計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。什么樣的計劃才是有效的呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

工作計劃書如何寫 工作計劃書如何寫開頭篇一

本班現(xiàn)有幼兒23人,，其中21名幼兒都是新生，只有2名幼兒其他幼兒園上過一個學(xué)期,，其他都是以前從未上過幼兒園,。對于2-3歲的幼兒來說，他們年齡小,，上幼兒園時他們第一次離開自己的親人,，第一次自己去面對一個新的環(huán)境。他們常以哭鬧來發(fā)泄離開親人,、離開熟悉環(huán)境后的焦慮,，針對這一特點，制定以下教學(xué)計劃,。

二,、教學(xué)工作

本學(xué)期，我們使用的是在南京市北京東路小學(xué)附屬幼兒園實踐使用的由臺北護理學(xué)院師資培育中心指導(dǎo)的教材,。

我們選用其中的六個主題活動,，分別是：《寶寶來了》、《軟軟的》,、《酸酸甜甜的水果》,、《方方圓圓的餅干》、《色彩寶寶》,、《暖洋洋》,。針對托班幼兒新入園時情緒不穩(wěn)定而哭鬧，穩(wěn)定幼兒情緒及幼兒生活經(jīng)驗少而設(shè)定的主題活動,。

在主題活動的開展中,，針對班級幼兒的特點，增加了發(fā)展幼兒的秩序感和社會規(guī)范意圖的活動,，幫助幼兒建立最基本的集體生活的常規(guī),，發(fā)展幼兒的秩序感和生活交往能力。以幼兒的發(fā)展與需求為主要依托,，在健康,、語言,、社會、科學(xué),、藝術(shù)五大領(lǐng)域?qū)τ變哼M行初步,、細(xì)致而全面地培養(yǎng)，其中包括了生理,、情緒,、智力和社會性等方面的發(fā)展。

三,、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

1,、針對托班幼兒的特點，將環(huán)境納入到教育中,，每一主題更換一次主墻飾,，為幼兒創(chuàng)造一個寬松、自由的生活空間,，使幼兒積極的與環(huán)境互動起來,。利用自然角幫助幼兒學(xué)會觀察身邊一些簡單的事物的變化,。

2,、簡單的準(zhǔn)備一些植物、金魚布置自然角,，并選擇適合托班幼兒的觀察方法,，如給金魚換水、給植物澆水,，引導(dǎo)幼兒進行自然角的觀察,。

3、結(jié)合托班幼兒喜歡獨自一人擁有一個(一部分)玩具的特點,，將各種操作材料分成許多小筐放在窗臺上,，并將窗臺上墊上墊子，使得幼兒在操作時能獨自擁有一份,，而且不會因為窗臺冷而受涼,，同時也美化了窗臺。

四,、游戲活動

抓住托班幼兒興趣點,，滿足幼兒的好奇心，鍛煉幼兒的小肌肉,，發(fā)展幼兒手部的精細(xì)動作,，將為幼兒提供一些諸如串珠子、插板,、蓋印,、喂娃娃,、撕貼、搭積木等手部游戲,，促進幼兒智力的發(fā)展,。

在大肌肉方面安排一些促進幼兒基本動作和基本運動能力的發(fā)展，包括平衡,、協(xié)調(diào),、力量的發(fā)展。幼兒通過大肌肉的運動可以獲得極大的愉悅,，同時漸漸地使幼兒學(xué)會控制自我的行為,，以免傷害到別人。

為幼兒準(zhǔn)備了娃娃家,，盡量以幼兒的隨意操作開始,，使得幼兒對這一活動感興趣，逐漸將游戲的一些規(guī)則告訴幼兒使得幼兒在操作中不知不覺的接受了規(guī)則,，并能主動的遵守規(guī)則,，學(xué)會游戲方法，體驗到游戲的快樂,。

托班的幼兒正處于他們語言發(fā)展的敏感期,，因此協(xié)助他們的語言發(fā)展，成為教學(xué)和游戲的主要內(nèi)容,。在游戲活動中,，安排了《嬰兒畫報》的分享閱讀活動，使得幼兒在閱讀活動中學(xué)習(xí)一些規(guī)范的交流的語言,，為幼兒之間的交流打下基礎(chǔ),。

五、家長工作

1,、在開學(xué)前對每一個幼兒進行家訪既是我們對幼兒有一個了解的同時,，也是家長工作的一個部分，通過家訪使得家長對孩子入園有了一個感性的認(rèn)識和了解,?；Q育兒信息。

2,、新學(xué)期家長會使家長對幼兒園的工作有了一個較全面的了解,。學(xué)期結(jié)束時召開家長會。

3,、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用,，確保隨時向家長公示幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活,、游戲的情況,，使其真正起到“橋梁”的作用,。請家長配合教學(xué)，豐富孩子的知識經(jīng)驗,。

4,、樹立全心全意為家長、為幼兒服務(wù)的意識,，做好新生入園情緒穩(wěn)定,。為家長排優(yōu)解難，切實做好幼兒在園的各項保教工作,。嚴(yán)格接送卡制度,，提高安全意識。

5,、每月出一期家長園地,，介紹近期教學(xué)活動及班級情況和一些育兒經(jīng)驗,。

6,、通過讓家長參加半日觀摩,、家園活動等，讓家長了解自己孩子在幼兒園的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。并抓住時機與家長進行日常交流,。

7、幫助班級準(zhǔn)備及補充自然角的物品,，配合教學(xué)活動準(zhǔn)備各種材料,。

8,、通過家園聯(lián)系本,，及時與家長取得聯(lián)系，反應(yīng)幼兒在幼兒園的表現(xiàn),，達到家園共育的目的,。

工作計劃書如何寫 工作計劃書如何寫開頭篇二

“贈人玫瑰，手有余香”,，這是志愿活動的體現(xiàn),。倡導(dǎo)黨員、教師積極參與服務(wù)活動,，主動投身到服務(wù)基層,、服務(wù)農(nóng)村、服務(wù)群眾等各種社會活動中去,。方便他人,，快樂自己，樹立黨員光輝形象,。結(jié)合我支部的實際情況特制訂20xx年南部城區(qū)中心學(xué)校直屬支部黨員志愿者服務(wù)隊活動計劃,。

具體方案如下：

第一,、指導(dǎo)思想

隨著二七區(qū)“六名工程”深化年的逐步推進，南部城區(qū)中心學(xué)校直屬支部根據(jù)《中共二七區(qū)教育體育局委員會關(guān)于加強黨員志愿者服務(wù)工作的實施方案》的相關(guān)要求,，積極組織和開展“黨的上級組織為基層組織服務(wù),、黨的基層組織為黨員服務(wù)、黨的各級組織和黨員都要為群眾服務(wù)”的“三服務(wù)”活動,，充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用和黨員的先鋒模范作用,，努力實踐“三個代表”和構(gòu)建和諧社會的重要思想,，為群眾服務(wù)。

第二,、主要成員

組長：徐芳芳

副組長：荊合嶺

組員：魏士林,、呂芳洲、荊自偉,、賈遂民、荊鍇峰,、李水林,、劉敏,、周利娟

第三,、具體安排

1,、組織發(fā)動階段。

3月活動正式啟動,，營造氛圍,，做好宣傳組織工作,，積極動員黨員參與志愿者服務(wù)活動。

2,、組織推進階段,。

從3月下旬到11月,，樹立先進典型,，充分發(fā)揮典型先進的示范引領(lǐng)作用。

①組織黨員志愿者服務(wù)隊開展政策咨詢服務(wù),，延伸公共服務(wù)和便民服務(wù)觸角,，優(yōu)化辦事流程。

②組織黨員志愿者服務(wù)隊宣傳生態(tài)文明觀念和環(huán)境保護意識,，推進城區(qū)綠化美化,、節(jié)能減排等活動,。宣傳文明禮儀，勸導(dǎo)不文明言行,。

③組織黨員志愿者服務(wù)隊開展“黨員進萬家”活動,，對家庭困難的學(xué)生送溫暖,，傾聽家長的心聲,，面對面加強溝通,、心貼心暢談教育、實打?qū)嵔鉀Q問題。

④組織黨員志愿者服務(wù)隊為孤寡老人,、空巢老人,、高齡老人，提供生活照料和結(jié)對關(guān)愛等精神慰藉。

3、整理表彰階段

12月進行過程性資料整理工作,，對工作中涌現(xiàn)的優(yōu)秀黨員進行表彰工作,。及時推廣活動中的好經(jīng)驗,、好做法,，大力提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)專業(yè)化水平,。促進黨員志愿者服務(wù)個性化、專業(yè)化、品牌化,，形成志愿者服務(wù)活動的長效機制,。

工作計劃書如何寫 工作計劃書如何寫開頭篇三

一,、公司人力資源管理方面

1,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

2,、做好公司人力資源規(guī)劃工作,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3,、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計,，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙、行業(yè)報刊,、校園招聘,、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。。

5,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法),、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越),、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關(guān)注與跟蹤。

6,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化,、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

8,、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

二,、辦公室及后勤保障方面

1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800],，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作個人新年計劃范本個人新年計劃范本,。

4,、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行,，注意日常操作,。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦,、報銷,、購物等)。

6,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話。

三,、實際招商開發(fā)操作方面

1,、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

2,、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市,、豐縣、沛縣,，回訪完畢,。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料,。

5,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

工作計劃書如何寫 工作計劃書如何寫開頭篇四

第一,、餐廳內(nèi)部管理方面：

1.參與制定合理的餐廳年度營業(yè)目標(biāo),，并帶領(lǐng)餐廳全體員工協(xié)同銷售部積極

2.根據(jù)市場情況和不同時期的需要，與廚師長共同商討并制定餐飲促銷計劃,，并在實施過程中收集客人反饋意見加以改進,。

3.制定員工崗位職責(zé)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)程序，督促,、檢查餐廳管理人員和員工按服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對客服務(wù),，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。

4.抓好員工隊伍建設(shè),，掌握員工思想動向,，通過對員工進行評估、考核,，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機會,。

5.安排專人負(fù)責(zé)制定員工培訓(xùn)計劃，并組織員工參與各項培訓(xùn)活動,，不斷提高員工服務(wù)技能,、技巧以及服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率,。

6.至少每月召開一次餐廳全體員工大會,，分析、通報餐廳每月營運指標(biāo),、收支情況,，解決目前存在的問題;聽取員工對餐廳內(nèi)部管理和對外銷售的意見及建議,，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作;向總經(jīng)理助理匯報。

7.與廚房密切配合,，檢查菜品出菜質(zhì)量,，并及時反饋客人意見，改進菜品質(zhì)量,，滿足客人需要,。

8.建立餐廳物資管理制度，加強餐廳物耗原料,、物品的管理,，安排專人負(fù)責(zé)物耗品原料、物品的領(lǐng)取和保管,，檢查前廳及廚房的食品,、原料成本是否過高，確保各項成本的轉(zhuǎn)進,、轉(zhuǎn)出得到體現(xiàn),，合理利用水、電等資源,，減少浪費，降低費用,，增加盈利,。

