確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
汽車促銷活動策劃方案 汽車營銷策劃活動方案篇一
活動對象：河南省內的中高收入且富有愛心
活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南的人群
活動主題：炎炎夏日,、豐田陪學子一起前行
活動時間：_年8月1日——8月30日
活動地點：鄭州市內的各個豐田汽車直營店
廣告配合方式：電視臺(河南衛(wèi)視),、報紙(大河報)、 電臺(河南交通廣播),、 戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告) ,、店內、網(wǎng)站
活動方式：
買豐田雅力士(9.2——12.56萬元),、豐田威馳(8.95——11.99),、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務
買豐田普銳斯(25.98——27.98),、豐田凱美瑞(18.28——28.38),、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務
回款單必須在購買車15天內寄回(回款單上設計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務》)
寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明,，在9月15日舉行抽獎儀式
獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務,，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦(紅十字會)
前期準備
1、活動前宣傳
a 活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳
b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣傳
c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳
d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容
e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop 海報等店內宣傳
f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳
2,、店址選定：
a,、前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店
b、后期;選定鄭州市區(qū)內一家豐田汽車直營店
3,、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓
中期操作
中期宣傳
a大河報每周周末版進行活動宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳
c繼續(xù)用戶外宣傳
d店內宣傳
e豐田公司網(wǎng)頁宣傳
宣傳重點
a 此階段還是要進行宣傳,，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告,、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢
b活動期間在每個店門口進行裝飾,，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況,。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來,，進行情感訴求
c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳
促銷方式：
8月1日——8月20日按常規(guī)促銷
8月20日——30日打出限量的促銷策略
4,、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個訓練有素,、業(yè)務熟練的執(zhí)行人員 ,，
后期延續(xù)
九月十五日在鄭州市區(qū)內選定一銷量的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導,、紅十字會,、客戶代表、受助學生代表參加?，F(xiàn)場頒發(fā)助學金,。以此吸引媒體關注
將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝
電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受
舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及后續(xù)報道
費用預算： 宣傳：電視10000元、報紙10000元,、電臺10000元,、戶外5000元、店內5000元
禮品：10000元
機動：100000元
共：150000元
意外防范：
1,、由于本次活動在夏季,，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施
2,、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與
3,、重點在操作階段，要有一個組織嚴密,，訓練有素的隊伍
提前效果評估：
1,、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感,，可以在一定程度上提高其客戶的好感度
2,、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結合鄭州的實際情況,，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優(yōu)待,，可以吸引一部分人
3、本次活動可以增加其銷量,，重點是提高其知名度,。
汽車促銷活動策劃方案 汽車營銷策劃活動方案篇二
⒈活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。
市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。
⒉活動對象：
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是汽車促銷的主要目標?哪些人是汽車促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。
⒊活動主題：在這一部分,，主要是解決兩個問題：
(1)確定活動主題,。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務汽車促銷?消費信用?還是其他汽車促銷工具?選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費用預算和分配,。
(2)包裝活動主題,。
在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術化，淡化汽車促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近和打動消費者,。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新,，使活動具有震撼力和排他性,。
⒋活動方式：
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
(1)確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體?是汽貿公司單獨行動,，還是和汽車廠家聯(lián)手?或是與其他汽貿公司聯(lián)合汽車促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿公司聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險,。
(2)確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力——能刺激目標對象參與,。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)汽車促銷實踐進行分析和總結,，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
⒌活動時間和地點：
汽車促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，否則費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動汽車促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，活動持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)購車，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場-形不成熱度,，并降低在顧客心目中的身價。
⒍廣告配合方式：
一個成功的汽車促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介配合?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投人。
⒎前期準備：
前期準備分三個方面：
(1)人員安排,。在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白一點，也無交叉點,。誰負責與政府,、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。
(2)物資準備。在物資準備方面,，要事無巨細,，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。
(3)試驗方案。尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者、填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。
⒏現(xiàn)場管理和控制：
(1)活動紀律,。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中應對參與活動人員各方面紀律做出細致的規(guī)定,。
(2)現(xiàn)場控制。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。同時,，在實施方案過程中,，應及時對汽車促銷范圍、強度,、額度和重點進行調整，保持對汽車促銷方案的控制,。
⒐后期延續(xù)：
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,。要考慮這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳。一定要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起強烈反響。
10.費用預算
沒有利益就沒有存在的意義,。對汽車促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算,。
11.意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如相關部門的干預,、消費者的投訴,，甚至天氣突變導致戶外的汽車促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準備。
12效果預估：
預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、汽車促銷時機,、汽車促銷媒介等各方面總結成功點,。
