確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。
促銷活動(dòng)的策劃方案 促銷活動(dòng)策劃內(nèi)容篇一
一,、活動(dòng)主題
__家私,，送“服”到家,，質(zhì)量進(jìn)一步，價(jià)格讓一步,。
二,、活動(dòng)時(shí)間
20__年_月_日至20__年_月_日。
三,、活動(dòng)地點(diǎn)
__家私專賣店,。
四、活動(dòng)內(nèi)容
推出__系列,，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售,。購(gòu)買外型為__形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購(gòu)買手工制作的__工藝品,，放于椅子上;在__家私專賣店形成__第一個(gè)迎接__年的企業(yè)品牌,。在店面懸掛“__一唱天下福;__家私送“服”到家”橫幅。制作以“__一唱天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶,，畫面為一只__站在椅背上啼鳴,，__頭部分背景為__圓形標(biāo)識(shí)，__頭的下半部分為__桌椅,。拍攝__家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,，做成展板在賣場(chǎng)展示，讓客戶真正感受到__家具的質(zhì)量過硬,。到__老客戶拍攝產(chǎn)品照片,，在展板上展示。
在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買__產(chǎn)品均免費(fèi)送貨,、上門安裝,。購(gòu)買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在__元以內(nèi)。餐廳大量購(gòu)買,，為每把凳子配一個(gè)座墊,，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù),，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,，營(yíng)造一種過年的氣氛。在活動(dòng)進(jìn)行前,，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸,。制作木塊型桌臺(tái)號(hào),，作為贈(zèng)品,。購(gòu)買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑,。體現(xiàn)__企業(yè)為客戶著想,，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),，所以購(gòu)買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。推出__系列,，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià),。
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促銷活動(dòng)的策劃方案 促銷活動(dòng)策劃內(nèi)容篇二
活動(dòng)目的：
1,、穩(wěn)定老顧客;
2、發(fā)展新顧客;
3,、提升__美容院在該地區(qū)的著名度,。
活動(dòng)要求：預(yù)備5000元__貨品作活動(dòng)用。(公司送出10套褻服)
活動(dòng)時(shí)間：(促銷時(shí)間：_月29日——_月5日)
活動(dòng)流程：
一,、邀宴客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加,。
二、會(huì)議流程：(18：30——21：00)
1)主持人公布晚會(huì)開始,。
2)美容師表演《感恩的心》,。
3)老板代表致感謝詞。
4)頒獎(jiǎng),。
a感謝__年對(duì)__美容院給予的支持,、消費(fèi)的忠實(shí)朋友___特獎(jiǎng)大禮一份___;
b凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品___(請(qǐng)第二天到__美容院領(lǐng)取)。
5)顧客代表講話,。
(講美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好、老板人好,、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)
6)褻服秀,。
7)__協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦__產(chǎn)品,。
8)__美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有),。
a找托下定金b美容師游說(shuō)顧客促成,。
9)公布促銷時(shí)間，歡迎到__美容院咨詢,。
10)表演舞蹈,，公布晚會(huì)結(jié)束。
促銷活動(dòng)：
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動(dòng)方案,，促成消費(fèi)美容院須做的工作,。
1、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函,、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成,，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng),，并告知公司),。
2、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可,，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定),。
布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位,、盤果,、橫幅、氣球等),。
水果,、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的預(yù)備。
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促銷活動(dòng)的策劃方案 促銷活動(dòng)策劃內(nèi)容篇三
8月是商家清倉(cāng)甩賣的季節(jié),，建議在8月3日-5日期間搞一促銷,，主題是過季商品清倉(cāng)，處理庫(kù)存及斷號(hào)斷碼的商品,，在宣傳方式上建議提前一周宣傳,。
一、活動(dòng)目的：
1,、針對(duì)淡季搞旺賣場(chǎng)人氣,，處理過季庫(kù)存商品，提升銷售額
二,、活動(dòng)時(shí)間：8月1日-5日
三,、活動(dòng)設(shè)置：
活動(dòng)一，8月清倉(cāng)價(jià)從天降全場(chǎng)3折起1元買t恤
活動(dòng)3天,全天各個(gè)清倉(cāng)驚爆商品價(jià)從天降,，讓您心動(dòng)!每日光臨新世紀(jì)的前200名顧客均可獲得刮刮卡一張,刮中指定圖案可憑刮刮卡在賣場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買特惠商品,。
活動(dòng)細(xì)則：1.顧客須在賣場(chǎng)入口指定排隊(duì)處領(lǐng)取刮刮卡。/2.此刮刮卡只限在活動(dòng)期間購(gòu)買有效,。/3.每天限排隊(duì)前200名顧客領(lǐng)取刮刮卡,。
物資準(zhǔn)備
a.刮刮卡兩處每天各100張
b.中獎(jiǎng)禮品明細(xì)(中獎(jiǎng)卡根據(jù)以下數(shù)量配)
___10名1元買t恤(原價(jià))
___20名5元買服裝(原價(jià))
___30名10元買服裝(原價(jià))
___40名15元買服裝(原價(jià))
___100名30元買服裝(原價(jià))
活動(dòng)二：8月清倉(cāng)颶風(fēng)首次襲擊莒城
活動(dòng)3天,全天各個(gè)清倉(cāng)驚爆商品價(jià)從天降，讓您心動(dòng)!過季商品5折起,，部分2折起,，當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿100元以上,，再送5元左右商品
滿200元以上,，再送10元左右商品
滿300元以上，再送30元左右商品
滿500元以上,，再送100元商品
滿1000元及以上,，再送100元商品
附加小活動(dòng)：
超市洗化篇：超市生鮮篇：
清風(fēng)長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1000g原價(jià)14.80元現(xiàn)價(jià)__.20元
風(fēng)箏長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1200g原價(jià)10.00元現(xiàn)價(jià)8.90元
清風(fēng)長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1000g原價(jià)14.80元現(xiàn)價(jià)__.20元
法門寺長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1550g原價(jià)14.00元現(xiàn)價(jià)__.50元
小寶貝長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1400g原價(jià)19.50元現(xiàn)價(jià)15.90元
清風(fēng)盒抽紙200抽原價(jià)6.30元現(xiàn)價(jià)4.99元
?四樓家電篇：
四、廣告宣傳：
1.拱門：新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)8月清倉(cāng)颶風(fēng)首次襲擊莒城
2.小區(qū)條幅(噴繪)：20條
新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)8月清倉(cāng)月火爆開始了!搶購(gòu)時(shí)間：8月3日-5日
3.16開彩頁(yè)：30000張(全城發(fā)放)
4.電視臺(tái)宣傳
5.氣象局宣傳
6.報(bào)紙宣傳
7.賣場(chǎng)活動(dòng)看板
8.賣場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾
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促銷活動(dòng)的策劃方案 促銷活動(dòng)策劃內(nèi)容篇四
一、活動(dòng)時(shí)間
20__年__月__日——20__年_月_日,。
二、活動(dòng)主題
__珠寶“搖錢樹”送禮百分百,。
三,、活動(dòng)目的
通過__珠寶光棍節(jié)“搖錢樹”活動(dòng)活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時(shí)通過現(xiàn)金利是包,、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者,。
四、活動(dòng)形式
1.主題活動(dòng)：
凡在__珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買任何一款__鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動(dòng)：
搖搖__珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成),，即可從樹上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼),，以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精美掛歷,、抱枕等,，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。
兌換規(guī)則如下：
1-18號(hào)兌換利是包;
19-68號(hào)兌換_珠寶抱枕;
69-100號(hào)兌換__珠寶掛歷,。
2.宣傳造勢(shì)：
(1)在活動(dòng)前(約__月__日)和活動(dòng)中(_月__日,、_月__日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“__珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版),，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則,。
(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度,。
(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào),，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
(4)店頭pop：__展架宣傳活動(dòng),，同時(shí)增加熱賣場(chǎng)氛圍,。
五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.“__”費(fèi)用：50元×18=900元;
2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;
3._展架：65元/個(gè)×2=130元,，噴繪海報(bào)：120元;
4.宣傳頁(yè)(dm)：0.5元/張×1000份=500元;
5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;
6.總計(jì)：9050元,。
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促銷活動(dòng)的策劃方案 促銷活動(dòng)策劃內(nèi)容篇五
活動(dòng)背景
2月14日,，一年中最浪漫的日子,，這一天無(wú)窮柔情和深情盡情開釋，真誠(chéng)的渴看與期待等待回答,，心與心的碰撞,，撞出永恒不熄的愛的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子里,，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老,，美滿幸福,。
一、活動(dòng)主題
“心語(yǔ)星愿”借浪漫的星,，許下誠(chéng)摯的愿,，與他(她)共續(xù)前世的緣。
二,、活動(dòng)目的
1,、終極目的：提高產(chǎn)品銷售量;
2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌著名度和美譽(yù)度,。
三,、活動(dòng)時(shí)間
1月23日——2月20日。
四,、活動(dòng)地點(diǎn)
_珠寶_區(qū)各賣點(diǎn),。
五、主辦單位
_珠寶有限公司,。
六,、活動(dòng)細(xì)節(jié)
分三部分：
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;
2,、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;
3,、獻(xiàn)給單身貴族們的。
具體如下：
1,、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們
與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī),，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語(yǔ)言,，今生與他(她)共牽手,，共續(xù)前世的緣。
傾情推薦：“心語(yǔ)”,。
2,、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們
有你也有他(她)，不變的真情,，永恒的期待,，只由于愛在我們的心中,。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧,，會(huì)實(shí)現(xiàn)的,，由于它就是愛的化身。
傾情推薦：“心?！?。
3、獻(xiàn)給單身貴族們的
彩碟成雙的日子里,，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān),，和流星有個(gè)約會(huì),，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方,。
傾情推薦：“天使之吻”。
活動(dòng)亮點(diǎn)一：
“心語(yǔ)星愿”
對(duì)你的他(她)許下誠(chéng)摯的誓言,，讓流星附載著你們的真情,，穿過世界的每一個(gè)角落，相信心中的夢(mèng)必須能夠?qū)崿F(xiàn),。
(目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍,，讓他們感受到_珠寶的與眾不一樣。)
道具預(yù)備：隕石,，放在精致的玻璃盒子內(nèi),，代表著流星的百分之一、千分之一,、萬(wàn)分之一,、億分之一的永恒的愛。
活動(dòng)亮點(diǎn)二：
“真情宣言大召募”,，參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上,，我們將在3月3日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言,、最浪漫的宣言,。必須留意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。
(目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地,，另一方面還能夠借此提高品牌的著名度和美譽(yù)度,。)
為了作到評(píng)獎(jiǎng)的公正：我們異常為填寫宣言者，預(yù)備了一個(gè)密閉性的箱子,、一個(gè)信封,。填寫完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi),，然后由填寫者親身投進(jìn)箱子內(nèi),，以備評(píng)委評(píng)選,。
道具預(yù)備：活動(dòng)宣傳單頁(yè)預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁(yè)要力求做到新奇,、別致,、與眾不一樣，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲看,。
要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來(lái)刺激目標(biāo)對(duì)象的一點(diǎn),。
活動(dòng)亮點(diǎn)三：
“購(gòu)物有禮”
凡在2月14日當(dāng)天購(gòu)物的所有顧客,，均有小禮品贈(zèng)予。(鮮花)
活動(dòng)亮點(diǎn)四：
您還能夠在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她),，專門設(shè)計(jì),、加工你們的專有鉆石首飾，必須另有一番風(fēng)趣哦!