9.抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作，安排專人負(fù)責(zé)檢查餐廳清潔衛(wèi)生,，定人定期清潔整理餐廳各個區(qū)域,，為客人提供舒適、優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境,。

第二,，營銷方面：

1.利用各種渠道廣為宣傳，(宣傳單,、吃客網(wǎng),、短期促銷、)增加餐廳的知明度,，并鎖定目標(biāo)客戶群,，加大對目標(biāo)客戶群的宣傳力度。

2.建立?？吐?lián)系檔案,，與客人建立良好的關(guān)系，并通過面談,、電話訪問等形式征求客人意見,，處理客人投訴,，銷售餐廳產(chǎn)品。

3,、始終貫徹餐廳自己的經(jīng)營線路,，以價格、服務(wù)為優(yōu)勢,，以客人的建議為改進方向而努力,。根據(jù)不同時期制作促銷方案。

第三,，經(jīng)營戰(zhàn)略：

1.經(jīng)營初期,，我們要在避其鋒芒的同時，發(fā)揚自己的特點,，優(yōu)惠中創(chuàng)造特色,，標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)中創(chuàng)造溫馨。不斷改進,，不斷進步,。

2.結(jié)合本餐廳的特點，加大對住店客人的推廣力度,，力求在一定預(yù)期內(nèi)能夠吸納住店客人的光臨,。

3.周邊和邦大廈、銀行,、事業(yè)單位等作為我們市場開發(fā)的首要任務(wù),，把經(jīng)濟實惠讓利給客人。

今后的工作中,，我將以此計劃為基礎(chǔ),，跟據(jù)餐廳的具體運營狀況和產(chǎn)生的問題，不斷改進,。

工作計劃書如何寫 工作計劃書如何寫開頭篇五

（一）公共設(shè)備設(shè)施維修保養(yǎng)及管理

1,、加大對施工單位的協(xié)調(diào)力度，爭取在2月底完成對西區(qū)柴油發(fā)電機故障的維修（柴油機控制電腦主板維修,、更換乳化的潤滑機油）,。

2、跟進公共設(shè)備設(shè)施保修遺留問題,，提出解決方案及建議,，協(xié)調(diào)相關(guān)施工單位繼續(xù)維修整改。

3,、對生活水池水位控制和報警的改良,，加大安全系數(shù)，消除安全隱患，保障財產(chǎn)安全,。

4,、聯(lián)系施工單位檢修水泵監(jiān)控系統(tǒng)，并對保安部值班人員和工程部人員進行水泵監(jiān)控系統(tǒng)操作培訓(xùn),。

5,、對公司接管物業(yè)項目的供電、空調(diào),、給排水,、消防、電梯,、弱電系統(tǒng)及建筑裝修項目進行檢驗和資料核實,。

6、理清施工單位對l4區(qū)公共設(shè)備設(shè)施的保修期限,，明確保修責(zé)任,。

7、制定公共設(shè)備設(shè)施外委保養(yǎng)資金預(yù)算上報公司審核,，提出外委保養(yǎng)方案,。

8、建立詳盡的設(shè)備臺賬,、設(shè)備清單,。

9、編制詳細(xì)的設(shè)備,、設(shè)施維修保養(yǎng)計劃,、保養(yǎng)項目、保養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn),，要求部門員工嚴(yán)格按計劃按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行設(shè)備保養(yǎng)，使設(shè)備運行安全,、可靠,，延長其使用壽命，達到保值,、增值的目的,。

（二）營銷工作的配合

積極的配合銷售部門的工作，保障各樣板房,、售樓大廳及各相關(guān)配套設(shè)施的正常運作,，給營銷工作創(chuàng)造良好氛圍與環(huán)境。

（三）戶內(nèi)維修服務(wù)

1,、首先重點抓公共設(shè)施設(shè)備巡查,、保養(yǎng)、維修工作，確保設(shè)備處于良好的運行狀態(tài),，同時重視戶內(nèi)維修服務(wù)工作,，做到"兩手抓，兩手都要硬",。合目前人力不足的情況,，每天日班、中班各安排1名戶內(nèi)維修技工向業(yè)主提供維修服務(wù),，主要解決影響業(yè)主正常生活的報修項目,。

2、協(xié)調(diào)客服部理清裝修單位,、施工單位對戶內(nèi)裝修保修范圍,，屬保修范圍的，由客服部協(xié)調(diào)相關(guān)責(zé)任單位解決,，減輕戶內(nèi)維修壓力,；

3、建議公司確定幾家特約維修單位,，當(dāng)接到超出工程部業(yè)務(wù)范圍或服務(wù)能力范圍的項目,，如業(yè)主要求，可向業(yè)主提供特約維修單位的相關(guān)信息,，由業(yè)主聯(lián)系上門服務(wù)維修,。

（四）制度建設(shè)

1、根據(jù)小區(qū)設(shè)備狀況和服務(wù)特點,，制定物業(yè)管理iso程序文件,、工作規(guī)范、質(zhì)量手冊,，完善工程部的規(guī)章制度,。

2、應(yīng)用iso文件健全園區(qū)的公共設(shè)施,、設(shè)備系統(tǒng)的運行管理規(guī)定和安全操作規(guī)程,，科學(xué)管理設(shè)備設(shè)施，確保所轄系統(tǒng)設(shè)備的安全運行,。

（五）規(guī)范管理

1,、用物業(yè)管理iso程序文件、工作規(guī)范,、質(zhì)量手冊和各類記錄表格,，規(guī)范管理，提高物業(yè)管理水平,。

2,、組織本部員工學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度,，認(rèn)真貫徹落實崗位責(zé)任制，督導(dǎo)下屬員工嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程和員工守則,，認(rèn)真執(zhí)行物業(yè)管理法規(guī)和公司規(guī)章制度,。

3、組織下屬員工配合客服部做好業(yè)戶服務(wù)工作,，不定期與客戶服務(wù)部開展討論,、溝通，共同進步,。

（六）隊伍建設(shè)

1,、加強員工技能培訓(xùn)

（1）針對所管轄物業(yè)各類設(shè)備、設(shè)施的運行狀態(tài),、功能和技術(shù)特性,，全年開展理論學(xué)習(xí)、現(xiàn)場解說和操作培訓(xùn),，要求各員工清楚和熟悉各類設(shè)備的位置和操作方法,。

（2）針對下屬員工的技術(shù)狀況，編制專業(yè)知識培訓(xùn)計劃,，按計劃執(zhí)行,，并定期考核。

（3）鼓勵員工在業(yè)余時間參加技能培訓(xùn),，培養(yǎng)一專多能的技術(shù)骨干（目前我部有三名員工參加了供電局的高壓進網(wǎng)操作培訓(xùn)）,。

2、重視思想教育

（1）強化安全生產(chǎn)意識,，預(yù)防為主,，防患于未然，確保人身安全和設(shè)備安全,。

（2）重視職業(yè)道德教育,，端正員工的工作態(tài)度，嚴(yán)格管理,，樹立正氣,。堅決淘汰四種人：只說不干的人；人浮于事的人,；業(yè)務(wù)水平不高，又不求上進的人,；利用職務(wù)之便,，謀取私利的人。

（3）加強物業(yè)管理服務(wù)意識教育,，培養(yǎng)競爭意識,，提高員工素質(zhì)，加強員工的團隊精神教育，增強凝聚力,。

3,、促進人才培養(yǎng)

一年內(nèi)培養(yǎng)50%的基層員工具備領(lǐng)班的素質(zhì)、領(lǐng)班具備主管的素質(zhì),、主管具備經(jīng)理的素質(zhì),，為公司的發(fā)展儲備、輸送骨干人才,。

十五,、對公司前景的展望

1、強化管理,，把公司做強

通過強化管理,，使公司的物業(yè)管理服務(wù)科學(xué)化、正規(guī)化,、專業(yè)化,、綜合一體化，在一年至兩年內(nèi)把公司做強,，儲備管理人才,，打造公司的誠信品牌。

工作計劃書如何寫 工作計劃書如何寫開頭篇六

一,、人員調(diào)配管理

本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作,。

1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行,。

2,、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編,、缺編情況,，隨時作好調(diào)配工作。及時,、準(zhǔn)確下達人事調(diào)令和人事指令,，力爭使人力資源達到合理配置。

二,、勞動合同管理

做好勞動合同的簽訂,、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好20xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作,。針對本次續(xù)簽工作,，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上,，需進一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期,、短期合同,，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

三,、人事考核評價

為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價,，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常,、合理的人事考核評價制度,，從而為員工的獎懲、晉升,、調(diào)整等提供客觀依據(jù),。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度,，進行人事考核評價,。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,，以保證員工隊伍的高效率,、高素質(zhì)。

四,、獎懲管理

結(jié)合公司實際,，對在生產(chǎn)、科研,、勞動,、經(jīng)營管理等方面，成績突出,、貢獻較大的,，分別給予獎勵。對有違反勞動紀(jì)律,，經(jīng)常遲到,、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動,、指揮,，或者無理取鬧，聚眾鬧事,，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰,。

五,、人才儲備工作

根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗,，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會,，直接引進高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬,、品德優(yōu)秀的人才隊伍,。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5—7人,，電氣專業(yè)2—3人,，化學(xué)專業(yè)2—3人。

六,、員工職稱評定,、職業(yè)資格證年審工作

隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認(rèn)與重視,。

1,、做好20xx年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理,。

2,、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求,，做好職業(yè)資格證書年審工作,，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。

七,、其他人事管理工作

1,、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作,。

2,、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,，保證檔案的完整性,、齊全性、保密性;

3,、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度,，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退,、除名,、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理,，做好退職員工錢,、財,、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥,。

工作計劃書如何寫 工作計劃書如何寫開頭篇七

時光飛逝,，一年已經(jīng)過去。在文藝部工作一年,，自我發(fā)現(xiàn)不少問題,，從中也學(xué)到不少經(jīng)驗，對各項工作流程也有了更深入的了解,。在今后的學(xué)習(xí)工作中,，我會和部門成員共同努力并組織、參與各項活動,。

應(yīng)對即將來到的大一新生,，我們的大二生活，心中又充滿了激情與信心,，同時也感到了肩上的壓力,。為了文藝部在下學(xué)期工作的順利進行，我擬定了如下計劃：

一,、文藝部納新工作

1,、納新工作與學(xué)生會其他部門同時展開。并在平時留意有才藝的同學(xué),，為藝術(shù)團招新做好準(zhǔn)備,。

2、透過對申請加入文藝部的同學(xué)以實際的考察,，選取踏實,、有職責(zé)心的同學(xué)留在文藝部。

二,、迎新晚會

1,、透過對大一新生的歡迎，并對已留在學(xué)生會同學(xué)的考驗,，增強新生對工作的熟悉適應(yīng)潛力以及增強新生的凝聚力和團結(jié)力,。

2、迎新晚會作為對新生歡迎的晚會,，節(jié)目資料務(wù)必健康用心向上,，能夠充分活躍氣氛，節(jié)目形式能夠多樣,，有創(chuàng)造性和渲染力,。節(jié)目選拔也可透過在大一挑選有才藝的同學(xué)一齊上臺表演，但必須要保證節(jié)目質(zhì)量。

