人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇一

大家晚上好,！時光荏苒,，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)從懵懂的大一新生,，步入大二這個行列,。回顧這一年,，讓我刻骨銘心,。首先,，我很榮幸能夠有機(jī)會站在那里向大家匯報我一年以來的工作。

回顧一年來的經(jīng)歷,，我感到既充實(shí),，又欣慰。我和那里的教師和同學(xué)們一齊學(xué)習(xí)工作,，不僅僅增進(jìn)了了解,，溝通了感情，建立了友誼,，也獲得了許多有益的啟示,，工作本事也得到了必須的提高?？偨Y(jié)一年來的工作,，我覺得有所得也有所失，今后還要從以下三方面進(jìn)一步努力,。一是要繼續(xù)提高認(rèn)識水平,。異常是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，要注重從總體上把握,，增強(qiáng)工作的預(yù)見性和主動性,，時刻堅持清醒的頭腦和強(qiáng)烈的憂患意識。二是要提高工作效率,。對各項(xiàng)工作要充分尊重現(xiàn)實(shí),，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對待,，循序漸進(jìn),，注意把握規(guī)律性。三是要更加嚴(yán)于律已,。對工作總體上要高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，在一些具體問題上要求新求細(xì)求精,，以身作則,。

在那里我們會收獲很多其他同學(xué)不曾得到的經(jīng)驗(yàn)，我們會學(xué)會如何更樂觀的應(yīng)對壓力,，如何珍惜和愛護(hù)自我,。這為我們以后應(yīng)對社會增添了一個籌碼。

一年以來,，我勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的做了很多工作,，從中得到了鍛煉和提高,。同時,，也為豐富大學(xué)生課余活動、提高學(xué)生會在學(xué)生中的影響力做了一些貢獻(xiàn),。

學(xué)生會是一個很鍛煉人的地方,。踐行社更是一個能夠磨煉心態(tài)的地方。就像我和13級的伙伴說的一樣“能夠在踐行社堅持呆下來的人必須是個很不錯的人”,。在那里我們會收獲很多其他同學(xué)不曾得到的經(jīng)驗(yàn),，我們會學(xué)會如何更樂觀的應(yīng)對壓力，如何珍惜和愛護(hù)自我,。這為我們以后應(yīng)對社會增添了一個籌碼,。在接下來的團(tuán)委日子里，期望我們能一齊相信頭頂?shù)那缈?，和足下堅?shí)的土地,，心中永遠(yuǎn)涌動著青春如潮的呼喚，在你我各自徐徐展開的遠(yuǎn)景,，一樣的深情,，一樣的瀟灑！

總的說來,，我覺得我們踐行社的工作任重而道遠(yuǎn),，在未來的生活中，我會更加努力的做好自我的工作,，請各位領(lǐng)導(dǎo)相信我,。

總結(jié)過去，昭示此刻,，指導(dǎo)未來,，我將繼續(xù)努力，不斷提升自我,，完善自我,，把踐行社工作做的更好。

最終,，再一次感激關(guān)心和支持我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和教師們,，感激和我一齊為踐行社發(fā)展作出辛勤工作和不懈努力的各位同事及一向關(guān)注和支持學(xué)生部的廣大同學(xué)們！多謝,！

以上是我的個人述職報告,，若有不妥之處，盡請教師們批評指正,。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇二

20xx年即將遠(yuǎn)去,，回首xx年的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時的惆悵,，時光飛快，不知不覺中,，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近,，可以說xx年是公司穩(wěn)定發(fā)展的一年，也是公司蓄意推進(jìn)行業(yè)改革,，拓展市場持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年,，也是行政部成績頗豐的一年，現(xiàn)就本年度行政部重點(diǎn)工作并結(jié)合公司實(shí)際情況做以下總結(jié)和新一年工作計劃與大家共同分享,，希望大家針對行政部的工作多批評,，指正，多提寶貴意見,。

充分發(fā)揮員工的積極性與主動性,，培養(yǎng)員工的多方面能力，促使員工成為一崗多能的萬能工,，加強(qiáng)各店之間的技術(shù)交流與學(xué)習(xí),，提高部門整體的技術(shù)，技能,。以多種形式加強(qiáng)與員工之間的溝通,，積極推行公司的企業(yè)文化，豐富員工的思想與覺悟,、加強(qiáng)企業(yè)文化的宣傳與學(xué)習(xí),。扭轉(zhuǎn)員工的思想和工作作風(fēng)，提高部門的服務(wù)水平,，從而為員工愉快地工作創(chuàng)造良好的條件,，形成團(tuán)結(jié)、緊張,、活潑,，和諧的氛圍。

基于目前我們公司的能耗情況,，節(jié)能潛力較大,，工程部將集中精力進(jìn)行設(shè)備的節(jié)能改造，20xx年,，公司能耗定會控制在較為合理的水平,。在維修材料及設(shè)備大修的管理上，堅持能自主解決的不找廠家,、能回收利用或拼裝使用的堅決不買的原則,，整理各店分散材料的資源，分類管理，避免重復(fù)購買,，在公司各店設(shè)備故障高峰到來之前,，加強(qiáng)巡檢保養(yǎng)，延緩設(shè)備的老化期,，并嚴(yán)格控制維修成本。

提高維修,、運(yùn)行人員的服務(wù)水平,，為公司打造品牌提供堅強(qiáng)的硬件保證。以一線部門滿意為起點(diǎn),，以客人滿意為終點(diǎn),，努力提高維修，檢修質(zhì)量,。

在吸取xx年度工程工作質(zhì)量和效果的基礎(chǔ)上,，我們不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更深刻地認(rèn)識到對各店定期工程工作巡視檢查的必要性和重要性,，規(guī)范的工程管理必須要清楚地掌握和了解現(xiàn)場的管理動態(tài)和實(shí)體質(zhì)量,，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，規(guī)范生產(chǎn)行為,，對整個工程管線系統(tǒng)良好的管理有極大地推動作用,，20xx我們重點(diǎn)做好如下工作

(1)積極圍繞著安全，防火,，防盜,。開展工作

(2)樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),。更好的完成公司相關(guān)的外聯(lián)工作,。

(3)加強(qiáng)檢查，及時整改,，在工作中正確認(rèn)識自己

(4)開展常規(guī)檢查,，把安全防火工作落在實(shí)處。

(5)要加強(qiáng)與員工的思想交流,，掌握員工的心態(tài)和穩(wěn)定性

(6)改進(jìn)工作服務(wù)程序,、加強(qiáng)主動性、協(xié)調(diào)性,、協(xié)調(diào)與各部門之間的工作

(7)合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,，嚴(yán)格控制跑冒滴漏的現(xiàn)象

(8)加強(qiáng)材料，設(shè)備及配件的市場價格管理,，詳細(xì)各個配件,，材料的價格，以便很好的控制成本。

(9)嚴(yán)格控制外委項(xiàng)目,、水,、電、維修項(xiàng)目必須自行解決,。大型設(shè)備維修盡量控制外委,，控制費(fèi)用。

(10)修舊利廢,、深挖員工自身的潛力,。

(11)加強(qiáng)人員服務(wù)意識的培訓(xùn)，工作技能的培訓(xùn)爭取人員一專多能,，改善二線形象促使行政部工作質(zhì)量更上一個臺階,。

(12)堅決落實(shí)公司關(guān)于能源管理的規(guī)定，加強(qiáng)監(jiān)測各店的水,、電,、氣、油的使用情況每月費(fèi)用進(jìn)行對比,，并通報至各使用部門,，以便使用部門的成本控制。

(13)搞好五號店建設(shè),、搞好中央廚房建設(shè),。

以上是行政部新年工作計劃，在這里進(jìn)行簡單的敘述以便大家對我部門今后工作的監(jiān)督和指導(dǎo),。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇三

炎炎六月,，我們迎來了盼望已久的暑假。紀(jì)檢部的工作也因此告一段落,。在本學(xué)年我們謹(jǐn)記為同學(xué)服務(wù)的工作宗旨,，懷著全新全意為同學(xué)服務(wù)的信念，認(rèn)真完成了紀(jì)檢部的工作,。在院領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,，兄弟部門的幫助下，紀(jì)檢部的工作也取得了一定的成績,，并得到了廣大同學(xué)的認(rèn)可,。以下是紀(jì)檢部在本學(xué)年一年的工作總結(jié)，具體內(nèi)容如下：

（1） 部門納新20xx年軍訓(xùn)之后針對設(shè)計學(xué)院大一新生進(jìn)行了招新,，共有10名優(yōu)秀的

大一新生加入了紀(jì)檢部,，為我們紀(jì)檢部注入了新鮮的血液。

（2） 日常工作 在新成員加入后,，馬上開始紀(jì)檢部的日常工作,。每天早上學(xué)生會集合點(diǎn)

名，查校牌登記，每晚學(xué)生會值班,，每晚下班檢查自習(xí)紀(jì)律,，每周日學(xué)生會成員簽到，每周一次部門例會,，每周一次表格統(tǒng)計,，共有點(diǎn)名統(tǒng)計，查校牌統(tǒng)計,，值班簽到統(tǒng)計,，自習(xí)紀(jì)律統(tǒng)計等6項(xiàng)統(tǒng)計。

1,、隨著部門成員經(jīng)驗(yàn)增多，各項(xiàng)工作步入正軌,，紀(jì)檢部成員配合院里的各項(xiàng)活動維護(hù)秩序,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。在院里各項(xiàng)活動中我們部的干事踴躍,積極地維護(hù)秩序簽到工作,。

2,、協(xié)助學(xué)生會各兄弟部門組織了各種活動，增進(jìn)了我部成員與各兄弟部門成員之間的感情,。

3,、一年內(nèi)參與了院內(nèi)院外的各種交流會20多次，不僅加強(qiáng)了我部干事與外部的交流,，同時也增加了我部成員的工作經(jīng)驗(yàn),。

通過本學(xué)年的工作實(shí)際情況來看，我們紀(jì)檢部內(nèi)部還存在著一些問題,，諸如：

1,、 本部門除了常規(guī)工作，沒有組織過其他活動,，紀(jì)檢部在學(xué)生會的影響力還可進(jìn)一步提高,。

2、 有些成員對工作沒有積極性,，工作能力還有待提高,。

1、在下一年度策劃一個在全院都有影響力的,，可豐富學(xué)生課余生活的,，包含道德、文化,、藝術(shù)等多項(xiàng)文化內(nèi)涵的大型公益活動,。

2、開展部間、部內(nèi)的活動,，定期的對部內(nèi)工作做以總結(jié),，提高成員的辦事能力和辦事效率。開展部內(nèi),、部間成員的經(jīng)驗(yàn)交流活動,，通過交流工作經(jīng)驗(yàn)，提高成員對我部工作的認(rèn)識,，增強(qiáng)團(tuán)隊榮譽(yù)感,。

3、加強(qiáng)同兄弟部的交流合作,，學(xué)習(xí)他們的長處和優(yōu)點(diǎn),，彌補(bǔ)自身存在的不足和缺點(diǎn)。使各干事真正學(xué)有所成,，學(xué)有所用,。

4、繼續(xù)配合院校的工作,，全面加強(qiáng)各項(xiàng)考勤措施,，加強(qiáng)日常工作的管理，如班級紀(jì)律考核,、學(xué)生會成員考勤,，為學(xué)院同學(xué)營造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

5,、充分發(fā)揮部門成員的主觀能動性,，與學(xué)生會各部門團(tuán)結(jié)合作，共同為設(shè)計學(xué)院貢獻(xiàn)自己的力量,。

在這一年堅持不懈的努力下,，紀(jì)檢部的工作得到很大的成績，這一學(xué)年即將過去,，我們將一如繼往發(fā)揮我們團(tuán)結(jié)協(xié)作,、分工合作的精神，繼續(xù)以滿腔的熱情,，揚(yáng)長避短,，積極迎接新學(xué)年的挑戰(zhàn)，努力為同學(xué)們營造出一個更好的學(xué)習(xí)環(huán)境,！

謝謝,！

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇四

1、負(fù)責(zé)本部的和日常事務(wù),，協(xié)助總經(jīng)理搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào),，落實(shí)公司,，溝通內(nèi)外聯(lián)系，保證上情下達(dá)和下情上報,，負(fù)責(zé)對會議文件決定的事項(xiàng)進(jìn)行催辦,，查辦和落實(shí)，負(fù)責(zé)全公司組織系統(tǒng)及工作職責(zé)研討和修訂,。

2,、與開發(fā)。

3,、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的修訂,，制定及檢查監(jiān)督。

運(yùn)用剛?cè)岵?jì)的管理模式,，制定一套符合企業(yè)自身的管理制度,，運(yùn)用權(quán)利和組織系統(tǒng)，強(qiáng)行進(jìn)行指揮,、控制,、、硬性管理來達(dá)到目的,。

4、負(fù)責(zé)總務(wù)管理

沒有后勤的保障,，就保證不了生產(chǎn)穩(wěn)定正常的進(jìn)行,。首先要制定相關(guān)制度，加強(qiáng)對宿舍,、食堂,、水電、辦公用品,、零星修繕,、部分固定資產(chǎn)、衛(wèi)生,、環(huán)境,、車輛的管理。

5,、安全保衛(wèi)

加強(qiáng)對人員進(jìn)出,、公務(wù)訪客、車輛出入,、安全,、防盜防災(zāi)、職業(yè)安全防護(hù)等的管理,，同時對員工進(jìn)行,，貫徹“安全第一”“預(yù)防為主”的指導(dǎo)思想,，創(chuàng)造一個安寧祥和的工作、生活環(huán)境,，保證公司員工的生命財產(chǎn)安全,。

6、強(qiáng)調(diào)企業(yè)精神,，創(chuàng)建公司的企業(yè)文化

企業(yè)文化不但能反映出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的戰(zhàn)略目標(biāo),，群體意識價值觀念和道德規(guī)范，還能凝集企業(yè)員工的歸屬感,、積極性和創(chuàng)造性,，引導(dǎo)企業(yè)員工為企業(yè)和社會的發(fā)展而努力，同時企業(yè)文化還具有兩種約束力,，一種是硬的約束力,、制度，一種是軟的約束力,、無形的,，就是活躍企業(yè)的文化生活，良好的生活環(huán)境和業(yè)余文化生活,。

7,、塑造企業(yè)形象。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇五

我從進(jìn)入公司接管行政,、人事事務(wù),、辦公室事務(wù)、總務(wù)后勤工作,，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、支持、領(lǐng)導(dǎo)下以及各部門的配合按照公司方針政策,，行政人事部的工作特點(diǎn)：做好常規(guī)工作,，進(jìn)一步提高工作效率、確保各項(xiàng)工作的正常運(yùn)作;進(jìn)一步強(qiáng)化各項(xiàng)服務(wù)工作,，為生產(chǎn)經(jīng)營提供周到快捷的后勤保障服務(wù);儲備,、創(chuàng)新人力資源管理工作，為公司發(fā)展,，生產(chǎn)經(jīng)營提供動力支持;加強(qiáng)制度執(zhí)行力度等,。在xx年的工作中，也都是圍繞上述思路展開工作,。努力服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營,，適時調(diào)整招聘、用工管理思路,。

回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛,，令我明白到人間的溫情,，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù),。其總結(jié)報告

1,、建立、建全,、規(guī)范不事檔案(新進(jìn),、離職、調(diào)動,、升級)管理：(1),、重新對現(xiàn)有人員進(jìn)行了建檔工作，現(xiàn)員工檔案齊全,，證件齊全,。(2)、對各部門,、人員進(jìn)行分組編號建檔,，并存入電腦，便于工作操作和核查,、調(diào)動和管理,。(3),、辦理公司新進(jìn),、離職、調(diào)動等手續(xù);對離職人員的自離,、辭工,、病退等實(shí)行分類整理存檔，并存入電腦中,，便于查證;同時做好調(diào)動,、提拔人員等檔案資料信息保管，月底傳新進(jìn),、離職,、調(diào)動人員名單到財務(wù),。(5),、實(shí)行各部負(fù)責(zé)人對在職人員的人數(shù)每周進(jìn)行統(tǒng)計,，并對離職人員,、新進(jìn)、調(diào)動人員作周報表統(tǒng)計并與人事部進(jìn)行核對,，方便了部門,、人事、財務(wù)查找,、結(jié)算管理,，增強(qiáng)了人力資源管理。(6),、及時做好檔案材料的收集,、整理、歸檔,。

3,、宿舍管理：(1)、公司共有宿舍80間(包含外租房)：針對宿舍有些住宿人員情況不明,、檔案混亂,，進(jìn)行了整理、清查,，重新建檔并在檔案上注明部門,、組別及編號，以及在每個房間的檔案上分類注明床的張數(shù)以及床的名稱(鐵床或木床),。在查找,、了解宿舍情況和安排住宿上方便快捷、清楚明了,，并把檔案存入電腦中,。(2)、合理安排員工住宿情況,，其中管理房間住舍有8間;集體員工17間(男占12間,，女占5間);夫妻房52間;保姆、出租,、臨時工各1間,。(3)、對宿舍的財產(chǎn)進(jìn)行登記整理建檔,。(4),、對宿舍的環(huán)境、衛(wèi)生,、紀(jì)律進(jìn)行整頓,、通告、檢查,、管理,，對有異常的進(jìn)行處理,。(5)、每月對宿舍水,、電進(jìn)行檢查,、統(tǒng)計，并對水,、電費(fèi)的扣款明細(xì)核算并張貼通知,，對有異常的進(jìn)行處理。(6),、與物業(yè)聯(lián)絡(luò)等工作,。

4、嚴(yán)肅勞動紀(jì)律：(1),、加強(qiáng)考勤管理,，在全公司上下協(xié)助下抓按時上、下班時間,，規(guī)范考勤制度,。(2)、嚴(yán)格考勤制度責(zé)任的落實(shí),。(3),、加強(qiáng)請假制度、放行條管理,，對不履行請假手續(xù)或未打卡者擅離崗者,，堅決予以查實(shí)并作出處理，這樣即維護(hù)考勤制度的嚴(yán)肅性,，又從另一方面激勵了在崗員工的積極性,，進(jìn)而大大改善了公司的工作作風(fēng)。

5,、認(rèn)真做好常規(guī)工作,，包括：優(yōu)秀員工、工資,、升級和其它的核定審查工作;對廠牌,、考勤卡的補(bǔ)辦進(jìn)行核實(shí)查證辦理等等各項(xiàng)工作,。

6,、人事周報表統(tǒng)計工作。每周對公司全廠各部門人數(shù)進(jìn)行匯總,，對新進(jìn),、離廠、調(diào)動人員進(jìn)行備注匯報,。

7,、 收集信息,，做好人力資源檔案開發(fā)與儲備，提高辦公效率,。

8,、宣傳和培訓(xùn)工作

三

行政人事工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作,，也是需要公司上下通力合作的工作,。各部門配合共同做好工作的項(xiàng)目較多，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持,。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政人事部工作成敗的關(guān)鍵,。所以行政人事部在制定年度目標(biāo)后,，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。

20xx年公司是緊張忙碌的,，行政部工作責(zé)任大,，但我始終以飽滿的工作熱情投入工作，兢兢業(yè)業(yè),，履行行政,、人事等各項(xiàng)工作職責(zé)、執(zhí)行公司的規(guī)章制度,，較好的完成了各項(xiàng)工作任責(zé),。當(dāng)然，行政部在今年的工作中還存在粗糙等不足,，將在來年工作中改進(jìn)和糾正,。隨著公司的發(fā)展壯大，根據(jù)需求進(jìn)行人力招聘,、加大宣傳力度和員工培訓(xùn)等完成各工項(xiàng)工作,，以及嚴(yán)格實(shí)行和執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，可以預(yù)料來年我們的工作將更加繁重,，要求也更高,，為此，我將更加勤奮的工作,，努力為公司做出貢獻(xiàn),。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇六

在xx理工大學(xué)的第一個學(xué)期就這樣過去了，很榮幸能夠加入xx團(tuán)委學(xué)生會,，也很高興能夠融入組織部這個溫暖的大家庭,。在新的一年回首這一學(xué)期的工作經(jīng)歷，點(diǎn)點(diǎn)滴滴浮現(xiàn)眼前。

猶記得第一次見面時的害羞,，xx師姐的亢奮,；猶記得xx生日聚燒烤時師姐們腦殘地點(diǎn)了兩百多個炸饅頭；猶記得四代同堂聚會時我們蜷縮在陽臺把酒侃天,。

我們之間的歡樂時光不僅僅包括每次的聚會玩樂,，還有一次次工作時彼此的和諧相處，互幫互助,。

雖然院運(yùn)會的趣味活動成功地調(diào)動起了現(xiàn)場的氣氛,，將運(yùn)動和游戲結(jié)合起來，傳遞給同學(xué)們歡樂的同時激發(fā)他們的運(yùn)動理念,?？墒俏艺J(rèn)為從中也看出了我們經(jīng)驗(yàn)的不足，研究的不周全?，F(xiàn)場安排的不夠周到,，剛開始也完全沒研究到計時和統(tǒng)計的問題。我覺得這些本事都需要經(jīng)過積累經(jīng)驗(yàn)來提高,，相信在今后我們會做得更好,。

再來說說內(nèi)部聯(lián)歡活動，這是我第一次作為一個活動的負(fù)責(zé)人,。說實(shí)話,，壓力很大，但同時也學(xué)到了很多東西,。原本很期待其他伙伴的踴躍參與,，幻想過討論方案時創(chuàng)意之間的碰撞，各自為了捍衛(wèi)自我的idea而唇槍舌劍,。但失望的是很多東西都是自我親力親為。剛開始排練節(jié)目時大家都顧慮到形象而不敢甩包袱掉節(jié)操,，每次排練完后心境都無比的郁悶,，很擔(dān)心上場表演時會冷場。這讓我意識到要調(diào)動起一個團(tuán)隊的積極性是多么的困難,，異常是站在同一階級的角度,。雖然有多次給予他們表演的提議，但又不好強(qiáng)逼他們硬做,，只怕不但沒有到達(dá)預(yù)想的表演的結(jié)果,，反而弄僵了彼此的關(guān)系,。好在最終有了師兄師姐的調(diào)動,，表演很順利地完成了,。讓我意想不到的是，視頻得到了師兄師姐很大的肯定,。原本是期望經(jīng)過走溫情路線能夠讓師兄師姐在若干年后翻看回憶時能回味無窮,，感慨萬千,，沒想到卻讓你們在一開始就被感動了。以前的我很害怕承擔(dān)職責(zé)，對自我沒有足夠的自信,。經(jīng)過這一次的鍛煉，我對自我有了更多的認(rèn)識,，更重要的是認(rèn)識到了自我的不足。

我還有地方需要鍛煉,，還有本事需要提高,，期望在今后的工作里能學(xué)到更多東西,，也期望組織部大家庭能夠一向充滿溫暖和歡樂。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇七

20xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過,，回首這一年,，步步腳??！我于20xx年02月份進(jìn)入xx公司,，在職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下。

作為xx公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重要性,，也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,。工作主要從以下幾個方面開展,；

1、日常業(yè)務(wù)銜接,、客戶服務(wù),、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄,。

2,、對客戶進(jìn)行銷售政策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。

3,、銷售會議的安排,、記錄及跟蹤結(jié)果。

4,、做好本部門的檔案管理工作,，建立客戶信息檔案（涉及用戶基本情況，使用品種,、數(shù)量,、價位、結(jié)算方式）,。

5,、各種促銷活動情況了解,，統(tǒng)計費(fèi)用報銷等協(xié)助辦理。

6,、建立銷售分類臺帳（反映出銷售收入價格,、運(yùn)雜費(fèi)、貨款回收額度,、應(yīng)收貨款額度）,。

7、建立銷售費(fèi)用臺帳（反映出部門內(nèi)部費(fèi)用及每個業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用,、差旅費(fèi),、運(yùn)雜費(fèi)、包干或定額包干費(fèi)用的提取數(shù)額）,。

對于太陽能市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。20xx年的到來，在做好本職工作的基礎(chǔ)之上,，對上述存在的問題,，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術(shù)上面的知識,，盡量做到應(yīng)對自如,，從容得體。不斷增強(qiáng)自己的辨別能力,，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上,，能更多的為公司利益著想。

一年來,，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做,，就一定能夠做好,。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了,，有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗(yàn)，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細(xì),，所以出現(xiàn)了不少的問題,，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏,，或是處理方法不當(dāng),，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué),，才能夠超越現(xiàn)在的自己,，爭取更大的進(jìn)步！

在講演會中,，黃總指出,，上半年藥品銷售公司健全了內(nèi)部組織與軌制,，運(yùn)作越來越獨(dú)立,，部分職責(zé)更清晰，下一步運(yùn)營更加規(guī)范,。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向,，夸大辦事處治理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變,，保證團(tuán)隊發(fā)展,。整個培訓(xùn)圍繞著晉升辦事處經(jīng)理治理能力、執(zhí)行力,、銷售技巧,、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面進(jìn)步公司各辦事處經(jīng)理的銷售能力,，完善各辦事處的治理模式,。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進(jìn)展以及下一步的工作開展計劃,，并且采取“問答”方式,，外勤職員提出存在的題目，楊總一一給予明確答復(fù),。通過總結(jié)講演,，充分達(dá)到內(nèi)、外勤工作透明化,、程序化的效果,，同時使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解,，為今后的溝通,、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ),。加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，使我們的員工步隊更有戰(zhàn)斗力,、凝結(jié)力,，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展,，共同提高,！

會議最后，經(jīng)全體參會職員公然投票選舉的方式,，評比出半年度優(yōu)秀員工，并對評比出的優(yōu)秀員工以及第一季度,、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。

會上,，內(nèi)勤各部分以幻燈片形式匯報六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié),，以黃總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中央,、以客戶為中央,、以銷售為中央”為宗旨，從銷售,、客戶以及市場“四率”幾個方面,，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出上風(fēng)與不足,。