以上12個部分是汽車促銷活動方案的一個框架，在實際操作中,，應進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益。
汽車促銷活動策劃方案 汽車營銷策劃活動方案篇三
一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動有的放矢,。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。
三,、 活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度,。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七,、 前期準備：前期準備分三塊,，人員安排，物質準備,，試驗方案,。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。
九,、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算,。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。
十一,、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預,、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物,、力、財力方面的準備,。
十二,、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中，應大膽想象,，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益,。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果,。
汽車促銷活動的類型
開業(yè)促銷活動
一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度,，或者是新車型的促銷推廣活動,。這類活動最直接的是降價，打折,，贈送保險等,，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠,。
答謝消費者促銷活動
為慶祝銷量達成一定數(shù)量,，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包,，零利率購車,，最低首付達多少等。此外,，還有商家會推出一些保修,、贈送車內禮品的活動。
節(jié)假日以及特殊日子促銷活動
節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動,，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠,。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹,、義務活動等活動,。
汽車促銷活動策劃方案 汽車營銷策劃活動方案篇四
一、公司提供一產(chǎn)品促銷
國慶期間不但是車好賣,，汽車用品也不為之過,。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中,，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績,，
福克斯中網(wǎng)格柵上300,，?？怂怪芯W(wǎng)下400 國慶促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價800買5送1. 國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購,。
1、新車上市
很多廠商,，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動,，需要前奏的大力宣傳，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感,。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠,。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比,，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應該在后面,。
2,、降價促銷
由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案,。活動期間,，根據(jù)不同的車型,，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元,。
降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車,，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。
3,、國慶購車送大禮包
為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜,、送車損險,、商業(yè)第三者險,、盜搶險、車上人員責任險,、不計免賠險,。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了,。當然，還有4s店是送股票的,。
4,、重獎老客戶
朋友、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素,。在汽車營銷中，這叫口碑效應,。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵,。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢,。
5,、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時,，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。
6、無息按揭購車
購車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內還清,。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息,。
節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士,，汽車促銷活動越來越豐富,，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動,，此外,，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動,，包括21項檢測內容,。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務助力,，鼓舞士氣。
提前預祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高
汽車促銷活動策劃方案 汽車營銷策劃活動方案篇五
一,、活動目的
1,、邯鄲盛昌長城汽車4s店一直倡導“以客戶為中心，以服務為先導”的經(jīng)營理念,。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶,，使得邯鄲盛昌長城汽車4s店的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁,。
2,、事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷,，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”,，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣,，品牌宣傳得到進一步延伸,。
3、搞活動并不可能在銷售上立竿見影,，明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人,，“有朝一日想要買車時,，第一個想到的就會是我們。”
4,、目前,，同一價位車型在性能,、配置等方面非常接近,，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大,。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢,，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，經(jīng)銷商提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標,。
5,、通過邯鄲盛昌長城汽車4s店的文化、優(yōu)惠活動,，真正有利于民,，達到紅火、熱烈,、吸引人,，造成較大的聲勢。
二,、活動總策略
1,、圍繞長城汽車的文化、優(yōu)惠活動突出“輕松購車在新丹蘭”,，并以此為中心開展一系列的汽車品牌活動,，引起重大強烈的反響。
2,、本次活動具有針對性、延續(xù)性,，通過有趣,、有利的的活動形式的開展把汽車愛好者、購車意向者等聚集于此,，營造出火紅熱烈的良好氛圍,。
三、活動特點
1,、每周定期推選1-2個長城汽車品牌在新丹蘭廣場舉行活動,。
2、活動形式多樣,，精彩豐富,，包括比賽、新款汽車上市儀式,、講座,、免費檢測等，形成一周一個主題,，引起社會公眾的興趣并使行銷直抵目標消費群,。
3、文化與優(yōu)惠的結合,，容易產(chǎn)生興趣與參與愿望,。
4、三個主協(xié)辦單位的強強聯(lián)合,，能使邯鄲盛昌長城汽車4s店的活動動態(tài)得到及時,、準確地報道與宣傳,，在提升了邯鄲盛昌商企業(yè)形象的同時，也提高了長城汽車汽車的實際銷售量,。
四,、主題周活動策劃思路與內容
第一周：長城凌傲
1、基于長城凌傲前衛(wèi),、硬朗,、富有未來感的外形，第一周的活動以“阿凡達”真人秀為主題,，在靈動和未來感找到兩者的切合點,，作為吸引受眾的一個焦點。
2,、現(xiàn)場解說人員并充當主持人角色,，在解說長城凌傲的同時，可以很好的控制現(xiàn)場氣氛,，煽動情緒,。
3、準備立拍得,，有意向購車的客戶留下姓名跟聯(lián)系方式,，即可與凌傲跟“阿凡達”模特合影，拍出照片送于客戶留念,，并附贈汽車資料,。
4、模特走秀,，與凌傲時尚,、前衛(wèi)的外形相對，吸引這一人群,。
五,、活動現(xiàn)場策劃
1、現(xiàn)場布置4m*8m背景板“靠近‘阿凡達’——長城凌傲與未來有約”親民活動
2,、在背景板后設遮陽傘與桌椅,，筆、紙,，有意向客戶可留下聯(lián)系方式與姓名,。
3、裝束成“阿凡達”的男,、女模特立于車旁,，在解說下變換姿勢，并熱情與客戶拍照。
4,、眾模特穿新丹蘭服裝走
活動流程
1,、10:00背景板、紅毯,、舞臺,、遮陽傘、桌椅,、筆紙,、禮品車及工作人員到位。
2,、10:30銷售人員告知觀眾活動內容及今天購車的優(yōu)惠及禮品,，并說明阿凡達真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念，合影的觀眾留下聯(lián)系方式,。
3,、11:00阿凡達真人秀登場，帶著眾美女模特走上舞臺,，亮相后,，走到車旁邊站定。
4,、11:10五位模特身著時尚小禮服走秀走秀期間,，一旁的銷售顧問要介紹提供禮服的店面，解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特征結合,。
5、11:30第一場秀結束模特站于車旁銷售顧問可繼續(xù)介紹車型及今天的活動并鼓勵觀眾與模特合影,。
6,、12:00第二場時裝秀開始過程同4
7、12:30上午場結束
8,、2：00下午場開始
9,、2:10銷售人員告知觀眾活動內容及今天購車的優(yōu)惠及禮品，并說明阿凡達真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念,，合影的觀眾留下聯(lián)系方式,。
