén)經(jīng)理將該部門(mén)的月優(yōu)秀員工評(píng)定表交到人事部,。 7—9月為三季度，于9月底各部門(mén)上報(bào)三季度優(yōu)秀員工,。

10—12月為四季度,，于12月底各部門(mén)上報(bào)四季度優(yōu)秀員工。

3,、評(píng)選方式

(1)由人事部制定評(píng)選標(biāo)準(zhǔn),，各部門(mén)負(fù)責(zé)人根據(jù)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)及部門(mén)主管的審核評(píng)

價(jià)予以評(píng)定，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可生效,。

(2)各部門(mén)每月評(píng)選優(yōu)秀員工兩名,，季度優(yōu)秀員工一名，年優(yōu)秀員工一名,。

4,、獎(jiǎng)勵(lì)措施

(1)在酒樓宣傳欄的優(yōu)秀員工一欄張貼照片。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用,。

(二),、完善公告欄的員工園地一欄

1、目的：使員工進(jìn)一步了解酒樓“以人為本,，員工至上”的公司理念,。

2、實(shí)施時(shí)間;8月上旬

3,、具體方式：由人事部負(fù)責(zé)打印酒樓自開(kāi)業(yè)以來(lái)的各項(xiàng)活動(dòng)的照片,，并進(jìn)行張貼。

(三),、組織員工7—12月的各項(xiàng)體育活動(dòng),。

(四)、8月中旬組織員工過(guò)中秋節(jié)的各項(xiàng)工作,。

(五),、于每月月底組織好員工過(guò)生日

1、時(shí)間：每月月底

2,、方法:

(1)由人事部根據(jù)人員檔案列出名單,。

(2)根據(jù)當(dāng)月過(guò)生日的人數(shù)申購(gòu)飲料、水果等,。

(3)給當(dāng)月過(guò)生日的人員發(fā)放賀卡,，以示祝福。

四,、組織好后勤部門(mén)對(duì)餐廳部的支援工作

1,、目的:保障酒樓的正常運(yùn)營(yíng)。

2,、時(shí)間：餐廳部通知后勤部需要支援時(shí),。

3,、方法：

(1)根據(jù)餐廳部提供的需要人員數(shù)量與各個(gè)部門(mén)協(xié)調(diào)。

(2)宴會(huì)前根據(jù)餐廳部的安排提前熟悉好環(huán)境,。

(3)組織支援人員在餐廳部規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到達(dá)指定地點(diǎn)，做好相關(guān)的工作,。

五,、武清店的五鉆評(píng)定工作計(jì)劃

(一)、時(shí)間安排

1,、6.7.8月為五鉆評(píng)定的準(zhǔn)備時(shí)間,。

2、9.10月為申報(bào)時(shí)間,。

3,、11月為五鉆的預(yù)審和正式評(píng)審時(shí)間。

(二),、落實(shí)措施和計(jì)劃

1,、6月---7月上旬落實(shí)評(píng)定五鉆的三套編寫(xiě)文件。

2,、7月上詢(xún)---8月上旬

(1)7月初酒樓(依據(jù)評(píng)定文件)進(jìn)行自評(píng)根據(jù)評(píng)定結(jié)果進(jìn)行改進(jìn)和完善

(2)補(bǔ)寫(xiě)各部門(mén)的各類(lèi)檔案文件,，如：各部門(mén)的衛(wèi)生檢查表、工程部設(shè)施設(shè)備的檢測(cè)記錄,、餐廳部宴會(huì)的設(shè)備檢查記錄,、菜品營(yíng)養(yǎng)分析單、成本卡,、顧客意見(jiàn)反饋單等,。

(3)落實(shí)員工等級(jí)證書(shū)的考試申報(bào)工作，員工需持證上崗

評(píng)定五鉆需需員工具有等級(jí)證書(shū)

1) 高級(jí)服務(wù)員比例>10%得滿(mǎn)分,，2)中級(jí)以上服務(wù)員>30%得滿(mǎn)分

3)高級(jí)烹飪師>25%得滿(mǎn)分,， 4)中級(jí)烹飪師>65%得滿(mǎn)分

5)后勤部要有勞動(dòng)部門(mén)頒發(fā)的上崗證書(shū)。

6)管理者要有職稱(chēng)證,、學(xué)歷證明,。

7)職工80%、50%可以提供崗前培訓(xùn)的合格證書(shū),。

(4)需要庫(kù)房配合整理庫(kù)房的物品管理,。(依照評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改善)

(5)采購(gòu)和庫(kù)房要找供貨商索要(整理好)三證。

(6)需出品部落實(shí)大島酒樓的招牌菜的工作,。(評(píng)定五鉆要有12道招牌菜)需參加評(píng)定,。

3、7月上旬——8月下旬需工程部及各個(gè)部門(mén)修復(fù)酒樓的壞損設(shè)施設(shè)備,，將酒樓的設(shè)施設(shè)備完好率達(dá)到100%,。

4,、8月中旬——9月上旬人事部組織餐廳部、收銀部員工培訓(xùn)手語(yǔ),、英語(yǔ),。 5、9月上旬開(kāi)始由人事部進(jìn)行評(píng)鉆申報(bào),，在申報(bào)期間根據(jù)評(píng)鉆文件進(jìn)一步改進(jìn)和完善,。

6、進(jìn)行初審和正式審核,。

六,、衛(wèi)生檢查

(一)、于每周五進(jìn)行酒樓的衛(wèi)生大檢查,，并進(jìn)行打分評(píng)比,，人事部于7月中旬制定衛(wèi)生評(píng)比欄，以促進(jìn)酒樓各部門(mén)員工的衛(wèi)生意識(shí),。

(二),、于8月始整頓宿舍衛(wèi)生，每月一日對(duì)宿舍進(jìn)行衛(wèi)生檢查同時(shí)予以評(píng)比,，將優(yōu)秀宿舍和最差的宿舍予以公布表?yè)P(yáng)及批評(píng),。

七、日常工作

1,、每月辦公用品的申購(gòu)工作

時(shí)間：每月月底各部門(mén)將所申購(gòu)的明細(xì)交到人事部匯總,，由人事部匯總后經(jīng)總經(jīng)

理批準(zhǔn)予以申購(gòu)。

措施：由人事部門(mén)把第一道關(guān)控制辦公用品的使用量,，以節(jié)省資源,。

3、 聯(lián)系新入職員工的工服訂做和跟催工作,。

4,、 根據(jù)工作需要做好各種廣告用品的制作工作。

5,、 做好各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作,。

以上為人事部下半年的工作計(jì)劃，望各部門(mén)積極配合,，攜手共創(chuàng)輝煌大島,。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇九

一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在16年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款,，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái),。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明,，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司的價(jià)值觀,?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20--年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，建立一流的客戶(hù)服務(wù)體系,，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶(hù)。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，鞏固鄭州市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面,。根據(jù)20--年支公司保費(fèi)收入 萬(wàn)元為依據(jù),，公司計(jì)劃20--年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬(wàn)元，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成,。1,、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo),，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。2、大力發(fā)展

渠道業(yè)務(wù),，深度拓展鄭州市場(chǎng),，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn),，擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面,。3,、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn),，20--年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶(hù)，擴(kuò)展新渠道,，爭(zhēng)取新客戶(hù),，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階,。4、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān),，與單位建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn),、人員,、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,，在20--年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中,。

四,、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷(xiāo)員工作,，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20--年在員工待遇上,，工資及福利待遇在20--年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物,，舉辦一些集體活動(dòng)等,，用的好人才，留的住人才，為16年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強(qiáng)有力的人力保障,。

五,、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力,。今年將從制度入手,，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,，完善以前沒(méi)有完善的規(guī)章制度,，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后,，發(fā)到每一個(gè)員工手中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人,，以制度辦事,，從而提高執(zhí)行力度。20--年是全新的一年,，有望通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段,。

公司下半年計(jì)劃

(一)班級(jí)工作人員做到：

1,、班級(jí)保教人員在思想上必須樹(shù)立“安全第一”意識(shí),，做到工作到位，時(shí)刻注意孩子活動(dòng)情況,，不離開(kāi)幼兒,，并采取一系列措施，做好安全防范工作,。

2,、堅(jiān)持每天晨檢。保證幼兒不帶危險(xiǎn)物品入園,，如有要收回,。嚴(yán)格幼兒安全制度，預(yù)防燙傷,、外傷,、藥物中毒，預(yù)防異物進(jìn)入耳,、鼻及氣管,，預(yù)防幼兒走失。

3,、保證教室的通風(fēng),、干凈，保證區(qū)角材料的安全、衛(wèi)生,，玩具定期消毒玩具,。

安全教育周的計(jì)劃

4、及時(shí)預(yù)防傳染病的發(fā)生,，保證一人一巾一杯,。

5、加強(qiáng)幼兒點(diǎn)名工作,，并做好記號(hào),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，并及時(shí)打電話(huà)進(jìn)行家訪了解原因,。

6,、戶(hù)外活動(dòng)時(shí),教師認(rèn)真檢查活動(dòng)場(chǎng)地的安全性，及時(shí)排除不安全因素,，確保幼兒安全,，活動(dòng)后不遺忘幼兒物品。

7,、培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力,與家長(zhǎng)密切配合,加強(qiáng)防范意識(shí),讓幼兒在有安全意識(shí)的基礎(chǔ)上,時(shí)時(shí)提醒自己或他人注意安全,。

8、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園接送規(guī)章制度,。把孩子交到其父母的手中,。有特殊情況須拿來(lái)接人字條或有效證件。

9,、午休時(shí),，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭,、不俯臥,、不吮吸手指頭、不帶玩具進(jìn)寢室等,。教師加強(qiáng)巡視,，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)報(bào)告。

10,、通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)及家園聯(lián)系欄等向家長(zhǎng)介紹對(duì)幼兒自我保護(hù)培養(yǎng)的重要性和培養(yǎng)方法,，做到日常生活或帶幼兒外出隨機(jī)進(jìn)行教育，并采取正面引導(dǎo),。

