確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。
汽車促銷活動方案前言篇一
借20xx年元旦佳節(jié)之際，舉辦促銷活動,，刺激消費者，拉動銷量,，完成年任務(wù)額,，并加強社會形象及聚集人氣。
二,、活動目的
刺激消費者,，拉動銷量。
聚集人氣及注意力,。
三,、活動主題
“元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動
四,、活動時間
20xx.11.20—20xx.1.10
五,、活動對象
本地汽車潛在客戶。
六,、活動內(nèi)容
1,、促銷活動期間，凡是購買指定車款,，即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張,。
2,、促銷活動期間，凡是購買本站車型,，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張,。
3、促銷活動期間,，凡是購買任意一款車,，即可參加元旦節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送元旦大禮環(huán)節(jié)。
七,、廣告宣傳
1,、各大報紙汽車專欄大幅廣告
2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告
3,、戶外車載廣告
八,、活動預(yù)算
8萬元
九、活動補充問題
1,、將人員進行責(zé)任分組,，通力協(xié)做。
2,、做好應(yīng)急預(yù)案的制作,。
3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨,。
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汽車促銷活動方案前言篇二
一,、公司提供一產(chǎn)品促銷
國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過,。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶,，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績,，
福克斯中網(wǎng)格柵上300,，?？怂怪芯W(wǎng)下400 國慶促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價800買5送1. 國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購,。
1、新車上市
很多廠商,，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,，需要前奏的大力宣傳,，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感,。另外,，在價格上要有一定的優(yōu)惠,。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比,，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。
2,、降價促銷
由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案,。活動期間,，根據(jù)不同的車型,，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元,。
降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車,，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。
3,、國慶購車送大禮包
為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜,、送車損險,、商業(yè)第三者險、盜搶險,、車上人員責(zé)任險,、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然，還有4s店是送股票的。
4,、重獎老客戶
朋友,、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素,。在汽車營銷中,，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動才怪呢。
5,、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。
6,、無息按揭購車
購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息,。
節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動越來越豐富,，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動,，此外,，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動,，包括21項檢測內(nèi)容,。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣。
提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
汽車促銷活動方案前言篇三
一,、活動背景：
1.九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進入黃金銷售時段,。隨著國慶的到來，到4s店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,，新車市場也迎來了銷售旺季,。
2.假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠,，決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里,。
3.國慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展,。通過9月份車展,，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,，急需組織大型店頭活動進行集體消化,。
4.金九銀十!9、10月份是全國車市旺季,，持幣觀望客戶將在9,、10月份進行集中釋放。
二,、活動目的：
1.本次活動目標集客量：組,。目標訂單量：臺。
2.以“國慶節(jié)”為契機,，通過策劃一系列活動,，適時推出優(yōu)惠活動，迎合消費者假日消費的心理期許,，達到一個愿打一個愿挨的效果,，同時還可以進一步宣傳4s店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度,。
3.通過國慶長假,，最大限度的提高人流量、提升人氣,、擴大4s店的銷售業(yè)績,。
4.9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,，通過本次店頭活動進行集體消化,，提升10月份整體銷量。
5.累積客戶信息資源,，為日后組建“一汽-大眾車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊,。
三、活動主題：
“七日國慶十禮相迎“
四、活動策略：
思路主線：
促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買
1,、訂車促銷政策
9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。
2,、現(xiàn)場好禮
針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送,，參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交,。
3,、貼心的活動服務(wù)
迎合客戶的求便心理，活動現(xiàn)場免費提供零食,、冷飲,。
五、活動內(nèi)容：
(一)活動時間,、地點：
20xx年10月1日—7日,，
(二)活動形式：
訂車促銷+店內(nèi)活動
(三)參與對象：
1.一汽-大眾4s店
2.一汽-大眾4s店微博、微信收聽用戶
3.一汽-大眾4s店合作廣播收聽用戶
4.一汽-大眾4s店合作報紙閱讀用戶
5.街頭,、戶外散客
6.相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶
六,、宣傳策劃：
宣傳預(yù)熱：9月21日——30日
(一)廣告宣傳
1、廣播：
一汽-大眾4s店合作電臺適時發(fā)布廣告信息,。
2,、報紙：
一汽-大眾4s店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾,。
3,、戶外：
海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車led,、燈箱,、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。
4,、網(wǎng)絡(luò)：
一汽-大眾4s店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳,，可設(shè)置文字鏈、旗幟,、按鈕等方式,。
(二)店鋪宣傳
1、無線媒介：
一汽-大眾4s店微博,、經(jīng)銷商微信公眾平臺,。
2、其他宣傳媒介：
電話邀請,、短信邀請,、qq群及時宣傳,、論壇廣播等。
(三)客戶招募：
1,、電話邀請
2,、促銷廣告信息發(fā)布
3、短信邀請
4,、抽獎券發(fā)放
5,、微信、微博互動吸引
6,、街頭邀請
七,、活動策劃
(一)進店1——見面禮
無需消費，進店就有禮,?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份?；顒悠陂g禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者(商家可以根據(jù)自身情況制訂),。
(二)進店2——幸運禮
持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運客戶，可參加現(xiàn)場抽獎活動,。精美禮品,、購車款,，100%中獎,，幸運抽取。
(三)進店3——國慶禮
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮,，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券,，先到先得。
(四)試駕——紀念禮
進店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀念禮品一份,。
(五)促銷1——特價禮
驚爆價,，推出特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動,，每天限購3輛,。(本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請)
(六)促銷2——訂車禮
9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎,。精美禮品、購車款,、油卡,、現(xiàn)金券等，幸運抽取,。
(七)促銷2——購車禮(特價車除外)
根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,，售價越高利潤相對越大,。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi),，送豪華大禮包,。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡,、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包,。
(八)促銷3——現(xiàn)金禮(特價車除外)
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎,，此單作廢”字樣。
(九)促銷4——歡樂禮
拼圖游戲
游戲規(guī)則：活動現(xiàn)場進行限時拼圖(中國地圖)大賽,。
獎勵規(guī)則：規(guī)定時間完成者,，贈送一份小禮物。
(十)維護——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠,、服務(wù)工時費現(xiàn)金券)
凡是xx4s店的客戶,，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價值50元的建達成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券,。
汽車促銷活動方案前言篇四
一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢,。
二,、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三,、 活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
四,、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度,。
五,、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。
六,、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。
七、 前期準備：前期準備分三塊,，人員安排,，物質(zhì)準備，試驗方案,。
八,、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
九,、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。
十,、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一,、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物,、力、財力方面的準備,。
十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果,。
汽車促銷活動的類型
開業(yè)促銷活動
一般是新店駐點開業(yè),，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動,。這類活動最直接的是降價,，打折，贈送保險等,，還有推出零利率購車,，贈送大禮包等優(yōu)惠。