3,、在晚會著手舉辦同時,，與組宣一齊商討對海報及展板的設(shè)計，使得宣傳力度到位,。

三,、藝術(shù)團納新

1、透過宣傳,，調(diào)動大家的用心性，參加藝術(shù)團的選拔活動,。

2,、藝術(shù)團設(shè)有演唱部、舞蹈部和曲藝部三個部門,。由本屆藝術(shù)團成員對參加面試同學(xué)的個人才藝展示,，選取有才藝的同學(xué)留在藝術(shù)團，使藝術(shù)團發(fā)展越來越壯大,。

四,、元旦晚會

1、元旦晚會是下半年的工作重點,。節(jié)目質(zhì)量不僅僅要高,，宣傳力度要更高。

2,、元旦晚會要經(jīng)過三次的彩排,，每次都是對學(xué)生會成員的考驗。自我在以前出現(xiàn)過的失誤,，今年要對成員做個性提醒,，不能在同一個地方出現(xiàn)錯誤。

五,、根據(jù)實際狀況,，部門共同舉辦文藝、娛樂性的活動,。

以上是我對下半年的工作計劃思路,，我會按照計劃有條不紊的進行，期望在各同學(xué)的配合下,，今年的文藝部能成為學(xué)生會思維最活躍,、最個性的部門。并且期望所有成員能夠了解彼此,，工作上共同商量,，生活上相互幫忙，使大家的課余生活更加豐富多彩。

工作計劃書如何寫 工作計劃書如何寫開頭篇八

一,、xx村基本情況

xx村位于xx鎮(zhèn)政府駐地南2.5公里,，共有居民389戶，人口1139人(實際現(xiàn)有駐村戶325戶,，1047人),，60歲以上老年人196人，70歲以上老年人79人;村中有貧困戶17戶26人,。主要以單身老年,、殘疾、因病致貧和因病返貧者為主,，現(xiàn)已加入低保,。全村共有黨員37名，支部成員3人,。全村耕地面積1500畝,，人均1.2畝，以糧棉,、蔬菜種植為主,，有蔬菜大棚240棟。20xx年人均收入6600元左右,。村內(nèi)街道硬化率98%,，自來水入戶率100%。武家大溝自東向西穿過本村,。201x年,，按照鎮(zhèn)政府統(tǒng)一規(guī)劃，引進藍(lán)海集團發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園,，村內(nèi)流轉(zhuǎn)土地800余畝,，已部分簽訂土地流轉(zhuǎn)協(xié)議。村里無集體經(jīng)濟收入,，屬集體經(jīng)濟空殼村,。村民自辦麒麟食用菌合作社(宋氏菌業(yè)有限公司)一處。肉食雞養(yǎng)殖戶7戶,，每年出欄肉食雞20萬余只,。養(yǎng)豬戶5戶，年出欄生豬600余頭,。85%的村民以種植業(yè)為主,，青壯年勞動力在外地打工居多，一百余人從事建筑業(yè)作季節(jié)工,，物流運輸五十余戶,。種植大棚蔬菜的大部分是50歲以上老年人，思想觀念比較保守，創(chuàng)新意識較差,。xx村社區(qū)服務(wù)中心占地1625平米,，主體三層，建筑面積1200平方米,，目前正在建設(shè)中,。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站一處，平房5間,，306平米,。目前村內(nèi)已修建5米寬柏油路2900米，村莊綠化7800余平方米,，路燈70余盞,。村民飲用水來自油田供水公司，已經(jīng)入戶,，有線電視已經(jīng)入戶。xx村于今年被確定為省級“生態(tài)文明示范村”創(chuàng)建單位,。村黨支部威信較高,，領(lǐng)導(dǎo)核心作用發(fā)揮較好。黨支部書記張新利,，支部委員張?zhí)m剛,、張?zhí)m祥。村民委員會選舉已完成,。

二,、幫扶計劃

本著以強化基礎(chǔ)建設(shè)，改善生活環(huán)境,，增加農(nóng)民收入,，提高生活水平的原則，積極引導(dǎo)村民解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念,，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入,。以選準(zhǔn)幫扶項目,，辦實事為突破口，多方籌集資金,，調(diào)動全體村民積極性,，全面推動xx村經(jīng)濟,、精神文明雙發(fā)展。根據(jù)xx村的發(fā)展實際和新農(nóng)村建設(shè)的要求，重點實施“三大工程”,。

(一)村民致富工程

1.富腦工程：

(1)打造一個團結(jié)務(wù)實,、戰(zhàn)斗力強、服務(wù)水平高的“兩委”班子;在理論學(xué)習(xí)方面，組織黨員干部進行學(xué)習(xí)培訓(xùn),，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大、十x屆x中全會精神,、科學(xué)發(fā)展觀,，提高黨員干部的素質(zhì)和能力，定期組織開展民主生活會和民主評議活動,，倡導(dǎo)班子成員通過批評和自我批評,，客觀地審視不足，切實改進工作方式方法;在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面,，堅持責(zé)任到人;在用人方面,，堅持發(fā)揮每一名黨員干部和工作人員的特長，根據(jù)其特點調(diào)到最適合的工作崗位上,，做到人盡其才;為進一步提高基層黨組織活力,，對條件成熟村民發(fā)展為中共預(yù)備黨員，增添后備力量,。

(2)擬邀請市區(qū)農(nóng)業(yè)局及畜牧局專家,，適時舉辦大棚蔬菜、食用菌種植,、畜禽養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班;為進一步解放思想,，更新觀念，組織村民代表,、致富帶頭人外出考察學(xué)習(xí),，考察學(xué)習(xí)重點在開拓致富思路，學(xué)習(xí)大棚種植,、畜禽養(yǎng)殖等技術(shù),。

2.富農(nóng)工程：

(1)引導(dǎo)村民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，按照鎮(zhèn)統(tǒng)一規(guī)劃,，引進藍(lán)海集團發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園,。依托蔬菜大棚優(yōu)勢適時發(fā)展蔬菜及食用菌深加工企業(yè)，以增進村集體收入,，為xx村的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

(2)大戶帶動：擬幫助協(xié)調(diào)相關(guān)優(yōu)惠政策，扶持部分啟動資金引進生態(tài)豬,、鷓鴣養(yǎng)殖,，金銀花種植，廣泛宣傳,、引導(dǎo)原有種植,、養(yǎng)殖大戶積極參加,，并擴大規(guī)模，適時成立種植,、養(yǎng)殖業(yè)專業(yè)合作社,，以大戶帶動全村居民致富。

(3)加強農(nóng)田水利基本建設(shè),，修善田間溝渠的配套工程,，大力發(fā)展節(jié)水灌溉，健全引,、蓄,、節(jié)、排體系,，加大改造中低產(chǎn)田的力度,，不斷增加有效耕地面積。

3.充分發(fā)揮區(qū)科技局幫扶本村的優(yōu)勢,，利用村科技信息中心,，培訓(xùn)村民微機知識，解決農(nóng)業(yè)科技信息傳遞不暢,，尋求網(wǎng)上致富路,。

(二)村容村居美化工程

1.修建680米健康路一條，鋪設(shè)花磚人行道760米,，粉刷路兩側(cè)村居墻面3600平米，懸掛線桿宣傳牌36個,，張貼墻面宣傳欄39面,，提高廣大村民的健康和科技文化素質(zhì)。

2.加強村居規(guī)劃建設(shè)管理,，維護村內(nèi)原有6900米柏油路及77個路燈,，搞好街道綠化、亮化,、美化,，建設(shè)生態(tài)家園。做好衛(wèi)生宣傳工作,，爭創(chuàng)省級衛(wèi)生村,。

3.大力開展村居環(huán)境綜合整治，高好農(nóng)村垃圾,、污水處理和河道,、坑塘、溝渠綜合整治,，積極推廣清潔能源,，利用市有關(guān)政策實施農(nóng)村改廁工程,，凈化農(nóng)村環(huán)境，改善居民生活條件,。

(三)精神文明建設(shè)提升工程

1.定期為村民健康查體,，送醫(yī)送藥送健康，提高村民健康水平,。每年為全村村民義務(wù)體檢一次,，建立健全村民健康檔案。

2.遵照市委對“區(qū)域幫扶”的要求,，發(fā)揮市衛(wèi)生局優(yōu)勢,，協(xié)調(diào)有關(guān)衛(wèi)生機構(gòu)實施“健康直通車”工程，解決市直機關(guān)第十六批下派幫扶第三工作隊所幫扶村(居)居民“就醫(yī)難,，看病貴”問題,。

3.搞好節(jié)日送溫暖活動。每年兒童節(jié),、中秋節(jié),、春節(jié)等節(jié)日對相應(yīng)人群進行慰問，把黨和政府溫暖送到群眾中去,。

4.在社區(qū)服務(wù)中心修建健康廣場,，添置健身器材，建設(shè)電子書屋,，完善社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站,。

5.開展“十星文明戶”評選;“敬老育幼”明星;好媳婦、好公公,、好婆婆,、好家庭“四好”評選活動。

6.協(xié)助編纂xx村志,。

三,、保障措施

(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。為加強幫扶工作的領(lǐng)導(dǎo),，切實抓好幫扶項目的落實,，為群眾辦好事、辦實事,，成立市衛(wèi)生局下派幫扶工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)幫扶資金的籌集，組織幫扶項目的實施,，定期召開幫扶工作會議,，聽取工作匯報，解決幫扶工作中遇到的困難等;領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主要負(fù)責(zé)幫扶項目的監(jiān)督實施和推進工作,，負(fù)責(zé)市衛(wèi)生局與幫扶村的聯(lián)系以及日常工作等,。

(二)完善工作機制,。實行局各科室、局直單位聯(lián)系包村工作機制,。局機關(guān),、每個局直單位聯(lián)系xx村一個季度，由局人事教育科列出計劃,。在聯(lián)系月中適時到xx村進行調(diào)研,，盡全力解決包村工作困難和問題。

(三)納入目標(biāo)考核,。局科室,、局直事業(yè)單位將包村工作列入年度工作任務(wù)。市局將包村幫扶工作納入年終對各科室,、單位考核內(nèi)容,。

(四)加大幫扶力度。全市衛(wèi)生系統(tǒng)和局直事業(yè)單位要主動參加幫扶工作,，從資金,、物質(zhì)、政策等方面給予積極支持,，市要向東營區(qū)傾斜,，東營區(qū)衛(wèi)生局要優(yōu)先xx鎮(zhèn)，共同完成幫扶任務(wù),，為新農(nóng)村建設(shè)作出貢獻,。