黃總對藥品銷售公司下一步工作提出要求：要深度銷售,，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級,、三級市場推進(jìn),。對產(chǎn)品公道定位，組成產(chǎn)品群,，同時細(xì)分市場,、細(xì)分產(chǎn)品,，銷售不走單一路線,，慢慢滲透滲出到終端,，更貼近終端市場,，下半年將啟動otc市場。截止6月30日,，藥品銷售公司成立了28個辦事處,，銷售步隊擴(kuò)大到58人,，但是目前銷售步隊較年青,，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售職員的業(yè)務(wù)知識,、技能,、社會閱歷等都有待進(jìn)步，公司將會給予支持,，加強(qiáng)教育,、培訓(xùn)，以進(jìn)步銷售步隊的整體水平,。

員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式,，特禮聘北京凱文金治理參謀公司講師周誠忠老師進(jìn)行培訓(xùn)。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇八

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,，從此,，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的,、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,，為了完成公司12年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂13年工作計劃如下,。

1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3. 增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5. 加大人員考核力度

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇九

時光流逝，一學(xué)期悄然而過,。在團(tuán)委學(xué)生會老師的指導(dǎo)和各部門的配合下,，我部門的工作順利的結(jié)束了,。

當(dāng)然,，在此過程中依舊存在著不足之處。由于新學(xué)期團(tuán)學(xué)聯(lián)招新改選工作,，報紙的編排稍顯延遲。好在在干事的協(xié)調(diào)配合下,，報紙的分發(fā)工作進(jìn)展很快,，讓新生在開學(xué)初對我院基本情況和歷屆豐富多彩的活動有了及時了解。

為豐富大一新生的文化生活,，進(jìn)一步增強(qiáng)同學(xué)們的人文底蘊(yùn),，推進(jìn)文化建設(shè)，努力打造書香校園,，我部門于20xx年9月至10月組織了征文比賽活動,。本活動得到了廣大同學(xué)的關(guān)注和支持，于10月中旬圓滿結(jié)束,。

當(dāng)然,，此次活動也還存在著許多不足，比如在活動中期對活動的宣傳力度不足,；由于在學(xué)生會換屆初期,，與其他部門聯(lián)系也不夠充分。

征文比賽是我院傳統(tǒng)的文學(xué)性活動,，在今后的活動中一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，合理改善,，加強(qiáng)活動整個過程的宣傳力度,，同時多與其他部門溝通配合。此外,，希望在今后能擴(kuò)大活動范圍,，將征文活動不僅僅局限于我院，充分征集全校的優(yōu)秀作品,，交流寫作心得,，讓文學(xué)氣息溢滿校園四、為青春提名為英雄提筆,。杯征文比賽培養(yǎng)青年責(zé)任,。

為弘揚(yáng)精神，引導(dǎo)當(dāng)代青年學(xué)生深入思考青年使命,，構(gòu)建和諧校園，校大學(xué)生宣傳中心特舉辦“杯”文學(xué)大賽,，以評選出有與時俱進(jìn)的時代精神和愛國創(chuàng)新的思想精神的文章,，供廣大青年學(xué)子參閱及學(xué)習(xí)。我部門協(xié)助負(fù)責(zé)我院的宣傳和征集工作。

由于本次活動距離征文活動時間較近,，在宣傳和征集上都遇到了一定的困難,，我部門干事努力克服，并及時調(diào)整征文對象,，由對英雄事跡有較深了解的大二同學(xué)作為參賽主體,，完成了“倡導(dǎo)優(yōu)良文化，活躍校園氛圍,，弘揚(yáng)愛國熱情,，培養(yǎng)青年責(zé)任”的活動目的，并獲得了優(yōu)異的成績,。

在其他部門組織的活動中,，我們積極配合他們的工作。在活動開始前,，我部自愿報名的方式選擇干事參加,，并要求他們提前了解活動的流程安排，及時和負(fù)責(zé)人溝通,?；顒舆^程中與其他部門干事多加聯(lián)系，吸取他人長處,?；顒雍笳碚掌蛯懲ㄓ嵏澹鳛楹笃谛麄鞑牧?。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇十

隨著季節(jié)的一次次輪回,，嶄新的學(xué)期又即將開始了，可愛的寶貝們又要進(jìn)入知識與游戲的王國開始進(jìn)行他們的探索發(fā)現(xiàn)之旅,，我們教師也鼓足精神以支持者,、鼓勵者的身份去引導(dǎo)他們。

“新學(xué)期,、新面貌”應(yīng)對嶄新的開始,，我將吸取以往經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)對新學(xué)期工作做到如下幾方面：

安全：應(yīng)對這些處于幼兒期的孩子們，他們對周圍事物充滿了好奇和新鮮,，持有“初生牛犢不怕狼”的精神,。在安全方面首先要加強(qiáng)對幼兒日常安全常識的教育,，經(jīng)過卡通畫或親身體驗(yàn)來悟出一些事情（如：推,、擠現(xiàn)象）帶來的危險。教師要經(jīng)常強(qiáng)調(diào)安全注意事項(xiàng),，并適時的對幼兒進(jìn)行現(xiàn)場教育,。最重要的是幼兒必須在教師視線范圍內(nèi)游戲,。這樣來減少幼兒在園以至于在家中的安全事故發(fā)生,。

衛(wèi)生：加強(qiáng)幼兒的個人衛(wèi)生，尤其是衣服及指甲的干凈整潔,。對于班內(nèi)的衛(wèi)生,，要在原有的基礎(chǔ)上加強(qiáng)清潔工作，異常注意季節(jié)傳染病時的清掃,、通風(fēng)和消毒工作,。

教學(xué)：孩子們即將進(jìn)入大班，對于教學(xué)要適當(dāng)?shù)膰?yán)抓,，同時自我也要將以往的教學(xué)方法進(jìn)行改善,，做到多學(xué)習(xí)、多運(yùn)用,，讓自我的課堂動起來,。

英語：首先加強(qiáng)英語口語的學(xué)習(xí)訓(xùn)練。結(jié)合新教程tpr教學(xué),，讓自我的課堂真正的動起來,，盡量為幼兒營造一種英語情景學(xué)習(xí)的氛圍，同時對于個別差的幼兒要經(jīng)常與家長做好溝通,，不斷尋找更好的方法去幫忙幼兒提高,。

美勞、音樂：這類課程屬學(xué)期的新設(shè)課程,，自我要在生活,、教學(xué)中多學(xué)習(xí)，以更適宜幼兒掌握的方式去教授,；同時加強(qiáng)幼兒美勞,、音樂課堂的常規(guī)習(xí)慣養(yǎng)成，增強(qiáng)幼兒的全身協(xié)調(diào)力及想象創(chuàng)造力,，經(jīng)過這樣的課程來挖掘孩子們的藝術(shù)潛能,。

禮儀：新學(xué)期，將禮儀教學(xué)與生活情境緊密結(jié)合,。蒙臺梭麗曾說“我聽過了,，我忘記了；我看過了,，我記住了,；我做過了，我理解了,?！彼裕覀儾坏層變簳f,、會背,，還要會運(yùn)用,，將我們所涉及的禮儀運(yùn)用到生活中,，從而養(yǎng)成一種習(xí)慣,。

拼音、數(shù)學(xué)：加強(qiáng)對這兩方面的練習(xí),，在教學(xué)中多以游戲的方法鼓勵幼兒去學(xué)習(xí),、復(fù)習(xí)。

珠心算：對于個別幼兒做到常與家長交流,，使幼兒間的差距拉的越來越緊,。同時，自我也要尋求更好的方法進(jìn)行教學(xué),。

家園共育：應(yīng)對新學(xué)期新制度的實(shí)施,，自我要加把勁做好家園共育這方面的工作。首先要經(jīng)過電話等方式主動與家長交流本日異常幼兒的在園表現(xiàn),，對幼兒近日的生活學(xué)習(xí)及時反饋,。其次要做好家訪工作，將家訪工作做到“物有所值”真正提高工作效率,。

班級物品：首先師幼共同提高保護(hù)物品的意識,，對所用物品做到定時查收；其次養(yǎng)成有始有終,、輕拿情放的好習(xí)慣,。這樣不但能確保物品不被丟失、不被損壞,，還能促進(jìn)生活習(xí)慣的養(yǎng)成,。

接離園問題：接離園時間是安全事故最易發(fā)生的時段，異常是離園時間,，在新學(xué)期我將采用競選小班長等鼓勵,、說理的方式進(jìn)行，盡量讓幼兒自我去約束自我,。

針對園內(nèi)工作,，凡事在于引導(dǎo)、在于強(qiáng)調(diào),、凡事在于實(shí)施,、在于反思。讓自我的工作越做越好,！

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇十一

在過去的一年,，理學(xué)院科技實(shí)踐部在理學(xué)院團(tuán)委老師的領(lǐng)導(dǎo)下堅持以實(shí)際行動發(fā)展科技實(shí)踐部的宗旨。用科學(xué)的眼光,、發(fā)展的理念,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,、執(zhí)著的精神、高尚的品質(zhì),，對待人和事,。理學(xué)院科技實(shí)踐部用汗水和努力度過了精彩，而又難忘的一年,，我謹(jǐn)代表理學(xué)院科技實(shí)踐部將20xx-20xx年度工作總結(jié)如下：

工作回顧：

（一）理學(xué)院科技實(shí)踐部招新

為了給院科技實(shí)踐部注入更多的新生力量,，促進(jìn)院科技實(shí)踐部更好地向前發(fā)展，從20xx年下半年進(jìn)行了為期兩天的納新活動,。部長和副部們積極組織,、相互配合，最終吸納新成員12名,，使院科技實(shí)踐部注入了新鮮的血液,，使得理學(xué)院科技實(shí)踐部的力量不斷壯大。

（二）開展講座

為了更好的服務(wù)于我校理學(xué)院廣大學(xué)生,，引導(dǎo)我院大一新生更好的充實(shí)大學(xué)生活,，了解人生的意義，同時讓同學(xué)們更多更好的了解理學(xué)院科技實(shí)踐部,，20xx年xx月xx日,，院科技實(shí)踐部辦公室聯(lián)合校級電子學(xué)會成員及校科協(xié)人員聯(lián)合舉辦了關(guān)于大學(xué)生學(xué)習(xí)生活及科學(xué)發(fā)展的宣傳活動,，以此幫助我院大一新生完成從高中到大學(xué)的轉(zhuǎn)軌,，使同學(xué)們能有一個豐富多彩的大學(xué)生活。

（一）“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”前期作品統(tǒng)計

20xx年x月,，理學(xué)院科技實(shí)踐部進(jìn)行了理學(xué)院“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽“參賽作品的前期統(tǒng)計工作,，在全院范圍內(nèi)征集作品，并負(fù)責(zé)作品的整理,，并且在本部進(jìn)行了工作交流會,，使本部同學(xué)們增加了對各類“挑戰(zhàn)杯”比賽的了解。

（二）參與“創(chuàng)青春”大賽

20xx年x月中旬,，吉林省“創(chuàng)青春”大賽在長春理工大學(xué)舉行,，我部作為理學(xué)院的志愿者參與“創(chuàng)青春”的活動工作。積累了更多工作經(jīng)驗(yàn)的同時,，又了解了很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的知識,，對本部部員的能力提升有很大的幫助。

（三）安排換屆

六月初,，由各部部長推薦本部門接班人選,，主席團(tuán)給接班人分配任務(wù)，以做考察，完成情況將作為換屆的依據(jù),，并在將在九月進(jìn)行正式換屆,。

1、招新的工作中不足在于在招新面試前沒有對參與面試的人員進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，導(dǎo)致面試人員不夠?qū)I(yè),。在以后的工作中都要注意考慮到每個細(xì)節(jié)，不再出現(xiàn)此類問題,。

2,、在開展“科學(xué)講座”活動中存宣傳做的不夠到位的問題，導(dǎo)致講座的影響力沒有達(dá)到預(yù)期的效果,，活動過后，我們認(rèn)真分析活動中存在的問題,，在下次活動加以改正,，達(dá)到了預(yù)期效果。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇十二

1,、按完成20個億的業(yè)務(wù)量計算,，各部門均攤的年度業(yè)績核定設(shè)計各部門人員定員數(shù)，保證公司員工的穩(wěn)定性,。

2,、人才儲備：一是優(yōu)秀實(shí)習(xí)人員儲備；二是管理人員儲備,。為中層管理人員的補(bǔ)充做好準(zhǔn)備,。

（1）在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求

在人事部確定招聘人員的時候，招聘部門要求具備什么樣的條件,，哪些是主要條件,，哪些是參考條件，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的,，該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作,，可以在何方向上進(jìn)一步培養(yǎng)，在組織中處于什么樣的位置,，目前完整的工作安排是什么,，等等，這些都有助于找到合適的人選,。只有知道要找的是什么,，才能說，找到的人是不是合乎這個要求,，才能保證招聘的效果,。

（2）及時地信息溝通

用人部門將會對新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復(fù)試的過程，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力,。是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性,。通知面試前及時與招聘部門主管決定面試的時間,、地點(diǎn)并將不同部門面試者合理分批處理，提高招聘效率,。

（3）為了保證公司招聘工作的及時有效性,，主要采取以下招聘方式：

b、內(nèi)部競爭上崗：這種招聘的費(fèi)用極少,，能提高員工士氣,，者對公司相當(dāng)了解，適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程,，能較快進(jìn)入工作狀態(tài),；而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度,。同時內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升,、調(diào)動、輪崗,。

c,、員工推薦：員工推薦在公司應(yīng)用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小,，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)性,，基本素質(zhì)較為可靠，只要技能及品質(zhì)相當(dāng)一般可用考慮率用的,。

三,、薪酬福利的自我考核

對崗位的基礎(chǔ)工作內(nèi)容細(xì)分后，確定具體負(fù)責(zé)人,。在完成崗位本身工作的基礎(chǔ)上,，配合公司的紀(jì)效考評制度，每月及時的做出月考核計劃表,。并積極主動的為公司的其它需要多提合理化見意,，提高行政工作的競爭力度。

四,、合理安排和完善公司各部門培訓(xùn)制度及計劃,。

盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同，但追求成功卻是每位員工的目標(biāo),。因此,，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個人目標(biāo)，是員工福利享受,，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任,。給員工成長的空間和發(fā)展的機(jī)會，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現(xiàn),。根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立和協(xié)助組織各部門培訓(xùn)活動來滿足企業(yè)的需要,。

五、積極提出對建立企業(yè)文化和團(tuán)隊文化建設(shè)相關(guān)有推動性的建議,。

企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展中形成的一種企業(yè)員工共享的價值觀念和行為準(zhǔn)則,，一個企業(yè)沒有文化，這個企業(yè)就沒有了凝聚力,，從而也會喪失了持久的競爭力,。做為公司的一員應(yīng)該用主人翁意識用心的去推動公司企業(yè)文化的進(jìn)程。

六,、充分發(fā)揮工作職能,，要協(xié)助營造相互尊重、相互信任的氛圍,、維持健康的合作關(guān)系,；使各部門員工能了解各項(xiàng)公司制度的制定目的，使得各部門員工能自愿的,、積極主動的去遵守和維護(hù)。

七,、公司制度的落實(shí)執(zhí)行及督察工作,。

公司過去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但如果沒有行政部門的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會大打折扣,。所以,，我們最需要的對公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護(hù)。如何做到制度的剛性執(zhí)行,，首先自己就要以身作則,。再有對政策的執(zhí)行要始終如一地堅持，不能虎頭蛇尾,；工作不能要寬以待己,，嚴(yán)于律人。

八,、公司項(xiàng)目資料的信息化管理

為了保證在公司運(yùn)行體系中投資部門使用的項(xiàng)目文件的方便,。

1、必須認(rèn)真協(xié)助投資部做好項(xiàng)目資料的整理,、編檔,、管理工作。

2,、對借閱和領(lǐng)取操作的項(xiàng)目資料按照《項(xiàng)目資料領(lǐng)用規(guī)定》做好詳細(xì)的登記并催促其及時歸還,，以便查詢。

3、對投,、融資業(yè)務(wù)有一定相關(guān)的了解,，對對接單位提供資料方面的科目、類別區(qū)分要有基礎(chǔ)認(rèn)識,。

九,、辦公資源的有效控制

更好地控制辦公用品費(fèi)用的支出，根據(jù)公司辦公用品及耗材的實(shí)際領(lǐng)用情況,，對領(lǐng)用的物品進(jìn)行嚴(yán)格的控制,。細(xì)心察看公司電器設(shè)備的使用狀況和用電情況，督促合理用電和用電安全,。

十,、積極主動的協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)及其它部門同事完成工作

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇十三

公司女工委員會將在縣總工會和婦聯(lián)組織以及公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“維護(hù)合法權(quán)益,，提升素質(zhì)形象,，凝聚巾幗力量，全面履行職能”的工作思路,，以“服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營,、助力脫貧攻堅”為核心，以“創(chuàng)造新形象,、創(chuàng)造新業(yè)績,、創(chuàng)造新生活”為主題。切實(shí)維護(hù)女職工的合法權(quán)益和特殊權(quán)益,，全面提高公司女職工的整體素質(zhì),，制定年度工作計劃如下：

認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的__大精神和__、黨的各項(xiàng)方針政策,，提高廣大女職工的政治素質(zhì),、能力修養(yǎng)、依法治企觀念,、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,。宣傳《女工權(quán)益保護(hù)法》等法律知識，依法維護(hù)女職工利益,。以“巾幗心向黨,、建功新時代”為載體，開展“三亮三比三評”和“助力脫貧攻堅”行動,，引導(dǎo)女職工樹立愛崗敬業(yè),，無私奉獻(xiàn)精神，積極開展和諧家庭建設(shè),，推進(jìn)女職工工作的健康發(fā)展,，充分調(diào)動女職工的積極性,。

一月：組織開展“巾幗志愿服務(wù)”活動。

二月：召開女職工委員會工作會議,，制定年度工作計劃,。

三月：開展慶“三八”系列活動。

1.開好“三八”節(jié)慶祝大會;

2.組織“巾幗心向黨”登山活動;

3.發(fā)放節(jié)日慰問品;

4.參加婦聯(lián)組織的“女性健康知識”講座及健康知識咨詢活動,。

四月：組織開展“女性職場禮儀”培訓(xùn)講座

五月：組織開展一次女職工趣味運(yùn)動會,。

六月：組織女職工參加公司慶祝建黨98周年系列活動。

七月：組織女黨員職工參加公司黨委舉行的“不忘初心跟黨走,、牢記使命助脫貧”主題演講比賽,。

八月：組織女職工參與一次外出參觀學(xué)習(xí)活動。

九月：組織女職工深入各生產(chǎn)基地開展觀摩活動,。

十月：組織女職工開展“不忘初心,、牢記使命”讀書會。

十一月：組織女職工積極參與“比技能,、比奉獻(xiàn),、比作風(fēng)”活動。

十二月：召開女工委員會代表會議,，總結(jié)全年工作,。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇十四

我于xxx年xxx月份任職于xxx公司，在任職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入我們這個集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有重大的突破和改變,，在任職期間,，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：

作為公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個人的交際能力,。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署,、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識,，這些基本上做到事事有著落,。

作為公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,，我們要及時解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,，要做到及時、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,，這樣才能控制風(fēng)險。

入職到現(xiàn)在,，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得成績,，但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù),；第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，拓展知識面,，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù),；第三,，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá),、下情上達(dá),，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手！在以后的工作當(dāng)中,，我會揚(yáng)長避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共成長。

1,、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話,。

2,、簡要分析

針對上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因,，是行業(yè)形勢,、競品原因、公司政策,、還是其它原因所致,。

3、特別說明

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇十五

自今年3月初進(jìn)入公司辦公室以來,，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)>規(guī)章制度,，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，認(rèn)真完成工作任務(wù),?；仡欉@近一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，按照公司的要求,，較好地履行了本職工作，基本上完成了工作任務(wù),，現(xiàn)將近一年來的工作情況總結(jié)如下：

公章方面,，嚴(yán)格遵守公司公章管理制度，做好公章的保管和使用,；文字工作方面,，主要是每月積極收集、組織材料,，草擬簡報等；檔案管理方面,，一是做好公司各部門項(xiàng)目有關(guān)資料的收發(fā),、登記、文印,、查閱和歸檔工作,，二是對應(yīng)項(xiàng)目編碼，將檔案室08年至今的各項(xiàng)目工程資料分別按前期文件,、合同文件,、施工期間文件一一歸檔同時建立電子檔案,，方便查閱，確保了文件收發(fā),、檔案管理井然有序,；會議后勤方面，做好公司各種會議的相關(guān)會務(wù)工作,；11月份重點(diǎn)辦工作期間,，積極學(xué)習(xí)了解征地拆遷相關(guān)知識，熟悉**區(qū)承擔(dān)的重點(diǎn)項(xiàng)目征地拆遷相關(guān)情況,，協(xié)助做好區(qū)城建重點(diǎn)辦相關(guān)文字材料工作及其他支持工作,。

辦公室是單位內(nèi)外工作溝通、協(xié)調(diào),、處理的綜合部門,，這就決定了辦公室工作的繁雜性。自從進(jìn)入公司以來,，我不斷學(xué)習(xí),、努力工作，從做好本職工作和日常管理工作入手,，從身邊的小事做起,，正確認(rèn)真地對待每一項(xiàng)工作。同時也感到自己的學(xué)識,、能力和閱歷與本職工作都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面都有了很大的提高，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù),，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心,、責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

一是辦公室的工作繁雜,，處理事情必須快精準(zhǔn),、在這方面我還有很多不足，偶爾會遇到手忙腳亂的情況,，甚至出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤,。二是對自身角色定位,、認(rèn)識不夠，對工作程序掌握不充分,，對自身工作熟悉不全面,，工作主動性、前瞻性有待加強(qiáng),。三是缺少細(xì)心,，辦事不夠謹(jǐn)慎，時有粗心大意,、做事草率的情況,。四是工作中不夠大膽，對以前的工作模式存在依賴性,，要在不斷地學(xué)習(xí)過程中改變工作方法,，不斷完善創(chuàng)新。

一是必須提高工作質(zhì)量,，工作中要重視思考,、總結(jié)，真正使本職工作有計劃,、有落實(shí),、尤其要找出工作中的不足，善于自我反省,。二是要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì),，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面,，切實(shí)提高辦文,、辦會、辦事水平,，不斷改進(jìn)辦公室對其他部門的支持能力,、服務(wù)水平。三是不能為工作而工作,，在日常工作中要主動出擊而不是被動應(yīng)付,，要積極主動開展工作，摒棄浮躁等待的心態(tài),，做到肯干,、能干、會干,。

在即將迎來的新的一年里，我會克服不足,，繼續(xù)努力,，盡職盡責(zé)把工作做好,，同公司一起進(jìn)步成長！

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇十六

1,、完善制度,，狠抓落實(shí)。20xx上半年完成公司各項(xiàng)制度的修訂,、整理,、匯總工作，并在實(shí)際執(zhí)行中不斷完善,。 2,、 把人才管理看作戰(zhàn)略支持，抓好《20xx年后備人才培養(yǎng)計劃》的落實(shí)工作,。20xx年第一季度完成《后備人才培養(yǎng)計劃》的前期溝通,、磋商，達(dá)成共識,，通知下發(fā)各部門,。第二三季度著手對后選人進(jìn)入考核，本年度爭取將后備人才培養(yǎng)工作制度化,。

3,、“以人為本,，尊嚴(yán)至上”，加強(qiáng)員工關(guān)系管理

加強(qiáng)勞動合同的簽訂工作：每半年度進(jìn)行一次勞動合同普查工作，避免漏簽,、延期現(xiàn)象，同時對問題員工及時解決,。

認(rèn)真落實(shí)社會統(tǒng)籌保險工作：將辦理養(yǎng)老,、醫(yī)療統(tǒng)籌保險工作與季度考核工作緊密結(jié)合，把這項(xiàng)福利作為激勵先進(jìn),、鞭策后進(jìn)的一種措施,，并進(jìn)行詳細(xì)建帳。

每季度組織一次員工活動：加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，豐富員工文化生活,，提高員工凝聚力。 認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)福利措施：20xx年福利措施制度化,，狠抓落實(shí),。

規(guī)劃好員工的職業(yè)生涯：以工程部為例，嘗試對轉(zhuǎn)正員工進(jìn)行分級,，拓寬員工晉升渠道,。一季度開始準(zhǔn)備，二季度實(shí)施。

保持與公司每一位員工的溝通交流：通過員工活動,、生日活動,、轉(zhuǎn)正談話等正式與非正式溝通，與每位員工保持交流,，了解員工所思所想,。

1、招聘與篩選工作：拓寬招聘渠道,，廣開思路,，配合公司業(yè)務(wù)發(fā)展，完成招聘任務(wù),。

2,、錄用與評估工作：在錄用方面加強(qiáng)對應(yīng)聘后選人的資格審查工作，包括證件驗(yàn)審,，背景調(diào)查等,，確保為公司錄用合格人才。

3,、試用期：與試用期員工每月談話一次,，隨時向主管了解新員工的工作情況及適應(yīng)性。對主管以上級別的試用期員工轉(zhuǎn)正采用評制,，即當(dāng)事人述職,，各部門負(fù)責(zé)人提問，公司領(lǐng)導(dǎo)評審,。（根據(jù)現(xiàn)有的工作情況和人員不足的的情況下,，需要和其它工作相應(yīng)調(diào)整）

1、加強(qiáng)新員工入職培訓(xùn)：修訂《新員工培訓(xùn)手冊》20xx上半年完成,。進(jìn)一步提高新員工入職培訓(xùn)效果,，指導(dǎo)用人部門派專人協(xié)助完成新員工的職前培訓(xùn)。如帶領(lǐng)新員工參觀熟悉部門,，把新員介紹給部門同事及主要人員,，解釋部門工作內(nèi)容等，指導(dǎo),、協(xié)助部門組織聯(lián)誼活動,，培養(yǎng)新老員工之間的親切感受，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作,，相互協(xié)助精神,。

