時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

房產(chǎn)銷售來年工作計劃 房產(chǎn)銷售年后工作計劃篇一

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。加強自己思想建設(shè)，增強全局意識,、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

1.嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度,。

2.開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績,。

3.堅持引進新人才,，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。

4.嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,，做到無一遺漏錯失,。

5.組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)銷售員的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時加深提高自我工作水平,。

1.自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點區(qū)域下橋某市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,，其中已成功簽一租了,，效果比較明顯。

2.自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源,，爭取七月來個量的突破,。

3.嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關(guān)工作,。

4.維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化。

5.加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓(xùn),。

6.重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用,，達到經(jīng)紀名下,，日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。

我會用我全部的工作熱情,，迎接七月份工作的到來,，把工作做到最好，請同事和領(lǐng)導(dǎo)給予我支持和鼓勵,！

房產(chǎn)銷售來年工作計劃 房產(chǎn)銷售年后工作計劃篇二

一,、主動與客戶溝通聯(lián)系

過去工作我缺少主動，客戶看房都是等到了客戶提出來我才會帶著他去看房,，但是在六月我改變方法,，只要有購房欲望的客戶，我都會爭取讓客戶來我們部門看房,，經(jīng)過了多個月的練習(xí),，我已經(jīng)學(xué)會了騎電動車，客戶看房我也方便帶著客戶去看房,，很多時候說的多不如讓客戶看到實物,，讓客戶自己去感受房屋的好壞，這比我們說的要管用,，畢竟我們房屋都是經(jīng)過了質(zhì)量檢測,，所以也不擔心客戶有什么不滿。對于與我聯(lián)系但是沒有時間的客戶,，我會主動跟客戶說明情況,，如果多次溝通，都不愿意來看房,，一直推脫,，我不能一直為客戶預(yù)留，而是改變策略,，讓客戶感到緊張,，比如有競爭客戶，如果客戶退縮了,，那么說明客戶要么是當前暫時沒有這方面的需要,，要么就是客戶拿不出資金。果斷舍棄,，但是卻不能斷了聯(lián)系,。多帶客戶看房，通過這樣的方式打消客戶心中的疑慮,，讓客戶明白我們的房產(chǎn)是否合適他們,。

想要取得好業(yè)績，就需要多方面挖掘客戶，多渠道尋找潛在客戶,，為了提高客戶的人數(shù),，我會注意線上渠道，對于經(jīng)常瀏覽我們網(wǎng)頁看房的人,，主動與他們聯(lián)系,，因為這樣做的人大多數(shù)都有這方面的訴求，我只要抓住客戶心中所想,，多溝通,，多了解，為以后的工作奠定一定的基礎(chǔ),，這需要用到微信,，加客戶的微信，加的多了,，認識的人就廣了,，客戶想要購買房產(chǎn)的時候自然而然就會想到我,，同時我也會通過這些平臺展示一些優(yōu)質(zhì)房產(chǎn),，供客戶選擇。多一分耐心,，讓客戶在選擇的時候找到合適的,，同時勤快一些，多與客戶溝通,，找到客戶暫時不購買的原因,。拉近客戶的關(guān)系，讓客戶信任我,，然后在和客戶認真做好溝通交流,。通過這些手段找到更多的目標客戶。

改變自己過去的工作方式,，在今后工作中注重禮貌,，看到客戶友善問好，主動與客戶握手,，多為客戶著想,，站在客戶的角度去思考問題，去為客戶分析問題,，不斷的提高和溝通,，用更高的素質(zhì)來說服客戶，用禮貌打動客戶,，改變自己過去沒有禮儀的溝通,，主要以溝通為主，雖然會采取銷售手段,，但是也會更加柔和,，而不是隨意的去壓迫客戶,，但是也得有自己的原則作出自己的判斷，用良好的素質(zhì)和禮貌來與客戶溝通,。

房產(chǎn)銷售來年工作計劃 房產(chǎn)銷售年后工作計劃篇三

第一階段：項目開發(fā)前期階段

對公司擬投資項目進行初步考察,，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調(diào)查計劃,，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作,，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位,，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù),。

