總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

3月銷售工作總結(jié) 三月銷售工作總結(jié)篇一

績,，整體銷售同比增長36%,，占全場銷售總額的27%。 擴(kuò)銷增利企劃先行,。突破常規(guī)，通過整合資源,，把握熱點(diǎn),，推出個(gè)性化的營銷活動(dòng)，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢,。

二,、服務(wù)體系不斷完善,，現(xiàn)場管理成效斐然 xx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行親情式服務(wù)體系,，在一線員工中開展服務(wù)意識(shí) 的大討論,。對(duì)商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,，使賣場形象煥然一新,。

三、執(zhí)行觀念深入人心,，人力資源不斷挖潛。 以打造企業(yè)執(zhí)行力為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作,。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬余人次的各類培訓(xùn),，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求,。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響,。

xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題： 問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯,。 問題二：對(duì)市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。 問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展,。 問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小,，反而有擴(kuò)大的趨勢,。 問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。 問題六：供應(yīng)商渠道的整合在xx年雖有改變,，但效果并不明顯,。 200x年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一,、抓春節(jié)市場,，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,，確保

一,、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二,、準(zhǔn)確把握市場定位,，實(shí)施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次,，跟青商,、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位,，打造區(qū)域時(shí)尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。

三,、組建貨品部,，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局,。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源 做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù),。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù),，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。

五、狠抓百萬品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商,、裝修,、營銷,、人員、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率,、成活率,，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六,、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營造成的制約 在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商,，在營銷,、價(jià)格,、貨源,、退換貨等方面爭取更多的政策,。

七,、科學(xué)分析,，力求突破,，全面推行親情化營銷 xx年的營銷工作要突破較為單一的促

銷模式,，加強(qiáng)情感式營銷,。通過宣傳,、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源,，促進(jìn)銷售的目的。

八,、實(shí)施員工素質(zhì)工程,，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 200x年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度,，實(shí)施培訓(xùn)五個(gè)一工程,。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為,，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍,。

又一年過去了,，時(shí)間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì),，更感謝公司長久以來對(duì)我的信任和栽培! 感恩的心,，感謝命運(yùn)，讓我認(rèn)識(shí)xx,，花開花落我一樣會(huì)珍惜!感恩的心,，感謝xx，讓她伴我一生,，讓我做堅(jiān)強(qiáng)的自己,。新的一年已經(jīng)開始了，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào),。

眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障,，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，將我放在如此重要的崗位上,。在董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過幾年的采購工作,，使我懂得了許多道理,，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距,。了解到一個(gè)采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上,，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠;不帶個(gè)人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上,，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購;堅(jiān)持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商,，以及其他與自己有生意來往的對(duì)象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識(shí);在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等,。

在這里我想說作為一個(gè)采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話,，簽個(gè)合同,，發(fā)個(gè)貨那樣簡單，這只是其中之一,，也是最基本的`,。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，20xx年我們及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念,，不但改變了過去的錯(cuò)誤意識(shí)----采購與銷售無多大聯(lián)系,，而且在采購的同時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動(dòng)銷售。凡是有關(guān)銷售的一切事物,，我們采購部都積極配合!,，一切以銷售為主，我們輔助,。采購與銷售是密不可分的!因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體,，唱得是同一首歌，走得是同一條路,，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!

在采購過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素,，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,，明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn),、作用及意義。只要能降低成本,，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié),，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法,。真得很感謝總經(jīng)理,，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴(yán)格要求,，讓我們不得不千方百計(jì)去降低成本,，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次的原則,當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下,，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期,，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面,，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用,。在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低成本,。在這里我還要對(duì)公司所有業(yè)務(wù)人員說聲：謝謝!感謝他們及時(shí)將市場價(jià)格信息傳遞給我,，讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫存成本,。截止20xx年12月底,，共計(jì)降低成本、節(jié)約費(fèi)用達(dá) 萬元,。別外，每月月底,，因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅,，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動(dòng)向客戶催要增值稅票,，包括所有通過銀行托收的客戶,，經(jīng)過協(xié)商，對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄予我公司,，及時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證!從而每月都能減免一些不必要的稅收,。

3月銷售工作總結(jié) 三月銷售工作總結(jié)篇二

汽車銷售月度工作總結(jié)報(bào)告

20xx年已過,在此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

簡要總結(jié)如下:

我是20xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對(duì)于市場的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).

市場分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多,，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢.

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解,，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.

從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的.計(jì)劃,08年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

20xx工作計(jì)劃

1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)

2>與客戶建立良好的合作關(guān)系

3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)

4>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈!