2、各部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作加強(qiáng)落實(shí)：逐漸加大各部門負(fù)責(zé)人培訓(xùn)責(zé)任,，每季度初與各部門負(fù)責(zé)人溝通,，明確各部門培訓(xùn)需求，根據(jù)培訓(xùn)需求指導(dǎo)、協(xié)助各部門落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn),。每季度對各部門培訓(xùn)工作進(jìn)行一次評估,。

3、加強(qiáng)對管理人員的培訓(xùn)工作：在崗培訓(xùn)：對有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工指定專人進(jìn)行“幫帶培訓(xùn)”,。

4、嘗試編寫符合公司相關(guān)部門工作特點(diǎn)的培訓(xùn)教材,，逐漸形成具公司特色的培訓(xùn)體系,。

5、鼓勵員工自學(xué)：倡導(dǎo)人人學(xué)習(xí),、人人追求進(jìn)步的良好風(fēng)氣,。

1、加強(qiáng)部門考核,，加大直接主管考核力度,。將各部門每月的績效考核工作交各部門負(fù)責(zé)人完成，報行政人事部匯總后與當(dāng)月工資掛鉤,。

2,、考核結(jié)果與獎罰掛鉤的力度加大，優(yōu)勝劣汰,，獎勤罰懶,。

3、建立績效評估投訴制度

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇十七

1.暑假活動總結(jié)表彰;

2.根據(jù)學(xué)校少先隊工作計劃制訂中隊工作計劃;

3.深入開展學(xué)生常規(guī)的教育活動,。組織隊員學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》,、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》;

4.教師節(jié)感恩活動;―――出一期黑板報

5.中秋節(jié)親情教育活動;

6.理想信念教育;

7.廣播站播音員選拔、演講賽;

8.一年級的養(yǎng)成教育;

9. 完善大隊組織,、中隊組織,、廣播站組織、常規(guī)檢查人員;

10.社團(tuán)活動報名,、開展活動,。

1. 慶祝國慶節(jié)活動;―――出一期手抄報

2. 慶祝建隊日暨新隊員入隊活動;

3. “體驗(yàn)科學(xué)、快樂成長”科技系列活動;

4.加強(qiáng)常規(guī),、安全教育;

5. 行為習(xí)慣教育,，杜絕亂扔垃圾現(xiàn)象;

6. 組建校籃球隊;

7. 籌建少先隊隊報組織;

8. 組建銅管樂隊,，加強(qiáng)訓(xùn)練;

9. 召開少先隊大隊干部會議,，進(jìn)行隊干上崗培訓(xùn);

10.舉行新生入隊儀式。

1. 強(qiáng)化養(yǎng)成教育,，加強(qiáng)文明禮儀教育;

2. “紅領(lǐng)巾相約中國夢”系列活動;

3.召開一日常規(guī)檢查人員會議;

4.各班開展主題班隊會(消防,、食品等安全教育)活動并做好記錄;

5. 組織全校“感恩”演講比賽;

6. 出一期黑板報。(感恩)

1.法制教育活動;

2.寒假實(shí)踐活動安排;

3.慶元旦活動―――講故事比賽;

4.各中隊總結(jié)本學(xué)期工作;

5.布置寒假生活;

6.表彰評優(yōu),。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇十八

緊緊圍繞學(xué)校教學(xué)為中心工作,，強(qiáng)化服務(wù)意識，提高保障能力,，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)校的建設(shè)與發(fā)展,，努力使學(xué)校在校產(chǎn)管理、財務(wù)管理,、校園安全防范,、教育教學(xué)服務(wù)保障等方面達(dá)到一個新的水平。

以學(xué)校的教學(xué)工作為中心,，以服務(wù)保障為重點(diǎn),，抓好常規(guī)管理，確保財務(wù)管理規(guī)范,，校產(chǎn)管理有創(chuàng)新,，校園安全防范爭先進(jìn)，服務(wù)求到位,、保障要有力,，努力為教育教學(xué)服務(wù)，為廣大師生服務(wù),，實(shí)現(xiàn)廣大師生員工對總務(wù)后勤服務(wù)保障滿意的目標(biāo),。

1、增強(qiáng)服務(wù)意識,、提高保障能力,。

隨著教育教學(xué)改革的不斷深化，課程改革的不斷推進(jìn),，面對新形勢的變化,，我們的服務(wù)意識必須增強(qiáng)，保障能力必須提高,，只有這樣,，才能適應(yīng)形勢的發(fā)展變化，才能使我們立于不敗之地,。牢固樹立全心全意為師生服務(wù)的思想,，樹立“后勤為先”的意識和理念，分析各自崗位所服務(wù)對象的情況發(fā)展變化,，對照新的要求和目標(biāo),，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，確?？倓?wù)整體保障能力的提高,。

2,、落實(shí)崗位責(zé)任制，強(qiáng)化工作職責(zé),。

本學(xué)期總務(wù)處的事務(wù)繁雜,，崗位多，既要有明確的崗位分工,，又要做到統(tǒng)籌兼顧,，做到分工不分家。

3,、做好開源節(jié)流,，規(guī)范財務(wù)管理。

一是要開源節(jié)流,。我們要想方設(shè)法開源，精打細(xì)算支出,，給校領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀,，把好關(guān)。對支出要嚴(yán)格程序和手續(xù),，設(shè)備的購置和維修應(yīng)進(jìn)行審定制度,，不能隨意增添。對重大項(xiàng)目實(shí)行政府采購嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，同時要大力倡導(dǎo)勤儉節(jié)約的風(fēng)尚,。

二是財務(wù)人員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度和會計法。應(yīng)該從入賬出賬做起,，保證不出差錯,，不出問題，經(jīng)得起物價,、審計,、財政等專業(yè)部門的審查，同時要求財會人員作好財務(wù)分析,，給領(lǐng)導(dǎo)多提合理化建議,。

三是繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行校內(nèi)的財經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格實(shí)行收支兩條線制度,。

4,、管好校舍校產(chǎn)，力求開拓創(chuàng)新,。

我們要在往年的工作基礎(chǔ)上進(jìn)行落實(shí),、規(guī)范、科學(xué),、創(chuàng)新,，做到賬賬相符,、賬物相符，手工賬與電腦賬相符,。同時做到賬務(wù)規(guī)范,、手續(xù)規(guī)范、票據(jù)齊全,。

5,、抓好食堂管理，力求師生滿意,。

本學(xué)期繼續(xù)抓好食堂和食品安全,，想方設(shè)法來進(jìn)一步提高飯菜品種和質(zhì)量，尤其是要有新意,，微利經(jīng)營,，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象，保證師生利益,。

6,、抓好物業(yè)管理，力求師生滿意,。

本學(xué)期總務(wù)處繼續(xù)加強(qiáng)監(jiān)督物業(yè)的保潔,、垃圾的清運(yùn)、門衛(wèi)的工作流程等工作,，力求師生滿意,。

7、加強(qiáng)安全防范,，創(chuàng)建平安單位,。

加強(qiáng)安全小組的領(lǐng)導(dǎo)和日常檢查、監(jiān)督工作,，充分利用現(xiàn)有的視頻監(jiān)控系統(tǒng)的技防設(shè)施,，抓好各項(xiàng)常規(guī)工作，確保全校在校園安全,、消防安全,、預(yù)防災(zāi)害事故等方面平安無事。

8,、優(yōu)化校園環(huán)境,，營造和諧校園。

我校的校園環(huán)境,、綠化有一定的基礎(chǔ),，為進(jìn)一步提高校園文化氣息，營造和諧氛圍,，對目前的綠化和景觀作優(yōu)化,，對花草樹木進(jìn)行維護(hù),、美化、優(yōu)化,，真正做到四季常青,，草木茂盛，季季有花,，處處有景,，使學(xué)校真正成為和諧校園。同時要協(xié)同政教處做好學(xué)生的愛校教育,，教育學(xué)生愛護(hù)學(xué)校的一草一木,。

9、搞好各方協(xié)調(diào),，形成整體合力

在工作過程中,，既要抓住重點(diǎn)，分主次,，又要注意不能忽視某個方面,，進(jìn)行分層管理，層層負(fù)責(zé),，從全處、全校大局著眼,，搞好多方協(xié)調(diào),，形成全組的整體合力，努力打造成一支保障能力強(qiáng),、完成任務(wù)好,、快速高效的總務(wù)后勤保障服務(wù)隊伍。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇十九

在過去的一年半中,，我履行了一個學(xué)習(xí)部成員應(yīng)盡的職責(zé),，在自己的職位上做好自己的本職工作，同時也為組織做了我應(yīng)盡的一些貢獻(xiàn),。下面我將從對部門的理解和認(rèn)識,、工作的總結(jié)和感悟以及近期工作展望三方面開展我的述職。

首先是我對所在部門的認(rèn)識:學(xué)習(xí)部透過組織多種形式的活動,，營造良好的學(xué)術(shù)氛圍,，提高同學(xué)們學(xué)習(xí)的用心性和主動性，加強(qiáng)廣大同學(xué)的專業(yè)技能,，同時拓寬同學(xué)們的知識面,，為廣大同學(xué)創(chuàng)設(shè)一個優(yōu)良的求學(xué)環(huán)境。

其工作簡介如下:

一,、透過多種形式,，組織各類學(xué)術(shù)討論,、學(xué)術(shù)競賽、學(xué)術(shù)報告會,、辯論等活動,，促進(jìn)良好的校園學(xué)術(shù)氛圍的營造。

二,、檢查各班的學(xué)習(xí)狀況,，監(jiān)督各班學(xué)生制度的執(zhí)行。

三,、著眼于服務(wù)同學(xué),，鍛煉同學(xué)，幫忙同學(xué)解決在學(xué)習(xí)中遇到的困難,，做好溝通教與學(xué)的橋梁,。

作為副部，工作主要為兩部分:對內(nèi),，聽從安排協(xié)助部長進(jìn)行成績計算,、活動策劃、資料整理等工作,。對外,，組織本部干事查課以及組織各類講座。

接下來就我個人在學(xué)生會一年半的工作進(jìn)行一個簡單的總結(jié):學(xué)習(xí)部的工作主要從日常查課,、學(xué)期初成績計算,、組織講座以及各種學(xué)術(shù)競賽。

在這一年半我所參與的工作主要有:

1,、每學(xué)期初計算全院成績;

2,、日常查課，基本上除第八周和十四周之后每周至少查一次課;

3,、參與策劃組織算成績講座;

4,、參與策劃組織四六級經(jīng)驗(yàn)交流會;

5、參與策劃并主持趣味知識競賽;

6,、人文講壇系列知識講座的事前準(zhǔn)備工作;

在一年半的工作中,，我對職責(zé)有了更深的認(rèn)識:熱情不能維護(hù)一分堅守。選取學(xué)生會能夠是一時熱情,，但是重復(fù)平淡的工作會磨滅熱情;愛好容許一時沖動,，但工作不允許。最初選取學(xué)生會是抱著對自己大學(xué)生活負(fù)責(zé)的態(tài)度,。而學(xué)習(xí)部的經(jīng)歷使我明白:職責(zé)感不就應(yīng)只是針對自己,。對部長的選取負(fù)責(zé)，就不應(yīng)輕言放下;對同事的期盼負(fù)責(zé),，才有不須言說的默契,。,、一個部門才能最大限度的發(fā)揮它的作用和職能，才能和其他部門一同配合,，而更好的為學(xué)生會,、為廣大的長大學(xué)子服務(wù)。

最后,，對下一階段,，我的工作展望如下:

1、在部長的帶領(lǐng)下,，除整個學(xué)生會制度建設(shè)外建立自己的部門管理制度,，規(guī)范內(nèi)部工作細(xì)則。致力于部門內(nèi)部建設(shè)和認(rèn)可度的提升,。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇二十

1,、隨著部門成員經(jīng)驗(yàn)增多，各項(xiàng)工作步入正軌,，^v^成員開始配合學(xué)生會完成各項(xiàng)活動,。

2、與此同時^v^還分配干事旁聽其他部門的會議,，檢查該部門出勤表現(xiàn)情況,、例會參加情況。

3,、^v^各成員配合其他部門的工作,。同時，在其他部門舉辦活動時,，記錄各個部門前來協(xié)助的人員登記監(jiān)督，對其他部門的工作給予相應(yīng)的支持,。

4,、這個學(xué)期^v^負(fù)責(zé)每月出一份《學(xué)生會月報》，其內(nèi)容涉及校園動態(tài),、學(xué)生會目前存在的一些問題,、學(xué)生板塊、經(jīng)典數(shù)學(xué)題探究,、美文欣賞,，盡可能的使學(xué)生會透明化，制度化,。對外達(dá)到了一個監(jiān)督,、宣傳的作用，對內(nèi)起到一個內(nèi)省的作用,。

5,、^v^在14,、15周完成了對星級部門、部長,、干事的考核情況,。

通過本學(xué)期的工作實(shí)際情況來看，我們^v^內(nèi)部還存在著一些問題,。

1,、在工作方法上尚有欠缺；工作效率仍然有待提高,。

2,、由于是在去年年終成立的部門，什么東西都需要我們大家一起去摸索著前進(jìn),。我想大家這個學(xué)期來雖然工作任務(wù)確定了,，但是我們時而會感到迷茫和困惑，并沒有對監(jiān)察二字理解的透徹,。找不到對監(jiān)

察部的定位,。

3、《學(xué)生會月報》還存在諸多的問題和創(chuàng)新,。

3,、另外我們部門的活動相對其他部門的活動而言比較少，所以今后我們必須抓住在期末的星級部門考核活動中,，讓更多人了解^v^,。

1、提高^v^內(nèi)部人員素質(zhì),，堅持務(wù)實(shí),、高效的工作

作風(fēng)。

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部成員的工作方法,、工作態(tài)度的學(xué)習(xí)。

3,、工作中要開動腦筋,，主動思考，探索工作的新方法和新思路,。

4,、時常鼓勵內(nèi)部成員，因?yàn)?，我們是一個特殊的群體,。

以上就是^v^對本年度的工作總結(jié)，我們深知，在工作中我們還存在著或多或少的問題,，值得我們?nèi)ド钏寂c解決,。但是我相信，在各部門的支持配合下,，^v^肯定會發(fā)展得越來越好,，切實(shí)為本組織服務(wù)，營造良好的工作環(huán)境,。真正起到監(jiān)督規(guī)范各成員行為的作用,。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇二十一

轉(zhuǎn)眼又是期末，我作為中文系學(xué)生干部的第一段工作歷程也算暫時告一段落,?；仡櫚肽陙淼狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴，感覺自己成長了不少,。在老師的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下,，不僅學(xué)到了知識，增長了見識,，積累了經(jīng)驗(yàn),，而且在為人處世、待人接物方面,，也受益匪淺,。回顧一學(xué)期,，感覺行囊里面沉甸甸的滿是財富,。與其說是報告，更應(yīng)該說是一種對成長的回憶?，F(xiàn)將我作為中文系學(xué)生會副主席在本學(xué)期所組織,、參與的工作和活動做簡要回溯如下，以此為本學(xué)期述職報告,，也作為我身為學(xué)生干部的第一份成長回憶錄,，望老師給予批評和教導(dǎo)：

一、凡事都有第一次,，初生牛犢不怕虎

有人說,，做干部很清閑,，有人說,，做干部很受罪。但是,，梨子是酸是甜,，要自己嘗過才知道。河北省第十七屆大學(xué)生運(yùn)動會，成了我作為學(xué)生干部遇到的第一個“梨子”,。張老師給了我極大的信任,，更給了我這個發(fā)掘潛力的機(jī)會和舞臺。大運(yùn)排練啟動后,，從組織我系各屆各班級報名,，選拔出由大一到大四乃至專接本300余名學(xué)生組成的中文系排練隊伍，到逐個安排學(xué)生排練內(nèi)容,、協(xié)助教務(wù)處徐老師調(diào)整教學(xué)安排,，再到同院領(lǐng)導(dǎo)、老師溝通協(xié)調(diào),，組織協(xié)調(diào)中文系各個節(jié)目排練……短短100天,，有時委屈的想流淚，有時忙的吃不上飯,，有時急的抓耳撓腮,。

但就是在這樣的從未有過的體驗(yàn)中，我感受到了什么是責(zé)任,，懂得了如何做好一個學(xué)生干部,，學(xué)會了有些事有些話要看時宜、分輕重,，也明白了有時為了系為了集體,、為了工作，吃虧是福,。這是第一次肩上扛著如此重任,，有系領(lǐng)導(dǎo)、老師的信任,，更有我系300余名演職人員的信任,，我要做好，也必須做好,。當(dāng)大家的學(xué)分,、證書、補(bǔ)貼,、紀(jì)念品等都已經(jīng)順利到位的時候,，我更是百感交集，辛苦沒有白費(fèi),，更沒有辜負(fù)系領(lǐng)導(dǎo),、老師的殷切期望。今后的日子里,，可能還會有更多的艱難任務(wù),，但我相信，在老師的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下，我將更加勇敢的承擔(dān)起作為學(xué)生干部的責(zé)任,，排除萬難,，為系服務(wù)。

二,、想經(jīng)驗(yàn)記教訓(xùn),，新干部迎新生

經(jīng)過了大運(yùn)會工作的磨練，我作為干部應(yīng)有的全局意識和集體觀念得到了進(jìn)一步強(qiáng)化,，并在接下來的迎新工作中得到了證實(shí)和檢驗(yàn),。大運(yùn)會工作完全結(jié)束后，我系學(xué)生會便開始緊張籌備迎新工作,。為確保20xx級新生順利入學(xué),，主席團(tuán)開始從各個方面安排相關(guān)的準(zhǔn)備工作并協(xié)調(diào)人員安排。9月5號開始,，我系20xx級新生陸續(xù)到校報到,，真正的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)也真正開始。從準(zhǔn)備攤位,、解決干部工作餐及飲水,，到緊急問題和意外情況的協(xié)調(diào)部署，整個迎新過程緊張而有序進(jìn)行,。短短兩三天時間,，學(xué)生會以及團(tuán)總支各位干部早起貪黑，兢兢業(yè)業(yè),，唯恐出半點(diǎn)差錯,，也正是在這樣的同甘共苦里，我系學(xué)生會,、團(tuán)總支各位干部體會到了團(tuán)結(jié)的力量和合作的重要性,。

但是作為我個人來說，我學(xué)習(xí)到的,，是一種面對,、處理工作的整體的駕馭能力。迎新期間事務(wù)繁多,，不可能事必躬親,，這就要求主席團(tuán)成員必須具備凌駕于全局工作之上的高瞻遠(yuǎn)矚，在各部門,、各干部之間做好協(xié)調(diào)和部署,。學(xué)生會是一個團(tuán)體，分工合作才能發(fā)揮組織的整體機(jī)能,。去年的這個時候,，我還是一個享受我系學(xué)生干部接待安排的毛小子，今年,，我就成了為新生服務(wù)的學(xué)生干部,，奔走于校園。我感謝中文系給我的舞臺和機(jī)會,，更感謝老師,、領(lǐng)導(dǎo)的栽培和教導(dǎo)。

三,、緊要關(guān)頭拿得出來,，關(guān)鍵時刻站得出來

我系學(xué)生會40余名成員，都是各年級各班級的優(yōu)秀精英,。為何系領(lǐng)導(dǎo),、老師要如此精心建設(shè)和培養(yǎng)學(xué)生干部隊伍?我想，答案很簡單：養(yǎng)兵千日,，用兵一時,。新生如期入學(xué)，入學(xué)教育順利開展,，接下來的一項(xiàng)重大工作,，便是備受我系師生期待的迎新晚會。中文系作為我院第一大人文大系,，加之領(lǐng)導(dǎo)老師們的重視,，讓我們學(xué)生干部倍感壓力。經(jīng)過我系領(lǐng)導(dǎo),、老師安排以及主席團(tuán)同個部門的協(xié)商,，建成了以學(xué)生會文藝部和外聯(lián)部為工作核心的晚會工作隊伍。

在要求節(jié)目保質(zhì)保量的緊要關(guān)頭,，我系男生資源緊缺這一客觀事實(shí)在此刻也凸現(xiàn)出來,，為配合文藝部工作，把晚會做到,，我不僅身擔(dān)主持人職務(wù),，還參與了《我的邢臺我的愛》詩歌朗誦以及舞蹈《風(fēng)動河北》的排練。作為學(xué)生干部,，在工作需要的時候,，沒有理由躲在大家身后，而應(yīng)該使勁兒沖在前面,。最終,，我系“喜迎十八大——放飛夢想文藝晚會”在音樂廳華麗開場,。那一刻,，感覺付出的一切都值得了。晚會過后,，我認(rèn)真做了自我總結(jié)，感觸的,，就是作為學(xué)生干部,，要懂得身上的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。干部并非高人一等,，只不過是當(dāng)大家都在付出的時候,，你要付出更多;當(dāng)大家都想索取的時候，你不能索取,。只有做到這樣,，才是一名合格的學(xué)生干部;也只有這樣的工作態(tài)度和精神，才能做好學(xué)生工作,，為大家服務(wù),。

四、良藥苦口,，擇善而從

10月份開始,，我系20xx-20xx學(xué)年度評獎評優(yōu)工作開始進(jìn)行。有榮譽(yù),，有物質(zhì),，在這個時候，大家的神經(jīng),，難免會有些緊張,。作為我系評定小組成員，又是我們班的班長,，從班級,，到系部，都要做到公平公正,，這讓我感覺壓力不小,。從人選的評定，到系部認(rèn)可,、學(xué)院蓋章,，期間難免有人不理解甚至是誤會，風(fēng)言風(fēng)語也多多少少聽到了一些,。但是,，我認(rèn)為，如果沒有這樣的問題,，就不會使我意識到把工作做細(xì),、做實(shí)的重要性和必要性。既然大家說出了不同的聲音,，就應(yīng)該把它當(dāng)做醫(yī)治自己工作弊病的良藥,，取其精華,，為己所用。雖然最初聽到大家的意見的時候,，會覺得有些委屈,，但是以后的路還很長，既然承擔(dān)起了學(xué)生干部這份責(zé)任,，就要承擔(dān)起這些不期而遇的小插曲亦或是風(fēng)風(fēng)雨雨。不學(xué)習(xí),，不成長,，就不能進(jìn)步。在這期間,，領(lǐng)導(dǎo)和老師的鼓勵和支持對我影響很大,，給了我干工作辦事情的勇氣和決心，也是我得以進(jìn)步的堅實(shí)后盾,。在此感謝我系領(lǐng)導(dǎo),、老師的悉心教導(dǎo)和支持。

五,、學(xué)院指示無小事,，貫徹政策揚(yáng)系風(fēng)

從“學(xué)雷鋒活動月”到為營造大運(yùn)氣氛而開展的“每天運(yùn)動一小時”，從“消防安全伴我行”,，再到學(xué)習(xí)貫徹十八大,。每當(dāng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)命令和指示的時候，都是我們學(xué)生干部應(yīng)當(dāng)全力以赴的時候,。這一年來,，在學(xué)生會各部門和各位干部的配合與協(xié)助下，院里交代下來的每一項(xiàng)工作,，我們都出色完成,，而且，都彰顯出了中文系的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)特色,。在今后的日子里,，我們將繼續(xù)嚴(yán)格按照院領(lǐng)導(dǎo)以及系領(lǐng)導(dǎo)老師的要求和部署開展工作，秉承以往的優(yōu)良作風(fēng),。

以上,，是這一年來我作為學(xué)生干部生活的簡要回顧。

立足當(dāng)下,，展望未來,，我還總結(jié)束出了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)以及不足之處：

一是要繼續(xù)提高認(rèn)識水平。特別是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難,，要注重從總體上把握,，增強(qiáng)工作的預(yù)見性和主動性,，時刻保持清醒的頭腦和強(qiáng)烈的憂患意識。

二是要提高工作效率,，也要防止急于求成,。對各項(xiàng)工作要充分尊重現(xiàn)實(shí)，體現(xiàn)層次性,，區(qū)別對待,，循序漸進(jìn)，注意把握規(guī)律性,。

三是要更加嚴(yán)于律已,。對工作總體上要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，在一些具體問題上要求新求細(xì)求精,，以身作則，要注重發(fā)揮好,、保護(hù)好大家的積極性,，營造出一種生氣勃勃的良好氛圍。

總之,，作為副主席,，要努力做到圍繞中心，服務(wù)大局;勤于溝通,，加強(qiáng)協(xié)調(diào);聯(lián)系老師,，關(guān)心同學(xué);加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)新;站好位置,，選準(zhǔn)角度;發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng),，發(fā)揮特長。努力做到腿要快,、手要勤,、腦要靈、嘴要嚴(yán),、心要細(xì),、不越位、不失職,，努力開創(chuàng)主席團(tuán)乃至整個系學(xué)生會工作的新局面,。

學(xué)生會是一個很鍛煉人的地方。在這里我們會收獲很多其他同學(xué)不曾得到的經(jīng)驗(yàn),，我們會學(xué)會如何更樂觀的面對壓力,，如何珍惜和愛護(hù)自己。這為我們以后面對社會增添了一個籌碼?？偨Y(jié)過去,，昭示現(xiàn)在，展望未來,，不管前面的路是怎么的艱辛,，我都將一如既往，繼續(xù)努力,，不斷提升自我,，完善自我，把學(xué)生會工作做得更好,。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇二十二

一,、學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)會議精神的基本情況

學(xué)習(xí)采用集中學(xué)習(xí)帶動個人自學(xué)、局機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)引領(lǐng)全行業(yè)學(xué)習(xí)的方式,，統(tǒng)籌安排階段性目標(biāo),、學(xué)習(xí)要求和步驟,，分三步用一個月時間完成,。

