總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

海外工作總結(jié) 海外工作個(gè)人年終總結(jié)篇一

社會(huì)消費(fèi)品總額前三季度，社會(huì)消費(fèi)品零售總額111029億元,，同比增長(zhǎng),。前三季度，居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲。其中,，城市上漲,。

前三季度，城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入15756元,。其中,，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14334元，同比增長(zhǎng),，扣除價(jià)格因素,，實(shí)際增長(zhǎng)，

此項(xiàng)數(shù)據(jù)一定程度上也預(yù)示著未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)具備上揚(yáng)的潛在需求,。20__年1-10月份

cpi和ppi情況20__年1-10月份,，我國(guó)物價(jià)上行壓力加大，至10月末達(dá)到近四個(gè)月的最高值,。在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)回穩(wěn)的同時(shí),，物價(jià)的進(jìn)一步上漲開始引發(fā)人們對(duì)通脹的擔(dān)憂。繼8月份cpi刷新22個(gè)月以來(lái)歷史紀(jì)錄,，9月份cpi繼續(xù)保持7,、8月份的上行態(tài)勢(shì)，且漲幅再創(chuàng)新高,，10月末更是一路走高,。

20__年前三季度，cpi同比上漲,，從環(huán)比來(lái)看,，有6個(gè)月的環(huán)比為正增長(zhǎng)，只有3個(gè)月環(huán)比為負(fù)增長(zhǎng),。其中,，9月份cpi同比上漲，環(huán)比上漲,，漲幅創(chuàng)23個(gè)月來(lái)新高,。

20__年前三季度，ppi同比上漲,。9月份ppi同比上漲,，環(huán)比上漲。前三季度,，原材料,、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格同比上漲,。

cpi的節(jié)節(jié)攀升,，會(huì)使得居民消費(fèi)支出減少,，銀行儲(chǔ)蓄增加，部分也會(huì)選擇其相關(guān)投資渠道,，對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)而言,，未來(lái)潛在需求也會(huì)增加。20__年1-10月份

全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資20__年1-10月份,，房地產(chǎn)投資同比增速?gòu)慕衲?月份也開始出現(xiàn)回落趨勢(shì)，也一定程度上表現(xiàn)出樓市未來(lái)適度降溫的潛在趨勢(shì),。20__年1-10月,，全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)完成投資38070億元，同比增長(zhǎng),，增幅同比加快個(gè)百分點(diǎn),。房地產(chǎn)開發(fā)投資占固定資產(chǎn)投資比重為。其中,，前三季度,，90平方米以下住房完成投資億元，同比增長(zhǎng),，增速較上年同期下降個(gè)百分點(diǎn),。

此外，前三季度,，分類型看,，商品住宅完成投資億元，同比增長(zhǎng),，增幅比上年同期上升個(gè)百分點(diǎn),，其中，經(jīng)濟(jì)適用房完成投資億元,，同比下降;辦公樓完成投資億元,，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房完成投資億元，同比分別增長(zhǎng)36%,、,。

海外工作總結(jié) 海外工作個(gè)人年終總結(jié)篇二

新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用,，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力,，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對(duì)客戶的溝通能力,，促使工作開展順利,。

增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé),，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題,，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排,。

在此我訂立了工作計(jì)劃,，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一. 產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向,，燈簾,、燈條、燈管,、模組,、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多,。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的對(duì)比文檔,，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品,。

2. 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高,，很多國(guó)外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,，多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文檔,，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶,。目標(biāo)客戶定位在美國(guó),、迪拜、日本等國(guó)家,。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶,，不能只依賴阿里巴巴，,。

二. 對(duì)日后工作的安排

2. 在和客戶溝通這方面,，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒(méi)下單前,，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者),，達(dá)到知己知彼。在客戶下單后,，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期,，詢問(wèn)是否仍有詢價(jià).