答謝消費者促銷活動
為慶祝銷量達成一定數(shù)量,，對消費者的感謝,，購車享受超值大禮包，零利率購車,，最低首付達多少等,。此外，還有商家會推出一些保修,、贈送車內(nèi)禮品的活動,。
節(jié)假日以及特殊日子促銷活動
節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠,。節(jié)假日舉辦車友試駕,、植樹、義務(wù)活動等活動,。
汽車促銷活動方案前言篇五
借20xx年元旦佳節(jié)之際,，舉辦促銷活動，刺激消費者,，拉動銷量,，完成年任務(wù)額，并加強社會形象及聚集人氣,。
刺激消費者,，拉動銷量,。
聚集人氣及注意力。
“元旦送大禮,，人暖情更滿”主題促銷活動
20xx.11.20—20xx.1.10
五,、活動對象
本地汽車潛在客戶。
1,、促銷活動期間,，凡是購買指定車款，即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張,。
2,、促銷活動期間，凡是購買本站車型,，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張,。
3、促銷活動期間,，凡是購買任意一款車,，即可參加元旦節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送元旦大禮環(huán)節(jié)。
1,、各大報紙汽車專欄大幅廣告
2,、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告
3、戶外車載廣告
八,、活動預(yù)算
8萬元
1,、將人員進行責(zé)任分組，通力協(xié)做,。
2,、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。
3,、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨,。
汽車促銷活動方案前言篇六
作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬輛,。正在擴大中的預(yù)計到xx年年生產(chǎn)能力達到336,000輛,。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車,、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型,。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車,。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,，比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽度,，多年來汽車銷售量大幅度的增長,，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當(dāng)?shù)臅r機滿足消費者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗生活,，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負,。做微車，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機,，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳,。
鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好,，強動力,，售后服務(wù)好的特性,，滿足消費者的心理需求。
借人們向往的輕松時尚心理,，推出個性,、時尚,、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余的輕松心情,。
借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念,。
通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象,。
針對客戶：追求輕松,、時尚、品位的消費需求,，體驗生活真諦,，突出個性品位。(雪佛藍spark),，追求高效益,，強動力，低風(fēng)險的消費需求。(五菱微車)
針對公司：了解消費者心理,，看清市場需求,，樹立信心，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。
針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,，不能落后,。
活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標客戶,，促進購買行為,，提升品牌形象。
活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍,，給人一種輕松購車,，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化,。
具體操作：
1,、 湖州市區(qū)
：宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),，②彩旗③標語提示,，活動優(yōu)惠提示。
方案2,、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村,，農(nóng)民手里有征用款,，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。
2,、 長興地區(qū)：宣傳單先行
開往夾埔方向,，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證,，工作也沒有,，沒有經(jīng)濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法,，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費用),。
3、 安吉地區(qū)：宣傳單先行
在縣城廣場,，縣政府門口,，人口流動密度高的地區(qū)搞車展,，拱門,，橫幅,。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，宣傳單先行。因為路途較遠,，可以事先電話聯(lián)系,。
汽車促銷活動方案前言篇七
活動目的：
通過此次開業(yè)慶典活動的實施，擴大在全國的經(jīng)營范圍,，增強企業(yè)實力,。同時擴大廣博汽車在四川地區(qū)的影響力和知名度，增加客戶對廣博汽車的認同度和美譽度,。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的堅定信心,，增強上海大眾汽車有限公司對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的決心，促進沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流,。開業(yè)慶典中通過各種活動來表達上海大眾,、和四川廣博所倡導(dǎo)的汽車文化與企業(yè)理念;使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象，同時以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù),，締造成都本土?xí)r尚汽車生活方式來進一步拓展目標群體市場,。
活動主題：廣闊天地、博大精深
活動時間/地點：
時間：20xx年11月15日——12月8日
地點：機場路汽車4s店
邀請媒體：報紙媒體：成都商報,、華西都市報,、成都晚報、天府早報,、汽車時尚報,、
電視媒體：
四川電視臺文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》四川電視臺sctv-4《車行中國》成都電視臺33頻道《車周刊》成都電視臺5套《汽車全接觸》
電臺媒體：成都人民廣播電臺交通頻道
網(wǎng)絡(luò)媒體：天虎網(wǎng)
活動內(nèi)容：1.調(diào)查文卷贏polo
2.開業(yè)慶典抽大獎
3.時尚、行為藝術(shù)展
4.客戶聯(lián)動自駕之旅策劃成功活動案例：1.行游天下五一康巴文化探索之旅
2.直通車工廠(品牌活動)
3.首屆成都節(jié)油王大賽(系列活動)
4.首屆中國(成都)車市總評榜
5.中國
6.城市自駕車游服務(wù)網(wǎng)
參與對象：1.邀請政府領(lǐng)導(dǎo),、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓
2.上海大眾車主,、準車主、車迷
3.開業(yè)慶典期間已交購車訂金客戶
前期活動：調(diào)查問卷贏polo
1.媒體新聞及廣告刊登調(diào)查問卷
2.公布截止日期和獲獎注意事項
3.抽獎日期和中獎客戶公布
活動簡述：
開業(yè)慶典前期我們將組織調(diào)查問卷贏polo的活動對慶典進行前期預(yù)熱,，以便使更多的市民關(guān)注此次開業(yè)慶典活動,。通過報紙、電視和廣播等媒體互動傳播;發(fā)起市民參與此次調(diào)查問卷贏polo活動,。通過報紙,、電視及電臺的聯(lián)合炒作設(shè)置超級大獎使更多的人參與該活動。我們將在成都商報新聞及廣告中同時刊登出參與互動活動的調(diào)查表,。參與的市民將報名表剪切下并填寫個人的詳細資料交到相關(guān)處(復(fù)印有效),，就可參與抽獎，每人都有機會獲得大獎polo車一部。該活動截止12月2日,，12月3日統(tǒng)計所有調(diào)查問卷,，集中進行初選，前100名幸運客戶都將獲得廣博提供的精美禮品一份,，12月6日公布獲獎名單并邀請這100名客戶到慶典現(xiàn)場參與抽獎活動?，F(xiàn)場抽獎活動將從中抽取10名幸運客戶角逐。所有獲獎客戶將在報紙和相關(guān)媒體進行公布,。大獎polo車(稅費自理)
開業(yè)慶典:
慶典主題：時尚藝術(shù),、人與車
現(xiàn)場布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時尚藝術(shù),，體現(xiàn)人與車之和諧
開業(yè)慶典詳細流程：
一,、現(xiàn)場布置
外場布置
(1)我們將把整個4s店布置成一件藝術(shù)品，首先在4s店外墻繪上精美的圖案,，比如,，牡丹花、20xx年奧運會會標等;
(2)在4s店4個角懸掛大型中國結(jié)等,，以體現(xiàn)大眾汽車的民族情節(jié);
(3)從大門口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳,，使整個會場盡顯隆重與尊貴;
(4)正面設(shè)置大型拱門，兩側(cè)懸掛升空氣球,、廣告氣球華表柱等;
(5)設(shè)置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū),，會場設(shè)置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)
場內(nèi)布置
(1)展示車輛擺放位置都將配合整個大廳的藝術(shù)氛圍，對每輛車我們都將進行包裝;
(2)在墻面懸掛體現(xiàn)時尚,、體現(xiàn)人與車概念的精美藝術(shù)作品;
(3)每輛展車將根據(jù)其個性配備相關(guān)的藝術(shù)作品和時尚模特,，以其完美的結(jié)合來充分展示大眾品牌汽車與人的和諧之美;
(4)設(shè)置休息區(qū)提供可口的糕點及飲料，用禮賓竿進行分隔并鋪上紅地毯;
(5)所有的布置都將傳達一個概念—“完美”,，使人產(chǎn)生“大眾就是我的選擇”的感覺;
二,、慶典現(xiàn)場活動流程
上午
9：00—10：00設(shè)置為嘉賓和媒體簽到時間，簽到處設(shè)置嘉賓簽到處和媒體簽到處,。這樣可避免簽到時的擁擠同時也體現(xiàn)主辦方對嘉賓和媒體朋友的尊敬,。來賓簽到同時請賜名片。簽到時禮儀小姐為來賓佩戴胸花,，由禮儀小姐引領(lǐng)來賓到休息區(qū)休息,，服務(wù)小姐送上美味可口的糕點及香濃的咖啡。在簽到同時打扮時尚的專業(yè)美女鼓手在現(xiàn)場演奏時尚,、動感的開幕前奏,。
10：00主持人上臺竄詞請出嘉賓及媒體朋友;宣布開業(yè)慶典正式開始。此時,，禮炮齊鳴,、鼓樂共響,，象征著吉祥如意的中國傳統(tǒng)喜慶節(jié)目—舞獅采青開始表演。之后主持人竄詞介紹活動情況,，隆重請出參與開業(yè)慶典的嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)并分別致開業(yè)賀詞;
11：00主持人宣布最激動人心的現(xiàn)場抽獎活動開始?，F(xiàn)場將所有入圍客戶的調(diào)查表當(dāng)眾倒入抽獎箱，邀請嘉賓從中抽出10名幸運者,。10名幸運者在禮儀小姐送上的10把汽車鑰匙中各選一把(10把鑰匙在外觀上完全一樣),，其中只有一把是超級大獎—poio轎車的鑰匙，誰選中的鑰匙能打開停放在現(xiàn)場的poio轎車,，誰就將是本次抽獎活動的超級幸運之星并獲得最終大獎。
整個抽獎活動將受有社會,、公證處,、媒體的監(jiān)督。以表本次活動的公證性,、公平性,。
主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開始，并請出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩重要領(lǐng)導(dǎo)揭幕,。在剪彩同時由2位重要領(lǐng)導(dǎo)拉開掛在4s店正面的紅綢上的連線,，紅綢緩緩拉開6位身著亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著開幕，所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮,。隨著紅稠的完全拉開,，全國最大的上海大眾4s店就出現(xiàn)在人們的眼中，給人以視覺和聽覺上的沖擊力,。此時會安排一簡短的新聞發(fā)布時間;所有活動完畢后主持人邀請各位來賓進入大廳參觀,。廣博的工作人員將向來賓一一介紹展示的車輛和時尚的藝術(shù)表演。讓各位來賓在優(yōu)美的旋律中感受廣博締造的汽車文化及企業(yè)理念,。
參觀結(jié)束后安排嘉賓用餐,。
汽車促銷活動方案前言篇八
一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢,。
二,、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三,、 活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