主要工作內(nèi)容

一、對項目位置,、規(guī)劃紅線圖,、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境,、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

二,、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查

①市場環(huán)境調(diào)查分析

對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟,、人口規(guī)模,、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察

②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析

對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況,、價格現(xiàn)狀和趨勢,、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查,。

三,、項目初步定位

根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位,、產(chǎn)品定位,、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù),。

四,、提出初步的項目操作總體思路。

第二階段：項目開發(fā)階段

跟蹤動態(tài)市場行情,，進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查,、消費者調(diào)查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析,，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路,，提出相應(yīng)的營銷策略;

主要工作內(nèi)容

一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查

深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況,，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,，產(chǎn)品類型、銷售渠道,。

二,、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描;

③供給量分析

④競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型,、規(guī)劃,、土地、綜合配套;

房產(chǎn)銷售來年工作計劃 房產(chǎn)銷售年后工作計劃篇四

轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年20xx年了,，新年要有新氣象,，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.

針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場,、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標,，制定如下市場分析及銷售計劃。

項目以百盟集團為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗,。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明,。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽百盟的影響力,，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來，xx市先后出現(xiàn)棗陽萬象城,、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè),、不負責(zé)任,，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到百盟的懷抱,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模,、規(guī)劃,、物流、倉儲,、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽,，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面,，并沒有將項目本身大氣,、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目,，幾個板塊同時啟動,，無論是規(guī)劃、施工,、宣傳,、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個多月,，xx3天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱,、形象的出街,、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定,、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標,，在目前看來,，困難是巨大的。

3.問題分析

截止到今天,，總共認籌112組,，離xx月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3,、4組的來訪量,，到xx月28日可增加xx5組新客戶來訪。70%成交率,，可增加74組認籌,。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加xx5組認籌,，按照70%的轉(zhuǎn)籌率,，可完成實際成交132組，50萬/套,，開盤可完成6598萬銷售額,。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額,，3個億的實際回款,，按目前的來電及來訪量顯然是不行的,。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷售未動，招商先行的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的,。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商,、還是對銷售,，都可以起到積極的推動作用。

1.財務(wù)目標

一期標鋪,、小商品城,、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元

2.市場營銷目標

一期標鋪剩余可售近500套,，全部銷售可完成2.5億元銷售額,，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額,，完成實際回款1.5億元,。反推成交套數(shù)為xx00戶，完成認籌1428組,，完成來訪20xx組,，按xx3天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組,。分為三個賣場同時接待,，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

目標市場：xx市高收入家庭,、個體戶,、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間,。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險,、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目,。價格：價格稍高于市場水平。

配銷渠道：1,、通過專業(yè)廣告公司,，對項目整體進行從新包裝（包括戶外廣告、報紙廣告,、海報,、樓書、宣傳單張,、折頁,、紙杯,、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計制作。2,、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對項目定位、推廣,、營銷,、各類宣傳活動的方案的制定。3,、成立一支精英的銷售及招商團隊,，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化,。4,、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：1,、針對xx月28日一期標鋪的開盤,，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母,，給客戶提供最大的商業(yè)保障,。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城,，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面,，在逐步更換主題賣場、炒作,、認籌,、開盤等畫面。

1,、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選

3,、xx月xx日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布

4,、xx月xx日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人人員6人,，共計18人,。

5、xx月xx日前家居大賣場,、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具,，交付使用，開始進入前期蓄客期

6,、xx月xx日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認籌）,。

7,、xx月中下旬視認籌情況確定時間開盤

8、xx月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認籌）,。

9,、20xx年xx月中下旬視認籌情況確定時間開盤

10、xx月xx日前,，一期標鋪開始誠意登記

11,、xx月xx日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤

按照以上行動計劃,，每個月都有一次開盤活動,。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶,，幾乎是一致的的,。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從,，我們只能制造產(chǎn)品的差異化,，盡量填補不同客群的不同投資需求。一.銷售節(jié)奏

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好,，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定,；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,，未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,，再最終定稿,。