(二)在幼兒方面做到：

1,、在加強(qiáng)常規(guī)方面,做到井然有序,要求幼兒自覺(jué)的排隊(duì)洗手、喝水,、小便等,。

2,、確保上下樓的安全。幼兒能做到不推拉,、不跳臺(tái)階,。

3、幼兒知道不跟陌生人走,，不吃陌生人的東西,。懂得不能隨便離開(kāi)大人或集體。

4,、幼兒知道不將手放在門(mén)縫間,、桌子間、椅子間,、以免受傷,。

5、戶(hù)外活動(dòng)玩大型玩具時(shí),不推不擠,幼兒互相監(jiān)督,拿器械時(shí)互相幫助,，保證幼兒安全,。

6、知道不能碰電插座等電器,，玩剪刀時(shí)注意安全,，知道正確的使用剪刀。

7,、知道不把紙團(tuán),、扣子等塞到耳、鼻里,，也不能把異物放到嘴里,。

8,、教幼兒一些必要的消防知識(shí),，如：起火時(shí)，如何逃生,，火警電話(huà)是“119”等,。

以上是本班在安全方面的計(jì)劃，各種活動(dòng)將在在幼兒園一日生活,、教育教學(xué)活動(dòng),、游戲的各個(gè)環(huán)節(jié)中自然地進(jìn)行，通過(guò)形式多樣的活動(dòng)幫助幼兒懂得自我保護(hù)的簡(jiǎn)單知識(shí)和方法,，才能真正保證幼兒的安全,。在今后的工作中，我們更會(huì)牢固樹(shù)立“安全責(zé)任重于泰山”的意識(shí),，牢牢繃緊安全這根弦,，防患于未然,。努力營(yíng)造一個(gè)穩(wěn)定、安全,、和諧的教育環(huán)境,。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇十

一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理,，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施,，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì),、安全有序的護(hù)理服務(wù)

1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育,，把安全護(hù)理作為每周五護(hù)士例會(huì)常規(guī)主題之一，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒,，并提出整改措施,，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒,，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素,、新情況、新特點(diǎn),，從中吸取教訓(xùn),，使安全警鐘常鳴。

2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處,，定期和不定期檢查,，監(jiān)督收集整理到位，并有監(jiān)督檢查記錄,。

3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理,，如夜班、中班,、節(jié)假日等,。實(shí)行apn排班及彈性排班制，減少交接班的頻次,，減少工作中的漏洞,，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神,。

4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接,、壓瘡預(yù)防、輸血,、特殊用藥,、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。

5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人,、危重病人,、老年病人,，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估,，達(dá)成共識(shí),，引起各班的重視。

6.對(duì)重點(diǎn)員工的管理：如實(shí)習(xí)護(hù)士,、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等對(duì)他們進(jìn)行法律意識(shí)教育,，提高他們的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的＇指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對(duì)病人實(shí)施護(hù)理,。同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗(yàn),、責(zé)任心強(qiáng)具有護(hù)士資格的護(hù)士做帶教老師，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧,、臨床操作技能等,。

7.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，減少安全隱患,，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書(shū)存在問(wèn)題,，記錄要“客觀、真實(shí),、準(zhǔn)確,、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書(shū)寫(xiě),，如錯(cuò)字,、涂改不清、前后矛盾,、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等,，使護(hù)理文書(shū)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

8.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案,，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力,，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血,、輸液反應(yīng),、特殊液體,、藥物滲漏,、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià),，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

二,、以病人為中心,，提倡人性化服務(wù),，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿(mǎn)意度,，避免護(hù)理糾紛

1.主管護(hù)士真誠(chéng)接待病人,，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教,。

2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育,，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日,，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施,。

3.建立健康教育處方，發(fā)放護(hù)患聯(lián)系卡,，每月召開(kāi)工休座談會(huì),，征求病人及家屬意見(jiàn)，對(duì)服務(wù)質(zhì)量好與壞的護(hù)士進(jìn)行表?yè)P(yáng)和批評(píng)教育,。

三,、建立檢查、考評(píng),、反饋制度,，設(shè)立可追溯制度

護(hù)士長(zhǎng)及質(zhì)控小組，經(jīng)常深入病室檢查,、督促,、考評(píng)?？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人,、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn),，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題,，提高整改措施。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇十一

工作目標(biāo)：

在20__年上半年我們無(wú)法完成的工作需要在20__年下半年繼續(xù)接著完成,，當(dāng)然更多的工作是我們已有計(jì)劃,，但還未開(kāi)始著手做的工作。首先我們總的目標(biāo)是：協(xié)助正起步的品類(lèi)去豐富sku,，讓顧客在我司網(wǎng)站能買(mǎi)到他們想要的商品,，我們還要盡可能讓所有的品類(lèi)做到：商品銷(xiāo)售目錄、商品信息展示的足夠?qū)I(yè),，足夠合理,，同時(shí)我們需要在某些品類(lèi)sku足夠豐富的時(shí)候，為其調(diào)整優(yōu)化商品內(nèi)部結(jié)構(gòu),，最終的目的就是要實(shí)現(xiàn)讓暢銷(xiāo)品數(shù)量比例達(dá)到一個(gè)理想的指標(biāo),，那這一切的目標(biāo)是不可能由我們一個(gè)部門(mén)或者部門(mén)里的個(gè)人能夠獨(dú)立完成的,，我們需要與更多的部門(mén)，相關(guān)人員去交流溝通,，去開(kāi)會(huì)談?wù)?，征求大家的合理意?jiàn)，這樣才能順利的完成每一項(xiàng)任務(wù),。

重點(diǎn)工作計(jì)劃：

對(duì)于我司網(wǎng)站目前以及未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象—百貨,，也是我們工作內(nèi)容和工作職責(zé)的所針對(duì)的重點(diǎn)對(duì)象，首先百貨是一個(gè)sku數(shù)量非常龐大的品類(lèi),，目前我司網(wǎng)站百貨的sku還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到一個(gè)理想的標(biāo)準(zhǔn),，那我們所需要做的重點(diǎn)就是不斷的擴(kuò)充商品組，不斷的豐富商品組里的sku,。當(dāng)然我們?cè)诎儇涍@個(gè)大品類(lèi)里還需要排出一個(gè)優(yōu)先級(jí),，將重點(diǎn)的商品組排在優(yōu)先考慮的位置，我們先要對(duì)此商品組有足夠的了解,，足夠的專(zhuān)業(yè),，這樣我們才能更快，更有效的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并能找出解決問(wèn)題的方法,。對(duì)于目前我司百貨品類(lèi)的各個(gè)商品組都有一些共同的問(wèn)題，首先是品牌的缺少,，那我們就需要為此商品組引進(jìn)那些有價(jià)值的品牌,，在完成品牌的引進(jìn)之后，我們就需要豐富其sku了,，在豐富sku的時(shí)候,，我們需要考慮很多的因素，需要從很多的維度方面去考慮引進(jìn)sku,，比如在服飾方面：我們需要從品牌,、價(jià)位、適合的人群,、款式類(lèi)型,，尺碼大小等各個(gè)重要的方面，去盡可能的滿(mǎn)足每一位顧客的需求,，當(dāng)我們滿(mǎn)足顧客購(gòu)買(mǎi)到了主要的商品時(shí),，我們還得滿(mǎn)足顧客購(gòu)買(mǎi)跟主要商品相關(guān)聯(lián)商品的需求，讓他們?cè)谖宜揪W(wǎng)站能夠體驗(yàn)到一站式購(gòu)物的享受,，這就需要我們不斷對(duì)百貨各個(gè)商品組進(jìn)行規(guī)劃,，并且這也是一個(gè)重要工作內(nèi)容。當(dāng)我們的sku豐富之后,，我們就需要對(duì)百貨sku內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,，同樣也是暢銷(xiāo)品的培養(yǎng)，滯銷(xiāo)品的淘汰,，老品的下架,，同時(shí)在sku不斷的增加中，百貨的三級(jí)頁(yè)面也會(huì)變的更加混亂與不合理,，那我們下面的工作就要對(duì)此進(jìn)行統(tǒng)一專(zhuān)業(yè)化,，再到商品的四級(jí)頁(yè)面的信息展示，我們也要讓顧客體驗(yàn)到方便快捷,，專(zhuān)業(yè)合理,，讓他們感受到從我們這里是如此輕松，明白,，放心的購(gòu)買(mǎi)到自己的商品,。

除了對(duì)百貨品類(lèi)有針對(duì)性的重點(diǎn)工作之外，電腦品類(lèi)的diy的引進(jìn)也是一項(xiàng)之前未完成的重點(diǎn)工作,，我們的目標(biāo)計(jì)劃就是要實(shí)現(xiàn)品類(lèi)商品的多樣化,，多元化，我們不僅要豐富筆記本,，臺(tái)式整機(jī),，一體機(jī)、平板電腦的sku,，我們還要搶占diy的市場(chǎng),，雖然品牌臺(tái)式整機(jī)的市場(chǎng)在不斷的被一體機(jī)所吞噬，但是熱衷于diy的消費(fèi)者是不斷在增長(zhǎng)的,，diy的自由應(yīng)用性,、自由發(fā)揮性讓越來(lái)越多的年輕人對(duì)它偏愛(ài),，而且對(duì)diy的部件的品牌要求,、品質(zhì)要求,、性能要求也在提高,，所以我們?cè)谝M(jìn)diy產(chǎn)品的同時(shí),，還需將市場(chǎng)與我司自身情況相結(jié)合,，制定出適合我司發(fā)展的方案，路線(xiàn),。

自我內(nèi)部管理：

對(duì)于下半年的工作計(jì)劃,，首先我們必須明確重點(diǎn)工作內(nèi)容，然后才可以計(jì)劃如何的去完成,，隨之而來(lái)的是我們?cè)谕瓿傻倪^(guò)程中所遇到的問(wèn)題,，我們需要學(xué)會(huì)如何去解決問(wèn)題，當(dāng)問(wèn)題解決之后,，我們還得總結(jié)工作完成過(guò)程中的失敗原因和成功方法,，我們不僅需要吸取失敗中的經(jīng)驗(yàn),，還要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)工作中成功的方法,。對(duì)現(xiàn)有的工作我需要把握好重點(diǎn),，計(jì)劃好主次工作的實(shí)施步驟,、工作方法、完成時(shí)間,、以及效果預(yù)判,。在以后的工作中，我需要對(duì)自己的本職工作進(jìn)行不斷的整理思路,，完善工作方法,，這樣才能有效的提高工作效率，增加自己的工作產(chǎn)出,。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇十二