10、2:30阿凡達真人秀登場,，帶著眾美女模特走上舞臺,，亮相后，走到車旁邊站定,。
11,、2:40五位模特身著時尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷售顧問要介紹提供禮服的店面，解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特征結合,。
12,、3:00第一場秀結束模特站于車旁銷售顧問可繼續(xù)介紹車型及今天的活動并鼓勵觀眾與模特合影。
13,、3:30第二場時裝秀開始過程同上
14,、4:00結尾活動模特與阿凡達真人秀可在車旁站到4:30與觀眾合影留聯(lián)系電話的觀眾合影并贈送小禮品
15、4:30活動結束
注：每場秀之間可與現(xiàn)場觀眾互動
做些回答問題的小游戲并贈送禮品
汽車促銷活動策劃方案 汽車營銷策劃活動方案篇六
一,、公司提供一產(chǎn)品促銷
國慶期間不但是車好賣,，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶,，桓澤汽車用品讓利進行中,，我們公司特地拿出福克斯網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績,，
?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400 國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1. 國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購,。
1,、新車上市
很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴大產(chǎn)品線,，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,，在價格上要有一定的優(yōu)惠。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比,，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應該在后面。
2,、降價促銷
由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間,，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。
降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車,，趁機在國慶再降價促銷,。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。
3,、國慶購車送大禮包
為了吸引消費者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡,，車貼膜、送車損險,、商業(yè)第三者險,、盜搶險,、車上人員責任險,、不計免賠險,。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了,。當然,，還有4s店是送股票的,。
4,、重獎老客戶
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素,。在汽車營銷中,，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵,。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動才怪呢。
5,、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。
6,、無息按揭購車
購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清,。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息,。
節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士,，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動,，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動,，還可以開展了秋季免費檢測活動,，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動,，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務助力,，鼓舞士氣,。
提前預祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高
汽車促銷活動策劃方案 汽車營銷策劃活動方案篇七
活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量,，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象,。
活動對象：河南省內的中高收入且富有愛心的人群
活動主題：炎炎夏日,、豐田陪學子一起前行
活動時間：20xx年8月1日——8月30日
活動地點：鄭州市內的各個豐田汽車直營店
廣告配合方式：電視臺(河南衛(wèi)視)、報紙(大河報),、電臺(河南交通廣播),、戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告)、店內,、網(wǎng)站
活動方式：
買豐田雅力士(9.2——12.56萬元),、豐田威馳(8.95——11.99),、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務
買豐田普銳斯(25.98——27.98),、豐田凱美瑞(18.28——28.38),、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務
回款單必須在購買車15天內寄回(回款單上設計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務》)
寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明,，在9月15日舉行抽獎儀式
獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務,，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦(紅十字會)
前期準備
1、活動前宣傳
a活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳
b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣傳
c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳
d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容
e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內宣傳
f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳
2,、店址選定：
a,、前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店
b、后期;選定鄭州市區(qū)內一家豐田汽車直營店
3,、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓
中期操作
中期宣傳
a大河報每周周末版進行活動宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳
c繼續(xù)用戶外宣傳
d店內宣傳
e豐田公司網(wǎng)頁宣傳
宣傳重點
a此階段還是要進行宣傳,，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告,、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢
b活動期間在每個店門口進行裝飾,，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況,。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來,，進行情感訴求
c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳
促銷方式：
8月1日——8月20日按常規(guī)促銷
8月20日——30日打出限量的促銷策略
4,、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必須要有一個訓練有素,、業(yè)務熟練的執(zhí)行人員，
后期延續(xù)
九月十五日在鄭州市區(qū)內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門,、公司領導,、紅十字會、客戶代表,、受助學生代表參加?，F(xiàn)場頒發(fā)助學金。以此吸引媒體關注
將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝
電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受
舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及后續(xù)報道
費用預算：宣傳：電視10000元、報紙10000元,、電臺10000元,、戶外5000元、店內5000元
禮品：10000元
機動：100000元
共：150000元
意外防范：
1,、由于本次活動在夏季,，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施
2,、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與
3,、重點在操作階段，要有一個組織嚴密,，訓練有素的隊伍
提前效果評估：
1,、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感,，可以在一定程度上提高其客戶的好感度
2,、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結合鄭州的實際情況,，也就是說客戶是收入不太高的人,，進行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人
3,、本次活動可以增加其銷量,，重點是提高其知名度。
汽車促銷活動策劃方案 汽車營銷策劃活動方案篇八
1,、活動主題：昊普歡樂之旅,，關心教師家庭
2、活動對象：大學教師(主要是有購買能力,、購買需求的大學教師)及其家人好友(共1～3人)
3,、預計參與人數(shù)：80人左右
4、活動時間：20xx年9月8日
5,、活動地點：昌平區(qū)催村鎮(zhèn)南莊營(待定)
6,、活動流程：
1)9月1日～7日：公關及媒介宣傳工作
2)9月3日～7日：報名工作
3)9月8日7：30：所有參與嘉賓在北京師范大學集結
為了吸引更多的大學教師參加到活動中來，并爭取我們的車隊在沿途起到更大的宣傳效應,，將出發(fā)地點定在北京師范大學,。
4)9月8日8：00昊普車隊接參與教師
屆時用昊普的試乘試駕車輛和專用大客車將活動參加者從師范大學按照預定路線接至活動現(xiàn)場。
5)9月8日9：00～12：00到達預定地點進行試乘試駕
6)9月8日12：00～13：30抵達鳳凰園溫泉度假村,，享用農(nóng)家大餐
7)9月8日13：30～15：30趣味娛樂活動
8)9月8日15：30～16：00填寫調查問卷