(一)深入發(fā)動，全面部署,。7月18日,，四川保監(jiān)局召開了全體監(jiān)管干部大會，局黨委書記倪榮鳴傳達(dá)了全國保險業(yè)“xx”規(guī)劃工作會議和半年保險監(jiān)管工作會議主要精神,，全體監(jiān)管干部原汁原味地學(xué)習(xí)了吳定富主席在兩個會議上的重要講話,。會議全面動員部署了學(xué)習(xí)貫徹工作，局黨委提出,，要通過深入學(xué)習(xí)和深刻領(lǐng)會全國保險業(yè)“xx”規(guī)劃工作會議和半年保險監(jiān)管工作會議精神,，全面回顧總結(jié)“xx”期間保險業(yè)發(fā)展成果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，正確認(rèn)識保險發(fā)展的新形勢,，進(jìn)一步增強(qiáng)大局意識,、憂患意識和責(zé)任意識，統(tǒng)一思想,，凝聚力量,，主動有為地推進(jìn)四川保險業(yè)又好又快發(fā)展。通過學(xué)習(xí),，全局干部職工一致認(rèn)識到,，吳定富主席在全國保險業(yè)“xx”規(guī)劃工作會議和半年保險監(jiān)管工作會議上的講話，既高屋建瓴又切合實(shí)際,，既包含全面又突出重點(diǎn),，是保險業(yè)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面推進(jìn)保險業(yè)“xx”時期實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展的行動指南,。為確保這次學(xué)習(xí)活動各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成,，我局黨委提出了三點(diǎn)要求,。

第一，高度重視,，帶頭學(xué)習(xí),。一方面，要求局機(jī)關(guān)各處室負(fù)責(zé)人切實(shí)擔(dān)負(fù)第一責(zé)任,，帶頭學(xué)習(xí),、帶頭發(fā)言、帶頭檢查,、帶頭撰寫學(xué)習(xí)體會,、帶頭落實(shí)整改措施，用自己的表率作用推動本部門的學(xué)習(xí),。另一方面,，要求轄區(qū)全行業(yè)要迅速掀起學(xué)習(xí)熱潮，公司主要負(fù)責(zé)人要認(rèn)真組織本公司,、本系統(tǒng)內(nèi)部職工開展學(xué)習(xí)討論,，把講話精神傳達(dá)到每個職工。

第二,，結(jié)合實(shí)踐,，增強(qiáng)效果。吳定富主席的講話內(nèi)容十分豐富,，在保險業(yè)“xx”規(guī)劃工作會議上的講話科學(xué),、全面地回顧了“xx”時期保險工作取得成績和體會，深入分析了“xx”時期保險業(yè)面臨的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和發(fā)展機(jī)遇,，提出了“xx”時期保險業(yè)發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)以及落實(shí)好保險業(yè)“xx”規(guī)劃的總體要求和重點(diǎn)工作,。在半年保險監(jiān)管工作會議上的講話回顧總結(jié)了今年上半年保險市場運(yùn)行情況和監(jiān)管工作情況，提出了當(dāng)前保險業(yè)值得關(guān)注的問題,，明確提出了xx年下半年保險監(jiān)管的指導(dǎo)思想和工作重點(diǎn),。吳定富主席的兩個重要講話站得高、看得準(zhǔn),，分析切合保險業(yè)客觀實(shí)際,，部署工作抓住了根本問題和關(guān)鍵領(lǐng)域。局機(jī)關(guān)全體監(jiān)管干部要緊密結(jié)合工作實(shí)踐,，把貫徹落實(shí)兩個會議精神與學(xué)政治理論,、學(xué)*-黨史相結(jié)合;與推動實(shí)現(xiàn)保險業(yè)“xx”時期的目標(biāo)任務(wù)相結(jié)合;與貫徹年初保險業(yè)情況通報會和監(jiān)管工作會議精神相結(jié)合;與深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動相結(jié)合;與加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)相結(jié)合;與貫徹落實(shí)“五項(xiàng)責(zé)任制”，完善我局制度建設(shè)相結(jié)合,，認(rèn)真查找監(jiān)管工作中存在的差距,，對內(nèi)夯實(shí)機(jī)關(guān)管理基礎(chǔ)，對外加強(qiáng)和改進(jìn)保險監(jiān)管。對照定富主席講話中指出的保險業(yè)發(fā)展中的突出問題,，摘選出各處室分管領(lǐng)域的問題,，思考解決辦法和改進(jìn)措施，體現(xiàn)到下一步實(shí)際工作中,，用集中學(xué)習(xí)的實(shí)效推動兩個會議精神的落實(shí),，推動轄區(qū)保險業(yè)又好又快發(fā)展。

第三,，統(tǒng)籌兼顧,，狠抓落實(shí)。對“xx”時期的保險工作和今年下半年的保險監(jiān)管工作,，吳定富主席作出了指導(dǎo)性,、針對性和操作性都很強(qiáng)的安排部署。當(dāng)前,，轄區(qū)保險業(yè)“轉(zhuǎn)方式,、調(diào)結(jié)構(gòu)、促規(guī)范,、防風(fēng)險”的工作任務(wù)還很重,，需要解決的實(shí)際問題還很多，局機(jī)關(guān)和轄區(qū)全行業(yè)要把集中學(xué)習(xí)與做好工作結(jié)合起來,，把學(xué)習(xí)貫徹兩個會議精神落實(shí)到工作的各個層面,、每個環(huán)節(jié),，統(tǒng)籌兼顧,，重在落實(shí)，全面完成全年工作任務(wù),。為了把兩個會議精神貫徹到全行業(yè)各保險機(jī)構(gòu),，我局分產(chǎn)險、壽險和中介分別召開專門會議傳達(dá)兩個會議精神,，并提出了貫徹落實(shí)工作要求,。

(二)學(xué)習(xí)講話，交流討論,。在每名監(jiān)管干部個人自學(xué)吳定富主席講話的基礎(chǔ)上,，7月20日，以各處室為單位開展了深入學(xué)習(xí)討論活動,。大家結(jié)合崗位實(shí)際,，結(jié)合各自工作職責(zé)，認(rèn)真分析了當(dāng)前轄區(qū)保險市場出現(xiàn)的新情況,、新問題,，并圍繞“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促規(guī)范,、防風(fēng)險”的工作目標(biāo),，談監(jiān)管工作的主要任務(wù)，加強(qiáng)和改進(jìn)監(jiān)管工作的措施和途徑,，明確了xx年下半年的監(jiān)管工作要點(diǎn),。

在^v^黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，四川保監(jiān)局全體干部員工認(rèn)真按照學(xué)習(xí)全國保險業(yè)“xx”規(guī)劃工作會議和半年保險監(jiān)管工作會議活動的總體目標(biāo),、基本原則和方法步驟,，堅持高起點(diǎn)開局、高標(biāo)準(zhǔn)要求,、高質(zhì)量學(xué)習(xí),，初步達(dá)到了學(xué)有所思、思有所獲的學(xué)習(xí)效果,。

(一)進(jìn)一步堅定了做好監(jiān)管工作的信心和決心,。吳定富主席指出，面對復(fù)雜的國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)金融形勢,，全行業(yè)堅持以科學(xué)發(fā)展為主題,，以加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，實(shí)現(xiàn)了保險業(yè)務(wù)平穩(wěn)健康發(fā)展,、風(fēng)險防范取得明顯成效,、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)積極變化、經(jīng)營效益持續(xù)向好發(fā)展的良好局面,，形勢比年初預(yù)期的要好,。在^v^的正確領(lǐng)導(dǎo)下，轄區(qū)保險業(yè)呈現(xiàn)出平穩(wěn)運(yùn)行,、鞏固調(diào)整,、向好發(fā)展的良好態(tài)勢。實(shí)踐證明,，^v^年初提出的“轉(zhuǎn)方式,、調(diào)結(jié)構(gòu)、促規(guī)范,、防風(fēng)險”的指導(dǎo)方針和各項(xiàng)政策措施完全符合保險業(yè)實(shí)際,。通過這次學(xué)習(xí)，我們進(jìn)一步堅定了做好監(jiān)管工作,，推動轄區(qū)保險業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展的信心和決心,。

(二)進(jìn)一步認(rèn)清了面臨的形勢和問題。吳定富主席強(qiáng)調(diào),，當(dāng)前保險業(yè)發(fā)展面臨幾個特別值得關(guān)注的問題,，既是受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和政策調(diào)整的不確定性影響的結(jié)果,，也是行業(yè)發(fā)展中一些深層次矛盾的反映。我們在認(rèn)真學(xué)習(xí)吳定富主席對全行業(yè)面臨形勢的深刻分析以后,，正確認(rèn)識到全行業(yè)面臨的復(fù)雜形勢和重點(diǎn)問題,，有助于轄區(qū)保險業(yè)始終保持審慎的態(tài)度，立足當(dāng)前,，著眼長遠(yuǎn),，在應(yīng)對危機(jī)中提高保險業(yè)的核心競爭力和服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會的能力。

(三)進(jìn)一步明確了努力的方向和工作的重點(diǎn),。吳定富主席要求全行業(yè)要抓住“xx”重大戰(zhàn)略機(jī)遇期,，堅持以人為本和全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展;要求監(jiān)管機(jī)構(gòu)要深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅持“轉(zhuǎn)方式,、調(diào)結(jié)構(gòu),、促規(guī)范、防風(fēng)險”,，切實(shí)推進(jìn)科學(xué)監(jiān)管,、依法監(jiān)管和有效監(jiān)管，引導(dǎo)和促進(jìn)全行業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展,。按照吳定富主席的講話要求,，下半年，轄區(qū)保險業(yè)將繼續(xù)深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，按照年初的部署,，繼續(xù)堅持“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu),、促規(guī)范,、防風(fēng)險”，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),，防范化解保險風(fēng)險;推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，切實(shí)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式;加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域,，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,。四川保監(jiān)局將以兩個會議重要精神為指引，引導(dǎo)轄區(qū)保險業(yè)再鼓干勁,、再添措施,、再求突破，鞏固和發(fā)展當(dāng)前的良好勢頭,，力爭交出一份全年工作的滿意答卷,，為保持經(jīng)濟(jì)社會平穩(wěn)較快發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇二十三

為切實(shí)配合20xx年公司計劃目標(biāo)的順利實(shí)施,，行政部將緊緊圍繞 ^v^組織,、實(shí)施,、協(xié)調(diào)、監(jiān)督,、執(zhí)行^v^這一宗旨,，在20xx年的工作中，以深化人力資源體制改革,、創(chuàng)新績效管理,、降低用人成本、建立激勵機(jī)制,、控制辦公費(fèi)用管理,、強(qiáng)化企業(yè)文化凝聚力和競爭力、鞏固信息平臺建設(shè),、抓安全,、細(xì)化后勤服務(wù)為目標(biāo)，推動公司總體經(jīng)營計劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，使行政部真正成為促進(jìn)公司發(fā)展堅實(shí)的,、強(qiáng)有力的保障部門。

整體工作思路

20xx年人力資源依據(jù)公司發(fā)展趨勢,，對薪酬體系與績效體系進(jìn)行改革,，實(shí)行高管人員^v^年薪制^v^，績效指標(biāo)kpi量化,，改變固化考核標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)施^v^高標(biāo)準(zhǔn)、高考核^v^的管理模式,，不斷完善薪酬與績效管理制度,，充分適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

根據(jù)各子公司現(xiàn)階段的發(fā)展經(jīng)營模式,，人力資源依據(jù)各崗位工作職責(zé)運(yùn)用kpi進(jìn)行績效指標(biāo)量化考核,，從內(nèi)容與形式上大膽創(chuàng)新，經(jīng)理級以上實(shí)行^v^高績效,、高考核^v^,，主管級以下實(shí)行低績效的考核辦法，建立由上至下逐級考核的績效管理模式,。使薪酬體系管理科學(xué)化,、合理化，進(jìn)一步激勵員工的工作積極性與責(zé)任心,，力求使公司付出的人力資源成本和員工的個人價值達(dá)到雙方共贏,。

以^v^人力資源是第一生產(chǎn)力^v^為導(dǎo)向，做好招聘用人計劃,，加強(qiáng)對人力資源各崗位任職資格,、工作內(nèi)容的調(diào)研與分析,，推進(jìn)人崗適配工作，適時調(diào)整組織架構(gòu),，進(jìn)行擴(kuò),、縮編制。實(shí)行^v^兼崗,、并崗,、合崗^v^的管理機(jī)制，控制人力成本費(fèi)用,。同時加大招聘力度,，監(jiān)督部門用人不專業(yè)、考核不到位,、監(jiān)管無力度,，從行政部、用人部門兩方面追究相關(guān)責(zé)任,。及時簽訂勞動合同,，避免用工風(fēng)險，推進(jìn)公司社保工作,，加強(qiáng)公司勞動關(guān)系建設(shè),。

以人為本，建立有效的激勵方式,，實(shí)行^v^能者上,、平者讓、庸者下^v^的激勵機(jī)制,，充分調(diào)動員工的工作積級性,，為公司引進(jìn)人才，留住關(guān)鍵性骨干人才,，減少人員流失率,，培養(yǎng)后備力量而努力。

以^v^開源節(jié)流^v^為中心,，充分有效的利用公司各項(xiàng)資源,，對各項(xiàng)辦公費(fèi)用嚴(yán)格把控，做好費(fèi)用預(yù)算的基礎(chǔ)工作,，改進(jìn)工作思路,，做到先預(yù)算，再支出,，降低各項(xiàng)辦公費(fèi)用成本，為公司節(jié)約每一分錢,。

在增強(qiáng)公司市場競爭力的同時,，行政部將大力宣導(dǎo)企業(yè)文化建設(shè),，建立企業(yè)文化培訓(xùn)資料，展現(xiàn)公司經(jīng)營管理模式,、

組織架構(gòu),、管理團(tuán)隊、發(fā)展歷程,、管理制度,、核心理念、員工手冊等內(nèi)容,。通過宣導(dǎo)與培訓(xùn),，使新入職員工對公司的企業(yè)文化產(chǎn)生更有力的吸引，對在職員工倡導(dǎo)提高工作責(zé)任感,、價值觀,。真正做到企業(yè)宣傳不流于形式，讓員工增強(qiáng)凝聚力和競爭力的思想意識,，貢獻(xiàn)每一份力量,，為公司的發(fā)展點(diǎn)亮生命的火花。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇二十四

20xx年基本工作思路目標(biāo)：按照安技中心和理論教研部的統(tǒng)一部署安排,，做好各門課程的面授教學(xué),，完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，積極做好班次和課程拓展創(chuàng)新工作,?？蒲蟹矫嬷攸c(diǎn)圍繞推進(jìn)教育培訓(xùn)現(xiàn)代化、人才培養(yǎng),、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等重大課題展開研究,。堅持理論研究的正確方向，突出重點(diǎn)教科研成果應(yīng)用轉(zhuǎn)化,，進(jìn)一步提高教科研水平,，促進(jìn)中心教育培訓(xùn)事業(yè)蓬勃發(fā)展。

（一）做好各項(xiàng)常規(guī)教學(xué)任務(wù),，力求實(shí)效性

1.常規(guī)教學(xué),。嚴(yán)格要求本部任課教師以及教學(xué)有關(guān)人員必須自覺遵守教學(xué)管理制度，認(rèn)真落實(shí)教學(xué)任務(wù)和學(xué)期授課計劃,，以穩(wěn)定教學(xué)秩序,，保證教學(xué)質(zhì)量。

第一,，完成主體班次教學(xué)工作,。根據(jù)集團(tuán)公司、煤業(yè)公司和安技中心安排,，積極備課,，充分做好準(zhǔn)備,，做好十八屆五中全會專題培訓(xùn)、班組長輪訓(xùn)等主體班次的教學(xué)工作,。

第二,，完成技校、函授教學(xué)面授工作,。根據(jù)教學(xué)安排,，完成省委黨校研究生班次面授教學(xué)及論文輔導(dǎo)工作，完成技校,、各高等院校成人教育函授培訓(xùn),、電大函授面授培訓(xùn)工作。

第三,，完成春季高考輔導(dǎo)班次教學(xué)任務(wù),。采取課堂面授、實(shí)務(wù)培訓(xùn),、集中模擬考試等方式,，加強(qiáng)對春季高考輔導(dǎo)班次應(yīng)屆畢業(yè)生的高考沖刺訓(xùn)練，力爭取得較好成績,。對于高二年級輔導(dǎo)班次專業(yè)課學(xué)習(xí),，采取教學(xué)與實(shí)訓(xùn)相結(jié)合的方式，增強(qiáng)學(xué)生對課程的理解,，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，打好學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。

2.教學(xué)“五認(rèn)真”,。 要求全體教師做到“ 五認(rèn)真”,，認(rèn)真?zhèn)湔n，更加注重個人備課與集體備課相結(jié)合,，要求教師把握“個人領(lǐng)悟,、集體智慧”的原則，最終形成具有教師風(fēng)格和符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教案,；認(rèn)真上課,，今后的教學(xué)仍然要強(qiáng)調(diào)上課是體現(xiàn)自主、創(chuàng)設(shè)合作,、引導(dǎo)探究,、注重過程的教學(xué)；認(rèn)真輔導(dǎo),， 適應(yīng)新時期學(xué)生的特點(diǎn),，本部將要求教師更加認(rèn)真輔導(dǎo)，應(yīng)該針對學(xué)

生的不同特點(diǎn)，因材輔導(dǎo),、及時輔導(dǎo),。針對學(xué)生普遍存在的問題進(jìn)行集中輔導(dǎo),，針對部分學(xué)生存在的問題進(jìn)行小組輔導(dǎo),，針對個別學(xué)生存在的問題進(jìn)行個別輔導(dǎo)；認(rèn)真批改作業(yè),，認(rèn)真評價,。

3.新課程的開發(fā)

理論教研部將根據(jù)集團(tuán)公司和安技中心的發(fā)展需要，進(jìn)行相應(yīng)的新課程的開發(fā),，一是針對集團(tuán)公司改革發(fā)展實(shí)際,，采取集中培訓(xùn)、到基層巡回宣講等方式,，開展十八屆五中全會及形勢任務(wù)教育培訓(xùn)等活動,，增強(qiáng)集團(tuán)公司員工對嚴(yán)峻形勢的認(rèn)識水平，理解支持集團(tuán)公司的各項(xiàng)改革舉措,。二是認(rèn)真做好煤業(yè)公司區(qū)隊長,、班組長培訓(xùn)班的教學(xué)任務(wù)的準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)調(diào)研和管理,，促進(jìn)教學(xué)水平進(jìn)一步提升,。

（二）針對性教育理論學(xué)習(xí) 教學(xué)理論是教育教學(xué)工作的先導(dǎo)。作為教師,，如果沒有一定的理論底蘊(yùn),，對教育教學(xué)工作的意義就沒有基本認(rèn)識，甚至連基本的技巧,、方法都不懂,，教育教學(xué)工作就沒有什么收效。因此,，明年我部要繼續(xù)加強(qiáng)教師教育研究的理論學(xué)習(xí),，提高認(rèn)識，增強(qiáng)教師的理論意識,，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,。主要通過建、定,、帶,、引、激等方法,，把理論學(xué)習(xí)落到實(shí)處,。

建——即建立健全學(xué)習(xí)制度，每兩周舉行一次學(xué)習(xí)會，嚴(yán)格學(xué)習(xí)考評,，學(xué)習(xí)前先點(diǎn)名,，要求每位教師理論學(xué)習(xí)做到六個有：有學(xué)習(xí)計劃，有主題內(nèi)容,，有中心發(fā)言,，有學(xué)習(xí)記錄，有心得體會,，有總結(jié)提高,。通過完善學(xué)習(xí)制度強(qiáng)化教師理論學(xué)習(xí)的自覺性。

定——即定學(xué)習(xí)任務(wù)（學(xué)習(xí)內(nèi)容）,。根據(jù)各階段的教學(xué)工作重點(diǎn)和教育中心任務(wù),，有針對性地安排學(xué)習(xí)內(nèi)容。每位教師在學(xué)習(xí)中,，認(rèn)真聯(lián)系自己的工作實(shí)際,，撰寫心得體會和論文，將學(xué)習(xí),、教學(xué),、科研緊密結(jié)合起來，推進(jìn)素質(zhì)教育,。

帶——即領(lǐng)導(dǎo)帶頭學(xué)理論,，帶頭寫心得體會和教育教學(xué)論

文，為全體教師樹立學(xué)習(xí)的榜樣,，營造良好的“講學(xué)習(xí),、增素質(zhì)”的濃厚氛圍。

引——即引導(dǎo)聯(lián)系實(shí)際,，學(xué)以致用,。緊緊圍繞“教書育人”這個中心，找準(zhǔn)理論和實(shí)踐的聯(lián)結(jié)點(diǎn)和切入點(diǎn),，要求教師在教育實(shí)

踐中,，活學(xué)活用理論，豐富課堂教學(xué),，提高課堂的生動性,、形象性，吸引學(xué)生求知求學(xué)的欲望,，從而達(dá)到提高理論學(xué)習(xí)的實(shí)踐價值,。

激——即通過各種途徑，激發(fā)教師理論學(xué)習(xí)的主動性和積極性,。把理論學(xué)習(xí)做為繼續(xù)教育的重要內(nèi)容與評優(yōu),、晉級、獎勵結(jié)合起來，通過科學(xué)的評價和正面激勵促進(jìn)理論學(xué)習(xí)的制度化,，激發(fā)教師理論學(xué)習(xí)的更大熱情,。

（三）突破性教科研

一是加強(qiáng)市級以上課題立項(xiàng)及研究工作，二是以論壇,、交流,、說課等方式，進(jìn)行豐富多彩的“校本研究”,，三是選拔推薦高水平的成果參加市級以上評選,。同時,，教研活動要有針對性,，在認(rèn)真分析教師教學(xué)能力和水平的基礎(chǔ)上，有針對性的開展教研活動,，做到活動主題明確,、效果良好，授課教師和聽課教師均有收獲,。要做到理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合,，促進(jìn)廣大教師在教學(xué)實(shí)踐中去反思自己的教學(xué)行為,，在實(shí)踐討論中去學(xué)習(xí)他人的教學(xué)之長,，樹立努力提高教育培訓(xùn)效率目標(biāo)的意識。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇二十五

我于20xx年任職于xx公司,，在任職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入我們這個集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有重大的突破和改變,，在任職期間,，我嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作。現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：

作為公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額,、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾,，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識,，這些基本上做到事事有著落。

作為公司的銷售內(nèi)勤,，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時,，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,，我們要及時解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失,，在提報《xx明細(xì)表》是，要做到及時,、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,，這樣才能控制風(fēng)險,。

入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得成績,，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一,，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，拓展知識面,，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實(shí)事求是,，上情下達(dá),、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!在以后的工作當(dāng)中,，我會揚(yáng)長避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長,。

①情況概述

②簡要分析

針對上述的事實(shí)(數(shù)據(jù)),，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢,、競品原因,、公司政策、還是其它原因所致,。

③特別說明

①要全面

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段,、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員),，對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格,、數(shù)據(jù)說明,，力求仔細(xì)、認(rèn)真,、全面,、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說明,，但是年終總結(jié)一定是少不明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的,，那么在報告里只要把簡要的打算,、主要的思路表現(xiàn)出來就可以。

②要到位

目標(biāo)需要有措施的支持,，通過什么措施,、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo),。先落實(shí)有把握的目標(biāo),，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談,，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí),、不到位,、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂,，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí),。

③要有突破和亮點(diǎn)

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手,，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚,，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題,，雖然一個市場問題可能是成千上萬,，但是只要解決一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法,、嚴(yán)密思維,、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn)。

市嘗銷量,、品牌還需要厚積薄發(fā),，一年解決一個主要問題,，上一個臺階,，而且是說到做到，第二年你再寫這樣的報告,，領(lǐng)導(dǎo)就相信你,，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告,，也是最具實(shí)效性的報告,。在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格,，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年的計劃如下：

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇二十六

進(jìn)入公司已經(jīng)快一年了,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，我的工作在學(xué)習(xí)中慢慢熟悉成長,?；叵肫疬@段時間的工作經(jīng)歷最多的還是歷練與收獲。

記得剛到公司的第一天,，我被安排在辦公室主任身邊學(xué)習(xí),。剛踏上工作崗位，從醫(yī)院護(hù)士到公司文職的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，開始了和以前完全不同的工作環(huán)境，這樣的轉(zhuǎn)變曾經(jīng)讓我迷茫,、彷徨過,，我不知道該怎么做才是符合我所處位置該注意的事。像我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人更需要積極面對問題,，可是我并沒有氣餒,，在問題解決中，我不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，努力成為合格的公司職員,。通過近一年的工作，使我從心理上接受了從護(hù)士到文職的轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)在工作環(huán)境良好,，同事之間能和睦相處。

在這段時間里,，我的工作內(nèi)容主要有：

2）職稱報名：通知聯(lián)系給符合要求的同事報名、遞交相關(guān)材料,。

3）公司印章的管理及使用登記,。

4）公司文件的存檔等。

從剛到公司什么都不懂,，到現(xiàn)在可以把工作完成的很好,，我的感觸頗多。在以后的工作中我會好好的補(bǔ)充專業(yè)知識,，用心工作,，用心學(xué)習(xí)。多積累工作經(jīng)驗(yàn),，多掌握專業(yè)技能,。

總結(jié)是為了尋找差距，修訂目標(biāo)是為了今日的提高,，提過不斷的學(xué)習(xí),，我有信心在未來的工作中更好的完成任務(wù),，我很感謝這段時間包容幫助我的同事和領(lǐng)導(dǎo)，正是你們,，給予我面對任何壓力仍然樂觀向前的力量,，見證著我的點(diǎn)滴成長，我不會辜負(fù)你們對我的支持和幫助,，謝謝大家,！

