人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

服裝店店長工作規(guī)劃服裝店長工作計劃總結(jié)實用篇一

服裝店主對于一個服裝店長來說起著領(lǐng)頭羊當(dāng)然作用,。對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者,；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾,；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1,、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體,。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數(shù),，有的放矢,，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4,、以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5,、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。

首先,，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,；

其次,，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求,；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。6,、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo),。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。

1、加強(qiáng)日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理,；

2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì),；

3、樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

4,、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊。

服裝店店長工作規(guī)劃服裝店長工作計劃總結(jié)實用篇二

姓名：梁先生

證件：身份證,，44122319*********12

性別：男

戶籍：廣東 肇慶市

身高：155cm

民 族：漢族

編號：1xxx

出生年月：19xx年09月17日

婚姻狀況：保密

現(xiàn)所在地：廣東 東莞

體重：55kg

工作經(jīng)驗：8年 0月

意向崗位：服裝設(shè)計

工作性質(zhì)：全職

發(fā)展方向：把握本質(zhì),，發(fā)揚精神。

要求地區(qū)：廣東

月薪要求：面議

食宿要求：

技能專長

職稱：

計算機(jī)級別：全國計算機(jī)等級考試一級

興趣/愛好：

其它能力：

公司行業(yè)：

公司性質(zhì)：

公司規(guī)模：

公司描述：

工作描述：1,、專門負(fù)責(zé)童裝部門系列產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計監(jiān)督和跟進(jìn),。 2、分析過去暢銷產(chǎn)品,，制定開發(fā)計劃書,，將計劃書傳達(dá)給各供應(yīng)商,，負(fù)責(zé)童裝款式的設(shè)計開發(fā),，從供應(yīng)商選款修改,，輔料設(shè)計確認(rèn)，面料,、色彩、工藝,、板型等方面的確認(rèn)工作,。 3、設(shè)計部管理,，對設(shè)計師開發(fā)任務(wù)的分配,，產(chǎn)品開發(fā)計劃的制定與實施監(jiān)督等工作。 4,、畫冊拍攝跟蹤,，選款確定拍攝方案等工作。 5,、訂貨會產(chǎn)品發(fā)布走秀及產(chǎn)品解說詞的文案撰寫等工作,。 6、新店開業(yè)平面設(shè)計的輔助工作,，節(jié)日促銷活動賣場平面設(shè)計的輔助工作等,。 7、網(wǎng)店主推款式的分析與選擇，廣告海報的準(zhǔn)備,，首頁,，主圖，詳情頁的優(yōu)化程度,，促銷活動的跟進(jìn)產(chǎn)品銷量的跟蹤和分析等等,。

公司行業(yè)：

公司性質(zhì)：

公司規(guī)模：

公司描述：

公司行業(yè)：

公司性質(zhì)：

公司規(guī)模：

公司描述：

工作描述：職責(zé)：開發(fā)春夏秋冬的系列服飾，設(shè)計米奇,、米妮,、小熊、公主等迪斯尼品牌時尚,、休閑,、可愛、甜美風(fēng)格,，充滿童趣的服飾,。 業(yè)績：我設(shè)計的產(chǎn)品主要立足市場，把握童裝趨勢發(fā)展,，使得每個季度的訂貨會都得到終端市場及各級代理商的充分肯定,。

公司行業(yè)：

公司性質(zhì)：

公司規(guī)模：

公司描述：

工作描述：職責(zé)：開發(fā)春夏和秋冬的系列服裝，設(shè)計美國ecko unltd街頭品牌嘻哈風(fēng)格的t恤,，衛(wèi)衣等等服裝,，并且協(xié)助設(shè)計主管的收集資料，拍攝樣衣,，制作成品表格等等,。 業(yè)績：我開發(fā)的產(chǎn)品十分附合公司的品牌風(fēng)格，有些產(chǎn)品多次翻單,。我盡心協(xié)助設(shè)計主管的工作,，得到大家一致好評。

自我評價

1,、善長帶領(lǐng)設(shè)計團(tuán)隊共同完成設(shè)計開發(fā)任務(wù),，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)有良好的有團(tuán)隊合作精神。善于研究國內(nèi)外服裝流行信息,，對事情追求完美,，有豐富的'運作童裝品牌的經(jīng)驗及產(chǎn)品開發(fā)的能力,多次組織大型童裝表演和全國童裝訂貨會獲得圓滿成功。

2,、制訂品牌的每個季度的產(chǎn)品開發(fā)方案,包括系列主題,，每個色系的確立，相關(guān)面料的選擇,。擔(dān)負(fù)主要的設(shè)計任務(wù),，對設(shè)計稿的審核與修改,，并對版型工藝進(jìn)行指導(dǎo)。以及進(jìn)一步對樣衣的工藝技術(shù)要求進(jìn)行確認(rèn),。