9)9月8日16：00～17：00返回北京參觀昊普展廳參觀
10)9月8日17：00～17：45購車咨詢活動
11)9月8日17：45活動結束,，送回嘉賓
12)9月8日以后每周一至周五：上門試乘試駕活動
7、活動內容：
1)試乘試駕活動：
時間：9月8日9：00～12：00
形式：試乘試駕,，做繞樁,、轉彎,、加速等各種性能體驗
2)農(nóng)家大餐
時間：9月8日12：00～13：30
形式：在鳳凰園溫泉度假村享用農(nóng)家大餐
3)趣味娛樂活動
時間：9月8日13：30～15：30
形式：所有嘉賓參加，包括教師的家屬,、好友,、孩子都能夠參與其中，增強整體活動的吸引力,。同時,，我們的活動設置都是有關別克汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂的同時了解別克車,，增強同別克車的親近感,，從而促發(fā)購買欲望。
(活動內容請貴公司選擇開展)
a,、別克童星大賽：
參賽者：在場的小朋友
比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒,，與現(xiàn)場別克車合影、在適當了解汽車性能的基礎上回答觀眾們的提問,，從中選出大家公認的最可愛車童,，作為別克童星進行獎勵。
b,、愛車家庭裝點大賽
參賽者：參加活動的各個教師家庭自愿報名(單身前往可以自由組合成臨時拍檔)
比賽方式：以上述家庭為單位,，以我們事先準備好的汽車裝飾品為原料,，先由各隊選擇喜歡的裝飾品,，再用這些裝飾品裝點試乘試駕別克車，最后評選出裝飾得最漂亮的一輛作為最佳愛車裝點家庭,。
c,、繞車接力大賽
參賽者：由嘉賓自愿組合，4人為一組
比賽方式：
每個長方形代表一輛別克車(數(shù)量待定),，敞開車門,。游戲分組進行，每組一號隊員從依次穿過四部車的后座,，并在穿過每一部車時按響汽車喇叭,，在穿過四部車后將手中的旗子遞給下一名隊員，由他重復一次,，依此類推;當4名隊員全都完成時統(tǒng)計用時,，用時最短的一組獲勝。
d,、超級后備箱規(guī)劃大師賽
參賽者：參加活動的各個教師家庭(單身前往可以自由組合成臨時拍檔)
比賽方式：預先準備好需要裝進后備箱的物品,，以家庭為單位，看哪個家庭能夠在最短的時間內將最多的物品裝進同一型號的別克車后備箱,。物品包括一家人都能用到,，并能是嘉賓產(chǎn)生親切感的日常用品,，如毛絨玩具、滑板,、高爾夫球桿,、魚桿、卷軸畫,、旅行袋,、地毯、睡袋,、帳篷等,。這些物品在活動中都可以當做禮品贈送。
e,、香車美景攝影大賽
參賽者：所有參與嘉賓自愿報名
準備工作：準備可以做圖片處理的手提電腦及數(shù)碼照片打印機各一臺,，通知每一位愿意參加這項活動的嘉賓自帶數(shù)碼相機。
比賽方式：請每位活動參與人員自己選擇1～3
f,、小小雕塑家大賽
參與者：在場的小朋友
比賽方式：讓小參賽隊員們按照別克車型用主辦方準備的彩色橡皮泥捏出別克車的形狀,，最后選出三名優(yōu)勝者進行獎勵，入選作品在昊普展廳櫥窗中長期展示,。
g,、汽車知識競賽
參賽者：參加活動的各個教師家庭(單身前往可以自由組合成臨時拍檔)
比賽方式：在出發(fā)時將昊普和別克的宣傳單發(fā)給每一個參加活動的家庭，知識競賽的部分答案在宣傳單上
第一輪：必答題,，題目是昊普別克的產(chǎn)品信息及汽車常識,，淘汰至七個家庭
第二輪：一人比劃一人猜，題目為有關汽車的名詞及物品淘汰至五個家庭
第三輪：搶答題,，淘汰至前三名的家庭進行獎勵
4)填寫調查問卷
時間：9月8日15：30～16：00
形式：問卷涉及參與者的汽車需求,、習慣、購車理想,、價格承受力,、對昊普的認識，最終將問題引向是否愿意在昊普購買別克車,。依據(jù)此調查問卷我們將建立一個客戶資料庫,，并從中發(fā)現(xiàn)最具購車可能的參與者并進行重點推薦。
5)昊普展廳參觀活動
時間：9月8日13：30～16：00
形式：事先將昊普展廳布置一新,，增添和教師節(jié)有關的裝飾物和懸掛品(如宣傳漫畫,、有關教師的古語名言、活動旅途風景,、歡樂時光,、大家代表所有學生送給教師們的賀卡和獻花等)，在娛樂活動和試乘試駕活動結束后將所有參與嘉賓接至昊普展廳,，由工作人員介紹昊普,、介紹別克,。參觀完畢，如果有購車想法可以繼續(xù)進行咨詢活動,，其他參與者可以送回,。
展廳的布置從9月7日就已經(jīng)完成，使當天所有沒有參加活動的教師都能到昊普展廳體驗昊普對教師們的一份祝福和問候,。
6)上門試乘試駕活動：
時間：9月8日以后每周一至周五11：00～14：00
形式：利用每天中午的時間,，由銷售顧問將開試乘試駕車輛上門提供試乘試駕服務，同時為活動參與者贈送禮品,。
三,、優(yōu)惠方式：
試駕：上門試駕，試駕有禮
修車：加贈免費機油機濾保養(yǎng)一次
會員：免費成為昊普汽車俱樂部會員,，享受北京市區(qū)內24小時免費救援等二十項會員服務及優(yōu)惠政策,。
活動：針對會員單位在昊普購買別克車的客戶，由昊普出資組織一次自駕游娛樂活動,。
買車：賽歐,、凱越、君威,、gl8各款別克系列車型均有驚喜大禮包贈送,。
四、活動宣傳：
1,、公關宣傳
目的：取得各大學的支持,，盡力取得學校的支持，組織教師參加我們的公益活動,，必要時可以將參與活動的大學設定為活動的協(xié)辦單位并在今后長期在各方面合作,。
方式：與北京師范大學及其他大學協(xié)商,，征求同意在其校內張貼有關我們活動的海報,、在其校園廣播站廣播宣傳我們的活動。
2,、媒介宣傳
進行簡單有效的媒介宣傳將增強活動效果,，是否進行媒介宣傳將參考經(jīng)費預算情況。
目的：1)吸引更多的大學教師群體消費者參與到活動中
2)進行廣泛輿論宣傳,，樹立昊普公眾形象,、提高昊普知名度。
方式：1)廣播媒體：北京交通廣播電臺9月1日開始做活動宣傳
2)報紙媒體：北京晨報報眼廣告9月4日～9月7日活動宣傳
汽車促銷活動策劃方案 汽車營銷策劃活動方案篇九
市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是汽車促銷的主要目標?哪些人是汽車促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。
(1)確定活動主題,。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務汽車促銷?消費信用?還是其他汽車促銷工具?選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題,，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費用預算和分配。
(2)包裝活動主題,。
在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術化,，淡化汽車促銷的商業(yè)目的，使活動更接近和打動消費者,。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分,，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性,。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：
(1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體?是汽貿公司單獨行動,，還是和汽車廠家聯(lián)手?或是與其他汽貿公司聯(lián)合汽車促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿公司聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險,。
(2)確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力——能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)汽車促銷實踐進行分析和總結,，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。
汽車促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，否則費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動汽車促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，活動持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)購車,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場-形不成熱度,，并降低在顧客心目中的身價,。
一個成功的汽車促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介配合?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投人,。
前期準備分三個方面：
(1)人員安排。在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白一點,，也無交叉點。誰負責與政府,、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。
(2)物資準備,。在物資準備方面，要事無巨細,，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。
(3)試驗方案,。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,、填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
(1)活動紀律,。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律做出細致的規(guī)定,。
(2)現(xiàn)場控制?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。同時,，在實施方案過程中,，應及時對汽車促銷范圍、強度,、額度和重點進行調整,，保持對汽車促銷方案的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,。要考慮這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,。一定要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起強烈反響,。
沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算,。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如相關部門的干預、消費者的投訴,，甚至天氣突變導致戶外的汽車促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準備,。
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、汽車促銷時機,、汽車促銷媒介等各方面總結成功點,。
以上12個部分是汽車促銷活動方案的一個框架，在實際操作中,，應進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益,。
汽車促銷活動策劃方案 汽車營銷策劃活動方案篇十
一,、公司提供一產(chǎn)品促銷
國慶期間不但是車好賣,，汽車用品也不為之過,。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中,，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績,，
?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300,，福克斯中網(wǎng)下400 國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價800買5送1. 國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。
