時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

有關公司工作計劃的文案 公司工作計劃書篇一

一,、在以質(zhì)量為前提的情況下,，貨比三家,，直接降低藥品價格。堅持“同等質(zhì)量比價格,，同等價格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

二、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則,，充分利用供方信貸期,。

三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主,，盡量減少物流費用,。

四、降低現(xiàn)款供貨,，尋找新的供貨來源,。

五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商,，為公司做大做強做好積極準備。

六,、以遵循gsp為標準,，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應商之間的橋梁。

七,、做好物價工作,，多方采集消息，提高市場嗅覺能力,。

八,、貫徹公司宗旨，做好招投標工作,，為占領的市場份額而積極努力,。

九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備,。

十,、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作,，仍然堅信一個出色的內(nèi)勤是十個乃至優(yōu)秀銷售員的堅強后盾,。

新的一年意味著新的起點，新的機遇,，新的挑戰(zhàn),，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強大的光茫,，我將留取精華,，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿斩ぷ?，要以?chuàng)造利潤來提升自身價值,。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學習,、共建和諧,、共創(chuàng)輝煌,！

有關公司工作計劃的文案 公司工作計劃書篇二

一、指導思想

以改革發(fā)展為動力,，以市場經(jīng)濟為導向,，依托現(xiàn)有存量資產(chǎn)，整合優(yōu)勢,，擴大規(guī)模,，滾動發(fā)展，強占市場,；以人為本,，內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象,，增強員工的整體素質(zhì),；強化服務，顧客至上,，誠實守信,，不斷實施品牌戰(zhàn)略；加強管理,，規(guī)范制度,，降低成本，確保安全,；解放思想,，搶抓機遇，與時俱進,，干事創(chuàng)業(yè),，力爭年內(nèi)達到二級營運資質(zhì)標準，使__x汽車租賃公司再上一個新臺階,。

二,、工作目標和任務

1、在現(xiàn)擁有營運車輛33輛的基礎上,，力爭發(fā)展到50部,。

2、實現(xiàn)年利潤注冊資本的15%,。

3,、實施“__x汽車租賃”品牌戰(zhàn)略,。

4、實現(xiàn)全員培訓,，提高整體素質(zhì)。

5、確保不發(fā)生重大責任事故,。

6,、開拓市場，挖掘潛在客戶。

三、保證措施

為完成以上目標和任務,，特落實以下幾項措施：

1,、公司成立初期,，因規(guī)模較小,，人員少，故沒有設立組織機構(gòu)部門,。但隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大,，和日趨激烈的市場競爭,，使工作面變大,，工作量增大，權責不明，在各種業(yè)務工作中時常發(fā)生“撞車”與“空白”現(xiàn)象,，嚴重限制了公司的.發(fā)展,。在20__年工作中要建立一個完善的管理體系,，設立業(yè)務部,、車管部,、財務部三個部門,，明確個部門的職責,，并在運作中不斷改進和完善,。

2,、完善制度,、規(guī)范業(yè)務流程、加強管理。

在20__年，健全部門規(guī)章制度,；建立客戶管理檔案、車輛技術檔案,、風險控制檔案,；規(guī)范業(yè)務接待流程、收發(fā)車業(yè)務流程,、租金管理業(yè)務流程,；制定危機預警方案，包括交通事故預警方案,、機械事故預警方案、騙租預警方案,。

3,、根據(jù)各部門職能，制定相應的培訓計劃,。業(yè)務部定期（每月至少一次）進行營銷策略、溝通技巧、檔案管理等方面的培訓,；車管部定期（每月至少一次）進行車輛維修技術,、車輛安全,、保險知識等方面的培訓；財務部按行業(yè)要求自行制定培訓計劃,；全員培訓（每季至少一次）進行職業(yè)道德,、安全教育等方面培訓,。

