為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

連鎖門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案 連鎖門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容篇一

所以,，每逢春節(jié),，廠(chǎng)家、代理商,、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢(shì),，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷(xiāo)。但如何在春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中取勝,，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季,，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。

廠(chǎng)家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵

為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的“蛋糕”,，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng),。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著各種顯眼的促銷(xiāo)pop海報(bào),，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上,，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿(mǎn)了節(jié)日的氣氛,。

營(yíng)銷(xiāo)人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作,，在很大程度上取決于廠(chǎng)商或代理商對(duì)節(jié)日促銷(xiāo)的策劃和執(zhí)行,，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為,，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次,，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng),，廠(chǎng)家、代理商應(yīng)該在人員,、物力,、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。

在廠(chǎng)家的角度來(lái)看,，首先要提前策劃,，制定具體促銷(xiāo)方案，合理安排生產(chǎn),，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足,，以免影響銷(xiāo)量,。作為加盟商則要積極配合廠(chǎng)家把促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行，集中資金,，合理安排庫(kù)存,，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷(xiāo)量,。

正確把握促銷(xiāo)方向

春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間,，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”,，從“買(mǎi)一送一”到“返券銷(xiāo)售”，花樣翻新,，招數(shù)頗多,，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大,，但是怎么樣的促銷(xiāo)是合理的,，節(jié)日促銷(xiāo)的方向是什么?

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō),，商家的季末清倉(cāng)基本還能維持成本線(xiàn)之上,。因此春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn),，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金,，以備來(lái)年購(gòu)置新貨,。所以，各商家亮出的促銷(xiāo)力度一家比一家大,，許多商家打出3-5折的橫幅來(lái)吸引顧客,。

一位商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節(jié)日,，各大商家的促銷(xiāo)活動(dòng)比比皆是,，消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和，趨于麻木,，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷(xiāo),，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒(méi)有促銷(xiāo),，銷(xiāo)售額也會(huì)有所提高,。所以，倒不如反其道而行之,，實(shí)行“大節(jié)日小促銷(xiāo),，小節(jié)日大促銷(xiāo)”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日,，針對(duì)不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo),，將有限的人力物力花到實(shí)處。

他說(shuō),，再加上北京市零售業(yè)促銷(xiāo)行為規(guī)范的出臺(tái),，打折銷(xiāo)售也走進(jìn)了死胡同，促銷(xiāo)需要有新亮點(diǎn),，除了傳統(tǒng)的返券活動(dòng)外,，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如,，提升店面形象和加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理比返券促銷(xiāo)更能吸引高端顧客,。

營(yíng)銷(xiāo)人士認(rèn)為,，春節(jié)促銷(xiāo)固然重要,，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，要采取“短,、平,、快”的促銷(xiāo)方式,，首先時(shí)間不可以太長(zhǎng)，時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)對(duì)價(jià)格有影響,，促銷(xiāo)的力度也不可以過(guò)于大,。促銷(xiāo)要面向消費(fèi)者而不是渠道,，促銷(xiāo)在終端而不是流通市場(chǎng)。服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為,、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化,，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色,、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合,，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路,，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在,。淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng),，營(yíng)造春節(jié)歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境,，才會(huì)開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。

設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)傳神之筆定成敗

春節(jié)來(lái)到,，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài),，又一次開(kāi)始為其節(jié)慶促銷(xiāo)的創(chuàng)新而殫精竭慮。

早些年,，節(jié)慶促銷(xiāo)原本是很多商家青睞的一把利器,，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不促銷(xiāo)又不甘心,，實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新意,，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火,，自己卻是冷冷清清,，門(mén)可羅雀,，為此常?？鄲啦灰选?/p>

細(xì)細(xì)分析 就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷(xiāo)計(jì)劃 但由于其缺乏“傳神之筆” 因?yàn)椤靶蝹涠癫粋洹钡木壒?最后才落到“門(mén)前冷落鞍馬稀”的境地,。

那么,，“傳神之筆”在哪?在這個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來(lái)越高的今天，還是讓我們來(lái)回顧一下細(xì)節(jié)的問(wèn)題吧,。

預(yù)熱要有針對(duì)性

由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制 所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客 爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡,。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對(duì)性散亂的大眾媒體,。最好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單,、海報(bào) 甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通 這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。

預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望,，要符合其需求,，并且文字要有吸引力,。以傳單為例 首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望,，然后吸引其仔細(xì)看下去,。