1,、新車上市
很多廠商,，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線,，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳,，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,，在價格上要有一定的優(yōu)惠,。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比,，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應該在后面,。
2,、降價促銷
由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案,。活動期間,，根據(jù)不同的車型,，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元,。
降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車,，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。
3,、國慶購車送大禮包
為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜,、送車損險,、商業(yè)第三者險、盜搶險,、車上人員責任險,、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了,。當然，還有4s店是送股票的,。
4,、重獎老客戶
朋友、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素,。在汽車營銷中，這叫口碑效應,。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動才怪呢。
5,、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。
6,、無息按揭購車
購車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內還清,。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息,。
節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士,，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動,，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動,，還可以開展了秋季免費檢測活動,，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動,，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣,。
提前預祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高
汽車促銷活動策劃方案 汽車營銷策劃活動方案篇十一
國慶期間不但是車好賣,，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶,，桓澤汽車用品讓利進行中,，我們公司特地拿出福克斯網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績,，
?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300,，福克斯中網(wǎng)下400 國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價800買5送1. 國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。
很多廠商,，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動,，需要前奏的大力宣傳，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感,。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠,。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比,，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應該在后面,。
由于同質化競爭的嚴峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案,?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型,，在原來價格的基礎上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬元。
降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車,，趁機在國慶再降價促銷,。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。
為了吸引消費者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,。可以送的禮包包括：加油卡,，車貼膜,、送車損險、商業(yè)第三者險,、盜搶險,、車上人員責任險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了,。當然，還有4s店是送股票的,。
朋友,、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素,。在汽車營銷中,，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動才怪呢。
包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號牌時,，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。
購車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息。
節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富,，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動，此外,，針對國慶的優(yōu)惠活動,，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容,。國慶汽車促銷活動,，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣,。
提前預祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高
汽車促銷活動策劃方案 汽車營銷策劃活動方案篇十二
一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動有的放矢。
二,、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。
三、 活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
四,、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
五,、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。
六,、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。
七、 前期準備：前期準備分三塊,，人員安排,，物質準備，試驗方案,。
八,、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
九、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十,、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,。
十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預,、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物、力,、財力方面的準備,。
十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中,，應大膽想象，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果,。
汽車促銷活動的類型
開業(yè)促銷活動
一般是新店駐點開業(yè),，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價,，打折,，贈送保險等，還有推出零利率購車,，贈送大禮包等優(yōu)惠,。
答謝消費者促銷活動
為慶祝銷量達成一定數(shù)量，對消費者的感謝,，購車享受超值大禮包,，零利率購車，最低首付達多少等,。此外,，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動,。
節(jié)假日以及特殊日子促銷活動
節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動,，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕,、植樹,、義務活動等活動。
汽車促銷活動策劃方案 汽車營銷策劃活動方案篇十三
⒈活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。
市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢。
⒉活動對象：
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是汽車促銷的主要目標?哪些人是汽車促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果,。
⒊活動主題：在這一部分,，主要是解決兩個問題：
(1)確定活動主題。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務汽車促銷?消費信用?還是其他汽車促銷工具?選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題,，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費用預算和分配。
(2)包裝活動主題,。
在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術化,，淡化汽車促銷的商業(yè)目的，使活動更接近和打動消費者,。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分,，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性,。
⒋活動方式：
這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：