可是您必須要記得要提前定做的,，才能夠在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不一樣的鉆石飾品,。
另外：能夠與咖啡店(燭光晚餐)茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨,。
七,、媒體宣傳
(略)
八、現(xiàn)場(chǎng)布置
各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品;
配合本次活動(dòng)主題,，主要突出“浪漫,、溫馨、莊重”的氛圍,。
異常展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物：流星的百分之一,、千分之一、萬(wàn)分之一,、億分之一的永恒的愛,。
各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾，營(yíng)造一個(gè)流星劃過的氛圍(每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星,，五個(gè)小星星),。
掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠(chéng)的誓言穿過天空;
_展架：展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)資料。
九,、前期預(yù)備
1,、職員安排(略)
2、物資預(yù)備(略)
十,、中期操縱：
(略)
十一,、后期延續(xù)
“真情宣言大召募”是一個(gè)很好的跟蹤報(bào)道的環(huán)節(jié),。
十二、預(yù)算
(略)
十三,、效果監(jiān)測(cè)評(píng)估
(略)
4.購(gòu)冰箱洗衣機(jī)兩件滿12000元以上送__恐龍園兩日游一個(gè),。
促銷活動(dòng)的策劃方案 促銷活動(dòng)策劃內(nèi)容篇六
【活動(dòng)目的】:元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購(gòu)買能力強(qiáng).我們通過"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的.
【活動(dòng)時(shí)間】:20__年12月28日至20__年1月6日
【活動(dòng)地點(diǎn)】:
【活動(dòng)主題】:金雞嘉獎(jiǎng)抓錢能手
【活動(dòng)廣告語(yǔ)】:手有多大,獎(jiǎng)金就有多大
看"誰(shuí)"是20__年的抓錢能手
過年恒源祥全家喜洋洋
【活動(dòng)宣傳】:
1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;
2,通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)vip客戶;
3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?
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【活動(dòng)內(nèi)容】:
1,限時(shí)限量
2,金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手
購(gòu)物滿元,即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.
3,過年恒源祥全家喜洋洋活動(dòng)策劃
活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿元,送vip金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍.
2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.
3,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
促銷活動(dòng)的策劃方案 促銷活動(dòng)策劃內(nèi)容篇七
活動(dòng)主題：衡陽(yáng)酒吧圣誕節(jié)活動(dòng)方案
活動(dòng)目的：穩(wěn)定已有客源拓展新的市場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：20__年12月24日,，25日
活動(dòng)口號(hào)：酒吧平安圣誕狂歡夜
活動(dòng)背景：本公司酒吧自8月20日開業(yè)以來(lái),，經(jīng)營(yíng)狀況一直不樂觀，且管理層不斷更換,，公司人心浮動(dòng),。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，想要在衡陽(yáng)娛樂市場(chǎng)生存壯大,，一句話,，創(chuàng)新，管理上要?jiǎng)?chuàng)新,，營(yíng)銷上要?jiǎng)?chuàng)新,，同時(shí),，在宣傳上也要?jiǎng)?chuàng)新,，而且重中之重就是在要宣傳上進(jìn)行創(chuàng)新，要進(jìn)行品牌化,、規(guī)?；男麄鳎仨殢闹髁骱透旧蠌氐赘淖兙瓢稍诤怅?yáng)人心中就是藏污納詬的形象,。
1,、主題文字
a、快樂圣誕,，酒吧!圣誕特惠活動(dòng)已經(jīng)拉開序幕!
b,、要圣誕禮物的，就趕快來(lái)酒吧!
c,、美麗酒吧,，讓你的圣誕更浪漫!
d、即日起,，預(yù)定圣誕節(jié)卡座,、包房，均可當(dāng)即獲贈(zèng)精美禮物一份,。
2.宣傳媒體
a,、衡陽(yáng)晚報(bào)、公司網(wǎng)站,，
b,、店外大型海報(bào),、橫幅，
c,、店內(nèi)pop,、mc宣傳，
d,、短信平臺(tái),、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)展架。
3,、活動(dòng)裝飾
a,、以“圣誕節(jié)”為主線，以增添裝飾物為手段,，突出節(jié)日的歡欣氛圍,。
b、每個(gè)包間的門及各樓層的走道和臺(tái)階需標(biāo)志“merrychristmas”,、“圣誕快樂”,。
c、酒吧門口,、走道,、大廳裝飾突出圣誕節(jié)日氣氛。
d,、員工的服裝可以不變,，加以圣誕帽即可，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng),。
e,、大型圣誕樹營(yíng)造店外節(jié)日氛圍。
f,、安排圣誕老人隨機(jī)進(jìn)入包間,，派送禮物。
g,、整體環(huán)境可播放圣誕歌曲,，提高節(jié)日氛圍，擴(kuò)大企業(yè)知名度,。
4,、活動(dòng)籌備
a、各類圣誕小禮物(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放客人)
b,、三位圣誕老人(安保人員)
c,、圣誕樹(大、掛燈、店內(nèi)外各一株)
d,、圣誕盒(可制作,、標(biāo)記“酒吧”印)
e、圣誕帽(服務(wù)人員用)
f,、簽名橫幅,、筆、便簽(供客人簽名)
5,、活動(dòng)流程
a,、20日前完成所有市場(chǎng)宣傳，完成所有活動(dòng)所需物品的采購(gòu),。
b,、23日前完成舞臺(tái)節(jié)目的一切編排。
6,、活動(dòng)費(fèi)用
7,、活動(dòng)宗旨
促銷活動(dòng)的策劃方案 促銷活動(dòng)策劃內(nèi)容篇八
一、活動(dòng)目的：
1.增加藥店來(lái)客數(shù)以及延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間,，獲得更多交易機(jī)會(huì),，從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額;
2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升,。
二,、活動(dòng)主題：天公熱情，我自清涼
三,、活動(dòng)時(shí)間：6月1日～31日
四,、活動(dòng)地點(diǎn)：_大藥房
五、活動(dòng)內(nèi)容：
(1)清涼祛火——防暑降溫,，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶
會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花,、雞骨草,、板藍(lán)根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消,，爽在心中;此外,，顧客買某款_包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購(gòu)多得,。
(2)清涼購(gòu)物——足不出戶,，即可享受清爽服務(wù)
活動(dòng)期間，以藥房為中心,，方圓_公里之內(nèi),，購(gòu)藥金額滿_元，只要顧客撥打藥房電話,，便可免受烈日的炙烤,、不用出汗,，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。
(3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日,，讓您感受降溫“價(jià)”期
活動(dòng)期間,，部分(防暑降溫、清熱祛濕,、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓,，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實(shí)惠多多,，滿意多多,，暑夏無(wú)憂。
促銷活動(dòng)的策劃方案 促銷活動(dòng)策劃內(nèi)容篇九
有一句話說(shuō)得很好“沒有計(jì)劃就是,，計(jì)劃著失敗,。”我們不管做什么事情,，都應(yīng)該事先做好計(jì)劃,，再按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確,，效率也會(huì)更高,。明確了推廣的目的之后，就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃,。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣,、這些推廣方式要在什么時(shí)候開始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等,。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃,，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。
一,、制定活動(dòng)方案
預(yù)熱方案：營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購(gòu)物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排,。
大促方案：營(yíng)造搶購(gòu)氣氛刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。
產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn),。
二,、具體步驟
1.當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)。
11月11日淘寶嘉年華來(lái)了,，它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個(gè)綜合的整體,，從小方面說(shuō)有客服、后勤,、店鋪優(yōu)化,、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣,、定價(jià),、促銷等，往大里說(shuō),，有品牌定位,、市場(chǎng)定位、推廣策略,、店鋪風(fēng)格定位,、價(jià)格定位等。
2.衡量大促的打折力度,。
挑選爆款寶貝,，定位目標(biāo)人群
可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動(dòng),，促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格,，以“低價(jià)”吸引用戶購(gòu)買和傳播。同時(shí),，對(duì)用戶的選擇也很重要,，大促期間購(gòu)買能力比較強(qiáng)，大多是20-35之間的成年女性,，通過一定的方式,，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群,，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷,，是比較合適的選擇。
3.衡量大促的滿就送力度,。
巧設(shè)優(yōu)惠門檻,，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。
設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時(shí)候,，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對(duì)店鋪日常的促銷力度升降幅度,、日常客單價(jià)均值,、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻,。
4.參考打款大促當(dāng)天售價(jià),。
臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)的,。特別是女性消費(fèi)者,，若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績(jī)絕非難事,，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛,，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材,。
的歷史確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的,。如何能在此大促當(dāng)天，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤(rùn)?首先,，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品,，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠,，還可以進(jìn)行滿減,、滿贈(zèng)等優(yōu)惠。
大促前,，賣家們肯定是要備好充足貨物的,，特別是一些熱賣主推款，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn),。
三,、總結(jié)
一件商品如何被賣出，主要是看消費(fèi)者的購(gòu)買念頭有多強(qiáng),。而期間,，如何做一份成功的活動(dòng)策劃，成為各商家的要事,，如何能夠吸引更多的顧客,，來(lái)進(jìn)店消費(fèi)，便成了重中之重的要事了,?！半p11、五折,、抽獎(jiǎng),、送禮、紅包,、優(yōu)惠券,、限量、品牌團(tuán),、秒殺,、搶購(gòu)”等等，這些賣點(diǎn)詞語(yǔ)成了吸引顧客的關(guān)鍵詞,。
主要是優(yōu)化品牌,，提高品牌知名度,、認(rèn)知度、好感度,，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品,，增加店鋪會(huì)員人數(shù),，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪,。11月1日到11月10日,，主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營(yíng)造大促的一個(gè)氛圍,，提高進(jìn)店收藏加購(gòu)的數(shù)量,，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪?；顒?dòng)當(dāng)天分為瘋搶期,，理性期，掃尾期,。瘋搶期的時(shí)候,，買家的目的是明確的,，就是為了搶到商品。作為賣家,，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字,，激化瘋搶的氣氛,，刺激買家盡快下單,。理性期的時(shí)候，買家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家,，享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品,。
作為賣家,，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠,，購(gòu)物抽獎(jiǎng),，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外,，主動(dòng)去對(duì)比自己的產(chǎn)品,，根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品,，確實(shí)比別人的要好,，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時(shí)候,，買家都是怕錯(cuò)過這個(gè)好產(chǎn)品,，瘋狂購(gòu)買的。作為賣家,，我們需要給買家展示一個(gè)熱賣寶貝人氣銷量展示,，激發(fā)買家的一個(gè)從眾的心理，促進(jìn)下單,。
促銷活動(dòng)的策劃方案 促銷活動(dòng)策劃內(nèi)容篇十
一,、活動(dòng)主題：
主題：金秋十月，豪禮相送,，購(gòu)__地板,，送液晶電視
(全省境內(nèi)可拿一款12mm厚的產(chǎn)品作為“放牧”產(chǎn)品，統(tǒng)一價(jià)60元/㎡,。凈板價(jià)或全包價(jià)可由__總部自行決定,，但必須做到一個(gè)吸引消費(fèi)者眼球的噱頭。其余系列可按6折起促銷后再參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。)
副題：60巨獻(xiàn),、普天同慶，康寧生活,、__引領(lǐng)
橫幅及條幅內(nèi)容：
1,、同慶60年，全場(chǎng)6折起,，五重大禮等您拿!史無(wú)前例,、超值超惠!
2、林業(yè)龍頭,、商標(biāo),、扛鼎巨獻(xiàn)、空前讓利,，挑戰(zhàn)價(jià)格極限!
3,、用__床，裝__柜,，踏__板,，走健康路!__地板放價(jià)惠民!
4,、對(duì)品質(zhì)、我們敢于承諾!__地板鋪平您健康之路!
飛字廣告：
金秋十月,，豪禮相送,。9月20日至10月19日購(gòu)__地板，送液晶電視,。更多好禮等你拿,。詳詢各專賣店，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)“__地板”謹(jǐn)防假冒!