1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù),、連貫。

2.鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達到開放效果,。

（二）-銷售節(jié)奏安排：

1. xx年xx月底—xx年xx月，借大的推廣活動推出-項目

2. xx年xx月底—xx年xx月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會,，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3. xx年xx月中旬,，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底,。

4. xx年xx月下旬,，春節(jié)之前，開盤銷售強銷,。

銷售準備（xx年xx月15日前準備完畢）

1.戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負責(zé)人,、營銷部-共同負責(zé)，于xx年xx月31日前完成

鑒于-項目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計,，包括戶型、套內(nèi)面積,、戶型編號,、所在位置。

2.銷講資料編寫：

由營銷部-,、策劃師負責(zé),，于xx年xx月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況,、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計,、交通情況,、交房時間、主要交房配置,、物管收費,；涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料,。xx年xx月31日前,，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在xx年xx月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料。xx年xx月31日前,，由-整理后,，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3.置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部-負責(zé)，培訓(xùn)時間從xx年xx月底—xx年xx月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn),，時間：xx年xx月底—xx年xx月初

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：xx年xx月初

工程工藝培訓(xùn),，時間：xx年xx月初

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn)，時間：xx年xx月9日

銷售培訓(xùn),，時間：xx年xx月—xx年xx月出

2.預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負責(zé),，于xx年xx月10號前完成

3.面積測算

由銷售內(nèi)頁負責(zé)，于xx年xx月10號前完成

房產(chǎn)銷售來年工作計劃 房產(chǎn)銷售年后工作計劃篇五

20xx年,，公司要在xx集團的領(lǐng)導(dǎo)下,，依托集團的優(yōu)勢，依靠自身地努力,，審時度勢,，求真務(wù)實，克服困難,，改進20xx年工作中存在的不足,，抓好xxxxxx一期住宅、xxxx項目的建設(shè)和交付工作;力促xxxx項目按計劃開工建設(shè);狠抓xx項目,、xx項目,、xx的銷售和資金回籠;在取得xx舊城改造項目和xxx舊城改造項目的前提下，踏踏實實做好項目建設(shè)的各項前期工作,。在新的一年里,，抓住機遇，完善管理,，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,。

1、工程施工面積萬m2,，xxxxxx一期住宅,、商鋪萬m2，xxxxxx萬m2,，xxxx項目萬m2;其中新開工面積萬m2,。

2計劃完成投資額萬元，其中xx項目工程完成投資萬元，xxxxxx完成投資萬元,，xxxx花園完成投資萬元;xxxx項目完成投資萬元;xxx舊城改造項目完成投資萬m2,，xxx舊城改造項目完成投資萬m2。

3計劃回籠資金萬元,，其中xx項目回籠萬元，xx項目回籠萬元,，xxxx花園回籠萬元,，xxxx項目回籠萬元;

4爭取新貸萬元。

5創(chuàng)利稅前萬元,，其中xxx花園萬元,，xxxx項目萬元，xxxxxx萬元,。

1,、以xx項目、xxxx項目尾盤銷售和xxxxxx續(xù)盤銷售工作為重點,，保證公司發(fā)展的資金來源,，爭取全年回籠資金萬元。

據(jù)分析,，20xx年國家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上加強對房產(chǎn)市場的合理引導(dǎo)和有效控制,，未來一年，房產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢,。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神,，積極的姿態(tài)，堅定的信心來面對銷售工作,，培養(yǎng)堅忍不拔的意志,，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務(wù),。在xx項目和xx項目的尾盤銷售中要堅持以下幾點方針：1要一如既往地提高銷售技能,，做好售后服務(wù)，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上,，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上,，把最好的服務(wù)帶給客戶，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能;2仍要積極拓展營銷區(qū)域,，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力,，爭取最大的客源;3要多學(xué)習(xí)多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法,，加快銷售速度,，努力實現(xiàn)xx項目全年回籠資金萬元，xx項目萬元。