(五)駐村工作組要認(rèn)真做好調(diào)研，掌握第一手資料,，為局幫扶工作做好參謀,。要加大工作力度，做好所定計劃實施,。要加強管理，健全制度,，合理分工,，注重宣傳，認(rèn)真執(zhí)行包村工作人員守則,、制度,，模范遵守村規(guī)民約。要加強學(xué)習(xí),，在幫扶中增長才干,，確保不出事，多干事,，干好事,，不辜負(fù)局領(lǐng)導(dǎo)的殷切希望和全村居民的熱切盼望,。

工作計劃書如何寫 工作計劃書如何寫開頭篇九

新的一個學(xué)年已拉開帷幕，在這個學(xué)期里,，我們的學(xué)生會面臨著本科評估和多校區(qū)學(xué)生管理兩個重要任務(wù),，這對每一名學(xué)生會成員都是一個巨大的考驗，也是一次提高與鍛煉的機遇,。為更好的適應(yīng)新學(xué)期學(xué)校,、院系的發(fā)展要求，合理有效的規(guī)劃進行執(zhí)行各項工作任務(wù),，現(xiàn)就本學(xué)期的工作情況計劃如下：

[常規(guī)工作]

一,、生活衛(wèi)生工作

新學(xué)期將進一步完善已有的宿舍衛(wèi)生管理規(guī)定，力爭做到有獎有罰,、獎罰分明,。尤其是做好新生和畢業(yè)生的宿舍衛(wèi)生工作，使我系全體學(xué)生宿舍都在監(jiān)督檢查的范圍內(nèi),，讓同學(xué)們在新學(xué)期伊始便養(yǎng)成清掃宿舍環(huán)境衛(wèi)生的好習(xí)慣,。爭取在優(yōu)秀文明宿舍的數(shù)量和達標(biāo)率上都要比上學(xué)期有較大的提高。

在生活上配合學(xué)校和院系的工作,，做好新生貧困生備案工作,，繼續(xù)開展助學(xué)貸款及各項助學(xué)金發(fā)放工作，適時舉行一些豐富同學(xué)業(yè)余生活的活動,。

同時積極配合校心理健康協(xié)會的工作,，關(guān)注我院同學(xué)的心理狀況，重點觀察部分有心理疾病的學(xué)生,，做好協(xié)會的宣傳教育工作,。

二、紀(jì)檢工作

上個學(xué)期我院紀(jì)檢工作成績斐然,，各班能夠保持較高的出勤率,。本學(xué)期仍將繼續(xù)努力。針對各班課程的變動及出現(xiàn)的新問題,，將及時制定新的出勤檢查人員名單表,，每周對各班進行課堂出勤的抽查。同時在學(xué)期期中進行“期中紀(jì)檢大普查”活動,，向任課老師發(fā)放調(diào)查問卷,，了解統(tǒng)計各班的上課出勤率及學(xué)生聽課質(zhì)量情況。同時,，考慮評選“全勤班級”,，并給與一定獎勵。

由于新生全部在明水新校區(qū)學(xué)習(xí),，計劃通過與新校老師的配合,，嚴(yán)格檢查新生上課的到課率,，使各班能夠自查自糾，為培養(yǎng)優(yōu)良的學(xué)風(fēng),、班風(fēng)打下堅實的基礎(chǔ),。

同時，進一步完善學(xué)生會及班委成員的考核制度與獎罰措施,，做到以學(xué)生干部的工作成績情況而加分有別,。對參加各項活動、會議遲到,、不到的情況加大檢查力度,。

三、宣傳工作

從本學(xué)期起,，一號教學(xué)樓四樓將成為我院宣傳的重要陣地,，因此，各種板報,、噴繪,、海報及其他宣傳品要從質(zhì)量和數(shù)量上都要有所提高。首先是做到黑板報的及時更新,，能夠配合當(dāng)時舉行的活動或社會熱點問題制作板報;其次是豐富表現(xiàn)手法,，多學(xué)習(xí)其他院系優(yōu)秀作品，提高自身書畫的水平,，并在同學(xué)中間多發(fā)現(xiàn),、吸收人才，力爭把四樓的平臺建成我院宣傳工作上的一道靚麗的風(fēng)景線上學(xué)期我院在山經(jīng)青年及團訊中刊載的報道在全校各院系部中排第四位,，較好地完成了對外宣傳工作,。本學(xué)期目標(biāo)在發(fā)稿數(shù)量及院系排名上不低于上學(xué)期，并進一步提高稿件質(zhì)量,。同時在舉辦各項活動中重視宣傳工作的開展,，做到及時報道及時上傳發(fā)表。另外提高對校報的關(guān)注,，增加我院在校報上的發(fā)表篇數(shù),，動員學(xué)生會成員多動手多練筆，努力提高自身的寫作水平,。

網(wǎng)站建設(shè)方面,，在學(xué)期初完成我院網(wǎng)站的改版工作,，更換修改網(wǎng)站標(biāo)題,、鏈接及公告欄，并將“系”改為“學(xué)院”,，使網(wǎng)站更加美觀大方,，力爭在本學(xué)期進一步充實豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，增加信息量。四,、學(xué)習(xí)方面

一是對學(xué)生會中成績較差的同學(xué)進行批評教育,，對于不及格科目過多的按照學(xué)生會管理規(guī)定辭退。

二是做好新學(xué)期獎學(xué)金,、優(yōu)秀學(xué)生干部,、優(yōu)秀學(xué)生等獎項的評選，使獎學(xué)金的評選更加規(guī)范化,。

三是對“一幫一,、結(jié)對子”活動中表現(xiàn)突出，確有成效的同學(xué)進行表彰,，計劃在評選獎學(xué)金之后兩周內(nèi)召開表彰大會,，對學(xué)習(xí)有較大提高的幫扶對象及其幫扶人進行獎勵，并繼續(xù)開展新一輪的“一幫一,，結(jié)對子”活動,，形成我院一項有特色的制度。

四,、社會實踐工作

首先完成今年暑期社會實踐活動的總結(jié),，并提交實踐報告，制作社會實踐展板,，做好暑期社會實踐的對外宣傳,。

其次是本學(xué)期爭取建立一個長期固定的學(xué)生社會實踐基地，使我們的同學(xué)以志愿者的形式,，走進社會,，服務(wù)大眾，真正得到鍛煉,。

同時繼續(xù)與濟南紅十字協(xié)會等合作單位保持聯(lián)系,，開展在社會中有一定影響的公益活動。計劃舉行一場慈善捐助活動,，號召同學(xué)們將自己的閑舊衣物捐出來,，獻給災(zāi)區(qū)或貧困偏遠(yuǎn)的地區(qū)，獻上我們山東經(jīng)濟學(xué)院學(xué)生的一片愛心,。

五,、社團工作

社團建設(shè)是本學(xué)期學(xué)生會工作的一個重點，將對原有社團負(fù)責(zé)人進行換屆選舉,，并對各社團的活動主旨重新定位,，重點打造電腦協(xié)會的品牌，壯大電腦協(xié)會人員力量。計劃在電腦協(xié)會下設(shè)電腦醫(yī)院及編程愛好者俱樂部,。前者主要負(fù)責(zé)幫助我校領(lǐng)導(dǎo)老師及同學(xué)對計算機進行維護維修,，解決各種軟、硬件上的故障,。后者以參加軟件設(shè)計大賽的同學(xué)為主體,、發(fā)揮它們編程能力較強的特點，帶動大家在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)編程知識,，多動手練習(xí),，當(dāng)整體能力達到一定水平后，可負(fù)責(zé)承接校內(nèi)外一些軟件開發(fā)的項目,，如網(wǎng)站的建設(shè)和各種教學(xué)管理系統(tǒng)的開發(fā)等,。真正增加大家實際編程的經(jīng)驗。

六,、文體活動

組織和舉行各種有助于同學(xué)們身心健康,，豐富業(yè)余生活的文體娛樂活動，如開展各年級的足球賽,、籃球賽,，并通過比賽，組建計算機學(xué)院足球隊,、籃球隊,，以備戰(zhàn)校級各項比賽。同時準(zhǔn)備與其他兄弟院系聯(lián)系進行多場友誼賽,，共同提高比賽水平,。另外計劃舉行首屆計科師生乒羽比賽。使教職工與學(xué)生們同場競技,，既可在緊張的學(xué)習(xí)工作之中放松心情,，又增強了師生之間的聯(lián)系與交流。

其次,，在日?；顒又卸喟l(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)有文藝特長的同學(xué)，積極組織和帶領(lǐng)同學(xué)們參加和舉行各項才藝演出活動,。

針對理工科學(xué)生普遍存在的人文素質(zhì)較差的現(xiàn)狀,，學(xué)生會在新一學(xué)期中積極準(zhǔn)備，計劃舉行一系列的活動以提高大家的綜合素質(zhì),。如召開社交禮儀方面的講座,、邀請成功的企業(yè)家作報告、實行課前十分鐘演講,、開辦以社會熱點問題或校園生活為主題的沙龍等,，使同學(xué)們在各方面的能力上得到提升,，以適應(yīng)社會發(fā)展的需求。

工作計劃書如何寫 工作計劃書如何寫開頭篇十

為了讓各位老師在擔(dān)任幼兒園中班教育工作當(dāng)中,，要將安全工作放在首位。為貫徹落實《幼兒園安全管理規(guī)范》,，現(xiàn)將十一份的工作計劃如下：

1,，堅持每天晨檢：確保無危險品入園，嚴(yán)禁孩子外出,。

2,，確保教室通風(fēng)，干凈,，確保區(qū)域安全,，衛(wèi)生，定期進行玩具消毒,。及時預(yù)防傳染病發(fā)生,，以確保一人一巾一杯，督促學(xué)生之間不要相互交叉使用,。

3,，嚴(yán)格書寫交班記錄，及時報告班級人數(shù),、學(xué)生狀況等情況,。

4，午睡時間及時檢查教師是否有危險品,，巡查幼兒的睡眠習(xí)慣,，如有蒙頭情況要及時糾正。

5,，戶外活動,，老師要仔細(xì)檢查場地的安全，消除不安全因素,，以確保兒童安全,。

1。教育幼兒在家或其他地方都不要爬上陽臺,。

2,。為了確保下樓梯的安全。孩子們也必須做到,、不跳臺階,。

3。讓孩子們不跟陌生人說話,，不要吃陌生人的東西,，懂得不隨便離開大人。

4。孩子們知道不能將手放在門縫,、桌子,、椅子等處，避免造成傷害,。

5,。戶外活動時候要做到互相謙讓，不擁擠,，同學(xué)之間要互相監(jiān)督,，確保兒童的安全。

6,。教育幼兒不要手碰電插座等電器,。

7。通過認(rèn)知活動,，教育幼兒不要將紙團,、扣子等物放在口鼻等處。

8,。教育幼兒識別交通標(biāo)志,。

9。深化幼兒對危險品的認(rèn)識,。

10,。教育兒童分清是非，通過辨別是非,，提高他們的安全意識,。

11。幼兒學(xué)習(xí)家庭住址,，電話號碼,，父母姓名，讓知道特殊情況撥打電話號碼110,，119,，120等。

具體的各項幼兒教學(xué)活動要自然進行,，通過多種形式教學(xué),，幫助幼兒懂得自我保護，確保幼兒真正安全,。

工作計劃書如何寫 工作計劃書如何寫開頭篇十一

(一)加快品類管理工作,。

1、以品類管理為核心,，進行品種的清理,、淘汰和補充,，完善經(jīng)營品種目錄，并通過品類對品種進行細(xì)分(分類,，明確每一類的引進要求,、陳列要求、銷售要求與考核要求),。繼續(xù)指導(dǎo),、督促柜組的產(chǎn)品的引進和銷售工作，進行品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整和品規(guī)的補充,。