四,、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度,。
五,、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。
六,、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。
七、 前期準備：前期準備分三塊,，人員安排,，物質(zhì)準備，試驗方案,。
八,、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
九,、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。
十,、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一,、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物、力,、財力方面的準備,。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果,。
汽車促銷活動的類型
開業(yè)促銷活動
一般是新店駐點開業(yè),，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動,。這類活動最直接的是降價,，打折，贈送保險等,，還有推出零利率購車,，贈送大禮包等優(yōu)惠。
答謝消費者促銷活動
為慶祝銷量達成一定數(shù)量,，對消費者的感謝,，購車享受超值大禮包，零利率購車,，最低首付達多少等,。此外，還有商家會推出一些保修,、贈送車內(nèi)禮品的活動,。
節(jié)假日以及特殊日子促銷活動
節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠,。節(jié)假日舉辦車友試駕,、植樹,、義務(wù)活動等活動。
汽車促銷活動方案前言篇九
一,、活動背景
借20xx年元旦佳節(jié)之際,，舉辦促銷活動，刺激消費者,，拉動銷量,，完成年任務(wù)額，并加強社會形象及聚集人氣,。
二,、活動目的
刺激消費者，拉動銷量,。
聚集人氣及注意力,。
三、活動主題
“元旦送大禮,，人暖情更滿”主題促銷活動
四,、活動時間
20xx.11.20—20xx.1.10
五、活動對象
本地汽車潛在客戶,。
六,、活動內(nèi)容
1、促銷活動期間,，凡是購買指定車款,，即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張。
2,、促銷活動期間,，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張,。
3,、促銷活動期間，凡是購買任意一款車,，即可參加元旦節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送元旦大禮環(huán)節(jié),。
七、廣告宣傳
1,、各大報紙汽車專欄大幅廣告
2,、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告
3、戶外車載廣告
八,、活動預(yù)算
8萬元
九,、活動補充問題
1、將人員進行責(zé)任分組,，通力協(xié)做,。
2,、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。
3,、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨,。
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汽車促銷活動方案前言篇十
一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢,。
二,、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三,、 活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
四,、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度,。
五,、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。
六,、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。
七,、 前期準備：前期準備分三塊，人員安排,，物質(zhì)準備,，試驗方案。
八,、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。
九,、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。
十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。
十一,、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物,、力、財力方面的準備,。
十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益,。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果,。
汽車促銷活動的類型
開業(yè)促銷活動
一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動,。這類活動最直接的是降價,，打折，贈送保險等,，還有推出零利率購車,，贈送大禮包等優(yōu)惠。
答謝消費者促銷活動
為慶祝銷量達成一定數(shù)量,，對消費者的感謝,，購車享受超值大禮包，零利率購車,，最低首付達多少等,。此外，還有商家會推出一些保修,、贈送車內(nèi)禮品的活動,。
節(jié)假日以及特殊日子促銷活動
節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠,。節(jié)假日舉辦車友試駕,、植樹、義務(wù)活動等活動,。
汽車促銷活動方案前言篇十一
一,、活動背景
作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬輛,。正在擴大中的預(yù)計到xx年年生產(chǎn)能力達到336,000輛,。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車,、微型雙排貨車,、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車,。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8%,。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽度,，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑,。今以獨特的新款在適當(dāng)?shù)臅r機滿足消費者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負,。做微車，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機,，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳,。
二,、活動目的
鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力,，售后服務(wù)好的特性,，滿足消費者的心理需求。
借人們向往的輕松時尚心理,，推出個性,、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,，讓消費者體驗工作之余的輕松心情,。
借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車,，進一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。
通過活動拉近消費者與車的距離,，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象,。
三、活動重點
針對客戶：追求輕松,、時尚,、品位的消費需求，體驗生活真諦,，突出個性品位。(雪佛藍spark),，追求高效益,，強動力，低風(fēng)險的消費需求,。(五菱微車)
針對公司：了解消費者心理,，看清市場需求,，樹立信心，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。
針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,，不能落后,。
四、活動方案
活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展,，吸引目標客戶，促進購買行為,，提升品牌形象,。
活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車,，自由購車之感,，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。
具體操作：
1,、 湖州市區(qū)：宣傳單先行
方案1,、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，②彩旗③標語提示,，活動優(yōu)惠提示,。
方案2、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用,，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款,，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法,。
2、 長興地區(qū)：宣傳單先行
開往夾埔方向,，三峽移民區(qū),。原因：三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證，工作也沒有,，沒有經(jīng)濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法,，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費用),。
3、 安吉地區(qū)：宣傳單先行
在縣城廣場，縣政府門口,，人口流動密度高的地區(qū)搞車展,，拱門，橫幅,。ps：例如孝豐,，杭垓等邊遠山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，宣傳單先行,。因為路途較遠，可以事先電話聯(lián)系,。
汽車促銷活動方案前言篇十二
活動主題：虎年買車,，尊享保險一條龍服務(wù)
活動地點：公司各網(wǎng)點
活動時間：____年4至8月份
活動對象：凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的客戶
活動內(nèi)容：
1、凡購買榮光,、之光,、新之光系列車型(除特價車外)的客戶，在我公司購買保險的客戶,，購交強險立減200元;購商業(yè)險,，低于4000元，送駕駛員意外險一份;購商業(yè)險,，高于4000元,，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
2,、凡購買宏光商務(wù)車(除特價車外)的客戶,，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免;購商業(yè)險,，低于4000元,，送駕駛員意外險一份;購商業(yè)險，高于4000元,，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份,。
汽車促銷活動方案前言篇十三
一、活動背景
寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度,，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,，已是有口皆碑;同時在適當(dāng)時機提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場提供最好的,、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負,。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū),、廣場,，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定,，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶,。
二、活動目的
1,、與目標消費者追求尊貴,、地位、身份,、品牌,、時尚、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合,，滿足消費者的心理需求。
2,、借夏日人們向往的輕松心理,，推出個性、時尚,、輕松,、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情,。
3,、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作,，促進銷售力,。
4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離,，提高公司的品牌形象,。
三、活動重點
1,、針對客戶：追求時尚,、尊貴的消費需求，體驗生活真諦,，突出個性品位,。
2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注,，成為他們宣傳的焦點,，促進消費者的購買行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。
3,、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心,，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象。
4,、針對行業(yè)：不可低估,，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,。
四,、效果評估
1、在這一系列的活動過后,，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍,。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象!