由于地域差異,，xxxxxx的銷售有其自身的特點,，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲，是xxxxxx能否營銷成功的關(guān)鍵,。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付,，小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進，我們相信xx必將引來一個良好的銷售年,。xx公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功,，打造一只過得硬的營銷隊伍，要抓住項目的優(yōu)勢特點,，加強廣告宣傳,，深化客戶研究，找準有效的營銷手段,，實現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的目標,。

2、堅持不懈,，狠抓落實,，按時完成xxxx、xxxxxx的續(xù)建任務(wù),，確保xx一期12幢住宅按時交付使用,。

xx的可開工期很短，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后,，xx公司要立刻投入緊張的工作,，抓好續(xù)建項目的復(fù)工建設(shè)工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工,，抓好綠化環(huán)境工程,，切實履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好計劃新開工7幢住宅,、商鋪及主入口大門的建設(shè)工作,，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作，加強溝通,，抓好酒店工程的外墻裝飾,、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計,、招標和施工工作,。

3、與xx各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào),，努力解決

環(huán)保問題,，確保xxxx項目按計劃開工建設(shè),。

xx項目原計劃于20xx年底開工，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾,，原定開工計劃受到影響。xx公司須全力以赴和當?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通,，努力爭取,，力爭在年初得到xx開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論，在此前提下,，做好下一步工作,。

4、爭取新的項目,，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標。

發(fā)展是硬道理,，除卻資金問題外,，土地儲備，項目儲備也是關(guān)系公司生存發(fā)展的命脈,。公司在抓好已有項目開發(fā)建設(shè)的同時,，必須開拓思路，抓住機遇,，尋求突破,，爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展。

年底前,，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，公司已于xxxx物業(yè)集團多次接觸，洽談合作事宜,，希望通過合作,，優(yōu)勢互補，攜手共進,，取得“1+1〉2”的共贏效應(yīng),。通過協(xié)商，我們已就xx舊城改造項目達成合作協(xié)議,，并于12月18日參與了該項目的掛牌競投,。在取得該項目開發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上，明年的重點工作就是組建項目隊伍,，扎實做好地塊拆遷,、方案設(shè)計等前期準備工作。此外,，公司還將就xx集團屬下xx建設(shè)開發(fā)有限公司的xxx改造項目進行前期合作談判,，將按照集團公司的指示，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財務(wù)評估、法律文書簽訂等工作,。公司要在新形勢下,，結(jié)合實際，求變求通,，謀求持續(xù)發(fā)展,。

5、順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢,，調(diào)整機構(gòu)設(shè)置,，完善企業(yè)制度，規(guī)范工作流程,，加強人才開發(fā)和培養(yǎng),，做好內(nèi)部管理工作。

隨著企業(yè)的發(fā)展和變化,，部分機構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢,，公司要審慎分析，研究對策,，理順機制,，調(diào)整結(jié)構(gòu)，以利于開創(chuàng)新的局面,。在未來的一年中,，公司要進一步完善制度建設(shè)，規(guī)范工作流程,，提升管理水平,，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng)，加強企業(yè)核心隊伍的建設(shè),。尤其要向先進企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化,，制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機制，提高員工的自我認知和學(xué)習(xí)能力,，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展,，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能,，成就一支懂專業(yè),，講紀律，具活力,，勇創(chuàng)新的房產(chǎn)專業(yè)隊伍,。

雖然未來幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升,，潛力巨大,。我們堅信在國家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效,，市場逐步規(guī)范后，中國的房產(chǎn)還將有長期的,、廣闊的發(fā)展空間,。在新政的影響下，房產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整,，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合?，F(xiàn)階段是一個優(yōu)勝劣汰的整合期，誰在這個階段穩(wěn)固了自己,，取得了生存的資本,，誰就將贏得未來。我們面前的道路即是光明的,，也是無比嚴峻的,，我們必須堅定信心，穩(wěn)住腳步,，努力學(xué)習(xí),，奮力工作，注重品質(zhì),，追求創(chuàng)新，才能在新的一年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地!