3月銷售工作總結(jié) 三月銷售工作總結(jié)篇三

在鞋柜工作差不多快一個(gè)多月了,。在這將近兩個(gè)月里我從中學(xué)會(huì)了很多的東西,。以前我對(duì)鞋店沒有什么了解的，連鞋子的型體都不知道在那里的,。在著一個(gè)月中我學(xué)會(huì)了很多很多的東西,，雖然開始我們的業(yè)績不是很理想還經(jīng)常出錯(cuò)浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力，我們只能在錯(cuò)誤中成長不段的學(xué)習(xí),，不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識(shí)和技能盡快的讓我們的銷售提升上去,。我雖然不是最好的但一定會(huì)做得更好。相信通過我們大家共同的努力一定會(huì)做到,。

在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖,，同事之間的團(tuán)結(jié)。店與店之間的互助,。同時(shí)也讓明白買鞋子也是那樣的有意義,，讓我從中學(xué)到了銷售的方法。了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子。銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點(diǎn)說起,，這款鞋的優(yōu)點(diǎn)不同于其它鞋的優(yōu)點(diǎn),。用我們鞋子所在的優(yōu)點(diǎn)來吸引顧客。在工作中我學(xué)會(huì)了管理,，一個(gè)門店要注意的問題,，比如說，店面的清潔衛(wèi)生,，員工的儀容儀表,，賣場和倉庫的陳列，還有銷售的口語,。pos和dpos我們都會(huì)操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會(huì)了,。大家都很積極的工作。

在這上班作為一名新的成員,，我還要努力的學(xué)習(xí),，積累工作經(jīng)驗(yàn)。這段時(shí)間的工作雖然可以看到有一點(diǎn)進(jìn)步但是還不能達(dá)到一個(gè)專業(yè)銷售人員的程度,。從中讓我明白了這樣的一個(gè)道理,；對(duì)于一個(gè)銷售好的零店來說是要有一個(gè)專業(yè)的管理者，要有良好的管理制度,，用心去觀察用心去與顧客交流,。

嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。做事首先從公司的利益出發(fā),。,，及時(shí)將公司的信息傳達(dá)給每一位員工。隨時(shí)保持著一個(gè)良好的心態(tài),，不能把情緒帶到工作中來,。團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮自己和大家的積極性,，發(fā)揮特長,，搞好團(tuán)結(jié)發(fā)揮出強(qiáng)大的團(tuán)體力量。了解同行的銷售信息,，了解顧客購物的心里,。做到細(xì)而快。使工作具有針對(duì)性從而增加我們的銷售,。銷售靠周到細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,，主動(dòng)，熱情,，耐心,，周到,，

店面每天的清潔衛(wèi)生很重要，能,，為顧客營造一個(gè)良好的購物環(huán)境,。積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)；盡可能的滿足顧客的需求,。并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語,。讓顧客滿意的離開本店。歡迎下次在光臨,。

我在工作中許多不足之處會(huì)加強(qiáng)改善,，努力學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)知識(shí)。與店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境,。拋開不愉快的發(fā)揮最大的工作熱情,，讓我們成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

3月銷售工作總結(jié) 三月銷售工作總結(jié)篇四

一個(gè)月的工作結(jié)束了,，回顧這一個(gè)月的銷售工作，也是這一年來走入正軌的一個(gè)月,，雖然還是有一些受到疫情的影響,，但是我的工作也是認(rèn)真的去完成了，業(yè)績也是不錯(cuò),，同時(shí)個(gè)人也是獲得了一些成長,，對(duì)于這個(gè)月的工作我也是來做下工作的一個(gè)總結(jié)。

我認(rèn)真的按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去完成業(yè)績?nèi)蝿?wù),，由于受到疫情的影響,，沒有辦法去拜訪客戶，但是通過視頻以及電話溝通的方式,，我也是和很多的客戶取得了聯(lián)系,，而且也是有了業(yè)績上的收獲，保險(xiǎn)的工作是有挺大的壓力的,，但是我知道,，只要做好了，收獲也是非常高的,，同時(shí)在工作之中也是可以感受得到,，客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求和之前相比也是有了一些增長，畢竟誰也不知道下一次會(huì)遇到什么樣的情況,，多一份保險(xiǎn)也是會(huì)多一份的安心,，在工作之中，我也是可以感受得到,，要做好業(yè)績,，除了對(duì)于業(yè)務(wù)的一個(gè)熟練,，同時(shí)自己也是需要更加的積極主動(dòng)去聯(lián)系客戶，從老客戶到新客戶,，我都是有去聯(lián)系,，通過溝通，了解他們的需求,，然后給予保險(xiǎn)的建議,，這一個(gè)月的工作我也是把業(yè)績完成，自己的經(jīng)驗(yàn)也是有了挺大的增長,，對(duì)于客戶的了解也是比以前更多的了,。