另外，在采用促銷(xiāo)刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)粗枝大葉地隨手拈來(lái),，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的,。特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無(wú)利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣;贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求 要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開(kāi)檔次 前面所說(shuō)的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來(lái)利潤(rùn),，而我們搞促銷(xiāo)的目的是為了銷(xiāo)售和利潤(rùn) 所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰(zhàn)線(xiàn) 提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好 爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到最大化,。

春節(jié)服裝促銷(xiāo)節(jié)奏要“短、平,、快”

活動(dòng)的節(jié)奏要“短,、平、快”,，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷(xiāo)的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷(xiāo)量,，二是為了提升品牌形象，但通過(guò)各種方式來(lái)變相讓利的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng) 在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的 所以,，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷(xiāo)氣氛 活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)要“短,、平、快”,，要象放爆竹一樣急響驟停,。

吆喝叫賣(mài)的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷(xiāo)售于活動(dòng)和娛樂(lè)之中,，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng),，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。

不可忽視活動(dòng)管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法 要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去 對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視,。

前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法 派專(zhuān)人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法,，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法;活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門(mén)和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專(zhuān)門(mén)為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì)”,，然后分工實(shí)施,、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線(xiàn),，做到多位一體,。

很多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷(xiāo)不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷(xiāo)思考創(chuàng)新的時(shí)候 還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧,。

因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品,、價(jià)格、服務(wù)和促銷(xiāo)都拉不開(kāi)差距的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,一場(chǎng)人云亦云的節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶。

連鎖門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案 連鎖門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容篇二

——傳統(tǒng)節(jié)日——

一,、前言

我國(guó)主要傳統(tǒng)節(jié)日,，可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，歷代不衰,。像深圳這一移民城市,，大多數(shù)人均來(lái)自五湖四海，逢年過(guò)節(jié),，人們更是約定俗成,，普天同慶。每逢重大節(jié)日,，顧客的消費(fèi)都要比平時(shí)高出許多,。因此能否抓住時(shí)機(jī)，突出節(jié)日賣(mài)場(chǎng)氣氛布置,，對(duì)吸引顧客來(lái)店,，提升節(jié)日的銷(xiāo)售額有著重要的意義。

二,、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡(jiǎn)介及其氣氛促銷(xiāo)方案

1,、 春節(jié)——農(nóng)歷正月初一

農(nóng)歷的歲首，人們過(guò)春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五,。在春節(jié)前后這一個(gè)多月的事件是全年銷(xiāo)售最高峰的時(shí)段,。因此，除了要進(jìn)行一系列的大型促銷(xiāo)活動(dòng)以外,，門(mén)店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行,。

其氣氛促銷(xiāo)的事件段為：

12月26日（圣誕節(jié)過(guò)一天）——正月十五（元宵節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果,、禮品花籃,、清潔用品等

飾物：燈籠、對(duì)聯(lián),、窗花,、門(mén)神、吊春,、紅福,、炮竹,、燈謎,、吊旗等

店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味,。

2）媒體宣傳,、手招宣傳

媒體選擇報(bào)紙、電臺(tái)、購(gòu)物雜志等做宣傳,，由市場(chǎng)部統(tǒng)一策劃,。宣傳內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷(xiāo)活動(dòng)、年貨特價(jià)等

手招商品以年貨,、清潔用品為主,，以主題陳列相關(guān)。

3）吊旗,、橫幅

新春吊旗,、賀年橫幅、加上門(mén)店的主題陳列,，使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中,。

4）墻報(bào)、海報(bào),、廣播

門(mén)店墻報(bào)可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗,、門(mén)店促銷(xiāo)商品、門(mén)店的大型促銷(xiāo)內(nèi)容,。海報(bào)和廣播主要以商品為主,，促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容也可簡(jiǎn)要說(shuō)明。

2,、 元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五

元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓,，特別是在南方，家家戶(hù)戶(hù)普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣,。

元宵前期為春節(jié)促銷(xiāo)事件,，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷(xiāo)及專(zhuān)門(mén)主題陳列，商品上可做湯圓特價(jià)及手招,、海報(bào),、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）,。

另外,，元宵節(jié)又稱(chēng)為中國(guó)情人節(jié)，可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕?、糖果、鮮花推介,。

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）

3,、 清明節(jié)——公歷4月5日

公歷4月5日，清明節(jié),。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先,，深圳有部分人都會(huì)回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無(wú)公假,，所以不需大做促銷(xiāo)和宣傳,。可應(yīng)時(shí)推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果,、餅干,、小禮品等。