3,、本人性格開朗，責(zé)任心強(qiáng),，認(rèn)真執(zhí)著,工作富有激情,，適應(yīng)能力強(qiáng),具備較佳的心理素質(zhì)和抗壓能力，有高度的團(tuán)隊合作意識,，忠誠于企業(yè),，有著強(qiáng)烈的事業(yè)心。

4,、愿意結(jié)合豐富的實踐經(jīng)驗,，充分發(fā)揮工作協(xié)調(diào)能力，調(diào)動公司內(nèi)外資源,對工作活動進(jìn)行計劃,、組織,、指揮、監(jiān)督,、調(diào)控,，以適應(yīng)外部經(jīng)營環(huán)境的變化，實現(xiàn)工作目標(biāo),。

聯(lián)系方式

xxxxxx

服裝店店長工作規(guī)劃服裝店長工作計劃總結(jié)實用篇三

時光在流逝,，從不停歇，我們找工作的日子已悄悄來臨,，需要為此寫一份簡歷了哦,。那么如何寫簡歷才簡練、明確呢,？以下是小編為大家收集的服裝店長簡歷模板,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

姓名：梁先生

證件：身份證,，44122319xxxxxxxxx12

性別：男

戶籍：廣東 肇慶市

身高：155cm

民 族：漢族

編號：1xxx

出生年月：19xx年09月17日

婚姻狀況：保密

現(xiàn)所在地：廣東 東莞

體重：55kg

工作經(jīng)驗：8年 0月

意向崗位：服裝設(shè)計

工作性質(zhì)：全職

發(fā)展方向：把握本質(zhì),，發(fā)揚精神,。

要求地區(qū)：廣東

月薪要求：面議

食宿要求：

技能專長

職稱：

計算機(jī)級別：全國計算機(jī)等級考試一級

興趣/愛好：

其它能力：

公司行業(yè)：

公司性質(zhì)：

公司規(guī)模：

公司描述：

工作描述：

1、專門負(fù)責(zé)童裝部門系列產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計監(jiān)督和跟進(jìn),。

2,、分析過去暢銷產(chǎn)品，制定開發(fā)計劃書,，將計劃書傳達(dá)給各供應(yīng)商,，負(fù)責(zé)童裝款式的設(shè)計開發(fā),，從供應(yīng)商選款修改，輔料設(shè)計確認(rèn),，面料,、色彩、工藝,、板型等方面的確認(rèn)工作,。

3、設(shè)計部管理,，對設(shè)計師開發(fā)任務(wù)的分配,，產(chǎn)品開發(fā)計劃的制定與實施監(jiān)督等工作。

4,、畫冊拍攝跟蹤,，選款確定拍攝方案等工作。

5,、訂貨會產(chǎn)品發(fā)布走秀及產(chǎn)品解說詞的文案撰寫等工作,。

6、新店開業(yè)平面設(shè)計的輔助工作,，節(jié)日促銷活動賣場平面設(shè)計的輔助工作等,。

7、網(wǎng)店主推款式的分析與選擇,，廣告海報的準(zhǔn)備,，首頁，主圖,，詳情頁的優(yōu)化程度,，促銷活動的跟進(jìn)產(chǎn)品銷量的跟蹤和分析等等。

公司行業(yè)：

公司性質(zhì)：

公司規(guī)模：

公司描述：

工作描述：

1,、開發(fā)部團(tuán)隊組建,，包括設(shè)計師、設(shè)計助理,、版師,、工藝師等人員的引進(jìn)。

2,、分析過去暢銷產(chǎn)品,，制定開發(fā)計劃書，將計劃書傳達(dá)給各供應(yīng)商,，負(fù)責(zé)童裝款式的設(shè)計開發(fā),，從供應(yīng)商選款修改，輔料設(shè)計確認(rèn),，面料,、色彩,、工藝、板型等方面的確認(rèn)工作,。

3,、設(shè)計部管理，對設(shè)計師開發(fā)任務(wù)的分配,，產(chǎn)品開發(fā)計劃的制定與實施監(jiān)督等工作,。

4、畫冊拍攝跟蹤,，選款確定拍攝方案等工作,。

5、訂貨會產(chǎn)品發(fā)布走秀及產(chǎn)品解說詞的.文案撰寫等工作,。

公司行業(yè)：

公司性質(zhì)：

公司規(guī)模：

公司描述：

工作描述：職責(zé)：開發(fā)春夏秋冬的系列服飾,，設(shè)計米奇、米妮,、小熊,、公主等迪斯尼品牌時尚、休閑,、可愛,、甜美風(fēng)格，充滿童趣的服飾,。 業(yè)績：我設(shè)計的產(chǎn)品主要立足市場,，把握童裝趨勢發(fā)展，使得每個季度的訂貨會都得到終端市場及各級代理商的充分肯定,。

