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銀行第二季度工作思路篇一

一、以客戶(hù)為中心,，做好結(jié)算服務(wù)工作

客戶(hù)是我們的生存之源,，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)

1,、我行一直提倡的“首問(wèn)責(zé)任制”,、“滿(mǎn)時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶(hù)滿(mǎn)意,。

2,、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶(hù)對(duì)銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款,、財(cái)政性收費(fèi),、交通罰沒(méi)款、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開(kāi)通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù),、開(kāi)放式基金收購(gòu)業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個(gè)人業(yè)務(wù),、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶(hù)服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合,，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

4,、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí),，讓客戶(hù)多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

5、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

二,、強(qiáng)內(nèi)控制度管理,，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量

隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多,，促使我們對(duì)操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1、督促科技部門(mén)對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分,，一崗一卡，一人一卡,，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力。

2,、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強(qiáng)帳戶(hù)管理(確保我行開(kāi)戶(hù)單位的質(zhì)量)和上門(mén)服務(wù)。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度,，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4,、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段,。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。

6,、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作,。

三,、以人為本提高員工的全面素質(zhì)

員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍

1,、把好進(jìn)人用人關(guān),。銀行業(yè)聽(tīng)著很美，其實(shí)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn),，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來(lái)確定適合的崗位，從而提高員工的積極性,。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門(mén),，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度,、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4,、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì),。

5,、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

銀行第二季度工作思路篇二

一、積極采取措施,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶(hù)及經(jīng)營(yíng)資源

穩(wěn)定我行貸款,，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭(zhēng)取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補(bǔ)企業(yè)歸還貸款對(duì)我行造成的損失的基礎(chǔ)上,，為企業(yè)制定全面,、客觀、可行的投資理財(cái)方案,，引導(dǎo)企業(yè)資金流向,，力爭(zhēng)最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營(yíng)利益。

二,、密切關(guān)注形勢(shì),，爭(zhēng)取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù)

繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)及發(fā)展情況，及時(shí)向市分行匯報(bào)某集團(tuán)年金業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，全力配合市分行開(kāi)展對(duì)某集團(tuán)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo),，力爭(zhēng)企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理。

三、進(jìn)行銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)走訪,，增加資金歸行總量

某集團(tuán)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó),，每年完成將近某億元的某銷(xiāo)售任務(wù)。因此,，加快銷(xiāo)售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重,。我支行將擇時(shí)與集團(tuán)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人一道，對(duì)某的某家大型銷(xiāo)售分公司進(jìn)行走訪,，疏通上述分公司的銷(xiāo)貨款歸行渠道,，從根本上解決我行資金歸行問(wèn)題，增加我行公司存款總量,，降低籌資成本,，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

四,、加強(qiáng)銀團(tuán)貸款管理,，防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)

繼續(xù)組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員就銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)題學(xué)習(xí)和研究，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法,，同時(shí)加強(qiáng)與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通,，建立完善的信息溝通機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度，切實(shí)防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn),。

五,、調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化經(jīng)營(yíng)新格局

努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重,。按照風(fēng)險(xiǎn)可控,、積極穩(wěn)步的原則，積極培育客戶(hù)融資需求,。突出負(fù)債結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，最大限度降低經(jīng)營(yíng)成本，提高資金效益,。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu),，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù),、負(fù)債業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng),，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度,，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，提高經(jīng)營(yíng)效益,。

六,、全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大

按照經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益結(jié)構(gòu)優(yōu)化的形勢(shì)發(fā)展要求,，把全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大做為工作的重點(diǎn)和中心：

一是切實(shí)建立“大個(gè)金”格局，以提高低成本存款為著重點(diǎn),，壯大和豐富個(gè)人金融業(yè)務(wù),，提高其在全行經(jīng)營(yíng)效益中的比重;

二是加快個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，鞏固和擴(kuò)大中高端優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)群,，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務(wù)收入;

三是重視和大力開(kāi)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù),，采取有力有效措施,，使其業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到一個(gè)初具發(fā)展基礎(chǔ)的可觀水平

七,、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，全面提高干部員工綜合素質(zhì)

加強(qiáng)崗位輪換工作,，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機(jī)制,，結(jié)合全行股改的新形勢(shì)新任務(wù)，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式,，富有成效地開(kāi)展各項(xiàng)教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng),，使全行員工的個(gè)人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀,，充分增強(qiáng)工作熱情,，提高工作積極性，推動(dòng)全行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展,，適應(yīng)我行股份制改革形勢(shì)下崗位的新要求,。

八、建設(shè)內(nèi)控文化,，強(qiáng)化內(nèi)控管理

從內(nèi)控管理的“學(xué),、改、查,、教”等四個(gè)方面為著手,，講方法，求實(shí)效,，不斷加大力度,，深入開(kāi)展各項(xiàng)內(nèi)控管理工作和案件防范活動(dòng)：一是“學(xué)”。狠抓對(duì)全行員工的內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動(dòng),。以上級(jí)行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件,、領(lǐng)導(dǎo)講話和會(huì)議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容,，每周開(kāi)展一次小組學(xué)習(xí),，每半月進(jìn)行一次集中學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)效果;二是“改”,。進(jìn)一步積極查找漏洞,、分析原因,、制訂整改方案，認(rèn)真落實(shí)整改;三是“查”,。以?xún)?nèi)控機(jī)制建設(shè)情況和屢查屢存問(wèn)題為重點(diǎn),，認(rèn)真深入和嚴(yán)格地開(kāi)展定期自查活動(dòng)，使內(nèi)控機(jī)制建設(shè)不斷深入;四是“教”,。強(qiáng)化內(nèi)控管理工作員工教育活動(dòng),，使員工不斷樹(shù)立正確的內(nèi)控工作觀念，形成到位的內(nèi)控工作意識(shí),，從而深化內(nèi)控文化建設(shè),。

銀行第二季度工作思路篇三

一、突出重點(diǎn)增存款,，份額再上新臺(tái)階

組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn),。前階段的結(jié)對(duì)子競(jìng)賽，取得了初步成效,，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng),，要繼續(xù)突出存款增長(zhǎng)，強(qiáng)化宣傳攻關(guān),，強(qiáng)化競(jìng)賽考核,，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新，持之以恒把“結(jié)對(duì)子,、爭(zhēng)份額,、比貢獻(xiàn)、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽”活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色,，爭(zhēng)取存款市場(chǎng)份額再上新臺(tái)階,。

二、緊抓拓展?fàn)幮б?，夯?shí)資本充足率

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年,，二季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)、重點(diǎn),，緊盯我市臨江開(kāi)發(fā),、開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)、工業(yè)集中區(qū)建設(shè),，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè),，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展,，加大支持力度,，盡力拓展市場(chǎng),，爭(zhēng)取效益最大化。

同時(shí),，要繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)管理,，搞好年內(nèi)各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算,，盡力控制不合理費(fèi)用開(kāi)支，反對(duì)鋪張浪費(fèi),，杜絕跑,、冒、滴,、漏,，防范各類(lèi)案件發(fā)生，爭(zhēng)創(chuàng)最佳效益,，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和各項(xiàng)撥備率,，向全體股東交上一份滿(mǎn)意的答卷。

三,、狠抓難點(diǎn)求突破,，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量

信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本,，始終是我行快速發(fā)展的根本,。四季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時(shí)機(jī),，鍥而不舍活資產(chǎn),，一步不松降不良，爭(zhēng)取余額占比雙下降,。一要抓緊以規(guī)范信貸五級(jí)分類(lèi)為抓手,，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè)，早日為我行強(qiáng)化信貸管理提供科學(xué)決策工具,。要集中力量做好中央銀行專(zhuān)項(xiàng)票據(jù)兌付工作,，爭(zhēng)取央行資金扶持政策落實(shí)到位。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn),，全面完成對(duì)支持類(lèi)企業(yè),、控制類(lèi)企業(yè)、和壓縮類(lèi)企業(yè)的清理工作,，為明年進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理打好基礎(chǔ),。

四、強(qiáng)化宣傳樹(shù)形象,，努力營(yíng)造發(fā)展環(huán)境

要抓緊我行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)周年慶典準(zhǔn)備,，設(shè)計(jì)系列宣傳方案，大搞輿論宣傳,，深化,、細(xì)化、延升形象策劃,，促使我行辦公場(chǎng)所,、辦公用品,、宣傳資料、儀表儀容,、服務(wù)用語(yǔ)等硬件,、軟件建設(shè)上檔次、有規(guī)格,。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路,，強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè)，塑造品牌形象,，為某商業(yè)銀行增添新的活力,。

銀行第二季度工作思路篇四

在第一季度辦公室把工作做的還比較好的情況下，二季度的工作就要更加仔細(xì)了,，所以先把計(jì)劃確定下來(lái),，以下就是辦公室的二季度工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞工作的總體要求,，以“運(yùn)轉(zhuǎn)有序,、協(xié)調(diào)有力、督促有效,、服務(wù)到位”為目標(biāo),，抓培訓(xùn)，抓協(xié)調(diào),，抓督查,，抓提高與作風(fēng)建設(shè)。在主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹黨的教育方針,、政策，遵照上級(jí)部門(mén)的指示,、決定,，以為教師、為學(xué)生服務(wù)為己任,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注重細(xì)節(jié)、提高效率,、落實(shí)到位,。在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理,、高效率地開(kāi)展工作,，充分發(fā)揮辦公室的職能。在黨支部和主管的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實(shí)地,，勤奮工作,，默默奉獻(xiàn)，為發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

二,、工作目標(biāo)

(一)常規(guī)工作，確保有序的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制

(二)綜合協(xié)調(diào),，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境

(三)上傳下達(dá),，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道

(四)辦文辦會(huì)，建立規(guī)范的辦公流程

(五)對(duì)外接待,，做好合理的招待安排

(六)檔案工作,，構(gòu)建科學(xué)的管理模式

(七)教育宣傳，打造優(yōu)良的品牌形象

銀行第二季度工作思路篇五

根據(jù)20__年酒店年度總計(jì)劃,，酒店將在淡季對(duì)酒店內(nèi)部進(jìn)行裝修,，為此我們采購(gòu)部針對(duì)裝修前的各項(xiàng)善后工作做出以下計(jì)劃：

1、根據(jù)倉(cāng)庫(kù)所出具的庫(kù)存單,，要求各部門(mén)及西湖春天,、盛世開(kāi)元兩店據(jù)此進(jìn)行物品、食品及調(diào)料的申購(gòu),，處理庫(kù)存積壓,，力爭(zhēng)裝修前做到零庫(kù)存,。

2,、裝修期間合理進(jìn)行工作安排，確保即使性物品的及時(shí)采購(gòu),，裝修期間配合各部門(mén)車(chē)輛使用,。

一、貨品采購(gòu)渠道問(wèn)題

1,、定點(diǎn)供貨商

加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)供應(yīng)商貨品,、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督,，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì),，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查,，確保食品衛(wèi)生安全,。