3. 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,，如有問(wèn)題,，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度,，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問(wèn)題，

4. 在追蹤客戶這方面,，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問(wèn)候并詢問(wèn)是否有采購(gòu)計(jì)劃,，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn),。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日,，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象,。

三.2015銷售目標(biāo)

明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬(wàn)進(jìn)軍,。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度,、每月,、每周 、每日,，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

1. 年銷售目標(biāo)：60萬(wàn)。

2. 月銷售目標(biāo)：5萬(wàn),。

① 現(xiàn)有已成交客戶8個(gè),，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵危ＷC成交量在10萬(wàn)以上;

海外工作總結(jié) 海外工作個(gè)人年終總結(jié)篇三

一,、日常管理與技能培訓(xùn)

加強(qiáng)日常管理,，提高工作效率，節(jié)約運(yùn)行成,，鞏固工作業(yè)績(jī),。

1、繼續(xù)堅(jiān)持周例會(huì)制度,，重點(diǎn)總結(jié)匯報(bào)客戶情況及進(jìn)展,，遇到的實(shí)際困難，能解決的當(dāng)場(chǎng)解決,，解決不了的小組討論后上報(bào);同時(shí),，了解每位業(yè)務(wù)員的工作、生活情況,，做到心與心溝通,，鞏固現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的凝固力，減少人員流失,。

3,、了解國(guó)際銷售態(tài)勢(shì)和方向,，協(xié)助總經(jīng)理完善分配機(jī)制;及時(shí)組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，積極尋求尋找客戶的新辦法,，爭(zhēng)取每月走出去培訓(xùn)一次,。

二、人才引進(jìn)與團(tuán)組建設(shè)

提高人才質(zhì)量,，打造優(yōu)秀團(tuán)組,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，提高工作業(yè)績(jī),。

1,、人才聘用遵循實(shí)用性，不多不少,、不高不低,，四個(gè)人能擔(dān)當(dāng)就不找五個(gè)，大專生能做可不用博士,。本年度外貿(mào)部計(jì)劃招聘外貿(mào)業(yè)務(wù),、電子商務(wù)、維修服務(wù)等專業(yè)人才10名,。

2,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)要有互補(bǔ)，充分發(fā)揮個(gè)人才能,，做到人盡其才,，才盡其用，盡可能的防止人才流失,。根據(jù)工作實(shí)際在本部門成立客戶研討組,，特別針對(duì)重點(diǎn)客戶、大型客戶分析,、定位,、報(bào)價(jià)、回復(fù)等有計(jì)劃地進(jìn)行小組討論,，群策群力,，知識(shí)互補(bǔ)。

三,、平臺(tái)創(chuàng)建與業(yè)務(wù)拓展

發(fā)揮平臺(tái)效果,，充分挖掘資源，大膽開拓市場(chǎng),，強(qiáng)化核心理念,。

海外工作總結(jié) 海外工作個(gè)人年終總結(jié)篇四

國(guó)家機(jī)關(guān)部門及其職能簡(jiǎn)介(五)

國(guó)家知識(shí)xxx(含專利局、專利復(fù)審委員會(huì)）

【代碼】143

一,、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)及其職能

(一)辦公室(人事司)

1,、辦公室職能

1)組織協(xié)調(diào)局系統(tǒng)的有關(guān)政務(wù)工作,，研究解決有關(guān)政策性問(wèn)題；

2)負(fù)責(zé)有關(guān)需要在全局協(xié)調(diào)的專利以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作,；

3)協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)有關(guān)重要工作進(jìn)行綜合協(xié)調(diào),、督促檢查；

4)負(fù)責(zé)專利,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的政策研究和重要文件,、報(bào)告的起草以及局系統(tǒng)規(guī)章制度的組織制定工作；

5)負(fù)責(zé)局公文管理,、機(jī)要,、值班、信訪,、保密,、檔案管理和會(huì)議組織等日常文秘工作；

6)負(fù)責(zé)局宣傳工作和局系統(tǒng)普法工作,；

7)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)的政務(wù)信息上報(bào),、交換及其他有關(guān)信息的管理工作；

8)負(fù)責(zé)局系統(tǒng)行政管理的規(guī)劃和局機(jī)關(guān)行政事務(wù)的管理工作,；

9)負(fù)責(zé)局下屬單位的審計(jì)工作；

10)承辦直屬機(jī)關(guān)黨委的日常工作,；

11)完成局交辦的其他工作,。

2、人事司職能

1)研究并提出貫徹國(guó)家有關(guān)人事,、勞動(dòng)工資方針政策的實(shí)施方案,，協(xié)調(diào)解決有關(guān)政策性問(wèn)題；

2)組織制定局系統(tǒng)人事,、勞動(dòng)工資工作的規(guī)章制度以及規(guī)劃和計(jì)劃,；

3)負(fù)責(zé)局機(jī)關(guān)及局屬事業(yè)單位的機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制的管理；