2、加快滯銷品種的庫存消化,。目前庫存偏大,，需要制定促銷策略，力爭××月基本消化完,。

3,、繼續(xù)完善現(xiàn)有品種?！痢寥藛T繼續(xù)對現(xiàn)有商品進行的清理與分類,，不斷完善和補充，商品的購進,、鋪貨,、培訓(xùn)工作和制定銷售措施，指導(dǎo)柜組經(jīng)營和采購保障工作,。

4,、規(guī)劃重點商品的銷售工作，建立激勵機制,，拉動重點商品上量工作,，提高盈利能力。提高各柜組商品的銷售占比,。

5,、增加精制飲片、土雜品,、藥酒,、中藥保健食品等品規(guī)的引進，豐富經(jīng)營品類,。

(二)團購銷售,。轉(zhuǎn)變思想，變坐商為行商,，督促和指導(dǎo)各柜組完成柜組團購銷售,，加大對企業(yè)事單位的聯(lián)系工作,，力爭全面完成公司下達的團購銷售任務(wù)××萬元。

(三)培訓(xùn)工作,。加強重點商品培訓(xùn)力度,，特別是類商品。凡是重點商品,、新品種必須進行培訓(xùn),，采取經(jīng)驗交流、銷售亮點介紹,、促銷政策培訓(xùn),，要讓店員掌握產(chǎn)品特性、賣點及促銷政策,。為重點品種的上量工作打下基礎(chǔ),。多形式培訓(xùn)，重實踐;分層次培訓(xùn),，重藥學(xué);獎懲兌現(xiàn),，重獎勵。同時希望公司組織外出參觀學(xué)習(xí)1-2次,，努力開拓視野

(四)促銷活動,。要積極爭取更多的促銷資源用于重點柜組、新柜組和有增長潛力的柜組,。細(xì)分營銷體系：專業(yè)服務(wù)營銷,、會員制營銷、價格營銷及周末營銷,、日常營銷,、新品營銷、節(jié)日營銷,、重點品種營銷,、社區(qū)營銷等，全方位提升活動質(zhì)量;

(1)積極利用廠家資源進社區(qū)宣傳活動,，推進社區(qū)服務(wù)活動;開展會員積分兌換禮品活動,，吸引和穩(wěn)定會員;爭取專人負(fù)責(zé)免費檢測活動，增加服務(wù)項目和水平,。

(2)策劃中秋活動,、國慶活動、元旦活動,。

(3)創(chuàng)新活動方式,，建議適當(dāng)加大在××市場促銷費用投入，擴大宣傳效應(yīng),。

(4)重點品種促銷活動,。柜要繼續(xù)加快調(diào)整和補充品種,，繼續(xù)實施低價策略，社區(qū)活動,。繼續(xù)圍繞醫(yī)保顧客有針對性促銷活動(產(chǎn)品的滿足度和服務(wù)方面),，不斷拉回流失的會員。柜要突出當(dāng)前減肥,、時尚,、美顏等時尚產(chǎn)品，優(yōu)化品種,，繼續(xù)確保增長勢頭,。

(五)基礎(chǔ)管理：

(1)強化柜組效期商品管理，要從計劃開始加強日常管理,，減少商品損失,。

(2)加強銷售分析對經(jīng)營的指導(dǎo)作用，重點是每月做好銷售分析,、效益分析和品種分析

(3)加強信息系統(tǒng)應(yīng)用,，努力使門店在贈品管理,、庫存結(jié)構(gòu)管理,、銷售分析、績效考核等工作得以較大提高,。

(4)堅持價格調(diào)查小組,，定期反饋市場信息，及時處理以應(yīng)對市場變化,，防止減少利潤損失和客流量的減少,。

工作計劃書如何寫 工作計劃書如何寫開頭篇十二

一、全面加強社會衛(wèi)生管理工作,，促進環(huán)境衛(wèi)生整體水平不斷提高

加強對全轄區(qū)各居民組環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督檢查,，組織發(fā)動廣大群眾做好鞏固和發(fā)展創(chuàng)建成果的工作。同時,，積極組織義務(wù)清掃隊伍開展大掃除活動,。防止出現(xiàn)管理松懈，衛(wèi)生狀況滑波等現(xiàn)象,，進一步鞏固,、發(fā)展和提高創(chuàng)建成果。

二,、組織開展愛國衛(wèi)生日活動

我社區(qū)積極配合街道愛衛(wèi)辦鞏固各項創(chuàng)衛(wèi)成果,、改善人居環(huán)境、提高衛(wèi)生意識,，組織全市開展愛國衛(wèi)生運動,，預(yù)防各類傳染病的暴發(fā)流行,，搞好食品衛(wèi)生、飲水衛(wèi)生,，衛(wèi)生大清掃和除“四害”活動,，防止蟲媒傳播疾病，提高人民群眾的健康意識,。

三,、加大除害防病工作力度，努力擴大“四害”防治覆蓋面,，有效降低全轄區(qū)“四害”密度

1,、組織開展全轄區(qū)除四害統(tǒng)一行動。動員全社會參與,，組織開展春,、秋除“四害”行動以及夏季除害、秋季滅蚊,、冬季滅蠅滅蟑周等專項行動,，全面控制“四害”孳生、活動的高峰季節(jié),。同時,，加大公共場所的消殺力度，組織義務(wù)消殺隊伍定期做好道路綠化帶,、預(yù)留地,、待建地等日常除“四害”工作，嚴(yán)格控制“四害”密度,，防止病媒生物傳染疾病在我轄區(qū)的發(fā)生和流行,。

2、積極開展“四害”防治基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作,，努力從源頭上解決蚊蟲孳生問題,。根據(jù)上級的要求，在全轄區(qū)認(rèn)真開展“四害”防治設(shè)施建設(shè)的組織和宣傳發(fā)動工作,。

四,、與城管大隊聯(lián)動，抓好轄區(qū)的衛(wèi)生整治工作

落實門前三包責(zé)任制,，確保門前環(huán)境衛(wèi)生,。社區(qū)聯(lián)合社區(qū)保潔員對轄區(qū)內(nèi)臨街的單位、門店,、住戶搞好門前三包工作;對影響市容市貌的違規(guī)違章行為及時進行勸阻和制止,，督促單位、門店,、住戶整改,，對不及時整改的及時報告街道創(chuàng)衛(wèi)辦,。

五、廣泛開展社區(qū)衛(wèi)生宣傳教育活動,，致力提高居民衛(wèi)生意識和健康素質(zhì)

采取全方位,、多形式、多渠道,、立體式的宣傳模式,，通過設(shè)立愛國衛(wèi)生宣傳專欄、派發(fā)宣傳資料,、刊登宣傳專版,，廣泛宣傳愛國衛(wèi)生工作。完善和豐富愛國衛(wèi)生內(nèi)容,，及時向上級匯報工作信息;組織人員在轄區(qū)人流密集路段派發(fā)健康教育資料,，確保健康教育資料發(fā)放到每家每戶，積極倡導(dǎo)科學(xué),、文明,、健康的生活方式和文明的衛(wèi)生行為。

六,、加強愛衛(wèi)組織建設(shè),，實現(xiàn)重心下移，確保各項工作落在實處

20xx年,，我社區(qū)愛國衛(wèi)生工作要在全面開展的基礎(chǔ)上堅持重心下移,，積極做好愛國衛(wèi)生工作,，不斷提高衛(wèi)生水平,。進一步明確基層愛衛(wèi)組織的職責(zé)、人員和任務(wù),，落實轄區(qū)責(zé)任制,，強化社會衛(wèi)生管理、除害防病,、衛(wèi)生宣傳教育的管理職能,，將轄區(qū)各單位的愛國衛(wèi)生工作管好、抓細(xì),、做實,。社區(qū)工作人員和居民群眾齊抓共管，齊心協(xié)力,，確保全年愛國衛(wèi)生工作任務(wù)的圓滿完成,。

工作計劃書如何寫 工作計劃書如何寫開頭篇十三

金秋送爽，丹桂飄香,，又是一個秋高氣爽的九月天,，告別了沉靜在奧運激情的喜悅之中,，迎來的是我們一個嶄新的開始，新的學(xué)期,，新的起點,，夢想在這里重新插上翅膀，撫州職業(yè)學(xué)院學(xué)生會主席,，熟悉并不陌生,，因為上一學(xué)年的風(fēng)風(fēng)雨雨、分分秒秒,，我們都一起見證,，一起走過，心中有著太多的感慨!

溫州華僑職專學(xué)生會主席以服務(wù)全校的同學(xué)為宗旨,，認(rèn)真的做好每件事情,，認(rèn)真積極地配合學(xué)校做好各項工作，在上一學(xué)年的學(xué)習(xí)和工作中也都取得了不小的業(yè)績,。

學(xué)生會的一個部門如同生產(chǎn)的流水線,，盡管每一學(xué)年都有更換新的成員，但對于部門工作的那一份熱情卻都未曾改變,。上一學(xué)年由14級的新成員組成,，同樣以高漲的工作熱情、積極負(fù)責(zé)的態(tài)度做好學(xué)生會的各項任務(wù),，把每件事情做得很細(xì),，成績也都是顯然得。上一學(xué)年我院經(jīng)歷了專家評估小組對我院教育教學(xué)水平的一次評估,，全校的領(lǐng)導(dǎo),、師生，各級部門都認(rèn)真對待這來之不易的挑戰(zhàn)與機遇,，我們秘書部也認(rèn)真,、負(fù)責(zé)地做好每件事情，做好各項活動及會議的宣傳報道工作,，最終也都很好的完成,。

點點滴滴的努力、認(rèn)認(rèn)真真的負(fù)責(zé),，部門成員的團結(jié)與合作共同的拼搏才有了今天的成就與收獲,，我們沒有驕傲只有更想前進的動力，因為那一切都并不屬于我們每個人,，以后的路還很長,，還有許多事情需要繼續(xù)做下去。回首過去,，對于部門的每個成員而言,，感到的是一種欣慰。然而,，成功的光環(huán)終究會因為歲月風(fēng)雨的侵蝕而漸漸的消失,，一個成就也只能是依次奮斗的里程碑!明天會怎樣?后天又會怎樣?無人可知，同樣,，我們的部門工作也不會因此而停滯不前,，我們的工作還需要繼續(xù)做下去，在原來的基礎(chǔ)上繼續(xù)努力做好各項事情,，這是我們的工作,，是作為學(xué)生干部的職責(zé)。