在做好業(yè)務(wù)的同時(shí)，我也是不斷地去學(xué)習(xí),，除了找同事了解銷售的一個(gè)技巧,，自己也是多去看一些銷售相關(guān)的書籍，在書籍之中我也是懂得了很多客戶的心理,，一些方法如何去使用才會(huì)更加的有效果,，特別是我之前對(duì)于業(yè)務(wù)其實(shí)并沒有那么的熟悉，通過這次的假期以及這個(gè)月的一個(gè)工作,，我也是對(duì)于業(yè)務(wù)有了個(gè)更加深入的了解,，在和客戶溝通的時(shí)候，我也是顯得更加的專業(yè),，讓客戶更加的認(rèn)可我,，讓我也是明白了，想要做好這份工作,，真的需要自己付出很多,，也是在成長之中會(huì)有更大的收獲。

做好了一個(gè)月的工作,，對(duì)于下個(gè)月來說,，我也是準(zhǔn)備好了繼續(xù)去努力，去提升自己,，只有不斷的努力,，讓自己的業(yè)務(wù)能力變得更好，那么在銷售保險(xiǎn),，和客戶溝通的一個(gè)過程中就能更加的順暢,，并且也是可以讓自己能完成更多的一個(gè)業(yè)績，我也是通過這個(gè)月的一個(gè)工作知道自己也是還有一些不足的方面,，要繼續(xù)的努力,，去完善，去學(xué)習(xí),，我相信以后的工作我會(huì)繼續(xù)的做好,，并且也是能更好的把自己的銷售水平提升,。

3月銷售工作總結(jié) 三月銷售工作總結(jié)篇五

現(xiàn)在的人對(duì)于保險(xiǎn)意識(shí)越來越深，對(duì)于出行醫(yī)療等等都已經(jīng)知道購買,，但同樣競爭者越來越多,，每個(gè)人都不在如果過去一樣，激烈的競爭推動(dòng)我們不斷前進(jìn)?，F(xiàn)在總結(jié)在三月份的工作,。

為了讓自己在三月份取得好成績我們開展了工作安排，我給自己三月份設(shè)定額完成的銷售量,，為了能夠做到,，每天都把上班時(shí)間安排的滿滿的，根本就沒有任何時(shí)間在去浪費(fèi),，為了保證自己的效率還好加大學(xué)習(xí)的投入,，每天都要把任務(wù)的基本操作熟練與心，每天打電話的次數(shù)越來越多,，打電話的工作也越來越多,，每次都能夠及時(shí)完成，得到了很好的發(fā)展,，但是由于各種表現(xiàn)過多,，很多人都對(duì)保險(xiǎn)沒有多大的信任，出現(xiàn)了很多的矛盾,，這也給了我們工作難度。

但是我卻沒有抱怨,，一個(gè)是因?yàn)闇缬袝r(shí)間去抱怨,，一個(gè)是因?yàn)樽约哼€需要繼續(xù)堅(jiān)持工作，我的銷售任務(wù)沒有完成,，就必須要堅(jiān)持,，我重視沒一單保險(xiǎn)，從不會(huì)漏過任何一點(diǎn)機(jī)會(huì),，只要有時(shí)間,，我就會(huì)想辦法的去做好，哪怕銷售的成績不好我也會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持,。

隨著我銷售的時(shí)間越來越近,，月底就要到了，我不得已加大了工作效率,，因?yàn)槲椅业哪繕?biāo)還沒有完成,，上班的時(shí)間更多，在晚上我就會(huì)分析自己上班過程中出現(xiàn)的一些小問題,，然后思考解決方案,，壓迫對(duì)我們來說非常沉重,，如果不能在壓迫中前進(jìn)，那就會(huì)在壓迫中淘汰,，我為了提升自己的銷售業(yè)績,，跑到一些公司里面去做保險(xiǎn)銷售，每天都把銷售任務(wù)做好希望自己能夠銷售處去一些,。

努力的.人總是會(huì)得到自己希望的,，我也是，我得到了自己想要的,，成功的獲得了一些銷售業(yè)績,，讓我在快要臨近月底的時(shí)候終于達(dá)到了基本的業(yè)績要求，這讓我清楚的認(rèn)識(shí)到了銷售工作的重要,，也因此我收獲了很多的贊揚(yáng),，畢竟我用自己的努力去拼搏出了一塊天地，付出的汗水得到了很大的回報(bào),。