2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點.對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
五,、活動時間及地點安排(待定)
六,、活動內(nèi)容
1、“關(guān)愛兒童成就未來”,，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下,，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2,、“品位生活共鑒非凡”
“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”,，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。香車美酒，拉丁表演,，各類展品融合在一起,，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻,，傳遞品質(zhì)生活,，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3,、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——寶馬完美駕乘分享活動,，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,，讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路,、快速路,、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。
4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣,。
5,、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤,。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會,，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,，更能過上安全的汽車生活,。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示,，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人,。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
7,、網(wǎng)上車市,、供車、改裝等咨詢活動
8,、現(xiàn)場征集意見和建議
9,、汽車模特、美女表演
10,、汽車音響,、汽車改裝(酷車)展示
活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓,，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受,。
七,、現(xiàn)場服務(wù)
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主,，每人獎勵500元代金券,，購車時可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測,、免費檢查胎壓,、免費添加機油,、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù),。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。
八,、整合資源
將與婚紗影樓,、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進行大型的聯(lián)展活動,，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面,。
九,、聯(lián)合營銷
同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售,。
汽車促銷活動方案前言篇十四
一,、公司提供一產(chǎn)品促銷
國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過,。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶,，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績,，
福克斯中網(wǎng)格柵上300,，?？怂怪芯W(wǎng)下400 國慶促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價800買5送1. 國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購,。
1、新車上市
很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴大產(chǎn)品線,，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,，需要前奏的大力宣傳,，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感,。另外,，在價格上要有一定的優(yōu)惠。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比,，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。
2,、降價促銷
由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案,?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型,，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬元。
降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車,，趁機在國慶再降價促銷,。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。
3,、國慶購車送大禮包
為了吸引消費者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡,，車貼膜、送車損險,、商業(yè)第三者險,、盜搶險、車上人員責(zé)任險,、不計免賠險,。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然,，還有4s店是送股票的,。
4、重獎老客戶
朋友,、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎勵,。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動才怪呢,。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。
6,、無息按揭購車
購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息,。
節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動越來越豐富,，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動,，此外,，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動,，包括21項檢測內(nèi)容,。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣,。
提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
汽車促銷活動方案前言篇十五
一,、市場分析：
1,、全國市場分析：
自從我國201x年11月中國加入wto之后，汽車的整車關(guān)稅從之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%,，汽車零部件關(guān)稅也降低到10%,，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗,，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國際接軌,，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式。
中國境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星,、歌星,、時裝模特、作家和運動員,、部分個體和私營企業(yè)主,、外企和國際機構(gòu)中的中高級雇員、金融機構(gòu)管理人員,、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理,、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者,、著名經(jīng)濟學(xué)家,、律師等。僅占我國總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實際購買者,，也是中高檔轎車市場最具價值的用戶,。
合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間,。特別是在國內(nèi)大中城市有著強勁的消費能力,，超前的消費觀念，高素質(zhì)的消費群體,，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場,，市場成功率極大，回報率極高,。
2,、大連市場分析：
201x年大連有近120款新車爭相上市，讓消費者感到興奮的同時也更添加了一份茫然：在眾多的新車里到底哪一款最適合自己,，哪一款性價比最高,，等等都成了消費者最頭疼的問題,。在汽車消費環(huán)境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今天，個性營銷自然成了商家的看家本領(lǐng),。比如,，大連萬海汽車新年伊始打出了“ 情感營銷”的招牌：“凡在活動期間購買polo者均贈送炫目時尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買qq3,，送一車年貨”活動和大連華菱汽車的“買歐藍德時尚版送您8項賀歲精裝” 活動,，都贏得了眾多消費者的青睞，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一,。但除了以上購車送禮的營銷策略外,，很多商家也表示會設(shè)身處地的從消費者的利益出發(fā)，在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上,，從價格,、質(zhì)量、服務(wù)上的更勝一籌來吸引顧客,。
二,、環(huán)境分析：
1、大連環(huán)境分析：
大連是一座經(jīng)濟相對發(fā)達的沿海城市,，也是一座移民城市,。高收入層相對密度較大，有一定的高消費能力,。大連本土歷史文化底蘊相對薄弱,，文化積淀較淺，故可塑性較強,，接受新鮮事物的能力較強，崇尚時尚消費,，尤其對家居環(huán)境,、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費理念,。
大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市,，20xx年大連接待國內(nèi)外游客2220萬人次。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中,，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國際航運中心,。因此，在大連做好產(chǎn)品營銷,，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用,。
2、營銷環(huán)境分析：
汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟gdp的增長有著密不可分的關(guān)系,，據(jù)國家統(tǒng)計局預(yù)測資料顯示,，中國近五年的國民經(jīng)濟發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢,。中國近年及未來10年的gdp增長率將以較高的速度持續(xù)增長，按照國際經(jīng)驗,，人均gdp4000美元左右,，就到了汽車進入家庭的時候，這是發(fā)達國家進入汽車私人消費時期最具普遍意義的規(guī)律,。
三,、swot分析：
strenghths 優(yōu)勢：
1、 中升奧通始建于1998年,，是國內(nèi)第一家日產(chǎn)3s服務(wù)中心,，并于20xx年經(jīng)過東風(fēng)
日產(chǎn)驗收，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4s服務(wù)中心,，同時也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商,。