新的一年,，以充分調(diào)動(dòng)大家學(xué)習(xí)的熱情，為大家營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍,。學(xué)習(xí)部還將采取一系列的措施加以監(jiān)督和管理,，相信在大家的共同努力下，我院的學(xué)習(xí)成績(jī)定會(huì)邁上一個(gè)新臺(tái)階,！為使學(xué)習(xí)部工作更順利的開(kāi)展,，現(xiàn)將工作計(jì)劃擬訂如下：

一、為了新生更好的了解學(xué)校的規(guī)章制度,，我們部門(mén)繼往屆的慣例舉行《學(xué)生手冊(cè)》學(xué)習(xí),，并進(jìn)行考試。

二,、軍訓(xùn)感想演講比賽,。

三、做好招新工作,，把真正有用的人才招進(jìn)學(xué)習(xí)部,。

四、文學(xué)社會(huì)共同組織征文比賽,增強(qiáng)學(xué)院的學(xué)習(xí)氣氛,。

五,、與應(yīng)用外語(yǔ)系和英語(yǔ)協(xié)會(huì)共同組織舉辦“英語(yǔ)大比拼”，內(nèi)容包括聽(tīng)力,，口語(yǔ),，演講，翻譯,，朗誦等比賽,。

六、配合院學(xué)生會(huì)開(kāi)展好其它一系列的工作

七,、臨近期末,，通過(guò)宣傳板、征集漫畫(huà)等方式,，舉行簽名活動(dòng),加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)建設(shè),，堅(jiān)決杜絕考試作弊,。

八、本學(xué)期我部門(mén)想向?qū)W生會(huì)申請(qǐng)?zhí)砑右豁?xiàng)內(nèi)容,。每周各系的考勤情況都交一份表到院學(xué)習(xí)部,，本部門(mén)會(huì)進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)計(jì)定期公布各系考勤情況，必要時(shí)可以進(jìn)行一定的評(píng)比,，對(duì)各系表現(xiàn)好的進(jìn)行一定獎(jiǎng)勵(lì),。

以上幾點(diǎn)是本學(xué)期的活動(dòng)計(jì)劃大綱。每個(gè)活動(dòng)實(shí)施前我部會(huì)交一份更完整的企劃案到學(xué)生會(huì)?，F(xiàn)在暫提交一份初步的方案,。我部將依實(shí)際情況逐步展開(kāi)工作，努力做出新的成績(jī),！

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇十三

校團(tuán)委和文法學(xué)院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，在中心成員的共同努力下，我中心工作在上半年中取得了很好的成績(jī),，得到了很大程度上的肯定,。

法律服務(wù)中心經(jīng)過(guò)整合和資源的優(yōu)化配置之后，在工作效率,、內(nèi)部制度,、組織文化和對(duì)外影響力等方面的成績(jī)都有所提高。

在新的學(xué)期工作中,，法律服務(wù)中心將在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，在文法學(xué)院團(tuán)委的具體指導(dǎo)下,，以自身的宗旨為指導(dǎo),，切實(shí)做好中心各項(xiàng)工作，進(jìn)一步宣傳和普及法律知識(shí),，努力提高廣大同學(xué)的法律意識(shí),，全力打造河南理工大學(xué)品牌社團(tuán)。

現(xiàn)將本學(xué)期中心工作簡(jiǎn)介如下：

一,、順利完成招新工作

根據(jù)校團(tuán)委和校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)一部署和安排,，我中心的招新工作將于10月10日正式啟動(dòng)。為保證中心招收成員的質(zhì)量,，中心將對(duì)報(bào)名參加的新生進(jìn)行初試,、復(fù)試，兩輪以上的嚴(yán)格考驗(yàn),。

二,、新成員宣誓入會(huì)

為進(jìn)一步加強(qiáng)和完善組織文化，對(duì)內(nèi)進(jìn)行制度化的管理,，經(jīng)中心主任室研究決定進(jìn)行新成員宣誓入會(huì)活動(dòng),。

活動(dòng)將以?xún)x式化的形式--全體起立奏團(tuán)歌,，集體對(duì)團(tuán)旗和會(huì)旗宣誓，指導(dǎo)老師講話(huà)等步驟進(jìn)行--使新成員體會(huì)到入會(huì)的崇高性與嚴(yán)肅性,，以增強(qiáng)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

三、法律學(xué)術(shù)沙龍

在下半年度的工作中,，我中心將依托學(xué)校的人文素質(zhì)講座開(kāi)展大眾性的法律學(xué)術(shù)沙龍活動(dòng),。

中心將就廣大師生關(guān)注的時(shí)事熱點(diǎn)問(wèn)題，邀請(qǐng)法律實(shí)務(wù)工作者和法學(xué)教師進(jìn)行法律學(xué)術(shù)方面的講解和探討,。

四,、日常法律服務(wù)工作

本中心新學(xué)期的工作重點(diǎn)將是日常法律服務(wù)工作。我們將通過(guò)中心網(wǎng)站(正建設(shè)中),、中心博客(正建設(shè)中),、中心電話(huà)(與社聯(lián)合用)、服務(wù)信箱(申請(qǐng)中)等方式接收法律問(wèn)題咨詢(xún),。中心將在兩個(gè)星期之內(nèi)將法律服務(wù)意見(jiàn)送到咨詢(xún)?nèi)耸种?。一方面，鍛煉中心法律服?wù)人員的法律知識(shí)實(shí)際應(yīng)用能力;一方面,，切實(shí)的服務(wù)了同學(xué),，有利于進(jìn)一步提高我中心的影響力。

五,、社團(tuán)文化節(jié)

根據(jù)校團(tuán)委安排,，我校將在20--年11月到12月初進(jìn)行河南理工大學(xué)第二屆社團(tuán)文化節(jié)活動(dòng)。我中心將以此次活動(dòng)為契機(jī),，聯(lián)合其他幾個(gè)社團(tuán)進(jìn)行大型的法律活動(dòng),。活動(dòng)將注重于創(chuàng)新和影響面,，力求將活動(dòng)做成為河南理工大學(xué)無(wú)人做過(guò)并且可以以此為品牌的特色活動(dòng),。

六、進(jìn)行各部負(fù)責(zé)制的品牌戰(zhàn)略

在即將開(kāi)始的中心工作中,，我們將進(jìn)行各部負(fù)責(zé)制的品牌戰(zhàn)略,。中心的各個(gè)部門(mén)由各部部長(zhǎng)親自負(fù)責(zé)，在完成部門(mén)自身基本工作之后,，每個(gè)部門(mén)都進(jìn)行至少一項(xiàng)的部門(mén)品牌活動(dòng),。以多個(gè)部門(mén)的品牌活動(dòng)打造大學(xué)生法律服務(wù)中心的品牌。

七,、宣傳普法活動(dòng)

在時(shí)機(jī)成熟和條件容許的情況下,，中心將組織大型的義務(wù)宣傳普法活動(dòng)，以進(jìn)一步服務(wù)大眾,，提高大眾的法律素質(zhì)與法律意識(shí),，提高法律服務(wù)中心的影響力,。切實(shí)做到立足校園，鍛煉自我,，服務(wù)社會(huì),，普及法律。

八,、進(jìn)一步完善內(nèi)部制度

為了加強(qiáng)管理,、提高工作效率和組織凝聚力，中心將進(jìn)一步完善內(nèi)部制度,。包括：內(nèi)部的考勤,、內(nèi)部文件的學(xué)習(xí)、內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn),、內(nèi)部成員的思想政治教育等等,。

九、上級(jí)分派的任務(wù)

我中心在很好的完成自身工作的前提下,，將盡全力完成校團(tuán)委和文法學(xué)院團(tuán)委交派的工作和任務(wù),。

法律服務(wù)中心的工作指導(dǎo)思想將是各部負(fù)責(zé)制的品牌戰(zhàn)略思想和日常法律服務(wù)與大型法律活動(dòng)相結(jié)合的思想，盡最大的努力提高中心的社會(huì)影響力,，打造河南理工大學(xué)的精品學(xué)生社團(tuán),。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇十四

1、協(xié)助總經(jīng)理搞好各部門(mén)之間的綜合協(xié)調(diào),，落實(shí)公司規(guī)章制度,，溝通內(nèi)外聯(lián)系，保證上情下達(dá)和下情上報(bào),，負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議文件決定的事項(xiàng)進(jìn)行催辦,，查辦和落實(shí)，負(fù)責(zé)全公司工作職責(zé)研討和修訂,。

2、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的修訂,，制定及檢查監(jiān)督,。

從公司實(shí)際情況出發(fā)，圍繞公司的大政方針,，根據(jù)各部門(mén)發(fā)展情況,，及時(shí)完善已有制度，制定新的管理機(jī)制,，運(yùn)用權(quán)利和組織系統(tǒng),，實(shí)行制度管人的管理方式，同時(shí),，對(duì)各部門(mén)的工作給予有效監(jiān)督,。

3,、完善并嚴(yán)格執(zhí)行考核機(jī)制。

未經(jīng)相應(yīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人,、行政部簽字的請(qǐng)假條一律無(wú)效,，如需請(qǐng)假必須提前到行政部領(lǐng)取請(qǐng)假條并簽字生效方算做請(qǐng)假，否則一律按照礦工處理,，如有特殊情況必須事后補(bǔ)假,，否則按照礦工處理。行政部將每天進(jìn)行核查,，做到查無(wú)遺漏,，執(zhí)行必果。