房產(chǎn)銷售來年工作計劃 房產(chǎn)銷售年后工作計劃篇六

第一階段：項目開發(fā)前期階段

對公司擬投資項目進行初步考察,，掌握基本情況和信息,，制訂具體的市場調(diào)查計劃，開展正式的房產(chǎn)市場調(diào)研工作,，提出項目操作的初步總體思路,，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù),。

主要工作內(nèi)容：

一,、對項目位置、規(guī)劃紅線圖,、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件,、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

二,、開展房產(chǎn)市場調(diào)查

①市場環(huán)境調(diào)查分析

對項目所在地的城市規(guī)劃,、宏看經(jīng)濟、人口規(guī)模,、土地資源和房產(chǎn)市場入行考察

②房產(chǎn)市場調(diào)查分析

對項目所在地的房產(chǎn)市場供給,、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢,、產(chǎn)品類型及市場缺位,、銷售渠道入行具體調(diào)查,。

三、項目初步定位

根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后,，初步明確項目的形象定位,、產(chǎn)品定位、價格定位等,，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù),。

四、提出初步的項目操作總體思路,。

第二階段：項目開發(fā)階段

跟蹤動態(tài)市場行情,，進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查,，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析,，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略;

主要工作內(nèi)容：

一,、開展房產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查

深入了解項目所在區(qū)域的房產(chǎn)市場供應(yīng),、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,，產(chǎn)品類型,、銷售渠道。

二,、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描;

③供給量分析

④競爭對手的產(chǎn)品分析,，包括房型、規(guī)劃,、土地,、綜合配套;

⑤競爭對手的市場定位及趨向

⑥競爭對手的價格基準分析

⑦競爭對手的背景和實力。

三,、進行消費者調(diào)查,，明確項目的目標客戶群

①消費者的二手資料分析

②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關(guān)注,、消費心理,、產(chǎn)品選擇)

四、明確項目的市場定位,，明確項目的總體操作思路

根據(jù)深滲透的市場研究分析后,，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位,、價格定位等;明確項目的總體操作思路

①產(chǎn)品分析

②本項目的swot分析(優(yōu)劣勢分析)

基于swot分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略

五,、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

①項目賣點回納

②營銷總策略

③銷售價格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關(guān)與宣傳總策略

⑥營銷推廣項目的策劃

_各階段推廣主題策劃

_各階段營銷分析與總匯

_各階段市場動態(tài)分析與對策

_各階段客戶總體分析與推盤策略

滲透市策劃、強銷策劃,、促入策劃對本項目進行分析

六,、最終確定銷售渠道選擇

①自售

②代理：

通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司

對項目進行交底,，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告

組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優(yōu)方案,，確定物業(yè)代理公司,。

簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方,、合作方式,、合作內(nèi)容、時間,、權(quán)利,、義務(wù)，付費標準與付款方式等,。

注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理,，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程,。

第三階段：資源整合,，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā),，預(yù)備銷售

主要工作：

一,、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度,，組織銷售培訓(xùn);

二,、制定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu);

三,、其他物料準備完成，售樓處的布置,、樣板房,、國土部門戶型的測繪報告書、《房屋認購書》樣本,、《房產(chǎn)買賣合同》樣本,、售樓書和廣宣彩頁;

第四階段：銷售執(zhí)行

制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況,，并適時作出針對性的策略調(diào)整,，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率;

主要工作：

一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

①銷售總體策略房產(chǎn)營銷策劃流程具體說明

銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定

銷售模式的選擇和設(shè)計

銷售階段的劃分和時機選擇

②推盤策略

選擇時機

選擇房源

銷控計劃

總體均價的制定

制定一房一價的價目表

單體差價的要素指標與系數(shù)體系,，產(chǎn)品系數(shù),、樓層系數(shù)、景觀系數(shù),、朝向系數(shù),、房型系數(shù)等

④付款方式

優(yōu)惠政策

分期,、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認購的數(shù)量和價格政策

市場預(yù)熱期的價格政策和數(shù)量控制

開盤價格的動態(tài)策略

sp(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制

調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù)

整體價格和房源調(diào)價技術(shù)