2、 中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師,，擁有精湛的銷售團隊,，目前服務(wù)于大連地區(qū)70%以上的日產(chǎn)車主。
3,、 中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團隊,，銷售員講解更為專業(yè)、服務(wù)更為體貼,，所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走,。
4、 中升奧通已于20xx年成立了二手車業(yè)務(wù)部,，提供二手車置換,、收購、銷售等全方位服務(wù),，解決了廣大車主的多項需求,。
5、 中升集團在大連已擁有中升豐田,、迎賓豐田,、匯迪、奧通,、雷克薩斯,、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田,、日產(chǎn),、奧迪、雷克薩斯,、東風(fēng)本田,、廣州豐田,。
6、 歷屆大連國際車展上,，中升集團的展位均首屈一指,，同時在展區(qū)面積、禮包價值,、試駕體驗和賣車數(shù)量上,，也都斬獲no.1。
weaknesses 劣勢：
1,、 與其它汽車品牌相比照,，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國汽車以豪華大氣著稱,，法國汽車以時尚,、富有藝術(shù)感聞名，德國汽車以技術(shù)精良見長,，日本汽車則以經(jīng)濟為特點,。
2、 由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致,，日本車系留給消費者的印象往往是注重經(jīng)濟型而忽視了檔次的提高和安全性能,。
opportunities機遇：
1、 歐美系汽車總給人高檔高價的感覺,，美國車的高耗油同時也讓普通消費者感到懼怕,。日系車的性能及價值比非常高，造型也更年輕化,，在全球能源價格日趨攀升的大氣候下,，日系車在世界范圍內(nèi)的銷售都非常火爆,。
2,、 歐洲的日本車經(jīng)營在去年有了較大的突破，而在此之前,，日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢,，率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利,，這說明日產(chǎn)汽車的國際品牌影響力和號召力已經(jīng)形成,。
3、 汽車產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)被譽為國民經(jīng)濟的“發(fā)動機”,，是“1∶10的產(chǎn)業(yè)”,。也就是說，汽車工業(yè)每增加1個百分點的產(chǎn)出,，就能夠拉動鋼鐵,、石化,、電子、紡織,、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加10個百分點的產(chǎn)出,。
4、 201x年,，是中國汽車出臺新政最多的一年,，對進口車、國產(chǎn)車各有影響,。作為履行加入wto的承諾,，20xx年1月1日，進口小轎車,、輕型客車,、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%。到201x年7月1日,，進口車關(guān)稅從28%的稅率再降3個百分點至25%,，完成了我國汽車進口關(guān)稅的最后一降。
threats：威脅：
1,、 中國和日本的關(guān)系一直是影響中國車市的一個不可忽視的問題,，其影響可能十分微小，但有時可能也成為最主要的因素,。當(dāng)中日關(guān)系發(fā)生惡化時,，如島爭端、東海油氣田問題的緊張,、日本政府對侵華戰(zhàn)爭的態(tài)度以及日本領(lǐng)導(dǎo)人參拜神社等行為都會影響日本公司在華的投資和擴張計劃,，消費者的購車選擇也會有所轉(zhuǎn)移。中國和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的,，中國人可能永遠都不會忘記南京大屠殺,、慰安婦事件等歷史陰影，這種敏感較為持久,，稍有觸動即可能對日產(chǎn)汽車造成不利影響,。大連應(yīng)該說是個較為“親日”的城市，不像北京,、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強,，大連文化氛圍和政治氛圍對日本相對寬和，但是大連畢竟生活的都是中國人,，這幾年的中日關(guān)系動蕩不能不說對日產(chǎn)汽車相對造成營銷及品牌上的負面影響,。
2、 隨著機動車數(shù)輛的突增,，交通問題日趨顯著,。像北京,、上海這樣中高檔轎車消費集中的城市，交通狀況已難堪重負,，并非城市車輛多,，比如北京的私家車已經(jīng)達 200萬輛，
香港有500萬輛轎車,，但北京卻比香港擁堵的多,，顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現(xiàn)有機動車50多萬輛,，私家車占1/3,，車輛密度不是很大。
交通的惡化對中高檔轎車的影響主要看政府的政策,，如果政府對轎車采取限制政策,，將勢必影響到轎車的銷售，如果政府加強對交通的管理,，轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高,。
四、活動目的：
1,、確定活動主題：
1),、婚慶：水晶戀人浪漫一百
(1)、征集一百對20xx年x月x日的新婚情侶
(2),、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款游行
(3),、浪漫星海灣盛大婚慶，濱海路日產(chǎn)系列汽車載百對新人“徒步”大會
2),、巡游：
(1),、中天日升 奧運暢通
——百輛中升奧通汽車“迎接20xx奧運 宣傳道路暢通”巡游活動
(2)、中天日升 奧運暢通
——中升奧通奧運宣傳周
2,、包裝活動主題：
五,、活動方式：
1、婚慶：水晶戀人浪漫一百
——“中升奧通”大連百對新人集體婚慶活動
(1),、通過媒體發(fā)布和新聞造勢,，征集20xx年x月x日的新婚情侶;
(2)、通過選拔,、評選,，落實100對集體婚禮參加者;
(3)、選擇宣傳影響力大,、廣告發(fā)布便利,、媒介傳播迅速的場地,，力求活動的轟動效應(yīng);
(4),、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款,，載百對新人沿大連市區(qū)主干道游行;
(5)、每對新人贈送一款本案水晶車模,，鐫字“水晶戀情,，百年好合”小字：大連20xx“中升奧通”集體婚禮紀念;
(6)、邀請政府部門或者具有影響力的公眾人物到場致詞;
2,、巡游：
(1),、中天日升 奧運暢通
——百輛中升奧通汽車“迎接20xx奧運 宣傳道路暢通”巡游活動
a、中升奧通系列款車馬拉松接力賽：每8臺車一組,，接力點設(shè)置在市內(nèi)知名景點街區(qū);
b,、中天日升 奧運暢通旗幟(接力棒)，以巡游宣傳為主題,。
(2),、承諾“中升購車 終生保值”：針對汽車的降價與變相降價，是否敢于承諾買本案車系,，價格保值,，即：后代車上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車免費安裝，這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失,，但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局：在購車保值這種消費心理的影響下,，勢必能做到“品牌保鮮”。六,、廣告策略：
1,、弘揚大連的百年文化
2、以公益事業(yè)拉動政府及媒體參與
3,、以互動拉動更多消費者參與
4,、以規(guī)模擴大品牌影響
5、以紀念品促進廣告延伸,，加深品牌傳播影響
6,、以奧運會這件中國體育史上最大的事情來炒作
7、把本案品牌與大連參與奧運事件捆綁
8,、宣傳國家交通部暢通工程,，擴大本案車系影響
9、用最實惠的承諾在消費者心目中形成依賴,、信任和凝聚力
10,、保價位的同時保持品牌的維護與延伸
汽車促銷活動方案前言篇十六
一、活動背景
借20xx年元旦佳節(jié)之際,，舉辦促銷活動,，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務(wù)額,，并加強社會形象及聚集人氣,。
二、活動目的
刺激消費者,，拉動銷量,。
聚集人氣及注意力。
三,、活動主題
“元旦送大禮,，人暖情更滿”主題促銷活動
四、活動時間
201x.11.20—201x.1.10
五,、活動對象
本地汽車潛在客戶,。
六、活動內(nèi)容
1,、促銷活動期間,，凡是購買指定車款，即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張,。
2,、促銷活動期間，凡是購買本站車型,，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張,。
3、促銷活動期間,，凡是購買任意一款車,，即可參加元旦節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送元旦大禮環(huán)節(jié)。
七,、廣告宣傳
1,、各大報紙汽車專欄大幅廣告
2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告
3,、戶外車載廣告
八,、活動預(yù)算
8萬元
九、活動補充問題
1,、將人員進行責(zé)任分組,，通力協(xié)做。
2,、做好應(yīng)急預(yù)案的制作,。
3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨,。
汽車促銷活動方案前言篇十七
一,、活動背景
作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商,，股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬輛。正在擴大中的預(yù)計到xx年年生產(chǎn)能力達到336,000輛,。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車,、微型廂式客車、微型雙排貨車,、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,，比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽度,，多年來汽車銷售量大幅度的增長,，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當(dāng)?shù)臅r機滿足消費者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗生活,，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負,。做微車，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機,，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳,。
二,、活動目的
鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力,，售后服務(wù)好的特性,，滿足消費者的心理需求。
借人們向往的輕松時尚心理,，推出個性,、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,，讓消費者體驗工作之余的輕松心情,。
借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車,，進一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。
通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象,。
三,、活動重點
針對客戶：追求輕松、時尚,、品位的消費需求,，體驗生活真諦，突出個性品位,。(雪佛藍spark),，追求高效益，強動力,，低風(fēng)險的消費需求,。(五菱微車)
針對公司：了解消費者心理，看清市場需求,，樹立信心,，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象,。
針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭,，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后,。
四,、活動方案
活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標客戶,，促進購買行為,，提升品牌形象。
活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍,，給人一種輕松購車,，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化,。
具體操作：
1,、 湖州市區(qū)：宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),，②彩旗③標語提示,，活動優(yōu)惠提示。