4、加強安全管理,。只有把安全工作放在第一位,，才能保證公司生產(chǎn)經(jīng)營有序進行,。為此，我們要建立安全工作長效機制,，加強安全工作基本建設的落實,，使安全工作制度化，形成人人講安全、人人抓安全的工作局面,。安全生產(chǎn)管理目標：員工責任死亡,、重傷人數(shù)控制在零以內(nèi)；不發(fā)生火災,、爆炸,、盜竊中毒事故；不發(fā)生員工犯罪和重大刑事案件,；員工不發(fā)生重大道路交通事故,；杜絕重大惡性事故和生產(chǎn)責任事故。

5,、開拓市場,、挖掘潛在客戶。

通過制定促銷計劃,；聯(lián)姻各大酒店,、賓館、飛機售票處,，提供送客服務,；以及業(yè)務人員上門促銷等手段，不斷探索,，積極開拓,，建立更為廣泛的客戶群體。

有關公司工作計劃的文案 公司工作計劃書篇三

歲月不居,！公司在鞏固與發(fā)展中走過了這重要的一年,。時間催促我們即將告別20__，憧憬激勵我們在20__年開創(chuàng)事業(yè)的新高,。為了更好地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短,，現(xiàn)將20__年工作情況總結(jié)如下：

一,、思想報告

自進入20__年以來，我部門成員認真完成工作,，努力學習,，積極思考，工作能力逐步提高,。伴隨著公司的成長,，特別是我策劃部門所參與的各項實際工作，我們都能夠時時嚴格要求自己,，做到謹小慎微,。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，年輕的我們參與著建設年輕的公司,，無論從業(yè)務能力,，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我們都得到了領導的正確引導和幫助,，使得我們的工作能力逐步提高,，方向愈加明確。從而,，對我部門乃至公司的發(fā)展打下了良好的基礎,。

我部門的工作內(nèi)容，要求了我們必須不斷的接收新思維,、新知識,，跟上時代的潮流。每一天對于工作或者說事業(yè),，每個人都有不同的認識和感受,。自來到公司，同在一個辦公室中工作,，在思想上早已有了共通點,。

首先是心態(tài)，態(tài)度決定一切,，有了正確的態(tài)度,，才能運用

正確的方法，找到正確的方向,，進而取得正確的結(jié)果。具體而言,，工作不該是一個任務或者負擔,，應該是一種樂趣，是一種享受,，而只有你對它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它，才能充分的體會到其中的快樂,。通過實際工作中我部門各成員的分工合作,，我們更加充分的認識到，只有對業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn),，找到工作的樂趣,，才能毫無保留的為它盡我們最大的力量?？梢哉f,，懂得享受工作，才能懂得如何成功，期間來不得半點勉強,。

其次,，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力，包括自信力,，協(xié)作能力,，承擔責任的`能力，冒險精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一年來投身到實踐工作中的我們,，能力再次得到了很好的鍛煉與提高,，兩種能力也得到了很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作。

三,、主要工作業(yè)績

1,、開拓融資渠道

繼續(xù)保持與工行、中行,、平安,、民生、中信,、興業(yè)及華能貴誠信托等金融機構(gòu)的積極溝通,，密切關注國家金融政策，并與____建設,、____城建等大型企業(yè)建立戰(zhàn)略合作意向,。

2、項目推進情況

（1）編寫《河北______項目及融資平臺簡介》,；

（2）編寫《______關于赴北京與____公司座談情況的報告》,；

（3）編寫《河北省__________地塊合作開發(fā)協(xié)議》；

（5）編寫《______商住項目合作開發(fā)方案》,；

（6）編寫《______地塊房地產(chǎn)開發(fā)價值分析報告》,；

（7）編寫《______開發(fā)改造項目可行性研究報告》；

（8）編寫《______項目情況報告》

（9）編寫______項目《銷售包裝策劃建議方案》,。

3,、公司及部門建設

（1）制定《投融資部工作流程圖》、《投資決策流程圖》,。

（2）編寫了《公司投融資發(fā)展探討》,，初步確定了公司業(yè)務框架,，即把______做為公司未來發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。

