時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

銷售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇一

提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)依然是下半年的工作重點(diǎn)之一，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作,，提高員工的思想水平,，綜合素質(zhì)，使員工能認(rèn)真貫徹公司的指導(dǎo)精神,，心往一處想,，勁往一處使，為建設(shè)和諧中聯(lián),，促進(jìn)公司持續(xù)發(fā)展而奮斗,。

通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務(wù)水平，定期舉行干部培訓(xùn),，提高干部的治理能力和思想熟悉,，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)及英語培訓(xùn),。

繼續(xù)做好黨建工作,，上好黨課，提高干部的政治理論水平,。對(duì)入黨積極分子加強(qiáng)考查,，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來，發(fā)揮黨員作用,，引導(dǎo)全體員工奮發(fā)向上,。

安全質(zhì)量是公司進(jìn)行市場(chǎng)營銷的最大資本和最好武器，是公司進(jìn)行市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ),。在市場(chǎng)相持階段,，只有確保安全質(zhì)量，才能有條件,、有資本,、有底氣向船東營銷,，否則只會(huì)讓客戶反感和不信任。

下半年,，公司要在狠抓生產(chǎn)治理,，確保安全質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場(chǎng)的巡查力度,，對(duì)任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時(shí)處理,，要加大考核力度，對(duì)安全質(zhì)量事故,，從重從嚴(yán)處罰,。

下半年公司要進(jìn)一步細(xì)化治理，對(duì)崗位職責(zé)和工作流程再進(jìn)一步細(xì)化,，做到權(quán)責(zé)分明,、任何工作都要有人負(fù)責(zé)，有人監(jiān)督,，避免漏洞的發(fā)生,。對(duì)現(xiàn)有已不適時(shí)宜的規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度,，果斷貫徹落實(shí),。對(duì)一些還未規(guī)范的事項(xiàng)及時(shí)出臺(tái)相關(guān)制度和機(jī)制進(jìn)行調(diào)整規(guī)范。

在業(yè)務(wù)服務(wù)上采用創(chuàng)新服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量及客戶滿足度,，根據(jù)客戶的需求和特點(diǎn)，為客戶量身打造服務(wù)計(jì)劃書,，及時(shí)準(zhǔn)確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù),。挖掘增值服務(wù)的潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們的服務(wù),，他們的工作會(huì)不方便和不順利,，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場(chǎng)營銷上采用創(chuàng)新手段,，積極收集相關(guān)信息,，和客戶建立互信互利的關(guān)系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題,，用誠意感動(dòng)客戶,，用實(shí)力吸引客戶,。進(jìn)一步理順和船東,、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系,，加強(qiáng)和各單位的交往,，積極參與各單位組織的活動(dòng),，提高知名度及影響力。

回顧過去的半年,，在這市場(chǎng)“相持”階段,，我們面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌,，廈門中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟,，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅(jiān)定的腳步朝目標(biāo)前進(jìn),。相信只要我們緊緊團(tuán)結(jié)起來,，眾志成城、不畏艱苦,，迎難而上,，我們一定會(huì)取得最后的勝利。

銷售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇二

出納工作是管理貨幣資金,、票據(jù),、有價(jià)證券進(jìn)進(jìn)出出的一項(xiàng)工作，下文為大家介紹下半年學(xué)校出納工作計(jì)劃,，讓我們一起來看看具體內(nèi)容吧!

一,、組織財(cái)務(wù)人員參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn)。

組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí),，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點(diǎn)、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制,。

二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律

按照上級(jí)財(cái)政部門的要求,，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律,，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性,，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作,。編制好年度預(yù)算，并力求切合實(shí)際。

三,、加強(qiáng)規(guī)范資金管理,。

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作。

2,、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳,。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

四、財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化,，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴(yán)格學(xué)校的硬件管理,，學(xué)校的課桌,、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好，及時(shí)修補(bǔ),，嚴(yán)禁外借,。確有正常損壞要按照?qǐng)?bào)損程序予以報(bào)損,。各教室、儀器室,、處室要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù),，損壞丟失要照價(jià)賠償,。管好固定資產(chǎn)帳。

五,、繼續(xù)做好收費(fèi)工作

學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線,，上級(jí)部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度,，不收學(xué)生的任何費(fèi)用,。

1、 按照上級(jí)要求停收住宿學(xué)生住宿費(fèi),。雖然物價(jià)局允許收取,，但為了農(nóng)民利益，立停,。

2,、 教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用,。

3,、 教育學(xué)生使用正版讀物。

4,、 新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險(xiǎn)公司(學(xué)生保險(xiǎn))上門服務(wù),，允許學(xué)校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo),、教師嚴(yán)禁介入,。

六、抽取部分資金對(duì)學(xué)校破舊,、損壞之處進(jìn)行修繕,。

七、按照上級(jí)要求交足電教費(fèi)(每生12元),，極力爭(zhēng)取上級(jí)對(duì)我校的各項(xiàng)支持,。

銷售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇三

一、指導(dǎo)思想：

在校黨總支部和上級(jí)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，以鄧小平理論,、重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七精神,，圍繞閔行“”發(fā)展規(guī)劃,，結(jié)合學(xué)校實(shí)際工作，牢固樹立中國特色社會(huì)主義工會(huì)維權(quán)觀，服務(wù)廣大教職員工,，堅(jiān)持以人為本,，發(fā)揚(yáng)民主，依法治校,，以加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè),、工會(huì)干部隊(duì)伍建設(shè)和推進(jìn)“三項(xiàng)工程”為重點(diǎn)，努力發(fā)揮工會(huì)在推動(dòng)"和諧校園"建設(shè),、在學(xué)校爭(zhēng)創(chuàng)國家示范性中職校中的積極作用,。

二、主要工作

(一)深入學(xué)習(xí)市區(qū)工會(huì)工作的精神,，推進(jìn)教職工的思想政治建設(shè)

根據(jù)學(xué)校黨總支部對(duì)學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀精神的總體部署,，積極配合黨組織，組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí),，以""的重要思想武裝頭腦,。按照全國總工會(huì)《關(guān)于堅(jiān)持走中國特色社會(huì)主義工會(huì)發(fā)展道路的決定》，中國特色社會(huì)主義工會(huì),，是黨聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶,，是團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大職工在全面建設(shè)小康社會(huì)中發(fā)揮主力軍作用的群眾組織，是推動(dòng)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)的重要團(tuán)體,，是組織職工參與社會(huì)主義民主政治建設(shè)的重要渠道,，是培養(yǎng)高素質(zhì)職工隊(duì)伍的大學(xué)校;是推動(dòng)形成公正合理的國際工運(yùn)新秩序、維護(hù)國家根本利益和我國職工權(quán)益的積極力量,。以全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)鼓舞人心,，以"解放思想、實(shí)事求是,、與時(shí)俱進(jìn)"的思想路線推進(jìn)改革和創(chuàng)新,。通過座談會(huì)、學(xué)習(xí)心得交流會(huì)等形式,，把廣大教職工的思想統(tǒng)一到統(tǒng)一到科教興區(qū)的戰(zhàn)略上來,。

1、圍繞中心,，發(fā)揮好工會(huì)的橋梁和紐帶作用,。

工會(huì)工作是黨的工作的重要組成部分，要把工會(huì)工作納入到學(xué)校的“大黨建”的格局中,，構(gòu)筑黨建指導(dǎo)工建,，工建服務(wù)黨建的新格局。要把黨總支部想的、行政抓的、職工盼的,、工會(huì)能干的事情,，作為自己的工作重點(diǎn)，通過組織群眾,、動(dòng)員群眾,、依靠群眾,、服務(wù)群眾,，體現(xiàn)工會(huì)的活力和價(jià)值,，發(fā)揮好工會(huì)的橋梁和紐帶作用，使工會(huì)工作做到教職工的心坎上,。加強(qiáng)工會(huì)自身的建設(shè),，定期召開工會(huì)委員和組長會(huì)議,，研究工會(huì)工作,，聽取教職工的意見和建議，及時(shí)向?qū)W校黨總支部,、校長室匯報(bào),，求得學(xué)校黨總支部對(duì)工會(huì)工作的領(lǐng)導(dǎo)、重視和支持,，在學(xué)校發(fā)展與改革中積極發(fā)揮工會(huì)組織應(yīng)有的作用,。

2、繼續(xù)堅(jiān)持和完善以教代會(huì)為基本形式的民主管理和民主監(jiān)督制度,。

工會(huì)必須自覺接受中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，并努力實(shí)現(xiàn)"在維護(hù)全國人民總體利益的同時(shí)，代表和維護(hù)職工的合法權(quán)益"增強(qiáng)教職工主人翁的意識(shí),，積極參與民主決策,、民主管理、民主監(jiān)督,，以法治校,，為辦好學(xué)校人人獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。學(xué)校校務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組,、監(jiān)督小組定期召開會(huì)議研究校務(wù)公開工作,，執(zhí)行校務(wù)公開制度和實(shí)施細(xì)則。

教代會(huì)建設(shè)要進(jìn)一步規(guī)范,。工會(huì)要主動(dòng)加強(qiáng)教代會(huì)制度等維權(quán)機(jī)制的建設(shè),，建立健全向同級(jí)黨總支部匯報(bào)制度，與行政及其它職能部門的溝通制度,，推進(jìn)校務(wù)公開民主管理工作的深化,，發(fā)揮工會(huì)在推進(jìn)職工民主參與、民主管理和民主監(jiān)督中的積極作用,，使教代會(huì)真正成為學(xué)校民主管理,、民主監(jiān)督的主渠道,。工會(huì)維護(hù)好廣大教職工的經(jīng)濟(jì)利益、民主權(quán)利和精神文化利益,，組織和動(dòng)員廣大教職工為提升閔行教育質(zhì)量,，為學(xué)校的發(fā)展多做貢獻(xiàn)，在實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)的過程中發(fā)展自己,。

(二)積極實(shí)踐,，努力探索，推進(jìn)"三項(xiàng)工程"建設(shè)

在新形勢(shì)下,，面對(duì)教育的改革與發(fā)展,，工會(huì)要努力探索，要針對(duì)教師群體的特征和學(xué)校的特點(diǎn),，立足于教師群體的實(shí)際需求,，提高工作的針對(duì)性，積極推動(dòng)政治民主建設(shè),、教職工隊(duì)伍建設(shè),、教職工生活保障建設(shè)的“三項(xiàng)工程”建設(shè)。

1,、深化校務(wù)公開制度,，促進(jìn)政治民主建設(shè)

圍繞教育工會(huì)的校務(wù)公開課題，著力推動(dòng)校務(wù)公開制度的實(shí)施和深化,。開展教代會(huì)代表的培訓(xùn),、學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高代表參與民主管理,、民主監(jiān)督的力度,，進(jìn)一步明確教代會(huì)職責(zé)。進(jìn)一步提高民主評(píng)議學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及中層干部工作的能力,。

2,、"開展寓教于樂活動(dòng)，推動(dòng)教職工素質(zhì)建設(shè),。

圍繞師德建設(shè)和教師隊(duì)伍建設(shè),，xx年將開展以下主要活動(dòng)

(1)開展?fàn)渴质啦⒄故撅L(fēng)采的教師節(jié)慶?；顒?dòng)

(2)開展迎世博,、迎國慶歌詠比賽活動(dòng)

(3)開展橋牌比賽活動(dòng)

(4)組織教工開展讀書征文比賽活動(dòng)

(5)開展規(guī)范化辦公室創(chuàng)建活動(dòng)

(6)開展職工健身活動(dòng)，舉行適合教職工特點(diǎn)的既有娛樂性又有競(jìng)技性的教職工綜合運(yùn)動(dòng)會(huì),。

(7)開展中秋外地單身青年聯(lián)歡活動(dòng)

(8)開展迎新活動(dòng)

(9)教職工逢十祝生日活動(dòng)

3,、認(rèn)真做好醫(yī)保、體檢和幫困送溫暖工作,，推動(dòng)教職工生活保障建設(shè),。

(1)積極做好教職工的各類保險(xiǎn)工作,，如職工住院保險(xiǎn)、女職工特種疾病集體保險(xiǎn),、職工重大疾病保險(xiǎn)等,。

(2)落實(shí)好教工的體檢工作，提高體檢的針對(duì)性,、有效性,。

(3)進(jìn)一步規(guī)范加大幫困送溫暖工作力度，并形成規(guī)范的管理制度,。學(xué)校工會(huì)要在幫困助學(xué)中發(fā)揮作用,，開展先進(jìn)人物、工會(huì)干部與困難教師,、學(xué)生幫困結(jié)對(duì)活動(dòng),。

( 三)加強(qiáng)工會(huì)組織和工會(huì)干部隊(duì)伍建設(shè)，提高工會(huì)工作的水平,。

建立和健全工會(huì)組織機(jī)構(gòu)是開展工會(huì)工作的基礎(chǔ),，而一支高素質(zhì)的工會(huì)干部隊(duì)伍是做好工會(huì)工作的關(guān)鍵,。下半年,，舉行工會(huì)換屆改選，進(jìn)一步加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)和工會(huì)干部隊(duì)伍建設(shè),，不斷提高工會(huì)工作水平,。

1、加強(qiáng)會(huì)員管理和入會(huì)教育,。

進(jìn)一步做好會(huì)員登記工作,，開展新會(huì)員入會(huì)教育活動(dòng)，不斷增強(qiáng)會(huì)員的權(quán)利和義務(wù)意識(shí)和工會(huì)意識(shí),。

進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范文明班組,、巾幗文明崗、星級(jí)文明班組的申報(bào)創(chuàng)建工作和評(píng)選工作,。

2,、加強(qiáng)自身建設(shè)和管理、提高工作質(zhì)量,。

進(jìn)一步加強(qiáng)“教工之家”的新內(nèi)涵建設(shè),。

工會(huì)將不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，改進(jìn)工作方法,、增強(qiáng)為基層,、服務(wù)的意識(shí)和能力，從而推動(dòng)工會(huì)工作的開展,。

(四)加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)管理和經(jīng)費(fèi)審查,，切實(shí)抓好收,、管、用三個(gè)環(huán)節(jié),，讓有限的工會(huì)經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的效益,。

(五)做好離退休教工的關(guān)心、服務(wù)工作,。

1,、每季度返校活動(dòng)

2,、假期慰問活動(dòng)

3,、重陽節(jié)慶祝活動(dòng)

xx年下半年工會(huì)按月完成的工作計(jì)劃表

時(shí) 間

主 要 工 作

7月 1,、假期送涼風(fēng),、幫困活動(dòng)

2、組織教工開展新春聯(lián)歡活動(dòng)

3,、規(guī)范化辦公室評(píng)比活動(dòng)

8月 1,、文明組室工作布置

2、組織教工參加區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)橋牌比賽

3,、合唱比賽準(zhǔn)備

4,、開展教師征文比賽活動(dòng)

9月 1、開展教師節(jié)慶?；顒?dòng)

2,、校務(wù)公開工作進(jìn)一步推進(jìn)

3、組織教工參加局?jǐn)z影比賽

4,、優(yōu)秀教工之家創(chuàng)建活動(dòng)

10月 1、開展外地單身青年中秋節(jié)聯(lián)歡活動(dòng)

2,、組織教工開展禮儀比賽活動(dòng)

3,、工會(huì)換屆改選工作準(zhǔn)備

4、組織教工參加合唱比賽

11月 1,、組織教職工體檢

2,、組織教工開展健身活動(dòng)

3、工會(huì)換屆工作

12月 1,、民主評(píng)議學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)

2、幫困送溫暖工作啟動(dòng)

3,、規(guī)范化辦公室評(píng)比活動(dòng)

4,、迎新活動(dòng)