方案2,、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村,，農(nóng)民手里有征用款,，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。
2,、 長興地區(qū)：宣傳單先行
開往夾埔方向,，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證,，工作也沒有,，沒有經(jīng)濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法,，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費用),。
3、 安吉地區(qū)：宣傳單先行
在縣城廣場,，縣政府門口,，人口流動密度高的地區(qū)搞車展,，拱門,，橫幅,。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，宣傳單先行。因為路途較遠,，可以事先電話聯(lián)系。
汽車促銷活動方案前言篇十八
一,、活動背景：
十月一日是一年一度的國慶節(jié),，是紀念新中國的成立的日子，一汽大眾奧迪特許蘇州汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀念意義的日子里,，開展“奧迪迎國慶,，好禮送不停”的國慶節(jié)奧迪車大優(yōu)惠的活動,。
二,、活動目的：
傳揚奧迪車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念,，將奧迪車的“動感,、進取,、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量,，增加營業(yè)額,。
三、活動時間：
20xx年10月1日——20xx年10月7日
四,、活動地點：
蘇州各大奧迪汽車銷售服務(wù)有限公司
五,、活動內(nèi)容：
(一)明星代言突價值
1、動感
運動,，最能體現(xiàn)出動感的節(jié)奏,。我們將邀請李英健為奧迪的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍,。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷,、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情,。
2、進取
積極向上,，最能體現(xiàn)進取的特征,。我們將邀請朗朗為奧迪的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出奧迪“進取”的這一品牌價值,。還有一個原因,，朗朗在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情,。
3,、尊貴
大氣，優(yōu)雅,，是尊貴的最好體現(xiàn),。我們將邀請著名影星張曼玉作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出奧迪優(yōu)雅的品質(zhì),，不僅男人可以開,，女人也可以。不僅如此,，女人也能體現(xiàn)出奧迪的品質(zhì),。
(二)五重好禮大相送
1、一重好禮
活動期間,，訂購奧迪任意車型都可獲得電視機一臺,。
活動期間，訂購奧迪任意車型都可獲得車輛交通強制險一份,。
2,、二重好禮
奧迪專屬國慶特價精選車輛,。
奧迪q7高功率專享型廠家指導(dǎo)價1347000，國慶專享特價 8折優(yōu)惠購車,。 奧迪tt coupe型廠家指導(dǎo)價519000,，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。
奧迪a8l高功率舒適型廠家指導(dǎo)價1158800,，國慶專享特價8.2折優(yōu)惠購車,。
3、三重好禮
奧迪a6l現(xiàn)金最高直降7萬元,，置換舊機動車訂購a6l還能獲得價值120xx元車輛商業(yè)險,。
奧迪a4l特裝車最高直降3萬元，置換舊機動車訂購a4l還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險,。
奧迪q5最高直降2.8萬元,，置換舊機動車訂購q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。 全新進口奧迪q3最高直降2萬元,。
4,、四重好禮
活動期間，來店咨詢,、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券,。
5,、五重好禮
活動期間,，來店賞車試駕就有機會抽取精美奧迪tt汽車模型 。
六,、活動方案：
1,、蘇州電視廣播連續(xù)播放三天
2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天
3,、在體育廣場車展2天
七,、注意事項：
1、10月1日國慶節(jié)當(dāng)日,，只要撥打奧之旅活動報名電話,，您就能參加在奧之旅展廳舉行的“賞車、試車,，奧之旅品鑒團購會”,，屆時我店還會推出讓您心動的奧迪a4l、a6l和q5三款車型的國慶節(jié)團購政策,。
2,、我們還將免費為您的車保養(yǎng)一次。
汽車促銷活動方案前言篇十九
一,、活動目的：
1,、以“國慶節(jié)”為契機,，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和美譽度;
2,、通過國慶長假，最大限度的提高人流量,、提升人氣,、擴大專賣店的銷售業(yè)績;
3、累積客戶信息資源,，為日后組建“建達成車友會”或“建達成自駕游”等項目做好鋪墊;
二,、活動主題：
主標題：破除舊思想，建立新概念
二級標題：新中國靠革命創(chuàng)造,，新概念由建達成演繹,，讓二手車市場也來一場革命吧!建達成全新概念二手車4s店面世!
三級標題：舉國歡慶革命成果，新中國xx周年,，建達成二手車4s店派送八重禮
三,、活動時間：
20xx年9月30日——20xx年10月9日
四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：
1,、一重禮：進店免費禮
無需消費,，進店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份,。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預(yù)計10天300個)。
2,、二重禮：國慶特價禮
驚爆價,，推出特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動,，每天限購3輛,。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請,。
3,、三重禮：購車豪華禮(特價車除外)
根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大,。針對購買高端車型的客戶,，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包,。大禮包可由商家自己購買汽車精品,、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包,。
4,、四重禮：國慶紅包禮(工時費現(xiàn)金券)
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮,，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券，先到先得,。
5,、五重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎,，此單作廢”字樣。
備注說明：
建議此活動公司在平常買賣車時也可采用,。一,、現(xiàn)金付出不多，二,、易樹立口碑,。
6、六重禮：以舊換新千元“豪”禮(特價車除外)
所有的客戶,，在活動期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新,，可減免手續(xù)、上牌費,、保險費等,，在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品,。
備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動
7,、七重禮：抽獎驚喜禮
為慶祝建國62周年之際,，公司申請舉辦“建達成國慶汽車場地駕駛比賽”活動,。同時也為回饋廣大消費者對建達成二手車4s店的厚愛和支持，特地在國慶62周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。
⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;
⑵,、抽獎細則：
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi),，否則無效,，不予兌換;
⑶、本次抽獎活動建議共設(shè)置6個等級的獎勵,，具體設(shè)置按實際情況而定,，建議多用本公司的工時現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等,。
8,、八重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時費現(xiàn)金券)
凡是建達成4s店的客戶,，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的建達成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券,。
建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目,。如凡在活動期間購車的消費者,，可免費換一次機油格、風(fēng)格,、空調(diào)格,、汽油格等，終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動,，積聚人氣和樹立形象,。
五、具體前期宣傳方案：
1,、 發(fā)放宣傳單張可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束,。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓(xùn),，使其能夠正確理解活動的各項事宜,。其中包括時間、地點,、 主題,、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū),、社區(qū),、大型停車場等進行發(fā)放宣傳。
2,、海報：在活動前7至8天,，在人流量比較大的商場、廣場,、街道,、社區(qū)、大型停車場旁邊粘貼海報,。海報內(nèi)容包括時間,、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。
3,、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告,，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,，應(yīng)在深圳主流汽車網(wǎng)站做流動字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告,，因成本過高,，不適應(yīng)于此類短期促銷活動)，以保證最廣泛的傳達信息,。
4,、報紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次,。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴,。
5,、活動期間，建議在展廳前的停車場組織“建達成國慶汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動,，以吸引人氣,。也可以由員工自行組織演出。
7,、短信宣傳：通過移動公司,，以短信為平臺，宣傳活動;為車主發(fā)送國慶相關(guān)活動信息,，活動期間免工時費給車主保養(yǎng)愛車,，同時挖掘潛在的消費者。
8,、結(jié)合實際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,，車隊游街宣傳,，只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
汽車促銷活動方案前言篇二十
一,、活動背景
作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商,，股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬輛。正在擴大中的預(yù)計到xx年年生產(chǎn)能力達到336,000輛,。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車,、微型廂式客車、微型雙排貨車,、微型單排貨車四大系列共210個品種車型,。xx年12月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車,。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當(dāng)?shù)臅r機滿足消費者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的,，提供最優(yōu)惠的,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車,，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳,。