4,、強(qiáng)化辦公室辦公環(huán)境衛(wèi)生管理,。一個(gè)好的辦公環(huán)境不僅是一個(gè)企業(yè)形象的體現(xiàn)，更重要的是它可以形象員工的工作心情,，一個(gè)好的辦公環(huán)境能給人帶來(lái)愉悅的心情,。所以行政部在下班年的工作中會(huì)把衛(wèi)生管理和考核作為重中之重管理。

5,、負(fù)責(zé)日?？倓?wù)管理

沒(méi)有后勤的保障，就保證不了生產(chǎn)穩(wěn)定正常的進(jìn)行,。首先要制定相關(guān)制度,，加強(qiáng)對(duì)水電、辦公用品,、家具修繕,、部分固定資產(chǎn)、衛(wèi)生,、環(huán)境,、車(chē)輛的管理。

6,、強(qiáng)調(diào)企業(yè)精神,，創(chuàng)建公司的企業(yè)文化

企業(yè)文化不但能反映出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的戰(zhàn)略目標(biāo)，群體意識(shí)價(jià)值觀念和道德規(guī)范,，還能凝集企業(yè)員工的歸屬感,、積極性和創(chuàng)造性，引導(dǎo)企業(yè)員工為企業(yè)和社會(huì)的發(fā)展而努力,，同時(shí)企業(yè)文化還具有兩種約束力,，一種是硬的約束力、制度，一種是軟的約束力,、無(wú)形的,，就是活躍企業(yè)的文化生活，良好的生活環(huán)境和業(yè)余文化生活,。

1,、針對(duì)公司現(xiàn)行發(fā)展情況，及時(shí)和各部門(mén)溝通,，做好人才儲(chǔ)備和人才招聘工作,。

2、員工培訓(xùn)工作的順利開(kāi)展,。當(dāng)公司有新員工加入需要培訓(xùn)時(shí),，由行政協(xié)助部門(mén)經(jīng)理安排新員工培訓(xùn)工作，同時(shí)當(dāng)老員工有培訓(xùn)計(jì)劃時(shí),，行政要積極配合部門(mén)經(jīng)理安排培訓(xùn)日程,，保障培訓(xùn)工作順利開(kāi)展。

1,、加強(qiáng)前期工作的自我反省,，發(fā)現(xiàn)前期工作中的不足：缺乏預(yù)見(jiàn)性、工作責(zé)任范圍不明確,、工作方法有待提高,、創(chuàng)新力度不夠、監(jiān)督力度不夠,。

2,、緊記前期出現(xiàn)的問(wèn)題，在日后的工作中,，緊圍繞第一條提出的六點(diǎn),，不斷完善工作，杜絕前期問(wèn)題的再次發(fā)生,，充分發(fā)揮組織職能,，提升工作創(chuàng)新能力。

3,、提高工作質(zhì)量要求,，分工明確、責(zé)任到個(gè)人,，充分體現(xiàn)自身的職能和存在價(jià)值。在日常的工作中,，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇十五

2019年已經(jīng)悄悄從平凡且忙碌的時(shí)間中流失一半多,，在平時(shí)的實(shí)習(xí)工作時(shí)間里,，在技術(shù)部領(lǐng)導(dǎo)和同事的親切關(guān)懷、指導(dǎo),、幫忙下,。本人也較好的完成工作上的事情。

參加工作已經(jīng)3個(gè)月了,，這段時(shí)間里,，自己感受頗深，深感自己在各方面不足,，在學(xué)校學(xué)習(xí)知識(shí)少,，同時(shí)在工作中也很難運(yùn)用上，在這里沒(méi)人帶你,，只有自己摸索,、詢(xún)問(wèn)和查找資料。今后為了能夠更好的完成自己的本職工作及自身的工作能力,，制定了2019年下半年的工作計(jì)劃：

1,、在日常的工作中，嚴(yán)格遵守公司的各種管理制度,，嚴(yán)格要求自己,。不斷增強(qiáng)自己的工作責(zé)任心，始終把技術(shù)部工作放到第一位,，把本人工作做好,、做到實(shí)處。

2,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事,，做好技術(shù)部有關(guān)的園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和管理，及有機(jī)蔬菜種植管理和合理化操作等工作,。具體如下：

(1,、)定時(shí)負(fù)責(zé)查看園區(qū)日官溫室是否操作規(guī)范;(表格懸掛、填寫(xiě)規(guī)范,、田間操作規(guī)范,、棚內(nèi)衛(wèi)生、栽培技術(shù),、等)問(wèn)題上報(bào),，及時(shí)落實(shí)到位。

(2,、)負(fù)責(zé)日光棚階段工作考評(píng),，分定期和不定期考評(píng)，考評(píng)結(jié)果總結(jié)上報(bào)。

(3,、)負(fù)責(zé)整理有機(jī)蔬菜管理及檔案工作,。

(4、)負(fù)責(zé)高標(biāo)5號(hào)按有機(jī)蔬菜種植,、管理,、操作、施肥,、打藥,。并保存建立相關(guān)記錄：有機(jī)蔬菜技術(shù)規(guī)程;有機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售記錄;內(nèi)檢員記錄等

(5、)制作番茄栽培技術(shù)規(guī)程的ppt,。

(6,、)整理和查找沼液和沼渣的合適利用和使用標(biāo)準(zhǔn)。

3,、在工作之余,，要多學(xué)習(xí)，要不斷加強(qiáng)自己的工作能力,。積極學(xué)習(xí)和工作先關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，力爭(zhēng)自己能夠在工作方面有新的發(fā)展空間。

4,、增強(qiáng)自己團(tuán)結(jié)友好意識(shí),，在工作中積極團(tuán)結(jié)同事，合力把技術(shù)部工作做好,。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇十六

一,、銷(xiāo)售部年度工作計(jì)劃之辦公室的日常工作

作為xx公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性,，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶(hù)資料的收集,，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,、用戶(hù)的回款進(jìn)度、用戶(hù)逾期欠款額,、售車(chē)數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。

二,、分期買(mǎi)賣(mài)合同,、銀行按揭合同的簽署情況

在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余,。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力,，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,，將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，在搜集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括：戶(hù)口本,、結(jié)婚證,、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時(shí),，現(xiàn)在還比較生疏,，因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通，銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣,，在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中,，購(gòu)機(jī)用戶(hù)的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證,、銀行貸款資料,、福田公司存檔、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的,，如果不公證銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,，是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶(hù)檔案時(shí)，我們?nèi)」C處,、銀行,、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,，我將做得更好,、更完善!

三、及時(shí)了解用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況

作為xx公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,，我負(fù)責(zé)用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶(hù)，用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí),，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶(hù)的工程進(jìn)度，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失,，在提報(bào)《客戶(hù)到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí),、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶(hù)做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn),。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇十七

為了更好的開(kāi)展下半年工作,，特制定以下工作計(jì)劃：

一、清點(diǎn)貨品,，做到心中有數(shù)

1,、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量

3,、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨,，并讓每位員了解,。

4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序,，便于找貨,、盤(pán)貨,。

二,、管理好賬目

1、做到日清,、日結(jié),、日總、日存,、日?qǐng)?bào),。

2、做到心中有數(shù),，每款每日銷(xiāo)售數(shù)量及占比,。并進(jìn)行銷(xiāo)售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整,。

三,、管理好員工

1,、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工,，逐一談,，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2,、招,，招聘新員工，做到招之能來(lái),，來(lái)之能用，用之能勝,。

3,、訓(xùn)，培訓(xùn)員工,。

(1)做到每位員工均了解公司制度,，

(2)在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售技巧如服飾搭配,、話(huà)術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧,。

4、保,，保證賣(mài)場(chǎng)有足夠的銷(xiāo)售人員,，目的是保證銷(xiāo)售額。

5,、提,，提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧，貨品知識(shí)等,，便銷(xiāo)售人員成為一頂一的干將,，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四,、商品陳列

1,、按公司要求，做好服裝陳列,。做到精中有細(xì),，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

2,、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維,，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想,。

3,、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配,，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué),，老顧客有新感覺(jué)。

五,、增加銷(xiāo)售額

1,、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷(xiāo)售數(shù)量上入手,，挖掘顧客需求分析顧客類(lèi)型,，多做銷(xiāo)售附加。

2,、掌握每次促銷(xiāo)活動(dòng),，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備,，事中有跟進(jìn),，事后有總結(jié)。

3,、促銷(xiāo)宣傳方面,，對(duì)老顧客通過(guò)電 話(huà)、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式,，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍,。

4、對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較高的員工和銷(xiāo)售附加較高的員工,，做到業(yè)績(jī)分享,，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇十八

6月30日xx公司開(kāi)業(yè)至今,，公司的各項(xiàng)工作均已基本上走上軌道。但仍有許多方面需要不斷完善,。就公司現(xiàn)狀,，圍繞下半年的工作任務(wù)，公司將狠抓生產(chǎn)管理,，逐步拓展市嘗增加經(jīng)濟(jì)效益,。其主要工作重點(diǎn)抓以下幾個(gè)方面：

一、生產(chǎn)管理方面

〈1〉保證生產(chǎn)正?；?/p>

從開(kāi)業(yè)至今由于員工未及時(shí)到位,、以及用水,、用電等方面種種原因，機(jī)器時(shí)開(kāi)時(shí)停,、斷斷續(xù)續(xù),，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常,。另外,，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采用一班工作制,，以上兩點(diǎn)大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量,。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作,，盡快使各崗位員工全部到位,，并逐步實(shí)行二、三班工作制,。提高車(chē)間的運(yùn)作效率，并計(jì)劃在8月份將公司月產(chǎn)量提高到6000-8000噸左右,。

〈2〉設(shè)備盡快完善到位

由于公司正處于起步階段,，雖說(shuō)目前車(chē)間里生產(chǎn)已基本上能得到保證，日產(chǎn)量最高已達(dá)到270支,。但距原設(shè)想的目標(biāo)仍有很大差距,。究其主要原因還是在設(shè)備的完善與人員到位方面問(wèn)題。車(chē)間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽,、開(kāi)足”的現(xiàn)象,，也就是還有部分設(shè)備、人員未完全投入到生產(chǎn)當(dāng)中去,。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位,，這兩點(diǎn)大大影響了車(chē)間的產(chǎn)量以及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備,，并大力引進(jìn)新設(shè)備,，增產(chǎn)、增效,。