（5）編寫了《公司金融服務業(yè)發(fā)展探討》,，對公司未來發(fā)展金融服務業(yè)業(yè)務初步探討,。

四、20__年計劃,、展望

本著公司重點發(fā)展業(yè)務板塊,，為更好的完善公司整體業(yè)務結(jié)構(gòu)，我部門明年將著力從發(fā)展____業(yè)務開始,，逐步涉足于金融服務行業(yè),，實現(xiàn)公司金融業(yè)務起步，為公司進一步做大金融服務業(yè)夯實基礎,，積累經(jīng)驗,。

公司開展金融服務業(yè)可更好的服務石家莊金融發(fā)展及實體

經(jīng)濟，保證更好的完成政府交予的政治任務,，符合《20__-20__河北省金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》及《河北省金融產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》未來幾年致力于合理規(guī)劃河北省金融產(chǎn)業(yè)布局的總體要求,。

公司計劃發(fā)展______、______,、______等金融服務業(yè),，但由于對開展金融業(yè)務風險控制、監(jiān)控考核,、發(fā)展環(huán)境等方面了解的不足,，急需建立、完善開展金融服務業(yè)的內(nèi)部體系和管理結(jié)構(gòu),，避免較大風險,，積累行業(yè)經(jīng)驗。結(jié)合自身實際及河北省金融發(fā)展環(huán)境,，經(jīng)過斟酌比較,，公司決定選擇從擔保行業(yè)開始，待取得一定成績,，形成一套投資、預算,、監(jiān)控,、考核體系和管理模式之后，逐步發(fā)展其他金融業(yè)務,。

公司將順應金融行業(yè)發(fā)展規(guī)律,，推動擔保公司金融業(yè)務經(jīng)營與管理實現(xiàn)專業(yè)化、規(guī)范化,、市場化,，著重秉承“規(guī)范,、創(chuàng)新、協(xié)同”的經(jīng)營管理理念,，強化風險防控,、創(chuàng)新管理方式，積極發(fā)揮與公司實業(yè)板塊協(xié)同發(fā)展的優(yōu)勢,，以優(yōu)化企業(yè)機制,、擴大企業(yè)規(guī)模、增強企業(yè)實力為重點工作目標,，以預算,、監(jiān)控、考核為重要管理手段,，在不斷優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的同時,，逐步提高擔保公司的市場競爭力和影響力，努力打造值得信賴的金融品牌,。

隨著公司發(fā)展壯大,，將逐步引進有實力及專業(yè)背景的股東，以提升公司商業(yè)價值,，擴大公司規(guī)模,，為建立資本、業(yè)務經(jīng)營,、

人力資源可持續(xù)發(fā)展機制奠定基礎,，使公司逐步發(fā)展成為實力較強的專業(yè)擔保機構(gòu)。

未來經(jīng)濟又好又快發(fā)展將為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供新的空間,。近幾年,，我省經(jīng)濟規(guī)模不斷壯大，呈現(xiàn)增長較快,、結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、效益提高的良好態(tài)勢。今后一個時期,，我省經(jīng)濟將保持10%左右的年均增長速度,，人口將保持千分之六的年均增長率，企業(yè)融資將逐步走向多元化,，規(guī)模迅速擴大,，為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供巨大商機。

省金融生態(tài)環(huán)境改善為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了廣闊的前景,。省委,、省政府高度重視金融工作，把發(fā)展金融業(yè)放在突出的位臵,，作為一個重要的主導產(chǎn)業(yè)來發(fā)展,，打造新的經(jīng)濟增長極,。在加強金融生態(tài)環(huán)境建設上，連續(xù)出臺了一系列政策措施,，強化誠信建設,，化解金融風險，整頓和規(guī)范市場秩序,，嚴厲打擊各種逃廢金融債務行為,，為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展營造了良好的社會環(huán)境。