2、零售店采購(gòu)

所有零點(diǎn)采購(gòu)食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明,，其他采購(gòu)物品均索要保修卡和發(fā)票,。積極配合財(cái)務(wù)部健全臺(tái)帳、保證隨時(shí)能通過(guò)工商防疫,、動(dòng)檢等部門(mén)的檢查,。

3,、主打羔羊肉產(chǎn)品采購(gòu)

做好每年一次去內(nèi)蒙采購(gòu)羔羊肉工作，跟蹤庫(kù)存情況,。及時(shí)反饋給總經(jīng)辦,，制定周密、詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃,，及時(shí)與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系,。掌握全國(guó)羔羊肉價(jià)格情況。保證采購(gòu)的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,，維持酒店的正常需求,，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽(yáng)餐飲行業(yè)的龍頭地位。

二,、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購(gòu)計(jì)劃

主要是通過(guò)每日一次的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)當(dāng)日市場(chǎng)上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過(guò)詢(xún)價(jià)后少量采購(gòu),，通知一、二樓廚師長(zhǎng)進(jìn)行新品研制,，每周一由兩位廚師長(zhǎng)到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,，通過(guò)調(diào)查，對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見(jiàn),。

三,、對(duì)采購(gòu)員的管理制度

1、對(duì)駐鄭采購(gòu)員加強(qiáng)貨品質(zhì)量,、價(jià)格的監(jiān)督管理;對(duì)駐鄭州發(fā)的海鮮類(lèi)貨品要盡量提高存活率,，對(duì)鄭州多發(fā)的調(diào)料類(lèi)及凍品要提高質(zhì)量確保無(wú)變質(zhì)、無(wú)過(guò)期現(xiàn)象并提高駐鄭采購(gòu)員的工作效率,。

2,、對(duì)店內(nèi)所需要物品的采購(gòu)、合理安排采購(gòu)時(shí)間段,，確否工作有條不紊,，對(duì)需要及時(shí)采購(gòu)的物品要在第一時(shí)間購(gòu)回。

3,、配合財(cái)務(wù),、倉(cāng)庫(kù)掌握庫(kù)存貨品數(shù)量，對(duì)不必要物品不予采購(gòu),，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢,。

四、采購(gòu)車(chē)輛的管理

1,、不斷強(qiáng)調(diào)采購(gòu)員行車(chē)安全意識(shí),，寧停三分，不搶一秒，嚴(yán)格遵守交通規(guī)章制度,。要求采購(gòu)員外出執(zhí)行任務(wù)時(shí)著裝干凈,、整潔，言談舉止文明大方,，注重禮節(jié)禮貌,，使用禮貌用語(yǔ)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

2,、對(duì)采購(gòu)員行車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)，規(guī)范駕車(chē)操作程序,，避免因操作不當(dāng)造成的車(chē)輛損壞,。要求采購(gòu)員熟練掌握路貌路況，少行彎路,，節(jié)約采購(gòu)成本,。

3、在本職工作完成的基礎(chǔ)上,，密切配合其他部門(mén)的工作,，隨叫隨到，不扯皮,、找理由,，提高整體工作效率。堅(jiān)決杜絕公車(chē)私用現(xiàn)象,，常督導(dǎo),、常檢查，抓典型,、重處理!

五,、物價(jià)控制和節(jié)約

1、所有采購(gòu)物品均詳細(xì)掌握其市場(chǎng)行情,，耐心討價(jià)還價(jià)，堅(jiān)決買(mǎi)到,，從一點(diǎn)一滴進(jìn)行節(jié)約,。

2、所有供應(yīng)商送貨價(jià)和每日零星采購(gòu)價(jià)每日填入“采購(gòu)部每日價(jià)格對(duì)比表”,，每日對(duì)照,，探尋規(guī)律，要求供應(yīng)商及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)行情調(diào)整供貨價(jià),，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)調(diào)價(jià)不及時(shí),，則按最底供貨價(jià)倒推一個(gè)月進(jìn)行貨款清算。

3、每日準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)帶領(lǐng)采購(gòu)員到市場(chǎng)采購(gòu),，對(duì)當(dāng)天所有貨品價(jià)位認(rèn)真咨詢(xún),、掌握，以便對(duì)供應(yīng)商供貨價(jià)進(jìn)行核對(duì)并采購(gòu)質(zhì),、價(jià)最低的貨品,。及時(shí)將新品購(gòu)回交于廚房進(jìn)行新品研發(fā)。對(duì)當(dāng)日沽清的貨品盡努力組織貨源,，力爭(zhēng)不影響當(dāng)日銷(xiāo)售,，確實(shí)斷貨的商品及時(shí)通知廚房。

4,、接受廚師長(zhǎng)每周一時(shí)常調(diào)查監(jiān)督,，不定期對(duì)駐鄭采購(gòu)的工作情況進(jìn)行抽查，確保各項(xiàng)采購(gòu)工作順利開(kāi)展!

5,、對(duì)采購(gòu)部外線電話的使用進(jìn)行嚴(yán)格管理,，建立供應(yīng)商及酒店內(nèi)部人員通訊錄，除通訊錄上的電話外,，其他電話一律禁打,，特殊情況需將電話號(hào)碼及聯(lián)系人進(jìn)行存檔，以便月底調(diào)出話費(fèi)清單進(jìn)行核準(zhǔn),，以次達(dá)到話費(fèi)節(jié)約的目的!

最后,，祝大家虎年工作順利，心想事成!讓我們攜起手來(lái),，為我們美好,、燦爛的明天努力奮斗吧!

銀行第二季度工作思路篇六

在20__年的工作中，采購(gòu)部繼續(xù)按照銷(xiāo)售計(jì)劃和生產(chǎn)需要做好輔料采購(gòu)工作,。采購(gòu)部要虛心向其它部門(mén)學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,，全面提升個(gè)人素質(zhì)。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為更好的完成20__年的工作,，采購(gòu)部制定以下工作計(jì)劃和目標(biāo)：

一,、管理目標(biāo)

1、完成采購(gòu)成本管理體系建設(shè),，推進(jìn)采購(gòu)管理規(guī)范化,、制度化,。

依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過(guò)整理和規(guī)范,，將整個(gè)采購(gòu)流程實(shí)行制度化,。成本管理體系的建設(shè)符合公司實(shí)際情況，在不脫離實(shí)行基礎(chǔ)的情況下,，進(jìn)行提升,，將采購(gòu)從面的管理到點(diǎn)的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面,，提高采購(gòu)的性?xún)r(jià)比,。

2、人員升級(jí),，業(yè)務(wù)提升,，向數(shù)字化、表格化方向推進(jìn),。

按照采購(gòu)流程,，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類(lèi)業(yè)務(wù)表格,。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為,，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性和自覺(jué)性,，同時(shí)提升業(yè)務(wù)能力和個(gè)人素質(zhì),。

3、完成輔料采購(gòu)手冊(cè)編制工作

輔料采購(gòu)手冊(cè),，是輔料采購(gòu)的基本知識(shí),、操作規(guī)程、注意事項(xiàng)和成熟經(jīng)驗(yàn),，是規(guī)范操作的樣本,。采購(gòu)手冊(cè)能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購(gòu)，縮短摸索過(guò)程,，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時(shí)間和成本,。

4、繼續(xù)分解,、量化部門(mén)工作

將每個(gè)員工工作分解,，并量化到每個(gè)崗位，能夠合理分配工作任務(wù),、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員,。量化工作是績(jī)效考核的基礎(chǔ),，未來(lái)企業(yè)將推行績(jī)效考核,，同工不同酬，同崗不同薪,。

二,、業(yè)務(wù)目標(biāo)

原料采購(gòu)

1、改進(jìn)信息采集方式,，完善信息渠道,。

把原來(lái)以客戶(hù)提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶(hù)信息為基礎(chǔ),，聯(lián)合廠

家,、網(wǎng)站、政策等多層次,、多側(cè)面的信息采集方式;把以某價(jià)格為中心的信息方式,，向某產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息,，國(guó)內(nèi)信息和國(guó)際信息結(jié)合起來(lái),，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化,，信息調(diào)查全面化,，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性。加強(qiáng)信息的加工和分析能力,，經(jīng)過(guò)信息的提煉,，為采購(gòu)提供決策依據(jù)。

2,、平衡企業(yè)和客戶(hù)利益,，推進(jìn)公平接收。

公司提出某進(jìn)廠公平接收,、無(wú)客戶(hù)接收的理念,，增加廠商之間的互信，在合作過(guò)程中公開(kāi),、公平,、合理，堅(jiān)持互惠共贏,，以公平的方式降低客戶(hù)成本,，既而降低采購(gòu)成本。我們堅(jiān)持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革,，對(duì)每項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算,，并檢驗(yàn)執(zhí)行效果。20__年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本接收指標(biāo),，并對(duì)個(gè)別指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整,，符合公司長(zhǎng)期使用需要,。

3、采集,、累積某各種數(shù)據(jù),，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

我們?cè)谶M(jìn)行某分析時(shí),，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù),，缺少以往的數(shù)據(jù)，無(wú)法進(jìn)行對(duì)比分析,，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況,，不能反映變化趨勢(shì)，結(jié)果是靜態(tài)的,，不是動(dòng)態(tài)的,。建立年度數(shù)據(jù)庫(kù)，為將來(lái)的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析和采購(gòu)決策提供依據(jù),，比如公司要按照某含量進(jìn)行定價(jià)和采購(gòu),，就要依靠數(shù)據(jù)庫(kù)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

4,、采購(gòu)公開(kāi),、透明，實(shí)施陽(yáng)光采購(gòu),。

采購(gòu)部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督,，防止吃、拿,、卡,、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購(gòu)過(guò)程都展現(xiàn)在陽(yáng)關(guān)下,。采購(gòu)部也加強(qiáng)自身防范,，持續(xù)進(jìn)行思想教育，不斷改進(jìn)采購(gòu)制度,，用以約束采購(gòu)行為,，加強(qiáng)部門(mén)人員的廉潔自律。同時(shí)采購(gòu)部推進(jìn)信息平臺(tái)建設(shè),，某采購(gòu)使用信息平臺(tái)公開(kāi)報(bào)價(jià),，減少采購(gòu)中人為因素的影響，原料采購(gòu)做到公開(kāi),、透明,。

輔料采購(gòu)

我們樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢(qián)”的觀念，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。為此要做好以下幾項(xiàng)工作：

1,、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈,，拓寬供應(yīng)商渠道

輔料采購(gòu)具有項(xiàng)目多，數(shù)量少,，需求變化大的特點(diǎn),，為保證公司的生產(chǎn)，首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊(duì)伍,，在低庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下,，確保及時(shí)供貨。現(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過(guò)多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評(píng)定,，基本穩(wěn)定,。但是也有供應(yīng)不及時(shí)，價(jià)格不合