4)負(fù)責(zé)局機(jī)關(guān)人員和干部管理權(quán)限內(nèi)人員的人事管理工作,；

5)參與局智力引進(jìn)工作,，牽頭負(fù)責(zé)智力引進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的工作；

6)負(fù)責(zé)制定局機(jī)關(guān)及全國(guó)專利系統(tǒng)培訓(xùn)工作年度計(jì)劃和中長(zhǎng)期規(guī)劃,，并進(jìn)行宏觀管理和組織協(xié)調(diào)工作,；

7)指導(dǎo)局下屬事業(yè)單位、社團(tuán)組織的人事工作,；

8)負(fù)責(zé)局下屬事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)職務(wù)(職稱)評(píng)定工作的政策,、辦法的制定和組織實(shí)施；

海外工作總結(jié) 海外工作個(gè)人年終總結(jié)篇五

第一天：公司與產(chǎn)品的了解

第二天：競(jìng)爭(zhēng)》對(duì)手的情景

先了解一下第一天的情景,，對(duì)所提出的問(wèn)題做一些解答,，并稍為總結(jié)一下,。完了以后，簡(jiǎn)單介紹一下,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景對(duì)于做業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是多么的重要,，然后拿出一張打印的表格，上頭標(biāo)出兩個(gè)主要的產(chǎn)品,，要求其利用一天的時(shí)間,，每一個(gè)產(chǎn)品找出10家不一樣的工廠，把公司的名稱,，聯(lián)系信息等記錄在表上,，然后讓他不管經(jīng)過(guò)任何方式，就幾個(gè)產(chǎn)品型號(hào)得到報(bào)價(jià)或是所有型號(hào)的報(bào)價(jià)單,。

第三天：產(chǎn)品的深入了解,。工程部》培訓(xùn)

有了第一天和第二天的培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品有了相對(duì)的了解,，由工程部對(duì)一些主要的產(chǎn)品特性,，規(guī)格，制作過(guò)程等等做出解釋,。時(shí)間為1個(gè)小時(shí)左右,，培訓(xùn)完后發(fā)一套測(cè)試題，當(dāng)天完成,。

第五天：電話,，傳真，email使用的一些技巧及總結(jié),。

email：要求預(yù)備好3—4封完全不一樣的信件,，能夠在每個(gè)段發(fā)給客戶。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務(wù)員查閱,，找出不足之處,，改正。

電話與傳真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真,，這樣能夠更好,，更快的得到客戶的具體資料和回復(fù)。

第六天,，英語(yǔ)口語(yǔ)本事的提高

海外工作總結(jié) 海外工作個(gè)人年終總結(jié)篇六

2010年,，工會(huì)在黨委和集團(tuán)公司工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，以學(xué)習(xí)貫徹十七屆五中全會(huì)精神為抓手,，緊緊圍繞全年黨委和行政工作目標(biāo),，結(jié)合工會(huì)自身特點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)職工積極性,，開拓進(jìn)取,、與時(shí)俱進(jìn),，強(qiáng)化自身建設(shè)，突出維權(quán),、參與,、創(chuàng)新職能，推進(jìn)民主管理,、推進(jìn)建家工程,、推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，推進(jìn)事業(yè)部經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，做出了應(yīng)有貢獻(xiàn),。2010年，以改革精神,，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，開創(chuàng)了工會(huì)工作新局面,。在黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的關(guān)心支持下，經(jīng)過(guò)全體工會(huì)干部和會(huì)員的共同努力,，較好地完成了全年工作計(jì)劃和上級(jí)工會(huì)交給的各項(xiàng)工作任務(wù),，取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將一年來(lái)的主要工作總結(jié)如下：

一、積極推進(jìn)職工素質(zhì)提升工程

工會(huì)緊緊圍繞企業(yè)中心工作,，大力開展“創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先”活動(dòng),，努力實(shí)施素質(zhì)提升工程,。