二、活動目的
■鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好,，強動力,，售后服務(wù)好的特性，滿足消費者的心理需求,。
■借人們向往的輕松時尚心理,，推出個性、時尚,、絢麗的新款雪佛蘭spark,，讓消費者體驗工作之余的輕松心情。
■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車,，進一步提高產(chǎn)品的非常空間概念,。
■通過活動拉近消費者與車的距離,，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。
三,、活動重點
■針對客戶：追求輕松,、時尚、品位的消費需求,，體驗生活真諦,，突出個性品位。(雪佛藍spark),，追求高效益,，強動力,，低風(fēng)險的消費需求。(五菱微車)
■針對公司：了解消費者心理,，看清市場需求,，樹立信心，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。■針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭,，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,，不能落后。
四,、活動方案
■活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展,，吸引目標客戶，促進購買行為,，提升品牌形象,。
■活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車,，自由購車之感,，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。
具體操作：
1,、 湖州市區(qū)：宣傳單先行
方案1,、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，②彩旗③標語提示,，活動優(yōu)惠提示,。
方案2、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用,，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款,，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法,。
3、 安吉地區(qū)：宣傳單先行
在縣城廣場,，縣政府門口,，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門,，橫幅,。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，宣傳單先行,。因為路途較遠，可以事先電話聯(lián)系,。
汽車促銷活動方案前言篇二十一
一,、活動背景：
1.九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來,，到4s店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,，新車市場也迎來了銷售旺季。
2.假日消費在中國已深入人心,，消費者往往認為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠,，決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。
3.國慶黃金周,，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展,。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,，急需組織大型店頭活動進行集體消化。
4.金九銀十!9,、10月份是全國車市旺季,，持幣觀望客戶將在9、10月份進行集中釋放,。
二,、活動目的：
1.本次活動目標集客量：組。目標訂單量：臺,。
2.以“國慶節(jié)”為契機,，通過策劃一系列活動，適時推出優(yōu)惠活動,，迎合消費者假日消費的心理期許,，達到一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進一步宣傳4s店整體形象,，提高店鋪知名度和美譽度,。
3.通過國慶長假，最大限度的提高人流量,、提升人氣,、擴大4s店的銷售業(yè)績。
4.9月份遺留下來的意向客戶,，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量,。
5.累積客戶信息資源,，為日后組建“一汽-大眾車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊,。
三、活動主題：
“七日國慶十禮相迎“
四,、活動策略：
思路主線：
促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買
1,、訂車促銷政策
9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎,。
2,、現(xiàn)場好禮
針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品,，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交,。
3、貼心的活動服務(wù)
迎合客戶的求便心理,，活動現(xiàn)場免費提供零食,、冷飲。
五,、活動內(nèi)容：
(一)活動時間,、地點：
20xx年10月1日—7日，
(二)活動形式：
訂車促銷+店內(nèi)活動
(三)參與對象：
1.一汽-大眾4s店
2.一汽-大眾4s店微博,、微信收聽用戶
3.一汽-大眾4s店合作廣播收聽用戶
4.一汽-大眾4s店合作報紙閱讀用戶
5.街頭,、戶外散客
6.相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶
六、宣傳策劃：
宣傳預(yù)熱：9月21日——30日
(一)廣告宣傳
1,、廣播：
一汽-大眾4s店合作電臺適時發(fā)布廣告信息,。
2、報紙：
一汽-大眾4s店合作報紙媒體專版宣傳廣告,。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾,。
3、戶外：
海報張貼;街頭直投;公交電視,、出租車led,、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放,。
4,、網(wǎng)絡(luò)：
一汽-大眾4s店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳，可設(shè)置文字鏈,、旗幟,、按鈕等方式。
(二)店鋪宣傳
1,、無線媒介：
一汽-大眾4s店微博,、經(jīng)銷商微信公眾平臺。
2、其他宣傳媒介：
電話邀請,、短信邀請,、qq群及時宣傳、論壇廣播等,。
(三)客戶招募：
1,、電話邀請
2、促銷廣告信息發(fā)布
3,、短信邀請
4,、抽獎券發(fā)放
5、微信,、微博互動吸引
6,、街頭邀請
七、活動策劃
(一)進店1——見面禮
無需消費,，進店就有禮,。活動期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份,?；顒悠陂g禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。
(二)進店2——幸運禮
持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運客戶,，可參加現(xiàn)場抽獎活動,。精美禮品、購車款,，100%中獎，幸運抽取,。
(三)進店3——國慶禮
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮,，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券，先到先得,。
(四)試駕——紀念禮
進店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀念禮品一份,。
(五)促銷1——特價禮
驚爆價，推出特價車,，不參與其他禮品及服務(wù)活動,，每天限購3輛。(本數(shù)量僅供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請)
(六)促銷2——訂車禮
9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品,、購車款,、油卡、現(xiàn)金券等，幸運抽取,。
(七)促銷2——購車禮(特價車除外)
根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,，在保證利潤的范圍內(nèi),，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品,、油卡,、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。
(八)促銷3——現(xiàn)金禮(特價車除外)
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次,。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣,。
(九)促銷4——歡樂禮
拼圖游戲
游戲規(guī)則：活動現(xiàn)場進行限時拼圖(中國地圖)大賽,。
獎勵規(guī)則：規(guī)定時間完成者，贈送一份小禮物,。
(十)維護——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠,、服務(wù)工時費現(xiàn)金券)
凡是xx4s店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價值50元的建達成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。
汽車促銷活動方案前言篇二十二
一,、中國汽車工業(yè)的概括
20xx年我國民用汽車保有量為1802萬輛,20xx年民用汽車保有量增長至2053萬輛,，20xx年民用汽車保有量增長至4234萬輛，同比增長15%%,。據(jù)公安部交管局消息,,，截止至20xx年6月底，全國機動車保有量為166億輛,，其中汽車保有量達612218萬輛,，與20xx年相比增加42540萬輛，增長747%,。
20xx年我國生產(chǎn)汽車9345萬輛,，同比增長52%，超過美國的8681萬輛位居世界第二,。預(yù)計20xx年我國的汽車產(chǎn)量將超過1000萬兩,。
二、汽車4s店的作用
4s店是集汽車銷售,、維修,、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店,。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售(sle),、零配件(srer),、售后服務(wù)(servie)、信息反饋等(survey),。它擁有統(tǒng)一的外觀形象,，統(tǒng)一的標識，統(tǒng)一的管理標準,，只經(jīng)營單一的品牌的特點,。汽車4s店是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統(tǒng)一的化理念,，4s店在提升汽車品牌,、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。
4s店模式這幾年在國內(nèi)發(fā)展極為迅速,。汽車行業(yè)的4s店就是汽車廠為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式,。4s店的核心含義是“汽車終身服務(wù)解決方案”。
三,、汽車4s店區(qū)域的促銷方案
流程1,、調(diào)查市場
使企業(yè)能正確的認識本區(qū)域內(nèi)消費者對品牌的認同以及各類產(chǎn)品的需要的不同，掌握消費者心理,，明白消費者對各種產(chǎn)品的評價,，以便開發(fā)出和完善產(chǎn)品的功能以適合市場。同時有利在本地區(qū)開展促銷活動,。
調(diào)查方法
(1)了解當(dāng)?shù)厥袌龅南M水平,，人口數(shù)量，地理位置,，競爭對手,，人氣集中地等等;
(2)產(chǎn)品調(diào)查包括：品牌認知，認知渠道,，產(chǎn)品印象，同類產(chǎn)品對比,，價格,，售后服務(wù)，保障
汽車促銷活動方案前言篇二十三
一,、市場分析：
1,、全國市場分析：
自從我國20xx年11月中國加入wto之后，汽車的整車關(guān)稅從之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%,，汽車零部件關(guān)稅也降低到10%,，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市,，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國際接軌,，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式,。