銷售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇四

一、班級(jí)管理方面

一：班級(jí)教師相互配合,，做到保教一致并經(jīng)常交流好的教法,，共同開展好工作,。

二：每周不定期開展班級(jí)活動(dòng)主題,，鼓勵(lì)孩子積極參加活動(dòng)，培養(yǎng)小主人翁角色,。

三：做好家園的聯(lián)系工作,。利用班級(jí)宣傳欄、成長的故事,、博客,、面談、電話聯(lián)系,、家訪,、等手段與家長積極聯(lián)系，及時(shí)向家長匯報(bào)幼兒在園的情況;發(fā)現(xiàn)幼兒存在的問題,，和家長交換意見并相互配合,，共同面對(duì)。

二,、教育教學(xué)方面

本學(xué)期是我們班非常關(guān)鍵性的一年,，所以我們將認(rèn)真抓好各項(xiàng)教學(xué)工作,。

一：認(rèn)真完成本期大班各科教育教學(xué)目標(biāo),。能根據(jù)孩子學(xué)習(xí)特點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)引申。

二：創(chuàng)設(shè)語言環(huán)境,，讓幼兒多聽,、多講，通過開設(shè)《蒙氏閱讀》課增加孩子的識(shí)字量和閱讀興趣,，鼓勵(lì)他們盡量用完整語言說話,，增強(qiáng)孩子的口語表達(dá)能力。

三：加強(qiáng)班級(jí)特色教學(xué),。本學(xué)期,，我班將以閱讀、科學(xué)主題,、民間游戲?yàn)榘嗉?jí)特色開展教學(xué)活動(dòng)并根據(jù)本班孩子學(xué)習(xí)特點(diǎn)制定出符合本班幼兒發(fā)展的周計(jì)劃和周目標(biāo),。

.提供幼兒有更多的活動(dòng)空間和活動(dòng)材料。鼓勵(lì)讓每個(gè)幼兒能參與班級(jí)活動(dòng),，并積極發(fā)言;讓每個(gè)幼兒得到鍛煉的機(jī)會(huì),。

三,、保育工作方面

孩子健康，是一切目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵,。本學(xué)期我們會(huì)更加做好班級(jí)幼兒衛(wèi)生工作,，合理組織好幼兒一日活動(dòng)，加強(qiáng)室外體育鍛煉：

一：做好班級(jí)的各項(xiàng)消毒,，以防病毒感染,。班級(jí)保育員必須要按消毒制度來開展工作，按時(shí)消毒幼兒餐具,、午睡室和活動(dòng)室,，班級(jí)物品要擺放整齊，保持桌面,、活動(dòng)室的四角無雜物,，讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長,。

二：培養(yǎng)好幼兒的各種生活習(xí)慣,，以防幼兒病從口入。教育幼兒要注意個(gè)人的衛(wèi)生,，不要玩水,，不要把手指含在嘴里，不要把臟東西放進(jìn)嘴里,，不要隨便把東西塞在鼻子或耳朵里等等,。

三：開展多樣的戶外活動(dòng)。

(1)利用晨間,、游戲時(shí)間積極開展體能訓(xùn)練活動(dòng),，要求活動(dòng)中要保持動(dòng)靜結(jié)合，讓幼兒有足夠的活動(dòng)量,。

(2)在活動(dòng)中要注意幼兒的安全,，可根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容來進(jìn)行分組或集體活動(dòng)，并注意活動(dòng)場(chǎng)地的選擇,。

(3)要多關(guān)注體弱幼兒,，適當(dāng)增加他們的活動(dòng)量，但要注意循序漸進(jìn),，并注意及時(shí)給他們抹汗和更換衣服,。

(4)做好幼兒活動(dòng)的護(hù)理工作。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服,，活動(dòng)前注意提醒幼兒喝水等,。

(5)加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)教育。活動(dòng)時(shí)教師要先講規(guī)則,，并教幼兒一些自我保護(hù)的技能,。如：跑步時(shí)，眼睛要看前面,，不要跑的太快,。假如不小心摔倒了，要先保護(hù)好自己的頭和臉等,，然后才能讓幼兒活動(dòng),。

四、幼兒德育和勞動(dòng)教育方面

本學(xué)期,，我們要繼續(xù)加強(qiáng)孩子品德,、習(xí)慣培養(yǎng)：

(一)集體生活

一：要學(xué)會(huì)解決小朋友之間的問題，能寬容,、謙讓,，與同伴友好相處。不打人罵人,，不為一些小事吵鬧或報(bào)告老師,。

二：同伴做錯(cuò)事時(shí)，可以請(qǐng)老師來批評(píng),，但不應(yīng)幸災(zāi)樂禍,。要有愛心和同情心，不譏笑同伴的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,，更不能譏笑同伴的生理缺陷,。

三：自己做錯(cuò)事，能勇于承認(rèn),，不強(qiáng)找理由,，要誠實(shí)，不撒謊,。做了錯(cuò)事,，也不必沮喪，改了就好,。

四：要借用別人的東西，應(yīng)有禮貌地請(qǐng)求,，同時(shí)注意愛護(hù),。用完后，馬上送還,，并向人家道謝,。別人向自己借用東西時(shí)，應(yīng)樂意地借給他人。

五：自己不小心碰撞了別人,，會(huì)說對(duì)不起,，別人碰了自己，當(dāng)別人道歉后,，會(huì)說沒關(guān)系,。

六：接受別人幫助時(shí)，要學(xué)會(huì)道謝,。

七：走路時(shí)腳步要輕,。在集體中行走，要注意不要碰撞小朋友,。

八：在集體生活中,，能按要求參加集體活動(dòng)，要常常想到小同伴,。集體用的東西,，不專撿好的，拿到什么就用什么,，從小養(yǎng)成對(duì)事物不斤斤計(jì)較的好習(xí)慣,。

九：在與人交往時(shí)，使用禮貌用語,。如您早,、您好、請(qǐng)您,、謝謝,、對(duì)不起、沒關(guān)系等,。

(二)游戲活動(dòng)中

一：在游戲中,，知道不應(yīng)該和同伴爭(zhēng)奪玩具或獨(dú)占玩具。幼兒園的玩具是大家的,，應(yīng)該共同使用,。能和小朋友友好合作地開展各種游戲。

二：在游戲中應(yīng)遵守規(guī)則,，學(xué)會(huì)作自我控制,，不能隨心所欲，大聲叫喊或自由走動(dòng),。學(xué)會(huì)尊重別人的意見,，不能總是支配其他小朋友。

三：游戲中要關(guān)心同伴,，互相幫助,，若是同伴跌倒,，要主動(dòng)扶他起來;若發(fā)現(xiàn)同伴有困難，只要自己能做到的,，就應(yīng)該熱情幫助;自己力所不能及的時(shí)候,，應(yīng)立刻報(bào)告老師。

四：游戲結(jié)束后,，在老師的指導(dǎo)下,，學(xué)會(huì)正確評(píng)價(jià)自己和同伴的優(yōu)缺點(diǎn)，鞏固優(yōu)點(diǎn),，克服缺點(diǎn),，提出建議，使今后的游戲開展得更好,。

(三)上課,、作業(yè)時(shí)要做到

一：上課時(shí)，要注意聽講,，不要打斷別人的發(fā)言,，自己要發(fā)言時(shí)，應(yīng)先舉手,。

二：要敢于在集體面前發(fā)表自己的意見,。發(fā)言時(shí)，態(tài)度大方,，發(fā)言聲音要響亮,。

三：作業(yè)時(shí)，不東張西望,，不做小動(dòng)作,，不打擾影響同伴的學(xué)習(xí)。

(四)其他活動(dòng)

一：不隨地吐痰,，不亂扔果皮,、紙屑，不爬踩桌椅,，不在墻上亂涂,，保持公共場(chǎng)所衛(wèi)生。

二：愛護(hù)花草樹木,，不能亂踩,、亂折，不用手去搖晃小樹,。

三：坐在椅子上,，不要搖晃椅子，不把腳蹺在椅子上;也不要坐桌子或隨便坐在地上,。

四：來園時(shí)，要向老師問早、問好;離園時(shí)要向老師說再見,。

五：客人來了,，要向客人問好，給客人讓座;客人走了,，要與客人道別,。

六：同人家交談時(shí)，要認(rèn)真聽,，眼睛看著對(duì)方;要等對(duì)方把話說完,，自己才接話，不隨便插嘴打斷別人的話;別人問話時(shí),，要有禮貌地回答,。

七：聽到別人叫自己，要答應(yīng)一聲,，不可不理不睬,。

八：凡是要進(jìn)別人的房間，應(yīng)先敲門或叫門,，得到允許,，才能進(jìn)去。

九：要敢向父母和老師提出自己的愿望和要求,，并應(yīng)好好地講,，不要隨便發(fā)脾氣，更不要無理吵鬧,。

五,、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

(一)教室環(huán)境的創(chuàng)設(shè)

孩子的年齡特點(diǎn)決定了他們的求異創(chuàng)造表現(xiàn)離不開物質(zhì)材料，我們將拓展思路,，在選擇和使用材料上加以開放,，支持與提高了幼兒求異創(chuàng)造表現(xiàn)的能力。教室的環(huán)境要體現(xiàn)課程化,，環(huán)境是課程教材的拓展和延伸拓展幼兒求異表現(xiàn)的時(shí)空,。為幼兒提供豐富的材料和作品，是他們參與教室環(huán)境建設(shè)的一個(gè)重要途徑,，也是十分重要且具有良好效果的教育過程,。

(二)幼兒心理環(huán)境的創(chuàng)設(shè)

努力創(chuàng)設(shè)開放式的環(huán)境，寬松,、和諧,、平等的師生關(guān)系，促進(jìn)幼兒健康的發(fā)展,。

大班幼兒的交往意識(shí)逐漸增強(qiáng),，孩子交往的對(duì)象不應(yīng)局限于同班師生,。我們創(chuàng)設(shè)時(shí)機(jī)，開放交往對(duì)象讓孩子與同齡,、異齡的,、不同園的孩子交往，提高幼兒的交往,、語言表達(dá)等能力,。輕松的師生趣談，讓我們有機(jī)會(huì)捕捉到他們的閃光,，抓住教育的契機(jī),，以心去感知他們的世界，營造幼兒求異創(chuàng)造表現(xiàn)寬松的心理氛圍,。

銷售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇五

按照總公司七月份工作會(huì)議精神及指示,，我店結(jié)合實(shí)際情況，在下半年將圍繞以下幾個(gè)方面作具體工作,。

一,、保安全 促經(jīng)營

在當(dāng)前形勢(shì)下，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行,，經(jīng)營不受任何政策性的影響,，酒店將嚴(yán)格按照要求，要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān),、上傳關(guān),，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦,，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項(xiàng)通知,。其次，再對(duì)全員強(qiáng)化各項(xiàng)安全應(yīng)急知識(shí)的培訓(xùn),，做到外松內(nèi)緊,，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺(tái)了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序,，有力的保證奧運(yùn)期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面,，夜間增崗添兵，增加巡查次數(shù),，對(duì)可疑人,、可疑物做到詳細(xì)詢問登記制度。

二,、抓培訓(xùn),，提素質(zhì)

業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上,，如果培訓(xùn)工作不跟上,，新老員工的更新又快,，將很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對(duì)一個(gè)經(jīng)營六年的企業(yè)會(huì)直接影響到品牌,。下半年年度的員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo),，提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性,，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí),，磨礪技能，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身下一步企業(yè)各項(xiàng)改革的自信心,。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì),、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場(chǎng)中的良好口碑和社會(huì)效益,。達(dá)到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動(dòng)性服務(wù)的逐步升華,。也為此，酒店將計(jì)劃每月進(jìn)行必要的一次培訓(xùn),，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬方法,。

三、開源節(jié)流,，降低成本,，提高人均消費(fèi)

節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號(hào)和狠抓落實(shí)的日常工作，上半年各項(xiàng)能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約,，下半年按照付總講話精神,，管理將更細(xì)化，在“節(jié)能降耗”的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號(hào),，既是如何在現(xiàn)有做了六年的“節(jié)能降耗”基礎(chǔ)上再努力,，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序,，使各類能源在保證經(jīng)營的基礎(chǔ)上再“降”一點(diǎn),。酒店下一步將在各區(qū)域點(diǎn)位安裝終端計(jì)量表，如水龍頭端安裝水表,、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費(fèi)用區(qū)域,。同時(shí)對(duì)空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電都將再次進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃;其次,，酒店將根據(jù)物價(jià)上漲指數(shù)和對(duì)同行業(yè)調(diào)查,、了解，及時(shí),、隨時(shí)的對(duì)產(chǎn)品(房,、餐)進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng)，使企業(yè)更能靈活的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和提高業(yè)績,，不錯(cuò)過機(jī)會(huì);還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門,，各部門又要求到班組或個(gè)人負(fù)責(zé),。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中，應(yīng)隨時(shí)注意檢查設(shè)備使用情況,，配合工程部對(duì)設(shè)備保養(yǎng),、維修，更好的正確的操作設(shè)備,。還要求管理人員要定期匯報(bào)設(shè)備情況,。客房方面,，各種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下,，要求盡量延長布草的使用壽命，同時(shí),，控制好低值易耗品的領(lǐng)用,，建立發(fā)放和消耗記錄，實(shí)行節(jié)約有獎(jiǎng),，浪費(fèi)受罰的獎(jiǎng)懲制度,。(這個(gè)我們一直在做)如眼下由于奧運(yùn)會(huì)舉行，北京車輛受到單牌號(hào)和雙牌號(hào)在時(shí)間上的受限,，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京,，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細(xì)小的潛在的節(jié)約意識(shí),，是對(duì)市場(chǎng)情況的掌握體現(xiàn),。

四、堅(jiān)持創(chuàng)新,，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)

創(chuàng)新是酒店生存的動(dòng)力和靈魂,，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣,，在目前對(duì)酒店產(chǎn)品,、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下,，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識(shí),，加大創(chuàng)新舉措，對(duì)陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新,，對(duì)硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新,，對(duì)營銷方式、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇也要?jiǎng)?chuàng)新,，再進(jìn)一步開展創(chuàng)新活動(dòng),，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽,，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時(shí)又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次,。在保證眼下推出的“ 5515”基礎(chǔ)上，還要?jiǎng)?chuàng)新出很多類似的買點(diǎn)和思路,。更進(jìn)一步走在市場(chǎng)的最前列,，影響市場(chǎng)。

五,、嚴(yán)格成本控制,，加強(qiáng)細(xì)化核算

控制各項(xiàng)成本支出，就是增收創(chuàng)收,。因此,，今年下半年酒店將加強(qiáng)成本控制力度，對(duì)各部門的各項(xiàng)成本支出進(jìn)行細(xì)分管理,，由原來的每月進(jìn)行的盤點(diǎn)物資改為每周一次，對(duì)各項(xiàng)消耗品的使用提出改進(jìn)意見和建議,，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識(shí),，真正做好酒店各項(xiàng)成本控制工作。

六,、加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施維修,，穩(wěn)定星級(jí)服務(wù)

酒店經(jīng)過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，硬件設(shè)施也跟著陳舊,、老化,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的市場(chǎng)，也可說是任重道遠(yuǎn),。時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對(duì)客的正常服務(wù),，加上客租率頻高，維保不能及時(shí),，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大,。對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著市場(chǎng)上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，(年底酒店旁邊將增開兩家,，一家定位三星級(jí)，一家商務(wù)酒店)為此,，酒店在有計(jì)劃的考慮計(jì)劃年底更換客房,、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷,。盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益。

七,、用人性化管理 提高企業(yè)凝聚力

提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度,，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn),。