2、積極開展學(xué)習(xí)型企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng),。7月份以來(lái),，工會(huì)以讀書月活動(dòng)為契機(jī),，在開展了主題突出、內(nèi)容豐富、意義深遠(yuǎn)的“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做知識(shí)型員工”系列活動(dòng),，百余名職工投入到活動(dòng)中,，整個(gè)事業(yè)部營(yíng)造出學(xué)習(xí)工作化,、工作學(xué)習(xí)化的良好氛圍。并在8月份對(duì)“讀書月”活動(dòng)進(jìn)行梳理和總結(jié)，提高了大家讀書學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和主動(dòng)性，為緊張的工作,、生活注入了了清新的空氣,，讓大家養(yǎng)成學(xué)以致用,，用以促學(xué)的良好習(xí)慣，激發(fā)了職工的讀書興趣,，豐富了職工的精神生活,。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹公司下半年黨政工作會(huì)議精神,，提升職工整體素質(zhì),。根據(jù)公司下半年黨政工作會(huì)議部署，組織機(jī)關(guān)部門,、項(xiàng)目部為單位,，分別開展了學(xué)習(xí)公司2010年下半年黨政工作會(huì)議精神活動(dòng)。其中分公司組織座談會(huì),、集中學(xué)習(xí)6次,；機(jī)關(guān)組織學(xué)習(xí)研討2次,，項(xiàng)目部,、項(xiàng)目部各組織集中學(xué)習(xí)3次。大家重點(diǎn)學(xué)習(xí)了公司2010年下半年黨政工作會(huì)議精神和海外事業(yè)部2010年下半年工作部署,。通過(guò)集中學(xué)習(xí),，使廣大職工進(jìn)一步了解公司2010年取得的豐碩成果，進(jìn)一步認(rèn)清了公司內(nèi)外總體形勢(shì),，進(jìn)一步了解了公司發(fā)展的總體思路,、奮斗目標(biāo)和重點(diǎn)工作，對(duì)完成各項(xiàng)工作任務(wù)充滿了信心,。

二,、基礎(chǔ)管理工作逐步完善

1、年獨(dú)生子女及計(jì)劃生育臺(tái)帳填報(bào),。按照公司工會(huì)要求,，一月份，工會(huì)開始聯(lián)系境外各項(xiàng)目及分子公司,，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)并填報(bào)09年獨(dú)生子女及計(jì)劃生育臺(tái)帳,，簽定計(jì)劃生育責(zé)任書，確保責(zé)任到位,、措施到位,、經(jīng)費(fèi)到位。

2,、填寫職工收入調(diào)查表活動(dòng),。應(yīng)公司工會(huì)要求，工會(huì)開展了職工收入調(diào)查活動(dòng),，此活動(dòng)得到了廣大職工的支持,，圍繞貼近中心、貼近領(lǐng)導(dǎo),、貼近實(shí)際的思路,，組織各部門相應(yīng)人員，圍繞生產(chǎn)實(shí)際,，進(jìn)行調(diào)查,，及時(shí)將活動(dòng)匯總并上報(bào),，為公司工會(huì)更好開展工作調(diào)研，較好地發(fā)揮了參考作用,。

3,、關(guān)于員工違紀(jì)處罰辦法進(jìn)行討論。為進(jìn)一步規(guī)范生產(chǎn),、管理行為,，明確職工的勞動(dòng)義務(wù)，維護(hù)公司的正常管理次序,，公司出臺(tái)了《員工違紀(jì)行為處罰辦法》,，前后分別組織召開2次座談研討會(huì)，針對(duì)工作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,，以及此規(guī)定中存在的紕漏,，向廣大職工廣泛征求意見，要求大家積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策,，并將討論結(jié)果進(jìn)行了上報(bào),。

4、認(rèn)真加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè),。按照工會(huì)章程和事業(yè)部有關(guān)規(guī)定,，重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)具體工作：一是認(rèn)真做好2010年度全年會(huì)費(fèi)的收繳工作。根據(jù)工資報(bào)表,，對(duì)每一名會(huì)員應(yīng)交會(huì)費(fèi)額進(jìn)行準(zhǔn)確計(jì)算,，確保標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤,。

5,、健全工會(huì)組織，按照黨政工同步原則,，調(diào)整了工會(huì)部門人員分工,，明確責(zé)任，落實(shí)到位,。

6,、認(rèn)真貫徹落實(shí)編制工會(huì)“三五”規(guī)劃任務(wù)，用較短時(shí)間完成了工會(huì)資料編制工作,，特別是關(guān)于具體問(wèn)題和相關(guān)規(guī)章制度方面進(jìn)行了細(xì)化,、量化。