2,、繼續(xù)推進其他方面工作

（1）加強信息收集,，更為全面的掌握國家及地方針對房地產(chǎn)開發(fā)、開展金融服務的有關政策,，準確把握投融資風向,，提高項目策劃水平，保障項目順利實施,。

（2）夯實既有融資基礎,，繼續(xù)開拓新的融資渠道，加強對商業(yè)性銀行,、信托機構(gòu)及戰(zhàn)略投資者的溝通,。

有關公司工作計劃的文案 公司工作計劃書篇四

我省是個農(nóng)業(yè)大省，又是國家重要的商品糧基地和糧食戰(zhàn)略儲備基地,。解決好農(nóng)業(yè),、農(nóng)村、農(nóng)民問題,，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)大省向農(nóng)業(yè)強省的歷史跨躍,，對于振興黑龍江經(jīng)濟十分重要，而實現(xiàn)由農(nóng)業(yè)大省向農(nóng)業(yè)強省的跨躍,，需要方方面面的努力,，采取各種行之有效的措施c其中，一個很關鍵的問題就是提高全民健康水平,，提高全民素質(zhì),，特別是廣大農(nóng)民的整體素質(zhì)。因此,，必須把農(nóng)民健康教育工作做為振興農(nóng)村經(jīng)濟,，加速強省建設的一項大事來抓。自1994年7月由全國愛衛(wèi)會,、衛(wèi)生部、廣電部和農(nóng)業(yè)部聯(lián)合發(fā)起的全國九億農(nóng)民健康教育行動實施三年多來,，在省政__的領導下,，我廳黨組認真貫徹落實其精神,，統(tǒng)一思想認識，積極主動與衛(wèi)生部門密切配合,，把“健康教育行動”納入列實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn),、增收，加速全省農(nóng)民脫貧致富奔小康規(guī)劃之中,，與農(nóng)業(yè)部門的各項工作結(jié)合起來,，狠抓了各項措施的落實，現(xiàn)將情況匯報如下：

一,、提高認識,，進一步明確“健康教育行動”在農(nóng)村經(jīng)濟工作中的戰(zhàn)略地位

我省是個以農(nóng)業(yè)為主的`省份，總?cè)丝?700萬,，其巾農(nóng)村人口就達1800多萬,，農(nóng)業(yè)人口多，是我省的一個顯著特點c如何加快農(nóng)民致富奔小康的步伐,，實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟的騰飛,，——直是我們農(nóng)業(yè)部門干方百計要解決的問題。國家四部委提出九億農(nóng)民健康教育行動后,，我廳黨組認真學習有關文件,，深刻領會精神實質(zhì)。通過學習使我們清醒地認識到,，農(nóng)業(yè)要實現(xiàn)現(xiàn)代化,，農(nóng)民要致富奔小康，都與農(nóng)民健康有著密切的關系,，農(nóng)民要奔小康,，如果沒有良好的衛(wèi)生條件和健康的體質(zhì)就難以實現(xiàn)。農(nóng)民健康衛(wèi)生條件越差,，奔小康難度就越大,。為此，我們深到地認識到開展農(nóng)民健康教育,，這是加快農(nóng)村精神文明建設的需要,，是提高我國農(nóng)民素質(zhì)乃至中華民族整體素質(zhì)的需要，也是實現(xiàn)九五規(guī)劃和20__年農(nóng)村經(jīng)濟和社會發(fā)展目標的重要保證,。在提高認識的基礎上,，我們明確提出農(nóng)業(yè)部門開展健康教育，就是要運用技術,、政策,、法規(guī)和利益引導機制，發(fā)揮農(nóng)業(yè)部門直接為三農(nóng)服務的特有優(yōu)勢,，帶動農(nóng)民,，提高自身健康素質(zhì)和技術素質(zhì),，促進生產(chǎn)力發(fā)展。為實現(xiàn)這一目標,，我廳要求農(nóng)業(yè)部門廣大干部必須排除三個思想障礙,，即：一要排除健康教育行動與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)無關的思想，提高對“行動”的認識,，積極參與,。二要排除抓健康教育行動是“肥了別人田”的思想，認清抓健康教育不僅是衛(wèi)生部門工作發(fā)展的客觀要求,，也是保護和調(diào)動農(nóng)民積極性,，加快農(nóng)民致富奔小康的一項重大舉措，是農(nóng)業(yè)部門責無旁貸的義務,。三要排除認為農(nóng)業(yè)工作任務繁重,，顧不上健康教育工作的思想。抓健康教育工作對農(nóng)業(yè)部門來說工作量是增加了,，任務也重了,，但只要統(tǒng)籌安排，就會相互促進,，相得益彰,，收到事半功倍的效果，從而進一步探索農(nóng)業(yè)工作與健康教育相結(jié)合的新思維,、新招法,、新路子。農(nóng)業(yè)部門的職責就是服務農(nóng)村,、服務農(nóng)民,，這一認識，在全省農(nóng)業(yè)部門上下已形成了共識,。