⑤廣告策略

主題制定房產(chǎn)營銷策劃流程詳細說明

品牌形象定位

媒體計劃

廣告創(chuàng)意

現(xiàn)場包裝設(shè)計：

1、圍墻2,、廣告牌3,、logo指引牌4、大樓包裝5,、樣板房裝修風(fēng)格概念

二,、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況,，及時反饋市場信息,、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總,，適時做出具有針對性的調(diào)整;

三,、完成銷售，實現(xiàn)公司項目的目標利潤率,，提交營銷總結(jié)報告,。

房產(chǎn)銷售來年工作計劃 房產(chǎn)銷售年后工作計劃篇七

(一)企業(yè)文化建設(shè):

始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，把"三十二字方針"融入到具體的工作中,，導(dǎo)入cis系統(tǒng);提前規(guī)劃和準備十五周年大慶活動,，做好宣傳、展示形象,。

(二)經(jīng)濟指標及考核盈余:

繼續(xù)堅持以"項目為中心,，以變現(xiàn)為核心，突出重點",，"變現(xiàn),、變現(xiàn)、再變現(xiàn)",，始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置,。

1、在優(yōu)質(zhì),、高效完成在建項目開發(fā),、回籠資金的同時，要深入調(diào)查,、認真研究,，適時變現(xiàn)湖天花園村、鴻運樓,、湖天一色12#樓,、三角坪停車場、世紀文體街的變現(xiàn),，完成湖天商業(yè)廣場的部分招商工作,。

2,、總結(jié)湖天一色___酒店在銷售、裝修,、開業(yè)等方面的典型經(jīng)驗,，形成___產(chǎn)權(quán)式酒店的標準和模式，先后在4月份,、6月份和10月份推出會同___酒店,、順天國際___酒店、洪江___酒店,。

3,、認真調(diào)研，抓住城市南擴,、工業(yè)園建設(shè),、中方全面搬家、高速公路通車的契機,，全面推進中方生態(tài)城的項目建設(shè),。第一，按照建設(shè)"鶴,、芷,、中、洪一體化"的思路,，由中方縣政府牽頭,、企業(yè)組織實施，邀請專家,、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳,，讓"生態(tài)城"和"懷化后花園"的概念深入人心。第二,，項目開發(fā)以住宅為主,、商業(yè)為輔，走以"項目帶動"和"土地轉(zhuǎn)讓"相結(jié)合的變現(xiàn)方式,，杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險。

4,、主樓征地拆遷工作要必須加大力度,、加快步伐，爭取時間,，規(guī)避由于《物權(quán)法》出臺新增加的阻力,，在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告，力爭在10月份推出主樓的住宅部分,，在12月份推出商業(yè)部分,，全力打造懷化第一樓,。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。

5,、洪江,、會同、靖州加快已開樓盤的建設(shè),，準確把握市場,，抓住時機，及時調(diào)整銷售政策,，確保"資金就地平衡",。認真研究百貨業(yè)態(tài)的管理，精細測算,，搞好冷水江___國際的整改,。

(三)完善考核機制、任務(wù)分解到位,，確保完成20xx年度各項經(jīng)濟指標,。

由于受宏觀政策大氣候的影響，20xx年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與xx年保持一致,。要2月底完成任務(wù)分解工作,，到部門(項目)、到處室,、到個人,。3月份完善考核機制。

(四)認真落實"產(chǎn)品優(yōu),、成本低,、服務(wù)好"的各項措施。

3月份完成房產(chǎn)服務(wù)手冊;5月份完成"定額設(shè)計"和"定額施工"方案,，并在此基礎(chǔ)上圍繞集團產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,，加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度，研究符合酒店和超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品,，為主樓的開發(fā)建設(shè)提供寶貴經(jīng)驗;6月份成立客戶俱樂部和房屋超市,。

(五)確保工程進度，爭取如期完工,，為銷售任務(wù)的完成創(chuàng)造條件,。

(六)資金是項目開發(fā)的生命線，既要加速變現(xiàn),，又要加大融資力度,，做到"兩條腿走路"。在做好按揭*款、爭取項目*款的同時,，認真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品,，推動銷售。融資工作從"依賴"銀行轉(zhuǎn)變?yōu)?依靠"銀行,。