(1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體?是汽貿公司單獨行動,，還是和汽車廠家聯(lián)手?或是與其他汽貿公司聯(lián)合汽車促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿公司聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險。
(2)確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力——能刺激目標對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)汽車促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。
⒌活動時間和地點：
汽車促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，否則費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動汽車促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，活動持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)購車,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場-形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價,。
⒍廣告配合方式：
一個成功的汽車促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介配合?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投人,。
⒎前期準備：
前期準備分三個方面：
(1)人員安排,。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白一點,，也無交叉點。誰負責與政府,、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。
(2)物資準備,。在物資準備方面，要事無巨細,，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。
(3)試驗方案,。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,、填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
⒏現(xiàn)場管理和控制：
(1)活動紀律,。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律做出細致的規(guī)定,。
(2)現(xiàn)場控制?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。同時，在實施方案過程中,，應及時對汽車促銷范圍,、強度、額度和重點進行調整,，保持對汽車促銷方案的控制,。
⒐后期延續(xù)：
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。要考慮這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,。一定要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起強烈反響,。
10.費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算,。
11.意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如相關部門的干預、消費者的投訴,，甚至天氣突變導致戶外的汽車促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準備,。
12效果預估：
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、汽車促銷時機,、汽車促銷媒介等各方面總結成功點。
以上12個部分是汽車促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中,，應進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益,。
汽車促銷活動策劃方案 汽車營銷策劃活動方案篇十四
前言
隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展,，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調整，而20xx年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進入寒冬,，包括日本豐田汽車公司在內的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn),。20xx年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團,。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式,。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價策劃,、產(chǎn)品推廣策劃,、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關于豐田品牌汽車營銷模式策劃,，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗,，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展,，具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義,。
一、豐田汽車品牌簡介
豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司,，日本最大的汽車公司,，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商,，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、服務等各個階段所積累的技術與經(jīng)驗,。“從汽車出發(fā)”在這個堅強的理念指引下,，豐田提出“確立繼汽車之后,、面向21世紀的新興產(chǎn)業(yè)的目標”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務領域和系統(tǒng)產(chǎn)品,。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平,、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供安全,、環(huán)保的產(chǎn)品,，創(chuàng)造更加富裕的社會,，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風，以開放型的業(yè)務關系為基礎實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮,。
二、豐田品牌策劃背景
豐田汽車作為國際著名的汽車品牌,，在全球汽車市場占有的重要的市場份額,，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃,，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象,。
三、豐田品牌汽市場前景調查
(一)調查問卷概況
為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣,，我們小組以羅定職業(yè)技術學院全體師生為主要調查對象,，采用隨機發(fā)放問卷調查的方式，隨機發(fā)放調查問卷60份,，有效回收調查問卷60份,，回收率達100%.經(jīng)過對調查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結論(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結構呈現(xiàn)年輕化趨勢;(2)汽車售后服務的質量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關鍵因素,，建立完善的汽車售后服務體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環(huán),。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段,。
(二)豐田汽車營銷環(huán)境分析
2.1宏觀環(huán)境分析
(1)20xx年是中國規(guī)劃的關鍵之年,，同時也是包括豐田在內的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的總基調和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調的不變,，與此同時汽車三包政策,、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發(fā)展機遇,，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展,。
(2)市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變,，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二,、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅,，汽車消費市場潛力廣闊,。
(3)人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大,，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚,，因此汽車市場前景廣闊。
(4)國際環(huán)境：20xx年國際金融危機使全球汽車市場萎縮,，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額,，豐田汽車公司應把握難得的機遇,，加快自身發(fā)展。
四,、豐田品牌swot分析
豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額,，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低,、中,、高市場的不同選擇。
4.1品牌優(yōu)勢
豐田汽車的優(yōu)勢很多,，因為日系車是公認的人性化,，日系車在人性化、舒適性,、安全性等方面都做得十分出色,，特別是外觀的設計，非常符合國人的審美觀念,，深得消費者的認可,。
4.2品牌劣勢
豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉,、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評,。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪,、大眾,、奔馳、寶馬搶占中國市場份額,，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降,。
4.3品牌機會
豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬,，但它以其出色的性能,、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地,。