機(jī)會(huì)之后掌握在自己手中才可以獲得更多,，我也因?yàn)樽约旱呐κ斋@到了自己想要的成績，每天我都把自己的任務(wù)分的細(xì),，分的多,，終于讓我有了收獲，這讓我有了更大的信心去做好自己今后的工作,，同時(shí)也讓我清楚的知道了一點(diǎn),，就是，不要在事后后悔,，只要在工作前加油,，總會(huì)讓自己沒有遺憾的。

雖然三月的工作結(jié)束,，但是四月份有到了,，奮斗不止，我還要為工作繼續(xù)奮斗,，為工作繼續(xù)堅(jiān)持,，去做更大的發(fā)出更多的努力展現(xiàn)自己的力量與實(shí)力，去發(fā)揮出更好的成績,，每天都在崗位上繼續(xù)堅(jiān)持繼續(xù)加油,。

3月銷售工作總結(jié) 三月銷售工作總結(jié)篇六

自從進(jìn)入公司，不知不覺中一個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)過去,，在這段時(shí)間里,，我從一個(gè)對(duì)該行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉(zhuǎn)換,，同時(shí)也開始慢慢的融入到了這一個(gè)集體與家庭,，慢慢的開始適應(yīng),。在這一個(gè)月的銷售過程中，對(duì)于初入導(dǎo)購員行業(yè)的我,，首先感謝組員們對(duì)我的幫助與配合,，使我學(xué)到好多，感謝你們的細(xì)心指導(dǎo),，在這一個(gè)月,，讓我充分享受著工作中帶來的快樂，也開啟了我生活中的另一幅篇頁,，這是我之前從沒遇到過的,。

在工作中的我深有感觸，讓我意識(shí)到導(dǎo)購員有著不可比擬的作用,，進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式,。在銷售的過程中,，要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多，貨品的知識(shí),，鞋子的搭配,，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等,。而同事之間更重要的是團(tuán)隊(duì)精神,，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量,，銷售不是一個(gè)人的事,，而是整個(gè)店，整個(gè)公司的事,。然后發(fā)揮自身的優(yōu)勢,，不斷總結(jié)和改進(jìn),，提高自己本身的綜合素質(zhì),。在這一月的.時(shí)間里有失敗，也有成功,，欣慰的是自身產(chǎn)品知識(shí)和能力有了稍微的提高,，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用于銷售中去，也沒有達(dá)到自己理想中的目標(biāo),。一開始確實(shí)對(duì)店員沒有很大的感覺,，特別是最初幾天，很多很多的不習(xí)慣,，以為自己要很長的適應(yīng)過程,，也擔(dān)心自己根本就無法勝任這份工作,，中間有迷茫過，但要強(qiáng)的我,，既然接受了這個(gè)工作,，我就要把它做到最好。后來發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的,。它需要的是員工的應(yīng)變能力,、產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)態(tài)度,，甚至其他知識(shí),，這些都將影響我們的銷售。以下是我在工作中的小小心得,，在以后的過程中,，我將做好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)出工作中的不足,，力求將導(dǎo)購職業(yè)做到更好,。

1，導(dǎo)購員除了將產(chǎn)品展示給顧客,，并加以說明之外,，還要向顧客推薦，以引起顧客的購買興趣,。

2,，推薦鞋子時(shí)，導(dǎo)購員本身要有信心,，才能讓顧客對(duì)產(chǎn)品有信心,。只有自己喜歡，才能說服客戶喜歡,。

3,，適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí),，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的鞋子。

4,，每類產(chǎn)品有不同的特征,，如顏色、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、品質(zhì),、售后服務(wù)、促銷活動(dòng)等，向顧客推薦時(shí),，要著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的不同特征,。

5，向顧客推薦產(chǎn)品時(shí),，要想方設(shè)法把話題引到鞋子上,，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)鞋子的反映，以便適時(shí)地促成銷售,。

其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧,。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于鞋子的庫存,，設(shè)計(jì),，價(jià)格因素，要因人而宜,，真正使顧客的心理接受鞋子接受我們導(dǎo)購員本人,，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。在總結(jié)銷售的同時(shí)，我也為自己以后的工作方向做好明確的規(guī)劃：

一,、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作。做好店內(nèi)衛(wèi)生,、倉庫和產(chǎn)品數(shù)據(jù)整理,，下班后做好交接工作。

二,、明確銷售計(jì)劃,，完成每日銷售金額。必須做到保底金額,，向獎(jiǎng)勵(lì)金額看齊,。

三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,，激發(fā)銷售熱情,。同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任,，我一定會(huì)積極主動(dòng),，充滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作,。

愿意與公司一起發(fā)展一起成長,。以上是我3月份工作總結(jié),，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們和有經(jīng)驗(yàn)的

伙伴們多多指點(diǎn)和批評(píng)。謝謝,。