二,、發(fā)揮優(yōu)勢，狠抓健康教育工作的落實

在提高認識的基礎上,，我們充分認識到,，農(nóng)業(yè)部門抓農(nóng)民健康教育有其獨特優(yōu)勢。一是具有較健全的農(nóng)業(yè)社會化服務體系,，尤其是基層農(nóng)業(yè)“三站”直接貼近農(nóng)民;二是農(nóng)業(yè)部門本身行業(yè)門類多,、分布廣。我們要求各級農(nóng)業(yè)部門充分發(fā)揮這些優(yōu)勢,，找準重點結(jié)合部和切入點,，按農(nóng)業(yè)各產(chǎn)業(yè)和系統(tǒng)，將健康教育工作細化，并真正納入農(nóng)業(yè)部門的工作目標,，落到實處,。農(nóng)業(yè)部門是愛衛(wèi)會的成員單位之一，幾年來,，我們把健康教育行動內(nèi)容貫穿于農(nóng)村滅鼠、農(nóng)村能源建沒,、農(nóng)村改水改廁,、生態(tài)農(nóng)業(yè)建設、農(nóng)民實施綠色證書工程和科技之冬活動等職能工作中,。積極做好保健康奔小康這篇文章,，收到了較好效果。特別是我們充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)部門的優(yōu)勢,，在全省范圍內(nèi)大力開展農(nóng)業(yè)技術培訓,，努力為提高農(nóng)民整體素質(zhì)搞好服務。一是大規(guī)模地開展科技之冬活動,。充分有效地利用冬閑季節(jié),，普及農(nóng)業(yè)科學技術。使農(nóng)村一改過去那種“甩正月,、閑二月,，哩哩啦啦到三月的“貓冬”’習慣和封建迷信、賭博等惡習,，有效地占領農(nóng)村文化科技陣地,，倡導科學，引導廣大農(nóng)民群眾建立科學文明健康的生活方式和農(nóng)民學科技,、議科技,、用科技的熱潮，僅1996年全省農(nóng)業(yè)系統(tǒng)在科技之冬活動中,，就通過舉辦實用技術培訓班,，組織專家、高產(chǎn)大王巡回宣講,，召開現(xiàn)場會,，利用廣播電視等現(xiàn)代化教學手段，進行多層次大規(guī)模服務,。累計培訓農(nóng)民510萬人次,，平均每戶都有一個科學種田明白人;二是深入開展綠色證書教育，培養(yǎng)一批懂技術,、善經(jīng)營,、會管理的骨干農(nóng)民c綠色證書工程在我省逐步延伸，不斷擴大試點，現(xiàn)已由1991年的1個試點縣,，發(fā)展到今年的65個縣,，累計培訓綠色證書學員1d余萬人。這些農(nóng)民已成為我省農(nóng)村科技致富奔小康和精神文明建設的領頭雁和帶頭人;三是舉辦農(nóng)民科技大集,。為了把科技成果,、科技人才推向市場，從1993年至今,，我廳連續(xù)八年舉辦農(nóng)民科技節(jié),，采取普及農(nóng)業(yè)技術與物資供應相結(jié)合，科技講座與現(xiàn)場咨詢相結(jié)合形式,，采取文化搭臺,、市場聯(lián)結(jié)、農(nóng)業(yè)科技唱戲的辦法,，使廣大農(nóng)民在科技大集活動中受益得實惠,。同時，也有效地促進了農(nóng)村精神文明建設,。