1,、促銷目的：利用黃金假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料和需求,。
2,、促銷對(duì)象：__地板的目標(biāo)消費(fèi)群
3、促銷時(shí)間：20__年_月_—_月_日
根據(jù)需要可適當(dāng)縮短或者延長(zhǎng)促銷時(shí)間,，以保證促銷活動(dòng)量接觸消費(fèi)者
4,、促銷城市：湖北__地板各級(jí)專賣店。
5,、促銷方式：采取活動(dòng)的方式,，運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合,，以造成地板革命和大普及的氣勢(shì),，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。
6,、促銷產(chǎn)品：__常規(guī)地板各系列特價(jià)產(chǎn)品和__特色地板展示
二,、促銷策略：
1、傳達(dá)__地板信息,，收攏社會(huì)階層力量,，達(dá)到宣傳__品牌及__產(chǎn)品的目的。
2,、為完成年前庫(kù)存清銷工作,，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示__地板品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;
三,、促銷形式：
本次活動(dòng)考慮到在十一國(guó)慶節(jié)期間各大賣場(chǎng)會(huì)針對(duì)各種消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,，以五重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：
厚禮1：曾經(jīng)買過,，一定送!(曾經(jīng)買過__地板,，憑購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取__地板文化衫1件)
厚禮2：現(xiàn)在來(lái)買，立刻送!(滿50平方米者,，送20元往返車費(fèi))
厚禮3：特別客戶,，特別送!(整體購(gòu)買__地板50㎡以上和__櫥柜者，再送超市購(gòu)物卡200元一張,?？稍谕葍r(jià)值中自由決擇)
厚禮4：即使不買，還能送!(進(jìn)店客戶凡留下聯(lián)系方式者即送環(huán)保手提袋一個(gè))
厚禮5：簽約客戶,，還有禮(簽約朋友還可參加__地板本次活動(dòng)大抽獎(jiǎng),，贏得液晶電視及格力空調(diào))
一等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)5000元(42寸)液晶電視一臺(tái)
二等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)3000元格力高檔分體空調(diào)一臺(tái)
三等獎(jiǎng)(10名)：獎(jiǎng)1000元美的高檔光波爐一臺(tái)
幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名)：獎(jiǎng)100元__精美套裝餐碗一套
備注：
獎(jiǎng)品相關(guān)售后服務(wù)由獎(jiǎng)品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)、獎(jiǎng)品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān),。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：20_年_月_日湖北衛(wèi)視公共頻道,，
抽獎(jiǎng)人員：湖北省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李文國(guó)現(xiàn)場(chǎng)抽取。
公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證,。
發(fā)布地址：__地板各專賣店,、__地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng),、國(guó)家門網(wǎng),。
四、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：
1,、在活動(dòng)前一周開始,，在地區(qū)的小區(qū)及其他潛在客戶群多的地方派發(fā)dm單頁(yè);
2、在活動(dòng)前一周,，收取裝飾公司與設(shè)計(jì)師及裝修客戶資料,，并與設(shè)計(jì)師達(dá)成協(xié)議，帶客戶來(lái)參與活動(dòng)就返點(diǎn)給設(shè)計(jì)師,。
3,、活動(dòng)前一周，__相關(guān)業(yè)務(wù)人員是否能聯(lián)系到地方建材市場(chǎng),，并與之達(dá)成共同參與本次活動(dòng),，要求他們給與必要的場(chǎng)地及相關(guān)的支持,。
4、活動(dòng)前聯(lián)系地方文化禮儀公司,，要求他們出具路演活動(dòng)方案及報(bào)價(jià),，原則經(jīng)費(fèi)在三千元左右。也可聯(lián)系地方性學(xué)校,，要求學(xué)生自行組織活動(dòng),。(經(jīng)銷商可自由決擇)
5、活動(dòng)前三天,，應(yīng)有戶外廣告,、車身廣告、媒體廣告等方式的投入,，具體費(fèi)用依地區(qū)廣告費(fèi)用核算,，原則上是不超過5千元。(經(jīng)銷商可自由決擇)
6,、活動(dòng)前三天,，所有活動(dòng)物料及獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位，落實(shí)到人,，相關(guān)執(zhí)行人員開會(huì)碰頭商議,，如：促銷人員、導(dǎo)購(gòu)人員的選擇及培訓(xùn),，店面的布置,，簽售人員的落實(shí)，禮品的堆放,，及抽獎(jiǎng)的活動(dòng)細(xì)節(jié)與安培,。有實(shí)際演練過程。
7,、活動(dòng)前一天,，宣傳物料的準(zhǔn)備，如：拱門,、氣柱,、橫幅，活動(dòng)差價(jià),、禮品等,，應(yīng)該布設(shè)完畢。路演活動(dòng)也應(yīng)在活動(dòng)前一天的晚上開展,。在活動(dòng)晚上展開,，聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒介人員參與，對(duì)曾經(jīng)已夠__地板的客戶，做特邀嘉賓,，參與本次活動(dòng),。來(lái)人參與既送環(huán)保購(gòu)物袋，做到品牌宣傳的氣勢(shì),。在這里面應(yīng)準(zhǔn)備好有獎(jiǎng)問答及路演節(jié)目等細(xì)節(jié),。(經(jīng)銷商可自由決擇)
8、活動(dòng)當(dāng)天,，應(yīng)避免同行惡意降價(jià)拉客,，可聯(lián)系親朋好友做適當(dāng)?shù)泥孱^表演。應(yīng)拿一塊特價(jià)地板做引子,，以把終端客戶購(gòu)買產(chǎn)品的勢(shì)頭拉起來(lái),。
9、要保證路演活動(dòng)的空曠及保安措施的完善,，確保舞臺(tái)噴繪的落實(shí)與效果。
五,、人員安排：
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1,、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量的通道派發(fā)dm單頁(yè)，負(fù)責(zé)向性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,，要求：形象,、氣質(zhì)佳，著裝整潔,，并配有__地板明顯標(biāo)志,。可以在地方學(xué)校里找到這樣的人,，派發(fā)單子一定要注意到點(diǎn),，跟蹤調(diào)查
2、促銷人員,、導(dǎo)購(gòu)人員,、簽單人員、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員,、活動(dòng)檢查人員的培訓(xùn)與講解,。
3、活動(dòng)檢查人員：
活動(dòng)執(zhí)行期間,，__地板各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
(注：貨品請(qǐng)?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好,，廣告發(fā)布提前一周,，道具噴繪制作請(qǐng)?zhí)崆拔逄熳龊谩Ｈ缬斜匾?，?jīng)銷商可以自行增加其他方式,，如歌舞走秀節(jié)目。)
六,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券,、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象,。
凡在20__年_月_日-----20__年_月_日在湖北__地板各級(jí)專賣店購(gòu)買__地板的顧客,，即可憑抽獎(jiǎng)卷參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：20__年11月1日湖北衛(wèi)視公共頻道,，
抽獎(jiǎng)人員：湖北省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李文國(guó)現(xiàn)場(chǎng)抽取,。
公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。
發(fā)布地址：__地板各專賣店,、__地板官方網(wǎng)站,、中華建材網(wǎng)、國(guó)家門網(wǎng),。
獎(jiǎng)項(xiàng)安排：
一等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)5000元(42寸)液晶電視一臺(tái)
二等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)3000元格力高檔分體空調(diào)一臺(tái)
三等獎(jiǎng)(10名)：獎(jiǎng)1000元美的高檔光波爐一臺(tái)
幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名)：獎(jiǎng)100元__精美套裝餐碗一套
備注：
獎(jiǎng)品相關(guān)售后服務(wù)由獎(jiǎng)品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé),、獎(jiǎng)品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān)。
消費(fèi)者注意事項(xiàng)：
1,、憑訂單原件,、身份證原件、售后服務(wù)卡(兌獎(jiǎng)卷)原件領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。
2,、保存好訂單原件及售后服務(wù)卡原件以備以后使用。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1,、20__年11月1日在電視臺(tái)公共頻道欄目現(xiàn)場(chǎng)抽取,。(顧客購(gòu)買后可登陸__官方網(wǎng)站查詢抽獎(jiǎng)日期)
2、__省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),、__森工股份有限公司總裁_先生現(xiàn)場(chǎng)抽取一,、二、三等獎(jiǎng),，幸運(yùn)獎(jiǎng)隨機(jī)搖取,。
3,、此次公證由咸寧省咸安區(qū)公證處全程公證。
4,、顧客可通過中華建材網(wǎng),、國(guó)家門網(wǎng)收看實(shí)況錄像。
5,、顧客可通過熱線電話直接垂詢,。
6、公司將制作抽獎(jiǎng)卡并編號(hào)發(fā)放,。各經(jīng)銷商在活動(dòng)期間安裝的每筆地板都必須如實(shí)提供一份活動(dòng)期間的抽獎(jiǎng)卡(一式三份,、經(jīng)銷商、客戶,、公司各一份),，經(jīng)銷商必須按抽獎(jiǎng)卡上的內(nèi)容認(rèn)真填寫，并于20__年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎(jiǎng)卡上的電話,、住址,、等進(jìn)行回訪確認(rèn)抽獎(jiǎng)資格。
領(lǐng)獎(jiǎng)規(guī)則：
1,、顧客持中獎(jiǎng)券到__地板經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)證后,，領(lǐng)取所抽取的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品一經(jīng)領(lǐng)取后概不退換,。
2、一,、二,、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品由公司直接送至獲獎(jiǎng)?wù)呤种校疫\(yùn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)哂泄就ㄖ较鄳?yīng)__地板專賣店領(lǐng)取,。
3,、領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)務(wù)必填寫真實(shí)姓名、身份證號(hào),。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)其他細(xì)則：
1,、__地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
2,、所有具備抽獎(jiǎng)資格的消費(fèi)者均享有同等的中獎(jiǎng)概率,，獲獎(jiǎng)名單(一、二,、三等獎(jiǎng))將在：__地板各專賣店__地板官方網(wǎng)站,、中華建材網(wǎng)、國(guó)家門網(wǎng),、網(wǎng)站公布,。
3、獲獎(jiǎng)?wù)邆€(gè)人所得稅自理。
4,、獎(jiǎng)品以實(shí)際物品為準(zhǔn),。
5、其它宣傳資料內(nèi)容與本細(xì)則不符的,，一律以本細(xì)則為準(zhǔn),。
注：本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸__地板所有。
七,、活動(dòng)物料準(zhǔn)備:(活動(dòng)物料費(fèi)用￥13500)
共計(jì)：13500元
促銷活動(dòng)的策劃方案 促銷活動(dòng)策劃內(nèi)容篇十一
一,、活動(dòng)時(shí)間
20__年_月_日__月_日
二、活動(dòng)主題
愛在七夕,，有你就好
三,、活動(dòng)門店
___
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)"祝福北京祖國(guó)圓夢(mèng)"萬(wàn)人簽名活動(dòng)
(二)愛在七夕購(gòu)物送驚喜