如何提高員工滿意度?員工對(duì)企業(yè)在哪方面不夠滿意?這是今后工作的重點(diǎn)，每一位員工都希望自身的價(jià)值在企業(yè)能有公正的評(píng)價(jià),。這就需要企業(yè)本著“公平,、公正”的原則。即績效考核要公平,，選拔機(jī)會(huì)要公平,，處理問題要公平、公開,。其次,，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員,，引導(dǎo)他正確的樹立職業(yè)觀和人生價(jià)值觀,。還要制定有利于調(diào)動(dòng)和保護(hù)大多數(shù)員工積極性的政策，重獎(jiǎng)為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的員工,，使員工真正體會(huì)到付出與回報(bào)的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍,。另外，要建立一個(gè)開放,、和諧的溝通渠道,，這是落實(shí)人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與,，踴躍發(fā)表參與意見,，工作的，生活的,，進(jìn)一步促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與各級(jí)人員之間的意見交流,。目前采取的溝通形式有：員工大會(huì)、收集意見,、情況通報(bào),，民主生活會(huì)等這些方式，把企業(yè)的政策,、問題,、發(fā)展計(jì)劃向員工公開，讓員工參與,。對(duì)員工提出的建議意見適時(shí)地給員工以認(rèn)可,、夸獎(jiǎng)和贊揚(yáng)。員工的思想和生活有困難時(shí),，企業(yè)千方百計(jì)地為他們排憂解難;在員工作出成績時(shí),，要公開及時(shí)地表揚(yáng)。這些都是人性化管理的展現(xiàn)，都是員工能感受到的,。

企業(yè)給員工一份關(guān)懷,，員工便會(huì)以十分的干勁報(bào)效企業(yè)。只要重視員工,，員工就會(huì)報(bào)效企業(yè),，就會(huì)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，做百年老店,，勢(shì)在必行,。

銷售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇六

為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定和省市區(qū)委相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)黨員干部作風(fēng)建設(shè),，積極提高部隊(duì)伍素質(zhì),，提升全局工作人員工作效能，加大從源頭上預(yù)防和治理的力度,，抓責(zé)任,、健機(jī)制、重教育,、強(qiáng)監(jiān)督,，扎實(shí)有效地推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐工作，現(xiàn)制定20__年下半年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計(jì)劃,。

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)黨的__屆三中全會(huì)精神,，按照各級(jí)紀(jì)委工作部署要求,，緊扣區(qū)委區(qū)政府中心工作，堅(jiān)持懲防并舉,，以釘釘子的精神切實(shí)改進(jìn)作風(fēng),，以零容忍的態(tài)度堅(jiān)決懲治，以改革創(chuàng)新的方法強(qiáng)化對(duì)權(quán)力的制約,，不斷提高黨風(fēng)廉政建設(shè)和反_工作科學(xué)化水平,，促進(jìn)行政執(zhí)法事業(yè)的有序發(fā)展，為把建設(shè)成現(xiàn)代化公園式城區(qū)提供堅(jiān)強(qiáng)的紀(jì)律保障,。

二,、主要工作

(一)強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，完善懲防體系

1,、成立黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,。為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)我局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立行政綜合執(zhí)法局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。

2,、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，強(qiáng)化各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部一崗雙責(zé)意識(shí),。黨組對(duì)全局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作負(fù)全面領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,，黨組書記為第一責(zé)任人，對(duì)全局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作負(fù)總責(zé);黨組其他成員對(duì)分管科室,、中隊(duì)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;科室及下屬單位負(fù)責(zé)人為本科室,、本單位黨風(fēng)廉政建設(shè)工作直接責(zé)任人。簽訂20__年下半年黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書,，強(qiáng)化監(jiān)督考核,，開展局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)、派駐紀(jì)檢組參與監(jiān)督的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制檢查考核工作,，確保責(zé)任上肩,。

(二)突出教育預(yù)防，推進(jìn)廉潔從政

1,、開展廉政教育實(shí)踐活動(dòng),。扎實(shí)開展廉政教育工作，始終把預(yù)防_教育擺在廉政工作的首位,。深入開展“立黨為公,、執(zhí)政為民”崗位廉政教育、警示教育;樹立“勤政廉政好干部”和“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”勤廉典型,，以“八廉”為載體大力推進(jìn)廉政文化進(jìn)中隊(duì)建設(shè),，通過召開報(bào)告會(huì)、觀看廉政_等形式把廉政文化宣傳與建設(shè)工作融入工作當(dāng)中,，加強(qiáng)黨員干部廉政意識(shí),，提高黨性修養(yǎng)和道德品質(zhì)。

2,、健全反腐倡廉制度體系,。以內(nèi)務(wù)管理、業(yè)務(wù)管理,、黨建工作等制度為基礎(chǔ),，深化黨務(wù)公開，推進(jìn)政務(wù)公開,，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部述職述廉制度,、“三重一大”制度(執(zhí)法權(quán)力清單)、個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告制度,、干部廉政談話和誡勉談話制度,、廉政檔案制度等制度，通過不斷檢驗(yàn)和完善,，著力提高制度制定的科學(xué)化水平,，確保反腐倡廉的全面性,、針對(duì)性、可操作性,。切實(shí)增強(qiáng)全體職工干部守紀(jì)意識(shí)和從上至下,、從下至上的監(jiān)督意識(shí)。

3,、提升廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制成效,。狠抓行政處罰自由裁量權(quán)基準(zhǔn)案審會(huì)票決制、“制度+科技+文化”廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理體系建設(shè)和運(yùn)行,，充分發(fā)揮信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作用,，把廉政風(fēng)險(xiǎn)防控建設(shè)作為落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制、加強(qiáng)懲治和預(yù)防體系建設(shè)的一項(xiàng)重要任務(wù),，落到實(shí)處,，確保辦案程序公正、促進(jìn)執(zhí)法公平正義,，同時(shí)有效制約與規(guī)范行政執(zhí)法權(quán)力,。

(三)完善信訪機(jī)制，提升服務(wù)效能

1,、健全信訪工作機(jī)制,。建立信訪接待制度、信訪處理及回復(fù)制度,、領(lǐng)導(dǎo)信訪接待日制度,，明確來電來信來訪要求及責(zé)任追究方式。暢通信訪渠道,，對(duì)外公開投訴電話,，在網(wǎng)上公布投訴郵箱，妥善處理群眾的來信來訪,，落實(shí)班子成員接訪值班表，確保每周有一位主要領(lǐng)導(dǎo)接訪,、下訪,。

2、加大督查督辦力度,。及時(shí)對(duì)上級(jí)交辦的信訪件及時(shí)處理,、及時(shí)回復(fù)。對(duì)署名的舉報(bào),，按照規(guī)定將調(diào)查和處理的情況,，向舉報(bào)人反饋，保障我局的和諧穩(wěn)定,。同時(shí)積極配合上級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察部門,，始終保持懲治_的強(qiáng)勁勢(shì)頭,，實(shí)行責(zé)任倒查機(jī)制，依照黨紀(jì)國法堅(jiān)決查處系統(tǒng)內(nèi)各類違紀(jì)違法案件,。

(四)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，打造執(zhí)法品牌

1、突出文件落實(shí)情況檢查,。以貫徹執(zhí)行中央,、省、市,、區(qū)紀(jì)委文件精神為契機(jī),，深入中隊(duì)開展以公用經(jīng)費(fèi)使用、違規(guī)職務(wù)消費(fèi),、_大吃大喝為重點(diǎn)的督查檢查,，堅(jiān)持厲行節(jié)約，不斷加強(qiáng)廉政責(zé)任管理,，保障《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》,、《省黨政機(jī)關(guān)國內(nèi)公務(wù)接待管理辦法》等文件規(guī)定落在實(shí)處。

2,、深化執(zhí)法辦案監(jiān)管,。規(guī)范執(zhí)行程序，加大公正執(zhí)法的監(jiān)督力度,，加強(qiáng)執(zhí)法辦案全過程監(jiān)督,。推行執(zhí)法權(quán)力清單制度，推進(jìn)決策公開,、管理公開,、服務(wù)公開、結(jié)果公開,。嚴(yán)格依法行政,，依照法律規(guī)定和相關(guān)制度、標(biāo)準(zhǔn),、紀(jì)律要求,，認(rèn)真開展執(zhí)行立案前審查工作監(jiān)督，加強(qiáng)中隊(duì)立案報(bào)批的監(jiān)督;按照法定程序行使職權(quán),、履行職責(zé),，規(guī)范各環(huán)節(jié)法律文書的制作和管理，嚴(yán)格審理標(biāo)準(zhǔn),，統(tǒng)一裁量標(biāo)準(zhǔn),，確保各個(gè)環(huán)節(jié)公開、公正,、公平,，切實(shí)提高執(zhí)法水平,。

銷售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇七

身為一名合格的超市部門領(lǐng)班，必先制定一套完善的日常計(jì)劃和目標(biāo),，并每天溫習(xí)和總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)并用學(xué)來的專業(yè)知識(shí)感染身邊的每一個(gè)員工!以下是日常詳細(xì)工作計(jì)劃：

1)每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去,，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務(wù)，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事!

2)每天早上第一時(shí)間帶領(lǐng)員工和促銷員仔細(xì)檢查好商品價(jià)格標(biāo)價(jià)簽,，并及時(shí)更換好變價(jià)標(biāo)簽和保證每物一價(jià),，方便顧客選購和避免客訴。

3)安排好員工與促銷員的每天工作任務(wù),，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進(jìn)行處理并在下班前進(jìn)行任務(wù)交接和對(duì)碰到當(dāng)前困難進(jìn)行商榷和溝通,。

4)每天查看和分析營業(yè)報(bào)表和昨天銷售明細(xì)清單，并對(duì)某一季節(jié)性商品和敏感性商品進(jìn)行一系列的調(diào)價(jià)讓利活動(dòng),，從而更好地吸引到新一批潛在性客流,，并跟蹤好每一檔商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向經(jīng)理反應(yīng)情況,，生效當(dāng)天安排好人員和時(shí)間以的陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前,，并及時(shí)清退過檔商品數(shù)量和滯銷凍結(jié)商品庫存。

5)每天帶領(lǐng)員工和促銷員查看賣場(chǎng)和倉庫衛(wèi)生工作,，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域,，輪流安排員工進(jìn)行檢查和跟進(jìn)。

6)每個(gè)星期固定有一天要分批對(duì)員工和促銷員進(jìn)行營運(yùn)和服務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)工作，并分享店內(nèi)最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導(dǎo)工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。

總而言之,，言而總之!做的是細(xì)節(jié)，要想銷售好,，必須多動(dòng)腦，要想輕松滴,，合理安排好!

第一,、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān),。實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%,，同比增長15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯,。全年引進(jìn)新渠道104個(gè),，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上,。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅,，和最低毛坪較去年增長26%和13%,。

兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟?0個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%,，占全場(chǎng)銷售總額的27%,。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī),，通過整合資源,，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營銷活動(dòng),，在營銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域優(yōu)勢(shì),。

第二、服務(wù)體系不斷完善,，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然12年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理,，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí)”的大討論,。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,，使賣場(chǎng)形象煥然一新。

第三,、“執(zhí)行”觀念深入人心,，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作,。共進(jìn)行了900多小時(shí),，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織,，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求,。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人,，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響,。

1_年的工作成績顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯,。

問題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾,。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小,，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì),。

問題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。

問題六：供應(yīng)商渠道的整合在1_年雖有改變,，但效果并不明顯,。

20__年,，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追,，我們20__年工作計(jì)劃中的重點(diǎn)將是以下幾個(gè)方面：

一、抓春節(jié)市場(chǎng),，確保開門紅,，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營戰(zhàn)略,，確保一,、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二,、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位,，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商,、徐東,、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨,。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的'格局,。

三、組建貨品部,，實(shí)施進(jìn)銷分離,，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

第四,、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī),，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為17年的首要任務(wù),，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營功能,，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

第五,、狠抓百萬品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修,、營銷,、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率,、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

第六,、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商,，在營銷、價(jià)格,、貨源,、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。

第七,、科學(xué)分析,，力求突破，全面推行親情化營銷1_年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強(qiáng)情感式營銷,。通過宣傳、陳列,、服務(wù)整體造勢(shì),，包裝更生活化、時(shí)尚化,，達(dá)到吸引客源,，促進(jìn)銷售的目的。

第八,、實(shí)施員工素質(zhì)工程,，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20__年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度,，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程,。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為,，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍,。

銷售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇八

行政工作包括以下幾項(xiàng)：

一,、人事管理方面

1、根據(jù)部門人員的實(shí)際需要,，有針對(duì)性,、合理地招聘員工，以配備各部門各崗位。

2,、勞動(dòng)合同管理

做好勞動(dòng)合同的簽訂,、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作，負(fù)責(zé)辦理員工各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)手續(xù)及保險(xiǎn)管理：下半年重點(diǎn)做好上半年已入職員工未簽訂勞動(dòng)合同工作,。針對(duì)本次合同簽訂工作,，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法,，對(duì)不符合崗位的人員采取不再簽訂勞動(dòng)合同,。

(1)目的：為了完善勞動(dòng)合同，保障員工人身安全,。

(2)實(shí)施方案：對(duì)店里所有員工分批分類上保險(xiǎn),。具體人員分類：五險(xiǎn)——針對(duì)本市非農(nóng)業(yè)戶口員工及有過上五險(xiǎn)的人員。三險(xiǎn)——針對(duì)外省市農(nóng)業(yè),、非農(nóng)業(yè)戶口員工(未上過保險(xiǎn)人員),，本市農(nóng)業(yè)戶口。團(tuán)體險(xiǎn)——針對(duì)餐廳部和出品部員工,。(以學(xué)員為主)

3,、檔案管理

(1)規(guī)范各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案,，對(duì)上半年資料不齊全的一律補(bǔ)齊,。

(2)對(duì)于員工檔案存檔進(jìn)一步完善，做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作,，保證檔案的完整性、齊全性,、保密性;

4,、辦理員工離職手續(xù)

嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理員工的辭職,、辭退,、除名、開除等手續(xù),。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理,，做好退職員工錢、財(cái),、物的交接監(jiān)督,，不留后遺癥。

5,、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

6、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度，培養(yǎng)員工主人翁精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。進(jìn)一步申請(qǐng)員工各項(xiàng)福利補(bǔ)助，例如：夏季降溫費(fèi),、冬季取暖費(fèi)等。

7,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,，又能維護(hù)公司的形象和根本利益,。

8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),，用優(yōu)秀的文化感染員工;

9,、進(jìn)一步完善制定員工手冊(cè)并且放到各部門，時(shí)刻嚴(yán)格要求員工的各項(xiàng)紀(jì)律。

二,、行政管理方面

1,、負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示,。做好上下聯(lián)絡(luò)溝通工作,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情況、反饋信息;搞好各部門間相互配合,、綜合協(xié)調(diào)工作;對(duì)各項(xiàng)工作和計(jì)劃的督辦和檢查,。

2,、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略,，負(fù)責(zé)起草年度工作總結(jié)和其他重要文稿。

3,、負(fù)責(zé)全公司日常行政事務(wù)管理，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理日常工作,。

4,、負(fù)責(zé)公司來往信函的收發(fā)、登記,、傳閱,、批示,，做好公文的擬訂,、審核、傳遞,、催辦和檢查,。

5、負(fù)責(zé)公司保密工作和法律事務(wù)以及重要文書檔案資料的保管工作,。

6,、負(fù)責(zé)接待衛(wèi)生防疫部門各項(xiàng)檢查工作,。

7、負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)施的管理,。包括公司辦公用品采購,、發(fā)放、使用登記,、保管,、維護(hù)工作。

8,、為豐富員工文化生活,，組織安排各種文體活動(dòng)和旅游活動(dòng)。

9,、下半年計(jì)劃成立工會(huì)組織,。(選出工會(huì)主席和工會(huì)委員)

三、協(xié)助部門工作,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議,。

1、繼續(xù)配合各部門的協(xié)調(diào)工作,，主要配合一線部門做好后勤保障工作,。

2、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理各種突發(fā)事件,。

3,、擁有一支團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障,。所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議也是人事部工作的重點(diǎn),。

其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”,。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn),、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn),，我相信武清大島會(huì)越來越強(qiáng),。