二,、內(nèi)部管理方面

〈1〉降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段,，xx公司剛剛創(chuàng)建,，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支巨大，公司各部門(mén)應(yīng)從小到日常辦公用品,、大到生產(chǎn)原料著手,，節(jié)約每張紙,、每度電、每噸水,。這點(diǎn)要從我們企業(yè)的每一員做起,。在今后的行政工作中，我們將對(duì)員工開(kāi)展降本節(jié)支的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn),，從思想出發(fā),，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識(shí)。那樣才能真正提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力,，以及與外界的競(jìng)爭(zhēng)力,。

〈2〉強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，把好質(zhì)量關(guān)

強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率,，這一工作要點(diǎn)并非我們潤(rùn)浦型鋼的特色,，因?yàn)檫@一點(diǎn)是任何一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。如果產(chǎn)品的制成率低,，企業(yè)的生產(chǎn)成本必將增加,，生產(chǎn)成本增加，效益自然下降,。由于公司剛創(chuàng)建,，目前公司的產(chǎn)品制成率并不算太高，總是保持在86%左右,。在今后的工作中,，我們一定要大步提高制成率，并且要嚴(yán)格把制成率控制在90%以上,，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用,。

<3>完善各項(xiàng)制度，明確工作職責(zé)范圍

“無(wú)規(guī)矩不成方圓”,，任何組織的建立都離不開(kāi)制度的約束,，同樣剛組建的潤(rùn)浦型鋼，在制度的建立方面也須不斷的完善,。公司成立至今,，各項(xiàng)規(guī)章制度、職責(zé)范圍都在逐步的建立之中,，但肯定有許多制度,、職責(zé)，還不夠完善,、不夠明確,，這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗝鳎粩喔倪M(jìn)、不斷完善,。

<4>,、加強(qiáng)員工培訓(xùn)

1.思想上的交流。由于目前公司剛剛組建,，員工也都是新引進(jìn)的,。員工之間缺乏默契、缺乏交流,、缺乏了解,。在這種狀態(tài)下，很難讓企業(yè)的內(nèi)部達(dá)到最大的團(tuán)結(jié)化,，缺乏凝聚力,。近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò)公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來(lái)干，公司各層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)多深入基層了解員工的需要,，并給他們排憂(yōu)解難,，讓所有員工都能真正感受到自己為潤(rùn)浦大家庭中的重要一員。

2.操作培訓(xùn),。目前公司除了原先從上海過(guò)來(lái)的近百員工為熟練工以外,，其它員工對(duì)鋼廠仍很陌生，大多數(shù)是“門(mén)外漢”,。員工人數(shù)雖然日趨增多,，但并未真正提高效益，主要原因也就在,。這就要求我們應(yīng)當(dāng)加大對(duì)新進(jìn)員工的培養(yǎng)，要加快以老帶新的步伐,，加大操作培訓(xùn)的力度,。使新進(jìn)員工能盡快勝任自己的工作，盡快發(fā)揮出他們的作用,。

三,、拓展銷(xiāo)售市嘗加強(qiáng)資本運(yùn)行

1、目前銷(xiāo)售形勢(shì)看好,，但仍不容太樂(lè)觀,，因?yàn)楫a(chǎn)品之間的差價(jià)，并不算太高,。要想加真正達(dá)到效益的增加,，必須加大銷(xiāo)售的量，拓展更廣闊的銷(xiāo)售市常在這同時(shí)還要提高銷(xiāo)售質(zhì)量,，一定要嚴(yán)格控制應(yīng)收款的增加,，更要杜絕的出現(xiàn)呆賬、死賬。

2,、加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作,。目前，鋼材市場(chǎng)起伏不定,，變化無(wú)常,，市場(chǎng)價(jià)格瞬息萬(wàn)變?？礈?zhǔn)市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài),，在原材料上做文章,降低生產(chǎn)成本。另外,，我公司對(duì)原材料(軋輥,、導(dǎo)衛(wèi))的儲(chǔ)備要求又相當(dāng)高。備品備件資金達(dá)xx萬(wàn)元左右,。所以加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作,，形成良好的資本流通渠道，是企業(yè)的命脈,。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇十九

在公司工作了已經(jīng)有三個(gè)年頭了,，雖然我還是一個(gè)公司最普通的文員，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向,。相信只要我再接再厲,，在接下來(lái)的一年中，我會(huì)做的更加的出色!

新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,。在這里工作已過(guò)3個(gè)年頭了，在此,，我訂立了xx年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

1)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。面對(duì)倉(cāng)庫(kù)中事務(wù)雜,、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦,，主動(dòng)找事干,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志,，增長(zhǎng)才干,。

2)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息,，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí),，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法,、正確的思想觀點(diǎn),。力求把工作做得更好，樹(shù)立本部門(mén)良好形象,。

3)當(dāng)好助手,。對(duì)主管交待的工作努力完成并做好, 增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。完成自已份內(nèi)工作的同時(shí)能夠主動(dòng)幫主管或同事分擔(dān)一些工作,。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境,。

4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中,，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力配合。

以上,，是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望 xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力,，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我在新的一年工作就會(huì)更加的出色。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇二十

(一)重上級(jí)場(chǎng),，抓考核,，強(qiáng)規(guī)范，提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平

1,、重點(diǎn)關(guān)注上級(jí)場(chǎng)需求變化,，提前做好預(yù)測(cè)和應(yīng)對(duì)，指導(dǎo)好客戶(hù)經(jīng)營(yíng),，高度重視客戶(hù)盈利水平的提高,，保持并優(yōu)化“稍緊平衡”上級(jí)場(chǎng)狀態(tài)。

2,、改進(jìn)考核方式和考核內(nèi)容,，有效調(diào)動(dòng)全體人員工作積極性、主動(dòng)性,、創(chuàng)新意識(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作,，確保管理工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化;不斷提升管理水平和執(zhí)行力,，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位,，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作上水平。

3,、加強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理,。加強(qiáng)部門(mén)人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，強(qiáng)化部門(mén)人員責(zé)任意識(shí),，杜絕不規(guī)范現(xiàn)象發(fā)生;引導(dǎo)客戶(hù)規(guī)范經(jīng)營(yíng),，提高異常品牌、異?？蛻?hù)的監(jiān)控力度,，確保上級(jí)場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范。

4,、加快客戶(hù)培訓(xùn)進(jìn)度,，力爭(zhēng)完成年度培訓(xùn)目標(biāo)。

(二)抓培訓(xùn),、強(qiáng)能力,、嚴(yán)監(jiān)管,，提升紀(jì)檢監(jiān)察及內(nèi)管工作水平

1、加強(qiáng)人員培訓(xùn),。積極組織紀(jì)檢監(jiān)察及內(nèi)管人員學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和法律法規(guī),，定期開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，使紀(jì)檢及內(nèi)管人員進(jìn)一步熟悉業(yè)務(wù)流程,，掌握工作內(nèi)容,，提高工作水平。定期組織召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議,，組織全員開(kāi)展法律知識(shí)和內(nèi)管知識(shí)培訓(xùn),，不斷增強(qiáng)員工自律意識(shí)和規(guī)范意識(shí)。

2,、強(qiáng)化重點(diǎn)部位監(jiān)管,。加強(qiáng)員工經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、品牌培育,、應(yīng)急用貨,、緊俏品牌供應(yīng)等方面的監(jiān)督管理，重點(diǎn)要加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)員工及親屬經(jīng)營(yíng)商品行為的監(jiān)管;加強(qiáng)商品訂購(gòu)及配送服務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管,，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)檢查工作,，確保商品訂購(gòu)及配送服務(wù)規(guī)范到位;紀(jì)檢及內(nèi)管部門(mén)密切與法規(guī)部門(mén)聯(lián)系，加強(qiáng)違法違規(guī)案件監(jiān)管和調(diào)查,。

3,、加強(qiáng)對(duì)周邊區(qū)域真貨竄貨、流入案件的調(diào)查工作,。對(duì)發(fā)現(xiàn)的周邊流入案件,，及時(shí)制定方案，深入調(diào)查,，深挖案源,，及時(shí)向上級(jí)監(jiān)察部門(mén)匯報(bào)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，嚴(yán)肅處理相關(guān)責(zé)任人,，杜絕大宗貨物跨區(qū)域流入案件發(fā)生,。

(三)規(guī)范制度，細(xì)化考核,，加強(qiáng)基礎(chǔ),，提升綜合管理水平

1、加強(qiáng)制度建設(shè),。對(duì)于上級(jí)公司制定的各項(xiàng)制度，逐類(lèi)逐項(xiàng)梳理,，要結(jié)合實(shí)際予以執(zhí)行,，對(duì)于上級(jí)公司制度在上年度執(zhí)行有偏差的,，今年在執(zhí)行過(guò)程中堅(jiān)決予以糾正。另外對(duì)于我公司現(xiàn)有的制度進(jìn)行梳理,，抓好制度,、流程的規(guī)范應(yīng)用工作，并歸類(lèi)整理制度資料,，對(duì)于修訂和梳理后的制度進(jìn)行廣泛宣傳和學(xué)習(xí),，讓每名職工熟悉并撐握我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)于一旦形成的制度，作為職能管理部門(mén),，要嚴(yán)格監(jiān)督制度是否執(zhí)行到位,，堅(jiān)持制度面前人人平等的原則，對(duì)事不對(duì)人,，用制度約束和規(guī)范員工行為,，推進(jìn)企業(yè)規(guī)范化管理水平。

2,、加強(qiáng)績(jī)效考核工作,。繼續(xù)完善績(jī)效考核工作，堅(jiān)持主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，綜合辦牽頭,，各部門(mén)監(jiān)督執(zhí)行的考核原則，使考評(píng)工作為促進(jìn)工作服務(wù),，切實(shí)加強(qiáng)二,、三級(jí)考核工作，兩級(jí)都要抓,，兩級(jí)都要硬,，切實(shí)提升考核工作水平;充分做好應(yīng)對(duì)月度考核的準(zhǔn)備工作，制定并嚴(yán)格執(zhí)行考核自查制度和問(wèn)責(zé)制度,，力爭(zhēng)達(dá)到爭(zhēng)先進(jìn)位的工作目的,。