理的情況出現(xiàn),，20__年繼續(xù)擴(kuò)大和更新供應(yīng)商隊(duì)伍和供應(yīng)渠道,，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商，更好的滿(mǎn)足公司生產(chǎn)加工需要,。

2,、進(jìn)行庫(kù)存成本分析，保持輔料合理庫(kù)存,。

保持輔料合理的庫(kù)存,，既要考慮價(jià)格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要,，還要分析資金占用的成本,。要合理利用資金，降低庫(kù)存成本,，就要掌握價(jià)格行情,，抓住后期價(jià)格變化趨勢(shì)和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗,，把握好采購(gòu)數(shù)量和節(jié)奏,。

三、學(xué)習(xí)的目標(biāo)

1,、提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)和操作技能

內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),，從20__年開(kāi)始，兩年時(shí)間內(nèi),，采購(gòu)內(nèi)勤人員必須取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū),，外勤人員要取得采購(gòu)師認(rèn)證資格，采購(gòu)部部長(zhǎng)三年內(nèi)取得注冊(cè)成本工程師認(rèn)證,。提高專(zhuān)業(yè)知識(shí),，也要提高業(yè)務(wù)能力,。采購(gòu)部將結(jié)合公司培訓(xùn)，進(jìn)行部門(mén)培訓(xùn),，采購(gòu)部員工要向單位其他部門(mén)學(xué)習(xí),，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為,，進(jìn)行自我提升,。

2、期貨學(xué)習(xí)

期貨學(xué)習(xí)本來(lái)是專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一部分,，但是采購(gòu)來(lái)說(shuō),，期貨具有特殊的重要性。原來(lái)某,、輔料采購(gòu)都和期貨息息相關(guān),。強(qiáng)化期貨學(xué)習(xí)，利用好期貨工具,，發(fā)揮期貨對(duì)現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義,。

3、輪崗學(xué)習(xí)

采購(gòu)部員工,，要熟悉和掌握各崗位的工作,，做復(fù)合性人才。在某采購(gòu)間歇期,，采購(gòu)部?jī)?nèi)部輪崗學(xué)習(xí),，達(dá)到能熟練操作采購(gòu)流程中每個(gè)崗位的工作。然后部門(mén)間學(xué)習(xí),，向銷(xiāo)售部,、品控部、物流部學(xué)習(xí),。

采購(gòu)部在20__年工作中,，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法,，取其精華,、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階,、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,。

銀行第二季度工作思路篇七

我們即將進(jìn)入的第二個(gè)季度，公司對(duì)第二季度的工作也有明確的計(jì)劃和目標(biāo),，為了把工作做好,，跟上公司的步伐，配合大家完成第二季度工作任務(wù)。我將第二季度自己的工作有以下幾點(diǎn)計(jì)劃：

一,、對(duì)于老客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),， 開(kāi)拓視野， 豐富知識(shí),， 采取多樣化形式,， 把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三,、對(duì)自己有以下要求

1：每周至少要保障有8 臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái) 機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn),， 盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能 家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù) 夠底于 300 月之下,。 提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量,。

2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那 些地方還可以改進(jìn),，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí) 改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶(hù)交談當(dāng)中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才 有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，這樣不南寧招牌制作會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù),。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶(hù)一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再 做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成 8000 到 1 萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額,，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。 以上就是我這一年的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困 難,，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服,。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻(xiàn),。

銀行第二季度工作思路篇八

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)，

訂立季度計(jì)劃：銷(xiāo)售額50萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單,，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和-諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶(hù),，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù),，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù),。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作

品友互動(dòng)

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶(hù),，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

銀行第二季度工作思路篇九

緊緊圍繞工作的總體要求,，以“運(yùn)轉(zhuǎn)有序,、協(xié)調(diào)有力、督促有效,、服務(wù)到位”為目標(biāo),，抓培訓(xùn)，抓協(xié)調(diào),，抓督查,，抓提高與作風(fēng)建設(shè)。在主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹黨的教育方針,、政策，遵照上級(jí)部門(mén)的指示,、決定,，以為教師、為學(xué)生服務(wù)為己任,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注重細(xì)節(jié)、提高效率,、落實(shí)到位,。在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理,、高效率地開(kāi)展工作,，充分發(fā)揮辦公室的職能。在黨支部和主管的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，腳踏實(shí)地,，勤奮工作,，默默奉獻(xiàn)，為發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

(一)常規(guī)工作,，確保有序的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制

(二)綜合協(xié)調(diào)，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境

(三)上傳下達(dá),，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道

(四)辦文辦會(huì),，建立規(guī)范的辦公流程

(五)對(duì)外接待，做好合理的招待安排

(六)檔案工作,，構(gòu)建科學(xué)的管理模式

(七)教育宣傳,，打造優(yōu)良的品牌形象

(一)常規(guī)工作，確保有序的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制

做好會(huì)議通知,、工作安排通知,、節(jié)假日放假安排等通知，加強(qiáng)辦公用品管理.

(二)綜合協(xié)調(diào),，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境

協(xié)助主任,、書(shū)記督促各部門(mén)積極做好工作，對(duì)各部門(mén)常規(guī)工作開(kāi)展情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，做好記錄,，及時(shí)向主任、書(shū)記反饋信息,，為他們的決策提供參考依據(jù),。做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，整合各部門(mén)之間的相關(guān)工作,，上情下達(dá)，下情上曉要及時(shí),、準(zhǔn)確;做各部門(mén)之間溝通的橋梁,，維護(hù)好班子的團(tuán)結(jié)，提高工作效率,。

(三)上傳下達(dá),，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道

及時(shí)收發(fā)文件， 并交主任,、書(shū)記審閱,， 根據(jù)審閱意見(jiàn)，轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)部門(mén)辦理或通知相關(guān)教師,。建立來(lái)信來(lái)電登記制度,，根據(jù)信息來(lái)源和內(nèi)容恰當(dāng)及時(shí)地進(jìn)行處理。廣泛了解有關(guān)的外部信息和上級(jí)精神;及時(shí)了解和收集各項(xiàng)工作的開(kāi)展情況,，加強(qiáng)與各部門(mén)的信息溝通,，及時(shí)向廣大教職工和社會(huì)通報(bào)工作動(dòng)態(tài)和辦學(xué)成果,。

(四)辦文辦會(huì)，建立規(guī)范的辦公流程

組織辦公會(huì)議以及領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)的其他專(zhuān)門(mén)會(huì)議,，做好會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作,，做好會(huì)議記錄，撰寫(xiě)重要的會(huì)議紀(jì)要,，做好會(huì)議決定的傳達(dá)和督辦工作,。

(五)對(duì)外接待，做好合理的招待安排

做好對(duì)外接待安排,，協(xié)調(diào)對(duì)口接待工作,，做好合理的招待安排.

(六)檔案工作，構(gòu)建科學(xué)的管理模式

促進(jìn)檔案管理規(guī)范化,，根據(jù)檔案工作要求,，進(jìn)一步建立和規(guī)范各類(lèi)檔案，提高檔案的查閱效率,，努力為工作服務(wù),、為師生服務(wù);及時(shí)做好各類(lèi)檢查評(píng)估的材料準(zhǔn)備和歸檔工作;認(rèn)真仔細(xì)正確地做好各類(lèi)報(bào)表數(shù)字的統(tǒng)計(jì)、核對(duì)工作,，及時(shí)報(bào)送,，統(tǒng)一存檔。

(七)教育宣傳,，打造優(yōu)良的品牌形象

加強(qiáng)與新聞媒體的聯(lián)系,， 努力擴(kuò)大宮在社會(huì)上的影響，提高知名度,，促進(jìn)社會(huì)和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的了解,，增強(qiáng)辦學(xué)的品牌形象。

銀行第二季度工作思路篇十

總結(jié)第一季度的一些失誤的教訓(xùn),，根據(jù)我們的行業(yè)狀況,，仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶(hù)群體、尋找更多的對(duì)應(yīng)客戶(hù)名錄,，從而提高工作效率,。特制定以下計(jì)劃：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、轉(zhuǎn)變觀念,、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。目前,，市場(chǎng)經(jīng)理,、客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策,、工作流程,、分析卷煙銷(xiāo)售走勢(shì),、客戶(hù)指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應(yīng)新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

1,、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí),、著力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力。針對(duì)目前營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,，營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽,、演講比賽,、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策,、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，社交禮儀,、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì),、業(yè)余時(shí)間,，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng),、工作中得到較好的發(fā)揮,。

2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,，保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展,。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣,、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)部將每月組織1-2次的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)和考試,，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī),、行業(yè)政策,、供貨政策為重點(diǎn),。

二,、深入市場(chǎng),，把握市場(chǎng)真實(shí)需求,，提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。一是自4月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái),，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)總量商定核定后,，客戶(hù)對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū),，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差,。既有客戶(hù)認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題,、也有客戶(hù)經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題,。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用,。二是客戶(hù)經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì),，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題,。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改,。

1、營(yíng)銷(xiāo)人員,、客戶(hù)對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的,、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái),。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶(hù)經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo),。主要調(diào)查客戶(hù)的知曉率,、檢查客戶(hù)訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2,、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作,。客戶(hù)經(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核,，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求,，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放,、銷(xiāo)售,、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶(hù)經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力,。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái),，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下,，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條,，增長(zhǎng) 元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn),。

3,、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)在總量商定工作中,，客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握,，產(chǎn)生了少數(shù)客戶(hù)總量商定過(guò)大或過(guò)小，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初,、月末銷(xiāo)售大起、大落,，甚至個(gè)別客戶(hù)不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷(xiāo)售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況,，客戶(hù)經(jīng)理在總量保持不變的情況下,，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶(hù)的供貨量,。杜絕月末部分客戶(hù)無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況,。落實(shí) “市場(chǎng)需求基本滿(mǎn)足,，零售客戶(hù)有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力,。按照蘭州公司貨源供應(yīng),、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對(duì)零售戶(hù)訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理,，可合理控制銷(xiāo)量上限,，但不得規(guī)定銷(xiāo)量下限，也不得按規(guī)格約定銷(xiāo)量;細(xì)分零售戶(hù)對(duì)不同品牌(品類(lèi))的需求數(shù),，形成對(duì)每一類(lèi)零售戶(hù)科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整,。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高,，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則,。

銀行第二季度工作思路篇十一

20xx年第二季度，社區(qū)黨委,、社區(qū)居委會(huì)將繼續(xù)圍繞地區(qū)工委,、辦事處的中心工作，結(jié)合本社區(qū)實(shí)際,，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)的完成,。