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）

門(mén)店的氣氛促銷(xiāo)可做：

1）手招

宣傳商品可選擇乳豬,、糖果,、餅干、小禮品,。

2）墻報(bào),、海報(bào)、廣播

墻報(bào)可做清明知識(shí)宣傳,、乳豬特價(jià)等,，店門(mén)口海報(bào)和服務(wù)臺(tái)廣播也可以乳豬為主。

4,、 端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五

在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日,，端午節(jié)是淵源最早的一個(gè)節(jié)日，一直以來(lái)都是中國(guó)一個(gè)較大的節(jié)日,，特別是在南方,，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團(tuán)圓,、喜慶的大日子,。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。

其氣氛促銷(xiāo)的時(shí)間段為：

農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品選擇粽子和粽子配料,，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街,，無(wú)條件的可做簡(jiǎn)單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來(lái),，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果,。

2）手招、吊旗宣傳

粽子除做特價(jià)以外,，也可上手招和吊旗宣傳,，相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費(fèi)用。

3）墻報(bào),、海報(bào),、廣播宣傳

墻報(bào)以端午知識(shí)和粽子的制作方法為主，海報(bào)廣播則以粽子特價(jià)為主,，附帶簡(jiǎn)要端午知識(shí)宣傳,。

5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七

牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近,。人們將其喻為牛郎和織女相會(huì),。在農(nóng)村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā),，年輕人喜歡觀(guān)星看云,，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對(duì)于深圳而言,，是一個(gè)不大受重視的節(jié)日,，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報(bào)或用手招提醒顧客即可，也能當(dāng)做七月上旬一個(gè)小的宣傳主題,。

宣傳商品可選擇糖果,、餅干、朱古力,、鮮花等,。

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）

6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五

在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中,，除春節(jié)以外,，第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日,，節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月,，如拜月、賞月,、游湖,、游塔、猜燈謎,、掛燈籠,、吃月餅等。在深圳,，中秋節(jié)家家戶(hù)戶(hù)多團(tuán)圓,、聚餐、送禮,、拜訪(fǎng),。每年中秋均為零售業(yè)銷(xiāo)售的一個(gè)高峰時(shí)段。所以門(mén)店的氣氛促銷(xiāo)也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行,。

其氣氛促銷(xiāo)的時(shí)間段為：

農(nóng)歷七月十五（提前一個(gè)月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）,、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）

飾物：燈籠,、彩旗,、吊旗,、橫幅、燈謎等

2）媒體宣傳,、手招宣傳

媒體上可適當(dāng)做宣傳,，也可與國(guó)慶促銷(xiāo)內(nèi)容一起宣傳。

手招商品以月餅,、煙酒,、禮品、保健品,、水果,、禮籃為主。

3）吊旗,、橫幅

中秋吊旗,、促銷(xiāo)活動(dòng)橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳,。

橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)主題做宣傳,。

通過(guò)吊旗、橫幅做為中秋賣(mài)場(chǎng)的主要飾物,，必須使顧客感覺(jué)到門(mén)店在過(guò)節(jié)的氣氛,。

4）、墻報(bào),、海報(bào),、廣播宣傳

墻報(bào)以中秋知識(shí)、特價(jià)商品,、大型促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容為主,，海報(bào)廣播則以月餅特價(jià)、中秋促銷(xiāo)活動(dòng)和簡(jiǎn)要中秋知識(shí)做宣傳,。

7,、重陽(yáng)節(jié)——農(nóng)歷九月初九

九九重陽(yáng)，節(jié)俗主要有：登高,、賞菊,、拜觀(guān)音、喝菊花酒,、吃重陽(yáng)糕等,。重陽(yáng)節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題,，所以可將重陽(yáng)節(jié)做為一期手招主題宣傳,。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒,、重陽(yáng)糕,、（雞,、雞蛋、豬肉,、白酒等拜觀(guān)音用品）,。門(mén)店可用海報(bào)、廣播對(duì)重陽(yáng)門(mén)店推出的商品和重陽(yáng)節(jié)小知識(shí)做宣傳,。

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：農(nóng)歷九月初一（提前9天）——農(nóng)歷九月初九（重陽(yáng)節(jié)）

8,、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八

臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥,，有慶五谷豐登,、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個(gè)大節(jié),，而南方的重視程度則較低,。對(duì)移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門(mén)店做較多的宣傳及推出臘八粥,。宣傳手段以手招,、海報(bào)、廣播即可,，內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法,。 備注：臘八粥是以糯米、紅棗,、花生,、栗子、桂圓,、杏仁,、赤豆等物煮成的甜粥。和商場(chǎng)里賣(mài)的“八寶粥”屬于同一類(lèi)食物,。