20__年_月_日當(dāng)天一次性購(gòu)物滿__元贈(zèng)送價(jià)值_元巧克力一盒,，單張小票限贈(zèng)_盒,，限量贈(zèng)送，贈(zèng)完為止,。
(三)歡樂購(gòu)物
20__年_月_日__月_日期間,，活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)物滿__元(__店、__店,、__店滿_元),，憑購(gòu)物小票報(bào)名參加"歡樂購(gòu)物贏金獎(jiǎng)"評(píng)比活動(dòng)，贏取金,、銀,、銅獎(jiǎng)?；顒?dòng)細(xì)節(jié)如下：
(1)一次性購(gòu)物滿_元以上的顧客(__店,、__店、__店滿_元),，方可報(bào)名參加比賽,，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn)，購(gòu)物小票不累計(jì)參加活動(dòng),。
(2)該活動(dòng)以顧客"購(gòu)物金額"為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn),，設(shè)"購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜"，隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的顧客的購(gòu)物額信息,。商場(chǎng)當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí),，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日"贏金獎(jiǎng)"活動(dòng)的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng),、銅獎(jiǎng),。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加?購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜"并電話通知,，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購(gòu)物小票和身份證。
(3)金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗,，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗,，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗。
(四)你結(jié)婚我送禮
20__年_月_日__月_日登記結(jié)婚的新人,，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值__元新婚大禮包一個(gè),。每天限量__位，送完為止,。
(五)商品促效
1,、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒,、飾品禮盒等集中陳列促效,。
2、針對(duì)暑期學(xué)生用品,、圖書,、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行折扣銷售,。
3,、夏季鞋服類等部分商品_折出清促銷。
4,、情侶裝優(yōu)先陳列,。
促銷活動(dòng)的策劃方案 促銷活動(dòng)策劃內(nèi)容篇十二
一、公司簡(jiǎn)介
20__年_月后新__logo
19__年,，__有限公司在____起步,。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作，通過體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展,，并不遺余力贊助各種賽事。
1,、銷售鏈
產(chǎn)品的專業(yè)化屬性,，是在體育用品行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。__體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā),，看作一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄,、刷新紀(jì)錄的賽程。經(jīng)過15年的探索,，__產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝,，發(fā)展到運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋,、運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢(shì),。不久的將來(lái),，__牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運(yùn)動(dòng)員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品,。正因?yàn)橛辛诉@樣的熱忱,，__體育用品有限公司擁有了中國(guó)的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),，__體育用品有限公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展,，目前已進(jìn)入23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
2,、模式和體系
在實(shí)踐與探索中,，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運(yùn)作暢通無(wú)阻,，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速,。目前，__體育用品有限公司正在全國(guó)范圍內(nèi)建立以erp為起點(diǎn)的信息系統(tǒng),，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì),、供應(yīng)鏈、渠道,、零售等資源,，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象,。
3,、企業(yè)文化
__有限公司成立的初衷。__有限公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命,。從19__年支持北京亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)開始,，__有限公司對(duì)體育事業(yè)已投入大量贊助，同時(shí)也創(chuàng)造了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì),。
獨(dú)特的企業(yè)文化,，是__有限公司每個(gè)部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒,，使所有的供應(yīng)商,、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴,，讓所有的員工合力同心,。
4、企業(yè)力量
__人相信：人有無(wú)限潛能,。運(yùn)動(dòng)讓人更加自信,，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能,、超越自我——我們有這樣的品牌觀,，并始終不渝地付諸實(shí)踐,。
今日的__有限公司，不僅是一家體育用品的制造企業(yè),，也是一種健康生活方式的傳播者,、推動(dòng)者。__有限公司正以累積而來(lái)的自信,，把握歷史賦予的機(jī)遇,，迎接全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，實(shí)踐__人的使命,，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量,。
5、品牌塑造
創(chuàng)業(yè)初始,，__的廣告語(yǔ)是“中國(guó)新一代的希望",。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后，__公司推出了更為“務(wù)實(shí)”的廣告語(yǔ)“步步為贏”,。
從1997年開始,，__公司根據(jù)對(duì)中國(guó)體育用品市場(chǎng)需求的分析，認(rèn)識(shí)到在青年人中蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力,，從而決心將品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時(shí)尚年輕,、具有個(gè)性”的城市品牌。這一時(shí)期的__公司認(rèn)為開發(fā)決定市場(chǎng),，在這一時(shí)期的廣告中,，__公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運(yùn)動(dòng)我存在”和“季風(fēng)新運(yùn)動(dòng)”作為其廣告語(yǔ),。
20__年,，__公司在悉尼奧運(yùn)會(huì)前推出的廣告語(yǔ)以世界冠軍、體操運(yùn)動(dòng)員李小鵬為主角,，并配以廣告語(yǔ)“出色源自本色”,。
20__年，__公司推出__高爾夫系列產(chǎn)品,，希望由此塑造高端市場(chǎng)的品牌形象,。同年，__公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片,，畫面是身穿__體操服的法國(guó)少女體操運(yùn)動(dòng)員，廣告語(yǔ)為“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”,。
20__年6月30日,，__有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標(biāo)識(shí)和口號(hào),，并對(duì)品牌dna,、目標(biāo)人群,、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后__”,。__公司新口號(hào)為“makethechange”,，品牌新標(biāo)識(shí)則抽象了__原創(chuàng)的“__交叉”動(dòng)作。
二,、產(chǎn)品定位與市場(chǎng)分析
1,、產(chǎn)品定位
追溯__品牌的成長(zhǎng)歷程，自1990年以來(lái),，從最初的"中國(guó)新一代的希望"到"把精彩留給自己",，"我運(yùn)動(dòng)我存在""運(yùn)動(dòng)之美世界共享""出色，源自本色"等,，直到現(xiàn)在的"一切皆有可能",，李寧的品牌核心價(jià)值經(jīng)歷了幾次重大改變。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索,，一個(gè)新興品牌要尋求發(fā)展當(dāng)然不可繞開探索的道路,。"__"品牌價(jià)值的幾次重新定位，反映出"__"對(duì)自身價(jià)值發(fā)掘,，認(rèn)識(shí)的不斷深入,。但我們也必須看到，無(wú)論是從最早的"中國(guó)新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運(yùn)動(dòng)我存在",、"運(yùn)動(dòng)之美世界共享",、"出色，源自本色"等,，還是現(xiàn)在的"一切皆有可能",，__始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位,，沒有具體的品牌焦點(diǎn),。其實(shí)品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì)，連續(xù)性是其成長(zhǎng)和長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵,。品牌只有始終如一才能謀求長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展,。__公司為了迎合消費(fèi)者需求和獲得的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位,，卻忽視了對(duì)品牌核心價(jià)值的挖掘,、對(duì)品牌個(gè)性的塑造，從而無(wú)法傳遞出一個(gè)清晰連續(xù)的品牌形象無(wú)法與消費(fèi)者建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的品牌關(guān)系,。當(dāng)外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)加劇,，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力不斷加大的時(shí)候，必然會(huì)帶來(lái)品牌老化,，市場(chǎng)被其他品牌瓜分的危險(xiǎn),。
另外,，考察__品牌價(jià)值定位的數(shù)次落腳點(diǎn)，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌,。從品牌視覺識(shí)別來(lái)看,，__的logo與耐克的logo非常相似;從品牌傳播來(lái)看，當(dāng)耐克在提倡"justdoit"的時(shí)候,，__提倡"我運(yùn)動(dòng)我存在";當(dāng)耐克提倡"ican"的時(shí)候,，__提倡"一切皆有可能"。__的運(yùn)動(dòng)主張簡(jiǎn)直就是耐克的中文版,。
品牌價(jià)值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達(dá)給消費(fèi)者的價(jià)值理念失去了清晰的輪廓,，也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個(gè)性風(fēng)采。一個(gè)含義模糊缺乏個(gè)性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討,，更何談爭(zhēng)做國(guó)際一流?"__"要想實(shí)現(xiàn)"不做中國(guó)的耐克,，要做世界的__"的宏大目標(biāo)，絕不可忽視其品牌價(jià)值上所存在的問題,。
2,、目標(biāo)人群
__公司管理層定位的目標(biāo)消費(fèi)者是：年齡在14到28歲之間，學(xué)生為主,，大中城市,。但真正購(gòu)買__牌體育用品的核心消費(fèi)者的年齡在18到45歲之間，居住在二級(jí)城市,。
20__-20__年,，__公司對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，__品牌實(shí)際消費(fèi)人群與目標(biāo)消費(fèi)人群相比,，有了一定偏移,，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%,。