時間一晃而過，眨眼間就到了年底,。在這段時間里,，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助和指導(dǎo)下，我逐漸適應(yīng)了長春建工周圍的生活與工作環(huán)境,，完成了工作中的各項(xiàng)任務(wù),，在此表示衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事。為今后更好的工作,，完善不足,，特將我這段時間的工作情況作總結(jié)并向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇二十七

尊敬的老師，在座的各位同學(xué)

大家下午好,！

剛上任,，學(xué)院組織組辦了“首屆大學(xué)生社團(tuán)藝術(shù)節(jié)”，在此次活動中,，我負(fù)責(zé)西安校區(qū)的社團(tuán)的全面工作,，組織各分院及院級社團(tuán)編排了最能體現(xiàn)自己社團(tuán)的節(jié)目，經(jīng)過層層選拔,，配合老師們推優(yōu),。并在西安校區(qū)優(yōu)先組織了排練篩選。并在社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)中,，我校區(qū)一共有一個社團(tuán)獲得^v^類綜合^v^社團(tuán),，五個獲“五社團(tuán)”的榮譽(yù)稱號。

認(rèn)真貫徹學(xué)院關(guān)于社團(tuán)的組織方針政策,，根據(jù)學(xué)院社團(tuán)成立辦法,，組織創(chuàng)建了幾個新的社團(tuán)，如“文藝協(xié)會”“體育協(xié)會”“宣傳協(xié)會”“清風(fēng)武學(xué)社”“晨風(fēng)技藝社”等多個社團(tuán),，并引導(dǎo)他們發(fā)展,，提供展示的舞臺，幫他們納新等工作,，努力讓他們更快更好的發(fā)展,。

其中最有成就的是院級社團(tuán)—^v^揚(yáng)帆社團(tuán)^v^，該社團(tuán)由xx年11月11日成立,，最開始是我自己組織創(chuàng)建的,。在老師們的關(guān)心下成長,，在同學(xué)們的擁護(hù)下壯大，現(xiàn)在已擁有500多名社員,，現(xiàn)已有兩年的歷史,。兩年來，組織過各種不同而又豐富多彩的活動,。和很多家大小型企業(yè)合作在校內(nèi)組織過各種形式的活動,，也曾帶領(lǐng)同學(xué)參加過一些公益性的活動。

曾邀請吉林省吉他協(xié)會常務(wù)秘書長張建老師到我校先后組織了三屆“文學(xué)音樂藝術(shù)交流會”,，也曾在6,。1時去吉林省孤兒職業(yè)學(xué)院陪他們過兒童節(jié)，并為他們進(jìn)行過募捐活動,。5,。12進(jìn)行過募捐和祈禱，也曾在吉林省音樂廣播電臺做過一期節(jié)目,。在校內(nèi)組織過各種形式的晚會,。效果都非常好。

現(xiàn)在正在積極籌劃兩周年紀(jì)念晚會,，此次晚會的目標(biāo)是“前無古人,，后五年沒有來者”。兩周年要出紀(jì)念刊,，準(zhǔn)備禮物現(xiàn)場贈送,。

下一年我們打算開始進(jìn)軍雜志、報紙類,。

這確實(shí)是一個積極向上的團(tuán)體,，現(xiàn)在他的社員可以說是遍布各大高校，其中有上海復(fù)旦大學(xué)的,，吉林大學(xué)的,、東北師大的等等。在我認(rèn)為一個社團(tuán)做得不好就只是一個社團(tuán)而已,，如果做大了可以是一種文化，甚至一個企業(yè),。我覺得心有多高舞臺就能有多大,，就看你做不做，怎么做,。而現(xiàn)在這個社團(tuán)將要換屆,，交給下一屆的組織。在這里我由衷的希望老師們能繼續(xù)關(guān)注他們,！繼續(xù)支持他們,！懇請老師們能給他們的呵護(hù),。一起將他打造成一種文化。

在我們校區(qū)還有許許多多像這樣的社團(tuán),，比如：青年志愿者協(xié)會等,。

社團(tuán)文化其實(shí)是最燦爛的文化，他能提供的機(jī)會讓同學(xué)們在校園里過的更充實(shí),，更有意義,！畢業(yè)之際總想把最美好的祝福給學(xué)院留下，在這里我由衷的祝愿：學(xué)院的社團(tuán)更加的豐富多彩,，學(xué)院的明天更加的燦爛輝煌,！

很感謝老師們一年來的關(guān)心和支持。主席團(tuán)的工作將是我們大學(xué)生活最美好的回憶,！

謝謝,！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇二十八

認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家教育方針、政策,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行本學(xué)期學(xué)校工作計劃,，以德育為先導(dǎo)，教學(xué)為中心,，教科研為增長點(diǎn),，緊扣內(nèi)涵發(fā)展這一核心，立足教育改革發(fā)展,，緊扣師生的思想實(shí)際,，進(jìn)一步優(yōu)化課堂教學(xué)模式，繼續(xù)深化教育教學(xué)改革,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,，提高教學(xué)質(zhì)量。

1,、以集體備課為切入點(diǎn),，提升全體教師的現(xiàn)代教學(xué)水平和教學(xué)能力，建設(shè)一支學(xué)者型,、專家型,、奮進(jìn)型的教師隊伍。

2,、以深化改革“教學(xué)模式”的實(shí)施為主線,，以現(xiàn)代教學(xué)理念為指導(dǎo)，著力優(yōu)化課堂,，構(gòu)建自主式,，研究型的教學(xué)模式。

3、調(diào)動學(xué)生全面參與學(xué)校的教學(xué)改革,，進(jìn)一步激活教學(xué)主體的活力,，實(shí)現(xiàn)差、中,、優(yōu)生全面躍進(jìn),，塑造鐘中的現(xiàn)代化學(xué)風(fēng)。

4,、協(xié)助教研組,，抓好教學(xué)研究管理工作，為教研組工作出謀劃策,，特別初,、高三畢業(yè)年級的工作，提高我校各年級各學(xué)科的期中,、期末考試的成績,。

（一）加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量,。

（1）嚴(yán)格執(zhí)行省頒課程計劃,。根據(jù)省頒課程計劃，完善教育行政管理,，制訂合理,、科學(xué)課程實(shí)施計劃，包括課程門類,、課時分配,、周課程表、作息時間表,、活動周歷表及課程實(shí)施要求與評價建議等內(nèi)容,。開齊、開足,、開好各門課程,，不隨意增刪各科教學(xué)課時數(shù)。

（2）明確教研組長,，備課組長職責(zé),，并對其進(jìn)行量化考核管理，努力使教學(xué)常規(guī)管理做到制度化,、科學(xué)化,。

（3）要積極開展以教科研為先導(dǎo)的校本行動研究，針對教育教學(xué)中存在的問題,，每個教研組每學(xué)期確定二至三個課題作為重點(diǎn)，開展專題研究。

（4）要有目的,、有計劃地組織教師開展信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合研究,，促進(jìn)教師教法和學(xué)生學(xué)法的變革。

（5）逐步建立健全,、科學(xué),、合理的教師評價機(jī)制和教師業(yè)務(wù)檔案，形成以教師自評為主,，學(xué)生,、家長、學(xué)校和管理者共同參與的評價機(jī)制,，每學(xué)年形成教師評價表并提出針對性的改進(jìn)建議,。教務(wù)處和教研室將通過學(xué)生座談會，家長座談會,、教師座談會,、問卷調(diào)查方式對上述要求進(jìn)行定期和不定期檢查，并將檢查結(jié)果如實(shí)記入教師業(yè)務(wù)檔案,，并以此作為教師評先晉級的依據(jù),。對教學(xué)成績優(yōu)秀，表現(xiàn)突出的教師,，提請學(xué)校給予表彰和獎勵,。

（6）要立足學(xué)校實(shí)際，建立校本培訓(xùn)制度,。認(rèn)真開展選修課,、研究性學(xué)習(xí)和校本課程的開發(fā)研究。對教師和學(xué)生進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)的培訓(xùn),。開展校本課程改革,，開發(fā)校本課程和校本教材。加大選修課的開發(fā)力度,，對選修課進(jìn)行規(guī)范管理,。

（7）積極組織教師參加各級進(jìn)修和培訓(xùn)，提高學(xué)歷層次,，自覺養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，不斷提高教學(xué)教研水平。

（8）繼續(xù)上好匯報課,、研究課,、示范課。本學(xué)期要求教研組長,、備課組長開一次教學(xué)示范課,。新教師要求上好匯報課。公開課后，各教研組,、備課組應(yīng)組織集體評課,，學(xué)校行政也將深入年段、班級參加教研組,、備課組活動和聽課評課活動,。

（9）落實(shí)教學(xué)常規(guī)檢查。教研組,、備課組應(yīng)定期開展組內(nèi)自查,。教務(wù)處、教研室每學(xué)期組織檢查二次,，并以書面形式反饋給每位教師,。

（二）加強(qiáng)學(xué)科競賽的組織管理工作。

加強(qiáng)對學(xué)科競賽輔導(dǎo)的管理,，做到“六定”：定輔導(dǎo)計劃,、定時間、定地點(diǎn),、定競賽輔導(dǎo)用書,、定講座教師、定講座專題,。明確教研組長是各學(xué)科競賽的第一責(zé)任人,，由教研組長牽頭各年段的備課組長組織老師進(jìn)行培訓(xùn)。根據(jù)學(xué)科的不同特點(diǎn)分別對待,，有條件的學(xué)科將逐漸過渡到由專職教練進(jìn)行培訓(xùn),，實(shí)施教練負(fù)責(zé)制。學(xué)校將積極創(chuàng)造機(jī)會,，讓輔導(dǎo)競賽老師參加各種培訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)能力。

（三）開展課外活動,，豐富校園生活,。

加強(qiáng)課外活動的管理，盡力提高活動課的水平,，利用下午課外活動時間,，開設(shè)特長生訓(xùn)練課，針對學(xué)生的特長進(jìn)行培養(yǎng),。對藝術(shù)特長班的學(xué)生安排專職教師進(jìn)行專門輔導(dǎo),，充分尊重、發(fā)揮學(xué)生的個性,、稟賦,。

（四）加強(qiáng)對圖書館,、實(shí)驗(yàn)室和專用教室的管理。

（1）教材征訂,。教務(wù)處將加強(qiáng)對中學(xué)教學(xué)用書選用和征訂工作的管理,，嚴(yán)格按照省教育廳審訂的教學(xué)用書目錄進(jìn)行征訂。學(xué)校教輔讀物按照教學(xué)用書目錄進(jìn)行選訂,。

（2）制訂圖書資料配置原則，定期收集并分析師生對圖書,、信息資料的需求和社會發(fā)展變化的信息,，及時補(bǔ)充、更新圖書和資料的配置,。

（3）高度重視實(shí)驗(yàn)教學(xué),，適當(dāng)更新和補(bǔ)充實(shí)驗(yàn)設(shè)施，開足演示,、分組實(shí)驗(yàn),，注重學(xué)生動手能力的培養(yǎng)和研究，不斷探索改革實(shí)驗(yàn),。

（五）加強(qiáng)體育工作管理

首先,，在體育教育設(shè)備方面，按國家及省分類配備目錄要求設(shè)置體育場地,、配備體育器材和教學(xué)需要的各種教具,、掛圖。保證相關(guān)場地,、器材符合國家,、省級規(guī)定要求，能保證學(xué)校體育教學(xué),、課外活動和課余體育訓(xùn)練的安全需要,。

第二，學(xué)校按要求配備專職體育教師,，教師進(jìn)行分工,，各自承擔(dān)一種運(yùn)動項(xiàng)目代表隊的訓(xùn)練工作，各年級組成立課外興趣小組,，課余時間按計劃開展體育課外活動與訓(xùn)練,，特別是要抓好我校的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目的訓(xùn)練。

第三,，嚴(yán)格按國家頒布的課程計劃開齊,、開足體育課，教師嚴(yán)格按教學(xué)大綱進(jìn)行組織教學(xué),。學(xué)校能認(rèn)真抓好 ^v^兩課兩操一活動^v^工作,，保證學(xué)生每天有1個小時的體育鍛煉時間,，使學(xué)校的體育活動制度化、規(guī)范化,，各年級學(xué)生體育活動定期在體育教師和班主任的共同帶領(lǐng)下開展,。其它時間在體育組、團(tuán)委會,、學(xué)生會和學(xué)校工會的相互配合下,，要經(jīng)常性的開展專項(xiàng)體育活動及比賽。

第四,，學(xué)校每年對學(xué)生進(jìn)行一次體質(zhì)健康檢查,，檢查的結(jié)果由學(xué)校醫(yī)務(wù)室掌握，并將相關(guān)情況反饋到班主任和體育教師手中,，使體育教師和班主任都能掌握學(xué)生的體質(zhì)情況,，便于班級和體育教師針對學(xué)生體質(zhì)狀況合理安排體育活動的項(xiàng)目、內(nèi)容和運(yùn)動量,。

（六）加強(qiáng)校際教學(xué)交流,，發(fā)揮輻射作用。

教務(wù)處,、教研室將不定期與本地兄弟學(xué)校開展各種校際間的教研,、教學(xué)交流活動。并主動傳播先進(jìn)的教育理念,，優(yōu)秀的管理和教研教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。

根據(jù)學(xué)期校長對教導(dǎo)處教學(xué)工作的要求，已全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn),，以實(shí)施素質(zhì)教育為目標(biāo),，以整體推進(jìn)課程改革為中心，以發(fā)揮教務(wù)處指導(dǎo),、服務(wù),、督查、創(chuàng)新的功能,，與時俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新，扎扎實(shí)實(shí)開展教務(wù)處的工作,，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外樹形象，全面貫徹黨的教育方針,，強(qiáng)化教學(xué)工作的全程管理,，確實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。

基于新課標(biāo)和新課程改革綱要,，以扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育為目標(biāo),，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),、轉(zhuǎn)變思想觀念、深化教研教改工作,，全面提高教學(xué)質(zhì)量,，不斷探索帶徹啟發(fā)式、探索式學(xué)習(xí)思想的課堂教學(xué)模式,。大力推崇開放式的,，適應(yīng)新教材的新型課。強(qiáng)化教師崗位培訓(xùn),，提高教師素質(zhì),，促進(jìn)新教師真正從學(xué)習(xí)型到創(chuàng)新型，老教師從經(jīng)驗(yàn)性大科研型的轉(zhuǎn)變,，扎扎實(shí)實(shí)做好每一次工作，是教研教改共同代全?；A(chǔ)工作蓬勃發(fā)展,。

（一）規(guī)范教學(xué)行為，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理力度

1.進(jìn)一步完善并實(shí)施《初中教師教學(xué)常規(guī)工作量化考核細(xì)則》提高教師的質(zhì)量意識,，明確饞鬼工作的重點(diǎn),，重視常規(guī)工作的落實(shí)。

2.提高教師備課工作的質(zhì)量,。細(xì)化貝克筆記見長的內(nèi)容,，將檢查重點(diǎn)放在目標(biāo)計劃制定是否合理，教案設(shè)計是否科學(xué),、教學(xué)過程舍家能否體現(xiàn)師生互動等,。教師備課情況每月檢查并注意及時反饋，切實(shí)提高教師備課質(zhì)量,，堅持每大周一次集體備課,，促進(jìn)教研工作的進(jìn)一步濃厚，推進(jìn)青年教師的快速成長,，提升整體學(xué)科教學(xué)的水平,，做到五定：即定時間、定地點(diǎn),、定內(nèi)容,、定計劃、定主講人,，計劃要及時上報教務(wù)處,，做好集體備課活動記錄，同時要求三年教齡以下的教師備祥案,。

3.抓好,、批改,、改核、輔導(dǎo),、評價等環(huán)節(jié)的管理,。教師要按學(xué)生的學(xué)習(xí)情況分層次布置作業(yè)，作業(yè)的批改應(yīng)及時,，對學(xué)生的輔導(dǎo)要有效,。做好學(xué)科平衡工作，建立學(xué)校優(yōu)秀學(xué)生數(shù)據(jù),，實(shí)行跟蹤調(diào)查,，個性化輔導(dǎo)。教師要充分了解這些學(xué)生在每一個階段的學(xué)習(xí)情況,，一有異常情況,，任課教師要迅速做出反應(yīng)，該輔導(dǎo)的輔導(dǎo),，該加的加強(qiáng),，切實(shí)保證提高我校的優(yōu)秀率，保證優(yōu)秀學(xué)生有發(fā)展的空間,，為她們個好的發(fā)展創(chuàng)造條件,，讓優(yōu)等生強(qiáng)化，中等生優(yōu)化,，弱等生迎頭趕上,。

4.開展優(yōu)秀教案。優(yōu)質(zhì)課評選,，期中進(jìn)行教案設(shè)計比賽,，期末進(jìn)行優(yōu)秀教案評選活動，通過各種有效途徑來提高教師對常規(guī)工作的認(rèn)識,，完善教師常規(guī)工作評價辦法,。

5.加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)管理：改變學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，注重學(xué)生能力的培養(yǎng),，有效的刺激學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性,，一良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣知道各自的學(xué)習(xí)目標(biāo)，主動參與,，樂于探究,，交流與合作特征的學(xué)習(xí)方式。

6.搞好質(zhì)量分析制,。制定整改措施,。學(xué)期初個人課教師都要認(rèn)真地進(jìn)行質(zhì)量分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，找出存在的問題,，提出改進(jìn)方法,，實(shí)行月考制度，通過月考檢驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量,，及時召開質(zhì)量分析會,，進(jìn)行跟蹤調(diào)查評比，及時掌握各級各類學(xué)生學(xué)習(xí)動向,，及時反饋給班主任及學(xué)生家長,，找出問題及時解決。

（二） 完善教研組管理,。促進(jìn)教研組的整體優(yōu)化,，提高教研組的整體功能。

1. 提高教師參加教研活動,，承擔(dān)教研任務(wù)的積極性,。每學(xué)期每位教師至少承擔(dān)一次教研任務(wù)教導(dǎo)處將教師是否主動承擔(dān)教研任務(wù)，參加教研活動作為常規(guī)工作考核的重要內(nèi)容,。

2. 教研組長要認(rèn)真制訂教研組工作計劃,，科學(xué)安排教研組活動，每兩周一次的教研活動要切實(shí)落實(shí)到位,，教導(dǎo)處根據(jù)教研組的活動安排統(tǒng)一調(diào)控，加強(qiáng)監(jiān)督,，保證教研組活動正常進(jìn)行,，提高活動的質(zhì)量。

3. 各教研組要認(rèn)真組織教師開展學(xué)大港,、教學(xué)計劃和集體備課活動,，促進(jìn)學(xué)科教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生的探索,、創(chuàng)新意識和能力,，提倡開放式教學(xué)。

（三）促成教師專業(yè)發(fā)展

1. 充分利用新課程培訓(xùn),、新課標(biāo)學(xué)習(xí)以及其他教研形式,，促成全體教師的教學(xué)思想的轉(zhuǎn)變，從而提高教師專業(yè)發(fā)展的自覺性,。

2. 做好青年教師的指導(dǎo),、培訓(xùn)工作，主動關(guān)心青年教師尤其是新教師的成長,，各級教研組長要根據(jù)師師結(jié)隊的原則,，擬定好本組教師的培養(yǎng)計劃，在教學(xué)的各個環(huán)節(jié)和各個方面對青年教師給于具體的幫助和指導(dǎo),，鼓勵教師相互學(xué)習(xí),，共同提高,，要求美學(xué)習(xí)校長聽課不少于40節(jié)，主人聽課不少于40節(jié),，教研組長聽課不少于30節(jié),，一般教師停課不少于20節(jié)。對新教師主要進(jìn)行教學(xué)常規(guī)輔導(dǎo),，使他們盡快適應(yīng)教育教學(xué)工作,，做到一年過關(guān)，兩年達(dá)標(biāo),，三年成為骨干,。

3. 鼓勵中青年教師熱心教育科研，創(chuàng)教育教學(xué)研究成果,，激勵教師鉆研業(yè)務(wù),，提高技能， 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，多撰寫教育教學(xué)論文,，盡早出教研成果，爭取在市教育教學(xué)論文評比中有我校的教師獲獎,。

4. 各教研組要注意培養(yǎng)本組的骨干教師,，并注意在發(fā)揮骨干教師的帶頭、示范作用的同時,，配合學(xué)校推出校,、市級學(xué)科帶頭人和骨干教師。

5. 進(jìn)一步完善教師教學(xué)工作考核,、評價,、懲獎體系，通過調(diào)查聽課,，學(xué)生平交際統(tǒng)計考試成績等形式,，幫組教師了解自己，調(diào)節(jié)自己的教學(xué)行為,，不斷改進(jìn)教學(xué),，提高教師的質(zhì)量意識和教育教學(xué)工作的積極性。

（四）大膽進(jìn)行教改嘗試

1. 語文課教改嘗試,。一是增加學(xué)生的閱讀量,，每一個單元增加1---2篇語言優(yōu)美，具有教育意義的銅題材文章作為閱讀篇目,，教師要注意加強(qiáng)閱讀指導(dǎo),。二是：增加學(xué)生作文數(shù)量，便沒糧走一四大作文為每一周一篇作文，教師可以批改其中的一片或者是批改每一篇的一半,。三是：要求語文教師要寫出作文訓(xùn)練計劃

2. 英語課教學(xué)改革嘗試：一是：大膽嘗試習(xí)舊——練新——模仿——交際——發(fā)展的課堂教學(xué)模式,；二是：增加寫作訓(xùn)練，要求每一周進(jìn)行一次寫作訓(xùn)練,，并要求有全批全改,。

3. 數(shù)學(xué)科教改嘗試。主要廠是自學(xué)輔導(dǎo)法課堂教學(xué)模式,。

（五） 抓好初三畢業(yè)工作：

1. 指導(dǎo)思想：以推進(jìn)素質(zhì)教育,，實(shí)施減負(fù)增效，培養(yǎng)創(chuàng)新能力,，堅定提高教育教學(xué)質(zhì)量為信念,，以強(qiáng)留的創(chuàng)新意識和進(jìn)取景生在工作上開拓，在教學(xué)上拔尖,，不甘平庸,，不甘落后，不滿足于過得去,，不滿足于一般化,，同心同結(jié)，群集群力,，反驕破滿,，珍珠實(shí)干，再鑄輝煌,。

2. 奮斗目標(biāo)：

（1） 升學(xué)目標(biāo)：市一中15名,、市三中——名、市五中——名,、市七中——名、xx市十七中15名,。

（2）優(yōu)秀目標(biāo)30名

3. 總原則：向態(tài)度要質(zhì)量,，保升學(xué)；向?qū)嵏梢|(zhì)量,，保升學(xué),；向教研要質(zhì)量，保升學(xué),；向管理要質(zhì)量,，保升學(xué)。

4. 具體措施：

（1）領(lǐng)導(dǎo)到位：成立初三畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組,、組長：王天敏,、副組長:李占成、趙坡、周志斌,、成員：初三班主任,。主要做好學(xué)校各職能部門，各教研組的工作,，使其有機(jī)配合,，協(xié)調(diào)聯(lián)動，調(diào)動人力,、物力,、財力正常高速運(yùn)轉(zhuǎn)，監(jiān)督檢查各方面工作,，準(zhǔn)確決策,。

（2）教學(xué)指導(dǎo)到位：班子成員要深入課堂指導(dǎo)教學(xué)；深入出三組,，研究大綱,，研究教材，研究教法,；深入學(xué)生,，了解學(xué)情，及時解決教學(xué)當(dāng)中存在的問題,。

（3）德育工作到位,，工作重點(diǎn)為抓好初三學(xué)生的思想工作和紀(jì)律教育，領(lǐng)導(dǎo)班主任工作,，協(xié)調(diào)任課教師負(fù)責(zé)學(xué)生管理,。

（4）搞好五種教育：有志者事竟成的希望教育；功到自然成的苦樂觀教育,；成功之路就在腳下的理想和現(xiàn)實(shí)教育,；知識就是力量的學(xué)知識長才干增智慧教育；一顆紅心,，兩種準(zhǔn)備的升學(xué)與就業(yè)教育,。

（5）加強(qiáng)班主任工作：首先要細(xì)致入微地做好初三畢業(yè)班學(xué)生思想工作，要做到以班主任為核心,，根據(jù)學(xué)?？傮w部署，結(jié)合本班實(shí)際組織本班學(xué)生開展好各種有益的活動,，上好主題班會,，充分調(diào)動學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)的積極性，增強(qiáng)學(xué)生向心力,。其次聯(lián)系課任教師,，增強(qiáng)以班主任為核心的課任教師凝聚力,，防止學(xué)生偏科，由班主任牽頭,，密切聯(lián)系各科任教師,，跳動學(xué)生學(xué)好各門功課的興趣和積極性，使學(xué)生學(xué)習(xí)平衡發(fā)展,。第三班主任要摸清學(xué)生四個底：思想底碼,、知識底碼、心理底碼,、非智力因素底碼,。因材施教，分類推進(jìn),。第四班主任要密切關(guān)注班級學(xué)生動向,，深入研究學(xué)生情況，對個別問題作好預(yù)測,，進(jìn)行超前教育,。

（6）強(qiáng)化初三校規(guī)校紀(jì)管理：班主任要教育學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校各常規(guī)及各項(xiàng)制度，對嚴(yán)重違反校規(guī)校紀(jì)的要嚴(yán)肅批評教育,，說處分就處分,，減少對其他同學(xué)的干擾，是畢業(yè)班在全校充分發(fā)揮好以帶全面的良好作用,。

（7）搞好單元過關(guān),，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營,，不留夾生飯堅決杜絕不顧一切盲目趕進(jìn)度的錯誤做法,。

（8）加強(qiáng)輔導(dǎo),，做到整體輔導(dǎo)與個別輔導(dǎo)相結(jié)合，對目標(biāo)生采取面對面的輔導(dǎo),，把輔導(dǎo)重點(diǎn)放在突破薄弱學(xué)科上,。