四、公司管理運(yùn)作方面

1,、順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度,。完善公司現(xiàn)有制度,，使各項(xiàng)工作有法可依，有章可尋,。

2,、逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制,。有一句話說得好：員工不會(huì)做你要求做的事情，只

會(huì)做你監(jiān)督要做的事情,?；谶@個(gè)原因，下半年加強(qiáng)對(duì)員工的監(jiān)督管理力度,。

3,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì),。作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到“察人之長,、用人之長,、聚人之長、展人之長”,，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性,。

4、充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任,。以前公司各職能部門職責(zé)不清,，現(xiàn)逐步理清各部門工作職責(zé)，并要求各人主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,。

5,、密切溝通、聯(lián)系,，適時(shí)對(duì)各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見,。

6. 負(fù)責(zé)店里員工日常勞動(dòng)紀(jì)律、考勤,、考評(píng)工作，并協(xié)助辦理員工晉升,、獎(jiǎng)懲等人事手續(xù),。

人力資源工作對(duì)一個(gè)不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作,，也是需要公司上下通力合作的工作,。各部門配合共同做好工作的項(xiàng)目較多，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持,。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,，各部門提供支持與配合的程度如何，都是人力資源工作成敗的關(guān)鍵,。所以人力資源部在制定年度目標(biāo)后,，在完成過程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助,。

其它工作包括以下幾項(xiàng)：

一、 人員招聘工作

(一)目的:保障酒樓的人員穩(wěn)定和正常營業(yè)狀態(tài),。

(二)招聘方式,、招聘對(duì)象

1、 每月在當(dāng)?shù)嘏c武清區(qū)人才市場(chǎng)聯(lián)系,，定期進(jìn)行每月/每周人才市場(chǎng)招聘工作,，(招聘對(duì)象:工程部、后勤部,、安保部的員工),。

2、 隨時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行人員招聘,，(招聘對(duì)象：辦公室,、財(cái)務(wù)部、收銀部,、部分服務(wù)員及安保),。

3、 8月開始聯(lián)系國內(nèi)大中專院校,，進(jìn)行2019年冬季學(xué)員和2019年夏季學(xué)員的招聘,。(樓面服務(wù)員、出品部員工的招聘),。

4,、 通過其他方法進(jìn)行人員招聘，以滿足酒樓的人員需求,。

二,、 完善培訓(xùn)制度

(一)目的：

1、 使新入職員工初步了解酒樓的具體概況,、企業(yè)文化,、規(guī)章制度、以及酒樓福利,。

2,、 通過培訓(xùn)強(qiáng)化員工的酒樓服務(wù)意識(shí)，以便在今后的工作中更好的為顧客服務(wù),，提升酒樓的形象,。

3、 通過消防安全培訓(xùn),，加強(qiáng)員工的安全意識(shí),，強(qiáng)化員工的安全技能，以保證員工及酒樓的安全。

4,、 對(duì)新入職的學(xué)員進(jìn)行體能培訓(xùn),，通過簡單的體能培訓(xùn)加強(qiáng)學(xué)員的身體素質(zhì)與心理素質(zhì)，為正式上崗做鋪墊,。

(二)培訓(xùn)方式

1,、 每月10日培訓(xùn)上月新入職員工;培訓(xùn)內(nèi)容：企業(yè)文化、員工手冊(cè),、消防知識(shí),。培訓(xùn)前與各部門負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)，制定完善的培訓(xùn)議程,。并對(duì)培訓(xùn)員工進(jìn)行考核,，(不合格需補(bǔ)考),并對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行存檔。

2,、 需要安保部配合對(duì)新入職的學(xué)員增添體能培訓(xùn),，原因是學(xué)員沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，沒有受過學(xué)校以外的任何訓(xùn)練,，在體能方面有所欠缺,。

三、完善企業(yè)文化建設(shè)

(一),、評(píng)選優(yōu)秀員工

1,、目的:

a、增強(qiáng)員工作積極性;

b,、起到工作帶頭作用,。

2、時(shí)間：

a,、人事部擬定時(shí)間,、總經(jīng)理審核時(shí)間：7月中旬

b、具體實(shí)施時(shí)間：待審核通過后次月開始生效;

c,、每月月底30日部門經(jīng)理將該部門的月優(yōu)秀員工評(píng)定表交到人事部,。 7—9月為三季度，于9月底各部門上報(bào)三季度優(yōu)秀員工,。

10—12月為四季度,，于12月底各部門上報(bào)四季度優(yōu)秀員工。

3,、評(píng)選方式

(1)由人事部制定評(píng)選標(biāo)準(zhǔn),，各部門負(fù)責(zé)人根據(jù)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)及部門主管的審核評(píng)

價(jià)予以評(píng)定,，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可生效,。

(2)各部門每月評(píng)選優(yōu)秀員工兩名，季度優(yōu)秀員工一名，年優(yōu)秀員工一名,。

4,、獎(jiǎng)勵(lì)措施

(1)在酒樓宣傳欄的優(yōu)秀員工一欄張貼照片。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用,。

(二),、完善公告欄的員工園地一欄

1、目的：使員工進(jìn)一步了解酒樓“以人為本,，員工至上”的公司理念,。

2、實(shí)施時(shí)間;8月上旬

3,、具體方式：由人事部負(fù)責(zé)打印酒樓自開業(yè)以來的各項(xiàng)活動(dòng)的照片,，并進(jìn)行張貼。

(三),、組織員工7—12月的各項(xiàng)體育活動(dòng),。

(四)、8月中旬組織員工過中秋節(jié)的各項(xiàng)工作,。

(五),、于每月月底組織好員工過生日

1、時(shí)間：每月月底

2,、方法:

(1)由人事部根據(jù)人員檔案列出名單,。

(2)根據(jù)當(dāng)月過生日的人數(shù)申購飲料、水果等,。

(3)給當(dāng)月過生日的人員發(fā)放賀卡,，以示祝福。

四,、組織好后勤部門對(duì)餐廳部的支援工作

1,、目的:保障酒樓的正常運(yùn)營。

2,、時(shí)間：餐廳部通知后勤部需要支援時(shí),。

3、方法：

(1)根據(jù)餐廳部提供的需要人員數(shù)量與各個(gè)部門協(xié)調(diào),。

(2)宴會(huì)前根據(jù)餐廳部的安排提前熟悉好環(huán)境,。

(3)組織支援人員在餐廳部規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到達(dá)指定地點(diǎn)，做好相關(guān)的工作,。

五,、武清店的五鉆評(píng)定工作計(jì)劃

(一)、時(shí)間安排

1,、6.7.8月為五鉆評(píng)定的準(zhǔn)備時(shí)間,。

2,、9.10月為申報(bào)時(shí)間。

3,、11月為五鉆的預(yù)審和正式評(píng)審時(shí)間,。

(二)、落實(shí)措施和計(jì)劃

1,、6月---7月上旬落實(shí)評(píng)定五鉆的三套編寫文件,。

2、7月上詢---8月上旬

(1)7月初酒樓(依據(jù)評(píng)定文件)進(jìn)行自評(píng)根據(jù)評(píng)定結(jié)果進(jìn)行改進(jìn)和完善

(2)補(bǔ)寫各部門的各類檔案文件,，如：各部門的衛(wèi)生檢查表,、工程部設(shè)施設(shè)備的檢測(cè)記錄、餐廳部宴會(huì)的設(shè)備檢查記錄,、菜品營養(yǎng)分析單,、成本卡、顧客意見反饋單等,。

(3)落實(shí)員工等級(jí)證書的考試申報(bào)工作,，員工需持證上崗

評(píng)定五鉆需需員工具有等級(jí)證書

1) 高級(jí)服務(wù)員比例>10%得滿分，2)中級(jí)以上服務(wù)員>30%得滿分

3)高級(jí)烹飪師>25%得滿分,， 4)中級(jí)烹飪師>65%得滿分

5)后勤部要有勞動(dòng)部門頒發(fā)的上崗證書,。

6)管理者要有職稱證、學(xué)歷證明,。

7)職工80%,、50%可以提供崗前培訓(xùn)的合格證書。

(4)需要庫房配合整理庫房的物品管理,。(依照評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改善)

(5)采購和庫房要找供貨商索要(整理好)三證,。

(6)需出品部落實(shí)大島酒樓的招牌菜的工作。(評(píng)定五鉆要有12道招牌菜)需參加評(píng)定,。

3,、7月上旬——8月下旬需工程部及各個(gè)部門修復(fù)酒樓的壞損設(shè)施設(shè)備，將酒樓的設(shè)施設(shè)備完好率達(dá)到100%,。

4,、8月中旬——9月上旬人事部組織餐廳部、收銀部員工培訓(xùn)手語,、英語,。 5、9月上旬開始由人事部進(jìn)行評(píng)鉆申報(bào),，在申報(bào)期間根據(jù)評(píng)鉆文件進(jìn)一步改進(jìn)和完善,。

6、進(jìn)行初審和正式審核,。

六,、衛(wèi)生檢查

(一),、于每周五進(jìn)行酒樓的衛(wèi)生大檢查，并進(jìn)行打分評(píng)比,，人事部于7月中旬制定衛(wèi)生評(píng)比欄，以促進(jìn)酒樓各部門員工的衛(wèi)生意識(shí),。

(二),、于8月始整頓宿舍衛(wèi)生，每月一日對(duì)宿舍進(jìn)行衛(wèi)生檢查同時(shí)予以評(píng)比,，將優(yōu)秀宿舍和最差的宿舍予以公布表揚(yáng)及批評(píng),。

七、日常工作

1,、每月辦公用品的申購工作

時(shí)間：每月月底各部門將所申購的明細(xì)交到人事部匯總,，由人事部匯總后經(jīng)總經(jīng)

理批準(zhǔn)予以申購。

措施：由人事部門把第一道關(guān)控制辦公用品的使用量,，以節(jié)省資源,。

3、 聯(lián)系新入職員工的工服訂做和跟催工作,。

4,、 根據(jù)工作需要做好各種廣告用品的制作工作。

5,、 做好各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作,。

以上為人事部下半年的工作計(jì)劃，望各部門積極配合,，攜手共創(chuàng)輝煌大島,。

銷售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇九

一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在16年,，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

二,、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款,，提高服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),。在市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，納入我們公司的價(jià)值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn),。在20--年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系,，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶,。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，鞏固鄭州市場(chǎng)占有率,，擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面。根據(jù)20--年支公司保費(fèi)收入 萬元為依據(jù),，公司計(jì)劃20--年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬元,，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。1,、精心組織策劃,、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。2,、大力發(fā)展

渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場(chǎng),，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面,。3,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn),，20--年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道,，爭(zhēng)取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù),、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階,。4,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企事業(yè)單位,，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān),，與單位建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作,，在20--年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中,。

四,、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作,，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20--年在員工待遇上,，工資及福利待遇在20--年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物,，舉辦一些集體活動(dòng)等,，用的好人才，留的住人才,，為16年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障,。

五、完善管理機(jī)制,，強(qiáng)化執(zhí)行力,。今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上,、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要,。匯編成冊(cè)后,，發(fā)到每一個(gè)員工手中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人,，以制度辦事,，從而提高執(zhí)行力度。20--年是全新的一年,，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段,。

公司下半年計(jì)劃

(一)班級(jí)工作人員做到：

1、班級(jí)保教人員在思想上必須樹立“安全第一”意識(shí),，做到工作到位,，時(shí)刻注意孩子活動(dòng)情況，不離開幼兒,，并采取一系列措施,，做好安全防范工作。

2,、堅(jiān)持每天晨檢,。保證幼兒不帶危險(xiǎn)物品入園，如有要收回,。嚴(yán)格幼兒安全制度,，預(yù)防燙傷、外傷,、藥物中毒,，預(yù)防異物進(jìn)入耳、鼻及氣管,，預(yù)防幼兒走失,。

3、保證教室的通風(fēng),、干凈,，保證區(qū)角材料的安全、衛(wèi)生,，玩具定期消毒玩具,。

安全教育周的計(jì)劃

4、及時(shí)預(yù)防傳染病的發(fā)生,，保證一人一巾一杯,。

5、加強(qiáng)幼兒點(diǎn)名工作,，并做好記號(hào),，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，并及時(shí)打電話進(jìn)行家訪了解原因。

6,、戶外活動(dòng)時(shí),教師認(rèn)真檢查活動(dòng)場(chǎng)地的安全性,，及時(shí)排除不安全因素，確保幼兒安全,，活動(dòng)后不遺忘幼兒物品,。

7、培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力,與家長密切配合,加強(qiáng)防范意識(shí),讓幼兒在有安全意識(shí)的基礎(chǔ)上,時(shí)時(shí)提醒自己或他人注意安全,。

8,、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園接送規(guī)章制度。把孩子交到其父母的手中,。有特殊情況須拿來接人字條或有效證件,。

9、午休時(shí),，組織幼兒安靜入寢,，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥,、不吮吸手指頭,、不帶玩具進(jìn)寢室等,。教師加強(qiáng)巡視,，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)報(bào)告。

10,、通過家長會(huì)及家園聯(lián)系欄等向家長介紹對(duì)幼兒自我保護(hù)培養(yǎng)的重要性和培養(yǎng)方法,，做到日常生活或帶幼兒外出隨機(jī)進(jìn)行教育，并采取正面引導(dǎo),。

(二)在幼兒方面做到：

1,、在加強(qiáng)常規(guī)方面,做到井然有序,要求幼兒自覺的排隊(duì)洗手、喝水,、小便等,。

2、確保上下樓的安全,。幼兒能做到不推拉,、不跳臺(tái)階。

3,、幼兒知道不跟陌生人走,，不吃陌生人的東西。懂得不能隨便離開大人或集體,。

4,、幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間,、椅子間,、以免受傷,。

5、戶外活動(dòng)玩大型玩具時(shí),不推不擠,幼兒互相監(jiān)督,拿器械時(shí)互相幫助,，保證幼兒安全,。

6、知道不能碰電插座等電器,，玩剪刀時(shí)注意安全,，知道正確的使用剪刀。

7,、知道不把紙團(tuán),、扣子等塞到耳、鼻里,，也不能把異物放到嘴里,。

8、教幼兒一些必要的消防知識(shí),，如：起火時(shí),，如何逃生，火警電話是“119”等,。

以上是本班在安全方面的計(jì)劃,，各種活動(dòng)將在在幼兒園一日生活、教育教學(xué)活動(dòng),、游戲的各個(gè)環(huán)節(jié)中自然地進(jìn)行,，通過形式多樣的活動(dòng)幫助幼兒懂得自我保護(hù)的簡單知識(shí)和方法，才能真正保證幼兒的安全,。在今后的工作中,，我們更會(huì)牢固樹立“安全責(zé)任重于泰山”的意識(shí)，牢牢繃緊安全這根弦,，防患于未然,。努力營造一個(gè)穩(wěn)定、安全,、和諧的教育環(huán)境,。

銷售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇十

一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理,，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施,，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì),、安全有序的護(hù)理服務(wù)

1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育,，把安全護(hù)理作為每周五護(hù)士例會(huì)常規(guī)主題之一，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施,，以院內(nèi),、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素,、新情況,、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn),，使安全警鐘常鳴,。

2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查,，監(jiān)督收集整理到位,，并有監(jiān)督檢查記錄。

3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理,，如夜班,、中班、節(jié)假日等,。實(shí)行apn排班及彈性排班制,，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞,，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班,，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。

4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接,、壓瘡預(yù)防,、輸血,、特殊用藥,、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。

5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人,、危重病人,、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn),，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估,，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視,。

6.對(duì)重點(diǎn)員工的管理：如實(shí)習(xí)護(hù)士,、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等對(duì)他們進(jìn)行法律意識(shí)教育，提高他們的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及能力,，使學(xué)生明確只有在帶教老師的＇指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對(duì)病人實(shí)施護(hù)理,。同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心強(qiáng)具有護(hù)士資格的護(hù)士做帶教老師，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧,、臨床操作技能等,。