(七)積極應(yīng)對持續(xù),、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策，認真分析國家新出臺的土地增值稅政策,，研究對策,，提前準備，落實措施,。

(八)加強項目開發(fā)的營銷策劃工作,，重視市場調(diào)研，宣傳工作提前介入,，確保完成銷售任務(wù),。

(九)重視和加強人力資源工作，建立健全管理制度,。培養(yǎng),、引進專業(yè)技術(shù)類人才和操盤手，逐步擺脫"能人經(jīng)濟"模式,。

我們相信,，20xx年有董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)、有___人萬眾一心的精神,，房產(chǎn)公司全體員工會再接再厲,，為___的事業(yè)努力工作。

房產(chǎn)銷售來年工作計劃 房產(chǎn)銷售年后工作計劃篇八

忙碌的五月份工作結(jié)束了,，六月隨之到來,，為了在六月取得比五月更加優(yōu)異的業(yè)績，提升個人業(yè)績特意制定了六月工作計劃,。

過去工作我缺少主動,，客戶看房都是等到了客戶提出來我才會帶著他去看房，但是在六月我改變方法,，只要有購房欲望的客戶,，我都會爭取讓客戶來我們部門看房，經(jīng)過了多個月的練習(xí),，我已經(jīng)學(xué)會了騎電動車,，客戶看房我也方便帶著客戶去看房，很多時候說的多不如讓客戶看到實物,，讓客戶自己去感受房屋的好壞，這比我們說的要管用，畢竟我們房屋都是經(jīng)過了質(zhì)量檢測,，所以也不擔心客戶有什么不滿,。

對于與我聯(lián)系但是沒有時間的客戶，我會主動跟客戶說明情況,，如果多次溝通,，都不愿意來看房，一直推脫,，我不能一直為客戶預(yù)留,，而是改變策略，讓客戶感到緊張,，比如有競爭客戶,，如果客戶退縮了，那么說明客戶要么是當前暫時沒有這方面的需要,，要么就是客戶拿不出資金,。果斷舍棄，但是卻不能斷了聯(lián)系,。

多帶客戶看房,，通過這樣的方式打消客戶心中的疑慮，讓客戶明白我們的房產(chǎn)是否合適他們,。

想要取得好業(yè)績,，就需要多方面挖掘客戶，多渠道尋找潛在客戶,，為了提高客戶的人數(shù),，我會注意線上渠道，對于經(jīng)常瀏覽我們網(wǎng)頁看房的人,，主動與他們聯(lián)系,，因為這樣做的人大多數(shù)都有這方面的訴求，我只要抓住客戶心中所想,，多溝通,，多了解，為以后的工作奠定一定的基礎(chǔ),，這需要用到微信,，加客戶的微信，加的多了,，認識的人就廣了,，客戶想要購買房產(chǎn)的時候自然而然就會想到我，同時我也會通過這些平臺展示一些優(yōu)質(zhì)房產(chǎn),，供客戶選擇,。

多一分耐心,，讓客戶在選擇的時候找到合適的，同時勤快一些,，多與客戶溝通,，找到客戶暫時不購買的原因。

拉近客戶的關(guān)系,，讓客戶信任我,，然后在和客戶認真做好溝通交流。通過這些手段找到更多的目標客戶,。

改變自己過去的工作方式,，在今后工作中注重禮貌，看到客戶友善問好,，主動與客戶握手,，多為客戶著想，站在客戶的角度去思考問題,，去為客戶分析問題,，不斷的提高和溝通，用更高的素質(zhì)來說服客戶,，用禮貌打動客戶,，改變自己過去沒有禮儀的溝通，主要以溝通為主,，雖然會采取銷售手段,，但是也會更加柔和，而不是隨意的去壓迫客戶,，但是也得有自己的原則作出自己的判斷,，用良好的素質(zhì)和禮貌來與客戶溝通。