公司行業(yè)：

公司性質(zhì)：

公司規(guī)模：

公司描述：

工作描述：職責(zé)：開發(fā)春夏和秋冬的系列服裝,，設(shè)計美國ecko unltd街頭品牌嘻哈風(fēng)格的t恤，衛(wèi)衣等等服裝,，并且協(xié)助設(shè)計主管的收集資料,，拍攝樣衣，制作成品表格等等,。 業(yè)績：我開發(fā)的產(chǎn)品十分附合公司的品牌風(fēng)格,，有些產(chǎn)品多次翻單。我盡心協(xié)助設(shè)計主管的工作,，得到大家一致好評,。

自我評價

1、善長帶領(lǐng)設(shè)計團(tuán)隊共同完成設(shè)計開發(fā)任務(wù),，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)有良好的有團(tuán)隊合作精神,。善于研究國內(nèi)外服裝流行信息,，對事情追求完美,，有豐富的運作童裝品牌的經(jīng)驗及產(chǎn)品開發(fā)的能力,多次組織大型童裝表演和全國童裝訂貨會獲得圓滿成功,。

2、制訂品牌的每個季度的產(chǎn)品開發(fā)方案,包括系列主題,，每個色系的確立,，相關(guān)面料的選擇。擔(dān)負(fù)主要的設(shè)計任務(wù),，對設(shè)計稿的審核與修改,，并對版型工藝進(jìn)行指導(dǎo)。以及進(jìn)一步對樣衣的工藝技術(shù)要求進(jìn)行確認(rèn),。

3,、本人性格開朗，責(zé)任心強(qiáng),，認(rèn)真執(zhí)著,工作富有激情,，適應(yīng)能力強(qiáng),具備較佳的心理素質(zhì)和抗壓能力，有高度的團(tuán)隊合作意識,，忠誠于企業(yè),，有著強(qiáng)烈的事業(yè)心。

4,、愿意結(jié)合豐富的實踐經(jīng)驗,，充分發(fā)揮工作協(xié)調(diào)能力，調(diào)動公司內(nèi)外資源,對工作活動進(jìn)行計劃,、組織,、指揮、監(jiān)督,、調(diào)控,，以適應(yīng)外部經(jīng)營環(huán)境的變化，實現(xiàn)工作目標(biāo),。

聯(lián)系方式

xxxxxx

服裝店店長工作規(guī)劃服裝店長工作計劃總結(jié)實用篇四

作為一名店長除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識外,，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信,，更有專家水準(zhǔn),，成交率更高。于是,，我利用業(yè)余時間,，大量參與公司其它部門的工作，向同事學(xué)習(xí),。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順,，讓我成為公司銷售業(yè)績的導(dǎo)購之一。做得比別人多一點,，學(xué)得比別人多一點,，于是經(jīng)驗就會比別人多一點,，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點,。學(xué)習(xí)是為自己,、為財富、為成功,、為快樂,，所以作為一名優(yōu)秀的店長不但是某些產(chǎn)品的專家，他的知識也應(yīng)是全方位的,。

在工作中每天都與行行色色的人打交道,，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次,，他們有不同的需求,、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,，無論買不買東西,，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗,、面對別人說＂不＂時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì),。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色,、眼觀六路,、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉,。

人生何處不行銷,，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國競選總統(tǒng),，總統(tǒng)們都要四處演講,，銷售自己。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì),，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家,，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細(xì)小動作，每個細(xì)微的面部表情,，分析出顧客的心理變化及需求,。

要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達(dá)出自己的思想,，在日常的工作中,，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品,、久而久之,，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

在銷售過程中我們每天都在與人打交道,，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴,、如何贏得他人認(rèn)同的機(jī)會,。而我，充分把握住了這個機(jī)會,，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友,，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備,。而之前我從來都沒有意識到這些,，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備,。

當(dāng)然,，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲,，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作中的不足,，以更加熱情,，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客,。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的,，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂,。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作,，我非常熱愛自己的工作。新的一年里,，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中,，為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱！