（9）全員參與齊抓共管,，發(fā)揮整體功能,。要個人奮斗與集體奮斗相結(jié)合,。全體教師對目標(biāo)生要全面負(fù)責(zé)，形成合力?？偡郑蹩茽幦珒?yōu),。不能給學(xué)生造成某些教師的某學(xué)科薄弱而不能升學(xué)的后果,。

以學(xué)生、教師和學(xué)校的發(fā)展為根本,，以課程改革為動力,，以高效益的課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以教師隊伍建設(shè)為基礎(chǔ)，以教研組,、備課組建設(shè)和課堂教學(xué)效益監(jiān)控為保證,，細(xì)化、內(nèi)化教學(xué)常規(guī),，強(qiáng)化教學(xué)過程管理,，向管理要質(zhì)量；大力開展教育科研,，向科研要效益,。腳踏實(shí)地、高質(zhì)量,、高效益地實(shí)施素質(zhì)教育,，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

根據(jù)教育改革精神,，為鞏固,、擴(kuò)大課堂教學(xué)質(zhì)量年活動成果，高效,、健康地推進(jìn)新課程改革,，全面提升教學(xué)管理和教育教學(xué)水平，努力促進(jìn)學(xué)校穩(wěn)定有序發(fā)展,，本學(xué)期的教學(xué)工作圍繞提高課堂教學(xué)效益,、規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理、促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展這三個中心工作展開,。

本學(xué)期教務(wù)處繼續(xù)抓好教學(xué)管理,，規(guī)范教學(xué)過程，加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo),，加大考核力度,。群策群力、千方百計提高教學(xué)質(zhì)量,。

1,、抓好常規(guī)教學(xué)的管理

⑴、切實(shí)把好教學(xué)流程,，規(guī)范教學(xué)秩序,。上課期間（包括上晚輔導(dǎo)期間）禁止使用多媒體播放與教學(xué)無關(guān)的視頻影像。

⑵,、規(guī)范教學(xué)過程,，對備課、上課,、作業(yè)批改,、課后輔導(dǎo),、單元驗(yàn)收、學(xué)科競賽等明確要求,，認(rèn)真檢查,、指導(dǎo)。檢查作業(yè)批改兩次,，教務(wù)處設(shè)專人檢查,，記錄。

⑶,、完善教學(xué)管理考核項(xiàng)目,，增強(qiáng)可操作性，提高實(shí)效性,。

2,、加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo)及教學(xué)考核。

⑴,、要求教師認(rèn)真?zhèn)湔n,、寫好教案、增強(qiáng)實(shí)效性,。本學(xué)期檢查教案2次,。加強(qiáng)單元測試情況檢查，單元驗(yàn)收卷要附在教案上,。

⑵,、教務(wù)處設(shè)專人抽查每位教師上課情況(漏課、遲到,、提前下課,、學(xué)生趴桌睡覺人數(shù)等)并做好記錄。并做為一項(xiàng)重要的考核數(shù)據(jù)記錄保存,。

⑶,、開展好教研組活動，制定教研組活動計劃,，教研組形成良好教研風(fēng)氣,。①認(rèn)真學(xué)習(xí)兩綱，②研究相關(guān)的新課改省份的高考試題,，③每兩周一次學(xué)科組（以年級為單位）集體備課,。提高集體備課的質(zhì)量。謹(jǐn)防流于形式,。④每位教師每學(xué)期聽課不得少于10節(jié),，學(xué)校檢查聽課記錄并納入期末考核。⑤骨干教師上示范課,，新調(diào)入教師,、畢業(yè)生上匯報課，xx年以后參加工作的青年教師進(jìn)行教學(xué)技能和基本功大賽,。普遍提高教育教學(xué)水平,，并在此基礎(chǔ)上選拔優(yōu)秀的教師上推到市里參加xx市青年教師基本功大賽。以此來提高教師業(yè)務(wù)能力和水平,。

⑷,、深入聽課、加強(qiáng)指導(dǎo)（三個主任各主管一個年級）,，結(jié)合學(xué)生問卷,、學(xué)生座談會匯總課堂教學(xué)情況，定期召開教學(xué)工作總結(jié)會,。以此來提高教師業(yè)務(wù)能力和水平,。并做好記錄，供考核用,。

⑸,、按考核項(xiàng)目，定期進(jìn)行檢查,、評價考核,。

⑹每月一次月考，繼續(xù)加強(qiáng)考試信度,，時刻掌握學(xué)習(xí)動向,，形成良好學(xué)風(fēng)。月考成績與課節(jié)費(fèi)掛鉤,。

⑺,、聽近三年以來上班的教師，每科選出1—2人上公開課,，錄像保存,。

⑻、繼續(xù)組織集體備課,，年青教師要積極參與,，老教師要給予指導(dǎo)。

⑼,、各年級分別召開教務(wù)會議,，統(tǒng)一進(jìn)度，開展研究性學(xué)習(xí),。

⑽,、每位教師要不斷的加強(qiáng)自身的教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，向?qū)W者型教師轉(zhuǎn)化,，積累并整理出有關(guān)教學(xué)方法,、班級管理方法的論文,。提高自身的素質(zhì)。

3,、高三備考工作

抓好高一,、高二的教學(xué)工作同時，更要抓好高三的備考工作,。召開高三備考大會,、高三教師會，研究考試大綱,，指導(dǎo)備考,。安排每周或半個月進(jìn)行一次高考測試。加強(qiáng)綜合科考試的訓(xùn)練力度,。

高三重點(diǎn)班教師更要認(rèn)真制定教學(xué)計劃,，增大訓(xùn)練密度，加大訓(xùn)練難度,，提高訓(xùn)練強(qiáng)度,。明確重點(diǎn)學(xué)生的重點(diǎn)培養(yǎng)，（大約20名左右）,。提高沖擊600分的學(xué)生基數(shù),。以確保完成來年的高考。整體備考復(fù)習(xí)要穩(wěn)扎穩(wěn)打,，加強(qiáng)管理,，要有升學(xué)目標(biāo)，質(zhì)量提升,。

利用各種渠道和方法獲取最新的高考信息,，以便高效的完成好高考備考工作，勝利的完成高考任務(wù),?；顒右杏涗洝?/p>

高三各班要加強(qiáng)對本班優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng),，增加高分段人數(shù),，提高升學(xué)檔次。

4 加強(qiáng)學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)

（1）,、高一,、高二開展單科競賽，教研組長負(fù)責(zé)組織,，學(xué)校表彰,、表獎，大力宣傳，給學(xué)生樹立各科學(xué)習(xí)榜樣,。

（2）,、提倡各班由任課教師組織各學(xué)科興趣小組8——10人，開展豐富的課外小組活動,。

5,、組織好月考、期中,、期末考試。把好命題,、考試,、評卷、成績統(tǒng)計四關(guān),?？荚嚭髮W(xué)校召開教學(xué)工作總結(jié)會，各班召開成績分析會,。

6,、完成教學(xué)實(shí)驗(yàn)任務(wù)，保管好實(shí)驗(yàn)物品,，利用現(xiàn)有的電教手段,，提高教學(xué)成績。要求每位教師必須熟練使用多媒體教學(xué)手段進(jìn)行課堂教學(xué),。

7,、開展群眾性教科研工作

⑴、組織開展“說,、講,、評”課活動，有計劃搞好集體備課,。

以教研組為具體實(shí)施單位,，每個教研組至少安排一名教師作課，全組參加,，以期達(dá)到互相切磋,，取長補(bǔ)短，共同提高的目的,。

⑵積極組織號召教師撰寫論文,。

⑶、組織教師參加xx市教師學(xué)院組織的教學(xué)比賽及教研活動,。鼓勵教師以提高自己的業(yè)務(wù)水平和能力為目的的教學(xué)交流活動開展,。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇二十九

在以后的工作當(dāng)中，我會揚(yáng)長避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共成長,。

1、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話,。

2,、簡要分析

針對上述的事實(shí)(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因,，是行業(yè)形勢,、競品原因、公司政策,、還是其它原因所致,。

3、特別說明

1,、要全面

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段,、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員),，對各種資源進(jìn)行合理的配置,。最好用表格、數(shù)據(jù)說明,，力求仔細(xì),、認(rèn)真、全面,、準(zhǔn)確,。或者可以用附件的形式詳細(xì)說明,，但是年終總結(jié)一定是少不明年的打算,，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報告里只要把簡要的打算,、主要的思路表現(xiàn)出來就可以,。

2、要到位

目標(biāo)需要有措施的支持,，通過什么措施,、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo),。先落實(shí)有把握的目標(biāo),，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談,，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí),、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂,，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí),。

3、要有突破和亮點(diǎn)

突破,，一般可以從今年存在的主要問題著手,，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,，要集中精力抓一個問題,，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解,。通過正確的方法,、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn),。

市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),，一年解決一個主要問題,，上一個臺階，而且是說到做到,，第二年你再寫這樣的報告,，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持,。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告,，也是最具實(shí)效性的報告。

在200x年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

作為xx公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個人的交際潛力,。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集,，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進(jìn)度,、用戶逾期欠款額,、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，應(yīng)對這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾,，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落,。

在簽署分期分期買賣合同時,，對于我來說能夠說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和資料同時,，要慎之又慎,，我們都明白合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和資料出現(xiàn)錯誤,，將會給公司帶來巨大的損失,，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結(jié)婚證,、身份證等證件）,。在簽署銀行按揭合同時，此刻還比較生疏,，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和資料同時,，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,，公證處公證、銀行貸款資料,、福田公司存檔,、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,，如果不公證,？銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時,，我們?nèi)」C處、銀行,、福田三方的精華,，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在必須的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,，我將做得更好,、更完善！（我推薦組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),，這是我個人的想法,。）

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要資料是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,，我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,，要做到及時,、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險,。四,、今后努力的方向：半年來，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足,。主要是表此刻：第一,，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù),；第二,，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面,，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù),；第三，要做到實(shí)事求是,，上情下達(dá),、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手,！

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇三十

辦公室秘書工作表面上看來中規(guī)中矩,，略顯枯燥，實(shí)際上卻是處處都充滿了挑戰(zhàn),。秘書工作對行文的規(guī)范性和文字功夫的要求非常高,，這與我原先在學(xué)校中寫文章的要求相差很大，因此在工作中所遇到的困難要比我想象中多很多,。另外,，社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，也為我盡快適應(yīng)工作帶來了許多困難,。我剛剛畢業(yè),，與社會接觸較少，在待人接物,、言談舉止,、處理問題等方面都還有很多內(nèi)容需要不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)提高,。與此同時,，這些問題對我來說也是一筆的財富，我相信在剛剛參加工作時所遇到的.問題會為我今后的工作積累下寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

在今后的工作中,，我將在以下幾下方面繼續(xù)努力：

1、努力樹立對總臺和總臺領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)意識,，把工作當(dāng)成一種服務(wù),。站在總臺和總臺領(lǐng)導(dǎo)的角度看問題，審時度勢,，全力以赴,，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，替領(lǐng)導(dǎo)分憂,，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,。

2、在今后的工作中,，要在學(xué)習(xí)適應(yīng)的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)工作的主動性，積極主動地在自己的工作范圍內(nèi)多為領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作進(jìn)行一些開創(chuàng)性的工作,。

3,、努力擺脫學(xué)校生活所帶來的不利影響,，包括談吐、儀表,、為人處事的方式方法等,，使自己能夠盡快適應(yīng)辦公室的工作需要。對工作要有充分的自信,，但不能驕傲,，不要看重自己的學(xué)歷，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多,。

4,、辦公室秘書的許多工作直接涉及到臺和臺領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)事務(wù)，這需要養(yǎng)成對領(lǐng)導(dǎo)不亂說,，對同事不多說,，對外界不能說的工作習(xí)慣。

5,、要繼續(xù)保持在學(xué)校時的鉆研狀態(tài),，認(rèn)真學(xué)習(xí)廣電業(yè)務(wù)知識和文秘工作，要把廣電業(yè)務(wù)知識同文秘工作,，尤其是辦公室信息工作結(jié)合起來,。

辦公室秘書部是個團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的集體，是一個朝氣蓬勃的集體,，感謝各級領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷和鼓勵,，感謝辦公室的同事們在各個方面給予我的幫助，在今后的工作中,，我要努力調(diào)整自己的工作狀態(tài)和工作方法,，以飽滿的精神狀態(tài)和扎實(shí)的工作作風(fēng)，做好自己的本職工作,，為總臺的改革和發(fā)展多做貢獻(xiàn),。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇

為切實(shí)配合公司計劃的順利實(shí)施,，按崗位職責(zé)及任務(wù)對公司行政部工作做出如下分解：

通過xx年近3個月的績效考核及目標(biāo)管理,，公司各部門對績效考核的理解及行為轉(zhuǎn)變正在逐步改善，以工作目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向,，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話,，本部門在的工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為指導(dǎo)思想,，加強(qiáng)與各部門各級員工之間的溝通,，切實(shí)提高工作績效。

配合公司與營銷有關(guān)的職能部門,，建立一套后勤服務(wù)保障體系,，實(shí)行承諾制,，對相關(guān)部門提出的協(xié)助做出承諾，并寫進(jìn)績效考核指標(biāo),，保障公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

在明年的工作中，行政部必須與各部門充分溝通,，出臺詳細(xì)制度,，大力抓節(jié)約，天天抓,，時時抓,，日常工作中多進(jìn)行監(jiān)督、檢查,、改進(jìn),，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤指標(biāo)的達(dá)成。

以現(xiàn)有的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺為基礎(chǔ),，多進(jìn)行安全檢查,、多進(jìn)行安全生產(chǎn)管理知識培訓(xùn)，注意隱患排查,，提高員工安全生產(chǎn)意識,，保證安全生產(chǎn)零事故率。

針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié),，我們計劃以日常企業(yè)文化建設(shè)為主,，主題活動為輔的方式，通過吸收別人先進(jìn)企業(yè)文化經(jīng)驗(yàn),，在明年內(nèi)完成公司企業(yè)文化框架的搭建工作,。

作為行政部負(fù)責(zé)人必須花時間進(jìn)行思考、針對工作中的方方面面提出獨(dú)特的改良辦法及方式,，主動出擊,，將創(chuàng)新管理分解到明年各月的績效考核指標(biāo)內(nèi)，培養(yǎng)自己獨(dú)特的思維方式,，用創(chuàng)新精神和意識為工作加上助推器,。

在的工作中，自己仍然存在許多問題,。管理水平仍舊不高,，要隨時注意改正自己的性格缺陷，不斷進(jìn)行自我否定,，少說話多做事,，多做實(shí)事，培養(yǎng)自己主動學(xué)習(xí)的意識和習(xí)慣,，吸收先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn),，用知識來武裝自己,、提高自己。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇

作為xx公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重要性,，也能增強(qiáng)我個人的交際本事。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的`重要樞紐,。工作主要從以下幾個方面開展,。

1、日常業(yè)務(wù)銜接,、客戶服務(wù),、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄,。

2,、對客戶進(jìn)行銷售政策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。

3,、銷售會議的安排,、記錄及跟蹤結(jié)果。

4,、做好本部門的檔案管理工作,，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情景，使用品種,、數(shù)量、價位,、結(jié)算方式),。

5、各種促銷活動情景了解,，統(tǒng)計費(fèi)用報銷等協(xié)助辦理,。

6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格,、運(yùn)雜費(fèi),、貨款回收額度,、應(yīng)收貨款額度),。

7、建立銷售費(fèi)用臺帳(反映出部門內(nèi)部費(fèi)用及每個業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用,、差旅費(fèi),、運(yùn)雜費(fèi),、包干或定額包干費(fèi)用的提取數(shù)額)。

8,、各種報表的統(tǒng)計,、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā),。

9,、銷售經(jīng)理差旅費(fèi)的初審與上報簽批。

10,、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料,、數(shù)據(jù)應(yīng)妥善保管，不得丟失或向外泄密,。

11,、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關(guān)宣傳資料的領(lǐng)用,、登記,、分發(fā)。

12,、各月份客戶回款額排查,、跟蹤、跟進(jìn),。

1,、對于太陽能市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝經(jīng)過程中,，過分的依靠和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。

2,、本職的工作做得不好,，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。三,、部門組織上頭的一些小提議

在明年的工作規(guī)劃中下頭的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

3,、銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣，目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議,，業(yè)務(wù)本事提高到一個新的檔次。

5,、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇

轉(zhuǎn)眼之間,，我來產(chǎn)區(qū)工作已是大半年了，想想也快半年的變化使我成熟了不少，經(jīng)歷了不少,，每天都在忙忙碌碌中度過,，過去的一年里在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

作為公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重要性，一來能增強(qiáng)我個人的交際能力,，比如和財務(wù),、倉庫每天都在有工作上的往來，銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,，最重要的就是銷售信息,，以便及時反饋為銷售部業(yè)務(wù)人員。在一些文件的整理,、買賣合同的整理,，每筆業(yè)務(wù)都必須清楚，給財務(wù)的單子和倉庫的單子,，面對這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾，增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識,，這一年來基本上做到了事事有著落,。二來也能增進(jìn)我的學(xué)習(xí)，希望通過磨練不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，做好個人工作計劃,，不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識，爭取使自己的辦事能力提到一個更高的高度,。

時刻警醒在工作中,，我從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索,，掌握方法,，提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事,、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足,，在平時工作和生活中，做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請教,，學(xué)習(xí)他們的長處,，反思自己不足，熱門思想?yún)R報不斷提高自己,。我時刻提醒自己,，要誠懇待人，態(tài)度端正,，積1極想辦法,，無論大事小事，我都要盡最大能力去做,。在平時時刻要求自己,，必須遵守公司規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己,。

1.在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé),，崗位意識還有待進(jìn)一步提高。不能嚴(yán)格要求自己,，工作上存在自我放松的情況,。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜，處理事情必須快,、精,、準(zhǔn)。在這方面,，我還有很多不足,，有時候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情,，對自我管理方面做的不到位,。

2.對工作程序掌握不充分，對自身工作熟悉不全面,，對整體工作缺少前瞻性和責(zé)任心,，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤,。

3.缺少細(xì)心,，辦事不夠謹(jǐn)慎

銷售內(nèi)勤的工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細(xì)心有良好的專業(yè)素質(zhì),，思路縝密,。在這方面，我還不夠細(xì)心,，時有粗心大意,、做事草率,、做事不夠謹(jǐn)慎考慮不周全的情況。

1.嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊》及各項(xiàng)管理制度,，并嚴(yán)格遵守，做到了無遲到,、早退,、違規(guī)現(xiàn)象。

2.主動學(xué)習(xí),、盡快適應(yīng),，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容,。

3.工作積極,、認(rèn)真、負(fù)責(zé),，通過不斷學(xué)習(xí),、虛心請教，總結(jié)積累,，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),。

4.與同事之間和諧相處、加強(qiáng)溝通,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以盡快更好的融入團(tuán)隊。

1.今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo),、同事虛心請教學(xué)習(xí),，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通,，從大趨勢,、大格局中去思考、去謀劃,、取長補(bǔ)短,，提高自身的工作水平。

2.必須提高工作質(zhì)量,，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心,、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后,，要進(jìn)行思考,、總結(jié)，真正使本職工作有計劃,、有落實(shí),。尤其是要找出工作中的不足,，善于自我反省。在每周工作報告中及時的把每周銷售情況以及下周計劃和建議及需要解決的問題均已一一體現(xiàn),。近半年的工作中,，我通過實(shí)踐學(xué)了銷售以及財務(wù)的相關(guān)知識，在工作之余報考會計班,，不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的能力,，有時在去財務(wù)辦單子時也會學(xué)到很多的財務(wù)知識，但是作為新人,，我深深知道,，自己經(jīng)驗(yàn)還是非常欠缺的，仍然需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇

本學(xué)年以來，管院計科系團(tuán)總支學(xué)生會本著服務(wù)師生的原則,，不斷加強(qiáng)自身建設(shè),，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)我系學(xué)生在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中成長、成才,，充分發(fā)揮了基層學(xué)生會組織的橋梁紐帶作用,，在日常的管理工作以及服務(wù)師生方面均取得了一定成績。辦公室作為學(xué)生會的秘書部門負(fù)責(zé)學(xué)生會的日常管理和各項(xiàng)工作的監(jiān)督考核,，每位成員都同心同德,，齊心協(xié)力積極做好本職工作。現(xiàn)將本年度辦公室工作出如下總結(jié)：

1,、完善檔案及信息的管理工作：

（1）認(rèn)真做好各種會議記錄并進(jìn)行整理和歸檔,。

（2）管理好我系博客，及時更新內(nèi)容創(chuàng)新形式,。

（3）負(fù)責(zé)各個活動材料的收集和歸檔,，為以后學(xué)生會工作提供了可借鑒的依據(jù)。

2,、學(xué)生會內(nèi)部考核與獎懲工作：

（1）辦公室制定了學(xué)生會各項(xiàng)工作制度和自查制度,，認(rèn)真做好每一次簽到和值班記錄考核，思想?yún)R報專題定期對自查表和各項(xiàng)考勤情況進(jìn)行匯總并及時將相關(guān)信息反饋給指導(dǎo)老師和各學(xué)生會成員,。

（2）依據(jù)學(xué)生會工作制度,，對全體學(xué)生會成員和各部門的工作情況進(jìn)行規(guī)范化和制度化的整理與考核，協(xié)調(diào)和監(jiān)督各部門履行職責(zé),。

3,、通訊工作：

（1）負(fù)責(zé)信息的上傳下達(dá)，盡職盡責(zé)地將學(xué)生會內(nèi)部各種通知傳達(dá)到每個部門,，保證信息通暢,。

（2）負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)各個動的參與者,，及時傳達(dá)活動相關(guān)信息，保證活動的正常進(jìn)行,。

4,、文字處理上保質(zhì)保量的完成了各項(xiàng)文字撰寫工作，具體如下：

（1）書寫和打印各種活動通知單,、晚點(diǎn)名材料,、活動總結(jié)等，匯總活動報名表,，制作活動評分表等,。

（2）負(fù)責(zé)收集和整理學(xué)生會各成員和各部門工作總結(jié)，并完成學(xué)生會學(xué)期末和年度工作總結(jié),。

5,、其他工作

（1）聽取老師和各學(xué)生會成員的意見和建議，上情下傳,、下情上達(dá),，進(jìn)一步完善學(xué)生會內(nèi)部工作制度,。

（2）安排辦公室值班并做好值班考核,。

（3）內(nèi)部溝通上針對干事性格特點(diǎn)分配本部門工作，每周召開部門會議,，及時總結(jié)本部門上周工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和安排下周工作內(nèi)容,，既增強(qiáng)了工作能力又促進(jìn)了彼此的了解。

（1）后期學(xué)生會成員工作積極性不足,，辦公室負(fù)責(zé)監(jiān)督考核但未能拿出切實(shí)可行的解決方案,。

（2）收集同學(xué)們的意見和建議，并進(jìn)行調(diào)查研究的工作完成的不夠到位,。

總之,，辦公室作為學(xué)生會上傳下達(dá)的樞紐部門一定在做好本部門工作的同時全力配合主席團(tuán)和其他部門的工作，相信今后大家眾志成城精誠團(tuán)結(jié)學(xué)生會的明天一定會更美好,。

管院計科系學(xué)生會辦公室

x年5月31日

李貞：第一學(xué)期主要負(fù)責(zé)值班記錄,，第二學(xué)期負(fù)責(zé)簽到工作，原則性強(qiáng),，認(rèn)真負(fù)責(zé),，看問題有一定的前瞻性和整體性，有自己的想法和見解,，能夠總攬大局,，可以獨(dú)立承擔(dān)某項(xiàng)工作，

偶爾做事不夠靈活但不影響大局,。

黃桂云：第一學(xué)期主要負(fù)責(zé)自查表收集匯總,，第二學(xué)期值班記錄工作,，待人禮貌親和力強(qiáng)，具有務(wù)實(shí)精神,，積極主動,，細(xì)致耐心，能夠保質(zhì)保量的完成工作任務(wù),，平時認(rèn)真觀察并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，性格稍內(nèi)向但不影響基本的溝通交流。

秦久云：第一學(xué)期主要負(fù)責(zé)簽到,，第二學(xué)期自查表收集匯總和博客管理工作,，活潑開朗，群眾基礎(chǔ)良好,，熟悉和掌握word,、excel的應(yīng)用，對交代的工作基本可以細(xì)致耐心的完成,，有時偶爾犯小迷糊但基本不影響工作進(jìn)度,。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇

本學(xué)年，我系學(xué)生會工作的指導(dǎo)思想是：在院團(tuán)委和系團(tuán)總支的領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞系團(tuán)總支部署,，密切配合院團(tuán)總支的工作，切實(shí)做好學(xué)生服務(wù)工作,，堅持求實(shí)效,、求實(shí)務(wù)，在贏得廣大同學(xué)滿意上下功夫,，以豐富校園文化,，活躍第二課堂，促進(jìn)廣大同學(xué)成長成才為己任,，充分發(fā)揮橋梁紐帶作用,，達(dá)到代表廣大同學(xué)利益與促進(jìn)學(xué)校學(xué)生工作的雙重目的，繼續(xù)推進(jìn)我系學(xué)生會改革,，不斷創(chuàng)新,，利用各方面資源，進(jìn)一步加強(qiáng)對班組工作體制的領(lǐng)導(dǎo)與互動,，帶領(lǐng)全系同學(xué)以實(shí)際行動為母校做貢獻(xiàn),。

首先我們要加強(qiáng)學(xué)生會內(nèi)部的結(jié)構(gòu)建設(shè)，主要體現(xiàn)在團(tuán)結(jié)問題上,，從建校以來我分院學(xué)生會隊伍一直都在不斷壯大,，也逐漸走向正規(guī)和正統(tǒng)化。作為一個好的團(tuán)隊,，我認(rèn)為只有大家團(tuán)結(jié)一心,，同舟共濟(jì),，各部門之間相互配合，把整個學(xué)生會的工作當(dāng)作自己的事來辦才能做出更加驕人的成績,。我希望這種風(fēng)氣在以后的每一界學(xué)生會中都能夠永遠(yuǎn)保持下去,，形成一種傳統(tǒng)，