三,、下步工作設想

應當說，開展九億農(nóng)民健康教育行動工作,，對我廳來說僅僅是開始,，還存在一定問題和差距。為此,，我們決心在省委,、省政__的領導下，積極主動配合衛(wèi)生部門,，切實抓好以下幾項工作：

一是進一步提高認識,，加強領導。我們各級農(nóng)業(yè)部門一定要把農(nóng)民健康教育行動作為促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展,，加快致富奔小康步伐,，政府為農(nóng)民辦實事來對待，提高認識,，加強領導,，切實把“行動”真正納入工作規(guī)劃的議事日程，落實責任,，配合行動領導小組,，落實和實現(xiàn)“行動”計劃。

二是搞好部門配合,，確?！靶袆印钡捻樌_展,。實施九億農(nóng)民健康教育行動是一項社會工程，單靠一個部門是難以開展的,，需要多部門協(xié)作配合,，重視和支持，使全社會行成共識和合力,，才能保證“行動”的頃利實施,。

三是積極參加調(diào)查研究和試點工作，推動“行動”上質(zhì)量,、上水平,。為全面提高“行動”工作質(zhì)量，使之盡早地在全省推開并行之有效地開展下去,，我廳要共同參與試點和調(diào)查研究工作，以便更好地開展“行動”工作,。

我們決心在省委,、省政__領導下，積極參與,，密切配合,，加強領導，使我省“行動”工作向縱深發(fā)展,。我們堅信,，“行動”工作必將推動我省農(nóng)村兩個文明建設登臺階，上水平,，盡快實現(xiàn)農(nóng)業(yè)大省向農(nóng)業(yè)強省的歷史跨躍,，我們也必然以輝煌的工作業(yè)績，迎接21世紀的到來,。

有關公司工作計劃的文案 公司工作計劃書篇五

一,、想辦法制訂每日工作流程表。

沒有工作目標和每天時間安排的人,，總是很悠閑,，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時間的,，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣,。

1、對家裝業(yè)務員來說,，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。最好在約定地點附近開展業(yè)務,。

2、工作表要學會預留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張,。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務,，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二,、一天時間安排

1、早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓,，把業(yè)務員和設計師集中在一起,，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會,。早會每天安排一個主持人,，一個講師，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓,、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進。

2,、設計跟進(8：40—9：00)

業(yè)務員參加完早會培訓以后,，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息,、新要求,、新想法向設計師匯報,，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關系

3,、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

與設計師溝通以后,，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,，一般來說，到了九點以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房,，也好及時與設計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣,。

4、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源,。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū),，早會可以不開，電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚,，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5,、回公司打電話(17：00—18：00)

如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話,，這一段時間打電話的效果最理想,。

6、晚上要進行客戶分析;

業(yè)務員晚上下班后,，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位,，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點,。第二天早上,，要將客戶分析的內(nèi)容與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單(客戶,、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記,，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

1,、分析裝飾公司

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

2,、準備好資料和名片

在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上,，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經(jīng)理,，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設計師身上!

3、對已經(jīng)有的設計師名單,，進行地毯式的電話,、短信、qq,、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設計師!

4、對于設計師進行差別化分析：個性,，愛好,，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師,，再根據(jù)不同的特點,，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系!