3、抓基層創(chuàng)建,。加快綜合辦公樓建設(shè),，加快資金的申請(qǐng)工作，力爭(zhēng)最快,、足額申請(qǐng)到預(yù)算資金,，并要積極配合招標(biāo)工作，成立領(lǐng)導(dǎo)小組并切實(shí)負(fù)責(zé),，按照整頓規(guī)范工作各項(xiàng)要求,，做好工程建設(shè)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。在工程施工中,，選派專(zhuān)人負(fù)責(zé)工程的監(jiān)管工作,，做到嚴(yán)格規(guī)范,，保證工程質(zhì)量，做好驗(yàn)收和工程的審計(jì)工作,，使綜合辦公樓工程成為廣大職工和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意的工程,。

4、抓安全穩(wěn)定,。加強(qiáng)企業(yè)人,、才、物的安全,，牢固樹(shù)立安全意識(shí),，繼續(xù)深入開(kāi)展安全行培訓(xùn)和安全文化建設(shè)活動(dòng)，強(qiáng)化隱患排查和整改工作,，實(shí)現(xiàn)年度安全無(wú)事故的工作目標(biāo);做好在崗職工,、離退休職工、解聘人員以及卷煙零售戶(hù)不穩(wěn)定因素的排查工作,，健全機(jī)制,，落實(shí)職能部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人的責(zé)任，早發(fā)現(xiàn),、早介入,、早排除，力爭(zhēng)將不和諧不穩(wěn)定因素排除在萌芽狀態(tài),，保持和諧穩(wěn)定,，風(fēng)氣氣正的發(fā)展局面;確定專(zhuān)職人員監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)輿情工作，發(fā)現(xiàn)對(duì)企業(yè)或行業(yè)不利的輿情,，若在我城范圍內(nèi)要及時(shí)介入,，第一時(shí)間反應(yīng)，消除負(fù)面影響,，為企業(yè)更好更快發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)健康的輿論環(huán)境,。

(四)注重文明建設(shè)，加強(qiáng)職工培訓(xùn),，轉(zhuǎn)變黨員作風(fēng),，提升全員整體素質(zhì)

1、抓好精神文明建設(shè),。結(jié)合企業(yè)整頓規(guī)范工作及加強(qiáng)員工行為規(guī)范培訓(xùn)工作開(kāi)展全員文明禮儀養(yǎng)成活動(dòng),，結(jié)合客戶(hù)心聲活動(dòng)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè);完善“愿者服務(wù)隊(duì)”組織機(jī)構(gòu)，制定章程,，明確活動(dòng)內(nèi)容,，開(kāi)展形式多樣的自愿者服務(wù)活動(dòng)，繼續(xù)依托捐款、助殘幫困等活動(dòng)載體,，堅(jiān)持不懈抓好職工的思想道德,，文明素質(zhì)教育。

2,、抓好職工教育培訓(xùn)。征求職工培訓(xùn)需求,，按照需要什么,，培訓(xùn)什么的原則，制定職工教育培訓(xùn)計(jì)劃,，堅(jiān)持每月一次培訓(xùn)制度,，除內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)、聘請(qǐng)專(zhuān)家講座以外,，創(chuàng)新方式,，調(diào)動(dòng)干部職工參與的積極性，把一月一次教育培訓(xùn)發(fā)展成為職工大講堂活動(dòng),，采取職工自愿報(bào)名,，職能部門(mén)審批的形式，內(nèi)容符合職工培訓(xùn)需要即可,，每月兩人一組講課,，形成一季一評(píng)優(yōu)的考核激勵(lì)模式，對(duì)于職工認(rèn)為表現(xiàn)好的講課者我公司進(jìn)行表彰,，營(yíng)造全員講,、全員學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí)各部門(mén)要根據(jù)各自的要求,，積極做好技能鑒定培訓(xùn)工作,，力爭(zhēng)全面完成上級(jí)部門(mén)的指標(biāo)要求。

3,、抓好企業(yè)黨建工作,。把黨員隊(duì)伍建設(shè)作為企業(yè)思想政治工作的重點(diǎn)來(lái)抓，堅(jiān)持黨員月度學(xué)習(xí),，制定計(jì)劃,，采取多種形式對(duì)黨員干部進(jìn)行系統(tǒng)的黨史及黨建理論教育，提升黨員干部的政治理論水平;豐富載體,，開(kāi)展黨員活動(dòng),，進(jìn)行宗旨教育、黨的純潔性教育,、愛(ài)國(guó)主義教育,，加強(qiáng)黨員干部的黨性原則，提升黨員干部的整體素質(zhì),，發(fā)揮在企業(yè)發(fā)展中的中流砥柱的作用,。

4,、抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。堅(jiān)持黨組理論學(xué)習(xí)制度和民主集中的原則,，認(rèn)真執(zhí)行班子議事規(guī)則;加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，明確要求，深入開(kāi)展群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng),，破舊立新,，克服“四風(fēng)”，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部一線(xiàn)調(diào)研制度,，改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部及干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè);制定方案,，在打造“學(xué)習(xí)型、團(tuán)結(jié)型,、務(wù)實(shí)型,、廉政型”班子的基礎(chǔ)上，深入開(kāi)展“八型機(jī)關(guān)”和“四有隊(duì)伍”創(chuàng)建活動(dòng),，不斷提升領(lǐng)導(dǎo)干部整體素質(zhì),。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇二十一

20__下半年，規(guī)劃財(cái)務(wù)工作在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,，在機(jī)關(guān)各科室和二級(jí)單位的支持配合下,，緊緊圍繞局中心工作，充分發(fā)揮服務(wù),、保障,、協(xié)調(diào)和監(jiān)督的職能作用，做了一些工作,，也得到了上級(jí)和相關(guān)部門(mén)的充分肯定,。上半年，被省廳評(píng)為全省財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作一等獎(jiǎng),，被市財(cái)政局表彰為全市財(cái)會(huì)工作先進(jìn)單位,，被市審計(jì)局表彰為內(nèi)部審計(jì)工作先進(jìn)單位。20__下半年的規(guī)劃財(cái)務(wù)工作主要是圍繞以下四個(gè)方面來(lái)開(kāi)展工作,。

一,、圍繞一條主線(xiàn)，切實(shí)做好規(guī)劃財(cái)務(wù)工作

圍繞“三保一增”(即：保重點(diǎn),、保運(yùn)轉(zhuǎn),、保待遇，預(yù)算經(jīng)費(fèi)遞增)的目標(biāo),，以“十三五規(guī)劃”編制為引領(lǐng),，以爭(zhēng)取資金為重點(diǎn)，以項(xiàng)目建設(shè)為基礎(chǔ)，不斷強(qiáng)化財(cái)務(wù)和項(xiàng)目管理,，推動(dòng)各項(xiàng)工作取得新進(jìn)展,。

二、做好兩項(xiàng)基礎(chǔ)工作,，提高服務(wù)保障能力

一是加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，做好預(yù)算經(jīng)費(fèi)的爭(zhēng)取工作。積極爭(zhēng)取各項(xiàng)民政資金,，挖掘政策依據(jù),，科學(xué)編制部門(mén)預(yù)算，爭(zhēng)取資金超額到位,，確保傳統(tǒng)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的遞增和新增項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的落實(shí)。20xx年全市爭(zhēng)取各類(lèi)民政資金14.5億元,，占全省民政資金的七分之一強(qiáng),，20xx年市級(jí)財(cái)政安排市直民政系統(tǒng)預(yù)算資金和項(xiàng)目資金達(dá)1566萬(wàn)元，局機(jī)關(guān)落實(shí)預(yù)算440萬(wàn)元,，較上年增加22%,。另外，年中和年底爭(zhēng)取調(diào)劑和增加各項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)76萬(wàn)元,，爭(zhēng)取上級(jí)民政部門(mén)補(bǔ)助資金20多萬(wàn)元,。確保了單位人員經(jīng)費(fèi)和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí),，加強(qiáng)預(yù)算實(shí)施管理,，確保預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度。積極配合相關(guān)科室和二級(jí)單位,，做好各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)指標(biāo)和項(xiàng)目資金的爭(zhēng)取,、分配和撥付工作，全年市本級(jí)分配撥付各類(lèi)民政資金3700萬(wàn)元,。同時(shí),，進(jìn)一步加強(qiáng)預(yù)算資金的會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行分析,，促進(jìn)支出結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，提高預(yù)算管理和決策水平，通過(guò)加大治理“三公”經(jīng)費(fèi)支出力度等措施,，努力降低行政成本,，提高預(yù)算執(zhí)行率和資金使用效益。

二是強(qiáng)化考核,，做好民政統(tǒng)計(jì)工作,。修訂完善了《xx市民政統(tǒng)計(jì)工作評(píng)價(jià)辦法》，將財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作納入全市民政工作先進(jìn)單位的重要考核指標(biāo)。創(chuàng)新統(tǒng)計(jì)日常工作管理機(jī)制,，加強(qiáng)民政統(tǒng)計(jì)分析,，不斷提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。民政統(tǒng)計(jì)報(bào)表質(zhì)量一直位居全省前列,，xx年市局持續(xù)保持全省一等獎(jiǎng),。為民政事業(yè)發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)決策提供了科學(xué)的依據(jù)。同時(shí)積極完成好統(tǒng)計(jì)局布置的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作任務(wù),，特別是今年較好的組織和完成了全市文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的匯總和上報(bào),，共核實(shí)上報(bào)104個(gè)單位，涉及金額1.56億元,。