1、結(jié)合社區(qū)現(xiàn)狀,，上報(bào)配合地區(qū)辦事處完成改造辦公用房改造工作,。完成9號(hào)樓仿古亭子改造等為民辦實(shí)事項(xiàng)目。

2,、按照上級(jí)要求,，完成好人大換屆選舉各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

3,、環(huán)境整治工作,。進(jìn)一步協(xié)調(diào)物業(yè)等部門(mén)，對(duì)小區(qū)環(huán)境進(jìn)行整治和清理,。進(jìn)一步嚴(yán)格控制違建生成,。

4、安全穩(wěn)定工作,。積極配合地區(qū)辦事處和公安部門(mén),，加大日常安全防范意識(shí)。繼續(xù)堅(jiān)持志愿者日常巡邏等群防群治力度。努力做好夏季防汛之前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。

5,、文化教育工作。積極參加地區(qū)辦事處組織的各種比賽和展演等活動(dòng),，努力取得好成績(jī),。

6、為民服務(wù)工作,。結(jié)合日常7大服務(wù)體系,，努力做好居民的各項(xiàng)服務(wù)，確保完成第二季度的各項(xiàng)工作任務(wù),。

銀行第二季度工作思路篇十二

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上，公司對(duì)當(dāng)前海參行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本分析判別,，將20xx年第二季度的經(jīng)營(yíng)方針確定為：

開(kāi)拓市場(chǎng),、完善管理體系、招攬人才

經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;各部門(mén)和各級(jí)員工的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng),、管理活動(dòng),，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì),、日常管理,，都必須圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行,。

公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：

銷(xiāo)售收入達(dá)到300 萬(wàn)元,。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷(xiāo)商,，直營(yíng)店(專(zhuān)柜 ,、旗艦店、社區(qū)服務(wù)店,，直供商家(酒店,、會(huì)所、海參批發(fā)商),，第三方合作,，網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，團(tuán)購(gòu)客戶(hù)60個(gè),。

初步完成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級(jí)階段,，樹(shù)立樣板市場(chǎng)、樣板店,，建立適合公司發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式,，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶(hù)群，提升銷(xiāo)量,。公司將20xx年第二季度確定為“市場(chǎng)推廣季度”,，全力以赴開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶(hù),、提高銷(xiāo)量。對(duì)此,，采取下列措施：

1.公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理。公司制訂相關(guān)制度,、流程,、政策，規(guī)范,、鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷(xiāo)及管理工作,。提供合理、有利的投入,，支持,、促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展、實(shí)施,。

2.市場(chǎng)部整合各項(xiàng)資源,，在 3月15日前，構(gòu)建完整的市場(chǎng)銷(xiāo)售體系,、搭建合理的組織架構(gòu),、制定清晰的、實(shí)際的,、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷(xiāo)售目標(biāo),、銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售策略,，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)銷(xiāo)售人才,。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷(xiāo)商的招商,、直營(yíng)店的推廣,、拓寬網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道等市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

3.市場(chǎng)的主攻方向是：首先建立煙臺(tái)各縣市區(qū)的各種直營(yíng)店,、專(zhuān)柜,、直供、代理商,、經(jīng)銷(xiāo)商,、團(tuán)購(gòu)零售等為主的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省、華北,、華東,、華南及華中地區(qū)25個(gè)大中城市初級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以招商代理商,、經(jīng)銷(xiāo)商,、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營(yíng)店和社區(qū)服務(wù)店,。年底在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處,、分公司作為根據(jù)地，為20xx年度對(duì)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)和深度開(kāi)發(fā),。

4.全國(guó)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的市場(chǎng)策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷(xiāo)商,，以“品牌分級(jí),、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。

市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

第二季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級(jí),、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在產(chǎn)品種類(lèi),、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì),，使其多元化,。并從產(chǎn)品的選材、價(jià)格,、服務(wù)上對(duì)產(chǎn)品的品牌分級(jí)處理,，從而實(shí)現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場(chǎng)、中檔產(chǎn)品保銷(xiāo)量,、高檔產(chǎn)品樹(shù)品牌”的產(chǎn)品策略,。始終圍繞客戶(hù)需求，以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷(xiāo)對(duì)路為原則,，提升總體銷(xiāo)量。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.市場(chǎng)部調(diào)整主打產(chǎn)品,，以“吉參堂”為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè),，“野生島”為品牌推廣,。

2.對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)行差異化的銷(xiāo)售策略：

1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn),。

2)服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第二季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃第二季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃,。

3)人員差異：系統(tǒng)的對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),，使銷(xiāo)售人員比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加具有戰(zhàn)斗力。

4)形像差異：建立有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌識(shí)別形像,，包括商標(biāo),，產(chǎn)品包裝等。

品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力,。

“吉參堂”“野生島”兩個(gè)品牌需進(jìn)一步鍛造,，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度、提高知名度,、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下：

1.廣告宣傳,，通過(guò)報(bào)紙,、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣;增設(shè)高炮、高架橋,、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類(lèi)宣傳資料給目標(biāo)客戶(hù);更新和完善公司網(wǎng)站,、微信平臺(tái)。

2.展會(huì)宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會(huì),、商會(huì),、交流洽談等活動(dòng)，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力,。

3.重點(diǎn)客戶(hù)拜訪：對(duì)重要的客戶(hù)和意向較大的客戶(hù)進(jìn)行拜訪,，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

4.分銷(xiāo)商借力：借助分銷(xiāo)商的影響力,，在全國(guó)各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣,。

1.生產(chǎn)物流部作為二線部門(mén)，理應(yīng)成為市場(chǎng)部的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶(hù)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門(mén)的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際訂單需求,，組織物料采購(gòu),、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本，特別是原料采購(gòu)成本的控制,，是生產(chǎn)部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng),，必須克服和消化各類(lèi)漲價(jià)因素，以降低材料采購(gòu)成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量，帶動(dòng)人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的成本。

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一,、二線部門(mén)的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導(dǎo)核心部門(mén)改善行政人事管理,，是總經(jīng)辦第二季度的重大任務(wù)。從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)和崗位招聘：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ),，各部門(mén)謹(jǐn)慎評(píng)估各自的人員需求情況,，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘,，確保一,、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機(jī)制，在3月30日前,，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位,。

2.加強(qiáng)培訓(xùn)：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門(mén)統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系(包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn))，以管理培訓(xùn)為核心,，對(duì)公司中層以上管理者進(jìn)行系統(tǒng)的,、針對(duì)性的培訓(xùn)。提升其管理能力和管理認(rèn)知,。除此之外,，對(duì)于新增的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售花絮和銷(xiāo)售技巧輔以完善的、及時(shí)的入職培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡(jiǎn)介,、各種管理制度、產(chǎn)品詳情,、行業(yè)現(xiàn)狀,、工作目標(biāo),、招商手冊(cè)、市場(chǎng)環(huán)境等,。在人員招聘的同時(shí),，逐步推進(jìn)培訓(xùn)體系的實(shí)施和完善。

3.建立合理的績(jī)效考核體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由總經(jīng)辦牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立績(jī)效考核體系,，按照分級(jí)管理,、分層考核的原則，3月10日前,，完成績(jī)效考核體系的建立和評(píng)估,。3月起正式實(shí)施?？?jī)效管理與薪酬體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

3.建立合理的薪酬體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性,、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資,、福利、獎(jiǎng)金在內(nèi)的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。此項(xiàng)需結(jié)合績(jī)效考核體系一并推行,，方能使二者得以有效落實(shí)。

4.加強(qiáng)辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌,，對(duì)公司內(nèi)部流程和制度進(jìn)行梳理,。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件,。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)計(jì)劃,、目標(biāo)任務(wù)的管理、跟蹤,、推進(jìn),。

第二季度，公司將為一線部門(mén)提供有利的財(cái)務(wù)資源,，在廣告,、人力,、費(fèi)用、等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時(shí),，財(cái)務(wù)管理從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1.逐步建立公司全面預(yù)算體制：根據(jù)公司第二季度的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合自身實(shí)際情況,，逐步建立公司全面預(yù)算體制,，并率先在二線部門(mén)試行，逐步推向一線市場(chǎng)部,。

2.梳理授權(quán)系統(tǒng)：針對(duì)費(fèi)用管控和成本控制的需要,，將涉及的費(fèi)用審批權(quán)限進(jìn)行梳理，將各類(lèi)費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門(mén)負(fù)責(zé)人,，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)管理在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)和嚴(yán)格的統(tǒng)計(jì),。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)管理健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計(jì)劃和回流,。

1.由劉總負(fù)責(zé),，與各部門(mén)簽定《第二季度目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，明確各部門(mén)的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各部門(mén)負(fù)責(zé)人，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級(jí)人員簽定《第二季度目標(biāo)責(zé)任書(shū)》,，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等,。各級(jí)人員的《第二季度目標(biāo)責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦，實(shí)施歸口管理,，并作為績(jī)效考核的考核依據(jù)第二季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃工作計(jì)劃,。

3.由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，組織每月及季末 “經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成審議會(huì)”,，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對(duì)策,，跟進(jìn)結(jié)果,。

4.各部門(mén)需要每月/季度末提交目標(biāo)執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況。

第二季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導(dǎo);要將這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，需要全體員工的共同努力,。

公司認(rèn)為,，要達(dá)成第二季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀念,，各級(jí)管理人員需適應(yīng)新的管理方法,，以

全局意識(shí)、危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識(shí),，在經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、物流管理,、后勤保障、財(cái)務(wù)管理,、時(shí)間管理等各方面,，改變管理模式和經(jīng)營(yíng)模式，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),。

效執(zhí)行

公司要求,，各級(jí)人員以“嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作,，不得有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行

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公司強(qiáng)調(diào)：?jiǎn)T工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有員工，對(duì)于紙上談兵,、不尚作為的員工,，將予以淘汰。以保證公司各項(xiàng)管理措施和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得到有效的執(zhí)行和落實(shí),。

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是公司第二季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核心，銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的載體,。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化,，逐級(jí)捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團(tuán)隊(duì)以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)與公司計(jì)劃實(shí)施緊密捆綁,，中層管理人員和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性,。同時(shí),，對(duì)于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì),。

總之，公司希望并要求：所有員工,，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動(dòng),，齊心協(xié)力,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)公司第二季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)!