5,、通過已經(jīng)其他品類的'建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計

6,、將設計師進行分類：1、注重返點;2,、注重設計效果;3,、以上兩者兼顧的!

7、在合作中,，與設計師深入溝通,，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性,。

8,、優(yōu)化單點結(jié)算機制,，縮短返點申請的時間，迅速,、及時的將返點結(jié)算到位,，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品

9,、對于注重設計效果的設計師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化,，設計理念,、風格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!

10,、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對重點的中高端小區(qū)，設法聯(lián)系版主,，通過帶禮品拜訪等,，爭取組織團購

11、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應的領袖人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要(在服務好前幾戶業(yè)主之后,，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助)

12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候,，順帶了解裝飾。

13,、按家裝簽單產(chǎn)值___萬元計算,，每單按半包性質(zhì)______萬計算，設計部全年簽單____個,，每月簽單____個,。

14、按目前設計部______%的簽單率計算,，市場部全年要完成咨詢的準客戶____位,，每月完成咨詢的準客戶為____位;如果設計部在明年能夠加強人員素質(zhì)教育，加大培訓力度,，提高設計師的簽單水平,，把簽單率提升到____%，市場部全年要完成咨詢的準客戶達到503位,，每月完成咨詢的準客戶為____位;按有效咨詢準客戶率為____%計算,，簽單率按____%計算,，市場部全年要達到客戶流量為____位，每月要達到客戶流量為____位,，

15,、按開工率為____%、家裝產(chǎn)值____萬計算,，公司全年簽單產(chǎn)值為____萬元,，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到____%,，公司全年家裝產(chǎn)值為____萬元,，凈產(chǎn)值為____萬元，比目標凈產(chǎn)值還要超出____萬元,。

三,、市場部人力資源安排

按公司計劃每個業(yè)務員每人每月完成6位有效的準客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標,。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大,，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標,，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制,，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務員，市場部還要儲備3位定向業(yè)務員作備用,，隨時可以補充的,。

四、工作規(guī)劃

1,、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊,，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

業(yè)務人員出工地,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,。使業(yè)務員的業(yè)務能力提高到一個新的臺階

4。努力培養(yǎng)業(yè)務人員與設計師的協(xié)調(diào)溝通能力,，協(xié)助業(yè)務員在十五天內(nèi)掌握量房技巧,，三個月內(nèi)熟練掌握cad平面設計方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力,。(業(yè)務員的學習計劃在業(yè)余時間完成)

5,、充分發(fā)揮業(yè)務員的潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

五,、目標分配(按家裝簽單產(chǎn)值分配)

1、電話營銷明年的目標____萬元,，市場部電話營銷員,、業(yè)務員接待的客戶。

2,、工程實地營銷明年的目標____萬元,，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。

3,、終端銷售明年的目標____萬元,，市場部業(yè)務員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協(xié),、房地產(chǎn)開發(fā)商,、材料商舉行的活動接待的客戶。

4,、網(wǎng)絡銷售明年的目標____萬元，全體員工采用電子商務營銷接待的客戶,。

5,、回頭客戶明年的目標____萬元，客服部接待的上門客戶,。

六,、目標實現(xiàn)管理辦法

1、根據(jù)某某市房地產(chǎn)分布示意圖,，各個樓盤的具體位置,，樓盤動態(tài),，交房的具體情況;把某某市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務員分三個小組,，兩人一組負責一個片區(qū),，把明年的目標轉(zhuǎn)化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區(qū),，每一個樓盤,，每一個小組，每一個人,。

2,、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表,，交房記錄表,，業(yè)務員跟進進度表，業(yè)主房子動態(tài)表,。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析,，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。

3,、市場部業(yè)務員每天有日志,，周周有計劃，月月有總結(jié),，季度有市場評審分析,。

4。市場部明年的具體思路細節(jié),、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持,，各個部門緊密配合，各位同事的協(xié)助,，相信市場部明年是有能力完成目標的,。