4.4品牌威脅
人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質量相對于德系車有所劣勢,，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力,。
五,、品牌技術優(yōu)勢
5.1采用雙vvt-發(fā)動機
采用雙vvt-i發(fā)動機，可以根據(jù)汽車發(fā)動機轉速等汽車行駛狀況信號,，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制,，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。
5.2采用goa車身
獨有的goa車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量,，有效分散車身碰撞能量,，實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護，實現(xiàn)汽車高水準的安全性能,。
六,、競爭對手營銷狀況分析
豐田汽車進入中國市場的時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田,、通用等,，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進行分析
廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念,，以“4s"營銷模式為基礎，以“4p服務策略”為主要內容,，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴大和汽車市場競爭的加劇,，廣州本田公司及時調整汽車營銷策略,，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制,，加速營銷創(chuàng)新,，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。
廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述,。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心,，好的產(chǎn)品加上好的服務實現(xiàn)客戶滿意;營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式;營銷策略：4p策略+服務策略,。
七,、豐田品牌汽車組合營銷策略分析
豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點和出發(fā)點,，時刻與顧客保持關聯(lián),，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內容包含產(chǎn)品組合策略,、產(chǎn)品定價策略,、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田,、廣州豐田,、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略
八,、豐田凱美瑞汽車品牌簡介
廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭,，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者,，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型,，市場前景廣闊。
(一)豐田凱美瑞市場前景分析
經(jīng)濟因素：20xx年是中國規(guī)劃的關鍵之年，也是全球經(jīng)濟復蘇的機遇之年,，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇,，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。
人口因素：中國作為世界性的人口大國,，汽車市場需求潛力巨大,，同時隨著人們生活水平的提高，汽車消費觀念的改變,，人們購車的主要出發(fā)點已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M觀,，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大
技術因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結晶品牌,，憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領先的技術優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者,。
(二)凱美瑞汽車swot分析
廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀,、寬敞的車內空間,、做工精致的內飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性,、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者,。
2.1.優(yōu)勢分析
2.1.1.技術優(yōu)勢
豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術優(yōu)勢搶占市場,，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟性,，充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標,。
2.1.2成本優(yōu)勢
豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌,，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化,。
2.1.3服務網(wǎng)絡優(yōu)勢
豐田凱美瑞具有獨立而又完善的產(chǎn)品銷售服務網(wǎng)絡,，以實現(xiàn)顧客購買服務便利化為根本出發(fā)點，形成凱美瑞汽車獨特的服務網(wǎng)絡優(yōu)勢
2.2.劣勢分析
豐田凱美瑞汽車在具有技術,、成本,、服務等多重競爭優(yōu)勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待完善,，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位,。
2.3.機遇分析
豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產(chǎn)品成長空間大,、汽車節(jié)能技術成熟,、中高端汽車市場經(jīng)驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機遇和自身優(yōu)勢,，應把握機遇,，促進發(fā)展。
2.4.挑戰(zhàn)分析
豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風日產(chǎn)天籟,、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn),。
(三)一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場定位
一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今，取得了輝煌的成績,，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型,。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價格的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的基礎之上,，建立在凱美瑞準確的產(chǎn)品市場定位,。
3.1.以共性帶動個性的產(chǎn)品定位
以“創(chuàng)造中高級轎車全新標準”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動感的外形,、舒適的內部空間,、充沛的動力、同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標準以及人性化的高科技配置,。駕駛室內有足夠的空間,，設計上在兼顧乘坐舒適性的同時，在內飾材料選用,、設計上盡可能體現(xiàn)高檔;在動力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt—i發(fā)動機,，在中低速時能提供充足的扭矩,，在高速時又可提供強勁的動力，同時保證了燃油經(jīng)濟性,。在安全性方面,，作為中高級轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標準配置，并采用豐田碰撞吸能goa車身,，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質,。凱美瑞與同級轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品生產(chǎn)設計的全面均衡，既要達到穩(wěn)定的質量,、性能,、安靜。舒適,、油耗低,、空間大的設計目標。凱美瑞的定位是一款公私兼顧,、綜合性能好,、適合各種場合的車型。
3.2.凱美瑞汽車的目標消費群體分析
豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車,，其主要的目標消費群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎和穩(wěn)定的收入水平,，具有中高端汽車消費能力和欲望的都市白領和成功的商務人士。
3.3.凱美瑞汽車的定價策略
汽車產(chǎn)品定價應主要考慮三個方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位來定價,，確保完成預期的銷售目標;第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價;第三：要充分考慮市場消費者的價格預期,。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高,。在綜合各方面的因素后,，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價策略，這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力,，同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優(yōu)勢,。
3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃
策劃目標：通過綜合運用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴,、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象,，樹立其品牌知名度，增強其市場競爭力,，擴大其在中高級汽車市場的份額,。
推廣策劃：綜合運用電視、廣播,、報紙,、雜志、戶外廣告,、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關信息,。
充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京,、上海,、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺，擴大豐田凱美瑞汽車的影響力,。