銀行第二季度工作思路篇十三

第一季度xx社區(qū)的各項(xiàng)工作于去年相比有所進(jìn)步，這要得益于辦事處黨工委的正確指導(dǎo)和嚴(yán)格要求,，也源自社區(qū)班子和黨員干部為社區(qū)的各項(xiàng)事業(yè)同心同德,、凝心聚力。雖有所進(jìn)步,，但總體工作還有許多不足,，需要班子成員繼續(xù)保持昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌，扎實(shí)工作,，攻堅(jiān)克難,，推動(dòng)社區(qū)下一階段的各項(xiàng)工作上一個(gè)新的臺(tái)階。現(xiàn)將下一季度的社區(qū)工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

1,、上一季度我社區(qū)發(fā)展了兩名預(yù)備分子,，兩名積極分子，黨員隊(duì)伍得到了壯大,。我社區(qū)將繼續(xù)加強(qiáng)黨員隊(duì)伍管理與教育工作,，扎實(shí)推進(jìn)黨員干部“讀書(shū)一小時(shí)“活動(dòng)，深入開(kāi)展學(xué)雷鋒與創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),，努力提高黨員隊(duì)伍素質(zhì),，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用，增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用,。

2,、繼續(xù)抓作風(fēng)建設(shè)。將轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)作為加強(qiáng)社區(qū)班子建設(shè)的一項(xiàng)長(zhǎng)期工作來(lái)抓,，突出主動(dòng)意識(shí),，增強(qiáng)班子成員解決困難問(wèn)題的主動(dòng)性和積極性，從而切實(shí)提高工作效率,，增強(qiáng)班子凝聚力,、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。

在城市化進(jìn)程中，房屋征收是我社區(qū)的重點(diǎn)工作,，對(duì)這項(xiàng)工作,，我社區(qū)在困難中已有所突破，但任務(wù)仍很艱巨,，目前,，正在進(jìn)行方安路以東安置點(diǎn)上三戶(hù)遺留戶(hù)的勸服工作，爭(zhēng)取早日完成掃尾工作,。

這一季度,，社區(qū)將繼續(xù)推進(jìn)東波莊的房屋征收工作，征收涉及18戶(hù),，已搬遷2戶(hù),，努力在第二季度完成大部分搬遷任務(wù)。

第二季度,，方安路以東濱湖新城24#樓的回遷安置工作也將同時(shí)進(jìn)行,，分配房屋共60套，涉及40余戶(hù)居民,，社區(qū)將按照之前成熟的安置分配方案,，做好分配安置工作，讓群眾滿(mǎn)意入住,。

在房屋征收過(guò)程中,，我社區(qū)將始終堅(jiān)持“人性化”工作理念，保持“陽(yáng)光拆遷”,，細(xì)致考慮,，仔細(xì)謀劃，在發(fā)展中維護(hù)好群眾利益,，同時(shí)提高做群眾工作的本領(lǐng),，攻堅(jiān)克難，努力完成上級(jí)交給的任務(wù),。

這一季度,，我社區(qū)將會(huì)積極做好下一階段的“計(jì)劃生育清理月”工作，加強(qiáng)對(duì)居民組的管理,，嚴(yán)格實(shí)行獎(jiǎng)懲,，提高信息上報(bào)全面性,，并按期保質(zhì)完成“婦檢”工作,，做好“四術(shù)”手術(shù)和社會(huì)撫育費(fèi)的征收工作。

繼續(xù)堅(jiān)持“四議兩公開(kāi)”工作法,，并與黨務(wù)公開(kāi),、村務(wù)公開(kāi)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，完善制度，狠抓落實(shí),。完善“三資管理”,，堅(jiān)持以公開(kāi)為原則、以制度為核心,、以監(jiān)督為保障,，建立完善村級(jí)民主決策、民主管理,、民主監(jiān)督的長(zhǎng)效機(jī)制,。

利用好遠(yuǎn)程教育、農(nóng)家書(shū)屋等村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所,，通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)豐富社區(qū)居民的精神文化生活,。目前，我社區(qū)正在申辦全民健身工程,，建成后將成為居民體育健身休閑的場(chǎng)所,，進(jìn)一步豐富居民體育文化生活。

繼續(xù)牢固樹(shù)立“安全大于天”的憂患意識(shí),，加強(qiáng)隱患排查,，規(guī)范制度，確保無(wú)重大安全事故發(fā)生,。牢固樹(shù)立“穩(wěn)定大于一切”的思想,，認(rèn)真分析梳理社區(qū)內(nèi)的不穩(wěn)定因素，不回避,、不推諉,，努力把矛盾消除在萌芽狀態(tài)，確保無(wú)越級(jí)訪,、上京訪事件發(fā)生,。

繼續(xù)加大對(duì)民生工程的宣傳和實(shí)施力度;做好低保和殘疾人救助工作，嚴(yán)格把關(guān),，完善覆蓋體系,，加強(qiáng)對(duì)弱勢(shì)群體的社會(huì)保障;做好“全程代理為民服務(wù)”工作，提高服務(wù)水平,，保證服務(wù)質(zhì)量,。

銀行第二季度工作思路篇十四

在過(guò)去的工作中，有成功的,，也有失敗的,，有做好的，也有做的不好的,，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié),，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦,，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

第二季度工作計(jì)劃如下：

(1),，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶(hù)不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場(chǎng)，客戶(hù)穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1,，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄，學(xué)生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

1,以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主,，調(diào)研客戶(hù)信息為輔,，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常

2,對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶(hù)溝通,，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待。

3,在擁有老客戶(hù)的同時(shí),，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，找出潛在的客戶(hù)。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，在和客戶(hù)交流時(shí),，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶(hù)信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案,，對(duì)于潛在客戶(hù)要多跟近銷(xiāo)售第二季度工作計(jì)劃銷(xiāo)售第二季度工作計(jì)劃,。

6,掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正,，給客戶(hù)一個(gè)好的印象,，為公司樹(shù)立形象。

4,客戶(hù)遇到問(wèn)題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖,。買(mǎi)者省心,，用者放心。

5,要有健康的體魄,，樂(lè)觀的心情,，積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng),。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到6份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)!保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,5月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),，對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

9,在xx年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù),，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù),。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

銀行第二季度工作思路篇十五

第一季度xx社區(qū)的各項(xiàng)工作于去年相比有所進(jìn)步，這要得益于辦事處黨工委的正確指導(dǎo)和嚴(yán)格要求,，也源自社區(qū)班子和黨員干部為社區(qū)的各項(xiàng)事業(yè)同心同德,、凝心聚力。雖有所進(jìn)步,，但總體工作還有許多不足,，需要班子成員繼續(xù)保持昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌，扎實(shí)工作,，攻堅(jiān)克難,，推動(dòng)社區(qū)下一階段的各項(xiàng)工作上一個(gè)新的臺(tái)階。現(xiàn)將下一季度的社區(qū)工作計(jì)劃匯報(bào)如下:

1,、上一季度我社區(qū)發(fā)展了兩名預(yù)備分子,，兩名積極分子，黨員隊(duì)伍得到了壯大,。我社區(qū)將繼續(xù)加強(qiáng)黨員隊(duì)伍管理與教育工作,，扎實(shí)推進(jìn)黨員干部“讀書(shū)一小時(shí)“活動(dòng)，深入開(kāi)展學(xué)雷鋒與創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),，努力提高黨員隊(duì)伍素質(zhì),，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用，增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用,。

2,、繼續(xù)抓作風(fēng)建設(shè)。將轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)作為加強(qiáng)社區(qū)班子建設(shè)的一項(xiàng)長(zhǎng)期工作來(lái)抓,，突出主動(dòng)意識(shí),，增強(qiáng)班子成員解決困難問(wèn)題的主動(dòng)性和積極性,，從而切實(shí)提高工作效率，增強(qiáng)班子凝聚力,、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力,。

在城市化進(jìn)程中，房屋征收是我社區(qū)的重點(diǎn)工作,，對(duì)這項(xiàng)工作，我社區(qū)在困難中已有所突破,，但任務(wù)仍很艱巨,，目前，正在進(jìn)行方安路以東安置點(diǎn)上三戶(hù)遺留戶(hù)的勸服工作,，爭(zhēng)取早日完成掃尾工作,。

這一季度，社區(qū)將繼續(xù)推進(jìn)東波莊的房屋征收工作,，征收涉及18戶(hù),，已搬遷2戶(hù)，努力在第二季度完成大部分搬遷任務(wù),。

第二季度,，方安路以東濱湖新城24#樓的回遷安置工作也將同時(shí)進(jìn)行，分配房屋共60套,，涉及40余戶(hù)居民,，社區(qū)將按照之前成熟的安置分配方案，做好分配安置工作,，讓群眾滿(mǎn)意入住,。

在房屋征收過(guò)程中，我社區(qū)將始終堅(jiān)持“人性化”工作理念,，保持“陽(yáng)光拆遷”,，細(xì)致考慮，仔細(xì)謀劃,，在發(fā)展中維護(hù)好群眾利益,，同時(shí)提高做群眾工作的本領(lǐng)，攻堅(jiān)克難,，努力完成上級(jí)交給的任務(wù),。

這一季度，我社區(qū)將會(huì)積極做好下一階段的“計(jì)劃生育清理月”工作,，加強(qiáng)對(duì)居民組的管理,，嚴(yán)格實(shí)行獎(jiǎng)懲，提高信息上報(bào)全面性,，并按期保質(zhì)完成“婦檢”工作,，做好“四術(shù)”手術(shù)和社會(huì)撫育費(fèi)的征收工作,。

繼續(xù)堅(jiān)持“四議兩公開(kāi)”工作法，并與黨務(wù)公開(kāi),、村務(wù)公開(kāi)有機(jī)結(jié)合起來(lái),，完善制度，狠抓落實(shí),。完善“三資管理”,，堅(jiān)持以公開(kāi)為原則、以制度為核心,、以監(jiān)督為保障,，建立完善村級(jí)民主決策、民主管理,、民主監(jiān)督的長(zhǎng)效機(jī)制,。

利用好遠(yuǎn)程教育、農(nóng)家書(shū)屋等村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所,，通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)豐富社區(qū)居民的精神文化生活,。目前，我社區(qū)正在申辦全民健身工程,，建成后將成為居民體育健身休閑的場(chǎng)所,，進(jìn)一步豐富居民體育文化生活。

繼續(xù)牢固樹(shù)立“安全大于天”的憂患意識(shí),，加強(qiáng)隱患排查,，規(guī)范制度，確保無(wú)重大安全事故發(fā)生,。牢固樹(shù)立“穩(wěn)定大于一切”的思想,，認(rèn)真分析梳理社區(qū)內(nèi)的不穩(wěn)定因素，不回避,、不推諉,，努力把矛盾消除在萌芽狀態(tài)，確保無(wú)越級(jí)訪,、上京訪事件發(fā)生,。

繼續(xù)加大對(duì)民生工程的宣傳和實(shí)施力度;做好低保和殘疾人救助工作，嚴(yán)格把關(guān),，完善覆蓋體系,，加強(qiáng)對(duì)弱勢(shì)群體的社會(huì)保障;做好“全程代理為民服務(wù)”工作，提高服務(wù)水平,，保證服務(wù)質(zhì)量,。