另一方面,，消費(fèi)者，尤其年輕消費(fèi)者,，對(duì)__品牌的印象上,，“積極向上”、“有潛力”,、“中國(guó)特色”,、“認(rèn)同度”等方面得分很高，而“酷”,、“時(shí)尚”,、“國(guó)際感”等特質(zhì)則相較國(guó)際品牌略遜一籌。
據(jù)悉，在本次品牌重塑之后,，__品牌將正式在一線城市露出，與__等國(guó)際品牌展開正面爭(zhēng)奪,。20__年,，__品牌已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)超越它此前的另外一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪達(dá)斯。
三,、stow分析
1,、__產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來(lái)一直是很高的。
2,、由于國(guó)民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長(zhǎng),，整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展，其市場(chǎng)容量逐年遞增,。
3,、自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì)
就__自身優(yōu)勢(shì)來(lái)看，在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上,，__公司果斷說(shuō)是業(yè)績(jī)卓著,。從90年在北京開設(shè)第一家專賣店至今，公司在全國(guó)已擁有專賣店近700家,，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余個(gè),，城市覆蓋率達(dá)95%以上。在同類產(chǎn)品中,，市場(chǎng)占有率位居第一,。“源于體育,、用于體育”是__公司一貫堅(jiān)持的宗旨,。從90年亞運(yùn)會(huì)斥巨資支持中國(guó)體育代表團(tuán)以來(lái)，"__"一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國(guó)體育事業(yè)的進(jìn)步,。
從1999年起,，__公司就將“品牌國(guó)際化”提到了戰(zhàn)略議程上。__人把“國(guó)際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進(jìn)程,，而并非是每個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的目的或標(biāo)志性的符號(hào)“__”正在品牌國(guó)際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進(jìn)著,。“不做中國(guó)的耐克,，要做世界的__”--這就是__人不懈追求的目的,。
4、銷售渠道的優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng),，以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝,。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對(duì)于中國(guó)內(nèi)地對(duì)外貿(mào)易依賴性低，在全國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天,，它開始顯示出重要的推動(dòng)力,。較低的收入、不同的消費(fèi)品位加之國(guó)際品牌較慢的滲透,，使得國(guó)內(nèi)品牌在接觸二線城市消費(fèi)者方面獲得,。
促銷活動(dòng)的策劃方案 促銷活動(dòng)策劃內(nèi)容篇十三
一、酒樓背景
1,、酒樓為4酒樓,，位置和裝潢以及服務(wù)都是不錯(cuò)的。菜品有保證,、就愛個(gè)實(shí)惠,。
3、周一到周四客源少于一半,，周五周六周日客源達(dá)到爆滿,。
4、客源年齡群從20多到50多都有,，最多的是上海的公司小青年,。
5、入駐客戶去船坊就餐而不留在酒樓就餐,。
6,、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹，而不是正宗的大閘蟹,。船坊消費(fèi)價(jià)格高于酒樓正宗的大閘蟹價(jià)格,。
7、中介拉客人去船坊拿傭金,，并且入駐團(tuán)隊(duì)的部分領(lǐng)導(dǎo)也收取傭金,。
8、船坊就餐的心理：覺得大閘蟹比較正宗,，喜歡農(nóng)家樂的感覺,，和船坊老板關(guān)系保持的比較好的熟客。
9,、很多客人幾年來(lái)都是去船坊吃的已經(jīng)成為了一種習(xí)慣了,。
10、酒樓價(jià)格在300左右,，旅游消費(fèi)中價(jià)格不高,。
11、大多數(shù)來(lái)我們酒樓的以公司團(tuán)體為主,，一般會(huì)開場(chǎng)會(huì)入住一晚,，這些公司一般都是通過旅行社或者會(huì)晤公司或營(yíng)銷人員而來(lái),。
二、酒樓分析
1,、酒樓為4優(yōu)勢(shì)在于一家,，來(lái)到這個(gè)地方入駐肯定是必然的。畢竟旅游,、外出開會(huì)選擇的旅游區(qū)都是要有高質(zhì)量的服務(wù)和睡眠環(huán)境來(lái)保證他們充足的精力,。
2、隨著旅游旺季的到來(lái)入駐率會(huì)自動(dòng)提升,。畢竟服務(wù)到位、環(huán)境好,、場(chǎng)地大等等,。這是旅行團(tuán)什么的首選。
3,、酒樓出售的大閘蟹為正宗的,，價(jià)格也實(shí)惠。是其他地方做不到的,。
4,、酒樓缺少農(nóng)家樂的那種旅游氛圍，畢竟四酒樓和農(nóng)家樂是兩回事,。
5,、酒樓的農(nóng)家菜到不到農(nóng)家樂的氛圍。吃飯的習(xí)慣產(chǎn)生了一幫客人的流失,。
6,、顧客一般入駐酒樓一天，旅游習(xí)慣的客人都是尋找特色而吃,，菜品上沒有讓他們知道,。
三、策劃目的
1,、提高周1-4的客房出租率
2,、增加住店客人選擇在我們酒樓吃飯
3、提高酒樓的大閘蟹銷售
四,、營(yíng)銷策略
1,、菜品
①來(lái)這里旅游的100%沖著大閘蟹來(lái)的所以，這個(gè)菜一定要做出特色,。在杭州品嘗大閘蟹的時(shí)候一點(diǎn)小心得,，提供給你作為參考,，這個(gè)參考需要你自己去品嘗的，就是大閘蟹配的醋，作為四的酒樓用的一定是紅醋吧,，這是猜測(cè),，我的建議是更改為米醋(透色的)。杭州一酒樓試菜據(jù)我個(gè)人感覺，大閘蟹的紅醋配在邊上不僅可以調(diào)味而且增加美觀度,。但其實(shí)口感卻不如米醋好。如果想讓客人多吃點(diǎn)大閘蟹建議更改米醋,。你可以自己嘗試一下,，對(duì)照一下，再做決定,。要想客人吃大閘蟹必須要?jiǎng)龠^別人的地方,，那就是口味。
②不管別人的蟹怎么樣,，吃的多了還是正宗的好吃,，再做出好的調(diào)味醋。才是重點(diǎn),，重點(diǎn)不是放在說(shuō)別人的不好而是把自己的做好這是前提,。
③其他菜肴保證質(zhì)量的同時(shí)，保證口感,。只要菜做的比別人的好吃,，客人沒有傻子的。這一點(diǎn)一定要做到,。
2,、客房(重點(diǎn))
(1)客房的成本也就20元，餐飲盈利都在50%以上,。所以不管怎么促銷都是穩(wěn)賺的,。畢竟這個(gè)時(shí)間段空房也是空著。這次讓利促銷目的就是讓入住的人口傳口的宣傳,，形式周一到周四的入住習(xí)慣,。
(2)憑大閘蟹的券可以進(jìn)入酒樓品嘗大閘蟹，這樣真正正宗的口味和好的廚師做出來(lái)的美味就能吧客戶吸引,，不管是不是行家,，吃過正宗的就能分辨出不正宗的。但是這一點(diǎn)一定要讓廚師長(zhǎng)保證菜就是做的好吃,。否則使得其反,。
(3)券要印刷的有品位，一有收藏價(jià)值,、二有紀(jì)念價(jià)值,、三有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。不管是有錢人還是么有錢的只要是消費(fèi)券都會(huì)放在錢包中的,。
3,、店內(nèi)
①店內(nèi)張貼大型海報(bào)和條幅一定要讓客人知道這個(gè)促銷信息,。
②把酒樓的環(huán)境和菜肴(特別是菜肴)，編輯出版一本小冊(cè)子(重點(diǎn)),，放在酒樓的客房,，每個(gè)客房放一本。
此書不要做成菜單形式的,，這樣沒有人看,，要把酒樓的文化和酒樓的環(huán)境和文化體現(xiàn)出來(lái)，用時(shí)尚的眼光排版,，內(nèi)容要菜肴和經(jīng)典故事(菜肴的故事)沒有的可編寫,。就好像一本雜志，其實(shí)這本雜志就是讓大家知道這個(gè)酒樓的酒樓時(shí)什么樣的,，怎么樣,，有什么，文化感,，好東西還是要拿出來(lái)炫耀的。(成本不會(huì)高的',，但是不要做成菜譜了)
4,、宣傳
①如果酒樓有錢，可以在目標(biāo)客源的城市進(jìn)行宣傳,，宣傳的目的就是在這個(gè)階段舉辦的促銷,，但是選擇媒體要選擇針對(duì)性的，尤其是企業(yè),、旅行社等等,。(主要價(jià)錢的問題，根據(jù)自身情況定)
②舉辦一個(gè)活動(dòng)特別是上海人眼中的這個(gè)地區(qū)發(fā)生的事情,，找一個(gè)和政府合作或者單獨(dú)舉辦的活動(dòng),，比如一個(gè)大閘蟹品鑒會(huì)等等的，目的是讓客戶如何區(qū)分洗澡蟹和大閘蟹,，區(qū)分正宗和不正宗的,，看成色和個(gè)頭等等，以及品嘗做法等等,。邀請(qǐng)上海的媒體過來(lái)采訪,、品嘗、免費(fèi)入住酒樓,，包括報(bào)紙,、雜志、電視,、網(wǎng)絡(luò),。全部提供電腦在線服務(wù),。及時(shí)讓他們發(fā)稿子。
③和移動(dòng)合作凡是進(jìn)入這個(gè)旅游區(qū)的人,，只要帶著手機(jī)都會(huì)收到酒樓活動(dòng)的這個(gè)信息包括預(yù)訂電話,，高速路口的一定要覆蓋。(也是需要去洽談的,。一般老板都會(huì)看手機(jī)的,。)
④上海的年輕人一般都喜歡上網(wǎng)，所以這些活動(dòng)都發(fā)布在大型網(wǎng)站的論壇中,，安排人發(fā)就是了,。威客也有找人發(fā)布信息的，反正見論壇就發(fā),，發(fā)的時(shí)候不僅是活動(dòng)信息,、促銷信心，外加部分文化進(jìn)去,，特別是他們關(guān)心的大閘蟹,，一定要融入他們的吃喝心理。(這樣容易讓年輕人影響他們公司某些人的決定,。)
五,、特別強(qiáng)調(diào)：
①促銷一定要做到真正的促銷，不要把客戶當(dāng)傻瓜,，他們知道如何消費(fèi),，也知道如何不消費(fèi)。誠(chéng)意待人,，貨真價(jià)實(shí)保證生意會(huì)拉過來(lái)的,。
②要不斷研究客戶心理，從客戶生活的言,、行,、舉、止來(lái)觀察,，找到突破口,，很多人都有共同的弱點(diǎn)的，就如同每個(gè)人都喜歡美味一樣,。深入細(xì)化的分析,，找到共同點(diǎn)。
促銷活動(dòng)的策劃方案 促銷活動(dòng)策劃內(nèi)容篇十四
一,、活動(dòng)背景
11月26日是感恩節(jié),，1月1日是元旦，這兩大節(jié)日正是商家吸引客戶,，營(yíng)銷活動(dòng)的最佳時(shí)節(jié),，促銷活動(dòng),、降價(jià)活動(dòng)紛紛而至。我們應(yīng)該以獨(dú)特的營(yíng)銷策略,，吸引客戶到店,。感恩節(jié)期間，利用促銷活動(dòng)達(dá)到宣傳企業(yè)文化,，提升品牌,，強(qiáng)化知名度的效果。讓更多的消費(fèi)者知道廣汽本田,，知道廣汽本田惠東店!
二,、活動(dòng)概述
活動(dòng)主題 ：感恩節(jié)購(gòu)“惠” ——本田惠東店圣誕秒殺行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間 ：11月26日至11月30日
活動(dòng)地點(diǎn) ：本田惠東店
活動(dòng)目的 ：
1、利用雙節(jié)促銷,，提高銷量
2,、提高品牌及企業(yè)知名度
3、提高客戶忠誠(chéng)度
活動(dòng)內(nèi)容
1,、團(tuán)購(gòu)惠
12月24-25日圣誕節(jié)兩天,，進(jìn)行降價(jià)促銷團(tuán)購(gòu)會(huì)，限時(shí)限量秒殺,，活動(dòng)期間不講價(jià),，優(yōu)惠至最低價(jià)，客戶現(xiàn)場(chǎng)訂車更可參與圣誕摘圣誕襪活動(dòng),。
優(yōu)惠政策：
車 型銷售報(bào)價(jià)優(yōu)惠價(jià)格(元)
雅閣2.4ex榮譽(yù)版
雅閣2.4ex紀(jì)念版
雅閣2.0ex慶典版
雅閣2.0ex豪華版
鋒范1.5at旗艦版
鋒范1.5at精英版
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
感恩回饋,，凡是在店內(nèi)消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng),，禮品內(nèi)容為：工時(shí)代金券、小枕頭,、抱枕,、方向盤套、汽車香水等,。(更多禮品與精品部協(xié)商確定)
3,、豪禮相迎
五重禮：
1、試駕禮：到店試駕即可獲得圣誕神秘禮物(禮物為公仔或20元以內(nèi)的禮品);
2,、購(gòu)車禮：購(gòu)鋒范,、飛度、理念s1均享受廣汽本田節(jié)能補(bǔ)貼3000元;
3,、尊享禮：購(gòu)雅閣尊享超級(jí)盛惠,，可獲大禮包;
4、轉(zhuǎn)介紹禮：老客戶成功介紹新客戶可獲贈(zèng)500元工時(shí)代金券一張;
5,、服務(wù)禮：冬季服務(wù)免費(fèi)檢測(cè),，工時(shí)費(fèi)優(yōu)惠,，預(yù)約有禮。
電話邀約及短信內(nèi)容
邀約話術(shù)：“您好,， 我是銷售顧問×××,。非常榮幸地告訴您，圣誕節(jié)期間您可以參與我們特別準(zhǔn)備的年終回饋活動(dòng),，到店即可獲得圣誕禮物,，還有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)您的圣誕愿望，獲得神秘獎(jiǎng)品,?；顒?dòng)的內(nèi)容 我可以為您介紹一下……”
短信內(nèi)容：“感恩節(jié)團(tuán)購(gòu)“惠”，秒殺大作戰(zhàn),。廣汽本田惠東店感恩巨獻(xiàn),，雅閣直降3萬(wàn)，到店更可獲得神秘大禮,。詳詢：”
三,、活動(dòng)宣傳
1、短信群發(fā)：針對(duì)惠東高端客戶,，覆蓋面積要大,，要廣，利用電信與聯(lián)通的資源,，進(jìn)行群發(fā)短信,。
2、電話邀約：針對(duì)新購(gòu)車的客戶及保養(yǎng)維修的老客戶,，對(duì)其進(jìn)行電話邀請(qǐng),。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過廣汽本田惠東店官方網(wǎng)站及合作的大型汽車網(wǎng),、廣汽本田惠東店車主qq群,，把活動(dòng)信息掛出去。
4,、電視廣告及電臺(tái)：把活動(dòng)及優(yōu)惠信息進(jìn)入現(xiàn)在正在播的廣告宣傳片內(nèi),，編寫電臺(tái)廣告軟文讓惠東電臺(tái)dj廣播。