因此,，為了下一學(xué)期的學(xué)生會工作做得更加出色,，繼續(xù)保持上一學(xué)期的優(yōu)良作風(fēng)，特提出以下幾點的意見：

一,、工作的態(tài)度與細(xì)節(jié),。俗話說：“細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切,?！笔紫龋覀儜?yīng)該清楚自己的本職工作,，用一顆平常心來對待做的每一件事情以及我們所遇到的每一個困難,。其次，就是要做好細(xì)節(jié)工作,，一個個細(xì)節(jié)才能組成完美的工作,。踏踏實實，任何事情都會做好,。

二,、部門成員要和睦,、團結(jié),。我想，一個優(yōu)秀的集體,，必定是一個既和睦又團結(jié)的集體,，而一項工作并不是哪個人的事情而是我們大家共同期待的目標(biāo)，每一個成員都應(yīng)為集體著想,，團結(jié)和睦,，盡自己應(yīng)盡的責(zé)任。

三、每個成員要勇于并敢于發(fā)表自己的意見,。任何一項成果都是大家共同努力的結(jié)果,，因此，作為秘書部成員,，要敢于說出我們內(nèi)心最真實的想法,。只有積小流才能成江海，只有積跬部步才能至千里,。集思廣益,，才能做好每件事情。

四,、加強與各部門及各系部的交流與聯(lián)系,。我們應(yīng)當(dāng)加強與其它部門以及各系部的聯(lián)系，聽聽他們對于我們工作的看法及意見,，有則改之,，無則加勉。

五,、定期的總結(jié)該階段的工作,，并查找不足。我想,，這一點應(yīng)該是比較重要的,，當(dāng)我們一直忙著往前飛奔的時候，不時的回頭看看,，也許你會發(fā)現(xiàn)許多問題,。因此，經(jīng)?？偨Y(jié)過去,，反思不足，發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，腳踏實地,，才能做好事情。

六,、搞好學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是學(xué)生的天職。無論我們怎樣認(rèn)真的工作都不要把學(xué)習(xí)置后,，學(xué)好自己專業(yè)的每門課程,，學(xué)好技能，鍛煉自己各方面的能力,，努力把自己培養(yǎng)成為一名合格的大學(xué)生,。計劃,，無非是讓事情做得更加的完美，同時也是以后行動的指南,。

新的學(xué)期,，新的起點，一切努力依舊!相信我們的部門一定會繼續(xù)努力,，做得更好!!

工作計劃書如何寫 工作計劃書如何寫開頭篇十四

生活委員工作任務(wù)繁雜,，除了管理班費外還要認(rèn)真了解學(xué)生的生活情況，及時解決同學(xué)們生活中出現(xiàn)的問題,，較大的問題不能解決的要上報院系,，并通過班委之間討論商討解決辦法以確保每位同學(xué)都能安心的生活，為學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)條件,。此外,，還要積極組織和開展活動，宣傳一些積極的思想,，促進交流,，搞好班集體的大團結(jié)。因此本學(xué)期我作為生活委員,，制訂以下工作計劃,，主要有以下幾點：

一、班費

1,、認(rèn)真記錄班級班費收支情況,，每周一結(jié)算，將結(jié)果共享在班級群內(nèi),，及時讓大家知道班費花了多少,，剩余多少，都干了些什么事,，集思廣益積極采納同學(xué)們意見有效利用班費,。

2、記好每次購買物品的費用,，保管好發(fā)票,。

3、合理計劃運用班費,，管理好班里帳目,。

4、期末向同學(xué)們公布這一學(xué)期班費花費情況,。

二,、生活服務(wù)

1、創(chuàng)建班內(nèi)優(yōu)秀文化,，優(yōu)化qq群，建立起資源共享平臺。發(fā)展微博,，做好班級宣傳,。

2、努力更多地了解同學(xué)們,，多與同學(xué)交流,，了解他們的家庭和個人的情況。積極幫助同學(xué)解決生活中所遇到的問題,。

3,、要更好的作好生活服務(wù)，多積累一些生活方面的信息,。盡可能多地收集生活保健方面的信息,，并告知同學(xué)們，為大家的生活帶來更多的方便,。

4,、負(fù)責(zé)班級生活上的事物，如獎學(xué)金,、助學(xué)金的發(fā)放,，學(xué)校下發(fā)補助的統(tǒng)計與發(fā)放，疫苗接種的統(tǒng)計與宣傳,，以及個別同學(xué)在生活方面的事情,。

5、組織全班同學(xué)抓好寢室衛(wèi)生,，每到檢查衛(wèi)生時,，及時提醒同學(xué)們。鼓勵同學(xué)們積極參加有關(guān)寢室文明建設(shè)的活動,，調(diào)動好寢室長,。寢室小集體，班級大集,，敢于參加校內(nèi)院內(nèi)評獎評優(yōu)活動,。

6、搞一些體育活動,，增強同學(xué)們對體育活動的熱愛,，增加同學(xué)之間相互的了解，培養(yǎng)友誼,，團結(jié)集體,。當(dāng)然我們也可以購買一些體育用品供同學(xué)在課余時間進行體育活動。

三,、工作活動

1,、配合班長,、團支書工作，積極完成學(xué)?；蛘邔W(xué)院分配下來的任

2,、舉辦有意義的（主題待定，主要涉及創(chuàng)新,、就業(yè),、以及考研）團日活動。

3,、提高自身素質(zhì),，我認(rèn)為一個合格的干部需要擁有六種能力：管理能力，組織協(xié)調(diào)能力,，預(yù)測觀察能力,，語言表達能力，處理突發(fā)事件能力,，出謀劃策能力,。還應(yīng)學(xué)會處理好四種關(guān)系：與同學(xué)之間的關(guān)系，與別的班委之間的工作關(guān)系,，與老師之間的關(guān)系,，學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系。更加應(yīng)該自覺培養(yǎng)三性：主動性,，積極性,，創(chuàng)造性。這對我們所有班委來說都是一種挑戰(zhàn),，我們需要努力敦促自己,，只有這樣我們才會提高。才可以更好的為更多的同學(xué)服務(wù),。

雖然這是我第一次當(dāng)班里的生活委員,，但我會認(rèn)真對待每件事，在完成自己本身職責(zé)工作之外,，同時還要幫助其他班委共同開展活動,，把班里的工作搞好，并積極參加班里的活動,。畢竟一個班級的發(fā)展要靠大家共同的努力,。

工作忠誠的責(zé)任感、對同學(xué)高度負(fù)責(zé)的熱情和勇于克服困難的精神,，能夠以自尊,、自愛、自信,、自立,、自強的熱情,，真正成為班級“自我教育，自我管理,，自我服務(wù),、自我約束”的核心,。同時,，廣泛采納同學(xué)們對班級生活事務(wù)的意見，集思廣益,，爭取使班級工作更上一層樓,。

工作計劃書如何寫 工作計劃書如何寫開頭篇十五

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因為零售價格過低,，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上,，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入,、更沒有工資,、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮,。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,，失去主動性,。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四,、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

工作計劃書如何寫 工作計劃書如何寫開頭篇十六

一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

1.完成情況綜述（詳細(xì)情況由你自定）

2.未完成情況分析并說明（詳細(xì)情況由你自定）

3.職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生.在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場.作為銷售部中的一員,，我深深感覺到自己身肩重任.作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時期表了一個企業(yè)的形象.所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己.在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能.此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿.經(jīng)過這段工夫的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡樸的工作,，更需要細(xì)心與耐心.在我的整個工作中,，提供各類銷售資料,，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石.通過管理這些資料,，讓我從陌生到認(rèn)識，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容.剛開始由于對房地產(chǎn)知識把握的不認(rèn)識,，經(jīng)常在接聽客戶電話時,，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口,，我們回答客戶的每一個問題,，都跟公司的利益休戚相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),，為樹立良好的公司形象做鋪墊.在此方面,，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,，給了我很多好的建議和幫助,，及時化解了一個個問題.每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤,，避免同一類差錯的再次出現(xiàn),，確保在下次工作中有新的提高。

伴著工作的深化,，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù),，這不僅需要好的表達方式,，還需有肯定的經(jīng)驗.俗話說：＂客戶是上帝＂，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立好公司形象,。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的.第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力,；第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。

二.本期工作的改進情況

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于x年與x公司進行合資，共同完成銷售工作.在這段工夫,，我積極配合x公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ).最后以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終.經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高.

2x年下旬公司與x公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍.在此期間主如果針對房屋的銷售.經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面.在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù).面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中.在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作.經(jīng)過一個多月工夫的認(rèn)識和了解,，我趕緊進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作.由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯.此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善.銷售部在短短的三個月的工夫?qū)⒍诜课萑壳灞P,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

總之,，幾個月來，我雖然取得了一點成績,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有肯定差距.今后,，我將進一步加強學(xué)習(xí)，扎實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻。

工作計劃書如何寫 工作計劃書如何寫開頭篇十七

一,、績效管理“沒有考核,，就等于沒有管理!”貫徹公司戰(zhàn)略發(fā)展意圖，20xx年作為公司的“績效考核年”,，績效管理將成為最重要的人力資源管理工作,。

1.輔助形成所有部門及崗位的績效考核標(biāo)準(zhǔn)(元旦至春節(jié)期間)。

2.使績效面談成為公司溝通機制的一部分正式績效面談為一季度，績效面談之后要做相應(yīng)的績優(yōu)推廣和績效不足的改進,。人力資源后勤工作計劃由第一范文網(wǎng)提供!