銀行第二季度工作思路篇十六

為貫徹落實(shí)區(qū)安委會(huì)工作會(huì)議精神，切實(shí)做好全區(qū)安全生產(chǎn)工作，近日,，埇橋區(qū)西二鋪社區(qū)認(rèn)真制定20xx年第二季度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃,。

繼續(xù)推進(jìn)隱患排查治理工作。按照區(qū)安委辦要求,，全面排查治理本轄區(qū),、各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位存在的安全隱患。對(duì)在排查治理工作中查出的事故隱患進(jìn)行分類(lèi)登記,，對(duì)查出容易整改的隱患,，責(zé)令當(dāng)場(chǎng)整改;對(duì)當(dāng)場(chǎng)無(wú)法整改的隱患，限時(shí)整改;對(duì)重大隱患,，一患一案,，專(zhuān)項(xiàng)整治，限期整改;對(duì)一時(shí)難以整改的重大隱患,，在制定整治方案,、監(jiān)控預(yù)案,、落實(shí)責(zé)任的基礎(chǔ)上,，掛牌監(jiān)督整改，做到徹底整治,，不留后患,，并及時(shí)做好各類(lèi)隱患的銷(xiāo)案工作。

組織開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng),?！拔逡弧逼陂g，以危險(xiǎn)化學(xué)品,、建筑施工,、煙花爆竹、交通運(yùn)輸,、人員密集場(chǎng)所等行業(yè)為重點(diǎn),，認(rèn)真開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)。把大檢查 “四不兩直”的方式制度化,、常態(tài)化,，實(shí)行掛牌督辦、“月建月銷(xiāo)”等方式,，切實(shí)提高安全生產(chǎn)大檢查的實(shí)效,。

開(kāi)展餐飲場(chǎng)所液化氣安全整治 “回頭看”活動(dòng)。為鞏固餐飲場(chǎng)所液化氣隱患排查整治活動(dòng)整治成果,，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)“回頭看”活動(dòng),，同時(shí)通過(guò)對(duì)整治工作的查缺補(bǔ)漏，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決存在的難點(diǎn)難題,，消除監(jiān)管盲區(qū),，確保專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)全面徹底,。

開(kāi)展安全生產(chǎn)宣傳、培訓(xùn)工作,。對(duì)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人,、安全管理人員和特種作業(yè)人員進(jìn)行安全培訓(xùn)，認(rèn)真組織開(kāi)展企業(yè)班組長(zhǎng)培訓(xùn)工作,，加強(qiáng)對(duì)從業(yè)人員的安全培訓(xùn)教育,，切實(shí)提高從業(yè)人員、尤其是企業(yè)一線從業(yè)人員的安全意識(shí)和安全素質(zhì),，最大限度地減少作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的 “三違”現(xiàn)象,。組織開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”系列活動(dòng)。

開(kāi)展安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作,。第二季度由于氣候逐漸變暖,、大地復(fù)蘇、汛期來(lái)臨等原因,，導(dǎo)致地質(zhì)災(zāi)害和自然災(zāi)害多發(fā),。加強(qiáng)對(duì)異常天氣等各類(lèi)自然災(zāi)害的監(jiān)測(cè)監(jiān)控，及早發(fā)布預(yù)警預(yù)報(bào)信息,，指導(dǎo)企業(yè)科學(xué)合理地開(kāi)展應(yīng)急防范工作,。制定完善的應(yīng)急預(yù)案，儲(chǔ)備必要的應(yīng)急物資,，確保突發(fā)事件在第一時(shí)間得到妥善處置,。

安全社區(qū)創(chuàng)建和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作。進(jìn)一步提高對(duì)安全社區(qū)創(chuàng)建工作的認(rèn)識(shí),，明確安全社區(qū)創(chuàng)建的工作重點(diǎn),。將安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化納入安全生產(chǎn)工作重要議事日程，對(duì)已達(dá)標(biāo)的企業(yè)要繼續(xù)鞏固提高,，力爭(zhēng)“晉級(jí)”;未達(dá)標(biāo)的企業(yè)要全面開(kāi)展達(dá)標(biāo)創(chuàng)建活動(dòng),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織實(shí)施,，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)工貿(mào)行業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作,。

開(kāi)展重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作。繼續(xù)深入開(kāi)展建筑施工,、危險(xiǎn)化學(xué)品,、煙花爆竹、民爆物品,、消防,、特種設(shè)備等行業(yè)和領(lǐng)域安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作。

持續(xù)開(kāi)展 “打非治違”專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)。繼續(xù)深入開(kāi)展 “打非治違”專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng),，建立 “打非治違”制度化,、常態(tài)化的工作機(jī)制，促使各類(lèi)企業(yè)依法依規(guī)搞好安全生產(chǎn),。

銀行第二季度工作思路篇十七

為促進(jìn)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售運(yùn)作,，加快產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在有限時(shí)間內(nèi)搶占信陽(yáng)地區(qū)銷(xiāo)售市場(chǎng)及份額,，迅速增加產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道?，F(xiàn)根據(jù)公司銷(xiāo)售策略方針擬制第二季度營(yíng)銷(xiāo)方案，對(duì)銷(xiāo)售實(shí)行集中管控,，獨(dú)立核算,，效能與業(yè)績(jī)掛鉤。

1,、公司組織架構(gòu)

廠辦公室：工人招聘,、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生,、接待等; 生產(chǎn)組：生產(chǎn),、倉(cāng)儲(chǔ);

質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗(yàn)收檢驗(yàn)、樣板/模塊制作,、技術(shù)指導(dǎo); 銷(xiāo)售組：銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理;

策劃組：推廣,、備案證件辦理,、市場(chǎng)信息匯總分析,、對(duì)外關(guān)系; 財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)、出納,。

堅(jiān)持高科技,、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針,，以市場(chǎng)開(kāi)拓為先導(dǎo),，通過(guò)發(fā)展合作伙伴作為市場(chǎng)開(kāi)拓基礎(chǔ)。公司對(duì)銷(xiāo)售力量整合,，信息共享統(tǒng)一管理,，市場(chǎng)部對(duì)信陽(yáng)

市的八縣二區(qū)重點(diǎn)突礎(chǔ)。通過(guò)建委及遷改辦作為銷(xiāo)售渠道突礎(chǔ)點(diǎn),，積極尋找有銷(xiāo)售實(shí)力的合作伙伴,，爭(zhēng)取用盡快的時(shí)間打開(kāi)信陽(yáng)地區(qū)市場(chǎng)，建立自己的周邊銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，形成穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道,。

以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場(chǎng)陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴,，把他們作為我們的重點(diǎn),，再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。

開(kāi)發(fā)合作伙伴時(shí),，我們要優(yōu)惠銷(xiāo)售政策,，隨機(jī)應(yīng)變，隨行就市;當(dāng)?shù)貐^(qū)銷(xiāo)量超過(guò)額定任務(wù)時(shí),，給予合作伙伴更大的利潤(rùn)空間;區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金,，享受相應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力,。強(qiáng)化服務(wù)與管理,，對(duì)工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo),，保障工程技術(shù)質(zhì)量第二季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃第二季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃,。

內(nèi)部管理，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理,，建立建全管理和考核制度,，以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩，實(shí)行制度管人;

考核方面,，首先明確各崗位職責(zé),，實(shí)行季度考核，以業(yè)績(jī)作為依據(jù),，獎(jiǎng)罰分明,、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

負(fù)責(zé)hzt-ⅲ墻體保溫材料營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā),、維護(hù),、技術(shù)服務(wù)、客戶(hù)培訓(xùn),、市場(chǎng)拓展和維護(hù)等;負(fù)責(zé)客戶(hù)投標(biāo)資料的準(zhǔn)備,、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo)、答辯等,。

總經(jīng)理

銷(xiāo)售總監(jiān)

業(yè)務(wù)主管區(qū)域經(jīng)理信息文員

區(qū)域合作伙伴

四,、 hzt-ⅲ墻體保溫材料銷(xiāo)信陽(yáng)地區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)

(一)、產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)(20xx年4月1日—20xx年6月28日)

(二),、產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)分解(20xx年4月1日—20xx年6月28日)

(三),、市場(chǎng)區(qū)域劃分及薪酬福利,、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

1)、信陽(yáng)地區(qū)市場(chǎng)區(qū)域劃分及人員配置

2),、信陽(yáng)地區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)待遇及福利

銷(xiāo)售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期,，當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)的60%(不含60%)，出差食宿補(bǔ)貼按120元/天報(bào)銷(xiāo),，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的60%(含)以上,，出差食宿補(bǔ)貼按150元/天報(bào)銷(xiāo)。

定：

銷(xiāo)售總監(jiān)當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的30%(不含),，不享受績(jī)效獎(jiǎng)金;當(dāng)月完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的30%(含)以上,，績(jī)效獎(jiǎng)金按完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放。

業(yè)務(wù)主管,、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期,，當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)的60%(不含60%)，出差食宿補(bǔ)貼按80元/天報(bào)銷(xiāo),，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的60%(含)以上,，出差食宿補(bǔ)貼按100元/天報(bào)銷(xiāo)。

業(yè)務(wù)主管,、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的30%(不含),，不享受績(jī)效獎(jiǎng)金;當(dāng)月完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的30%(含)以上，績(jī)效獎(jiǎng)金按完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放,。

4),、公司新進(jìn)銷(xiāo)售人員，從入職第一個(gè)月起實(shí)行基本工資+手機(jī)補(bǔ)貼+保險(xiǎn),、福利+銷(xiāo)售提成,，但是試用期內(nèi)不享受績(jī)效獎(jiǎng)金，社會(huì)保險(xiǎn)福利分別從第三個(gè)月起由公司統(tǒng)一辦理,，同時(shí)進(jìn)入考核期享受績(jī)效獎(jiǎng)金,。

①,、以上各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報(bào)銷(xiāo),，出差車(chē)費(fèi)根據(jù)車(chē)票給予報(bào)銷(xiāo);

②、除基本工資和手機(jī)費(fèi),、保險(xiǎn)福利,、長(zhǎng)途交通費(fèi)不納入考核內(nèi);

③、績(jī)效獎(jiǎng)金,、出差食宿補(bǔ)貼等相關(guān)費(fèi)用均列入考核范圍內(nèi);

④,、銷(xiāo)售提成按公司規(guī)定的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)給予結(jié)算

⑤、提成兌現(xiàn)時(shí)間：當(dāng)月銷(xiāo)售提成在次月30日發(fā)放70%,，年終發(fā)放30%,。

hzt-ⅲ墻體保溫材料個(gè)人業(yè)績(jī)提成：產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn)

1,、考核評(píng)估：

業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評(píng)估;

業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷(xiāo)售總監(jiān)考核評(píng)估; 銷(xiāo)售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理考核評(píng)估。

2,、公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個(gè)月不納入考核期,，從第三個(gè)月起實(shí)行公司統(tǒng)一考核