7.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患,，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題,，記錄要“客觀、真實(shí),、準(zhǔn)確,、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書寫,，如錯(cuò)字,、涂改不清、前后矛盾,、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等,，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

8.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案,，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力,，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血,、輸液反應(yīng),、特殊液體、藥物滲漏,、突發(fā)停電等,，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力,。

二、以病人為中心,，提倡人性化服務(wù),，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度,，避免護(hù)理糾紛

1.主管護(hù)士真誠接待病人,，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教,。

2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育,，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日,，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施,。

3.建立健康教育處方,，發(fā)放護(hù)患聯(lián)系卡，每月召開工休座談會(huì),，征求病人及家屬意見,，對(duì)服務(wù)質(zhì)量好與壞的護(hù)士進(jìn)行表揚(yáng)和批評(píng)教育。

三,、建立檢查,、考評(píng)、反饋制度,，設(shè)立可追溯制度

護(hù)士長及質(zhì)控小組,，經(jīng)常深入病室檢查、督促,、考評(píng),。考評(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人,、查看記錄,、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題,，提高整改措施,。

銷售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇十一

工作目標(biāo)：

在20__年上半年我們無法完成的工作需要在20__年下半年繼續(xù)接著完成，當(dāng)然更多的工作是我們已有計(jì)劃,，但還未開始著手做的工作,。首先我們總的目標(biāo)是：協(xié)助正起步的品類去豐富sku，讓顧客在我司網(wǎng)站能買到他們想要的商品,，我們還要盡可能讓所有的品類做到：商品銷售目錄,、商品信息展示的足夠?qū)I(yè)，足夠合理,，同時(shí)我們需要在某些品類sku足夠豐富的時(shí)候,，為其調(diào)整優(yōu)化商品內(nèi)部結(jié)構(gòu)，最終的目的就是要實(shí)現(xiàn)讓暢銷品數(shù)量比例達(dá)到一個(gè)理想的指標(biāo),，那這一切的目標(biāo)是不可能由我們一個(gè)部門或者部門里的個(gè)人能夠獨(dú)立完成的,，我們需要與更多的部門,，相關(guān)人員去交流溝通,，去開會(huì)談?wù)摚髑蟠蠹业暮侠硪庖?，這樣才能順利的完成每一項(xiàng)任務(wù),。

重點(diǎn)工作計(jì)劃：

對(duì)于我司網(wǎng)站目前以及未來重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象—百貨，也是我們工作內(nèi)容和工作職責(zé)的所針對(duì)的重點(diǎn)對(duì)象,，首先百貨是一個(gè)sku數(shù)量非常龐大的品類,，目前我司網(wǎng)站百貨的sku還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到一個(gè)理想的標(biāo)準(zhǔn),，那我們所需要做的重點(diǎn)就是不斷的擴(kuò)充商品組，不斷的豐富商品組里的sku,。當(dāng)然我們?cè)诎儇涍@個(gè)大品類里還需要排出一個(gè)優(yōu)先級(jí),，將重點(diǎn)的商品組排在優(yōu)先考慮的位置，我們先要對(duì)此商品組有足夠的了解,，足夠的專業(yè),，這樣我們才能更快，更有效的發(fā)現(xiàn)問題,，并能找出解決問題的方法,。對(duì)于目前我司百貨品類的各個(gè)商品組都有一些共同的問題，首先是品牌的缺少,，那我們就需要為此商品組引進(jìn)那些有價(jià)值的品牌,，在完成品牌的引進(jìn)之后，我們就需要豐富其sku了,，在豐富sku的時(shí)候,，我們需要考慮很多的因素，需要從很多的維度方面去考慮引進(jìn)sku,，比如在服飾方面：我們需要從品牌,、價(jià)位、適合的人群,、款式類型,，尺碼大小等各個(gè)重要的方面，去盡可能的滿足每一位顧客的需求,，當(dāng)我們滿足顧客購買到了主要的商品時(shí),，我們還得滿足顧客購買跟主要商品相關(guān)聯(lián)商品的需求,，讓他們?cè)谖宜揪W(wǎng)站能夠體驗(yàn)到一站式購物的享受,，這就需要我們不斷對(duì)百貨各個(gè)商品組進(jìn)行規(guī)劃,，并且這也是一個(gè)重要工作內(nèi)容,。當(dāng)我們的sku豐富之后,，我們就需要對(duì)百貨sku內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,，同樣也是暢銷品的培養(yǎng),，滯銷品的淘汰,，老品的下架,，同時(shí)在sku不斷的增加中,，百貨的三級(jí)頁面也會(huì)變的更加混亂與不合理，那我們下面的工作就要對(duì)此進(jìn)行統(tǒng)一專業(yè)化,，再到商品的四級(jí)頁面的信息展示,，我們也要讓顧客體驗(yàn)到方便快捷，專業(yè)合理,，讓他們感受到從我們這里是如此輕松,，明白,，放心的購買到自己的商品。

除了對(duì)百貨品類有針對(duì)性的重點(diǎn)工作之外,，電腦品類的diy的引進(jìn)也是一項(xiàng)之前未完成的重點(diǎn)工作,，我們的目標(biāo)計(jì)劃就是要實(shí)現(xiàn)品類商品的多樣化，多元化,，我們不僅要豐富筆記本,，臺(tái)式整機(jī)，一體機(jī),、平板電腦的sku,，我們還要搶占diy的市場(chǎng)，雖然品牌臺(tái)式整機(jī)的市場(chǎng)在不斷的被一體機(jī)所吞噬,，但是熱衷于diy的消費(fèi)者是不斷在增長的,，diy的自由應(yīng)用性、自由發(fā)揮性讓越來越多的年輕人對(duì)它偏愛,，而且對(duì)diy的部件的品牌要求,、品質(zhì)要求、性能要求也在提高,，所以我們?cè)谝M(jìn)diy產(chǎn)品的同時(shí),，還需將市場(chǎng)與我司自身情況相結(jié)合，制定出適合我司發(fā)展的方案,，路線,。

自我內(nèi)部管理：

對(duì)于下半年的工作計(jì)劃，首先我們必須明確重點(diǎn)工作內(nèi)容,，然后才可以計(jì)劃如何的去完成,，隨之而來的是我們?cè)谕瓿傻倪^程中所遇到的問題，我們需要學(xué)會(huì)如何去解決問題,，當(dāng)問題解決之后,，我們還得總結(jié)工作完成過程中的失敗原因和成功方法，我們不僅需要吸取失敗中的經(jīng)驗(yàn),，還要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)工作中成功的方法,。對(duì)現(xiàn)有的工作我需要把握好重點(diǎn)，計(jì)劃好主次工作的實(shí)施步驟,、工作方法,、完成時(shí)間、以及效果預(yù)判,。在以后的工作中,，我需要對(duì)自己的本職工作進(jìn)行不斷的整理思路，完善工作方法,，這樣才能有效的提高工作效率,，增加自己的工作產(chǎn)出。

銷售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇十二

新的一年,，以充分調(diào)動(dòng)大家學(xué)習(xí)的熱情,，為大家營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)習(xí)部還將采取一系列的措施加以監(jiān)督和管理,，相信在大家的共同努力下,，我院的學(xué)習(xí)成績定會(huì)邁上一個(gè)新臺(tái)階！為使學(xué)習(xí)部工作更順利的開展,，現(xiàn)將工作計(jì)劃擬訂如下：

一,、為了新生更好的了解學(xué)校的規(guī)章制度，我們部門繼往屆的慣例舉行《學(xué)生手冊(cè)》學(xué)習(xí),，并進(jìn)行考試,。

二、軍訓(xùn)感想演講比賽,。

三,、做好招新工作，把真正有用的人才招進(jìn)學(xué)習(xí)部,。

四,、文學(xué)社會(huì)共同組織征文比賽,增強(qiáng)學(xué)院的學(xué)習(xí)氣氛。

五,、與應(yīng)用外語系和英語協(xié)會(huì)共同組織舉辦“英語大比拼”,，內(nèi)容包括聽力，口語,，演講,，翻譯，朗誦等比賽,。

六,、配合院學(xué)生會(huì)開展好其它一系列的工作

七、臨近期末,，通過宣傳板,、征集漫畫等方式，舉行簽名活動(dòng),加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)建設(shè),，堅(jiān)決杜絕考試作弊,。

八、本學(xué)期我部門想向?qū)W生會(huì)申請(qǐng)?zhí)砑右豁?xiàng)內(nèi)容,。每周各系的考勤情況都交一份表到院學(xué)習(xí)部,，本部門會(huì)進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)計(jì)定期公布各系考勤情況，必要時(shí)可以進(jìn)行一定的評(píng)比,，對(duì)各系表現(xiàn)好的進(jìn)行一定獎(jiǎng)勵(lì),。

以上幾點(diǎn)是本學(xué)期的活動(dòng)計(jì)劃大綱,。每個(gè)活動(dòng)實(shí)施前我部會(huì)交一份更完整的企劃案到學(xué)生會(huì)。現(xiàn)在暫提交一份初步的方案,。我部將依實(shí)際情況逐步展開工作,，努力做出新的成績！

銷售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇十三

校團(tuán)委和文法學(xué)院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，在中心成員的共同努力下,，我中心工作在上半年中取得了很好的成績，得到了很大程度上的肯定,。

法律服務(wù)中心經(jīng)過整合和資源的優(yōu)化配置之后,，在工作效率、內(nèi)部制度,、組織文化和對(duì)外影響力等方面的成績都有所提高,。

在新的學(xué)期工作中，法律服務(wù)中心將在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下,，在文法學(xué)院團(tuán)委的具體指導(dǎo)下,，以自身的宗旨為指導(dǎo)，切實(shí)做好中心各項(xiàng)工作,，進(jìn)一步宣傳和普及法律知識(shí),，努力提高廣大同學(xué)的法律意識(shí)，全力打造河南理工大學(xué)品牌社團(tuán),。

現(xiàn)將本學(xué)期中心工作簡介如下：

一,、順利完成招新工作

根據(jù)校團(tuán)委和校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)一部署和安排，我中心的招新工作將于10月10日正式啟動(dòng),。為保證中心招收成員的質(zhì)量,，中心將對(duì)報(bào)名參加的新生進(jìn)行初試、復(fù)試,，兩輪以上的嚴(yán)格考驗(yàn),。

二、新成員宣誓入會(huì)

為進(jìn)一步加強(qiáng)和完善組織文化,，對(duì)內(nèi)進(jìn)行制度化的管理,，經(jīng)中心主任室研究決定進(jìn)行新成員宣誓入會(huì)活動(dòng)。

活動(dòng)將以儀式化的形式--全體起立奏團(tuán)歌,，集體對(duì)團(tuán)旗和會(huì)旗宣誓,，指導(dǎo)老師講話等步驟進(jìn)行--使新成員體會(huì)到入會(huì)的崇高性與嚴(yán)肅性，以增強(qiáng)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

三,、法律學(xué)術(shù)沙龍

在下半年度的工作中，我中心將依托學(xué)校的人文素質(zhì)講座開展大眾性的法律學(xué)術(shù)沙龍活動(dòng)。

中心將就廣大師生關(guān)注的時(shí)事熱點(diǎn)問題,，邀請(qǐng)法律實(shí)務(wù)工作者和法學(xué)教師進(jìn)行法律學(xué)術(shù)方面的講解和探討,。

四、日常法律服務(wù)工作

本中心新學(xué)期的工作重點(diǎn)將是日常法律服務(wù)工作,。我們將通過中心網(wǎng)站(正建設(shè)中),、中心博客(正建設(shè)中),、中心電話(與社聯(lián)合用),、服務(wù)信箱(申請(qǐng)中)等方式接收法律問題咨詢。中心將在兩個(gè)星期之內(nèi)將法律服務(wù)意見送到咨詢?nèi)耸种?。一方面,，鍛煉中心法律服?wù)人員的法律知識(shí)實(shí)際應(yīng)用能力;一方面，切實(shí)的服務(wù)了同學(xué),，有利于進(jìn)一步提高我中心的影響力,。

五、社團(tuán)文化節(jié)

根據(jù)校團(tuán)委安排,，我校將在20--年11月到12月初進(jìn)行河南理工大學(xué)第二屆社團(tuán)文化節(jié)活動(dòng),。我中心將以此次活動(dòng)為契機(jī)，聯(lián)合其他幾個(gè)社團(tuán)進(jìn)行大型的法律活動(dòng),?；顒?dòng)將注重于創(chuàng)新和影響面，力求將活動(dòng)做成為河南理工大學(xué)無人做過并且可以以此為品牌的特色活動(dòng),。

六,、進(jìn)行各部負(fù)責(zé)制的品牌戰(zhàn)略

在即將開始的中心工作中，我們將進(jìn)行各部負(fù)責(zé)制的品牌戰(zhàn)略,。中心的各個(gè)部門由各部部長親自負(fù)責(zé),，在完成部門自身基本工作之后，每個(gè)部門都進(jìn)行至少一項(xiàng)的部門品牌活動(dòng),。以多個(gè)部門的品牌活動(dòng)打造大學(xué)生法律服務(wù)中心的品牌,。

七、宣傳普法活動(dòng)

在時(shí)機(jī)成熟和條件容許的情況下,，中心將組織大型的義務(wù)宣傳普法活動(dòng),，以進(jìn)一步服務(wù)大眾，提高大眾的法律素質(zhì)與法律意識(shí),，提高法律服務(wù)中心的影響力,。切實(shí)做到立足校園，鍛煉自我,，服務(wù)社會(huì),，普及法律。

八、進(jìn)一步完善內(nèi)部制度

為了加強(qiáng)管理,、提高工作效率和組織凝聚力,，中心將進(jìn)一步完善內(nèi)部制度。包括：內(nèi)部的考勤,、內(nèi)部文件的學(xué)習(xí),、內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)、內(nèi)部成員的思想政治教育等等,。

九,、上級(jí)分派的任務(wù)

我中心在很好的完成自身工作的前提下，將盡全力完成校團(tuán)委和文法學(xué)院團(tuán)委交派的工作和任務(wù),。

法律服務(wù)中心的工作指導(dǎo)思想將是各部負(fù)責(zé)制的品牌戰(zhàn)略思想和日常法律服務(wù)與大型法律活動(dòng)相結(jié)合的思想,，盡最大的努力提高中心的社會(huì)影響力，打造河南理工大學(xué)的精品學(xué)生社團(tuán),。

銷售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇十四

1,、協(xié)助總經(jīng)理搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào)，落實(shí)公司規(guī)章制度,，溝通內(nèi)外聯(lián)系,，保證上情下達(dá)和下情上報(bào)，負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議文件決定的事項(xiàng)進(jìn)行催辦,，查辦和落實(shí),，負(fù)責(zé)全公司工作職責(zé)研討和修訂。

2,、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的修訂,，制定及檢查監(jiān)督。

從公司實(shí)際情況出發(fā),，圍繞公司的大政方針,，根據(jù)各部門發(fā)展情況，及時(shí)完善已有制度,，制定新的管理機(jī)制,，運(yùn)用權(quán)利和組織系統(tǒng)，實(shí)行制度管人的管理方式,，同時(shí),，對(duì)各部門的工作給予有效監(jiān)督。

3,、完善并嚴(yán)格執(zhí)行考核機(jī)制,。

未經(jīng)相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人、行政部簽字的請(qǐng)假條一律無效,，如需請(qǐng)假必須提前到行政部領(lǐng)取請(qǐng)假條并簽字生效方算做請(qǐng)假,，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補(bǔ)假，否則按照礦工處理,。行政部將每天進(jìn)行核查,，做到查無遺漏，執(zhí)行必果,。