二,、培訓(xùn)交流人力資源部倡導(dǎo)20xx年作為公司的“績效考核年”，績效管理理論和實踐將成為管理人員交流學(xué)習(xí)的重點,。第一季度人力資源部重點組織公司范圍內(nèi)的績效管理培訓(xùn),，按規(guī)范的流程輔助各部門將績效管理工作落到實處。

人力資源部介入績效管理的不同階段,，與各部門主管探討操作中的實際問題,，有針對性地開展交流和培訓(xùn)。由人力資源部牽頭,，公司管理人員參與,。每雙周一次，結(jié)合績效管理理論就公司中的具體問題深入探討,。

三,、薪酬體系按照“崗位+技能+績效”的薪資結(jié)構(gòu)完善現(xiàn)有薪資體系，20xx年底對現(xiàn)有體系做必要調(diào)整,。

四,、員工溝通

1.半年在公司范圍內(nèi)開展員工滿意度調(diào)查一次。

2.輔助各職能部門將公司內(nèi)部溝通機制落到實處,。

工作計劃書如何寫 工作計劃書如何寫開頭篇十八

1、根據(jù)公司財務(wù)制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,，進行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作。

2,、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作,。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算,。及時進行記帳,，編制出納日報明細(xì)表，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4,、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,，秉公辦事，做出表率,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

公司是一個成長型的企業(yè),，在劉總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，公司在3月份也取得了不錯的成績，我個人也學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于家裝行業(yè)的相關(guān)知識,，雖然工作中也有一些做得不足的地方,，但我一直本著潔身自好，恪盡職守,，善用其財,，無愧其祿的工作觀念，踏踏實實的工作,。

11月就工作中發(fā)現(xiàn)的問題,，我個人認(rèn)為：

第一，需要把各崗位細(xì)分化,，職責(zé)更明確化,，才能更大的提高工作效率，第二,，工地成本核算需要大大的加強,，才能保證工地能夠獲取利潤，第三,，工地的跟蹤服務(wù)一定要有專人負(fù)責(zé),，才能有效的保證工地的順利進行，以及工程款的進度,，最后按工期完成驗收交尾款,。

工作計劃書如何寫 工作計劃書如何寫開頭篇十九

一、班級情況,。

一年級學(xué)生年齡小,，剛從幼兒園跨入小學(xué)的學(xué)生生活，他們對小學(xué)生活的一切都感到陌生和不適應(yīng),，但他們天真,、活潑、好學(xué),，大多數(shù)人思維活躍,，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣較濃,，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。也有少數(shù)同學(xué)能力差,，注意力易分散,，但是他們有強烈的求知欲，所以教師要有層次,、有耐心的進行輔導(dǎo),，要使每個學(xué)生順利地完成本學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)，所以培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是本冊教學(xué)工作的重要工作,。

二,、教材分析。

本冊教材包括以下內(nèi)容：數(shù)一數(shù),、比一比,、分一分、10以內(nèi)的數(shù)的認(rèn)識和加減法,、認(rèn)識圖形(一),、分與合、11～20各數(shù)的認(rèn)識,、20以內(nèi)的進位加法,、數(shù)學(xué)實踐活動。

本冊以基本的數(shù)學(xué)思想方法為主線安排教學(xué)內(nèi)容,。在認(rèn)識10以內(nèi)的數(shù)之前,，先安排數(shù)一數(shù)、比一比,、分一分,、認(rèn)位置等內(nèi)容的教學(xué);在10以內(nèi)加、減法之前,，先安排分與合的教學(xué)。通過數(shù)一數(shù),，讓學(xué)生初步感受到數(shù)能表示物體的個數(shù);通過比長短,、比高矮，比大小,、比輕重,，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)簡單的比較;通過分一分，讓學(xué)生接觸簡單的分類,，并初步感受到同一類物體有相同的特性;通過認(rèn)位置,，讓學(xué)生認(rèn)識簡單的方位，初步感受到物體的位置是相對的;通過分與合的教學(xué),，為建立加,、減法概念和正確進行加減法口算作準(zhǔn)備,。這里所體現(xiàn)的比較思想、分類思想,、分合思想,，都是后面學(xué)習(xí)數(shù)與運算、空間與圖形,、統(tǒng)計等知識的重要思想方法,。教科書設(shè)置小單元，把各領(lǐng)域的內(nèi)容交叉安排,。這符合一年級兒童年齡,、心理的特點，有利于各知識的相互作用,，便于建構(gòu)合理的認(rèn)識結(jié)構(gòu),。

三、本冊教學(xué)目標(biāo),。

(一)知識與技能方面：

1,、使學(xué)生熟練地數(shù)出數(shù)量在20以內(nèi)的物體的個數(shù)，會區(qū)分幾個和第幾個,，掌握數(shù)的順序和大小,，掌握10以內(nèi)各數(shù)的組成，會讀,、寫0～20各數(shù),。

2、初步知道加,、減法的含義和加,、減法算式中各部分的名稱，初步知道加法和減法的關(guān)系,，比較熟練地計算一位數(shù)的加法和10以內(nèi)的減法,。

3、初步學(xué)會根據(jù)加,、減法的含義和算法解決一些簡單的實際問題,。

4、認(rèn)識符號“>”,、“<”和“=”,，會使用這些符號表示數(shù)的大小。

5,、直觀認(rèn)識長方體,、正方體、圓柱,、球,、長方形,、正方形、三角形和圓,。

6,、初步了解分類的方法，會進行簡單的分類,。

(二)過程與方法方面：

1,、能運用生活經(jīng)驗，對有關(guān)數(shù)學(xué)信息做出解釋,，并初步學(xué)會用具體的數(shù)據(jù)描繪現(xiàn)實生活中的簡單現(xiàn)象,。

2、在教師的幫助下,，初步學(xué)會選擇有用的信息進行簡單的歸納和類比,。

3、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題,、解決問題的過程,，體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用,。

4,、了解同一問題可以有不同的解決辦法，有與同學(xué)合作解決問題的經(jīng)驗,。

5,、初步學(xué)會表達解決問題的大致過程和結(jié)果。

(三)情感,、態(tài)度與價值觀方面：

1,、在他人的鼓勵和幫助下，對身邊與數(shù)學(xué)有關(guān)的某些事物有好奇心,，能積極參與生動,、直觀的教學(xué)活動。

2,、在他人的鼓勵和幫助下,，能克服在數(shù)學(xué)活動中遇到的某些困難，獲得成功的體驗,，有學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

3,、經(jīng)歷觀察,、操作、歸納等學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過程,，感受數(shù)學(xué)思考過程的合理性,。

4,、在他人的指導(dǎo)下，能夠發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)活動中的錯誤,，并及時改正,。

5、體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣,，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

6,、使學(xué)生從小養(yǎng)成認(rèn)真學(xué)習(xí),、認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣,。

四,、滲透教育。

1,、進行學(xué)習(xí)目的性教育和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),。

2、結(jié)合有關(guān)教學(xué)內(nèi)容對學(xué)生進行愛祖國,、愛集體,、愛大自然的教育。

五,、各單元教學(xué)目標(biāo),。

1、熟練地數(shù)出在20以內(nèi)的物體的個數(shù),，會區(qū)分幾個和第幾個,，掌握數(shù)的順序和大小，掌握10以內(nèi)各數(shù)的組成,，會讀寫0—20各數(shù),。

2、初步知道加,、減法和含義和加,、減法算式中各部分名稱，初步知道加法和減法的關(guān)系,，比較熟練地計算一位數(shù)的加法和10以內(nèi)的減法,。

3、初步學(xué)會根據(jù)加,、減法的含義和算法解決一些簡單的實際問題,。

4、認(rèn)識符號“=”“>”“<”,，會使用這些符號表示數(shù)的大小,。

5,、直觀認(rèn)識長方形、正方形,、圓柱,、球、長方體,、正方體,、三角形和圓。

6,、初步了解分類的方法,，會進行簡單的分類。

7,、體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣,，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心,。

8,、認(rèn)真作業(yè)，書寫整潔的良好習(xí)慣,。

9,、通過實踐活動體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。

六,、教學(xué)重難點,。

教學(xué)重點：本冊的重點是10以內(nèi)的加減法和20以內(nèi)的退位減法。

教學(xué)難點：10以內(nèi)數(shù)的加減法,，及數(shù)概念的建立,。

七、具體措施,。

1,、從學(xué)生的生活經(jīng)驗出發(fā)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，感受生活中處處有數(shù)學(xué),。

2,、加強直觀演示和實踐操作，引導(dǎo)學(xué)生積極參與知識的形成過程,，感受成功的體驗,。

3、引導(dǎo)學(xué)生揭示知識間的聯(lián)系,，探索規(guī)律,。

4、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，注重培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的意識和習(xí)慣,，尊重學(xué)生個體差異，鼓勵學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式,，引導(dǎo)學(xué)生在實踐中學(xué)會學(xué)習(xí),。

5、注重培養(yǎng)學(xué)生的思維靈活性和創(chuàng)新意識,。

6,、注重讓學(xué)生參與小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的合作,、交流意識,。

7、遵循學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)規(guī)律,，選擇教學(xué)策略,。

8、加強導(dǎo)優(yōu)輔差工作,，特別是差生的輔導(dǎo),，努力使他們迎頭趕上。

工作計劃書如何寫 工作計劃書如何寫開頭篇二十

學(xué)習(xí)部是一個豐富同學(xué)們學(xué)習(xí)生活,并促進同學(xué)學(xué)習(xí)和交流的重要部門,。學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職,，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校最為重視的一部分，學(xué)習(xí)部將負(fù)責(zé)全系的學(xué)習(xí)工作,。老師和同學(xué)們讓我來擔(dān)任學(xué)習(xí)部部長是對我的一種信任,，也是一種肯定，擔(dān)任學(xué)習(xí)部部長使我感覺自身責(zé)任的重大,。因此,，本著建設(shè)學(xué)風(fēng)，服務(wù)同學(xué),，奉獻大家的宗旨,，我做了如下的20xx——20xx年度上學(xué)期的學(xué)習(xí)部工作計劃。

一,、做好迎新工作

現(xiàn)在我們最要做的,，也是當(dāng)務(wù)之急，便是做好11級新生的迎接及報到工作,。為做好迎新工作,，特制定一下迎新工作計劃：

①、配合各部,、各助班,，服從分團委的調(diào)配，做好新生報到的迎接及入學(xué)指導(dǎo)工作，以讓新生盡快了解學(xué)校環(huán)境,，了解學(xué)校常規(guī)制度等,。

②、配合文藝部,，舉辦好迎新晚會,。

二、做好學(xué)習(xí)部的納新工作

為保障學(xué)習(xí)部的正常運轉(zhuǎn),，學(xué)習(xí)部擬決定在新生軍訓(xùn)完畢后,，展開新一屆的學(xué)習(xí)部納新工作，制定納新工作計劃如下：

①,、本次學(xué)習(xí)部納新,，計劃招納10名左右新部員，具體數(shù)量視當(dāng)時應(yīng)聘同學(xué)數(shù)量,、質(zhì)量再做定奪;

②,、本著工作方便原則，學(xué)習(xí)部繼續(xù)將采用優(yōu)秀學(xué)習(xí)委員優(yōu)先考慮的規(guī)則,，展開納新工作,。

三、學(xué)習(xí)部部員考核條例

為了學(xué)習(xí)部的更好發(fā)展,，加強新部員的業(yè)務(wù)水平培訓(xùn),，特制定以下考核條例：

①、例會制度：擬決定學(xué)習(xí)部每兩周開一次例會,，定于單周的周末在分團委辦公室開例會,，會上各部員總結(jié)兩周的工作效果;

②、具體考核：身為學(xué)習(xí)部的一員,，不能無故曠課,，不能無故遲到、早退,，不能掛科,，如有違反以上任一條規(guī)定，自動免職;