3、績(jī)效考核表(由策劃組另行制定)第二季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃工作計(jì)劃,。

1,、信陽(yáng)市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請(qǐng)示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。否則,，一切自理(含出差當(dāng)日和次日的費(fèi)用及工資)。

2,、短途差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)

3,、長(zhǎng)途差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)

長(zhǎng)途差旅實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，交通工具標(biāo)準(zhǔn)為汽車(chē),、火車(chē)(硬臥,、動(dòng)車(chē)二等座)，其實(shí)憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請(qǐng)手續(xù)等填報(bào)領(lǐng)取補(bǔ)貼,，超出標(biāo)準(zhǔn)的由自己承擔(dān),。

(八)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)簽字：

2,、本運(yùn)營(yíng)方案由公司策劃組負(fù)責(zé)檢查,、監(jiān)督和實(shí)施;

3、本工作方案經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)之日起開(kāi)始執(zhí)行,。

銀行第二季度工作思路篇十八

紡織路社區(qū)20xx年工作總體思路是:緊緊圍繞區(qū),、街的中心工作，以創(chuàng)特色,、爭(zhēng)品牌為目標(biāo),，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為抓手，不斷推動(dòng)社區(qū)黨建,、計(jì)生,、民政、綜治安全生產(chǎn),、勞保等各項(xiàng)工作的開(kāi)展,。

今年以來(lái)，在廣大居民大力支持下,，經(jīng)過(guò)社區(qū)民警和社區(qū)工作人員的共同努力下,，到目前為止，轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生任何刑事案件,。在明年的工作中,，我們將以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作:

1,、建立健全組織網(wǎng)絡(luò)。建立和完善低保義務(wù)治安巡邏隊(duì),、(轉(zhuǎn)自范文大全)民事調(diào)解委員會(huì),、黨員義務(wù)巡邏隊(duì)、幫教等各種群眾性的自治組織,，協(xié)助駐社區(qū)民警做好社區(qū)的治安工作,，對(duì)流動(dòng)人口、刑釋解教人員和涉毒人員進(jìn)行教育管理,，處理社區(qū)內(nèi)發(fā)生的矛盾糾紛等,。對(duì)刑釋解教人員堅(jiān)持每月見(jiàn)面談話不少于一次，幫助他們解決生活中的困難,，確保不發(fā)生重新違法犯罪情況,。發(fā)揮小區(qū)保安和樓棟長(zhǎng)的作用，要求他們對(duì)出入社區(qū)的陌生人員,，進(jìn)行認(rèn)真詢(xún)問(wèn),，發(fā)現(xiàn)可疑之處，要及向社區(qū)工作人員報(bào)告,。

2,、防火防盜工作長(zhǎng)抓不懈。督促小區(qū)物業(yè)管理單位配備防火設(shè)施和人員,。要求物業(yè)管理安裝電動(dòng)門(mén),，配備專(zhuān)職值班人員，定時(shí)開(kāi)門(mén),、關(guān)門(mén),，對(duì)小區(qū)實(shí)行封閉式管理;對(duì)單位宿舍小區(qū)，要求單位在小區(qū)內(nèi)設(shè)立門(mén)衛(wèi)值班制度,，對(duì)進(jìn)出人員實(shí)行詢(xún)問(wèn)制,，并進(jìn)行嚴(yán)格的登記制度。同時(shí)組織社區(qū)輔警進(jìn)行24小時(shí)值班巡邏,，組織由退休人員,、低保戶(hù)、黨團(tuán)員等治安志愿者隊(duì)伍,，白天進(jìn)行義務(wù)巡邏,，安排低保人員，堅(jiān)持每晚在小區(qū)巡邏,，提醒居民鎖好車(chē)輛，關(guān)好門(mén)窗,、注意防火防盜,，確保社區(qū)零盜竊零火災(zāi)事故,。

3、發(fā)揮民調(diào),、幫教,、協(xié)會(huì)等自治組織的作用。建立健全人民調(diào)解委員會(huì)等群眾性自治組織,。充分發(fā)揮治安志愿者和人民調(diào)解員的作用,，定期召開(kāi)由人民調(diào)解委員會(huì)人員和居民代表參加的社區(qū)治安情況分析會(huì)，聽(tīng)取社區(qū)民警對(duì)社區(qū)治安情況地介紹,，并根據(jù)社區(qū)民警提出的治安工作要求,，組織社區(qū)治安積極分子參與社區(qū)治安的防范工作;同時(shí)要求委員會(huì)成員積極參與幫教刑釋解教人員。

文明象征著和諧,、安寧,、純潔、清新,、健康和幸福,，是人們追求的理想目標(biāo)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民群眾生活水平的不斷提高,，人們追求文明健康向上的需求和關(guān)注程度愈來(lái)愈高,，作為居民的自治組織--社區(qū)委員會(huì)，更有義務(wù)加以引導(dǎo),，為此,，我們社區(qū)在20xx年的工作中，將建設(shè)文明健康的和諧社區(qū),，作為自己的品牌精心打造,。

1、加強(qiáng)文明健康品牌社區(qū)組織建設(shè)

為實(shí)現(xiàn)打造文明健康品牌社區(qū)的目標(biāo),，我們社區(qū)將與駐區(qū)相關(guān)單位建立文明健康社區(qū)創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組,，由黨政一把手負(fù)總責(zé)，按照“以社區(qū)為主導(dǎo),，駐社區(qū)單位為依托,，貼進(jìn)居民、資源共享,、共育品牌”的工作思路,，制定創(chuàng)建方案，明確創(chuàng)建任務(wù)和創(chuàng)建內(nèi)容,，建立創(chuàng)建長(zhǎng)效管理機(jī)制,。加強(qiáng)與駐社區(qū)區(qū)單位溝通，堅(jiān)持每季度一次聯(lián)席會(huì)議制度,，互通情況,，定期研究品牌社區(qū)創(chuàng)建工作,。

2、明確創(chuàng)建文明健康品牌社區(qū)的工作思路

創(chuàng)建文明健康品牌社區(qū)的目的是通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)建品牌特色活動(dòng),，全面提升社區(qū)各項(xiàng)工作水平,。為此，結(jié)合本社區(qū)特點(diǎn),，堅(jiān)持“四抓四面對(duì)”的工作思路,。“四抓”,，即:一抓組織網(wǎng)絡(luò),。以社區(qū)黨支部為龍頭，協(xié)調(diào)駐社區(qū)單位黨組織,，以創(chuàng)建工作為中心,，統(tǒng)一思想，提高黨組織的“凝聚力”,，積極為創(chuàng)建工作出謀劃策;二抓建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),。制定文明健康社區(qū)創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，文明家庭評(píng)比標(biāo)準(zhǔn),，健康老人評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)以及社區(qū)在節(jié)約能源,、衛(wèi)生保潔和為民服務(wù)等方面的工作標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范創(chuàng)建內(nèi)容;三抓創(chuàng)建重點(diǎn),。以規(guī)范社區(qū)居民言行舉止為內(nèi)容,，以改善社區(qū)衛(wèi)生環(huán)境和加強(qiáng)宣傳教育為抓手，努力提高社區(qū)居民的身心健康水平和文明向上的意識(shí);四抓教育宣傳,。利用社區(qū)黑板報(bào),、櫥窗、宣傳欄等宣傳工具,，加大文明健康生活及好人好事的宣傳力度,，規(guī)范社區(qū)健身場(chǎng)地，鞏固社區(qū)教育陣地,?！八拿鎸?duì)”，一是面對(duì)社區(qū)黨員,，緊緊依靠樓,、幢長(zhǎng)和社區(qū)黨員開(kāi)展創(chuàng)建活動(dòng)，通過(guò)每月的學(xué)習(xí)教育提高黨員素質(zhì)和參與社區(qū)建設(shè)的積極性,，從而帶動(dòng)廣大居民的廣泛參與;二是面對(duì)各類(lèi)群體,。設(shè)立老年人健康服務(wù)項(xiàng)目，定期開(kāi)展老年健康知識(shí)講座和咨詢(xún)，提高社區(qū)老年人的健康水平;結(jié)合社區(qū)計(jì)劃生育和青年生殖健康教育工作,，為中青年群體提供相關(guān)的健康知識(shí),。三是面對(duì)青少年,。利用寒暑假,，組織社區(qū)少青少年開(kāi)展豐富的文體活動(dòng)，促進(jìn)青少年的身心健康;利用愛(ài)國(guó)教育基地,，培養(yǎng)他們做有理想,、有道德、有文化,、有才能的一代新人,。四是面對(duì)特殊群體，對(duì)“flg”和人員,，開(kāi)展“崇尚科學(xué),，反對(duì)迷信”的科普宣傳和健康教育活動(dòng)，樹(shù)立健康的人生觀;對(duì)兩勞回歸人員,，進(jìn)行定期走訪,，教育他們珍惜生命，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀,。

銀行第二季度工作思路篇十九

第二季度面臨目標(biāo)任務(wù)“雙過(guò)半”,。做好二季度的各項(xiàng)工作，對(duì)于順利完成全年指標(biāo)具有重要的意義,。為此,，我們一定要按照市、區(qū)的要求,，咬定目標(biāo)不放松,，從五個(gè)方面入手，爭(zhēng)分奪秒,、攻堅(jiān)克難抓好各項(xiàng)工作的落實(shí),。

一是強(qiáng)化公務(wù)員管理。指導(dǎo)區(qū)機(jī)關(guān)部門(mén)“三定”后開(kāi)展科級(jí)干部競(jìng)爭(zhēng)上崗工作,。做好20xx年度公務(wù)員招錄面試資格復(fù)審和面試工作,。更新機(jī)關(guān)公務(wù)員數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，及時(shí)向市局上報(bào)全區(qū)公務(wù)員信息,。二是挖掘?qū)I(yè)技術(shù)人才,。配合做好“南京市第六批有突出貢獻(xiàn)中青年專(zhuān)家”的選拔工作。做好20xx年度教授級(jí)中學(xué)高級(jí)教師的推薦工作,。同時(shí),，按照《南京市事業(yè)單位工作人員競(jìng)聘上崗辦法》的要求，抓好事業(yè)單位崗位設(shè)置后各項(xiàng)管理工作的落實(shí)。三是服務(wù)機(jī)關(guān)退休干部,。慶祝建黨xx周年,，組織各黨小組練習(xí)合唱，迎接六月紅歌會(huì),。同時(shí),，組織好機(jī)關(guān)退休干部體檢工作。