4,、強(qiáng)化辦公室辦公環(huán)境衛(wèi)生管理。一個(gè)好的辦公環(huán)境不僅是一個(gè)企業(yè)形象的體現(xiàn),，更重要的是它可以形象員工的工作心情,，一個(gè)好的辦公環(huán)境能給人帶來愉悅的心情。所以行政部在下班年的工作中會(huì)把衛(wèi)生管理和考核作為重中之重管理,。

5,、負(fù)責(zé)日?？倓?wù)管理

沒有后勤的保障,，就保證不了生產(chǎn)穩(wěn)定正常的進(jìn)行。首先要制定相關(guān)制度,，加強(qiáng)對(duì)水電,、辦公用品、家具修繕,、部分固定資產(chǎn),、衛(wèi)生、環(huán)境,、車輛的管理,。

6、強(qiáng)調(diào)企業(yè)精神,，創(chuàng)建公司的企業(yè)文化

企業(yè)文化不但能反映出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中的戰(zhàn)略目標(biāo),，群體意識(shí)價(jià)值觀念和道德規(guī)范，還能凝集企業(yè)員工的歸屬感,、積極性和創(chuàng)造性,，引導(dǎo)企業(yè)員工為企業(yè)和社會(huì)的發(fā)展而努力，同時(shí)企業(yè)文化還具有兩種約束力,，一種是硬的約束力,、制度，一種是軟的約束力,、無形的,，就是活躍企業(yè)的文化生活，良好的生活環(huán)境和業(yè)余文化生活,。

1,、針對(duì)公司現(xiàn)行發(fā)展情況，及時(shí)和各部門溝通，做好人才儲(chǔ)備和人才招聘工作,。

2,、員工培訓(xùn)工作的順利開展。當(dāng)公司有新員工加入需要培訓(xùn)時(shí),，由行政協(xié)助部門經(jīng)理安排新員工培訓(xùn)工作,，同時(shí)當(dāng)老員工有培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，行政要積極配合部門經(jīng)理安排培訓(xùn)日程,，保障培訓(xùn)工作順利開展,。

1、加強(qiáng)前期工作的自我反省,，發(fā)現(xiàn)前期工作中的不足：缺乏預(yù)見性,、工作責(zé)任范圍不明確、工作方法有待提高,、創(chuàng)新力度不夠,、監(jiān)督力度不夠。

2,、緊記前期出現(xiàn)的問題,，在日后的工作中，緊圍繞第一條提出的六點(diǎn),，不斷完善工作,，杜絕前期問題的再次發(fā)生，充分發(fā)揮組織職能,，提升工作創(chuàng)新能力,。

3、提高工作質(zhì)量要求,，分工明確,、責(zé)任到個(gè)人，充分體現(xiàn)自身的職能和存在價(jià)值,。在日常的工作中,，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題,。

銷售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇十五

2019年已經(jīng)悄悄從平凡且忙碌的時(shí)間中流失一半多，在平時(shí)的實(shí)習(xí)工作時(shí)間里,，在技術(shù)部領(lǐng)導(dǎo)和同事的親切關(guān)懷,、指導(dǎo)、幫忙下,。本人也較好的完成工作上的事情,。

參加工作已經(jīng)3個(gè)月了,，這段時(shí)間里，自己感受頗深,，深感自己在各方面不足,，在學(xué)校學(xué)習(xí)知識(shí)少，同時(shí)在工作中也很難運(yùn)用上,，在這里沒人帶你,，只有自己摸索、詢問和查找資料,。今后為了能夠更好的完成自己的本職工作及自身的工作能力,，制定了2019年下半年的工作計(jì)劃：

1、在日常的工作中,，嚴(yán)格遵守公司的各種管理制度,，嚴(yán)格要求自己。不斷增強(qiáng)自己的工作責(zé)任心,，始終把技術(shù)部工作放到第一位,，把本人工作做好、做到實(shí)處,。

2,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事，做好技術(shù)部有關(guān)的園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和管理,，及有機(jī)蔬菜種植管理和合理化操作等工作。具體如下：

(1,、)定時(shí)負(fù)責(zé)查看園區(qū)日官溫室是否操作規(guī)范;(表格懸掛,、填寫規(guī)范、田間操作規(guī)范,、棚內(nèi)衛(wèi)生,、栽培技術(shù)、等)問題上報(bào),，及時(shí)落實(shí)到位,。

(2、)負(fù)責(zé)日光棚階段工作考評(píng),，分定期和不定期考評(píng),，考評(píng)結(jié)果總結(jié)上報(bào)。

(3,、)負(fù)責(zé)整理有機(jī)蔬菜管理及檔案工作,。

(4、)負(fù)責(zé)高標(biāo)5號(hào)按有機(jī)蔬菜種植,、管理,、操作,、施肥、打藥,。并保存建立相關(guān)記錄：有機(jī)蔬菜技術(shù)規(guī)程;有機(jī)產(chǎn)品銷售記錄;內(nèi)檢員記錄等

(5,、)制作番茄栽培技術(shù)規(guī)程的ppt。

(6,、)整理和查找沼液和沼渣的合適利用和使用標(biāo)準(zhǔn),。

3、在工作之余,，要多學(xué)習(xí),，要不斷加強(qiáng)自己的工作能力。積極學(xué)習(xí)和工作先關(guān)的專業(yè)知識(shí),，力爭(zhēng)自己能夠在工作方面有新的發(fā)展空間,。

4、增強(qiáng)自己團(tuán)結(jié)友好意識(shí),，在工作中積極團(tuán)結(jié)同事,，合力把技術(shù)部工作做好。

銷售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇十六

一,、銷售部年度工作計(jì)劃之辦公室的日常工作

作為xx公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場(chǎng)最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,、用戶的回款進(jìn)度,、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),，這半年來基本上做到了事事有著落,。

二、分期買賣合同,、銀行按揭合同的簽署情況

在簽署分期分期買賣合同時(shí),，對(duì)于我來說可以說是游刃有余,。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎,，我們都知道合同具有法律效力,，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來巨大的損失,，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡單(包括：戶口本,、結(jié)婚證、身份證等證件),。在簽署銀行按揭合同時(shí),，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣,，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,，公證處公證,、銀行貸款資料、福田公司存檔,、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的，如果不公證銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí),，我們?nèi)」C處、銀行,、福田三方的精華,，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,，我將做得更好,、更完善!

三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為xx公司的銷售內(nèi)勤,，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

銷售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇十七

為了更好的開展下半年工作,，特制定以下工作計(jì)劃：

一,、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1,、掌握每款貨品數(shù)量

2,、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時(shí)補(bǔ)貨,，并讓每位員了解,。

4、近期整理庫房,，做到井然有序,，便于找貨、盤貨,。

二,、管理好賬目

1、做到日清,、日結(jié),、日總、日存,、日?qǐng)?bào),。

2、做到心中有數(shù),，每款每日銷售數(shù)量及占比,。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整,。

三,、管理好員工

1、穩(wěn),，穩(wěn)定在職員工,，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向,。

2,、招,，招聘新員工，做到招之能來,，來之能用,，用之能勝。

3,、訓(xùn),，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度,，

(2)在無顧客時(shí),，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧,。

4,、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員,，目的是保證銷售額,。

5、提,，提高銷售人員的銷售技巧,，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將,，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員,。

四、商品陳列

1,、按公司要求,，做好服裝陳列。做到精中有細(xì),，細(xì)中有致,。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2,、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新,，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力,，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想,。

3、調(diào)整服裝陳列,，隨時(shí)變換搭配,，讓新顧客有耳目一新的感覺,，老顧客有新感覺。

五,、增加銷售額

1,、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手,，挖掘顧客需求分析顧客類型,，多做銷售附加。

2,、掌握每次促銷活動(dòng),，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備,，事中有跟進(jìn),，事后有總結(jié)。

3,、促銷宣傳方面,，對(duì)老顧客通過電 話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過宣傳頁等方式,，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍,。

4、對(duì)于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,，做到業(yè)績分享,，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績,。

銷售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇十八

6月30日xx公司開業(yè)至今,，公司的各項(xiàng)工作均已基本上走上軌道。但仍有許多方面需要不斷完善,。就公司現(xiàn)狀,，圍繞下半年的工作任務(wù)，公司將狠抓生產(chǎn)管理,，逐步拓展市嘗增加經(jīng)濟(jì)效益,。其主要工作重點(diǎn)抓以下幾個(gè)方面：

一、生產(chǎn)管理方面

〈1〉保證生產(chǎn)正?；?/p>

從開業(yè)至今由于員工未及時(shí)到位,、以及用水、用電等方面種種原因,，機(jī)器時(shí)開時(shí)停,、斷斷續(xù)續(xù)，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常,。另外,，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采用一班工作制,，以上兩點(diǎn)大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量,。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作,，盡快使各崗位員工全部到位,，并逐步實(shí)行二、三班工作制,。提高車間的運(yùn)作效率,，并計(jì)劃在8月份將公司月產(chǎn)量提高到6000-8000噸左右。

〈2〉設(shè)備盡快完善到位

由于公司正處于起步階段,，雖說目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保證,，日產(chǎn)量最高已達(dá)到270支。但距原設(shè)想的目標(biāo)仍有很大差距,。究其主要原因還是在設(shè)備的完善與人員到位方面問題,。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽、開足”的現(xiàn)象,，也就是還有部分設(shè)備,、人員未完全投入到生產(chǎn)當(dāng)中去。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位,，這兩點(diǎn)大大影響了車間的產(chǎn)量以及人員的利用率,。因此在近階段的工作首要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備，并大力引進(jìn)新設(shè)備,，增產(chǎn),、增效。

二,、內(nèi)部管理方面

〈1〉降低生產(chǎn)成本,，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段，xx公司剛剛創(chuàng)建,，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支巨大,，公司各部門應(yīng)從小到日常辦公用品、大到生產(chǎn)原料著手,，節(jié)約每張紙,、每度電、每噸水,。這點(diǎn)要從我們企業(yè)的每一員做起,。在今后的行政工作中,，我們將對(duì)員工開展降本節(jié)支的專項(xiàng)培訓(xùn)，從思想出發(fā),，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識(shí)。那樣才能真正提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力,，以及與外界的競(jìng)爭(zhēng)力,。

〈2〉強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，把好質(zhì)量關(guān)

強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率,，這一工作要點(diǎn)并非我們潤浦型鋼的特色,，因?yàn)檫@一點(diǎn)是任何一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。如果產(chǎn)品的制成率低,，企業(yè)的生產(chǎn)成本必將增加,，生產(chǎn)成本增加，效益自然下降,。由于公司剛創(chuàng)建,，目前公司的產(chǎn)品制成率并不算太高，總是保持在86%左右,。在今后的工作中,，我們一定要大步提高制成率，并且要嚴(yán)格把制成率控制在90%以上,，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用,。

<3>完善各項(xiàng)制度，明確工作職責(zé)范圍

“無規(guī)矩不成方圓”,，任何組織的建立都離不開制度的約束,，同樣剛組建的潤浦型鋼，在制度的建立方面也須不斷的完善,。公司成立至今,，各項(xiàng)規(guī)章制度、職責(zé)范圍都在逐步的建立之中,，但肯定有許多制度,、職責(zé)，還不夠完善,、不夠明確,，這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗝鳎粩喔倪M(jìn),、不斷完善,。

<4>、加強(qiáng)員工培訓(xùn)

1.思想上的交流,。由于目前公司剛剛組建,，員工也都是新引進(jìn)的。員工之間缺乏默契、缺乏交流,、缺乏了解,。在這種狀態(tài)下，很難讓企業(yè)的內(nèi)部達(dá)到最大的團(tuán)結(jié)化,，缺乏凝聚力,。近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò)公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來干，公司各層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)多深入基層了解員工的需要,，并給他們排憂解難,，讓所有員工都能真正感受到自己為潤浦大家庭中的重要一員。

2.操作培訓(xùn),。目前公司除了原先從上海過來的近百員工為熟練工以外,，其它員工對(duì)鋼廠仍很陌生，大多數(shù)是“門外漢”,。員工人數(shù)雖然日趨增多,，但并未真正提高效益，主要原因也就在,。這就要求我們應(yīng)當(dāng)加大對(duì)新進(jìn)員工的培養(yǎng),，要加快以老帶新的步伐，加大操作培訓(xùn)的力度,。使新進(jìn)員工能盡快勝任自己的工作,，盡快發(fā)揮出他們的作用。

三,、拓展銷售市嘗加強(qiáng)資本運(yùn)行

1,、目前銷售形勢(shì)看好，但仍不容太樂觀,，因?yàn)楫a(chǎn)品之間的差價(jià),，并不算太高。要想加真正達(dá)到效益的增加,，必須加大銷售的量,，拓展更廣闊的銷售市常在這同時(shí)還要提高銷售質(zhì)量，一定要嚴(yán)格控制應(yīng)收款的增加,，更要杜絕的出現(xiàn)呆賬,、死賬。

2,、加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作,。目前，鋼材市場(chǎng)起伏不定,，變化無常,，市場(chǎng)價(jià)格瞬息萬變,。看準(zhǔn)市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài),，在原材料上做文章,降低生產(chǎn)成本,。另外，我公司對(duì)原材料(軋輥,、導(dǎo)衛(wèi))的儲(chǔ)備要求又相當(dāng)高,。備品備件資金達(dá)xx萬元左右。所以加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作,，形成良好的資本流通渠道，是企業(yè)的命脈,。

銷售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇十九

在公司工作了已經(jīng)有三個(gè)年頭了,，雖然我還是一個(gè)公司最普通的文員，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向,。相信只要我再接再厲,，在接下來的一年中，我會(huì)做的更加的出色!

新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,。在這里工作已過3個(gè)年頭了，在此,，我訂立了xx年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

1)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。面對(duì)倉庫中事務(wù)雜,、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦,，主動(dòng)找事干,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干。

2)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神,。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐，博覽群書,，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時(shí),，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法,、正確的思想觀點(diǎn),。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象,。

3)當(dāng)好助手,。對(duì)主管交待的工作努力完成并做好, 增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。完成自已份內(nèi)工作的同時(shí)能夠主動(dòng)幫主管或同事分擔(dān)一些工作,。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境,。

4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中,，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力配合,。

以上，是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望 xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力,，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我在新的一年工作就會(huì)更加的出色,。

銷售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇二十

(一)重上級(jí)場(chǎng)，抓考核,，強(qiáng)規(guī)范,，提升營銷服務(wù)水平

1、重點(diǎn)關(guān)注上級(jí)場(chǎng)需求變化,，提前做好預(yù)測(cè)和應(yīng)對(duì),，指導(dǎo)好客戶經(jīng)營，高度重視客戶盈利水平的提高,，保持并優(yōu)化“稍緊平衡”上級(jí)場(chǎng)狀態(tài),。

2、改進(jìn)考核方式和考核內(nèi)容,，有效調(diào)動(dòng)全體人員工作積極性,、主動(dòng)性、創(chuàng)新意識(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作,，確保管理工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化;不斷提升管理水平和執(zhí)行力,，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位,，推進(jìn)營銷工作上水平。

3,、加強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營管理。加強(qiáng)部門人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，強(qiáng)化部門人員責(zé)任意識(shí),，杜絕不規(guī)范現(xiàn)象發(fā)生;引導(dǎo)客戶規(guī)范經(jīng)營,，提高異常品牌、異?？蛻舻谋O(jiān)控力度,，確保上級(jí)場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范。

4,、加快客戶培訓(xùn)進(jìn)度,，力爭(zhēng)完成年度培訓(xùn)目標(biāo)。

(二)抓培訓(xùn),、強(qiáng)能力,、嚴(yán)監(jiān)管，提升紀(jì)檢監(jiān)察及內(nèi)管工作水平

1,、加強(qiáng)人員培訓(xùn),。積極組織紀(jì)檢監(jiān)察及內(nèi)管人員學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和法律法規(guī)，定期開展各項(xiàng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng),，使紀(jì)檢及內(nèi)管人員進(jìn)一步熟悉業(yè)務(wù)流程,，掌握工作內(nèi)容,，提高工作水平。定期組織召開聯(lián)席會(huì)議,，組織全員開展法律知識(shí)和內(nèi)管知識(shí)培訓(xùn),，不斷增強(qiáng)員工自律意識(shí)和規(guī)范意識(shí)。