7,、清退職工濟(jì)難救助金,。按公司工會(huì)要求，對(duì)以前繳納職工濟(jì)難救助金的名職工全部返還完畢,。

海外工作總結(jié) 海外工作個(gè)人年終總結(jié)篇七

新的一年,，制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用,，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足,，提高自己對(duì)客戶的溝通能力,，促使工作開展順利。

回顧我的xx年的總體業(yè)績(jī),，相對(duì)于前年來(lái)說(shuō)的確實(shí)進(jìn)步了,，但是和同事比起來(lái)這樣的業(yè)績(jī)算很差的,。 但是人生總是在不斷的進(jìn)步提高,，經(jīng)過(guò)這一年來(lái)的觀察和經(jīng)歷，我對(duì)20xx年的工作開展做了如下的計(jì)劃：

在和客戶溝通這方面,，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的,。 當(dāng)客戶沒(méi)下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者）,，達(dá)到知己知彼,。 在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期,，詢問(wèn)是否仍有詢價(jià).

發(fā)貨后,，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題,，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度,，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問(wèn)題，

在追蹤客戶這方面,，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問(wèn)候并詢問(wèn)是否有采購(gòu)計(jì)劃,，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn),。

而且,，備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福,，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象,。

同時(shí)我也給自己制定了一些加強(qiáng)規(guī)劃

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)外貿(mào)相關(guān)的知識(shí)和了解物流的信息。

2.定時(shí)了解國(guó)際經(jīng)濟(jì)狀況,，更改客戶對(duì)象,。

3.每天查看英文報(bào)，加強(qiáng)英語(yǔ)口感,，定時(shí)給老客戶,，潛在客戶電話問(wèn)候溝通。

4.每周可將本周的工作計(jì)劃表列出來(lái),，確?？蛻舻挠?jì)劃被準(zhǔn)時(shí)跟蹤,，以免拖了客戶的交期。

5.每月需寫一個(gè)月結(jié)和下月的計(jì)劃表,。

1,外貿(mào)人員以及工程人員方面有待擴(kuò)張,。

2.適時(shí)開會(huì)，了解員工的業(yè)務(wù)和工作進(jìn)度,，所謂當(dāng)局者迷,，旁觀者清，望領(lǐng)導(dǎo)以后要指點(diǎn)員工以便工作的順利發(fā)展和開展,。

3.定單下放后,生產(chǎn)的安排,質(zhì)量的把關(guān),，交貨時(shí)間的尊重等一系列工作有待規(guī)范。 4. 很重要的一點(diǎn),，在訂單下達(dá)之前,，重復(fù)確認(rèn)價(jià)格，數(shù)量,，樣品數(shù)量,，表面處理，及交貨時(shí)間等事宜,以便日后確保和客戶溝通工作的順利開展和進(jìn)行,。

在這里,，我祈禱我的來(lái)年業(yè)績(jī)攀上高峰，也祝愿公司的生意蒸蒸日上,。

海外工作總結(jié) 海外工作個(gè)人年終總結(jié)篇八

“社交號(hào)對(duì)比”報(bào)告可以將自己品牌的不同社媒主頁(yè)或者自己品牌與競(jìng)品的社媒主頁(yè)進(jìn)行對(duì)比,；

2、

同期對(duì)比

3,、

社交號(hào)診斷

4,、

行業(yè)分析

除此之外，onesight的貼文情緒分析,、話題分析,、團(tuán)隊(duì)績(jī)效等功能都可以將對(duì)應(yīng)的報(bào)告導(dǎo)出查看。只需選中所需社交賬號(hào)和測(cè)量的時(shí)間維度,，所需要的數(shù)據(jù)分析報(bào)告即能自動(dòng)生成,。

q1剛結(jié)束，數(shù)據(jù)就能分門別類生成好,，輕松搞定讓主管贊不絕口的數(shù)據(jù)報(bào)告,！

結(jié)語(yǔ)

海外工作總結(jié) 海外工作個(gè)人年終總結(jié)篇九

xx年公司的奮斗目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入xx萬(wàn)元,，比xx年增長(zhǎng)6%,。實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)500萬(wàn)元,，比上年增長(zhǎng)6%。費(fèi)用總額控制在200萬(wàn)元以內(nèi),。在以上總結(jié)中為確保上述奮斗目標(biāo)的順利完成,。xx年外貿(mào)公司經(jīng)貿(mào)工作計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下四個(gè)方面的工作。