1,、學(xué)生會各部門必需要對本學(xué)期的每一項(xiàng)工作都要進(jìn)行合理周密的計劃和安排,，根據(jù)院團(tuán)委的具體要求和我們分院的工作計劃來制定本部門的相關(guān)具體工作。認(rèn)真貫徹學(xué)院有關(guān)文件精神,，創(chuàng)造有利條件力爭把各項(xiàng)工作做到最好,。

學(xué)生會是在學(xué)院黨總支和團(tuán)委的指導(dǎo)下的代表廣大同學(xué)利益的學(xué)生組織，是聯(lián)系學(xué)生與學(xué)院的橋梁和紐帶,，是發(fā)展與繁榮校園文化的舞臺和基地,，是培養(yǎng)大學(xué)生全面成才的重要載體，我們的本職是立足同學(xué),，服務(wù)同學(xué),，我自加入學(xué)生會以來，從未脫離這一主題,，認(rèn)真履行職責(zé),，積累了很多工作經(jīng)驗(yàn)，在組織活動的同時積極地帶頭參加了很多學(xué)生會的活動,，取得一定成績,。

首先，做好規(guī)范的存檔工作,。學(xué)生會的每一次活動都有計劃、總結(jié),，以及由秘書處負(fù)責(zé)填寫的活動記錄表,。做好活動記錄的備份存檔工作對于以后各項(xiàng)工作的開展將會有很大的便利，但之前的存檔工作做的不是很好,，總是丟掉一些很有價值的文件,。革新之處：要求各部的活動備份一式三份，分別放在本部,，秘書處,，學(xué)辦老師的檔案盒內(nèi)，并將電子稿發(fā)到學(xué)生會的郵箱內(nèi),。這是不成文的規(guī)定,，必須長久貫徹下去，使學(xué)生會的存檔工作日益規(guī)范化,。

其次,，制定計科院學(xué)生會章程,。學(xué)生會自成立以來，逐漸發(fā)展形成了納新制度,、財物制度,、會議制度、評優(yōu)制度,、獎懲制度等一系列規(guī)章制度,，但林林總總，不成體系,，也沒有落實(shí)到文字上,。今后學(xué)生會有了規(guī)范化的章程，就會有規(guī)范化的運(yùn)作,，也為計科院學(xué)生會長足的發(fā)展奠定了理論基礎(chǔ),。

當(dāng)然，學(xué)生會的工作性質(zhì)決定了我要以更高的工作標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，要考慮到更多的細(xì)微之處,，要以自己的細(xì)心、耐心和熱心做到疏而不漏,、有條不紊,！

在開展學(xué)生會工作，不斷提升自己的組織,、領(lǐng)導(dǎo),、協(xié)調(diào)能力的同時，我嚴(yán)格要求自己,，一定要學(xué)好專業(yè)知識,，為以后的就業(yè)、找工作打下堅實(shí)基礎(chǔ),。同時,，我也深知如果一個學(xué)生會主席沒有相當(dāng)好的學(xué)習(xí)成績，是不能讓下屬們信服的,，也不會在學(xué)生會長久的工作下去,。本著這樣的思想，我抓緊一切工作之余的時間來學(xué)習(xí),！

兩年以來,，我勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的做了很多工作,，取得了一定的成績,，從中得到了鍛煉和提高。同時，也為豐富大學(xué)生課余活動,、提高學(xué)生會在學(xué)生中的影響力做了一些貢獻(xiàn),。

但我也存在許多不足之處，表現(xiàn)在：

1,、作為一個學(xué)生會主席應(yīng)該具有統(tǒng)御全局的大德大能,，主動認(rèn)清自己各方面的不足，并予以這個缺的對待,。

2,、創(chuàng)新意識不強(qiáng)，總是在遵循前輩留下的經(jīng)驗(yàn),。

3,、性格較直率，有些時候表達(dá)方式欠考慮,。

4,、在用人技巧方面尚待提高。

這些問題我將在今后學(xué)習(xí),、工作中認(rèn)真加以改正和提高,。

學(xué)生工作需要很高的激情，強(qiáng)烈的責(zé)任感和出眾的組織領(lǐng)導(dǎo)能力,。出于對學(xué)生會發(fā)展的考慮,，決定從我們這一屆起，培養(yǎng)一種精神的傳承,，一種責(zé)任的傳承,。

每一位學(xué)生會委員并不都是完美的，他們都有或多或少的弱點(diǎn),，但,，這不可怕?？膳碌氖撬呀?jīng)對工作喪失了熱情,，對工作不負(fù)責(zé)任。并且,，我還可以告訴大家，這樣的同學(xué)在歷屆學(xué)生會中都存在,，問題不在他本人,，在于體制。要想使學(xué)生會的工作有長足的發(fā)展,，就必須在很多體制上進(jìn)行改革,。但很多老師和同學(xué)對學(xué)生會的固有印象是委員競選時個性張揚(yáng)、人才輩出、流光溢彩,，工作時固守成規(guī)……每個委員有各自不同的原因,，都要協(xié)調(diào)來自各方的矛盾，有的人已經(jīng)放棄,，有的人只是應(yīng)付,，也有的人仍在堅守。在這里,，我能告訴大家的僅僅是那些還在堅守的人無不時時刻刻想把學(xué)生會變成一個最優(yōu)秀的組織,，充滿熱情、凝聚力量,、獨(dú)特創(chuàng)新,、工作干凈利落、走在校園里都是一道靚麗的風(fēng)景,，成為學(xué)生中真正的聆聽者,、志愿者、組織者,、創(chuàng)造者……

1,、抓好計科系學(xué)生的思想學(xué)習(xí)

任何人做任何事都要有計劃，先擬定一個計劃,，然后按照計劃辦事,。作為一個學(xué)生會主席，也不例外,，所以我將我的學(xué)生會主席的工作計劃擬定如下：

一：指導(dǎo)思想：與時俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新。（抓好學(xué)生會內(nèi)部基礎(chǔ),，鞏固各方面工作）

二：主要工作任務(wù)：組織,、引導(dǎo)各部門開展活動，創(chuàng)造良好的校園氛圍,。

1,、組織各班干部、學(xué)生會干部,、各部門骨干到大電教室,，邀請領(lǐng)導(dǎo)開展知識講座。

2,、為增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力,，定期開展活動,。

（1）強(qiáng)化學(xué)生會自身建設(shè)

（2）加強(qiáng)對學(xué)生會干部的培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用,。

2、實(shí)行學(xué)生干部考核制度和獎懲辦法,，提高學(xué)生干部的組織紀(jì)律

三、工作要點(diǎn)：

1,、加強(qiáng)自身作風(fēng),、制度建設(shè)。

2,、督促配合舉辦“演講比賽”,、“文藝匯演”、“才藝展示”,、“形象展示”,、“籃球賽”等活動，創(chuàng)造活躍,、和諧的校園氛圍,。

3、著重以工作來宣傳學(xué)生會（多開展有意義的活動）,。

4,、協(xié)調(diào)各部之間的工作，營造各司其職,、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍,。

5、落實(shí)完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)工作,。

四,、實(shí)施戰(zhàn)略；

1,、組織,、配合各部門、社團(tuán)加強(qiáng)自身建設(shè),，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng),，建立完善的工作制度。

2,、在開展的活動中融入更多的互動元素,，使更大范圍內(nèi)的同學(xué)感到學(xué)生會工作給他們帶來的快樂。

3,、對學(xué)校布置的突擊性工作,，調(diào)動各方力量,，全力以赴，按時完成。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇

xx年終工作總結(jié)xx年即將過去,，我作為xx車間的一名員工,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)所交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，個人的工作技能也有了明顯的提高,。

1,、深入學(xué)習(xí)政治理論,，堅定政治立場,，愛崗敬業(yè)、拼搏奉獻(xiàn)；在自身政治修養(yǎng)上,，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任,，更好的履行好職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí),。因此我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置。在工作中,，我按照發(fā)展要有新思路,，改革要有新突破，開放要有新局面,，各項(xiàng)工作要有新舉措的要求,，在工作中愛崗敬業(yè),、拼搏奉獻(xiàn)，以建設(shè)先鋒型煉化企業(yè)為目的,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),。

使自己無論是在政治思想上，還是業(yè)務(wù)水平方面,，都有了較大提高,。

2、增強(qiáng)責(zé)任意識,，落實(shí)崗位責(zé)任,，認(rèn)真執(zhí)行規(guī)章制度，積極為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策,，實(shí)現(xiàn)安全、平穩(wěn),、均衡、高效生產(chǎn),；為實(shí)現(xiàn)建設(shè)先鋒性煉化企業(yè),，我認(rèn)真履行崗位職責(zé),，遵章守紀(jì),一絲不茍,，忠于職守,，盡職盡責(zé)的工作,，工作上踏實(shí)肯干,，服從組織安排，積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，主動利用自身的優(yōu)勢和特長,，合理合法處理好一切工作，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，認(rèn)真做好基礎(chǔ)工作,，準(zhǔn)確、及時,、完整,、定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作任務(wù)執(zhí)行完成情況，除按時完成本職工作之外還能完成一些臨時性工作任務(wù),。

3,、積極參與hse體系試點(diǎn)建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)措施,；我以“增強(qiáng)安全意識，加強(qiáng)安全教育,，強(qiáng)力推行各種安全制度,，加強(qiáng)各種安全檢查，消除各種安全隱患,，確保安全生產(chǎn)”的安全生產(chǎn)管理方針為指導(dǎo)思想,，以以往各單位出現(xiàn)的典型事故為治理重點(diǎn)積極配合領(lǐng)導(dǎo)抓好安全生產(chǎn)，做好安全檢查,，重點(diǎn)治理,、消除各類安全隱患，以確保安全生產(chǎn),。

積極進(jìn)行安全經(jīng)驗(yàn)分享,，認(rèn)真做好交通安全教育工作，認(rèn)真檢查施工現(xiàn)場安全,，標(biāo)注安全警示牌,，利用領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會認(rèn)真完成防火防爆消防安全知識的學(xué)習(xí)，針對本車間的安全制度,、安全知識,，提高自我防護(hù)意識。我也利用日常檢查、值夜班等機(jī)會與主任,、班長深入探討,，及時了解并學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)豐富的老同志開展安全生產(chǎn)的辦法。

4,、自覺適應(yīng)公司發(fā)展,，加強(qiáng)崗位知識學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技術(shù),，不斷提高自身素質(zhì),，圓滿完成崗位工作任務(wù)；為適應(yīng)公司發(fā)展,，建設(shè)先鋒型煉化企業(yè),，應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，我參加三級壓力容器培訓(xùn)并取得從業(yè)資格證書,，全面了解掌握裝置的操作及問題處理方法,，為正常生產(chǎn)做準(zhǔn)備。無論平時工作是否繁忙,，我都能保質(zhì),、保量按時完成崗位任務(wù)，積極為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

5,、自覺遵守規(guī)章制度，自覺遵守職業(yè)道德,；沒有規(guī)矩不成方圓,，完善的制度是保證安全的基礎(chǔ)。我以xxx六大禁令以及企業(yè)規(guī)章制度手冊為準(zhǔn)則,，認(rèn)真貫徹遵守執(zhí)行,。

主要是思想解放程度還不夠，組織,、溝通能力上還略有欠缺,，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，需要時間學(xué)習(xí),，再有,，工作中不夠大膽，要在不斷的學(xué)習(xí)過程中改變工作方法,，不斷創(chuàng)新完善,。在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足,，努力把工作做得更好,。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)及工作能力,，盡職、盡責(zé),、盡快地完成本職工作,。

2、發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。不怕吃苦,，主動找事干，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤、腿勤”,，積極適應(yīng)各種環(huán)境,，在復(fù)雜的工作中磨練意志，增長才干,。

3,、發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，在學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”,；同時,，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底和踏實(shí)的工作作風(fēng),。力求把工作做得更好,，樹立良好的形象。

4,、當(dāng)好助手,。對各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考,，配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的任務(wù),。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇

轉(zhuǎn)眼間，這學(xué)期已經(jīng)過去了將近一半,，部門的工作也有條不紊的進(jìn)行著,。在經(jīng)過了新學(xué)期兩個多九月的磨練之后,，部門各成員對自己的工作都有了明確的目標(biāo)，以下便是部門在九月份的工作總結(jié)：

一,、部門的基本工作當(dāng)然還是負(fù)責(zé)機(jī)械學(xué)院的自習(xí)考勤工作,，由于主席團(tuán)在三九月份對我們部門提出了更高的要求，因此,，部門成員基本上都準(zhǔn)時在7點(diǎn)左右進(jìn)行點(diǎn)名工作,。但是，有一些班級對我部的工作不太配合,，造成了成員的工作困難,，為此，我們?nèi)匀粚ぷ饕唤z不茍,，雖然我們有時候也會抱怨一下,。希望在以后這種情況能夠得到改善。

二,、為促進(jìn)機(jī)械學(xué)院的學(xué)習(xí)氛圍,，增強(qiáng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)能力，我們部門決定舉辦一場新老生交流大會,，旨在向11級新生傳授學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，解決同學(xué)們在學(xué)習(xí)過程中遇到的問題，為此,，部門邀請了一些專業(yè)技能優(yōu)異的學(xué)長學(xué)姐們給我們傳授經(jīng)驗(yàn),。不過，活動的效果好像不太明顯,，有些人反映在交流會的過程中,，大部分人對老生的報告無動于衷，報告接近尾聲時也沒有問題提出,，造成一定的尷尬局面,。希望在接下來的交流會中，不要再出現(xiàn)這種尷尬局面,，畢竟絕大部分人還是希望能夠?qū)W好的,。

三、獎學(xué)金評定是我部的基本工作之一,，也是每學(xué)期必須要做的工作,。為此，我們都積極參與,，在課程不緊張的時候幫老師整理材料,，部長已經(jīng)在先前分配了具體的任務(wù)，所以我們整理的時候才不會手忙腳亂,。在整理材料的時候,，有助于我們熟悉部門的日常工作,，對于我們以后接手學(xué)習(xí)部的工作起了很大的幫助。另外,，整理材料也有助于激勵我們更加努力地學(xué)習(xí),，看著這么多優(yōu)秀的同學(xué)，強(qiáng)烈的刺激了我們的自尊,，對以后的學(xué)習(xí)起到了一定的促進(jìn)作用,。

四、陽光運(yùn)動會是我們部門協(xié)助體育部進(jìn)行的一項(xiàng)活動,，我們部門負(fù)責(zé)的是定點(diǎn)投籃的項(xiàng)目,。不過由于天氣原因，原定于本周舉行的陽關(guān)運(yùn)動會推遲到下周舉行,。

五,、主題為“品韻常州，漫談發(fā)展”的ppt大賽從三九月份就已經(jīng)開始,，由于比賽時間較長,，所以才延伸到九月份。這么長時間的比賽對我們部門來說是一個考驗(yàn),，我們部門負(fù)責(zé)的是宣傳工作,，宣傳的內(nèi)容不僅要包括比賽的時間、地點(diǎn),，還有比賽的注意事項(xiàng),、比賽要求等，在宣傳的時候,，我們還要鼓勵,、拉動同學(xué)們積極參加，這對我們來說是一個不小的問題,，因?yàn)橥瑢W(xué)們參加活動的積極性普遍不高,。不過即使是這樣，我們還是很認(rèn)真的宣傳,，不落下一個比賽細(xì)節(jié),。

大學(xué)生活的節(jié)奏特別快，無論是在學(xué)習(xí)上還是在工作上都能體現(xiàn)出來,。對于我們學(xué)習(xí)部的每一個成員來說，工作越多,，越有挑戰(zhàn),。經(jīng)歷了上個九月的考驗(yàn)后，我們成長的越多,。在以后的日子里,，我們部門一定會以更加積極的態(tài)度迎接新的一天,！

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇

此項(xiàng)目和財務(wù)共同來完成。公司確定了各部門**年年度費(fèi)用預(yù)算后,，各部門將以每個月的費(fèi)用預(yù)算明細(xì)數(shù)據(jù)作為各項(xiàng)日常費(fèi)用控制的依據(jù),，進(jìn)行合理采購及支出，行政部以月預(yù)算執(zhí)行偏差≤2%為月度費(fèi)用控制目標(biāo),，來開展此項(xiàng)工作,。每月底各部門進(jìn)行費(fèi)用匯總，如有預(yù)算超支的現(xiàn)象,，行政部將督促費(fèi)用超支部門進(jìn)行超支原因分析,，并在下月費(fèi)用支出時進(jìn)行控制和調(diào)整。以保證全年費(fèi)用控制目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

1)制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善,。

目前各部門的管理制度已建立起來，行政管理制度以《員工手冊》的形式傳達(dá)至每位員工,。08年制度的執(zhí)行力很差,。在**年的工作中，行政部將以“持續(xù)改善”為工作原則,，以下達(dá)《改善通知單》為主要方式,，來加大制度執(zhí)行力度。

2)公司會議組織及有關(guān)事項(xiàng)落實(shí)與傳達(dá)

會議組織講求效率,，每次會議行政部至少提前10分鐘做好會議現(xiàn)場布置工作,，并知會與會人員準(zhǔn)時參與會議，以保證會議準(zhǔn)時召開,。會議中有關(guān)事項(xiàng)的落實(shí),，行政部在09年度將不再以會議紀(jì)要的形式進(jìn)行記錄，直接以《事項(xiàng)責(zé)任書》的方式進(jìn)行記錄,，并跟進(jìn)落實(shí)事件進(jìn)展情況,。會議精神的傳達(dá)由各部門執(zhí)行，行政部仍以抽檢的方式督促傳達(dá)情況,。

3)規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo),。開展此項(xiàng)工作，以日常抽檢作為主體,，當(dāng)場發(fā)現(xiàn),，當(dāng)場進(jìn)行糾正引導(dǎo)，抽檢次數(shù)每周至少兩次,。

企業(yè)文化建設(shè)

在20xx年的企業(yè)文化建設(shè)工作中,，對外，行政部將向其它兄弟單位積極學(xué)習(xí),，了解職能部門相關(guān)信息,，進(jìn)行積極必要的聯(lián)絡(luò),，保障公司業(yè)務(wù)的正常開展。對內(nèi),，計劃每季度至少組織一次員工集體活動,，提升企業(yè)凝聚力。適時開展小規(guī)模的,、有針對性的競賽活動,，活躍企業(yè)氛圍。擬在第一季度,，組織員工進(jìn)行《員工手冊》學(xué)習(xí)競賽;第二季度,，組織員工參加健康體驗(yàn)活動，傳達(dá)企業(yè)關(guān)懷;第三季度,，組織防暑知識學(xué)習(xí),，第四季度，組織以部門為單位的小型體育競賽活動,。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇

在講演會中,，黃總指出，上半年藥品銷售公司健全了內(nèi)部組織與軌制,，運(yùn)作越來越獨(dú)立,，部分職責(zé)更清晰，下一步運(yùn)營更加規(guī)范,。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向,，夸大辦事處治理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變,，保證團(tuán)隊發(fā)展,。整個培訓(xùn)圍繞著晉升辦事處經(jīng)理治理能力、執(zhí)行力,、銷售技巧,、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面進(jìn)步公司各辦事處經(jīng)理的銷售能力,，完善各辦事處的治理模式,。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進(jìn)展以及下一步的工作開展計劃,，并且采取“問答”方式,，外勤職員提出存在的題目，楊總一一給予明確答復(fù),。通過總結(jié)講演,，充分達(dá)到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果,，同時使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解,，為今后的溝通,、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),，使我們的員工步隊更有戰(zhàn)斗力,、凝結(jié)力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化,，與公司共同發(fā)展,，共同提高！

會議最后,，經(jīng)全體參會職員公然投票選舉的方式,，評比出半年度優(yōu)秀員工，并對評比出的優(yōu)秀員工以及第一季度,、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰,。

會上，內(nèi)勤各部分以幻燈片形式匯報六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié),，以黃總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向,、以市場為中央、以客戶為中央,、以銷售為中央”為宗旨,，從銷售、客戶以及市場“四率”幾個方面,，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況,，指出上風(fēng)與不足。

黃總對藥品銷售公司下一步工作提出要求：要深度銷售,，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn),，向二級、三級市場推進(jìn),。對產(chǎn)品公道定位,，組成產(chǎn)品群，同時細(xì)分市場,、細(xì)分產(chǎn)品,，銷售不走單一路線，慢慢滲透滲出到終端,，更貼近終端市場,，下半年將啟動otc市場。截止6月30日，藥品銷售公司成立了28個辦事處,，銷售步隊擴(kuò)大到58人,，但是目前銷售步隊較年青，整體經(jīng)驗(yàn)不足,，銷售職員的業(yè)務(wù)知識,、技能、社會閱歷等都有待進(jìn)步,，公司將會給予支持,，加強(qiáng)教育、培訓(xùn),，以進(jìn)步銷售步隊的整體水平,。

員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特禮聘北京凱文金治理參謀公司講師周誠忠老師進(jìn)行培訓(xùn),。

一年前,，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進(jìn)入xxx藥；現(xiàn)在,，我可以滿懷信心地投入工作,，用心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路上,，又多了一份勇氣與堅定,。

與之前相比雖然起點(diǎn)低了很多，但我堅信憑借自己出色的能力,、穩(wěn)重踏實(shí),、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗(yàn)在一段時間后肯定會取得大的進(jìn)步與突破。昨天的輝煌已成為歷史,，明天的美好還在遙遠(yuǎn)的未來,，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作,，腳踏實(shí)地,，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。

在此期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助,。在大家的幫助與指點(diǎn)下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員,，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進(jìn)，在任職期間,，我嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作。現(xiàn)將我今年的工作總結(jié)成如下幾點(diǎn)：

此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時,，我一直堅持要慎之又慎,，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實(shí)自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,，將會給各省銷售經(jīng)理帶來負(fù)面影響,，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時,、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對策,，這樣才能控制風(fēng)險,。

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性,，在工作的同時也能增強(qiáng)我個人的交際能力,。銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集,，為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障,。在處理首營資料、代理協(xié)議,、宣傳彩頁,、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時一定要有頭有尾，全程監(jiān)控,，同時也要增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識,。這一年來我基本上做到了事事有著落，件件有回音,。并學(xué)會了制定工作計劃,。有條有理，有力有效,。

一年來,，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了進(jìn)步,，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位,，這也許是因?yàn)楦渌h(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善,；今后我會吸取教訓(xùn)，從下面三個方向努力：

第一，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，拓展知識面,，努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù),；

第二,，各方面要做到實(shí)事求是，上情下達(dá),、下情上達(dá),，做領(lǐng)導(dǎo)的好助手！

第三,，用心,、細(xì)心、耐心,、虛心,。

在以后的工作當(dāng)中，我會揚(yáng)長避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共同成長。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇

新的學(xué)年,，書畫協(xié)會要為增進(jìn)會員間的交流和發(fā)展創(chuàng)造有利條件,，拓寬會員書畫學(xué)習(xí)的知識面，力求全面提高會員綜合能力,。同時,，樹立書畫協(xié)會新形象，逐步提高書畫協(xié)會的知名度和美譽(yù)度,。我們的目的是把書畫協(xié)會辦成一個更加正式,、正規(guī)的有特色的優(yōu)秀社團(tuán)。

我們出于共同的愛好和追求聚集在這個大家庭中,，通過參加集體騎行活動,、為協(xié)會的發(fā)展付出、奔波,，激發(fā)大家相互之間親密的友誼和對社團(tuán)的思索與豐富情感,，使協(xié)會能夠有一個親密、真誠的集體氛圍,，這些不僅會對我們的成長產(chǎn)生重大影響,，也將成為我們一生的寶貴回憶。

一． 周到細(xì)致地完成納新工作,。

二. 全力落實(shí)團(tuán)委工作,，精品活動完美舉辦,。包括組織學(xué)習(xí)軟筆書法、硬筆書法,、國畫,、素描、水彩,、動漫等作品的活動或比賽,。

三．爭取書畫協(xié)會在本學(xué)年度有所進(jìn)步與提高

1.增加協(xié)會人員數(shù)量：

2.拓展協(xié)會發(fā)展空間

3.充實(shí)協(xié)會文化內(nèi)涵：

四．積極參加校內(nèi)外大型活動。

不僅參加院內(nèi)組織的活動,，爭取與其他院的書畫協(xié)會聯(lián)合舉辦活動.