中國境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星、歌星,、時裝模特,、作家和運動員、部分個體和私營企業(yè)主,、外企和國際機構(gòu)中的中高級雇員,、金融機構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理,、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者,、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著名經(jīng)濟學(xué)家,、律師等,。僅占我國總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實際購買者，也是中高檔轎車市場最具價值的用戶,。
合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好,，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是在國內(nèi)大中城市有著強勁的消費能力,，超前的消費觀念,，高素質(zhì)的消費群體，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場,，市場成功率極大,，回報率極高。
2,、大連市場分析：
20xx年大連有近120款新車爭相上市,，讓消費者感到興奮的同時也更添加了一份茫然：在眾多的新車里到底哪一款最適合自己，哪一款性價比最高,，等等都成了消費者最頭疼的問題,。在汽車消費環(huán)境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今天，個性營銷自然成了商家的看家本領(lǐng),。比如,，大連萬海汽車新年伊始打出了“ 情感營銷”的招牌：“凡在活動期間購買polo者均贈送炫目時尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買qq3,，送一車年貨”活動和大連華菱汽車的“買歐藍德時尚版送您8項賀歲精裝” 活動,，都贏得了眾多消費者的青睞，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一,。但除了以上購車送禮的營銷策略外,，很多商家也表示會設(shè)身處地的從消費者的利益出發(fā),，在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上，從價格,、質(zhì)量,、服務(wù)上的更勝一籌來吸引顧客。
二,、環(huán)境分析：
1,、大連環(huán)境分析：
大連是一座經(jīng)濟相對發(fā)達的沿海城市，也是一座移民城市,。高收入層相對密度較大,，有一定的高消費能力。大連本土歷史文化底蘊相對薄弱,，文化積淀較淺,，故可塑性較強，接受新鮮事物的能力較強,，崇尚時尚消費,，尤其對家居環(huán)境、代步工具,、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費理念,。
大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市，20xx年大連接待國內(nèi)外游客2220萬人次,。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中,，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國際航運中心。因此,，在大連做好產(chǎn)品營銷,，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。
2,、營銷環(huán)境分析：
汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟gdp的增長有著密不可分的關(guān)系,，據(jù)國家統(tǒng)計局預(yù)測資料顯示，中國近五年的國民經(jīng)濟發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢,。中國近年及未來20xx年的gdp增長率將以較高的速度持續(xù)增長,，按照國際經(jīng)驗，人均gdp4000美元左右,，就到了汽車進入家庭的時候,，這是發(fā)達國家進入汽車私人消費時期最具普遍意義的規(guī)律。
三,、swot分析：
strenghths 優(yōu)勢：
1、 中升奧通始建于1998年,，是國內(nèi)第一家日產(chǎn)3s服務(wù)中心,，并于20xx年經(jīng)過東風(fēng)日產(chǎn)驗收,，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4s服務(wù)中心，同時也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商,。
2,、 中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師，擁有精湛的銷售團隊,，目前服務(wù)于大連地區(qū)70%以上的日產(chǎn)車主,。
3、 中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團隊,，銷售員講解更為專業(yè),、服務(wù)更為體貼，所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走,。
4,、 中升奧通已于20xx年成立了二手車業(yè)務(wù)部，提供二手車置換,、收購,、銷售等全方位服務(wù)，解決了廣大車主的多項需求,。
5,、 中升集團在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田,、匯迪,、奧通、雷克薩斯,、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店,，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產(chǎn),、奧迪,、雷克薩斯、東風(fēng)本田,、廣州豐田,。
6、 歷屆大連國際車展上,，中升集團的展位均首屈一指,，同時在展區(qū)面積、禮包價值,、試駕體驗和賣車數(shù)量上,，也都斬獲no.1。
weaknesses 劣勢：
1,、 與其它汽車品牌相比照,，從汽車外觀上到品牌滲透影響上,，美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時尚,、富有藝術(shù)感聞名,，德國汽車以技術(shù)精良見長，日本汽車則以經(jīng)濟為特點,。
2,、 由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致，日本車系留給消費者的印象往往是注重經(jīng)濟型而忽視了檔次的提高和安全性能,。
opportunities機遇：
1,、 歐美系汽車總給人高檔高價的感覺，美國車的高耗油同時也讓普通消費者感到懼怕,。日系車的性能及價值比非常高,，造型也更年輕化，在全球能源價格日趨攀升的大氣候下,，日系車在世界范圍內(nèi)的銷售都非?；鸨?/p>
2,、 歐洲的日本車經(jīng)營在去年有了較大的突破,，而在此之前，日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢,，率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利,，這說明日產(chǎn)汽車的國際品牌影響力和號召力已經(jīng)形成。
3,、 汽車產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)被譽為國民經(jīng)濟的“發(fā)動機”,，是“1∶10的產(chǎn)業(yè)”。也就是說,，汽車工業(yè)每增加1個百分點的產(chǎn)出,，就能夠拉動鋼鐵、石化,、電子,、紡織、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加10個百分點的產(chǎn)出,。
4,、 20xx年，是中國汽車出臺新政最多的一年,，對進口車,、國產(chǎn)車各有影響。作為履行加入wto的承諾，20xx年1月1日,，進口小轎車,、輕型客車、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%,。到20xx年7月1日，進口車關(guān)稅從28%的稅率再降3個百分點至25%,，完成了我國汽車進口關(guān)稅的最后一降,。
threats：威脅：
1、 中國和日本的關(guān)系一直是影響中國車市的一個不可忽視的問題,，其影響可能十分微小,，但有時可能也成為最主要的因素。當(dāng)中日關(guān)系發(fā)生惡化時,，如釣魚島爭端,、東海油氣田問題的緊張、日本政府對侵華戰(zhàn)爭的態(tài)度以及日本領(lǐng)導(dǎo)人參拜靖國神社等行為都會影響日本公司在華的投資和擴張計劃,，消費者的購車選擇也會有所轉(zhuǎn)移,。中國和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的，中國人可能永遠都不會忘記南京大屠殺,、慰安婦事件等歷史陰影,，這種敏感較為持久，稍有觸動即可能對日產(chǎn)汽車造成不利影響,。大連應(yīng)該說是個較為“親日”的城市,，不像北京、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強,，大連文化氛圍和政治氛圍對日本相對寬和,，但是大連畢竟生活的都是中國人，這幾年的中日關(guān)系動蕩不能不說對日產(chǎn)汽車相對造成營銷及品牌上的負面影響,。
2,、 隨著機動車數(shù)輛的突增，交通問題日趨顯著,。像北京,、上海這樣中高檔轎車消費集中的城市，交通狀況已難堪重負,，并非城市車輛多,，比如北京的私家車已經(jīng)達 200萬輛，
香港有500萬輛轎車,，但北京卻比香港擁堵的多,，顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現(xiàn)有機動車50多萬輛，私家車占1/3,，車輛密度不是很大,。交通的惡化對中高檔轎車的影響主要看政府的政策，如果政府對轎車采取限制政策,，將勢必影響到轎車的銷售,，如果政府加強對交通的管理，轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高,。
四,、活動目的：
1、確定活動主題：
1),、婚慶：水晶戀人浪漫一百
(1),、征集一百對20xx年x月x日的新婚情侶
(2)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款游行
(3),、浪漫星海灣盛大婚慶,，濱海路日產(chǎn)系列汽車載百對新人“徒步”大會
2)、巡游：
(1),、中天日升 奧運暢通
——百輛中升奧通汽車“迎接20xx奧運 宣傳道路暢通”巡游活動
(2),、中天日升 奧運暢通
——中升奧通奧運宣傳周
2、包裝活動主題：
五,、活動方式：
1,、婚慶：水晶戀人浪漫一百
——“中升奧通”大連百對新人集體婚慶活動
(1)、通過媒體發(fā)布和新聞造勢,，征集20xx年x月x日的新婚情侶;
(2),、通過選拔、評選,，落實100對集體婚禮參加者;
(3),、選擇宣傳影響力大、廣告發(fā)布便利,、媒介傳播迅速的場地,，力求活動的轟動效應(yīng);
(4)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款,，載百對新人沿大連市區(qū)主干道游行;
(5),、每對新人贈送一款本案水晶車模，鐫字“水晶戀情,，百年好合”小字：大連20xx“中升奧通”集體婚禮紀念;
(6),、邀請政府部門或者具有影響力的公眾人物到場致詞;
2、巡游：
(1),、中天日升 奧運暢通
——百輛中升奧通汽車“迎接20xx奧運 宣傳道路暢通”巡游活動
a,、中升奧通系列款車馬拉松接力賽：每8臺車一組，接力點設(shè)置在市內(nèi)知名景點街區(qū);
b、中天日升 奧運暢通旗幟(接力棒),，以巡游宣傳為主題,。
(2)、承諾“中升購車 終生保值”：針對汽車的降價與變相降價,，是否敢于承諾買本案車系,，價格保值，即：后代車上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車免費安裝,，這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失,，但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局：在購車保值這種消費心理的影響下，勢必能做到“品牌保鮮”,。 六、廣告策略：
1,、弘揚大連的百年文化
2,、以公益事業(yè)拉動政府及媒體參與
3、以互動拉動更多消費者參與
4,、以規(guī)模擴大品牌影響
5,、以紀念品促進廣告延伸，加深品牌傳播影響
6,、以奧運會這件中國體育史上最大的事情來炒作
7,、把本案品牌與大連參與奧運事件捆綁
8、宣傳國家交通部暢通工程,，擴大本案車系影響
9,、用最實惠的承諾在消費者心目中形成依賴、信任和凝聚力
10,、保價位的同時保持品牌的維護與延伸
七,、準備階段：
1、人員安排： 2,、物資準備： 3,、試驗方案：
八、執(zhí)行階段：
九,、延伸階段:
十,、費用預(yù)算：
十一、危機策劃：
十二,、效益評估：