2,、強(qiáng)化重點(diǎn)部位監(jiān)管,。加強(qiáng)員工經(jīng)營產(chǎn)品、品牌培育,、應(yīng)急用貨,、緊俏品牌供應(yīng)等方面的監(jiān)督管理，重點(diǎn)要加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)員工及親屬經(jīng)營商品行為的監(jiān)管;加強(qiáng)商品訂購及配送服務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管,，開展專項(xiàng)檢查工作,，確保商品訂購及配送服務(wù)規(guī)范到位;紀(jì)檢及內(nèi)管部門密切與法規(guī)部門聯(lián)系，加強(qiáng)違法違規(guī)案件監(jiān)管和調(diào)查,。

3,、加強(qiáng)對(duì)周邊區(qū)域真貨竄貨、流入案件的調(diào)查工作,。對(duì)發(fā)現(xiàn)的周邊流入案件,，及時(shí)制定方案，深入調(diào)查,，深挖案源,，及時(shí)向上級(jí)監(jiān)察部門匯報(bào)發(fā)現(xiàn)問題，嚴(yán)肅處理相關(guān)責(zé)任人,，杜絕大宗貨物跨區(qū)域流入案件發(fā)生,。

(三)規(guī)范制度，細(xì)化考核,，加強(qiáng)基礎(chǔ),，提升綜合管理水平

1、加強(qiáng)制度建設(shè),。對(duì)于上級(jí)公司制定的各項(xiàng)制度,，逐類逐項(xiàng)梳理，要結(jié)合實(shí)際予以執(zhí)行,，對(duì)于上級(jí)公司制度在上年度執(zhí)行有偏差的,，今年在執(zhí)行過程中堅(jiān)決予以糾正。另外對(duì)于我公司現(xiàn)有的制度進(jìn)行梳理,，抓好制度,、流程的規(guī)范應(yīng)用工作，并歸類整理制度資料,，對(duì)于修訂和梳理后的制度進(jìn)行廣泛宣傳和學(xué)習(xí),，讓每名職工熟悉并撐握我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)于一旦形成的制度,，作為職能管理部門，要嚴(yán)格監(jiān)督制度是否執(zhí)行到位,，堅(jiān)持制度面前人人平等的原則,，對(duì)事不對(duì)人，用制度約束和規(guī)范員工行為,，推進(jìn)企業(yè)規(guī)范化管理水平,。

2、加強(qiáng)績效考核工作,。繼續(xù)完善績效考核工作,，堅(jiān)持主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，綜合辦牽頭,，各部門監(jiān)督執(zhí)行的考核原則,，使考評(píng)工作為促進(jìn)工作服務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)二,、三級(jí)考核工作,，兩級(jí)都要抓，兩級(jí)都要硬,，切實(shí)提升考核工作水平;充分做好應(yīng)對(duì)月度考核的準(zhǔn)備工作,，制定并嚴(yán)格執(zhí)行考核自查制度和問責(zé)制度，力爭(zhēng)達(dá)到爭(zhēng)先進(jìn)位的工作目的,。

3、抓基層創(chuàng)建,。加快綜合辦公樓建設(shè),，加快資金的申請(qǐng)工作，力爭(zhēng)最快,、足額申請(qǐng)到預(yù)算資金,，并要積極配合招標(biāo)工作，成立領(lǐng)導(dǎo)小組并切實(shí)負(fù)責(zé),，按照整頓規(guī)范工作各項(xiàng)要求,，做好工程建設(shè)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。在工程施工中,，選派專人負(fù)責(zé)工程的監(jiān)管工作,，做到嚴(yán)格規(guī)范，保證工程質(zhì)量,，做好驗(yàn)收和工程的審計(jì)工作,，使綜合辦公樓工程成為廣大職工和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)滿意的工程。

4,、抓安全穩(wěn)定,。加強(qiáng)企業(yè)人,、才、物的安全,，牢固樹立安全意識(shí),，繼續(xù)深入開展安全行培訓(xùn)和安全文化建設(shè)活動(dòng)，強(qiáng)化隱患排查和整改工作,，實(shí)現(xiàn)年度安全無事故的工作目標(biāo);做好在崗職工,、離退休職工、解聘人員以及卷煙零售戶不穩(wěn)定因素的排查工作,，健全機(jī)制,，落實(shí)職能部門和業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人的責(zé)任，早發(fā)現(xiàn),、早介入,、早排除，力爭(zhēng)將不和諧不穩(wěn)定因素排除在萌芽狀態(tài),，保持和諧穩(wěn)定,，風(fēng)氣氣正的發(fā)展局面;確定專職人員監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)輿情工作，發(fā)現(xiàn)對(duì)企業(yè)或行業(yè)不利的輿情,，若在我城范圍內(nèi)要及時(shí)介入,，第一時(shí)間反應(yīng)，消除負(fù)面影響,，為企業(yè)更好更快發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)健康的輿論環(huán)境,。

(四)注重文明建設(shè)，加強(qiáng)職工培訓(xùn),，轉(zhuǎn)變黨員作風(fēng),，提升全員整體素質(zhì)

1、抓好精神文明建設(shè),。結(jié)合企業(yè)整頓規(guī)范工作及加強(qiáng)員工行為規(guī)范培訓(xùn)工作開展全員文明禮儀養(yǎng)成活動(dòng),，結(jié)合客戶心聲活動(dòng)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè);完善“愿者服務(wù)隊(duì)”組織機(jī)構(gòu)，制定章程,，明確活動(dòng)內(nèi)容,，開展形式多樣的自愿者服務(wù)活動(dòng)，繼續(xù)依托捐款,、助殘幫困等活動(dòng)載體,，堅(jiān)持不懈抓好職工的思想道德，文明素質(zhì)教育,。

2,、抓好職工教育培訓(xùn)。征求職工培訓(xùn)需求，按照需要什么,，培訓(xùn)什么的原則,，制定職工教育培訓(xùn)計(jì)劃，堅(jiān)持每月一次培訓(xùn)制度,，除內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn),、聘請(qǐng)專家講座以外，創(chuàng)新方式,，調(diào)動(dòng)干部職工參與的積極性,，把一月一次教育培訓(xùn)發(fā)展成為職工大講堂活動(dòng)，采取職工自愿報(bào)名,，職能部門審批的形式,，內(nèi)容符合職工培訓(xùn)需要即可，每月兩人一組講課,，形成一季一評(píng)優(yōu)的考核激勵(lì)模式,，對(duì)于職工認(rèn)為表現(xiàn)好的講課者我公司進(jìn)行表彰，營造全員講,、全員學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍,。同時(shí)各部門要根據(jù)各自的要求，積極做好技能鑒定培訓(xùn)工作,，力爭(zhēng)全面完成上級(jí)部門的指標(biāo)要求,。

3、抓好企業(yè)黨建工作,。把黨員隊(duì)伍建設(shè)作為企業(yè)思想政治工作的重點(diǎn)來抓,，堅(jiān)持黨員月度學(xué)習(xí)，制定計(jì)劃,，采取多種形式對(duì)黨員干部進(jìn)行系統(tǒng)的黨史及黨建理論教育,，提升黨員干部的政治理論水平;豐富載體，開展黨員活動(dòng),，進(jìn)行宗旨教育、黨的純潔性教育,、愛國主義教育,，加強(qiáng)黨員干部的黨性原則，提升黨員干部的整體素質(zhì),，發(fā)揮在企業(yè)發(fā)展中的中流砥柱的作用,。

4、抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),。堅(jiān)持黨組理論學(xué)習(xí)制度和民主集中的原則,，認(rèn)真執(zhí)行班子議事規(guī)則;加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確要求，深入開展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),，破舊立新,，克服“四風(fēng)”，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部一線調(diào)研制度,，改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部及干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè);制定方案,，在打造“學(xué)習(xí)型、團(tuán)結(jié)型,、務(wù)實(shí)型,、廉政型”班子的基礎(chǔ)上，深入開展“八型機(jī)關(guān)”和“四有隊(duì)伍”創(chuàng)建活動(dòng),，不斷提升領(lǐng)導(dǎo)干部整體素質(zhì),。

銷售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇二十一

20__下半年，規(guī)劃財(cái)務(wù)工作在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,，在機(jī)關(guān)各科室和二級(jí)單位的支持配合下,，緊緊圍繞局中心工作，充分發(fā)揮服務(wù),、保障,、協(xié)調(diào)和監(jiān)督的職能作用，做了一些工作,，也得到了上級(jí)和相關(guān)部門的充分肯定,。上半年，被省廳評(píng)為全省財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作一等獎(jiǎng),，被市財(cái)政局表彰為全市財(cái)會(huì)工作先進(jìn)單位,，被市審計(jì)局表彰為內(nèi)部審計(jì)工作先進(jìn)單位。20__下半年的規(guī)劃財(cái)務(wù)工作主要是圍繞以下四個(gè)方面來開展工作,。

一,、圍繞一條主線，切實(shí)做好規(guī)劃財(cái)務(wù)工作

圍繞“三保一增”(即：保重點(diǎn),、保運(yùn)轉(zhuǎn),、保待遇，預(yù)算經(jīng)費(fèi)遞增)的目標(biāo),，以“十三五規(guī)劃”編制為引領(lǐng),，以爭(zhēng)取資金為重點(diǎn)，以項(xiàng)目建設(shè)為基礎(chǔ),，不斷強(qiáng)化財(cái)務(wù)和項(xiàng)目管理,，推動(dòng)各項(xiàng)工作取得新進(jìn)展。

二,、做好兩項(xiàng)基礎(chǔ)工作,，提高服務(wù)保障能力

一是加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，做好預(yù)算經(jīng)費(fèi)的爭(zhēng)取工作。積極爭(zhēng)取各項(xiàng)民政資金,，挖掘政策依據(jù),，科學(xué)編制部門預(yù)算，爭(zhēng)取資金超額到位,，確保傳統(tǒng)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的遞增和新增項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的落實(shí),。20xx年全市爭(zhēng)取各類民政資金14.5億元，占全省民政資金的七分之一強(qiáng),，20xx年市級(jí)財(cái)政安排市直民政系統(tǒng)預(yù)算資金和項(xiàng)目資金達(dá)1566萬元,，局機(jī)關(guān)落實(shí)預(yù)算440萬元，較上年增加22%,。另外,，年中和年底爭(zhēng)取調(diào)劑和增加各項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)76萬元，爭(zhēng)取上級(jí)民政部門補(bǔ)助資金20多萬元,。確保了單位人員經(jīng)費(fèi)和正常運(yùn)轉(zhuǎn),。同時(shí)，加強(qiáng)預(yù)算實(shí)施管理,，確保預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度,。積極配合相關(guān)科室和二級(jí)單位，做好各項(xiàng)專項(xiàng)指標(biāo)和項(xiàng)目資金的爭(zhēng)取,、分配和撥付工作,，全年市本級(jí)分配撥付各類民政資金3700萬元。同時(shí),，進(jìn)一步加強(qiáng)預(yù)算資金的會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作,，強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行分析，促進(jìn)支出結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，提高預(yù)算管理和決策水平,，通過加大治理“三公”經(jīng)費(fèi)支出力度等措施，努力降低行政成本,，提高預(yù)算執(zhí)行率和資金使用效益,。

二是強(qiáng)化考核，做好民政統(tǒng)計(jì)工作,。修訂完善了《xx市民政統(tǒng)計(jì)工作評(píng)價(jià)辦法》,，將財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作納入全市民政工作先進(jìn)單位的重要考核指標(biāo)。創(chuàng)新統(tǒng)計(jì)日常工作管理機(jī)制,，加強(qiáng)民政統(tǒng)計(jì)分析，不斷提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量,。民政統(tǒng)計(jì)報(bào)表質(zhì)量一直位居全省前列,，xx年市局持續(xù)保持全省一等獎(jiǎng)。為民政事業(yè)發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)決策提供了科學(xué)的依據(jù)。同時(shí)積極完成好統(tǒng)計(jì)局布置的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作任務(wù),，特別是今年較好的組織和完成了全市文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的匯總和上報(bào),，共核實(shí)上報(bào)104個(gè)單位，涉及金額1.56億元,。

三,、把握“三個(gè)環(huán)節(jié)”，發(fā)揮規(guī)劃龍頭作用

規(guī)劃工作是規(guī)劃財(cái)務(wù)工作的一項(xiàng)新職能,，特別是隨著國家對(duì)民生項(xiàng)目突入的增加,，這項(xiàng)工作顯得尤為重要。所以,，我們?cè)谧龊贸Ｒ?guī)性的預(yù)算財(cái)務(wù)和統(tǒng)計(jì)工作的同時(shí),，更加重視規(guī)劃編制工作以及民政項(xiàng)目建設(shè)工作。在項(xiàng)目規(guī)劃工作中,，有效抓住規(guī)劃,、建設(shè)和儲(chǔ)備三個(gè)環(huán)節(jié)，努力做好服務(wù)和管理工作,。

一是做到規(guī)劃一批,，規(guī)劃編制工作銜接有序，上下聯(lián)動(dòng),，進(jìn)展順利,。按照“項(xiàng)目支撐規(guī)劃”的總體要求，在全面總結(jié),、評(píng)估“十二五”規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，做好“十三五”規(guī)劃的策劃和編制工作。市局經(jīng)過深入調(diào)研,、反復(fù)論證,，歷時(shí)一年多，完成了《民政事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》編制工作,，作為xx市25個(gè)專項(xiàng)規(guī)劃之一,，在xx市人民政府門戶網(wǎng)站上發(fā)布，并收入《跨越式發(fā)展的藍(lán)圖——黃岡“十三五”發(fā)展規(guī)劃》一書,。各縣市的規(guī)劃也進(jìn)展順利,。所有縣市都已經(jīng)完成“十三五”民政事業(yè)發(fā)展規(guī)劃文本編制工作，其中7個(gè)縣市已正式發(fā)布,，3個(gè)縣市正在報(bào)批,。全市共規(guī)劃項(xiàng)目105個(gè)，總投資9.98億,。

二是建設(shè)一批,，規(guī)劃項(xiàng)目建設(shè)有序推進(jìn),。今年既是“十三五”規(guī)劃的發(fā)布年，也是開局年我們?cè)谧龊庙?xiàng)目策劃的同時(shí),，早動(dòng)手,，早部署，積極做好“十三五”規(guī)劃項(xiàng)目的啟動(dòng)實(shí)施工作,?！笆濉币?guī)劃中，市局精心策劃項(xiàng)目9個(gè),，目前,，已有7個(gè)項(xiàng)目在逐步啟動(dòng)?？h市20xx年在建項(xiàng)目114個(gè),，投資4.06億(爭(zhēng)取上級(jí)1.43億)，其中民政系統(tǒng)的建設(shè)項(xiàng)目23個(gè),，投入資金3.3067億元;同時(shí),，積極與省廳和發(fā)改部門聯(lián)系，以爭(zhēng)項(xiàng)目為抓手,，廣泛吸納民政建設(shè)資金,，做好民政項(xiàng)目的爭(zhēng)取、編制和上報(bào)工作,。先后完成了市優(yōu)撫醫(yī)院精神衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)項(xiàng)目建議方案和20xx年社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)試點(diǎn)和市福利中心光榮院項(xiàng)目等7個(gè)項(xiàng)目的編制上報(bào)工作,，上報(bào)項(xiàng)目資金3900萬元，到位2450萬元,。