四,、活動(dòng)任務(wù)
活動(dòng)期間銷售部須邀約客人18批到店,，詳細(xì)邀約數(shù)如下表：
黃金菊羅振純屠朝瑜
4批4批4批
楊彩云郭偉森
2批4批
五、費(fèi)用預(yù)算
物品數(shù)量單位單價(jià)金額
活動(dòng)短信20__條0.07元140元
恭迎牌kt板1個(gè)50元50元
大x展架1個(gè)80元80元
圣誕襪20只10元200元
毛公仔20個(gè)20元400元
合計(jì)：870元
促銷活動(dòng)的策劃方案 促銷活動(dòng)策劃內(nèi)容篇十五
一,、活動(dòng)目的
借__這一良好商機(jī),，通過有計(jì)劃的促銷活動(dòng)，吸引人流，提高全店的銷售額,，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,，在消費(fèi)者心目中樹立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。
二,、時(shí)間段
20__年_月_日——_月_日,，總計(jì)一周時(shí)間。
三,、促銷主題
“歡天喜地賀__,，明禮守信待親友”。
四,、詳細(xì)方案
(一)購(gòu)物有“禮”
主要內(nèi)容：凡于_月_日__月_日在本超市購(gòu)物,，并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客，憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái),，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋,。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止,。
(二)執(zhí)行要點(diǎn)
1,、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止,，”否則極易引起客訴。
2,、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè),，要注意：耐心和禮貌。
(三)喜從天降
主要內(nèi)容：凡于_月_日至_月_日,，在本超市購(gòu)物的顧客,，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品。在此五天內(nèi),，本超市將在每天的早,、中,、晚,，不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開始時(shí),，當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客,，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào),，那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒,，就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。
(四)執(zhí)行要點(diǎn)
此活動(dòng)所需道具為：
1,、乒乓球,。
2,、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。(可用商品包裝箱,，但不要太大,，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞,，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,，同時(shí)基本無(wú)縫隙為宜)
3、電動(dòng)小喇叭一個(gè),。
在此活動(dòng)開始時(shí),，有簽單權(quán)(購(gòu)物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng)。
此活動(dòng)操作過程為：
1,、廣播通知開始活動(dòng),。
2、所有收銀員停止收銀動(dòng)作,。
3,、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則。
4,、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng),。
5、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后,。
6,、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后。
7,、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言,。
8、宣布活動(dòng)結(jié)束,。
(五)我為特價(jià)狂
(一)主要內(nèi)容：
為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來(lái)的惠顧,，本超市將在_月_日__月_日，推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動(dòng),。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮,、食品、百貨類的促銷商品供您選購(gòu),，我們將期待著您的再次光臨,。詳情見傳單或超市海報(bào)，本次活動(dòng)為期7日,，到期即恢復(fù)原價(jià),。
(二)主要內(nèi)容：
在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻，有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。只要您20__年_月_日至_月_日在本超市購(gòu)物,，并且購(gòu)物金額在50元以上,，您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券,，并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中,。本超市將于_月_日晚上八點(diǎn)鐘在超市門口公開抽獎(jiǎng)。
1,、執(zhí)行要點(diǎn)：
提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考：
一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(兩名),。
二等獎(jiǎng)家用櫥具一套(六名)。
三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份(十名),。
紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份,。
注：紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。
2,、此活動(dòng)需用道具：
(1)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),。
(2)抽獎(jiǎng)券若干張，抽獎(jiǎng)券須有正,、副券,，正、副券上須有相同號(hào)碼,。
注意事項(xiàng)：
(1)此活動(dòng)期間,，前臺(tái)要做好登記，登記內(nèi)容是顧客姓名,、地址,、性別、購(gòu)物金額,、獎(jiǎng)券號(hào)碼;以方便核對(duì),。
(2)此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客。
(3)如果超市入口附近方便的話,，可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來(lái);如果有困難,，也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來(lái)。
(4)在活動(dòng)開始后,，店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客,。
(5)公開抽獎(jiǎng)邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證;并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng);最后中獎(jiǎng)名單出來(lái)后，把中獎(jiǎng)?lì)櫩?一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng))名單在本地電視臺(tái)上公布,，以提高今后類似活動(dòng)的可信度,。
促銷活動(dòng)的策劃方案 促銷活動(dòng)策劃內(nèi)容篇十六
一,、活動(dòng)時(shí)間
20__年8月29日～20__年8月31日，為期三天。
二,、活動(dòng)主題
上海__電動(dòng)車飛越黃河 慶祝建國(guó)__周年
千萬(wàn)大回報(bào) 吹響電動(dòng)車搶購(gòu)集結(jié)號(hào)
三,、活動(dòng)目的
1、確立__電動(dòng)車專賣店在當(dāng)?shù)氐墓娦蜗?，贏得消費(fèi)者的關(guān)注和信任,。
2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣,，展現(xiàn)__電動(dòng)車的品牌形象,，提高知名度。
3,、通過開業(yè)活動(dòng),，加強(qiáng)__電動(dòng)車專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿?dòng)銷售工作,。
4,、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線,，提高傳播效果,。
四、活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)則
（一）特價(jià)促銷 風(fēng)暴之一：特價(jià)風(fēng)暴
特價(jià)風(fēng)暴：開業(yè)驚爆價(jià)_______元/輛（推出一款特價(jià)車,，零售價(jià)格在1000元以下的豪華車型,，只限在柳州市并對(duì)該車型每天限量，二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)不提供該車型）
特價(jià)風(fēng)暴：開業(yè)驚爆價(jià)_______元/輛（推出一款特價(jià)車,，指定公司的__優(yōu)悅車型）
（二）購(gòu)車禮上禮,，驚喜等著您
風(fēng)暴之二：豪禮風(fēng)暴
在開業(yè)期間凡是在__專賣點(diǎn)購(gòu)車的用戶均可贈(zèng)送免費(fèi)大禮包一個(gè)，
禮包內(nèi)容可以包括沙灘椅,、頭盔,、購(gòu)物籃、防曬墊,、打氣筒,、防盜鎖、車罩雨披等,，或者商家自己組合禮品種類,；
（三）購(gòu)車抽大獎(jiǎng)
風(fēng)暴之三：抽獎(jiǎng)風(fēng)暴
1.活動(dòng)期間，凡在__專賣店購(gòu)買電動(dòng)車（特價(jià)車除外）如2590元以下車型的顧客,，即可憑當(dāng)日購(gòu)
車收據(jù)擲骰子一次,，就有機(jī)會(huì)把免費(fèi)電動(dòng)車騎回家。如購(gòu)買2590元以上的車型可擲二次,，購(gòu)買3000元以上的車型可擲三次依次類推,。價(jià)格商家自己再商定,；
2.根據(jù)骰子的相同點(diǎn)數(shù)來(lái)確定獎(jiǎng)項(xiàng)的等級(jí)，您就有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)擲現(xiàn)兌,。
促銷活動(dòng)的策劃方案 促銷活動(dòng)策劃內(nèi)容篇十七
一、活動(dòng)背景：
我們總不吝嗇對(duì)媽媽說(shuō),，我愛你,，卻忽略了同樣在背后默默付出的父
親。父愛如山,，大山沉默無(wú)語(yǔ),，堅(jiān)實(shí)可靠；大愛無(wú)聲,，父親用行動(dòng)證明,， 他和母親一樣，深深的愛著我們... ...
20__的父親節(jié),，敞開心扉,，于父親共度節(jié)日，不一樣的愛獻(xiàn)給最愛
的父親,。
二,、活動(dòng)主題：
感恩父親
三、活動(dòng)時(shí)間：
20__年6月15號(hào)
四,、活動(dòng)地點(diǎn)：
諸城市百盛商場(chǎng)
五,、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：六月佳禮，扮靚父親——五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)
——父親節(jié)要帶爸爸去哪里慶祝好呢,？來(lái)百盛商場(chǎng)吧,！父親節(jié)禮
物精選為各位爸爸及男士們準(zhǔn)備了多種多樣的服裝及配飾！從歐美品牌的西裝到平日休閑的t恤,，一個(gè)都不少,！讓爸爸在這個(gè)6月成為最有型的“潮爸”哦！當(dāng)然,，不僅是爸爸,，各位男生們不妨也趁這個(gè)時(shí)候?yàn)樽约禾碇命c(diǎn)行頭吧！
活動(dòng)期間,，凡購(gòu)買商品折后單票滿 元以上者即可憑借小票
參加五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng),，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物,。
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)電風(fēng)扇一臺(tái) （參考）特等獎(jiǎng)：任選服飾一件
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)高級(jí)剃須刀一個(gè)（參考）一等獎(jiǎng)：指定商品一個(gè)
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)高級(jí)領(lǐng)帶一條 （參考）二等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品再打-折
摸獎(jiǎng)細(xì)則：
商場(chǎng)某處摸獎(jiǎng),，共2個(gè)抽獎(jiǎng)箱，箱內(nèi)都裝著種3顏色的乒乓
球共6個(gè),，藍(lán)色3個(gè),、黃色2個(gè),、紅色1個(gè)。
只要顧客連續(xù)兩次從兩個(gè)箱子里抓出來(lái)的顏色是一樣的即可獲得
相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,。紅色一等獎(jiǎng)，黃色二等獎(jiǎng),，藍(lán)色三等獎(jiǎng)
（或：在一只不透明的箱子里放了三個(gè)或幾個(gè)相同的小球,球上分別
寫有 元,， 元， 元”的字樣. 規(guī)定:顧客在本商場(chǎng)同一日內(nèi),每消費(fèi)滿 元,就可以在這只箱子里摸一個(gè)小球(顧客每次摸出小球看過后仍然放回箱內(nèi)攪勻),商場(chǎng)根據(jù)顧客摸出的小球上所標(biāo)金額就送上一份相應(yīng)的獎(jiǎng)品.