三,、把握“三個(gè)環(huán)節(jié)”，發(fā)揮規(guī)劃龍頭作用

規(guī)劃工作是規(guī)劃財(cái)務(wù)工作的一項(xiàng)新職能,，特別是隨著國(guó)家對(duì)民生項(xiàng)目突入的增加,，這項(xiàng)工作顯得尤為重要。所以,，我們?cè)谧龊贸Ｒ?guī)性的預(yù)算財(cái)務(wù)和統(tǒng)計(jì)工作的同時(shí),，更加重視規(guī)劃編制工作以及民政項(xiàng)目建設(shè)工作。在項(xiàng)目規(guī)劃工作中,，有效抓住規(guī)劃,、建設(shè)和儲(chǔ)備三個(gè)環(huán)節(jié)，努力做好服務(wù)和管理工作,。

一是做到規(guī)劃一批,，規(guī)劃編制工作銜接有序，上下聯(lián)動(dòng),，進(jìn)展順利,。按照“項(xiàng)目支撐規(guī)劃”的總體要求，在全面總結(jié),、評(píng)估“十二五”規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，做好“十三五”規(guī)劃的策劃和編制工作。市局經(jīng)過(guò)深入調(diào)研,、反復(fù)論證,，歷時(shí)一年多，完成了《民政事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》編制工作,，作為xx市25個(gè)專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃之一,，在xx市人民政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上發(fā)布，并收入《跨越式發(fā)展的藍(lán)圖——黃岡“十三五”發(fā)展規(guī)劃》一書(shū),。各縣市的規(guī)劃也進(jìn)展順利,。所有縣市都已經(jīng)完成“十三五”民政事業(yè)發(fā)展規(guī)劃文本編制工作,，其中7個(gè)縣市已正式發(fā)布，3個(gè)縣市正在報(bào)批,。全市共規(guī)劃項(xiàng)目105個(gè),，總投資9.98億。

二是建設(shè)一批,，規(guī)劃項(xiàng)目建設(shè)有序推進(jìn),。今年既是“十三五”規(guī)劃的發(fā)布年，也是開(kāi)局年我們?cè)谧龊庙?xiàng)目策劃的同時(shí),，早動(dòng)手,，早部署，積極做好“十三五”規(guī)劃項(xiàng)目的啟動(dòng)實(shí)施工作,?！笆濉币?guī)劃中，市局精心策劃項(xiàng)目9個(gè),，目前,，已有7個(gè)項(xiàng)目在逐步啟動(dòng)?？h市20xx年在建項(xiàng)目114個(gè)，投資4.06億(爭(zhēng)取上級(jí)1.43億),，其中民政系統(tǒng)的建設(shè)項(xiàng)目23個(gè),，投入資金3.3067億元;同時(shí)，積極與省廳和發(fā)改部門(mén)聯(lián)系,，以爭(zhēng)項(xiàng)目為抓手,，廣泛吸納民政建設(shè)資金，做好民政項(xiàng)目的爭(zhēng)取,、編制和上報(bào)工作,。先后完成了市優(yōu)撫醫(yī)院精神衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)項(xiàng)目建議方案和20xx年社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)試點(diǎn)和市福利中心光榮院項(xiàng)目等7個(gè)項(xiàng)目的編制上報(bào)工作，上報(bào)項(xiàng)目資金3900萬(wàn)元,，到位2450萬(wàn)元,。

三是做到儲(chǔ)備一批，全市民政規(guī)劃儲(chǔ)備庫(kù)建立完善,。做好民政公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)數(shù)據(jù)的錄入工作,，申報(bào)了涵蓋城市養(yǎng)老、農(nóng)村養(yǎng)老,、社區(qū)養(yǎng)老,、榮軍養(yǎng)老、社區(qū),、救災(zāi)設(shè)施,、精神衛(wèi)生,、流浪兒童保護(hù)、軍供,、軍休,、殘疾康復(fù)、烈士陵園,、婚姻,、殯葬等17個(gè)類(lèi)別的民政公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)儲(chǔ)備項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)審核,，全市共有108個(gè)項(xiàng)目最終入庫(kù),，并于省廳規(guī)劃項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)實(shí)現(xiàn)了有效對(duì)接，為有效爭(zhēng)取民政項(xiàng)目打下了較好的基礎(chǔ),。項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)成為指導(dǎo)我市民政工作,、引導(dǎo)事業(yè)發(fā)展、落實(shí)國(guó)家項(xiàng)目政策的重要平臺(tái),。

四,、突出“四抓”，規(guī)范民政資金管理使用

進(jìn)一步在全市民政系統(tǒng)開(kāi)展以“制度健全,、預(yù)算科學(xué),、統(tǒng)計(jì)完善、管理嚴(yán)格”為主要內(nèi)容的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作規(guī)范化管理活動(dòng),，全面提升聚財(cái),、管財(cái)、理財(cái),、用財(cái)能力,。

一是抓建章立制促規(guī)范。從制度上,、程序上規(guī)范各項(xiàng)民政資金的管理,、使用和發(fā)放。進(jìn)一步健全完善機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)管理制度,，加大對(duì)各項(xiàng)制度的執(zhí)行力度,，以制度管人管事。協(xié)助機(jī)關(guān)管理,，制定出臺(tái)了《機(jī)關(guān)事務(wù)管理補(bǔ)充規(guī)定》,，對(duì)機(jī)關(guān)接待制度、物資采購(gòu)及財(cái)產(chǎn)管理制度,、車(chē)輛制度進(jìn)行了進(jìn)一步的修改完善,。

二是抓培訓(xùn)指導(dǎo)上水平。采取以會(huì)代訓(xùn),，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的方式加強(qiáng)對(duì)縣市及二級(jí)單位財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo),，不斷提高財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平,、提升工作質(zhì)量和工作效率。機(jī)關(guān)和二級(jí)單位有2人參加了省廳組織的統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，3人參加了會(huì)計(jì)從業(yè)資格培訓(xùn),。各縣市也把基層財(cái)務(wù)規(guī)范化管理放在重要地位，加強(qiáng)了對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政辦,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)福利院會(huì)計(jì)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo),，使基層民政工作人員的財(cái)務(wù)管理水平有了較大提高。

三是抓檢查整改強(qiáng)質(zhì)效,。加強(qiáng)民政專(zhuān)項(xiàng)資金在分配,、使用和發(fā)放環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督，加強(qiáng)對(duì)二級(jí)單位財(cái)務(wù)管理的指導(dǎo),、監(jiān)督和年度審計(jì),，加大對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的管理和資金使用情況的監(jiān)督，管好用好每一筆資金,、每一個(gè)項(xiàng)目,。年初，對(duì)局屬9個(gè)二級(jí)單位進(jìn)行了財(cái)務(wù)審計(jì),。在全市布置并開(kāi)展了20xx-20xx年福彩公益金的管理和使用情況的自查工作,。5月底-6月初，按照黃紀(jì)辦【20xx】5號(hào)文件的要求,，結(jié)合機(jī)關(guān)民政對(duì)象大走訪活動(dòng),，對(duì)各縣市對(duì)各項(xiàng)惠農(nóng)政策和資金落實(shí)情況開(kāi)展拉網(wǎng)式檢查工作進(jìn)行了布置。在全市廣泛開(kāi)展了救災(zāi),、低保資金管理使用情況專(zhuān)項(xiàng)檢查,。全面開(kāi)展了“小金庫(kù)”治理工作回頭看等,。四是抓項(xiàng)目監(jiān)管保安全,。高度重視項(xiàng)目建設(shè)及資金的管理，積極做好項(xiàng)目資金籌措和使用以及項(xiàng)目實(shí)施的服務(wù)和監(jiān)管工作,，健全制度,、規(guī)范管理，切實(shí)做到完備審核手續(xù),，嚴(yán)把招投標(biāo)關(guān)口,，從而確保了工程質(zhì)量?jī)?yōu)良、資金安全運(yùn)行,。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇二十二

本學(xué)期是孩子們?cè)谟變簣@的最后一學(xué)期,，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期。再過(guò)幾個(gè)月,，他們將離開(kāi)幼兒園這片讓他們開(kāi)心,、難忘的地方,，在小學(xué)的天空里自由飛翔。如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂(lè)時(shí)光,、如何使他們順利過(guò)渡并盡快適應(yīng),、如何使他們充滿(mǎn)自信地走進(jìn)小學(xué)等課題，將是本學(xué)期的工作重點(diǎn),，我們針對(duì)本班班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬訂了以下學(xué)期工作計(jì)劃,。

一 幼兒情況分析

我班現(xiàn)有幼兒58名，轉(zhuǎn)學(xué)了一個(gè),，又新來(lái)了一個(gè),，所以幼兒總?cè)藬?shù)和上學(xué)期一樣。通過(guò)一學(xué)期的培養(yǎng),、學(xué)習(xí),，幼兒在各方面都有較大進(jìn)步。具體表現(xiàn)在：身體發(fā)展方面：

在家長(zhǎng)的配合下,，幼兒能遵守幼兒園的常規(guī),，個(gè)別常遲到的幼兒已能按時(shí)入園;大部分幼兒能按自己的冷熱感覺(jué)、氣溫變化主動(dòng)增減衣服,、個(gè)別幼兒較為被動(dòng);極少數(shù)幼兒還不能積極參加體育活動(dòng);其他孩子很積極并敢于挑戰(zhàn)自己;幼兒的身體素質(zhì)明顯增強(qiáng),。

認(rèn)知發(fā)展方面：

幼兒傾聽(tīng)習(xí)慣已增強(qiáng)，大部分幼兒能大方,、大膽地當(dāng)眾表達(dá)自己的想法;求知欲較強(qiáng),，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好，逐步學(xué)會(huì)了使用鉛筆,，但書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)有待糾正;能主動(dòng)參加科學(xué)小實(shí)驗(yàn),，喜歡思考與動(dòng)手操作。

社會(huì)性發(fā)展方面：

隨著年齡增長(zhǎng),，部分孩子已懂得謙讓,、分享、輪流,，能控制自己的情緒和行為,，能主動(dòng)為班級(jí)體服務(wù)。有上小學(xué)的強(qiáng)烈愿望,。開(kāi)始關(guān)注身邊,、國(guó)家的大事。少數(shù)內(nèi)向的孩子能逐步融入集體,，逐步學(xué)會(huì)與同伴交流,。但收拾物品、整理書(shū)包的習(xí)慣還要不斷培養(yǎng),，自律,、自控力還有待加強(qiáng),。如何讓每一位幼兒在學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣的養(yǎng)成方面得到發(fā)展，做好幼小銜接工作是這學(xué)期的工作重點(diǎn),。