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）

連鎖門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案 連鎖門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容篇三

—現(xiàn)代節(jié)假日——

一,、前言

受西方文化影響及中國(guó)自身因素的決定，形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日,，這些節(jié)假日對(duì)商場(chǎng)銷(xiāo)售有最直接的刺激作用,。對(duì)零售行業(yè)而言，每一個(gè)現(xiàn)代節(jié)假日的來(lái)臨就意味著每一個(gè)商機(jī)的到來(lái),。因此需抓住時(shí)機(jī),，做好節(jié)假日賣(mài)場(chǎng)氣氛布置，有利于吸引顧客來(lái)店,，引導(dǎo)顧客消費(fèi),。對(duì)提升節(jié)假日的銷(xiāo)售額有著重要的作用。

二,、主要現(xiàn)代節(jié)假日及其氣氛促銷(xiāo)方案

1,、 元旦節(jié)——1月1日

元旦節(jié)有3天公假,，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期，銷(xiāo)售也較平日高出許多,。

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）——1月3日（公假結(jié)束）

元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題,。商品以賀年禮品為主。

海報(bào)廣播重點(diǎn)放在春節(jié)促銷(xiāo)和賀年禮品上,。

2,、 寒假

寒假時(shí)間通常為1月份———2月份

因正直新春佳節(jié)時(shí)期，宣傳主題豐富,，寒假則不做專(zhuān)題宣傳,。可于寒假期間推出火鍋?zhàn)萄a(bǔ)系列及火鍋配料,，近開(kāi)學(xué)時(shí)期做文具促銷(xiāo)等,。

手招、海報(bào),、廣播等宣傳的重點(diǎn)基本上放在慶祝春節(jié)上面,。

3、 情人節(jié)——2月14日

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節(jié)）

情人節(jié)在西方國(guó)家,、日本等進(jìn)步國(guó)家都是一個(gè)非常重要的節(jié)日,。在深圳，隨著社會(huì)發(fā)展情人節(jié)也日益受年輕一代男女的重視,。情人節(jié)的活動(dòng)主要有,，送鮮花、朱古力,、與情侶聚餐等,。 情人節(jié)不需要做專(zhuān)門(mén)的主題陳列，但可重點(diǎn)在鮮花,、朱古力上做宣傳,。如手招、海報(bào),、廣播宣傳等,。另外，可提前5天推出“情人節(jié)朱古力花束”,，元宵期間也可以銷(xiāo)售,。

4、 婦女節(jié)——3月8日

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）

婦女節(jié)雖然不是大節(jié),，但是該節(jié)日剛好處于銷(xiāo)售開(kāi)始下滑的3月份,，多數(shù)商場(chǎng)都會(huì)利用婦女節(jié)這一宣傳主題大做文章以緩減銷(xiāo)售下滑的幅度。對(duì)于商場(chǎng)促銷(xiāo)起戰(zhàn)略性作用,。 本公司也將應(yīng)時(shí)推出系列促銷(xiāo)活動(dòng),，賣(mài)場(chǎng)氣氛促銷(xiāo)方面也需要加強(qiáng),。

主要內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：婦女用品、保健品,、化妝品,、清潔用品等堆頭陳列。

各分店設(shè)立婦女用品特賣(mài)區(qū),，將推出商品集中陳列,。

裝飾：各店可將宣傳主題用美工書(shū)寫(xiě)成大字裝飾陳列區(qū)。

2）手招宣傳

婦女節(jié)推出特價(jià)商品專(zhuān)版宣傳,、簡(jiǎn)要促銷(xiāo)活動(dòng)介紹等

3）海報(bào),、廣播

促銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)、廣播宣傳,，婦女特價(jià)商品推介等,。

5,、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日——3月15日

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）

備注：其時(shí)間段與婦女節(jié)促銷(xiāo)相同,。

深圳特區(qū)非常重視對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)，各商場(chǎng)為了樹(shù)立自身的質(zhì)量形象,，會(huì)推出咨詢(xún),、解答、質(zhì)量保證等活動(dòng),。賣(mài)場(chǎng)氣氛促銷(xiāo)可做質(zhì)量宣傳橫幅,、質(zhì)量宣傳墻報(bào)等。