定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動如降價促銷,、汽車經(jīng)銷商銷售激勵等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量,。
3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃
凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道,，實現(xiàn)其銷售渠道的獨立性。為此應在北京,、上海,、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式,。
整合汽車銷售渠道,，集中管理，提高銷售渠道運行速度,。在國內主要城市設立分支機構,，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道,，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴大凱美瑞汽車銷量,。
結束語
豐田汽車品牌作為國際性的汽車品牌,，在中國汽車市場占有重要的市場地位，汽車消費市場廣闊,，豐田汽車在中國低,、中、高汽車市場都具有一定的市場份額,。廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的熱點車型,。其汽車銷量的提升得益于其精準的產(chǎn)品市場定位、合理的產(chǎn)品定價策略,、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃,。我們小組以豐田汽車品牌調查為策劃依據(jù)，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對象,，從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場定位,、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品推廣,、產(chǎn)品銷售渠道等方面進行策劃,，期望能夠實現(xiàn)凱美瑞汽車市場份額的最大化。
汽車促銷活動策劃方案 汽車營銷策劃活動方案篇十五
【活動事項】
活動時間：20xx年8月22日--23日
活動地點：淄博唯達長齊汽車銷售公司(待定)
活動主題：七夕中國情人節(jié)
活動名稱：全城熱戀,，hold住愛情
活動促銷車型：捷達,、新速騰、邁騰
活動適宜人群：單身男女,、情侶、夫妻
【活動簡介】
當今現(xiàn)在的白領男女以及時尚青年,，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體,，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時,，更注重了對汽車的品牌以及質量問題,。一汽大眾為汽車行業(yè)中的領先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。
在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動,，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力,，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望!
【活動背景】
“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的最好時機,。值此節(jié)氣,，各大商家都會對做出特別的推廣活動,。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠,，抽獎等,，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果,。試想一下,，追求天長地久的愛情豈能打折?
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應,。
【活動目的】
1：通過此次活動,，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。
2：通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車理念,，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。
3：通過此次活動造成一定的轟動效應,，通過各媒體的宣傳,，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道,。
4：通過活動聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場效應。
【活動主辦方】
淄博唯達長齊汽車銷售公司是山東地區(qū)最大的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司,，主營車型包括：速騰,、捷達、邁騰,、寶來,、高爾夫、高爾夫gti,、一汽大眾cc,。唯達長齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。
【活動內容】
1：愛情大放送
凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客,，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內容待定),，禮包發(fā)送按照單身，情侶,，夫妻來發(fā)放,，內容不一。情侶：情侶衫,，情侶杯,，情侶手機外殼等;夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等;單身：單身杯，單身t恤等,。
2：購車打折再優(yōu)惠
在促銷活動日期內,，預定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,，最高獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!
(待定)獎品設置：
一等獎1名,，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!
二等獎2名,，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!
三等獎3名,，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達車型!
恩愛獎5名,，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
幸福獎10名,，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
3：玫瑰玫瑰我愛你
當顧客走進活動現(xiàn)場門口時,，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語,，讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分!
4：愛情大聲喊出來(互動)
邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生,，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享,，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場,，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份,。(禮包內容待定)
5：愛情傳遞(互動小游戲)
邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點，用時最短的一對組合,，則為獲勝,，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內容待定)
6：愛情星光大道
當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候,，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,，享受至尊級別的待遇,，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。
7：愛情簽名墻
當一對對情侶走進活動展廳,，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,，用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。
8：愛情百老匯(開場)
展廳里動感的音樂,，舞臺上奔放的舞蹈,，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中,，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型,。
9：愛情許愿車
在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客,，可以再活動結尾時,，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張(待定),，如果公布的顧客不在現(xiàn)場,，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!
10：愛情公共墻
在活動現(xiàn)場準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內容,，發(fā)送短息至發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術由人人網(wǎng)公共墻主頁提供。
【活動安排】
1：熱場
通過勁爆的音樂和車模的展示,，吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!
2：開場
開場音樂：《因為愛情》歌手演唱,，主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和游戲等,，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹!
3：游戲
在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲,，在游戲過程中促進情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產(chǎn)品的相關內容!
4：試乘
在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序,，安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受,。
【活動宣傳】
1：網(wǎng)絡宣傳
淄博車友會網(wǎng)站,、淄博新聊齋論壇、淄博旮旯網(wǎng)汽車論壇,、淄博百度貼吧,、一汽大眾官方騰訊微博、新浪微博,、人人網(wǎng)公共主頁等
2：平面宣傳
淄博晨報,、淄博車友會雜志,、淄博美圖生活雜志等
3：有聲宣傳
淄博人民電臺廣播fm92.6
【合作商家】
媒體：新浪、騰訊,、人人網(wǎng)
支持：中國世紀佳緣交友網(wǎng)站
【活動主辦/協(xié)辦】
活動主辦方：淄博唯達長齊汽車銷售公司
活動承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司
活動協(xié)辦方：中國世紀佳緣交友網(wǎng)站(待定)
活動贊助商：淄博全球通電影城(待定)
【前期準備】
活動當天舞臺背景噴繪布,、活動dm單、活動大幅海報,、活動現(xiàn)場易拉寶,、活動現(xiàn)場所需玫瑰花、游戲道具,、抽獎道具,、演出歌手、產(chǎn)品內部模型,、現(xiàn)場工作證等