一,、繼續(xù)解放思想轉(zhuǎn)變觀念

要進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)最著貴我兩方步伐的加快,，特別是我國(guó)加入wto后，各種類型企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，對(duì)公司的生存發(fā)展提出了,，嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰,，適者生存,，我們必須加速實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)觀念向以市場(chǎng)為中心的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念的轉(zhuǎn)變，真正樹立起強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，努力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,。

二、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全局外向型經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)為基礎(chǔ)促進(jìn)和加強(qiáng)全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作,，進(jìn)一步規(guī)范,、統(tǒng)一全局的外向型經(jīng)濟(jì)工作，xx年,，公司要在搞好自身經(jīng)營(yíng)的同時(shí),，加大對(duì)全局外經(jīng)工作協(xié)調(diào)、指導(dǎo)的力度,。

進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作,。實(shí)踐報(bào)告證明積極引進(jìn)外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段,，也是解決目前我局多數(shù)企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營(yíng)不善,、管理落樓,、速凍食品廠新廠、xx飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作,，力爭(zhēng)通過(guò)合資,、合作等形勢(shì)引進(jìn)資金，技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn),，徹底改造局屬大中型企業(yè)x-x個(gè),。

加強(qiáng)對(duì)已建成合資企業(yè)的協(xié)調(diào)和管理，年初,，要重點(diǎn)抓緊協(xié)助xx飯店辦理合作經(jīng)營(yíng)籌備工作與各項(xiàng)手續(xù),，力爭(zhēng)于x月底以前開張營(yíng)業(yè)。要進(jìn)一步通過(guò)調(diào)查摸底,、深入走訪,、歸口管理等方式加強(qiáng)對(duì)已建成營(yíng)業(yè)的xx賓館、xx飯店,、xx公司,、xx酒店等合資企業(yè)的協(xié)調(diào)、管理全面掌握籌建,、營(yíng)業(yè)及外方情況,，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。認(rèn)真搞好協(xié)調(diào),、服務(wù)和指導(dǎo),，確保全局外經(jīng)工作的順利發(fā)展。

及時(shí)交流,，傳遞外經(jīng)貿(mào)信息,，促進(jìn)全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作，互相支持,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，、利潤(rùn)均占,，共同發(fā)展外經(jīng)貿(mào)事業(yè)。

三,、繼續(xù)在全國(guó)開展經(jīng)營(yíng)

多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作,。經(jīng)過(guò)去年以年的努力我們無(wú)論在行業(yè)上,，地區(qū)上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創(chuàng)造了較為有利的條件,。xx年公司要繼續(xù)在開拓新市場(chǎng),、新領(lǐng)域，新項(xiàng)目上下工夫,。努力通過(guò)各種渠道繼續(xù)探索開拓美國(guó),、阿聯(lián)酋、韓國(guó),、匈牙利,、東南亞市場(chǎng)。在行業(yè)工種上要進(jìn)一步突破飲食業(yè)界限,，積極向美容美發(fā),、輕工等行業(yè)擴(kuò)展。在落實(shí)具體項(xiàng)目方面,，除切實(shí)抓好原有勞務(wù)輸出項(xiàng)目、進(jìn)一步加強(qiáng)廚師的選派和管理工作外,，還要繼續(xù)探索懲辦向日本xxxx等地外派,、美發(fā),、建筑等研修生的新業(yè)務(wù)，同時(shí)繼續(xù)懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日,、美考察項(xiàng)目及各種技術(shù)交流,，廚師培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。

大膽開拓,、謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng),，繼續(xù)探索貿(mào)易新路子。明年,，貿(mào)易部除要求繼續(xù)落實(shí)好綠豆等糧油購(gòu)銷業(yè)務(wù)外,，還要求在充分搞好市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬供銷渠道,，選找新的合作伙伴,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種,，及積極準(zhǔn)備條件,，為開展直接外貿(mào)業(yè)務(wù)闖路子，大基礎(chǔ)。

抓好公司自身尸體經(jīng)營(yíng),。辦好實(shí)體是公司自身發(fā)展的比由之路,，xx年，公司要力爭(zhēng)用自籌資金和引進(jìn)外資興辦1-2個(gè)投資少,，見效快的小型實(shí)體,，通過(guò)實(shí)體建設(shè)不斷擴(kuò)大公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)聚少成多,，滾雪球式的發(fā)展r ,。