三是做到儲(chǔ)備一批,，全市民政規(guī)劃儲(chǔ)備庫建立完善。做好民政公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目儲(chǔ)備庫數(shù)據(jù)的錄入工作,，申報(bào)了涵蓋城市養(yǎng)老,、農(nóng)村養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老,、榮軍養(yǎng)老,、社區(qū)、救災(zāi)設(shè)施,、精神衛(wèi)生,、流浪兒童保護(hù)、軍供,、軍休,、殘疾康復(fù)、烈士陵園,、婚姻,、殯葬等17個(gè)類別的民政公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)儲(chǔ)備項(xiàng)目,。經(jīng)過審核，全市共有108個(gè)項(xiàng)目最終入庫,，并于省廳規(guī)劃項(xiàng)目儲(chǔ)備庫實(shí)現(xiàn)了有效對(duì)接，為有效爭(zhēng)取民政項(xiàng)目打下了較好的基礎(chǔ),。項(xiàng)目庫建設(shè)成為指導(dǎo)我市民政工作,、引導(dǎo)事業(yè)發(fā)展、落實(shí)國家項(xiàng)目政策的重要平臺(tái),。

四,、突出“四抓”，規(guī)范民政資金管理使用

進(jìn)一步在全市民政系統(tǒng)開展以“制度健全,、預(yù)算科學(xué),、統(tǒng)計(jì)完善、管理嚴(yán)格”為主要內(nèi)容的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作規(guī)范化管理活動(dòng),，全面提升聚財(cái),、管財(cái)、理財(cái),、用財(cái)能力,。

一是抓建章立制促規(guī)范。從制度上,、程序上規(guī)范各項(xiàng)民政資金的管理,、使用和發(fā)放。進(jìn)一步健全完善機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)管理制度,，加大對(duì)各項(xiàng)制度的執(zhí)行力度,，以制度管人管事。協(xié)助機(jī)關(guān)管理,，制定出臺(tái)了《機(jī)關(guān)事務(wù)管理補(bǔ)充規(guī)定》,，對(duì)機(jī)關(guān)接待制度、物資采購及財(cái)產(chǎn)管理制度,、車輛制度進(jìn)行了進(jìn)一步的修改完善,。

二是抓培訓(xùn)指導(dǎo)上水平。采取以會(huì)代訓(xùn),，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的方式加強(qiáng)對(duì)縣市及二級(jí)單位財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo),，不斷提高財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平、提升工作質(zhì)量和工作效率,。機(jī)關(guān)和二級(jí)單位有2人參加了省廳組織的統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，3人參加了會(huì)計(jì)從業(yè)資格培訓(xùn)。各縣市也把基層財(cái)務(wù)規(guī)范化管理放在重要地位,，加強(qiáng)了對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政辦,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)福利院會(huì)計(jì)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo),，使基層民政工作人員的財(cái)務(wù)管理水平有了較大提高。

三是抓檢查整改強(qiáng)質(zhì)效,。加強(qiáng)民政專項(xiàng)資金在分配,、使用和發(fā)放環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督，加強(qiáng)對(duì)二級(jí)單位財(cái)務(wù)管理的指導(dǎo),、監(jiān)督和年度審計(jì),，加大對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的管理和資金使用情況的監(jiān)督，管好用好每一筆資金,、每一個(gè)項(xiàng)目,。年初，對(duì)局屬9個(gè)二級(jí)單位進(jìn)行了財(cái)務(wù)審計(jì),。在全市布置并開展了20xx-20xx年福彩公益金的管理和使用情況的自查工作,。5月底-6月初，按照黃紀(jì)辦【20xx】5號(hào)文件的要求,，結(jié)合機(jī)關(guān)民政對(duì)象大走訪活動(dòng),，對(duì)各縣市對(duì)各項(xiàng)惠農(nóng)政策和資金落實(shí)情況開展拉網(wǎng)式檢查工作進(jìn)行了布置。在全市廣泛開展了救災(zāi),、低保資金管理使用情況專項(xiàng)檢查,。全面開展了“小金庫”治理工作回頭看等。四是抓項(xiàng)目監(jiān)管保安全,。高度重視項(xiàng)目建設(shè)及資金的管理,，積極做好項(xiàng)目資金籌措和使用以及項(xiàng)目實(shí)施的服務(wù)和監(jiān)管工作，健全制度,、規(guī)范管理,，切實(shí)做到完備審核手續(xù)，嚴(yán)把招投標(biāo)關(guān)口,，從而確保了工程質(zhì)量優(yōu)良,、資金安全運(yùn)行。

銷售下半年工作計(jì)劃 檢修工下半年工作計(jì)劃篇二十二

本學(xué)期是孩子們?cè)谟變簣@的最后一學(xué)期,，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期,。再過幾個(gè)月，他們將離開幼兒園這片讓他們開心,、難忘的地方,，在小學(xué)的天空里自由飛翔。如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂時(shí)光,、如何使他們順利過渡并盡快適應(yīng),、如何使他們充滿自信地走進(jìn)小學(xué)等課題，將是本學(xué)期的工作重點(diǎn)，我們針對(duì)本班班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬訂了以下學(xué)期工作計(jì)劃,。

一 幼兒情況分析

我班現(xiàn)有幼兒58名,，轉(zhuǎn)學(xué)了一個(gè)，又新來了一個(gè),，所以幼兒總?cè)藬?shù)和上學(xué)期一樣,。通過一學(xué)期的培養(yǎng)、學(xué)習(xí),，幼兒在各方面都有較大進(jìn)步,。具體表現(xiàn)在：身體發(fā)展方面：

在家長的配合下，幼兒能遵守幼兒園的常規(guī),，個(gè)別常遲到的幼兒已能按時(shí)入園;大部分幼兒能按自己的冷熱感覺、氣溫變化主動(dòng)增減衣服,、個(gè)別幼兒較為被動(dòng);極少數(shù)幼兒還不能積極參加體育活動(dòng);其他孩子很積極并敢于挑戰(zhàn)自己;幼兒的身體素質(zhì)明顯增強(qiáng),。

認(rèn)知發(fā)展方面：

幼兒傾聽習(xí)慣已增強(qiáng)，大部分幼兒能大方,、大膽地當(dāng)眾表達(dá)自己的想法;求知欲較強(qiáng),，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好，逐步學(xué)會(huì)了使用鉛筆,，但書寫姿勢(shì)有待糾正;能主動(dòng)參加科學(xué)小實(shí)驗(yàn),，喜歡思考與動(dòng)手操作。

社會(huì)性發(fā)展方面：

隨著年齡增長,，部分孩子已懂得謙讓,、分享、輪流,，能控制自己的情緒和行為,，能主動(dòng)為班級(jí)體服務(wù)。有上小學(xué)的強(qiáng)烈愿望,。開始關(guān)注身邊,、國家的大事。少數(shù)內(nèi)向的孩子能逐步融入集體,，逐步學(xué)會(huì)與同伴交流,。但收拾物品、整理書包的習(xí)慣還要不斷培養(yǎng),，自律,、自控力還有待加強(qiáng)。如何讓每一位幼兒在學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣的養(yǎng)成方面得到發(fā)展,，做好幼小銜接工作是這學(xué)期的工作重點(diǎn),。

二 教育教學(xué)及班務(wù)工作重點(diǎn)

(一)本學(xué)期工作目標(biāo)

1、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神,，以《園務(wù)計(jì)劃》為指導(dǎo)思想,，更新教育觀念,，把素質(zhì)教育落實(shí)到幼兒一日活動(dòng)中，根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況,，因地制宜,，合理安排幼兒一日活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容,，組織開展教學(xué)活動(dòng),。

2、教育教學(xué)中面向全體,，積極為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的生活,，學(xué)習(xí)環(huán)境，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)參與活動(dòng),，加強(qiáng)幼兒閱讀能力的培養(yǎng),，注重對(duì)幼兒進(jìn)行藝術(shù)的欣賞與表現(xiàn)

能力的.訓(xùn)練。為幼兒提供真實(shí)體驗(yàn)的機(jī)會(huì),，盡量創(chuàng)造條件讓幼兒實(shí)際參加探索活動(dòng),，獲取更多的信息，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂,。

3,、幫助幼兒樹立最簡單的安全防衛(wèi)常識(shí)，加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí),，把安全,、衛(wèi)生、保健貫穿于一日活動(dòng)中

4,、力求各項(xiàng)工作扎實(shí),、優(yōu)異，建立有特色的良好班級(jí),。

5,、強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識(shí)。

6,、增進(jìn)家園交流,，使家園同步發(fā)展。

(二)工作內(nèi)容與措施

1,、生活方面

(1)開學(xué)初,，提供機(jī)會(huì)讓幼兒自領(lǐng)保潔任務(wù)，如：擦椅子,、學(xué)具柜,、黑板等，學(xué)習(xí)做好清潔工作，體會(huì)為班級(jí)做好事的樂趣,。

(2)積極開展并指導(dǎo)幼兒的區(qū)域游戲和科研活動(dòng)等,，不斷豐富他們的生活經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力;在游戲中相互照顧;會(huì)協(xié)助老師做好活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作;能安靜,、認(rèn)真,、有始有終地進(jìn)行自主游戲活動(dòng)。

(3)定期清潔,、消毒幼兒生活用品和玩具,、教具，保護(hù)室內(nèi)外環(huán)境的清潔,。

(4)在老師的指導(dǎo)下,，能將衣服疊放整齊;會(huì)耐心、獨(dú)立地將衣褲穿戴整齊,，保持服裝整潔,。

(5)開展豐富多彩的晨間體育鍛煉活動(dòng)，保證戶外活動(dòng)的時(shí)間,，促進(jìn)幼兒機(jī)體正常發(fā)育，增強(qiáng)體質(zhì),，減少疾病,。

(6)根據(jù)幼兒需要完善科學(xué)的生活常規(guī)，鼓勵(lì)幼兒多吃,、細(xì)嚼慢咽,。

2、學(xué)習(xí)方面

(1)開展各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng),，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感,。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對(duì)一個(gè)小學(xué)生來說是至關(guān)重要的，也是終身受益的,。本學(xué)期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點(diǎn)來開展工作,，通過開展“比一比，誰坐得端正”,、“我的作業(yè)最整潔”,、“最愛動(dòng)腦的孩子”等競(jìng)賽活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，通過開展“跳繩,、拍球比賽”、“講故事比賽”等多種活動(dòng),，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感,。

(2)貫穿一些入學(xué)前的教育，增加幼兒的知識(shí)量與識(shí)字量，注重對(duì)幼兒注意力及自控能力的培養(yǎng),，為入學(xué)打下良好的基礎(chǔ),。

(3)在幼小銜接方面，我們重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的社會(huì)性,，適當(dāng)?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí),，活動(dòng)之中加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí)。

(4)結(jié)合教學(xué)和日常生活中滲透環(huán)境與人類關(guān)系的教育內(nèi)容,，培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識(shí),，引導(dǎo)他們?cè)诹λ芗暗幕顒?dòng)中掌握保護(hù)和改善環(huán)境的初淺知識(shí)和簡單技能，初步確立保護(hù)環(huán)境的責(zé)任感和光榮感,。

(5)實(shí)施《多元智能》活動(dòng)開放課程,。給幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)域活動(dòng)，拓展幼兒各方面能力的發(fā)展,。我們將認(rèn)真?zhèn)湔n鉆研教材,，努力組織好每一次活動(dòng)，使幼兒能積極,、主動(dòng)地投身到活動(dòng)之中,。

(6)墻飾布置做到教育化、藝術(shù)化,、個(gè)性化,，注意幼兒的參與，把主題墻飾作為特色教育和主題活動(dòng)的外顯窗口,，通過教師的啟發(fā)和引導(dǎo),，將墻飾變?yōu)檎故居變鹤约阂庠傅膱@地。

(7)多觀察,、了解幼兒學(xué)習(xí)情況,，經(jīng)常進(jìn)行分析與反思。

3,、科研方面

(1)不斷增強(qiáng)科研意識(shí)和水平,，注重學(xué)習(xí)、注重思考,、注重探索,、注重反思，真正做到學(xué)以致用,。

(2)積極探索,，有計(jì)劃有目的的開展主題活動(dòng)和區(qū)域活動(dòng)相結(jié)合，主題活動(dòng)和操作活動(dòng)相結(jié)合,，主題活動(dòng)和親子活動(dòng)相結(jié)合等教育內(nèi)容,。

4,、社會(huì)性方面

(1)結(jié)合幼兒普遍存在的情況，培養(yǎng)幼兒的合作意識(shí),。

首先,，多給幼兒講一些互相幫助、互相合作的故事,，用潛移默化的方法滲透到幼兒的內(nèi)心當(dāng)中,。其次，多開展合作性的活動(dòng),，比如合作畫,、合作表演等，讓幼兒體驗(yàn)合作的愉快性,。

(2)學(xué)習(xí)制定班集體規(guī)則,，知道自己是大班小朋友，應(yīng)該遵守自己制定的規(guī)則,。

(3)在活動(dòng)中,，能基本獨(dú)立完成交給的任務(wù);會(huì)正確評(píng)價(jià)自己，了解自己主要的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn);學(xué)習(xí)恰當(dāng)?shù)卦u(píng)價(jià)別人,，愿意學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，不計(jì)較別人的缺點(diǎn)和缺陷。

(4)教幼兒做力所能及的事情,，培養(yǎng)幼兒勞動(dòng)習(xí)慣和為集體服務(wù)的社會(huì)責(zé)任感,。

三、家長工作

幼兒是在家庭,、幼兒園,、社會(huì)三大環(huán)境影響下成長的,。其中,，家庭和幼兒園對(duì)孩子的影響力最大。如果家園攜手合作,，就能形成1+1>2的強(qiáng)大合力,。本學(xué)期，我們將采取以下措施做好家長工作：

1,、做好家園聯(lián)系欄的定期更換工作,，每周五下午公布下周的教學(xué)內(nèi)容。通過“家長園地”,、“成長手冊(cè)”“校信通”等多種途徑,，促使家園教育協(xié)調(diào)一致。

2,、及時(shí)與家長溝通,、交流幼教新理念,，推廣成功的教育案例，同時(shí)針對(duì)家長教育的誤區(qū)提出善意的建議,。使家長與教師一起轉(zhuǎn)變一些教育看法,，達(dá)成幼兒教育觀念上的共識(shí)。

3,、組織好家長開放活動(dòng),，增進(jìn)家長對(duì)幼兒園和本班工作的了解，取得家長對(duì)我班工作的支持,。

4,、要求家長配合教師，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、生活習(xí)慣,，為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

四 ,、具體工作安排

二,、三月份：

1創(chuàng)設(shè)和諧適合幼兒發(fā)展的環(huán)境

2、正常教學(xué)秩序,，對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)教育,，養(yǎng)成正確的坐、立及讀寫姿勢(shì)

3,、組織幼兒訓(xùn)練晨間操

4,、開展“我愛媽媽”系列活動(dòng)

5、對(duì)幼兒進(jìn)行期初測(cè)試

四月份：

1,、開展“春天在哪里”主題活動(dòng)

2,、開展“穿鞋子”比賽，培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)能力

3,、幼小銜接活動(dòng)——參觀小學(xué)

五月份：

1,、對(duì)幼兒進(jìn)行 “五一勞動(dòng)節(jié)”節(jié)日教育

2、班內(nèi)開展講故事比賽

3,、對(duì)幼兒進(jìn)行期中測(cè)試

4,、組織幼兒排練節(jié)目，準(zhǔn)備參加迎“六一”小鈴鐺演唱會(huì)

六月份

1,、開展歡慶“六一”活動(dòng),，讓幼兒體驗(yàn)節(jié)日的愉悅氣氛

2、開展“我要上小學(xué)了”主題活動(dòng),，加強(qiáng)幼兒的各項(xiàng)教育,，做好幼小銜接

3、夏季細(xì)菌多,、蚊蟲多,，做好防暑及消毒保潔工作

4,、對(duì)幼兒進(jìn)行全面復(fù)習(xí)考核

5、對(duì)幼兒進(jìn)行幼兒期末測(cè)試工作