③,、部員培訓(xùn)方案：學(xué)習(xí)部將在平時及每次例會培訓(xùn)部員的本職工作,，將使他們逐步熟悉學(xué)習(xí)部的工作。

四,、做好全系同學(xué)上課及大一同學(xué)早晚自習(xí)的出勤統(tǒng)計工作

督察同學(xué)們的上課或自習(xí)出勤情況是學(xué)習(xí)部的本職工作,，統(tǒng)計同學(xué)們的上課出勤情況，目的不是懲罰,，而是為了更好的督促同學(xué)們更認(rèn)真的學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)部將繼續(xù)秉承歷任學(xué)習(xí)部的優(yōu)良工作作風(fēng)，本著公平、公正,、督促同學(xué)共同進步的宗旨,，展開新學(xué)期的同學(xué)上課自習(xí)的出勤統(tǒng)計工作：

①、采用“班里日日查,、部里周周結(jié)”的總體方針,。所謂“班里日日查”是指，我們將繼續(xù)依賴各班學(xué)習(xí)委員,，讓各班學(xué)習(xí)委員做好每節(jié)課出勤情況的統(tǒng)計;所謂“部里周周結(jié)”是指，我們將讓每班學(xué)習(xí)委員周末上交各班本周的考勤記錄表,，然后送到系里,，我們將根據(jù)學(xué)委們的記錄做出一份全系同學(xué)本周的出勤的周表;

②、將安排學(xué)習(xí)部部員,，不定時不定班的對我系同學(xué)進行隨時突擊檢查上課出勤情況,，頻率為兩周一次，以更好督促同學(xué)們對自己學(xué)習(xí)的更加負(fù)責(zé);

③,、安排學(xué)習(xí)部部員每天對大一的早晚自習(xí)及平時上課的出勤情況進行檢查,，缺勤同學(xué)將進行適當(dāng)?shù)奶幜P，此處罰將在期末進行統(tǒng)計,，并與評優(yōu),、獎學(xué)金等一系列推優(yōu)活動掛鉤。并及時查明缺勤同學(xué)的缺勤原因,，并對無正當(dāng)理由缺勤同學(xué)進行督促及監(jiān)督,。

五、做好英語,、計算機等級考試報名和統(tǒng)計工作及期末考試,、補考的通知安排

學(xué)習(xí)部將為同學(xué)們通過各種等級考試及期末考試、補考保駕護航,，具體計劃如下：

①,、做好今年12月份的英語四、六級考試報名工作,，及收費工作;

②,、及時下發(fā)參加英語四、六級考試的同學(xué)的準(zhǔn)考證,，及時通知參加英語四,、六級考試的同學(xué)的考試地點、考試時間等考試信息;

③,、做好本學(xué)期計算機等級考試的報名工作,，及收費工作;

④、及時下發(fā)參加計算機等級考試的同學(xué)的準(zhǔn)考證，及時通知參加計算機等級考試的同學(xué)的考試地點,、考試時間等考試信息;

⑤,、及時統(tǒng)計每次期末考試的成績，及早通知補考同學(xué)的補考相關(guān)事宜,。

六,、各種活動的策劃及安排

作為分團委學(xué)生會的一成員部門，學(xué)習(xí)部也應(yīng)多出活動,，以豐富我系同學(xué)的課余活動,，做計劃如下：

①、為豐富新生的大學(xué)生活并切實的將課余時間利用起來,，學(xué)習(xí)部擬決定十月份組織起咱們系的新一屆辯論隊,，并利用課余時間由大二、大三學(xué)長做指導(dǎo)進行培訓(xùn),。辯論隊以自愿參加為原則,，進行為期一個月的培訓(xùn)，并將于十月底參加校學(xué)習(xí)部組織的辯論賽,。

②,、基于大學(xué)里不同于高中的特殊的學(xué)習(xí)方式，大學(xué)與高中在學(xué)習(xí)生活上有很大的差別,，為幫助大一新生盡快適應(yīng)并找到適合自己的學(xué)習(xí)方式,，學(xué)習(xí)部擬決定于十一月份舉行學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，屆時將邀請多位學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的學(xué)長,、學(xué)姐去每專業(yè)進行學(xué)習(xí)經(jīng)驗,、專業(yè)知識的傳授、講解,。以讓大一新生及早產(chǎn)生對本專業(yè)的興趣,，及早定位自己，找到自己奮斗的方向,。

③,、為讓大一新生很好的應(yīng)對大學(xué)里的第一場大學(xué)考試，學(xué)習(xí)部擬決定在十二月份中旬,，舉辦大一新生期末考試動員大會,，宣傳學(xué)校的考紀(jì)考規(guī)，屆時將由考試成績優(yōu)秀的學(xué)長,、學(xué)姐對大一新生中對大學(xué)考試的迷惘和困惑進行逐一答疑解惑,，以讓新生同學(xué)們順利通過大學(xué)的第一次期末考試。

學(xué)習(xí)部愿意積極協(xié)助分團委學(xué)生會其他部門的工作,，愿意同其他部門將五系的未來建設(shè)的更加美好,。我們學(xué)習(xí)部將在五系這個和諧的大家庭里和諧成長,，學(xué)習(xí)部堅決服從團組織的調(diào)配，堅決完成團組織交給的任務(wù),。

以上是我對學(xué)習(xí)部的上學(xué)期的工作計劃,，當(dāng)然，它只是為我提供了一個工作思路,，計劃沒有變化快,，我會具體情況具體分析，在分團委的的指導(dǎo)和幫助下,，與大家一同努力,，共同將我系學(xué)習(xí)部的明天發(fā)展的更加美好!

工作計劃書如何寫 工作計劃書如何寫開頭篇二十一

新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的規(guī)劃的各項發(fā)展要求,，結(jié)合自身實際,，圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求，堅持固強,、抓弱、補缺,、創(chuàng)新的總體工作思路,，在轉(zhuǎn)變思維上做文章，在科學(xué)發(fā)展上使狠勁,，在人才建設(shè)上動腦筋,，努力完成分公司下達的年度指標(biāo)，確保支公司的各項建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升,。

強化危機意識,，增強發(fā)展的緊迫感。面對竟?fàn)幖ち业氖袌霏h(huán)境,，公司一大批中支公司,、四級機構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機教育,，進一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度,，真正把業(yè)績與生存相掛勾，從而最大限度的調(diào)動工作的內(nèi)在動力,。強化創(chuàng)新意識,，培樹真抓實干的工作作風(fēng)。在新的一年中,，我們將結(jié)合17公司的實際情況,，針對車險規(guī)模大，效益基礎(chǔ)差的問題,，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn),、難題會診,、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對性的發(fā)展措施來提高效益,，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展,。強化換位意識，全面提升支公司的服務(wù)形象,。保險的競爭已經(jīng)是服務(wù)的競爭,，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀念認(rèn)真落實到每一筆業(yè)務(wù)中,，細(xì)化服務(wù)流程,，明確服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量,，通過我們的服務(wù)來獲得客戶的認(rèn)同,，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場的機會,。

繼續(xù)抓好車險業(yè)務(wù),。車險業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車險業(yè)務(wù)降低賠付,、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸,，在新的一年里，我們將根據(jù)對車險業(yè)務(wù)的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，進一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定,，保優(yōu)限劣，達到提高車均保費,、減少賠付率,，力爭車險業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險種一是要鞏固老客戶，做好車險的續(xù)保工作,，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢,，力爭將續(xù)保率維持在50%以上，其中長期客戶續(xù)保率維持在20xx年保險公司工作計劃以上;車隊業(yè)務(wù)及團車業(yè)務(wù)維持在80%以上;4s店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右,。二是要繼續(xù)以營運車輛為主,，使其成為車險發(fā)展的主渠道。三是要積極開拓新的車險渠道,，我們計劃20xx年將拓展2-3個車險渠道,。重點拓展非車險市場。

一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險業(yè)務(wù)其市場競爭非常激烈,，17公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù),，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響,，保費規(guī)模明顯減少,。20xx年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外,，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經(jīng)營核算和控制風(fēng)險具有重要的作用,。我們計劃重點發(fā)展“信用險+車險”的聯(lián)動業(yè)務(wù),，積極爭取信用險的保費規(guī)模，力爭在非車險業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上,，使非車險保費規(guī)模上個新的臺階,，確保保費規(guī)模比20xx年上漲50%以上。大力深化人身險業(yè)務(wù),。

從20xx年的經(jīng)營情況來分析,，我們的人身險業(yè)務(wù)還沒有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備,，力爭在20xx年促進人身險業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。我們計劃運用營業(yè)車輛的承保特色，做好“車+人”保險,。并以分散型的人身險業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展,，爭取有穩(wěn)定的保費來源。

努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力,。認(rèn)真研究和分析市場,，掌握宏觀和微觀的政策，對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策,。嚴(yán)格堅持會議制度、學(xué)習(xí)制度,、調(diào)研制度,，班子成員既做決策者，也做實踐者,，同時嚴(yán)格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項費用管理,，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率,。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力,。

根據(jù)萬總在十月份司務(wù)會會議中提出的要“崇尚一個精神，強化二個意識,，提升三個能力”的要求,，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新年度工作的重中之重，堅持以會代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng),，利用結(jié)對承包的形式提高管理者的實踐能力,，發(fā)揮考核載體的作用增強管理人員工作的責(zé)任意識。通過一級抓一線,，達到一級帶著一級干,，一級干給一級看的效果,，從而促進整個支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力,。把培養(yǎng)和引進人才作為公司發(fā)展的根本大計來抓,，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力。

今年,，我們將繼續(xù)保持隊伍的持續(xù)穩(wěn)定,，并把新鮮血液的引進作為一種常態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進行洽談溝通,，一旦條件成熟我們將立即引進,。同時我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，除了參加分公司組織的各項培訓(xùn),，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門的要求,，有針對性的進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是政策宣導(dǎo),，展業(yè)技巧等方面,，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益結(jié)合在一起,。

(四)不斷規(guī)范法規(guī)意識,，加大風(fēng)險防范

用文件防范風(fēng)險。繼續(xù)貫徹落實70號文件精神,。70號文件是公司健康發(fā)展的指導(dǎo)性文件,，我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹落實,，堅持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營管理的全過程,，做到主動合規(guī)，自覺合規(guī),，始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營”這根弦,。用制度堵塞漏洞。進一步探索建立控制承保風(fēng)險的機制,，在展業(yè)過程中要尊重保險規(guī)律,，嚴(yán)格按照總分公司的承保規(guī)定和要求，

對保險項目認(rèn)真審核,，保優(yōu)限劣,，回避高風(fēng)險項目。用細(xì)心規(guī)避失誤,。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財務(wù)數(shù)據(jù)真實性工作,。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實性也經(jīng)得起考驗,，但我們不能有所松怠,，要繼續(xù)保持下去,。

工作計劃書如何寫 工作計劃書如何寫開頭篇二十二

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,，產(chǎn)品品牌眾多,，天星由于比較早的進入河南市場，產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場,。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

工作計劃書如何寫 工作計劃書如何寫開頭篇二十三

我的銷售工作計劃如下：

一;對于老客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,。

二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

三;對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下,。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點,。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進,，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢,，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額,，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻,。