四、強(qiáng)化企業(yè)財(cái)務(wù)管理,，從嚴(yán)治理企業(yè),，xx年財(cái)務(wù)部工作計(jì)劃要繼續(xù)健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理體系，完善企業(yè)財(cái)務(wù)制度,，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)法規(guī),，加強(qiáng)資金管理，特別是要加強(qiáng)對(duì)先進(jìn)和票據(jù)的管理,，嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用指出的報(bào)銷制度,，控制支出，繼續(xù)堅(jiān)持,，一支筆審批制度,，使財(cái)務(wù)工作計(jì)劃更上一層樓。

海外工作總結(jié) 海外工作個(gè)人年終總結(jié)篇十

周二的會(huì)議,，的確不盡人意,，從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，對(duì)自己這半年的工作總結(jié)并不全面,，下半年的工作計(jì)劃也并不清楚,。借此機(jī)會(huì)，再次審視自我,，認(rèn)清自我,，同時(shí)確立自己明確的工作目標(biāo)。

從12月底來(lái)公司到6月,，這段時(shí)間的工作總結(jié)如下：

2. 從二月份拿到阿里賬號(hào),，我工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺(tái),，讓我客戶資源很快上升,，并學(xué)會(huì)如何處理詢盤，跟蹤客戶,，并達(dá)成訂單,。三月份太陽(yáng)能熱水器客戶開始積累,，并取得南非客戶的.樣品單，目前對(duì)方還在測(cè)試階段,，訂單大概要8月份才能確定,。總結(jié)這一單,，并沒(méi)有什么訣竅可言,，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單,，但是在這個(gè)客戶身上花了很大心血,，記得2月底至3月份每天晚上都會(huì)和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了,，我才下線......正因?yàn)槿绱?，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單,?？偠灾蛻舻母星槭切枰L(zhǎng)期培養(yǎng),，關(guān)系好了,，機(jī)會(huì)自然就多了。

4. 6月份,，詢盤很少,，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩三個(gè)客戶可能會(huì)下樣品單,。同時(shí),，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過(guò)樣品單的客戶,?？梢哉f(shuō)，經(jīng)過(guò)半年,，我工作進(jìn)入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來(lái)了,，只是需要維護(hù)好,，讓樣品單客戶盡快翻單。同時(shí),，客戶訂單下了之后,，配合其他部門，將客戶要求反饋給采購(gòu)部,，生產(chǎn)部,，以確保訂單準(zhǔn)時(shí)并無(wú)差錯(cuò),，贏得客戶！

上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述,，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因?yàn)槲铱蛻糍Y源有限,，很多客戶還處于培養(yǎng)階段,，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低,，這就導(dǎo)致銷售額比較低,。對(duì)于下半年的工作我很有信心，也希望公司對(duì)我有信心,。

會(huì)上我也給自己定了目標(biāo),，這個(gè)目標(biāo)是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談,。下半年總目標(biāo)是12萬(wàn)美金,。很難細(xì)化，每個(gè)月能做多少,，但是我相信,，如果樣品單客戶維護(hù)好，繼續(xù)翻單,，這個(gè)任務(wù)并不難,，甚至可以做得更好。

就目前客戶的跟蹤情況,，7月份的工作目標(biāo)和計(jì)劃如下：

1. 順利處理美國(guó)客戶訂單,，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬(wàn)多美金,。當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶,。墨西哥客戶太陽(yáng)能電池板樣品測(cè)試已成功，客戶也比較滿意,，目前正在談一個(gè)小柜的訂單,，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況，以及私人關(guān)系,，目標(biāo)7月份拿下訂單,。對(duì)于這樣的客戶，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣,，抓緊,，不放松,，有望7月中旬收到定金,。所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬(wàn)美金,。

2. 其余每個(gè)月的任務(wù),，很難細(xì)分，因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是在變化的,。希望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來(lái),。

3. 還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司,，盡早做出業(yè)務(wù),。目前，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé),，我會(huì)耐心為她解答工作中遇到的困難,，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績(jī),。

我知道,，對(duì)于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意，在我個(gè)人的便簽紙上面,，每一天的計(jì)劃,，都一條條寫下來(lái)了，每天的計(jì)劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的,，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好,。