1）手招,、橫幅

手招可刊登相關(guān)質(zhì)量保證活動(dòng)及咨詢(xún),、解答門(mén)店。

橫幅按質(zhì)量監(jiān)督局規(guī)定的文字制作及懸掛于規(guī)定的門(mén)店,。

2）墻報(bào),、海報(bào)、廣播

對(duì)活動(dòng)內(nèi)容做詳細(xì)介紹和宣傳,。

6,、勞動(dòng)節(jié)——5月1日

勞動(dòng)節(jié)有7天的公假，商場(chǎng)將其稱(chēng)“黃金周”,。許多人將外出旅游,，因此五一期間要有相應(yīng)的賣(mài)場(chǎng)氣氛促銷(xiāo)以吸引顧客和引導(dǎo)消費(fèi)。

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：4月24月（提前一周）——5月7日（公假結(jié)束）

賣(mài)場(chǎng)氣氛促銷(xiāo)內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：商品陳列重點(diǎn)放在旅游用品,，各店設(shè)立旅游用品區(qū),，配以特價(jià)銷(xiāo)售。因時(shí)近夏天,，天氣漸熱,，商品選擇也可多從夏季商品考慮,。

裝飾：前期將有專(zhuān)門(mén)制作的“五一吊旗”下發(fā)，其他裝飾需要靠各店美工充分發(fā)揮創(chuàng)意,。

2）手招,、吊旗

五一手招以商品特價(jià)為主，附帶促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)要宣傳,。

五一吊旗以促銷(xiāo)活動(dòng)主題做宣傳,。

3）墻報(bào)、海報(bào),、廣播

墻報(bào)可做為旅游路線(xiàn),、旅游注意事項(xiàng)的介紹。

海報(bào)廣播詳細(xì)介紹五一促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,，主要特價(jià)商品做推介,。

7、母親節(jié)——五月的第二個(gè)星期天

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：5月1日——母親節(jié)當(dāng)天

母親節(jié)可做為五月上旬的一個(gè)促銷(xiāo)主題,，宣傳可做手招,、海報(bào)、廣播等,。母親節(jié)的禮物通常有：康乃馨,、賀卡、保健品,、化裝品等,。主要特價(jià)商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨,、賀卡做氣氛布置,。

8、兒童節(jié)——6月1日

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：4月20日（提前10天）——6月1日（兒童節(jié)）

兒童節(jié),，所有商品,、活動(dòng)、店面氣氛布置都需要圍繞著小孩子而進(jìn)行,。因民潤(rùn)市場(chǎng)玩具商品比重較低,，兒童節(jié)期間店面雖然不需要做大型的主題陳列。但店面可在兒童節(jié)期間增加玩具的陳列量,，用氣球,、兒童趣味活動(dòng)等增加節(jié)日氣氛。

手招可上玩具,、雪糕,、小食品等。

海報(bào)廣播對(duì)兒童節(jié)活動(dòng)做宣傳。

9,、父親節(jié)——六月的第三個(gè)星期天

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：6月1日（或6月15日）——父親節(jié)當(dāng)天

父親節(jié)與母親節(jié)類(lèi)似,，不過(guò)重視程度較母親節(jié)稍低，不做大型主題陳列,，對(duì)相應(yīng)的男士用品集中陳列于促銷(xiāo)車(chē)內(nèi)即可,。

如有針對(duì)父親節(jié)的專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)，各店用海報(bào)和廣播做宣傳

10,、暑假

暑假時(shí)間通常為7月份———8月份

因?yàn)?,、8月份是銷(xiāo)售回升的季節(jié)，因此需要做好系列促銷(xiāo)活動(dòng)和門(mén)店氣氛促銷(xiāo)以將銷(xiāo)售較大幅度的提高,。

氣氛促銷(xiāo)內(nèi)容如下：

1）主題陳列

夏季可選擇的商品非常多,，如水果、飲料,、雪糕,、風(fēng)扇、防蚊蟲(chóng)用品,、旅游用品,、家居清潔用品等。夏季陳列的重點(diǎn)可放在水果和飲料方面,，水果,、飲料均選擇最佳商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列,。其他夏季暢銷(xiāo)品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列,。

店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子,、綠草,，或人造假樹(shù)加枝等專(zhuān)門(mén)針對(duì)水果堆頭做布置。

2）手招,、吊旗

各式各樣的夏季暢銷(xiāo)品都是做手招宣傳的最好內(nèi)容,。暑期公司也要推出一定的促銷(xiāo)活動(dòng)以刺激銷(xiāo)售，亦可在手招上簡(jiǎn)要介紹,。

暑期吊旗的制作,，采用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息,。吊旗內(nèi)容可為促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及供應(yīng)商的宣傳,。

3）海報(bào)、廣播

因暑期特價(jià)商品,、促銷(xiāo)活動(dòng)豐富,，各店和宣傳的內(nèi)容很多，店面可根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況重點(diǎn)介紹。