服裝店店長工作規(guī)劃服裝店長工作計劃總結(jié)實用篇五

時間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間又是一個年頭,，回首xx年這一個年頭，可以跟自己稍微安心的說句,，這一年沒有是一個收獲頗多,，讓自己感覺較為踏實的一年。

xx年3月自己有幸加入了sunwin這個大家庭，負(fù)責(zé)matalan的跟單,，雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生,，毅然還是有種好奇和忐忑，帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心,，開始了這一年的生活,。

今天回首一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊張,，有感慨,，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步,，是闖三關(guān),。

作為一個普普通通的merchandiser,首先第一個重要的任務(wù)便是跟牢工廠，保證大貨交期,。

還記得客人在xx年4月8號下了一大批訂單,，有幾百個之多，因為是初來咋到,，很多東西都是不懂,，一次接到的訂單數(shù)量比以前一年的都要多好幾倍(matalan訂單很碎，每個訂單的數(shù)量相對較小,，導(dǎo)致每年有一千多個訂單)如果說一個新手,，在沒有經(jīng)歷過如此多的訂單的情況下如果內(nèi)心不慌，那是騙人的,，當(dāng)時自己內(nèi)心同樣壓力很大,，再加上跟老員工的交接也是在很短的時間內(nèi)完成，很多東西也只是了解很少,，并且很多故事都不知道,，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎樣安全度過大貨高峰期這個艱巨的任務(wù)便擺在了我們這個team每一個人的面前,，帶著一顆惶恐的心開始了摸索之路,。

很慶幸maggie、笪總,、bobby,、karen的指導(dǎo)，后來直接領(lǐng)導(dǎo)frank的到來更是緩解了壓力,。

跟著bobby到工廠學(xué)習(xí)跟工廠的溝通,，跟著karen學(xué)習(xí)跟客人的交流，心里面逐漸踏實了許多,。使自己能夠靜下心來思考手里面的單子,，曾經(jīng)跟老同學(xué)說過每天像打仗一樣,，都要闖很多關(guān)，每次眼瞅著就要闖不過去了,，為了船期跟工廠糾紛過，甚至因為找不到its的測試負(fù)責(zé)人而憤慨過,，因為進(jìn)倉的事情去倉庫搬過貨…也就是經(jīng)歷了許多,，讓自己明白了一點：無論什么問題，學(xué)會追根溯源,，無論什么問題,，多留一個心眼，小到工廠寄一個大貨樣,，并不是你發(fā)了郵件,，打了電話就ok了,，中間有可能工廠的人忘記了,，導(dǎo)致無法及時寄大貨樣等等。

闖過了大貨這一關(guān)讓我對一句話有了更深的理解：無事時如有事般提防,方可消意外之變;有事時如無事般鎮(zhèn)定,，才能解局中之危,。

如果是僅僅的接到訂單，安排給工廠,，然后出貨,，那么外貿(mào)每天也就沒有什么故事發(fā)生了。

一次qa驗貨到工廠驗貨,，下周一要進(jìn)倉了,，結(jié)果工廠說沒訂衣架，等給工廠從別的工廠掉來衣架,，qa驗出貼紙工廠弄丟,，工廠在沒通知的情況下擅自在外面的小輔料廠訂(matalan指定香港的輔料商)，發(fā)現(xiàn)后,，第一時間給工廠訂,，將本來需要十五天的時間跟香港多次溝通縮短到五天。

這讓自己認(rèn)識到了平時在跟工廠溝通的過程中,，要事先通過郵件,，電話等方式跟他們溝通，不能過于相信工廠,，更不能拖延,，從而避免一些不必要的事情發(fā)生。

最后要說的是,，通過近一年的學(xué)習(xí),，總結(jié)，自己認(rèn)為首先要從宏觀上去把握事情，從開發(fā)的過程中,，到接到訂單跟工廠核對,，送測，提交產(chǎn)前樣,，大貨樣,，到訂艙等等，這些所有的每一步都要想好,，腦子里面有一個總體的框架,，一定要把每一個點做好。

最后希望在新的一年里,，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),，希望自己能夠跟同仁齊心協(xié)力，努力讓自己的工作做得更好,。

服裝店店長工作規(guī)劃服裝店長工作計劃總結(jié)實用篇六

記載的貴賓顧客有xx個,，其中有xx個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為xx個,，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好,。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想,。

員工銷售在與顧客溝通的過程中,，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價位提升,，沒能說出產(chǎn)品的價值,。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖；對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答,。

沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

特別是門崗這塊,，站崗不及時,，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用,，工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),，這些問題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。

xx店從x開業(yè)——x月份女褲一直占比都比較高x%,，男褲只占x%,，后來意味的要求提高男褲比例,，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降,，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的,，現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問題。

以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問題,，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督,，幫助和提供寶貴意見。