一是擴(kuò)大校企對(duì)接,，助推新生勞動(dòng)力就業(yè),。對(duì)鼓樓籍未就業(yè)大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查摸底，動(dòng)態(tài)掌握就業(yè)意愿,、家庭情況,，有針對(duì)性地制定安置方案，促進(jìn)就業(yè),。會(huì)同團(tuán)區(qū)委等部門(mén)到金陵科技大學(xué)等院校開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo),，舉辦大學(xué)生專(zhuān)場(chǎng)招聘活動(dòng)，為大學(xué)生市場(chǎng)就業(yè)提供崗位,。二是堅(jiān)持多管齊下,，助推困難人員就業(yè)。會(huì)同區(qū)機(jī)關(guān)工委等部門(mén)繼續(xù)挖掘“慈善崗位”,，舉辦民營(yíng)企業(yè)招聘周等活動(dòng),，為困難人員送崗位、送真情,，確?！半p失雙下”家庭至少1人實(shí)現(xiàn)就業(yè)，“零就業(yè)”家庭動(dòng)態(tài)消零,。同時(shí),，動(dòng)員區(qū)機(jī)關(guān)黨支部、非公企業(yè)黨組織,、社區(qū)黨組織與困難人員結(jié)對(duì),，援助就業(yè)。并大力開(kāi)發(fā)社會(huì)公益崗位,，拓寬困難人員就業(yè)渠道,。三是建設(shè)服務(wù)中心，助推外來(lái)勞動(dòng)力就業(yè),。全面推進(jìn)“新南京人服務(wù)中心”建設(shè),，以街道、社區(qū)為平臺(tái)對(duì)農(nóng)民工實(shí)行屬地管理,，完善就業(yè)失業(yè)登記,、求職登記、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、困難家庭就業(yè)援助四項(xiàng)制度,，促進(jìn)外來(lái)務(wù)工人員融入南京城市社會(huì),。四是依托資源優(yōu)勢(shì)，助推職業(yè)技能培訓(xùn),。發(fā)揮街道,、社區(qū)再就業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的作用，延伸新領(lǐng)域,、開(kāi)辟新專(zhuān)業(yè),、發(fā)布新信息,，引導(dǎo)失業(yè)人員根據(jù)自身實(shí)際選擇合適工種,。同時(shí)，不斷提高培訓(xùn)中心師資水平,，組織教師參加“職業(yè)培訓(xùn)師”崗位資格等培訓(xùn),，努力培育高素質(zhì)的師資隊(duì)伍。五是落實(shí)優(yōu)惠政策,，創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),。積極推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作，到南藝,、南工大,、中醫(yī)藥大學(xué)等學(xué)校商討建園事宜，加快大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園建設(shè)步伐,。幫助南京協(xié)佳軟件科技有限公司落實(shí)10萬(wàn)元的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持資金,。會(huì)同區(qū)工商、稅務(wù),、財(cái)政,、發(fā)改等部門(mén)，制定《鼓樓區(qū)創(chuàng)業(yè)扶持辦法》,，為本區(qū)戶(hù)籍的下崗失業(yè)人員,、復(fù)轉(zhuǎn)軍人、隨軍家屬,、新生勞動(dòng)力,、有勞動(dòng)能力的殘疾人以及擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的留學(xué)回國(guó)人員等，落實(shí)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼,，實(shí)施創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì),。

一是強(qiáng)力稽查，擴(kuò)大社保征繳面,。切實(shí)抓好對(duì)用工單位的書(shū)面審查工作,，對(duì)繳納情況進(jìn)行日常稽查、重點(diǎn)稽查和舉報(bào)稽查,，確?！皯?yīng)征盡征、應(yīng)保盡?！?。二是制定計(jì)劃，追回社保拖欠費(fèi),。按照計(jì)劃進(jìn)度,，對(duì)社保欠費(fèi)單位實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)管，確保分期,、分批清償?shù)轿?。三是加快步伐，完成被征地人員參保工作,。根據(jù)前期調(diào)查摸底情況,，全面做好信息比對(duì)等工作，幫助被征地人員盡快參保,。四是真情服務(wù),，提高養(yǎng)老滿(mǎn)意度。做好20xx年度退休人員養(yǎng)老金領(lǐng)取資格驗(yàn)證工作,。按照“南京市企業(yè)退休人員才藝大賽”的要求,，選送好參賽節(jié)目。召開(kāi)退休人員免費(fèi)健康體檢及定點(diǎn)體檢醫(yī)院座談會(huì),，切實(shí)抓好退休人員免費(fèi)健康體檢工作,。會(huì)同市退管中心，并積極爭(zhēng)取街道的配合,，做好社會(huì)化管理服務(wù)費(fèi)清欠工作,。

一是加強(qiáng)新法學(xué)習(xí)，吃透法規(guī)精神,。今年7月1日將開(kāi)始實(shí)施《中華人民共和國(guó)社會(huì)保險(xiǎn)法》,，這是我國(guó)第一部社會(huì)保險(xiǎn)的專(zhuān)門(mén)法律，一要開(kāi)展廣范深入的普法宣傳,，營(yíng)造社會(huì)輿論氛圍;二要加強(qiáng)對(duì)行政執(zhí)法人員,、公務(wù)員的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn);三要送法到企業(yè)，引導(dǎo)用人單位遵守社會(huì)保險(xiǎn)法律義務(wù),，增強(qiáng)學(xué)法,、懂法、守法的自覺(jué)性,。二是抓好用工年審,，規(guī)范企業(yè)用工,。大力推進(jìn)勞動(dòng)保障監(jiān)察“兩網(wǎng)化”建設(shè)，擴(kuò)大社區(qū)網(wǎng)格的覆蓋面,，抓好對(duì)4000家用工單位的書(shū)面審查,，推動(dòng)企業(yè)誠(chéng)信用工、規(guī)范用工,。三是加大執(zhí)法力度,，保障勞動(dòng)權(quán)益。加強(qiáng)勞動(dòng)合同,、集體合同管理,，確保勞動(dòng)合同簽訂率達(dá)99.5%。進(jìn)一步暢通舉報(bào)投訴渠道,，認(rèn)真做好案件查處工作,，切實(shí)維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益和社會(huì)和諧穩(wěn)定。四是優(yōu)化辦案模式,，和諧勞動(dòng)關(guān)系,。優(yōu)化勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議仲裁辦案模式，實(shí)行聯(lián)合接訪,，抓好辦案銜接，進(jìn)行疑案會(huì)商,，推動(dòng)形成規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化的一體化辦案機(jī)制，提高辦案效率,。指導(dǎo)街道建好“街道勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解中心”,，全面落實(shí)聯(lián)動(dòng)制度、培訓(xùn)制度等,，使街道勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解中心的工作更加規(guī)范,。四是加強(qiáng)宏觀調(diào)控，促進(jìn)工資增長(zhǎng),。配合做好全省企業(yè)職工薪酬調(diào)查工作,，協(xié)助區(qū)總工會(huì)對(duì)工資集體協(xié)商指導(dǎo)員進(jìn)行培訓(xùn)，召開(kāi)勞動(dòng)關(guān)系三方委員會(huì)會(huì)議,，抓好對(duì)集體合同的審查,，引導(dǎo)企業(yè)合理增加工資，維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益,。

一方面,，優(yōu)化綜合平臺(tái)，提高綜合服務(wù)能力,。區(qū)政府已經(jīng)決定在江東街道社區(qū)服務(wù)中心新建我區(qū)人力資源和社會(huì)保障服務(wù)中心,，預(yù)計(jì)6月底將交付我局裝修,。5月份我們將按照省、市規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求,，進(jìn)行設(shè)計(jì)。將其建成集人力資源管理,、創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù),、社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦于一體的服務(wù)中心，具有業(yè)務(wù)辦理,、信息發(fā)布,、觸摸查詢(xún)、電子叫號(hào),、語(yǔ)音提示,、電子監(jiān)控、群眾評(píng)價(jià),、舉報(bào)投訴等多功能綜合服務(wù)功能,，力爭(zhēng)在年底前建成并遷入。另一方面,，建好基層平臺(tái),，提高服務(wù)基層能力。全面落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)基層人力資源和社會(huì)保障服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的意見(jiàn)》,，對(duì)街道人力資源和社會(huì)保障服務(wù)中心按照一級(jí)到三級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)置,，硬件上場(chǎng)地面積分別達(dá)到500、800,、1000平方米(其中：綜合區(qū)的面積達(dá)到200,、300、500平方米),。對(duì)社區(qū)勞動(dòng)保障站實(shí)行“兩模式”運(yùn)作,，并由“傳統(tǒng)式”向“一站式”過(guò)渡。

一方面,，豐富黨建內(nèi)涵,，激發(fā)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活力。迎接建黨九十周年,，組織系統(tǒng)黨員到雨花臺(tái)烈士陵園等愛(ài)國(guó)主義教育基地,，接受革命傳統(tǒng)教育，進(jìn)行入黨宣誓,。面向全體黨員,、入黨積極分子等，組織開(kāi)展5堂“公開(kāi)黨課”,，邀請(qǐng)局領(lǐng)導(dǎo),、專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)行時(shí)事,、民生熱點(diǎn)及優(yōu)良傳統(tǒng)教育。開(kāi)展“我與人社共發(fā)展”主題實(shí)踐活動(dòng),，組織黨員對(duì)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)主題完成及公開(kāi)承諾情況集中討論,、交流心得，升華思想認(rèn)識(shí),，激發(fā)工作熱情,。按照“人要精神、物要整潔,、說(shuō)話要和氣,、辦事要公正”的標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展“文明科室和文明單位”創(chuàng)建,，進(jìn)一步提升全局干部職工的文明素質(zhì)和機(jī)關(guān)的整體形象,。另一方面，改進(jìn)政風(fēng)行風(fēng),，樹(shù)立部門(mén)良好形象,。第一，誠(chéng)征意見(jiàn),，改進(jìn)作風(fēng),。針對(duì)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)、窗口服務(wù)態(tài)度,、所站服務(wù)滿(mǎn)意度等方面向用人單位和服務(wù)對(duì)象發(fā)放行風(fēng)評(píng)議問(wèn)卷調(diào)查表,，主動(dòng)征求意見(jiàn)，公開(kāi)接受評(píng)價(jià),。第二，制定措施,，提升服務(wù),。開(kāi)展“人社服務(wù)窗口開(kāi)放日”活動(dòng)，定期召開(kāi)行風(fēng)監(jiān)督員見(jiàn)面會(huì),，聽(tīng)取對(duì)本系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)的意見(jiàn)和建議;梳理行風(fēng)建設(shè)中存在的問(wèn)題,，自查自糾整改到位。三是勤政廉政,，再塑形象,。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，落實(shí)誡勉談話,、民主生活會(huì),、信訪接待、責(zé)任倒查等各項(xiàng)制度,，形成行之有效的監(jiān)督制約機(jī)制,，把人社系統(tǒng)建設(shè)為廉潔自律的樣板點(diǎn),，權(quán)力運(yùn)作的陽(yáng)光點(diǎn)，軟環(huán)境建設(shè)的示范點(diǎn),。