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇

在院團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在院、系兩級學(xué)生部成員的共同努力下,，學(xué)生部工作取得了豐碩的成果,。成績的取得雖與我個人的努力分不開，但各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,、學(xué)院迎評工作的開展及學(xué)生部原有的工作基礎(chǔ)為我的工作帶給了良好的客觀環(huán)境，這是述職之前所要說明的,。下面,，我依據(jù)院團(tuán)委職能部門部長負(fù)責(zé)制的要求，將本學(xué)期來的主要工作報告如下：

一：本學(xué)期大概工作

一：學(xué)期初,，我們新一屆學(xué)生部成員選拔工作在院團(tuán)委和廣大同學(xué)們的大力協(xié)助支持下取得了圓滿成功,，此次共8名09級新生的加入為我們院學(xué)生部的學(xué)生工作群眾注入了新鮮的血液。

二：每周一的例會我都會準(zhǔn)時召集大家開會談心,，不僅僅是為了讓部門的工作更好開展,，更是鍛煉他們的語言表達(dá)潛力和膽量，以及在一齊更加相互了解成為一個團(tuán)結(jié)完美的群眾,！

三：每周三的大檢,，我們08的帶09的去個個班級檢查，我自己更是親自帶頭,，在晚檢過程中教會新成員如何晚檢打分如何為人處事,。{分頁}

四：每雙周三召集各分院學(xué)生部開會，吩咐工作以及討論交流晚檢狀況,。沒月底制作班級考核表,，并親自交給各分院學(xué)工老師，同時和他們溝通交流,，了解部門工作的不足和經(jīng)念,。

五：每周不定期抽一晚上自己去個個分院查看班級紀(jì)律等狀況，了解各分院班級的具體狀況做到自己心里有底,。并常和學(xué)工老師談話,，相互協(xié)助支持,。

六：由于總總原因，本學(xué)期我部未能舉辦任何活動,，雖然我在10月份曾設(shè)想召集09級各班班長召開“班級考核交流會”,，讓09新生明白我們院團(tuán)委的性質(zhì)我們學(xué)生部的工作等。但不管怎樣學(xué)生部還是用心配合協(xié)助了兄弟部門的每次活動,。期望下學(xué)期自己會帶領(lǐng)學(xué)生部成員舉辦一些有好處的活動,。

二：本學(xué)期心得感受

我們做任何一項(xiàng)工作，出色的完成任務(wù)是我們的最終目的,，但是其真正的好處不僅僅于此,。我們做學(xué)生工作的出發(fā)點(diǎn)是為同學(xué)們服務(wù)，落腳點(diǎn)是成人達(dá)己,，互利共贏,。完成任務(wù)，成人的目的到達(dá)了,，那么達(dá)己就要求我們從一項(xiàng)工作,，活動中有所領(lǐng)悟，有所啟發(fā),，不能單純的只為了完成任務(wù)而工作,。比如我們能夠?qū)W習(xí)到工作的方式、途徑,、態(tài)度等,。能夠有所領(lǐng)悟，并結(jié)合自身實(shí)際狀況應(yīng)用于實(shí)踐,，如此,，我們方能在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長,，在成長中不斷地提高和完善自己,。這是我主角轉(zhuǎn)換的第一個學(xué)期，我當(dāng)初還是以我作為干事時的心性去做事,，自我感覺有時候是對的,，可有時候又顯得那么的愚笨，或許我很有激情做事很努力但是要有所思考有所謀慮要多去想想,。

本學(xué)期我很清楚的記得和胡老師您的兩次談話,，真的或許當(dāng)時我心里有些“不服氣”，畢竟我也不是有心的,，畢竟我也是出于對工作的熱情,。但是錯了就是錯了，每次回想起來我心里都會有一種很個性的感覺,，甚至倍感慶幸吧就應(yīng)說,。因?yàn)椴皇敲總€人都會有這樣的經(jīng)歷和感觸的,，因?yàn)椴皇敲總€人都能遇到這樣的領(lǐng)導(dǎo)。也許我會因?yàn)檫@個在老師的心中地位下降了這也是情之所長,。但是我并不在乎這個我更在乎的是自己在那里有沒有得到收獲什么,。如果允許的話我真的好想對書記、胡老師大聲的說聲謝謝,、,、、尤其是對胡老師,，雖然我不能說出什么美妙的語言來表述我的真誠,。但是我會銘記于心我相信樸實(shí)的行動會是一切最好的證明！有錯我會改正,，人因?yàn)橐淮我淮蔚姆稿e,，改正，才能真正的成長,。我很期望我的筆能跟著感覺,，那樣才能流出最真實(shí)最純樸的語言，這雖不能一時使我的文字流光溢彩,，卻能在字里行間找回一個真我,。似乎大學(xué)的記憶是從進(jìn)學(xué)生部才真正的開始。在這樣的一方天空里,，我學(xué)會了很多。這或許會成為我一生都受用不完的禮物,。在嘈雜的世事面前,，當(dāng)我在無力尋找一份美麗的寧靜時，我學(xué)會了試著讓自己微笑,。{分頁}

三：存在的不足

1,、是個人在學(xué)習(xí)和工作統(tǒng)籌上不夠合理，活動期間工作消耗了我大半的課余時間,，影響了學(xué)業(yè)的鞏固提高,，離工作和學(xué)習(xí)“雙贏”的要求還有必須的差距。

2,、和老師溝通交流不夠,，相互間還不夠默契。

3,、性格較直率,，有些時候表達(dá)方式欠思考。

4,、在用人技巧方面尚待提高,。

這些問題我將在今后學(xué)習(xí),、工作中認(rèn)真加以改正和提高。

四：工作展望

1,、提高學(xué)生部內(nèi)部人員素質(zhì)以及工作潛力,，堅持務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng),。

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部成員的工作方法、工作態(tài)度的學(xué)習(xí)

3,、工作中要開動腦筋,，主動思考，探索工作的新方法和新思路

總結(jié)過去,，昭示此刻,，指導(dǎo)未來，我將繼續(xù)努力,，不斷提升自我,，完善自我，把學(xué)生會工作做的更好,。

院團(tuán)委是一個很鍛煉人的地方,。學(xué)生部更是一個能夠磨煉心態(tài)的地方。就像我和09的成員說的一樣“能夠在學(xué)生部堅持呆下來的人必須是個很不錯的人”,。在那里我們會收獲很多其他同學(xué)不曾得到的經(jīng)驗(yàn),，我們會學(xué)會如何更樂觀的應(yīng)對壓力，如何珍惜和愛護(hù)自己,。這為我們以后應(yīng)對社會增添了一個籌碼,。在接下來的團(tuán)委日子里，期望我們能一齊相信頭頂?shù)那缈?，和足下堅?shí)的土地,，心中永遠(yuǎn)涌動著青春如潮的呼喚，在你我各自徐徐展開的遠(yuǎn)景,，一樣的深情,，一樣的瀟灑！

最后,，再一次感謝關(guān)心和支持我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們,，感謝和我一齊為學(xué)生部發(fā)展作出辛勤工作和不懈努力的各位同事及一向關(guān)注和支持學(xué)生部的廣大同學(xué)們!

謝謝!

以上是我的個人述職報告，若有不妥之處,，盡請老師們批評指正,。

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇

1、完善制度,，狠抓落實(shí),。20xx上半年完成本公司各項(xiàng)制度的修訂,、整理、匯總工作,，并在實(shí)際執(zhí)行中不斷完善,。

2、 把人才管理看作戰(zhàn)略支持,，抓好《20xx年后備人才培養(yǎng)計劃》的落實(shí)工作,。20xx年第一季度完成《后備人才培養(yǎng)計劃》的前期溝通、磋商,，達(dá)成共識,，通知下發(fā)各部門。第二三季度著手對后選人進(jìn)入考核,，本年度爭取將后備人才培養(yǎng)工作制度化,。

3、“以人為本,，尊嚴(yán)至上”,，加強(qiáng)員工關(guān)系管理

加強(qiáng)勞動合同的簽訂工作：每半年度進(jìn)行一次勞動合同普查工作，避免漏簽,、延期現(xiàn)象,，同時對問題員工及時解決。

認(rèn)真落實(shí)社會統(tǒng)籌保險工作：將辦理養(yǎng)老,、醫(yī)療統(tǒng)籌保險工作與季度考核工作緊密結(jié)合,，把這項(xiàng)福利作為激勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的一種措施,，并進(jìn)行詳細(xì)建帳,。

每季度組織一次員工活動：加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工文化生活,，提高員工凝聚力,。 認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)福利措施：20xx年福利措施制度化,，狠抓落實(shí),。

規(guī)劃好員工的職業(yè)生涯：以工程部為例，嘗試對轉(zhuǎn)正員工進(jìn)行分級,，拓寬員工晉升渠道,。一季度開始準(zhǔn)備，二季度實(shí)施,。

保持與本公司每一位員工的溝通交流：通過員工活動,、生日活動、轉(zhuǎn)正談話等正式與非正式溝通,，與每位員工保持交流,，了解員工所思所想,。

1、招聘與篩選工作：拓寬招聘渠道,，廣開思路,，配合本公司業(yè)務(wù)發(fā)展，完成招聘任務(wù),。

2,、錄用與評估工作：在錄用方面加強(qiáng)對應(yīng)聘后選人的資格審查工作，包括證件驗(yàn)審,，背景調(diào)查等,，確保為本公司錄用合格人才。

3,、試用期：與試用期員工每月談話一次,，隨時向主管了解新員工的工作情況及適應(yīng)性。對主管以上級別的試用期員工轉(zhuǎn)正采用評制,，即當(dāng)事人述職,，各部門負(fù)責(zé)人提問，本公司領(lǐng)導(dǎo)評審,。(根據(jù)現(xiàn)有的工作情況和人員不足的的情況下,，需要和其它工作相應(yīng)調(diào)整)

1、加強(qiáng)新員工入職培訓(xùn)：修訂《新員工培訓(xùn)手冊》20xx上半年完成,。進(jìn)一步提高新員工入職培訓(xùn)效果,，指導(dǎo)用人部門派專人協(xié)助完成新員工的職前培訓(xùn)。如帶領(lǐng)新員工參觀熟悉部門,，把新員介紹給部門同事及主要人員,，解釋部門工作內(nèi)容等，指導(dǎo),、協(xié)助部門組織聯(lián)誼活動,，培養(yǎng)新老員工之間的親切感受，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作,，相互協(xié)助精神,。

2、各部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作加強(qiáng)落實(shí)：逐漸加大各部門負(fù)責(zé)人培訓(xùn)責(zé)任,，每季度初與各部門負(fù)責(zé)人溝通,，明確各部門培訓(xùn)需求，根據(jù)培訓(xùn)需求指導(dǎo),、協(xié)助各部門落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn),。每季度對各部門培訓(xùn)工作進(jìn)行一次評估。

3、加強(qiáng)對管理人員的培訓(xùn)工作：在崗培訓(xùn)：對有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工指定專人進(jìn)行“幫帶培訓(xùn)”,。

4,、嘗試編寫符合本公司相關(guān)部門工作特點(diǎn)的培訓(xùn)教材，逐漸形成具本公司特色的培訓(xùn)體系,。

5,、鼓勵員工自學(xué)：倡導(dǎo)人人學(xué)習(xí)、人人追求進(jìn)步的良好風(fēng)氣,。

1,、加強(qiáng)部門考核，加大直接主管考核力度,。將各部門每月的績效考核工作交各部門負(fù)責(zé)人完成,，報行政人事部匯總后與當(dāng)月工資掛鉤。

2,、考核結(jié)果與獎罰掛鉤的力度加大,，優(yōu)勝劣汰，獎勤罰懶,。

3,、建立績效評估投訴制度

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您們好!

時光荏苒，歲月如梭,。我自20xx年x月份調(diào)入經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生會辦公室,，轉(zhuǎn)眼已有x年時間?；仡欉@x年的辦公室學(xué)習(xí)生活,，日常工作雖然紛雜，但我覺得自己過得很充實(shí),，學(xué)到了很多知識,。在這過去的半年中，我始終以勤懇務(wù)實(shí)的工作態(tài)度來履行自己的職責(zé),，并較好的完成了辦公室的各項(xiàng)任務(wù),，工作能力也有了較大的提高。

辦公室是一個綜合性管理部門,，經(jīng)系主任提撥到直屬管理后,，工作涉及面更廣了，日常事務(wù)繁瑣,。主要工作分為以下幾大部分：日常工作,，考核,，會議考勤,，會議記錄，傳達(dá)指示及情況，檔案管理,，財務(wù)管理,。負(fù)責(zé)所有上交文件，資料以及辦公室內(nèi)部文件,，資料的管理,、檔案管理、財務(wù)管理及協(xié)調(diào)調(diào)度工作,、進(jìn)行活動策劃,，總結(jié)的整理、收集反饋意見,、總考核工作等等,。它是與上級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系最為緊密的部門。

現(xiàn)將我這一年的工作情況述職報告如下：

1,、完善檔案及信息的管理工作：

(1)認(rèn)真做好各種會議記錄并進(jìn)行整理和歸檔,。

(2)負(fù)責(zé)各個活動材料的收集和歸檔，為以后學(xué)生會工作提供了可借鑒的依據(jù),。

2,、學(xué)生會內(nèi)部考核與獎懲工作：

(1)辦公室制定了學(xué)生會各項(xiàng)工作制度和自查制度，認(rèn)真做好每一次考勤和工作記錄考核,，定期對自查表和各項(xiàng)考勤情況進(jìn)行匯總并及時將相關(guān)信息反饋給指導(dǎo)老師和各學(xué)生會成員,。

(2)依據(jù)學(xué)生會工作制度，對全體學(xué)生會成員和各部門的工作情況進(jìn)行規(guī)范化和制度化的整理與考核,，協(xié)調(diào)和監(jiān)督各部門履行職責(zé),。

3、通訊工作：

(1)制作完成我系團(tuán)委學(xué)生會的通訊錄,。

(2)負(fù)責(zé)信息的上傳下達(dá),，盡職盡責(zé)地將學(xué)生會內(nèi)部各種通知傳達(dá)到每個部門，保證信息通暢,。

(3)負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)各個動的參與者,，及時傳達(dá)活動相關(guān)信息，保證活動的正常進(jìn)行,。

首先根據(jù)我系學(xué)生會的實(shí)際情況,，我在結(jié)合以前的制度下，重新制定了新的管理制度,，以求達(dá)到更好更高的實(shí)效,。其次還修改和完善了學(xué)生會章程。

對以前和現(xiàn)在的檔案進(jìn)行整理和歸檔,。各部門的文件及時收集,、分類、保存，及時通知各部門上交工作計劃,，工作總結(jié)等,。

1、在每次例會前,，進(jìn)行了嚴(yán)格的考勤,。

2、在每次例會期間,，要求各位干事認(rèn)真記錄會議內(nèi)容,。

3、對多次例會缺勤或遲到的干事作出一定的處理,。

本學(xué)期協(xié)助了其他部門的各項(xiàng)活動,，互相合作，團(tuán)結(jié)友愛,。

總的來說,，我很榮幸自己加入了辦公室這個集體，也很慶幸可以在這個集體中帶領(lǐng)著大家成長,。在辦公室的工作期間,，我從中認(rèn)識到自己的不足，提高了自己的知識水平和工作能力,。并且在領(lǐng)導(dǎo)才能上也得到了一定的鍛煉,，對我今后的工作有很大的啟示和幫助。而且通過每次的活動總結(jié),，自己的心智也得到了鍛煉和提高,。遇到事情會比以前想的更有深度一些，更加具體一些,。

1,、對各方面的知識掌握得還不夠。

2,、工作尚欠大膽,，主張和創(chuàng)新意識不強(qiáng)?？偸菗?dān)心出錯而不敢作出創(chuàng)新,。

3、表達(dá)方式,、領(lǐng)導(dǎo)魄力尚待提高,。

1、要繼續(xù)提高知識水平,。特別是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難,，要注意從整體上把握,，增強(qiáng)工作的主動性和創(chuàng)新性。

2,、要提高工作效率，但同時也要防止急于求成,、急功近利的現(xiàn)象,。

3、要更加嚴(yán)于律己,。在工作上要高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，同時注意發(fā)揮和保護(hù)好大家工作的積極性,，營造良好的高中氛圍,。并且以身作則，在自己的學(xué)業(yè)上決不放松,，做個好榜樣,。

(1)后期學(xué)生會成員工作積極性不足，辦公室負(fù)責(zé)監(jiān)督考核但未能拿出切實(shí)可行的解決方案,。

(2)收集同學(xué)們的意見和建議,，并進(jìn)行調(diào)查研究的工作完成的不夠到位。

回顧過去,，我走過了一個學(xué)期的精彩,，但工作上還存在著不足，如在一些工作中,，由于計劃考慮有欠周詳而導(dǎo)致在實(shí)際操作中遇到困難,、工作效率較低等；辦公室隊伍建設(shè)仍需進(jìn)一步努力完善,?？傊k公室作為學(xué)生會這個獨(dú)特的上傳下達(dá)的樞紐部門一定會在做好本部門工作的同時全力配合系主任指導(dǎo)老師和其他部門的工作,，相信今后大家眾志成城精誠團(tuán)結(jié)學(xué)生會的明天一定會更美好,。

敬禮!

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇

一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工會工作

1,、認(rèn)真組織公司系統(tǒng)工會干部深入學(xué)習(xí)、宣傳,、貫徹__精神以及__會議精神,。

2、以220kv___站為榜樣,，在公司變電110kv系統(tǒng),，檢修,、線路班組中選擇部分工會小組進(jìn)行公司創(chuàng)一流、對標(biāo)工作的試點(diǎn),，從而形成基層班組在公司創(chuàng)一流工作的亮點(diǎn),。

3、今年要縣級供電公司的班所中選擇部分站所進(jìn)行試點(diǎn),，工會干部蹲點(diǎn),，加強(qiáng)站所各項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)，從而形成在公司農(nóng)電系統(tǒng)班所工作中的亮點(diǎn),。以點(diǎn)帶面,，從而全面提升縣市供電公司站所基礎(chǔ)管理水平。

1,、堅持員工代表大會這一民主管理基本形式

(1)組織,、籌備開好公司首屆_次員工(會員)代表大會。

(2)幫助,、指導(dǎo)縣公司員工代表大會工作,，重點(diǎn)放在今年換屆選舉的縣公司，確保其標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范地按民主程序進(jìn)行,。

2,、堅持職工民主議事會制度。按照在職工代表大會閉會期間,，凡應(yīng)在職工代表大會上審議的有關(guān)事項(xiàng),，先經(jīng)職工民主議事會審議通過，再提交到下一次職工代表大會確認(rèn)的規(guī)定,，及時準(zhǔn)備,、組織、召開“職工民主議事會”,。

3,、堅持職工代表巡視檢查制度，一是做好公司職工代表巡視檢查;二是在縣,、市公司大力推進(jìn)職工代表巡視檢查工作,，使之進(jìn)一步規(guī)范、完善,，發(fā)揮其作用,。

4、繼續(xù)做好公司的司務(wù)公開工作,，及時將公司今年的一些重大事項(xiàng),，重大決策以及涉及員工切身利益的有關(guān)事項(xiàng)，在司務(wù)公開欄公開,，接受員工監(jiān)督,。

1,、積極開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭做知識型員工”活動,，不斷創(chuàng)新群眾性學(xué)習(xí)活動載體,，大力營造學(xué)習(xí)的濃厚氛圍。選擇性的在部分班組進(jìn)行創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組的試點(diǎn),，再逐步推廣,，將“工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”和“終身學(xué)習(xí)”的理念深入人心,。教育和引導(dǎo)員工樹立終身學(xué)習(xí)理念和積極進(jìn)取的精神,。

2,、充分發(fā)揮先進(jìn)典型的示范作用,，加大對勞模和先進(jìn)人物宣傳力度，用勞模的特殊感染力影響和激勵員工,。

(1)加強(qiáng)勞模管理工作,，做好勞模的檔案管理。

(2)出一期宣傳先進(jìn)集體,、勞模先進(jìn)事跡的宣傳欄,，宣傳先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn),。

(3)深入基層,，深入一線，選樹一批在實(shí)現(xiàn)“一強(qiáng)三優(yōu)”發(fā)展目標(biāo)中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人典型,，做好先進(jìn)典型的表彰工作,。

3、維護(hù)好女工的合法權(quán)益,，充分發(fā)揮女工在企業(yè)中的作用,。

(1)繼續(xù)實(shí)施“女員工創(chuàng)新立功活動”和“女員工素質(zhì)提升工程”。

(2)做好女員工“安寧互助保險”的工作,。

(3)開展女員工健身活動,。

1、繼續(xù)實(shí)施送溫暖工程,，加大送溫暖力度,，把好事辦好、實(shí)事做實(shí),。

(1)努力推進(jìn)送溫暖工程與社會保障制度的有機(jī)結(jié)合,，積極探索建立幫扶困難員工的長效機(jī)制，采取有效的措施,，創(chuàng)新送溫暖內(nèi)容,、形式和方法,。

(2)健全困難員工檔案，進(jìn)一步推動送溫暖活動的經(jīng)?；?、制度化。

(3)做好_年元旦,、春節(jié)的送溫暖工作,，加強(qiáng)送溫暖活動的管理工作，在發(fā)放慰問金時實(shí)行公示制度,，主動自覺接受群眾監(jiān)督,，真正為困難員工解決實(shí)際問題和困難。

(4)繼續(xù)加強(qiáng)職工互助會的日常管理工作,，為職工提供在就醫(yī),、子女入學(xué)、重大意外等方面,，因家庭資金暫時無法周轉(zhuǎn),，臨時申請的小額應(yīng)急借款。

2,、繼續(xù)做好公司系統(tǒng)內(nèi)職工療休養(yǎng),，做好公司勞模的榮譽(yù)療休養(yǎng)工作。(含縣級供電公司)

工作計劃如何實(shí)現(xiàn) 計劃如何開展工作篇

新學(xué)期,，新開始,，新希望，總結(jié)過去一學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn),，我們要做好充分準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn),，爭取獲得更大的進(jìn)步。針對康復(fù)保健協(xié)會的自身工作職責(zé)以及協(xié)會內(nèi)部的具體情況,，現(xiàn)對20xx—20xx年第一學(xué)期康復(fù)保健協(xié)會工作做如下規(guī)劃：

1,、結(jié)合本協(xié)會實(shí)際情況，制訂新的招新計劃,。招收一批高素質(zhì),、能力強(qiáng)、負(fù)責(zé)任以及對本協(xié)會感興趣的新成員加入康復(fù)保健協(xié)會,，以確保本協(xié)會的各項(xiàng)工作按時,、按質(zhì)、按量完成,。

2,、由于本學(xué)期招收成員較多的情況，而按摩室相對比較狹小,，特做如下的安排：

1．人員分成兩批進(jìn)入按摩室學(xué)習(xí),，將xx級老成員和xx級及xx級新成員分開進(jìn)行學(xué)習(xí),；

2．教學(xué)地點(diǎn)安排在教學(xué)樓一樓按摩室；

3．教學(xué)方面有徐青青,、屈秀娟,、楊偉、任浩等12人組成的學(xué)習(xí)小組來完成,。

為了促進(jìn)康復(fù)保健協(xié)會的良好有序發(fā)展,，對學(xué)員一定要進(jìn)行認(rèn)真的規(guī)范管理，根據(jù)實(shí)際制訂切實(shí)可行的管理辦法,，嚴(yán)格按照本協(xié)會的規(guī)章制度實(shí)施,。

各位負(fù)責(zé)人及協(xié)會內(nèi)部各部部長，要做好管理工作以及各位之間的交流與協(xié)同工作,，讓會員們服從管理,，按質(zhì)按量地完成每周的學(xué)習(xí)。各位負(fù)責(zé)人要努力協(xié)調(diào)好本協(xié)會與院其他各學(xué)生服務(wù)部門之間的關(guān)系,，加強(qiáng)聯(lián)系,。保證本協(xié)會的每次活動能得到支持和舉辦成功,。同時,，協(xié)會還要嚴(yán)格遵守院系領(lǐng)導(dǎo)的指示以及對院其他學(xué)生服務(wù)團(tuán)體的支持和配合。

1,、各位負(fù)責(zé)人的例會制度,。根據(jù)協(xié)會章程，應(yīng)不定時召開協(xié)會各負(fù)責(zé)人集體會議,，積極收集各負(fù)責(zé)人對協(xié)會的發(fā)展建議及意見,，并及時解決。

2,、全體成員例會

“水能載舟,，亦能覆舟”，康復(fù)保健協(xié)會的美好發(fā)展,，除了好的領(lǐng)導(dǎo)外,，更重要的是廣大會員的積極支持。例會的召開,，能讓協(xié)會的各項(xiàng)工作更加透明,、有據(jù)可循、順利實(shí)施,。能使協(xié)會得到健康持續(xù)的發(fā)展,。

實(shí)施“講文明、樹新風(fēng)”的活動,，注重培養(yǎng)自己的興趣愛好,，積極投身參與協(xié)會及學(xué)校組織的各項(xiàng)活動中去,，多多參加社會實(shí)踐及社會公益活動。

1,、每逢有關(guān)健康的節(jié)日,，協(xié)會將開展一系列的校內(nèi)活動，認(rèn)真寫宣城海報,、粘貼健康小貼士,，以提高同學(xué)們對健康的關(guān)注程度以及了解自身的健康和增加對健康的了解。

2,、針對學(xué)校的各項(xiàng)比賽,，所成立的隊醫(yī)小組應(yīng)及時到場，做好現(xiàn)場的一些應(yīng)急傷病處理工作,。

3,、組織會員進(jìn)行專業(yè)方面的簡單醫(yī)療、急救方面的培訓(xùn),，帶領(lǐng)協(xié)會走出校園,，走進(jìn)社區(qū)、服務(wù)居民,、貢獻(xiàn)愛心,。

4、與安徽省紅十字會聯(lián)系,，開展一系列與健康有關(guān)的活動,，擴(kuò)大協(xié)會會員的知識面，提高成員的實(shí)踐能力,。

5,、集思廣益，征集廣大會員意見建議,，根據(jù)實(shí)際和會員要求開展各項(xiàng)活動,，豐富學(xué)生課余生活，提高大家課余生活的科技含量,。

6,、與合肥紅十字協(xié)會聯(lián)系，舉辦相關(guān)活動,。

1,、基本手法的學(xué)習(xí)：例如一指禪、扌袞法,、揉法,、摩法、擦法、捏法,、點(diǎn)法,、抖法、拍法,、搖法等,。

2、與康復(fù)治療專業(yè)相關(guān)的一些簡單理療：艾灸,、拔罐,、刮痧、理療

3,、教授全身保健綜合手法：如對頸肩部,、腰背部、四肢部的復(fù)合學(xué)習(xí)

4,、對運(yùn)動訓(xùn)練中常見的一些傷病的簡單處理：如落枕,、足踝部扭傷

5、xx年11月下旬——xx年3月下旬教基本手法,，4月上旬——4月下旬復(fù)習(xí)和測試基本手法,，5月上旬——6月上旬教綜合手法和理療。6月下旬到11月中旬教授全身保健綜合手法和一些傷病的簡單處理,。