二 教育教學(xué)及班務(wù)工作重點(diǎn)

(一)本學(xué)期工作目標(biāo)

1,、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，以《園務(wù)計(jì)劃》為指導(dǎo)思想,，更新教育觀念,，把素質(zhì)教育落實(shí)到幼兒一日活動(dòng)中，根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況,，因地制宜,，合理安排幼兒一日活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容,，組織開(kāi)展教學(xué)活動(dòng),。

2、教育教學(xué)中面向全體,，積極為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的生活,，學(xué)習(xí)環(huán)境，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)參與活動(dòng),，加強(qiáng)幼兒閱讀能力的培養(yǎng),，注重對(duì)幼兒進(jìn)行藝術(shù)的欣賞與表現(xiàn)

能力的.訓(xùn)練。為幼兒提供真實(shí)體驗(yàn)的機(jī)會(huì),，盡量創(chuàng)造條件讓幼兒實(shí)際參加探索活動(dòng),，獲取更多的信息，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂(lè),。

3,、幫助幼兒樹(shù)立最簡(jiǎn)單的安全防衛(wèi)常識(shí)，加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí),，把安全,、衛(wèi)生、保健貫穿于一日活動(dòng)中

4,、力求各項(xiàng)工作扎實(shí),、優(yōu)異,，建立有特色的良好班級(jí),。

5、強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識(shí),。

6,、增進(jìn)家園交流，使家園同步發(fā)展,。

(二)工作內(nèi)容與措施

1,、生活方面

(1)開(kāi)學(xué)初,，提供機(jī)會(huì)讓幼兒自領(lǐng)保潔任務(wù)，如：擦椅子,、學(xué)具柜,、黑板等，學(xué)習(xí)做好清潔工作,，體會(huì)為班級(jí)做好事的樂(lè)趣,。

(2)積極開(kāi)展并指導(dǎo)幼兒的區(qū)域游戲和科研活動(dòng)等，不斷豐富他們的生活經(jīng)驗(yàn),，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力;在游戲中相互照顧;會(huì)協(xié)助老師做好活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作;能安靜,、認(rèn)真、有始有終地進(jìn)行自主游戲活動(dòng),。

(3)定期清潔,、消毒幼兒生活用品和玩具、教具,，保護(hù)室內(nèi)外環(huán)境的清潔,。

(4)在老師的指導(dǎo)下，能將衣服疊放整齊;會(huì)耐心,、獨(dú)立地將衣褲穿戴整齊,，保持服裝整潔。

(5)開(kāi)展豐富多彩的晨間體育鍛煉活動(dòng),，保證戶(hù)外活動(dòng)的時(shí)間,，促進(jìn)幼兒機(jī)體正常發(fā)育，增強(qiáng)體質(zhì),，減少疾病,。

(6)根據(jù)幼兒需要完善科學(xué)的生活常規(guī)，鼓勵(lì)幼兒多吃,、細(xì)嚼慢咽,。

2、學(xué)習(xí)方面

(1)開(kāi)展各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng),，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感,。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對(duì)一個(gè)小學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，也是終身受益的,。本學(xué)期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點(diǎn)來(lái)開(kāi)展工作,，通過(guò)開(kāi)展“比一比，誰(shuí)坐得端正”,、“我的作業(yè)最整潔”,、“最?lèi)?ài)動(dòng)腦的孩子”等競(jìng)賽活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過(guò)開(kāi)展“跳繩,、拍球比賽”,、“講故事比賽”等多種活動(dòng)，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感,。

(2)貫穿一些入學(xué)前的教育,，增加幼兒的知識(shí)量與識(shí)字量，注重對(duì)幼兒注意力及自控能力的培養(yǎng),，為入學(xué)打下良好的基礎(chǔ),。

(3)在幼小銜接方面，我們重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的社會(huì)性,，適當(dāng)?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí),，活動(dòng)之中加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí)。

(4)結(jié)合教學(xué)和日常生活中滲透環(huán)境與人類(lèi)關(guān)系的教育內(nèi)容,，培養(yǎng)幼兒從小樹(shù)立環(huán)保意識(shí),，引導(dǎo)他們?cè)诹λ芗暗幕顒?dòng)中掌握保護(hù)和改善環(huán)境的初淺知識(shí)和簡(jiǎn)單技能，初步確立保護(hù)環(huán)境的責(zé)任感和光榮感,。

(5)實(shí)施《多元智能》活動(dòng)開(kāi)放課程,。給幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)域活動(dòng)，拓展幼兒各方面能力的發(fā)展,。我們將認(rèn)真?zhèn)湔n鉆研教材,，努力組織好每一次活動(dòng)，使幼兒能積極,、主動(dòng)地投身到活動(dòng)之中,。

(6)墻飾布置做到教育化、藝術(shù)化,、個(gè)性化,，注意幼兒的參與，把主題墻飾作為特色教育和主題活動(dòng)的外顯窗口,，通過(guò)教師的啟發(fā)和引導(dǎo),，將墻飾變?yōu)檎故居變鹤约阂庠傅膱@地。

(7)多觀察,、了解幼兒學(xué)習(xí)情況,，經(jīng)常進(jìn)行分析與反思。

3,、科研方面

(1)不斷增強(qiáng)科研意識(shí)和水平,，注重學(xué)習(xí)、注重思考,、注重探索,、注重反思,，真正做到學(xué)以致用,。

(2)積極探索,，有計(jì)劃有目的的開(kāi)展主題活動(dòng)和區(qū)域活動(dòng)相結(jié)合，主題活動(dòng)和操作活動(dòng)相結(jié)合,，主題活動(dòng)和親子活動(dòng)相結(jié)合等教育內(nèi)容,。

4、社會(huì)性方面

(1)結(jié)合幼兒普遍存在的情況,，培養(yǎng)幼兒的合作意識(shí),。

首先，多給幼兒講一些互相幫助,、互相合作的故事,，用潛移默化的方法滲透到幼兒的內(nèi)心當(dāng)中。其次,，多開(kāi)展合作性的活動(dòng),，比如合作畫(huà)、合作表演等,，讓幼兒體驗(yàn)合作的愉快性,。

(2)學(xué)習(xí)制定班集體規(guī)則，知道自己是大班小朋友,，應(yīng)該遵守自己制定的規(guī)則,。

(3)在活動(dòng)中，能基本獨(dú)立完成交給的任務(wù);會(huì)正確評(píng)價(jià)自己,，了解自己主要的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn);學(xué)習(xí)恰當(dāng)?shù)卦u(píng)價(jià)別人,，愿意學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，不計(jì)較別人的缺點(diǎn)和缺陷,。

(4)教幼兒做力所能及的事情,，培養(yǎng)幼兒勞動(dòng)習(xí)慣和為集體服務(wù)的社會(huì)責(zé)任感。

三,、家長(zhǎng)工作

幼兒是在家庭,、幼兒園、社會(huì)三大環(huán)境影響下成長(zhǎng)的,。其中,，家庭和幼兒園對(duì)孩子的影響力最大。如果家園攜手合作,，就能形成1+1>2的強(qiáng)大合力,。本學(xué)期，我們將采取以下措施做好家長(zhǎng)工作：

1,、做好家園聯(lián)系欄的定期更換工作,，每周五下午公布下周的教學(xué)內(nèi)容。通過(guò)“家長(zhǎng)園地”、“成長(zhǎng)手冊(cè)”“校信通”等多種途徑,，促使家園教育協(xié)調(diào)一致,。

2、及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,、交流幼教新理念,，推廣成功的教育案例，同時(shí)針對(duì)家長(zhǎng)教育的誤區(qū)提出善意的建議,。使家長(zhǎng)與教師一起轉(zhuǎn)變一些教育看法,，達(dá)成幼兒教育觀念上的共識(shí)。

3,、組織好家長(zhǎng)開(kāi)放活動(dòng),，增進(jìn)家長(zhǎng)對(duì)幼兒園和本班工作的了解，取得家長(zhǎng)對(duì)我班工作的支持,。

4,、要求家長(zhǎng)配合教師，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、生活習(xí)慣,，為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

四 ,、具體工作安排

二,、三月份：

1創(chuàng)設(shè)和諧適合幼兒發(fā)展的環(huán)境

2、正常教學(xué)秩序,，對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)教育,，養(yǎng)成正確的坐、立及讀寫(xiě)姿勢(shì)

3,、組織幼兒訓(xùn)練晨間操

4,、開(kāi)展“我愛(ài)媽媽”系列活動(dòng)

5、對(duì)幼兒進(jìn)行期初測(cè)試

四月份：

1,、開(kāi)展“春天在哪里”主題活動(dòng)

2,、開(kāi)展“穿鞋子”比賽，培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)能力

3,、幼小銜接活動(dòng)——參觀小學(xué)

五月份：

1,、對(duì)幼兒進(jìn)行 “五一勞動(dòng)節(jié)”節(jié)日教育

2、班內(nèi)開(kāi)展講故事比賽

3,、對(duì)幼兒進(jìn)行期中測(cè)試

4,、組織幼兒排練節(jié)目，準(zhǔn)備參加迎“六一”小鈴鐺演唱會(huì)

六月份

1,、開(kāi)展歡慶“六一”活動(dòng),，讓幼兒體驗(yàn)節(jié)日的愉悅氣氛

2,、開(kāi)展“我要上小學(xué)了”主題活動(dòng)，加強(qiáng)幼兒的各項(xiàng)教育,，做好幼小銜接

3,、夏季細(xì)菌多、蚊蟲(chóng)多,，做好防暑及消毒保潔工作

4,、對(duì)幼兒進(jìn)行全面復(fù)習(xí)考核

5,、對(duì)幼兒進(jìn)行幼兒期末測(cè)試工作