活動(dòng)二：
身份證尾號(hào)為15的爸爸,，購(gòu)物可享受超低折扣,。
在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫有“今天別忘了打個(gè)電話給父親”、“父親的生日
是哪一天,？”“六月15父親節(jié),，你準(zhǔn)備好了嗎？“父親的節(jié)日只有一天”,、“為父親過過生日嗎,？”等等溫馨話語(yǔ)的紙條。下面印上百盛商場(chǎng)名稱及l(fā)ogo,。
備注：這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā),，可謂細(xì)微之處見真情。很
容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念,，而且這種宣傳是公益性的,，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹立一個(gè)有感情,、有責(zé)任感的百盛商場(chǎng)形象有很好的作用,。
六、活動(dòng)宣傳：
媒體宣傳
1,、傳統(tǒng)媒體：電視,、電臺(tái)、
2,、網(wǎng)絡(luò)媒體：微博進(jìn)行推廣式宣傳,；
微信公眾平臺(tái)實(shí)時(shí)推送活動(dòng)信息針對(duì)性宣傳；
本地網(wǎng)站,，社區(qū)論壇,，貼吧，發(fā)布活動(dòng)貼,，
3 ,、噴繪、寫真,、pop,，展架,，放至柜臺(tái)、服務(wù)臺(tái)或異業(yè)品牌等
20__年6月2日
促銷活動(dòng)的策劃方案 促銷活動(dòng)策劃內(nèi)容篇十八
合肥美菱股份有限公司是中國(guó)重要的電器制造商之一,，擁有合肥,、綿陽(yáng)和景德鎮(zhèn)三大冰箱(柜)制造基地，以及冰箱,、冷柜,、洗衣機(jī)等多條產(chǎn)品線。30年來(lái),，美菱在技術(shù)研發(fā)方面一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新,，一直矢志不移地專注制冷專業(yè)。如今,，美菱冰箱已遠(yuǎn)銷110多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競(jìng)爭(zhēng)與合作，充分整合國(guó)內(nèi)資源,，合理運(yùn)用全球資源,，用品牌美譽(yù)驅(qū)動(dòng)國(guó)外市場(chǎng)銷量，讓更多國(guó)外用戶能享受到高品質(zhì),、高標(biāo)準(zhǔn)的美菱產(chǎn)品,。
下面，我將運(yùn)用麥卡錫的4p理論對(duì)美菱冰箱——“雅典娜系列”的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析：
一,、產(chǎn)品策略(product)
1,、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位
隨著冰箱類型的逐漸增加，競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈,，但都沒有集人們一直渴望的風(fēng)冷和雙循環(huán)于一身的優(yōu)質(zhì)冰箱,，所以美菱的雅典娜系列冰箱運(yùn)用而生，他們獨(dú)創(chuàng)了dics雙獨(dú)立循環(huán)系統(tǒng)的冰箱,，又再一次占領(lǐng)的市場(chǎng),。
2、獨(dú)特的使用價(jià)值
如今,，人們已經(jīng)不在滿足表面的物質(zhì)生活,，而更多的是注重生活品質(zhì)的提高。其他品牌的風(fēng)冷冰箱都是單循環(huán)系統(tǒng)的,，在冰凍食物尤其是肉類食物時(shí),，用風(fēng)冷雙循環(huán)的冰箱冰凍的食物特別容易串味，改變了食物的鮮美原味,。但,，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是風(fēng)冷的都是雙循環(huán)系統(tǒng),，冷凍,、冷藏間室分別構(gòu)建獨(dú)立保鮮體系,，冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發(fā)器、制冷風(fēng)扇和溫度傳感器(感溫探頭),，并運(yùn)用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨(dú)立控溫互不干擾,，真正滿足各自對(duì)于溫度和濕度的不同需求，達(dá)到精確控溫,，不易串味,，常保食物鮮美原味。
3,、優(yōu)越的設(shè)計(jì)風(fēng)格
采用人機(jī)界面操作,，一體式隱藏感應(yīng)觸摸鍵,，魔術(shù)顯示面板,，直觀顯示冰箱各個(gè)溫區(qū)，操作便捷,。此外還能防水防油污,，不易損壞、老化,，壽命更長(zhǎng),。冷藏室頂部采用內(nèi)嵌式矩形led照明燈，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方,，照明空間更大,，節(jié)能環(huán)保，光照均勻,，燈光亮度高,、柔和，能耗低,，更節(jié)能,。冰箱內(nèi)置果蔬存儲(chǔ)抽屜，后面內(nèi)膽上的“el光合保鮮燈”,，可持續(xù)對(duì)存儲(chǔ)的果蔬進(jìn)行照明,，在持久光波的作用下，果蔬得以長(zhǎng)久保持鮮活狀態(tài),，防止養(yǎng)分流失,。光能有效利用率可達(dá)80~90%，創(chuàng)造出“原生態(tài)保鮮空間”,，達(dá)到保鮮效果,。內(nèi)部結(jié)構(gòu)方面，美菱冰箱特別注重密封性對(duì)冰箱的影響,，在箱體和門體均采用超厚發(fā)泡層,，還在冷凍室門體上還采用雙層密封結(jié)構(gòu),，有效鎖住冷氣不外泄，制冷快速,、均勻,，高效節(jié)能。
4,、獨(dú)創(chuàng)包換10年
國(guó)家規(guī)定的冰箱壓縮機(jī)是3年包換,，但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機(jī)是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質(zhì)量,，還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務(wù),。
5、廣泛的產(chǎn)品系列冰箱：雅典娜系列,、鮮極系列,、終結(jié)者系列、鮮尚系列,、鮮能系列,、鮮風(fēng)系列、鮮貝系列,、節(jié)能產(chǎn)品冰柜：冰晶系列,、冰能系列、冰極系列,、冰典系列,、冰風(fēng)系列、冰尚系列,、冰襯系列,、冰貝系列、恒溫系列深冷科技：4℃血液冷藏箱2-10℃醫(yī)用冷藏箱25℃醫(yī)用低溫箱-40℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-65℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-86℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-105℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-135℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-152℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-164℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱洗衣機(jī)：慧潔星炫潔星水潔星巧潔星節(jié)水超潔星旋瀑超潔星,。
空調(diào)：荷塘月色青花瓷盛典-冰吧空調(diào)spa養(yǎng)生空調(diào)睿典-三高效精典-三高效生態(tài)園生態(tài)凈生態(tài)馨生態(tài)風(fēng)藍(lán)蓮花c大調(diào)
二,、定價(jià)策略(price)
1、尾數(shù)定價(jià)
美菱雅典娜系列冰箱的價(jià)格都是以“99”結(jié)束,，讓顧客從心理上對(duì)其產(chǎn)生好感,，進(jìn)而吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)買商品。
2,、滲透定價(jià)
考慮到自己畢竟屬于國(guó)產(chǎn),，再加上新品剛剛上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場(chǎng)時(shí),，將價(jià)格定的較低,，以吸引大量消費(fèi)者，提高市場(chǎng)占有率，間接的提高商品的知名度,。
3,、替代品定價(jià)策略
冰箱作為一種比較普遍的生活用品，牌子的種類也是層出不窮,，因此,，這種替代品定價(jià)策略也是被廣泛的使用，既然如此,，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外,。大致為：外型和內(nèi)置基本相同，但會(huì)因?yàn)橥鈿さ牟牧虾皖伾牟煌胁煌亩▋r(jià);材料和形狀大致相同,，但會(huì)因?yàn)槿莘e的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價(jià);材料和顏色相同,，但會(huì)因?yàn)楸錅貐^(qū)或者門數(shù)的不同而有不同的定價(jià)等等。
三,、渠道策略(place)
1,、直供分銷制
美菱公司采取直供分銷制，由安徽的生產(chǎn)基地生產(chǎn)后,，直接配送到不同的城市的營(yíng)運(yùn)中心,，這樣一來(lái),，不僅能在降低商品價(jià)格吸引更多顧客的同時(shí),，也讓公司獲得更大的利潤(rùn)，并且通過直供分銷制,，公司更夠更加準(zhǔn)確的掌握冰箱銷售過程的全部情況,，及時(shí)的對(duì)需要改進(jìn)的地方進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，這樣一來(lái),，在提高商品形象的同時(shí),，也為公司節(jié)約了不可估量的成本。
2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
隨著電腦的逐步普及,，美菱為了應(yīng)對(duì)時(shí)代的需要，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立也就隨之應(yīng)運(yùn)而生,，實(shí)行了逐級(jí)控制,，終端的銷售信息當(dāng)天就可以反饋到總部，在提高效率的同時(shí),，也為公司獲得了更高的盈利,。
四、促銷策略(promotion)
美菱公司為了樹立產(chǎn)品的良好形象,，穩(wěn)定市場(chǎng),，鞏固產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位，不斷的開拓市場(chǎng)，提高服務(wù)的市場(chǎng)占有率,。美菱公司從售后服務(wù)跟蹤,、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系和廣告策劃四個(gè)方面組織各種促銷活動(dòng)：
1,、售后服務(wù)跟蹤：
美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息,，調(diào)查人員直接到家進(jìn)行售后服務(wù)跟蹤工作，調(diào)查用戶滿意的程度,，對(duì)用戶提出的意見進(jìn)行可行性分析,，并及時(shí)調(diào)整服務(wù)產(chǎn)品的方向。
2,、營(yíng)業(yè)推廣：
雖然美菱在國(guó)產(chǎn)的冰箱中名列第二,，但由于海爾、西門子等有名的外資企業(yè)的沖擊,，大大的降低美菱的市場(chǎng)占有率,。為了能夠吸引更多的顧客，提高美菱的知名度,，美菱通過一系列的優(yōu)惠措施來(lái)刺激消費(fèi)者,，例如：初期低價(jià)，周末及節(jié)假日降價(jià),，等等,。這些措施將吸引消費(fèi)者的目光，較為直接的促進(jìn)我們產(chǎn)品的知名度的提高,，有利于提高本產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。
3、公共關(guān)系：
美菱公司聘用國(guó)內(nèi)一流的公共關(guān)系專家,，組建公共關(guān)系部,，由其具體負(fù)責(zé)一些公共關(guān)系活動(dòng)，來(lái)提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和榮譽(yù)度,，使得產(chǎn)品能夠全面的推向市場(chǎng),。
4、廣告策劃：
美菱通過電視,、各大報(bào)紙和影響力較大的網(wǎng)站：如新浪,，雅虎網(wǎng)站來(lái)推銷產(chǎn)品，以此來(lái)吸引消費(fèi)者,，擴(kuò)大本公司服務(wù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響力,，進(jìn)而提高服務(wù)產(chǎn)品的知名度，增強(qiáng)本公司服務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,。
促銷活動(dòng)的策劃方案 促銷活動(dòng)策劃內(nèi)容篇十九
一.活動(dòng)背景
三月份正值春裝上市的時(shí)節(jié)在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷售高潮,。同時(shí)正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè)特別是零售行業(yè)能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此通過回饋顧客、樹立良好的公益形象從而提升___的品牌和市場(chǎng)影響力,。
二.活動(dòng)目的
一通過活動(dòng)吸引消費(fèi)者提升商場(chǎng)客流量,。
二搶占商機(jī)配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市提高銷售額。
三重點(diǎn)回饋會(huì)員消費(fèi)者進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)___的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度四全面樹立___品牌形象擴(kuò)大市場(chǎng)影響力從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。
三.活動(dòng)主題
“妝點(diǎn)___感恩顧客情”
四.活動(dòng)時(shí)間
03月11日——3月31日
五.活動(dòng)內(nèi)容
促銷活動(dòng)部分
一感恩顧客情買200元直減100元1.凡20__.03.11——20__.03.31期間凡在___購(gòu)物中心購(gòu)物滿200元現(xiàn)金,、銀聯(lián)、會(huì)員卡即可獲得直減優(yōu)惠,。直減金額分為以下幾種多買多減翻倍買翻倍減依此類推2.1凡20__.03.11——20__.03.31期間在___購(gòu)物中心消費(fèi)實(shí)付100元以上現(xiàn)金銀聯(lián)卡會(huì)員卡的顧客持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證機(jī)打流水單到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包內(nèi)含50元___卡一張,。
2領(lǐng)卡地點(diǎn)___購(gòu)物中心西門設(shè)返卡點(diǎn)4個(gè)每個(gè)返卡點(diǎn)3人電腦1臺(tái)其中會(huì)員卡消費(fèi)專區(qū)2個(gè)普通消費(fèi)專區(qū)2個(gè)。
3該卡只限20__.04.01——20__.04.10晚2200之前消費(fèi)逾期無(wú)效,。
3.結(jié)算方式略
4.活動(dòng)規(guī)則
1單專柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì)不可跨專柜累計(jì)
2買減活動(dòng)可使用現(xiàn)金,、銀聯(lián)卡、會(huì)員卡,。普通會(huì)員卡等同現(xiàn)金使用金卡,、銀卡可參加活動(dòng)但不再享受原有折扣___卡不參加此活動(dòng)但可正常使用。
3顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證多張消費(fèi)憑證累計(jì)無(wú)效由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證機(jī)打流水單蓋有“贈(zèng)卡已領(lǐng)”字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張4所贈(zèng)50元___卡必須在20__.04.01——20__.04.10晚2200之前消費(fèi)逾期無(wú)效,。
5家具沃爾瑪,、蘇寧、肯德基,、和味拉面,、屈臣氏、永和豆?jié){,、仙蹤林,、漁滿艙,、御茗閣茶餐廳,、尊品金海參、禹步健身房球館,、柯達(dá)沖印,、浪漫經(jīng)典、恒信通信,、南山海景房,、好心情、羅寶西餅店,、網(wǎng)吧,、兒童樂園及各美容院等獨(dú)立項(xiàng)目不參與此活動(dòng)。
5.退換貨原則1購(gòu)買商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)200元可直接在國(guó)家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨2原則上不予以退貨可以換貨如顧客執(zhí)意退貨所購(gòu)商品視為不參加活動(dòng),。其在專柜累計(jì)多件商品退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)200元的須按其商品原價(jià)補(bǔ)足差價(jià)已領(lǐng)取贈(zèng)卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈(zèng)卡金額的需退回贈(zèng)卡贈(zèng)卡已消費(fèi)的需補(bǔ)贈(zèng)卡等額現(xiàn)金,。
6.注意事項(xiàng)1各品類的專柜除上面5規(guī)定外的盡可能參加本活動(dòng)參加買減金額可適當(dāng)降低。
3月10號(hào)進(jìn)行全面檢查價(jià)簽大行動(dòng)一次缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢3活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽新上商品可以打簽4保證商品的正品率及賣場(chǎng)商品飽滿率5培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購(gòu)員對(duì)買贈(zèng)活動(dòng)的倍數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確無(wú)誤6活動(dòng)期間專柜未經(jīng)審批私自變價(jià)本商場(chǎng)給予該專柜10倍的懲罰。
二感恩忠誠(chéng)卡友專享1.活動(dòng)時(shí)間20__.03.11——20__.03.312.活動(dòng)內(nèi)容凡20__.03.11——20__.03.31期間在___購(gòu)物中心使用會(huì)員卡消費(fèi)實(shí)付200元以上的顧客持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn)會(huì)員卡專區(qū)領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶?jī)r(jià)值68元每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證機(jī)打流水單限領(lǐng)一瓶,。多張購(gòu)物憑證累計(jì)無(wú)效,。3.領(lǐng)酒地點(diǎn)西門返卡點(diǎn)會(huì)員卡專區(qū)4.領(lǐng)取規(guī)則1若顧客使用會(huì)員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用會(huì)員卡消費(fèi)部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈(zèng)活動(dòng),。
促銷活動(dòng)的策劃方案 促銷活動(dòng)策劃內(nèi)容篇二十
第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物,。
消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50,、100或200不等,，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái),，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,，以100為單位進(jìn)行操作,，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象,。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。
消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前,。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品,，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等,，可以定為兩件套,，三件套，四件套等,，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn),，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。
第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu),。
消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始,，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào),，沒有明確的優(yōu)惠措施,，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,，明碼標(biāo)示,，刺激銷費(fèi),。
經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng),，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購(gòu)物,，享受實(shí)惠的心愿,。
一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)
二,、活動(dòng)時(shí)間：
三,、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)——————
歡樂佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷
說(shuō)明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛,、各店對(duì)聯(lián)等
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)新春到,，“?！彼偷?活動(dòng)時(shí)間：
購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連,，驚喜不斷!
凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者,，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)(共20__個(gè)送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：
新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚”,，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚,，購(gòu)物滿200元送一條!
(三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：
我親愛的情人節(jié),，特供商品樂開懷，玫瑰,、鮮花,、巧克力一個(gè)也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(四)新年“福”運(yùn)一把抓,，抓到什么送什么
活動(dòng)時(shí)間：
新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂陶陶,，購(gòu)物滿額抓,，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把
說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上,，抓到什么送什么,，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。
注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng),。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)
(五)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮,，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!
活動(dòng)時(shí)間：
團(tuán)購(gòu)滿20__元送價(jià)值50元的一件
團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒
團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒
團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒
促銷活動(dòng)的策劃方案 促銷活動(dòng)策劃內(nèi)容篇二十一
不論是喬遷新居還是裝飾舊居，都需要添置,、更新桌椅,，__正可借此推出促銷活動(dòng)，降低庫(kù)存,，增加銷量,。
一、活動(dòng)主題
__家私,，送“服”到家,，質(zhì)量進(jìn)一步，價(jià)格讓一步,。
二,、活動(dòng)時(shí)間
20__年_月_日至20__年_月_日。
三,、活動(dòng)地點(diǎn)
__家私專賣店,。
四、活動(dòng)內(nèi)容
推出__系列,，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售,。購(gòu)買外型為__形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購(gòu)買手工制作的__工藝品,，放于椅子上;在__家私專賣店形成__第一個(gè)迎接__年的企業(yè)品牌,。在店面懸掛“__一唱天下福;__家私送“服”到家”橫幅。制作以“__一唱天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶,，畫面為一只__站在椅背上啼鳴,，__頭部分背景為__圓形標(biāo)識(shí)，__頭的下半部分為__桌椅,。拍攝__家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,，做成展板在賣場(chǎng)展示,，讓客戶真正感受到__家具的質(zhì)量過硬。到__老客戶拍攝產(chǎn)品照片,，在展板上展示,。
在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買__產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝,。購(gòu)買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在__元以內(nèi),。餐廳大量購(gòu)買，為每把凳子配一個(gè)座墊,，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,，從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,，營(yíng)造一種過年的氣氛,。在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸,。制作木塊型桌臺(tái)號(hào),，作為贈(zèng)品。購(gòu)買軟包椅子的顧客,，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑,。體現(xiàn)__企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),，所以購(gòu)買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定),。推出__系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià),。
促銷活動(dòng)的策劃方案 促銷活動(dòng)策劃內(nèi)容篇二十二
一,、活動(dòng)主題：浪漫的五一溫馨的__
二、活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月20日
三,、活動(dòng)背景：春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季。在此期間,，五一長(zhǎng)假,，客流增加，需求旺盛,。旅游節(jié),、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn),，為抓住有利時(shí)機(jī),，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象,，搶市造勢(shì),，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商,，提升企業(yè)品牌形象,，勢(shì)在必行。
四,、活動(dòng)內(nèi)容：
1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷,。凡在______購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道,，通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng),。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,，如t恤等;每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高,，可獎(jiǎng)助力車等,。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在______廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買,。話費(fèi)收入與電信,、移動(dòng)四六分成，每月約____元左右,，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用,。詳案見合作協(xié)議書。
2.“______采風(fēng),，今夏清爽”---淄博______第二屆空調(diào)節(jié),。
(1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào),。用戶在______購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策,，即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái),。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型,。
(2)銷售排行榜。______購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門,，對(duì)4月20日—5月20日之間______購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行,，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi),。
(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文,。顧客可以通過文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購(gòu)買空調(diào)前后的所感所思,，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi),，推崇空調(diào)文化,。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章,。
(4)免費(fèi)保養(yǎng),、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪,。在空調(diào)節(jié)前十天,，每天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“______傾情奉獻(xiàn)”字樣,。進(jìn)行社區(qū)服務(wù),，真情奉獻(xiàn)，樹立形象,，宣傳帶動(dòng),。
(5)大范圍的贈(zèng)禮、特價(jià)銷售活動(dòng),。此外,，每天搞一個(gè)小時(shí)的競(jìng)價(jià)銷售活動(dòng)，提前預(yù)告,，賣場(chǎng)拍賣,。
(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購(gòu)買空調(diào)的用戶，均可獲贈(zèng)一個(gè)月的氣象信息,，每天一次(晚上7：45),。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作,，通過預(yù)交一定的費(fèi)用,，定時(shí)向客戶留下的電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù),、防曬指數(shù),、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù),、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息,。
(7)每天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)電話者，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者,，可享受半價(jià)優(yōu)惠,，讓人驚喜，感受刺激,。
(8)盛大的開幕儀式和展銷活動(dòng),。
3.會(huì)員“購(gòu)物積分假日游”活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開始，累計(jì)會(huì)員購(gòu)物金額,，凡購(gòu)物滿____元者,，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張;購(gòu)物滿5000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張;購(gòu)物滿8000元者,，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張,。把活動(dòng)方案與商品信息通過中郵專送廣告,，傳達(dá)到每位會(huì)員,，以期引起他們的廣泛參與。
4.“買一件t恤,，獻(xiàn)一元愛心”---淄博______購(gòu)物廣場(chǎng)t恤義賣活動(dòng),。五一節(jié)前后，在廣場(chǎng)上舉行義賣活動(dòng),，每天拿出一定的件數(shù),，所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程，活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施,。
5.“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用______禮儀時(shí)裝模特隊(duì),，選擇休閑、運(yùn)動(dòng),、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演,，配合賣場(chǎng)銷售，主推二商場(chǎng)休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類,，造勢(shì)銷售,。
6.“糖酒副食”、“洗化”類商品,，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲,，為有效組合連帶銷售，推出______“食品周”和______“關(guān)愛肌膚,，靚麗生活”洗化熱買月,。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購(gòu)買。
7.建立______購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)站,。全程報(bào)道______購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的促銷活動(dòng),。
五、廣告宣傳
1.經(jīng)濟(jì)臺(tái)《______信息港》欄目中全面介紹______購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動(dòng),。
2.廣播電臺(tái)新聞臺(tái),、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。
3.利用淄博晚報(bào),、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。
4.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。
5.______網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng),。
6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7.利用上述媒體新聞報(bào)道,。
六、營(yíng)造賣場(chǎng)形象：
1.裝飾店面,。利用絹花制作浪漫五一彩門,，費(fèi)用600元左右。
2.天井和一樓天頂處,，利用花球裝點(diǎn),，撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右,。
3.彩色氣球裝飾約____元,。
4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。
七,、整改賣場(chǎng)形象,，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)促銷力度。
促銷活動(dòng)的策劃方案 促銷活動(dòng)策劃內(nèi)容篇二十三
一,、 活動(dòng)背景
1. “翠茵大米”這4個(gè)字可謂是名牌米,，除了優(yōu)良的品質(zhì)外，它還以高昂的價(jià)格提升自身的附加值,，導(dǎo)致大米零售業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng),。
2. 資源太少，市場(chǎng)太大,，所以“翠茵大米”稀缺,，供不應(yīng)求。
二,、 活動(dòng)目的
1. 在短期內(nèi)迅速提升翠茵大米品牌知名度和美譽(yù)度,，為今后的經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確?！笆讘?zhàn)必勝”,。
2. 增加銷量，本次活動(dòng)以“量”為主,，挖掘市場(chǎng)有利客戶,。
3. 了解消費(fèi)者關(guān)注什么，分析翠茵大米的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn),。
三,、 活動(dòng)主題
1. 以品銷活動(dòng)為主，實(shí)行買一贈(zèng)二的銷售政策,。
2. 購(gòu)買實(shí)行禮品贈(zèng)送,，驚喜不停,。
四、 活動(dòng)實(shí)施方案
1. 活動(dòng)期間凡購(gòu)買所有翠茵大米實(shí)行買一贈(zèng)二的銷售政策,，多買多贈(zèng),。 ① 一號(hào)米：售價(jià)196元/公斤，買三盒196_3=588元,，立減392元=196元,； ② 二號(hào)米：售價(jià)156元/公斤，買三盒156_3=468元,，立減312元=156元,； ③ 三號(hào)米：售價(jià)116元/公斤，買三盒116_3=348元,，立減232元=116元,；
④ 立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實(shí)實(shí)在在看到便宜了多少錢,。不得已要再多
買一袋。
2. 活動(dòng)期間凡購(gòu)買翠茵大米散米的,，實(shí)行買五贈(zèng)一的銷售政策,，多買多贈(zèng)。
3. 同時(shí)在小區(qū)門店,、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與本次活動(dòng)同步銷售,，合作方提取一定比率，作為合作費(fèi)用,。
五,、 活動(dòng)說(shuō)明
1. 所有促銷商品數(shù)量有限，賣完為止,。
2. 所有贈(zèng)品不能退換或折現(xiàn),。
3. 本活動(dòng)由長(zhǎng)春綠水農(nóng)業(yè)科技有限公司為最終解釋權(quán)。
